化妝品促銷方案策劃

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一、免費(fèi)類促銷方案

選用方法：免費(fèi)樣品

（一）原因

1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

在同類產(chǎn)品中，免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情景，我們就不能落后，要來(lái)留住老用戶，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶和留住忠誠(chéng)顧客。

2、新品試用

李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來(lái)推出的水分美白的水果系列、纖潤(rùn)瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就能夠讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。

（二）實(shí)施

1、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段

2、地點(diǎn)：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的.超市和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。

3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫）。

4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

5、步驟

（1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。

（2）、消費(fèi)者購(gòu)買xxx產(chǎn)品。

（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。

（4）、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。

（5）、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級(jí)，下班。

6、操作難點(diǎn)：

（1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。

（2）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（3）賣場(chǎng)的配合度可能不高。

（4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

1、費(fèi)用預(yù)算

（1）免費(fèi)樣品本身的成本.

（2）促銷人員花費(fèi)。

（3）賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。

2、效果評(píng)估

由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對(duì)于那些購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠(chéng)度，和品牌的美譽(yù)度?？墒?，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開拓市場(chǎng)。

二、優(yōu)惠類促銷方案

選用方法：退款

（一）原因：

1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費(fèi)者覺得略有新意。

2、給我們的顧客實(shí)惠

xx的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)，是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者，采用退款的方式能夠讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠。

3、提升銷量

采用優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售，效果較夢(mèng)想。并且，定為滿xx元退x元的策略主要是為了促進(jìn)xxx的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價(jià)多為xx元至xx元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費(fèi)者能夠借此機(jī)會(huì)提前購(gòu)買。而要想到達(dá)xx元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為夢(mèng)想的搭配，能夠相互促進(jìn)銷售。

（二）實(shí)施

1、時(shí)間：x月x日至x月x日

2、地點(diǎn)：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。

3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購(gòu)xxx產(chǎn)品每滿xx元即可憑購(gòu)物付款小票（等能證明購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取x元的答謝退款（其中超過xxx元但未滿xxx元者退五元，以此類推），并填寫領(lǐng)取退款的表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫）。

4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

5、步驟

（1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。

（2）、消費(fèi)者購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品滿xx元。

（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號(hào)。

（4）、領(lǐng)取對(duì)應(yīng)金額的退款。

（5）、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級(jí)，下班。

6、操作難點(diǎn)

（1）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（2）賣場(chǎng)的配合度可能不高。

（3）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

1、費(fèi)用預(yù)算

（1）退款金額。

（2）促銷人員花費(fèi)。

（3）賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。

2、效果評(píng)估

由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高，但它能夠在必須程度上提升產(chǎn)品銷量。

三、競(jìng)賽類與抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N方案

選用方法：答卷后抽獎(jiǎng)

（一）原因：

1、能夠收集更多消費(fèi)者資料，建立信息庫(kù)，便于日后公關(guān)，鞏固消費(fèi)者忠誠(chéng)度。

2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費(fèi)者需求。

（二）實(shí)施：

1、時(shí)間：全年

2、地點(diǎn)：網(wǎng)站

3、執(zhí)行方式：消費(fèi)者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站，進(jìn)行個(gè)人資料、購(gòu)買xxx產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者，郵寄贈(zèng)送價(jià)值xx元的xxx產(chǎn)品套裝。

4、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負(fù)責(zé)與中獎(jiǎng)消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。

5、步驟：

（1）、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。

（2）、贈(zèng)送獎(jiǎng)品的確定：冬季（1、2、12月）贈(zèng)送xxx補(bǔ)水面膜套裝，主題“滋潤(rùn)一冬”；春季（3~5月）贈(zèng)送xxx眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈(zèng)送防曬套裝，主題“陽(yáng)光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。

（3）、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎(jiǎng)信息，還要在包裝上宣傳此活動(dòng)。

（4）、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫資料。

（5）、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng)，每月月初抽出中獎(jiǎng)?wù)?，并由公證人員進(jìn)行公正。

（6）、工作人員與中獎(jiǎng)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)收貨地址。

（7）、工作人員寄送獎(jiǎng)品。

（8）、獎(jiǎng)品收到的反饋。

（9）、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)（定期）。

6、操作難點(diǎn)

（1）宣傳力度可能不夠。

（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的參與度可能不高。

（3）消費(fèi)者所填信息不實(shí)。

（4）消費(fèi)者可能因?qū)Κ?jiǎng)品不感興趣而拒絕參加活動(dòng)。

（5）加大了網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷成本。

（6）四季獎(jiǎng)品的總價(jià)值應(yīng)當(dāng)是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

1、費(fèi)用預(yù)算

（1）獎(jiǎng)品費(fèi)用。

（2）網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用。

（3）網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用。

（4）公正相關(guān)費(fèi)用。

（5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò)員、郵寄員）費(fèi)用。

（6）郵寄費(fèi)用。

（7）宣傳相關(guān)費(fèi)用。

2、效果評(píng)估

參與度成為了此項(xiàng)促銷的最大問題，并且獎(jiǎng)品的吸引力不夠高，所以，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。可是，網(wǎng)絡(luò)在此刻的社會(huì)已經(jīng)越來(lái)越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試，以為在未來(lái)贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ)。

化妝品促銷方案策劃2

一、策劃目的

1、迅速提高品牌知名度,吸引消費(fèi)者來(lái)參加開業(yè)活動(dòng)。

2、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績(jī)。

二、策劃思路

1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，在開業(yè)時(shí)，店鋪就充滿人氣。

2、提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售額。

三、促銷方案

方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式

——利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者

——全天演出

方案2：開業(yè)有禮，紅包多多

——以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

——開業(yè)期間，見人發(fā)一張

方案3：開業(yè)折扣

——店鋪選出部分商品8折銷售

——吸引消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)

方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款

——可以長(zhǎng)期推行

——要推銷售額大的，影響才會(huì)大

方案5：累計(jì)消費(fèi)達(dá)×××元，贈(zèng)禮

——贈(zèng)送實(shí)用的.生活用品或者產(chǎn)品

——開業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品

四、活動(dòng)宣傳

1、DM宣傳單：品牌介紹，促銷活動(dòng)，電話地址

2、微信微博線上宣傳推廣

3、店內(nèi)海報(bào)：品牌介紹，促銷活動(dòng)

4、X展架：品牌介紹，促銷活動(dòng)

5、開業(yè)橫幅：xx開業(yè)進(jìn)店有禮驚喜不斷

6、開業(yè)氣球：xx開業(yè)進(jìn)店有禮驚喜不斷

一個(gè)吸引人氣的小活動(dòng)：

把店鋪名稱的每個(gè)字寫在一張單獨(dú)的卡片上，然后放在一個(gè)封閉的箱子里，凡是進(jìn)店顧客，都可免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。每次只能抽取四張（根據(jù)店鋪實(shí)際情況設(shè)計(jì)活動(dòng)）。

一等獎(jiǎng)：價(jià)值XXX元的XXX（抓到店鋪名的4個(gè)字）

二等獎(jiǎng)：價(jià)值XXX的代金券1張（抓到店鋪名的3個(gè)字）

三等獎(jiǎng)：價(jià)值28元的護(hù)手霜1只（抓到店鋪名的2個(gè)字）

四等獎(jiǎng)：紀(jì)念品1份（賀卡、氣球等）（無(wú)字）

化妝品促銷方案策劃6

活動(dòng)主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠。

活動(dòng)地點(diǎn)：xx連鎖店。

活動(dòng)時(shí)間：xx月xx——xx日

活動(dòng)道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放。

活動(dòng)人員：本店員+貼柜美導(dǎo)。

活動(dòng)目標(biāo)：xx萬(wàn)xx千

活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：

1、完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金xx元。

2、銷售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)xx元。

活動(dòng)方式：

超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲。

化妝品促銷方案策劃3

以“來(lái)就送、買還送、購(gòu)物大派送”為活動(dòng)主線，特別推出名優(yōu)家電超低價(jià)競(jìng)拍活動(dòng)，同時(shí)貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營(yíng)造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍，通過轟動(dòng)的社會(huì)效應(yīng)，促進(jìn)商場(chǎng)銷售，提升企業(yè)形象。

一、歡樂圣誕打折購(gòu)物帶好禮

時(shí)間：x年12月18日—25日

具體內(nèi)容：活動(dòng)期間，全樓商品6折起銷售，凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購(gòu)物滿30元，家電、彩妝類滿60元者（黃鉑金、量販、xxx、潔具及明示不參加活動(dòng)的商品除外）可憑購(gòu)物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。

二、來(lái)就送

時(shí)間：x年年12月24日時(shí)晚20：00—24：00

具體內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈(zèng)圣誕小禮品一份。

三、買還送

1、時(shí)間：x年年12月24日晚20：00—24：00

2、具體內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購(gòu)物滿10元，可憑購(gòu)物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送

1、活動(dòng)時(shí)間：x年年12月24日晚20：00—24：00

2、具體內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡光臨我樓的'顧客，均可到北門廣場(chǎng)舞臺(tái)參加現(xiàn)場(chǎng)名優(yōu)家電競(jìng)拍活動(dòng)。

五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

1、活動(dòng)時(shí)間：x年年12月24日晚20：00—24：00

2、具體內(nèi)容：活動(dòng)期間，我樓西門廣場(chǎng)群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。

化妝品促銷方案策劃4

一、活動(dòng)主題

歡樂女人節(jié)“美麗存折”送不停

二、活動(dòng)目的

三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要經(jīng)過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購(gòu)物欲望，為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端。

三、活動(dòng)時(shí)間

xx月xx日——xx月xx日

四、活動(dòng)資料

（1）活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）。

（2）消費(fèi)滿xx元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”1張+價(jià)值38元的`央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。

（3）消費(fèi)滿xx元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)。

（4）消費(fèi)滿xx元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。

（5）消費(fèi)滿xx元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。

（6）所有的“美麗存折”限以后購(gòu)物使用，每消費(fèi)50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至20xx年x月x日。

（7）凡生日、結(jié)婚記念日在xx月xx日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

（8）會(huì)員到場(chǎng)，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、執(zhí)行步驟

（1）、活動(dòng)前兩天以信息方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的資料，并送上節(jié)日的祝福。

（2）、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊(cè)，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情景。

（3）、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、x展架。

（4）、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

六、費(fèi)用預(yù)算

卡片費(fèi)用xx元。

x展架xx元。

海報(bào)xx元。

傳單xx元。

其他費(fèi)用xx元。

合計(jì)xx元。

化妝品促銷方案策劃5

促銷目的：

（1）利用系列的優(yōu)惠來(lái)擴(kuò)展新客源。

（2）提升顧客的消費(fèi)金額，促進(jìn)本公司銷售業(yè)績(jī)。

（3）加強(qiáng)與顧客之間的'情感交流，鞏固顧客的忠誠(chéng)度。

活動(dòng)對(duì)象：

18—30歲的女性。

活動(dòng)主題：

圣誕歡樂行，美麗更溫馨。

活動(dòng)時(shí)間：

12月18日至12月31日。

活動(dòng)地點(diǎn)：

王府井大賣場(chǎng)。

促銷方案：

（1）定量贈(zèng)送本公司化妝品的購(gòu)物券，憑此卷可免費(fèi)兌換本公司化妝品樣品，以吸引更多消費(fèi)者使用本公司產(chǎn)品。

（2）活動(dòng)前期邀請(qǐng)顧客免費(fèi)試用樣品，讓顧客更加了解。

（3）活動(dòng)期間老顧客均可獲得一張“感恩回饋卷”價(jià)值不等，憑此卷可在本公司消費(fèi)相應(yīng)金額（僅限活動(dòng)期間使用）

（4）活動(dòng)期間在本公司消費(fèi)100元以下者，送精美環(huán)保購(gòu)物袋一個(gè)、夠滿100到500元，送精美卸妝品一份、夠滿500元以上更有驚喜好禮相送。

促銷準(zhǔn)備：

（1）在活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客夠滿欲望。

（2）活動(dòng)場(chǎng)地門口放置V美化妝品公司促銷展架。

（3）在會(huì)場(chǎng)旁設(shè)立售后服務(wù)中心，為新老顧客提供溫馨服務(wù)。

化妝品促銷方案策劃6

一、活動(dòng)主題：

迎接五一

二，活動(dòng)時(shí)間：

20xx年4月26日——20xx年5月5日

三：活動(dòng)內(nèi)容

(一)驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%。

2：各美容院(店)及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。

3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元代金券，10%為價(jià)值18元護(hù)手霜，5%價(jià)值68元純露，5%為價(jià)值99元《非常61》超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。

5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。

(二)驚喜二：空瓶換物

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶，()均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)產(chǎn)品兌換，

2：兌換細(xì)則為：

一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶

3支空瓶可兌換價(jià)值18元護(hù)手霜一支

5支空瓶可兌換價(jià)值66元一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價(jià)值18元護(hù)手霜一支

3支可兌換價(jià)值68元純露一支

5支可兌換價(jià)值145元二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

(三)驚喜三：禮上加禮好運(yùn)連連

活動(dòng)細(xì)則：

凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿300元顧客，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會(huì)活動(dòng)方案。

化妝品促銷方案策劃7

以“來(lái)就送、買還送、購(gòu)物大派送”為活動(dòng)主線，異常推出名優(yōu)家電超低價(jià)競(jìng)拍活動(dòng)，同時(shí)貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營(yíng)造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍，經(jīng)過轟動(dòng)的社會(huì)效應(yīng)，促進(jìn)商場(chǎng)銷售，提升企業(yè)形象。

一、歡樂圣誕打折購(gòu)物帶好禮

時(shí)間：xx年12月18日-25日

具體資料：活動(dòng)期間，全樓商品6折起銷售，凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購(gòu)物滿30元，家電、彩妝類滿xx元者（黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動(dòng)的商品除外）可憑購(gòu)物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。

二、來(lái)就送

時(shí)間：xx年12月24日時(shí)晚20：00-24：00

具體資料：活動(dòng)期間，凡光臨大樓的`顧客均可獲贈(zèng)圣誕小禮品一份。

三、買還送

1、時(shí)間：xx年年12月24日晚20：00-24：00

2、具體資料：活動(dòng)期間，凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購(gòu)物滿xx元，可憑購(gòu)物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送

1、活動(dòng)時(shí)間：xx年年12月24日晚20：00-24：00

2、具體資料：活動(dòng)期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場(chǎng)舞臺(tái)參加現(xiàn)場(chǎng)名優(yōu)家電競(jìng)拍活動(dòng)。

五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

1、活動(dòng)時(shí)間：xx年12月24日晚20：00-24：00

2、具體資料：活動(dòng)期間，我樓西門廣場(chǎng)群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。

這只是某化妝品店搞的一個(gè)化妝品圣誕節(jié)活動(dòng)方案，僅供參考，其中的詳細(xì)資料，您能夠根據(jù)自我店鋪的需要而做隨意更改，最終目標(biāo)就是把商品售出去，還要客戶對(duì)你的商品及店鋪體驗(yàn)良好，能讓客戶在你的店里長(zhǎng)久的消費(fèi)才是最高明的哦！

化妝品促銷方案策劃8

活動(dòng)主題

繽紛好禮，超值優(yōu)惠

活動(dòng)地點(diǎn)

xxx連鎖店

活動(dòng)時(shí)間

x月x——x日（3天）

活動(dòng)道具

張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放

活動(dòng)人員

本店員+貼柜美導(dǎo)

活動(dòng)目標(biāo)

x萬(wàn)x千

活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)

1、完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金xx元。

2、銷售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)xxx元。

活動(dòng)方式

超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

1、店面布置

（1）最直觀的店門口宣傳

（2）提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口

（3）拉起橫幅（紅底黃字）

（4）在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示

（5）在賣場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳

（6）提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體資料的告示

全場(chǎng)由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達(dá)視覺上的沖擊效果！

2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁(yè)

DM單頁(yè)由各店店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

3、電話、信息通知邀約

（1）采用電話告知、信息邀約的方式通知會(huì)員。

（2）最近已購(gòu)買產(chǎn)品顧客暫不通知。

（3）每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊(cè)。

4、人員告知

正式活動(dòng)前請(qǐng)銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí)，將本店X月X號(hào)將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。

5、信息平臺(tái)群發(fā)信息

正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話號(hào)碼，必須有效）整理出來(lái)，平臺(tái)群發(fā)！

6、群里發(fā)布公告和信息

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

1、會(huì)員積分禮品

此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)餌，顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們?cè)俳?jīng)過現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。

會(huì)員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。

2、活動(dòng)贈(zèng)品

（1）贈(zèng)品擺放必須醒目，夸張?；顒?dòng)開始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理，使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷售。

（2）抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品，保障獎(jiǎng)品的充足。

（3）注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。

顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無(wú)法避免的，因些會(huì)前針對(duì)這樣的情景要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避免中樣的贈(zèng)送量過多。過多贈(zèng)送中樣弊端是很大的，這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間，對(duì)日后的銷售是不利的。所以在活動(dòng)中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈(zèng)送。

（4）入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì)員都不會(huì)空手而回，使顧客感覺我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）

對(duì)產(chǎn)品的庫(kù)存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好，二來(lái)業(yè)績(jī)影響.當(dāng)然，如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了，應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)能夠轉(zhuǎn)移到功效相近有庫(kù)存的貨品上，保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

一、人員安排

1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現(xiàn)象。需要說(shuō)的是，顧客無(wú)人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情景.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

3、當(dāng)顧客多，現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí)，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景：比如找不到贈(zèng)品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng)，清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。

4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景，這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負(fù)職責(zé)的。所以，會(huì)前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。

5、必須提高銷售專業(yè)水平。對(duì)于這次活動(dòng)，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的`是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢(shì)與銷售信心，對(duì)銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)心顧客的承受本事，不用擔(dān)心強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受本事遠(yuǎn)在我們想像之上。

二、神奇抽獎(jiǎng)

回饋老顧客，吸納新顧客并加入會(huì)員而異常準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動(dòng)。

顧客購(gòu)滿68元即可參加抽獎(jiǎng)?。ㄖ幌抟淮?，金額不累計(jì)）

一等獎(jiǎng)：贈(zèng)送100元的代金卷

二等獎(jiǎng)：贈(zèng)送50元的代金卷

三等獎(jiǎng)：贈(zèng)送30元的代金卷

參與獎(jiǎng)：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋

三、互動(dòng)游戲（氣球吹獎(jiǎng)）

比賽規(guī)則：

在客流中選出五人，拿出五個(gè)氣球，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中，（其中一個(gè)氣球內(nèi)設(shè)置有獎(jiǎng)項(xiàng)：贈(zèng)送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支）

規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎(jiǎng)項(xiàng)吹出來(lái)，超過1分鐘吹出，獎(jiǎng)項(xiàng)作廢。

活動(dòng)結(jié)束善后工作：

活動(dòng)結(jié)束后必須回訪顧客，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自我的顧客，做好回訪記錄表。

如顧客購(gòu)買產(chǎn)品7日后提示顧客“XXXX產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢電話XXXXXXXX”。這樣的做法對(duì)我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對(duì)她們的關(guān)注與重視。

加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流。

加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流，會(huì)使得在活動(dòng)前對(duì)顧客的邀約不會(huì)顯得那么突兀，不會(huì)給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構(gòu)成我們與其他店的形象區(qū)別。

對(duì)會(huì)員資料必須更正。

發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號(hào)碼錯(cuò)誤或已更換，無(wú)法通知到所有的顧客。各店長(zhǎng)在活動(dòng)結(jié)束后，當(dāng)有老會(huì)員返店消費(fèi)時(shí)，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì)員資料與顧客確認(rèn)資料，為以后的活動(dòng)做準(zhǔn)備。

化妝品促銷方案策劃9

編號(hào)：

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、促銷主題

感恩母愛，雙重饋贈(zèng)，更有大獎(jiǎng)等您拿！

二、促銷時(shí)間

5月xx日～5月xx日，共7天。

三、促銷地點(diǎn)

xx商廈一層xx化妝品專柜。

四、促銷目標(biāo)

吸引女性顧客的注意，達(dá)到提升xx化妝品的銷售量，提高xx化妝品的知名度。

五、促銷商品

xx化妝品。

六、促銷活動(dòng)內(nèi)容

1．促銷活動(dòng)一：美麗常駐。

凡在促銷期間購(gòu)買xx化妝品xx元以上的客戶，憑當(dāng)日購(gòu)物小票均可獲得xx化妝品試用裝一款。

2．促銷活動(dòng)二：健康永遠(yuǎn)。

凡在促銷期間購(gòu)買xx化妝品滿xx元以上的客戶，憑當(dāng)日購(gòu)物小票均可獲贈(zèng)xx美容養(yǎng)生館的美容卡免費(fèi)美容保健一次，價(jià)值xx元。

3．促銷活動(dòng)三：幸運(yùn)同行。

5月xx日～xx日，凡在xx化妝品專柜購(gòu)買任意一款產(chǎn)品的.顧客，憑當(dāng)日購(gòu)物小票均可獲得一次免費(fèi)抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品設(shè)置如下。

活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)品價(jià)值名額

超級(jí)幸運(yùn)星戒指一款3000元1名

無(wú)敵幸運(yùn)星化妝品一套300元5名

美麗幸運(yùn)星化妝品一款50元30名

幸運(yùn)星紀(jì)念品一份10元1000名

備注：

1．本項(xiàng)活動(dòng)單張小票限抽一次，小票不累計(jì)。

2．中獎(jiǎng)?wù)弋?dāng)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)，逾期作廢，獎(jiǎng)品數(shù)量有限，抽完為止。

七、促銷活動(dòng)配合工作

（一）宣傳方式

1．活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳：可采用海報(bào)、單頁(yè)、彩旗、氣球、條幅、現(xiàn)場(chǎng)POP等宣傳方式。

2．宣傳媒介配合。

（1）報(bào)紙媒介：初步選定在《xx晚報(bào)》、《xx日?qǐng)?bào)》上刊登半版活動(dòng)宣傳廣告。

（2）電視媒介：初步選擇在xx電視臺(tái)、xx市電視臺(tái)上播出本次促銷廣告。

（二）人員安排

本次促銷活動(dòng)工作人員安排如下表所示。

促銷人員安排表

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人姓名人數(shù)工作內(nèi)容

總負(fù)責(zé)1促銷全程管理

促銷物資準(zhǔn)備3包括宣傳品、獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)箱等

現(xiàn)場(chǎng)促銷10具體負(fù)責(zé)促銷事宜

抽獎(jiǎng)臺(tái)工作2核對(duì)購(gòu)物小票、指導(dǎo)填寫抽獎(jiǎng)券

獎(jiǎng)品發(fā)放3包括兌獎(jiǎng)、獎(jiǎng)品發(fā)放等

八、費(fèi)用預(yù)算

本次活動(dòng)預(yù)算總額為xx萬(wàn)元，具體分配如下表所示。

促銷活動(dòng)預(yù)算表

預(yù)算項(xiàng)目規(guī)格/數(shù)量費(fèi)用（萬(wàn)元）

現(xiàn)場(chǎng)宣傳材料條幅5xx

海報(bào)5xx

宣傳頁(yè)1000xx

拱形門2xx

背景板3xx

媒體宣傳xx晚報(bào)1/2版廣告（7天）xx

xx日?qǐng)?bào)1/2版廣告（3天）xx

xx電視臺(tái)每日6次（30天）xx

xx市電視臺(tái)每日6次（15天）xx

獎(jiǎng)品所有獎(jiǎng)品xx

工作人員促銷員5人（7天）xx

宣傳頁(yè)發(fā)放人員10名（7天）xx

合計(jì)xxx

備注：在分配促銷預(yù)算時(shí)，應(yīng)預(yù)留出一部分機(jī)動(dòng)資金，以應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

化妝品促銷方案策劃10

好產(chǎn)品好讓更多的客戶明白，如果你不懂得促銷，那么會(huì)影響到企業(yè)的利潤(rùn)，此刻有很多化妝品促銷方案，也都在使用，因?yàn)槲覀優(yōu)榱烁玫匿N售化妝品，我們的促銷方案也要有差異化。

此刻化妝品市場(chǎng)需求是十分大的，一般的女性或男性都在使用，同樣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們化妝品企業(yè)除了從品牌角度去打造差異化，客戶為什么要選擇你，而不選擇其他品牌，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，我們也要去做促銷活動(dòng)。

一、心理狀態(tài)幻覺：變向折價(jià)

幻覺折價(jià)能夠帶來(lái)顧客不一樣的心理狀態(tài)感受，比如，護(hù)膚品店能夠?qū)ⅰ按蚱哒邸弊兂伞盎?00元買130元商品”的等同于折價(jià)，但卻告訴他了消費(fèi)者“我賣得是特惠，而并不是打折的商品”。

二、視覺錯(cuò)覺：臨界值價(jià)錢

它是絕大多數(shù)化妝品專賣店廣泛的促銷手段，比如將“10元”改為“9.9元”，導(dǎo)致消費(fèi)者的視覺錯(cuò)覺，進(jìn)而打造特惠的心理狀態(tài)感受。

三、時(shí)間幻覺：一刻千金

制訂1個(gè)短期內(nèi)內(nèi)的特惠促銷活動(dòng)方案，比如，專賣店能夠在“雙11”時(shí)開展“特殊商品1兒時(shí)內(nèi)1折”的短期內(nèi)及時(shí)促銷，盡管消費(fèi)者的限時(shí)搶購(gòu)是有限公司的，但客運(yùn)量卻能產(chǎn)生“無(wú)限”的連同創(chuàng)業(yè)商機(jī)。

四、限時(shí)搶購(gòu)幻覺：臺(tái)階價(jià)錢

說(shuō)白了臺(tái)階價(jià)錢就是說(shuō)讓消費(fèi)者全自動(dòng)心急，商品的價(jià)錢隨之時(shí)間的變化出現(xiàn)階梯性的轉(zhuǎn)變。例如：新產(chǎn)品發(fā)布第一日按5折市場(chǎng)銷售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天現(xiàn)價(jià)市場(chǎng)銷售，給消費(fèi)者導(dǎo)致這種“越快買越劃得來(lái)”的時(shí)間危機(jī)感。

五、舍小取大：特惠1元

這都是許多護(hù)膚品店常見的促銷手段，類似“限時(shí)秒殺”，即幾種使用價(jià)值10元上下的商品，以“特惠1元”的主題活動(dòng)報(bào)名參加促銷。盡管這幾種商品看上去是賠本的，但吸引住的消費(fèi)者能夠產(chǎn)生連同市場(chǎng)銷售，促使盈利反增不降。

六、雙向性價(jià)比高：減價(jià)+折扣

先減價(jià)再折扣都是廣泛的`促銷手段，比如，全部全部商品消費(fèi)者消費(fèi)滿100元可減10元，在這個(gè)基礎(chǔ)上能夠享有8折特惠。比照之中，100元若打6折，損害盈利為40元;但滿100減10元再打8折，損害28元。幅度上雙向的性價(jià)比高有時(shí)候更能促進(jìn)消費(fèi)者的選購(gòu)。

七、把打折換為“100%得獎(jiǎng)”

店家能夠?qū)⒋蛘蹞Q為對(duì)顧客好用且規(guī)格型號(hào)等級(jí)不一樣禮品，且告訴他顧客是“100%得獎(jiǎng)”。這一方法盡管可是是新罐裝白酒，卻順從了一部分顧客中大多數(shù)的心理狀態(tài)，讓顧客在享有的性價(jià)比高一齊，獲得化學(xué)物質(zhì)上的研究。

八、把禮品換為“任意的好運(yùn)”

比如，在圣誕的促銷主題活動(dòng)中，將消費(fèi)者購(gòu)滿88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動(dòng)，轉(zhuǎn)換成就能搖圣誕樹提取圣誕禮物的機(jī)遇，每一次搖樹掉下個(gè)號(hào)碼牌，每一號(hào)碼牌常有相對(duì)的禮品，在這種禮品中，別的禮品能夠是基本滿88元即送的禮品，僅設(shè)置1個(gè)在費(fèi)用預(yù)算范圍之內(nèi)、彩票中獎(jiǎng)率最少的號(hào)，比如意味著圣誕的“1225”為超級(jí)巨獎(jiǎng)。

九、塑造vip會(huì)員滿意度：用時(shí)間積淀性價(jià)比高

此方案賺的是人氣值與時(shí)間，能夠塑造vip會(huì)員對(duì)店面的忠誠(chéng)感。比如，開張將近10年左右的化妝品專賣店，能夠開展“vip會(huì)員退錢”的營(yíng)銷活動(dòng)，買東西500元基本上，消費(fèi)者要是將前5年以內(nèi)的買東西發(fā)票送至飯店收款臺(tái)，就能夠依照促銷占比換取特惠的現(xiàn)錢一部分，5年一退的，退錢占比100%;4年一退的，退錢占比是75%;3年一退的，退錢占比是50%;依此類推。

十、提高vip會(huì)員真實(shí)身份歸屬感：獨(dú)立標(biāo)價(jià)

vip會(huì)員獨(dú)立標(biāo)價(jià)致力于塑造vip會(huì)員對(duì)專享真實(shí)身份的歸屬感。比如，專賣店能夠依據(jù)vip會(huì)員的等級(jí)，將不一樣區(qū)段價(jià)錢的產(chǎn)品類別出去，讓不一樣等級(jí)的vip會(huì)員對(duì)其所相匹配區(qū)段價(jià)錢的商品開展獨(dú)立標(biāo)價(jià)，彼此感覺適合就能交易量?？墒牵朔桨敢粢鈨?yōu)先選擇研究到好產(chǎn)品報(bào)價(jià)的波動(dòng)范疇。

十一、小關(guān)鍵點(diǎn)讓vip會(huì)員體會(huì)到性價(jià)比高：賬款整齊

某些小小關(guān)鍵點(diǎn)，還能夠讓vip會(huì)員對(duì)店面造成很多信任感。比如，消費(fèi)收銀時(shí)，消費(fèi)者造成了55.60元的消費(fèi)，商家能夠?qū)τ趘ip會(huì)員只收55元。盡管看上去“大氣”了些，但比大幅度折扣還是有盈利的。

關(guān)于化妝品促銷方案就分享到那里，化妝品行業(yè)歷史很久，利潤(rùn)也能夠，隨著人民生活水平的提高，化妝品肯定市場(chǎng)越來(lái)越大，擁有很廣闊的發(fā)展空間，對(duì)于做好化妝品促銷活動(dòng)也是十分重要。

化妝品促銷方案策劃11

活動(dòng)主題

圣誕樂翻天，繽紛樂淘惠！

活動(dòng)時(shí)間

20xx年12月1日—12月30日

活動(dòng)目的

1、提高消費(fèi)金額，增加化妝品店銷售業(yè)績(jī)；

2、加強(qiáng)與顧客之間的聯(lián)系，鞏固客戶的忠誠(chéng)度；

3、打響品牌知名度，宣傳企業(yè)文化。

活動(dòng)資料

促銷活動(dòng)一：完美圣誕節(jié)，大餐吃到飽！

圣誕節(jié)將至，最令人期待的不僅僅能夠好好享受一下，同時(shí)還能夠讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式……任你挑選，那如何能夠獲得吃大餐的特權(quán)呢？

請(qǐng)記住在本化妝品店圣誕節(jié)活動(dòng)期間，凡是當(dāng)天消費(fèi)滿xxx元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權(quán)，名額有限，僅進(jìn)店消費(fèi)前十名的。

注：可選擇當(dāng)?shù)鼐频晔フQ自助餐（提議價(jià)格xx元-xx元位）

促銷活動(dòng)二：圣誕雙人游，浪漫不斷！

每年的圣誕節(jié)，不論是商場(chǎng)還是旅行社都會(huì)推出情侶優(yōu)惠活動(dòng)，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線，不僅僅拉動(dòng)顧客消費(fèi)，還能帶動(dòng)圣誕節(jié)的氣氛。所以化妝品店想要在20xx圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動(dòng)，不妨研究和一些旅行社聯(lián)合促銷。

在活動(dòng)期間，新顧客在本化妝品店開通會(huì)員卡，并且消費(fèi)滿xxx元的話，就能夠和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節(jié)雙人游活動(dòng)。而已經(jīng)是本化妝品店的老顧客，只要您在圣誕節(jié)當(dāng)天消費(fèi)滿xxx元也可獲得雙人游機(jī)會(huì)。

注：消費(fèi)金額來(lái)決定去哪兒游！

促銷活動(dòng)三：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，圣誕賺不停！

圣誕節(jié)活動(dòng)期間，凡在本化妝品店消費(fèi)滿xxx元的顧客均可獲得“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”的一次機(jī)會(huì)，該轉(zhuǎn)盤里成本劃分不一樣區(qū)域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產(chǎn)品。由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)，永不落空，讓你圣誕夜賺不停！

促銷活動(dòng)四：狂歡平安夜，領(lǐng)禮又免單！

1、12月24日、12月25日晚上18點(diǎn)20點(diǎn)22點(diǎn)整點(diǎn)和圣誕老人PK拿禮物嘍！

細(xì)心了，圣誕節(jié)本化妝品店有圣誕老人出沒，大家留意嘍你們的福利來(lái)嘍

和圣誕老人玩猜拳、掰手力，三局兩勝制，由你來(lái)決定玩哪個(gè)項(xiàng)目?？旌图胰艘积R來(lái)吧。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車上的禮物可任你挑選，可別挑花了眼。是不是手癢了，那就快來(lái)（活動(dòng)期間每人憑本店會(huì)員卡限玩一次，先至本店服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取圣誕游戲卡片）

2、12月24日晚上18點(diǎn)20點(diǎn)22點(diǎn)整點(diǎn)總計(jì)8個(gè)免單大獎(jiǎng)，讓你“88888888”

活動(dòng)細(xì)則：消費(fèi)即可參加抽獎(jiǎng)，18點(diǎn)前消費(fèi)的顧客可享有4次以上的免單機(jī)會(huì)喲，20點(diǎn)可享有3次以上免單機(jī)會(huì)，以此類推。免單金額最高達(dá)xxx元，以本化妝品店現(xiàn)金券形式返還。本店當(dāng)天以現(xiàn)場(chǎng)公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎(jiǎng)?wù)?，活?dòng)期間領(lǐng)取均有效。詳情咨詢本店工作人員。

異常微企劃之一：微信達(dá)人奔過來(lái)

關(guān)注本化妝品店及參加活動(dòng)專柜微信，可至專柜搶購(gòu)微信特供款最低10元開賣嘍！

特供款每一天微信會(huì)上新公告，下手要趁早。

活動(dòng)細(xì)則：參與品牌及商品詳見專柜海報(bào)明示及每一天微信公告每一天供應(yīng)數(shù)量有限，搶完為止

異常微企劃之二：圣誕幸運(yùn)禮盒

關(guān)注本化妝品店微信，發(fā)送《我要收禮》進(jìn)入游戲環(huán)節(jié)，每一天每個(gè)微信號(hào)均有一次金手指點(diǎn)開大禮的機(jī)會(huì)。禮物里邊除了會(huì)出現(xiàn)iphone6手機(jī)套、化妝品圣誕禮盒、圣誕自助大餐、圣誕服飾券，活動(dòng)期間更有一部iphone6等你手到擒來(lái)。哇哇，快用你的`手指趕緊狠狠來(lái)戳我戳我————

活動(dòng)細(xì)則：有中獎(jiǎng)?wù)哒?qǐng)根據(jù)頁(yè)面提示輸入相應(yīng)資料，憑有效證件于12月31日前到本店領(lǐng)取

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1、在活動(dòng)前期，店長(zhǎng)需分配好每位員工的工作任務(wù)，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。

2、在活動(dòng)期間，店員必須認(rèn)真對(duì)待進(jìn)店的每位顧客，不要給顧客留下一個(gè)不好的印象。

3、在活動(dòng)結(jié)束后，記得整理一份這次促銷活動(dòng)的總結(jié)，方便認(rèn)清還有哪些不足的地方。

化妝品促銷方案策劃12

朋友的公司是做化妝品的，他們公司的XXX品牌化妝品嚴(yán)重滯銷，如果再不賣了就要過期了，怎么辦?他們領(lǐng)導(dǎo)要讓他寫一份關(guān)于滯銷化妝品的.促銷活動(dòng)策劃書，希望搞次促銷活動(dòng)可以把滯銷的產(chǎn)品消化掉，以下就是他們制定的促銷策劃書。

一、全體員工店內(nèi)促銷

目前歐瑞福庫(kù)存為：毛利率為：

美優(yōu)美臣、簡(jiǎn)單生活、肌悅共為：

以上4個(gè)品種實(shí)行按毛利(不含稅)提50%獎(jiǎng)勵(lì)到個(gè)人，提完獎(jiǎng)勵(lì)后，不影響工資計(jì)提。(電腦顯示：每筆銷售中的毛利10元，則按：10X50%=5元提取獎(jiǎng)勵(lì))

獎(jiǎng)勵(lì)金額在下月工資中發(fā)放。

二、10月份門店將開展周年店慶的大規(guī)模促銷活動(dòng)

屆時(shí)，請(qǐng)公司市場(chǎng)部配合，邀請(qǐng)知名化妝品牌促銷員為我們提供幫助，大規(guī)模洗貨。

方案暫時(shí)待定(因本人化妝品促銷能力薄弱，需要與薇姿相關(guān)人員討論定稿)。

xxx店滯銷的化妝品有以下幾個(gè)品牌：協(xié)和(過效期下柜，未做報(bào)損)、歐瑞福、美優(yōu)美臣、簡(jiǎn)單生活、肌悅、玉蘭油(逐漸消化中)。

20xx-9-19

化妝品促銷方案策劃13

一、促銷主題

感恩母愛，雙重饋贈(zèng)，更有大獎(jiǎng)等您拿！

二、促銷時(shí)間

5月××日～5月××日，共7天。

三、促銷地點(diǎn)

××商廈一層××化妝品專柜。

四、促銷目標(biāo)

吸引女性顧客的注意，達(dá)到提升××化妝品的銷售量，提高××化妝品的知名度。

五、促銷商品

××化妝品。

六、促銷活動(dòng)內(nèi)容

1．促銷活動(dòng)一：美麗常駐。

凡在促銷期間購(gòu)買××化妝品××元以上的客戶，憑當(dāng)日購(gòu)物小票均可獲得××化妝品試用裝一款。

2．促銷活動(dòng)二：健康永遠(yuǎn)。

凡在促銷期間購(gòu)買××化妝品滿××元以上的客戶，憑當(dāng)日購(gòu)物小票均可獲贈(zèng)××美容養(yǎng)生館的.美容卡免費(fèi)美容保健一次，價(jià)值××元。

3．促銷活動(dòng)三：幸運(yùn)同行。

5月××日～××日，凡在××化妝品專柜購(gòu)買任意一款產(chǎn)品的顧客，憑當(dāng)日購(gòu)物小票均可獲得一次免費(fèi)抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品設(shè)置如下。

活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)品價(jià)值名額

超級(jí)幸運(yùn)星戒指一款3000元1名

無(wú)敵幸運(yùn)星化妝品一套300元5名

美麗幸運(yùn)星化妝品一款50元30名

幸運(yùn)星紀(jì)念品一份10元1000名

備注：

1．本項(xiàng)活動(dòng)單張小票限抽一次，小票不累計(jì)。

2．中獎(jiǎng)?wù)弋?dāng)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)，逾期作廢，獎(jiǎng)品數(shù)量有限，抽完為止。

七、促銷活動(dòng)配合工作

（一）宣傳方式

1．活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳：可采用海報(bào)、單頁(yè)、彩旗、氣球、條幅、現(xiàn)場(chǎng)POP等宣傳方式。

2．宣傳媒介配合。

（1）報(bào)紙媒介：初步選定在《××晚報(bào)》、《××日?qǐng)?bào)》上刊登半版活動(dòng)宣傳廣告。

（2）電視媒介：初步選擇在××電視臺(tái)、××市電視臺(tái)上播出本次促銷廣告。

（二）人員安排

本次促銷活動(dòng)工作人員安排如下表所示。

促銷人員安排表

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人姓名人數(shù)工作內(nèi)容

總負(fù)責(zé)1促銷全程管理

促銷物資準(zhǔn)備3包括宣傳品、獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)箱等

現(xiàn)場(chǎng)促銷10具體負(fù)責(zé)促銷事宜

抽獎(jiǎng)臺(tái)工作2核對(duì)購(gòu)物小票、指導(dǎo)填寫抽獎(jiǎng)券

獎(jiǎng)品發(fā)放3包括兌獎(jiǎng)、獎(jiǎng)品發(fā)放等。

化妝品促銷方案策劃14

活動(dòng)目的：

1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動(dòng)可以提升日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。

2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷量。

3、這次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升XX店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位。

4、這次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。

活動(dòng)對(duì)象：

XX市內(nèi)及周邊的化妝品