廣告系統(tǒng)流程概述模板

廣告系統(tǒng)步驟1.市場(chǎng)分析XX區(qū)周圍市場(chǎng)地理位置及區(qū)域人文情況樓盤分析――①產(chǎn)品定位分析；②消費(fèi)者接收度分析近期市場(chǎng)分析――①產(chǎn)品特色――找尋最和眾不一樣最具競(jìng)爭(zhēng)力特點(diǎn)；②消費(fèi)者購(gòu)置動(dòng)機(jī)類型及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案印象，可能購(gòu)置原因。2.項(xiàng)目條件分析地理位置分析計(jì)劃分析設(shè)計(jì)分析價(jià)格分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析三、廣告階段劃分第一階段（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)――正式認(rèn)購(gòu)）此階段廣告宣傳以建立著名度及美譽(yù)度為主，以聚集人氣，為正式開(kāi)盤打下基礎(chǔ)，奠定樓盤在特定消費(fèi)層中形象。此階段廣告投入較大。第二階段（正式認(rèn)購(gòu)――首期交樓）此階段廣告宣傳投入也較大，方便開(kāi)啟及促進(jìn)銷售。第三階段（首期交樓――二期完工）此階段以品牌維持為目標(biāo)，穩(wěn)定樓盤品牌形象，投入相對(duì)較少。第四階段（二期工程――小區(qū)建成）廣告任務(wù)維持小區(qū)良好口碑，并以此帶動(dòng)銷售完成尾盤工作。此階段廣告費(fèi)用投入為中等。四、廣告費(fèi)用估算1、廣告預(yù)算費(fèi)項(xiàng)目單項(xiàng)內(nèi)容廣告調(diào)查費(fèi)用廣告前期市調(diào)，廣告效果調(diào)查，廣告咨詢費(fèi)，媒介調(diào)查費(fèi)廣告制作費(fèi)用攝影，制版，印刷，錄音（攝影，錄像，文案，美工，禮品等）廣告媒體費(fèi)用報(bào)紙及雜志版面，電視及電臺(tái)播出頻道立即段，戶外看板等其它相關(guān)費(fèi)用和廣告活動(dòng)相關(guān)公共活動(dòng)，SP，直效營(yíng)銷等費(fèi)用2、廣告計(jì)劃確定假設(shè)某樓盤7月中旬開(kāi)盤，其具體推廣內(nèi)容安排以下：（忽略淡季）按銷售時(shí)段劃分引導(dǎo)期時(shí)間段宣傳內(nèi)容投入費(fèi)用5月中旬－6月中旬新聞公布；營(yíng)銷中心開(kāi)張；樓盤綜合報(bào)道最高6月中旬－7月初提醒內(nèi)部登記較少7月初－8月初提醒開(kāi)盤日及相關(guān)宣傳較多強(qiáng)銷期8月－10月以系列宣傳為主，如計(jì)劃篇，景觀篇，價(jià)格篇等較多延續(xù)期11月－2月挖掘工地部分已完工項(xiàng)目題材適中2月－5月小區(qū)實(shí)景實(shí)物；充足展示現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)適中1．引導(dǎo)期，以下列手段進(jìn)行早期信息傳輸。戶外看板：設(shè)置于客流較大地帶作顯著引導(dǎo)（尺寸依實(shí)際需求為準(zhǔn)）?，F(xiàn)場(chǎng)看板，于工地現(xiàn)場(chǎng)搭設(shè)圍墻看板，塑造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。宣傳掛旗：工地周圍及市區(qū)關(guān)鍵繁榮地帶。報(bào)紙：當(dāng)?shù)匕l(fā)行量第一、二大報(bào)紙，大力宣傳。電視：當(dāng)?shù)赜芯€電視臺(tái)房產(chǎn)專欄或無(wú)線電視臺(tái)黃金檔。電臺(tái)：AM及FM頻道播放廣告。2.強(qiáng)銷期廣告推出大力度發(fā)表報(bào)紙廣告派發(fā)海報(bào)其中穿插DM電視、電臺(tái)廣告力度加大3．延續(xù)期此段廣告以配合工地實(shí)物及繼續(xù)貫穿專題鞏固已經(jīng)有用戶，并以老用戶來(lái)帶動(dòng)新用戶。五、廣告計(jì)劃實(shí)施1．廣告目標(biāo)（吸引注意；使人了解；有些好感；產(chǎn)生認(rèn)同）2．形式表現(xiàn)①“沙漠風(fēng)暴”――以大篇幅于推盤之際進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)轟炸，通常見(jiàn)以十萬(wàn)M2以上大盤開(kāi)盤。②“麻雀戰(zhàn)”――以小篇廣告天天見(jiàn)報(bào)，廣告期和銷售期全部拉得較長(zhǎng)，通常見(jiàn)以尾盤銷售。③“連續(xù)劇”――以相同面積風(fēng)格每次講述一個(gè)話題，或是景觀，或是智能篇一次一變。通常見(jiàn)在大幅調(diào)價(jià)以后，以制造新賣點(diǎn)。④直觀表現(xiàn)――以實(shí)景照片或效果圖表現(xiàn)廣告背景配以文案，通常針對(duì)不甚成熟市場(chǎng)。⑤抽象表現(xiàn)――以和房產(chǎn)不相干畫面為背景誘人看盤，通常針對(duì)較成熟市場(chǎng)，針對(duì)特定消費(fèi)層。3．傳輸階段①硬性及軟性配合傳輸在整個(gè)廣告階段中，軟性廣告應(yīng)于硬廣告相配合產(chǎn)生整體社會(huì)效益，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)生。②媒體選擇條件a、銷售關(guān)鍵；b、向誰(shuí)傳輸；c、消費(fèi)者購(gòu)置原因；d、具體那一個(gè)媒體能滿足以上各點(diǎn)，效率怎樣。4．廣告文案寫作要素（1）廣告語(yǔ)一句簡(jiǎn)明扼要口號(hào)性語(yǔ)句向用戶傳達(dá)一個(gè)長(zhǎng)久不變觀念。通常獨(dú)立于正文。（2）標(biāo)題是最能引發(fā)受眾愛(ài)好信息通常在廣告文案最前面。（3）正文文字中傳達(dá)大部分廣告信息。（4）隨文（附文）發(fā)展商，地址、銷售中心、電話等通常在廣告結(jié)尾、5．廣告局部策劃（1）樓盤和消費(fèi)者分析需要更多步驟，請(qǐng)到（2）廣告策略①基礎(chǔ)策略――策略重視點(diǎn)②廣告專題（地段，價(jià)位，品質(zhì)，物管，區(qū)位，智能，景觀……）（3）媒體安排媒體：XX報(bào)XX版，發(fā)表日期：XX年XX月XX日……（4）費(fèi)用預(yù)算媒體費(fèi)用：A+B+C…＝TOTAL元(A、B、C、表示單項(xiàng)廣告投入)設(shè)計(jì)費(fèi)用：X元（5）設(shè)計(jì)制作：A..注意力：報(bào)紙版面面積越大，廣告注意率越高，但支出越大。第一版位置廣告效果最好，發(fā)表在其它各版位置逐減。雜志廣告注意力大小依次為封面，封底，封二，封三，扉頁(yè)，底扉，正中內(nèi)頁(yè)。B印刷品：關(guān)鍵有樓書及宣傳單張（通常為彩色），在設(shè)計(jì)時(shí)除考慮開(kāi)本大小，還須考慮用紙和印刷、工藝、紙張等關(guān)鍵為銅版紙、亞粉紙和藝術(shù)紙，樓書封面通常見(jiàn)210－300克紙，內(nèi)頁(yè)及單張通常見(jiàn)128－210克紙張。正規(guī)開(kāi)本組別十六開(kāi)三十二開(kāi)六十四開(kāi)787×1092188×260130×18492×126850×1156203×280140×203101×137C制作品：關(guān)鍵有展板、燈箱、看板、旗幟、手袋及車身廣告。展板主用于懸掛在售樓處或展銷會(huì)展臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)展板面積為90×120CM，燈箱分室內(nèi)和市外兩種，以聚酯材料，PVC材料和有機(jī)玻璃等為主；看板畫面可用顏料油漆繪制，應(yīng)考慮夜間照明；手提袋，關(guān)鍵是用于贈(zèng)予給前來(lái)看房或房展會(huì)公眾；車身廣告包含車身內(nèi)外廣告，所使用車輛類型關(guān)鍵是出租車和公交車，以雙層巴士最為理想。六、效果測(cè)定1、單一時(shí)間段測(cè)定成交區(qū)域分析