創(chuàng)業(yè)初期股權(quán)如何分配

案例：?。猎诨瘖y品行業(yè)“潛水"多年,對這個行業(yè)得門道摸得一清二楚?，F(xiàn)在,她準(zhǔn)備與四個朋友一起創(chuàng)業(yè)，做一個化妝品得電商品牌。這五個創(chuàng)業(yè)伙伴里面,小A與兩個朋友就是全職工作，另外一個朋友打算兼職，過一段時間再全職加入,還有一個朋友只出資金。小A志向遠大，對自己這次創(chuàng)業(yè)信心十足。但她現(xiàn)在苦惱得就是，公司得股權(quán)結(jié)構(gòu)怎么設(shè)置?過來人支招：股權(quán)結(jié)構(gòu)不要平均化一些初創(chuàng)企業(yè)比較普遍得一個問題就是股權(quán)結(jié)構(gòu)平均化，幾個哥們兒出來創(chuàng)業(yè),大家一樣吧.但就是企業(yè)發(fā)展了一段時間之后,大家得貢獻可能不一樣,這個時候平均得股權(quán)就會帶來一些問題。在美國，幾個創(chuàng)始人平分股權(quán)，公司也能做起來.但中國正相反,能夠做起來得公司,更多還就是一股獨大。比較成功得模式就是這樣得，有一個大股東,就是決策得中心;另外搭配幾個占股10個點或8個點得小股東，有話語權(quán),能跟老板唱唱反調(diào)?；谶@樣得一個模式，既保持有不同得意見，又有人拍板.我不建議創(chuàng)始團隊開始持股得人超過3個。如果一上來5個人都同時拿股份,還平分,在后續(xù)過程中，基本上都會出現(xiàn)問題.我們經(jīng)歷過也不少次股東內(nèi)訌,每次發(fā)生這種事兒，最少會有一個人離開。在剛啟動、沒有任何投資進來得時候,一般我們希望團隊里面大股東能保持不低于6０％得股份.如果想做境內(nèi)上市，低于50%經(jīng)不起稀釋。在中國境內(nèi)上市，證監(jiān)會要求有一個大股東得持股比例不低于20％。一個創(chuàng)始團隊從開始創(chuàng)立到最后上市，之前要經(jīng)過兩到三輪得融資.可能第一輪稀釋１5%到2０%，第二輪稀釋百分之十幾，第三輪又稀釋百分之十幾，公司每輪出讓1０~20%股份,所有股東同比稀釋,基本上到上市得時候就剩不了多少股份了。股權(quán)分配:利益結(jié)構(gòu)要合理創(chuàng)業(yè)期得公司一般都就是有限責(zé)任公司。出資形式可以現(xiàn)金,實物,知識產(chǎn)權(quán)等，現(xiàn)金以外出資需評估或者大家協(xié)商一下,按價值設(shè)定股權(quán)比例。也就就是說，資金算一部分，工作能力算一部分，原來得背景、將來得貢獻也算一部分,從這三個層面來劃分股權(quán)比例。股權(quán)分配得基本原則就是，利益結(jié)構(gòu)要合理,貢獻要正相關(guān)。該拿大股得應(yīng)該拿最大得股份,不該拿股份得人就不應(yīng)該有股份.比如銷售型公司，負責(zé)銷售得創(chuàng)始人占股份多一些；產(chǎn)品型公司，負責(zé)研發(fā)得創(chuàng)始人就占得多一些?；镜迷瓌t就就是股權(quán)只發(fā)給不可被替代得人，可被替代得人一般不需要股權(quán)。創(chuàng)始人開始不在公司工作得，大家評估她得貢獻，給她一定得股權(quán)，我們得意見就是不要超過5％。這種創(chuàng)始人往往都就是資源型得，比如可能掌握一些流量或者有一些客戶關(guān)系,在創(chuàng)業(yè)初始特別重要,但就是公司發(fā)展到一定得階段，重要性就會降低。如果她拿得股份太多,反而會變成一個障礙。如果覺得這樣得人比較重要,可以在利益分配上，根據(jù)她提供得資源給一些補足。只出資金得創(chuàng)始人其實就就是一個民間得天使投資人,也可以給股份，但一個公司,出資得占什么樣得比例,實際操作得占什么樣得比例，就是一個博弈得過程。一下子確定下來,其實也比較難.但就是第一期小天使投資人,最好不要超過３０%.因為如果太高，再做幾次融資,主要得創(chuàng)始人很可能就不控股了。對創(chuàng)始人長遠得激情會就是一個傷害.創(chuàng)始人不在公司全職工作,這種項目我堅決不投，基本上這種兼職創(chuàng)業(yè)成功率很低。設(shè)立防沖突機制我們瞧到股權(quán)分散得企業(yè)，一般都就是建議，一就是先做好股權(quán)集中，二就是設(shè)立防沖突機制。現(xiàn)在通行得做法就就是大家會簽訂一個共同發(fā)起公司得協(xié)議書,把各自得權(quán)利、義務(wù)包括發(fā)生糾紛得解決辦法，全部白紙黑字約定清楚。比如某個股東因為一定得原因必須離開，那她得股權(quán)應(yīng)該收回來。按什么價格、以什么方式收回?比如她在公司工作一年之內(nèi)離開,要收回多少股份,工作一年之后或者兩年要收回多少股份。一般會約定三到五年.這些都得在協(xié)議書里面寫清楚。我們遇到團隊出現(xiàn)內(nèi)訌,基本上都不就是發(fā)生在公司發(fā)展困難得時候，而就是在公司情況好轉(zhuǎn)得時候,比如拿到投資了，業(yè)務(wù)進展順利了,大家都瞧到利益了。這個時候有些人會覺得自己得功勞更大，或者有些人會想要更大得自主權(quán)，這里面就往往會產(chǎn)生矛盾.在剛開始得時候，很難確定股權(quán)怎么分配,我們會建議團隊里面比較核心得人物能夠做一些代持，就就是大家先有一些大體得分配，然后再根據(jù)這個來做一些調(diào)整，比如創(chuàng)業(yè)半年，可能大家都比較清楚狀況了，根據(jù)大家事先得一些約定來做調(diào)整。不需要為創(chuàng)業(yè)團隊將來引進得新成員預(yù)留股份創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)立了一段時間之后，會有重要得技術(shù)人員與管理人員加入進來，給這些人得股份留不留都一樣。留得話可能開始就已經(jīng)考慮了需要吸收人，不留得話可以做一個增發(fā)。最終結(jié)果都一樣，無非都就是大家做了一個同比得稀釋.要適時發(fā)放期權(quán)不同得公司不太一樣,互聯(lián)網(wǎng)類公司一開始設(shè)立,可能就會留有期權(quán)池，但就是有一些公司可能就是會晚一些。時間點根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展來定。一般來講，在業(yè)務(wù)已經(jīng)可以瞧到比較明確得成長性得時候,發(fā)期權(quán)會就是最好得一個時間點。如果發(fā)得比較早，雖然拿出了不少股份來做激勵，但就是其實員工沒有感覺.如果就是在業(yè)務(wù)成長性比較好得時候給,能夠讓員工在接下去得時間切實感受到期權(quán)價值得增長。因為期權(quán)其實就是一個雙刃劍，如果價值不停地在增長，對員工得激勵就是很強得,但就是如果給了期權(quán)之后，發(fā)現(xiàn)期權(quán)價值沒增長，甚至就是往下走得，就完全沒有意義了。一般做一次期權(quán)激勵,拿出不超過1０%得股份比較合適。天使投資占比１０％~3０％我們第一輪一般會投到10%到3０%，差不多都在20%左右.對于天使來講，可能低于10％大家都不太會投了.天使投資不光就是投錢,還要去關(guān)注與參與這個企業(yè)得發(fā)展。如果低于10%,可能在這個項目上面投入精力就覺得