物流師（二級(jí)）：采購(gòu)管理考點(diǎn)鞏固三

物流師（二級(jí)）：采購(gòu)管理考點(diǎn)鞏固三1、多選

關(guān)于"按品種價(jià)格劃分的采購(gòu)戰(zhàn)略決策"，下列說(shuō)法正確的是（）。A.折扣價(jià)格采購(gòu)要比較折扣前后的總成本B.折扣前后的總成本包括折扣前后的購(gòu)買(mǎi)成本、訂貨成本和保管成本C.折扣（江南博哥）價(jià)格采購(gòu)戰(zhàn)略可以采用節(jié)約比較法和成本比較法D.區(qū)段價(jià)格采購(gòu)戰(zhàn)略可以采用多區(qū)段成本比較法E.采用定期訂貨采購(gòu)正確答案：A,B,C,D2、單選

依據(jù)供應(yīng)商評(píng)價(jià)的各項(xiàng)指標(biāo)，按供應(yīng)商的優(yōu)劣檔次，分別對(duì)各供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)分，選得分高者為最佳供應(yīng)商的供應(yīng)商選擇方法稱(chēng)為（）。A.直觀判斷法B.評(píng)分法C.采購(gòu)成本比較法D.招標(biāo)采購(gòu)法正確答案：B參考解析：評(píng)分法是指依據(jù)供應(yīng)商評(píng)價(jià)的各項(xiàng)指標(biāo)，按供應(yīng)商的優(yōu)劣檔次，分別對(duì)各供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)分，選得分高者為最佳供應(yīng)商；直觀判斷法是指通過(guò)調(diào)查、征詢(xún)意見(jiàn)、綜合分析和判斷來(lái)選擇供應(yīng)商的一種方法；采購(gòu)成本比較法，即分析不同價(jià)格和采購(gòu)中各項(xiàng)費(fèi)用的支出，以選擇采購(gòu)成本較低的供應(yīng)商的一種方法；招標(biāo)采購(gòu)是采購(gòu)方式的一種。3、判斷題

將供應(yīng)商依據(jù)80／20規(guī)則分類(lèi)，劃分為重點(diǎn)供應(yīng)商和普通供應(yīng)商，即占80％價(jià)值的20％的供應(yīng)商為普通供應(yīng)商，而其余只占20％采購(gòu)金額的80％的供應(yīng)商為重點(diǎn)供應(yīng)商。正確答案：錯(cuò)參考解析：將供應(yīng)商依據(jù)80／20規(guī)則分類(lèi)，可以劃分為重點(diǎn)供應(yīng)商和普通供應(yīng)商，即占80％價(jià)值的20％的供應(yīng)商為重點(diǎn)供應(yīng)商，而占20％采購(gòu)金額的80％的供應(yīng)商為普通供應(yīng)商。4、判斷題

訂貨點(diǎn)采購(gòu)是由采購(gòu)人員根據(jù)各個(gè)品種需求量和訂貨提前期的大小，確定每個(gè)品種的訂貨點(diǎn)、訂貨批量或訂貨周期、最高庫(kù)存水準(zhǔn)等，然后建立起一種庫(kù)存檢查機(jī)制，當(dāng)發(fā)現(xiàn)到達(dá)訂貨點(diǎn)，就檢查庫(kù)存，發(fā)出訂貨，訂貨批量的大小由規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)確定。正確答案：對(duì)5、多選

采購(gòu)，是指通過(guò)商品交換和物流手段從資源市場(chǎng)取得資源的過(guò)程，它一般包含以下（）一些基本含義。A.所有采購(gòu)都是從資源市場(chǎng)取得資源的過(guò)程B.采購(gòu)既是一個(gè)商流過(guò)程，也是一個(gè)物流過(guò)程C.采購(gòu)不是一個(gè)商流過(guò)程，只是一個(gè)物流過(guò)程D.采購(gòu)是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，是企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主要組成部分E.采購(gòu)不屬于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)正確答案：B,D參考解析：A項(xiàng)，由于現(xiàn)代采購(gòu)的含義不僅僅指交易過(guò)程，而且要涵蓋包括諸如供應(yīng)商之間的業(yè)務(wù)關(guān)系、對(duì)等貿(mào)易協(xié)定、從外部機(jī)構(gòu)啟用臨時(shí)人員、締結(jié)廣告合同等活動(dòng)。所以并不是所有的采購(gòu)都是從資源市場(chǎng)取得資源的過(guò)程；E項(xiàng)，采購(gòu)是企業(yè)頻繁的一種日常經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。6、單選

（）是指通過(guò)中間商實(shí)施采購(gòu)行為的方式，又稱(chēng)委托采購(gòu)或中介采購(gòu)，主要包括委托流通企業(yè)采購(gòu)、調(diào)撥采購(gòu)等。A.現(xiàn)貨采購(gòu)B.遠(yuǎn)期合同采購(gòu)C.直接采購(gòu)D.間接采購(gòu)正確答案：D參考解析：間接采購(gòu)是指通過(guò)中間商實(shí)施采購(gòu)行為的方式，又稱(chēng)委托采購(gòu)或中介采購(gòu)，主要包括委托流通企業(yè)采購(gòu)、調(diào)撥采購(gòu)等。間接采購(gòu)可充分發(fā)揮工商企業(yè)各自的核心能力；減少流動(dòng)資金占用，增加資金周轉(zhuǎn)率；分散采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，減少物品非正常損失；減少交易費(fèi)用和時(shí)間，從而降低采購(gòu)成本。7、多選

供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系可分為短期目標(biāo)型、長(zhǎng)期目標(biāo)型、（）。A.普通型B.滲透型C.重點(diǎn)型D.聯(lián)盟型E.縱向集成型正確答案：B,D,E參考解析：按與供應(yīng)商的交易關(guān)系穩(wěn)定性角度，供應(yīng)商可分為：①短期目標(biāo)型。這種類(lèi)型的最主要特征是雙方之間希望彼此能保持較長(zhǎng)時(shí)期的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，獲得穩(wěn)定的供應(yīng)；②長(zhǎng)期目標(biāo)型。供需雙方有可能為了共同利益對(duì)改進(jìn)各自的工作感興趣，并在此基礎(chǔ)上建立起長(zhǎng)期合作關(guān)系；③滲透型。這種關(guān)系形式是在長(zhǎng)期目標(biāo)型集成上發(fā)展起來(lái)的；④聯(lián)盟型。是指從供應(yīng)鏈角度的縱向鏈條上管理成員之間的關(guān)系；⑤縱向集成型。即把供應(yīng)鏈上的成員整合起來(lái)，像一個(gè)企業(yè)一樣，但各成員又是完全獨(dú)立的，決策權(quán)屬于自己。8、判斷題

現(xiàn)貨采購(gòu)是指采購(gòu)主體直接向物品制造廠(chǎng)家采購(gòu)的方式。正確答案：錯(cuò)參考解析：現(xiàn)貨采購(gòu)是指采購(gòu)方與物品或資源持有者協(xié)商后，即時(shí)交割的采購(gòu)方式。9、單選

下列各項(xiàng)不屬于采購(gòu)品種分析工作的是（）。A.客戶(hù)需求分析B.市場(chǎng)供應(yīng)分析C.價(jià)格分析D.品種性質(zhì)分析正確答案：C參考解析：采購(gòu)品種分析工作包括三個(gè)方面：①用戶(hù)需求分析。就是企業(yè)了解品種在生產(chǎn)中的重要程度，能否代用，需求的數(shù)量、質(zhì)量要求等；②市場(chǎng)供應(yīng)分析。主要了解品種在市場(chǎng)上的緊缺情況、市場(chǎng)前景情況等；③品種性質(zhì)分析。主要弄清品種的物理化學(xué)性質(zhì)、用途、價(jià)值、裝運(yùn)特性等。10、問(wèn)答題

簡(jiǎn)述JIT采購(gòu)的特點(diǎn)。正確答案：JIT采購(gòu)又稱(chēng)準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)，是一種完全以滿(mǎn)足需求為依據(jù)的采購(gòu)方法。需求方根據(jù)自己的需要，對(duì)供應(yīng)商下達(dá)訂貨指令，要求供應(yīng)商在指定的時(shí)間、將指定的品種、指定的數(shù)量送到指定的地點(diǎn)。JIT采購(gòu)的特點(diǎn)主要有：（1）與傳統(tǒng)采購(gòu)面向庫(kù)存不同，準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)是一種直接面向需求的采購(gòu)模式；（2）準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)的送貨是直接送達(dá)需求點(diǎn)上的；（3）用戶(hù)需要什么品種、質(zhì)量、需要多少、什么時(shí)候需要、送到什么地點(diǎn)等都要符合客戶(hù)需求。JIT采購(gòu)做到了靈敏地響應(yīng)需求、滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，又使得用戶(hù)的庫(kù)存量最小，是一種比較科學(xué)、比較理想的采購(gòu)模式。11、單選

對(duì)于那些與采購(gòu)單位的采購(gòu)業(yè)務(wù)不是很重要的供應(yīng)商，可以很方便地選擇和更換，那么這些與采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)的供應(yīng)商就是（）A.商業(yè)型供應(yīng)商B.優(yōu)先型供應(yīng)商C.重點(diǎn)型供應(yīng)商D.伙伴型供應(yīng)商正確答案：A12、問(wèn)答題

試論述采購(gòu)管理的目標(biāo)。正確答案：采購(gòu)管理就是以實(shí)現(xiàn)采購(gòu)經(jīng)濟(jì)效益最大化為目標(biāo)，對(duì)采購(gòu)過(guò)程進(jìn)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制等一系列活動(dòng)。（1）采購(gòu)管理的重點(diǎn)：①要保障供應(yīng)，保障企業(yè)正常生產(chǎn)、降低缺貨風(fēng)險(xiǎn)；②要保證所采購(gòu)供應(yīng)的物資質(zhì)量；③要盡量降低物資采購(gòu)的成本；④要利用"采購(gòu)"這個(gè)與資源市場(chǎng)的關(guān)系和信息接口，與供應(yīng)商建立一種相互支持、相互配合的良好供應(yīng)關(guān)系，供企業(yè)進(jìn)行管理決策。（2）物資采購(gòu)管理的目標(biāo)：①現(xiàn)代的物資采購(gòu)管理的擴(kuò)展首先，采購(gòu)管理對(duì)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的貢獻(xiàn)已被越來(lái)越多的企業(yè)家所認(rèn)識(shí)，表現(xiàn)在繼"改進(jìn)生產(chǎn)工藝、降低原材料消耗"、"增加銷(xiāo)售量、提高銷(xiāo)售利潤(rùn)率"等提高企業(yè)利潤(rùn)的途徑后，"加強(qiáng)采購(gòu)管理、降低采購(gòu)成本"正成為企業(yè)的重要利潤(rùn)源泉。其次，采購(gòu)行為作為供應(yīng)鏈管理體系中的首要環(huán)節(jié)正被視為是一種戰(zhàn)略導(dǎo)向，發(fā)揮著市場(chǎng)價(jià)格發(fā)現(xiàn)、戰(zhàn)略伙伴關(guān)系定位等作用。再次，采購(gòu)方式多樣化與企業(yè)信息化緊密相連，基于ERP環(huán)境下的采購(gòu)模式演變成廣大的制造業(yè)管理系統(tǒng)之變革中不可缺少的首要環(huán)節(jié)。②物資采購(gòu)管理的"5R"目標(biāo)就物資采購(gòu)管理的目標(biāo)而言，一般用"5R"來(lái)表述，即適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)臄?shù)量、適當(dāng)?shù)馁|(zhì)量、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)墓?yīng)商，具體內(nèi)容如下：A.適當(dāng)?shù)臅r(shí)間指采購(gòu)時(shí)間應(yīng)該具有科學(xué)性，不宜太早或太晚，樹(shù)立"零庫(kù)存"觀念，適時(shí)采購(gòu)、及時(shí)交貨；B.適當(dāng)?shù)臄?shù)量指采購(gòu)的數(shù)量以需求量為指導(dǎo)。盡量避免"過(guò)與不及"。采購(gòu)量太多，一旦產(chǎn)品需求降低或產(chǎn)品改型換代，將會(huì)造成呆料或廢料。若采購(gòu)量太少，則可能會(huì)因增加采購(gòu)次數(shù)而增加采購(gòu)費(fèi)用；C.適當(dāng)?shù)馁|(zhì)量指以滿(mǎn)足企業(yè)生產(chǎn)需要的質(zhì)量為準(zhǔn)則。質(zhì)量太好，購(gòu)入成本相對(duì)會(huì)偏高，或者質(zhì)量功能浪費(fèi)。質(zhì)量太低，又達(dá)不到使用的目的而造成新的浪費(fèi)；D.適當(dāng)?shù)膬r(jià)格指以準(zhǔn)確的市場(chǎng)價(jià)格為準(zhǔn)則；E.適當(dāng)?shù)墓?yīng)商指選擇一定數(shù)量的符合企業(yè)要求的合格供應(yīng)商，并與其建立平等互惠的買(mǎi)賣(mài)機(jī)會(huì)，維持長(zhǎng)期的合作關(guān)系。（3）采購(gòu)預(yù)算與成本控制目標(biāo)：①采購(gòu)預(yù)算一項(xiàng)合理、完善的采購(gòu)計(jì)劃不僅要預(yù)估物料或商品需用時(shí)間和數(shù)量，保證連續(xù)供應(yīng)，并且要配合企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃與資金制度，還要避免物料儲(chǔ)存過(guò)多，積壓資金等。因此，采購(gòu)部門(mén)要事先準(zhǔn)備以選擇有利時(shí)機(jī)購(gòu)入物料，而且要明確物料耗用標(biāo)準(zhǔn)，以便管制物料采購(gòu)數(shù)量以及成本。所以應(yīng)該對(duì)采購(gòu)計(jì)劃設(shè)定一個(gè)資金預(yù)算目標(biāo)。影響該目標(biāo)值大小的因素通常包括：采購(gòu)環(huán)境、年度銷(xiāo)售計(jì)劃、生產(chǎn)效率，用料清單、庫(kù)存記錄單、物料標(biāo)準(zhǔn)成本等。②采購(gòu)成本控制采購(gòu)成本是指企業(yè)為購(gòu)進(jìn)原材料、配套件、外協(xié)件而發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用，它不僅包括買(mǎi)價(jià)，而且還包括運(yùn)輸費(fèi)、包裝費(fèi)、途中保險(xiǎn)費(fèi)、自然損耗等其他費(fèi)用。影響采購(gòu)成本的因素很多，包括采購(gòu)次數(shù)、采購(gòu)批量大小、采購(gòu)價(jià)格的高低，同時(shí)還受企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略的影響、企業(yè)產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)和供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)，采購(gòu)品種和談判能力的影響的功能方面。從成本控制角度看，成本控制有絕對(duì)成本控制和相對(duì)成本控制之分，絕對(duì)成本控制是以預(yù)定成本限額為目標(biāo)，相對(duì)成本控制是以成本最小化為目標(biāo)。從企業(yè)采購(gòu)成本形成來(lái)看，以預(yù)定成本限額為目標(biāo)的成本控制是由采購(gòu)制度的規(guī)范化制約的規(guī)范化行為，而實(shí)際上企業(yè)追求的是采購(gòu)成本最小化的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，即降低采購(gòu)成本。因此，控制和降低采購(gòu)的目的是：在不影響產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，找出并減少不必要的成本部分。降低采購(gòu)成本的方法有：集權(quán)采購(gòu)、價(jià)值工程與價(jià)值分析、目標(biāo)成本法、作業(yè)導(dǎo)向成本法（ActivityBasedCosting，ABC.、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本分析法和標(biāo)竿制度（Benchmarking）。13、判斷題

集中的采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)是在價(jià)格和成本方面以及服務(wù)和質(zhì)量方面從供應(yīng)商處得到更好的優(yōu)惠條件。正確答案：對(duì)14、問(wèn)答題

簡(jiǎn)述招標(biāo)采購(gòu)的適用條件。正確答案：招標(biāo)采購(gòu)的適用條件主要有：（1）有完善的招標(biāo)法律保障及道德和信譽(yù)保證，并已形成有效的監(jiān)督機(jī)制；（2）有良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境秩序及基礎(chǔ)，有足夠的供貨渠道和能力；（3）有社會(huì)認(rèn)同的技術(shù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)做依據(jù)，并有檢測(cè)度量方法；（4）有良好的專(zhuān)業(yè)技術(shù)及業(yè)務(wù)能力的招投標(biāo)、評(píng)標(biāo)機(jī)構(gòu)隊(duì)伍以及評(píng)標(biāo)專(zhuān)家?guī)?；?）有足夠公開(kāi)的環(huán)境和媒體傳播。招標(biāo)采購(gòu)多用于企業(yè)、政府、軍隊(duì)、事業(yè)單位和聯(lián)合國(guó)總部等公共部門(mén)。15、判斷題

本公司的業(yè)務(wù)對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，無(wú)關(guān)緊要，但對(duì)本公司來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，這樣的供應(yīng)商稱(chēng)為優(yōu)先型供應(yīng)商。正確答案：錯(cuò)參考解析：如果供應(yīng)商認(rèn)為采購(gòu)單位的采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)他們來(lái)說(shuō)無(wú)關(guān)緊要，但采購(gòu)單位的采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)本公司卻是十分重要的，這樣的供應(yīng)商是重點(diǎn)型供應(yīng)商。16、單選

對(duì)于常規(guī)重要品一般采用（）A.一般化、系統(tǒng)化、程序化的采購(gòu)戰(zhàn)略B.集中競(jìng)價(jià)采購(gòu)戰(zhàn)略C.與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系D.代用、自制和確保供應(yīng)戰(zhàn)略正確答案：B17、判斷題

采購(gòu)效果是為了實(shí)現(xiàn)預(yù)先確定的目標(biāo)，計(jì)劃耗費(fèi)和實(shí)際耗費(fèi)之間的關(guān)系。正確答案：錯(cuò)參考解析：采購(gòu)效率是為了實(shí)現(xiàn)預(yù)先確定的目標(biāo)，計(jì)劃耗費(fèi)和實(shí)際耗費(fèi)之間的關(guān)系。采購(gòu)效果是指通過(guò)特定的活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)預(yù)先確定的目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)額的程度。18、判斷題

供應(yīng)商評(píng)選操作步驟的第一步是建立供應(yīng)商評(píng)選小組。正確答案：錯(cuò)參考解析：供應(yīng)商評(píng)選操作的第一步是分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。19、多選

采購(gòu)合同執(zhí)行的績(jī)效考評(píng)內(nèi)容包括（）。A.考核"合同檢查報(bào)告"B.考核時(shí)間績(jī)效指標(biāo)C.考核成本績(jī)效指標(biāo)D.考核質(zhì)量績(jī)效指標(biāo)E.考核經(jīng)濟(jì)效益績(jī)效指標(biāo)正確答案：A,B,C,D20、判斷題

分散的采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)的缺點(diǎn)是每個(gè)部門(mén)的經(jīng)理只對(duì)采購(gòu)的決策負(fù)有限的責(zé)任，這樣他們將逐漸削弱公司級(jí)別的中心采購(gòu)部門(mén)的地位。正確答案：錯(cuò)參考解析：集中的采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)的缺點(diǎn)是每個(gè)部門(mén)的經(jīng)理只對(duì)采購(gòu)的決策負(fù)有限的責(zé)任，這樣他們將逐漸削弱公司級(jí)別的中心采購(gòu)部門(mén)的地位分散的采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)的缺點(diǎn)是不同的部門(mén)可能會(huì)與同一個(gè)供應(yīng)商就同一種產(chǎn)品進(jìn)行談判，結(jié)果達(dá)成了不同的采購(gòu)意向。21、判斷題

采購(gòu)進(jìn)貨是將采購(gòu)訂貨成交的物資由供應(yīng)商倉(cāng)庫(kù)運(yùn)輸轉(zhuǎn)移到采購(gòu)者倉(cāng)庫(kù)中的過(guò)程，是采購(gòu)管理中非常重要的一環(huán)。正確答案：對(duì)參考解析：采購(gòu)進(jìn)貨是將采購(gòu)訂貨成交的物資由供應(yīng)商倉(cāng)庫(kù)運(yùn)輸轉(zhuǎn)移到采購(gòu)者倉(cāng)庫(kù)之中的過(guò)程，進(jìn)貨過(guò)程關(guān)系到這次采購(gòu)成果價(jià)值的最終實(shí)現(xiàn)，關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本和采購(gòu)物資的質(zhì)量好壞，因此進(jìn)貨管理是采購(gòu)組織管理中非常重要的一環(huán)。22、判斷題

企業(yè)建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的小組來(lái)控制和實(shí)施供應(yīng)商評(píng)價(jià)，這個(gè)小組的組員以來(lái)自采購(gòu)、質(zhì)量、生產(chǎn)、工程等與供應(yīng)鏈合作關(guān)系密切的部門(mén)為主。正確答案：對(duì)23、判斷題

MRP（物料需求計(jì)劃）采購(gòu)，是以庫(kù)存分析為依據(jù)的。正確答案：錯(cuò)參考解析：MRP（物料需求計(jì)劃）采購(gòu)，是以需求分析為依據(jù)，以滿(mǎn)足庫(kù)存為目的。24、判斷題

聯(lián)合訂購(gòu)中的主品用經(jīng)濟(jì)訂貨批量，副品視運(yùn)輸包裝單元情況可以用經(jīng)濟(jì)訂貨批量或附屬經(jīng)濟(jì)批量。正確答案：對(duì)25、判斷題

合同變更應(yīng)該從兩方面入手，一是同意或拒絕變更要求的內(nèi)部程序；二是修改合同以適應(yīng)被批準(zhǔn)的變化的機(jī)制。正確答案：對(duì)26、多選

下列物品的招標(biāo)采購(gòu)在評(píng)標(biāo)過(guò)程中可采用壽命周期成本法的有（）。A.鋼材B.整套廠(chǎng)房C.生產(chǎn)線(xiàn)或設(shè)備D.車(chē)輛E.水泥正確答案：B,C,D參考解析：采購(gòu)整套廠(chǎng)房、生產(chǎn)線(xiàn)或設(shè)備、車(chē)輛等在運(yùn)行期內(nèi)的各項(xiàng)后續(xù)費(fèi)用（零配件、油料、燃料、維修等）很高的設(shè)備時(shí)，可采用壽命周期成本法。27、多選

分散采購(gòu)的特點(diǎn)有（）。A.支付條件寬松，優(yōu)惠條件增多B.過(guò)程短、手續(xù)簡(jiǎn)、決策層次低C.批量小或單件，且價(jià)值低，開(kāi)支小D.專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，責(zé)任加大E.占用資金少正確答案：B,C,E參考解析：分散采購(gòu)是集中采購(gòu)的完善和補(bǔ)充，有利于采購(gòu)環(huán)節(jié)與存貨、供料等環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合，有利于增強(qiáng)基層工作責(zé)任心，使基層工作富有彈性或成效。其特點(diǎn)在于：①批量小或單件，且價(jià)值低，開(kāi)支??；②過(guò)程短、手續(xù)簡(jiǎn)、決策層次低；③問(wèn)題反饋快，針對(duì)性強(qiáng)，方便靈活；④占用資金少，庫(kù)存空間小，保管簡(jiǎn)單、方便。AD項(xiàng)是集中采購(gòu)的特點(diǎn)。28、判斷題

在整個(gè)招標(biāo)采購(gòu)過(guò)程，評(píng)標(biāo)是關(guān)鍵，而確定評(píng)標(biāo)考核指標(biāo)體系是整個(gè)評(píng)標(biāo)的關(guān)鍵。正確答案：對(duì)29、單選

由采購(gòu)單位提出招標(biāo)條件，各投標(biāo)單位進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，然后采購(gòu)單位決標(biāo)，與提出最有利條件的供應(yīng)商簽訂協(xié)議。這種采購(gòu)方式稱(chēng)為（）。A.直觀判斷法B.評(píng)分法C.采購(gòu)成本比較法D.招標(biāo)采購(gòu)法正確答案：D參考解析：招標(biāo)采購(gòu)指采購(gòu)方作為招標(biāo)方，事先提出采購(gòu)的條件和要求，邀請(qǐng)眾多企業(yè)參加投標(biāo)，然后由采購(gòu)方按照規(guī)定的程序和標(biāo)準(zhǔn)一次性地從中擇優(yōu)選擇交易對(duì)象，并與提出最有利條件的投標(biāo)方簽訂協(xié)議等過(guò)程。一個(gè)完整的招標(biāo)采購(gòu)應(yīng)由招標(biāo)、投標(biāo)、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、決標(biāo)和簽訂合同等部分組成。30、單選

如果采購(gòu)單位認(rèn)為供應(yīng)商有很強(qiáng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力等，采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)采購(gòu)單位很重要，而且供應(yīng)商也認(rèn)為采購(gòu)單位的采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也非常重要，那么這樣的供應(yīng)商就是（）A.商業(yè)型供應(yīng)商B.優(yōu)先型供應(yīng)商C.重點(diǎn)型供應(yīng)商D.伙伴型供應(yīng)商正確答案：D31、單選

二級(jí)法人單位、子公司、分廠(chǎng)、車(chē)間；離主廠(chǎng)區(qū)或集團(tuán)供應(yīng)基地較遠(yuǎn)，其供應(yīng)成本低于集中采購(gòu)時(shí)的成本；異國(guó)、異地供應(yīng)的情況；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研制、試驗(yàn)或少量變型產(chǎn)品所需的物品，應(yīng)當(dāng)選擇（）方式。A.分散采購(gòu)B.間接采購(gòu)C.集中采購(gòu)D.遠(yuǎn)期合同采購(gòu)正確答案：A參考解析：分散采購(gòu)的適用條件包括：小批量、單件、價(jià)值低，總支出在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)費(fèi)用中占的比重小的物品（各廠(chǎng)情況不同，自己確定）；市場(chǎng)資源有保證，易于送達(dá)，較少的物流費(fèi)用；分散后，各基層有這方面的采購(gòu)與檢測(cè)能力。其適用范圍是二級(jí)法人單位、子公司、分廠(chǎng)、車(chē)間；離主廠(chǎng)區(qū)或集團(tuán)供應(yīng)基地較遠(yuǎn)，其供應(yīng)成本低于集中采購(gòu)時(shí)的成本；異國(guó)、異地供應(yīng)的情況；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研制、試驗(yàn)或少量變型產(chǎn)品所需的物品。32、判斷題

采購(gòu)成本是指企業(yè)為購(gòu)進(jìn)原材料、配套件、外協(xié)件而發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用。正確答案：對(duì)33、單選

按80/20規(guī)則分類(lèi)，重點(diǎn)供應(yīng)商是指（）。A、數(shù)量20%的占價(jià)值20%B、數(shù)量20%的占價(jià)值80%C、數(shù)量80%的占價(jià)值20%D、數(shù)量80%的占價(jià)值80%正確答案：B34、多選

（）是按80／20規(guī)則分類(lèi)的供應(yīng)商分類(lèi)。A.商業(yè)性供應(yīng)商B.優(yōu)先型供應(yīng)商C.重點(diǎn)供應(yīng)商D.普通供應(yīng)商E.伙伴型供應(yīng)商正確答案：C,D參考解析：供應(yīng)商80／20規(guī)則分類(lèi)法基本思想是針對(duì)不同的采購(gòu)物品應(yīng)采取不同的策略，同時(shí)采購(gòu)工作精力也應(yīng)各有側(cè)重，相應(yīng)地對(duì)于不同物品的供應(yīng)商也應(yīng)采取不同的策略。將供應(yīng)商進(jìn)行依據(jù)80／20規(guī)則分類(lèi)，可以劃分為重點(diǎn)供應(yīng)商和普通供應(yīng)商，即占80％價(jià)值的20％的供應(yīng)商為重點(diǎn)供應(yīng)商，而其余只占20％采購(gòu)金額的80％的供應(yīng)商為普通供應(yīng)商。35、問(wèn)答題

西門(mén)子公司的采購(gòu)組合管理采購(gòu)組合管理這種采購(gòu)戰(zhàn)略的形式在很多大公司已經(jīng)被普遍采用，并已經(jīng)產(chǎn)生了不錯(cuò)的效果。西門(mén)子公司就是其中一例。1993年，西門(mén)子公司在世界范圍內(nèi)有420個(gè)采購(gòu)部門(mén)，并且在日本、新加坡和美國(guó)建立了3個(gè)國(guó)際采購(gòu)處。當(dāng)時(shí)，公司有4200名員工從事采購(gòu)。西門(mén)子采用采購(gòu)組合管理的目的是能夠和供應(yīng)商更好地進(jìn)行（國(guó)際）協(xié)調(diào)。對(duì)西門(mén)子設(shè)在德國(guó)工廠(chǎng)的采購(gòu)部門(mén)進(jìn)行分析的結(jié)果?？偣灿?10單位金額的采購(gòu)量，采購(gòu)了4425單位數(shù)量的零件，實(shí)際有430家供應(yīng)商。其中，對(duì)所有采購(gòu)仔細(xì)觀察可以發(fā)現(xiàn)一般產(chǎn)品占采購(gòu)金額的25％。然而，該部分包含了產(chǎn)品總數(shù)的55％，涉及的供應(yīng)商占供應(yīng)商總數(shù)的比例為96％；相比之下，戰(zhàn)略產(chǎn)品只占到產(chǎn)品數(shù)量的5％，涉及的供應(yīng)商占供應(yīng)商總數(shù)的比例為26％，但是卻占到了采購(gòu)總成本的75％。對(duì)兩種商品繼續(xù)細(xì)分，可以把一般產(chǎn)品分為兩類(lèi)：一類(lèi)占6％的采購(gòu)金額，而零件數(shù)量占13％，涉及的供應(yīng)商數(shù)量占總供應(yīng)商的16％；另一類(lèi)產(chǎn)品采購(gòu)金額只占總金額的19％，而零件數(shù)卻達(dá)到了82％，提供這些產(chǎn)品的供應(yīng)商占總供應(yīng)商的83％。同理，可以對(duì)戰(zhàn)略產(chǎn)品分為兩類(lèi)。即把所有產(chǎn)品可以分為四類(lèi)。西門(mén)子為每一類(lèi)產(chǎn)品發(fā)展了自己的戰(zhàn)略，其主要目的在于：降低采購(gòu)成本，降低采購(gòu)部門(mén)的工作量。西門(mén)子的采購(gòu)政策以大大減少供應(yīng)商的數(shù)量為目標(biāo)，以與保留的供應(yīng)商建立一種集中于發(fā)展、質(zhì)量和物流的緊密合作；請(qǐng)分析下列問(wèn)題：（1）西門(mén)子公司的采購(gòu)組合管理體現(xiàn)了什么原則？該原則的核心思想是什么？（2）西門(mén)子公司在運(yùn)用供應(yīng)細(xì)分分析法時(shí)，主要考慮了哪些因素將采購(gòu)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)？為什么要綜合考慮這些因素？（3）結(jié)合案例談?wù)劗?dāng)前國(guó)內(nèi)中小企業(yè)在采購(gòu)戰(zhàn)略管理方面有哪些不足？給了我們哪些啟示？正確答案：（1）這種組合戰(zhàn)略體現(xiàn)了20／80的原則。即占80％價(jià)值的20％的供應(yīng)商為重點(diǎn)供應(yīng)商，而其余只占20％采購(gòu)金額的80％的供應(yīng)商為普通供應(yīng)商。西門(mén)子作為一家大公司，所采購(gòu)的物資種類(lèi)繁多、價(jià)格不等、數(shù)量不均、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)高低不同，由于企業(yè)資源有限，對(duì)不同的品種應(yīng)該給予不同的重視程度。為了使有限的時(shí)間、空間、資金、人力、物力等到合理而有效的利用，應(yīng)該根據(jù)20／80原則對(duì)物資進(jìn)行分類(lèi)，進(jìn)行分類(lèi)管理和控制。20／80的原則的核心思想是：對(duì)重點(diǎn)供應(yīng)商和普通供應(yīng)商應(yīng)采取不同的策略。對(duì)于重點(diǎn)供應(yīng)商應(yīng)投入80％的時(shí)間和精力進(jìn)行管理與改進(jìn)。這些供應(yīng)商提供的物品為企業(yè)的戰(zhàn)略物品或須集中采購(gòu)的物品，對(duì)于提供的物品的運(yùn)作對(duì)企業(yè)的成本質(zhì)量和生產(chǎn)的影響較小的普通供應(yīng)商則只需要投入20％的時(shí)間和精力管理。（2）西門(mén)子在運(yùn)用供應(yīng)細(xì)分分析法時(shí)，主要考慮了"采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)"和"采購(gòu)價(jià)值"兩個(gè)方面的因素。"采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)"和"采購(gòu)價(jià)值"是企業(yè)非常重視的兩個(gè)因素，能較好地反映采購(gòu)環(huán)節(jié)所面臨的實(shí)際問(wèn)題，相關(guān)人員能在權(quán)衡價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)的前提下，優(yōu)先安排需要緊急處理的物資以及相關(guān)事宜。從而保證企業(yè)能將有限的資源用在"刀刃"上。（3）在我國(guó)大多數(shù)企業(yè)，特別是中小型企業(yè)中，采購(gòu)一直是一個(gè)薄弱的環(huán)節(jié)，基本屬于粗放型采購(gòu)管理，造成了很多不必要的浪費(fèi)。當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使企業(yè)迅速意識(shí)到應(yīng)給予采購(gòu)環(huán)節(jié)足夠的重視。本案例的啟示主要有三個(gè)：①應(yīng)該根據(jù)一定的原則對(duì)所采購(gòu)的物品進(jìn)行分類(lèi)，分別管理，從而能更合理地運(yùn)用資源，提高勞動(dòng)效率；在進(jìn)貨管理中，追求成本和效益統(tǒng)一原則、總成本最低原則等；②改變對(duì)供應(yīng)商的態(tài)度，加強(qiáng)多方位的合作，謀求共同發(fā)展。西門(mén)子公司與全球的430家供應(yīng)商有合作關(guān)系，對(duì)不同的采購(gòu)商采取不同的態(tài)度。以大大減少供應(yīng)商的數(shù)量為目標(biāo)，以與保留的供應(yīng)商建立一種集中于發(fā)展、質(zhì)量和物流的緊密合作。③對(duì)于一些想謀求更大發(fā)展的公司，應(yīng)考慮國(guó)際采購(gòu)。西門(mén)子采用采購(gòu)組合管理的目的是能夠和供應(yīng)商更好地進(jìn)行（國(guó)際）協(xié)調(diào)，在國(guó)際間的采購(gòu)，便于選擇最合適的供應(yīng)商，降低采購(gòu)成本。36、判斷題

采購(gòu)實(shí)際上是商流與物流相統(tǒng)一的過(guò)程。正確答案：對(duì)參考解析：采購(gòu)一是要實(shí)現(xiàn)將資源的所有權(quán)從供應(yīng)者手中轉(zhuǎn)移到用戶(hù)手中，二是要實(shí)現(xiàn)將資源的物質(zhì)實(shí)體從供應(yīng)者手中轉(zhuǎn)移到用戶(hù)手中。前者是商流的過(guò)程，后者是物流的過(guò)程。因此，采購(gòu)實(shí)際上是商流與物流相統(tǒng)一的過(guò)程。37、多選

應(yīng)該對(duì)采購(gòu)計(jì)劃設(shè)定一個(gè)資金預(yù)算目標(biāo)，該目標(biāo)值大小通常受到（）物料標(biāo)準(zhǔn)成本等因素影響。A.采購(gòu)環(huán)境B.年度銷(xiāo)售計(jì)劃C.生產(chǎn)效率D.用料清單E.庫(kù)存記錄單正確答案：A,B,C,D,E38、問(wèn)答題

簡(jiǎn)述按采購(gòu)業(yè)務(wù)關(guān)系重要程度分，供應(yīng)商可以分為哪幾類(lèi)。正確答案：按采購(gòu)業(yè)務(wù)關(guān)系重要程度，可以把供應(yīng)商分成以下幾類(lèi)：（1）商業(yè)型供應(yīng)商。對(duì)于那些與采購(gòu)單位的采購(gòu)業(yè)務(wù)不是很重要的供應(yīng)商，并可以很方便地選擇和更換，這樣的供應(yīng)商就是采購(gòu)單位的"商業(yè)型供應(yīng)商"。（2）優(yōu)先型供應(yīng)商。采購(gòu)單位認(rèn)為對(duì)于某個(gè)供應(yīng)商的采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)本公司來(lái)說(shuō)并不十分重要，但是供應(yīng)商認(rèn)為本單位的采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)非常重要，這樣的供應(yīng)商就是采購(gòu)單位的"優(yōu)先型供應(yīng)商"。（3）重點(diǎn)型供應(yīng)商。如果供應(yīng)商認(rèn)為采購(gòu)單位的采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)他們來(lái)說(shuō)無(wú)關(guān)緊要，但采購(gòu)單位的采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)本公司卻是十分重要的，這樣的供應(yīng)商是需要注意改進(jìn)提高的"重點(diǎn)型供應(yīng)商"。（4）伙伴型供應(yīng)商。采購(gòu)單位認(rèn)為供應(yīng)商有很強(qiáng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力等，采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)采購(gòu)單位很重要，而且供應(yīng)商也認(rèn)為采購(gòu)單位的采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也非常重要，這樣的供應(yīng)商就是"伙伴型供應(yīng)商"。39、單選

通過(guò)調(diào)查、征詢(xún)意見(jiàn)、綜合分析和判斷來(lái)選擇供應(yīng)商的一種方法，稱(chēng)為（）。A.直觀判斷法B.評(píng)分法C.采購(gòu)成本比較法D.招標(biāo)采購(gòu)法正確答案：A參考解析：直觀判斷法是指通過(guò)調(diào)查、征詢(xún)意見(jiàn)、綜合分析和判斷來(lái)選擇供應(yīng)商的一種方法。這是一種主觀性較強(qiáng)的判斷方法，主要是傾聽(tīng)和采納有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員的意見(jiàn)，或者直接由采購(gòu)人員憑經(jīng)驗(yàn)作出判斷。此方法的質(zhì)量取決于對(duì)供應(yīng)商資料掌握得是否正確、齊全和決策者的分析判斷能力與經(jīng)驗(yàn)。40、判斷題

按與供應(yīng)商的交易關(guān)系穩(wěn)定性角度分類(lèi)，分為商業(yè)型、優(yōu)先型，重點(diǎn)型和伙伴型。正確答案：錯(cuò)41、問(wèn)答?哈爾·沃金斯是圣安醫(yī)院的采購(gòu)主任。2008年2月底的時(shí)候，他就準(zhǔn)備為一次性外科手術(shù)巾選定一家供應(yīng)商。圣安醫(yī)院的兩個(gè)供應(yīng)商都認(rèn)為這份合同會(huì)落在他們手中，而哈爾也不知道應(yīng)該如何處理。圣安醫(yī)院圣安醫(yī)院是一家國(guó)辦的教學(xué)醫(yī)院，擁有24間手術(shù)室和910張病床。在過(guò)去十年中，同大多數(shù)醫(yī)院一樣，圣安醫(yī)院也大幅度地削減了預(yù)算，并且仍有較大的財(cái)務(wù)壓力。為了對(duì)財(cái)務(wù)成本加以控制，醫(yī)院限制并制定了外科醫(yī)生每年的手術(shù)預(yù)算，用以支付人員工資以及設(shè)備和醫(yī)療用品的費(fèi)用。這項(xiàng)政策極大地引起了醫(yī)生們對(duì)成本的關(guān)注，因?yàn)橐坏╊A(yù)算用完后，他們就無(wú)法再進(jìn)行手術(shù)，因此也就不會(huì)賺到任何傭金。采購(gòu)采購(gòu)部門(mén)共有15人，職責(zé)是購(gòu)買(mǎi)醫(yī)院所有的醫(yī)療和非醫(yī)療用品。采購(gòu)部的主任哈爾·沃金斯受雇于2007年8月。每年手術(shù)用的醫(yī)療用品價(jià)值達(dá)150萬(wàn)美元，其中大約價(jià)值80萬(wàn)美元的用品從泰勒醫(yī)療用品公司采購(gòu)，50萬(wàn)美元的用品從阿爾法產(chǎn)品公司采購(gòu)，其余的用品由另外兩家醫(yī)療產(chǎn)品供應(yīng)商提供。在選擇醫(yī)療用品時(shí)，圣安醫(yī)院依據(jù)兩種評(píng)價(jià)：有關(guān)醫(yī)護(hù)人員的臨床評(píng)價(jià)以及采購(gòu)部門(mén)的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)。從傳統(tǒng)上說(shuō)，臨床評(píng)價(jià)在采購(gòu)決策中起主要作用。如果醫(yī)生想要某種產(chǎn)品，采購(gòu)部門(mén)就訂購(gòu)這種產(chǎn)品。在這種體制下，醫(yī)院分別從大量供應(yīng)商中采購(gòu)相對(duì)很少的數(shù)量。但是現(xiàn)在，由于預(yù)算緊縮，情況發(fā)生了變化，圣安醫(yī)院已經(jīng)使用了《主要供應(yīng)商協(xié)議》。與阿爾法公司的協(xié)議兩個(gè)月前到期，并且已經(jīng)進(jìn)行了重新談判；與泰勒公司的則又續(xù)簽四年。在這些協(xié)議的規(guī)定條款下，在購(gòu)買(mǎi)協(xié)議中規(guī)定的產(chǎn)品時(shí)，供貨商將提供1.5％～2％的數(shù)量折扣；而作為交換條件，供應(yīng)商享有這些產(chǎn)品的優(yōu)先或獨(dú)家供貨權(quán)。由于訂貨是靠數(shù)量來(lái)獲取折扣的。采購(gòu)部門(mén)不得不說(shuō)服醫(yī)生們使用協(xié)議中規(guī)定的產(chǎn)品，而不是像以前那樣使用他們所選擇的產(chǎn)品。采購(gòu)部門(mén)實(shí)現(xiàn)這一做法是通過(guò)將折扣的金額返還到醫(yī)生的手術(shù)預(yù)算中，這樣，醫(yī)生可以把這些錢(qián)用在其他方面（人員工資除外）。一次性手術(shù)巾手術(shù)巾是在手術(shù)中用來(lái)遮蓋病人的。它是很大的一塊布。在某些地方剪掉一小塊（切口），以便在那里進(jìn)行某種外科手術(shù)。過(guò)去，圣安醫(yī)院一直使用重復(fù)可用的麻布巾，但現(xiàn)在覺(jué)得換用最近新開(kāi)發(fā)的一次性手術(shù)巾可能會(huì)節(jié)約成本。盡管財(cái)務(wù)分析對(duì)一次性手術(shù)巾很有利，但最終決定前還必須進(jìn)行臨床評(píng)價(jià)，圣安醫(yī)院決定對(duì)阿爾法產(chǎn)品公司的一次性手術(shù)巾進(jìn)行試驗(yàn)。臨床評(píng)價(jià)也對(duì)此給予肯定，所以圣安醫(yī)院決定轉(zhuǎn)用一次性手術(shù)巾。這時(shí)，醫(yī)院通過(guò)市場(chǎng)招標(biāo)來(lái)決定哪個(gè)公司能獲得這份價(jià)值40萬(wàn)美元的合同。雖然圣安醫(yī)院在選擇阿爾法公司的手術(shù)巾做試驗(yàn)產(chǎn)品時(shí)，并沒(méi)有明確表示會(huì)從它們那里進(jìn)貨，但阿爾法公司還是對(duì)圣安醫(yī)院公開(kāi)招標(biāo)的做法很不滿(mǎn)意。他們認(rèn)為，既然他們的產(chǎn)品在臨床評(píng)價(jià)中效果滿(mǎn)意，他們就應(yīng)該得到這份合同。當(dāng)哈爾·沃金斯六個(gè)月前就任采購(gòu)經(jīng)理時(shí)，招標(biāo)已經(jīng)過(guò)去兩個(gè)月仍然沒(méi)有確定誰(shuí)中標(biāo)。他的第一個(gè)任務(wù)就是檢查一次性手術(shù)巾的物料，審查《主要供貨商協(xié)議》，并且評(píng)價(jià)投標(biāo)公司。哈爾發(fā)現(xiàn)泰勒公司的投標(biāo)價(jià)比較低，并且覺(jué)得他們的產(chǎn)品臨床上也可以接受，所以應(yīng)該被選中。2007年10月，他征得手術(shù)部門(mén)主管人員的同意，從12月1日起，對(duì)泰勒公司的產(chǎn)品進(jìn)行為期三個(gè)月的試用。對(duì)泰勒公司產(chǎn)品的評(píng)價(jià)喜憂(yōu)參半，它滿(mǎn)足了手術(shù)巾的最基本的要求，能夠蓋住病人而且切口的位置也比較合適。可是護(hù)理人員更愿意用阿爾法公司的產(chǎn)品。他們覺(jué)得阿爾法公司的產(chǎn)品更容易展開(kāi)。而且他們認(rèn)為泰勒公司的產(chǎn)品切口處經(jīng)常破裂，從而使無(wú)菌區(qū)域受到損害，所以他們經(jīng)常扔掉這種手術(shù)巾。2008年2月27日，哈爾接到了阿爾法公司新修改的《主要供貨商協(xié)議》的最后條款。出乎他意料的是，阿爾法公司的折扣已經(jīng)做了很大的讓步。在新的條款下，阿爾法公司對(duì)一次性手術(shù)巾合同的投標(biāo)價(jià)格盡管仍然比泰勒公司高出5％，但它看起來(lái)卻更有競(jìng)爭(zhēng)力。哈爾的困境哈爾不知道該怎樣做。在這個(gè)階段出現(xiàn)這條新信息，他感到很難做出決策。在原來(lái)投標(biāo)的基礎(chǔ)上，盡管醫(yī)護(hù)人員偏愛(ài)阿爾法公司的產(chǎn)品，但泰勒公司顯然會(huì)獲勝，因?yàn)閮r(jià)格的差別實(shí)在太大。而且，泰勒公司已經(jīng)知道試用的結(jié)果，由于其產(chǎn)品能以低得多的價(jià)格滿(mǎn)足要求的規(guī)格，所以他們期望得到這份合同。另一方面，由于阿爾法公司已經(jīng)提出了新的《主要供貨商協(xié)議》，因此，也更有能力在這一產(chǎn)品上同泰勒公司競(jìng)爭(zhēng)。哈爾知道，醫(yī)護(hù)人員希望選用他們偏愛(ài)的產(chǎn)品，這確實(shí)是一個(gè)很大的壓力。哈爾就任采購(gòu)部主任已經(jīng)六個(gè)月了。他上任時(shí)沒(méi)解決的大多數(shù)問(wèn)題，現(xiàn)在都已經(jīng)解決。哈爾迫切希望這個(gè)問(wèn)題也能得到解決，他知道，阿爾法和泰勒公司都期待著很快從他這里聽(tīng)到好消息。請(qǐng)分析下列問(wèn)題：（1）盡管哈爾為難，但是圣安醫(yī)院好像獲得了好處，如何看待這件事情？（2）試分析供應(yīng)商的選擇方法，并回答本案例中采用了哪種供應(yīng)商選擇方法？正確答案：（1）盡管在選擇供應(yīng)商時(shí)，圣安醫(yī)院進(jìn)退兩難，但是供應(yīng)商之間的良性競(jìng)爭(zhēng)提高了供應(yīng)商的綜合水平，在產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量上有所保證，不會(huì)出現(xiàn)單方面供應(yīng)壟斷，降低了圣安醫(yī)院的采購(gòu)成本。這種投標(biāo)方式真正體現(xiàn)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝劣汰的原則，從而達(dá)到了保證物料采購(gòu)質(zhì)量，降低產(chǎn)品總成本，提高經(jīng)濟(jì)效益的目的，也在一定程度上杜絕了腐敗現(xiàn)象。（2）選擇供應(yīng)商要根據(jù)供應(yīng)單位的數(shù)量、對(duì)供應(yīng)單位的了解程度、采購(gòu)物品的特點(diǎn)、采購(gòu)的規(guī)模以及采購(gòu)的時(shí)間性要求等具體確定。常見(jiàn)的供應(yīng)商選擇方法如下：①直觀判斷法。指通過(guò)調(diào)查、征詢(xún)意見(jiàn)、綜合分析和判斷來(lái)選擇供應(yīng)商的一種方法。這是一種主觀性較強(qiáng)的判斷方法，主要是傾聽(tīng)和采納有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員的意見(jiàn)，或者直接由采購(gòu)人員憑經(jīng)驗(yàn)作出判斷。此方法的質(zhì)量取決于對(duì)供應(yīng)商資料掌握得是否正確、齊全和決策者的分析判斷能力與經(jīng)驗(yàn)。此方法運(yùn)作方式簡(jiǎn)單、快速、方便，但是缺乏科學(xué)性，受掌握信息的詳盡程度限制。常用于選擇企業(yè)非主要原材料的供應(yīng)商。②評(píng)分法。指依據(jù)供應(yīng)商評(píng)價(jià)的各項(xiàng)指標(biāo)，按供應(yīng)商的優(yōu)劣檔次，分別對(duì)各供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)分，選得分高者為最佳供應(yīng)商。③采購(gòu)成本比較法。對(duì)于采購(gòu)商品質(zhì)量與交付時(shí)間均滿(mǎn)足要求的供應(yīng)單位，通常是進(jìn)行采購(gòu)成本比較，即分析不同價(jià)格和采購(gòu)中各項(xiàng)費(fèi)用的支出，以選擇采購(gòu)成本較低的供應(yīng)商的一種方法。采購(gòu)成本一般是售價(jià)、采購(gòu)費(fèi)用、交易費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用等各項(xiàng)支出的總和。在本案例中，圣安醫(yī)院對(duì)于各種方法做了簡(jiǎn)單的結(jié)合和轉(zhuǎn)變：首先，采購(gòu)管理改制之前，圣安醫(yī)院的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)依靠于臨床評(píng)價(jià)和財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)，這些都是屬于簡(jiǎn)單的直觀判斷法，通過(guò)有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生和采購(gòu)人員來(lái)決定，其中臨床評(píng)價(jià)的權(quán)重較高。其次，在制定了《主要供貨商協(xié)議》之后，他們通過(guò)投標(biāo)的方式來(lái)選擇供應(yīng)商，只是評(píng)標(biāo)的方法并不十分明確，圣安醫(yī)院綜合考慮臨床評(píng)價(jià)，產(chǎn)品質(zhì)量和采購(gòu)價(jià)格等影響因素，但是并沒(méi)有一個(gè)明確的評(píng)分細(xì)則，才造成了選擇困難的局面，這可以說(shuō)是直觀判斷法與評(píng)分法的結(jié)合，是從直觀判斷向評(píng)分法的過(guò)渡時(shí)期。42、單選

如果采購(gòu)單位認(rèn)為對(duì)于某個(gè)供應(yīng)商的采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)本公司來(lái)說(shuō)并不十分重要，但是供應(yīng)商認(rèn)為本單位的采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)非常重要，這樣的供應(yīng)商就是采購(gòu)單位的（）A.商業(yè)型供應(yīng)商B.優(yōu)先型供應(yīng)商C.重點(diǎn)型供應(yīng)商D.伙伴型供應(yīng)商正確答案：B43、多選

采購(gòu)戰(zhàn)略是企業(yè)所采用的帶有指導(dǎo)性、全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的基本運(yùn)作方案。主要包括：（）等內(nèi)容。A.采購(gòu)計(jì)劃B.采購(gòu)品種C.供應(yīng)商D.采購(gòu)方式E.采購(gòu)預(yù)算正確答案：B,C,D44、單選

對(duì)于進(jìn)貨難度小和風(fēng)險(xiǎn)小的進(jìn)貨任務(wù)，首選的進(jìn)貨方式是（）。A.委托第三方物流公司B.供應(yīng)商送貨方式C.用戶(hù)自提進(jìn)貨方式D.程度均等正確答案：B參考解析：對(duì)于進(jìn)貨難度小和風(fēng)險(xiǎn)小的進(jìn)貨任務(wù)，首選是供應(yīng)商送貨進(jìn)貨方式，可以發(fā)揮這種方式環(huán)節(jié)最少、效率最高、最節(jié)省采購(gòu)商工作量、最大限度地降低采購(gòu)商進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)的長(zhǎng)處，是一種最好的進(jìn)貨方式45、判斷題

任何對(duì)保證（保修）期的要求都應(yīng)該按照合同條款進(jìn)行。當(dāng)保證期結(jié)束且不存在任何未兌現(xiàn)的保證要求時(shí)，所有的保證金都應(yīng)該發(fā)放給供應(yīng)商，并且任何保留的擔(dān)保書(shū)或保證書(shū)都應(yīng)該歸還給供應(yīng)商正確答案：對(duì)46、問(wèn)答?采購(gòu)之透視--沃爾瑪?shù)蹏?guó)的秘密在2002年2月1日之前，沃爾瑪并沒(méi)有自己從海外直接采購(gòu)商品，所有海外商品都由代理商代為采購(gòu)。沃爾瑪要求剛剛加盟的沃爾瑪全球副總裁兼全球采購(gòu)辦公室總裁崔仁輔利用半年時(shí)間做好準(zhǔn)備，在2月1日這一天接過(guò)支撐2000億美元營(yíng)業(yè)額的全球采購(gòu)業(yè)務(wù)。結(jié)果，他不但在緊張的時(shí)間里在全世界成立20多個(gè)負(fù)責(zé)采購(gòu)的分公司，如期完成了全世界同步作業(yè)的任務(wù)，而且使全球采購(gòu)業(yè)務(wù)在一年之后增長(zhǎng)了20％，超過(guò)了整個(gè)沃爾瑪營(yíng)業(yè)額12％的增長(zhǎng)率。那么沃爾瑪全球采購(gòu)業(yè)務(wù)的秘密何在？全球采購(gòu)的組織在沃爾瑪，全球采購(gòu)是指某個(gè)國(guó)家的沃爾瑪?shù)赇佂ㄟ^(guò)全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)從其他國(guó)家的供應(yīng)商進(jìn)口商品，而從該國(guó)供應(yīng)商進(jìn)貨則由該國(guó)沃爾瑪公司的采購(gòu)部門(mén)負(fù)責(zé)采購(gòu)。舉個(gè)例子，沃爾瑪在中國(guó)的店鋪從中國(guó)供應(yīng)商進(jìn)貨，是沃爾瑪中國(guó)公司的采購(gòu)部門(mén)工作，這是本地采購(gòu)；沃爾瑪在其他國(guó)家的店鋪從中國(guó)供應(yīng)商采購(gòu)貨品，就要通過(guò)崔仁輔領(lǐng)導(dǎo)的全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，這才是全球采購(gòu)。這樣的全球采購(gòu)要求在組織形式上做出與之相適應(yīng)的安排。企業(yè)活動(dòng)的全球布局，當(dāng)今比較成熟的組織形式有兩種：一是按地理布局，二是按業(yè)務(wù)類(lèi)別布局。區(qū)域事業(yè)部制有助于公司充分利用該區(qū)域的經(jīng)濟(jì)、文化、法制、市場(chǎng)等外部環(huán)境的機(jī)會(huì)，不利之處在于各業(yè)務(wù)在同一區(qū)域要實(shí)現(xiàn)深耕細(xì)作需要付出很大的成本。而業(yè)務(wù)事業(yè)部的利弊則剛好相反。崔仁輔的全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)首先由大中華及北亞區(qū)、東南亞及印度次大陸區(qū)、美洲區(qū)、歐洲中東及非洲區(qū)等四個(gè)區(qū)域所組成。其次在每個(gè)區(qū)域內(nèi)按照不同國(guó)家設(shè)立國(guó)別分公司，其下再設(shè)立衛(wèi)星分公司。國(guó)別分公司是具體采購(gòu)操作的中堅(jiān)單位，擁有工廠(chǎng)認(rèn)證、質(zhì)量檢驗(yàn)、商品采集、運(yùn)輸以及人事、行政管理等關(guān)系采購(gòu)業(yè)務(wù)的全面功能。衛(wèi)星分公司則根據(jù)商品采集量的多少來(lái)決定擁有其中哪一項(xiàng)或幾項(xiàng)功能。全球采購(gòu)的流程在沃爾瑪?shù)娜虿少?gòu)流程中，其全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)就像是一個(gè)獨(dú)立的公司，在沃爾瑪?shù)娜虻赇佡I(mǎi)家和全球供應(yīng)商之間架起買(mǎi)賣(mài)之間的橋梁。"我們的全球采購(gòu)辦公室并不買(mǎi)任何東西。"崔仁輔解釋說(shuō)，全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)相當(dāng)于一個(gè)"內(nèi)部服務(wù)公司"，為沃爾瑪在各個(gè)零售市場(chǎng)上的店鋪買(mǎi)家服務(wù)--只要買(mǎi)家提出對(duì)商品的需求，全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)就盡可能在全球范圍搜索到最好的供應(yīng)商和最適當(dāng)?shù)纳唐?。全球采?gòu)網(wǎng)絡(luò)為店鋪買(mǎi)家服務(wù)還體現(xiàn)在主動(dòng)向買(mǎi)家推薦新商品。沃爾瑪全球采購(gòu)的流程分為重復(fù)采購(gòu)和新產(chǎn)品采購(gòu)兩種。所謂新產(chǎn)品，就是買(mǎi)家沒(méi)有進(jìn)口過(guò)的產(chǎn)品。對(duì)于這類(lèi)產(chǎn)品，沃爾瑪沒(méi)有現(xiàn)成的供應(yīng)商，就需要全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)人員通過(guò)參加展會(huì)、介紹等途徑找到新的供應(yīng)商和產(chǎn)品。由于沃爾瑪?shù)闹群芨撸S多廠(chǎng)商也會(huì)毛遂自薦，把它們的新產(chǎn)品提供給全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)。然后，全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)就會(huì)把這些信息提供給買(mǎi)家。供應(yīng)商伙伴關(guān)系在全球采購(gòu)中，全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)不僅要服務(wù)好國(guó)外的買(mǎi)家，還要在供應(yīng)商的選擇和建立伙伴關(guān)系上投入。"不管是哪個(gè)國(guó)家的廠(chǎng)商，我們挑選供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)都是一樣的。"崔仁輔介紹說(shuō)，第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是物美價(jià)廉，產(chǎn)品價(jià)格要有競(jìng)爭(zhēng)力，質(zhì)量要好，要能夠準(zhǔn)時(shí)交貨。第二個(gè)要求是供應(yīng)商要遵紀(jì)守法。"沃爾瑪非常重視社會(huì)責(zé)任，所以我們希望供應(yīng)商能夠像我們一樣守法，我們要確定他們按照法律的要求向工人提供加班費(fèi)、福利等應(yīng)有的保障。"還有一點(diǎn)就是供應(yīng)商要達(dá)到一定規(guī)模。"我們有一個(gè)原則，就是我們的采購(gòu)不要超過(guò)任何一個(gè)供應(yīng)商50％的生意。"崔仁輔解釋說(shuō)，雖然從同一個(gè)供應(yīng)商采購(gòu)的量越大，關(guān)于價(jià)格的談判能力就越強(qiáng)，但是供應(yīng)商對(duì)采購(gòu)商過(guò)分信賴(lài)也不完全是好事。如果供應(yīng)商能夠持續(xù)管理和經(jīng)營(yíng)，那還可以；如果供應(yīng)商在管理和經(jīng)營(yíng)上出現(xiàn)波動(dòng)，那就不僅僅是采購(gòu)商貨源短缺的問(wèn)題。一旦采購(gòu)商終止向該供應(yīng)商采購(gòu)，該供應(yīng)商就會(huì)面臨倒閉的危險(xiǎn)，由此也會(huì)產(chǎn)生較大的社會(huì)問(wèn)題。"這是我們不愿意看到的。"請(qǐng)分析下列問(wèn)題：沃爾瑪成功采購(gòu)業(yè)務(wù)的秘密何在？正確答案：沃爾瑪成功的采購(gòu)主要得益于以下幾個(gè)方面：（1）完善的全球采購(gòu)的組織，功能清晰的采購(gòu)層次沃爾瑪組建全球采購(gòu)部門(mén)，對(duì)產(chǎn)品的采購(gòu)實(shí)行全球管理。該組織首先根據(jù)區(qū)域分為大中華及北亞區(qū)、東南亞及印度次大陸區(qū)、美洲區(qū)、歐洲中東及非洲區(qū)等；然后在各區(qū)域下按照不同國(guó)家設(shè)立國(guó)別分公司，各分公司擁有工廠(chǎng)認(rèn)證、質(zhì)量檢驗(yàn)、商品采集、運(yùn)輸以及人事、行政管理等關(guān)系采購(gòu)業(yè)務(wù)的全面功能；分公司下又設(shè)衛(wèi)星分公司，衛(wèi)星分公司是有特點(diǎn)采購(gòu)功能的組織。沃爾瑪?shù)倪@種采購(gòu)組織機(jī)構(gòu)，使其采購(gòu)業(yè)務(wù)在全球繁雜的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)下應(yīng)對(duì)自如。各層采購(gòu)組織定位明確、職能清晰，即避免了重復(fù)采購(gòu)，又實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效益。（2）科學(xué)的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)沃爾瑪?shù)娜虿少?gòu)網(wǎng)絡(luò)并不負(fù)責(zé)具體的購(gòu)買(mǎi)和發(fā)售，其主要職能是為沃爾瑪在各個(gè)零售市場(chǎng)上的店鋪買(mǎi)家服務(wù)。同時(shí)這一網(wǎng)絡(luò)還會(huì)主動(dòng)向買(mǎi)家推薦新商品，開(kāi)拓新的銷(xiāo)售市場(chǎng)。全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)將沃爾瑪全球采購(gòu)的流程分為重復(fù)采購(gòu)和新產(chǎn)品采購(gòu)兩種。這種服務(wù)更加全面的考慮了購(gòu)買(mǎi)者的需求，買(mǎi)家可以以更加便捷的方式獲得信息，節(jié)省了采購(gòu)商在不同區(qū)域間尋找貨源、訂貨的成本，大大提高了物流的效率。（3）全面的供應(yīng)商篩選，最好的產(chǎn)品采購(gòu)全球采購(gòu)部門(mén)收集全球各地供應(yīng)商的信息，挑選出某類(lèi)產(chǎn)品的最佳供應(yīng)商。保證了每個(gè)分店的商品都是來(lái)自全球質(zhì)量最好、價(jià)格最實(shí)惠的供應(yīng)商。這種把全球各地的優(yōu)勢(shì)資源加以組合的方式，大大提高了沃爾瑪采購(gòu)商品的整體實(shí)力，同時(shí)也促進(jìn)了國(guó)際間的商品交流。該部門(mén)還會(huì)通過(guò)參加展會(huì)、介紹等途徑找到新的供應(yīng)商和產(chǎn)品，并推薦給各分店。使得各分店的商品種類(lèi)經(jīng)常更新，永遠(yuǎn)充滿(mǎn)活力。（4）良好的供應(yīng)商管理全球采購(gòu)部門(mén)在供應(yīng)商的選擇和建立伙伴關(guān)系上投入頗多。其對(duì)所有的供應(yīng)商選擇實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，即：第一標(biāo)準(zhǔn)是物美價(jià)廉，產(chǎn)品價(jià)格要有競(jìng)爭(zhēng)力，質(zhì)量要好，要能夠準(zhǔn)時(shí)交貨；第二是要求供應(yīng)商要遵紀(jì)守法；其三是供應(yīng)商要達(dá)到一定規(guī)模，沃爾瑪?shù)牟少?gòu)不超過(guò)任何一個(gè)供應(yīng)商50％的生意，以使供應(yīng)商保持持續(xù)管理和經(jīng)營(yíng)的動(dòng)力。沃爾瑪把保證產(chǎn)品質(zhì)量和支持供應(yīng)商健康發(fā)展有機(jī)的結(jié)合起來(lái)了。47、單選

供應(yīng)鏈采購(gòu)的英文縮寫(xiě)是（）A.JITB.MRPC.VMID.BOM正確答案：C48、問(wèn)答題

簡(jiǎn)述按與供應(yīng)商的交易關(guān)系穩(wěn)定性角度分，供應(yīng)商可以分為哪幾類(lèi)。正確答案：按交易關(guān)系穩(wěn)定性可以把供應(yīng)商分成以下幾類(lèi)：（1）短期目標(biāo)型雙方之間希望彼此能保持較長(zhǎng)時(shí)期的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，獲得穩(wěn)定的供應(yīng)，但是雙方所做的努力只停留在短期的交易合同上，各自關(guān)注的是如何談判，如何提高自己的談判技巧，而不是如何改善自己的工作，使雙方都獲利。（2）長(zhǎng)期目標(biāo)型與供應(yīng)商保持長(zhǎng)期的關(guān)系，供需雙方有可能為了共同利益對(duì)改進(jìn)各自的工作感興趣，并在此基礎(chǔ)上建立起合作關(guān)系。長(zhǎng)期目標(biāo)型的特征是從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，相互配合，不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)水平，共同降低成本，提高供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。（3）滲透型這種關(guān)系形式是在長(zhǎng)期目標(biāo)型集成上發(fā)展起來(lái)的。滲透型的管理思想是把對(duì)方公司看成自己公司的延伸，是自己的一部分。為了能夠參與對(duì)方的業(yè)務(wù)活動(dòng)，有時(shí)會(huì)在產(chǎn)權(quán)關(guān)系上采取適當(dāng)?shù)拇胧缁ハ嗤顿Y、參股等，以保證雙方利益的一致性。（4）聯(lián)盟型是從供應(yīng)鏈角度的縱向鏈條上管理成員之間的關(guān)系。由于成員增加，往往需要一個(gè)處于供應(yīng)鏈上核心地位的企業(yè)出面協(xié)調(diào)成員之間的關(guān)系，它常常被稱(chēng)為"盟主企業(yè)"。（5）縱向集成型這種形式是把供應(yīng)鏈上的成員整合起來(lái)，像一個(gè)企業(yè)一樣，但各成員又是完全獨(dú)立的，決策權(quán)屬于自己。在這種關(guān)系中，要求每個(gè)企業(yè)充分了解供應(yīng)鏈的目標(biāo)、要求，以便在充分掌握信息的條件下，自覺(jué)做出有利于供應(yīng)鏈整體利益的決策。49、判斷題

跨國(guó)采購(gòu)的基本要素可以歸結(jié)為四個(gè)流，即商流、物流、信息流和資金流。正確答案：對(duì)50、單選

下列各項(xiàng)中，以填充庫(kù)存為目的的采購(gòu)模式是（）。A.訂貨點(diǎn)采購(gòu)模式B.電子商務(wù)采購(gòu)C.JIT采購(gòu)模式D.VMI采購(gòu)模式正確答案：A參考解析：訂貨點(diǎn)采購(gòu)模式是以需求分析為依據(jù)，以填充庫(kù)存為目的，采用一些科學(xué)方法，兼顧滿(mǎn)足需求和庫(kù)存成本控制，原理比較科學(xué)，操作比較簡(jiǎn)單。但是由于市場(chǎng)的隨機(jī)因素多，使得該方法具有庫(kù)存量大、市場(chǎng)響應(yīng)不靈敏的缺陷。51、多選

合同總結(jié)或"合同收工檢查"是在合同完成之后的正式總結(jié)。應(yīng)該考慮（）等事項(xiàng)。A.時(shí)間、成本和質(zhì)量執(zhí)行情況B.相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)C.組織和運(yùn)作效率D.供應(yīng)商的總體表現(xiàn)E.預(yù)算是否超支正確答案：A,B,C,D參考解析：合同總結(jié)或"合同收工檢查"是在合同完成之后的正式的總結(jié)。應(yīng)該考慮的事項(xiàng)主要包括：①時(shí)間、成本和質(zhì)量執(zhí)行情況。合同成果的交付與進(jìn)度表是否相符；成本控制在合同預(yù)算之內(nèi)嗎；達(dá)到了合同要求的參數(shù)嗎；②相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)度延遲、預(yù)算超支、質(zhì)量或其他問(wèn)題原因是什么；③組織和運(yùn)作效率，所用程序或控制方法的適當(dāng)性；④供應(yīng)商的總體表現(xiàn)。52、問(wèn)答題

企業(yè)在進(jìn)行采購(gòu)進(jìn)貨策略選擇時(shí)應(yīng)遵循哪些基本原則？正確答案：進(jìn)貨環(huán)節(jié)是一個(gè)環(huán)節(jié)多、涉及面寬、環(huán)境復(fù)雜、進(jìn)貨途中風(fēng)險(xiǎn)大的工作，所以對(duì)進(jìn)貨環(huán)節(jié)進(jìn)行管理非常重要。在選擇進(jìn)貨策略時(shí)一般要遵守的原則包括：（1）進(jìn)貨方式選擇原則。進(jìn)貨方式選擇要根據(jù)進(jìn)貨難度和風(fēng)險(xiǎn)的大小的具體情況選擇合適的進(jìn)貨方式。對(duì)于進(jìn)貨難度和風(fēng)險(xiǎn)大的進(jìn)貨任務(wù)，首選是委托第三方物流公司進(jìn)貨方式，次選供應(yīng)商送貨方式，一般最好不選用戶(hù)自提進(jìn)貨方式。對(duì)于進(jìn)貨難度小和風(fēng)險(xiǎn)小的進(jìn)貨任務(wù)，首選是供應(yīng)商送貨進(jìn)貨方式，其次也可以選采購(gòu)商自提進(jìn)貨方式，但是進(jìn)貨途中的風(fēng)險(xiǎn)就落到了采購(gòu)商的身上。（2）安全第一原則。進(jìn)貨管理中，始終要把安全問(wèn)題貫穿全程，貨物安全、運(yùn)輸安全、人身安全是進(jìn)貨管理時(shí)第一個(gè)應(yīng)該考慮的因素。要落實(shí)到包裝、裝卸、運(yùn)輸、儲(chǔ)存各個(gè)具體環(huán)節(jié)中去，指定措施、嚴(yán)格管理監(jiān)督，保證整個(gè)進(jìn)貨過(guò)程不出現(xiàn)安全事故。（3）成本效益統(tǒng)一原則。進(jìn)貨管理中，要追求成本和效益統(tǒng)一的原則。這個(gè)效益包括運(yùn)輸?shù)慕?jīng)濟(jì)效益，也包括社會(huì)效益，還包括運(yùn)輸安全。其中，社會(huì)效益就是要維護(hù)社會(huì)生態(tài)平衡、減少污染、減少社會(huì)交通緊張的壓力等。不要片面地追求成本低而盲目超載，為了追求路程短而違反交通規(guī)則、破壞城市公共交通秩序等。（4）總成本最低的原則。進(jìn)貨管理中，客觀上存在多個(gè)環(huán)節(jié)、多個(gè)利益主體。所以考慮成本時(shí)，不能夠只孤立地考慮某一個(gè)環(huán)節(jié)、某一個(gè)利益主體，而是要綜合考慮各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)利益主體的成本之和，也就是總成本。進(jìn)貨方案的好壞，進(jìn)貨管理效果的好壞，也應(yīng)當(dāng)用總成本最小作為評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。53、判斷題

短期目標(biāo)型的供應(yīng)商的最主要特征是雙方之間都沒(méi)有希望彼此能保持較長(zhǎng)時(shí)期的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，因此雙方所做的努力只停留在短期的交易合同上。正確答案：錯(cuò)參考解析：短期目標(biāo)型的供應(yīng)商最主要特征是雙方之間希望彼此能保持較長(zhǎng)時(shí)期的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，但是雙方所做的努力只停留在短期的交易合同上。各自關(guān)注的是如何談判，如何提高自己的談判技巧，而不是如何改善自己的工作，使雙方都獲利。54、單選

對(duì)于常規(guī)非重要品一般采用（）。A.一般化、系統(tǒng)化、程序化的采購(gòu)戰(zhàn)略B.集中競(jìng)價(jià)采購(gòu)戰(zhàn)略C.與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系D.代用、自制和確保供應(yīng)戰(zhàn)略正確答案：A參考解析：對(duì)于常規(guī)非重要品，可以采用一般化、系統(tǒng)化、程序化的采購(gòu)戰(zhàn)略，在訂貨點(diǎn)采購(gòu)中可以采用定量訂貨采購(gòu)戰(zhàn)略；對(duì)于常規(guī)重要品，一般采用集中競(jìng)價(jià)采購(gòu)戰(zhàn)略，在訂貨點(diǎn)采購(gòu)中，可以采用定期訂貨法采購(gòu)戰(zhàn)略。55、多選

按與供應(yīng)商的交易關(guān)系穩(wěn)定性角度分類(lèi)，可將供應(yīng)商分為（）A.短期目標(biāo)型B.長(zhǎng)期目標(biāo)型C.滲透型D.聯(lián)盟型E.縱向集成型正確答案：A,B,C,D,E56、多選

一個(gè)典型的國(guó)際采購(gòu)辦公室的功能包括（）。A.對(duì)當(dāng)?shù)毓?yīng)商的評(píng)估、選擇和談判B.采購(gòu)訂單管理C.采樣、設(shè)計(jì)和工程支持D.市場(chǎng)價(jià)格管理E.質(zhì)量檢驗(yàn)和控制正確答案：A,B,C,E參考解析：在全球范圍內(nèi)建立采購(gòu)辦公室來(lái)專(zhuān)門(mén)評(píng)估、選擇和發(fā)展當(dāng)?shù)毓?yīng)商的方式基本上是一種共享服務(wù)的模式，利用一批專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)來(lái)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)打理從訂單到物流管理的相關(guān)事宜。一個(gè)典型的國(guó)際采購(gòu)辦公室的功能包括：對(duì)當(dāng)?shù)毓?yīng)商的評(píng)估、選擇和談判；采購(gòu)訂單管理；采樣、設(shè)計(jì)和工程支持；物流協(xié)調(diào)和管理；質(zhì)量檢驗(yàn)和控制。57、問(wèn)答題

簡(jiǎn)述進(jìn)貨的方式。正確答案：采購(gòu)進(jìn)貨有三種方式：一是自提進(jìn)貨；二是供應(yīng)商送貨；三是委托和外包進(jìn)貨。三種進(jìn)貨方式不一樣，管理環(huán)節(jié)也不一樣。其具體內(nèi)容如下：（1）自提進(jìn)貨。就是在供應(yīng)商的倉(cāng)庫(kù)里交貨，交貨以后的進(jìn)貨過(guò)程全部由采購(gòu)者負(fù)責(zé)管理；自提進(jìn)貨方式主要關(guān)注貨物清點(diǎn)環(huán)節(jié)、包裝、裝卸、搬運(yùn)上車(chē)等環(huán)節(jié)、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)和驗(yàn)收入庫(kù)環(huán)節(jié)的管理。（2）供應(yīng)商送貨。它基本上省去了整個(gè)進(jìn)貨管理環(huán)節(jié)，把整個(gè)進(jìn)貨管理的任務(wù)以及進(jìn)貨途中的風(fēng)險(xiǎn)都轉(zhuǎn)移給了供應(yīng)商，只剩下一個(gè)入庫(kù)驗(yàn)收環(huán)節(jié)，而入庫(kù)驗(yàn)收也主要是供應(yīng)商和保管員之間的交接，進(jìn)貨員最多只提供一個(gè)簡(jiǎn)單的協(xié)助而已；（3）委托外包進(jìn)貨。就是把進(jìn)貨管理的任務(wù)和進(jìn)貨途中的風(fēng)險(xiǎn)都轉(zhuǎn)移給第三方物流公司。它有利于發(fā)揮第三方物流公司的自主處理、聯(lián)合處理和系統(tǒng)化處理的作用。有利于降低采購(gòu)方的物流運(yùn)作成本。這種進(jìn)貨方式的管理應(yīng)主要抓好二次三方的交接管理和合同簽訂管理控制工作。第一次交接是供應(yīng)商和第三方物流公司的交接，第二次交接是第三方物流公司與采購(gòu)商保管員之間的交接。在交接過(guò)程中，要檢查各方履行合同的程度，根據(jù)合同來(lái)處理有關(guān)的事情或糾紛。58、判斷題

常規(guī)品就是大路品種，其共同特點(diǎn)是求大于供正確答案：錯(cuò)參考解析：常規(guī)品種就是大路品種，其共同的特點(diǎn)是供大于求。緊缺品的特點(diǎn)是求大于供59、多選

關(guān)于"緊缺品采購(gòu)戰(zhàn)略"，下列說(shuō)法正確的是（）。A.可以分為重要品采購(gòu)戰(zhàn)略和非重要品采購(gòu)戰(zhàn)略B.對(duì)于非重要品，如果有代用品就應(yīng)該采用代用采購(gòu)戰(zhàn)略，如果能夠自制就應(yīng)該采用自制戰(zhàn)略C.對(duì)于重要品，一般采用與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的戰(zhàn)略D.對(duì)于重要品，也可以視情況采用代用、自制和確保供應(yīng)戰(zhàn)略E.在訂貨點(diǎn)采購(gòu)中，只可以采用定期訂貨采購(gòu)戰(zhàn)略正確答案：A,B,C,D參考解析：E項(xiàng)，對(duì)于緊缺重要品，在訂貨點(diǎn)采購(gòu)中，可以采用定期訂貨法采購(gòu)戰(zhàn)略；而對(duì)于緊缺非重要品，在訂貨點(diǎn)采購(gòu)中可以采用定量訂貨或定期訂貨采購(gòu)戰(zhàn)略。60、判斷題

企業(yè)與供應(yīng)商之間的關(guān)系大致可以分為五種，其中滲透型是在長(zhǎng)期目標(biāo)型集成上發(fā)展起來(lái)的，聯(lián)盟型是從供應(yīng)鏈角度提出的。正確答案：對(duì)參考解析：根據(jù)交易關(guān)系穩(wěn)定性角度分類(lèi)，企業(yè)與供應(yīng)商之間的關(guān)系大致可以分為短期目標(biāo)型、長(zhǎng)期目標(biāo)型、滲透型、聯(lián)盟型、縱向集成型五種。其中，滲透型關(guān)系形式是在長(zhǎng)期目標(biāo)型集成上發(fā)展起來(lái)的，聯(lián)盟型是從供應(yīng)鏈角度的縱向鏈條上管理成員之間的關(guān)系。61、判斷題

按與供應(yīng)商的交易關(guān)系穩(wěn)定性角度分類(lèi)，可將供應(yīng)商分為商業(yè)型、優(yōu)先型，重點(diǎn)型和伙伴型供應(yīng)商。正確答案：錯(cuò)參考解析：按照與供應(yīng)商的采購(gòu)業(yè)務(wù)關(guān)系重要程度分類(lèi)，可將供應(yīng)商分為商業(yè)型、優(yōu)先型、重點(diǎn)型和伙伴型。按照與供應(yīng)商的交易關(guān)系穩(wěn)定性角度分類(lèi)，可將供應(yīng)商分為短期目標(biāo)型、長(zhǎng)期目標(biāo)型、滲透型、聯(lián)盟型和縱向集成型供應(yīng)商。62、多選

處理變更要求是指對(duì)所有合同變更請(qǐng)求都要求提供一份定量說(shuō)明變更對(duì)合同帶來(lái)的積極和消極兩方面影響的文件。文件中可能要包括的信息有（）。A.對(duì)所要求的變更的描述B.對(duì)為什么要求做出變更的解釋?zhuān)约皩?duì)變更的優(yōu)點(diǎn)的陳述C.變更的范圍和參數(shù)D.供應(yīng)商提供的方案E.與變更有關(guān)的重大風(fēng)險(xiǎn)正確答案：A,B,C,D參考解析：處理變更要求，即對(duì)所有合同變更請(qǐng)求都要求提供一份定量說(shuō)明變更合同帶來(lái)的積極和消極兩方面影響的文件。文件中可能要包括的信息有：對(duì)所要求的變更的描述；對(duì)為什么要求作出變更的解釋?zhuān)约皩?duì)變更的優(yōu)點(diǎn)的陳述；變更的范圍和參數(shù)；供應(yīng)商提供的方案；與變更有關(guān)的任何風(fēng)險(xiǎn)。63、判斷題

建立管理合同的系統(tǒng)主要是建立一個(gè)合同號(hào)（賬戶(hù)代碼）以便跟蹤與合同有關(guān)的所有成本。正確答案：對(duì)64、多選

采購(gòu)效率指標(biāo)主要用來(lái)衡量采購(gòu)人員的工作效果，具體有（）等。A.采購(gòu)金額B.采購(gòu)金額占銷(xiāo)貨收入的百分比C.采購(gòu)?fù)瓿陕蔇.錯(cuò)誤采購(gòu)次數(shù)E.訂單處理的時(shí)間正確答案：A,B,C,D,E參考解析：采購(gòu)效率指標(biāo)主要是用來(lái)衡量采購(gòu)人員的工作效果。具體有：采購(gòu)金額、采購(gòu)金額占銷(xiāo)貨收入的百分比、采購(gòu)?fù)瓿陕?、錯(cuò)誤采購(gòu)次數(shù)、訂單處理的時(shí)間等。其中，"指標(biāo)完成率＝本月累計(jì)完成件數(shù)／本月累計(jì)請(qǐng)購(gòu)件數(shù)"，完成件數(shù)有兩種計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，第一種標(biāo)準(zhǔn)是由采購(gòu)人員簽發(fā)訂購(gòu)單即算，另一種標(biāo)準(zhǔn)則必須等供應(yīng)商交貨驗(yàn)收完成才算。65、多選

按品種供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和重要性劃分形成的品種戰(zhàn)略，可分為（）。A.常規(guī)重要品采購(gòu)戰(zhàn)略B.常規(guī)非重要品采購(gòu)戰(zhàn)略C.緊缺重要品采購(gòu)戰(zhàn)略D.緊缺非重要品采購(gòu)戰(zhàn)略E.多品種聯(lián)合采購(gòu)戰(zhàn)略正確答案：A,B,C,D參考解析：按品種供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和重要性劃分形成的品種戰(zhàn)略可以分為常規(guī)重要品采購(gòu)戰(zhàn)略、常規(guī)非重要品采購(gòu)戰(zhàn)略、緊缺重要品采購(gòu)戰(zhàn)略和緊缺非重要品采購(gòu)戰(zhàn)略。常規(guī)重要品一般采用集中競(jìng)價(jià)采購(gòu)戰(zhàn)略；常規(guī)非重要品可以采用一般化、系統(tǒng)化、程序化的采購(gòu)戰(zhàn)略；緊缺重要品一般采用與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的戰(zhàn)略；對(duì)于緊缺非重要品，如果有代用品就應(yīng)該采用代用采購(gòu)戰(zhàn)略，如果能夠自制就應(yīng)該采用自制戰(zhàn)略，如果既沒(méi)有代用、又不可能自制，則可以采取確保供應(yīng)戰(zhàn)略。66、單選

按照供應(yīng)商的重要性分類(lèi)，即依據(jù)供應(yīng)商對(duì)本單位的重要性和本單位對(duì)供應(yīng)商的重要性進(jìn)行分析，可以分為四種供應(yīng)商類(lèi)型。那些對(duì)于供應(yīng)商和本單位來(lái)說(shuō)均不是很重要的采購(gòu)業(yè)務(wù)，供應(yīng)商可以很方便地選擇和更換，這樣的供應(yīng)商屬于四種供應(yīng)商類(lèi)型中的（）。A.優(yōu)先型供應(yīng)商B.伙伴型供應(yīng)商C.商業(yè)型供應(yīng)商D.重點(diǎn)型供應(yīng)商正確答案：C67、判斷題

企業(yè)一旦做出供應(yīng)商評(píng)選的決定后，評(píng)選小組應(yīng)與初步選定的供應(yīng)商取得聯(lián)系，為了更好地選擇供應(yīng)商，參與評(píng)選的供應(yīng)商應(yīng)盡量的多。正確答案：錯(cuò)參考解析：一旦企業(yè)決定實(shí)施供應(yīng)商評(píng)選，評(píng)選小組應(yīng)與初步選定的供應(yīng)商取得聯(lián)系，盡可能早地讓供應(yīng)商參與到評(píng)選的設(shè)計(jì)過(guò)程中。然而，企業(yè)的力量和資源畢竟是有限的，只能與少數(shù)關(guān)鍵的供應(yīng)商保持緊密的合作關(guān)系，所以參與的供應(yīng)商應(yīng)該是盡量少的。68、單選

分析不同價(jià)格和采購(gòu)中各項(xiàng)費(fèi)用的支出，以選擇采購(gòu)成本較低的供應(yīng)商，這種供應(yīng)商選擇方法稱(chēng)為（）。A.直觀判斷法B.評(píng)分法C.采購(gòu)成本比較法D.招標(biāo)采購(gòu)法正確答案：C參考解析：采購(gòu)成本比較法即分析不同價(jià)格和采購(gòu)中各項(xiàng)費(fèi)用的支出，以選擇采購(gòu)成本較低的供應(yīng)商的一種方法；直觀判斷法是指通過(guò)調(diào)查、征詢(xún)意見(jiàn)、綜合分析和判斷來(lái)選擇供應(yīng)商的一種方法；評(píng)分法是指依據(jù)供應(yīng)商評(píng)價(jià)的各項(xiàng)指標(biāo)，按供應(yīng)商的優(yōu)劣檔次，分別對(duì)各供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)分，選得分高者為最佳供應(yīng)商；招標(biāo)采購(gòu)是一種采購(gòu)方式。69、多選

采購(gòu)品種分析工作包括（）。A.資源市場(chǎng)分析B.用戶(hù)需求分析C.供應(yīng)商分析D.市場(chǎng)供應(yīng)分析E.品種性質(zhì)分析正確答案：B,D,E參考解析：采購(gòu)品種分析工作包括三個(gè)方面：①用戶(hù)需求分析。就是企業(yè)各個(gè)品種用戶(hù)對(duì)于品種需求情況的分析，了解品種在生產(chǎn)中的重要程度，能否代用，需求的數(shù)量、質(zhì)量要求等；②市場(chǎng)供應(yīng)分析。主要了解品種在市場(chǎng)上的緊缺情況、市場(chǎng)前景情況等；③品種性質(zhì)分析。主要弄清品種的物理化學(xué)性質(zhì)、用途、價(jià)值、裝運(yùn)特性等，為制定采購(gòu)戰(zhàn)略提供依據(jù)。70、判斷題

直觀判斷法是指依據(jù)供應(yīng)商評(píng)價(jià)的各項(xiàng)指標(biāo)，按供應(yīng)商的優(yōu)劣檔次，分別對(duì)各供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)分，選得分高者為最佳供應(yīng)商。正確答案：錯(cuò)參考解析：直觀判斷法是指通過(guò)調(diào)查、征詢(xún)意見(jiàn)、綜合分析和判斷來(lái)選擇供應(yīng)商的一種方法。這是一種主觀性較強(qiáng)的判斷方法，主要是傾聽(tīng)和采納有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員的意見(jiàn)，或者直接由采購(gòu)人員憑經(jīng)驗(yàn)作出判斷。71、問(wèn)答題

與我國(guó)大型國(guó)有企業(yè)相比，通用的采購(gòu)體系可以說(shuō)是含著銀匙出世，它沒(méi)有必要經(jīng)歷體制、機(jī)構(gòu)改革后的陣痛，全球集團(tuán)采購(gòu)策略和市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)體系自公司誕生之日起，就自然而然地融入了世界上最大的汽車(chē)集團(tuán)--通用汽車(chē)的全球采購(gòu)聯(lián)盟系統(tǒng)中。相對(duì)于尚在理論層次彷徨的眾多國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)而言，通用的采購(gòu)已經(jīng)完全上升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的高度，并與企業(yè)的供應(yīng)鏈管理密切結(jié)合在一起。據(jù)統(tǒng)計(jì)，通用在美國(guó)每年的采購(gòu)量為580億美元，全球采購(gòu)金額總共達(dá)到1400～1500億美元。1993年，通用汽車(chē)提出了全球化采購(gòu)的思想，并逐步將各分部的采購(gòu)權(quán)集中到總部統(tǒng)一管理。目前，通用下設(shè)四個(gè)地區(qū)的采購(gòu)部門(mén)：北美采購(gòu)委員會(huì)、亞太采購(gòu)委員會(huì)、非洲采購(gòu)委員會(huì)、歐洲采購(gòu)委員會(huì)。四個(gè)區(qū)域的采購(gòu)部門(mén)定時(shí)召開(kāi)電視會(huì)議，把采購(gòu)信息放到全球化的平臺(tái)上來(lái)共享，在采購(gòu)行為中充分利用聯(lián)合采購(gòu)組織的優(yōu)勢(shì)，協(xié)同殺價(jià)，并及時(shí)通報(bào)各地供應(yīng)商的情況，把某些供應(yīng)商的不良行為在全球采購(gòu)系統(tǒng)中備案。在資源得到合理配置的基礎(chǔ)上，通用開(kāi)發(fā)了一整套供應(yīng)商關(guān)系管理程序，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估。對(duì)好的供應(yīng)商，采取持續(xù)發(fā)展的合作策略，并針對(duì)采購(gòu)中出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題與供應(yīng)商一起協(xié)商，尋找解決問(wèn)題的最佳方案；而對(duì)表現(xiàn)糟糕的供應(yīng)商，則請(qǐng)其離開(kāi)通用的業(yè)務(wù)體系。同時(shí)，通過(guò)對(duì)全球物流路線(xiàn)的整合，通用將各個(gè)公司原來(lái)自行擬訂的繁雜的海運(yùn)線(xiàn)路集成為簡(jiǎn)單的洲際物流線(xiàn)路。采購(gòu)和海運(yùn)路線(xiàn)經(jīng)過(guò)整合后，不僅使總體采購(gòu)成本大大降低，而且使各個(gè)公司與供應(yīng)商的談判能力也得到了質(zhì)的提升。請(qǐng)分析下列問(wèn)題：你認(rèn)為上面的案例中涉及了哪些采購(gòu)的新趨勢(shì)？結(jié)合中國(guó)實(shí)際談?wù)勀愕目捶?。正確答案：（1）案例中涉及了全球化采購(gòu)、供應(yīng)商關(guān)系管理等采購(gòu)新趨勢(shì)。具體表現(xiàn)在：①全球化采購(gòu)，采購(gòu)信息網(wǎng)絡(luò)化。通用把采購(gòu)上升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的高度，并提出全球化采購(gòu)思想，逐步將各分部的采購(gòu)權(quán)集中到總部統(tǒng)一管理。通用在全球范圍內(nèi)設(shè)立了北美采購(gòu)委員會(huì)、亞太采購(gòu)委員會(huì)、非洲采購(gòu)委員會(huì)、歐洲采購(gòu)委員會(huì)四個(gè)采購(gòu)部門(mén)，各部門(mén)充分利用聯(lián)合采購(gòu)組織的優(yōu)勢(shì)，協(xié)同殺價(jià)，相互間共享信息，以監(jiān)督供應(yīng)商的不良行為。②供應(yīng)商關(guān)系管理，選擇優(yōu)秀的合作伙伴通用開(kāi)發(fā)了一整套供應(yīng)商關(guān)系管理程序，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估。對(duì)好的供應(yīng)商實(shí)行了獎(jiǎng)勵(lì)措施，鞏固與其戰(zhàn)略合作關(guān)系。對(duì)差的供應(yīng)商，直接請(qǐng)其離開(kāi)通用的業(yè)務(wù)體系。這種優(yōu)勝劣汰的供應(yīng)商管理，加強(qiáng)了供應(yīng)商對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督的力度。③供應(yīng)鏈資源的整合通用通過(guò)對(duì)全球物流路線(xiàn)的整合，將各個(gè)公司原來(lái)自行擬訂的繁雜的海運(yùn)線(xiàn)路集成為簡(jiǎn)單的洲際物流線(xiàn)路。采購(gòu)和海運(yùn)路線(xiàn)經(jīng)過(guò)整合后，不僅使總體采購(gòu)成本大大降低，而且使各個(gè)公司與供應(yīng)商的談判能力也得到了質(zhì)的提升。（2）中國(guó)的實(shí)際情況案例直接反映出在不同的市場(chǎng)機(jī)制和管理模式下，企業(yè)變革需要面對(duì)的一些現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。但從另一個(gè)角度就會(huì)發(fā)現(xiàn)采購(gòu)在整個(gè)企業(yè)物流管理中的重要地位已經(jīng)被絕大多數(shù)的企業(yè)所認(rèn)可。更多的生產(chǎn)企業(yè)專(zhuān)注于自己的核心業(yè)務(wù)，把采購(gòu)物流業(yè)務(wù)外包。建立在合作基礎(chǔ)上的現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理無(wú)疑是對(duì)傳統(tǒng)的采購(gòu)管理模式的一次革命性的挑戰(zhàn)。企業(yè)采購(gòu)走向全球化始于20世紀(jì)90年代中期，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)歷了從工業(yè)經(jīng)濟(jì)到信息和知識(shí)經(jīng)濟(jì)的快速轉(zhuǎn)變。在全球一體化經(jīng)濟(jì)中，知識(shí)正在成為一個(gè)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，電子商務(wù)的實(shí)現(xiàn)及管理也將成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)在制定全球采購(gòu)策略之前，需要估計(jì)和認(rèn)清全球商業(yè)環(huán)境。制定采購(gòu)策略的關(guān)鍵因素有：保障供應(yīng)的策略、減少成本的策略、供應(yīng)支持的策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略。①全球化采購(gòu)在中國(guó)的發(fā)展隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，全球采購(gòu)也將成為采購(gòu)發(fā)展的必然趨勢(shì)。全球采購(gòu)的主要方式表現(xiàn)在：生產(chǎn)者驅(qū)動(dòng)型的跨國(guó)采購(gòu)；購(gòu)買(mǎi)者驅(qū)動(dòng)型的跨國(guó)采購(gòu)；專(zhuān)業(yè)國(guó)際采購(gòu)組織和經(jīng)紀(jì)人的跨國(guó)采購(gòu)。目前全球采購(gòu)在中國(guó)的發(fā)展具體表現(xiàn)為：A.大型跨國(guó)公司全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)向中國(guó)市場(chǎng)延伸；B.國(guó)際企業(yè)在中國(guó)采購(gòu)活動(dòng)日趨頻繁；C.沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市正在成為國(guó)際采購(gòu)中心。②全球化采購(gòu)對(duì)中國(guó)的積極影響A.有利于中國(guó)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)并建立穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道，帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品出口；B.有利于企業(yè)按照國(guó)際市場(chǎng)要求進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量；C.有利于中國(guó)企業(yè)加快與國(guó)際市場(chǎng)接軌的步伐，熟悉和適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的運(yùn)行規(guī)則，提高自身的經(jīng)營(yíng)管理水平；D.促進(jìn)中國(guó)企業(yè)建立國(guó)際生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)并提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。③全球化采購(gòu)對(duì)中國(guó)的挑戰(zhàn)面對(duì)國(guó)際采購(gòu)，中國(guó)企業(yè)面臨四個(gè)方面的挑戰(zhàn)：一是產(chǎn)品種類(lèi)、質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)；二是國(guó)際采購(gòu)規(guī)則和手段；三是相關(guān)的服務(wù)和基礎(chǔ)設(shè)施；四是貿(mào)易體制及競(jìng)爭(zhēng)政策。④中國(guó)發(fā)展現(xiàn)代采購(gòu)的途徑企業(yè)要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代采購(gòu)管理，要抓住網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)這一創(chuàng)新工具和機(jī)遇去拓展企業(yè)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)活動(dòng)的空間，大范圍地選擇和采購(gòu)材料，將生產(chǎn)成本降下來(lái)。未來(lái)網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)是以營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)（如網(wǎng)上采購(gòu)、產(chǎn)品推銷(xiāo)等）為目的而存在的。它有可能為企業(yè)找到出路和市場(chǎng)，更適合于現(xiàn)有企業(yè)，將會(huì)改變未來(lái)企業(yè)的購(gòu)銷(xiāo)行為模式。隨著進(jìn)入WTO，全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)加強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將不是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)的供應(yīng)鏈總成本最低，誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。采購(gòu)是物流活動(dòng)中的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)全球采購(gòu)，以規(guī)模優(yōu)勢(shì)降低采購(gòu)成本，可以使企業(yè)獲得更多的外部資源，供應(yīng)商得到根本優(yōu)化。"采購(gòu)理念"在中國(guó)發(fā)展遇到的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，不僅在于企業(yè)對(duì)先進(jìn)思維方式的消化能力，更重要的是在不同的體制和文化背景下的執(zhí)行是否通暢。而在落實(shí)理念的過(guò)程中，必須革新中國(guó)的企業(yè)文化，要求高層決策人員和中層管理人員應(yīng)當(dāng)具備解決系統(tǒng)設(shè)計(jì)問(wèn)題的能力，基層的運(yùn)作人員應(yīng)能解決系統(tǒng)操作的問(wèn)題，同時(shí)必須有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力和正確理解問(wèn)題的能力。是否"以人為本"已經(jīng)成為采購(gòu)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)所必須解決的重大課題。72、問(wèn)答題

2003年某月，某行業(yè)協(xié)會(huì)下屬的17家供貨商聯(lián)合向家樂(lè)福發(fā)難，要求家樂(lè)?？车裟承┎缓侠硎召M(fèi)，否則他們將集體撤離家樂(lè)福。雙方的談判不歡而散。該行業(yè)協(xié)會(huì)說(shuō)，一些供貨商由于家樂(lè)福的高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)而造成虧損。隨后，來(lái)自北京、南京等地的部分供貨商聲援這家行業(yè)協(xié)會(huì)，家樂(lè)福面臨四面楚歌。形成對(duì)比的是，世界最大的零售商沃爾瑪對(duì)國(guó)內(nèi)供貨商一般只收幾百元作為所謂的"進(jìn)場(chǎng)費(fèi)"，而且6月沃爾瑪?shù)奖本╅_(kāi)店時(shí)，向供應(yīng)商公開(kāi)承諾免收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。沃爾瑪給人們留下印象最深的是它的整套先進(jìn)、高效的物流和供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。沃爾瑪?shù)墓芾砟Ｊ揭呀?jīng)跨越了企業(yè)內(nèi)部管理和與外界"溝通"的范疇，形成了以自身為鏈主，鏈接生產(chǎn)廠(chǎng)商與顧客的全球供應(yīng)鏈。其創(chuàng)始人山姆．沃爾頓有句話(huà)說(shuō)："供應(yīng)鏈制勝的關(guān)鍵--永遠(yuǎn)都要比對(duì)手更好地控制成本"。請(qǐng)回答下列問(wèn)題：（1）試剖析家樂(lè)福收取高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的原因，并分析沃爾瑪采取免費(fèi)進(jìn)場(chǎng)的有效手段。（2）請(qǐng)你為家樂(lè)福設(shè)計(jì)改進(jìn)方案，以保持其與供應(yīng)商的合作。正確答案：（1）家樂(lè)福收取高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的原因主要有：①能夠付得起高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的生產(chǎn)商，在產(chǎn)品的信譽(yù)和質(zhì)量上都有較好的保證。②家樂(lè)福作為全球范圍的零售商，在市場(chǎng)上享有支配權(quán)，很多生產(chǎn)企業(yè)都十分期望能夠入駐家樂(lè)福，以擴(kuò)大銷(xiāo)售額，因此家樂(lè)福想借用自身所擁有的這個(gè)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)收取高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)來(lái)增加收入或是彌補(bǔ)成本。③家樂(lè)福與供應(yīng)商沒(méi)有形成供應(yīng)鏈管理，而供應(yīng)鏈管理又是以提高顧客滿(mǎn)意度為目標(biāo)的服務(wù)化管理方式，也就是說(shuō)家樂(lè)福沒(méi)有與合作的企業(yè)形成一體化的合作目標(biāo)。供應(yīng)鏈管理是面向顧客需求而形成的一種全新的管理模式，在供應(yīng)鏈的節(jié)點(diǎn)上，企業(yè)與企業(yè)之間是一種協(xié)同性的合作管理，如果家樂(lè)福是面向顧客來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的，自然就不會(huì)收取合作企業(yè)的高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)了。沃爾瑪采取免費(fèi)進(jìn)場(chǎng)的原因在于：①沃爾瑪是通過(guò)管理出效益和利潤(rùn)，而不是通過(guò)轉(zhuǎn)嫁成本來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的。②沃爾瑪有高效的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，其早已把成本節(jié)省在供應(yīng)鏈的各環(huán)節(jié)，因?yàn)槲锪鞒杀菊忌唐烦杀镜谋戎剌^大，所以通過(guò)物流環(huán)節(jié)控制成本的效果非常明顯，從而為其產(chǎn)品創(chuàng)造了豐厚的利潤(rùn)。③沃爾瑪?shù)哪繕?biāo)是鼓勵(lì)更多的供應(yīng)商與其合作，來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售量的增加，從而增加收入，這就是為什么沃爾瑪采取免費(fèi)進(jìn)場(chǎng)方式吸引供應(yīng)商的原因。（2）家樂(lè)福要想走出困境，就要適應(yīng)21世紀(jì)企業(yè)發(fā)展的客觀要求，采取供應(yīng)鏈管理模式。具體而言，主要應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手：①供應(yīng)商的分類(lèi)選擇在確定符合公司戰(zhàn)略特征的供應(yīng)商時(shí)，對(duì)所有供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估，并據(jù)此將供應(yīng)商分成交易型、大額型和戰(zhàn)略型。A.交易型是指為數(shù)眾多，但交易金額較小的供應(yīng)商；B.戰(zhàn)略型供應(yīng)商是指公司戰(zhàn)略發(fā)展所必需的少數(shù)幾家供應(yīng)商；C.大額型供應(yīng)商指交易數(shù)額巨大，戰(zhàn)略意義一般的供應(yīng)商。供應(yīng)商分類(lèi)的目標(biāo)是為了針對(duì)不同類(lèi)型的供應(yīng)商，制定不同的管理方法，實(shí)現(xiàn)有效管理。這種管理方式的轉(zhuǎn)變，應(yīng)該首先與各利益相關(guān)方進(jìn)行充分溝通，獲得支持。雙方合作的目的是為了雙贏，因此家樂(lè)福應(yīng)為供應(yīng)商考慮成本，而不能靠平進(jìn)平出，收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)自身的收益。②進(jìn)行供應(yīng)商戰(zhàn)略管理家樂(lè)福要建立廣泛的供應(yīng)商關(guān)系管理，和業(yè)務(wù)伙伴結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。對(duì)重點(diǎn)供應(yīng)商要重點(diǎn)管理，經(jīng)常性與其他供應(yīng)商進(jìn)行聯(lián)系，了解其業(yè)務(wù)信息。③共享機(jī)密信息制造商和供應(yīng)商應(yīng)該要解決原有的企業(yè)一企業(yè)方式下培育出的消極的，甚至是敵對(duì)的關(guān)系。緊密結(jié)合的伙伴應(yīng)該也有必要分享人員、一般價(jià)值、流程、成本以及其他方面的信息。共享過(guò)去許多視為機(jī)密的信息，可以降低信息資源的重復(fù)建設(shè)和浪費(fèi)，同時(shí)，合作伙伴共同參與制定計(jì)劃的過(guò)程，使參與供應(yīng)鏈的每一個(gè)成員的優(yōu)點(diǎn)可以獲得最大限度的發(fā)揮。家樂(lè)?？膳c供應(yīng)商就顧客需求信息，庫(kù)存信息等來(lái)制定進(jìn)貨方式，進(jìn)貨頻率，既保證滿(mǎn)足顧客的需求，又能降低庫(kù)存成本。④增強(qiáng)靈活性家樂(lè)福應(yīng)與供應(yīng)商共同制定長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃，合作財(cái)務(wù)分析，加強(qiáng)對(duì)突發(fā)性事件的靈活處理。⑤控制成本家樂(lè)福還可以利用現(xiàn)代信息技術(shù)，通過(guò)改造和集成業(yè)務(wù)流程，與供應(yīng)商以及客戶(hù)建立協(xié)同的業(yè)務(wù)伙伴聯(lián)盟、實(shí)施電子商務(wù)，努力提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而更好地控制包括物流成本在內(nèi)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。73、問(wèn)答題

簡(jiǎn)述直接采購(gòu)與間接采購(gòu)的適用條件及范圍。正確答案：直接采購(gòu)與間接采購(gòu)的適用條件及范圍如下：（1）直接采購(gòu)的適用條件：需方的采購(gòu)量足夠大且供方能夠接受；在沒(méi)有制度限制及各種特權(quán)影響的情況，需方自身有相應(yīng)的采購(gòu)、儲(chǔ)運(yùn)、渠道、機(jī)構(gòu)與設(shè)施等；采購(gòu)行為費(fèi)用低于間接采購(gòu)費(fèi)用。（2）直接采購(gòu)的適用范圍：一般用于生產(chǎn)性原材料、元器件等主要物品采購(gòu)及其他輔料、低值易耗品的采購(gòu)。（3）間接采購(gòu)的適用條件：當(dāng)?shù)鼗蜉^近的區(qū)域有能夠承擔(dān)采購(gòu)任務(wù)的流通企業(yè)或中介組織；直接采購(gòu)的費(fèi)用和時(shí)間大于間接采購(gòu)的費(fèi)用和時(shí)間。（4）間接采購(gòu)的適用范圍：核心業(yè)務(wù)規(guī)模大，盈利水平高的企業(yè)；需方規(guī)模過(guò)小，缺乏能力、資格和渠道進(jìn)行直接采購(gòu)；沒(méi)有適合采購(gòu)需要的機(jī)構(gòu)、人員、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施的企業(yè)。74、判斷題

定期訂貨法采購(gòu)，是預(yù)先確定一個(gè)訂貨周期和一個(gè)最高庫(kù)存水準(zhǔn)，然后以規(guī)定的訂貨周期為周期，周期性地檢查庫(kù)存，發(fā)出訂貨，訂貨批量的大小每次都不一定相同，訂貨量的大小都等于當(dāng)時(shí)的實(shí)際庫(kù)存量與規(guī)定的最高庫(kù)存水準(zhǔn)的差額。正確答案：對(duì)75、判斷題

廣義的招標(biāo)采購(gòu)是指招標(biāo)人根據(jù)自己的需要提出一定的標(biāo)準(zhǔn)或條件，向指定投標(biāo)商發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)的行為過(guò)程，即邀請(qǐng)招標(biāo)或選擇性招標(biāo)。正確答案：錯(cuò)參考解析：廣義的招標(biāo)采購(gòu)是指招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)公告或通知等公開(kāi)程序，邀請(qǐng)潛在的投標(biāo)商進(jìn)行投標(biāo)，最后通過(guò)對(duì)各投標(biāo)人提出的規(guī)格、質(zhì)量、交貨期限及該投標(biāo)企業(yè)的技術(shù)水平、財(cái)務(wù)狀況等因素進(jìn)行綜合比較，確定其中最佳的投標(biāo)人及中標(biāo)人，并與之簽訂合同的過(guò)程。76、多選

遠(yuǎn)期合同采購(gòu)的特點(diǎn)是（）。A.時(shí)效長(zhǎng)B.對(duì)資源市場(chǎng)的依賴(lài)大C.價(jià)格穩(wěn)定D.交易成本及物流成本相對(duì)較低E.交易過(guò)程透明有序，易于把握正確答案：A,C,D,E參考解析：遠(yuǎn)期合同采購(gòu)是指供需雙方為穩(wěn)定供需關(guān)系，實(shí)現(xiàn)物品均衡供應(yīng)，而簽訂遠(yuǎn)期合同的采購(gòu)方式。其特點(diǎn)在于時(shí)效長(zhǎng)（一般可保證一年以?xún)?nèi)的交割，有的遠(yuǎn)期合同有效期可達(dá)數(shù)十年）；價(jià)格穩(wěn)定（按合約價(jià)格和方式執(zhí)行，價(jià)格有保障）；交易成本及物流成本相對(duì)較低；交易過(guò)程透明有序，易于把握，便于民主科學(xué)決策和管理。77、判斷題

對(duì)于擁有部門(mén)結(jié)構(gòu)跨行業(yè)的企業(yè)，每一個(gè)部門(mén)采購(gòu)的產(chǎn)品都是惟一的，并且與其他部門(mén)所采購(gòu)的產(chǎn)品有顯著的不同，這時(shí)應(yīng)采用集中的采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)。正確答案：錯(cuò)參考解析：對(duì)于擁有部門(mén)結(jié)構(gòu)跨行業(yè)的企業(yè)，每一個(gè)部門(mén)采購(gòu)的產(chǎn)品都是惟一的，并且與其他部門(mén)所采購(gòu)的產(chǎn)品有顯著的不同，這時(shí)應(yīng)采用分散的采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)。78、單選

在現(xiàn)代采購(gòu)技術(shù)中，JIT采購(gòu)是指（）A.訂貨點(diǎn)采購(gòu)B.準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)C.供應(yīng)鏈采購(gòu)D.電子商務(wù)采購(gòu)正確答案：B79、判斷題

采購(gòu)方式的選擇主要取決于企業(yè)制度、資源狀況、環(huán)境優(yōu)劣、專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)、資金情況、儲(chǔ)運(yùn)水平等。正確答案：對(duì)80、多選

合同簽訂后的日常管理工作包括（）等。A.制定采購(gòu)進(jìn)貨計(jì)劃B.策劃運(yùn)輸C.建立管理合同的系統(tǒng)D.為合同管理團(tuán)隊(duì)提供信息E.準(zhǔn)備關(guān)鍵的文件正確答案：C,D,E參考解析：合同簽訂后的日常管理工作包括：①建立系統(tǒng)。主要是建立一個(gè)合同號(hào)（賬戶(hù)代碼）以便跟蹤與合同有關(guān)的所有成本；②為合同管理團(tuán)隊(duì)提供信息。包括有關(guān)與供應(yīng)商之間進(jìn)行溝通的任何政策、合同號(hào)、供應(yīng)方細(xì)節(jié)等；③準(zhǔn)備好關(guān)鍵的文件。例如獲得擔(dān)保書(shū)和保證書(shū)，獲得供應(yīng)商的有關(guān)保險(xiǎn)單據(jù)的復(fù)印件，準(zhǔn)備要簽署的所有信用合同，保證通知合約方所有的現(xiàn)場(chǎng)程序，并獲得供應(yīng)方駐現(xiàn)場(chǎng)人員已得到通知準(zhǔn)備開(kāi)始的確認(rèn)函。81、單選

（）是我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下大力提倡并得以廣泛使用的一種合同形式，它具有公開(kāi)、公平、公正的特點(diǎn)，能夠提高物品采購(gòu)合同的透明度。A.憑樣品采購(gòu)的物品采購(gòu)合同B.分期付款的物品采購(gòu)合同C.試用的物品采購(gòu)合同D.招標(biāo)投標(biāo)的物品采購(gòu)合同正確答案：D參考解析：招標(biāo)是訂立合同的一方當(dāng)事人采取招標(biāo)通知或招標(biāo)廣告的形式，向不特定主體發(fā)出的要約邀請(qǐng)。投標(biāo)是投標(biāo)人按照招標(biāo)人提出的要求，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人發(fā)出的以訂立合同為目的的意思表示。招標(biāo)投標(biāo)的物品采購(gòu)合同，是我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下大力提倡并得以廣泛使用的一種合同形式，它具有公開(kāi)、公平、公正的特點(diǎn)，能夠提高物品采購(gòu)合同的透明度。82、單選

按80/20規(guī)則分類(lèi)，普通供應(yīng)商是指（）。A、數(shù)量20%的占價(jià)值20%B、數(shù)量20%的占價(jià)值80%C、數(shù)量80%的占價(jià)值20%D、數(shù)量80%的占價(jià)值80%正確答案：C83、判斷題

折扣價(jià)格采購(gòu)要比較折扣前后的物品價(jià)格，包括購(gòu)買(mǎi)成本、訂貨成本和保管成本，可以采用節(jié)約比較法，也可使用成本比較法。正確答案：錯(cuò)參考解析：折扣價(jià)格采購(gòu)要比較折扣前后的總成本，包括購(gòu)買(mǎi)成本、訂貨成本和保管成本，可以用節(jié)約比較法，也可使用成本比較法。84、判斷題

現(xiàn)代采購(gòu)的含義是指采購(gòu)和供應(yīng)雙方的交易過(guò)程。正確答案：錯(cuò)參考解析：現(xiàn)代采購(gòu)的含義不僅僅指交易過(guò)程，而且要涵蓋包括諸如供應(yīng)商之間的業(yè)務(wù)關(guān)系、對(duì)等貿(mào)易協(xié)定、從外部機(jī)構(gòu)雇用臨時(shí)人員、締結(jié)廣告合同等活動(dòng)。85、問(wèn)答題

論述采購(gòu)合同的主要條款。正確答案：物品采購(gòu)合同是買(mǎi)受人通過(guò)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)自己所需的物品，出賣(mài)人將物品的所有權(quán)轉(zhuǎn)移給買(mǎi)受人，買(mǎi)受人支付價(jià)款的合同。其主要條款包括：（1）當(dāng)事人的名稱(chēng)或者姓名和住所；（2）采購(gòu)合同標(biāo)的：是指采購(gòu)方采購(gòu)的工業(yè)品生產(chǎn)資料。當(dāng)事人在物品采購(gòu)合同中應(yīng)寫(xiě)明合同標(biāo)的，同時(shí)應(yīng)將標(biāo)的條款具體化，如寫(xiě)明合同標(biāo)的的名稱(chēng)、品種、型號(hào)、規(guī)格、等級(jí)、花色等；（3）采購(gòu)合同數(shù)量和計(jì)量方法：標(biāo)的數(shù)量即需方的采購(gòu)數(shù)量和供方的交貨數(shù)量。當(dāng)事人計(jì)算標(biāo)的數(shù)量，要采用國(guó)家規(guī)定的計(jì)量單位和計(jì)量方法；（4）采購(gòu)合同質(zhì)量：對(duì)于標(biāo)的的質(zhì)量，國(guó)家規(guī)定有技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的，雙方當(dāng)事人應(yīng)在合同中寫(xiě)明執(zhí)行的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，還應(yīng)同時(shí)寫(xiě)明技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的編號(hào)和代號(hào)；國(guó)家沒(méi)有規(guī)定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的，由雙方當(dāng)事人在合同中通過(guò)協(xié)商，明確約定標(biāo)的物的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求；（5）采購(gòu)合同的檢驗(yàn)：包括感官檢驗(yàn)、理化檢驗(yàn)、破壞性檢驗(yàn)等。雙方當(dāng)事人應(yīng)在物品采購(gòu)合同中明確約定檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)、方法、期限以及索賠的條件等；（6）采購(gòu)合同的價(jià)款：價(jià)款的確定要符合國(guó)家的價(jià)格政策和價(jià)格管理法規(guī)，并在合同中寫(xiě)明價(jià)款的支付，除法律另有規(guī)定外，必須用人民幣支付。價(jià)款的結(jié)算除國(guó)家規(guī)定允許使用現(xiàn)金者外，應(yīng)通過(guò)銀行辦理轉(zhuǎn)賬或票據(jù)結(jié)算；（7）采購(gòu)合同履行的交貨期限、交貨地點(diǎn)和方式：如一次履行還是分期分批履行，用汽車(chē)送達(dá)還是代辦托運(yùn)等；（8）違約責(zé)任；（9）解決爭(zhēng)議的方法：解決合同爭(zhēng)議有和解、調(diào)解、仲裁、訴訟四種方法。除以上主要條款外，當(dāng)事人雙方還應(yīng)根據(jù)采購(gòu)合同標(biāo)的物等情況，進(jìn)一步約定結(jié)算方式、標(biāo)的物的包裝、包裝物的供應(yīng)與回收、標(biāo)的物的保險(xiǎn)和運(yùn)輸方式、接（提）貨人、當(dāng)事人的開(kāi)戶(hù)銀行、賬戶(hù)名稱(chēng)、合同份數(shù)等條款，如果簽訂涉外物品采購(gòu)合同，還應(yīng)訂明支付的貨幣幣種、價(jià)格術(shù)語(yǔ)、解決合同糾紛的適用法律等條款。86、判斷題

按與供應(yīng)商的采購(gòu)業(yè)務(wù)關(guān)系重要程度分類(lèi)，可分為短期目標(biāo)型、長(zhǎng)期目標(biāo)型、滲透型、聯(lián)盟型、縱向集成型。正確答案：錯(cuò)87、判斷題

采購(gòu)進(jìn)貨有三種方式，即自提進(jìn)貨、供應(yīng)商送貨、委托外包進(jìn)貨。正確答案：對(duì)88、