五金行業(yè)招商引資長驅(qū)直入的三大“必殺技”

五金行業(yè)招商引資長驅(qū)直入的三大“必殺技”專家認(rèn)為，現(xiàn)在的木地板行業(yè)有點(diǎn)像前幾年的水泥行業(yè)，諸侯割據(jù)，慢慢通過不斷的行業(yè)內(nèi)并購重組形成幾大巨頭企業(yè)集團(tuán)，木地板行業(yè)相信也會按照這種行業(yè)演變趨勢發(fā)展?！爸袊镜匕逍袠I(yè)是個典型的充分競爭型行業(yè)，大量的低端本土企業(yè)的惡性競爭和外資品牌的大舉進(jìn)入使整個行業(yè)環(huán)境比較艱難?！蹦菫楹文壳叭绱硕嗟耐顿Y者都在搶殺中國木地板市場?專家分析認(rèn)為，中國木地板企業(yè)吸引投資者的重要原因有：首先，中國擁有巨大的消費(fèi)升級市場;其次，行業(yè)充分的競爭，政府干預(yù)少，能從競爭中獲勝的企業(yè)具有真正的核心能力;最后，木地板行業(yè)有一定區(qū)域壟斷特性和銷售半徑，中國各地方都有一些當(dāng)?shù)仄放破髽I(yè)，存在巨大的并購整合空間。國內(nèi)木地板企業(yè)市場推廣手段單一且急功近利，推廣手段卻不是很給力。明星代言、央視廣告、價格大戰(zhàn)成了木地板企業(yè)通用的“三板斧”。當(dāng)然投資者對小企業(yè)是不會關(guān)注的，因此，還需要木地板企業(yè)聯(lián)合成一個個大集團(tuán)，這樣才能吸引投資者的青睞。隨著中國木地板行業(yè)在工藝標(biāo)準(zhǔn)、花色品種等方面的進(jìn)步與發(fā)展，國產(chǎn)木地板正在成為國際市場的搶手貨，出口量也迅速增加。即便如此，業(yè)內(nèi)專家指出，目前在生產(chǎn)加工能力過剩的情況下，木地板企業(yè)發(fā)展最大的瓶頸就是如何塑造一個良好的地板品牌形象。而在這一點(diǎn)上投資者是可以幫助木地板企業(yè)的。未來一定是有鮮明特色和獨(dú)到競爭戰(zhàn)略的木地板公司能得到投資者的青睞互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷時代已經(jīng)到來，很多中小微企業(yè)正由傳統(tǒng)營銷逐步轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷。我國的東南沿海城市，如杭州本地從事網(wǎng)絡(luò)營銷的中小微企業(yè)比例占到企業(yè)總數(shù)的近一半，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)中利用網(wǎng)絡(luò)賺到錢的企業(yè)占到一半比例。一些中小微型企業(yè)由于缺乏先天的網(wǎng)絡(luò)營銷氣氛和網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例的榜樣效應(yīng)，真正從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)所占比重不高，也有部分企業(yè)沒意識到網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)對傳統(tǒng)實(shí)體的沖擊。正在從員，進(jìn)行適當(dāng)?shù)娜藛T的培訓(xùn)，同時管理好他們。這樣保證你的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷能夠順利進(jìn)行。單仁：無論是自己的網(wǎng)站還是外部平臺的網(wǎng)頁，有兩個閱讀對象：顧客和搜索引擎。顧客就是服務(wù)對象，網(wǎng)站對顧客進(jìn)行產(chǎn)品特點(diǎn)、類型、差異化等完整的信息化展示，讓顧客最終喜歡上產(chǎn)品，有興趣跟企業(yè)談生意。第二個閱讀對象是搜索引擎。搜索是互聯(lián)網(wǎng)的基本功能，網(wǎng)站只有加上搜索的功能才能讓顧客很好地找到他想要的東西，這是最方便最好的體驗(yàn)度。如何讓自己的網(wǎng)站能被更多的顧客找到，網(wǎng)站在最初建設(shè)的時候，就必須具備被搜索引擎閱讀的能力或者說是架構(gòu)，這其中包括網(wǎng)頁在設(shè)計過程中留下能被網(wǎng)絡(luò)蜘蛛識別的信息。領(lǐng)導(dǎo)者有七項關(guān)鍵的管人職能。每一項都只能通過嘗試，犯錯然后再不斷地實(shí)踐來獲得。但是這些職能都是可以學(xué)習(xí)的，而且也必須為你所掌握，以此來實(shí)現(xiàn)你作為一個領(lǐng)導(dǎo)者所需的全部潛能。其中一個最為重要的管理品質(zhì)就是靈活性。你所掌握的能夠讓屬下發(fā)揮最佳狀態(tài)的心理工具和技能越多，你的靈活性就越高，你作為一個管理者也就越為高效。一個管理者也許在很多領(lǐng)域都有很高的建樹，但他的弱項往往會限制他在整體上所能夠達(dá)到的最高高度。規(guī)劃。規(guī)劃就是決定到底需要做什么的過程。盲目行事往往會導(dǎo)致行動的失敗。在行動前進(jìn)行徹底的規(guī)劃才有可能取得最后的成功。把思考過程落實(shí)到筆頭。寫下關(guān)于目標(biāo)或目的的每一個細(xì)節(jié)，以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需要采取的每一個步驟。注重事實(shí)，特別是財務(wù)方面的事實(shí)。不要靠主觀臆測或者寄希望于一切自然會朝正確的方向發(fā)展。如果你意識到通過使用一開始的方法不能達(dá)到既定目的，那就要做好放棄這個計劃另起爐灶的心理準(zhǔn)備。就像二八法則一樣，還有一個一九法則。那就是一分規(guī)劃等于九分成功，即在規(guī)劃上花上一分的時間，往往在計劃付諸于行動后會給你帶來九分的成功。企業(yè)制定商業(yè)策略，目的是提高股本回報率。公司的目標(biāo)通常是在既有投資基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)最高盈利。在制定個人策略時，你的目標(biāo)就是提高“精力回報率”，也就是你為了取得成果所付出的精力、情感和體能。因?yàn)槟慊ㄔ谝?guī)劃上的每一分鐘都能夠給你在執(zhí)行時節(jié)省十分鐘的時間，那么，如果你能夠在開始之前徹底想好每個關(guān)鍵細(xì)節(jié)，你就取得了十倍的“精力回報率”。評估規(guī)劃能力的方法非常簡單：你的計劃行之有效，也就是通過這個計劃你能夠得到預(yù)期的效果。如果這個計劃行不通，你就必須對計劃進(jìn)行修改直至它行得通。領(lǐng)導(dǎo)者遭遇失敗的一個主要原因是不能或拒絕將一個失敗的計劃修改為成功的計劃。記住適當(dāng)?shù)念A(yù)先規(guī)劃能夠避免不佳的表現(xiàn)。組織。組織是將完成計劃并達(dá)到你的目標(biāo)所需要的人員和資源整合在一起的過程。這是一個關(guān)鍵性的領(lǐng)導(dǎo)技巧。具備良好組織技巧的人對任何機(jī)構(gòu)來說都具有不可估量的價值?？梢哉f沒有組織就沒有一切。舉個最簡單的例子，組織就是列出幫助你按進(jìn)度按預(yù)算地完成計劃所需的所有事項。這些內(nèi)容包括財力、人員、辦公場所、設(shè)備和技術(shù)。為了確保你不會忘記一些關(guān)鍵性的內(nèi)容，你必須在開始行動之前就完成這個列表。將你的需求清單按時間先后和優(yōu)先級排序，即什么事情需要在其他事情之前做，什么事情更為重要而什么不那么重要。首先從你的計劃中最為重要的環(huán)節(jié)做起。接受或?yàn)槊恳豁椚蝿?wù)或活動指派明確的責(zé)任歸屬。按照組織的二八原則行事，該原則認(rèn)為你花在計劃或組織的前20%的時間比剩下的80%的工作更有價值。用人。你必須吸引并留住那些能夠幫你完成計劃并取得理想結(jié)果的人。聘用并留住正確的人意味著你已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了95%的成功。大多數(shù)失敗或者挫折都是關(guān)鍵職位用人不當(dāng)?shù)暮蠊?。作為領(lǐng)導(dǎo)者，你有兩項責(zé)任。其一是讓你的管理層能夠做出正確的決定。不到萬不得已不要對新人招聘設(shè)定一個時限。你的第二個責(zé)任是參與組織內(nèi)所有級別人員的招聘。你可以不參與部分雇員最初的面試，但最好不要在整個過程中都沒見過，也不要在沒有與之交談過的情況下就輕易雇用一個人。選人是一項藝術(shù)，不能草率。在做出關(guān)于用人的決定之前需要經(jīng)過深思熟慮，倉促的決定往往在后來被證明是錯誤的選擇。有一個企業(yè)管理者在招人時遵循一個簡單的原則：在對應(yīng)聘者做出決定后，他會等上30天再發(fā)出最終的錄用通知。他發(fā)現(xiàn)回過頭來想想，這一推遲聘任決定的做法往往都會帶來一個好得多的決定。在你開始尋找新雇員之前，多花點(diǎn)時間對這一職位進(jìn)行充分的思考，或確保負(fù)責(zé)招聘的人對這一職位進(jìn)行慎重的考量。謹(jǐn)記一九法則，即你花在計劃和思考上的前十分之一的時間，能夠幫你省下做出正確決定并取得長遠(yuǎn)理想效果所需的十分之九的時間和精力。徹底想好該職位詳細(xì)的產(chǎn)出責(zé)任。設(shè)想這一工作是一個管道，你期待有了這個人之后在管道的另一端會出現(xiàn)什么？從結(jié)果的角度想而不是從過程的角度想，從產(chǎn)出的角度想而不是從投入的角度想。分派任務(wù)。有效分派任務(wù)的能力是擴(kuò)大你自己的作用并放大你對公司價值的關(guān)鍵。授權(quán)能夠讓你從自己能做什么轉(zhuǎn)變?yōu)樽约耗芄芾硎裁?。你手下員工的工作成熟度—他們在當(dāng)前崗位上干了多久以及他們的能力—決定了你分派任務(wù)的方式。低成熟度意味著他們是新人，且缺乏做相關(guān)工作的經(jīng)驗(yàn)，在這種情況下，不妨采取一個比較直接的分派方式，也就是詳細(xì)告訴這些人你希望他們做哪些事。中等成熟度意味著員工對該項工作有一定的經(jīng)驗(yàn)，他們知道自己在做什么。對于這種情況，使用目標(biāo)性的分派方式。告訴這些人你希望達(dá)到的最終結(jié)果，然后放手讓他們按照自己的方式去做。最后一種是高任務(wù)相關(guān)成熟度，即該員工非常有經(jīng)驗(yàn)，高度勝任其工作。那么你大可采取非常簡單的互動式。以下是有效分派任務(wù)的七個要點(diǎn)：1.選對人。關(guān)鍵職位選錯了人是造成失敗的主要原因。2.將工作要求與做事的人的能力進(jìn)行比對，確保他能夠勝任這一工作。3.有效地分派任務(wù)給正確的人。這樣你就可以解放出來去做更多更有價值的事情。你能夠傳授和分派給其他人的重要工作越多，你去做那些只有你能做的事情的時間就越充裕。4.分派不那么重要的事情給較新的員工，以提高他們的信心和能力。5.分派整項工作。對一項工作全權(quán)負(fù)責(zé)非常能夠激發(fā)人們的潛力。你分配任務(wù)給正確的人的次數(shù)越多，他們就會越勝任這一工作。6.明確結(jié)果。要確保這些結(jié)果是可以評估的，如果你不能評估它，你就不能管理它。解釋清楚需要做什么，你認(rèn)為應(yīng)該怎樣去做，以及為什么這項工作需要先做。7.在分派任務(wù)的過程中輔之以參與和討論。歡迎大家提出問題并對建議持開放態(tài)度。員工被允許討論工作的程度與他們理解、接受并投身于這項工作的程度成正比。你需要讓員工感覺到“這是我的工作，我說了算”。任務(wù)分派是讓員工成長的一項重要技能。當(dāng)你能夠向多個員工有效分配任務(wù)之后，很快你手下就會被委以更多的人，并獲得更大的權(quán)責(zé)。監(jiān)管。監(jiān)管是確保任務(wù)能夠按時按預(yù)算完成的過程。任務(wù)分派不等于不負(fù)責(zé)任，你仍然需要對結(jié)果負(fù)責(zé)。工作越重要，你就越應(yīng)該對其進(jìn)行有效掌控。管理者的任務(wù)是通過其他人來完成一些工作。你組織工作以及有效監(jiān)督手下員工按時按預(yù)算完成任務(wù)的能力，對于你負(fù)責(zé)的事情取得預(yù)期效果是非常重要的。通過學(xué)習(xí)其他有效管理者多年來發(fā)現(xiàn)的原則，并在與下屬的互動過程中加以實(shí)踐，能夠在很大程度上提高你的監(jiān)管能力。以下是優(yōu)秀監(jiān)管的六個關(guān)鍵：1.知道你對你的員工負(fù)有全面的責(zé)任。你對他們進(jìn)行選擇，任務(wù)分配和管理。2.對待你的員工要有對待家庭中年輕家庭成員一樣的耐心和理解。3.與員工做朋友，這包括三個構(gòu)成要素：時間，關(guān)心，以及尊重。當(dāng)你的員工想要跟你聊聊時，請給他們一些時間；對他們以及他們面對的困難表現(xiàn)出關(guān)心；尊重他們，就像尊重一位客戶或朋友那樣。4.實(shí)踐服務(wù)式領(lǐng)導(dǎo)。只要員工為你和公司服務(wù)，你就要為他們服務(wù)。5.實(shí)踐黃金法則管理，也就是設(shè)身處地地對待每一個人。這將比其他方法更能激勵員工做出更好的表現(xiàn)。評估。評估就是為工作的每一部分設(shè)定衡量好壞的標(biāo)準(zhǔn)，可以是數(shù)字也可以是其他形式，其中包括為每個職位設(shè)定績效標(biāo)準(zhǔn)。每項商業(yè)活動都能用一些特定的數(shù)字，特別是財務(wù)數(shù)字來表示和界定。每一項工作，或者工作的一部分，都可以以某種形式加以評估和衡量。例如在銷售中，評估的標(biāo)準(zhǔn)可以是電話量，或者預(yù)約面談的次數(shù)。如果是領(lǐng)導(dǎo)力，最關(guān)鍵的評估標(biāo)準(zhǔn)可以是季度銷售、盈利情況或者股價。在商業(yè)活動中，最終的數(shù)字通常是凈現(xiàn)金流，也就是扣除了所有支出之后實(shí)際可以用的自由現(xiàn)金量。你必須為每個關(guān)鍵領(lǐng)域設(shè)定預(yù)期數(shù)值，這些數(shù)值就成為你的目標(biāo)，并評估出你的工作進(jìn)行得如何。首先，你必須選出一個對于你的成功最具指導(dǎo)性的數(shù)字，然后每天關(guān)注這個數(shù)字。同理，你的每一個下屬也都必須有一個自己關(guān)注的數(shù)字指標(biāo)。然后每天觀察這個人工作的結(jié)果有多接近這些預(yù)設(shè)的數(shù)值?；羯７▌t認(rèn)為，當(dāng)人們對一個特定的數(shù)值有明確的認(rèn)識，并關(guān)注這個數(shù)字時，他們在由該數(shù)值所評估的領(lǐng)域的表現(xiàn)就會更好。公司里所有的獎勵，表彰，晉升和獎金都應(yīng)與績效掛鉤，與達(dá)到你所設(shè)定的評估標(biāo)準(zhǔn)及數(shù)值的程度掛鉤。匯報。你必須讓公司內(nèi)外的關(guān)鍵人物時刻保持信息通暢。通常，公司內(nèi)部有95%的問題追溯起來都是由于溝通不暢或完全沒有溝通造成。人們沒有得到有關(guān)一些事件的通知或信息，而這些信息對于他們正確履行其職責(zé)恰恰是至關(guān)重要的。你是否知道誰需要知道你的成果？誰需要知道你正在做什么以便他們能正確地做他們自己的工作？誰會因?yàn)槟阕隽嘶驔]做一些事又沒通知他而不高興？如果不能確定，多一些信息溝通總好過少一些。特別是如果有壞消息，一定要由你先說出來。因?yàn)槿绻渌诵孤读素?fù)面消息，會很容易遭到扭曲并使你受到不利的牽連，而在此之前你甚至沒有機(jī)會去申辯。要確保你的下屬對會影響其工作的所有事情都保持充分的了解。最好能每周召開例會，對工作進(jìn)程進(jìn)行回顧，并讓員工了解到最新信息。在危機(jī)時刻，需要更頻繁地與員工開會，必要時需要天天開會，以便讓員工保持信息通暢，防止他們無端聯(lián)想或擔(dān)憂?！墩撜Z》子路第十三篇第二十三章：子曰：“君子和而不同，小人同而不和?！惫拔宥甓囊惶煜挛纾R國總裁晏嬰陪同董事長齊景公剛剛打獵歸來，就看到平時最會巴結(jié)領(lǐng)導(dǎo)的中層干部梁丘據(jù)早已經(jīng)候在那里了。齊景公很高興的對晏嬰說：“你看，這么多員工，就只有梁丘據(jù)明白我的愛好，與我很和協(xié)??！”晏嬰聽了馬上臉色一變，說道：“梁丘據(jù)也只不過是相同罷了，哪里算得上和協(xié)？”齊景公詫異的看著晏嬰說：“相同與和協(xié)有差別嗎？”晏嬰說：“當(dāng)然有了?！汀腿缱龈粯?，用水、火及各種佐料來烹調(diào)魚和肉，廚工燒煮后，加以調(diào)和，使味道適中，太淡就加調(diào)料，味濃便加水沖淡。這樣調(diào)好后，君子食用適中的羹湯，內(nèi)心平靜。領(lǐng)導(dǎo)者和下屬的關(guān)系也是這樣，對于任何一項方案的推出，領(lǐng)導(dǎo)者從大局認(rèn)為它可行但在細(xì)微之處必然有一些不可行的地方，下屬應(yīng)該直言不諱地指出其中不可行的部分而使這個方案更加完備；而領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)為該方案不可行但是其中有可行之處的，下屬也應(yīng)該直言不諱地指出其中可行的部分，而不是看著領(lǐng)導(dǎo)臉色行事，以揣摩領(lǐng)導(dǎo)心思為能事。這樣，就可以幫助領(lǐng)導(dǎo)者在做決策時盡量少犯錯誤。這樣的團(tuán)隊才是真正和協(xié)的團(tuán)隊沖擊器潛孔釬頭潛孔鉆桿礦用防爆LED巷道燈手提式防爆探照燈長壽頂燈Q215方管Q195方管Q345無縫方管玻璃棉卷氈價格憎水巖棉板報價A級防火巖棉板報價芳綸纖維盤根高水基盤板價格