高效經(jīng)營(yíng)-CRM經(jīng)銷商考試（題庫(kù)）附有答案

高效經(jīng)營(yíng)-CRM經(jīng)銷商考試（題庫(kù)）[復(fù)制]高效經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，業(yè)代修改、終止訂單的權(quán)限，能否分業(yè)代單獨(dú)配置？[判斷題]*A、正確(正確答案)B、錯(cuò)誤【農(nóng)夫農(nóng)夫CRM】關(guān)于車銷單，正確的操作流程是（1）在農(nóng)夫系統(tǒng)【出入庫(kù)管理-庫(kù)存管理-倉(cāng)庫(kù)管理】創(chuàng)建車輛倉(cāng)（2）業(yè)代在農(nóng)夫終端機(jī)發(fā)單時(shí)，選擇車銷訂單類型后，選擇對(duì)應(yīng)的車輛，發(fā)送車銷單即可實(shí)現(xiàn)分銷，扣減車倉(cāng)庫(kù)存（3）在農(nóng)夫系統(tǒng)【出入庫(kù)管理-庫(kù)存管理-倉(cāng)庫(kù)間庫(kù)存轉(zhuǎn)移】將庫(kù)存根據(jù)需要轉(zhuǎn)移到對(duì)應(yīng)的車輛[單選題]*A、123B、213C、132(正確答案)業(yè)代發(fā)陳列訂單的時(shí)候，終端機(jī)顯示的陳列商品價(jià)格取農(nóng)夫CRM系統(tǒng)的哪個(gè)價(jià)格？[單選題]*A.分銷價(jià)B.分銷凈價(jià)C.建議零售價(jià)格D.陳列價(jià)E.優(yōu)先取配置的分銷凈價(jià)，未配置則取分銷價(jià)(正確答案)普通商品/套餐商品取分銷價(jià)的優(yōu)先級(jí)順序是：門店層級(jí)>經(jīng)銷商層級(jí)（批發(fā)渠道取批發(fā)價(jià)做分銷價(jià)）>辦事處>大區(qū)[判斷題]*A.正確(正確答案)B.錯(cuò)誤業(yè)代在終端機(jī)下完普通訂單后，經(jīng)銷商在農(nóng)夫CRM哪個(gè)頁(yè)面查詢訂單？[單選題]*A.訂單管理-需求單管理-需求單查詢B.訂單管理-銷售管理-銷售訂單管理(正確答案)C.訂單管理-銷售管理-車銷單管理D.訂單管理-采購(gòu)管理-采購(gòu)訂單管理經(jīng)銷商A向經(jīng)銷商B申請(qǐng)調(diào)入，流程正確的是:1A在農(nóng)夫CRM系統(tǒng)-訂單管理-調(diào)撥管理，作為調(diào)入方，發(fā)起調(diào)撥單2調(diào)撥單審批完成3B在CRM-調(diào)撥管理-調(diào)出單管理頁(yè)面操作發(fā)貨4A在CRM-調(diào)撥管理-調(diào)入單管理頁(yè)面操作簽收入庫(kù)5A在舟譜系統(tǒng)-采銷管理-自提訂單操作入庫(kù)*A.12453B.12354C.12345(正確答案)D.1345業(yè)代在終端機(jī)下單，毛利陳列和陳列費(fèi)說法正確的是：[單選題]*A.毛利陳列和陳列費(fèi)的費(fèi)用都由公司承擔(dān)B.毛利陳列和陳列費(fèi)不計(jì)入分銷，扣減庫(kù)存(正確答案)C.一個(gè)月只能下一次毛利陳列或陳列費(fèi)的訂單D.毛利陳列和陳列費(fèi)的商品都可以修改價(jià)格業(yè)代在終端機(jī)修改訂單，說法正確的是：*A.修改或終止訂單的權(quán)限，需要經(jīng)銷商在農(nóng)夫CRM上控制(正確答案)B.訂單提交后，業(yè)代始終不可以修改商品價(jià)格C.業(yè)代終止訂單后，訂單會(huì)變?yōu)闊o效訂單(正確答案)D.經(jīng)銷商開啟修改價(jià)格權(quán)限后，相應(yīng)業(yè)代在訂單執(zhí)行頁(yè)面可修改商品價(jià)格(正確答案)業(yè)代在終端機(jī)下單，同一張普通訂單里可以包含哪些類型的商品？*A.普通商品(正確答案)B.毛利贈(zèng)品(正確答案)C.使用陳列費(fèi)的商品(正確答案)D.套餐本贈(zèng)品(正確答案)業(yè)代在終端機(jī)下單，發(fā)現(xiàn)商品庫(kù)存為0可能的原因有：*A.商品實(shí)際已經(jīng)沒有庫(kù)存(正確答案)B.下單時(shí)發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)選擇有誤(正確答案)C.添加商品頁(yè)面，選擇了“無庫(kù)存”(正確答案)D.業(yè)代將商品庫(kù)存修改為0經(jīng)銷商在農(nóng)夫CRM系統(tǒng)可創(chuàng)建哪些套餐活動(dòng)*A、業(yè)代套餐(正確答案)B、經(jīng)銷商毛利套餐(正確答案)C、經(jīng)銷商自有費(fèi)用套餐(正確答案)D、總部/大區(qū)套餐業(yè)代如果需要使用業(yè)代套餐，經(jīng)銷商如何創(chuàng)建業(yè)代套餐：[單選題]*A、先給業(yè)代分配費(fèi)用包，再創(chuàng)建業(yè)代套餐(正確答案)B、套餐活動(dòng)中選擇業(yè)代套餐創(chuàng)建C、設(shè)置套餐力度上限分銷退貨，系統(tǒng)中如何正確操作[單選題]*A、經(jīng)銷商直接拉回倉(cāng)庫(kù)，不能銷售的報(bào)廢處理B、經(jīng)銷商創(chuàng)建銷售訂單，再創(chuàng)建分銷退貨單C、業(yè)代直接報(bào)廢處理即可D、業(yè)代在終端機(jī)上或經(jīng)銷商在CRM創(chuàng)建分銷退貨單(正確答案)分銷退貨單需要關(guān)聯(lián)原單嗎?[判斷題]*A、需要B、不需要(正確答案)哪些人可以創(chuàng)建分銷退貨訂單?*A、業(yè)代(正確答案)B、主任C、經(jīng)銷商(正確答案)D、理貨員如何創(chuàng)建車銷訂單[單選題]*A、業(yè)代直接從主倉(cāng)發(fā)分銷訂單用于車銷場(chǎng)景B、設(shè)置車倉(cāng)，將主倉(cāng)商品調(diào)撥至車倉(cāng)，業(yè)代在終端機(jī)發(fā)車銷訂單時(shí)，選擇對(duì)應(yīng)的車倉(cāng)(正確答案)C、從主倉(cāng)庫(kù)選擇車銷訂單用于車銷場(chǎng)景業(yè)代可以從非車倉(cāng)發(fā)車銷單嗎？[判斷題]*A、可以B、不可以(正確答案)發(fā)車銷訂單前，經(jīng)銷商需要做些什么？*A、創(chuàng)建車倉(cāng)(正確答案)B、從主倉(cāng)庫(kù)將商品調(diào)撥至車倉(cāng)(正確答案)C、不需要做什么經(jīng)銷商總倉(cāng)訂單是在哪里創(chuàng)建的？[單選題]*A、農(nóng)夫CRM系統(tǒng)(正確答案)B、erp系統(tǒng)C、終端機(jī)業(yè)代發(fā)總倉(cāng)訂單扣減的是誰(shuí)的庫(kù)存？[單選題]*A、經(jīng)銷商庫(kù)存B、總倉(cāng)客戶庫(kù)存(正確答案)C、車倉(cāng)庫(kù)存D、分銷商庫(kù)存高效經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，使用一套系統(tǒng)數(shù)據(jù)后，農(nóng)夫業(yè)代如何下退貨的訂單？[單選題]*A、在農(nóng)夫終端機(jī)創(chuàng)建退貨訂單(正確答案)B、在管家婆/舟譜的APP創(chuàng)建退貨訂單C、在微信群中報(bào)退貨訂單，無需經(jīng)過系統(tǒng)D、在紙上記錄，無需經(jīng)過系統(tǒng)E、在訂單備注中寫退貨高效經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，使用一套系統(tǒng)數(shù)據(jù)后，農(nóng)夫業(yè)代如何發(fā)放農(nóng)夫陳列費(fèi)？[單選題]*A、農(nóng)夫終端機(jī)—訂單執(zhí)行—添加商品—毛利陳列B、農(nóng)夫終端機(jī)—訂單執(zhí)行—添加套餐C、在管家婆/舟譜APP上操作D、農(nóng)夫終端機(jī)—訂單執(zhí)行—陳列費(fèi)發(fā)放(正確答案)如果經(jīng)銷商有農(nóng)夫自營(yíng)業(yè)代（注：既不是專屬業(yè)代，也不是合署業(yè)代），可以在哪里創(chuàng)建自營(yíng)業(yè)代賬號(hào)？[單選題]*A、由經(jīng)銷商在對(duì)接的ERP系統(tǒng)（舟譜/管家婆）創(chuàng)建B、向大區(qū)人事申請(qǐng)創(chuàng)建專屬業(yè)代（自營(yíng)）崗位，然后由辦事處企劃在農(nóng)夫CRM系統(tǒng)創(chuàng)建(正確答案)C、農(nóng)夫終端機(jī)D、以上都可以如果總部/大區(qū)/辦事處導(dǎo)入代配送訂單較慢，以下做法正確的是：[單選題]*A、自行先在舟譜/管家婆系統(tǒng)錄入訂單后送貨B、聯(lián)系總部/大區(qū)/辦事處盡快導(dǎo)入訂單，在農(nóng)夫系統(tǒng)看到代配送訂單后再送貨(正確答案)C、無需有單據(jù)，先送貨即可總倉(cāng)客戶可以在哪里創(chuàng)建？[單選題]*A、大區(qū)現(xiàn)代渠道部在CRM系統(tǒng)創(chuàng)建總倉(cāng)客戶(正確答案)B、農(nóng)夫終端機(jī)C、管家婆/舟譜以下關(guān)于總倉(cāng)客戶的說法，描述正確的是？*A、只有現(xiàn)代渠道門店才能創(chuàng)建總倉(cāng)客戶(正確答案)B、總倉(cāng)客戶也需要在業(yè)代終端機(jī)上進(jìn)行拜訪C、總倉(cāng)客戶可以參加分銷套餐活動(dòng)(正確答案)總倉(cāng)客戶創(chuàng)建是否需要審批？[單選題]*A、不需要，創(chuàng)建提交即可生效B、需要審批(正確答案)業(yè)代在終端機(jī)下單時(shí)添加的訂單備注，是否可以在打印后的出庫(kù)單中展示[判斷題]*A、是(正確答案)B、否業(yè)代在終端機(jī)下的訂單商品是沒有順序的，以下哪些操作可以將相同品類的商品排在一起打?。縖單選題]*A、頁(yè)面上點(diǎn)擊商品名排序后打印B、要求業(yè)務(wù)員按照相同商品依次下單C、修改出庫(kù)單打印格式添加排序規(guī)則(正確答案)D、無需操作，系統(tǒng)默認(rèn)會(huì)按商品名排好后打印如果經(jīng)銷商要發(fā)貨給分銷商，應(yīng)該選擇哪種訂單類型？[單選題]*A、業(yè)代普通訂單B、車銷訂單C、調(diào)撥訂單D、分銷商訂單(正確答案)經(jīng)銷商創(chuàng)建下屬分銷商以后，需要做哪些操作才能使業(yè)代正常下分銷商發(fā)貨的訂單？（1）將門店所屬關(guān)系綁定在分銷商下面；（2）經(jīng)銷商創(chuàng)建分銷商訂單，向分銷商發(fā)貨；（3）在分銷商下面創(chuàng)建套餐；

（4）為分銷商開通舟譜或管家婆賬號(hào)；（5）將業(yè)代所屬關(guān)系綁定在分銷商下面。[單選題]*A、（1）（2）（4）B、（2）（3）（4）C、（1）（2）（3）(正確答案)D、（1）（3）（5）經(jīng)銷商向分銷商操作發(fā)貨簽收后，分銷商無需做收貨，庫(kù)存可自動(dòng)增加。[判斷題]*A、正確(正確答案)B、錯(cuò)誤分銷商可發(fā)貨的訂單類型包括哪些？*A、業(yè)代普通訂單(正確答案)B、車銷訂單(正確答案)C、分銷退貨訂單(正確答案)D、自營(yíng)訂單對(duì)于分銷商的庫(kù)存管理，以下描述正確的是？*A、分銷商要在CRM系統(tǒng)打印出庫(kù)(正確答案)B、分銷商庫(kù)存屬于經(jīng)銷商庫(kù)存C、分銷商出庫(kù)需要終端機(jī)下單(正確答案)D、分銷商下面的門店不能使用套餐業(yè)代在終端機(jī)下單時(shí)，可自由選擇門店是從經(jīng)銷商發(fā)貨還是從分銷商發(fā)貨。[判斷題]*A、正確B、錯(cuò)誤(正確答案)創(chuàng)建經(jīng)銷商分銷套餐時(shí)，“經(jīng)銷商費(fèi)用承擔(dān)比例”大于多少需要大區(qū)總審批？[單選題]*A、15%B、20%C、25%(正確答案)D、30%E、不需要大區(qū)總審批以下關(guān)于經(jīng)銷商分銷套餐，描述正確的是？*A、飲料套餐只能經(jīng)銷商毛利100%承擔(dān)(正確答案)B、打開一店通按鈕，一店通店主可看見此套餐，可在一店通小程序上下單。(正確答案)C、套餐可以跨月D、搭贈(zèng)下沉項(xiàng)目承擔(dān)比例大于0%時(shí)，才可添加隨貨搭贈(zèng)信息。(正確答案)創(chuàng)建經(jīng)銷商分銷套餐時(shí)，可以設(shè)置以下哪些項(xiàng)？*A、執(zhí)行渠道(正確答案)B、執(zhí)行線路(正確答案)C、執(zhí)行門店(正確答案)D、執(zhí)行場(chǎng)所(正確答案)E、力度上限業(yè)代套餐是由以下哪個(gè)角色創(chuàng)建的？[單選題]*A、業(yè)代B、經(jīng)銷商(正確答案)C、辦事處企劃D、大區(qū)銷售部業(yè)代套餐是否需要審批？[單選題]*A、需要B、不需要(正確答案)以下關(guān)于業(yè)代套餐的描述正確的是？*A、業(yè)代套餐由業(yè)代創(chuàng)建，但是需要經(jīng)銷商給業(yè)代分配費(fèi)用包后才能使用B、業(yè)代套餐可以指定套餐本贈(zèng)品C、業(yè)代套餐可以設(shè)置力度上限(正確答案)D、業(yè)代套餐關(guān)聯(lián)隨貨搭贈(zèng)下沉(正確答案)門店激勵(lì)活動(dòng)中，“考核項(xiàng)”和“計(jì)算方式”的配置正確的是？*A、達(dá)成率和比例(正確答案)B、達(dá)成率和固定金額(正確答案)C、金額和比例(正確答案)D、金額和固定金額(正確答案)門店激勵(lì)活動(dòng)的支付方式有哪些？*A、陳列費(fèi)B、產(chǎn)品支付(正確答案)C、現(xiàn)金/轉(zhuǎn)賬(正確答案)D、賬扣(正確答案)門店激勵(lì)活動(dòng)結(jié)束后，關(guān)于門店費(fèi)用發(fā)放描述錯(cuò)誤的是？[單選題]*A、店主不能在一店通上使用門店激勵(lì)活動(dòng)產(chǎn)生的優(yōu)惠券下單B、業(yè)代在創(chuàng)建分銷訂單時(shí)，可以使用激勵(lì)活動(dòng)產(chǎn)生的貨款抵扣券進(jìn)行門店費(fèi)用發(fā)放(正確答案)C、業(yè)代在創(chuàng)建分銷訂單時(shí)，可以使用激勵(lì)活動(dòng)產(chǎn)生的產(chǎn)品兌換券進(jìn)行門店費(fèi)用發(fā)放D、賬扣形式的門店費(fèi)用可以線下發(fā)放人員激勵(lì)的激勵(lì)對(duì)象是？*A、業(yè)代(正確答案)B、理貨員(正確答案)C、主任(正確答案)D、經(jīng)銷商E、辦事處經(jīng)理人員激勵(lì)規(guī)則是在農(nóng)夫CRM系統(tǒng)哪個(gè)菜單下創(chuàng)建的？[單選題]*A、銷售財(cái)務(wù)-業(yè)代工資B、市場(chǎng)營(yíng)銷-市場(chǎng)活動(dòng)(正確答案)C、終端運(yùn)營(yíng)管理-終端客戶管理D、人事管理-經(jīng)銷商人員激勵(lì)所使用的費(fèi)用是？[單選題]*A、經(jīng)銷商自有費(fèi)用B、大區(qū)打仗費(fèi)用C、總部支持費(fèi)用(正確答案)D、經(jīng)銷商毛利陳列費(fèi)/激勵(lì)券使用規(guī)則配置可以按哪些維度配置[單選題]*A、金額B、比例C、都可以(正確答案)業(yè)代在終端機(jī)發(fā)放陳列費(fèi)時(shí)，頁(yè)面上的訂單金額是根據(jù)商品的什么價(jià)格計(jì)算？[單選題]*A、分銷價(jià)B、分銷凈價(jià)C、零售價(jià)D.有分銷凈價(jià)取分銷凈價(jià)，沒有分銷凈價(jià)取分銷價(jià)(正確答案)關(guān)于陳列支付商品配置以下說法正確的是？*A、可以按經(jīng)銷商維度配置發(fā)陳列費(fèi)默認(rèn)使用的商品(正確答案)B、可以按門店維度配置發(fā)陳列費(fèi)默認(rèn)使用的商品(正確答案)C、如果經(jīng)銷商、門店維度都配置了，優(yōu)先取門店維度的配置(正確答案)D、終端機(jī)實(shí)際發(fā)陳列費(fèi)的時(shí)候可以修改商品(正確答案)如何查詢門店陳列費(fèi)發(fā)放情況*A、PC端陳列簽約查詢(正確答案)B、終端機(jī)：店鋪詳情-陳列費(fèi)賬單(正確答案)C、一店通：我的-陳列費(fèi)帳單(正確答案)針對(duì)終端機(jī)創(chuàng)建的陳列費(fèi)訂單核銷，以下說法正確的是*A、非一店通客戶分銷訂單簽收即核銷，并當(dāng)天返還折扣給經(jīng)銷商(正確答案)B、一店通客戶分銷訂單簽收且門店在一店通確認(rèn)后即核銷，并當(dāng)天返還折扣給經(jīng)銷商(正確答案)C、非一店通簽收/一店通確認(rèn)后，即使在管家婆或舟譜紅沖，陳列費(fèi)也視為已使用，不可重新使用(正確答案)D、每個(gè)月6號(hào)前如果大區(qū)未確認(rèn)，則系統(tǒng)自動(dòng)確認(rèn)發(fā)放上月的陳列費(fèi)(正確答案)自營(yíng)訂單根據(jù)哪部分商品數(shù)量去算核銷金額[單選題]*A、自營(yíng)訂單中本品數(shù)量B、自營(yíng)訂單中贈(zèng)品數(shù)量C、自營(yíng)訂單中本品+贈(zèng)品的數(shù)量(正確答案)【農(nóng)夫CRM】管家婆A8財(cái)務(wù)模塊-銷售對(duì)賬查詢界面中業(yè)務(wù)單據(jù)包含的結(jié)算方式有哪幾種？*A、按單結(jié)算(正確答案)B、按商品結(jié)算(正確答案)C、按客戶結(jié)算(正確答案)想看到當(dāng)前每個(gè)門店的總欠款，已收款，未收款，怎么查詢？*A、看往來管理-報(bào)表-單據(jù)結(jié)算分析，然后選擇門店(正確答案)B、看常用報(bào)表，業(yè)務(wù)員追款表，然后選擇門店C、看單據(jù)中心，經(jīng)營(yíng)歷程，然后選擇門店D、看往來管理-往來處理-往來對(duì)賬表，然后選擇門店E、看往來管理-報(bào)表-銷售對(duì)賬查詢，然后選擇門店(正確答案)想看到當(dāng)前每個(gè)門店的總欠款，已收款，未收款，怎么查詢？[單選題]*A、往來管理-報(bào)表-單據(jù)結(jié)算分析、往來管理-報(bào)表-銷售對(duì)賬查詢(正確答案)B、常用報(bào)表-業(yè)務(wù)員追款表、往來管理-報(bào)表-銷售對(duì)賬查詢C、單據(jù)中心-經(jīng)營(yíng)歷程、往來管理-往來處理-往來對(duì)賬表如果某個(gè)訂單的貨款，客戶分微信，支付寶，對(duì)公三種付款方式，在系統(tǒng)如何處理？*A、銷售單左下角點(diǎn)多賬戶選擇，進(jìn)行收款(正確答案)B、往來管理-收付款處理-收款單，做多張收款單(正確答案)C、往來管理-收付款處理-收款單，收款單中間選多個(gè)收款賬戶(正確答案)D、單據(jù)中心，經(jīng)營(yíng)歷程，找到這個(gè)單據(jù)點(diǎn)收款系統(tǒng)是否支持一張訂單有多個(gè)收款賬戶，例如微信、支付寶？[單選題]*A、支持(正確答案)B、不支持如果某個(gè)訂單的貨款，客戶分多次付款，在系統(tǒng)如何處理？*A、銷售單左下角點(diǎn)賬戶選擇，進(jìn)行首次收款，后續(xù)再做收款單(正確答案)B、往來管理-收付款處理-收款單，先做一張收款單，后續(xù)再做收款單(正確答案)C、往來管理-收付款處理-付款單，先做一張付款單，后續(xù)再做付款單D、單據(jù)中心，經(jīng)營(yíng)歷程，找到這個(gè)單據(jù)點(diǎn)收款如果當(dāng)天收到的款都是微信到賬的，可以快速對(duì)當(dāng)天單據(jù)進(jìn)行批量收款嗎？*A、如果是草稿單據(jù)，可以在單據(jù)中心，業(yè)務(wù)草稿，勾選對(duì)應(yīng)單據(jù)后，選擇批量修改賬戶金額，就可以進(jìn)行批量收款B、如果是草稿單據(jù)，可以在單據(jù)中心，經(jīng)營(yíng)歷程，勾選對(duì)應(yīng)單據(jù)后，選擇批量修改賬戶金額，就可以進(jìn)行批量收款(正確答案)C、如果是已過賬單據(jù)，可以在往來管理，收付款處理，按單快速收款，進(jìn)行批量收款D、如果是已過賬單據(jù)，可以在往來管理，商品收款結(jié)算，按單快速收款，進(jìn)行批量收款(正確答案)【農(nóng)夫CRM】如何配置陳列支付方式為現(xiàn)金/賬扣[單選題]*A、農(nóng)夫CRM系統(tǒng)用經(jīng)銷商賬號(hào)登錄，市場(chǎng)營(yíng)銷-陳列活動(dòng)-陳列支付&商品配置，配置門店的陳列支付方式(正確答案)B、不用配置，默認(rèn)現(xiàn)金/賬扣C.經(jīng)銷商無法配置，需要上報(bào)大區(qū)配置【農(nóng)夫CRM】陳列支付方式為現(xiàn)金/賬扣的陳列費(fèi)如何發(fā)放給門店[單選題]*A、農(nóng)夫終端機(jī)下單時(shí)，選擇發(fā)放陳列費(fèi)B、提報(bào)陳列計(jì)劃后，線下扣賬或者現(xiàn)金支付(正確答案)C.以上都可以【農(nóng)夫CRM】陳列支付方式為現(xiàn)金/賬扣的陳列費(fèi)何時(shí)可以核銷[單選題]*A、次月3日生成核銷(正確答案)B、次月5日生成核銷C.訂單簽收后核銷農(nóng)夫商品能否作為其他品牌商品的贈(zèng)品？[單選題]*A、能(正確答案)B、不能關(guān)于消費(fèi)者促銷活動(dòng)實(shí)施，正確的是[單選題]*A、實(shí)施導(dǎo)入的金額根據(jù)實(shí)際發(fā)生的填寫，可以大于計(jì)劃金額B、實(shí)施金額=場(chǎng)地費(fèi)+促銷員工資+試飲派樣+贊助費(fèi)+特價(jià)補(bǔ)差+雜費(fèi)，終端品金額不計(jì)入內(nèi)(正確答案)C、導(dǎo)入實(shí)施只能操作一次，錯(cuò)了需要終止重新走一遍提報(bào)D、需要等大區(qū)確認(rèn)后才會(huì)生成實(shí)施金額消費(fèi)者促銷活動(dòng)經(jīng)銷商先行墊付后核銷，步驟正確的是：1、業(yè)代終端機(jī)發(fā)單，選擇商品分類為毛利消費(fèi)者；2、線下進(jìn)行消費(fèi)者促銷活動(dòng)；3、經(jīng)銷商在農(nóng)夫CRM操作訂單出庫(kù)和簽收；4、活動(dòng)審批通過后，經(jīng)銷商到農(nóng)夫CRM系統(tǒng)提報(bào)消費(fèi)者促銷活動(dòng)；5、經(jīng)銷商到農(nóng)夫CRM系統(tǒng)導(dǎo)入實(shí)施生成核銷；[單選題]*A、12345B、42135C、41325(正確答案)商品成本價(jià)設(shè)置錯(cuò)誤，不可以在ERP系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整[判斷題]*A、正確B、錯(cuò)誤(正確答案)切換前經(jīng)銷商需要準(zhǔn)備哪些操作？[單選題]*A、關(guān)閉未完結(jié)的分銷訂單B、盤點(diǎn)所有商品實(shí)際在庫(kù)庫(kù)存C、準(zhǔn)備商品成本價(jià)D、客資及價(jià)格維護(hù)E、以上都需要(正確答案)切換前有待入庫(kù)的交貨單，應(yīng)該怎么處理？[單選題]*A、在途庫(kù)存加實(shí)盤庫(kù)存B、只盤點(diǎn)實(shí)際在庫(kù)庫(kù)存(正確答案)切換前經(jīng)銷商盤點(diǎn)庫(kù)存需要包括：[單選題]*A、包含待發(fā)貨訂單商品數(shù)量B、包含在途采購(gòu)訂單商品數(shù)量C、只需要盤點(diǎn)實(shí)際在庫(kù)商品數(shù)量(正確答案)D、以上都需要切換完成后，如果發(fā)現(xiàn)庫(kù)存差異，應(yīng)該如何處理？[單選題]*A、使用盤盈/盤虧功能校準(zhǔn)庫(kù)存(正確答案)B、聯(lián)系大區(qū)重新導(dǎo)入庫(kù)存數(shù)據(jù)C、A和B都可以D、無需處理在盤點(diǎn)庫(kù)存時(shí)，是否需要將分銷商的庫(kù)存加進(jìn)來？[單選題]*A.需要B.不需要(正確答案)如果經(jīng)銷商已創(chuàng)建分銷商，系統(tǒng)切換時(shí)如果需要調(diào)整分銷商庫(kù)存，需要如何操作？[單選題]*A、切換前一天盤點(diǎn)分銷商庫(kù)存并提供給大區(qū)B、切換前一天實(shí)施人員將分銷商庫(kù)存導(dǎo)入農(nóng)夫CRM系統(tǒng)C、以上都需要(正確答案)如果經(jīng)銷商實(shí)際有分銷商業(yè)務(wù)，但是未在系統(tǒng)中創(chuàng)建分銷商，那么在系統(tǒng)切換時(shí)需要如何操作？[單選題]*A、切換前在農(nóng)夫CRM系統(tǒng)對(duì)分銷商開戶B、切換前一天盤點(diǎn)分銷商庫(kù)存并提供給大區(qū)C、切換前一天實(shí)施人員將分銷商庫(kù)存導(dǎo)入農(nóng)夫CRM系統(tǒng)D、以上都需要(正確答案)切換上線后，業(yè)代除了在終端機(jī)上發(fā)單之外，還需要微信報(bào)單給文員，是否符合正常使用系統(tǒng)的要求？[單選題]*A、符合B、不符合(正確答案)切換后，送貨單一定要包含農(nóng)夫單號(hào)。[判斷題]*A、正確(正確答案)B、錯(cuò)誤切換后，經(jīng)銷商可以使用其他的系統(tǒng)做農(nóng)夫產(chǎn)品的進(jìn)銷存[判斷題]*A、正確B、錯(cuò)誤(正確答案)陳列簽約時(shí)，顯示門店支付方式為賬扣，需要更改為產(chǎn)品支付，應(yīng)該怎么操作？[單選題]*A、業(yè)代直接在簽約時(shí)修改B、經(jīng)銷商登錄農(nóng)夫系統(tǒng)，前往市場(chǎng)營(yíng)銷-陳列活動(dòng)-陳列支付&商品配置，進(jìn)行修改(正確答案)陳列費(fèi)用發(fā)放550水時(shí)，發(fā)現(xiàn)陳列商品價(jià)格錯(cuò)誤，導(dǎo)致可兌換的商品數(shù)量少于簽約數(shù)量，應(yīng)該怎么操作？[單選題]*A、少的部分業(yè)代用毛利陳列商品補(bǔ)上B、經(jīng)銷商登錄農(nóng)夫系統(tǒng)，前往商品中心-經(jīng)銷商分銷價(jià)格管理，根據(jù)相關(guān)要求修改分銷凈價(jià)(正確答案)陳列簽約550水，是否代表只能發(fā)陳列費(fèi)的時(shí)候只能發(fā)550水？[單選題]*A、是B、否(正確答案)一個(gè)業(yè)代可以對(duì)應(yīng)多個(gè)分銷商嗎[判斷題]*A.可以(正確答案)B.不可以分銷商訂單創(chuàng)建入口*A、在農(nóng)夫終端機(jī)上B、農(nóng)夫CRM上由經(jīng)銷商創(chuàng)建(正確答案)C、ERP創(chuàng)建分銷商向終端客戶銷售的訂單商品扣減的是誰(shuí)的庫(kù)存[單選題]*A.經(jīng)銷商的B.分銷商(正確答案)C.看自己選擇經(jīng)銷商創(chuàng)建什么類型的訂單將貨發(fā)給分銷商[單選題]*A、車銷單B、分銷商訂單(正確答案)C、調(diào)撥單經(jīng)銷商與分銷商以及業(yè)代的關(guān)系*A、一個(gè)經(jīng)銷商對(duì)應(yīng)一個(gè)分銷商B、一個(gè)分銷商對(duì)應(yīng)一個(gè)經(jīng)銷商(正確答案)C、一個(gè)經(jīng)銷商對(duì)應(yīng)多個(gè)分銷商(正確答案)D、一個(gè)業(yè)代對(duì)應(yīng)一個(gè)分銷商E、一個(gè)業(yè)代對(duì)應(yīng)多個(gè)分銷商(正確答案)經(jīng)銷商向分銷商銷售的訂單簽收后會(huì)增加分銷商的庫(kù)存嗎[單選題]*A.會(huì)的(正確答案)B.不會(huì)目前在農(nóng)夫CRM交貨單入庫(kù)時(shí)，可以分批入庫(kù)？[判斷題]*A、正確B、不正確(正確答案)當(dāng)工廠發(fā)貨通過鐵汽聯(lián)運(yùn)送貨時(shí)，汽運(yùn)車輛無法同時(shí)到達(dá)，經(jīng)銷商需要分批入庫(kù)，以下說法正確的是？*A、可以將訂單整單入庫(kù)，但在運(yùn)單上準(zhǔn)確記錄每個(gè)產(chǎn)品分批到貨詳情（何時(shí)收到多少數(shù)量）；(正確答案)B、稽查盤點(diǎn)時(shí)經(jīng)銷商提供對(duì)應(yīng)的運(yùn)單，現(xiàn)場(chǎng)和稽查報(bào)備，稽查會(huì)在工作底稿中記錄；(正確答案)C、可以按照實(shí)際到貨入庫(kù)，等第二輛車到貨，向大區(qū)申請(qǐng)撤銷之前的入庫(kù)單后重新入庫(kù)(正確答案)D、可以根據(jù)實(shí)際到貨入庫(kù)，等第二車到貨后可以再次入庫(kù)創(chuàng)建一次性進(jìn)貨的客戶，不拜訪不算活躍，正確的做法是？*A、在ERP中創(chuàng)建一個(gè)新客戶即可B、CRM系統(tǒng)--終端運(yùn)營(yíng)管理--終端客戶管理--終端客戶查詢及新增--新建--子渠道選擇“企事業(yè)單位”--“其他購(gòu)物及服務(wù)”--“員工福利采購(gòu)及團(tuán)購(gòu)”(正確答案)C、CRM系統(tǒng)--終端運(yùn)營(yíng)管理--終端客戶管理--終端客戶查詢及新增--新建--子渠道選擇“家庭”--“家庭用戶”(正確答案)選擇農(nóng)夫CRM系統(tǒng)的經(jīng)銷商無法創(chuàng)建自營(yíng)訂單[判斷題]*A、正確B、錯(cuò)誤(正確答案)【農(nóng)夫CRM】在系統(tǒng)中管理業(yè)代提成的描述，正確的是*A、在農(nóng)夫系統(tǒng)【銷售財(cái)務(wù)-業(yè)代工資-提成規(guī)則】頁(yè)面，配置提成規(guī)則(正確答案)B、在農(nóng)夫系統(tǒng)【銷售財(cái)務(wù)-業(yè)代工資-經(jīng)銷商獎(jiǎng)懲】頁(yè)面，配置獎(jiǎng)懲規(guī)則（該步驟可選）(正確答案)C、在農(nóng)夫系統(tǒng)【銷售財(cái)務(wù)-業(yè)代工資-業(yè)代提成查詢】頁(yè)面，可查看提成計(jì)算結(jié)果(正確答案)D、提成規(guī)則不配置，業(yè)代工資會(huì)自動(dòng)計(jì)算E、提成規(guī)則可以根據(jù)業(yè)代、崗位、門店、商品等維度分別配置(正確答案)F、農(nóng)夫支持銀行代發(fā)提成給業(yè)代選擇農(nóng)夫CRM系統(tǒng)的經(jīng)銷商可以在農(nóng)夫CRM系統(tǒng)創(chuàng)建農(nóng)夫客戶[判斷題]*A、正確(正確答案)B、錯(cuò)誤無需配置權(quán)限，業(yè)代在終端機(jī)也可以修改、終止訂單[判斷題]*A、正確B、錯(cuò)誤(正確答案)選擇對(duì)接農(nóng)夫CRM系統(tǒng)的經(jīng)銷商如果操作修改、終止訂單時(shí)，需要在哪個(gè)系統(tǒng)操作？[單選題]*A、農(nóng)夫CRM系統(tǒng)(正確答案)B、舟譜/管家婆ERP系統(tǒng)C、以上都可以終端客戶的預(yù)算目標(biāo)說法正確的是？*A、創(chuàng)建人是經(jīng)銷商(正確答案)B、營(yíng)銷管理CRM系統(tǒng)—終端運(yùn)營(yíng)管理—銷售預(yù)算-終端客戶預(yù)算—終端客戶預(yù)算目標(biāo)(正確答案)C、主任審批生效(正確答案)D、業(yè)代終端機(jī)可導(dǎo)入門店目標(biāo)（但不可用于合約店）(正確答案)終端門店老板可以在哪個(gè)入口創(chuàng)建終端客戶訂單？[單選題]*A、CRM系統(tǒng)B、終端機(jī)C、一店通小程序(正確答案)D、以上都可以高效經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，使用一套系統(tǒng)數(shù)據(jù)后，判斷經(jīng)銷商正常持續(xù)使用對(duì)接系統(tǒng)的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)*A、只要數(shù)據(jù)錄入系統(tǒng)即可B、業(yè)代只使用農(nóng)夫終端機(jī)APP發(fā)送訂單(正確答案)C、經(jīng)銷商司機(jī)只使用農(nóng)夫指定的對(duì)接軟件打印的送貨單送貨(正確答案)D、經(jīng)銷商針對(duì)農(nóng)夫產(chǎn)品不再使用其他ERP軟件(正確答案)高效經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，使用對(duì)接CRM的經(jīng)銷商，農(nóng)夫產(chǎn)品的自營(yíng)訂單如何創(chuàng)建？[單選題]*A、在農(nóng)夫CRM創(chuàng)建自營(yíng)門店，即可錄入自營(yíng)訂單(正確答案)B、手工抄單C、經(jīng)銷商原有的老系統(tǒng)D、以上都可以高效經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，使用一套系統(tǒng)數(shù)據(jù)后，業(yè)代在終端機(jī)上發(fā)的毛利贈(zèng)品（經(jīng)銷商毛利承擔(dān)的贈(zèng)品）可以選擇以下哪些分類？*A、毛利陳列(正確答案)B、毛利消費(fèi)者(正確答案)C、毛利貨齡置換(正確答案)D、毛利廣宣(正確答案)E、毛利套餐(正確答案)F、毛利其他(正確答案)高效經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，業(yè)代在終端機(jī)是否可以修改訂單中的商品價(jià)格[單選題]*A、經(jīng)銷商在CRM系統(tǒng)授權(quán)，業(yè)代可修改(正確答案)B、業(yè)代始終可修改高效經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，業(yè)代修改、終止訂單的權(quán)限，能否分業(yè)代單獨(dú)配置？[單選題]*A、能(正確答案)B、不能【業(yè)代】高效經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，業(yè)代在終端機(jī)上發(fā)單可以在哪里添加備注？[單選題]*A、商品明細(xì)行B、訂單整單備注C、以上都可以(正確答案)高效經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，稽查每月不定期對(duì)經(jīng)銷商使用一套數(shù)據(jù)系統(tǒng)的真實(shí)性進(jìn)行抽查，并對(duì)虛假使用的經(jīng)銷商和對(duì)應(yīng)主任、經(jīng)理給予處罰，以下描述正確的是*A、每次處罰5萬(wàn)元(正確答案)B、客戶主任連帶經(jīng)銷商處罰的10%:累計(jì)3次以上降級(jí)降薪(正確答案)C、辦事處經(jīng)理連帶經(jīng)銷商處罰的10%:累計(jì)3次以上降級(jí)降薪(正確答案)D、違反使用的經(jīng)銷商超過20%評(píng)估大區(qū)總?cè)温氋Y格，違反使用的經(jīng)銷商超過30%，大區(qū)總免職(正確答案)業(yè)代如果想套餐一店一議，自由組合套餐本贈(zèng)品靈活下單，經(jīng)銷商可以如何設(shè)置？[單選題]*A、創(chuàng)建經(jīng)銷商分銷套餐B、先分配費(fèi)用包給業(yè)代，再創(chuàng)建業(yè)代套餐(正確答案)高效經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，系統(tǒng)對(duì)接后，門店在陳列簽約時(shí)約定的支付品項(xiàng)為550水，后續(xù)業(yè)代發(fā)放陳列費(fèi)時(shí)是否可以更換品項(xiàng)，如更換為5L水支付[單選題]*A、可以(正確答案)B、不可以分銷訂單中【經(jīng)銷商訂單】和【自營(yíng)訂單】的區(qū)別。（如各自的定義、是否計(jì)入業(yè)代分銷達(dá)成等）*A、【經(jīng)銷商訂單】是經(jīng)銷商在ERP或者農(nóng)夫系統(tǒng)發(fā)起的，門店在農(nóng)夫系統(tǒng)中存在的訂單(正確答案)B、【經(jīng)銷商訂單】計(jì)入業(yè)代分銷達(dá)成(正確答案)C、【自營(yíng)訂單】是經(jīng)銷商在erp發(fā)起，并且門店不在農(nóng)夫系統(tǒng)中的訂單(正確答案)D、【自營(yíng)訂單】不計(jì)入業(yè)代分銷達(dá)成(正確答案)高效經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，對(duì)于對(duì)接系統(tǒng)已上線的經(jīng)銷商，分銷套餐本品中水品類金額占比小于50%，是否能使用渠道費(fèi)用核銷？[單選題]*A、可以(正確答案)B、不可以高效經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，系統(tǒng)對(duì)接后，自營(yíng)訂單中的隨貨搭贈(zèng)如何核銷？[單選題]*A、按照隨貨搭贈(zèng)發(fā)貨金額核銷B、按照隨貨搭贈(zèng)活動(dòng)時(shí)間段內(nèi)自營(yíng)訂單數(shù)量同等力度享受支持，計(jì)入下沉，隨貨搭贈(zèng)總額度內(nèi)列支（自營(yíng)+業(yè)代套餐≤發(fā)貨總額度）；自營(yíng)訂單按單扣減隨貨搭贈(zèng)下沉額度，公式=自營(yíng)訂單中促銷品項(xiàng)數(shù)量/（單套：本品數(shù)量+贈(zèng)品數(shù)量）*單套贈(zèng)品數(shù)量*上單凈價(jià)。(正確答案)高效經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，使用一套系統(tǒng)數(shù)據(jù)后，經(jīng)銷商自營(yíng)訂單是否可以核銷渠道費(fèi)用[單選題]*A、是(正確答案)B、否高效經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，系統(tǒng)對(duì)接后，經(jīng)銷商若以產(chǎn)品支付形式發(fā)放門店陳列費(fèi)，則核銷數(shù)據(jù)與以下什么有關(guān)？[單選題]*A、訂單下單的陳列產(chǎn)品數(shù)量B、訂單發(fā)貨的陳列產(chǎn)品數(shù)量C、訂單簽收的陳列產(chǎn)品數(shù)量(正確答案)高效經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，系統(tǒng)對(duì)接后，經(jīng)銷商在農(nóng)夫系統(tǒng)做交貨單入庫(kù)時(shí)，是否需要選入庫(kù)倉(cāng)庫(kù)？[單選題]*A、是(正確答案)B、否系統(tǒng)對(duì)接后，有關(guān)多倉(cāng)規(guī)則正確的選項(xiàng)*A、業(yè)代/終端店主下單系統(tǒng)默認(rèn)創(chuàng)建的第一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，業(yè)代可修改門店對(duì)應(yīng)的倉(cāng)庫(kù)?？砷_啟記憶功能(正確答案)B、倉(cāng)與倉(cāng)之間可在ERP實(shí)現(xiàn)調(diào)撥(正確答案)C、盤點(diǎn)不含車倉(cāng)庫(kù)存(正確答案)D、ERP會(huì)把庫(kù)存數(shù)據(jù)同步傳回農(nóng)夫CRM系統(tǒng)?？蓪?shí)現(xiàn)不良品倉(cāng)、臨期品倉(cāng)功能管理(正確答案)高效經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，使用一套系統(tǒng)數(shù)據(jù)后，經(jīng)銷商在CRM系統(tǒng)創(chuàng)建經(jīng)銷商訂單時(shí)，可以選擇什么商品？[單選題]*A、普通商品B、套餐商品C、毛利贈(zèng)品D、以上都可以(正確答案)高效經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，業(yè)代在終端機(jī)上操作修改訂單時(shí)，以下哪種狀態(tài)的訂單可以被修改？[單選題]*A、待發(fā)貨(正確答案)B、已發(fā)貨C、部分簽收D、全部簽收高效經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，使用一套系統(tǒng)數(shù)據(jù)后，業(yè)代發(fā)送的訂單包含以下哪種類型的商品時(shí)，訂單不可再修改？[單選題]*A、用于發(fā)放陳列的商品B、套餐商品C、毛利贈(zèng)品D、產(chǎn)品兌換券/貨款抵扣券(正確答案)車銷訂單的標(biāo)準(zhǔn)操作是什么[單選題]*A、設(shè)置車倉(cāng)，將主倉(cāng)商品調(diào)撥至車倉(cāng)，業(yè)代在終端機(jī)發(fā)車銷訂單時(shí)，選擇對(duì)應(yīng)的車倉(cāng)(