濃縮食品公司THI營銷解決方案樣本

THI策劃直銷原版策劃書(仙妮蕾德)--------------------------------------------------------------------------------THI營銷策劃小組(JJP)一、行業(yè)概況：(1)行業(yè)內(nèi)部競爭概況：1．仙妮蕾德是全球最大研發(fā)純天然草本濃縮食品企業(yè)。創(chuàng)建于1982年，總部設(shè)在美國南加州，業(yè)務(wù)遍布30多個(gè)國家和地域，年銷售額超出10億美元，迄今已在中國大陸投資5000萬美元，現(xiàn)在在全國已經(jīng)開設(shè)3000家特許加盟店，其中省會石家莊300家左右，其中仙妮蕾德官方數(shù)據(jù)顯示石家莊市區(qū)內(nèi)101家。2．依據(jù)仙妮蕾德官方數(shù)據(jù)顯示石家莊區(qū)內(nèi)經(jīng)銷店300家左右，其中正式店面101家，市場日益飽和且競爭日漸猛烈，面對“千店一面”總部統(tǒng)一制訂經(jīng)銷價(jià)格及所得利潤同時(shí)，經(jīng)銷店主怎樣能夠賣得比其它店愈加好？3．“300米之內(nèi)不許可有兩家店”擴(kuò)張策略，造成了經(jīng)銷店過分密集，造成了資源浪費(fèi)。這么密集銷售網(wǎng)絡(luò)，給經(jīng)銷店主產(chǎn)品銷售及發(fā)展盟主工作帶來嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，經(jīng)銷店主怎樣發(fā)明自己競爭優(yōu)勢，吸引更多人加盟？(2)同類行業(yè)競爭概況：1．12月11日，中國正式成為世界貿(mào)易組織第143個(gè)組員國。在直銷方法進(jìn)入中國十余年，全方面嚴(yán)禁直銷、嚴(yán)厲打擊傳銷和變相傳銷違法活動四年半以后，直銷也再次成為大家關(guān)注一個(gè)焦點(diǎn)：中國承諾在入世后3年內(nèi)制訂相關(guān)行政法規(guī)，并開放這一經(jīng)營方法。2．伴隨國對直銷行業(yè)逐步放開，同類競爭者也加緊了進(jìn)入當(dāng)?shù)赜驊?zhàn)略計(jì)劃，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入中國同類企業(yè)：安利Amway、雅芳Avon、南方李錦記Infinitus、美商如新NuSkin、完美Perfect、立新世紀(jì)UnicityNetwork、美商慕立達(dá)Morinda、克緹Chlitina、康寶萊Herbalife、美商永久FLP(ForeverLivingProduct)、新時(shí)代集團(tuán)、九極企業(yè)、天獅集團(tuán)、美商尚赫SunHope、玫琳凱MaryKay、福建福龍等等。3．除此現(xiàn)在進(jìn)入直銷企業(yè)以外，還有部分跨國直銷企業(yè)也正逐步進(jìn)入中國市場，它們擁有著跨國企業(yè)背景，極佳獎勵機(jī)制，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，面對來自行業(yè)外競爭我們怎樣在競爭中立足并發(fā)展壯大？面對競爭猛烈行業(yè)概況，我們首先要在競爭找到自己優(yōu)勢，發(fā)明我們經(jīng)銷店自有優(yōu)勢，因?yàn)橹挥邪l(fā)明了“差異化”才能讓我們生存下來，針對銷售產(chǎn)品和招收加盟店主我們必需打破常規(guī)運(yùn)行模式，發(fā)明自己經(jīng)銷店“差異化”優(yōu)勢。假如有同行們難以逾越運(yùn)作優(yōu)勢，就能夠有效預(yù)防不被同行者所模擬，就能夠在競爭中勝出。二、直銷店主對策：1．直銷行業(yè)得以成功優(yōu)勢關(guān)鍵在于她發(fā)明了一個(gè)能夠復(fù)制“羸利系統(tǒng)”，“贏利系統(tǒng)”有它本身標(biāo)準(zhǔn)和運(yùn)作模式而且最為關(guān)鍵是這些標(biāo)準(zhǔn)和運(yùn)作模式全部是能夠被模擬和復(fù)制，所以店主加盟后借著運(yùn)作系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)繼續(xù)贏利。2．就如同飯店一樣，假如你要想讓食客常來，那就必需要有自己飯店特色，不管是飲食工藝上還在建筑裝飾上特色，既然直銷行業(yè)復(fù)制同模擬已經(jīng)成為一個(gè)模式，那我們怎樣在模擬和復(fù)制她人同時(shí)發(fā)明自己特色？3．做為一個(gè)加盟店她關(guān)鍵業(yè)務(wù)不外乎兩方面-----賣貨+招加盟店主。她們業(yè)務(wù)模式應(yīng)用以下：(1)“殺熟”，是直銷行業(yè)最常見手法，因?yàn)槭煜ず糜淹ǔ碚f，全部比較輕易上手。到現(xiàn)在，從各國直銷境況來說，邀請好友認(rèn)識直銷已經(jīng)分成了兩個(gè)流派：其一是開宗明義，說明是直銷；其二則將直銷隱瞞。后者又分為兩個(gè)支派，分別是“不說明法”及“蒙騙法”。這兩種方法全部有些人使用，至于用哪一套，關(guān)鍵視其企業(yè)直銷文化和個(gè)人取舍。(2)直銷通常全部認(rèn)為，在陌生市場能夠?qū)で蟮饺藬?shù)比好友市場多得多，各國直銷商在陌生市場“招兵買馬”通常運(yùn)作模式：創(chuàng)業(yè)講座：在中國大型創(chuàng)業(yè)講座通常由直銷系統(tǒng)或直銷企業(yè)舉行，以此來吸納新直銷商進(jìn)入部分大“領(lǐng)袖”組織。健康講座：直銷商大多經(jīng)營健康產(chǎn)品，要想引人注意企業(yè)業(yè)務(wù)，便要從大家保健意識入手。在中國，通常先講保健后推介產(chǎn)品，再引進(jìn)直銷事業(yè)，此有乃一直銷商做生意三部曲。盈利機(jī)會：這類口號花式很多，有注明說是招聘直銷商，也有用“創(chuàng)富”、“致富”點(diǎn)題，標(biāo)榜只需少許資金，工作時(shí)間自由，收入豐厚等吸納人聽課。發(fā)放傳單：在鬧市或小區(qū)內(nèi)發(fā)傳單。問卷調(diào)查：這種形式問卷多以就業(yè)、兼職為主，也有調(diào)查健康情況、美容產(chǎn)品使用，并可能會先推薦產(chǎn)品(很多時(shí)候產(chǎn)品和業(yè)務(wù)二者不可分割)。直銷商喜愛三五成群，集中在人流較密地域，搜集好資料情報(bào)，再打電話給曾被街訪人士，約時(shí)間見面。職位空缺等等手段。三、THI完整營銷處理方案做為直銷商，我們無時(shí)不在多種經(jīng)營活動中主動尋求更有效營銷手段和方法，而誰能找到最有效營銷渠道：誰就能最終羸得市場、羸得用戶。1．針對店主加盟問題及機(jī)會分析：影響店主選擇加盟店原因：A．我所選擇企業(yè)產(chǎn)品魅力？----這是因?yàn)橹变N基礎(chǔ)是零售活動，而零售活動基礎(chǔ)則是產(chǎn)品，只有永遠(yuǎn)保持產(chǎn)品魅力，讓消費(fèi)者能不停地購置，才可能使企業(yè)直銷網(wǎng)絡(luò)得以發(fā)展。B．我所選擇企業(yè)產(chǎn)品更新速度？----一個(gè)企業(yè)假如想使網(wǎng)絡(luò)不停擴(kuò)大，并能長久延續(xù)下去，必需不停地推出新產(chǎn)品，或增加產(chǎn)品魅力，這么才能確保直銷隊(duì)伍不會萎縮。C．我所選擇企業(yè)獎勵制度完善？----能吸引店主加盟首要原因就是有利益驅(qū)動，所以一個(gè)好獎勵制度是加盟店主首要考慮前提。D．我所選擇企業(yè)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張公關(guān)方法？----光用獎勵制度確保網(wǎng)張制度穩(wěn)定和擴(kuò)張是不夠。因?yàn)閰⑴c直銷人往往并不僅僅是為錢，想創(chuàng)一番事業(yè)人其精神世界是很豐富，所以在擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)上，應(yīng)采取多個(gè)公關(guān)方法。如：常常給消費(fèi)者(潛在加盟店主)講解及灌輸企業(yè)產(chǎn)品及理念，將產(chǎn)品宣傳材料定時(shí)向消費(fèi)者發(fā)送，并邀請消費(fèi)者(潛在加盟店主)參與研討會等。E．我所選擇企業(yè)形象和著名度？----要讓更多人愿意投入你行列，著名度是不可少。F．我所選擇加盟店優(yōu)勢？----這是對于店主您來說最為關(guān)鍵，仙妮蕾德全國開設(shè)3000家特許加盟店，其中省會石家莊300家左右，且仙妮蕾德官方數(shù)據(jù)顯示石家莊市區(qū)內(nèi)101家，面對這么多選擇，我為何要加盟你店？因?yàn)殡x我家近嗎？還是我能夠從你店得到更多“好處”，你“差異化”優(yōu)勢在哪兒？共同問題：市場競爭猛烈且市場日益飽和，“千店一面”企業(yè)支持政策幾乎一樣，面對行業(yè)內(nèi)部和行業(yè)外部競爭，大家在經(jīng)營模式上要么“破壞市場規(guī)則”進(jìn)行“價(jià)格競爭”，要么“攜家?guī)Э凇彼l(xiāng)開拓用戶，再要么坐等機(jī)會“看天吃飯”，現(xiàn)在我們假如繼續(xù)根據(jù)舊有傳統(tǒng)經(jīng)營模式進(jìn)行競爭，那好比是共同爭走同一條獨(dú)木橋，其后果不想而知，所以做為店主你店面優(yōu)勢有待挖掘。*傳統(tǒng)招加盟店主模式：調(diào)查表示通常情況全部是在自己好友、營業(yè)人員、用戶、業(yè)務(wù)人員中產(chǎn)生，一小部分產(chǎn)生自純店面咨詢。機(jī)會分析：立足行業(yè)樹立自己“差異化”優(yōu)勢，增強(qiáng)自己競爭優(yōu)勢，為加盟店主提供更多服務(wù)，打造本店關(guān)鍵競爭力!2．針對用戶購置問題及機(jī)會分析影響用戶選擇購置原因：采取直銷方法產(chǎn)品是有共同特點(diǎn)如：A.生活化是直銷產(chǎn)品一個(gè)共同特點(diǎn)。縱觀全球直銷產(chǎn)品中最多見是三大類：個(gè)人護(hù)理品、營養(yǎng)補(bǔ)充品、家庭日用具。盡管直銷產(chǎn)品千變?nèi)f化，不過這三大類產(chǎn)品一直是直銷業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈冏钯N近大家生活。為何直銷產(chǎn)品一定要生活化？有這么二方面原因：一是最輕易表現(xiàn)直銷宗旨，關(guān)心和改善大家生活；二是方便直銷家庭式作業(yè)方法。B．消費(fèi)快是直銷產(chǎn)品另一個(gè)共同特點(diǎn)。消費(fèi)快產(chǎn)品需要反復(fù)購置，不停跟進(jìn)服務(wù)，銷售者和消費(fèi)者聯(lián)絡(luò)親密，比較適于建立長久穩(wěn)固銷售網(wǎng)絡(luò)。C．講解性是直銷產(chǎn)品另一個(gè)特點(diǎn)。直銷之所以采取面對面方法，其中原因之一就是直銷產(chǎn)品需要講解。假如完全不需要講解產(chǎn)品就沒有必需采取直銷方法。需要講解直銷產(chǎn)品本身全部帶有一定知識性，如個(gè)人護(hù)理品和美容保養(yǎng)知識相關(guān)，營養(yǎng)補(bǔ)充品和營養(yǎng)保健知識相關(guān)，草本植物產(chǎn)品和科技知識相關(guān)等等?？偠灾?，影響用戶購置原因全部同她產(chǎn)品特征相關(guān)，在此THI不再贅述。共同問題：我們好友圈終究是有限，面對有限“人際圈”，面對有限營銷空間，我們是立足本店套用傳統(tǒng)方法“看天吃飯”呢？還是在保持原有傳統(tǒng)經(jīng)營模式同時(shí)開拓新獲取新用戶渠道？機(jī)會分析：保持原有傳統(tǒng)經(jīng)營模式同時(shí)創(chuàng)新渠道，爭取到更多新用戶。3．THI“三網(wǎng)合一”完整營銷處理方案：所謂“三網(wǎng)合一”營銷處理方案，即由THI幫助店主建立“商務(wù)管理網(wǎng)站”，以“商務(wù)管理網(wǎng)站”為平臺，將“互聯(lián)網(wǎng)、加盟推廣、產(chǎn)品銷售”三網(wǎng)有效組合在一起，實(shí)現(xiàn)制度化、科學(xué)化、信息化和系統(tǒng)化管理，最終實(shí)現(xiàn)店主綜合利益最大化?！叭W(wǎng)合一”完整營銷處理方案基礎(chǔ)分三個(gè)階段進(jìn)行方案分析及處理，具體實(shí)現(xiàn)步驟及說明以下：(1)第一階段：傳統(tǒng)加盟運(yùn)作步驟完善及整合期。A.意向確定。由THI專業(yè)人員向您介紹我們專門為您定制“三網(wǎng)合”整合營銷方案。意向確定后要可和THI簽署相關(guān)合約。B.用戶信息搜集。由THI專業(yè)市調(diào)人員幫助您完成需求分析工作，這對我們搜集用戶信息并依據(jù)用戶需求定制出最終方案至關(guān)關(guān)鍵。C.傳統(tǒng)加盟運(yùn)作過程完善及改善。由THI企劃團(tuán)體依據(jù)您直銷店現(xiàn)實(shí)情況定制出可行傳統(tǒng)加盟運(yùn)作計(jì)劃，對仙妮蕾德原有加盟運(yùn)作步驟進(jìn)行完善及改善，并在得到您確實(shí)定后付諸實(shí)施。如：加盟店主在加盟開店前要做選址考查，按原有加盟運(yùn)作步驟，選址屬加盟方責(zé)任而在最終選擇時(shí)全憑感覺完全不科學(xué)，假如選址失誤話，開店前就增加了經(jīng)營難度，而經(jīng)過THI改善后運(yùn)作步驟將以科學(xué)量化工具進(jìn)行分析并最終整合進(jìn)運(yùn)作步驟中，這么不僅增強(qiáng)了店主加盟信心，還為我方直銷店樹立“差異化”優(yōu)勢。(2)第二階段：商務(wù)管理平臺建設(shè)期。A．用戶需求分析。由THI市調(diào)人員依據(jù)用戶需求情況及經(jīng)營現(xiàn)實(shí)狀況進(jìn)行信息整理，包含商務(wù)管理網(wǎng)站制作意向協(xié)議簽署。B．網(wǎng)站策劃及系統(tǒng)調(diào)研。由THI企劃人員依據(jù)用戶需求情況及經(jīng)營現(xiàn)實(shí)狀況，依據(jù)最新行業(yè)發(fā)展趨勢，給您提供完善、可行策劃方案；最終會交由THI技術(shù)人員對您方案步驟進(jìn)行仔細(xì)調(diào)研，制訂出下一步技術(shù)方案。C．商務(wù)管理網(wǎng)站開發(fā)。網(wǎng)站視覺創(chuàng)意如同電視廣告一樣，好創(chuàng)意能給訪問者留下深刻印象，同時(shí)也代表了企業(yè)形象，增強(qiáng)了企業(yè)在信息時(shí)代競爭力。THI擁有高素質(zhì)美工創(chuàng)意人員，憑借著豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)用多種優(yōu)異主頁合成工具，包含Photoshop、Dreamweaver、Fireworks、FLASH等，并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)站特點(diǎn)，能夠?yàn)橛脩糇龀鼍谰W(wǎng)站視覺創(chuàng)意方案。D．商務(wù)管理平臺測試修改。在網(wǎng)站建成以后，我們將對網(wǎng)站進(jìn)行全方面測試，結(jié)合您意見，對網(wǎng)站進(jìn)行最終修改，正式進(jìn)入運(yùn)行期。另附：最終商務(wù)管理平臺功效示意圖：(3)三階段：完整營銷處理方案運(yùn)行期。A．商務(wù)管理平臺雙向推廣方案。THI及用戶共同目標(biāo)是將店主加盟群做大，將用戶群做大，但好平臺還是需要去宣傳推廣。所以在商務(wù)管理平臺運(yùn)行同時(shí)由THI顧問團(tuán)體為你量身定做適合您傳統(tǒng)推廣宣傳手冊，而THI則負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)推廣，即所說“雙向互動”推廣方案。B．中期診療及技術(shù)支持。THI一直遵照"沒有短暫用戶，只有永遠(yuǎn)好友"標(biāo)準(zhǔn)，我們用戶服務(wù)體系已經(jīng)逐步完善，經(jīng)過我們合作幫您達(dá)成利用商務(wù)平臺提升競爭力最終目標(biāo)。注：THI客服支持體系附件編號014。C．后期店主發(fā)展加盟主合作期。四、商務(wù)管理平臺功效(一)應(yīng)用商務(wù)管理平臺后為招加盟店主提供“加盟子網(wǎng)”服務(wù)：1．什么是“加盟子網(wǎng)”？所謂加盟子網(wǎng)，是指隸屬于您"商務(wù)管理平臺"子網(wǎng)，它數(shù)據(jù)儲存在母網(wǎng)主數(shù)據(jù)庫里，經(jīng)過定向調(diào)用數(shù)據(jù)配合模板成生，各子網(wǎng)直達(dá)域名（形式為XXXX.商務(wù)管理平臺名.net，由我們負(fù)責(zé)申請），支持在線管理，子網(wǎng)全部者能夠經(jīng)過自己帳號和密碼進(jìn)入管理區(qū)，進(jìn)行一系列個(gè)性化設(shè)置（具體條目下面會列舉）。2．加盟子網(wǎng)對招加盟店主有什么好處？1）相當(dāng)于建立一個(gè)營銷平臺，讓更多用戶認(rèn)識到你產(chǎn)品及店面地址。2）相當(dāng)于建立一個(gè)發(fā)展加盟店主平臺，借用“加盟子網(wǎng)”來開拓你事業(yè)。3）相當(dāng)于建立一個(gè)交流互長平臺，在商務(wù)管理平臺“子論壇”(BBS)交流中讓你更深入同自己業(yè)務(wù)人員及潛在用戶進(jìn)行交流和溝通。4)相當(dāng)于建立一個(gè)新銷售平臺，經(jīng)過“加盟子站”直接進(jìn)入網(wǎng)上交易。5)商務(wù)管理平臺還為“加盟子站”提供網(wǎng)上商城加盟，依據(jù)擁有商務(wù)管理平臺店主提供有償或無償商城加盟服務(wù)。6)共享商務(wù)管理平臺用戶資源，經(jīng)過“加盟子站”進(jìn)行“全國就近配貨”。如南京加盟店主經(jīng)過加盟仙妮蕾德能夠共享商務(wù)管理平臺南京用戶，進(jìn)而“就近配貨”，加盟者能夠共享商務(wù)管理平臺帶來用戶資源。7)共享商務(wù)管理平臺空間資源，降低“加盟子站”實(shí)際運(yùn)行成本，以一小部分主共享商務(wù)管理平臺。8)經(jīng)過商務(wù)管理平臺共享，在一開始加盟就實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)贏利，為加盟者經(jīng)營活動提供了可靠保障，讓加盟者吃了定心丸。9)經(jīng)過“加盟子站”在互聯(lián)網(wǎng)(INTERNET)上享受獨(dú)立域名，能夠隨時(shí)公布和更新自己信息，直接提升了本身形象。10)“加盟子站”運(yùn)行將最終取消地域限制，而且它開啟不受限于加盟者傳統(tǒng)實(shí)力，這么加盟者借靠商務(wù)管理平以著名度及信任度，直接實(shí)現(xiàn)中國不一樣地域銷售及招收加盟店主，直接實(shí)現(xiàn)全國范圍內(nèi)配置資源。11)經(jīng)過“加盟子站”能夠招收外埠業(yè)務(wù)人員并實(shí)現(xiàn)二十四小時(shí)保持聯(lián)絡(luò)。12)經(jīng)過加盟為加盟者提供從店面選址評測到運(yùn)行步驟全程指導(dǎo)，經(jīng)過“贏利系統(tǒng)復(fù)制”讓加盟者“贏”在“起點(diǎn)”上，確保了加盟者利益。(一)應(yīng)用商務(wù)管理平臺后為消費(fèi)用戶提供服務(wù)：依據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）最新出據(jù)“中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展情況統(tǒng)計(jì)匯報(bào)(/7)”：“截止到6月30日，中國上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)為6800萬人，同上一次調(diào)查相比，中國上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)六個(gè)月增加了890萬人，增加率為15.1%，和去年同期相比增加48.5%，同1997年10月第一次調(diào)查結(jié)果62萬上網(wǎng)用戶人數(shù)相比，現(xiàn)在上網(wǎng)用戶人數(shù)已是當(dāng)初109.7倍?？梢娭袊暇W(wǎng)用戶總數(shù)在短短六、七年間增加很之快?！彼?，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)做為一個(gè)全新產(chǎn)品經(jīng)營模式已經(jīng)成熟，借助互聯(lián)網(wǎng)建立商務(wù)管理平臺獲取更多用戶成為一個(gè)全新營銷模式。1．商務(wù)管理平臺對消費(fèi)用戶有什么好處？1）能夠引導(dǎo)更多消費(fèi)用戶認(rèn)識仙妮蕾德，并成為準(zhǔn)用戶。2）建立并管理自己產(chǎn)品知識庫，完善本身服務(wù)質(zhì)量。3）經(jīng)過商務(wù)管理平臺提供“電子公告板”，把潛在用戶常常問到問題結(jié)合成集，經(jīng)過“電子公告板”回復(fù)常常會被問及問題提升了咨詢效率。4）經(jīng)過商務(wù)管理平臺同仙妮蕾德總部主頁進(jìn)行連接，提升本身整體形象及可信度，借予實(shí)施網(wǎng)上產(chǎn)品營銷，方便了不一樣地域用戶購置。5）借助商務(wù)管理平臺提供“論壇”同潛在消費(fèi)用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)交流，在動態(tài)中發(fā)展自已用戶，擴(kuò)大現(xiàn)有用戶群。6）經(jīng)過商務(wù)管理平臺授權(quán)自已用戶管理平臺，讓消費(fèi)用戶在食用產(chǎn)品同時(shí)管理商務(wù)平臺，既產(chǎn)生了利潤還能夠讓用戶“增值”(介紹更多用戶)。7）消費(fèi)用戶(符合開展仙妮蕾德事業(yè)條件用戶)在食用產(chǎn)品同時(shí)，還能夠經(jīng)過商務(wù)管理平臺設(shè)置自己“網(wǎng)上商城”，公布自己公告信息，從“食用”中獲取商機(jī)。8）提升競爭力。競爭對手正在走向互聯(lián)網(wǎng)。9）消費(fèi)用戶經(jīng)過商務(wù)管理平臺注冊為會員后，能夠擁有自己留言簿（一旦有會員給你留言，系統(tǒng)會將留言轉(zhuǎn)發(fā)到你郵箱，提醒你回應(yīng)）。10）注冊為商務(wù)管理平臺會員能夠享受“會員俱樂部”多個(gè)活動及優(yōu)惠，對優(yōu)異會員不定時(shí)給活動獎勵。注：會員活動由經(jīng)營平臺店主自行組織，THI可提供無償指導(dǎo)參考。11)經(jīng)過商務(wù)管理平以能夠完成“用戶反饋信息”搜集和調(diào)查，讓店主能夠愈加了解消費(fèi)用戶及加盟店主，并即時(shí)調(diào)整自己經(jīng)營方向。12)伴隨店主對經(jīng)營平臺不停熟練，還能夠?yàn)榧用苏呒跋M(fèi)用戶提供更多愈加好更完善增值服務(wù)。五、報(bào)價(jià)和財(cái)務(wù)分析1．報(bào)價(jià)依據(jù)：(1)依據(jù)直銷行業(yè)市場具體情況和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)，THI提供營銷步驟診療及步驟再造，并設(shè)計(jì)使用商務(wù)管理平臺進(jìn)行營銷及服務(wù)。(2)依據(jù)商務(wù)管理平臺建設(shè)具體域名注冊、具體虛擬主機(jī)租用、服務(wù)器整機(jī)租用、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)頁自動生成和網(wǎng)站開發(fā)外包服務(wù)項(xiàng)目標(biāo)需要進(jìn)行報(bào)價(jià)。2．報(bào)價(jià)：具體報(bào)價(jià)在THI相關(guān)人員充足了解您需求和相關(guān)業(yè)務(wù)及渠道運(yùn)作步驟等方面情況后，將量身定做一套具體實(shí)施方案，到時(shí)將給您報(bào)出對應(yīng)價(jià)格方案。3．財(cái)務(wù)分析：在THI相關(guān)人員經(jīng)過您搜集完相關(guān)方面數(shù)據(jù)并進(jìn)行數(shù)據(jù)整理分析后，將給您做出具體財(cái)務(wù)分析。六、應(yīng)用THI全方面營銷處理方案對直銷店主意義：直銷店主應(yīng)用THI全方面營銷處理方案，是一個(gè)投資，不過一次相對不大投入，能夠取得以下方面效果：1．專業(yè)營銷診療：競爭對手不停搶占你市場，擠占你市場份額，你能坐視無動于衷？而經(jīng)過專業(yè)營銷顧問營銷診療，直銷店能夠極早發(fā)覺自己弱勢，并提升自己綜合盈利能力。2．專業(yè)營銷處理方案：作為營銷管理為主業(yè)THI，僅僅給用戶提供一套戰(zhàn)略和方案是不夠，THI還要幫助用戶把這些戰(zhàn)略和方案實(shí)施到位，既要“診”又要“治”，讓企業(yè)“病”切實(shí)好起來。3．專業(yè)用戶調(diào)查和反饋系統(tǒng)：THI用戶服務(wù)審核系統(tǒng)由檢驗(yàn)表格或評級表格支持，該表格