蕪湖百蕊·海倫堡住宅項(xiàng)目市場推廣策劃報(bào)告樣本

蕪湖百蕊·海倫堡住宅項(xiàng)目市場推廣策劃匯報(bào)杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所12月20日市場推廣階段劃分強(qiáng)銷期引爆期升溫期試銷期預(yù)熱期123456789101112（月份）市場推廣階段示意圖預(yù)熱期：元月-4月上旬元月上旬開始，海倫堡項(xiàng)目即進(jìn)入實(shí)質(zhì)性市場推廣階段。這一階段關(guān)鍵任務(wù)是傳輸和樹立海倫堡獨(dú)特項(xiàng)目品牌形象，讓海倫堡項(xiàng)目廣為人知，并吸引潛在消費(fèi)者注意，引發(fā)她們愛好，為試銷作好準(zhǔn)備。試銷期：4月中下旬-5月5月，海倫堡推出少許單元策略性地進(jìn)行試銷，探測(cè)市場反應(yīng)，制造市場氣氛。當(dāng)市場反應(yīng)熱烈，能夠加推部分單元。升溫期：6月-9月這一階段關(guān)鍵目標(biāo)是繼續(xù)強(qiáng)化項(xiàng)目標(biāo)品牌形象，積累有效用戶資源。引爆期：9月-10月前面階段市場推廣效應(yīng)積累，吸引了大量潛在消費(fèi)者。這一階段項(xiàng)目標(biāo)工程進(jìn)展已經(jīng)能夠讓大家直觀地看到海倫堡獨(dú)特景觀營造及建筑和戶型特色，經(jīng)過加強(qiáng)廣告、樣板房公開活動(dòng)、內(nèi)部認(rèn)購等引爆銷售。強(qiáng)銷期：11月-12月承續(xù)前一階段銷售效應(yīng)，趁熱打鐵，繼續(xù)強(qiáng)烈促銷，取得完美銷售結(jié)果。品牌關(guān)鍵競爭力構(gòu)建項(xiàng)目整體形象定位百蕊·海倫堡蕪湖首創(chuàng)“純粹水文化景觀小區(qū)”大手筆水景計(jì)劃是本案最大特色，是有別于競爭項(xiàng)目標(biāo)最大賣點(diǎn)。以此，能夠推導(dǎo)出本案特色定位：“純粹水文化景觀小區(qū)”。項(xiàng)目推廣專題領(lǐng)秀江城水岸生活洋洋水景、純粹人車分流、美侖美煥建筑藝術(shù)、獨(dú)特復(fù)式戶型、私家碼頭、大堂式門廳設(shè)計(jì)，蕪湖首創(chuàng)，品位卓越，貴族氣質(zhì)。和競爭項(xiàng)目廣告語比較：海倫堡領(lǐng)秀江城水岸生活概念設(shè)計(jì)關(guān)鍵，是大膽對(duì)待競爭者貌似神圣不可侵犯東西，顯現(xiàn)自己獨(dú)立發(fā)明和卓越品質(zhì)。向冠軍挑戰(zhàn)人，是最輕易引發(fā)關(guān)注。長江長現(xiàn)代城一城獨(dú)攬兩江現(xiàn)代開啟未來左岸生活來自塞納河畔左岸生活備選廣告語：貴族氣質(zhì)水岸生活園林深處水岸生活秀甲江城水生活象魚一樣生活水云深處有些人家疊翠空間，悠然水上家在浪漫水中央享受浪漫水生活浪漫人生路，悠然水云間項(xiàng)目形象載體海倫堡形象大使為海倫堡項(xiàng)目設(shè)計(jì)一位形象代言人。形象代言人不僅僅以一個(gè)平面形式出現(xiàn)在報(bào)廣和樓書中，我們要尋求一個(gè)符合海倫堡個(gè)性和風(fēng)格人，成為海倫堡人格化符號(hào)。大家看到海倫堡，就會(huì)聯(lián)想到這個(gè)形象大使；大家看到形象大使，就會(huì)聯(lián)想到海倫堡。她會(huì)以海倫堡業(yè)主身份出現(xiàn)在報(bào)紙廣告、樓書、電子樓書和多種活動(dòng)當(dāng)中，向大家講述海倫堡傳說和小說，展示海倫堡生活場景，渲染海倫堡生活方法。譬如，在樓書里面，以形象大使為主角，經(jīng)過她一天生活場景，或一個(gè)階段生活場景，來一步一景介紹海倫堡各個(gè)步驟和場景，來宣揚(yáng)海倫堡所提倡一個(gè)生活方法。方案之一：男性，30歲左右，企業(yè)白領(lǐng)階層形象，具紳士風(fēng)度，臉部輪廓分明，作為業(yè)主代言人形象出現(xiàn)在項(xiàng)目推廣過程中。方案之二：在蕪湖工作歐洲人士，中年男性，具紳士風(fēng)度。要求會(huì)說漢字，會(huì)用筷子，會(huì)唱幾句中國戲曲更佳。和電視臺(tái)合辦海倫堡形象大使采訪節(jié)目，經(jīng)過有趣活動(dòng)，快速傳輸海倫堡融入多元文化品牌形象。平面設(shè)計(jì)風(fēng)格平面樓書報(bào)廣等，采取手繪畫和圖片結(jié)合方法來表示，以攝影、繪畫方法對(duì)小區(qū)水景、水和建筑、水和生活互動(dòng)場景進(jìn)行表現(xiàn)，傳達(dá)本項(xiàng)目以水為景計(jì)劃特色和浪漫生活方法，形成本項(xiàng)目獨(dú)特品牌個(gè)性。烘托場景采取手繪，表現(xiàn)焦點(diǎn)采取圖片，如手繪人物在橋上畫畫，畫中則是“清澈泉水和追逐錦鯉（采取照片）”。項(xiàng)目價(jià)值整合人文環(huán)境——文明發(fā)祥地青弋江，古城，蕪湖文明發(fā)祥地輕軌計(jì)劃，蕪湖未來城市生活中軸線大礱坊城區(qū)整體改造，城市東擴(kuò)，締造現(xiàn)代化城市生活區(qū)，人文底蘊(yùn)深厚城市上風(fēng)口，生態(tài)環(huán)境優(yōu)越生活方法——純粹水生活海倫堡傳說——7個(gè)神秘小島百蕊·海倫堡，城市中“神秘小島”，發(fā)明著一個(gè)全新生活方法——純粹水生活。大家生活在城市中，過著“神秘小島”浪漫水生活；大家生活在“神秘小島”里，過著城市人生活。所以，大家生活于城市中，又高于一般城市生活方法；于是，多少人想發(fā)明而又未曾被發(fā)明生活方法，百蕊·海倫堡發(fā)明了；多少人未曾實(shí)現(xiàn)生活夢(mèng)想，在百蕊·海倫堡實(shí)現(xiàn)了。純粹水文化小區(qū)以水為景，綠水環(huán)廓，小橋、溪水、人家，如詩入畫。她象世外桃源，卻在城市錦團(tuán)簇?fù)碇?。隨心所欲水景營造，超乎大家想象，發(fā)明了這個(gè)城市例外，神奇造化如同天才畫家、詩人作品在這里動(dòng)態(tài)展出。水文化延伸：水景是本案最關(guān)鍵計(jì)劃特色，水文化即是組成本案關(guān)鍵價(jià)值最關(guān)鍵元素，集中一點(diǎn)，把相關(guān)水文章做足，水到渠成，品牌自然就做出來了。在水岸生活和海倫堡之間形成一個(gè)互動(dòng)，水岸生活即是海倫堡，海倫堡即是水岸生活，這種聯(lián)絡(luò)一旦深入人心，其它項(xiàng)目即使跟風(fēng)模擬也撼動(dòng)不了海倫堡已經(jīng)建立領(lǐng)先地位，換句話說，以后模擬者即使造出跟百蕊·海倫堡類似房子，在一樣品質(zhì)下百蕊·海倫堡價(jià)格能夠高出300-500元/平方米，這仿佛名牌時(shí)裝跟仿造名牌者區(qū)分。所以，我們能夠大膽推出水文化概念，把水文化文章做到極至，建立領(lǐng)先地位。我們能夠經(jīng)過報(bào)紙專題文章、報(bào)紙廣告、樓書、用戶通訊、VCD光盤、網(wǎng)站、其它廣告活動(dòng)傳輸水文化概念，但《晚報(bào)》將成為最關(guān)鍵傳輸平臺(tái)，我們將在《晚報(bào)》每七天一房地產(chǎn)專欄上公布系列相關(guān)水文化文章，不停積累，細(xì)水長流，自然使海倫堡項(xiàng)目標(biāo)開發(fā)理念、計(jì)劃特色、生活方法深入人心，并潛移默化地取得潛在消費(fèi)者認(rèn)同，在蕪湖掀起“說水、寫水、畫水、樂水、親水”水文化運(yùn)動(dòng)。初擬相關(guān)專題方向：水和橋水和魚水和花水和月水和女人水和生態(tài)環(huán)境水和住宅風(fēng)水水和生活哲學(xué)水和詩水和畫水和船水和花園碼頭水和茶水和垂釣水和自由水和休閑水岸生活純粹園林化小區(qū)藍(lán)天碧水中，一幢幢歐式風(fēng)格人家，如詩如畫。景觀營造充足吸收中西方造園藝術(shù)，藍(lán)天、白云、青瓦、紅墻；小橋、流水、亭、臺(tái)、樓、閣；雕龍方舟、私家碼頭；錦魚逐水、白鵝戲水；水車古韻、噴泉輕舞；卵石駁岸、岸柳依依；大樹參天、花枝招展；水邊漫步，挑臺(tái)觀魚；人景互動(dòng)，情景交融。好一個(gè)立體化水生態(tài)景觀園林！純粹步行化小區(qū)純粹人車分流步行化小區(qū)，身在鬧市，遠(yuǎn)離塵囂，現(xiàn)代城市中世外桃源，詩意居停。昨天，還迷于塵囂；今天，心境已豁然被凈化。在這么地方擁有一個(gè)家，行走也是一個(gè)樂趣，安步當(dāng)車，視線所及滿目蒼翠、湖光瀲滟，走在橋上心曠神怡感覺油然而生；在這么地方擁有一個(gè)家，停留也是一個(gè)樂趣，花港觀魚，知魚之樂，浪漫生活怡然自得。于是你深切地感受到了詩意居停深層涵義，人生境界拔高了。純粹藝術(shù)化建筑海倫堡建筑，是一個(gè)生活美學(xué)，時(shí)間和空間、現(xiàn)實(shí)和虛擬、西方建筑和東方藝術(shù)、古典和現(xiàn)代、人和建筑、人和景觀、品位和文化、人智慧和自然造化，緊密地聯(lián)絡(luò)在一起，帶給大家新建筑體驗(yàn)和驚喜，顛覆了司空見慣城市形象，從一個(gè)全新角度品味這個(gè)城市生活，秀甲蕪湖。純粹景觀化戶型全明設(shè)計(jì)、景觀陽臺(tái)、飄窗，延伸室內(nèi)空間和自然對(duì)接，百蕊·海倫堡每家每戶全部能透過窗景，延伸視覺意象，把如畫景致引入室內(nèi)，窗景就象一巨幅水墨畫；在百蕊·海倫堡，不一樣角度、不一樣方位，你看到水色景致是繽紛多姿，水色景致在遠(yuǎn)近高低各不一樣空間序列中變換運(yùn)動(dòng)相互呼應(yīng)；在百蕊·海倫堡，站在同一個(gè)窗戶前，在不一樣季節(jié)、時(shí)間，水色景致在自由時(shí)空體系中流動(dòng)，沒有起點(diǎn)和終點(diǎn)，只有永恒藝術(shù)在運(yùn)動(dòng)。關(guān)鍵：景觀、復(fù)式、私家碼頭、豪華門廳整合營銷傳輸百蕊·海倫堡—純粹水文化景觀小區(qū)領(lǐng)秀江城水岸生活純粹水文化小區(qū)純粹園林化小區(qū)純粹步行化小區(qū)純粹藝術(shù)化建筑純粹景觀化戶型專題活動(dòng)銷售促進(jìn)專題和軟新聞開工奠基產(chǎn)品說明會(huì)參與房交會(huì)樣板房公開小區(qū)環(huán)境參觀內(nèi)部認(rèn)購、開盤用戶聯(lián)誼會(huì)專題文章：在晚報(bào)發(fā)表系列專題文章。軟新聞：晚報(bào)、電視臺(tái)等公布相關(guān)項(xiàng)目及周圍建設(shè)新聞現(xiàn)場形象大眾媒體戶外廣告印刷、光盤、網(wǎng)站現(xiàn)場展示中心樣板間圍墻彩繪大型戶外看板路牌等戶外廣告銷售道具銷售員形象報(bào)紙：《大江晚報(bào)》（以下簡稱晚報(bào)）主、《蕪湖日?qǐng)?bào)》（以下簡稱日?qǐng)?bào)）輔電視：蕪湖新聞綜合頻道電臺(tái)：蕪湖經(jīng)濟(jì)廣播臺(tái)路牌：現(xiàn)場、市中心區(qū)域燈箱或道旗：礱坊路、康復(fù)路，環(huán)城南路、環(huán)城北路、中二街、九華中路、黃山中路車體：1路、38路海報(bào)售樓書用戶通訊電子樓書（VCD光盤）網(wǎng)站市場推廣節(jié)奏和階段性策略品牌導(dǎo)入階段：5月1日之前，關(guān)鍵目標(biāo)是塑造海倫堡獨(dú)特品牌形象，吸引潛在消費(fèi)者注意。以懸念形式尋求海倫堡：春節(jié)前，在《晚報(bào)》公布一個(gè)整版“尋求海倫堡”懸念廣告，有獎(jiǎng)?wù)骷蠹蚁嚓P(guān)海倫堡散文、詩歌、小說和繪畫作品，2、3、4月份公布三篇半版相關(guān)海倫堡應(yīng)征文章和繪畫作品，應(yīng)征優(yōu)異作品多增加公布次數(shù)。這時(shí)期軟文以海倫堡傳說和小說為專題。品牌強(qiáng)化階段：5月——8月，關(guān)鍵目標(biāo)是正面介紹海倫堡項(xiàng)目標(biāo)計(jì)劃特色，吸引潛在消費(fèi)者前來預(yù)約登記。5月1日，海倫堡形象全方面推廣，海報(bào)、VCD、網(wǎng)站、戶外廣告全部投放。海倫堡形象大使盛大出場，在《晚報(bào)》、《日?qǐng)?bào)》各公布一個(gè)整版廣告，專題：神秘海倫堡。經(jīng)過形象大使介紹海倫堡。房交會(huì)現(xiàn)場舉行“海倫堡形象大使”授予儀式，報(bào)紙、電視臺(tái)給采訪報(bào)道。房交會(huì)現(xiàn)場舉行“尋求海倫堡”活動(dòng)頒獎(jiǎng)儀式，有海倫堡形象大使向參與“尋求海倫堡”活動(dòng)優(yōu)勝者頒發(fā)獎(jiǎng)品。報(bào)紙、電視記者給采訪報(bào)道。在房交會(huì)贈(zèng)予手提袋、小禮品（貝殼、海螺制作小工藝品）開始正面介紹海倫堡，并接收預(yù)約。6、7、8月關(guān)鍵采取軟性文章轟動(dòng)性銷售階段：9月——12月，關(guān)鍵目標(biāo)是正面強(qiáng)攻消費(fèi)者，發(fā)明強(qiáng)烈銷售氣氛，取得理想銷售結(jié)果。9月10日老師節(jié)，邀請(qǐng)優(yōu)異老師舉行海倫堡景觀公開一日游活動(dòng)，優(yōu)異老師在這天預(yù)約登記享受內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠。9月18日樣板房公開、內(nèi)部認(rèn)購。中秋節(jié)開盤，在《晚報(bào)》、《日?qǐng)?bào)》同時(shí)公布整版開盤廣告?，F(xiàn)在蕪湖正在大規(guī)模開發(fā)高層住宅，把高層住宅要作為關(guān)鍵競爭對(duì)手來考慮，國慶節(jié)及整個(gè)10月針對(duì)競爭推出“比高更高”（景觀）、“比高更多”（得房率）、“比高更省”（物業(yè)管理費(fèi)）、“比高更近”（離自然距離）系列《晚報(bào)》半版廣告，直接進(jìn)攻高層住宅弱點(diǎn)，爭取用戶資源。11月緊接著10月份攻勢(shì)，以本項(xiàng)目最大優(yōu)勢(shì)“水岸生活”為訴求關(guān)鍵內(nèi)容，公布“橋”、“魚”、“碼頭”、“船”系列《晚報(bào)》半版廣告。純粹人車分流，是本項(xiàng)目最關(guān)鍵賣點(diǎn)之一，12月以此為訴求，在《晚報(bào)》公布“靜”（環(huán)境寧靜）、“凈”（遠(yuǎn)離塵囂）、“景”（貫通小區(qū)林蔭景觀大道）、“境”（生活境界）半版系列廣告。二期推廣階段：在一期推廣基礎(chǔ)上，不停強(qiáng)化訴求內(nèi)涵，經(jīng)過戶型特色、建筑藝術(shù)、園林設(shè)計(jì)、物業(yè)管理、生活方法、項(xiàng)目獲獎(jiǎng)（參與各類有影響力房地產(chǎn)計(jì)劃、設(shè)計(jì)、施工、環(huán)境、質(zhì)量、物管等評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)）、企業(yè)文化、企業(yè)參與社會(huì)公益活動(dòng)，全方面強(qiáng)化項(xiàng)目品牌和企業(yè)品牌形象。功德圓滿：盛大舉行業(yè)主入住儀式，公布慶賀廣告。第一階段市場推廣計(jì)劃時(shí)間序號(hào)廣告和軟新聞其它活動(dòng)銷售進(jìn)程1月1日1《晚報(bào)》整版—尋求海倫堡有獎(jiǎng)?wù)鞔?，各類繪畫、詩歌、散文及文章全部有效2月5日2月6日23《晚報(bào)》半版—公布第一期有獎(jiǎng)?wù)鞔鹄L畫來稿海倫堡VI形象手冊(cè)2月15日4市中心戶外廣告公布—海倫堡傳奇2月16日5圍墻彩繪完成6現(xiàn)場戶外施工看板廣告公布2月18日7《晚報(bào)》整版—祝賀奠基8海倫堡項(xiàng)目奠基，暨新聞公布活動(dòng)2月19-20日9《晚報(bào)》新聞報(bào)道：蕪湖首個(gè)“純粹水文化景觀小區(qū)”誕生10蕪視新聞綜合頻道報(bào)道：蕪湖首個(gè)“純粹水文化景觀小區(qū)”誕生2月20日11銷售中心室內(nèi)、室外效果圖確定2月2612《晚報(bào)》半版—公布第二期有獎(jiǎng)?wù)鞔鹄L畫來稿3月1日13發(fā)表第一篇有獎(jiǎng)?wù)魑?月8日14售樓中心部署完成，銷售員進(jìn)駐3月12日15《晚報(bào)》半版—公布第三期有獎(jiǎng)?wù)鞔鹄L畫來稿3月15日16發(fā)表第二篇有獎(jiǎng)?wù)魑?月18日17售樓中心舉行有獎(jiǎng)?wù)鞔鹪u(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)3月29日18發(fā)表第三篇有獎(jiǎng)?wù)魑?月1日1920《晚報(bào)》半版—海倫堡傳奇之一海報(bào)、電子樓書及電視廣告創(chuàng)意確定4月12日21《大江晚報(bào)》專題文章之一：訴說海倫堡小說——7個(gè)小島漂亮傳說4月16日22《晚報(bào)》半版—海倫堡傳奇之二4月20日23房交會(huì)展位設(shè)計(jì)方案初稿4月22日24房交會(huì)展位設(shè)計(jì)方案確定稿25手提袋、海報(bào)、小禮品設(shè)計(jì)4月26日26《大江晚報(bào)》專題文章之二：海倫堡——江城“7個(gè)小島”4月28日27《晚報(bào)》半版—海倫堡傳奇之三28手提袋、海報(bào)、小禮品制作29電子樓書及電視廣告拍