車展工作總結（5篇）

第第頁車展工作總結（5篇）總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結論，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們抽出時間寫寫總結吧。那么總結應當包含什么內(nèi)容呢？這次帥氣的我為您整理了車展工作總結（最新5篇），倘若能幫忙到您，我的一切努力都是值得的。車展工作總結篇一車展時間3日之7日，期間，提車福美來三代一臺，訂車丘比特一臺，成交率很低，而且成交價位也較低，存在較大不足。回顧本身車展的工作，有許多的地方值得總結。重要有以下五個方面：一、嚴以律己，樹立良好形象。嚴格遵守辦公室的各項規(guī)章制度，嚴格管束本身的一言一行、一舉一動，樹立起了海馬銷售顧問的良好形象。二、加強學習，不絕提高業(yè)務素養(yǎng)。虛心的向同事學習，逐漸的完善自我。取人之長，補己之短，始終保持了虛心謹慎勤奮好學的積極態(tài)度，綜合本領顯著提高。三、積極工作，完成各項任務。十一月份對于我們汽車行業(yè)來講，凡是節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力。改掉本身懈怠的工作習慣。天道酬勤。四、加強重視細節(jié)工作態(tài)度，跟蹤好每個客戶，做到銷售顧問的本分工作，提高客戶保有量，成交率自然也會有所提高的。五、針對我個人，這個月我的激情感覺不是很高漲，銷售工作和工作激情有著莫大的牽系，積極地心態(tài)是銷售準備必需的因素。車展期間，提車福美來三代一臺，訂車丘比特一臺，成交率很低，而且成交價位也較低，存在較大不足。下一步，重點搞好以下幾方面工作：一、強化服務意識，加強責任感、壓力感，提高工作效率和服務質(zhì)量。二、抽出時間，了解其他競品車型，做到知己知彼，最好做到對客戶提到的其他車型心中有數(shù)。三、個人心態(tài)調(diào)整好，將壓力轉為動力，保持積極心態(tài)。四、加強談判水平，把握好客戶心理，增添客戶心理滿足度，而非低價位銷售！接下來的半個月內(nèi)，希望可以繁忙充實的過每天，每天都有收獲！車展活動總結篇二春節(jié)過后，購置稅優(yōu)惠政策取消，車市較為疲軟，觀望的客戶增添，成交較少。由華商報舉辦的第二屆逐春風汽車展銷會于3月25日27日在寶雞市體育場舉辦。本公司為2月份新入網(wǎng)的經(jīng)銷商，不管是品牌的影響力還是公司的著名度都需提升，公司也想借助此次活動，推廣品牌在寶雞地區(qū)的影響力。從目前的反饋結果來看，整個活動基本上達到了預期的效果。現(xiàn)就活動的開展及執(zhí)行情況做如下總結。一、活動目的1、通過車展加強用戶對產(chǎn)品及公司的了解，加強潛在客戶群的印象，促使成交；2、通過展會制造市場聲音，增添集客；3、提升品牌形象以及銷售服務店著名度，實現(xiàn)品牌有效傳播；4、將展會作為流動的展廳，實現(xiàn)將潛在客戶吸引到店，讓客戶親身體驗產(chǎn)品的內(nèi)在動力及操控性，以促進成交。二、活動規(guī)模本次車展的場地設于寶雞市體育場館，室內(nèi)展位面積超過20xx，室外展區(qū)近30000，總展位面積超過320xx，是寶雞地區(qū)可用面積最大的車展場地。而且，本次車展是華商報主辦在寶雞市第二屆汽車展銷盛會，加之購置稅的小幅度影響和油價攀升帶來的沖擊，各汽車品牌當?shù)亟?jīng)銷商企業(yè)都特別注重。三、活動過程本次車展由《華商報》和《華商報?？穬A力打造，前期在華商報、華商報?？?、華商網(wǎng)、寶雞廣播電臺等寶雞地區(qū)的媒體進行了一個月的連續(xù)宣揚，實現(xiàn)提高本次車展的著名度、打造高檔品牌展會、營造良好辦展氛圍的宣揚目的。本次車展參與的品牌有一汽大眾寶雞寶眾、華興通寶寶雞別克、雪弗萊、上海大眾、新豐泰進口大眾、廣汽豐田、一汽豐田、北京現(xiàn)代寶雞藍天、東風本田寶雞冠群、金盛鈴木、捷高起亞，浩繁主流合資品牌以及自主品牌，共計20多個品牌車型。四、活動亮點華商報作為陜西地區(qū)發(fā)行量最大、覆蓋面最廣的報紙媒體多年來一直在西安開展汽車展銷會，自寶雞、咸陽等地顯現(xiàn)地方?？院?，汽車展銷會在寶雞從20xx年起步。20xx年第二屆逐春風車展借助華商報在寶雞四區(qū)九縣的影響力，為20xx年汽車市場進展開了個好頭。3天車展共計成交及訂車數(shù)量400輛。五、活動中顯現(xiàn)的問題1、客戶普遍對寶雞日報在4月份的車展期望值較高，由于寶眾作為新入網(wǎng)經(jīng)銷商，價格沒有任何的優(yōu)惠，且?guī)齑孑^少，產(chǎn)品學問不足，現(xiàn)場應對話術不足，對此前期準備及培訓不到位；2、雖然車展前期在多家媒體進行了廣泛的宣揚，但是此次車展由于西安參展上很少，車型及品牌都是寶雞當?shù)氐慕?jīng)銷商自主參與，新鮮感、新車型較少；且經(jīng)銷商第一季度壓力不是很大，優(yōu)惠政策較少較簡單，觀望的消費者居多；3、本次車展位置較為優(yōu)越，但是由于展位周邊品牌均為成熟型的經(jīng)銷商，展具設施較為齊全，相對比較之下，我們新入網(wǎng)經(jīng)銷商從布展的設計及展具宣揚上較為欠缺；4、為了體現(xiàn)品牌的杰出和高檔，整個車展只有寶眾有車模、有演藝，所以集客的目標實現(xiàn)了，但是對于留檔及后期的促使成交上，不是很夢想，產(chǎn)品學問也是在車展過程中現(xiàn)學現(xiàn)用，顯得較為倉促；5、人員布置上由于神秘采購和神秘訪客的原因，車展中人力調(diào)動很大，雖然保證了6人的車展人員，但是還是影響了整體的接待效果；六、改進措施面對活動中顯現(xiàn)的問題，召開活動重要負責人及策劃執(zhí)行人員會議，針對問題原因進行分析，認真檢查，措施如下：1、在活動開展前期，召開動員會議，集思廣益，針對車展期間即將面臨的問題進行預估，提前做好應對措施；2、提前對車展宣揚情況進行摸底調(diào)查，加大店內(nèi)的宣揚力度，在車展前夕從來店客戶進行推舉介紹，加大我店參加車展的宣揚力度；3、活動前對系統(tǒng)內(nèi)潛在客戶進行整理邀約，爭取在活動期間達成銷售或簽訂訂單的目的；4、前期對活動物料進行細心的籌劃設計，加強對活動參加人員的培訓，為活動的執(zhí)行做好充分準備。車展活動總結篇三4月份5號至8號拉開了維持四天的20XX年春季大河車展的序幕。我們展廳的全部銷售顧問被分成了不同的小組輪換著在展廳和外展和內(nèi)展的區(qū)域奮戰(zhàn)著。在這期間經(jīng)過我們每名銷售顧問的細心準備和全力奮戰(zhàn)最后我們也收獲了不少的碩果，但成功的背后也跟隨著失敗和閱歷教訓。在這次車展中我被分了兩天的內(nèi)展和一天的展廳與外展，在維持四天的車展中有收獲的喜悅也有失敗的灰心。今年的大河車展我是第一次參與，在去年已經(jīng)參與了秋季國際車展的基礎上我雖然有點總結和閱歷，但是對客戶的收集和意向總結沒有完全的理清所以在邀約的時候相當于是在大海撈針沒有一點的針對性。還好的是通過本身的努力和執(zhí)著最后有幾個相對較有意向的客戶被邀約到會展和展廳，但是對客戶的期望值沒有很好的把握所以在談判的時候有不少的阻力和困難。在同事和領導的幫忙和激勵下我在車展的最終一天順當?shù)耐瓿扇蝿眨椅覀兊匿N售團體也整體完成任務取得了預期的突破性的成功。但在收獲喜悅的時候我們也深知是有車展的大優(yōu)惠和優(yōu)越的購車氣氛的客觀因素促進也有我們每一個銷售顧問本身的拼搏和奮進的結果。通過這次的春季大河車展我得知，車展雖然購車的盛會但是本身要也有目的和計劃，這也是要求我們要把平常基礎的工作做好，同時本身要有意向客戶級別的精準判別這樣在各種促銷活動中本身才有很好的。把握點和思索思路，促成客戶成交的幾率才會大大的提高。銷售自身就是一個極富挑戰(zhàn)型的工作，所以這也要求我們要有本身的工作想法與思路，在每一次的工作實戰(zhàn)中有所中結有所改善，只有這樣才能讓本身的銷售水平越來越有所提升。車展活動總結篇四20XX年第二屆鄂爾多斯國際汽車展覽會在市區(qū)兩級政府的大力掛念、支持下，在一汽大眾廠家的大力幫助、領導下于20XX年9月24日9月28日在鄂爾多斯市康巴什國際會展中心隆重舉辦，這次車展在規(guī)模、檔次、配套服務等方面都超過了前一屆車展，展會期間，我們鑫安基業(yè)訂車25輛。不僅取得了良好的社會效益，擴大了鄂爾多斯市國際車展、鑫安基業(yè)一汽大眾的著名度，也取得了直接展會經(jīng)濟效益，同時，也帶動了市區(qū)相關服務產(chǎn)業(yè)的消費，受到了領導和來參展客戶的好評。車展期間我們的銷售顧問還是和上次車展一樣，熱誠的服務和耐性的給客戶做介紹，讓來看車的客戶都一個勁兒的點頭贊同，每當我們的銷售顧問在繁忙了一上午的時候，雖然留檔、訂單都有所收獲，可是也有累得時候，對接待客戶也有所懈怠，這時我們就開始輪番接待，讓來看車的客戶沒有0接待，雖然有些客戶是來轉一圈就走人的，我們的顧問還是會熱誠的服務，自動詢問客戶需求，遞上名片。得到了客戶的信任和滿足。針對這次車展，我們也同樣存在一些問題，那就是接待不適時，沒有很好的依照領導的指示去做，回去之后也沒有來得及做回訪，也沒有完成一天定下的任務，不過我信任，我們都付出了，總會有回報的。本次車展我們做了廣泛宣揚，熱誠服務，這是車展成功舉辦的基礎。本屆車展廣告宣揚面廣量大，參加單位增多。從9月中旬開始，新聞宣揚工作也相繼打開，各有關媒體相繼對車展情況作了報道。本屆車展共有六大看點，名車和幾乎囊括國內(nèi)幾十萬到幾百萬價位的各種車輛和相關產(chǎn)品齊聚展會，浩繁車模和名車一起，使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結合的靚麗風采，還有各種表演活動，極大地吸引了觀眾的參加熱誠。努力探求檔次、講究實效、打造鄂爾多斯市車展品牌、擴大一汽大眾汽車交易市場的著名度是我們辦車展的宗旨。本屆車展參展車輛的檔次高，全部的國產(chǎn)中高級轎車，以及東風標致307、東風悅達起亞、帝豪等多款車輛，還有尚未上★.BAIHUAWEN.CN★市轎車全部參展（這其中還包含路虎極光）。這次車展豪車有法拉利、勞斯萊斯、賓利、蘭博基尼、疾馳等品牌。通過這次車展，我們又學習到了許多的東西，包含怎么樣做好接待工作，怎么樣做好客戶回訪，怎么樣讓客戶看好車，決議訂車。雖然累是累了點，不過收獲是很豐富的，最重要的是我們這次車展是在室內(nèi)，沒有太陽的炙熱，沒有秋季的寒冷，這是我們工作熱誠的起點。總之我們都得到了磨練，學到了學問，斬獲頗豐吧！車展總結篇五1、加強學習，不絕提高業(yè)務素養(yǎng)。虛心的向同事學習，逐漸的完善自我。取人之長，補己之短，始終持續(xù)了虛心謹慎勤奮好學的用心態(tài)度，綜合潛力顯著提高。2、嚴以律己，樹立良好形象。嚴格遵守辦公室的各項規(guī)章制度，嚴格管束本身的一言一行一舉一動，樹立起了海馬銷售顧問的良好形象。3、車展期間，提車福美來三代一臺，訂車丘比特一臺，成交率很低，而且成交價位也較低，存在較大不足。4、加強重視細節(jié)工作態(tài)度，跟蹤好每個客戶，做到銷售顧問的本分工作，提高客戶保有量，成交率自然也會有所提高的。5、針對我個人，這個月我的激情感覺不是很高漲，銷售工作和工作激情有著莫大的牽系，用心地心態(tài)是銷售準備必需的因素。6、用心工作，完成各項任務。十一月份對于我