網(wǎng)站商業(yè)策劃書

熙街網(wǎng)商業(yè)策劃書團隊成員：唐鵬飛、鄢翔藍、張梅、袁藝蜜、葉瑩、

米增強、程子伯、李應(yīng)強網(wǎng)站定位為大學(xué)生消費服務(wù)和創(chuàng)業(yè)服務(wù)目標市場在校大學(xué)生網(wǎng)站特點及優(yōu)點網(wǎng)站特點及優(yōu)勢、能夠讓校內(nèi)學(xué)生通過提供服務(wù)而創(chuàng)業(yè)，例如提供照片處理服務(wù)、視頻制作服務(wù)、支持貨到付款網(wǎng)站特點及優(yōu)勢、送貨速度很快（無需物流公司投遞）網(wǎng)站特點及優(yōu)勢網(wǎng)站特點及優(yōu)勢方便售后；買家更容易信任賣家；開店流程及后續(xù)操作簡單；核心業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)大學(xué)生消費需求創(chuàng)業(yè)商城舊書市場跳蚤市場訂餐服務(wù)創(chuàng)業(yè)商城市場容量2012全國本?？圃谛４髮W(xué)生數(shù)：2391.3萬人（數(shù)據(jù)來源于：國家統(tǒng)計局網(wǎng)址：/tjgb/ndtjgb/qgndtjgb/t20130221_402874525.htm)全國大學(xué)數(shù)：1738所（數(shù)據(jù)來源于：教育部官方網(wǎng)站2011年教育統(tǒng)計數(shù)據(jù)網(wǎng)址：/publicfiles/business/htmlfiles/moe/s7382/201305/152554.html）全國大學(xué)生網(wǎng)購比例：超過55%平均每年在網(wǎng)上的消費支出：超過4000元（數(shù)據(jù)來源于：2013年5月14日支付寶微博）市場容量每所學(xué)校每年在網(wǎng)上消費超過3026萬元全國在校大學(xué)生每年在網(wǎng)上消費超過526億元至少有0.5%的大學(xué)生愿意在校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)平臺上開店創(chuàng)業(yè)每1萬名學(xué)生至少可產(chǎn)生2000件商品，所以每所學(xué)校至少能產(chǎn)生2760件商品。平均每所大學(xué)有1.38萬人創(chuàng)業(yè)商城市場容量商家年營業(yè)額10%

4.41萬元創(chuàng)業(yè)商城市場容量：5400萬租金組成MINI小店小店MAXI小店可展示5件商品或服務(wù)可展示15件商品或服務(wù)沒有限制30元/月50元/月70元/月發(fā)展戰(zhàn)略及實施步驟穩(wěn)固西科大市場（2013-2014-1）開發(fā)四川大學(xué)的江安校區(qū)（2014-2015-1）重慶重要市場（2015-2016-2）綿陽開發(fā)第二市場（2013-1014-2）川內(nèi)市場（2014-2015-2和2015-2016-1）發(fā)展戰(zhàn)略先發(fā)展北京，上海，廣州等發(fā)達地區(qū)，再發(fā)展剩余市場實施步驟（2013-2014-1）舊書市場校內(nèi)訂餐跳蚤市場娛樂版塊（如網(wǎng)絡(luò)電視）網(wǎng)站系統(tǒng)升級章程完善商家交流活動，新市場組建團隊九月十月十月十一月十一月新市場的調(diào)研九月十一月一月次年實施步驟（2013-2014-2）新團隊培訓(xùn)招商宣傳及商家整合新市場開業(yè)宣傳暑期板塊宣傳暑期板塊的運營商家交流會二月上旬三月中旬三月新市場的調(diào)研五月七月、六月六月暑期校園團隊校園團隊

考慮到今后進入的高校較多之后推廣速度會變慢、管理難度會加大，因此我們計劃在每所學(xué)校建立一支校園大使團隊（預(yù)計3至5人），主要負責(zé)網(wǎng)站在該學(xué)校的推廣工作以及與商家的溝通工作。校園團隊團隊月收入預(yù)計月收入方案A（網(wǎng)站在該高校的收入—在該校的推廣成本）*25%1350元/月方案B（網(wǎng)站在該高校的收入—在該校的推廣成本）*20%+300元1200元/月報酬方案營銷活動營銷活動招商階段：

5月初微博，人人，貼吧共100張海報營銷活動招商階段：

5月初百度搜索共5000張名片營銷活動開業(yè)階段：5月26日微博，人人，貼吧營銷活動開業(yè)階段：6月9號百度搜索，抽獎活動共5000張DM單百度搜索，服務(wù)性產(chǎn)品新生報道宣傳：8月30日營銷計劃共3000張地圖營銷計劃線上+

線下營銷計劃線下宣傳1、網(wǎng)站商家發(fā)貨DM單2、校外餐館廣告位3、快遞收發(fā)DM單4、寢室內(nèi)DM單5、海報6、節(jié)日活動7、其他活動營銷計劃線上宣傳1、百度推廣——價格低，針對性2、廣點通——針對性強3、人人網(wǎng)——針對性強4、新浪微博，騰訊微博，人人主頁5、貼吧7、節(jié)日活動8、其他活動6、校園BBS競爭者分析競爭者類型競爭者現(xiàn)有網(wǎng)站C2C可凡商城（競爭力?。┒祵氁祝ǜ偁幜χ校?替代網(wǎng)站B2C易售商城（競爭力?。┝泓c校園網(wǎng)（競爭力中）/其他網(wǎng)站淘寶網(wǎng)（競爭力?。┤巳司W(wǎng)（競爭力小）師兄幫幫忙（競爭力大）58同城（競爭力中）http://58.com優(yōu)勢劣勢可凡商城（競爭力?。┦褂肧hopNC商城系統(tǒng)，網(wǎng)站美觀且功能完善有娛樂版塊微博粉絲數(shù)多網(wǎng)站外鏈較多分類不合理微博更新頻率低交易量太少商家數(shù)和產(chǎn)品數(shù)少在本校BBS和貼吧中只有一個帖子（宣傳力度不夠）AlexaRank：6142555缺乏網(wǎng)站章程具體競爭分析現(xiàn)有網(wǎng)站

C2C優(yōu)勢劣勢兜寶易（競爭力中）/免店鋪租金網(wǎng)站外鏈較多有娛樂版塊微博粉絲數(shù)較多網(wǎng)站基于discuz！論壇系統(tǒng)，便于會員交流微博更新頻率低主要發(fā)展跳蚤市場，一手商品市場和服務(wù)類商品市場薄弱在校園BBS和貼吧中的帖子數(shù)較少且質(zhì)量不足AlexaRank：9745598目前為止還沒有擴大市場的跡象具體競爭分析現(xiàn)有網(wǎng)站

C2C優(yōu)勢劣勢易售商城（競爭力小）產(chǎn)品較多微博活動多在貼吧中的廣告貼過于生硬需要物流不能實現(xiàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需求AlexaRank：5701394具體競爭分析替代網(wǎng)站

B2C優(yōu)勢劣勢58同城（競爭力中）http://58.com技術(shù)實力強擁有手機客戶端用戶量大可以實現(xiàn)無物流的交易有跳蚤市場板塊和團購板塊，但其他板塊并不會與熙街網(wǎng)沖突58同城定位為本地社區(qū)及免費分類信息服務(wù)，沒有針對性的對大學(xué)生提供服務(wù)具體競爭分析其他網(wǎng)站優(yōu)勢劣勢零點校園網(wǎng)（競爭力中）/功能全面業(yè)務(wù)多技術(shù)實力強擁有移動客服端AlexaRank：1412215業(yè)務(wù)繁雜不能實現(xiàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需求缺乏對高校團隊的培訓(xùn)和管理產(chǎn)品少缺乏提供虛擬服務(wù)類產(chǎn)品的條件具體競爭分析替代網(wǎng)站

B2C優(yōu)勢劣勢淘寶網(wǎng)（競爭力?。┘夹g(shù)實力強擁有移動客服端用戶數(shù)多資源豐富目標市場大，沒有針對大學(xué)生市場需要物流服務(wù)的支持送貨速度慢人人網(wǎng)（競爭力小）技術(shù)實力強擁有移動客戶端用戶量大資源豐富主要目標市場為在校大學(xué)生定位為SNS社交網(wǎng)絡(luò)平臺，不會輕易轉(zhuǎn)向電子商務(wù)具體競爭分析其他網(wǎng)站優(yōu)勢劣勢師兄幫幫忙（競爭力大）技術(shù)實力強擁有手機客戶端目標市場為在校和已畢業(yè)大學(xué)生有發(fā)展校內(nèi)電子商務(wù)的基礎(chǔ)已進入快速發(fā)展期實施了正確的針對大學(xué)生的宣傳方案目前處于發(fā)展階段，還未成為行業(yè)領(lǐng)先者目前定位為大學(xué)生社交網(wǎng)站，暫時不會涉及電子商務(wù)領(lǐng)域具體競爭分析其他網(wǎng)站S—優(yōu)勢W—劣勢1、全面支持貨到付款2、送貨上門，無需物流公司3、送貨速度快4、目標市場精確5、強調(diào)用戶體驗6、交易雙方可進行更多的直接的和人性化的交流1、發(fā)展速度不夠快2、商家管理難度大O—機會T—威脅1、能夠幫助大學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)實踐，有得到學(xué)校支持的條件2、很多大學(xué)生有一技之長，在自己擅長的領(lǐng)域能夠幫助其他學(xué)生3、行業(yè)中暫無領(lǐng)導(dǎo)者，也沒有出現(xiàn)發(fā)展迅速的同行業(yè)競爭者1、電子商務(wù)行業(yè)技術(shù)門檻低有淘寶網(wǎng)、58同城網(wǎng)站等替代品2、存在人人網(wǎng)、師兄幫幫忙等校內(nèi)社交網(wǎng)站的間接競爭SWOT分析SWOT分析和SO、ST、WO、WT分析SO、ST、WO、WT分析SO優(yōu)勢—機會分析1、可以爭取學(xué)校方面的支持，更好的進行發(fā)展2、鼓勵虛擬服務(wù)類產(chǎn)品的出售，豐富產(chǎn)品并降低管理風(fēng)險3、以送貨速度快，全面提供貨到付款、送貨上門服務(wù)等優(yōu)勢迅速發(fā)展重要市場，確立領(lǐng)先地位SO、ST、WO、WT分析ST優(yōu)勢—威脅分析1、利用優(yōu)勢特點快速發(fā)展，建立技術(shù)門檻外的行業(yè)壁壘2、前期發(fā)展中主要發(fā)展消費服務(wù)和創(chuàng)業(yè)服務(wù)。3、注意力著重放在競爭對手影響力較弱的地區(qū)發(fā)展4、穩(wěn)定市場后，全面把熙街網(wǎng)建立為最適合大學(xué)生的消費、創(chuàng)業(yè)平臺，形成區(qū)別于其他電商網(wǎng)站的校園文化SO、ST、WO、WT分析WO劣勢—機會分析1、對賣家采取鼓勵措施、鼓勵他們?yōu)槲踅志W(wǎng)做宣傳推廣工作2、在校園內(nèi)招聘管理團隊，并對其進行定期培訓(xùn)，以在適當調(diào)整的基礎(chǔ)上快速復(fù)制、發(fā)展市場3、招聘校園管理團隊，對商家進行管理，熙街網(wǎng)則對校園團隊做好監(jiān)督、管理和培訓(xùn)工作SO、ST、WO、WT分析WT劣勢—威脅分析1、在營銷宣傳、網(wǎng)站設(shè)計、業(yè)務(wù)板塊上針對大學(xué)生而設(shè)計，讓大學(xué)生產(chǎn)生共鳴，從而與淘寶網(wǎng)、58同城等替代網(wǎng)站競爭，并建立行業(yè)壁壘2、發(fā)展期在優(yōu)勢業(yè)務(wù)上與競爭者競爭，并把管理經(jīng)歷也集中在優(yōu)勢業(yè)務(wù)上團隊成員團隊成員唐鵬飛張梅鄢翔藍袁藝蜜葉瑩米增強程子伯李應(yīng)強團隊成員唐鵬飛組織制定戰(zhàn)略規(guī)劃協(xié)調(diào)團隊成員組建團隊市場營銷專業(yè)練攤網(wǎng)宣傳部部長成員介紹鄢翔藍負責(zé)網(wǎng)站的運營善于收集信息協(xié)調(diào)成員市場營銷專業(yè)保證網(wǎng)站的正常運行成員介紹張梅人人網(wǎng)營銷宣傳負責(zé)網(wǎng)站客服積極主動金融學(xué)專業(yè)思維創(chuàng)新成員介紹袁藝蜜微博營銷PPT、海報宣傳策劃人力資源專業(yè)發(fā)散性思維強成員介紹葉瑩活動策劃與執(zhí)行較高的執(zhí)行力善于總結(jié)市場營銷專業(yè)網(wǎng)站客服成員介紹米增強市場調(diào)研善于制作視頻創(chuàng)新市場營銷專業(yè)線上宣傳成員介紹程子伯技術(shù)支持（培養(yǎng)）小型財務(wù)后臺管理網(wǎng)站的搭建郵箱系統(tǒng)的搭建計算機專業(yè)PHP語言成員介紹李應(yīng)強對外交流農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)包車業(yè)務(wù)CPA專業(yè)應(yīng)變能力強成員介紹總賬

會計科目名稱：實收資本2013年摘要借方金額貸方金額借或貸余額月日31期初余額0310收到張梅投資400借400318收到張慶妮投資1000借1400318收到劉健投資1000借2400318收到陶玉竹投資400借280056收到王英投資5000借780059收到袁藝蜜投資2000借98003月---5月銀行存款9800貸98003月---5月期末余額98009800平0總賬表2013年8月至2014年2月所需資金（粗略）項目所需資金實施時間重新搭建網(wǎng)站45000元2013年9月開始服務(wù)器租賃1383.36元/季度

域名租賃49.9元

百度推廣費5600元（存入資金+服務(wù)費）2013年8月下旬存入人人網(wǎng)廣告費7000元（存入資金+服務(wù)費）2013