置業(yè)顧問職責(zé)（四篇）

第2頁共2頁置業(yè)顧問職責(zé)置業(yè)顧問的崗位職能：↘案前準(zhǔn)備期⑴項(xiàng)目周邊的市場和樓盤進(jìn)行調(diào)研，充分了解周邊的詳細(xì)情況⑵熟記銷講和答客問的內(nèi)容，積極演練，充分了解和熟悉本項(xiàng)目的產(chǎn)品⑶認(rèn)真登記來電、來訪登記表⑷在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下完成開盤演練⑸遵守各項(xiàng)管理制度⑹完成銷售前期的其它準(zhǔn)備工作↘項(xiàng)目銷售期⑴認(rèn)真接待每一位進(jìn)入案場的客戶，做好來訪、來電登記⑵按質(zhì)按量完成項(xiàng)目組布置的銷售任務(wù)和其他工作任務(wù)⑶遵守各項(xiàng)管理制度，熟練各項(xiàng)工作操作流程⑷對周邊市場及樓盤定期進(jìn)行調(diào)研，及時掌握競爭個案動態(tài)，為公司創(chuàng)造新資源⑸認(rèn)真參加公司組織的培訓(xùn)，提高自己的專業(yè)能力⑹認(rèn)真負(fù)責(zé)的催繳客戶房屋余款，保證開發(fā)商的資金回籠↘項(xiàng)目結(jié)案期⑴與客戶保持良好的關(guān)系，做好售后服務(wù)，保持良好的禮儀規(guī)范⑵做好結(jié)案的相關(guān)各項(xiàng)工作⑶房屋余款的催繳有人認(rèn)為優(yōu)秀的銷售人員天生具有能言善辯、反應(yīng)靈敏、長于社交等優(yōu)點(diǎn)。其實(shí)大多數(shù)優(yōu)秀的銷售人員并非天生能言善辯，而是經(jīng)過專業(yè)的訓(xùn)練和在實(shí)際工作中的磨練造就的。理念：1、拳擊場上，不會因?yàn)槟闶且粋€新手而對你手下留情。2、我們理智的頭腦告訴我們，這個世界是不理智的。3、選擇你所愛的，愛你所選擇的。4、永不言敗，不服輸，不能輸，不怕輸。不斷地卷土重來，沖出一番新局面。5、我們不以中則的標(biāo)準(zhǔn)來衡量自我。而是以行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來考量自己。6、沒有離開的客戶，只有離開的業(yè)務(wù)員。7、____%的人有____%的財(cái)富。8、入對行，跟對人，用你的實(shí)力掌握你的收入。9、我們一無所有，但我們必須創(chuàng)造一切。（不要與別人相比，關(guān)鍵在于突破自己）置業(yè)顧問職責(zé)（二）職位名稱：地產(chǎn)中介置業(yè)顧問公司介紹：廣州某地產(chǎn)咨詢顧問公司崗位職責(zé)：客戶接待、咨詢工作，為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務(wù);了解客戶需求，提供合適房源，進(jìn)行商務(wù)談判;負(fù)責(zé)公司房源開發(fā)與積累，陪同客戶看房，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。任職要求：專業(yè)不限，中專以上學(xué)歷;形象陽光向上，具備一定的溝通能力;誠實(shí)守信、勤奮主動，具有高度的工作熱情和團(tuán)隊(duì)合作意識。參考薪資：8-10k·12薪工作地點(diǎn)：廣州職位編號：1008置業(yè)顧問職責(zé)（三）崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢工作,為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務(wù)2、在經(jīng)理的帶領(lǐng)下熟悉房地產(chǎn)業(yè)務(wù)及公司盤源3、資源匹配，為客戶提供解決方案4、陪同客戶看房,促成二手房買賣或租賃業(yè)務(wù)5、負(fù)責(zé)公司房源開發(fā)與積累,并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系崗位要求：1、學(xué)歷不限，專業(yè)不限，年齡____歲，無需工作經(jīng)驗(yàn)2、熱愛房地產(chǎn)行業(yè)，掌握市場營銷的相關(guān)知識與談判技巧3、口齒清晰，喜歡主動與客戶交談，會簡單操作office辦公軟件4、勇于挑戰(zhàn)高薪，有較強(qiáng)的賺錢欲望及抗壓能力福利待遇：1、提供住宿，小區(qū)套房提供空調(diào)、熱水器、廚房等。2、3000責(zé)任底薪（每月租房完成2-3單即可）+500餐補(bǔ)+包住/房補(bǔ)300+200網(wǎng)絡(luò)補(bǔ)+提成____%（分段提成）+開單現(xiàn)金獎+績效獎+商業(yè)保險3、____個月一次晉升機(jī)會、能力優(yōu)秀者能快速晉升、所有經(jīng)理、總監(jiān)都從優(yōu)秀銷售人員中選撥出來，有公平公正晉升空間。4、男生月休____天、女生月休四天半，享有帶薪年假、病假、喪假等，凡入職員工均享有春節(jié)____天有薪假期，季度、年度優(yōu)秀員工國外旅游獎勵5、每季度、每年舉辦慶功晚會大型文化活動，并成立籃球隊(duì)、足球隊(duì);每月不定時的部門活動6、實(shí)行合伙人和師徒制度、新人都有屬于自己的師傅傳授銷售銷售技巧和業(yè)務(wù)知識7、培訓(xùn)期為____天，每天提供餐補(bǔ)____元。工作地點(diǎn)：天河、白云、蘿崗、新塘、中新、增城的門店都可以安排。應(yīng)聘方式：請有意者投遞簡歷至dd0830@，主題注明：應(yīng)聘置業(yè)顧問+姓名?；蚩牲c(diǎn)擊“閱讀原文”直接投遞。置業(yè)顧問職責(zé)（四）公司形象代表：置業(yè)顧問代表公司服務(wù)客戶，其形象代表公司形象，整體形象穩(wěn)重大方會給客戶留下好印象，增加對公司的信心，拉近雙方距離。公司經(jīng)營傳遞者：置業(yè)顧問明確自己是聯(lián)系公司與客戶的媒介，其主要職能是把公司經(jīng)營的項(xiàng)目信息傳遞給客戶，達(dá)到銷售目的?？蛻舻膶I(yè)購房引導(dǎo)者：全面熟練地掌握本樓盤的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、管理情況，了解房地產(chǎn)法律、法規(guī)以及相關(guān)交易知識，為客戶提供滿意的咨詢。在客戶比較朦朧和猶豫時，利用自己的專業(yè)給客戶指明方向。將客戶意見向公司反映的媒介：戰(zhàn)斗在一線的置業(yè)顧問，每天與客戶接觸能時時掌握客戶所反饋的信息，把所遇到的問題及時向公司反饋，讓公司能及時了解客戶心理制定應(yīng)對策略，有助公司的逐步發(fā)展。把客戶當(dāng)作最好的朋友：置業(yè)顧問應(yīng)努力采取各種有利手段樹立更好的形象、誠懇的態(tài)度，拉近與客戶的距離，消滅戒心，使客戶感到你是最好的朋友，處處為他著想。是市場信息的收集者：置業(yè)顧問要有較強(qiáng)的反應(yīng)能力和應(yīng)變能力，并有豐富的業(yè)務(wù)知識，及對房地產(chǎn)市場敏銳的嗅覺，這就需要置業(yè)顧問對房地產(chǎn)市場信息做大量的收集，并為公司的決策提供依據(jù)?？偠灾?，要做公司需要、客戶喜歡的置業(yè)顧問，保持積極飽滿的工作熱情、獨(dú)立創(chuàng)新的開拓能力!沒有天賦、沒有經(jīng)驗(yàn)?不要緊!比別人多付出些吧!本次培訓(xùn)，劉燕總監(jiān)從置業(yè)顧問最基