2018互聯(lián)網(wǎng)+肥料行業(yè)研究報告

2018互聯(lián)網(wǎng)+肥料行業(yè)研究報告互聯(lián)網(wǎng)+肥料行業(yè)

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)+遇到傳統(tǒng)的肥料行業(yè)，會有怎么樣

的巨變……市場競爭格局和發(fā)展趨勢l隨著土十條、水十條、化肥零增長方案的實施，土壤改良修復(fù)、耕地質(zhì)量提升、化肥減量增效、水肥一體化、品牌農(nóng)產(chǎn)品成為熱點，我國農(nóng)業(yè)進入了提質(zhì)增效、產(chǎn)出安全、綠色發(fā)展的新時代。同時，隨著土地流轉(zhuǎn)和城鎮(zhèn)化不斷加快，我國農(nóng)業(yè)

向著規(guī)?；?、生態(tài)化、專業(yè)化和機械化方向發(fā)展，大量合作社、農(nóng)場主不斷涌現(xiàn)，對農(nóng)業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)的需求越來越多，

肥料（復(fù)合肥）行業(yè)乃至農(nóng)資行業(yè)向著全產(chǎn)業(yè)鏈、農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)方向發(fā)展，企業(yè)將通過上下游合作、產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合來彌補產(chǎn)品技術(shù)缺陷，

建立共享共贏關(guān)系，以爭取競爭主動權(quán)。市場競爭格局和發(fā)展趨勢llllll目前整個化肥行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，行業(yè)去產(chǎn)能導(dǎo)致的競爭將越發(fā)慘烈，行業(yè)發(fā)展逐漸從粗放式向精細(xì)化轉(zhuǎn)變，技術(shù)與服務(wù)將成為未來行業(yè)競爭的最主要手段。農(nóng)化服務(wù)發(fā)展趨勢呈現(xiàn)出：1、精細(xì)化趨勢：服務(wù)內(nèi)容更加細(xì)化，服務(wù)型業(yè)務(wù)快速增

加。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、融資擔(dān)保、農(nóng)民理財、信息中介、農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證、金融、物流等等，細(xì)化到產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的各個環(huán)節(jié)。2、

專業(yè)化趨勢：市場競爭必然催生“大而全”向“專而精”轉(zhuǎn)變。專業(yè)化的作物增產(chǎn)解決方案、專業(yè)化的病疫防控解決方案、

專業(yè)化的除草解決方案、專業(yè)化的種植全程服務(wù)方案等等，未來將精技術(shù)領(lǐng)域、精作物領(lǐng)域。3、勞務(wù)化趨勢：以“產(chǎn)品+

技術(shù)方案”為服務(wù)重點向“勞務(wù)外包+指標(biāo)托管”進行轉(zhuǎn)變。作物增產(chǎn)外包、作物除草殺蟲外包、作物播種收割外包等等。4、

科技化趨勢：科技化、自動化、智能化將滲透農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)。如：物聯(lián)網(wǎng)、遠(yuǎn)程監(jiān)控、全程可追溯等科技化服務(wù)內(nèi)容。5、創(chuàng)新化趨勢：隨著農(nóng)業(yè)服務(wù)市場的不斷成熟，銷售中介、管理培訓(xùn)、人才深造、成本控制、經(jīng)營規(guī)劃、種植咨詢、品牌

建設(shè)等高價值的服務(wù)內(nèi)容也會參與進來，為農(nóng)戶提供決策、管理和發(fā)展等方面的信息服務(wù)。傳統(tǒng)農(nóng)化服務(wù)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)

型勢在必然。

消費互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對比

衣食住行用，更方便快捷

消費互聯(lián)網(wǎng)

個人虛擬化更便宜的PC、智能終端生產(chǎn)、交易、流通、融資，更高效

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

企業(yè)虛擬化

更便宜的傳感器、存儲、計算互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施（更便宜的帶寬）產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代與工業(yè)時代對比圖農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)示意圖農(nóng)資生產(chǎn)商農(nóng)業(yè)生產(chǎn)金融服務(wù)商流通、加工、消費農(nóng)資資金農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈中游是行業(yè)的藍(lán)海高端種植互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品單質(zhì)肥、農(nóng)藥、種子復(fù)合肥、農(nóng)藥制劑產(chǎn)業(yè)鏈中游：農(nóng)業(yè)服務(wù)企業(yè)藍(lán)海新紅海舊紅海1、保證種植質(zhì)量2、搭建質(zhì)量保障體系3、降低綜合種植成本4、嵌入客戶產(chǎn)業(yè)鏈美國農(nóng)資產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈結(jié)構(gòu)圖中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式呈現(xiàn)線性狀態(tài)2億農(nóng)民已經(jīng)在網(wǎng)上行走l全球人口73億llllll中國人口13.74億全球網(wǎng)民32億中國網(wǎng)民7.31億全球智能手機21億中國手機網(wǎng)民6.95億中國農(nóng)村網(wǎng)民2.01億全球人口73億中國人口13.74億中國網(wǎng)民7.31億

全球網(wǎng)

民32億

全球智能

手機21億中國手機網(wǎng)民6.95億

中國農(nóng)村

網(wǎng)民2.01億90后將成為農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)主力軍l農(nóng)村網(wǎng)民以年輕網(wǎng)民為主，20-29歲網(wǎng)民占比最大，達(dá)32.0%農(nóng)村網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)年輕化有利于互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資未來長遠(yuǎn)發(fā)展。這些網(wǎng)民伴隨互聯(lián)網(wǎng)長大，比父母輩受信息技術(shù)影響的程度更高。這部分90后是接觸互聯(lián)網(wǎng)的主要人群，可以預(yù)計，大約5年后，他們將成家立業(yè)，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將達(dá)到新的高度。90后將成為農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)主力軍農(nóng)資企業(yè)向左、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向右需求端：產(chǎn)業(yè)分工專業(yè)化催生農(nóng)化服務(wù)提供商供應(yīng)端：“產(chǎn)品+服務(wù)”模式提升客戶粘性互聯(lián)網(wǎng)主導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，種植環(huán)節(jié)外包需求迫切土地規(guī)?；呱?guī)?；N植需求產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化驅(qū)動模塊專業(yè)外包田間

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料化肥、農(nóng)藥、種子企業(yè)種植勞動

農(nóng)戶

農(nóng)產(chǎn)品銷售線下農(nóng)產(chǎn)品銷

售網(wǎng)絡(luò)餐桌當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)面臨的問題我國農(nóng)業(yè)未來將進入3.0時代從1.0

到2.0的躍升本應(yīng)該是自然緩慢的，但我國未來從農(nóng)業(yè)1.0

到2.0

的進程會很快。從2.0

到3.0

的躍升將是加速的。全國

平均來看，2025

年

實現(xiàn)農(nóng)業(yè)2.0。小農(nóng)經(jīng)濟時代以體力勞動為主種植大戶時代以機械化生產(chǎn)為主現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)時代以現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)為主農(nóng)業(yè)1.0時代

農(nóng)業(yè)2.0我國農(nóng)業(yè)未來將進入3.0時代

農(nóng)業(yè)3.0農(nóng)業(yè)信息化是互聯(lián)網(wǎng)+的基礎(chǔ)農(nóng)資電商和消費品電商的區(qū)別傳統(tǒng)農(nóng)資流通模式和農(nóng)資電商模式示意圖傳統(tǒng)農(nóng)資流通模式與農(nóng)資電商模式對不同主體的影響農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈物質(zhì)、資金和信息的流動方式銀行中介經(jīng)銷商經(jīng)銷商銷售農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)農(nóng)資產(chǎn)品銷售農(nóng)產(chǎn)品銷售農(nóng)產(chǎn)品售賣農(nóng)產(chǎn)品售賣農(nóng)產(chǎn)品支付支付支付支付支付支付圖例物質(zhì)支付

信貸信息農(nóng)資企業(yè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)消費者互聯(lián)網(wǎng)對農(nóng)資供應(yīng)的影響互聯(lián)網(wǎng)時代對于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)價值影響

消費

市場農(nóng)產(chǎn)品

生產(chǎn)龍頭企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品

加工大數(shù)據(jù)

分析互聯(lián)網(wǎng)

形成品牌提高附加值產(chǎn)品選擇

生產(chǎn)計劃需求信息高價產(chǎn)品大數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞提取lll農(nóng)資,化肥網(wǎng),化肥招商,農(nóng)資電商,化肥價格行情,化肥市場分析,尿素,復(fù)合肥,有機肥,生物肥,摻混肥,BB肥,磷酸二銨,磷酸一銨,碳酸氫銨,氯化銨,硫酸銨,氯化鉀,硫酸鉀,水溶肥,新型肥料,緩釋控釋脲甲醛肥料新型肥料,化肥,肥料,新型肥料,水溶肥,多肽肥,海藻肥,硝基肥,肥料價格,菌肥,脲甲醛,腐植酸肥料,化肥,農(nóng)資,肥料供求,肥料價格,肥料行情,臨沂肥料信息,尿素,復(fù)合肥料,有機肥,氯化銨,硫酸銨,磷肥,鉀肥,二胺

上百個細(xì)分品類上百個品牌關(guān)鍵詞分類氮肥,磷肥,鉀肥,復(fù)合肥,水溶肥,有機肥,化肥,肥料,新型肥料,多肽肥,海藻肥,硝基肥,

肥料價格,菌肥,脲甲

醛,腐植酸

品類肥料供求,肥料價格,

肥料行情,肥料信息化肥網(wǎng),化肥招商,農(nóng)

資電商

周邊

測土配方，測土配肥、配方肥、測土、配方、

土壤改良、土質(zhì)、土

壤、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)化

服務(wù)

服務(wù)

云天化,撒可富,史丹

利,洋豐,祥云,魯西,中

原,金正大,芭田,司爾

特,東方紅,云通

,金老虎,

第四元素,施可豐

,

金沂蒙

,艷陽天

品牌

速效，緩釋，緩控、

普通型、長效型、養(yǎng)

分全、穩(wěn)定性、硝基

肥、硝硫型

功能肥

料新型肥料電商平臺的肥料大部分是小肥料（花肥）2017年2月——2018年2月，肥料類目下的總銷售額為2.19億元。受春耕影響，3月份銷售額最高，約占全年銷售額的二分之一。電商平臺銷售數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)來源：淘寶大數(shù)據(jù)農(nóng)業(yè)工業(yè)化市場空間觃模有望高達(dá)4.2萬億元行業(yè)類別企業(yè)數(shù)量主營業(yè)務(wù)收入氮肥2862235.5磷肥2161097.5鉀肥70309.1復(fù)合肥11924407.1其他肥料7631033.8肥料行業(yè)25279083

復(fù)合肥是肥料行業(yè)的半壁江山復(fù)合肥無論是企業(yè)數(shù)量還是業(yè)務(wù)收入，都占據(jù)肥料行業(yè)的半壁江山

單位：億元未來十年行業(yè)繼續(xù)發(fā)力，產(chǎn)能產(chǎn)量齊升ll以緩控釋肥為例：據(jù)保守估計，未來十年緩控釋肥年均復(fù)合增長率在10-15%之間，到2025年，我國緩控釋肥產(chǎn)量為755-1126萬噸，產(chǎn)值約211－315億元。電商平臺潛力無限

9000億元

2.19

億元復(fù)合肥的搜索整體趨勢

復(fù)合肥的整體

搜索趨勢呈現(xiàn)

明顯的波谷波

峰狀態(tài)，與播

種的時間關(guān)系

成正相關(guān)性。測土配方的百度指數(shù)

l“測土配方”搜索平穩(wěn)，每年春季出現(xiàn)一次高峰，這與春耕施肥的節(jié)點相吻合。復(fù)合肥搜索關(guān)鍵詞分析lll有61%的人了解行業(yè)有23%的人關(guān)注品牌有14%的人關(guān)注品類互聯(lián)網(wǎng)如何改造肥料產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈大數(shù)據(jù)型案例lll芭田股份（大數(shù)據(jù)思維）深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司（以下簡稱：芭田股份）是集科研、生產(chǎn)、銷售、終端服務(wù)為一體的化肥生產(chǎn)企業(yè)，公司主營生產(chǎn)復(fù)合肥、緩/控釋肥、水溶肥等各類化肥。公司成立于2001年，2007年在深交所上市。公司掌控種植業(yè)大數(shù)據(jù)，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型種植服務(wù)運營商：公司通過收購金禾天成掌握海量種植業(yè)生產(chǎn)大數(shù)據(jù)，種植業(yè)大數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)運營能力是不可復(fù)制的競爭優(yōu)勢。公司依靠大數(shù)據(jù)運營可以幫助種植商提高效率，保證種植戶對公司各類產(chǎn)品和服務(wù)的粘性，構(gòu)建競爭壁壘，種植業(yè)大數(shù)據(jù)及其分析能力是公司轉(zhuǎn)型成為服務(wù)運營商的核心要素。公司未來將為種植戶提供包括化肥等農(nóng)資產(chǎn)品、專家咨詢、疫病監(jiān)控系統(tǒng)搭建、甚至小額貸款等綜合服務(wù)，從而實現(xiàn)商業(yè)模式的全面轉(zhuǎn)型。

從傳統(tǒng)產(chǎn)品提供商轉(zhuǎn)型為種植服務(wù)提供商農(nóng)資電商--農(nóng)資銷售環(huán)節(jié)渠道變革型lll第一家垂直農(nóng)資電商--云農(nóng)場（用戶思維）云農(nóng)場是依托中國農(nóng)業(yè)部老科協(xié)，由中國現(xiàn)代農(nóng)場聯(lián)盟和北京天辰云農(nóng)場有限公司共同組建的全國最大的農(nóng)資交易平臺。自2014年2月上線以來，到2014年10月，云農(nóng)場注冊農(nóng)場主數(shù)量近40萬，銷售額近1億元。通過電子商務(wù)平臺，銷售質(zhì)優(yōu)價低農(nóng)資，再通過網(wǎng)上交易記錄獲得大數(shù)據(jù)，整理分析成有價值的資訊，繼而衍生增值服務(wù)。云農(nóng)場帶來的互聯(lián)網(wǎng)思維，滲透到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)。

云農(nóng)場模式行業(yè)代表企業(yè)——金正大

金正大營銷模式金正大銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國（除西藏）金正大營銷布局魯西化工產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的下一個風(fēng)口：肥料行業(yè)

誰能率先搶占肥料電商行業(yè)的

標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、規(guī)?；?，

誰必將在未來競爭中脫穎而出！

肥料行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+實操路徑?

電商平臺，開發(fā)增量客戶；?

微信公眾平臺及個人微信號，鞏固存量客戶。?