營(yíng)銷(xiāo)員模擬考試題含答案

營(yíng)銷(xiāo)員模擬考試題含答案一、單選題（共100題，每題1分，共100分）1、我國(guó)《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》規(guī)定消費(fèi)者因購(gòu)買(mǎi)、使用商品或接受服務(wù)受到人身及財(cái)產(chǎn)損害時(shí)可以依法獲得（）的權(quán)利。A、賠償B、公平交易C、知情D、結(jié)社正確答案：A2、按照標(biāo)準(zhǔn)化過(guò)程的程序在商品經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)操作和過(guò)程實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，杜絕隨意性，消滅無(wú)規(guī)格、無(wú)規(guī)范事項(xiàng)是連鎖店確定經(jīng)營(yíng)商品中的()方針。A、一體化B、標(biāo)準(zhǔn)化C、特殊化、個(gè)性化D、單純化、簡(jiǎn)單化正確答案：B3、在中國(guó)大多數(shù)家庭中都有電視機(jī)，從核心產(chǎn)品層面上來(lái)看，人們?cè)谏钪行枰氖?)。A、自我實(shí)現(xiàn)的滿足感B、物美價(jià)廉的電視機(jī)C、高性能、滿足視聽(tīng)需要的終端設(shè)備D、信息和娛樂(lè)正確答案：D4、政府定價(jià)是指依法律規(guī)定由政府價(jià)格主管部門(mén)或其他有關(guān)部門(mén)按照（）制定的價(jià)格。A、國(guó)家需要B、定價(jià)權(quán)限和范圍C、稅收政策D、市場(chǎng)規(guī)律正確答案：B5、企業(yè)獲得資料的途徑很多，通過(guò)（）所獲得的資料不屬于第二手資料。A、大眾傳播媒體B、問(wèn)卷調(diào)查C、國(guó)家統(tǒng)計(jì)資料D、行業(yè)協(xié)會(huì)正確答案：B6、刊登的廣告文詞上載明企業(yè)名稱(chēng)及職位、應(yīng)聘者須具備的條件，甚至說(shuō)明條件不適者請(qǐng)勿前來(lái)應(yīng)聘。這是（）。A、培訓(xùn)式招聘廣告B、銷(xiāo)售式招聘廣告C、隱蔽式招聘廣告D、表明式招聘廣告正確答案：D7、廠家若是十分重視統(tǒng)一價(jià)格策略，最好還是采用（）方式。A、多家代理B、買(mǎi)斷代理C、獨(dú)家銷(xiāo)售代理D、傭金代理正確答案：D8、可口可樂(lè)公司和雀巢咖啡公司合作，組建新的公司。雀巢公司以其專(zhuān)門(mén)的技術(shù)開(kāi)發(fā)新的咖啡及茶飲料，然后交由熟悉飲料市場(chǎng)分銷(xiāo)的可口可樂(lè)去銷(xiāo)售。這種渠道類(lèi)型叫做()。A、水平分銷(xiāo)渠道模式B、多渠道分銷(xiāo)渠道模式C、垂直分銷(xiāo)渠道模式D、傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道模式正確答案：A9、（）是指銷(xiāo)售人員通過(guò)直接向顧客提問(wèn)的方式來(lái)接近顧客的方法。A、求教接近法B、問(wèn)題接近法C、調(diào)查接近法D、好奇接近法正確答案：B10、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)是（）管理。A、需要B、欲望C、需求D、價(jià)值正確答案：C11、一位服裝店的銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售服裝時(shí)說(shuō)：“比如，您看這件衣服式樣新穎美觀，是今年最流行的款式，顏色也合適，您穿上一定很漂亮，我們昨天剛進(jìn)了四套，今天就只剩下兩套了。”這運(yùn)用了（）。A、保證成交法B、優(yōu)惠成交法C、從眾成交法D、限期成交法正確答案：C12、人為了生存需要食物、衣服、房屋等，這些都屬于人的()。A、基本需求B、欲望C、興趣D、產(chǎn)品需求正確答案：A13、（）是指在進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)額，進(jìn)而為能具體地實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)而實(shí)施銷(xiāo)售任務(wù)的分配作業(yè)，隨后編定銷(xiāo)售預(yù)算，來(lái)支持未來(lái)一定期間內(nèi)的銷(xiāo)售配額的達(dá)成。A、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃B、促銷(xiāo)計(jì)劃C、廣告計(jì)劃D、銷(xiāo)售計(jì)劃正確答案：D14、用人單位裁減人員后在（）個(gè)月內(nèi)錄用人員的應(yīng)該優(yōu)先錄用已被裁減的人員。A、8B、5C、3D、6正確答案：D15、連鎖店的（）經(jīng)營(yíng)是連鎖企業(yè)適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的需要而采取的新形式。A、信息化B、標(biāo)準(zhǔn)化C、專(zhuān)業(yè)化D、集中化正確答案：B16、（）就是指在挑選交往對(duì)手不慎、對(duì)專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的無(wú)知、不合理的合作條件等等問(wèn)題上，往往可以由談判人員預(yù)先了解并予以控制，因此，完全可以將風(fēng)險(xiǎn)消除在萌芽狀態(tài)。A、談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)B、貨物風(fēng)險(xiǎn)C、談判中的非風(fēng)險(xiǎn)D、談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)正確答案：D17、（）是洽談雙方為達(dá)成協(xié)議所必須承擔(dān)的義務(wù)。A、讓步B、堅(jiān)持C、以進(jìn)為識(shí)D、以退為進(jìn)正確答案：A18、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最基本的概念是人的（）。A、基本需求B、產(chǎn)品需求C、欲望D、價(jià)值正確答案：A19、()是指在廣告中是否載明企業(yè)名稱(chēng)及職位、應(yīng)聘者須具備的條件等信息。A、招聘方式B、登報(bào)方式C、刊出方式D、出版方式正確答案：C20、下列做法中不符合儀表端莊的是()。A、飾品和化妝品適當(dāng)B、站姿前趴后靠C、著裝樸素大方D、鞋襪搭配合理正確答案：B21、進(jìn)貨統(tǒng)計(jì)、銷(xiāo)售報(bào)告、庫(kù)存動(dòng)態(tài)記錄、合同簽訂執(zhí)行情況、廣告宣傳效果、消費(fèi)者意見(jiàn)反映等屬于()。A、企業(yè)職能管理部門(mén)提供的資料B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的資料C、其他各類(lèi)記錄D、企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)提供的資料正確答案：D22、中間商決定只經(jīng)營(yíng)某一家制造商的產(chǎn)品，這屬于（）決策。A、獨(dú)家配貨B、專(zhuān)深配貨C、廣泛配貨D、雜亂配貨正確答案：A23、贊助殘疾兒童福利院等，這是贊助活動(dòng)中的（）方式。A、贊助教育事業(yè)B、贊助宣傳用品的制作C、贊助其他活動(dòng)D、贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè)正確答案：D24、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最基本的概念是人的()。A、基本需求B、欲望C、產(chǎn)品需求D、價(jià)值正確答案：A25、連欽經(jīng)營(yíng)的（）是指具各個(gè)環(huán)節(jié)根挺不同的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程而分成各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，并使其固定下來(lái)，是通過(guò)內(nèi)部組織分工而形成的。A、集中化B、信息化C、標(biāo)準(zhǔn)化D、專(zhuān)業(yè)化正確答案：D26、CS戰(zhàn)略考慮問(wèn)題的起點(diǎn)是（）。A、顧客B、企業(yè)形象C、市場(chǎng)D、產(chǎn)品品牌正確答案：A27、按照（）可以把市場(chǎng)劃分為批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)。A、商品流通時(shí)間B、商品流通順序C、商品流通次序D、商品流通時(shí)序正確答案：B28、由于連鎖店分布的區(qū)域很廣，因此總部可以利用全國(guó)性或地方性電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)刊進(jìn)行廣告宣傳，其廣告費(fèi)可由眾多的分店分擔(dān)，這體現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)（）的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。A、可以節(jié)約廣告費(fèi)用B、具有很強(qiáng)討價(jià)能力C、可以節(jié)約大量流通費(fèi)用D、享有研究、開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)正確答案：A29、公平是社會(huì)生活中的一種普遍的道德要求，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)人員必須遵守公平原則，其具體含義是指（）A、在與社會(huì)公眾的交往中應(yīng)堅(jiān)持公平的原則B、對(duì)企業(yè)員工必須公平C、對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)必須公平D、在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)堅(jiān)持公平的原則正確答案：D30、在企業(yè)外部和內(nèi)部能控制市場(chǎng)信息流到?jīng)Q定者、使用者的人員是（）。A、決策者B、發(fā)起者C、購(gòu)買(mǎi)者D、信息控制者正確答案：D31、在影響產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者作購(gòu)買(mǎi)決策的一系列因素中，一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)前景、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、政治法律等情況屬于()。A、個(gè)人因素B、環(huán)境因素C、人際因素D、組織因素正確答案：B32、賣(mài)主先出低價(jià)來(lái)引起買(mǎi)主的興趣，再假裝發(fā)現(xiàn)一個(gè)錯(cuò)誤，撒回低價(jià)，這屬于（）方法。A、錯(cuò)誤試探B、替代試探C、仲裁試探D、開(kāi)價(jià)試探正確答案：A33、下列行為中，不符合營(yíng)銷(xiāo)道德基本要求的是（）。A、營(yíng)銷(xiāo)人員偶爾違反向顧客許下的口頭承諾B、營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)自己獨(dú)立自主的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其可能帶來(lái)的一切后果承擔(dān)責(zé)任C、營(yíng)銷(xiāo)人員如實(shí)地為顧客介紹營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和不足D、營(yíng)銷(xiāo)人員在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中也始終遵循公平原則正確答案：A34、像肥皂、報(bào)紙等消費(fèi)者通常頻繁購(gòu)買(mǎi)或需要隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)，并且只花最少精力和最少去比較品牌、價(jià)格的消費(fèi)品屬于()。A、便利品B、選購(gòu)品C、特殊品D、非渴求品正確答案：A35、顧客購(gòu)買(mǎi)某種商品100單位以下，每單位10元；購(gòu)買(mǎi)100單位以上，每單位9元，這屬于（）。A、數(shù)量折扣B、現(xiàn)金折扣C、季節(jié)折扣D、折讓正確答案：A36、為了足以保證勞動(dòng)者的體力和工作能力能夠得到依復(fù)，兩個(gè)工作日之間應(yīng)該有一定的休息時(shí)間這個(gè)休息時(shí)間一般為（）小時(shí)。A、15至16B、10至12C、10至13D、15至17正確答案：A37、中間商決定經(jīng)營(yíng)范圍廣泛且沒(méi)有關(guān)聯(lián)的多種產(chǎn)品，這屬于（）決策。A、雜亂配貨B、獨(dú)家配貨C、專(zhuān)深配貨D、廣泛配貨正確答案：A38、（）銷(xiāo)售人員根本無(wú)法勝任銷(xiāo)售工作，其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也必然是最差的。A、遷就顧客型B、強(qiáng)硬銷(xiāo)售型C、解決問(wèn)題型D、無(wú)所謂型正確答案：D39、下列選項(xiàng)中，（）屬于正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。A、假冒他人注冊(cè)商標(biāo)B、為爭(zhēng)取交易機(jī)會(huì)秘密給付財(cái)物或買(mǎi)通客戶的負(fù)責(zé)人C、設(shè)計(jì)引人誤解的虛假宣傳D、模仿其他企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)出自己的產(chǎn)品正確答案：D40、對(duì)于某些商品如茶、酒、調(diào)味品、香皂、化妝品、紡織品等，（）則是評(píng)定它們質(zhì)量的主要方法。A、理化檢驗(yàn)法B、實(shí)際試用觀察法C、感官檢驗(yàn)法D、現(xiàn)代儀器檢測(cè)法正確答案：C41、洽談活動(dòng)中，較合適的距離在（）之間，這也是談判桌的常規(guī)寬度。A、0.5至1米B、1至1.5米C、1.2至1.8米D、0.8至1.2米正確答案：B42、中間商最基本、最重要的購(gòu)買(mǎi)決策是（）。A、庫(kù)存決策B、供應(yīng)商組合決策C、配貨決策D、供貨條件決策正確答案：C43、具有讓步平穩(wěn)、持久特點(diǎn)，本著步步為營(yíng)原則的是（）。A、堅(jiān)定的讓步策略B、一開(kāi)始就拿出全部可讓利益的策略C、等額地讓出可讓利益的讓步策略D、先高后紙、然后又拔高讓步策略正確答案：C44、白砂糖和赤砂糖的價(jià)格不一樣，這是運(yùn)用了（）的定價(jià)方法。A、規(guī)格差價(jià)B、品種差價(jià)C、花色差價(jià)D、式樣差價(jià)正確答案：B45、威脅要減少傭金、推遲交貨或中止關(guān)系等方法屬于（）。A、物質(zhì)激勵(lì)B、代理權(quán)激勵(lì)C、一體化激勵(lì)D、金錢(qián)激勵(lì)正確答案：A46、大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是著名營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者（）提出來(lái)的。A、邁克爾·波特B、麥卡錫C、菲利普·科特勒D、彼得·杜拉克正確答案：C47、按照標(biāo)準(zhǔn)化過(guò)程的程序在商品經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)操作和過(guò)程實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，杜絕隨意性，消滅無(wú)規(guī)格、無(wú)規(guī)范事項(xiàng)是連鎖店確定經(jīng)營(yíng)商品中的（）方針。A、單純化、簡(jiǎn)單化B、標(biāo)準(zhǔn)化C、特殊化、個(gè)性化D、一體化正確答案：B48、（）是指根據(jù)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的產(chǎn)品類(lèi)別來(lái)分配目標(biāo)銷(xiāo)售額。A、部門(mén)分配法B、產(chǎn)品類(lèi)別分配法C、客戶分配法D、地域分配法正確答案：B49、運(yùn)輸費(fèi)、部分稅收（增值稅）、交通費(fèi)、廣告費(fèi)和銷(xiāo)售促進(jìn)費(fèi)等屬于（）。A、機(jī)會(huì)成本B、變動(dòng)成本C、管理成本D、固定成本正確答案：B50、()的訂單管理流程，要求企業(yè)必須具備很強(qiáng)、很準(zhǔn)確的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的能力。A、“存貨生產(chǎn)方式B、商品檢驗(yàn)C、“訂貨生產(chǎn)方式D、銷(xiāo)售控制正確答案：A51、（）是指銷(xiāo)售人員利用大眾購(gòu)買(mǎi)行為促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)的方法。A、保證成交法B、從眾成交法C、優(yōu)惠成交法D、限期成交法正確答案：B52、（）是指會(huì)帶來(lái)受益機(jī)會(huì)又存在損失可能的風(fēng)險(xiǎn)。A、投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)B、利率風(fēng)險(xiǎn)C、純風(fēng)險(xiǎn)D、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)正確答案：A53、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的“4P”之外，還應(yīng)該再加上兩個(gè)“P”，即權(quán)力(power)與公共關(guān)系(publicrelations)，成為“6P”。這種新的戰(zhàn)略思想稱(chēng)為()。A、整合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)B、微觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)C、大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)D、宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)正確答案：C54、在影響產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者作出購(gòu)買(mǎi)決策的一系列因素中，各個(gè)參與者的年齡、受教育程度、個(gè)性等屬于（）A、環(huán)境因素B、組織因素C、個(gè)人因素D、人際因素正確答案：C55、（）一般適用于陷于僵局或危難性的洽談。A、從高到低的、然后又微高的讓步策略B、由大到小、漸次下降的讓步策略C、開(kāi)始時(shí)大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略D、起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓?zhuān)剿钠谠儆懟刭r利相讓部分洽談策略正確答案：A56、B類(lèi)庫(kù)存介于兩者之間，B類(lèi)庫(kù)存品種約占庫(kù)存品種總數(shù)的()。A、80%~90%B、5%-20%C、60%~70%D、20%-30%正確答案：D57、當(dāng)事人一方的意思表示一旦為對(duì)方同意即成立的合同是（）。A、諾成合同B、有效合同C、實(shí)踐合同D、無(wú)效合同正確答案：A58、（）是指談判的一方故意裝出糊里糊涂、驚慌失措、猶豫不決、反映遲鈍，以此來(lái)松懈對(duì)方的意志，達(dá)到后發(fā)制人的目的。A、大智若愚策略B、渾水摸魚(yú)策略C、化整為零策略D、疲勞轟炸策略正確答案：A59、勞動(dòng)法規(guī)定勞動(dòng)者每日工作時(shí)間不超過(guò)8小時(shí)平均每周不超過(guò)（）。A、56小時(shí)B、40小時(shí)C、44小時(shí)D、48小時(shí)正確答案：C60、（）是指銷(xiāo)售人員向顧客提供某種成交保證來(lái)促成交易的方法。A、從眾成交法B、限期成交法C、保證成交法D、優(yōu)惠成交法正確答案：C61、由出票人簽發(fā)的承諾自己在見(jiàn)票時(shí)無(wú)條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)指得是()。A、本票B、匯票C、支票D、兌票正確答案：A62、遵循（），即對(duì)顧客無(wú)益的交易也必然有損于營(yíng)銷(xiāo)人員，營(yíng)銷(xiāo)人員所做的一切必須有利于他的顧客，必須要對(duì)顧客負(fù)責(zé)。A、相容原則B、信用原則C、互惠原則D、平等原則正確答案：C63、經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行價(jià)格活動(dòng)不享有的權(quán)利是（）。A、制定不屬干政府指導(dǎo)價(jià)政府定價(jià)產(chǎn)品范圍內(nèi)的新產(chǎn)品的試銷(xiāo)價(jià)格B、自主制定屬于市場(chǎng)調(diào)節(jié)的價(jià)格C、在政府指導(dǎo)價(jià)規(guī)定的幅度內(nèi)制定價(jià)名D、檢舉、控告侵犯其依法白主定價(jià)權(quán)利的行為正確答案：A64、在影響產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者作購(gòu)買(mǎi)決策的一系列因素中，一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)前景、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、政治法律等情況屬于（）。A、人際因素B、個(gè)人因素C、環(huán)境因素D、組織因素正確答案：C65、()是以行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售費(fèi)用為基礎(chǔ)來(lái)確定自己的銷(xiāo)售預(yù)算。A、標(biāo)桿法B、零基預(yù)算法C、邊際收益法D、銷(xiāo)售百分比法正確答案：A66、（）是一種最簡(jiǎn)單也最常見(jiàn)的建議成交的方法，也叫直接成交法。A、選擇成交法B、假定成交法C、局部成交法D、請(qǐng)求成交法正確答案：D67、有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員可以使買(mǎi)賣(mài)雙方超越純粹的商品貨幣關(guān)系，建立起一種友誼協(xié)作關(guān)系，這種親密的長(zhǎng)期合作關(guān)系有助于銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，這體現(xiàn)了人員銷(xiāo)售（）的特點(diǎn)。A、選擇性B、完整性C、長(zhǎng)遠(yuǎn)性D、靈活性正確答案：C68、由出票人簽發(fā)的承諾自己在見(jiàn)票時(shí)無(wú)條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)指得是（）。A、本票B、兌票C、支票D、匯票正確答案：A69、（）是企業(yè)與社會(huì)、政府搞好關(guān)系的重要途徑，也是表明企業(yè)向社會(huì)承擔(dān)義務(wù)和責(zé)任的手段。A、贊助教育事業(yè)B、贊助宣傳用品的制作C、贊助其他活動(dòng)D、贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè)正確答案：D70、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能夠以交換來(lái)滿足此欲望和需求的潛在顧客構(gòu)成了（）。A、市場(chǎng)B、目標(biāo)市場(chǎng)C、客戶D、客戶群正確答案：A71、()指在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，采用或部分采用新技術(shù)、新材料、新工藝研制出來(lái)的新產(chǎn)品。A、換代產(chǎn)品B、仿制產(chǎn)品C、全新產(chǎn)品D、改進(jìn)產(chǎn)品正確答案：A72、銷(xiāo)售小組通常由企業(yè)有關(guān)部門(mén)的主管人員、銷(xiāo)售人員、技術(shù)人員等組成，他們面對(duì)一個(gè)采購(gòu)委員會(huì)推薦產(chǎn)品，這是銷(xiāo)售人員與顧客進(jìn)行接觸的()方式。A、單個(gè)銷(xiāo)售人員對(duì)單個(gè)顧客B、單個(gè)銷(xiāo)售人員對(duì)一組顧客C、銷(xiāo)售會(huì)議D、銷(xiāo)售小組對(duì)一組顧客正確答案：D73、（）是培訓(xùn)人員最常使用的數(shù)據(jù)收集工具。A、面談法B、問(wèn)卷調(diào)查法C、觀察法D、測(cè)試法正確答案：B74、商務(wù)談判以()作為談判的核心。A、談判主體B、價(jià)值C、價(jià)格D、談判客體正確答案：C75、下列幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)要素不屬于4C理論內(nèi)容的是()。A、價(jià)格B、成本C、渠道D、溝通正確答案：A76、（）是在1976年由英國(guó)學(xué)者衛(wèi)克利和卡森提出的，主要是用于解釋大量出現(xiàn)一些跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)的規(guī)模擴(kuò)張問(wèn)題。A、內(nèi)部化理論B、交易費(fèi)用理論C、一體化理論D、消費(fèi)偏好遞減理論正確答案：A77、從對(duì)立、相反的角度去思考問(wèn)題的思維方式是()。A、發(fā)散思維B、動(dòng)態(tài)思維C、相似聯(lián)想D、逆向思維正確答案：D78、某化妝品公司要調(diào)查各零售商銷(xiāo)售其產(chǎn)品的傳況，該公司銷(xiāo)售經(jīng)理根據(jù)本人的判斷，選定一些具有代表性的零售商作為調(diào)查對(duì)象。這屬于()。A、隨機(jī)抽樣法B、配額抽樣法C、任意抽樣法D、判斷抽樣方法正確答案：D79、通過(guò)（）方法使問(wèn)題得到恰當(dāng)?shù)亟鉀Q，是合同管理機(jī)關(guān)解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛的基本方法。A、審理B、調(diào)解C、協(xié)商D、仲裁正確答案：B80、遇案情復(fù)雜，而且糾纏不休的經(jīng)濟(jì)糾紛案件，可采用（）。A、通過(guò)信函進(jìn)行調(diào)解B、根據(jù)需要分別采用開(kāi)會(huì)調(diào)解和開(kāi)庭調(diào)解C、當(dāng)面調(diào)解D、分頭解決和會(huì)合調(diào)解穿插進(jìn)行正確答案：B81、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)是（）。A、銷(xiāo)售管理B、需求管理C、生產(chǎn)管理D、品牌管理正確答案：B82、高價(jià)反而促銷(xiāo)的產(chǎn)品，如名牌產(chǎn)品、高檔、奢侈消費(fèi)品則可考慮采用（）A、傭金代理B、買(mǎi)斷代理C、多家代理D、獨(dú)家銷(xiāo)售代理正確答案：B83、依靠()，連鎖體系才能真正做到豐富國(guó)民大眾日常消費(fèi)生活。A、奢侈品B、實(shí)用品C、發(fā)展性產(chǎn)品D、日常消費(fèi)品正確答案：C84、（）與銷(xiāo)售配額一齊使用并配以一定的津貼獎(jiǎng)勵(lì)，可以提高銷(xiāo)售人員的積極性，有效地完成銷(xiāo)售活動(dòng)配額。A、利潤(rùn)配額B、財(cái)務(wù)配額C、銷(xiāo)售活動(dòng)配額D、綜合配額正確答案：C85、先讓另一個(gè)人出低價(jià)來(lái)試探賣(mài)主的反應(yīng)，然后真的買(mǎi)主才出現(xiàn)，這屬于（）方法。A、規(guī)模購(gòu)買(mǎi)試探B、以假設(shè)試探C、低詢價(jià)試探D、派別人試探正確答案：D86、企業(yè)自身的追賬員通過(guò)上門(mén)訪問(wèn)，直接與債務(wù)人交涉還款問(wèn)題，了解拖欠原因，這是()的實(shí)例A、“T”追賬B、函電追賬C、訴訟追賬D、面訪追賬正確答案：D87、在對(duì)市場(chǎng)秩序和營(yíng)銷(xiāo)人員行為進(jìn)行調(diào)節(jié)時(shí)，道德相對(duì)于法律手段來(lái)說(shuō)具有許多優(yōu)點(diǎn)，下列對(duì)這些優(yōu)點(diǎn)的描述中錯(cuò)誤的是()。A、道德是最節(jié)約的社會(huì)調(diào)控手段和方法B、道德的調(diào)控有利于發(fā)揮我國(guó)的國(guó)情優(yōu)勢(shì)C、道德調(diào)控是強(qiáng)制的行為，它是一種外在的強(qiáng)制力D、道德具有及時(shí)性和超前的警示性、防范性的特點(diǎn)，它隨時(shí)可以調(diào)控人的不良行為正確答案：C88、本票是()簽發(fā)承諾自己在見(jiàn)票時(shí)無(wú)條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。A、第三方B、出票人C、持票人D、銀行正確答案：B89、（）是指純粹造成損失卻沒(méi)有任何受益機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)。A、投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)B、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)C、純風(fēng)險(xiǎn)D、利率風(fēng)險(xiǎn)正確答案：C90、具有比較機(jī)智、靈活、富有變化等特點(diǎn)的策略是()。A、堅(jiān)定的讓步策略B