OGSM快速落地雙份材料

戰(zhàn)略能落地的關鍵基礎是——說大白話能被執(zhí)行的戰(zhàn)略都是通俗易懂的疫情下的新挑戰(zhàn)戰(zhàn)略調(diào)整更快溝通更急落地更難封控焦慮異地遠程辦公協(xié)作效率變低講師簡介1.

高層共識，左右拉通2.

正式通達，上下對齊3.

賦能激勵，激活組織戰(zhàn)略落地3關鍵高層共識，左右拉通正式通達、上下對齊賦能激勵、激活組織核心方法OGSM彼得·德魯克（PeterF.

Drucker）現(xiàn)代管理學之父“再復雜的計劃都能?頁說清楚”“We

ChoosetoGototheMoon!”年

月

日人類首次登月成功1969

7

16-美國前總統(tǒng)約翰·肯尼迪德魯克1962年登月神器—OGSM—源自德魯克的《目標管理》一頁計劃書OGSM是什么？l

戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行管理工具l

對齊認知、隨時調(diào)整的溝通工具HOWWHAT怎樣做花80%時間精力是什么花20%時間精力O

G

S

Mbjectiveoaltrategyeasure目的

目標

策略

衡量是什么要什么做什么怎樣做文字描述：為了達成目標，需要做怎樣的選擇和聚焦？數(shù)字描述：用哪些具體的指標來衡量策略的成功？文字描述：期待達成的狀態(tài)是？數(shù)字描述：具象化的結(jié)果是什么？“目目策量”舉例：

某公司的季度OGSMO

目的

G

目標●現(xiàn)金流：9個S

策略

M

衡量行動計劃1.成立現(xiàn)金流管控小組增加現(xiàn)金流月（+4個月)●現(xiàn)金流入：+X元通過收回一切可2.盤點固定資產(chǎn)，并輸出優(yōu)化結(jié)構(gòu)方案3.輸出庫存清理方案通過迅速行動管控現(xiàn)金流、保供應、尋找以收回的錢、減●訂單交付率：95%

（+5%)

少一切可暫不支

●現(xiàn)金支出：-X元4.測算現(xiàn)金流，輸出《應急情況下的收支梳理表》出的錢，達到現(xiàn)金流平穩(wěn)線●收入：X元新商機成為疫

（+X%)5.啟用《增加現(xiàn)金流應急總案》雙線保供應1.建立以客戶為中心的快速響應決策機制情之下活下去并活得好的優(yōu)2.評估封控影響的產(chǎn)能，提出緊急生產(chǎn)備案3.輸出線上分包供應商清單，并完成合同談判，備用供應商可轉(zhuǎn)為主力供應商4.線上分包生產(chǎn)、分批運輸全方案通達啟用●分包交付量占比：30%（+400%）●實際OTD：5天（-3天）●新目標客戶簽約：X個通過以自營廠為主，線上分包生產(chǎn)為輔去解決封控影響的產(chǎn)能，雙線分批交付，快速響應需求并保證供應5.訂單管控全鏈路在線化流程實施細分贏客戶根據(jù)客戶數(shù)據(jù)模型評估給出目標行業(yè)和客戶分類名單制定聚焦目標客戶的銷售策略，包括戰(zhàn)略老客深度合作、有效的新客拓展策略成立專項小組，積極開拓并服務藥企類客戶●目標客戶開發(fā)成功率:≥30%●一類客戶收入占比：≥60%●客戶滿意度:≥90%客戶關系管理流程落地實施通過按疫情新環(huán)境的影響，重新評估細分客戶通過IT能力建設，對接客戶端系統(tǒng)實現(xiàn)業(yè)務操作100%在線化產(chǎn)品創(chuàng)新:輸出針對目標客戶的新產(chǎn)品開發(fā)計劃商業(yè)創(chuàng)新：輸出異業(yè)抱團合作方案，增加線上營銷形式服務創(chuàng)新：輸出一站式服務（印刷+包裝）供給方案秀企業(yè)●OGSM一頁紙新場景創(chuàng)新●項目按時完成率：X%●新產(chǎn)品收入占比：X%●測試項目成功率：X%通過評估新場景新需求及轉(zhuǎn)型承接能力分析，快速決策、快速測試產(chǎn)品創(chuàng)新和商業(yè)創(chuàng)新的優(yōu)選提案生產(chǎn)創(chuàng)新：工廠智能化自動化升級改造完成計劃輸出率：100%穩(wěn)組織練內(nèi)功1.成立疫情應急小組，輸出公司疫情防控應急行動與溝通指南2.啟用固定與浮動薪資結(jié)合的薪酬結(jié)構(gòu)、獲取分享制導入績效機制●項目按時完成率：X%●高潛人員流失率：X%3.成立OGSM業(yè)務規(guī)劃與執(zhí)行項目組，制定一體化目標管理項目書（包括培訓賦能、溝通機制、在線平臺、計劃與復盤要●OGSM一頁紙計劃輸出率：100%求等）通過建立快速響應的溝通機制、8環(huán)8字訣落地秘訣：行動、哪人、哪天、完成？人

成目

目

策

量

動

天目的目標策略衡量行動負責人哪天是否完成O

G

S

M

A

R

T

CObjectiveGoalStrategyMeasureActionResponsibleTimeCheckperson“落地袁環(huán)”強邏輯、易操作落地袁環(huán)簡潔、清晰，易于向下傳遞/跨部門溝通公司的戰(zhàn)略愿景個人的OGSM公司的OGSM部門的OGSM規(guī)劃執(zhí)行個人的動人天成公司的動人天成部門的動人天成個人的績效評估部門記分卡公司記分卡跟蹤核心工具——落地“一頁紙“從公司傳遞到部門：財務部的“一頁紙“*

紅、藍字抄自上級一頁紙里的、由該部門主導項完目的目標策略衡量行動哪人哪天成？OGSMARTC通過聚焦貨幣資金獲取和支出的5個途徑，提升資1.輸出借助政策扶持、銀行金融工具獲得現(xiàn)金流方案

財務經(jīng)理

陳飛5/222.輸出提前收回應收款項可行性提案：利用應收賬款的質(zhì)押貸款、應收票據(jù)貼現(xiàn)、和應收賬款保理，快速獲得

財務經(jīng)理

陳飛現(xiàn)金流5/22金使用效率●回收資金：X元●釋放原計劃資金：X元3.輸出延期支付應付款項可行性提案：延期繳稅、房租、1.政策、金融工具2.提前收回應收款項3.延期支付應付款項4.削減酌量性固定成本財務經(jīng)理

李明5/235/23押金轉(zhuǎn)租金、延期領取工資獲利息計劃4.對接各部門負責人，輸出削減酌量性固定成本綜合方案，包括新產(chǎn)品開發(fā)費、營銷費、廣告費、培訓費等財務經(jīng)理

李明●現(xiàn)金流：95.輸出面向客戶的加速現(xiàn)金回流提案銷售中心負責人

5/23財務經(jīng)理

陳飛

5/23增加現(xiàn)金流通過收回一切可以收回的錢、減少一切可暫不支出的錢，達到現(xiàn)金流平穩(wěn)線個月（+4個

5.加速現(xiàn)金回流6.完成短期內(nèi)加快資金周轉(zhuǎn)的總方案●存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：X

心1.提分供析庫決存策原料、成品占用資金現(xiàn)狀數(shù)據(jù)，幫助供應中天（-X）月)里程碑重點通過快速存貨清理、縮短財務專員生產(chǎn)到出倉全流程，達到2.

輸出庫存清理方案供應中心●

生產(chǎn)到出倉全時長：-X天●固定資產(chǎn)占比：X%（-X%）●釋放資金：X元●轉(zhuǎn)賣閑置固定資產(chǎn)套現(xiàn)：X元減少庫存和在途資金占用●現(xiàn)金流入：+X元●現(xiàn)金支出：3.優(yōu)化銜接效率，縮短生產(chǎn)到出倉全流程方案輸出1.固定資產(chǎn)快速盤點供應中心通過固定資產(chǎn)優(yōu)化清理，財務專員

王暫緩搬新辦公室，從而釋2.暫緩搬新辦公室的資金釋放與利弊分析輸出3.固定資產(chǎn)分類優(yōu)化、轉(zhuǎn)賣閑置物套現(xiàn)的測算報告財務專員

王麗財務專員

王麗5/225/22-X元放鎖定資金，減少固定資產(chǎn)占比。4.輸出固定資產(chǎn)優(yōu)化結(jié)構(gòu)整體提案1.

成立現(xiàn)金流管控小組財務部負責人5/23CEO各部門長5/215/23●項目按時完成率：

2.各部門提交未來6個月的商業(yè)計劃預算騰挪計劃通過建立快速響應的溝通機制，以財務部為主導，拉通跨部門快速行動，增加現(xiàn)金流3.

測算必要成本費用，輸出《未來6個月的可執(zhí)行商業(yè)計劃下的必要成本提案》X%財務部負責人5/25●總騰挪資金月均：X元4.

整理匯總分策略模塊的增加現(xiàn)金流方案財務經(jīng)理

李明5/255.測算現(xiàn)金流，輸出《應急情況下的收支梳理表》6.《增加現(xiàn)金流應急總案》獲審批7.通達并啟用《增加現(xiàn)金流應急總案》財務部負責人財務部負責人財務部負責人5/265/276/1輸出各層級一頁紙

–

描述必須打贏的仗ifyoucan'tdescribe

it,youcan’tmeasureit,ifyoucan’tmeasureit,youcan’tmanage

it,ifyoucan’tmanage

it,youcan’tattainit.如果你無法描述它，你就無法衡量它，如果你不能衡量它，你就無法管理它，如果你無法管理它，你就做不到。羅伯特·卡普蘭

-RobertKaplan（平衡記分卡的創(chuàng)始人,美國平衡記分卡協(xié)會主席)推廣

“落地一頁紙”，讓每個人的行動都對準戰(zhàn)略公司層級業(yè)務部財務部供應部HR---部門層級客服團隊商品管理銷售團隊G序號1計劃內(nèi)容負責人完成時間公司一頁紙部門一頁紙CEO部門負責人2華東華北華南OG34子團隊一頁紙個人一頁紙子團隊負責人每個人張三李四王五OGM助億太OOGSM：一頁打通戰(zhàn)略落地的體系階段性結(jié)果監(jiān)控：預算+績效+報表戰(zhàn)略方向過程監(jiān)控上接戰(zhàn)略，下通個人計劃戰(zhàn)略落地閉環(huán)管理——極簡PDCA3會復盤“落地一頁紙“一頁紙目目策量動人天成上下A

PD左右

打通C3報跟蹤對齊銷售日報、專人專項項目管理記分卡、項目進度表“項目進度表“極簡的項目進度表：監(jiān)控進度，沉淀標準，復制人才XX新品上市-項目進度表執(zhí)行日期：3月1日分模塊模塊對接人任務時間點

(N-)具體日期部門職能崗位

負責人相關文件執(zhí)行跟蹤XX新品上市啟動會-6012月31日產(chǎn)品部產(chǎn)品經(jīng)理

張三新品介紹資料XX新品上市發(fā)布會-20-1032月9日2月19日3月4日2月23日2月7日2月21日XX新品上市第一階段復盤會（測試+預熱）XX新品上市第二階段復盤會推廣素材重要節(jié)點項目經(jīng)理

李明-6產(chǎn)品首單測試-22-8首批客戶評價產(chǎn)品簽樣-2pcs拍攝樣品-10pcsPP試產(chǎn)/推廣樣品-300pcs大貨-5000

pcs產(chǎn)品介紹頁策劃稿視頻策劃稿主圖視頻成品產(chǎn)品內(nèi)置品牌物料產(chǎn)品介紹/常見QA對內(nèi)產(chǎn)品發(fā)布會大客戶A測試計劃全渠道上市計劃客戶賣進話術工具客戶首單日XX新品市場推廣方案主圖視頻-市場部品牌背書產(chǎn)品交付市場物料計劃經(jīng)理

Sunny產(chǎn)品經(jīng)理

Tony客戶經(jīng)理

Judy銷售渠道市場推廣市場推廣經(jīng)理Mark微博、抖音官方賬號品牌矩陣跨界傳播*各項負責人實時在公共盤同步顏色標記，保持進度監(jiān)控呈現(xiàn)最新狀態(tài)復盤的實操建議——激活落地一頁紙②①結(jié)果監(jiān)控：拆分到月，報表可視一頁紙記分卡過程監(jiān)控復盤整體，關注紅色4.輸出庫存清理方案③要事監(jiān)控抓大、放小、管細項目進度表戰(zhàn)略落地3關鍵講師簡介1.

高層共識，左右拉通1.

公司落地一頁紙2.

部門落地一頁紙2.

正式通達，上下對齊3.

各團隊的3大項目進度表4.

員工個人落地一頁紙3.

賦能激勵，激活組織5.

公共盤同步可視、例會復盤戰(zhàn)略落地5抓手誰在用OGSM醫(yī)藥、餐飲、服飾、網(wǎng)絡科技、電商、生物科技、能源、家居、茶業(yè)、教育、航天航空、健身服務、TOC、TOB1000多位CEO在學習和落地OGSMOGSM是比OKR更易執(zhí)行的戰(zhàn)略落地神器l

OGSM

可以兼容

OKR

和

KPI?

OGSM≈OKR+策略+行動計劃+KPI?

KPI來自于OGSM

的G和Ml

無需額外軟件，同步可視即可?

飛

書、企業(yè)微信、釘釘、WPS、石墨文檔---?

Excel、PPT、Word、手寫---目的

目標

策略

衡量

動人天成

考核

主要作用導向貫穿層級

適用范圍上下對齊、√

√

√

√

√

√結(jié)果、過程、執(zhí)行、跟蹤導向OGSMOKRKPI左右拉通，讓戰(zhàn)略落地所有層級所有類型創(chuàng)新自驅(qū)、

目標和關鍵結(jié)果、√√√需要探索不斷變化的業(yè)務挑戰(zhàn)自我、

創(chuàng)新導向，關注事

兩個層級簡化管理情的成果√√價值評估、績效考核流程清晰穩(wěn)定的業(yè)務結(jié)果導向單一層級以終為始操之在我行動起來——ü

公司一頁紙ü

部門一頁紙ü

個人一頁紙ü

團隊的3大項目進度表ü

在線可視，例會復盤謝謝！OGSM-戰(zhàn)略思維

工具模型和運用方法27什么是OGSM，他有什么價值OGSM的思維框架和表述模板在日常工作中如何使用OGSM結(jié)束語28什么是OGSM?

CP1:O:objective（愿景，目的）；G:Goal(目標)；

CP2:S：Stragety（戰(zhàn)略，策略，手段）；M:Measurement（指標，衡量）29什么是OGSM?他有什么價值？一個把長遠目標和遠景……與日常執(zhí)行相連的方法30一種區(qū)分重要的東西…和次要的東西的流程……使公司能夠確定

焦點，力出一孔.什么是OGSM?他有什么價值？31一個使組織具有共同目標的工具。什么是OGSM?他有什么價值？32什么是OGSM，他有什么價值OGSM的思維框架和表述模板在日常工作中如何使用OGSM結(jié)束語33OGSM思考和表述樣板未來的愿景目標（愿景的數(shù)字化描述）戰(zhàn)略實現(xiàn)目標策略或打法）指標（觀察打法執(zhí)行度的指標）

收入指標盈利指標客戶增長人員規(guī)模公司規(guī)模……

策略1：選擇方向1

子方向1

子方向2策略2：選擇的方向2子方向1子方向1-1：xx時間內(nèi)，客戶數(shù)-2：XX時間內(nèi)，布局數(shù)量-3：XX時間內(nèi)，現(xiàn)金流投入比-4：XX時間內(nèi)，資金回款率-1：xx時間內(nèi)，客戶數(shù)-2：XX時間內(nèi)，布局數(shù)量-3：XX時間內(nèi)，現(xiàn)金流投入比-4：XX時間內(nèi)，資金回款率-1：xxx時間內(nèi)，拜訪數(shù)量-2：xxx時間內(nèi)，技術執(zhí)行-3：xxx時間內(nèi)，促銷次數(shù)-1：xxx時間內(nèi)，拜訪數(shù)量-2：xxx時間內(nèi)，技術執(zhí)行-3：xxx時間內(nèi)，促銷次數(shù)在哪里“贏”采用什么方法“贏”愿景設想一段較長的時間后，可以成為什么樣子參考性指標策略3：在選擇的方向上的使用什么模式，方法去贏針對方向1：打法1針對方向2：打法2策略3：在選擇的方向上的使用什么模式，方法去贏針針對方向1：打法1針對方向2：打法234未來的愿景目標（愿景的數(shù)字化描述）戰(zhàn)略實現(xiàn)目標策略或打法）指標（觀察打法執(zhí)行度的指標）

收入指標盈利指標客戶增長人員規(guī)模公司規(guī)?！?/p>

策略1：選擇方向1

子方向1

子方向2策略2：選擇的方向2子方向1子方向1-1：xx時間內(nèi)，客戶數(shù)-2：XX時間內(nèi)，布局數(shù)量-3：XX時間內(nèi)，現(xiàn)金流投入比-4：XX時間內(nèi)，資金回款率-1：xx時間內(nèi)，客戶數(shù)-2：XX時間內(nèi)，布局數(shù)量-3：XX時間內(nèi)，現(xiàn)金流投入比-4：XX時間內(nèi)，資金回款率-1：xxx時間內(nèi)，拜訪數(shù)量-2：xxx時間內(nèi)，技術執(zhí)行-3：xxx時間內(nèi)，促銷次數(shù)-1：xxx時間內(nèi)，拜訪數(shù)量-2：xxx時間內(nèi)，技術執(zhí)行-3：xxx時間內(nèi)，促銷次數(shù)在哪里“贏”采用怎么手段“贏”愿景設想一段較長的時間后，可以成為什么樣子參考性指標策略3：在選擇的方向上的使用什么模式，方法去贏針對方向1：打法1針對方向2：打法2策略3：在選擇的方向上的使用什么模式，方法去贏針針對方向1：打法1針對方向2：打法2文字OGSM思考和表述樣板35未來的愿景目標（愿景的數(shù)字化描述）戰(zhàn)略實現(xiàn)目標策略或打法）指標（觀察打法執(zhí)行度的指標）

收入指標盈利指標客戶增長人員規(guī)模公司規(guī)?！?/p>

策略1：選擇方向1

子方向1

子方向2策略2：選擇的方向2子方向1子方向1-1：xx時間內(nèi)，客戶數(shù)-2：XX時間內(nèi)，布局數(shù)量-3：XX時間內(nèi)，現(xiàn)金流投入比-4：XX時間內(nèi)，資金回款率-1：xx時間內(nèi)，客戶數(shù)-2：XX時間內(nèi)，布局數(shù)量-3：XX時間內(nèi)，現(xiàn)金流投入比-4：XX時間內(nèi)，資金回款率-1：xxx時間內(nèi)，拜訪數(shù)量-2：xxx時間內(nèi)，技術執(zhí)行-3：xxx時間內(nèi)，促銷次數(shù)-1：xxx時間內(nèi)，拜訪數(shù)量-2：xxx時間內(nèi)，技術執(zhí)行-3：xxx時間內(nèi)，促銷次數(shù)在哪里“贏”采用怎么手段“贏”愿景設想一段較長的時間后，可以成為什么樣子參考性指標策略3：在選擇的方向上的使用什么模式，方法去贏針對方向1：打法1針對方向2：打法2策略3：在選擇的方向上的使用什么模式，方法去贏針針對方向1：打法1針對方向2：打法2文字數(shù)字OGSM思考和表述樣板36O

目的和S

戰(zhàn)略O描述理想的，將來的業(yè)務狀態(tài)。與股東目的相連掛的。應該給組織方向感和使命感。為組織的“北斗星”–相對穩(wěn)定，不易變。S具體的，會有助于實現(xiàn)目的和目標的行動。通常有兩個方向“在哪里贏”和“怎么贏”“比如：選擇確定的市場和客戶比如：改善已有的業(yè)務或流程。比如：開拓和建立新的業(yè)務或流程。為了提高責任的透明度，應該細致到具體的隊伍或個人的責任范圍。可以隨著業(yè)務和環(huán)境的變化而變。37G

目標和M

指標G量化將來想達到的狀態(tài)。由“輸出”指標所形成。應該描寫最終結(jié)果。應該與股東目標相連掛的例如：總的收入/銷售額和增長收益率和增長市場地位，市場份額M“輸入”指標，即描述執(zhí)行戰(zhàn)略的狀態(tài)或進度。應該描寫中間，截斷性的結(jié)果。通常被表示為某個具體指標的達成情況，例如“將知名度從65%提高到85%?！庇袝r也可以表示為“是否”達成情況，如：“在第二季度末前招聘新的CFO。”指標一律需要有清晰的定義和到期時間G是相對O而言的：它的核心價值在于：在走了一段時間以后，通過對G的指標衡量，可以知道離目標是越來越近了還是越來越遠了。用于提示我們反思是否及時進行戰(zhàn)略方向的調(diào)整，所以他是指北針

M是相對S而言的：它的核心價值在于：可以主動反饋策略的執(zhí)行情況用于提醒我們反思：面對差距和已經(jīng)取得的成績：總結(jié)是策略執(zhí)行問題，還是策略本身的正確性問題。38什么是OGSM，他有什么價值OGSM的思維框架和表述模板在日常工作中如何使用OGSM結(jié)束語39正確運用OGSM的姿勢OGSM在計劃周期里的角色“由上而下”和”由下而上”-OGSM當作“對話”促進具體行為的工具：儀表盤–衡量和改善日常運作表現(xiàn)。行動跟蹤表–管理和推動“業(yè)務改變”項目使OGSM

成為企業(yè)文化的一部分40計劃與回顧周期中長期每年每季度每月每周41計劃與回顧周期中長期每年每季度每月每周展望，使命目標“輸出”“輸入”行動42計劃與回顧周期中長期每年每季度每月每周展望，使命目標“輸出”“輸入”行動展望峰會執(zhí)行計劃季度計劃每月計劃每周計劃43計劃計劃與回顧周期中長期每年每季度每月每周展望，使命目標“輸出”“輸入”行動展望峰會執(zhí)行計劃季度計劃每月計劃每周計劃44計劃計劃與回顧周期中長期每年每季度每月每周展望，使命目標“輸出”“輸入”行動展望峰會執(zhí)行計劃季度計劃每月計劃每周計劃重點和方向職務和工作45計劃計劃與回顧周期中長期每年每季度每月每周展望，使命目標“輸出”“輸入”行動展望峰會執(zhí)行計劃季度計劃每月計劃每周計劃做46計劃計劃與回顧周期中長期每年每季度每月每周展望，使命目標“輸出”“輸入”行動展望峰會執(zhí)行計劃季度計劃每月計劃每周計劃做每周報告每月報告季度報告年度報告多年評估47檢查計劃計劃與回顧周期中長期每年每季度每月每周展望，使命目標“輸出”“輸入”行動展望峰會執(zhí)行計劃季度計劃每月計劃每周計劃做每周報告每月報告季度報告年度報告多年評估48做的是對的事情嗎？事情做對了嗎？事情做了嗎？檢查計劃計劃與回顧周期中長期每年每季度每月每周展望，使命目標“輸出”“輸入”行動展望峰會執(zhí)行計劃季度計劃每月計劃每周計劃做每周報告每月報告季度報告年度報告多年評估49做的是對的事情嗎？事情做對了嗎？事情做了嗎？檢查計劃計劃與回顧周期中長期每年每季度每月每周展望，使命目標“輸出”“輸入”行動展望峰會執(zhí)行計劃季度計劃每月計劃每周計劃做每周報告每月報告季度報告年度報告多年評估學習學習學習學習50檢查計劃計劃與回顧周期中長期每年每季度每月每周展望，使命目標“輸出”“輸入”行動展望峰會執(zhí)行計劃季度計劃每月計劃每周計劃做每周報告每月報告季度報告年度報告多年評估學習學習學習學習OGSMOGSMO

GSMOGSMOGSMSETREVIEW51檢查計劃計劃與回顧周期中長期每年每季度每月每周展望，使命目標“輸出”“輸入”行動展望峰會執(zhí)行計劃季度計劃每月計劃每周計劃做每周報告每月報告季度報告年度報告多年評估學習學習學習學習OGSMOGSMO

GSMOGSMOGSMSETREVIEW52檢查計劃計劃與回顧周期中長期每年每季度每月每周展望，使命目標“輸出”“輸入”行動展望峰會執(zhí)行計劃季度計劃每月計劃每周計劃做每周報告每月報告季度報告年度報告多年評估學習學習學習學習組織個人單元功能隊伍53“由上而下”將OGSM“拆開”O(jiān)GSM組織個人單元功能隊伍54“由上而下”將OGSM“拆開”O(jiān)GSM組織個人單元功能隊伍OGSM55“由上而下”將OGSM“拆開”O(jiān)GSM組織個人單元功能隊伍OGSMOGSMOGSM56“由上而下”將OGSM“拆開”O(jiān)GSM組織個人單元功能隊伍OGSMOGSMOGSM行動目標/結(jié)果57“由上而下”將OGSM“拆開”O(jiān)GSM組織個人單元功能隊伍OGSMOGSMOGSM行動目標/結(jié)果58“由上而下”將OGSM“拆開”–例子設備裝置國際成為客戶和合伙人所公認的高級設備的全球領航者銷售額:$$$市場份額增長:123%收益:$$$提高小玩意部門的增長和利潤率小玩意銷售額從

$123到$345小玩意成本從

45%到<40%OGSM59“由上而下”將OGSM“拆開”–例子設備裝置國際成為客戶和合伙人所公認的高級設備的全球領航者銷售額:$$$市場份額增長:123%收益:$$$提高小玩意部門的增長和利潤率小玩意銷售額從

$123到$345小玩意成本從

45%到<40%OGSM提高小玩意部門的增長和利潤率小玩意銷售額從

$123到$345小玩意成本從

45%到<40%拓展新的分銷渠道分銷店數(shù)從111到222售點OGSM小玩意部門60“由上而下”將OGSM“拆開”–例子設備裝置國際成為客戶和合伙人所公認的高級設備的全球領航者銷售額:$$$市場份額增長:123%收益:$$$提高小玩意部門的增長和利潤率小玩意銷售額從

$123到$345小玩意成本從

45%到<40%OGSM提高小玩意部門的增長和利潤率小玩意銷售額從

$123到$345小玩意成本從

45%到<40%拓展新的分銷渠道分銷店數(shù)從111到222售點OGSM小玩意部門小玩意

銷售隊伍分銷店數(shù)從111到222售點招聘和培訓

B2B隊伍開展西南區(qū)

分銷商網(wǎng)絡-Q2末達到95%

到崗率-實現(xiàn)4.5平均

培訓日-Q2末簽訂35個

分銷合同OGSM拓展新的分銷渠道61“由上而下”將OGSM“拆開”組織單元功能隊伍OGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSM62“由下而上”將OGSM“打包”O(jiān)GSMOGSMOGSMOGSM組織單元功能隊伍63“由下而上”將OGSM“打包”O(jiān)GSMOGSMOGSMOGSM組織單元功能隊伍OGSM64“由下而上”將OGSM“打包”O(jiān)GSMOGSMOGSMOGSM組織單元功能隊伍OGSM“該不該做？”-能否實現(xiàn)上一層的目標？-確保聚焦和重點-可持續(xù)性-與策略相匹配65“由下而上”將OGSM“打包”O(jiān)GSMOGSMOGSMOGSM組織單元功能隊伍OGSM“該不該做？”-能否實現(xiàn)上一層的目標？-確保聚焦和重點-可持續(xù)性-與策略相匹配66“由下而上”將OGSM“打包”O(jiān)GSMOGSMOGSMOGSM組織單元功能隊伍OGSM“該不該做？”-能否實現(xiàn)上一層的目標？-確保聚焦和重點-可持續(xù)性-與策略相匹配“可不可以做？”--組織架構(gòu)的能力-