女裝月銷(xiāo)售計(jì)劃方案范文

女裝月銷(xiāo)售計(jì)劃方案范文第一篇女裝月銷(xiāo)售計(jì)劃方案范文第一篇為了20xx年自已的業(yè)績(jī)能夠更上一層樓，不辜負(fù)店長(zhǎng)對(duì)我的期望，現(xiàn)制定20xx年工作計(jì)劃如下：

一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)

1、掌握每款貨品數(shù)量

2、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量

3、掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫(kù)房，做到井然有序，便于找貨、盤(pán)貨。

二、管理好賬目

1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。

2、做到心中有數(shù)，每款每日銷(xiāo)售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷(xiāo)售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。

三、團(tuán)結(jié)好員工

與同事之間和平友好相處，相互交流和分享經(jīng)驗(yàn)，形成團(tuán)隊(duì)凝聚力。

四、商品陳列

1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過(guò)陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

2、在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。

3、調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺(jué)，老顧客有新感覺(jué)。

五、增加銷(xiāo)售額

1、通過(guò)培訓(xùn)加強(qiáng)技能，從單個(gè)顧客銷(xiāo)售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類(lèi)型，多做銷(xiāo)售附加。

2、掌握每次促銷(xiāo)活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。

3、促銷(xiāo)宣傳方面，對(duì)老顧客通過(guò)電話、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出；對(duì)新顧客通過(guò)宣傳頁(yè)等方式，爭(zhēng)取更大的宣傳范圍。

4、對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較高的員工和銷(xiāo)售附加較高的員工，做到業(yè)績(jī)分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

女裝月銷(xiāo)售計(jì)劃方案范文第二篇一、服裝的陳列

在賣(mài)場(chǎng)除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷(xiāo)售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣(mài)場(chǎng)氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧，來(lái)獲取更大的利潤(rùn)。因此，服裝陳列也越來(lái)越受商家的注意，成為銷(xiāo)售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點(diǎn)建議：

1、疊裝陳列

（1）首先強(qiáng)調(diào)視覺(jué)，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購(gòu)買(mǎi)等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物。

（2）同季節(jié)同類(lèi)型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

（3）疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺(jué)，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的`海報(bào)，宣傳單張，以全方位位展示代表款。

2、掛裝陳列：

（1）每款服飾應(yīng)同

同時(shí)連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無(wú)折痕。

（2）掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定。

3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。

在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷(xiāo)售的專(zhuān)賣(mài)店，有三個(gè)因素決定著專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)得是否成功，

一是硬件，

二是其貨品陳列，

三是專(zhuān)賣(mài)店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷(xiāo)售量也必將隨之提高。

二、提高服務(wù)質(zhì)量：

服裝導(dǎo)購(gòu)代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷(xiāo)售量。

1、自身工作要求：

（1）保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情；

（2）善于與同事合作，精誠(chéng)合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售力量；和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能；

（3）要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

女裝月銷(xiāo)售計(jì)劃方案范文第三篇作為一名服裝代購(gòu)，每天可以看到各式各樣的新款，我很開(kāi)心，感覺(jué)自已走在潮流的前端。不論是哪一種工作，都需要強(qiáng)烈責(zé)任心及工作要求，提供好的服務(wù)，必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷(xiāo)售量。

一、自身工作要求

(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;

(2)善于與同事合作，精誠(chéng)合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能;

(3)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合;

(5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己。

二、客戶維系要求

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時(shí)，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件;

(2)建立客戶資料，對(duì)客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶;

(3)對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系;

(4)對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己最大的努力做的更好。

三、具體工作計(jì)劃

1、對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對(duì)任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失;

2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視;

3、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過(guò)電話通知顧客，邀約顧客到店消費(fèi)。

20XX年，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、提高自身素質(zhì)同時(shí)加強(qiáng)客戶維系量。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動(dòng)散戶消費(fèi)群體，確保銷(xiāo)售穩(wěn)定才是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的利器。

女裝月銷(xiāo)售計(jì)劃方案范文第四篇一、主題：

幸福大投“球”，下一個(gè)屬于你。

二、活動(dòng)時(shí)間：

上午10：00開(kāi)始

三、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備：

音樂(lè)播放(首先暖場(chǎng)，音樂(lè)打造聲勢(shì)，吸引群眾，聚集一定的人群，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛)，2遮陽(yáng)傘擺好，工作人員到場(chǎng)，3開(kāi)業(yè)，宣傳標(biāo)語(yǔ)懸掛好。

主要活動(dòng)

以特別大的T恤(圖案是以店鋪名稱(chēng)，服裝特色為內(nèi)容)，懸掛于門(mén)店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿?！^(guò)路人留步。

在衣服下方設(shè)計(jì)兩個(gè)超大口袋(使其能鼓起來(lái))，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”。觀眾通過(guò)從下往上仍紙團(tuán)，投中一方送相應(yīng)禮品。(要求：紙團(tuán)上寫(xiě)有姓名，聯(lián)系方式，活動(dòng)后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門(mén)店最新優(yōu)惠信息)——吸引學(xué)生參與其中，了解門(mén)店信息。

最后，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片，并寫(xiě)上此次參加我們活動(dòng)，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名，然后貼在店鋪墻上。(目的是為了來(lái)店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)看到自己的名字，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。

規(guī)則與要求：

1.左邊送——5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。

右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)

幸運(yùn)者禮品——本店的牛仔褲一件或時(shí)尚T恤一件。(數(shù)名)

2.投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎(jiǎng)品。

特制大衣要求：

1.顏色鮮艷，圖案明顯;

2.衣袋要大，要深;

3.活動(dòng)前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)

四、具體促銷(xiāo)活動(dòng)方案

方案一：

一人行，第一件原價(jià)，第二件打8折。

兩人行，兩個(gè)人第一件打9折，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價(jià)。

三人以上(包括三人)全體六折。

方案二：

凡是當(dāng)天在本店購(gòu)買(mǎi)服裝的消費(fèi)者，可獲贈(zèng)服裝店代金券10元(或會(huì)員卡，可打折與積分，積分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住顧客，牢牢抓住顧客的心，提高長(zhǎng)期回頭客。

女裝月銷(xiāo)售計(jì)劃方案范文第五篇20__年已經(jīng)結(jié)束，新的一年工作開(kāi)始了，作為一個(gè)服裝導(dǎo)購(gòu)員，現(xiàn)將過(guò)去一年的工作經(jīng)歷以下總結(jié)，以便于更好地面對(duì)新一年的工作：

總的來(lái)講，服裝導(dǎo)購(gòu)員在整個(gè)服裝銷(xiāo)售過(guò)程中具有不可替代的作用，導(dǎo)購(gòu)員不僅代表了企業(yè)的外部形象，而且還起到加快銷(xiāo)售的作用，具備良好素質(zhì)的服裝導(dǎo)購(gòu)員，除了熟悉商品之外，也應(yīng)該具有足夠的耐心，并且能夠掌握一些好的服裝銷(xiāo)售技巧。

第一，服裝導(dǎo)購(gòu)員除了能夠?qū)⒎b很好地展現(xiàn)給客戶，并且還有向客戶適當(dāng)推薦其他服裝的工作，以吸引顧客購(gòu)買(mǎi)其感興趣的更多服裝。針對(duì)這一點(diǎn)工作，我總結(jié)如下：

1，推薦服裝時(shí)候要有信心，大方、坦誠(chéng)地向顧客推薦服裝，導(dǎo)購(gòu)員就應(yīng)該具備十足的耐心、細(xì)心，讓客戶對(duì)自己產(chǎn)生信任感。

2，為顧客推薦適合于顧客體型、品味的服飾，為客戶在挑選服裝時(shí)候出謀劃策，提示相關(guān)細(xì)節(jié)，幫助客戶選擇。

3，結(jié)合不同款式服裝，向顧客講解每款服飾適合穿著的場(chǎng)合。

4，配合服飾特點(diǎn)進(jìn)行推薦。每種類(lèi)型的服裝具有不同的特征，如功能，設(shè)計(jì)，質(zhì)量和其他方面，都應(yīng)該適當(dāng)向顧客說(shuō)。

5，談話中注意技巧。向顧客推薦服裝時(shí)候，語(yǔ)氣應(yīng)該有禮貌、在充分聽(tīng)取顧客意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，再向顧客推薦。

6，觀察、分析不同顧客喜好追求，結(jié)合實(shí)際向顧客推薦服裝。

第二，必須注意把工作重點(diǎn)放在銷(xiāo)售技巧上。銷(xiāo)售是有針對(duì)_的營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)鍵在于銷(xiāo)售技巧的掌握。服裝銷(xiāo)售涉及方方面面知識(shí)，要對(duì)服裝的功能，質(zhì)量，價(jià)格，時(shí)令，面料等其他因素都做充分了解，顧客特點(diǎn)，運(yùn)用銷(xiāo)售技巧完成銷(xiāo)售。主要側(cè)重于以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：

1，注重思考。了解顧客購(gòu)買(mǎi)服裝的穿著場(chǎng)合，購(gòu)買(mǎi)服裝的目的與想法，幫助顧客挑選相應(yīng)服飾，促進(jìn)銷(xiāo)售成功。

2，言辭簡(jiǎn)潔，字句達(dá)意。與顧客交流當(dāng)中，言辭要簡(jiǎn)單易懂。不能說(shuō)太過(guò)__的行內(nèi)話，應(yīng)該試圖以通俗語(yǔ)言向顧客講解。

3。具體表現(xiàn)。要根據(jù)實(shí)際情況，隨機(jī)應(yīng)變地推薦服裝，必要情況下，不去打擾顧客，讓顧客自行挑選，當(dāng)顧客咨詢時(shí)候耐心傾聽(tīng)、細(xì)心講解。

女裝月銷(xiāo)售計(jì)劃方案范文第六篇??中式婚禮策劃方案要點(diǎn)

??一、現(xiàn)場(chǎng)布置

??中式婚禮的現(xiàn)場(chǎng)布置能夠紅色為主色，能夠仿古代婚禮喜堂為主背景，凸顯中式婚禮的隆重性。布置婚禮現(xiàn)場(chǎng)之前務(wù)必提前調(diào)查酒店婚宴舉行廳的顏色，是否與紅色不大搭，量清酒店的大廳高度、廳長(zhǎng)、廳寬，舞臺(tái)長(zhǎng)度寬度，問(wèn)清酒店進(jìn)場(chǎng)費(fèi)燈相關(guān)費(fèi)用。

??中式婚禮策劃方案要點(diǎn)

??中式婚禮策劃方案要點(diǎn)

??二、司儀

??中式婚禮的司儀是很關(guān)鍵的，一場(chǎng)中式婚禮舉辦的好壞，司儀是有舉足輕重的作用的，所以新人在選取司儀時(shí)必須要選取有經(jīng)驗(yàn)，主持過(guò)中式婚禮的司儀。必須要將婚禮當(dāng)天的流程盡早的交給司儀，讓他將流程書(shū)面化，主持詞也書(shū)面化，也方面新人對(duì)婚禮的每個(gè)環(huán)節(jié)做詳細(xì)的了解，一面婚禮當(dāng)天手忙腳亂。

??三、背景音樂(lè)

??中式婚禮都是洋溢著喜慶、完美與吉祥的重要場(chǎng)合，所以中式婚禮的背景音樂(lè)也要選取歡快、喜慶的樂(lè)曲。婚禮背景音樂(lè)不僅僅能增加婚禮的氣氛，也能使賓客們盡快的融入到這個(gè)氣氛中來(lái)。

??四、天地桌

??新人拜堂所用的天地桌能夠采用古式的八仙桌、龍鳳椅，能夠彰顯出婚禮的隆重性、正式感，天地桌上也要擺上龍鳳雙燭，各種象征吉祥好意的果盤(pán)。

??五、新人著裝

??新娘能夠選取鳳冠霞帔，新郎能夠選取穿長(zhǎng)袍。一般來(lái)說(shuō)新娘穿紅綢襖褲，繡花鞋，上繡鴛鴦、梅花、蓮花等吉祥圖案，頭戴鳳冠，肩披紅色霞帔。像這樣的中式婚禮禮服能夠去禮服店定做或是影樓租借。

女裝月銷(xiāo)售計(jì)劃方案范文第七篇1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售制度：完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、銷(xiāo)售目標(biāo)：我的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

女裝月銷(xiāo)售計(jì)劃方案范文第八篇本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。

一、宗旨

本月的計(jì)劃是，完成銷(xiāo)售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二、目標(biāo)

1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。

3、鎖定有意向客戶30家。

4、力爭(zhēng)完成銷(xiāo)售指標(biāo)。

三、工作開(kāi)展計(jì)劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的'重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2、對(duì)有意向的客戶盡可能更多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。

3、在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類(lèi)。

4、在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌。

6、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

四、計(jì)劃評(píng)估總結(jié)

在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備，爭(zhēng)取讓自己做得更好。

女裝月銷(xiāo)售計(jì)劃方案范文第九篇為了20xx年能夠達(dá)到業(yè)績(jī)要求，特制定工作計(jì)劃如下：

一、加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)

1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。

2、適時(shí)作出銷(xiāo)售工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷(xiāo)售銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的銷(xiāo)售工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。

2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、做好每天的銷(xiāo)售工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

4、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段銷(xiāo)售工作。

5、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的銷(xiāo)售工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

6、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地銷(xiāo)售工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了銷(xiāo)售工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷(xiāo)售工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

女裝月銷(xiāo)售計(jì)劃方案范文第十篇作為一名服裝銷(xiāo)售員，我現(xiàn)將我的20xx年工作計(jì)劃呈現(xiàn)如下。在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售員有著不可比擬的作用，銷(xiāo)售員是否能掌握服裝銷(xiāo)售技巧很重要，首先要注意推薦購(gòu)買(mǎi)技巧。銷(xiāo)售員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢(shì)向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。

6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。其次要注意重點(diǎn)銷(xiāo)售技巧。重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由比較過(guò)渡到信念，最終銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買(mǎi)的信念，是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

重點(diǎn)銷(xiāo)售有下列原則：

1、從穿著時(shí)間、穿著場(chǎng)合、穿著對(duì)象、穿著目的方面做好購(gòu)買(mǎi)參謀，有利于銷(xiāo)售成功。

2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)：這件衣服好，這件衣服你最適合等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷(xiāo)語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。以上是我在工作中的小小計(jì)劃，在以后的過(guò)程中，我將做好每日總結(jié)和分析，及時(shí)改正工作中的不足，力求將服裝銷(xiāo)售工作做到最好。

女裝月銷(xiāo)售計(jì)劃方案范文第十一篇為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃。

一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)：

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來(lái)實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性。

2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷(xiāo)售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心。百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘。

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專(zhuān)業(yè)性的進(jìn)行交流。

二、對(duì)銷(xiāo)售工作的提高：

1、制定工作日程表。

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)。不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率。

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶。樂(lè)觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果。

4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛(ài)好），并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案。

6、對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷(xiāo)售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪。

7、提高自己電話營(yíng)銷(xiāo)技巧，靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流。

8、通過(guò)電話銷(xiāo)售過(guò)程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人。

三、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng)。

2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科。

3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人。

4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè)。

5、河南市政管理處的姚科長(zhǎng)。

以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作。敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝！

女裝月銷(xiāo)售計(jì)劃方案范文第十二篇時(shí)間過(guò)得真快，20xx年即將成為過(guò)去，在20xx年里我們學(xué)到了什么，收獲了什么，現(xiàn)對(duì)20xx年全年工作總結(jié)如下：

1、在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中：銷(xiāo)售技巧及其重要，在銷(xiāo)售過(guò)程中除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣，讓顧客達(dá)到消費(fèi)的享受，比如：有很多顧客一進(jìn)店就說(shuō)貴，我們就會(huì)給他說(shuō)明原因，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會(huì)和顧客聊天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時(shí)也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺(jué)，讓顧客覺(jué)得我們的衣服不是貴而是高貴；

2、其次要注意重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧，重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對(duì)性，對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)，功能，質(zhì)量，價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)度到“信念”，最終銷(xiāo)售成功。（重點(diǎn)要簡(jiǎn)短，對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練而清楚，內(nèi)容易懂，服裝商品的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間在逐成展開(kāi)）；

3、店里的員工在銷(xiāo)售上也比較積極，大家都為同一個(gè)目標(biāo)，但做得不足的地方也還有很多，比如銷(xiāo)售，陳列等等都還有待提高。

20xx年是承上啟下的一年，我將會(huì)帶領(lǐng)店員深刻總結(jié)，將我們這一年做的不好的地方及時(shí)改正，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，為20xx年的工作做鋪墊。

20xx年計(jì)劃

新的一年掀開(kāi)新的一頁(yè)，20xx年年度計(jì)劃如下：

1：品牌形象：這是我們年年天天必不可少的工作，要把我們“聲雨竹”服裝推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對(duì)我信任，才能推其品牌；

2：店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放；

3：服務(wù)：現(xiàn)在服裝品牌越來(lái)越多，比的不僅僅是服裝的款式，還有服務(wù)方式，服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，要在以后的工作中不斷的改變和提升；

4：心態(tài)的提升：要經(jīng)常和員工聊天，溝通，了解其想法，及時(shí)的把事情解決好，隨時(shí)給員工傳遞正能量；

5：對(duì)新老VIP的維護(hù)：這點(diǎn)是我們20xx年中重點(diǎn)的一個(gè)工作，爭(zhēng)取把做得不到位的地方做得更好；

6：加強(qiáng)自我和員工的銷(xiāo)售能力，加大對(duì)新員工的培訓(xùn)力度；7：人員管理：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，讓團(tuán)隊(duì)更有凝聚力；8：晨會(huì)的堅(jiān)持：這不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的會(huì)議，更重要是激勵(lì)員工的士氣；

在20xx年，我們將不斷的學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，增強(qiáng)各方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，新的一年，新的希望，新的起點(diǎn)，讓我們把壓力變成動(dòng)力，爭(zhēng)取在20xx年中突破目標(biāo)，再創(chuàng)業(yè)績(jī)新高。

女裝月銷(xiāo)售計(jì)劃方案范文第十三篇一、省內(nèi)行情分析

同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、IAM27服飾

二、公司現(xiàn)有的店面

公司現(xiàn)有加盟商30家，5月份新開(kāi)2家，黔西、錦屏；其中遵義有3家店，仁懷2個(gè)店；直營(yíng)店7家；會(huì)員店10家

三、季度目標(biāo)：550萬(wàn)折扣是折

計(jì)算方式：550萬(wàn)/105元=52380件現(xiàn)有庫(kù)存等杭派45600那么還需要補(bǔ)貨6780件

四、任務(wù)分配

本季度總目標(biāo)550萬(wàn)，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊280萬(wàn)；第二擊180萬(wàn)；第三擊90萬(wàn)，公司現(xiàn)有加盟商、直營(yíng)店、會(huì)員店及所有店面每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)店面上，確保合理分配，并激勵(lì)加盟商、直營(yíng)店、會(huì)員店及所有店面按照每天任務(wù)向前趕季度目標(biāo)進(jìn)度。

五、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因4月份是夏季新款剛上市的時(shí)候，組織大家背款號(hào)了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工、銷(xiāo)售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

六、市場(chǎng)的拓展

（一）建設(shè)良好的企業(yè)管理平臺(tái)

（1）建立和完善選人、用人、留人的聘用體系；

（2）建立完善的薪酬制度；

（3）建立完善的人事制度、管理制度；

（4）建立獨(dú)立、透明的財(cái)務(wù)制度。

（二）市場(chǎng)拓展和品牌運(yùn)作方式

目前服裝市場(chǎng)開(kāi)拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會(huì)訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎(chǔ)上配合以自己的方式：

1、廣告宣傳，擴(kuò)大區(qū)域的品牌知名度

2、渠道創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍

3、活動(dòng)創(chuàng)新，體現(xiàn)品牌特征

4、服務(wù)客戶，擴(kuò)大占有率

七、市場(chǎng)督導(dǎo)的工作職責(zé)

1、跟進(jìn)每日所轄終端數(shù)據(jù)上報(bào)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性。

2、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨。

3、對(duì)每日銷(xiāo)售與上周同期銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，對(duì)升降幅度較大的終端進(jìn)行單店分析其原因。

4、掌握所轄終端每日銷(xiāo)售、下單配貨情況，并核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷(xiāo)售、庫(kù)存是否合理，進(jìn)行銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)管理。

5、到店檢查相關(guān)工作，隨時(shí)了解終端情況。

八、經(jīng)營(yíng)管理

1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

2、利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng)，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員。

3、積極抓住大宗、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。

4、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1）店鋪員工要做到積極維護(hù)賣(mài)場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙；

2）工作時(shí)間電話必須靜音，且接聽(tīng)私人電話不得超過(guò)3分鐘；

3）無(wú)論任何班次必須保證門(mén)口有門(mén)迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。

4）加盟商的銷(xiāo)售回款管理制度（見(jiàn)附表一）

5、為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。

6、如何VIP客群：

女裝月銷(xiāo)售計(jì)劃方案范文第十四篇一、了解服裝店的年度市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃

要了解服裝店20年市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃，主要要了解以下幾個(gè)方面：增加門(mén)店數(shù)量；擴(kuò)大單店面積；提高單店增長(zhǎng)率的計(jì)劃；打折促銷(xiāo)、送禮、VIP客戶管理計(jì)劃；地理趨勢(shì)圖；價(jià)格調(diào)整計(jì)劃；廣告和媒體推廣計(jì)劃；去年的季度數(shù)據(jù)等。

二、了解設(shè)計(jì)師對(duì)新季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)方案

服裝設(shè)計(jì)師進(jìn)入新一季的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，X寶開(kāi)店能賺錢(qián)嗎？他們不應(yīng)該等待，而應(yīng)該緊跟時(shí)尚設(shè)計(jì)師的想法和進(jìn)度，同時(shí)開(kāi)始新一季的終端展示策劃案例。

三、了解新賽季的面料訂購(gòu)和生產(chǎn)進(jìn)度

每個(gè)季節(jié)品牌訂購(gòu)的面料通常有很多種，有時(shí)超過(guò)100種。此外，面料成分、訂單數(shù)量、到貨日期、面料的設(shè)計(jì)方向都是必須掌握的信息。光靠頭腦是不可能記住所有這些信息的，也不可能完全靠顏色和圖案來(lái)區(qū)分。-要根據(jù)服裝店統(tǒng)一編號(hào)與其他部門(mén)溝通，提高工作效率，避免不必要的麻煩。有了這個(gè)信息，產(chǎn)品系列上市時(shí)間，店鋪由什么面料和服裝組成，店鋪的總體布局和構(gòu)思就產(chǎn)生了。

四、了解新產(chǎn)品上市計(jì)劃，整合色彩體系

五、了解當(dāng)季庫(kù)存成衣的數(shù)量和降價(jià)時(shí)間表

服裝庫(kù)存有兩種，一種是銷(xiāo)量好的暢銷(xiāo)庫(kù)存，一種是銷(xiāo)量不好的滯銷(xiāo)庫(kù)存。暢銷(xiāo)庫(kù)存不用擔(dān)心，關(guān)鍵在于滯銷(xiāo)庫(kù)存。如何將這些銷(xiāo)量不佳的款式與新賽季的商品進(jìn)行重組，帶動(dòng)滯銷(xiāo)庫(kù)存的銷(xiāo)售，是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的問(wèn)題。-負(fù)責(zé)通過(guò)自有二次陳列搭配組合設(shè)計(jì)，為服裝店減少成衣庫(kù)存。比如增加上衣和配飾的搭配方案，如何開(kāi)店，增加褲子的搭配和配飾的作用等。

六、了解庫(kù)存面料和減量計(jì)劃表

企業(yè)可能會(huì)大量購(gòu)買(mǎi)當(dāng)年非常流行的面料，這可能會(huì)導(dǎo)致下一年面料過(guò)剩，企業(yè)將繼續(xù)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過(guò)剩的面料，使其成為適銷(xiāo)對(duì)路的款式。-這個(gè)時(shí)候要做的就是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過(guò)剩余面料的數(shù)量來(lái)判斷這件衣服的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。此外，一些以前難以銷(xiāo)售的剩余面料也需要注意。企業(yè)可以將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式，進(jìn)行再加工和染色，或者用作服裝的配飾?？傊?了解他們的動(dòng)向，因?yàn)榭傆幸惶欤麄儠?huì)成為成品，成為本季服裝系列不可或缺的一部分，而提前規(guī)劃好他們的展示模式，將決定這些庫(kù)存能否與新季服裝系列完美融合。

七、了解新賽季配件開(kāi)發(fā)訂單進(jìn)度

配飾的開(kāi)發(fā)通常都是由服裝設(shè)計(jì)師來(lái)做，而國(guó)內(nèi)很多成功的服裝設(shè)計(jì)淘寶店的設(shè)計(jì)師都沒(méi)有這樣的能力和精力。如果服裝店沒(méi)有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)配飾開(kāi)發(fā)的部門(mén)，那么這項(xiàng)工作應(yīng)該由展示部門(mén)來(lái)承擔(dān)。至于原因，可以用一句話來(lái)概括：‘聰明的女人沒(méi)有飯是不會(huì)做飯的’。沒(méi)有配件，很難做好顯示器。想象一套深色西裝。如果連胸針、圍巾、包包之類(lèi)的小玩意都沒(méi)有，怎么會(huì)發(fā)光呢？

配件開(kāi)發(fā)的訂單計(jì)劃是根據(jù)新季節(jié)的面料訂購(gòu)、生產(chǎn)安排和新產(chǎn)品上市計(jì)劃制定的。配件開(kāi)發(fā)的兩大優(yōu)勢(shì)是：

首先，配飾的顏色與本季服裝的主色調(diào)完全一致或完美協(xié)調(diào)。-提前找到面料的色卡，在開(kāi)發(fā)配飾時(shí)準(zhǔn)確的向廠家提供某一塊或多塊面料的標(biāo)準(zhǔn)配色，避免開(kāi)發(fā)出來(lái)的配飾無(wú)法與服裝的顏色相匹配。

二是開(kāi)發(fā)專(zhuān)屬配件。-山茶花，一直流傳下來(lái)的經(jīng)典配飾之一，是上面提到的專(zhuān)屬配飾。這個(gè)匹配是如何工作的？-店鋪裝修與服裝搭配完美獨(dú)特。顧客除了選擇之外，再也找不到更多的搭配配飾，這就是服裝搭配的境界。

女裝月銷(xiāo)售計(jì)劃方案范文第十五篇20xx年到了，該對(duì)自已的工作做個(gè)具體的工作計(jì)劃了，這樣在開(kāi)展工作的時(shí)候才能有條有序的展開(kāi)，達(dá)到共贏的效果。

一、市場(chǎng)方面

1、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶所需。

2、客戶開(kāi)發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒(méi)能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì)。

3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們。

5、客戶類(lèi)別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。

二、管理方面

1、進(jìn)出庫(kù)商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫(kù)存量。

2、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。

3、建立客戶花名冊(cè)，以月份為單位設(shè)立客戶的銷(xiāo)售曲線示意圖等。

三、自我要求

1、每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一至的。

女裝月銷(xiāo)售計(jì)劃方案范文第十六篇6月份再有幾天就結(jié)束了，7月份馬上就要到了。6月份的工作任務(wù)我已經(jīng)快要完成了，也希望7月份我能夠保持現(xiàn)在這樣的工作效率。在這之前，我決定先做好我7月份的工作計(jì)劃，安排好自己7月份的時(shí)間，更高效率的去完成工作，7月的工作也將會(huì)根據(jù)我所做的工作計(jì)劃展開(kāi)。

一、銷(xiāo)售目標(biāo)

在7月份開(kāi)始之前，我先做好自己這一個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)，在下個(gè)月根據(jù)我的這個(gè)目標(biāo)去努力的工作，完成自己的工作目標(biāo)。作為房產(chǎn)銷(xiāo)售，主要的工作就是銷(xiāo)售公司的房產(chǎn)，還有一些其他的工作。我7月份的計(jì)劃是售出x套房屋，并及時(shí)的跟客戶簽訂購(gòu)房合同，以免發(fā)生變故。在銷(xiāo)售公司的樓盤(pán)的同時(shí)，也要做好其他的工作。我肯定是要在完成公司的銷(xiāo)售目標(biāo)的基礎(chǔ)上，努力的去完成自己制定的銷(xiāo)售目標(biāo)，首先要做的是完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)。

二、其他的工作

只有極少部分的人會(huì)在看完房產(chǎn)之后選擇立即購(gòu)買(mǎi)，一般都會(huì)再考慮一段時(shí)間，所以我要做的工作不僅僅只是售賣(mài)房屋，也要做好客戶的回訪，多跟意向客戶溝通，讓他們選擇購(gòu)買(mǎi)我們公司的房屋。若是不積極主動(dòng)的去跟客戶聯(lián)系的話，銷(xiāo)售的任務(wù)是肯定沒(méi)有辦法完成的。還需要催收顧客的定金、處理違約的客戶、收集新客戶的資料等，以及完成領(lǐng)導(dǎo)分配的其他的任務(wù)。

三、工作總結(jié)

7月份的一個(gè)重要的工作就是要做好6月份工作的總結(jié)，只有不斷的對(duì)自己一個(gè)階段的工作進(jìn)行總結(jié)，才能夠知道自己的不足，也能夠從之前的工作中總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)。有成功的時(shí)候也肯定會(huì)有失敗的時(shí)候，失敗沒(méi)關(guān)系，但要從失敗中做總結(jié)?？偨Y(jié)自己成功的原因，也總結(jié)自己失敗的原因，在下一次遇到同樣的情況的時(shí)候就能夠避免再一次的失敗。

銷(xiāo)售也是有技巧的，只要自己掌握好了技巧，從自己過(guò)往的工作中總結(jié)出了一套適合自己的銷(xiāo)售方法，以后就能夠節(jié)省一點(diǎn)時(shí)間去開(kāi)發(fā)更多的客戶。作為銷(xiāo)售是必須要積極主動(dòng)的去聯(lián)系客戶、尋找客戶的，等著客戶送上門(mén)那是不可能的，現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，一段時(shí)間之內(nèi)會(huì)有很多的新樓盤(pán)開(kāi)售，所以做銷(xiāo)售是要學(xué)會(huì)抓住時(shí)機(jī)和顧客的心理的，這是我之后還要繼續(xù)的去學(xué)習(xí)的地方。

以上就是我7月份的工作計(jì)劃，我相信只要自己努力是一定能夠把工作做好的。

女裝月銷(xiāo)售計(jì)劃方案范文第十七篇（一）自我分析

1.性格分析

我的家鄉(xiāng)在美麗的聊城，父母都是勤勞樸實(shí)的農(nóng)民，他們時(shí)時(shí)刻刻影響著我。讓我學(xué)會(huì)了待人寬厚、真誠(chéng)。我的性格特點(diǎn)是：真誠(chéng)、樂(lè)觀、開(kāi)朗；喜歡交流，善于了解人、樂(lè)于助人；仔細(xì)、耐心，有責(zé)任感；自信、動(dòng)手能力強(qiáng)。這些都是做導(dǎo)購(gòu)員所應(yīng)具備的。

2.能力分析

學(xué)習(xí)能力:我喜歡觀察學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)能力較強(qiáng)，有專(zhuān)研精神。在與老導(dǎo)購(gòu)員、專(zhuān)柜領(lǐng)導(dǎo)一起工作時(shí)，通過(guò)觀察學(xué)習(xí)他們的銷(xiāo)售技能、服務(wù)技巧，我的銷(xiāo)售能力得到了很好的培養(yǎng)。

分析判斷能力：遇到問(wèn)題，能較快的進(jìn)行分析判斷并提出解決方法。

人際關(guān)系能力:性格樂(lè)觀、為人友善，喜歡與人交流；善于營(yíng)造良好的溝通氛圍，便于拉近與顧客的距離。

（二）職業(yè)定位

1.職業(yè)定位

通過(guò)在金鼎商廈服裝專(zhuān)柜的實(shí)習(xí),感覺(jué)從自己的性格特點(diǎn)及能力方面適合做服裝銷(xiāo)售這一職業(yè)。服裝銷(xiāo)售職業(yè)雖然有許多挑戰(zhàn)，但我對(duì)它充滿了信心，很希望在這個(gè)行業(yè)中做出一番成績(jī)。

2.每天的我

實(shí)習(xí)期間，為了做好服裝的銷(xiāo)售，我每天總是把自己裝扮的漂漂亮亮，有精氣神，讓顧客對(duì)我有信心。每天以良好的心態(tài)面對(duì)每一位顧客。我的信念是：做最好的自己，爭(zhēng)做第一！

（三）職業(yè)分析

1.學(xué)校環(huán)境

學(xué)校的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、顧客心理學(xué)、商品知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)技巧等多門(mén)專(zhuān)業(yè)課。老師們的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)都很豐富。在老師的認(rèn)真講授和精心訓(xùn)練下，我既學(xué)到了較多的理論知識(shí)也掌握了一定的銷(xiāo)售技能，為我的導(dǎo)購(gòu)員職業(yè)打下了良好基礎(chǔ)。

2.社會(huì)環(huán)境

這幾年，聊城市的零售商場(chǎng)不斷增加，對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的需求量很多。但導(dǎo)購(gòu)員之間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)很激烈，想要不被淘汰，就一定要提高自己的職業(yè)能力，成為優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員。

3.行業(yè)分析

隨著社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展，人們的服裝消費(fèi)水平越來(lái)越高，消費(fèi)能力越來(lái)越強(qiáng)。人們穿衣的款式、花色品種越來(lái)越豐富。因此服裝行業(yè)的發(fā)展前景廣闊，所以我對(duì)從事服裝銷(xiāo)售職業(yè)滿懷信心。

4.職業(yè)分析小結(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)在企業(yè)中的地位愈來(lái)愈重要，具有很大的發(fā)展空間。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)具有很好的發(fā)展前景，尤其是服裝銷(xiāo)售職業(yè)發(fā)展前景廣闊！做好職業(yè)發(fā)展管理是成功達(dá)成目標(biāo)的必要條件！

（一）職業(yè)目標(biāo)的管理

目標(biāo)的制定：目標(biāo)的制定要以企業(yè)的發(fā)展與需求為基礎(chǔ)，結(jié)合自身狀況以及同行業(yè)情況來(lái)定立實(shí)際可行的目標(biāo)。當(dāng)企業(yè)需求及自身狀況發(fā)生變化時(shí)，可做適當(dāng)調(diào)整。

目標(biāo)的管控：

1.在實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員階段，要時(shí)時(shí)用優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照自己。要扎實(shí)學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步，并追求更高的標(biāo)準(zhǔn)。

2.在追求專(zhuān)柜銷(xiāo)售第一名階段，要時(shí)刻堅(jiān)定成為銷(xiāo)售第一名的信念，使自己擁有的顧客數(shù)量成為第一。

3.在追求成為五星級(jí)導(dǎo)購(gòu)員階段，要嚴(yán)格按照五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在某些方面，比如服務(wù)技能方面對(duì)自己的要求甚至高于五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

4.在實(shí)現(xiàn)明星導(dǎo)購(gòu)員階段，要進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新，為顧客提供盡可能完美的服務(wù)，用服務(wù)感動(dòng)顧客，形成一批忠誠(chéng)的顧客群。由忠誠(chéng)的顧客群傳播我的服務(wù)聲譽(yù)，進(jìn)而帶動(dòng)更多的顧客前來(lái)找我購(gòu)買(mǎi)服裝。

（二）自我激勵(lì)的管理

實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯目標(biāo)，時(shí)刻不忘自我激勵(lì)。作為一名導(dǎo)購(gòu)員，服務(wù)各式各類(lèi)的顧客，面臨許多挑戰(zhàn)。若我達(dá)成了某個(gè)階段目標(biāo)，欣喜之余不忘提醒自己：達(dá)成目標(biāo)不是偶然的，是努力的結(jié)果，要更加努力，實(shí)現(xiàn)下一個(gè)目標(biāo)。若遇到困難、挫折，以積極的心態(tài)面對(duì)。激勵(lì)自己，一定有解決的方法。在激勵(lì)的推動(dòng)下，定會(huì)讓我離目標(biāo)越來(lái)越近！

結(jié)束語(yǔ)

現(xiàn)在，我有了明確的奮斗目標(biāo)與方向。用青春和智慧揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，當(dāng)我們把握了方向、勤字開(kāi)頭，不懈地?fù)u槳時(shí)，理想的彼岸就能一定能夠到達(dá)！追逐的服裝銷(xiāo)售職業(yè)夢(mèng)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)！

女裝月銷(xiāo)售計(jì)劃方案范文第十八篇一、了解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

了解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，主要應(yīng)了解以下方面內(nèi)容：增加店鋪數(shù)量；擴(kuò)大單店面積多少；提升單店增長(zhǎng)率計(jì)劃；折扣促銷(xiāo)、贈(zèng)送禮品、VIP客戶管理計(jì)劃；地域傾向計(jì)劃；價(jià)格調(diào)整計(jì)劃；廣告及媒體宣傳計(jì)劃；上一年度本季資料等。

二、了解設(shè)計(jì)師對(duì)新一季產(chǎn)品整體設(shè)計(jì)規(guī)劃

服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，陳列師淘寶開(kāi)店能賺錢(qián)嗎要做并不是等待，而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師思路及進(jìn)展，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。

三、了解新一季面料訂貨及生產(chǎn)安排表

品牌每一季面料訂貨種類(lèi)通常比較繁多，有時(shí)數(shù)量會(huì)超過(guò)百種，此外面料成分、訂貨量多少、到貨日期、針對(duì)面料設(shè)計(jì)方向等都是陳列師必須掌握信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息，也無(wú)法完全用色彩、圖案等來(lái)分辨，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一編號(hào)與其他部門(mén)溝通，提高工作效率，同時(shí)避免不必要麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列上市時(shí)間，賣(mài)場(chǎng)由哪些面料、服裝組成，店鋪大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。

四、了解新品上市計(jì)劃，入行色系整合

五、了解當(dāng)季庫(kù)存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表

成衣庫(kù)存分為兩種，一種是銷(xiāo)售較好暢銷(xiāo)庫(kù)存，一種是銷(xiāo)售不好滯銷(xiāo)庫(kù)存。暢銷(xiāo)庫(kù)存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷(xiāo)庫(kù)存。如何將這些賣(mài)得不好款式與新一季貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷(xiāo)庫(kù)存銷(xiāo)售，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮。陳列師有責(zé)任通過(guò)自己二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫(kù)存。比如增加上衣與配飾組合搭配方案dnf怎么開(kāi)店，增加褲裝搭配、配飾作用等。

六、了解庫(kù)存面料及清減計(jì)劃表

當(dāng)年非常受歡迎面料，企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行大量采購(gòu)，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會(huì)將剩余面料繼續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣(mài)款式。陳列師此時(shí)要做是掌握這些剩余面料數(shù)量，通過(guò)剩余面料數(shù)量多少判斷該款服裝生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣(mài)剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新款式、重新加工染色或作為服裝輔料?？傊?，陳列師要了解它們動(dòng)向，因?yàn)榭傆幸惶?，它們?huì)變成成品，成為本季服裝系列中組成部分，而提前規(guī)劃它們陳列方式，將決定這些庫(kù)存能否與新一季服裝系列完美融合。

七、了解新一季配飾開(kāi)發(fā)訂貨計(jì)劃表

配飾開(kāi)發(fā)通常由服裝設(shè)計(jì)師完成，但國(guó)內(nèi)很多服裝設(shè)計(jì)淘寶開(kāi)店成功經(jīng)驗(yàn)師還不具備這樣能力和精力。如果公司沒(méi)有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)配飾開(kāi)發(fā)部門(mén)，那么這項(xiàng)工作應(yīng)該由陳列部門(mén)承擔(dān)。至于原因，一句話就可以概括：_巧婦難為無(wú)米之炊_。沒(méi)有配飾陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣小配件都沒(méi)有，要如何出彩?

配飾開(kāi)發(fā)訂貨計(jì)劃表是根據(jù)新一季面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計(jì)劃制定。配飾開(kāi)發(fā)最見(jiàn)實(shí)力兩點(diǎn)在于：

一是配飾色彩與本季服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào)。陳列師提前找到面料色卡，在開(kāi)發(fā)配飾時(shí)候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商，以免開(kāi)發(fā)出來(lái)配飾無(wú)法搭配服裝色彩。

二是要開(kāi)發(fā)專(zhuān)屬配飾。CHANEL一直流傳下來(lái)經(jīng)典配飾之--與服裝面料相同質(zhì)地山茶花，就是上面所說(shuō)專(zhuān)屬配飾，這種配如何在阿里巴巴開(kāi)店飾與服裝搭配完美無(wú)缺，并且獨(dú)一無(wú)二。

女裝月銷(xiāo)售計(jì)劃方案范文第十九篇新的一年已經(jīng)到來(lái)，作為一名服裝導(dǎo)購(gòu)員，每天的工作即忙碌又充實(shí)。導(dǎo)購(gòu)員在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中有著不可代替的作用，它不但代表著商家的外在形象，也加速了銷(xiāo)售的進(jìn)程，而導(dǎo)購(gòu)員要做好導(dǎo)購(gòu)工作，除了對(duì)商品非常熟悉外，還要具有足夠的耐心，并掌握一些服裝銷(xiāo)售技巧。一般來(lái)說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)員只有對(duì)商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，而導(dǎo)購(gòu)員在給客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，一定要耐心解說(shuō)，因?yàn)榭蛻粢蚕ＭI(mǎi)到最稱(chēng)心的東西，同時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員還需要掌握以下技巧。導(dǎo)購(gòu)員除了能將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明外，還要能向顧客推薦服裝，以引起顧客購(gòu)買(mǎi)的興趣，下面是我個(gè)人20xx年的工作計(jì)劃：

1、在店長(zhǎng)的`帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售制度：完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、銷(xiāo)售目標(biāo)：我的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們服裝店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

女裝月銷(xiāo)售計(jì)劃方案范文第二十篇1、結(jié)合店鋪情況加大促銷(xiāo)力度

促銷(xiāo)的方式有很多種，大致包括打折促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、積分促銷(xiāo)、限時(shí)搶購(gòu)等。不過(guò)店家在運(yùn)用這些促銷(xiāo)方式之前，一定要結(jié)合店鋪實(shí)際情況和消費(fèi)群體來(lái)制定。最重要的一點(diǎn)就是，店主在促銷(xiāo)的時(shí)候要抓住消費(fèi)者貪便宜的心理，讓促銷(xiāo)活動(dòng)的力度大一點(diǎn)，再大一點(diǎn)。這樣不僅能夠讓消費(fèi)者對(duì)自己的店鋪印象深刻，同時(shí)還能快速打開(kāi)市場(chǎng)。

2、把握好促銷(xiāo)時(shí)間和促銷(xiāo)主題

關(guān)于女裝店促銷(xiāo)時(shí)間，每個(gè)人的說(shuō)法都不一樣。不過(guò)通用的時(shí)間大抵是節(jié)假日前后，因?yàn)檫@種時(shí)間段也是消費(fèi)者最活躍的時(shí)候。促銷(xiāo)主題方面，則根據(jù)不同的節(jié)日和假期，或者根據(jù)自己想采用的促銷(xiāo)方式，有針對(duì)性的制定促銷(xiāo)主題。有人用扯虎皮做大旗來(lái)形容女裝店促銷(xiāo)，這樣可以淡化促銷(xiāo)的商業(yè)化，讓促銷(xiāo)活動(dòng)更接近消費(fèi)者。

3、三種常見(jiàn)的女裝店促銷(xiāo)方案

A、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)

所謂開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)，即我們常見(jiàn)的開(kāi)店大酬賓活動(dòng)。這種促銷(xiāo)方案一般以折扣價(jià)或者買(mǎi)就送的方式進(jìn)行。不過(guò)切忌一點(diǎn)，雖然開(kāi)業(yè)大酬賓是最大限度的吸引消費(fèi)者，但記住是開(kāi)店不是清貨，還是要有底限的。這樣才能讓顧客了解你的店鋪風(fēng)格和檔次，留下很好的第一印象。

B、店慶促銷(xiāo)

店慶促銷(xiāo)是很多女裝店都會(huì)使用的促銷(xiāo)方法。因?yàn)榈陸c促銷(xiāo)只在某一天舉行，所以和其他女裝店撞車(chē)的可能性不太大。這種促銷(xiāo)方案大致的做法是，給活動(dòng)當(dāng)天每一位進(jìn)店消費(fèi)的顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠或者送一些紀(jì)念品。至于店慶促銷(xiāo)日期的選擇，不要傻乎乎地真選擇店慶那天，任何一天你認(rèn)為可以的假日或者周末都可以開(kāi)展。

C、周末促銷(xiāo)

因?yàn)橹芤坏街芪?，大部分女性都在工作，很少?huì)光臨女裝店。所以周末促銷(xiāo)對(duì)于女裝店來(lái)說(shuō)再合適不過(guò)了。周末促銷(xiāo)采用特價(jià)商品或者折扣銷(xiāo)售，不僅能夠維護(hù)老顧客，同時(shí)還能吸引新顧客。不過(guò)這種方式幾乎每個(gè)女裝店都會(huì)做，所以怎么樣比別家做得好，除了需要加大力度之外，還應(yīng)該學(xué)會(huì)營(yíng)造恰當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)氛圍。

女裝月銷(xiāo)售計(jì)劃方案范文第二十一篇一、工作方面：

1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;

2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;

3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳，及時(shí)將開(kāi)票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開(kāi)票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到_并要求及時(shí)安排;

4、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問(wèn)題

1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題的案例達(dá)十幾起。舉兩個(gè)案例：邦威(盛豐)H0710136單撞釘，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過(guò)程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶在裝釘過(guò)程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來(lái)了一定的損失，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)H0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題,一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問(wèn)題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面。客戶對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺(jué)得我們沒(méi)有一點(diǎn)誠(chéng)意。后來(lái)我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問(wèn)題。但是之前糟糕的質(zhì)量問(wèn)題給客戶帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題我覺(jué)得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問(wèn)題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會(huì)讓事情變得更加糟糕。如果說(shuō)有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問(wèn)題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的信任，拿出我們的誠(chéng)意尋找并承認(rèn)自己的過(guò)失之處，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問(wèn)題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。

在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒(méi)有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒(méi)有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@里沒(méi)有我只有我們。

四、下月規(guī)劃

1、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開(kāi)始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼，俗話說(shuō)：口說(shuō)無(wú)憑，什么事情都要確認(rèn)才行。

3、對(duì)于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。

4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

女裝月銷(xiāo)售計(jì)劃方案范文第二十二篇第一，選款

用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款的時(shí)候，要充分考慮到如果活動(dòng)上去了，它的銷(xiāo)量會(huì)怎樣，這一步算是活動(dòng)評(píng)估，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷(xiāo)量都沒(méi)有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧，即便你想上，淘寶也不答應(yīng)。所以，一般情況下，上活動(dòng)的產(chǎn)品，都是本店銷(xiāo)售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷(xiāo)售最好的，說(shuō)明用戶接受度高，從本質(zhì)上來(lái)講，是在說(shuō)明市場(chǎng)的反應(yīng)情況。

第二，活動(dòng)價(jià)格計(jì)算

淘寶上活動(dòng)，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動(dòng)，但前提是打5折，那你那時(shí)候就要計(jì)算了，如果打5折再包郵，會(huì)不會(huì)虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動(dòng)，在價(jià)格方面，被淘小二擠出來(lái)的水分是非常多的，也就是說(shuō)，人家見(jiàn)多識(shí)廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià)，所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià)。正是因?yàn)樾《居写耸群?，所以，活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。

第三，店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃

好歹上一次活動(dòng)，總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷(xiāo)策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶來(lái)講，有點(diǎn)不大情愿，為什么，因?yàn)榉彩峭ㄟ^(guò)活動(dòng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的，基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來(lái)的。但是，這里有一個(gè)問(wèn)題，顧客不買(mǎi)，不代表不能沒(méi)有。

第四，調(diào)貨

既然要上活動(dòng)了，總要備貨備在這，總不能說(shuō)賣(mài)完了再去進(jìn)，那會(huì)就已經(jīng)晚了。

第五，活動(dòng)上線后的客服管理

搞過(guò)活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚，比較好的活動(dòng)上線了，那會(huì)你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)中說(shuō)你幾句，你要知道，他說(shuō)的話可是展示出來(lái)的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒(méi)這個(gè)機(jī)會(huì)，你那電腦一直彈對(duì)話，你自己也扛不住吧。從我搞活動(dòng)的情況來(lái)看，好活動(dòng)開(kāi)始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫(xiě)好自動(dòng)回復(fù)很重要。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面，你要把能想到的都寫(xiě)上去，不要怕文字長(zhǎng)。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問(wèn)。

第六，發(fā)貨

根據(jù)活動(dòng)大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包，這個(gè)很重要，不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分，所以，這一點(diǎn)務(wù)必清楚。

第七，售后處理

發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時(shí)候，麻煩也就來(lái)了，各種各樣的評(píng)論都有，比如遭遇差評(píng)怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問(wèn)題。

以上是一個(gè)活動(dòng)策劃最簡(jiǎn)單也是必須要考慮到的內(nèi)容，必須注意一點(diǎn)，流程要完整，還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層，你需要什么樣的資源來(lái)配合你，在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說(shuō)清楚，至少要有所防范。

女裝月銷(xiāo)售計(jì)劃方案范文第二十三篇一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量本身的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量本身所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

二、營(yíng)銷(xiāo)策略

一、開(kāi)幕促銷(xiāo)

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠客戶，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出本身服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練人員的基本利益，對(duì)客戶的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論客戶是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客?？蛻舻囊笤诳赡軐?shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

（1）初次來(lái)店的驚喜

①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期客戶表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次來(lái)店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購(gòu)適量女性手袋告知客戶一次購(gòu)物滿400元送一只女性手袋（女性手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給客戶物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）

（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)

①告知客戶量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新客戶，如：每介紹一位新客戶并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。_店鋪開(kāi)張大賺送_、_本店商品八折優(yōu)惠_，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10—30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間。

女裝月銷(xiāo)售計(jì)劃方案范文第二十四篇一、參加銷(xiāo)售培訓(xùn)。

11月，公司將舉行銷(xiāo)售培訓(xùn)，以使銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力更強(qiáng)。我一定會(huì)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，讓自己在培訓(xùn)中學(xué)習(xí)到足夠的培訓(xùn)知識(shí)，提高自己的銷(xiāo)售能力，向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧和技巧，并與所學(xué)知識(shí)相結(jié)合，讓整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有進(jìn)一步提升的空間。我相信隨著11月份的培訓(xùn)，我在公司的銷(xiāo)售能力一定會(huì)更高，我會(huì)提高我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，給公司帶來(lái)更多的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

第二，更積極的工作。

11月是全新的一個(gè)月，也是新階段的新工作，所以11月的銷(xiāo)售工作要更加積極，盡可能多的做業(yè)務(wù)，完成公司交給我的銷(xiāo)售任務(wù)，讓我們的銷(xiāo)售達(dá)標(biāo)，為公司增加更多的效益。這樣，我會(huì)接觸更多的客戶，找到新的客戶，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。這個(gè)月，我會(huì)熟悉公司將要舉辦的所有銷(xiāo)售活動(dòng)以及活動(dòng)的流程，以便在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)使用。

三是加大回訪客戶力度。

作為銷(xiāo)售員，第一個(gè)打交道的人就是客戶，所以在接下來(lái)的一月，我會(huì)對(duì)所有的客戶進(jìn)行回訪?；卦L客戶時(shí)，會(huì)認(rèn)真記錄客戶提出的問(wèn)題，能當(dāng)場(chǎng)回復(fù)的當(dāng)場(chǎng)給予答復(fù)。如果不行，我也可以憑借記錄和別人商量后回復(fù)，這樣更準(zhǔn)確。10月，因?yàn)槊τ谄渌ぷ?，忽略了?duì)客戶的回訪。所以11月份，我會(huì)在回訪客戶方面下更大的功夫，這也是與客戶建立良好關(guān)系的一種方式，也是加深與客戶交流的一種方式。因此，有必要對(duì)客戶進(jìn)行回訪。

新月份的開(kāi)始，是新階段的工作的開(kāi)始，我將努力跟著計(jì)劃去做，讓11月份的銷(xiāo)售工作能更加好。當(dāng)然身上的不足也將在11月里努力的改正，讓自己無(wú)論是工作，還是其他方面，都能更好。這份銷(xiāo)售工作計(jì)劃，我會(huì)盡可能的全部做到，讓它成為我11月工作的助力。我相信自己會(huì)迎接更好的自己，讓銷(xiāo)售的明天更好。

女裝月銷(xiāo)售計(jì)劃方案范文第二十五篇??為豐富學(xué)生的課余文化生活，營(yíng)造積極活潑、健康向上的校園文化氛圍，創(chuàng)建“微笑師大?美麗校園”，展現(xiàn)我校學(xué)子團(tuán)結(jié)拼搏，銳意進(jìn)取，勤于創(chuàng)新，蓬勃向上的精神風(fēng)貌，同時(shí)也為同學(xué)們提供一個(gè)展示個(gè)性的舞臺(tái)，校學(xué)生會(huì)將舉辦云南師范大學(xué)第五屆“妝紅笑顏?歌劇魅影”涂鴉大賽，歡迎全校同學(xué)積極參與。

??一、活動(dòng)主題

??“微笑師大?美麗校園；妝紅笑顏·歌劇魅影”

??二、活動(dòng)時(shí)間

??報(bào)名時(shí)間：__月____日—__月____日

??比賽時(shí)間：__月____日

??作品評(píng)選時(shí)間：__月____日—__月__日

??作品展覽時(shí)間：__月__日

??三、活動(dòng)地點(diǎn)

??報(bào)名地點(diǎn)：（____主校區(qū)）東、西區(qū)食堂門(mén)口；

??比賽地點(diǎn)：（____主校區(qū)）____廣場(chǎng)；

??作品展覽地點(diǎn)：（____主校區(qū)）____廣場(chǎng)。

??四、報(bào)名相關(guān)事項(xiàng)

??1.參賽對(duì)象：

??個(gè)人組：我校全體在校學(xué)生，分專(zhuān)業(yè)組與非專(zhuān)業(yè)組（專(zhuān)業(yè)組包括：藝術(shù)學(xué)院：美術(shù)學(xué)，藝術(shù)設(shè)計(jì)，藝術(shù)教育系美術(shù)專(zhuān)業(yè)；傳媒學(xué)院：動(dòng)畫(huà)專(zhuān)業(yè)；教管學(xué)院：幼教專(zhuān)業(yè)）；

??團(tuán)體組：在__月____日之前由各學(xué)院聯(lián)絡(luò)員分別上報(bào)團(tuán)體組名單（注意：報(bào)名分專(zhuān)業(yè)組和非專(zhuān)業(yè)組；專(zhuān)業(yè)組學(xué)院可上報(bào)10人非專(zhuān)業(yè)組學(xué)院可上報(bào)5人）；

??校級(jí)組織團(tuán)體組：于__月____日前由各個(gè)校級(jí)組織上報(bào)自己的團(tuán)體組名單（每組5人）。

??2.個(gè)人組報(bào)名方式：

??個(gè)人組參賽選手采取自由報(bào)名方式，報(bào)名時(shí)需在報(bào)名點(diǎn)填寫(xiě)選手姓名、學(xué)院、電話等相關(guān)資料。

??3.聯(lián)系信息：

??聯(lián)系地址：____校區(qū)大學(xué)生活動(dòng)中心______學(xué)生會(huì)辦公室

女裝月銷(xiāo)售計(jì)劃方案范文第二十六篇一、銷(xiāo)售目標(biāo):

本月計(jì)劃銷(xiāo)量28000噸，盡量爭(zhēng)取30000噸

二、影響銷(xiāo)量原因分析

本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中心計(jì)劃銷(xiāo)量28000噸，本月銷(xiāo)售計(jì)劃受以下幾個(gè)因素影響加大：

1、天氣因素影響

天氣是影響施工的主要原因，也是影響水泥銷(xiāo)售的重點(diǎn)之一。根據(jù)XX縣20xx年、20xx年的天氣情況統(tǒng)計(jì)：20xx年12月晴天只2天、陰天16天、雨天13天；20xx年12月晴天4天、陰天21天、雨天6天。結(jié)合往年記錄，本月預(yù)計(jì)雨天將會(huì)達(dá)到8天以上，受天氣影響水泥銷(xiāo)量將會(huì)下降5000噸以上。

同時(shí)，12月份已步入冬季，晝短夜長(zhǎng)，各種工程施工時(shí)間會(huì)逐漸減少，預(yù)計(jì)本月將減少60小時(shí)的施工時(shí)間，預(yù)計(jì)因施工時(shí)間減少而影響的水泥銷(xiāo)量約在3000-4000噸左右。另外由于氣溫逐漸下降，水泥凝結(jié)時(shí)間也會(huì)相應(yīng)增長(zhǎng)，導(dǎo)致施工速度相應(yīng)減緩，水泥銷(xiāo)量也會(huì)受到一定影響。

2、市場(chǎng)因素影響

11月份以來(lái)，雖然整月天氣持續(xù)惡劣，但營(yíng)銷(xiāo)中心在公司的大力支持下，全心全意維護(hù)市場(chǎng)，完成了11月銷(xiāo)售計(jì)劃，12月份以下市場(chǎng)因素將影響水泥的銷(xiāo)量：

（1）受天氣影響，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A水泥、B水泥整體銷(xiāo)量也有所下降，目前兩家競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的庫(kù)存較高，特別是B水泥庫(kù)存壓力較大，為保證產(chǎn)銷(xiāo)平衡，12月份A水泥、B水泥必將想盡辦法提高銷(xiāo)量，在三家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中我們的銷(xiāo)量也將受到一定影響；

（2）據(jù)了解，目前B水泥從B工業(yè)園區(qū)到B縣城的S202公路正在維修，車(chē)輛通行極為困難，對(duì)B水泥在B縣城的銷(xiāo)量影響極大，從11月中旬起B(yǎng)水泥明顯加大了對(duì)XX縣的銷(xiāo)售力度，我們的部分門(mén)店已被B水泥通過(guò)降價(jià)、返利等手段搶占，12月份B水泥對(duì)XX縣城區(qū)域不管從價(jià)格還是銷(xiāo)量上都會(huì)造成極大的沖擊；

3、其他因素影響

（1）道路通行因素影響

11月份以來(lái)連續(xù)的陰雨天氣，導(dǎo)致公司出廠道路破壞嚴(yán)重，目前已有司機(jī)反應(yīng)不愿前往公司運(yùn)輸水泥，或需增加運(yùn)輸費(fèi)才愿意前往，根據(jù)上述天氣因素分析，12月仍以雨水天氣為多，且將逐步出現(xiàn)雨雪天氣，道路通行將成為制約12月份銷(xiāo)量的主要原因之一；

（2）售后服務(wù)因素影響

公司售后服務(wù)跟進(jìn)慢、問(wèn)題處理時(shí)間長(zhǎng)，是長(zhǎng)期以來(lái)影響銷(xiāo)量的原因之一。如C縣城廉租房質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生在今年4月，至今未有明確的處理方案，經(jīng)銷(xiāo)商尚有8萬(wàn)余元貨款被扣留；XX公路發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，9月26日?qǐng)?bào)公司，9月30日公司化驗(yàn)室工作人員調(diào)查后雖與工地人員協(xié)商再使用公司水泥，但未及時(shí)提出送檢水泥，經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)中心反應(yīng)多次，11月中旬才再次取樣送檢，目前尚在等待檢驗(yàn)結(jié)果過(guò)程中，而該公路預(yù)計(jì)將使用4000噸水泥，公司總計(jì)銷(xiāo)售400多噸，從10月5日之后就開(kāi)始全部轉(zhuǎn)用A水泥，至今該公路已進(jìn)入尾聲，為此影響銷(xiāo)量3000余噸。

同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)中心的例行市場(chǎng)調(diào)查中，在各工程終端客戶的反應(yīng)中，聽(tīng)到最多的是公司水泥不穩(wěn)定、不好用等話語(yǔ)。更有甚者，在某幼兒園建設(shè)工程走訪時(shí)，工地負(fù)責(zé)人反應(yīng)，

縣政府某部門(mén)視察工地進(jìn)展時(shí)，明確表示“要用好水泥，XX水泥質(zhì)量不穩(wěn)定?！?/p>

我們相信當(dāng)代的干法旋窯生產(chǎn)出來(lái)的水泥，質(zhì)量絕對(duì)是沒(méi)有問(wèn)題的，關(guān)鍵是水泥的使用性能是否符合大部分施工人員的習(xí)慣；同時(shí)在出現(xiàn)因施工不當(dāng)或施工材料不達(dá)標(biāo)導(dǎo)致工程瑕疵時(shí)，售后工作是否能快速、快捷跟進(jìn)是決定施工人員對(duì)水泥質(zhì)量評(píng)價(jià)的主要標(biāo)準(zhǔn)。

三、具體銷(xiāo)售工作安排

1、每周例行市場(chǎng)調(diào)查，隨時(shí)根據(jù)客戶或其他途徑了解市場(chǎng)變化，及時(shí)向公司匯報(bào)并落實(shí)應(yīng)對(duì)機(jī)制。

2、做好天氣變化時(shí)的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，特別是即將由雨轉(zhuǎn)陰、晴時(shí)，提前做好客戶聯(lián)系工作，做到工程一開(kāi)工水泥即到位。同時(shí)協(xié)調(diào)好運(yùn)輸車(chē)輛司機(jī)，保證運(yùn)輸價(jià)格不出現(xiàn)浮動(dòng)，以免影響銷(xiāo)量。

3、隨時(shí)關(guān)注價(jià)格變化，當(dāng)客戶反應(yīng)價(jià)格變動(dòng)時(shí)，當(dāng)天核實(shí)當(dāng)天匯報(bào)到公司，避免因價(jià)格問(wèn)題丟失市場(chǎng)占有率。

4、繼續(xù)整合各區(qū)域門(mén)市經(jīng)銷(xiāo)商，完善激勵(lì)機(jī)制，想盡辦法讓門(mén)市經(jīng)銷(xiāo)商有足夠利益，逐漸培養(yǎng)忠實(shí)客戶。

5、配合公司維護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量形象，避免出現(xiàn)售后服務(wù)脫鉤的情況。

女裝月銷(xiāo)售計(jì)劃方案范文第二十七篇??巧克力銷(xiāo)售策劃方案范文1

??前言

??當(dāng)巧克力像意大利時(shí)裝一樣精致，每一顆都用錫紙穿衣完美貼身，每一處無(wú)不精美絕倫，每一處盡顯高雅奢華，每一處充斥個(gè)性時(shí)尚，層層滋味完美地交替變化，還有什么誘惑能夠與之相匹敵呢?

??每個(gè)人都向往著完美的理想境界，幸福的家庭，甜蜜的愛(ài)情，永久的友誼……真想扎根在費(fèi)列羅巧克力帶來(lái)的完美體驗(yàn)中永不離開(kāi)。

??一、執(zhí)行概要和目的

??1.企業(yè)簡(jiǎn)介：

??費(fèi)列羅(FERREROROCHER)是意大利費(fèi)列羅集團(tuán)，是全球第四大巧克力制造商，擁有一系列優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品，費(fèi)列羅巧克力(FERREROROCHER)更是享譽(yù)全球的著名品牌。公司于1946年，由PietroFerrero先生始創(chuàng)于意大利北部，全力家族式經(jīng)營(yíng)，至今第三代，已發(fā)展到享譽(yù)盛名的跨國(guó)集團(tuán)，并擁有一系列自創(chuàng)的名牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。費(fèi)列羅公司早在1982年就將其著名的費(fèi)列羅ROCHER品牌引入了中國(guó)。目前，費(fèi)列羅公司不僅在上海設(shè)立了中國(guó)區(qū)總部，還在廣州，天津，北京，杭州，成都，南京和深圳設(shè)立了辦事處。

??2.策劃書(shū)用途：a)精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)群體，

??b)吸引潛在消費(fèi)者嘗試購(gòu)買(mǎi)，

??c)穩(wěn)定、擴(kuò)大忠實(shí)消費(fèi)者群體規(guī)模。

??二、市場(chǎng)狀況分析

??1.市場(chǎng)現(xiàn)狀

??1)糖果巧克力市場(chǎng)大概狀況：

??據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，糖果業(yè)已成為我國(guó)食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)，連續(xù)五年保持增長(zhǎng)。目前，我國(guó)年人均消費(fèi)糖果僅為公斤，糖果市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間。預(yù)計(jì)在今年后數(shù)年將保持8%左右的增長(zhǎng)速度，高于全球糖果近年年均增長(zhǎng)速度6個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)國(guó)家_數(shù)據(jù)，目前規(guī)模以上糖果巧克力企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量為萬(wàn)噸，銷(xiāo)售收入為億元，同比增長(zhǎng)。我國(guó)的糖果巧克力產(chǎn)銷(xiāo)量連續(xù)5年保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，成為食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)之一。我國(guó)糖果巧克力總產(chǎn)量突破萬(wàn)噸，銷(xiāo)售額達(dá)億元。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)糖果消費(fèi)量增長(zhǎng)迅速，巧克力占據(jù)甜食市場(chǎng)“半壁江山”。從增長(zhǎng)速度上分析，巧克力增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。FMCG研究中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前，中國(guó)巧克力市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度較低、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮蟆?0__-20__年中國(guó)巧克力食品進(jìn)口量呈上漲趨勢(shì)，20__年中國(guó)進(jìn)口巧克力15547134千克，20__年上升到17432027千克，同比增長(zhǎng)。出口量也在逐年增長(zhǎng)，20__年出口巧克力18659013千克，20__年出口巧克力21348669千克，比20__年增長(zhǎng)。之后幾年以10%—15%的年增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展。

女裝月銷(xiāo)售計(jì)劃方案范文第二十八篇??服裝銷(xiāo)售策劃方案范文1

??一.環(huán)境分析(一)宏觀環(huán)境分析

??1、重慶市人口經(jīng)濟(jì)環(huán)境

??重慶全市常住人口為萬(wàn)人，與上年相比，增加萬(wàn)人，增長(zhǎng)。重慶市衣著消費(fèi)則比20__年同期增長(zhǎng)。地方產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力有所增強(qiáng)，以服裝、皮鞋、食品為代表的本地產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)。20__年服裝的人均購(gòu)買(mǎi)支出為元重慶市城鎮(zhèn)居民對(duì)服裝消費(fèi)支出逐漸增長(zhǎng)，也就是隨著收入水平的提高而提高。2、重慶市自然、政治法律環(huán)境

??重慶市隨著“五個(gè)重慶”的建設(shè)，交通基礎(chǔ)設(shè)施人文環(huán)境等日漸完善。重慶處于西部，苧麻基本集中于中國(guó)，而在此之上，又集中在重慶生產(chǎn)，這有利于重慶紡織行業(yè)發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)。重慶隸屬西部地區(qū)，有國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)的政策支持。同時(shí)重慶市委、市政府對(duì)重慶服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展高度重視。對(duì)重慶服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展在稅收、品牌和市場(chǎng)的培育、以及人才培養(yǎng)等方面都制定了具體的優(yōu)惠政策和措施。(二)微觀環(huán)境分析

??1、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

??李氏集團(tuán)是一家綜合性的大公司，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)精心打造品牌文化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)力及資金雄厚，為了企業(yè)更好的

??發(fā)展將注入2000萬(wàn)資金進(jìn)入服裝行業(yè)，讓企業(yè)逐步向多元化發(fā)展，并且服裝生產(chǎn)從原材料、生產(chǎn)工藝、物流配送等都一系列產(chǎn)業(yè)鏈都是

??科學(xué)化管理。2、營(yíng)銷(xiāo)中介以及顧客

??重慶市服裝加工生產(chǎn)廠有3000多家，其中光是協(xié)會(huì)里有一定規(guī)模、有品牌的，就有317家。但是，擁有產(chǎn)權(quán)廠房的不超過(guò)200家，其余的基本上都是租地修建廠房，甚至租農(nóng)民房或企業(yè)庫(kù)房，“散”而“亂”。(三)SWOT

??二、市場(chǎng)定位

??(一)細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)：年齡、收入、服裝類(lèi)型

??(二)細(xì)分市場(chǎng)方法—多元細(xì)分法(三)目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式

??我公司為李氏集團(tuán)選擇了“選擇性專(zhuān)業(yè)化”為目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式，

??重點(diǎn)做中青年這個(gè)年齡階段的休閑裝和運(yùn)動(dòng)裝，因?yàn)槟壳爸貞c市消費(fèi)者也是對(duì)運(yùn)動(dòng)休閑裝比較親睞且這個(gè)年齡段顧客群具有強(qiáng)而有力的

??購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)力，自然而然的中青年成為服裝消費(fèi)主力軍。通過(guò)之前調(diào)查分別從人口容量、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力、人均月收入分析、消費(fèi)者需求進(jìn)行分析：

??分析得出目前中國(guó)消費(fèi)者對(duì)服裝需求重要集中在休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝上，因?yàn)槭墚?dāng)前社會(huì)因素影響，目前重慶市消費(fèi)者也是對(duì)運(yùn)動(dòng)休閑裝