對(duì)賭業(yè)績(jī)補(bǔ)償條款范文

對(duì)賭業(yè)績(jī)補(bǔ)償條款范文第一篇對(duì)賭業(yè)績(jī)補(bǔ)償條款范文第一篇協(xié)議雙方于________年____月____日在________簽署。

甲方：_________________

注冊(cè)地址：_____________

執(zhí)行事務(wù)合伙人：_______

乙方：________________(控股股東)

地址：________________

身份證號(hào)碼：___________

鑒于：

1、____________有限責(zé)任公司依_法律成立并合法存續(xù)的有限責(zé)任公司，注冊(cè)地在____________，現(xiàn)登記注冊(cè)資本為人民幣_(tái)_______萬(wàn)元，總股本為_(kāi)_______萬(wàn)股。

2、________________________________

3、________________________________

4、________________________________

根據(jù)_有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，協(xié)議雙方本著*等、自愿、公*、誠(chéng)實(shí)信用的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方向乙方投資達(dá)成如下協(xié)議：

第一條保障及承諾

甲方承諾________________________________________

乙方承諾出資人民幣_(tái)_______________萬(wàn)元持有甲方轉(zhuǎn)讓的________%股權(quán)，________________，并按照本協(xié)議約定按時(shí)足額向甲方付清受讓款。

乙方承諾________________公司________年度將實(shí)現(xiàn)稅后目標(biāo)凈利潤(rùn)的________________萬(wàn)元人民幣;________________________。

第二條轉(zhuǎn)讓股權(quán)、轉(zhuǎn)讓價(jià)格及付款方式

________________________________________________________________________

第三條股權(quán)回購(gòu)條件

在本協(xié)議履行過(guò)程中，如出現(xiàn)下列情況之一，乙方有權(quán)要求甲方履行回購(gòu)義務(wù)。

1、甲方公司及其他投資項(xiàng)目整體收益連續(xù)兩年虧損。

2、甲方公司及其他投資項(xiàng)目整體收益累計(jì)虧損________%以上。

3、________________________________________

第四條股權(quán)回購(gòu)價(jià)格

第五條投資方權(quán)益

若乙方向公司股東以外的第三方轉(zhuǎn)讓其股份時(shí)，投資方享有下列選擇權(quán)：

(1)按第三方給出的相同條款和條件購(gòu)買(mǎi)乙方出售的股份;

(2)按第三方給出的相同條款和條件，投資方優(yōu)先于乙方向受讓方優(yōu)先出售投資方持有的公司股份;

第六條防稀釋條款

________________________________________________________________

第七條股權(quán)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用負(fù)擔(dān)

________________________________________________________________

第八條保密條款

任何一方不得將本協(xié)議所涉及的部分或全部條款披露給未經(jīng)另一方同意的第三方，也不能將本協(xié)議以任何方式進(jìn)行公布、披露或散布，相關(guān)法律和法規(guī)另有要求的除外。

第九條生效條款

本協(xié)議自雙方授權(quán)代表簽字、蓋章之日起生效________。

本協(xié)議一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

協(xié)議各方簽署欄：_____________

甲方：_____________________(蓋章)

執(zhí)行事務(wù)合伙人：_____________

乙方：_____________________

簽字：_____________________

________年________月________日

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)對(duì)賭協(xié)議范本(菁華1篇)（擴(kuò)展3）

——銷(xiāo)售業(yè)績(jī)合同范本(菁華1篇)

對(duì)賭業(yè)績(jī)補(bǔ)償條款范文第二篇銷(xiāo)售工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作要作為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是公司最寶貴的資源，是企業(yè)最寶貴的資源一切業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員建立一支具有凝聚力，合作精神的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是公司的根本。在工作中建立一個(gè)和諧，奮進(jìn)，具有創(chuàng)做能力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作。也是重點(diǎn)建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)完善業(yè)務(wù)制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，業(yè)務(wù)人員掃街，尋找信息,銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，增強(qiáng)銷(xiāo)售人員的自信意識(shí),把公司視為一個(gè)大家庭的主人翁意識(shí),提高業(yè)務(wù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī),鼓動(dòng)銷(xiāo)售人員的上進(jìn)心.

3)培養(yǎng)業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，吸取好的意見(jiàn)，好的經(jīng)驗(yàn)，不斷自我提高學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。對(duì)待新事物的見(jiàn)底,能夠挖掘銷(xiāo)售人員的潛力,將之發(fā)揮最大,同時(shí)使銷(xiāo)售人員對(duì)自我提升認(rèn)知能力一個(gè)飛躍.

5)銷(xiāo)售目標(biāo)。

根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日，監(jiān)督自己努力完成各個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī).要有恒心,堅(jiān)持努力不懈的精神,提高整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn).

公司發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

對(duì)賭業(yè)績(jī)補(bǔ)償條款范文第三篇#370543

甲方(賣(mài)方)：_____________合同編號(hào)：____________

簽訂地點(diǎn)：_________________

乙方(買(mǎi)方)：_____________簽訂時(shí)間：____________

雙方根據(jù)《合同法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等法律法規(guī)，協(xié)商一致，簽訂本合同。

第一條：乙方于_____年_____月_____日在_______家具市場(chǎng)______區(qū)______號(hào)購(gòu)買(mǎi)甲方以下商品：___________________________

合計(jì)金額：____萬(wàn)____仟____佰____拾____元(￥：____________)

第二條：三包有效期一年，詳見(jiàn)魯質(zhì)技監(jiān)質(zhì)發(fā)[20xx]27號(hào)文。

第三條：定貨時(shí)，收取貨款總額______%的定金(乙方違約定金不予返還，甲方違約定金雙倍返還。)，余款提貨或送貨時(shí)付清。

第四條：自提貨物。乙方自行提貨，現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收，繳清全款方可提貨，提貨時(shí)視為當(dāng)日驗(yàn)收合格。

第五條：甲方送貨，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。乙方繳清貨款，經(jīng)乙方驗(yàn)貨簽收，并由甲方開(kāi)具發(fā)票，同時(shí)向乙方提交產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、質(zhì)量保證書(shū)、保修卡等單證。

第六條：送貨時(shí)間：_____年_____月_____日_____點(diǎn)地址：_________________

第七條：若甲方未能按約定時(shí)間交貨，每延誤一天，按合同總額的______%向乙方支付違約金。

第八條：購(gòu)買(mǎi)家具在保修期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的，乙方告知甲方后，甲方在____天內(nèi)修理或更換，修理不好或不能更換的，予以退貨。乙方在使用中發(fā)現(xiàn)家具質(zhì)量與產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、質(zhì)量保證書(shū)明顯不符提出更換或退貨要求的，甲方應(yīng)予以更換或退貨。

第九條：其他約定事項(xiàng)：______________________

第十條：甲乙雙方發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)協(xié)商或提請(qǐng)有關(guān)部門(mén)調(diào)解解決，解決不成時(shí)，按以下第()項(xiàng)處理。

提交______仲裁委員會(huì)仲裁;

依法向人民法院提**訟。

第十一條：本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽章之日起生效。合同執(zhí)行期間，如有未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商另訂附則，所有附則均與本合同有同等法律效力。

甲方：(蓋章)_______乙方：(簽字)_______

經(jīng)辦人：_____________身份證號(hào)：___________

對(duì)賭業(yè)績(jī)補(bǔ)償條款范文第四篇一、考核基本情況

（一）考核目的

為了提供銷(xiāo)售經(jīng)理與員工雙向溝通的有效途徑和有效評(píng)價(jià)房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員的工作業(yè)績(jī)，及時(shí)改進(jìn)和提升工作品質(zhì)，激勵(lì)成績(jī)突出的員工，鞭策落后員工，全面提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水*和經(jīng)濟(jì)效益，特制定本方案。

（二）考核形式

以業(yè)績(jī)考核為主，多種考核形式綜合運(yùn)用。

（三）考核周期

銷(xiāo)售人員采取月度考核的辦法，由銷(xiāo)售部經(jīng)理統(tǒng)一進(jìn)行考核。

二、業(yè)績(jī)考核操作辦法

（一）業(yè)績(jī)考核的原則對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)施考核。

銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)考核與部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)雙向掛鉤，個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)決定自身收入，對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行綜合評(píng)分制度。

每一個(gè)月一次的銷(xiāo)售部綜合考評(píng)，按銷(xiāo)售部實(shí)際人數(shù)排名的前10%（不含主管）和后10%（不含主管）做出升降級(jí)評(píng)定，實(shí)行末位淘汰制度。

內(nèi)部人才競(jìng)爭(zhēng)采取公*公正的“賽馬制”，提撥優(yōu)秀銷(xiāo)售人員為中層干部，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部評(píng)分來(lái)提撥人才。

2、評(píng)定時(shí)間：

評(píng)定時(shí)間一般安排在每個(gè)月5日進(jìn)行。

3、評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（60%）+業(yè)務(wù)水*（20%）+綜合素質(zhì)（20%）=綜合分?jǐn)?shù)（100%）

4、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)=（實(shí)際銷(xiāo)售面積/2個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售部總銷(xiāo)售面積）*100

業(yè)務(wù)水*=（專(zhuān)業(yè)熟悉度+項(xiàng)目熟悉度+業(yè)務(wù)熟悉度）*100

綜合素質(zhì)=（接待禮儀+工作態(tài)度+表達(dá)能力+親和力）*100

備注：業(yè)務(wù)水*和綜合素質(zhì)考評(píng)由各項(xiàng)目主管與營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理各占50%做出考評(píng)。各項(xiàng)滿分100，于每次測(cè)評(píng)前5天做出。

5、定期公布優(yōu)秀銷(xiāo)售人員在公司內(nèi)部板報(bào)上，同時(shí)對(duì)評(píng)分末位的兩位銷(xiāo)售人員亮“黃牌”。

三、相關(guān)獎(jiǎng)懲規(guī)定

（一）獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定

①受到客戶表?yè)P(yáng)，每次酌情給予獎(jiǎng)勵(lì)。

②每月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)500元。

③季度銷(xiāo)售能手獎(jiǎng)800元。

④突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)500元，每月一名。

⑥超額完成任務(wù)獎(jiǎng)250元。

⑥行政口頭表?yè)P(yáng)。

⑦公司通告表?yè)P(yáng)。

（二）處罰規(guī)定

①銷(xiāo)售人員不按照公司規(guī)定填寫(xiě)相關(guān)表格的，每次酌情扣發(fā)10元到20元的獎(jiǎng)金。

②銷(xiāo)售人員完不成銷(xiāo)售任務(wù)的，按10元／m’扣罰，至每月工資不低于400元止。

③已轉(zhuǎn)正的銷(xiāo)售人員連續(xù)三個(gè)月不能完成銷(xiāo)售任務(wù)的，員工待遇等同于試用員工；如果試用員工不能完成銷(xiāo)售任務(wù)的，將被淘汰；臨時(shí)員工沒(méi)有底薪，時(shí)間自由安排，實(shí)行“三工并存”制度。

④銷(xiāo)售人員私下為客戶轉(zhuǎn)讓物業(yè)收取費(fèi)用的，做除名處理。

⑤銷(xiāo)售出現(xiàn)錯(cuò)誤將視情況給予相關(guān)人員10元至100元的處罰。

⑥銷(xiāo)售人員不按順序接待客戶，并受到客戶投訴的，第一次給予警告處分，第二次給予20元的處罰，第三次給予50元的處罰。

⑦銷(xiāo)售人員涂改客戶記錄的，視為作弊行為，第一次給予嚴(yán)重警告處分，第二次公布人員名字處罰50至500元處理，第三次給予除名處理。

⑥銷(xiāo)售人員若因態(tài)度問(wèn)題遭到投訴的，一經(jīng)核實(shí)做除名處理。

⑨銷(xiāo)售人員因服務(wù)之外原因遭到客戶投訴的，一經(jīng)核實(shí)，第一次給予警告處分，第二次給予50元的處罰。

四、績(jī)效反饋面談

1、目的：為了對(duì)考核的結(jié)果形成一致的看法，既承認(rèn)員工的優(yōu)點(diǎn)，又指出存在的不足；對(duì)下一階段工作的期望達(dá)成一致的協(xié)議；討論并制定雙方都能接受的績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃等。

2、參與人員：

①普通反饋面談?dòng)射N(xiāo)售主管與銷(xiāo)售人員進(jìn)行；

②特別情況可安排營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理或總經(jīng)理在場(chǎng)進(jìn)行。

3、面談流程（具體操作由主管安排）：

①首先告訴員工你面談的總體工作要求；認(rèn)真聽(tīng)取員工的自我鑒定；解決員工問(wèn)題，調(diào)節(jié)好員工情緒。（主管在此步驟自行安排）

②制定行動(dòng)方案，提出總結(jié)意見(jiàn)，落實(shí)工作改進(jìn)計(jì)劃

③結(jié)束業(yè)績(jī)績(jī)效評(píng)估面談。

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)對(duì)賭協(xié)議范本(菁華1篇)（擴(kuò)展5）

——銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)計(jì)劃書(shū)5篇

對(duì)賭業(yè)績(jī)補(bǔ)償條款范文第五篇近年來(lái)，各種投資基金，包括私人股本資金PE、風(fēng)險(xiǎn)投資VentureCapital、創(chuàng)業(yè)投資基金等等，紛紛投資于實(shí)體經(jīng)濟(jì)，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)的資金需求雪中送炭或者錦上添花，同時(shí)，這些投資基金通過(guò)上市退出獲得高倍溢價(jià)，此類(lèi)成功例子屢見(jiàn)不鮮。投資基金與被投資方之間通過(guò)協(xié)議做出增資安排，其中，“對(duì)賭”條款，即“估值調(diào)整機(jī)制”（ValuationAdjustmentMechanism），是投資者根據(jù)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)決定投資條件及其對(duì)價(jià)，具體是：基金投入資金入股被投資方的條件，是需要對(duì)被投資方公司的原股東，（有時(shí)包括管理團(tuán)隊(duì)）設(shè)立經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)目標(biāo)，如未達(dá)到設(shè)定的目標(biāo)，則應(yīng)當(dāng)由原股東或者經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)向基金進(jìn)行補(bǔ)償，或者減少原股東的股份相應(yīng)增加基金的股份，或者采取其他的各種補(bǔ)償方式。這類(lèi)協(xié)議安排，對(duì)于被投資方的原股東進(jìn)行激勵(lì)，博取光明的前景。這是發(fā)達(dá)的資本市場(chǎng)常用的一種投融資機(jī)制，只是因?yàn)楣乐嫡{(diào)整機(jī)制中常用到的約定同賭博類(lèi)似，中國(guó)人便形象將其稱之為對(duì)賭協(xié)議。而一沾上“賭”字，其法律效力變得不確定。其實(shí)在蒙牛乳業(yè)、飛鶴乳業(yè)、太子奶、愛(ài)國(guó)者等民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展歷程中，都能看到對(duì)賭協(xié)議的身影。

蒙牛對(duì)賭華爾街雙贏

2002年，蒙牛獲得了摩根斯坦利的投資。其中含有業(yè)績(jī)對(duì)賭條款，即2003年至2006年，如果蒙牛業(yè)績(jī)的復(fù)合增長(zhǎng)率低于50%，以牛根生為首的蒙牛管理層要向外資方賠償7800萬(wàn)股蒙牛股票，或以等值現(xiàn)金代價(jià)支付；反之，外方將對(duì)蒙牛股票贈(zèng)予以牛根生為首的蒙牛管理團(tuán)隊(duì)。2004年6月，蒙牛乳業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了“對(duì)賭協(xié)議”預(yù)定的盈利目標(biāo)。最終促使摩根士丹利等投資方分三次退出蒙牛乳業(yè)所獲得的投資回報(bào)率高達(dá)550%，蒙牛高管獲得了價(jià)值數(shù)十億元的股票。

太子奶對(duì)賭輸?shù)羝髽I(yè)

2007年初，太子奶集團(tuán)引進(jìn)英聯(lián)、摩根士丹利、高盛等機(jī)構(gòu)投資7300萬(wàn)美元。雙方簽訂“對(duì)賭協(xié)議”，協(xié)議約定以三年為期，如果太子奶業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過(guò)50%，投資方就調(diào)低股權(quán)；若增長(zhǎng)低于30%，李途純將失去控股權(quán)。協(xié)議簽訂后不到兩年，太子奶資金鏈緊張。至2008年底，太子奶預(yù)期業(yè)績(jī)未能完成，行業(yè)內(nèi)的三聚氰胺事件也令其雪上加霜。2008年10月，三大投行以再注資億元的承諾讓李途純交出所持的股權(quán)，后湖南株洲政府再注資1億元，仍未能救活太子奶。2010年7月，太子奶被迫進(jìn)入破產(chǎn)程序。

雖然基金投資常見(jiàn)對(duì)賭協(xié)議安排，但其效力如何？一直以來(lái)不明確，導(dǎo)致理解不同而出現(xiàn)不同的認(rèn)定。2012年11月份，最高人民法院對(duì)被稱為中國(guó)對(duì)賭協(xié)議第一案的海富投資訴甘肅世恒、香港迪亞等增資糾紛案做出了終審判決，對(duì)于PE界股權(quán)投資中對(duì)賭協(xié)議安排具有明確的指導(dǎo)作用。（案情略）。最高人民法院改變了甘肅法院否定對(duì)賭協(xié)議效力的判決，認(rèn)為“迪亞公司對(duì)于海富公司的補(bǔ)償承諾并不損害世恒公司及公司債權(quán)人的利益，不違反法律法規(guī)禁止性規(guī)定，是當(dāng)事人的真實(shí)意思表示，是有效的?！币簿褪钦f(shuō)，對(duì)賭安排在符合法律的情況下，是有效的。

股權(quán)投資對(duì)賭協(xié)議應(yīng)當(dāng)注意的方面

在我國(guó)當(dāng)前法律框架下，股權(quán)投資對(duì)賭協(xié)議的運(yùn)用，應(yīng)當(dāng)注意以下方面：（一）對(duì)賭的對(duì)象要正確最高院的判決否認(rèn)了股東與公司之間對(duì)賭條款的效力，但認(rèn)可了股東與股東之間的對(duì)賭條款，這就提醒對(duì)賭協(xié)議要正確地選擇對(duì)賭對(duì)象。投資基金可以與原股東、公司實(shí)際控制人，公司的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)賭，增強(qiáng)他們努力經(jīng)營(yíng)公司、兌現(xiàn)業(yè)績(jī)承諾的責(zé)任感；投資者不應(yīng)與被投資的公司簽署對(duì)賭條款，要求目標(biāo)公司承擔(dān)一定業(yè)績(jī)條件下的補(bǔ)償義務(wù)，因?yàn)?，公司法保護(hù)公司的利益，只能由股東向公司“輸血”，不得由公司反過(guò)來(lái)向股東“放血”。

（二）對(duì)賭安排應(yīng)公平為實(shí)現(xiàn)有利于投資者的估值調(diào)整與對(duì)目標(biāo)公司經(jīng)營(yíng)的激勵(lì)，反映當(dāng)事人間平等的法律地位，對(duì)賭協(xié)議應(yīng)能給予對(duì)賭雙方均等獲益的機(jī)會(huì)，所以提倡以雙向?qū)€安排代替單方補(bǔ)償約定。同時(shí)，為反映投資行為風(fēng)險(xiǎn)的客觀性與必然性，應(yīng)該合理限定補(bǔ)償金額，不應(yīng)僅通過(guò)對(duì)賭協(xié)議的簽訂完全轉(zhuǎn)嫁投資風(fēng)險(xiǎn)，甚至從風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁中獲得額外收益。

對(duì)賭業(yè)績(jī)補(bǔ)償條款范文第六篇遼寧省高級(jí)人民法院在（2015）遼民二初字第00029號(hào)案件中作出如下認(rèn)定：“2013年的補(bǔ)償金額，曙光農(nóng)牧2013年扣除非經(jīng)常性損益后凈利潤(rùn)為萬(wàn)元，按公式一計(jì)算=7500萬(wàn)元x（16900萬(wàn)元-（萬(wàn)元））÷16900萬(wàn)元=萬(wàn)元，按公式二計(jì)算=2750x（（萬(wàn)元）x130%-（萬(wàn)元））÷（（萬(wàn)元）x130%）=萬(wàn)元。取兩個(gè)公式計(jì)算結(jié)果中較低的為﹣萬(wàn)元，因該結(jié)果出現(xiàn)負(fù)值，故對(duì)上海盛彥要求宋立新給付2013年補(bǔ)償款及利息的訴請(qǐng)無(wú)法支持?！?/p>

以上兩個(gè)案例中，杭州中院及遼寧省高院在同樣是利潤(rùn)為負(fù)數(shù)的情況下作出貌似不一樣的裁決。杭州中院將實(shí)際利潤(rùn)為負(fù)數(shù)視為實(shí)際完成利潤(rùn)為0以調(diào)整補(bǔ)償金額，意在防止目標(biāo)公司虧損越多，投資方獲得補(bǔ)償金額越高這一違背公平合理原則的情形。遼寧省高院則直接依據(jù)當(dāng)事人約定的公式得出負(fù)數(shù)的補(bǔ)償金額而判決對(duì)2013年度的補(bǔ)償款不予支持。但實(shí)際上，遼寧省高院如此判決是因?yàn)橥顿Y方根據(jù)補(bǔ)償款計(jì)算公式計(jì)算得到的2011年及2012年的補(bǔ)償款金額已遠(yuǎn)超其投資款總額，故對(duì)2013年的補(bǔ)償款不予支持也是基于公平合理原則的考慮。

可見(jiàn)，基于公平合理原則，法院在司法審判實(shí)踐中一般僅會(huì)支持投資額總額及一定比例收益限度內(nèi)的補(bǔ)償款。不僅根據(jù)計(jì)算公式得出的補(bǔ)償額不合理時(shí)法院會(huì)對(duì)補(bǔ)償額進(jìn)行調(diào)整，在（2015）吳江商初字第01024號(hào)案件中，法院也根據(jù)對(duì)計(jì)算公式中天數(shù)的認(rèn)定調(diào)整使得補(bǔ)償款金額更合理。這與《九民紀(jì)要》確定的審理“對(duì)賭”案件應(yīng)遵循的原則：“貫徹資本維持原則和保護(hù)債權(quán)人合法權(quán)益原則，依法平衡投資方、公司債權(quán)人、公司之間的利益?！币彩窍辔呛系?。

對(duì)賭業(yè)績(jī)補(bǔ)償條款范文第七篇該條款是指對(duì)約定任一方的股權(quán)轉(zhuǎn)讓設(shè)置一定條件，僅當(dāng)條件達(dá)到時(shí)方可進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓?！叭绻蠊蓶|要賣(mài)股份，這是很敏感的事情，要么不看好公司，或者轉(zhuǎn)移某些利益，這是很?chē)?yán)重的事情。當(dāng)然也有可能是公司要被收購(gòu)了，大家一起賣(mài)。還有一種情況是公司要被收購(gòu)了，出價(jià)很高，投資人和創(chuàng)始人都很滿意，但創(chuàng)始人有好幾個(gè)人，其中有一個(gè)就是不想賣(mài)，這個(gè)時(shí)候就涉及到另外一個(gè)條款是領(lǐng)售權(quán)，會(huì)約定大部分股東如果同意賣(mài)是可以賣(mài)的?！泵ゲ┻@樣解釋道。

但這里應(yīng)注意的是，在投資協(xié)議中的股權(quán)限制約定對(duì)于被限制方而言僅為合同義務(wù)，被限制方擅自轉(zhuǎn)讓其股權(quán)后承擔(dān)的是違約責(zé)任，并不能避免被投公司股東變更的事實(shí)。因此，通常會(huì)將股權(quán)限制條款寫(xiě)入公司章程，使其具有對(duì)抗第三方的效力。實(shí)踐中，亦有案例通過(guò)原股東向投資人質(zhì)押其股權(quán)的方式實(shí)現(xiàn)對(duì)原股東的股權(quán)轉(zhuǎn)讓限制。

對(duì)賭業(yè)績(jī)補(bǔ)償條款范文第八篇一、制定原則

1、公*、公正、公開(kāi)

2、對(duì)員工具有激勵(lì)作用

3、遵循“終身制”原則

二、適用范圍

公司全體員工

三、目地

通過(guò)績(jī)效提成的工資體系，更好的激勵(lì)員工的工作主動(dòng)性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。

四、提成內(nèi)容

1、公司物業(yè)方面（商鋪、廠房等）的轉(zhuǎn)讓、出租

2、外部企業(yè)入駐協(xié)會(huì)大廈的租金收益

五、提成細(xì)則：

提成分為業(yè)績(jī)提成+績(jī)效提成

級(jí)別及底薪提成：業(yè)務(wù)提成A、業(yè)務(wù)提成B：

六、發(fā)放形式：

業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。

對(duì)賭業(yè)績(jī)補(bǔ)償條款范文第九篇關(guān)于業(yè)績(jī)補(bǔ)償?shù)男再|(zhì)，實(shí)務(wù)中，有的法院認(rèn)為業(yè)績(jī)補(bǔ)償款是一種分紅。如（2015）浙紹商初字第13號(hào)案件：“根據(jù)承諾函及股權(quán)回購(gòu)協(xié)議的約定，“在原股東回購(gòu)或收購(gòu)?fù)顿Y方的股權(quán)時(shí)，股權(quán)回購(gòu)或收購(gòu)的價(jià)格應(yīng)按以下原則確定：按10%年利率計(jì)算的投資款項(xiàng)的本利之和，并扣除投資方從公司獲得的分紅?！倍鴺I(yè)績(jī)補(bǔ)償金的性質(zhì)等同于紅利，因此，業(yè)績(jī)補(bǔ)償款不應(yīng)再另行支付?！?/p>

有的法院認(rèn)為業(yè)績(jī)補(bǔ)償款是一種補(bǔ)償性違約金。如（2018）滬0115民初45869號(hào)案件：“本院認(rèn)為，五被告支付業(yè)績(jī)補(bǔ)償款、回購(gòu)原告股權(quán)均具有因違約行為承擔(dān)損害賠償責(zé)任的性質(zhì)?！钡苏J(rèn)定并不合理，業(yè)績(jī)補(bǔ)償基于目標(biāo)公司業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)產(chǎn)生，非基于違約行為產(chǎn)生，其性質(zhì)并非違約金。（2015）浙商終字第84號(hào)案件中，被告就主張業(yè)績(jī)補(bǔ)償條款是違約金以此請(qǐng)求法院對(duì)高額的補(bǔ)償款進(jìn)行調(diào)整，而無(wú)論是一審、二審的判決還是最高法最后的駁回再審申請(qǐng)裁定都未支持其違約金性質(zhì)的主張。

根據(jù)業(yè)績(jī)補(bǔ)償產(chǎn)生的邏輯及大多數(shù)法院的判決來(lái)看，業(yè)績(jī)補(bǔ)償用附條件的合同義務(wù)來(lái)定義會(huì)更為妥當(dāng)。武漢市中級(jí)人民法院在（2014）鄂武漢中民商初字第00304號(hào)案件的裁判理由中寫(xiě)道：“故本院認(rèn)為，根據(jù)《補(bǔ)充協(xié)議》的約定及商業(yè)慣例，在無(wú)法實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的情形下由控股股東盧士海對(duì)投資人創(chuàng)投基金合伙企業(yè)支付現(xiàn)金補(bǔ)償本身就是合同義務(wù)，而非違約責(zé)任?！?/p>

對(duì)賭業(yè)績(jī)補(bǔ)償條款范文第十篇一、背景：

在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，把握市場(chǎng)導(dǎo)向，增大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來(lái)越重要。所以我們必須在酒店開(kāi)業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場(chǎng)，大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場(chǎng)。

二、目的：

通過(guò)實(shí)施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵(lì)員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，*衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。

三、方案：

1、主要思路

將銷(xiāo)售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)，完成任務(wù)的40%的，發(fā)崗位工資，超過(guò)40%到80%部分按8‰提成，超過(guò)80%部分按1%提成。

2、銷(xiāo)售部人員工資構(gòu)成

銷(xiāo)售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資

其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。

3、銷(xiāo)售部月度任務(wù)量分解

銷(xiāo)售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個(gè)人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25%，銷(xiāo)售員須完成18%，如下列公式：銷(xiāo)售部月度任務(wù)量=酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30%

銷(xiāo)售部月度任務(wù)量=經(jīng)理任務(wù)量+主管任務(wù)量+銷(xiāo)售員任務(wù)量×3人經(jīng)理任務(wù)量=銷(xiāo)售部月度任務(wù)量×35%主管任務(wù)量=銷(xiāo)售部月度任務(wù)量×20%銷(xiāo)售員任務(wù)量=銷(xiāo)售部任務(wù)量×15%

例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬(wàn)，則銷(xiāo)售部總?cè)蝿?wù)量為90萬(wàn)。經(jīng)理任務(wù)量=90萬(wàn)×35%=萬(wàn)主管任務(wù)量=90萬(wàn)×20%=18萬(wàn)銷(xiāo)售員任務(wù)量=90萬(wàn)×15%=萬(wàn)。

4、銷(xiāo)售部提成方案

1、銷(xiāo)售員(主管或經(jīng)理)須完成個(gè)人任務(wù)的40%方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40%的比例×崗位工資+基本工資。

例如，某銷(xiāo)售員9月份完成3萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬=基本工資+崗位工資×(3萬(wàn)/萬(wàn))×100%/40%=基本工資+崗位工資×。

2、銷(xiāo)售員(主管或經(jīng)理)完成個(gè)人任務(wù)的40%以上80%以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷(xiāo)售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=(完成比例-40%)×8‰×個(gè)人任務(wù)量。

例如，某銷(xiāo)售員9月份完成10萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10萬(wàn)/萬(wàn)×100%-40%)×8‰×萬(wàn)=基本工資+崗位工資+368元

3、銷(xiāo)售員(主管或經(jīng)理)完成個(gè)人任務(wù)超過(guò)80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(完成比例-80%)×1%×個(gè)人任務(wù)量+40%×8‰×個(gè)人任務(wù)量。例如：酒店9月份總計(jì)劃完成數(shù)=300萬(wàn)銷(xiāo)售員個(gè)人任務(wù)量=300萬(wàn)×15%=萬(wàn)某銷(xiāo)售員完成12萬(wàn)任務(wù)

則9月份該銷(xiāo)售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12萬(wàn)/萬(wàn)×100%-80%)×1%×萬(wàn)+40%×8‰×萬(wàn)=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。

5、個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：

a=基本工資b=崗位工資c=個(gè)人任務(wù)量(萬(wàn)元)完成比例(完成任務(wù)量/個(gè)人任務(wù)量)薪酬

1、獲取更多的回頭客，開(kāi)拓客源

2、增加員工收入項(xiàng)目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏目標(biāo)：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才發(fā)揮每位員工的潛力

宗旨：全員營(yíng)銷(xiāo)客人滿意人人受益辦法：

1、講授此方案，發(fā)動(dòng)員工參與。

2、為員工培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)常識(shí)

3、為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門(mén)豆撈營(yíng)銷(xiāo)代表。

4、凡是營(yíng)銷(xiāo)代表所預(yù)定客人在本店消費(fèi)，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動(dòng)的提2%。

5、凡是營(yíng)銷(xiāo)代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價(jià)值本桌消費(fèi)額5%的菜品一份。

6、本酒店簽單單位就餐，營(yíng)銷(xiāo)代表不享受提成。

7、銷(xiāo)售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000元以上的提4%

8、所有銷(xiāo)售要在客人滿意的前提下完成，否則不計(jì)發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營(yíng)銷(xiāo)代表職務(wù)。

9、每月酒店將評(píng)出銷(xiāo)售狀元一名，視其銷(xiāo)售額給予獎(jiǎng)勵(lì)。

對(duì)賭業(yè)績(jī)補(bǔ)償條款范文第十一篇繆潔認(rèn)為,附帶業(yè)績(jī)對(duì)賭協(xié)議的股權(quán)投資并購(gòu)交易合同中投資方所支付的價(jià)款,一部分是購(gòu)買(mǎi)被購(gòu)買(mǎi)方股權(quán)的價(jià)款,另一部分則是向被購(gòu)買(mǎi)方或其原股東購(gòu)買(mǎi)的一系列歐式看跌期權(quán)的價(jià)款.所以,在會(huì)計(jì)處理過(guò)程中,投資方應(yīng)將其按照《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第22號(hào)——金融工具的確認(rèn)和計(jì)量》進(jìn)行相應(yīng)的會(huì)計(jì)處理,即將業(yè)績(jī)對(duì)賭協(xié)議的價(jià)值從支付的股權(quán)投資并購(gòu)價(jià)款中剔除出來(lái),單獨(dú)作為一項(xiàng)交易性金融資產(chǎn)——衍生工具（看跌期權(quán)）予以確認(rèn)計(jì)量.

對(duì)賭協(xié)議論文參考資料：

結(jié)論：上市公司對(duì)賭協(xié)議業(yè)績(jī)補(bǔ)償會(huì)計(jì)處理為關(guān)于對(duì)寫(xiě)作對(duì)賭協(xié)議論文范文與課題研究的大學(xué)碩士、相關(guān)本科畢業(yè)論文對(duì)賭協(xié)議是什么意思論文開(kāi)題報(bào)告范文和相關(guān)文獻(xiàn)綜述及職稱論文參考文獻(xiàn)資料下載有幫助。

對(duì)賭業(yè)績(jī)補(bǔ)償條款范文第十二篇對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)接觸時(shí)間不長(zhǎng)的我，在剛開(kāi)始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對(duì)未來(lái)的銷(xiāo)售市場(chǎng)更有信心，并有著詳細(xì)的個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃。

我的20xx銷(xiāo)售工作計(jì)劃如下：

一、對(duì)于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二、要有好業(yè)績(jī)得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三、對(duì)自己有以下要求。

1：每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤(rùn)，盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤(rùn)空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧?rùn)點(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。

2：經(jīng)常把自己所做下來(lái)的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說(shuō)是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了我們店的銷(xiāo)售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬(wàn)元的利潤(rùn)任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

以上是我這一年的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，請(qǐng)老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門(mén)店做出自己最大的貢獻(xiàn)。

對(duì)賭業(yè)績(jī)補(bǔ)償條款范文第十三篇摘要：對(duì)賭協(xié)議是近年來(lái)出現(xiàn)在中國(guó)資本市場(chǎng)的特殊投融資手段，以其高風(fēng)險(xiǎn)高收益的特點(diǎn)引起了人們的關(guān)注。正確認(rèn)識(shí)并適當(dāng)加以運(yùn)用對(duì)賭協(xié)議將有望實(shí)現(xiàn)我國(guó)企業(yè)的低成本融資和迅速擴(kuò)張。本文從對(duì)賭協(xié)議的邏輯前提出發(fā)，分析了對(duì)賭協(xié)議的國(guó)外適用及借鑒，進(jìn)而總結(jié)了目前我國(guó)企業(yè)適用中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

關(guān)鍵詞：對(duì)賭協(xié)議；邏輯前提；適用

一、對(duì)賭協(xié)議的涵義

對(duì)賭協(xié)議（ValuationAdjustmentMechanism，VAM），直譯為“估值調(diào)整協(xié)議”，是投融資方在達(dá)成融資協(xié)議時(shí)，對(duì)于未來(lái)不確定情況的一種約定。投資方通常認(rèn)為投資企業(yè)主要是投資企業(yè)的未來(lái)，因此，其傾向于與項(xiàng)目企業(yè)約定“對(duì)賭協(xié)議”以控制投資風(fēng)險(xiǎn)，即根據(jù)“現(xiàn)在業(yè)績(jī)”初步作價(jià)和確定投資條件，根據(jù)“未來(lái)業(yè)績(jī)”調(diào)整作價(jià)和投資條件。對(duì)賭協(xié)議實(shí)際上是期權(quán)的一種形式。

二、對(duì)賭協(xié)議的邏輯前提

對(duì)賭協(xié)議作為一種契約形式，雙方當(dāng)然有選擇使用或不使用的自由。然而中國(guó)中小企業(yè)融資渠道少，難，小的特點(diǎn)以及國(guó)際投資者豐富的資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)決定了投資者的強(qiáng)勢(shì)地位，往往迫使融資方接受對(duì)賭條款。因此，在企業(yè)簽訂對(duì)賭協(xié)議之前，就必須充分理解對(duì)賭協(xié)議的實(shí)質(zhì)和邏輯。

為了更有效地展開(kāi)對(duì)賭協(xié)議邏輯前提的研究，在此假設(shè)一個(gè)以企業(yè)的財(cái)務(wù)績(jī)效（以年凈利潤(rùn)、銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)為指標(biāo)）為輸贏標(biāo)準(zhǔn)，割讓股份為“賭本”的對(duì)賭模型。

【前提一：默認(rèn)企業(yè)的價(jià)值在于未來(lái)的贏利能力】

對(duì)賭協(xié)議的核心是股權(quán)出讓方和收購(gòu)方對(duì)企業(yè)未來(lái)的不同預(yù)期。百慧勤投資管理咨詢公司董事長(zhǎng)管維立認(rèn)為，“對(duì)賭協(xié)議”的成立有賴于幾個(gè)前提：一是企業(yè)的股權(quán)能夠反映企業(yè)的整體價(jià)值，而這一整體價(jià)值的評(píng)估則依賴于企業(yè)未來(lái)的業(yè)績(jī)；二是企業(yè)價(jià)值雖然是由品牌、技術(shù)、管理等多要素構(gòu)成，但其最終將整體反映在企業(yè)未來(lái)的收益中；三是由于未來(lái)無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)知，因此企業(yè)價(jià)值的判斷有賴于未來(lái)的實(shí)際業(yè)績(jī)體現(xiàn)。

這概括默認(rèn)了企業(yè)的價(jià)值在于其未來(lái)的贏利能力。企業(yè)的估值在實(shí)踐中通常采用企業(yè)價(jià)值=每年凈利潤(rùn)*合理市盈率。要對(duì)企業(yè)進(jìn)行估值調(diào)整，在市盈率既定的情況下，只有企業(yè)的預(yù)期的凈利潤(rùn)收益發(fā)生改變才會(huì)促成雙方對(duì)企業(yè)價(jià)值的不同認(rèn)可。對(duì)賭協(xié)議雖然是一種估值調(diào)整工具，但究其根源，是與現(xiàn)代投融資市場(chǎng)的估值方法緊密結(jié)合的。

這導(dǎo)致即使企業(yè)擁有豐厚的歷史積淀、品牌價(jià)值、專(zhuān)利技術(shù)，甚至龐大的固定資產(chǎn)和土地儲(chǔ)備，都不能直接計(jì)算進(jìn)企業(yè)的價(jià)值，只能通過(guò)未來(lái)的贏利過(guò)程體現(xiàn)出來(lái)。簽訂對(duì)賭協(xié)議后，只要企業(yè)的贏利能力增長(zhǎng)未能達(dá)到預(yù)設(shè)指標(biāo)，在投資者看來(lái)，企業(yè)就是“貶值”了，就需要估值調(diào)整，使投資者同樣的資金投入獲得更多的股份。按照協(xié)議，作為補(bǔ)償企業(yè)須將約定股份無(wú)償?shù)剞D(zhuǎn)讓給投資者。

【前提二：限定企業(yè)未來(lái)的贏利能力必須在3年內(nèi)體現(xiàn)】

在對(duì)賭協(xié)議的實(shí)際操作中，投資者往往會(huì)要求企業(yè)簽訂關(guān)于3年左右業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的要求，僅根據(jù)這3年左右的時(shí)間來(lái)判定一個(gè)企業(yè)的價(jià)值。這使得企業(yè)往往采取如縮短產(chǎn)品研發(fā)周期，加速市場(chǎng)推廣，帶有一定風(fēng)險(xiǎn)的財(cái)務(wù)行為等以期企業(yè)的贏利能力快速提高，盡可能反映出企業(yè)的價(jià)值，贏得對(duì)賭，獲得股權(quán)激勵(lì)。

另外，投資人通常也會(huì)要求企業(yè)在3-5年內(nèi)完成上市，從而套現(xiàn)獲得回報(bào)（因?yàn)橥顿Y者本身資金有籌集的成本和資金被贖回的壓力），因此對(duì)賭協(xié)議簽訂的周期一般就是3年左右。

【前提三：企業(yè)的管理層與大股東角色重合】

在中國(guó)市場(chǎng)，外國(guó)投資者多將視線投向了民營(yíng)企業(yè)：股權(quán)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，政府管制較為寬松，特別是掌舵者既是公司的管理層又是公司的大股東，這種雙重身份使得中方有了下注的資格和“籌碼”。

而在國(guó)有企業(yè)中，所有者與管理層是相分離的。近幾年，隨著國(guó)內(nèi)對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人行業(yè)的追捧，受薪的管理人員越來(lái)越多地加入到企業(yè)的管理層中。設(shè)想，若企業(yè)的管理層并非企業(yè)的大股東，對(duì)賭協(xié)議中的激勵(lì)和威脅效力是否會(huì)損失殆盡？管理層是受薪制的，即便可能也會(huì)有企業(yè)的股票期權(quán)，但若與企業(yè)所有者設(shè)定的“賭本”而言，可謂差別懸殊。如何激勵(lì)管理層的責(zé)任心是一個(gè)值得探討和落實(shí)的問(wèn)題。

三、對(duì)賭協(xié)議的國(guó)外適用及借鑒

國(guó)外對(duì)賭協(xié)議通常涉及財(cái)務(wù)績(jī)效、非財(cái)務(wù)績(jī)效、贖回補(bǔ)償、企業(yè)行為、股票發(fā)行和管理層去向六個(gè)方面的內(nèi)容。下面是國(guó)外常用對(duì)賭協(xié)議的內(nèi)容列表：

可以看出，國(guó)外對(duì)賭協(xié)議約定的范圍非常廣泛，六種條款類(lèi)型幾乎可以包含絕大多數(shù)企業(yè)外部的經(jīng)營(yíng)行為和內(nèi)部的運(yùn)作管理行為。

在借鑒國(guó)外的對(duì)賭條款設(shè)置時(shí)，以下問(wèn)題值得注意：

（一）這六類(lèi)對(duì)賭條款是以種類(lèi)劃分，其外延仍然較為寬泛，即使只用一項(xiàng)財(cái)務(wù)績(jī)效條款，仍然包含如銷(xiāo)售額，凈利潤(rùn)，每股利潤(rùn)，每股價(jià)格等諸多要素。在簽訂對(duì)賭協(xié)議時(shí)，會(huì)在以上的六種條款內(nèi)容上有所細(xì)化和體現(xiàn)。

（二）對(duì)賭協(xié)議的“指標(biāo)”和“賭本”可以在六種條款中進(jìn)行恰當(dāng)組合。在六種條款之外，管理層和投資方之間還常以董事會(huì)席位、第二輪注資和期權(quán)認(rèn)購(gòu)權(quán)等多種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)賭。

（三）對(duì)賭協(xié)議的實(shí)施過(guò)程中會(huì)受到所在地區(qū)和國(guó)家的法律限制，協(xié)議的簽訂、執(zhí)行等事宜要在當(dāng)?shù)胤杉扔械目蚣芟逻M(jìn)行調(diào)整。如在中國(guó)的公司法中，并不存在優(yōu)先股的概念，同時(shí)股權(quán)轉(zhuǎn)讓需要董事會(huì)、股東會(huì)通過(guò)，實(shí)踐中董事會(huì)可能不批準(zhǔn)轉(zhuǎn)讓股份（因?yàn)橥顿Y者并沒(méi)有控制董事會(huì)），還可能產(chǎn)生在中國(guó)境內(nèi)無(wú)償轉(zhuǎn)讓股份涉及的潛在逃稅、外匯管制等各種問(wèn)題。

四、中國(guó)企業(yè)簽訂對(duì)賭協(xié)議的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

中國(guó)企業(yè)在簽訂對(duì)賭協(xié)議中，往往由于經(jīng)驗(yàn)技術(shù)、固有觀念等原因不能合理爭(zhēng)取自己的利益，概括來(lái)說(shuō)，有以下幾方面經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

（一）合理估值及設(shè)定對(duì)賭目標(biāo)

1、合理估值與學(xué)會(huì)談判。合理設(shè)定企業(yè)的估值不僅需要對(duì)企業(yè)真實(shí)狀況的清晰認(rèn)識(shí)（這依賴于評(píng)估中的會(huì)計(jì)師和律師的盡職調(diào)查），同樣還需重視和學(xué)會(huì)與投資者的溝通與談判。最好能夠聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的律師給予法律風(fēng)險(xiǎn)上的防范。

2、設(shè)定對(duì)賭目標(biāo)不能過(guò)高。對(duì)賭協(xié)議目標(biāo)設(shè)定過(guò)高會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的急功近利，使贏得對(duì)賭協(xié)議成為企業(yè)發(fā)展的中心。只有設(shè)定難度中等的對(duì)賭協(xié)議，才能在最大程度上激勵(lì)管理層，使得企業(yè)在健康發(fā)展與短期投資收益之間獲得平衡。

3、對(duì)賭目標(biāo)與賭本相適應(yīng)。如果賭本設(shè)定過(guò)大，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)失去控制權(quán)，估值調(diào)整波動(dòng)過(guò)大；如果賭本太少會(huì)導(dǎo)致企業(yè)沒(méi)有威脅感，沒(méi)有股權(quán)的管理層就會(huì)懈怠，只有賭本與對(duì)賭目標(biāo)合理搭配才會(huì)實(shí)現(xiàn)估值調(diào)整本身的合理性。

（二）制定適合企業(yè)對(duì)賭的超常規(guī)發(fā)展的策略

在對(duì)賭中，企業(yè)只有充分考慮和消化對(duì)賭協(xié)議帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn)，因“企”制宜地制定適應(yīng)對(duì)賭的發(fā)展策略，適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方法和管理模式、財(cái)務(wù)模式，才能夠走得更加穩(wěn)健。

（三）設(shè)置對(duì)賭的底線

1、保留企業(yè)的控制權(quán)

在對(duì)賭協(xié)議中，被投資企業(yè)應(yīng)對(duì)控制權(quán)設(shè)定保障條款，以保證自身對(duì)企業(yè)最低限度的控股地位，如約定無(wú)論換股比例如何調(diào)整，國(guó)際機(jī)構(gòu)投資者的股權(quán)比例都不能超過(guò)作為第一大股東的企業(yè)管理層。此外，也可以考慮設(shè)立員工持股計(jì)劃作為稀釋國(guó)際機(jī)構(gòu)投資者股權(quán)比例的手段。

2、限定套現(xiàn)策略

為了追求最大化的投資回報(bào)，國(guó)際投資者最關(guān)注的問(wèn)題之一就是退出機(jī)制。IPO和協(xié)議轉(zhuǎn)讓是國(guó)際機(jī)構(gòu)投資者最常用的退出手段，如果國(guó)際機(jī)構(gòu)投資者認(rèn)為被投資企業(yè)IPO無(wú)望，則極可能將被投資企業(yè)出售給上游企業(yè)或者企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)企業(yè)而言，限定套現(xiàn)策略體現(xiàn)在兩方面：（1）設(shè)置排他性條款和嚴(yán)重違約條款，限定國(guó)際投資者不得將股份出售給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，至少要保證股份被拋售時(shí)，被投資企業(yè)有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)；（2）對(duì)投資者的股票在公開(kāi)市場(chǎng)套現(xiàn)設(shè)置解禁步驟，比如規(guī)定全部股票要分批拋售，防止企業(yè)股價(jià)劇烈波動(dòng)影響到本身的經(jīng)營(yíng)。

（四）中國(guó)企業(yè)家需更加成熟

尚在成長(zhǎng)的中國(guó)企業(yè)家需要更加懂得管理、公司治理、資本運(yùn)作等概念和內(nèi)涵。不僅心態(tài)要更加開(kāi)放，更要進(jìn)一步明確游戲規(guī)則，對(duì)外國(guó)資本和外國(guó)投資者要有全面理性的認(rèn)識(shí)，規(guī)范公司運(yùn)作，與投資者保持良好溝通。應(yīng)當(dāng)承認(rèn)，我國(guó)的民營(yíng)資本還很年輕，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)技能還很欠缺，公司治理也更多地依賴經(jīng)驗(yàn)和本能，缺少系統(tǒng)組織的理性規(guī)劃。想改變與外國(guó)資本競(jìng)爭(zhēng)與合作格局就要盡快完善自身資本結(jié)構(gòu)和公司治理的現(xiàn)代化，提升公司整體的運(yùn)營(yíng)效率和財(cái)務(wù)透明度，加強(qiáng)職業(yè)經(jīng)理人的訓(xùn)練和制度性激勵(lì)。

對(duì)賭業(yè)績(jī)補(bǔ)償條款范文第十四篇一、活動(dòng)目的：為了滿足廣大購(gòu)車(chē)朋友的需求，特逢雙節(jié)來(lái)臨之際“帝豪汽車(chē)、感恩回饋團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)活動(dòng)”以銷(xiāo)量、質(zhì)量證明帝豪轎車(chē)市場(chǎng)的口碑。

二、活動(dòng)時(shí)間：xx年9月26日上午

三、活動(dòng)規(guī)則：

1、宣布參加競(jìng)價(jià)活動(dòng)的車(chē)型、顏色、配置、價(jià)位共10余輛。

2、在市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上統(tǒng)一下落2000元，開(kāi)始競(jìng)價(jià)，每多一位購(gòu)車(chē)客戶，所有競(jìng)價(jià)車(chē)下價(jià)500元，競(jìng)價(jià)封頂為3000元。(競(jìng)價(jià)車(chē)數(shù)量有限，即買(mǎi)即得)

3、車(chē)型、顏色、配置、價(jià)位以現(xiàn)購(gòu)車(chē)主為準(zhǔn)，僅限競(jìng)價(jià)車(chē)。

4、當(dāng)即競(jìng)價(jià)者以定金為準(zhǔn)，預(yù)付定金2000元現(xiàn)場(chǎng)公示。

5、購(gòu)車(chē)客戶在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)一的交車(chē)儀式。

四、活動(dòng)的時(shí)間安排

1、9月25日下午工作安排

(1)懸掛條幅、彩虹門(mén)，車(chē)輛準(zhǔn)備、場(chǎng)地布置、展廳布置

(2)人員工作分配，召開(kāi)工作會(huì)議

(3)活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：XXX(負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的方案制定、落實(shí)與督導(dǎo))副負(fù)責(zé)：XXX

郭曉峰負(fù)責(zé)場(chǎng)地、展廳、場(chǎng)景的布置與工作協(xié)調(diào)

XX負(fù)責(zé)：帝豪銷(xiāo)售人員的安排、接待、車(chē)輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理。XX負(fù)責(zé)車(chē)型的講解

XX、XX、XXX負(fù)責(zé)車(chē)輛的狀態(tài)維護(hù)、試乘試駕活動(dòng)的安排。

基地銷(xiāo)售顧問(wèn)負(fù)責(zé)客戶招待8輛車(chē)的講解，基地工作的安排，隨從客戶的試駕。財(cái)務(wù)部：XX、XX負(fù)責(zé)定金車(chē)輛手續(xù)的辦理

XXX負(fù)責(zé)照相、禮品的發(fā)放登記售后負(fù)責(zé)車(chē)輛的PDI檢測(cè)和問(wèn)題的處理協(xié)調(diào)

2、9月26日上午8:00-9:00展廳、場(chǎng)地、彩虹門(mén)、音響以及人員全部到位9:00---9:10恭迎客戶工作安排

9:10---9:30車(chē)輛知識(shí)的'講解

9:30---9:40主持人宣布“團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)”活動(dòng)的開(kāi)始

9:40---10:40團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)活動(dòng)

10:40---11:00恭送客戶、試駕安排

11:00---購(gòu)車(chē)手續(xù)辦理、交車(chē)儀式

3、工作人員的安排

1、所有銷(xiāo)售顧問(wèn)全部著工服、胸牌正裝(黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、干凈、大方)

2、所有人員必須服從當(dāng)時(shí)的工作安排。

3、所有人員必須注意安全，尤其是車(chē)輛、人員的安全

五、活動(dòng)的物料準(zhǔn)備

對(duì)賭業(yè)績(jī)補(bǔ)償條款范文第十五篇蘇寧環(huán)球于2008年向張桂平、張康黎定向增發(fā)股票收購(gòu)其持有的南京浦東房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司84%的股權(quán),同時(shí)規(guī)定浦東開(kāi)發(fā)2008—2010年應(yīng)分別實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)億元、億元和億元.若浦東開(kāi)發(fā)的實(shí)際盈利數(shù)低于盈利預(yù)測(cè)數(shù),則對(duì)蘇寧環(huán)球予以補(bǔ)償.2009年,由于國(guó)際金融形勢(shì)發(fā)生巨變等因素的影響,南京浦東開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)未達(dá)目標(biāo),觸發(fā)補(bǔ)償條款.蘇寧環(huán)球接受張桂平、張康黎業(yè)績(jī)補(bǔ)償款248550100元.根據(jù)公司公告的2009年財(cái)務(wù)報(bào)告信息,蘇寧環(huán)球?qū)⑹盏降臉I(yè)績(jī)補(bǔ)償款在會(huì)計(jì)處理上計(jì)入資本公積——資本溢價(jià).

權(quán)益交易觀認(rèn)為,被購(gòu)買(mǎi)方在未來(lái)年度內(nèi)沒(méi)有達(dá)到約定的業(yè)績(jī)要求,說(shuō)明上市公司在當(dāng)初資產(chǎn)重組中對(duì)被購(gòu)買(mǎi)方資產(chǎn)的估值虛高.上市公司收到的業(yè)績(jī)補(bǔ)償款,實(shí)際上是被購(gòu)買(mǎi)方由于資產(chǎn)的高估而給予上市公司的權(quán)益性補(bǔ)償,應(yīng)作為權(quán)益易處理,初始投資后的調(diào)整應(yīng)當(dāng)計(jì)入資本公積.

從本例看,蘇寧環(huán)球?qū)⑹盏降臉I(yè)績(jī)補(bǔ)償款計(jì)入了資本公積,是權(quán)益交易觀的體現(xiàn).但權(quán)益交易觀并沒(méi)有反映該業(yè)績(jī)補(bǔ)償?shù)膶?shí)質(zhì).浦東開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)的原因并非是資產(chǎn)質(zhì)量高估,而是由外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境造成的,這不符合權(quán)益交易觀的認(rèn)定條件.從對(duì)會(huì)計(jì)報(bào)表的影響看,權(quán)益交易觀的會(huì)計(jì)處理方法,雖然合理規(guī)避了上市公司利用重大資產(chǎn)重組操縱利潤(rùn)的行為,但同時(shí)也導(dǎo)致了上市公司資產(chǎn)的增加.上市公司收到業(yè)績(jī)補(bǔ)償款,表面上看是一種非經(jīng)營(yíng)性收益,實(shí)質(zhì)上是被購(gòu)買(mǎi)方的業(yè)績(jī)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期,上市公司溢價(jià)并購(gòu),應(yīng)體現(xiàn)為對(duì)賭“雙輸”的結(jié)果,而不應(yīng)該在報(bào)表上體現(xiàn)出上市公司的收益.

對(duì)賭業(yè)績(jī)補(bǔ)償條款范文第十六篇一、策劃時(shí)間：

20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日

二、策劃人員：

三、策劃對(duì)象：

樂(lè)翻天玩具天堂

四、策劃方式：

本公司于20xx年進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品為期一年的銷(xiāo)售計(jì)劃。

五、目標(biāo)：

產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的前期包裝、渠道建設(shè)、利潤(rùn)獲取、客源掌控等，力求一年內(nèi)，銷(xiāo)售凈利潤(rùn)達(dá)10萬(wàn)元。

在新世紀(jì)的今天，每個(gè)家庭都比較注重孩子的成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)過(guò)程中更注重的是孩子的智力發(fā)展，所以在玩具發(fā)面的投資也會(huì)相對(duì)較大。玩具市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)已經(jīng)比較成熟，許多商家都在做玩具這塊市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力很大，要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者手中找到生存之路，就必須擁有自己的特色。保證自己的產(chǎn)品是最新款的，最好玩的。以此來(lái)吸引顧客?，F(xiàn)在的玩具越來(lái)越注重綠色、安全、環(huán)保。所以，我們店里的玩具必須朝著這個(gè)方面來(lái)發(fā)展。并且要與競(jìng)爭(zhēng)者形成差異。

本計(jì)劃針對(duì)樂(lè)翻天玩具介入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的行銷(xiāo)，希望設(shè)計(jì)出能在目標(biāo)市場(chǎng)成功實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的市場(chǎng)行銷(xiāo)組合，并將它付諸行動(dòng)。

1、策劃目的

樂(lè)翻天玩具介入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以運(yùn)城市及轄下各區(qū)、鎮(zhèn)作為行銷(xiāo)試點(diǎn)。為使本公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，渠道建設(shè)以玩具批發(fā)、玩具專(zhuān)營(yíng)店，并接合廣告宣傳，最終讓消費(fèi)者在心里沉淀出一個(gè)樂(lè)翻天玩具的形像，成為銷(xiāo)費(fèi)行為產(chǎn)生時(shí)在其心里的第一選擇取向（后期）。

2、當(dāng)前的市場(chǎng)狀況

城市兒童消費(fèi)群體具有獨(dú)特的個(gè)性，其環(huán)境優(yōu)越，大多思想活躍、記憶力、模仿能力強(qiáng)，追求自立和時(shí)尚。但自控能力差，動(dòng)手能力差，依賴性強(qiáng)。他們手中有可觀的零用錢(qián)，懂得如何支配。目前全國(guó)大城市的兒童零用錢(qián)*均每月為176元，對(duì)家庭消費(fèi)影響很大。相對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌，兒童更傾向于國(guó)外的品牌認(rèn)同，主要是這些品牌比較時(shí)尚且適合他們的個(gè)性。值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長(zhǎng)往往指定品牌購(gòu)買(mǎi)，但有60%的家長(zhǎng)會(huì)聽(tīng)取孩子們的意見(jiàn)。

我國(guó)玩具消費(fèi)正以每年30%——40%的速度增長(zhǎng)，到2010年我國(guó)玩具消費(fèi)總額將超過(guò)1000億元。*14歲以下人口為3億多，其中的城市人口為8000萬(wàn)人，構(gòu)成了龐大的玩具消費(fèi)群體。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)16歲以下的少年兒童達(dá)億，其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34%，達(dá)到億。兒童可分為五個(gè)群體：嬰童（0-1歲）、幼童（1-3歲）、小童（4-6歲）、中童（7-12）、少年兒童（13-16歲）

3、市場(chǎng)前景分析

玩具的總體需求量將一年比一年大，市場(chǎng)容量可觀。城市兒童每年人均玩具消費(fèi)為35元，大中城市的消費(fèi)者普遍可接受的玩具價(jià)格在一百元以下，一些售價(jià)在1000元以上的高檔玩具，同樣有市場(chǎng)。在*玩具市場(chǎng)，毛絨玩具和兒童車(chē)最為暢銷(xiāo)。模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具的銷(xiāo)量持續(xù)看好。有34%的城市消費(fèi)者選購(gòu)電子玩具，31%選擇智能型玩具，23%選擇高檔毛絨、布制玩具。農(nóng)村消費(fèi)者以傳統(tǒng)的玩具類(lèi)型為主，48%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)玩具，28%愿意購(gòu)買(mǎi)拼裝玩具，24%愿意購(gòu)買(mǎi)中、低檔毛絨、布制玩具。

市場(chǎng)的導(dǎo)向終會(huì)向其它產(chǎn)品市場(chǎng)一樣形成品牌效應(yīng)，以幾個(gè)有勢(shì)的品牌占有市場(chǎng)，其它的退出或放棄本市場(chǎng)。所以這是本公司搶占市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)，趨勢(shì)強(qiáng)力打造品牌形像；所以開(kāi)一個(gè)玩具種類(lèi)齊全，并且設(shè)有免費(fèi)試玩區(qū)域的中高檔店面是十分可行的。開(kāi)這個(gè)店面有很大的盈利空間。

4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

國(guó)家計(jì)劃生育政策的頒布，導(dǎo)致現(xiàn)在的家長(zhǎng)對(duì)孩子更加寵愛(ài)。愿意為自己的孩子投資。玩具市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?，產(chǎn)品的盈利空間較大.我們店面的核心業(yè)務(wù)效益較好，可以為新的業(yè)務(wù)提供資金來(lái)源，保證資金鏈不會(huì)被破壞。許多人都比較看重玩具市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，競(jìng)爭(zhēng)力大，而且，首次涉足玩具市場(chǎng)，經(jīng)驗(yàn)比較欠缺，店里沒(méi)有成熟的銷(xiāo)售渠道，要想在市場(chǎng)上站住腳比較困難。但是店面的硬件如人員、設(shè)備等條件比較優(yōu)越。在經(jīng)營(yíng)品種，營(yíng)銷(xiāo)策略，服務(wù)等方面有自己的特色。所以，當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，雖然有很大的困難，但是，總體而言，是比較有利的。

5、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

主要針對(duì)現(xiàn)代年輕人（22-27歲左右），中年人（50—60歲左右）進(jìn)行開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售。因?yàn)檫@兩個(gè)年齡段的人大都做了父母或是爺爺奶奶。對(duì)于自己的孩子或是孫子孫女更是寵愛(ài)，會(huì)花錢(qián)給孩子們買(mǎi)玩具。

6、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域，增加零售點(diǎn)。

A、產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品組合

產(chǎn)品組合的廣度

1）產(chǎn)品定位:

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。所以我們里的產(chǎn)品定位在中高端市場(chǎng)。

2）產(chǎn)品品牌:

要形成一定知名度，美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

3）產(chǎn)品包裝:

包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意。

B、價(jià)格策略：

1）溫和定價(jià)策略

開(kāi)店之初，我們的公司不具備并競(jìng)爭(zhēng)能力，因此，溫和定價(jià)策略可以幫助我們打開(kāi)市場(chǎng)，樹(shù)立本店的形象。

2）從消費(fèi)者心理定價(jià)

尾數(shù)定價(jià)——利用消費(fèi)者的求廉心理，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任感和依賴。

C、渠道建設(shè)：

我門(mén)店里的玩具全部從廠家訂購(gòu)，因?yàn)槲覈?guó)是世界上最大的玩具制造國(guó)，提貨的價(jià)格可以相對(duì)較低，當(dāng)所訂購(gòu)的玩具，到達(dá)店里以后，我們店可以采取批發(fā)和零售這兩種方法來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)貨。批發(fā)可以為其他零售商提供方便，零售可以使顧客以較低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到自己所需要的商品。

同時(shí)在我們店里還有一個(gè)免費(fèi)試玩區(qū)域。在這里可以幫助孩子跟其家長(zhǎng)更好的理解我們的玩具應(yīng)該怎么玩，這個(gè)玩具對(duì)孩子的成長(zhǎng)有什么樣的幫助。這是本店的一個(gè)特色。

D、廣告宣傳：

1）報(bào)紙：選擇銷(xiāo)售量好的報(bào)社來(lái)進(jìn)行宣傳。

對(duì)賭業(yè)績(jī)補(bǔ)償條款范文第十七篇總則：

正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系，把物質(zhì)利益作為調(diào)動(dòng)員工積極性、創(chuàng)造性的重要手段。建立在對(duì)員工工作能力及業(yè)績(jī)進(jìn)行考評(píng)的基礎(chǔ)上，結(jié)合考評(píng)給予必要的薪酬，依靠員工對(duì)個(gè)人物質(zhì)利益的關(guān)心，推動(dòng)員工自覺(jué)遵守勞動(dòng)紀(jì)律、提高公司業(yè)務(wù)水*，提高運(yùn)營(yíng)效率。

三類(lèi)薪酬：

一、業(yè)務(wù)人員工資：

業(yè)務(wù)人員工資為：底薪+提成+當(dāng)月績(jī)效考核+季度獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金

1、業(yè)務(wù)員級(jí)別及底薪提成、績(jī)效考核工資（暫定）

業(yè)務(wù)提成：超出基本任務(wù)的提成業(yè)務(wù)提成以回款額計(jì)算，并在結(jié)算當(dāng)月與薪資合并發(fā)放。

當(dāng)月回款在10號(hào)前沒(méi)有回款，當(dāng)月提成按照90%進(jìn)行發(fā)放；

當(dāng)月回款在20號(hào)前沒(méi)有回款，當(dāng)月提成按照80%進(jìn)行發(fā)放。

其他項(xiàng)目提成另計(jì)。

2、業(yè)務(wù)員季度獎(jiǎng)金（暫定）

一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出，各項(xiàng)績(jī)效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會(huì)給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終獎(jiǎng)金。

年終獎(jiǎng)根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績(jī)?yōu)橐罁?jù)。

3、年度獎(jiǎng)金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷(xiāo)量獎(jiǎng)金。

業(yè)務(wù)員等級(jí)晉級(jí)依據(jù)：

1、新進(jìn)公司業(yè)務(wù)員為初級(jí)業(yè)務(wù)員，初級(jí)業(yè)務(wù)員有兩個(gè)月試用期，試用期間額定銷(xiāo)售金額，在提前完成額定銷(xiāo)售金額的前提下，遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水*之后正式晉升為資深業(yè)務(wù)員，工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至資深業(yè)務(wù)員待遇，如未能完成公司額定銷(xiāo)售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員，公司酌情延長(zhǎng)試用期，或給予辭退處理。

2、公司會(huì)為晉升為資深業(yè)務(wù)員的員工制定季度額定銷(xiāo)售金額，如連續(xù)兩個(gè)季度完成或超額完成公司制定的銷(xiāo)售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員，可遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水*之后正式晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)員，工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至高級(jí)業(yè)務(wù)員待遇享有初級(jí)崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個(gè)季度銷(xiāo)售計(jì)劃，不能提出晉升申請(qǐng)，如連續(xù)三個(gè)季度都未能完成銷(xiāo)售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員，或?qū)径?、年底考核不合格的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)對(duì)其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級(jí)處理。

3、在公司工作滿一年或一年以上的高級(jí)業(yè)務(wù)員，公司會(huì)主動(dòng)對(duì)其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績(jī)突出者、能維護(hù)好大批自身客戶的高級(jí)業(yè)務(wù)員，公司會(huì)晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理。薪金待遇提升至高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會(huì)另給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。

4、高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理崗位津貼

二、客服人員工資：

對(duì)訂單進(jìn)行直接提成的方式不分客戶群體，脫離現(xiàn)有政策，真正實(shí)現(xiàn)多勞多得，充分體現(xiàn)員工在公司里的價(jià)值；

設(shè)定相對(duì)應(yīng)的基數(shù)，完成基數(shù)部分100%進(jìn)行提成；

薪酬計(jì)算公式：個(gè)人月度工資=底薪+個(gè)人月度提成+個(gè)人月度超額提成+福利（例如：電話費(fèi)，社保等等）

個(gè)人月度提成=完成任務(wù)金額3‰

個(gè)人月度績(jī)效獎(jiǎng)金。個(gè)人月度績(jī)效獎(jiǎng)金=級(jí)別底薪X20%

1、客服級(jí)別及底薪、月績(jī)效考核工資（暫定）

2、月度提成按照未完成任務(wù)不提成，完成任務(wù)按照3‰發(fā)放提成。

3、客服季度銷(xiāo)量獎(jiǎng)金（暫定）（基本任務(wù)按126萬(wàn)100%進(jìn)行分解）

4、一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出，各項(xiàng)績(jī)效考核優(yōu)秀的客服公司會(huì)給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終銷(xiāo)售獎(jiǎng)金。年終獎(jiǎng)根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績(jī)?yōu)橐罁?jù)年度獎(jiǎng)金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷(xiāo)量獎(jiǎng)金

例如：按1260000萬(wàn)/月計(jì)算，年度銷(xiāo)售15120000元，年度銷(xiāo)售獎(jiǎng)金=15120000元X1‰=15120元

本套方案按照最高年度6‰做出方案，按照年度15120000元計(jì)算，最高提成金額為90720元。

5、客服等級(jí)晉級(jí)依據(jù)：

（1）新進(jìn)公司客服為初級(jí)客服，初級(jí)客服有三個(gè)月試用期，試用期間額定銷(xiāo)售金額，在提前完成額定銷(xiāo)售金額的前提下，遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水*之后正式晉升為資深客服，工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇，如未能完成公司額定銷(xiāo)售業(yè)務(wù)金額的客服，公司酌情延長(zhǎng)試用期，或給予辭退處理，初級(jí)客服人員不參與提成。

（2）公司會(huì)為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷(xiāo)售金額，如連續(xù)兩個(gè)季度完成或超額完成公司制定的銷(xiāo)售計(jì)劃的資深客服，可遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水*之后正式晉升為高級(jí)客服，工資待遇由資深客服待遇提升至高級(jí)客服待遇享有初級(jí)崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個(gè)季度銷(xiāo)售計(jì)劃，不能提出晉升申請(qǐng)，如連續(xù)三個(gè)季度都未能完成銷(xiāo)售計(jì)劃的資深客服，或?qū)径?、年底考核不合格的客服，公司有?quán)對(duì)其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級(jí)處理。

（3）在公司工作滿一年或一年以上的高級(jí)客服，公司會(huì)主動(dòng)對(duì)其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績(jī)突出者、能維護(hù)好大批自身客戶的高級(jí)客服，公司會(huì)晉升為高級(jí)客服經(jīng)理。薪金待遇提升至高級(jí)客服經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會(huì)另給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。

（4）高級(jí)客服經(jīng)理享受管理崗位津貼

三、崗位工資：

崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)：（部分職務(wù)績(jī)效考核不達(dá)標(biāo)從崗位津貼內(nèi)扣除）

浮動(dòng)薪酬部分是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作能力、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)績(jī)以及為實(shí)現(xiàn)某一工作目標(biāo)所作出的貢獻(xiàn)公司對(duì)其認(rèn)可程度（即：績(jī)效考核結(jié)果）為依據(jù)，所獲得的勞動(dòng)報(bào)酬浮動(dòng)薪酬部分主要包括：績(jī)效工資、加班工資、提成獎(jiǎng)金等。

1)績(jī)效工資績(jī)效工資是通過(guò)定期對(duì)員工的綜合考核量化而浮動(dòng)發(fā)放的薪酬部分。

2)加班工資實(shí)在公司規(guī)定的各崗位正常上班時(shí)間內(nèi)無(wú)法完成的定額工作以外的任務(wù)而對(duì)多出其崗位標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)的額外工時(shí)的工資支付加班工時(shí)分為計(jì)劃內(nèi)加班工時(shí)和計(jì)劃外加班工時(shí)。

3)所有計(jì)劃內(nèi)加班工時(shí)的《加班申請(qǐng)單》填報(bào)必須提前申請(qǐng)；

4)計(jì)劃外加班工時(shí)的《加班申請(qǐng)單》填報(bào)必須在加班之次日由部門(mén)主管審核后呈報(bào)經(jīng)理核批。

四、特殊條件工資計(jì)發(fā)說(shuō)明：

非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng)，可以請(qǐng)病假，但銷(xiāo)假必須持有有效的證明材料。公司給予每年7天有薪病假。

備注：本套方案按照年度最高設(shè)計(jì)，兩個(gè)部門(mén)最高不超過(guò)。

對(duì)賭業(yè)績(jī)補(bǔ)償條款范文第十八篇甲方：_______________

乙方：_______________

甲乙雙方本著*等自愿、公*、公正的原則，在符合雙方共同利益的前提下簽訂本協(xié)議。乙方通過(guò)在甲方公司任職崗位的形式，全面負(fù)責(zé)甲方公司的管理工作。以幫助甲方公司實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升。經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成以下協(xié)議：_______________

(一)期限

本協(xié)議為期________年。有效期自________年________月日起至________年________月日止。

(二)乙方工作目標(biāo)內(nèi)容

乙方的具體工作目標(biāo)內(nèi)容如下：_______________

1)________年年度銷(xiāo)售額目標(biāo)萬(wàn)元，利潤(rùn)目標(biāo)________%。

2)________年年度銷(xiāo)售額目標(biāo)萬(wàn)元，利潤(rùn)目標(biāo)________%。

3)________年年度銷(xiāo)售額目標(biāo)萬(wàn)元，利潤(rùn)目標(biāo)________%。

4)________年年度銷(xiāo)售額目標(biāo)萬(wàn)元，利潤(rùn)目標(biāo)________%。

5)________年年度銷(xiāo)售額目標(biāo)萬(wàn)元，利潤(rùn)目標(biāo)________%。

(三)乙方期權(quán)股份收益

1)乙方如實(shí)現(xiàn)各年度目標(biāo)，則可拿到年度的期權(quán)股份，待協(xié)議期滿后甲方根據(jù)約定將乙方共計(jì)五個(gè)點(diǎn)的期權(quán)股份轉(zhuǎn)為正式注冊(cè)股;

2)每年度期權(quán)股份分紅發(fā)放時(shí)間為甲方企業(yè)年度財(cái)務(wù)結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)發(fā)放;

3)本協(xié)議期滿后若甲方企業(yè)年銷(xiāo)售額達(dá)成約定目標(biāo)，則乙方享受甲方企業(yè)的期權(quán)股份立即轉(zhuǎn)為甲方企業(yè)的注冊(cè)股份，甲方按雙方約定辦理乙方的期權(quán)股份轉(zhuǎn)注冊(cè)股份相關(guān)手續(xù)，期限為服務(wù)期截止日后的一個(gè)月內(nèi)。

(三)乙方薪酬支付方式

乙方年薪方案設(shè)計(jì)(________年度)

注：在實(shí)現(xiàn)________年度目標(biāo)1億的前提下提成總額30萬(wàn)元，但為鼓勵(lì)乙方向更高目標(biāo)沖刺，甲方還設(shè)定了沖刺目標(biāo)，如實(shí)現(xiàn)沖刺目標(biāo)再給予2%的提成比例。

1.崗位固定工資按月度發(fā)放，發(fā)放時(shí)間以甲方企業(yè)工資發(fā)放日為準(zhǔn)。

年乙方的薪酬發(fā)放形式仍然按上述方法進(jìn)行推算與發(fā)放，具體由甲乙雙方共同協(xié)商。

(四)甲方權(quán)利及義務(wù)

1.甲方權(quán)利

①協(xié)議生效期間，甲方有權(quán)利對(duì)企業(yè)發(fā)展方向及企業(yè)戰(zhàn)略、定位等做出最終決策。

②甲方有權(quán)根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)對(duì)乙方工作成果做檢驗(yàn)。

③甲方對(duì)企業(yè)重大事件決策擁有決定權(quán)。

④甲方擁有對(duì)企業(yè)高層人員最終人事任免權(quán)。

⑤甲方擁有對(duì)超過(guò)萬(wàn)元(大寫(xiě))的資金支出擁有審批權(quán)。

⑥甲方擁有對(duì)企業(yè)年度規(guī)劃的最終審批權(quán)。

2.甲方義務(wù)

協(xié)議生效期間，甲方需在包括但不限于企業(yè)管理、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等方面配合乙方更好的完成工作。

甲方需配合乙方完成企業(yè)中層及以下員工人事任免工作。

甲方有義務(wù)向乙方提供所有企業(yè)相關(guān)信息及資料。

(五)乙方權(quán)利及義務(wù)

1.乙方權(quán)利

協(xié)議生效期間，乙方有權(quán)對(duì)甲方企業(yè)包括但不限于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的編制調(diào)整、業(yè)務(wù)流程梳理、各類(lèi)制度、企業(yè)文化、各崗位薪酬與考核等方面擁有調(diào)整與修改權(quán)(甲方擁有最終決定權(quán))。

乙方擁有對(duì)中、基層員工招聘、任命、解聘權(quán)。

乙方擁有對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)所有情況的知曉權(quán)。

乙方擁有對(duì)企業(yè)新業(yè)務(wù)開(kāi)展的參與和控制權(quán)。

2.乙方義務(wù)

協(xié)議生效期間，乙方需遵守甲方企業(yè)的規(guī)章制度。

乙方應(yīng)利用專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)有的職業(yè)審慎，對(duì)甲方企業(yè)進(jìn)行全面有效的管理。

乙方不得以任何形式向第三方透露任何有關(guān)甲方企業(yè)的內(nèi)部信息。

(六)協(xié)議解除

具備以下情況，該協(xié)議可以解除：_______________

1.企業(yè)銷(xiāo)售額出現(xiàn)明顯下滑且無(wú)任何提升改變(不含非抗力客觀因素)，甲方可提前解除協(xié)議。

2.乙方出現(xiàn)嚴(yán)重違反企業(yè)制度并對(duì)企業(yè)造成重大損失，甲方有權(quán)提前解除協(xié)議。

3.甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，可提前解除協(xié)議。

(七)其他事項(xiàng)

1.乙方對(duì)甲方提供資料和信息承擔(dān)保密義務(wù)，如需公開(kāi)、援引或向其他第三方提供，需經(jīng)甲方書(shū)面同意，不論本合同是否變更、解除、終止，本條款長(zhǎng)期有效。

2.其他未盡事宜雙方另行協(xié)商確定。

(八)附則

1、本協(xié)議自雙方授權(quán)代表簽字蓋章之日起生效;

2、本協(xié)議如有附件，則與本協(xié)議具有同等法律效力，自雙方簽字蓋章起生效。

3、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，并具有同等的法律效力。

甲方：_______________乙方：_______________

簽章：_______________簽章：_______________

日期：_______________日期：_______________

對(duì)賭業(yè)績(jī)補(bǔ)償條款范文第十九篇摘要:隨著我國(guó)資本市場(chǎng)的逐步發(fā)展與完善,私募股權(quán)投資逐漸成為企業(yè)并購(gòu)等資本運(yùn)營(yíng)的重要方式。由于投融資雙方信息不對(duì)稱,投資方往往通過(guò)簽訂對(duì)賭協(xié)議來(lái)鎖定風(fēng)險(xiǎn)并實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)高管的激勵(lì)。近年來(lái),應(yīng)用對(duì)賭協(xié)議的案例層出不窮。與此同時(shí),企業(yè)高管也逐漸意識(shí)到不能為盲目追求融資而將企業(yè)置于更大的風(fēng)險(xiǎn)之中。本文總結(jié)對(duì)賭失敗原因,以期為投融資雙方實(shí)現(xiàn)對(duì)賭雙贏提供建議。

關(guān)鍵詞:對(duì)賭協(xié)議;價(jià)值評(píng)估調(diào)整;風(fēng)險(xiǎn)

近日,PE投資公司CVC狀告俏江南創(chuàng)始人張?zhí)m并凍結(jié)其在港資產(chǎn)。究其原因發(fā)現(xiàn)這與2008年俏江南引入外部投資時(shí)所簽訂的對(duì)賭協(xié)議不無(wú)關(guān)系。當(dāng)時(shí)俏江南為實(shí)現(xiàn)企業(yè)迅速擴(kuò)張引入鼎輝創(chuàng)投2億元資金,并簽下對(duì)賭協(xié)議:俏江南未能在2012年年底之前上市,投資方有權(quán)以股權(quán)回購(gòu)方式退出俏江南。由于俏江南之后在A股與港股市場(chǎng)接連上市失敗,不得不將其股權(quán)賣(mài)給CVC旗下的甜蜜生活美食集團(tuán)以實(shí)現(xiàn)鼎輝創(chuàng)投的退出。這次對(duì)賭中投融資雙方是“雙輸”的:控股股東張?zhí)m喪失俏江南控制權(quán),投資人鼎暉創(chuàng)投的2億元注資并未達(dá)到預(yù)期收益。據(jù)調(diào)查,近年來(lái)國(guó)內(nèi)對(duì)賭大部分以失敗告終。隨著我國(guó)資本市場(chǎng)的不斷發(fā)展,雖然中國(guó)證監(jiān)會(huì)對(duì)于IPO對(duì)賭嚴(yán)令禁止,但在重大機(jī)構(gòu)重組、定向增發(fā)等過(guò)程中對(duì)賭依然頻繁的被變相引入。那么對(duì)賭失敗原因及實(shí)現(xiàn)雙贏的方式成為我們亟需迫切關(guān)注的問(wèn)題。

一、對(duì)賭協(xié)議概述

對(duì)賭協(xié)議是私募股權(quán)行業(yè)對(duì)估值調(diào)整條款的形象化翻譯。它指的是投資者和融資者為了自身利益各自作出的金融安排,其本質(zhì)與傳統(tǒng)金融衍生工具如期權(quán)等較類(lèi)似,是附條件的價(jià)值調(diào)整評(píng)估方式。其存在的主要原因是:投融資雙方信息具有不對(duì)稱性。融資方對(duì)自己企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況最為清楚,投資方即使做再深入全面的盡職調(diào)查對(duì)標(biāo)的企業(yè)的了解依然相對(duì)較淺。因此投資方必須簽訂對(duì)賭協(xié)議來(lái)鎖定自身風(fēng)險(xiǎn)。此外,對(duì)賭協(xié)議的簽訂對(duì)標(biāo)的企業(yè)的高管是極大的激勵(lì),也是促成交易的一種方式。但是對(duì)賭協(xié)議是把雙刃劍,雙贏如蒙牛與大摩的對(duì)賭成功,蒙牛高管獲得數(shù)億股權(quán)的獎(jiǎng)勵(lì);雙輸如俏江南,控制人失去控制權(quán),投資人未實(shí)現(xiàn)預(yù)期回報(bào),黯然離開(kāi)。

二、對(duì)賭協(xié)議類(lèi)型

對(duì)賭條款具體形式多樣:可以賭標(biāo)的企業(yè)財(cái)務(wù)績(jī)效指標(biāo)如凈利潤(rùn)、扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)、業(yè)績(jī)符合增長(zhǎng)率及EBITDA(息稅折舊攤銷(xiāo)前利潤(rùn))等,還可涉及非財(cái)務(wù)指標(biāo)、企業(yè)行為、贖回補(bǔ)償股票發(fā)行、管理層去向。無(wú)論何種協(xié)議類(lèi)型,主要涉及現(xiàn)金、股權(quán)、管理、控股權(quán)等籌碼。現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)的對(duì)賭協(xié)議主要分為三種:(1)現(xiàn)金補(bǔ)償:即標(biāo)的公司財(cái)務(wù)指標(biāo)等未達(dá)到條款約定要求,標(biāo)的公司或其控股股東以現(xiàn)金方式補(bǔ)償投資者或上市公司。(2)股權(quán)回購(gòu):即標(biāo)的公司經(jīng)營(yíng)成果未實(shí)現(xiàn)協(xié)議要求,投資者有權(quán)要求標(biāo)的公司或其控股股東按照約定的價(jià)格回購(gòu)其所持公司的股份比例。(3)股權(quán)轉(zhuǎn)讓:標(biāo)的公司未在約定時(shí)間上市或其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)低于協(xié)議要求,其控股股東向投資者轉(zhuǎn)讓部分所持有的公司股份。

三、對(duì)賭失敗的原因分析

我國(guó)證券市場(chǎng)上IPO前的企業(yè)必須要解除對(duì)賭協(xié)議,原因是證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)認(rèn)為,對(duì)賭協(xié)議的存在會(huì)影響企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性,進(jìn)而影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及持續(xù)盈利能力。此外,與國(guó)外涉及財(cái)務(wù)績(jī)效、非財(cái)務(wù)績(jī)效、管理層去向等六個(gè)方面相比,我國(guó)對(duì)賭協(xié)議簽訂主要集中在財(cái)務(wù)績(jī)效指標(biāo)和股權(quán)回購(gòu)兩方面。綜合各類(lèi)對(duì)賭失敗案例來(lái)看,我國(guó)私募股權(quán)投資失敗的主要原因是估值過(guò)高。

國(guó)內(nèi)簽訂對(duì)賭協(xié)議的多為未上市企業(yè),因其不能通過(guò)公開(kāi)募股發(fā)行籌集資金,向金融機(jī)構(gòu)借貸不僅程序復(fù)雜還承擔(dān)固定財(cái)務(wù)費(fèi)用,因此它們多選擇能夠迅速籌集到資金的對(duì)賭協(xié)議。但大部分企業(yè)為了迅速擴(kuò)大規(guī)模拿到更多投資,往往高估企業(yè)價(jià)值而低估投資者資金價(jià)值,并未客觀判斷對(duì)賭風(fēng)險(xiǎn)。估值過(guò)高容易導(dǎo)致企業(yè)為了達(dá)到對(duì)賭目標(biāo),會(huì)出現(xiàn)激進(jìn)的追求業(yè)績(jī)、進(jìn)行非理性擴(kuò)張等短視行為。此外,對(duì)賭是把雙刃劍,估值過(guò)高容易出現(xiàn)雙輸局面。一旦賭輸,融資方控股股東可能會(huì)失去企業(yè)控制權(quán)。而對(duì)賭協(xié)議的投資方多為進(jìn)行財(cái)務(wù)投資,它們追求的是短期利益及到期安全退出,并不想要經(jīng)營(yíng)不善企業(yè)的控制權(quán)。當(dāng)然對(duì)賭失敗還有其他原因,比如宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境,行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、企業(yè)管理層的努力程度等。另投資方多國(guó)際知名投資機(jī)構(gòu),對(duì)于對(duì)賭協(xié)議理解到位,投資者往往處于被動(dòng)地位。

四、實(shí)現(xiàn)雙贏途徑

(一)充分意識(shí)對(duì)賭協(xié)議風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)賭條款具有高收益高風(fēng)險(xiǎn)特征,企業(yè)要根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及自身發(fā)展的內(nèi)外因素如商業(yè)模式、市場(chǎng)規(guī)模、客戶、資金等確定自己是否適合通過(guò)簽訂對(duì)賭協(xié)議融資。只有在企業(yè)條件較為成熟的情況(如股價(jià)能夠真實(shí)準(zhǔn)確的反應(yīng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、企業(yè)高管為風(fēng)險(xiǎn)偏好型且愿意付出足夠努力實(shí)現(xiàn)對(duì)賭條款等)才建議接受對(duì)賭。簽訂時(shí)企業(yè)尤其在對(duì)賭協(xié)議的業(yè)績(jī)賠償公式、上市時(shí)間、競(jìng)業(yè)限制等方面要分外關(guān)注。

(二)估值目標(biāo)妥當(dāng)合理。在對(duì)賭過(guò)程中,對(duì)于企業(yè)價(jià)值的評(píng)估是重中之重。投資者傾向于高估企業(yè)價(jià)值,而融資者則低估企業(yè)價(jià)值。目標(biāo)設(shè)立過(guò)高容易造成管理層短視激進(jìn)行為,不利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展且賭輸風(fēng)險(xiǎn)較高。目標(biāo)過(guò)低則沒(méi)有激勵(lì)作用。因此融資者應(yīng)該根據(jù)資本市場(chǎng)的變化及融資環(huán)境的現(xiàn)狀對(duì)企業(yè)價(jià)值進(jìn)行合理準(zhǔn)確的評(píng)估。同時(shí)還要積極配合投資者做好盡職調(diào)查,使對(duì)方在了解企業(yè)真實(shí)情況的基礎(chǔ)上作出更加客觀準(zhǔn)確的評(píng)估。以提高對(duì)賭雙贏的可能性。

(三)約定彈性標(biāo)準(zhǔn)。在對(duì)賭過(guò)程中,雙方并非必須墨守成規(guī),可以約定上下浮動(dòng)的彈性標(biāo)準(zhǔn)在上市。時(shí)間上,對(duì)賭雙方也可協(xié)定相對(duì)寬松的預(yù)期。此外,在投資人退出機(jī)制方面,雙方可進(jìn)行相對(duì)靈活的安排,比如企業(yè)若達(dá)到上市要求但并不想上市,可以討論允許企業(yè)控股股東以更高的價(jià)格回購(gòu)?fù)顿Y者股權(quán)等。

對(duì)賭是把雙刃劍,只有在深刻總結(jié)對(duì)賭失敗的原因并吸收對(duì)賭成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,才可以更加合理的評(píng)估企業(yè)自身價(jià)值并進(jìn)行準(zhǔn)確穩(wěn)妥的定價(jià),促進(jìn)對(duì)賭雙贏的實(shí)現(xiàn)。

對(duì)賭業(yè)績(jī)補(bǔ)償條款范文第二十篇為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個(gè)人所創(chuàng)造的銷(xiāo)售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。

一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)

1、本辦法僅適用于銷(xiāo)售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

2、以銷(xiāo)售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。

二、銷(xiāo)售利潤(rùn)的計(jì)算

1、銷(xiāo)售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

(1)銷(xiāo)售純利潤(rùn)=銷(xiāo)售毛利潤(rùn)-費(fèi)用(公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用)

(2)個(gè)人費(fèi)用

a)工資、各類(lèi)補(bǔ)助

b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類(lèi)稅費(fèi)

c)業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用

(3)公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷(xiāo)售人員個(gè)人費(fèi)用總和(凡在公司有滿一整年銷(xiāo)售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用)個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。

2、銷(xiāo)售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。

三、銷(xiāo)售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)

若應(yīng)收貨款超過(guò)一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷(xiāo)售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)賣(mài)出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷(xiāo)售人員承擔(dān)20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷(xiāo)售人員全額承擔(dān))，因各種原因造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷?自進(jìn)貨之日在庫(kù)超過(guò)一年者)，由相關(guān)銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷(xiāo)售人員承擔(dān)20%。

自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，被動(dòng)元器件通用IC等產(chǎn)品銷(xiāo)售額低于200萬(wàn)者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。

四、提成比例

1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主)：20%

如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，SALES可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤(rùn)提成。

2、日系產(chǎn)品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

3、FPC等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5%

4、說(shuō)明：

(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

(2)公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jī)?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放，考核內(nèi)容如下(滿分100)

a)年度銷(xiāo)售額完成情況(滿分：50分)

實(shí)際完成額

得分=——————————50

年度銷(xiāo)售額計(jì)劃

b)回款及時(shí)率(滿分：10分)回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底

公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對(duì)每位SALES評(píng)分(評(píng)分原則：去掉最高最低分，取*均值)得分=*均值%15。

d)專(zhuān)業(yè)知識(shí)(滿分：15分)

公司每月對(duì)SALES進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)考試，取12次成績(jī)*均值得分=*均值%15

e)紀(jì)律得分(滿分：5分)

以每月行政人事部出考核表，年底綜合評(píng)分。

f)工作方法，工作思路的培養(yǎng)(滿分：10分)

由公司兩位總經(jīng)理評(píng)分。

將以上得分相加，即為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù)。

五、年終發(fā)放最佳銷(xiāo)售獎(jiǎng)、最佳回款獎(jiǎng)、最佳開(kāi)拓獎(jiǎng)、最佳員工獎(jiǎng)

最佳銷(xiāo)售獎(jiǎng)：得主為全年銷(xiāo)售利潤(rùn)最佳者

最佳回款獎(jiǎng)：得主為回款率及時(shí)率最高者

最佳開(kāi)拓獎(jiǎng)：得主為新業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)量最高者

最佳員工獎(jiǎng)：得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者

對(duì)賭業(yè)績(jī)補(bǔ)償條款范文第二十一篇提升業(yè)績(jī)的好方法——商品陳列，最為化妝品專(zhuān)營(yíng)店的boss，這個(gè)小妙招可是必學(xué)的。

陳列是無(wú)聲的促銷(xiāo)非常貼切，商品的藝術(shù)化陳列可以提升30%-50%的業(yè)績(jī)，但是絕大多數(shù)的店鋪陳列還不盡人意，商品不衛(wèi)生陳列不整齊不整潔，很多商品散亂東倒西歪，顧客看到連了解的心思都沒(méi)有怎么能夠產(chǎn)生銷(xiāo)售業(yè)績(jī)呢?

商品陳列是營(yíng)業(yè)員的主要工作，營(yíng)業(yè)員除接待顧客以外，就是做商品陳列了解商品熟記商品，很多營(yíng)業(yè)員都不知道商品在什么位置，不可能快速銷(xiāo)售商品，藝術(shù)化陳列是化妝品大店必須要做的重要工作，也是有效提升業(yè)績(jī)的好方法。

法國(guó)有句很出名的經(jīng)商諺語(yǔ)：“即使是水果蔬菜，您也要像靜物寫(xiě)生畫(huà)一樣進(jìn)行陳列，因?yàn)樯唐返拿栏心軌蛄闷鹣M(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望?！笔袌?chǎng)終端，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，只包含了三個(gè)元素：商品(禮品)、展臺(tái)(pop)、人。因此，終端陳列也將包含：商品陳列、pop陳列、禮品陳列、人員態(tài)勢(shì)等四個(gè)方面。

商品陳列不僅是一門(mén)藝術(shù)，更是一門(mén)科學(xué)。商品陳列通過(guò)視覺(jué)與顧客溝通，以商品本身為主匙，利用其形狀，色彩，性能，通過(guò)藝術(shù)造型陳列及環(huán)境的相互協(xié)調(diào)來(lái)向顧客展示商品的特征，qhua商品對(duì)顧客的吸引力，加深顧客對(duì)商品的了解。學(xué)習(xí)店面商品陳列課程的目的在于：

1、塑造店鋪、專(zhuān)柜風(fēng)格

2、突出主打產(chǎn)品

3、增加商品魅力

4、誘導(dǎo)顧客來(lái)訪

5、營(yíng)造購(gòu)物氣氛

終端陳列中的商品陳列需要根據(jù)不同的渠道賣(mài)場(chǎng)采用不同的陳列方式，在專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)進(jìn)行商品陳列主要涉及8大原則即可，分別是：主打產(chǎn)品放在主展位原則、方便介紹原則、垂直原則、同類(lèi)歸攏原則、間距原則、關(guān)聯(lián)性原則、重復(fù)出樣原則、滿陳列原則。

產(chǎn)品陳列的目的就是要抓住消費(fèi)者的眼、手、心，陳列生動(dòng)化，qhua賣(mài)場(chǎng)氣氛(吸引眼球);規(guī)范統(tǒng)一的陳列，給人以專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)(抓住心);分類(lèi)陳列，方便消費(fèi)者尋找(抓住眼);對(duì)比陳列，方便消費(fèi)者體驗(yàn)和感受(抓住手、抓住心)。

pop陳列是終端推廣的過(guò)程中，銷(xiāo)售人員最容易忽視的細(xì)節(jié)。pop是英文pointofpurchase的縮寫(xiě)，意為“賣(mài)點(diǎn)廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛。她的形式有戶外招牌，展板，櫥窗海報(bào)，店內(nèi)臺(tái)牌，價(jià)目表，吊旗，甚至是立體卡通模型等等。

常用的pop為短期的促銷(xiāo)使用，其表現(xiàn)形式夸張幽默，色彩強(qiáng)烈，能有效地吸引顧客的視點(diǎn)喚起購(gòu)買(mǎi)欲，她作為一種低價(jià)高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用。譚老師表示，pop在終端的陳列在各類(lèi)渠道賣(mài)場(chǎng)中沒(méi)有差別，主要遵循5大原則即可，分別為：重復(fù)統(tǒng)一原則、對(duì)稱原則、最大化原則、區(qū)別原則、簡(jiǎn)明原則。

禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費(fèi)者的滿意度，從而提高產(chǎn)品的成交率。禮品不是隨便的附加品，通過(guò)禮品傳達(dá)給消費(fèi)者一個(gè)非買(mǎi)不可的理由。譚小芳老師表示，禮品的陳列在終端尤其重要，主要注意以下四點(diǎn)：

(1)、禮品需要放在主通道上，消費(fèi)這最容易看到的地方;

(2)、