培訓機構(gòu)咨詢提成方案范文

培訓機構(gòu)咨詢提成方案范文第1篇培訓機構(gòu)咨詢提成方案范文第1篇一、背景：

在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。

二、目的：

通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。

三、方案：

1、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務(wù)的40％的，發(fā)崗位工資，超過40％到80％部分按8‰提成，超過80％部分按1％提成。

2、銷售部人員工資構(gòu)成

銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務(wù)量浮動。

3、銷售部月度任務(wù)量分解

銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，如下列公式：銷售部月度任務(wù)量＝酒店的'月度總?cè)蝿?wù)量×30％

銷售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷售員任務(wù)量×3人經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35%主管任務(wù)量＝銷售部月度任務(wù)量×20％銷售員任務(wù)量＝銷售部任務(wù)量×15％

例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬。經(jīng)理任務(wù)量＝90萬×35％＝萬主管任務(wù)量＝90萬×20％＝18萬銷售員任務(wù)量＝90萬×15％＝萬

4、銷售部提成方案

1）銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個人任務(wù)的40％方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％

的比例×崗位工資＋基本工資。

例如，某銷售員9月份完成3萬的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/萬）×100％/40％＝基本工資＋崗位工資×％

2）銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個人任務(wù)量。

例如，某銷售員9月份完成10萬的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/萬×100％－40％）×8‰×萬＝基本工資＋崗位工資＋368元

3）銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)超過80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務(wù)量＋40％×8‰×個人任務(wù)量。例如：酒店9月份總計劃完成數(shù)＝300萬銷售員個人任務(wù)量＝300萬×15％＝萬某銷售員完成12萬任務(wù)

則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/萬×100％－80％）×1％×萬＋40％×8‰×萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。

4）個人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：

a＝基本工資b＝崗位工資c＝個人任務(wù)量（萬元）完成比例

（完成任務(wù)量/個人任務(wù)量）薪酬0a5a+10a+

15a+20a+25a+30a+35a+40a+b

45a+b+50a+b+55a+b+60a+b+65a+b+70a+b+75a+b+80a+b+85a+b+90a+b+95a+b+100a+b+

1.獲取更多的回頭客，開拓客源

2.增加員工收入項目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏

目標：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才發(fā)揮每位員工的潛力

宗旨：全員營銷客人滿意人人受益

四、辦法：

1.講授此方案，發(fā)動員工參與。

2.為員工培訓營銷常識

3.為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門豆撈營銷代表。

4.凡是營銷代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%.

5.凡是營銷代表所預定客人，本人有權(quán)為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。

6.本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。

7.銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000元以上的提4%

8.所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務(wù)。

培訓機構(gòu)咨詢提成方案范文第2篇根據(jù)區(qū)教育文化體育局《關(guān)于開展全國青少年校園足球活動的實施方案》的通知，為了大力推動我校校園足球活動的開展，進一步提升學校特色文化，創(chuàng)建“校園足球示范學?！保嫣岣邚V大學生的體質(zhì)和體能，培養(yǎng)拼博意識、團隊精神、創(chuàng)新精神。經(jīng)學校班子研究，結(jié)合我校實際，特制定本實施方案。

一、指導思想：

以增強學生體質(zhì)，培養(yǎng)學生拼搏進取、團結(jié)協(xié)作的體育精神為宗旨。以《全國青少年校園足球活動實施方案》為依據(jù)，積極推動陽光體育運動的深入開展，以增強學生體質(zhì)，豐富學校體育活動內(nèi)容，營造校園足球氛圍，形成校園足球文化，大力普及足球知識和技能，使足球運動成為青少年終身受益的活動方式，從而培養(yǎng)全面發(fā)展、特長突出的青少年足球后備人才。

二、成立機構(gòu)，明確職責

(一)成立校園足球活動工作領(lǐng)導小組

組長：孔復興

副組長：趙偉潘慧李濤

成員：武志強王延輝李瑞朝李延民任玉興李雪亮張麗霞杜隨山及各班主任

(二)職責分工：

1.由校長負總責、分管副校長具體負責學校足球工作的全面開展;

2.體育老師負責組建各班級足球隊，班主任協(xié)助;

3.體育組負責開展校園足球活動宣傳動員，組建學校足球隊，并對運動

員進行身體素質(zhì)、足球技術(shù)、足球戰(zhàn)術(shù)的培訓與指導，負責組織校內(nèi)競賽，負責帶領(lǐng)學校足球隊參加校外比賽。

4、后勤：負責學校校園足球活動的配套經(jīng)費，制定好每學期校園足球活動經(jīng)費預算，列入每學期學校教育經(jīng)費預算，配備完善開展活動相關(guān)器材。

三、工作措施

(一)宣傳學校校園足球活動

通過國旗下講話、宣傳櫥窗、黑板報、書畫作品等介紹足球的相關(guān)知識，讓學生了解足球運動的歷史和我國足球運動的歷史，激發(fā)學生愛國熱情各民族情感。引導更多的學生關(guān)注足球，參與校園足球活動。

(二)營造校園足球文化氛圍。

組織開展足球知識競賽和“足球，我心中的夢想”征文和演講比賽活動。廣泛宣傳校園足球活動的開展情況，營造濃厚的校園足球活動氛圍。

(三)校園足球活動具體內(nèi)容

1、普及足球。開設(shè)足球必修課，將校園足球納入到“陽光體育運動”之中，全體學生參與足球運動，人人踢足球，人人愛足球。

2、成立社團。建立足球興趣小組，利用體育課、大課間活動、課外活動等形式開展校園足球活動。

3、保證體育鍛煉的時間。確保學生每天一小時的陽光體育活動，把校園足球納入大課間和課外活動。每周利用一節(jié)課進行足球教學。

(四)組織比賽

積極組織開展校園足球聯(lián)賽活動，組建校園足球隊參加上級各種足球賽事，不斷創(chuàng)新比賽形式和內(nèi)容，讓更多的'學生參與進來，使校園足球逐步得到普及和提高。

(五)保障條件

1、場地和器材保障。完善和改進開展足球活動的場地條件，建立健全相應(yīng)配套設(shè)施。購買一定數(shù)量的足球和足球教學和訓練用的相關(guān)器材，建設(shè)簡易足球場，確保能夠開展校園足球活動。

2、加強師資培訓。定期開展體育教學研究，不斷提高體育老師教學技能。經(jīng)常組織擔任足球訓練的教師及教練員參加各級培訓。

四、工作要求

(一)強化安全機制。廣泛開展校園足球安全教育，制定相關(guān)制度，加強安全保護工作。從活動計劃的安排、器材設(shè)施的檢查、活動內(nèi)容的選擇、活動過程的控制等各個方面嚴格把關(guān)，以確保學生的身心健康和安全。

(二)活動經(jīng)費

積極爭取上級專項資金扶持，爭取企業(yè)和社會團體的資助。從學校經(jīng)費中設(shè)立專項足球經(jīng)費，用于賽事組織，器材和裝備購置、教師及教練員和裁判員的培訓，場地建設(shè)、宣傳推廣、考核和獎勵以及相關(guān)工作。

(三)監(jiān)督制度

學校組織的校園足球活動和比賽，由學校校園足球活動領(lǐng)導小組監(jiān)督，主要以照片、秩序冊、運動員名冊等實物為依據(jù)。采取定期檢查與不定期抽查的形式監(jiān)督校園足球活動開展情況。

培訓機構(gòu)咨詢提成方案范文第3篇一、目的

1、為了公司銷售目標的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。

2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。

3、促進部門內(nèi)部有序的競爭。

二、原則

1、實事求是的原則。

2、體現(xiàn)績效的原則。

3、公平性原則。

4、公開性原則。

三、薪資構(gòu)成

1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。

2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

3、銷售獎勵薪資可分為：

(1)銷售提成獎勵(簡稱提成)：根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標，對超出目標之外的部分，公司予以獎勵。其款項以實際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。

(2)銷售費用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入(財務(wù)到帳)金額的一定比例(具體在銷售責任書上明確)，作為銷售費用，以所節(jié)約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最后一個工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。

四、銷售費用定義

銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等(展會除外)。

五、銷售獎勵薪資計算方法

1、銷售提成獎勵

(1)市場部經(jīng)理銷售提成獎勵

時間，項目類別，計劃提成比例

計劃完成85%，計劃完成90%，計劃完成100%

(2)銷售員銷售提成獎勵

項目類別

提成金額(元/人)

四級銷售員

三級銷售員

二級銷售員

一級銷售員

經(jīng)理級銷售員

注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進行考核，每三個月進行一次，對業(yè)績達到上一級別者予以晉升級別。

2、銷售費用控制獎勵

(1)公司根據(jù)各區(qū)域的實際情況，對銷售費用按銷售責任書規(guī)定進行核定。

(2)費用控制獎勵的計算

a)按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預先確定的.比例記作銷售人員的銷售費用預算額度。

b)銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費用。

c)至結(jié)算日尚未進行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進行結(jié)算，與實際報銷額的差額在下次結(jié)算時進行補差。

d)銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30%，每月25日結(jié)算一次。

e)根據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的，公司在銷售責任人的獎勵或薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。

六、費用標準

1、銷售人員的差旅費按公司標準報銷。

2、電話費和出租車費、出差補貼按責任書定額確定，每月結(jié)算。

3、招待費使用應(yīng)電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費用自擔。

七、其他規(guī)定

1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計算。

2、員工個人所得稅由個人自理。

3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。

4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。

5、公司