家居招商渠道和措施范文

家居招商渠道和措施范文第一篇家居招商渠道和措施范文第一篇一、經(jīng)銷商所具備的資格

1、誠(chéng)實(shí)守信，有廣泛的社會(huì)資源和商業(yè)信譽(yù)。

2、無(wú)論您是何種經(jīng)營(yíng)體制，何種行業(yè)，有無(wú)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，只要您有強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)和敏銳的市場(chǎng)洞察力。

二、合作方式

1、廠價(jià)結(jié)算（包含市場(chǎng)投入費(fèi)用，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主要投入由廠家負(fù)責(zé)）；

2、裸價(jià)結(jié)算（扣除市場(chǎng)投入費(fèi)用，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主要投入由商家負(fù)責(zé)）。

3、商議的其它方式。

三、支持經(jīng)銷商

1、廠家對(duì)經(jīng)銷商實(shí)施市場(chǎng)投入+首批進(jìn)貨激勵(lì)+返利+年終大獎(jiǎng)。

2、廠家負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷商從業(yè)人員。

3、廠家負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商所在的區(qū)域市場(chǎng)提供銷售方案。

4、廠家對(duì)裸價(jià)結(jié)算的市場(chǎng)提供常年銷售服務(wù)。

5、市場(chǎng)投入費(fèi)用金額用于市場(chǎng)的硬件廣告、軟件廣告和大型促銷活動(dòng)及促銷人員基本工資。

四、首批進(jìn)貨激勵(lì)（不含裸價(jià)）

1、首批進(jìn)貨15萬(wàn)元，配贈(zèng)酒10000元。

2、首批進(jìn)貨20萬(wàn)元，配贈(zèng)酒15000元。

3、首批進(jìn)貨30萬(wàn)元，配贈(zèng)酒28000元。

4、首批進(jìn)貨50萬(wàn)元，配贈(zèng)酒50000元。

5、首批進(jìn)貨100萬(wàn)元，配贈(zèng)酒120000元。

6、以上激勵(lì)政策由本公司另行支持，各系列酒市場(chǎng)投入費(fèi)用不變。

五、年終大獎(jiǎng)（不含裸價(jià)）

銷售量（裸價(jià)除外）超過(guò)基本任務(wù)一倍以上（含一倍）者（首次進(jìn)貨量除外）：

縣級(jí)：獎(jiǎng)價(jià)值80000元小轎車一輛；

地級(jí)：獎(jiǎng)價(jià)值150000元小轎車一輛；

省級(jí)：獎(jiǎng)價(jià)值250000元小轎車一輛。

六、信譽(yù)保證金，首批進(jìn)貨量，年度基本銷售量，返利

1、信譽(yù)保證金：根據(jù)代理區(qū)域級(jí)別不同，交納相應(yīng)的品牌獨(dú)家代理費(fèi)。

2、首批進(jìn)貨量：縣級(jí)10-30萬(wàn)；地（市）級(jí)30-60萬(wàn)；省級(jí)60-120萬(wàn)。

3、年基本銷售量：縣級(jí)100-300萬(wàn)；地級(jí)300-600萬(wàn)；省級(jí)600萬(wàn)以上。

4、年終返利（不含裸價(jià)）：完成基本銷售量返利4%，基本銷量以外返利6%。

家居招商渠道和措施范文第二篇項(xiàng)目概況

（一）項(xiàng)目名稱：華北城國(guó)際家居廣場(chǎng)

（二）項(xiàng)目地點(diǎn)：天津武清區(qū)下朱莊華北城

（三）項(xiàng)目占地面積：

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)突出，交通便利，可直接承接京津市區(qū)、周邊城區(qū)強(qiáng)大的輻射效應(yīng)，又可以便捷地釋放和發(fā)揮自身能量與優(yōu)勢(shì)。

目標(biāo)市場(chǎng)定位

（一）本項(xiàng)目市場(chǎng)定位：天津市中高端家居建材城針對(duì)人群為：

1、京津冀內(nèi)投資及經(jīng)營(yíng)客商。

2、來(lái)天津經(jīng)營(yíng)建材的外地客商。

3、本地建材加工企業(yè)主。

（二）本項(xiàng)目產(chǎn)品特征定位：

政府重點(diǎn)支持的投資回報(bào)型項(xiàng)目，是代表武清區(qū)形象的新地標(biāo)，帶有優(yōu)良的物業(yè)管理、保安保全、綜合廣告推廣、統(tǒng)一營(yíng)銷推廣等。

項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃占比

具體情況按實(shí)

際招商調(diào)整

項(xiàng)目分區(qū)規(guī)劃

招商策略

（一）項(xiàng)目招商對(duì)象

1、所有家居建材生產(chǎn)廠商；

2、全國(guó)家居建材經(jīng)銷商、代理商、特許直營(yíng)商、專賣許可商等私有、個(gè)體企業(yè)；對(duì)商鋪有投資意向的客戶。

（二）項(xiàng)目招商商品范圍建筑室內(nèi)外裝飾材料、陶瓷、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝；家具、整體櫥柜、門窗櫥柜、家居電器、軟裝類。

（三）項(xiàng)目概念輸出與保障——消除經(jīng)銷商認(rèn)知障礙

1、項(xiàng)目的市場(chǎng)行銷概念：位于天津武清區(qū)規(guī)模龐大的建材城，以其核心地理位置，強(qiáng)力向整個(gè)京津冀輻射。

2、獨(dú)占性的規(guī)范化市場(chǎng)銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理手段。

3、全新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài)，迎合并引領(lǐng)市場(chǎng)的消費(fèi)心理和行為，并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念，成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時(shí)尚。（四）項(xiàng)目招商全方位服務(wù)——經(jīng)銷商的信心保證

1、本項(xiàng)目是天津市的政府的重點(diǎn)工程、形象工程，是武清的新地標(biāo)。項(xiàng)目建成后具備完善的配套設(shè)施、生活設(shè)施。

2、項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂。

3、市場(chǎng)開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持，以“品牌造勢(shì)，傳播先行”的市場(chǎng)化操作，擴(kuò)大對(duì)外宣傳，提高市場(chǎng)在天津的知名度及影響力。

4、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)在保障商家的商業(yè)利益的同時(shí)，為商家提供系統(tǒng)完整的

家居招商渠道和措施范文第三篇為貫徹落實(shí)好縣委、縣政府關(guān)于抓好重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，重大項(xiàng)目招商引資工作部署，創(chuàng)新招商方式，擴(kuò)大引資規(guī)模，提高招商引資水平，現(xiàn)制定20xx年招商引資工作方案。

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以發(fā)展經(jīng)濟(jì)為核心，圍繞“產(chǎn)業(yè)興鎮(zhèn)、創(chuàng)新活鎮(zhèn)、精神立鎮(zhèn)、依法治鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，明確重點(diǎn)招商產(chǎn)業(yè)，招商重點(diǎn)區(qū)域，做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，建立產(chǎn)業(yè)支柱，充分利用本地資源優(yōu)勢(shì)及縣委縣政府出臺(tái)的一系列優(yōu)惠政策實(shí)現(xiàn)招商引資的新跨越和對(duì)外開放的新突破，開創(chuàng)渠江鎮(zhèn)招商引資工作新局面。

二、目標(biāo)任務(wù)

預(yù)計(jì)引進(jìn)資金x千萬(wàn)元，項(xiàng)目不少于x個(gè)。

三、招商引資重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，主攻區(qū)域

圍繞全縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，結(jié)合我鎮(zhèn)的實(shí)際情況和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)抓好：

1、針對(duì)目前已納入渠江鎮(zhèn)發(fā)展規(guī)劃的3個(gè)項(xiàng)目：

①xx村渠水界土地開發(fā)項(xiàng)目，引資外來(lái)投資1000萬(wàn)元，力爭(zhēng)在下半年完成該項(xiàng)目1000畝的示范基地建設(shè)。

②xx茶業(yè)有限公司茶園基地建設(shè)項(xiàng)目，引進(jìn)外來(lái)資金1000萬(wàn)元，力爭(zhēng)在年底完成該茶園基地建設(shè)項(xiàng)目。

③xx旅游休閑xx建設(shè)項(xiàng)目，引進(jìn)外來(lái)投資3000萬(wàn)元，預(yù)計(jì)下半年實(shí)行該項(xiàng)目的前期工作。

2、加大招商引資度，拓寬招商引資渠道。在今年x月份，將由主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)前往經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)開展招商引資活動(dòng)。

四、組織機(jī)構(gòu)和工作措施

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)保障措施

成立xx鎮(zhèn)招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，實(shí)行招商引資工作“一把手”負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)，黨政班子成員及其他相關(guān)部門負(fù)責(zé)人齊抓共管的招商引資格局。

為保證招商引資工作的順利開展，經(jīng)鎮(zhèn)黨委政府研究，安排了招商引資工作專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)12萬(wàn)元，使招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組及招商辦的各項(xiàng)活動(dòng)、項(xiàng)目服務(wù)等有良好的保障。

2、建立招商引資激勵(lì)機(jī)制，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施

為充分調(diào)動(dòng)鎮(zhèn)村干部參與招商引資工作的積極性，便于招商引資工作的領(lǐng)導(dǎo)，配合協(xié)調(diào)，實(shí)行鎮(zhèn)班子成員、各辦公室、村委會(huì)捆綁招商，分配一定的招商引資任務(wù)，納入村級(jí)年度目標(biāo)管理考評(píng)與鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部考評(píng)重要內(nèi)容。同時(shí)對(duì)在招商引資工作中有突出貢獻(xiàn)的單位和個(gè)人給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，具體措施如下：

新建項(xiàng)目竣工投產(chǎn)后，對(duì)項(xiàng)目引薦人由鎮(zhèn)政府給予獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)單位實(shí)際完成固定資產(chǎn)投資在3000萬(wàn)元以上的項(xiàng)目，按實(shí)際完成固定資產(chǎn)投入（以審計(jì)結(jié)果為準(zhǔn)）的5‰給予獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)引進(jìn)世界500強(qiáng)、中國(guó)500強(qiáng)、上市公司和升級(jí)以上高新技術(shù)項(xiàng)目的，按實(shí)際完成固定資產(chǎn)投入（以審計(jì)結(jié)果為準(zhǔn)）的1‰給予獎(jiǎng)勵(lì)。

獎(jiǎng)金在項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，從企業(yè)實(shí)現(xiàn)的地方財(cái)政純收益中優(yōu)先兌付。凡當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的地方財(cái)政純收益高于獎(jiǎng)勵(lì)金額的當(dāng)年付清；低于獎(jiǎng)勵(lì)金額的分期兌付。每年兌付一次，直到全部付清為止。

五、創(chuàng)新招商引資方式，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境

家居招商渠道和措施范文第四篇一、招商會(huì)形式的設(shè)定：

招商會(huì)時(shí)間:

招商會(huì)主題：項(xiàng)目推介會(huì)。

流程：簽到—推介會(huì)啟動(dòng)儀式—項(xiàng)目推介環(huán)節(jié)—抽獎(jiǎng)—音樂(lè)PATY

—退場(chǎng)

招商會(huì)議是指招商組織通過(guò)舉辦各種類型的會(huì)議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環(huán)境、招商項(xiàng)目，促進(jìn)溝通，廠建聯(lián)系，以吸引客商前來(lái)投資的一種招商引資活動(dòng)。

根據(jù)招商會(huì)招商的主題、內(nèi)容、對(duì)象不同，可分為以下幾種類型：招商會(huì)，投資研討會(huì)，項(xiàng)目推介會(huì)，信息發(fā)布會(huì)

根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及宣傳推廣階段要求，迫切需要召開招商座談會(huì)。營(yíng)造投資環(huán)境。爭(zhēng)取廣泛交流，達(dá)成共識(shí)，促進(jìn)合作。招商會(huì)參考形式：項(xiàng)目商洽會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)

選擇理由：此招商會(huì)應(yīng)該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽取商家建議意見，尋求共同合作點(diǎn)。應(yīng)避免嚴(yán)肅緊張，具有談判色彩的形式。

二、招商會(huì)物料準(zhǔn)備(招商會(huì)會(huì)展布置由執(zhí)行公司制作)

三、招商會(huì)會(huì)場(chǎng)選擇、布置場(chǎng)景

1、招商會(huì)地點(diǎn)：

2、場(chǎng)地費(fèi)用：

3、布置場(chǎng)景：

四、邀請(qǐng)人員名單：

1、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、投資人員等

家居招商渠道和措施范文第五篇【活動(dòng)主題】

喜迎青運(yùn)會(huì)做文明有禮福建人

【活動(dòng)簡(jiǎn)介】

第一屆全國(guó)青年運(yùn)動(dòng)會(huì)將于20xx年10月18日在福建省福州市隆重舉行，這是我省第一次承辦全國(guó)大型綜合性運(yùn)動(dòng)會(huì)，是一次展示福建經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人民群眾良好精神風(fēng)貌的機(jī)會(huì)。為迎接這一重大賽事，向全省人民傳遞“文明有禮、從我做起”的東道主精神，省青運(yùn)會(huì)組委會(huì)擬向全省人民寄遞一封信，大力弘揚(yáng)八閩精神，增強(qiáng)全省人民的自豪感和凝聚力，營(yíng)造“積極主動(dòng)、全民參與”的主人翁精神。

一、活動(dòng)時(shí)間

20xx年7月1日-20xx年9月30日

二、“一封信”形式

以郵折“卡書”形式進(jìn)行制作郵寄，每份擬定價(jià)20元。

三、“一封信”內(nèi)容

1.《喜迎青運(yùn)會(huì)做文明有禮福建人》——致全省人民的一封信；

2.青運(yùn)會(huì)個(gè)性化郵票或紀(jì)念版銀鈔（可搭載贊助商宣傳）；

3.青運(yùn)會(huì)宣傳明信片（可搭載贊助商宣傳）；

4.贊助商優(yōu)惠券宣傳手冊(cè)。

四、投放方案

可由省公司精選數(shù)據(jù)庫(kù)名址，也可根據(jù)贊助商需求使用相關(guān)指定數(shù)據(jù)庫(kù)，為目標(biāo)客群寄遞“一封信”，各地可根據(jù)招商情況搭載贊助商廣告。

五、項(xiàng)目招商

（一）總冠名

1.贊助金額：建議200萬(wàn)元，名額1名。

2.享受權(quán)利

（1）冠名企業(yè)可獲得《喜迎青運(yùn)會(huì)做文明有禮福建人》—致全省人民的一封信的冠名權(quán)，可將此進(jìn)行各種商務(wù)宣傳，為期3個(gè)月；

（2）可在一封信內(nèi)夾寄企業(yè)宣傳單；

（3）可在青運(yùn)會(huì)個(gè)性化郵票附圖或紀(jì)念銀鈔指定位置搭載企業(yè)LOGO及廣告，作為企業(yè)宣傳；

（4）可在青運(yùn)會(huì)明信片廣告位搭載企業(yè)廣告宣傳；

家居招商渠道和措施范文第六篇一、現(xiàn)狀分析

蔓延開的經(jīng)濟(jì)低迷形式所致，自2011年來(lái)濟(jì)南范圍內(nèi)乃至全國(guó)范圍內(nèi)的物流倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)一直處于高成本低效益的態(tài)勢(shì)。但是隨著濟(jì)南城區(qū)的發(fā)展和不斷東擴(kuò)，以及二環(huán)周邊同類型物流市場(chǎng)，因?yàn)楦鞣N原因的拆遷重建（如黃臺(tái)物流市場(chǎng)等）。為集團(tuán)濟(jì)南園區(qū)市場(chǎng)的招商和發(fā)展提供了及其有利的外部條件。

分析來(lái)看，周邊物流小市場(chǎng)（如南徐物流市場(chǎng)及二環(huán)周邊其他小市場(chǎng)等）的建設(shè)和廣泛入住，勢(shì)必為處于物流輻射區(qū)中心位臵的我市場(chǎng)提供競(jìng)爭(zhēng)力。但是高效的服務(wù)意識(shí)和優(yōu)良的品牌口碑加之各部門招商人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)讓濟(jì)南園區(qū)五金市場(chǎng)、貨運(yùn)市場(chǎng)保持了90%以上的出租率，倉(cāng)儲(chǔ)中心也有相對(duì)很高的出租率，現(xiàn)階段情況下勢(shì)必保持競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高園區(qū)管理水平，規(guī)模改善硬件設(shè)施、場(chǎng)地規(guī)劃、不斷加強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì)，保持續(xù)簽率。同時(shí)隨著交易大廳1、2的竣工，其周邊的利用率稍低的部門倉(cāng)庫(kù)決定今年了濟(jì)南園區(qū)市場(chǎng)具有更大的潛力可挖掘。SWOT分析

二、招商策略

1、定位

完成年度預(yù)訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，穩(wěn)扎穩(wěn)打夯實(shí)發(fā)展

2、招商范圍

招商范圍包括交易大廳、倉(cāng)儲(chǔ)中心、貨運(yùn)市場(chǎng)、五金市場(chǎng)

3、招商對(duì)象

①全省范圍成型企業(yè)打算擴(kuò)充業(yè)務(wù)，有大型倉(cāng)庫(kù)需求的；

②各大型商超、第三方物流。（此類客戶一般因進(jìn)成型市場(chǎng)投資太大，一般會(huì)選擇新市場(chǎng)進(jìn)入）；

③處于拆遷計(jì)劃、拆遷中的市場(chǎng)里的同類物流倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)戶。

4、招商方法、途徑

（1）任務(wù)目標(biāo)確立

根據(jù)物流市場(chǎng)招商周期，每年的4月-9月招商黃金期，例如設(shè)臵相應(yīng)的針對(duì)性的臨時(shí)招商小組進(jìn)行目標(biāo)的招商突擊。

（2）相關(guān)宣傳策略

家居招商渠道和措施范文第七篇今年以來(lái)，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，家居招商分局圍繞家居產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做優(yōu)目標(biāo)，持續(xù)自我加壓，不斷創(chuàng)新工作方法，狠抓項(xiàng)目落實(shí)，充分利用外出招商、商協(xié)會(huì)招商、親情招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商等行之有效的招商方式，積極高效開展招商引資活動(dòng)，現(xiàn)將上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下。

一、市定目標(biāo)完成及家居招商局簽約情況

市定目標(biāo)完成情況：x—x月份，新簽約億元以上項(xiàng)目xx個(gè)，新開工億元以上項(xiàng)目xx個(gè)（投資x—x億元的項(xiàng)x個(gè)；投資x—xx億元的項(xiàng)目x個(gè)。其中，xxxx年簽約項(xiàng)目x個(gè)）；新批外資項(xiàng)目x個(gè)（合同利用外資xxxx萬(wàn)美元，占市定目標(biāo)xxxx萬(wàn)美元的），占市定目標(biāo)的xx%。

新簽約項(xiàng)目合同額億元；實(shí)際利用省外資金億元，占市定目標(biāo)億元的；實(shí)際利用境外資金xxxx萬(wàn)美元，占市定目標(biāo)xxxx萬(wàn)美元的。

家居招商局簽約項(xiàng)目情況：至目前，簽約家居項(xiàng)目x個(gè)。一是易紅堂實(shí)木家具項(xiàng)目，投資億元人民幣，占地xx畝，新上榆木、雞翅木、花梨木等系列實(shí)木生產(chǎn)線x條。二是笑哈哈藤木家具生產(chǎn)項(xiàng)目，總投資億元人民幣，新上藤木家具生產(chǎn)線x條。

食品招商局簽約項(xiàng)目情況：截止目前，我局已簽約項(xiàng)目x個(gè)，投資額為億元，分別為億元河x原食品項(xiàng)目、億元慷達(dá)速凍食品項(xiàng)目、億元華碩食品園項(xiàng)目、億元業(yè)豐食用菌深加工項(xiàng)目、億元利群農(nóng)副產(chǎn)品加工冷儲(chǔ)物流配送項(xiàng)目、億元康匯特色食品項(xiàng)目。其中平原食品正在做廠房建設(shè)，年內(nèi)開始投入生產(chǎn)；慷達(dá)食品項(xiàng)目已完成立項(xiàng)，正在做廠區(qū)設(shè)計(jì)工作，爭(zhēng)取年內(nèi)完成廠區(qū)建設(shè)，投入生產(chǎn)。。

環(huán)?？萍颊猩叹趾灱s項(xiàng)目情況：無(wú)

二、正在洽談項(xiàng)目及重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)情況

家居招商局目前正在洽談項(xiàng)目有x個(gè)：鑫盛祥紅木家具、韓嘉木業(yè)、板材加工、龍翔門業(yè)、美巢家裝定制家具、恒源家私入園、頤高電商平臺(tái)項(xiàng)目。

食品招商局正在對(duì)接洽談的項(xiàng)目x個(gè)：萬(wàn)相紅梨果汁深加工項(xiàng)目，預(yù)計(jì)投資額為億元。在談項(xiàng)目已完成項(xiàng)目選址，爭(zhēng)取x月份完成簽約

環(huán)保科技招商局正在對(duì)接的項(xiàng)目x個(gè)：x智能控制器項(xiàng)目、電氣園中園及家電物流園項(xiàng)目、x消防器材項(xiàng)目、x汽車配件生產(chǎn)項(xiàng)目、服裝研究中心項(xiàng)目等。

重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)情況：

家居招商局：x鑫優(yōu)迪家具生產(chǎn)項(xiàng)目，主要生產(chǎn)軟體沙發(fā)、軟床及套房家具，正在辦理環(huán)評(píng)、報(bào)規(guī)報(bào)建等事宜；振森木業(yè)，公司注冊(cè)已完成，正在協(xié)調(diào)辦理發(fā)改立項(xiàng)事宜。

食品招商局：春韻休閑食品項(xiàng)目、德香兔肉深加工項(xiàng)目、中信乳鴿深加工項(xiàng)目、金鴻保健酒項(xiàng)目、頓丘酒業(yè)包裝項(xiàng)目、三凈速凍食品項(xiàng)目，目前均已完成建設(shè)前的準(zhǔn)備工作，開始進(jìn)行廠房建設(shè)。

環(huán)?？萍颊猩叹郑褐欣る娖鳌⒑昕典摌?gòu)、晟達(dá)建安等已落地項(xiàng)目正在持續(xù)推進(jìn)。

三、招商活動(dòng)開展情況

上半年，招商服務(wù)局赴x、x、x、x、x、x、x等地開展招商活動(dòng)xx次，接待x、x、x、x等外來(lái)客商考察xx批次。順利籌備召開了兩屆x市家具博覽會(huì)、xxxx年度全縣開放招商工作會(huì)議、三次開放招商匯報(bào)會(huì)、中國(guó)中部家具之都專家組考評(píng)會(huì)等重大會(huì)議活動(dòng)。

其中，x月xx至xx日、x月x日至x日，我縣與x市工業(yè)和信息化局、x市家具協(xié)會(huì)、市廣播電視臺(tái)共同承辦的x市第一、第二屆家博會(huì)勝利召開，活動(dòng)由展銷產(chǎn)品涉及家具、建材、陶瓷、食品、餐飲、房產(chǎn)等眾多領(lǐng)域。家博會(huì)吸引了x萬(wàn)余名群眾參觀選購(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成交易額累計(jì)xxxx余萬(wàn)元，極大提升了x家居美譽(yù)度，擦亮了x家居新名片，打開了“產(chǎn)銷一體”的模式，形成以銷促產(chǎn)、產(chǎn)銷互補(bǔ)的良性循環(huán)。

x月x日，接待華人企業(yè)家愛心聯(lián)盟理事長(zhǎng)xxx宏華生物集團(tuán)、x駿昌公司、x鼎慶集團(tuán)等xx余家企業(yè)組成的投資考察團(tuán)來(lái)x考察，并進(jìn)行了縣情推介，籌備了一批有價(jià)值的項(xiàng)目線索。

x月xx日，赴x參加中國(guó)家具協(xié)會(huì)主辦的中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)集群升級(jí)推進(jìn)大會(huì)。縣委書記xx書記做了題為《中部家具集群新高地——xx》的大會(huì)發(fā)言，就x縣情和產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況進(jìn)行推介。會(huì)議期間，x書記同xx理事長(zhǎng)就我縣同中國(guó)家具協(xié)會(huì)合作共建中國(guó)家具新興產(chǎn)業(yè)園區(qū)事宜進(jìn)一步溝通，并同香河、南康等產(chǎn)業(yè)集群所在地負(fù)責(zé)人進(jìn)行深入交流，擴(kuò)大了我縣家居產(chǎn)業(yè)的影響力。

x月xx日，在x宜興舉辦縣情說(shuō)明會(huì)，縣長(zhǎng)xx，縣政協(xié)副主席、財(cái)政局xx，政府辦主任xx，縣住建局xx，招商服務(wù)局xx等出席說(shuō)明會(huì)，紅牛功能飲料、亨德利紡織、金達(dá)萊環(huán)保科技等xx余家企業(yè)參加活動(dòng)。

x月xx日至xx日，中國(guó)家具協(xié)會(huì)xx副理事長(zhǎng)帶領(lǐng)x省家具協(xié)會(huì)xx會(huì)長(zhǎng)、x林業(yè)大學(xué)家具與工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)院xx院長(zhǎng)等專家蒞臨x，對(duì)我縣家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況及新興產(chǎn)業(yè)園區(qū)申報(bào)進(jìn)行考評(píng)。

四、工作措施

（一）創(chuàng)新招商方式，提高招商引資實(shí)效

1、堅(jiān)持“項(xiàng)目招商”，圍繞xxxx年重點(diǎn)項(xiàng)目，明確產(chǎn)業(yè)鏈龍頭項(xiàng)目和關(guān)鍵配套項(xiàng)目，結(jié)合園區(qū)實(shí)際，選好項(xiàng)目建設(shè)地址，編制項(xiàng)目建議書，充分利用專題招商活動(dòng)、項(xiàng)目推介會(huì)和相關(guān)展會(huì)推介我縣優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，抓住契機(jī)洽談對(duì)接，促進(jìn)項(xiàng)目落成。

2、堅(jiān)持“專業(yè)招商”，組織招商小分隊(duì)，抓住優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，主動(dòng)敲門招商，有目的、有計(jì)劃、有準(zhǔn)備地開展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商活動(dòng)。

家居招商渠道和措施范文第八篇一、會(huì)議目的：

通過(guò)此次招商會(huì)議，達(dá)成參會(huì)經(jīng)銷商及時(shí)與公司合作的意向，為啟動(dòng)市場(chǎng)做好鋪墊。

二、會(huì)議主題：

倡導(dǎo)健康，創(chuàng)造佳品，引領(lǐng)雙贏。

三、會(huì)議時(shí)間：

xx年10月15日-10月17日期間，第一天下午報(bào)到，第二天上午8：30正式會(huì)議。

四、參會(huì)人員：

1、政府領(lǐng)導(dǎo)，包括政府領(lǐng)導(dǎo)，家電協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

2、康佳集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、廚衛(wèi)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)部代表、品質(zhì)部代表、全國(guó)區(qū)域經(jīng)理

3、全國(guó)經(jīng)銷商

4、會(huì)議工作人員：籌備組、調(diào)度組、后勤組、接待組、交通組、現(xiàn)場(chǎng)策劃組成員

五、會(huì)議地點(diǎn)：暫定“秘書工作”酒店

六、會(huì)議籌備期（9月20日-10月15日）

1、9月20日成立由部門領(lǐng)導(dǎo)組成的籌備組，并分配責(zé)任人，負(fù)責(zé)相關(guān)工作；

2、9月21日前由營(yíng)銷部提交《招商會(huì)議方案》草案，并交籌備組討論，總經(jīng)理審批通過(guò)。

3、9月22日-10月5日由各區(qū)域經(jīng)理向已有合作意向的各省其他知名生活電器

經(jīng)銷商和國(guó)美、蘇寧等全國(guó)連鎖銷售企業(yè)發(fā)出《招商邀請(qǐng)函》。

4、10月1日之前確定好會(huì)議地址與參會(huì)人員（政府機(jī)關(guān)、媒體及業(yè)界人員）名

5、公司內(nèi)部成立司儀組或請(qǐng)專業(yè)司儀公司負(fù)責(zé)接待工作。

6、人員分工（詳見表2）

7、10月14日之前完成公司及工廠現(xiàn)場(chǎng)5s工作，完成相關(guān)接待物品的采購(gòu)及信息傳遞。

8、10月5日之前營(yíng)銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)招商會(huì)議的費(fèi)用預(yù)算，報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理簽字通過(guò)。

七、會(huì)議召開期（10月16日）

1、具體會(huì)議流程（詳見表1）；

2、各組工作內(nèi)容及要求見表2《人員分工及工作職責(zé)說(shuō)明》；

八、會(huì)議結(jié)束期（10月17日）

1、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的清理；

2、與酒店的費(fèi)用結(jié)算；

3、帶領(lǐng)經(jīng)銷商參觀公司及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)；

3、會(huì)議結(jié)束后，各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。

九、會(huì)議總結(jié)期（10月17日）

1、招商會(huì)議工作總結(jié)

2、下期工作計(jì)劃及目標(biāo)

家居招商渠道和措施范文第九篇一、項(xiàng)目招商條件

竹海湖是赤水竹海國(guó)家森林公園重要景點(diǎn)，由赤水市旅游開發(fā)投資公司于20xx年動(dòng)工修建的人工湖，是竹海公園主要游覽景段和游客集散地。竹海湖現(xiàn)已完成了一、二壩體建設(shè)，包含湖區(qū)外停車場(chǎng)、旅游公路、碼頭和移民街等設(shè)施建設(shè)，已投入資金1000多萬(wàn)元，長(zhǎng)期以來(lái)，由于資金和竹海游客量稀少等原因，竹海湖水上項(xiàng)目一直未得到較好開發(fā)，致使公司資產(chǎn)閑臵達(dá)1000多萬(wàn)元，難以發(fā)揮經(jīng)營(yíng)效益。竹海湖庫(kù)容萬(wàn)立方米，蓄水面積為8萬(wàn)平方米，是赤水仍至周邊難得的高峽平湖，湖水清澈見底，湖區(qū)兩岸修竹齊天，山水一體，景色如畫。目前，竹海公園已是赤水較為成熟的旅游區(qū)，隨著竹海公園大門、竹海湖碼頭、步道、公廁等竹海公園旅游基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，以及赤水旅游大環(huán)境的不斷發(fā)展和改善，竹海湖水上旅游項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營(yíng)有著較好收益的現(xiàn)實(shí)意義。

竹海湖水上旅游項(xiàng)目是竹海公園極其重要的衍生旅游產(chǎn)品，是竹海公園開展休閑度假的主要載體。除開發(fā)建設(shè)度假酒店（山莊）旅游產(chǎn)品，游客可在湖區(qū)泛舟賞竹、快艇沖浪、湖洲野炊、戲水垂釣、天然泳場(chǎng)、滑道漂流、水上餐廳等水上觀光、水上餐飲、水上娛樂(lè)、水上運(yùn)動(dòng)旅游項(xiàng)目，充實(shí)公園的項(xiàng)目?jī)?nèi)容，增強(qiáng)竹海公園的可游性，改變單一的“門票經(jīng)濟(jì)”現(xiàn)狀，使其獲得較好的利潤(rùn)增長(zhǎng)，實(shí)施好了，可能成為景區(qū)收入的主要來(lái)源。項(xiàng)目的實(shí)施同時(shí)也是促進(jìn)當(dāng)?shù)卮迕窬蜆I(yè)增收的有效途徑。

二、項(xiàng)目招商宗旨

通過(guò)招商項(xiàng)目，整合竹海公園旅游資源，合理開發(fā)利用，增加景區(qū)經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)就業(yè)，打造環(huán)境幽靜秀美、具有現(xiàn)代特色的國(guó)際高端生態(tài)休閑度假旅游區(qū)，繁榮赤水市的旅游市場(chǎng)。

三、項(xiàng)目招商模式

以國(guó)有土地出讓金優(yōu)惠形式進(jìn)行招商，即以土地臵項(xiàng)目。一方面滿足投資商地產(chǎn)開發(fā)或某些經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目的合理回報(bào)，另一方面改善景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施條件，解決景區(qū)建設(shè)資金投入困難。國(guó)土部門提供該項(xiàng)目所需的土地，投資方依照景區(qū)規(guī)劃和相關(guān)要求對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行策劃，經(jīng)審批后進(jìn)行建設(shè)和運(yùn)營(yíng)管理，自負(fù)盈虧，負(fù)責(zé)全額支付本項(xiàng)目建設(shè)所涉及到的地上物賠償，土地出讓金優(yōu)惠按照市政府先繳后返方式進(jìn)行返還。

四、招商項(xiàng)目?jī)?nèi)容

招商項(xiàng)目?jī)?nèi)容應(yīng)按照規(guī)劃和景區(qū)發(fā)展需求進(jìn)行設(shè)計(jì)建設(shè)。建議如下一些可選項(xiàng)目。

1、露天游泳場(chǎng)

建于竹海湖二道壩，按照一定標(biāo)準(zhǔn)修建露天游泳場(chǎng)地，配臵更衣室、管理房等設(shè)施，主要為游客在夏季提供露天游泳服務(wù)。

2、水滑道漂流

從竹海湖二道壩至野竹坪（現(xiàn)在的公廁下端）建設(shè)1公里長(zhǎng)的水式滑道，以現(xiàn)在舊渠道為線路基礎(chǔ)進(jìn)行改造，將渠道按照不規(guī)則形狀拓寬，使之符合小型橡皮艇滑動(dòng)，同時(shí)又極具情趣，為游客提供親水體驗(yàn)，并在參與性的活動(dòng)中同時(shí)起到游客代步工具作用。

3、親水體驗(yàn)區(qū)

主要是以竹海湖靠近水面修建臨湖路親水棧道式走廊，并在親水體驗(yàn)區(qū)沿線設(shè)臵旅游小型項(xiàng)目，主要是深入竹海湖水庫(kù)的棧橋、咖啡屋、情人道、垂釣區(qū)、水上酒吧、茶水吧等，并以旅游項(xiàng)目形成臨湖旅游小環(huán)線。

4、水上餐廳：可有兩種方案，一是依托湖岸，設(shè)固定式建筑，設(shè)計(jì)為室內(nèi)或露天兩種；二是利用新型科技成果，搭建活動(dòng)式水上平臺(tái)，建設(shè)成移動(dòng)的真正的水上露天餐廳。

5、酒店接待設(shè)施

一是在現(xiàn)竹海湖停車場(chǎng)旁建設(shè)竹海湖度假酒店，為旅游團(tuán)隊(duì)和普通游客提供酒店服務(wù)。

二是在竹海湖區(qū)內(nèi)建別墅型高檔度假住宅（產(chǎn)權(quán)式住宅別墅），在功能上和竹海湖酒店形成互補(bǔ)。主要針對(duì)部分對(duì)酒店檔次和私密性要求嚴(yán)格的游客提供住宿服務(wù)。為獨(dú)棟式，建筑以中西結(jié)合風(fēng)格為主，并充分考慮與當(dāng)?shù)亟ㄖL(fēng)格相協(xié)調(diào)，所有房間面向湖區(qū)，同時(shí)設(shè)臵露臺(tái)，各住宿單元之間有步行小徑相連，中間輔之以綠化景觀，私密性極佳，并配臵相關(guān)配套服務(wù)設(shè)施。

6、環(huán)湖道

環(huán)湖道主要設(shè)臵為一方面為作為竹海景區(qū)內(nèi)的交通樞紐，同時(shí)在環(huán)湖道上根據(jù)旅游運(yùn)營(yíng)的需要，設(shè)計(jì)環(huán)湖自行車騎游道、健步走廊、卡丁車道等項(xiàng)目，為游客提供健康體育休閑項(xiàng)目。環(huán)湖道同時(shí)也可解決當(dāng)?shù)卮迕穹ブ襁\(yùn)竹需要。

7、篝火場(chǎng)

在竹海湖停車場(chǎng)區(qū)域建設(shè)篝火場(chǎng)，為游客提供夜間篝火表演。

8、燒烤（野炊）場(chǎng)

在二道壩湖邊的竹林中修建，湖邊翠竹悠悠，風(fēng)景秀麗，空氣新鮮特適合野外活動(dòng)，燒烤場(chǎng)設(shè)臵固定的燒烤臺(tái)，有連體式，也有單獨(dú)式，并留有擺放桌椅的空間。在燒烤場(chǎng)邊配有水源、洗手池等，并設(shè)有相應(yīng)配套服務(wù)的公共廁所及環(huán)衛(wèi)設(shè)施和商店。

9、停車場(chǎng)及配套服務(wù)設(shè)施

該項(xiàng)目于竹海公園入口（野竹坪）停車場(chǎng)建設(shè)，停車場(chǎng)面積約12000平方米，配套有游客接待中心（含部分客房和餐飲設(shè)施、管理用房等），主要以功能性基礎(chǔ)設(shè)施為主。

10、竹文化展示

在竹海湖林區(qū)建設(shè)有特色和豐富底蘊(yùn)的竹文化展陳館、長(zhǎng)廊、竹簡(jiǎn)、雕塑等展示地方竹文化的建筑或小品。

以上項(xiàng)目投資商以酒店和產(chǎn)權(quán)墅型為主要招商項(xiàng)目，停車場(chǎng)、環(huán)湖道、游客中心、竹文化產(chǎn)品、供電供水排污等為土地出讓金優(yōu)惠部分臵換項(xiàng)目，其他經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目可由政府景區(qū)經(jīng)營(yíng)性單位參與共同或自主配套開發(fā)。

五、投資規(guī)模及經(jīng)營(yíng)要求

項(xiàng)目投資根據(jù)投資項(xiàng)目?jī)?nèi)容以及土地使用量商議確定。投資方式繳納一定數(shù)量的履約金用于征用林地和其它地面附著物補(bǔ)償。

經(jīng)營(yíng)年限：地產(chǎn)式別墅型按國(guó)家土地出讓政策界定，酒店等經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目根據(jù)投資方投入非經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目和投資額雙方商議經(jīng)營(yíng)年限，20-50年不等。

六、招商辦法

1、建議由市政府成立項(xiàng)目招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組加強(qiáng)招商工作領(lǐng)導(dǎo)，在相關(guān)單位抽調(diào)人員組成工作機(jī)構(gòu)專門負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商服務(wù)工作，發(fā)布招商啟示，尋求符合條件的投資商。

2、項(xiàng)目招商從現(xiàn)在起進(jìn)行籌備，到年內(nèi)完成招商任務(wù)，并啟動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)。

家居招商渠道和措施范文第十篇為了提高招商團(tuán)隊(duì)的工作積極性，建立招商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，快速完成本項(xiàng)目招商，本著公司利益最大化原則，現(xiàn)特制定本激勵(lì)方案。

一、招商人員架構(gòu)

1.招商經(jīng)理職位空缺，由公司招聘相關(guān)人員后到崗

2.招商部成員由1名招商經(jīng)理和4名員招商專人組成

3.整個(gè)招商過(guò)程預(yù)計(jì)5月-11月，共計(jì)6個(gè)月，在項(xiàng)目竣工時(shí)（預(yù)

計(jì)20xx年10月）招商目標(biāo)首期入駐80-90%

二、招商提成方案（個(gè)人建議）

方案1：招商專員提招商面積年租金的5‰

招商經(jīng)理提招商專員的10%

例如：A區(qū)域招商專員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計(jì)算，年租金84萬(wàn)元

方案2：招商專員提招商面積月租金的5%

招商經(jīng)理提招商專員的10%

例如：A區(qū)域招商專員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計(jì)算，月租金7萬(wàn)元，則該招商專員提成為7萬(wàn)*5%=3500元，招商經(jīng)理提3500元的10%=350元。該筆招商共提走的月租金。

方案3：招商專員按4元/方提成

招商經(jīng)理提招商專員的10%

例如：A區(qū)域招商代表租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元每方計(jì)算，年租金84萬(wàn)元，則該招商代表提成為1000平方*4=4000元，招商經(jīng)理提4000的10%=400元。該筆招商共提走‰的年租金，轉(zhuǎn)換為月租金。

在招商部授權(quán)的價(jià)格范圍內(nèi)（65-80元/平），因招商專員與招商單位有價(jià)格返點(diǎn)約定的，超出部門由招商專員和項(xiàng)目部五五分成。

三、人員獎(jiǎng)勵(lì)（個(gè)人建議）

1、項(xiàng)目部以固定金額2萬(wàn)元作為直接獎(jiǎng)勵(lì)給項(xiàng)目中心

2、其他服務(wù)團(tuán)隊(duì)以固定金額1萬(wàn)元作為獎(jiǎng)勵(lì)

招商經(jīng)理權(quán)限

租金：不低于項(xiàng)目底價(jià)，鑒于商家品牌及規(guī)模的不同，超過(guò)底價(jià)須及時(shí)反饋機(jī)制報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)。

位置：所有區(qū)位共享，先簽先得。

年限：初步合同期限定為3-5年。

出差報(bào)銷：針對(duì)有意向的客戶可登門拜訪，交通工具選擇火車硬座或汽車普票，如超過(guò)晚9點(diǎn)可打車到住宿地方，住宿標(biāo)準(zhǔn)為快捷賓館標(biāo)間，就餐每頓不超過(guò)15元，白天交通工具為公共汽車，特殊費(fèi)用支出需經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同意后可適當(dāng)調(diào)整。

招商經(jīng)理在權(quán)限內(nèi)的決定應(yīng)最大化公司利潤(rùn)，凡超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)或不在此列的事宜應(yīng)及時(shí)與董事長(zhǎng)聯(lián)系，保證招商的時(shí)效性。

結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)意見制定本方案2：

招商專員提招商面積月租金的5%招商經(jīng)理提招商專員的10%

例如：A區(qū)域招商專員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計(jì)算，月租金7萬(wàn)元，則該招商專員提成為7萬(wàn)*5%=3500元，招商經(jīng)理提3500

以6月為例，招商經(jīng)理任務(wù)量為總面積的18%約為4000平方，在平均租金75元/平方的提前下，租金為30萬(wàn)，提成為萬(wàn)元。

招商專員任務(wù)量總面積的7%約為1500平方，租金為萬(wàn)，提成5%計(jì)算為5625元，招商經(jīng)理再提招商專員的10%為562元，本月完成任務(wù)的情況下，租金為41萬(wàn)，提成共計(jì)21182元。

以超額完成任務(wù)10%時(shí)為例，招商經(jīng)理400平方x75=3萬(wàn)，提8%=2400元。那么6月共完成總面積的'35%。

鑒于項(xiàng)目體量大，公司在前期投入大量的人力、物力積累了大量翔實(shí)的客戶基礎(chǔ)，為后期招商順利開展提供了基礎(chǔ)；根據(jù)同城同業(yè)的招商提點(diǎn)情況，特制定本激勵(lì)方案以供參考。

吳標(biāo)意見：

注:建議采用方案2，出租單價(jià)和提成掛鉤，招商專員不會(huì)因?yàn)闃I(yè)績(jī)而主動(dòng)降低出租單價(jià)。由于招商專員在外面跑的多，如果招商專員不在現(xiàn)場(chǎng)，屬于相關(guān)招商專員的客戶由招商經(jīng)理或者其他人談定的商戶提成歸相關(guān)招商專員。補(bǔ)貼招商專員每月200元交通費(fèi)，100元電話費(fèi)，伙食費(fèi)按照公司標(biāo)準(zhǔn)。

取消招商經(jīng)理的提成，招商經(jīng)理的提成應(yīng)該另有體現(xiàn)，而且應(yīng)該和總出租率相掛鉤，例如：設(shè)定招商結(jié)束時(shí)間，如20xx年8月30日結(jié)束，總招商

面積220000平方，達(dá)到100%出租面積獎(jiǎng)勵(lì)200000元，出租90%的面積，獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)180000元，出租80%的面積，獎(jiǎng)勵(lì)140000元，出租70%的面積，獎(jiǎng)勵(lì)100000元，70%以內(nèi)沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)，以促進(jìn)招商經(jīng)理的工作積極性。

吳芳意見：

注：招商經(jīng)理的提成也可以按照吳總建議，也可以結(jié)合基本提成制度，例如：基本提成待遇一致，同時(shí)招商經(jīng)理提招商專員的10%，另外制定招商完成百分比。如20xx年8月30日結(jié)束，總招商面積220000平方，一個(gè)月時(shí)間達(dá)到40%--60%出租面積獎(jiǎng)勵(lì)80000元，未完成則取消此獎(jiǎng)勵(lì)，或根據(jù)百分比進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，反之則給予處罰。第二個(gè)月時(shí)間達(dá)到70%--90%--100%出租面積獎(jiǎng)勵(lì)150000元，未達(dá)到者則反之，以此類推，使得招商經(jīng)理不單單只是靠專員或者是只顧自己來(lái)跑業(yè)績(jī)，提高大家整體合作意識(shí)，讓招商經(jīng)理顧全大局，關(guān)注每一個(gè)專員的業(yè)績(jī)，動(dòng)向，并給與幫助。

四、考核辦法

1、工作完成任務(wù)的認(rèn)定

2、與商戶簽訂合同。

3、經(jīng)營(yíng)期限在規(guī)定時(shí)間內(nèi)。

4、租金或相關(guān)費(fèi)用收取到位。

5、每月每人按平方考核，超額完成任務(wù)可以接轉(zhuǎn)下月指標(biāo)。

6、每月超額完成任務(wù)招商業(yè)績(jī)第一名者，給予獎(jiǎng)勵(lì)（具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法由公司領(lǐng)導(dǎo)定奪）。

7、上月任務(wù)沒(méi)有完成的，下月指標(biāo)中超額完成的補(bǔ)發(fā)上月獎(jiǎng)勵(lì)。

8、沒(méi)有完成任務(wù)的，并且業(yè)績(jī)考核最后一名者,處以罰金300元,從工資中扣除。

9、連續(xù)三個(gè)月沒(méi)有完成任務(wù)，并且業(yè)績(jī)連續(xù)排名在最后的一名者，公司予以勸退。

10、為公司提出合理化建議被采納，給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。

11、利用公司資源、自行進(jìn)行交易的或克扣、索要租賃戶回扣、提成的，除扣除工資外，沒(méi)收非法所得，按情節(jié)輕重予以除名、追究法律責(zé)任。

12、考核兌現(xiàn)：當(dāng)月獎(jiǎng)懲在當(dāng)月發(fā)工資時(shí)兌現(xiàn)，招商提成根據(jù)完成的情況按月予以兌現(xiàn)。

五、招商部具體獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則

有下列情況的，給予部門內(nèi)部表?yè)P(yáng)：

1、熱忱為客戶服務(wù)，受到客戶提名表?yè)P(yáng)者；

2、遵守公司及部門規(guī)章制度，持續(xù)無(wú)違規(guī)、違紀(jì)情況者；

家居招商渠道和措施范文第十一篇陶瓷衛(wèi)浴龍頭商戶的招商是建材市場(chǎng)招商的重點(diǎn)和難點(diǎn)，具體來(lái)說(shuō)，這些龍頭商戶對(duì)進(jìn)駐項(xiàng)目有以下疑慮：

對(duì)項(xiàng)目短期經(jīng)營(yíng)成熟深存疑慮

認(rèn)為項(xiàng)目目前地段較偏，處于開發(fā)初期，區(qū)域成熟度低，項(xiàng)目需要3年以上的培育期，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大;

新店前期裝修投入成本高

陶瓷和衛(wèi)浴潔具十大品牌前期裝修投入成本高，加上對(duì)項(xiàng)目培育期無(wú)生意可做的擔(dān)心，商家對(duì)提前進(jìn)駐項(xiàng)目的熱情不高。

說(shuō)明：陶瓷、衛(wèi)浴類裝修成本一般為700-1200元/平方米，廠家給予的裝修補(bǔ)貼根據(jù)品牌不同差異大，從20%-50%不等，根據(jù)營(yíng)業(yè)額情況分1-3年返還，以貨抵款。

受營(yíng)銷模式的影響

第一、陶瓷、衛(wèi)浴十大品牌的營(yíng)銷模式都相當(dāng)成熟，代理商之間不得跨區(qū)域;

第二、品牌商家屬于獨(dú)家代理經(jīng)營(yíng)，而這些有影響力的商家，大多坐地起價(jià);第三，消費(fèi)對(duì)象基本由批發(fā)、零售、工裝三部分構(gòu)成，以批發(fā)和工裝為主的商戶會(huì)選擇交通便利、方便展示倉(cāng)儲(chǔ)的位于郊區(qū)的大型市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，而以零售為主的商戶則考慮在城區(qū)經(jīng)營(yíng)。

受同類型市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)影響

如果項(xiàng)目所在地有同類型市場(chǎng)招商，將構(gòu)成對(duì)項(xiàng)目招商的直接競(jìng)爭(zhēng)。

解決辦法：

通過(guò)公關(guān)方式協(xié)助招商

研究目標(biāo)商戶的愛好，通過(guò)定向公關(guān)建立朋友關(guān)系，減少招商阻力，促進(jìn)商戶進(jìn)駐。

通過(guò)制定必要的招商優(yōu)惠措施吸引建材陶瓷衛(wèi)浴十大品牌商家進(jìn)駐

包括送裝修或裝修補(bǔ)貼的模式

協(xié)助商戶融資

開發(fā)商將通過(guò)與銀行建立聯(lián)系，針對(duì)資金短缺的商戶，將為商戶提供便利的融資平臺(tái)，推薦貸款銀行，融資過(guò)程一切法律責(zé)任有商戶自行承擔(dān)。

邀請(qǐng)龍頭商戶參加項(xiàng)目的大型活動(dòng)，提高進(jìn)駐意向

招商過(guò)程中的各種活動(dòng)推廣，都可以邀請(qǐng)這些龍頭商戶參與，傳達(dá)項(xiàng)目的最新利好，提高他們進(jìn)駐市場(chǎng)信心。

“以商招商”帶動(dòng)其他商戶進(jìn)駐

通過(guò)已簽訂《前期意向進(jìn)駐協(xié)議》、《買鋪?zhàn)誀I(yíng)協(xié)議》及《租賃合同》的龍頭商戶的口碑，來(lái)影響其他龍頭商戶和促使其進(jìn)駐。

對(duì)未進(jìn)駐項(xiàng)目的陶瓷衛(wèi)浴十大建材品牌洽談進(jìn)駐

一是由項(xiàng)目代理其品牌

二是幫品牌找代理商進(jìn)駐

三是品牌廠家自行發(fā)展代理商推薦其進(jìn)駐

家居招商渠道和措施范文第十二篇第一階段：招商預(yù)備階段：調(diào)研及初步商戶接洽階段。

這一階段的整體招商重點(diǎn)對(duì)象是龍頭商戶：尤其是陶瓷衛(wèi)浴的龍頭商戶，套用一句話來(lái)概括，就是“得陶瓷衛(wèi)浴者得建材市場(chǎng)!”。陶瓷衛(wèi)浴商戶的招商的招商具有決定性的作用。就商戶地域來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)以本地各品類的龍頭大戶為主。這一階段主要是建立各品類的.商戶名錄，包括本地、異地、原產(chǎn)地等不同地域的商戶名錄;與龍頭商戶建立聯(lián)系，簽訂意向協(xié)議。

第二階段：招商正式啟動(dòng)階段：項(xiàng)目具備招商條件

這一階段的整體招商重點(diǎn)對(duì)象是龍頭商戶：這一階段要緊盯龍頭商戶，促成與龍頭商戶簽訂正式的招商合同，同時(shí)，利用龍頭商戶的領(lǐng)頭羊效應(yīng)，繼續(xù)推進(jìn)本地、異地(周邊地區(qū)、國(guó)內(nèi)大型建材市場(chǎng))、原產(chǎn)地等一般商戶的招商。

第三階段：招商持續(xù)階段：擴(kuò)大前期的招商戰(zhàn)果

這一階段的整體招商重點(diǎn)對(duì)象是本地及周邊地市建材市場(chǎng)的普通商戶，通過(guò)項(xiàng)目的各種招商活動(dòng)，如品牌商戶簽約發(fā)布會(huì)、原產(chǎn)地商戶考察活動(dòng)，帶動(dòng)這些普通商戶的進(jìn)駐。

第四階段：招商后期階段

這一階段的招商對(duì)象主要是前期一直觀望的商戶和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者.在前面三個(gè)階段招商的基礎(chǔ)上，加大對(duì)觀望商戶的進(jìn)一步攻堅(jiān)，促成其進(jìn)駐，同時(shí)，在招商率不夠理想的情況下，啟動(dòng)個(gè)人創(chuàng)業(yè)者的招商，重點(diǎn)以有過(guò)其它行業(yè)經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者為主。

家居招商渠道和措施范文第十三