可口可樂(lè)品牌定位范文

可口可樂(lè)品牌定位范文第一篇可口可樂(lè)品牌定位范文第一篇班級(jí)：工商204

姓名：王軍

學(xué)號(hào)：12052097

可口可樂(lè)

STP營(yíng)銷(xiāo)策劃

在對(duì)市場(chǎng)需求測(cè)量和預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，實(shí)行市場(chǎng)細(xì)分化，目標(biāo)市場(chǎng)選擇化和市場(chǎng)定位，即實(shí)行“STP”營(yíng)銷(xiāo)，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心，也是決定營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵。

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：企業(yè)識(shí)別各個(gè)不同的購(gòu)買(mǎi)者群，選擇其中一個(gè)或幾個(gè)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，通過(guò)滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需要獲取利潤(rùn)。

營(yíng)銷(xiāo)概念

市場(chǎng)細(xì)分

–按地理變量細(xì)分市場(chǎng)–按人口變量細(xì)分市場(chǎng)–按心里變量細(xì)分市場(chǎng)

按地理變量細(xì)分市場(chǎng)

按照消費(fèi)者所處的地理位置、自然環(huán)境來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。比如，根據(jù)國(guó)家、地區(qū)、城市規(guī)模、氣候、人口密度、地形地貌等方面的差異將整體市場(chǎng)分為不同的小市場(chǎng)?？煽诳蓸?lè)公司是一家全球性的公司，其產(chǎn)品可口可樂(lè)是配方飲料，其口感不論在何時(shí)何地都是用相同的配料調(diào)制而成，不存在國(guó)家、地區(qū)等差異。所以按地理變量細(xì)分市場(chǎng)，可口可樂(lè)受其影響是很小的，它在設(shè)有生產(chǎn)地或是運(yùn)輸能夠到達(dá)的地方都是可以進(jìn)行銷(xiāo)售的，收地理變量的影響微乎其微?？煽诳蓸?lè)一直致力于要讓產(chǎn)品無(wú)處不在，要使產(chǎn)品伸手可及，要使它在舞廳、理發(fā)店、辦公室、火車(chē)上等地方可隨時(shí)取用，不受任何地理位置的限制。早期的可樂(lè)推銷(xiāo)員哈瑞遜·仲斯在1923年曾說(shuō)過(guò)，要讓人們無(wú)法回避可口可樂(lè)。1985美國(guó)太空梭挑戰(zhàn)者號(hào)將可口可樂(lè)帶進(jìn)外太空，成為人類(lèi)在太空飲用的第一個(gè)碳酸飲料。

按人口變量細(xì)分市場(chǎng)

按人口統(tǒng)計(jì)變量，如性別、年齡、收入、職業(yè)與教育程度、家庭生命周期、家庭規(guī)模、宗教、種族、國(guó)籍等位基礎(chǔ)細(xì)分市場(chǎng)。消費(fèi)者需求、偏好與人口統(tǒng)計(jì)變量有著很密切的關(guān)系?？煽诳蓸?lè)的消費(fèi)者不分男女老少，只要是會(huì)喝可口可樂(lè)的，都是可口可樂(lè)的消費(fèi)者。而且可口可樂(lè)的定位是一種人人都買(mǎi)的起的碳酸飲料。不管是高收入者還是低收入者，可口可樂(lè)已經(jīng)成為可樂(lè)愛(ài)好者的一種生活習(xí)慣?？煽诳蓸?lè)的銷(xiāo)售也與職業(yè)與教育程度、家庭生命周期、家庭規(guī)模等無(wú)直接聯(lián)系，人口變量對(duì)于可口可樂(lè)的最大的影響應(yīng)該體現(xiàn)在只要是喜歡可口可樂(lè)的人都會(huì)被其酷爽宜神的口味和自由活力的品牌形象所深深吸引，成為人們生活中不可或缺的一部分。

按心里變量細(xì)分市場(chǎng)

根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者所處的社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性等心理因素細(xì)分市場(chǎng)就叫心理細(xì)分。從我們的調(diào)查來(lái)看，社會(huì)階層對(duì)于可口可樂(lè)的銷(xiāo)售的影響作用很??；從生活方式來(lái)看，人們對(duì)于可口可樂(lè)的需求其實(shí)是一種追求刺激、活力的生活。因?yàn)榭煽诳蓸?lè)中含有咖啡因等物質(zhì)，其成分具有提神醒腦、對(duì)于大腦具有一種刺激的作用，這就說(shuō)明了可口可樂(lè)所代表的生活方式。而且可口可樂(lè)含有多種口味，滿(mǎn)足各年齡層、各階段人員的需要。當(dāng)然，這些也就決定了可口可樂(lè)的對(duì)于個(gè)性的追求，將其對(duì)于自信、活力、充滿(mǎn)激情的性格特征都體現(xiàn)出來(lái)了。

按行為變量細(xì)分市場(chǎng)（一）

根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品的了解程度、態(tài)度、使用情況及反應(yīng)等將他們劃分成不同的群體，叫行為細(xì)分。許多人認(rèn)為，行為變量能更直接地反映消費(fèi)者的需求差異，因而成為市場(chǎng)細(xì)分的最佳起點(diǎn)。按行為變量細(xì)分市場(chǎng)，主要包括：購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)、追求利益、使用者狀況、使用數(shù)量、品牌忠誠(chéng)度、購(gòu)買(mǎi)的準(zhǔn)備階段和態(tài)度等。

按行為變量細(xì)分市場(chǎng)（二）

從購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)來(lái)看，可口可樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)途徑便是能在任何可設(shè)銷(xiāo)售點(diǎn)的地方都設(shè)有銷(xiāo)售點(diǎn)，便利店、販賣(mài)機(jī)、超市等等場(chǎng)所，盡量在人們所能觀看的地方進(jìn)行銷(xiāo)售。還有一點(diǎn)是，夏天人們對(duì)于冰鎮(zhèn)可口可樂(lè)的銷(xiāo)售量更為巨大。人們口渴時(shí)，可口可樂(lè)不僅提供解渴的作用，而且其獨(dú)特的口味能夠人們帶來(lái)一種口感上和精神上的享受；從追求利益的角度上來(lái)看，可口可樂(lè)的定位一向致力于是一種人人都能夠購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，對(duì)于追求利益的角度上來(lái)看，其影響程度不是其變量因素所能夠體現(xiàn)出來(lái)的；從使用數(shù)量來(lái)看，可口可樂(lè)公司存在著大量的消費(fèi)者，其全部消費(fèi)量亦是一個(gè)驚人的數(shù)字；在品牌忠誠(chéng)度問(wèn)題上，可口可樂(lè)應(yīng)該是一個(gè)很有力的說(shuō)明者，人們對(duì)于可口可樂(lè)的喜愛(ài)程度從其使用數(shù)量上就可以看出來(lái)，其擁有一大批的絕對(duì)品牌忠誠(chéng)者，其他品牌難以進(jìn)入。但是可口可樂(lè)也要重視變換型忠誠(chéng)者占比重較大的市場(chǎng)上，可口可樂(lè)公司應(yīng)努力分析消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)轉(zhuǎn)移的原因，以調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合，加強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度，而對(duì)于那些非品牌忠誠(chéng)者占較大比重的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，可口可樂(lè)公司則應(yīng)審查原來(lái)的品牌定位和目標(biāo)市場(chǎng)的確立是否準(zhǔn)確，并且隨著市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化重新對(duì)定位加以調(diào)整。在態(tài)度問(wèn)題上，人們對(duì)于可口可樂(lè)的態(tài)度無(wú)非持三種狀況：有的很喜歡持肯定態(tài)度，有的持否定態(tài)度，還有的則處于既不肯定也不否定的無(wú)所謂態(tài)度?？煽诳蓸?lè)公司應(yīng)該針對(duì)不同態(tài)度的消費(fèi)群體進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，在廣告、促銷(xiāo)等方面有一定的建樹(shù)，增加隱形購(gòu)買(mǎi)者。

目標(biāo)市場(chǎng)選擇

?評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)?目標(biāo)市場(chǎng)的選擇?目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略

評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)

細(xì)分市場(chǎng)中有五個(gè)群體：同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、潛在的

新參加的競(jìng)爭(zhēng)者、替代產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)者和供應(yīng)商?？煽诳蓸?lè)的競(jìng)爭(zhēng)者有百事可樂(lè)、其他可樂(lè)等多種競(jìng)爭(zhēng)者，而且還有其他替代品，如果汁飲料、礦泉水等，所以可口可樂(lè)要做到穩(wěn)占市場(chǎng)需要合理的投資、正確的產(chǎn)品定位和正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。而且可口可樂(lè)公司需要協(xié)調(diào)購(gòu)買(mǎi)者和供應(yīng)商的合作關(guān)系，促進(jìn)長(zhǎng)期協(xié)調(diào)發(fā)展。

目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

企業(yè)通過(guò)評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，將決定進(jìn)入那些細(xì)分市場(chǎng)，即選擇目標(biāo)市場(chǎng)。在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，有五種可供考慮的市場(chǎng)覆蓋模式，即市場(chǎng)集中化、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化、選擇專(zhuān)業(yè)化和市場(chǎng)全面化五種選擇模式。可口可樂(lè)公司選擇的是市場(chǎng)全面化戰(zhàn)略，可口可樂(lè)公司的實(shí)力雄厚，是全球性的大型飲料生產(chǎn)公司，所以采用市場(chǎng)全面化戰(zhàn)略，有利于更好地發(fā)揮市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，從產(chǎn)品和市場(chǎng)兩方面占據(jù)市場(chǎng)，獲得更大的市場(chǎng)份額。

目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略

企業(yè)在決定為多少個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)，及確定其目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略時(shí)，有三種選擇：無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。在20世紀(jì)60年代前，可口可樂(lè)公司一直奉行典型的無(wú)差異性戰(zhàn)略，以單一的品種、標(biāo)準(zhǔn)的瓶裝和統(tǒng)一的廣告宣傳，長(zhǎng)期占領(lǐng)世界非酒類(lèi)飲料市場(chǎng)。但是無(wú)差異性戰(zhàn)略對(duì)市場(chǎng)上絕大多數(shù)產(chǎn)品都是不適宜的，因?yàn)橄M(fèi)者的需求偏好具有極其復(fù)雜的層次，某種產(chǎn)品或品牌能夠受到市場(chǎng)的普遍歡迎的情況是很少的。所以后來(lái)可口可樂(lè)公司致力于差異性的營(yíng)銷(xiāo)策略。可口可樂(lè)公司將整體市場(chǎng)劃分為若干需要與愿望大致相同的細(xì)分市場(chǎng)，然后針對(duì)性地滿(mǎn)足具有不同特征的顧客群的需求，這主要體現(xiàn)在可口可樂(lè)的口味和包裝規(guī)格上。再通過(guò)產(chǎn)品品種、分銷(xiāo)渠道、廣告宣傳的擴(kuò)大化與多樣化銷(xiāo)售產(chǎn)品。

市場(chǎng)定位

出售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)品的成本要低要讓人人都買(mǎi)得起推銷(xiāo)產(chǎn)品要精明要宣傳產(chǎn)品的形象而不是產(chǎn)品歡迎競(jìng)爭(zhēng)合理利用名人效應(yīng)

市場(chǎng)定位

吸引普通人的欲望吸引住年輕人要入鄉(xiāng)隨俗每個(gè)廣告都要達(dá)到一定的目的合理使用現(xiàn)金放眼全球，始于足下追求神奇的效果

可口可樂(lè)品牌定位范文第二篇“Acceptability/樂(lè)得買(mǎi)”說(shuō)的是讓消費(fèi)者長(zhǎng)期樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)公司的產(chǎn)品，所以可口可樂(lè)公司每年都舉行眾多的消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)公司的產(chǎn)品。

可口可樂(lè)公司首先提出市場(chǎng)生動(dòng)化的概念，并在全球市場(chǎng)取得巨大成功。所謂市場(chǎng)生動(dòng)化，是在終端銷(xiāo)售點(diǎn)上進(jìn)行的一切能夠影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的活動(dòng)。通過(guò)有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營(yíng)造、商品陳列等手段，使企業(yè)產(chǎn)品在末端通路即銷(xiāo)售點(diǎn)更能吸引消費(fèi)者光臨，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，最終促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，實(shí)現(xiàn)整體銷(xiāo)售的迅速上升。在可口可樂(lè)品牌營(yíng)銷(xiāo)中，有效的生動(dòng)化是其中最主要、最重要的部分之一?？煽诳蓸?lè)公司強(qiáng)調(diào)，品牌營(yíng)銷(xiāo)的成功與否，往往可以從市場(chǎng)上可口可樂(lè)產(chǎn)品的生動(dòng)化工作做得好壞中看出來(lái)?？煽诳蓸?lè)品牌的市場(chǎng)生動(dòng)化，非常強(qiáng)調(diào)科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化，其經(jīng)驗(yàn)值得我們的企業(yè)借鑒。

可口可樂(lè)品牌定位范文第三篇可口可樂(lè)是目前世界上最具知名度的產(chǎn)品，其品牌價(jià)值已達(dá)到700多億美元。可口可樂(lè)的知名度，在很大程度上得益于企業(yè)形象設(shè)計(jì)。一部可口可樂(lè)的成長(zhǎng)史，從某種程度上說(shuō)，就是塑造企業(yè)形象的歷史?？煽诳蓸?lè)在中國(guó)的廣為流行，也是和其強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)分不開(kāi)的?？煽诳蓸?lè)飲料的包裝很有講究。20世紀(jì)初，一位玻璃廠的青年工人設(shè)計(jì)了一個(gè)仕女身形的玻璃瓶?？煽诳蓸?lè)公司老板坎德勒發(fā)覺(jué)該玻璃瓶設(shè)計(jì)巧妙，造型美觀，如亭亭玉立的少女，容量又剛好盛放一杯水。遂不惜花費(fèi)600萬(wàn)美元將其專(zhuān)利買(mǎi)下，并投入生產(chǎn)，作為可口可樂(lè)飲料的包裝用瓶。當(dāng)時(shí)600萬(wàn)美元是個(gè)不小的數(shù)字。但后來(lái)的事實(shí)證明，該包裝對(duì)可口可樂(lè)的流行起到了重要的作用。

可口可樂(lè)廣告的設(shè)計(jì)采取紅底白字，十分引人注目。書(shū)寫(xiě)流暢的白色字母，在紅色的襯托下，有一種悠然的跳動(dòng)之態(tài)。由字母的連貫性形成的白色長(zhǎng)條波紋，給人一種流動(dòng)感，充分體現(xiàn)出了液體的特性，使整個(gè)設(shè)計(jì)充滿(mǎn)誘人的活力。

為了使可口可樂(lè)的形象深入人心，可口可樂(lè)公司不惜花費(fèi)巨資做廣告宣傳，每年在廣告上的支出達(dá)6億美元。

三、可口可樂(lè)對(duì)大眾來(lái)說(shuō)是飲料還是文化

可口可樂(lè)這個(gè)品牌現(xiàn)在早已深入人心，甚至不用做廣告大家還是會(huì)去買(mǎi)。那么為什么這么多年來(lái)，可口可樂(lè)依然賣(mài)得這么好呢。因?yàn)樗膹V告?？煽诳蓸?lè)的廣告不像剛起步的產(chǎn)品，反復(fù)介紹自己的性能與優(yōu)點(diǎn)。它也不像車(chē)的廣告或者化妝品，靠酷炫的特效與大牌的明星?？煽诳蓸?lè)打的是溫情牌。它的廣告大多數(shù)與親情愛(ài)情或友誼有關(guān)，通過(guò)講述一個(gè)故事，采訪一個(gè)平凡又普通的家庭，深入遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)打工人民的內(nèi)部，了解他們的需求等等等等來(lái)激發(fā)起觀眾心中的柔軟。所以，可口可樂(lè)在大多數(shù)人心中不是飲料，它代表的是一種情懷。

四、啟示

綜上所述，只有不斷認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的變化，并實(shí)行與之相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不斷創(chuàng)新，才能夠使企業(yè)在變化的環(huán)境中實(shí)現(xiàn)持續(xù)的改善和自我提升，不斷為顧客創(chuàng)造和提供新的價(jià)值，從而贏得顧客的忠誠(chéng)和擁護(hù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的永續(xù)發(fā)展。

可口可樂(lè)品牌定位范文第四篇目錄

一、前言..............2二、執(zhí)行概要..........2三、環(huán)境分析..........21、產(chǎn)品狀況..............22、競(jìng)爭(zhēng)狀況..............23、消費(fèi)者狀況............3四、SWOT分析................3優(yōu)勢(shì)..............3

劣勢(shì)..............3

機(jī)會(huì)..............3

威脅..............3

五、營(yíng)銷(xiāo)及財(cái)務(wù)目標(biāo)...........3六、市場(chǎng)細(xì)分..........4七、營(yíng)銷(xiāo)策略及方案...........41、促銷(xiāo)策略..............42、合作策略..............43、宣傳策略..............5八、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算..........5九、總結(jié)分析..........5一、前言

近年來(lái)，飲料行業(yè)整體發(fā)展速度非常迅猛，年產(chǎn)量以超過(guò)20%的年均增長(zhǎng)率遞增，達(dá)到1300多萬(wàn)噸。在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，品種也日趨多樣化，為消費(fèi)者提供了更多的選擇機(jī)會(huì)。在這樣成熟期的市場(chǎng)格局下，如何營(yíng)銷(xiāo)策劃自己的產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠脫穎而出，在整體的飲料行業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足的發(fā)展，是所有飲料企業(yè)需要探討和思索的問(wèn)題。因此，在滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的同時(shí)，要根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行產(chǎn)品的多樣化轉(zhuǎn)型發(fā)展。

二、執(zhí)行概要

隨著我國(guó)改革開(kāi)放基本國(guó)策的深入貫徹和我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)于功能性飲料市場(chǎng)的需求逐漸降低，花樣百出的宣傳并不能掩蓋功能性飲料越來(lái)越不被歡迎的事實(shí)，長(zhǎng)期以往，整個(gè)功能性飲料業(yè)的發(fā)展運(yùn)轉(zhuǎn)速度將會(huì)滯后。因此在不斷提高企業(yè)技和實(shí)力的同時(shí)也需要不斷變換營(yíng)銷(xiāo)模式，才能使企業(yè)能夠健康高速地發(fā)展。在此，我們以飲料可口可樂(lè)為例，在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)把飲料的定位與渠道方面更加細(xì)化，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，從而推動(dòng)飲料行業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的目的。

三、環(huán)境分析

1、產(chǎn)品狀況

可口可樂(lè)不僅有其核心產(chǎn)品可口可樂(lè)，可口可樂(lè)旗下的還生產(chǎn)：雪碧、香草可口可樂(lè)、雪碧冰薄荷、健怡可口可樂(lè)、雪碧火辣、檸檬健怡可口可樂(lè)、芬達(dá)、美汁源果粒橙、保銳得、醒目、天與地礦物質(zhì)水、酷兒、水森活純凈水、雀巢冰爽茶、冰露純凈水、雀巢咖啡、茶研工坊、陽(yáng)光等，每種產(chǎn)品的上市都引起了一段時(shí)間的銷(xiāo)售熱潮，尤其是在青少年中。就目前的情況來(lái)看占主導(dǎo)地位仍是可口可樂(lè)和雪碧，無(wú)論是在哪個(gè)市場(chǎng)占得比重都很大。產(chǎn)品包含了碳酸飲料，茶飲料，果蔬飲料，運(yùn)動(dòng)型飲料這幾個(gè)目前市場(chǎng)占有率很高的飲料類(lèi)型，可以滿(mǎn)足不同口味和嗜好的消費(fèi)者的需求。產(chǎn)品口味占有極強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，百年前那神秘誘人的碳酸水至今仍那么神秘，口味獨(dú)特，能吸引各種不同的消費(fèi)者。

2、競(jìng)爭(zhēng)狀況

如今，市場(chǎng)上各類(lèi)飲品日益增多，無(wú)論是同類(lèi)產(chǎn)品還是非同類(lèi)產(chǎn)品都給可口可樂(lè)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)與壓力，尤其是百事可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)，占據(jù)了可口可樂(lè)的很大的市場(chǎng)份額。然而，現(xiàn)在兩家企業(yè)都面臨一個(gè)問(wèn)題就是大家普遍認(rèn)為碳酸飲料對(duì)人們的身體不好，這就使得可樂(lè)在整個(gè)飲料行業(yè)不能得到充足的發(fā)展空間，必須有所創(chuàng)新與突破。隨著飲料市場(chǎng)的不斷多元化，碳酸飲料的市場(chǎng)已經(jīng)有被擠兌的的趨勢(shì)，改變策略就成了刻不容緩的趨勢(shì)。當(dāng)前在學(xué)校最大的挑戰(zhàn)就是果蔬飲料、茶飲料以及乳酸飲料，而可口可樂(lè)的多元化市場(chǎng)現(xiàn)在并不成熟，在非碳酸飲料方面的開(kāi)發(fā)力和宣傳力還不足，很多人除了可口可樂(lè)公司核心產(chǎn)品可口可樂(lè)以外并不知道還有其他產(chǎn)品。大學(xué)生喜愛(ài)的口味多種多樣，產(chǎn)品種類(lèi)也多，已不是憑可樂(lè)打市場(chǎng)的時(shí)代，所以，如何充實(shí)產(chǎn)品線，擴(kuò)大產(chǎn)品種類(lèi)宣傳，并且又能保持品牌獨(dú)特性，是企業(yè)的當(dāng)前目標(biāo)。

3、消費(fèi)者狀況

大學(xué)生很少有收入來(lái)源，但是消費(fèi)欲望強(qiáng)烈，父母對(duì)他們的生活補(bǔ)貼是經(jīng)濟(jì)的主要來(lái)源，隨著生活水平的提高，父母對(duì)教育的重視，對(duì)大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)投入很大，其消費(fèi)能力也不容小覷。高校大學(xué)生市場(chǎng)屬于低端消費(fèi)市場(chǎng)，但是在不久的將來(lái)他們會(huì)成為高端市場(chǎng)的重要組成部分，在可口可樂(lè)校園營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要抓住之一群體的特點(diǎn)，采取相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。大學(xué)生消費(fèi)群體正是年輕富激情、對(duì)時(shí)尚最為過(guò)敏的一族。通過(guò)對(duì)大學(xué)生的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)時(shí)主要考慮的因素有品牌知名度、口味、健康、是不是比同行業(yè)中的飲料價(jià)格低、是不是有優(yōu)惠。在校大學(xué)生大多數(shù)處于18到20多歲之間。這個(gè)群體最求時(shí)尚，對(duì)新鮮事物感興趣，他們崇尚個(gè)性，思維活躍，他們具有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度低，是容易相互影響的消費(fèi)群落。因此，要在校園里擴(kuò)大可口可樂(lè)的品牌宣傳力度，并傳達(dá)可口可樂(lè)青春活力的品牌理念，不斷推出新口味的子品牌以追隨市場(chǎng)消費(fèi)變化。另一方面，年輕人都比較愛(ài)運(yùn)動(dòng)，所以同時(shí)要加強(qiáng)在運(yùn)動(dòng)和解渴兩方面的宣傳。

四、SWOT分析

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是通過(guò)一系列的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃使可口可樂(lè)的品牌美譽(yù)度和市場(chǎng)占有率在201

2五、營(yíng)銷(xiāo)及財(cái)務(wù)目標(biāo)

年的校園營(yíng)銷(xiāo)中有所提升。本次活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)群是廣西師范大學(xué)的在校全體學(xué)生。大學(xué)生都是充滿(mǎn)運(yùn)動(dòng)氣質(zhì)的群體，可樂(lè)在大學(xué)生中的市場(chǎng)非常大，是任何飲料的必爭(zhēng)之地。但營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)劣直接影響了可樂(lè)的銷(xiāo)售情況。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，我們認(rèn)為決定銷(xiāo)售情況諸多因素里，影響飲料購(gòu)買(mǎi)的最主要因素是銷(xiāo)售地點(diǎn)以及銷(xiāo)售方式—大多是就近購(gòu)買(mǎi)并且越方便越好。分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，幾個(gè)隊(duì)伍同時(shí)銷(xiāo)售同樣的產(chǎn)品，這就表示要取得銷(xiāo)售情況的勝利，必須搶到最大限度的市場(chǎng)和有最快捷周到的服務(wù)。

六、市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分程度是衡量一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)是否成熟的標(biāo)志之一。伴隨著經(jīng)濟(jì)和科技的高速發(fā)展，產(chǎn)品的多元化、差異化，也帶來(lái)了市場(chǎng)的極度細(xì)分。

市場(chǎng)極度細(xì)分，給企業(yè)的發(fā)展模式提出了挑戰(zhàn)，要想在市場(chǎng)上占據(jù)領(lǐng)先地位，就必須做到市場(chǎng)細(xì)分極度化。如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、價(jià)格定位，以平衡新老產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，時(shí)刻考驗(yàn)著企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。

國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)空間龐大，諸多細(xì)分市場(chǎng)都很活躍，各品牌也將在不同細(xì)分市場(chǎng)上大顯身手?？煽诳蓸?lè)涉足乳飲料、檸檬調(diào)味水和高端功能飲料市場(chǎng)還不久，但公司表示新品策略仍將繼續(xù)。

七、營(yíng)銷(xiāo)策略及方案

1、促銷(xiāo)策略

（1）端午節(jié)促銷(xiāo)

時(shí)間：端午節(jié)放假三天期間

地點(diǎn)：廣西師范大學(xué)圖書(shū)館門(mén)口

活動(dòng)內(nèi)容：利用圖書(shū)館門(mén)口廣闊空地進(jìn)行活動(dòng)，每天來(lái)圖書(shū)館看書(shū)的學(xué)生很多因此這里的客流量很大，具有很大的商機(jī)。在圖書(shū)館門(mén)口設(shè)三個(gè)點(diǎn)，施行“買(mǎi)3瓶可口可樂(lè)即送美味粽子一個(gè)”的促銷(xiāo)策略，粽子送完即止。這樣即可利用端午節(jié)這個(gè)時(shí)機(jī)讓消費(fèi)者吃到粽子同時(shí)，享受可口可樂(lè)帶來(lái)的無(wú)限清爽。

（2）秋季學(xué)期每周六限時(shí)限量降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)

時(shí)間：每周周六19：00——20:00

地點(diǎn)：廣西師范大學(xué)校友超市

活動(dòng)內(nèi)容：在學(xué)校校友惠超市設(shè)置固定賣(mài)點(diǎn)，將促銷(xiāo)時(shí)間設(shè)在下午19:00-20:00是因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間恰逢許多同學(xué)都剛運(yùn)動(dòng)歸來(lái)口渴，對(duì)飲料需求比較大。每周周六拿出88瓶可口可樂(lè)半件促銷(xiāo)。

2、合作策略

可口可樂(lè)品牌定位范文第五篇可口可樂(lè)飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃

一、可口可樂(lè)公司簡(jiǎn)介

（一）企業(yè)使命

（二）企業(yè)愿景

（三）可口可樂(lè)公司的競(jìng)爭(zhēng)分析（swot分析）

（1）優(yōu)勢(shì)分析

（2）劣勢(shì)分析

（3）機(jī)會(huì)分析

（4）威脅分析

（5）可口可樂(lè)發(fā)展建

隨著我國(guó)居民生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。同時(shí)隨著消費(fèi)者追求健康、天然的意識(shí)的不斷提高，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化，享有“飲料新貴”之稱(chēng)的茶飲料開(kāi)始成為飲料市場(chǎng)上最亮麗的風(fēng)景。然而，在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場(chǎng)卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。昨天的茶飲料老大“旭日升”在遭遇“康師傅”與“統(tǒng)一”的突圍后，由于缺乏創(chuàng)新與有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，已經(jīng)逐漸被二者越拋越遠(yuǎn)。而當(dāng)康、統(tǒng)的交戰(zhàn)不斷升溫的同時(shí)，其他飲料商家也已經(jīng)“磨刀上陣”了。2001年夏天，娃哈哈集團(tuán)的非常系列茶飲料的入市，引爆了醞釀已久的茶飲料市場(chǎng)大戰(zhàn)。盡管茶飲料市場(chǎng)群雄并起，并已形成了幾大品牌共同掌握市場(chǎng)的局面，但仍有許多企業(yè)在全力跟進(jìn)，搶奪市場(chǎng)份額。匯源、春都、椰樹(shù)等也均已開(kāi)始涉足茶飲業(yè)。就連國(guó)內(nèi)“啤酒業(yè)的龍頭”青島啤酒也開(kāi)始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶，三得利、麒麟這些日本大廠商也來(lái)?yè)屨贾袊?guó)市場(chǎng)的“茶水之

可口可樂(lè)品牌定位范文第六篇可口可樂(lè)案例分析

姓名：王馨霏

學(xué)號(hào)：151121217

班級(jí)：工商二班

摘要：

被譽(yù)為“清涼飲料之王”的可口可樂(lè)在全世界最流行，每天銷(xiāo)售量為3億瓶，是當(dāng)前世界上最大的飲料公司。它在開(kāi)拓市場(chǎng)、尋求機(jī)遇、變不利因素為有利因素、實(shí)施切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等方面取得了巨大的成功，長(zhǎng)期以來(lái)運(yùn)用廣告的視覺(jué)定位建立起了系統(tǒng)、一致、有效、個(gè)性鮮明的品牌推廣攻勢(shì)，成為舉世矚目的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)范例。

一、可口可樂(lè)介紹3

1．公司介紹3

2．公司歷史3

3．LOGO3

4．背景4

二、可口可樂(lè)如何開(kāi)展的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃4

從“可口可樂(lè)”百年歷程看市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)永續(xù)發(fā)展的關(guān)系4

2.分析可口可樂(lè)品牌策略與營(yíng)銷(xiāo)組合、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與資本運(yùn)營(yíng)的運(yùn)作6

2．1產(chǎn)品6

2．2促銷(xiāo)6

2．3價(jià)格7

2．4渠道7

2．5可口可樂(lè)品牌的企業(yè)形象設(shè)計(jì)7

三、可口可樂(lè)對(duì)大眾來(lái)說(shuō)是飲料還是文化8

四、啟示8

一、可口可樂(lè)介紹

1．公司介紹

可口可樂(lè)公司是全球擁有500多個(gè)汽水和不含氣飲料品牌，每天為全球200多個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者提供19億杯暢爽可口的可口可樂(lè)系列產(chǎn)品，長(zhǎng)期致力于推動(dòng)社區(qū)可持續(xù)發(fā)展與環(huán)保節(jié)能理念。

2．公司歷史

1885年，美國(guó)佐治亞州的（約翰·彭伯頓），發(fā)明了深色的糖漿稱(chēng)為彭伯頓法國(guó)酒可樂(lè)（Pemberton_sFrenchWineCoka）1885年政府發(fā)出禁酒令，因此彭伯頓發(fā)明無(wú)酒精的Pemberton_sFrenchWineCoka。1886年5月8日他想發(fā)明一種飲料，一種讓很多需要補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的人喜歡喝的飲料。那天，他正在攪拌作好了的飲料，發(fā)現(xiàn)它具有提神、鎮(zhèn)靜的作用以及減輕頭痛，他將這種液體加入了糖漿和水，然后加上冰塊，他嘗了嘗，味道好極了，不過(guò)在倒第二杯時(shí)，助手一不小心加入了蘇打水（二氧化碳+水）這回味道更好了，合伙人羅賓遜（Frank）從糖漿的兩種成分，激發(fā)出命名的靈感，這兩種成分就是_（Coca）的葉子和可拉（Kola）的果實(shí)，羅賓遜為了整齊劃一，將Kola的K改C，然后在兩個(gè)詞中間加一橫，于是Coca-Cola便誕生了，第一份可口可樂(lè)售價(jià)為五美分。

3．LOGO

1886年在美國(guó)喬治亞州亞特蘭大市的一家藥店里，一位名叫約翰·彭伯頓的藥劑師偶然發(fā)明了一種味道神奇的咖啡色液體，他想把這種有色液體開(kāi)發(fā)成為飲料，但苦于沒(méi)有資金，就找到當(dāng)?shù)匾粋€(gè)識(shí)字不多的大財(cái)主魯賓遜，商議兩人合伙開(kāi)發(fā)這一飲料的可行性。當(dāng)談妥合作條件后，彭伯頓為了借助魯賓遜的財(cái)力，便把為新飲料命名的權(quán)力讓給魯賓遜。

魯賓遜一口應(yīng)承下來(lái)，但思索一段時(shí)間后卻感到給這一飲料起名并不那么容易，他把字典翻了一遍，也沒(méi)有找到滿(mǎn)意的名稱(chēng)。一天下來(lái)，由于腦袋昏昏沉沉，吃過(guò)晚飯后竟坐在書(shū)房的椅子上睡著了，等他一覺(jué)醒來(lái)時(shí)，已經(jīng)是深夜2點(diǎn)多鐘了，此時(shí)他想按飲料的性質(zhì)起個(gè)名字。飲料是清涼的，用clod來(lái)代表“冷”的含義，可冷字不能成為名字，必須再加上一個(gè)字，他又開(kāi)始翻字典。結(jié)果還是一無(wú)所獲，他把字典又丟在了一旁。恰巧，這時(shí)公雞打鳴了，他一下子跳了起來(lái)，“對(duì)了，就用公雞這個(gè)名字吧”!可是“公雞冷的”或“冷的公雞”都不能當(dāng)飲料的名字，想著想著他走到院子里，看到天空中一顆流星閃過(guò)，這又引起他的靈感：把“公雞”和“冷的”單詞換個(gè)字母不就行了嗎?于是魯賓遜把Cock(公雞)。與Cold(冷)中的k與d都換成了a，這樣就變成了COcacola(可口可樂(lè))。

4．背景

真正使可口可樂(lè)大展拳腳的，是兩位美國(guó)律師。他們到當(dāng)時(shí)可口可樂(lè)公司的老板阿薩·坎德勒的辦公室，提出一個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)合作方式，就是由可口可樂(lè)公司售給他們糖漿，他們自己投資生產(chǎn)的公司及售賣(mài)點(diǎn)，將糖漿兌水、裝瓶、出售，按可口可樂(lè)公司的要求生產(chǎn)及品質(zhì)保證。

可口可樂(lè)公司允許他們利用可口可樂(lè)的商標(biāo)，做廣告，這個(gè)特別的裝瓶系統(tǒng)，從此產(chǎn)生可口可樂(lè)的工廠遍地開(kāi)花。

1888年，阿薩·坎德勒看到了可口可樂(lè)的市場(chǎng)前景，購(gòu)買(mǎi)了其股份，掌握了其全部生產(chǎn)銷(xiāo)售權(quán)?？驳吕臻_(kāi)始把制造飲品的原液銷(xiāo)售給其他藥店，同時(shí)也開(kāi)始在火車(chē)站，城鎮(zhèn)廣場(chǎng)的告示牌上做廣告。

1901年，廣告預(yù)算已達(dá)100,000美元?？驳吕赵?899年以1美元的價(jià)格售出這種飲料第一個(gè)裝配特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。

二、可口可樂(lè)如何開(kāi)展的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是為顧客提供價(jià)值、創(chuàng)造價(jià)值。而現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最大區(qū)別就在于，以消費(fèi)者為中心，通過(guò)不斷為顧客創(chuàng)造和提供更多的價(jià)值來(lái)獲得企業(yè)盈利和長(zhǎng)期發(fā)展。

企業(yè)只有通過(guò)不斷的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，才能在不斷變化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中用動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)來(lái)看問(wèn)題,走在時(shí)代的最前沿,才能創(chuàng)造出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的優(yōu)勢(shì),才能擊敗對(duì)手以實(shí)現(xiàn)公司的永續(xù)發(fā)展。

可口可樂(lè)在其百年歷程中，正是通過(guò)產(chǎn)品、促銷(xiāo)、品牌策略、營(yíng)銷(xiāo)組合等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不斷適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，打造出自己獨(dú)有的品牌，獲得長(zhǎng)久的顧客忠誠(chéng)，從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的永續(xù)發(fā)展。

從產(chǎn)品定位上看，可口可樂(lè)從一種藥水到藥用飲品，到大眾飲料，最后發(fā)展成為一種文化甚至是一種精神。隨著時(shí)代的發(fā)展，這樣一個(gè)產(chǎn)品定位的不斷變化的過(guò)程，使得可口可樂(lè)的能夠一直維持著自己在市場(chǎng)上的地位，能夠滿(mǎn)足顧客不斷變化的價(jià)值需求。在包裝上，從桶裝到瓶裝，從玻璃瓶到塑料瓶，從小瓶到到大瓶，最后到鋁質(zhì)罐裝飲料。

可口可樂(lè)品牌定位范文第七篇可口可樂(lè)（coca-cola）品牌分析報(bào)告

1、品牌名：可口可樂(lè)（coca-cola）

2、企業(yè)簡(jiǎn)介：

世界最大的軟飲料公司。公司總部設(shè)在美國(guó)亞特蘭大。_年資產(chǎn)額億美元，雇傭職工2萬(wàn)多人?？煽诳蓸?lè)公司1919年9月5日在美國(guó)特拉華州成立。1960年進(jìn)入美國(guó)最大的100家工業(yè)公司的行列；1983年居第48位。1960～1983年，該公司的銷(xiāo)售額、資產(chǎn)額和凈收入的年均增長(zhǎng)率分別為％、％和％。可口可樂(lè)公司制造和分配濃縮軟飲料和果汁，它的產(chǎn)品可口可樂(lè)是從可口和可樂(lè)兩種植物的葉子和果實(shí)中取出液汁制成的一種飲料。作為該公司主要部門(mén)的軟飲料每年的銷(xiāo)售額約占公司總銷(xiāo)售額的80％。軟飲料產(chǎn)品占公司總利潤(rùn)的88％?？煽诳蓸?lè)美國(guó)公司（CoCa-ColaUSA）是可口可樂(lè)公司最大的銷(xiāo)售商；該公司食品部制造和銷(xiāo)售冷凍、濃縮柑橘和各種果汁、檸檬晶、咖啡和茶。酒類(lèi)部門(mén)生產(chǎn)和銷(xiāo)售各種牌號(hào)的酒，主要銷(xiāo)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，是美國(guó)第四家最大的酒類(lèi)生產(chǎn)和銷(xiāo)售者；該公司還生產(chǎn)塑料薄膜以及其他消費(fèi)產(chǎn)品如防臭劑、濕手巾紙等?？煽诳蓸?lè)公司是舉世聞名的汽水大王，它在全球各地有500余種產(chǎn)品銷(xiāo)售，其中可口可樂(lè)、健怡可口可樂(lè)、雪碧、芬達(dá)四大品牌在全球最暢銷(xiāo)汽水前5位中獨(dú)占4位。Coca-Cola廣告遍天下。該公司重視國(guó)際市場(chǎng)，在外國(guó)就地制造，就地銷(xiāo)售，獲取厚利。1981年，該公司在國(guó)外的銷(xiāo)售額占公司總銷(xiāo)售額的62％，銷(xiāo)售活動(dòng)分布在145個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在飲料、食品和其他方面，該公司在國(guó)外擁有8家子公司。在國(guó)外的裝瓶廠子公司有15家，在美國(guó)特拉華州的2家子公司——可口可樂(lè)國(guó)際公司和可口可樂(lè)出口公司，參加可口可樂(lè)公司的出_動(dòng)。

3、傳播目標(biāo):：

把可口可樂(lè)青春、健康、有活力、有激情文化以名人代言的形式融入到中國(guó)文化中，抓住中國(guó)重要契機(jī)，融入中國(guó)市場(chǎng)。

4、旗下產(chǎn)品及其特點(diǎn)：

可口可樂(lè)家族里又純又真的小孩，就象它愛(ài)喝的果汁一樣。

1999年，酷兒一誕生，健康、快樂(lè)就不斷散播開(kāi)來(lái)。

2001年底，橙汁和蘋(píng)果汁酷兒首度來(lái)到中國(guó)。

是可口可樂(lè)公司在中國(guó)發(fā)展起來(lái)的一個(gè)品牌，是中外合作的結(jié)晶?！靶涯俊惫镀?997年8月在北京、武漢、大連首先上市，到2000年已經(jīng)覆蓋到全國(guó)各主要市場(chǎng)，成為果味汽水的龍頭品牌。

[陽(yáng)光]青春閃耀時(shí)，陽(yáng)光新一代。那些酸酸甜甜的成長(zhǎng)點(diǎn)滴，就象這陽(yáng)光冰爽果茶，有滋有味，難以忘懷。

“陽(yáng)光”這個(gè)在香港影響了一代人的飲料品牌，以全新的外在，全新的內(nèi)涵出現(xiàn)在我們面前，成為可口可樂(lè)公司進(jìn)入中國(guó)茶飲料市場(chǎng)的生力軍。

“健怡可口可樂(lè)CokeLight”--由可口可樂(lè)公司總部研發(fā)的全新產(chǎn)品，于1995年首先在德國(guó)推出。已在德國(guó)、英國(guó)、西班牙、智利、巴西、墨西哥以及香港等地上市。通過(guò)各有關(guān)國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果顯示，因“健怡可口可樂(lè)KokeLight”非常接近可口可樂(lè)的原味及其具都市時(shí)尚感的形象和符合現(xiàn)代人享受和拓展生活空間的生活主張，并且又順應(yīng)了部分消費(fèi)者需求低熱量飲食的選擇，因而上市之后廣受各地消費(fèi)者的喜愛(ài)。

飲料廣告大展俏皮本色(1張)

從而“健怡可口可樂(lè)”已成為全球第三大飲料品牌，除“健怡可口可樂(lè)CokeLight”，還有“健怡可口可樂(lè)DietKoke”。

喜不喜歡，晶晶亮透心涼？這是“雪碧”的燦爛?！把┍獭笔?961年在美國(guó)推出的檸檬味型軟飲料。

“Sprite”原是“可口可樂(lè)”廣告上小孩的名字“Sprite男孩”在廣告中展現(xiàn)燦爛的笑容，頭戴“可口可樂(lè)”瓶蓋型帽子，促銷(xiāo)“可口可樂(lè)”。

后來(lái)，可口可樂(lè)公司把“Sprite”這個(gè)易記醒目的名字挪用到新推出的檸檬味型軟飲料。

絕對(duì)是二次世界大戰(zhàn)期間的驚喜。話說(shuō)大戰(zhàn)前，“可口可樂(lè)”在歐洲的生意雖不理想，但在那兒的汽水裝瓶廠卻頗具規(guī)模，可惜戰(zhàn)時(shí)受到戰(zhàn)火威脅而紛紛停產(chǎn)。

不過(guò)一家置身_德國(guó)的汽水廠，仍然堅(jiān)持少量生產(chǎn)，這件事就連美國(guó)“可口可樂(lè)”總公司方面，也不知道在“敵方”陣地中，有這么一家工廠在運(yùn)作，然而當(dāng)制作“可口可樂(lè)”的材料和糖漿逐漸短缺，他們才逼不得已……不！富生意頭腦的負(fù)責(zé)人，決定利用其他原料，制成一種果子味汽水，并取名“芬達(dá)”。想不到“芬達(dá)”汽水竟然賺到不少利潤(rùn)，負(fù)責(zé)人使用這些資金，協(xié)助其他歐陸境內(nèi)的“可口可樂(lè)”汽水廠重建運(yùn)作，為“可口可樂(lè)”的戰(zhàn)后市場(chǎng)打好根基。而“芬達(dá)”亦被總公司接納，在五十年代正式推出。

1960年，可口可樂(lè)公司把“芬達(dá)”推廣至全球。

另外，解釋一下“Fanta”的名字。主要來(lái)“FANTASY”一字，取其開(kāi)懷、有趣的含意。一名裝瓶廠員工在征求品牌名字的比賽中，以“Fanta”奪獎(jiǎng)。

美汁源

是2004年4月份上市的一個(gè)品牌，是全球銷(xiāo)量最大的果汁品牌之一。該產(chǎn)品分銷(xiāo)100多個(gè)國(guó)家。果粒橙，精選每一個(gè)產(chǎn)自弗羅里達(dá)的陽(yáng)光香橙，通過(guò)全橙深度榨取技術(shù)，致力于保留香橙中的營(yíng)養(yǎng)成分，更一并融入了飽滿(mǎn)的陽(yáng)光果肉，不添加糖、防腐劑和人造色素。

5、目標(biāo)消費(fèi)者:

1）可口可樂(lè)：忠實(shí)消費(fèi)者、年齡層幼兒童、年輕人、中年人。定位：活力、怡神、暢飲

2）健怡可口可樂(lè)：崇尚健康、積極向上、追求成功完美的成年人。定位：健康、新潮、高品位

3）zero可樂(lè)：追求健康美觀的成年人。定位：健康、美麗

4）特殊包裝可樂(lè)：收藏愛(ài)好者。定位:懷舊、經(jīng)典

6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:百事可樂(lè)

在國(guó)內(nèi)能和可口可樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)的就只有百事可樂(lè)了。像娃哈哈這樣的國(guó)內(nèi)品牌是無(wú)法和前兩者相比的。拿代言的明星比，百事可樂(lè)的明星要比可口可樂(lè)的多，且知名度更大，明星的口碑也更好（我身邊有很多人就因?yàn)橛憛扴HE所以不喝可口可樂(lè)）拿口感來(lái)說(shuō)，可口可樂(lè)比百事的味道要甜一些，百事可樂(lè)更刺激些，比可口可樂(lè)更容易解渴

7、核心訴求:讓更多的人感到夏天的涼爽。

8、調(diào)性:青春和力\品質(zhì)訴求

可口可樂(lè)品牌定位范文第八篇“可口可樂(lè)”這一品牌主要針對(duì)成年人和家庭，品牌路線非常清晰，這也是可口可樂(lè)公司敲開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)拳頭產(chǎn)品。通過(guò)從電視廣告到店內(nèi)促銷(xiāo)、產(chǎn)品陳列，以及針對(duì)媒體的一系列宣傳，整合可口可樂(lè)公司的一些資源優(yōu)勢(shì)和展開(kāi)一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都為該品牌在市場(chǎng)上取得成功做了必要的鋪墊。

作為一個(gè)已經(jīng)成功經(jīng)營(yíng)100多年的品牌，現(xiàn)在依然年輕充滿(mǎn)活力，就是因?yàn)榭煽诳蓸?lè)適應(yīng)了每一個(gè)時(shí)代的發(fā)展，做到了與時(shí)俱進(jìn)。充分了解目標(biāo)消費(fèi)群體的思想觀念，知道他們的主張和價(jià)值觀點(diǎn)，然后適當(dāng)?shù)卣{(diào)整產(chǎn)品，迎合主流市場(chǎng)，才能保證品牌的不衰，永遠(yuǎn)充滿(mǎn)活力?？煽诳蓸?lè)是年輕人的品牌，而每一代年輕人的觀點(diǎn)和思維都是不一樣的，可口可樂(lè)就是根據(jù)每一代年輕人的不同觀點(diǎn)，盡可能地將產(chǎn)品設(shè)計(jì)成為當(dāng)代年輕人所喜歡的產(chǎn)品。也就是說(shuō)，品牌可以不變，而產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和口感不是一成不變的，它會(huì)根據(jù)當(dāng)時(shí)目標(biāo)消費(fèi)者的觀點(diǎn)發(fā)生變化而做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，與時(shí)俱進(jìn)，順應(yīng)潮流的發(fā)展，這樣才能保障百年品牌的時(shí)代激情。

可口可樂(lè)品牌定位范文第九篇現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越激烈了，所以我必須保持不斷的充電來(lái)提高自己，比如象學(xué)習(xí)英語(yǔ).’‘當(dāng)中國(guó)隊(duì)輸球時(shí)，我就感到完了，毫無(wú)希望’‘機(jī)會(huì)多了競(jìng)爭(zhēng)也激烈起來(lái)–我需要有一樣?xùn)|西能使我讓我走在前面.’‘長(zhǎng)久的壓力令我情緒低落–這時(shí)候我喜歡去KTV或disco使自己’再充電‘.’‘我喜歡旅游.讓自己遠(yuǎn)離城市，呼吸新鮮的空氣來(lái)放松自己.’

可口可樂(lè)所代表的與眾不同的功能和情感上的意義可以獨(dú)特的方式被充分運(yùn)用“沒(méi)喝時(shí),我感到無(wú)聊和不舒服-有種被卡住的感覺(jué).喝過(guò)之后,氣泡變成三角形的形狀并且互相碰撞并向外沖，就好像將激情釋放出來(lái).”“之前許多不同的人都在各自玩，但喝過(guò)之后可口可樂(lè)將我們拉近并團(tuán)結(jié)在一起.”“喝之前，因?yàn)樘煸谙掠晡腋械秸娌蛔哌\(yùn)。

喝過(guò)之后，我很開(kāi)心，扔了雨傘在雨地里走，感覺(jué)很酷。

”之前之后之前之后之前之后情感上功能上?由內(nèi)而外地釋放激情喉嚨里氣泡‘嘶嘶作響令人興奮開(kāi)蓋時(shí)發(fā)出‘噗’的響聲，感覺(jué)里面的液體蘊(yùn)藏了高能量激爽令人振奮和鼓舞原創(chuàng)的，熱情,中國(guó)人的,‘紅色’節(jié)日和社交的潤(rùn)滑劑真實(shí)而富有內(nèi)涵運(yùn)用可口可樂(lè)的清爽感受令人感到再充電,刺激和鼓舞vs非碳酸飲料的清爽則是使人平靜和放松運(yùn)用可口可樂(lè)品牌那種令人振奮和鼓舞的態(tài)度使我愉快樂(lè)觀地看待每一天的生活vs而百事可樂(lè)則是讓我暫時(shí)逃離每天的現(xiàn)實(shí)生活

2003可口可樂(lè)的品牌訴求將扎根于他的內(nèi)在本質(zhì)，從而有力地向消費(fèi)者傳達(dá)他所能給予的全身心的再充電青少年消費(fèi)者消費(fèi)者品牌承諾只有可口可樂(lè)才能只有可口可樂(lè)才能給予這樣一種刺激而令人鼓舞的清爽感受(激爽)，使我釋放出蘊(yùn)藏在內(nèi)心年輕的活力可口可樂(lè)的令人振奮的清爽感受把我年輕的活力由內(nèi)向外釋放出來(lái),給我再充電，讓我勇于把