汽車銷售企劃方案范本（二篇）

第4頁共4頁汽車銷售企劃方案范本汽車銷售策劃方案范本在做汽車銷售時，銷售策劃方案是必不可少的資以供參考。大多數(shù)的汽車銷售方案計劃，包含摘要、當前營銷狀況、機會和問題分析、預(yù)測、目標、營銷策略、行動方案、預(yù)計的損益表和控制等。1.摘要計劃文件的開頭部分應(yīng)該有一個關(guān)于本汽車銷售方案計劃的主要目標和建議事項的簡短摘要。2.當前營銷狀況汽車銷售方案計劃的這一部分提出關(guān)于市場、車輛、分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù)。市場狀況：這部分列出為其服務(wù)的市場的數(shù)據(jù)。市場的規(guī)模和成長(以實物單位和金額體現(xiàn))，在市場和地區(qū)細分市場的銷售量來表示。顧客需求和購買行為趨勢。料，汽車銷售策劃方案如何制定?本文就提供了一個本車輛狀況：這部分列出每一主要車輛過去幾年的銷售額、價格、貢獻毛利和利潤。競爭狀況：這部分對主要的競爭者進行分析，并逐步描述他們的規(guī)模、目標、市場份額、車輛品牌、營銷戰(zhàn)略和任何其他特征，從而恰如其分地了解他們的意圖行為。宏觀環(huán)境：描述宏觀環(huán)境的主要趨勢人口統(tǒng)計的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治的(法律地)、社會的(文化的)--它們都與車輛的銷售前景有著某種聯(lián)系。3.swot分析在描述當前營銷狀況數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，需要在汽車銷售方案計劃期內(nèi)對車輛銷售的機會(威脅)、優(yōu)勢(劣勢)和問題。企業(yè)所面臨的主要機會和威脅。機會和威脅是指能夠影響企業(yè)前途的外部因素。把它們記下來，以便提出一些可能采取的行動。汽車銷售經(jīng)理應(yīng)該對機會和威脅分類，以便對一些較重要的總是有足夠的注意。還應(yīng)該分析公司的優(yōu)勢和劣勢。優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)部因素，與此對應(yīng)的是作為外部因素的機會和威脅。公司的優(yōu)勢指的是公司在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，而公司的劣勢指的是公司需要加以改正的一些不足之處。問題分析：在這一部分，公司應(yīng)用機會(威脅)分析和優(yōu)勢(劣勢)分析上的調(diào)查結(jié)果，以確定在汽車銷售方案計劃中必須注意的主要問題。對這些問題的討論，將導致隨后產(chǎn)生的公司的目標、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。汽車銷售經(jīng)理了解到的問題所在和面臨著對目標作某些基本決策。這些目標將指導隨后尋找戰(zhàn)略和行動汽車銷售方案方案。4.銷售預(yù)測：在這一部分，對銷售量、市場份額、利潤等方面的預(yù)測。5.目標確定：汽車銷售方案計劃應(yīng)該具有一定的目標，汽車銷售經(jīng)理必須建立兩種目標：財務(wù)目標和營銷目標。財務(wù)目標：每一個公司都在尋求一定的財務(wù)目標即投資報酬率、利潤。營銷目標：財務(wù)目標必須轉(zhuǎn)化為營銷目標。例如：如果公司想賺到期____萬元利潤，并且它的目標利潤率是銷售額的____%，那么，它在銷售收入上的目標必須是____萬元。在____年獲得總銷售收入____萬元，比去年提高____%。銷售量為____臺車輛，它占預(yù)期的市場份額外____%。經(jīng)過該計劃工作后，公司品牌的顧客知名度從____%上升到____%。6.策略制定：目標市場：高層次的家庭，著重女性購買者定位：有最好的和最多網(wǎng)點的售后服務(wù)車輛線：增添一個新品牌。價格：價格和競爭品牌相近。分銷網(wǎng)點：重點在市區(qū)、郊區(qū);努力加強對郊縣市場的滲透。銷售隊伍：擴大____%和導入銷售管理系統(tǒng)。服務(wù)：可廣泛得到和迅速服務(wù)。廣告：開展一個新廣告活動，直接指向支撐著定位戰(zhàn)略的目標市場;在廣告中注重服務(wù);增加____%的廣告預(yù)算。促銷：增____%的促銷預(yù)算。市場調(diào)研：增在____%的費用，以改進對顧客選擇過程中的了解和掌握競爭對手的動向。策略說明描寫了汽車銷售經(jīng)理為了達到企業(yè)目標而將采取的策略的內(nèi)容。每個要素要回答下列問題：將做什么?什么時候做?誰來做?成本為多少?7.計劃的編制：各類計劃的編制，包括行動方案。它回答應(yīng)該做什么?誰來做它?什么時候做?它需要多少成本?8.預(yù)計損益表：行動計劃中，汽車銷售經(jīng)理應(yīng)該集中說明支持該方案的預(yù)算，即列出一張實質(zhì)性的預(yù)計損益表。在收入的那一方，它指出預(yù)估的銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格。在開支方面，它表明成本、營銷費用，以及再細分下去的細節(jié)，收入和開支之差就是預(yù)計利潤。9.控制：計劃書的最后一節(jié)控制，用以監(jiān)督計劃的進程。通常目標和預(yù)算按月或季來制定。上一級的經(jīng)理每期都要審查這些結(jié)果，并且認出那些沒有達到預(yù)期目標的部門。這些落后部分的經(jīng)理必須說明發(fā)生的原因，以及他們正在采取什么行動來改進計劃，以爭取實現(xiàn)預(yù)期的目標。本文提供的汽車銷售策劃方案只是總體框架，具體情況還需要企業(yè)根據(jù)自身情況詳細制定。汽車銷售企劃方案范本（二）酒店____年度中秋月餅銷售企劃方案中秋月餅的銷售每年都是一場戰(zhàn)爭，市場被看好的原因不外乎：低成本高利潤，回籠資金快。作為制作與銷售的主體在看到巨大的市場份額時也要正視它的不足：籌備期長，銷售期短，過時即止。針對以上現(xiàn)實，在銷售過程中我們推出如下計劃。1.銷售主題：團圓明月，情牽萬家2.銷售目的：以中國傳統(tǒng)節(jié)日為載體，通過短期促銷獲得高額回報。3.銷售時段：____.7.16--____.9.214.銷售地點：昊柏國際酒店5.產(chǎn)品策劃：____包裝設(shè)計：?環(huán)保健康主題(根據(jù)____年國家對于月餅相關(guān)標準要求)以紙材料為主要制作原料，配以獨特的工藝，突出整體的環(huán)保健康主題和時尚大方之氣。?文化內(nèi)涵通過整體包裝的組合和圖片搭配，展示企業(yè)欣欣向榮的文化底蘊。?藝術(shù)再造包裝取法自現(xiàn)代環(huán)保健康文化，擬名“昊柏團圓月、吳柏尊貴月”。5.____月餅訂制(____月國家頒布的月餅新標準規(guī)定，月餅按加工工藝和地方風味特色分為廣式月餅、京式月餅和蘇式月餅；餡料的總糖(以葡萄糖計)標準有所提高，由原來的____％－____％，調(diào)整為烘烤類、熟粉成熟類、其他類為小于或等于____％，水果類為小于或等于____％。之前普遍月餅口味偏甜，含糖量均在____％左右)?月餅口味待定?配套資源(月餅及個數(shù)定量)待定?月餅價位“吳柏尊貴月”單價￥198/盒(成本￥90盒)；“吳柏團圓月”單價￥118/盒(成本￥40/盒),(具體價格建議經(jīng)過市場調(diào)查及預(yù)估后確定,第一年銷售價格定低或高不利于來年調(diào)整價格)6.銷售計劃：6.1銷售數(shù)量：總銷售量預(yù)計為2500盒(不含酒店公關(guān)送禮月)，由各部門分攤銷售。(請見附件：《____年月餅銷售任務(wù)明細表》)6.2銷售價格及折扣(最低價格為7折)：①提前訂購折扣7.16-31訂購月餅一次性100盒以上，可享7折優(yōu)惠；8.1-31訂購月餅一次性100盒以上，可享7.5折優(yōu)惠；②銷售折扣一次性購買100盒以上,可享7.5折優(yōu)惠;一次性購買50盒以上,可享8折優(yōu)惠;一次性購買30盒以上,可享8.5折優(yōu)惠;一次性購買10盒以上,可享9折優(yōu)惠;10盒以下不享有折扣優(yōu)惠;③購買50盒以上提供免費送貨(限江陰市內(nèi)單一地點)④銷售提成:￥10/盒7.產(chǎn)品展示:共兩個月餅展示臺,大堂正門設(shè)置一個月餅專用展臺,精品店內(nèi)設(shè)置一個月餅展示臺(精品店負責客人用券提月餅)。8.宣傳活動:序號項目時間詳細內(nèi)容部門負責人備注1活動名稱7.16-9.21昊柏月餅執(zhí)行辦各部主管工作協(xié)調(diào)7.12與相關(guān)部門召開活動協(xié)調(diào)會議。黃總經(jīng)理2廣告宣傳7.1-121.宣傳海報及宣傳畫內(nèi)容、樣稿的確認。管理部張總監(jiān)7.152.在酒店內(nèi)張貼各宣傳海報(電梯內(nèi)、大堂、精品店等)，展臺、客房及餐廳、ktv包廂內(nèi)擺放宣傳畫營運部管理部好萊塢名人會所各部主管7.16-9.213.向客人發(fā)短信,電子郵件,派發(fā)宣傳畫,電子頻廣告(是否夾報待定)8.14.餐廳+客房+展示臺+好萊塢名會所推出樣品月餅免費品嘗(由廠商贊助____個左右)。營運部各部主管8.1-____月餅銷售展示臺。(大堂正門+精品店)前廳部吳金萍3員工培訓7.30介紹月餅的口味、售價、折扣、特色、制作方法。培訓部鄧啟軍4產(chǎn)品控制銷售期間1.產(chǎn)品各項檢驗合格證復(fù)印件公示。采購部黃純剛2.出品質(zhì)量監(jiān)控與保障、月餅券兌換。前廳部吳金萍____月餅庫存量的適度調(diào)整。采購部黃純剛5活動總結(jié)銷售之后1.總結(jié)營銷目標達成率及其原因。執(zhí)行辦各部主管需銷售部協(xié)助2.總結(jié)本次營銷活動的優(yōu)勢與不足。案例分析3.相關(guān)客戶資料整理、存檔、宣導。4.營業(yè)現(xiàn)場恢復(fù)。營運部儲總9.各項工作跟進流：序號項目時間詳細內(nèi)容部門負責人備注1工作名稱6.26-9.21昊柏月餅銷售2工作協(xié)調(diào)7.11.召集第一次工作協(xié)調(diào)會。各部門主管黃總2.提交____年月餅銷售企劃書，并討論細節(jié)。3前期準備6.26-7.51.市場調(diào)查信息反饋采購部營運部儲總采購部協(xié)助____月餅流行口味、款式的選擇與比較。采購部黃純剛____月餅包裝組合、月餅券的設(shè)計。管理部/營運部張總監(jiān)/儲總美工協(xié)助4.酒店月餅銷售展示臺設(shè)計。管理部張總監(jiān)美工協(xié)助資料確認6.26-7.151.各單位銷售量預(yù)估與調(diào)整。各部門相關(guān)主管____月餅口味、款式及總銷售量的確認。執(zhí)行辦____月餅供應(yīng)商的確認____月餅包裝組合、月餅券的確認。____月餅包裝組合訂制。采購部黃純剛____月餅券的印刷。____月餅券加蓋財務(wù)印章、數(shù)量統(tǒng)計。財務(wù)部王震8.宣傳畫、海報的確認、印刷。管理部張總監(jiān)9.客戶資料梳理。各部門相關(guān)主管5銷售執(zhí)行7.15-____月餅包裝組合制作完成，并按時交貨。采購部黃純剛7.16-____月餅銷售。各部門相關(guān)主管3.宣傳資料開始