市場營銷文獻評價范文

市場營銷文獻評價范文第一篇市場營銷文獻評價范文第一篇一、企業(yè)實施敏捷營銷的必要性

1.企業(yè)實施敏捷營銷能應(yīng)對激烈的市場競爭環(huán)境

中國社會主義市場經(jīng)濟逐漸走向成熟，市場體制下的競爭環(huán)境也越來越激烈，在激烈的市場競爭中，誰能敏銳的意識到市場的機會，誰就能贏得更充足的時間和及時快速作出反應(yīng)，搶先進行產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)和調(diào)整銷售策略的機會，在競爭中占據(jù)主動和優(yōu)勢。敏捷營銷的一個重要特征是敏捷性，所強調(diào)的重點是快速的市場響應(yīng)。因此無論企業(yè)大小只有實行敏捷營銷的策略，擁有對市場變化的快速響應(yīng)機制，才有利于提高企業(yè)的市場競爭力，為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟利益。

2.企業(yè)實施敏捷營銷能滿足個性化的需求

當(dāng)生產(chǎn)力不高物質(zhì)緊缺的時候，消費者對產(chǎn)品的要求不高，即便是有個性化的要求，企業(yè)也無暇滿足他們的需求。但是現(xiàn)在隨著我國生產(chǎn)力的提高、生產(chǎn)規(guī)模的擴大，許多商品在市場中處于飽和或過剩的狀態(tài)，市場已經(jīng)由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變，消費者在滿足對產(chǎn)品基本需求的前提下，越來越需求個性化的產(chǎn)品服務(wù)。個性化的定制服務(wù)需要縮短企業(yè)生產(chǎn)和客戶需求之間的時間和空間距離，要想縮短企業(yè)生產(chǎn)和客戶之間的時間和空間距離就要求企業(yè)必須要建立敏捷營銷。因此，企業(yè)實施敏捷營銷，搶先提供個性化的產(chǎn)品或服務(wù)，有利于爭取更多消費者的認同和選擇。

3.企業(yè)實施敏捷營銷能贏得消費者的信賴

根據(jù)消費心理學(xué)的規(guī)律人們相信熟人的介紹和推薦，對廣告和陌生人的介紹往往具有漠視和抵觸情緒。假如企業(yè)能通過實施敏捷營銷，通過短時間的宣傳介紹以及快速的售后服務(wù)贏得消費者的信賴，比如當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題時，如果企業(yè)采用敏捷營銷策略，以極快的速度和誠懇的態(tài)度解決問題就會贏得消費者的信賴。這種針對顧客意見的快速跟進，高質(zhì)量地解決相關(guān)問題，往往能在顧客心中留下了良好的印象，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)在消費者那里獲得較高的滿意度，從而得到消費者的支持，會有利于企業(yè)良好品牌的形成，消費者的滿意會通過口口相傳形式的快速傳播，傳播的范圍也會越來越廣，這樣為企業(yè)迅速提升知名度，提升市場份額有重要作用。

二、企業(yè)市場營銷管理中敏捷性營銷的策略

既然企業(yè)建立敏捷性營銷是必要的也是必須的，那么在企業(yè)建立敏捷性營銷模式的過程中要遵守一定的策略，比如構(gòu)建新型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、增強企業(yè)信息的獲取分析能力、對企業(yè)員工加強宣傳創(chuàng)建敏捷營銷的重要性、理順企業(yè)各個系統(tǒng)提高其工作的敏捷性的方式。

1.構(gòu)建新型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)作為一個龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)，其系統(tǒng)的高效和敏捷性依賴于組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計是否合理。隨著信息化向市場經(jīng)濟的滲透，傳統(tǒng)企業(yè)的陳舊組織結(jié)構(gòu)和遲鈍的反應(yīng)模式已嚴重不適合今天的市場經(jīng)濟，如果對企業(yè)結(jié)構(gòu)不加改組，會在競爭中處于不利地位，可能會被市場環(huán)境逐漸淘汰。企業(yè)必須建立敏捷、高效、協(xié)調(diào)的營銷組織，來應(yīng)對企業(yè)面對的機遇和挑戰(zhàn)，保障企業(yè)在競爭中處于有利地位。通過重組企業(yè)結(jié)構(gòu)對營銷活動結(jié)構(gòu)和功能進行合理定位，打破傳統(tǒng)的企業(yè)組織之間只有縱向聯(lián)系的模式，構(gòu)建以市場消費者的需求為導(dǎo)向的扁平聯(lián)系模式，溝通營銷、生產(chǎn)、客服的橫向組織結(jié)構(gòu)，適應(yīng)市場需求。

2.增強企業(yè)信息的獲取分析能力

市場營銷文獻評價范文第二篇一、案例教學(xué)法理論概述

案例教學(xué)法是一種以案例為基礎(chǔ)的教學(xué)策略，起源于美國哈佛商學(xué)院，它要求教師應(yīng)具有較高的教學(xué)素養(yǎng)，在案例教學(xué)實施過程中積極鼓勵學(xué)生獨立深思，引導(dǎo)學(xué)生將理論知識實踐應(yīng)用相結(jié)合，并且教師要重視與學(xué)生的溝通交流，給予學(xué)生適當(dāng)?shù)膯l(fā)，最終達到提高學(xué)生增和素質(zhì)的教育目的。

二、案例教學(xué)法在市場營銷教學(xué)中運用的必要性和重要性

1、案例教學(xué)法有利于學(xué)生內(nèi)化所學(xué)市場營銷理論知識

傳統(tǒng)的教師講授的單一教學(xué)模式，雖然能夠使學(xué)生很好的掌握市場營銷理論知識，但是學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與學(xué)習(xí)積極性很難得到提高，同時理論知識的內(nèi)化與實踐應(yīng)用也受到了很大程度的限制。案例教學(xué)法可以打破僵化的課堂教學(xué)模式，使課堂教學(xué)變得活躍生動，實現(xiàn)實踐應(yīng)用性的課堂教學(xué)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動性，學(xué)生在案例教學(xué)過程中主動將市場營銷理論知識與實際市場營銷理由相結(jié)合，使所學(xué)理論知識真正發(fā)揮作用，實現(xiàn)理論知識的真正內(nèi)化與實踐應(yīng)用能力的提高。

2、案例教學(xué)法可培養(yǎng)學(xué)生獨立深思和實踐能力

案例教學(xué)過程中的案例為學(xué)生的擴展學(xué)習(xí)提供了一個充分的空間，案例教學(xué)設(shè)定的學(xué)習(xí)計劃與理由，可以有效鍛煉學(xué)生思維能力，引導(dǎo)學(xué)生進行獨立深思，設(shè)身處地地對案例進行考察分析，使學(xué)生將理論知識勇于探究解決實際市場營銷理由。案例教學(xué)中學(xué)生的視野超出課堂，會對市場營銷實際操作形成一種想象，提高學(xué)生實踐意識與實踐能力，使學(xué)生加深對自身專業(yè)的理解，并在一定程度上提高職業(yè)素養(yǎng)。

3、案例教學(xué)法能夠提高學(xué)生綜合素質(zhì)

案例教學(xué)法使學(xué)生學(xué)生之間、學(xué)生與教師之間形成密切的關(guān)系，在課堂教學(xué)過程中使學(xué)生形成合作學(xué)習(xí)探究學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，學(xué)生逐漸培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)和獨立深思的能力，使學(xué)習(xí)積極性和學(xué)習(xí)能力均得到提高，學(xué)生通過案例教學(xué)激發(fā)了對市場營專業(yè)的熱愛，對于增強學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)與綜合型人才素質(zhì)的培養(yǎng)產(chǎn)生深遠影響。

三、案例教學(xué)法在市場營銷教學(xué)中的運用原則

1、適應(yīng)性原則

適應(yīng)性原則是講案例教學(xué)過程中案例的選擇設(shè)定需要適應(yīng)市場營銷教學(xué)的根本目標(biāo)與任務(wù)要求。在實際的案例選擇其實應(yīng)當(dāng)綜合考慮多方因素，比如學(xué)生的理解水平、相關(guān)章節(jié)教材內(nèi)容的難易程度和案例的課堂教學(xué)可行性等。難度較大的市場營銷案例，會使學(xué)生失去學(xué)習(xí)的興趣與信心；不符合教材內(nèi)容的案例容易使學(xué)生產(chǎn)生陌生感，不利于學(xué)習(xí)效果的提升。教師在案例選擇時為了遵循適應(yīng)性原則，可對案例中的局部情節(jié)或數(shù)據(jù)等進行科學(xué)合理的改動，保障其在案例教學(xué)中能夠普遍為學(xué)生所接受理解。

2、參與性原則

案例教學(xué)法堅持以學(xué)生為課堂主體，一切案例教學(xué)活動都要保證讓學(xué)生得到充分廣泛的參與。案例選擇時盡量考慮其普遍性，保證全班學(xué)生可以相對容易地進行案例分析探討。教師要將學(xué)生的課堂參與度與案例教學(xué)中的基本表現(xiàn)當(dāng)做成績評定的一項重要依據(jù)。教師在課堂上發(fā)揮主導(dǎo)作用，引導(dǎo)學(xué)生參與各項案例教學(xué)環(huán)節(jié)。

3、啟發(fā)性原則

啟發(fā)性教學(xué)最接近教育的本質(zhì)。在市場營銷案例教學(xué)過程中教師要設(shè)置各種啟發(fā)性理由或者專門創(chuàng)設(shè)啟發(fā)性教學(xué)環(huán)節(jié)，在講述市場營銷相關(guān)技巧時可采取講一半留一半的措施，留給學(xué)生想象和深思的空間，教師只從旁點撥，以達到啟發(fā)學(xué)習(xí)的目的。

四、案例教學(xué)法在市場營銷專業(yè)中的運用策略

1、依據(jù)教學(xué)目標(biāo)與任務(wù)科學(xué)選擇市場營銷典型案例

選擇優(yōu)質(zhì)的案例是案例教學(xué)法成功的關(guān)鍵與前提。在備課階段，教師先進行市場營銷課程相關(guān)章節(jié)案例的搜索，對大量的市場營銷案例進行精心篩選，通過查閱相關(guān)文獻資料和對課堂教學(xué)過程的預(yù)設(shè)將案例進行深度精選，選擇案例的數(shù)量根據(jù)課堂教學(xué)任務(wù)的要求來定。教師是案例選擇的主要人員，所以教師自身應(yīng)增強工作責(zé)任心與市場營銷教學(xué)素養(yǎng)。案例選擇的關(guān)鍵是能夠最大程度激發(fā)學(xué)生們的注意力與興趣。學(xué)習(xí)過程中的興趣與高度集中的注意力是提高學(xué)習(xí)效率與質(zhì)量的重要因素。因此，在案例選擇時要注意案例的本土性，盡量貼近學(xué)生們的生活與關(guān)注范圍，注意案例的實效性與專業(yè)性，案例最好選用時間跨度較小的，最好是近一兩年的，避開案例內(nèi)容過時，另外，案例要有明顯的市場營銷理論知識與實踐相結(jié)合的性質(zhì)，保障更易讓學(xué)生接受。

2、設(shè)計課堂討論話題及案例教學(xué)任務(wù)

話題討論是市場營銷案例教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，所以討論話題的充分準備才能保證案例教學(xué)順利實施。討論話題應(yīng)針對具體培訓(xùn)目標(biāo)，圍繞學(xué)生所掌握的新知識、新技能來設(shè)計。根據(jù)所選案例，擬訂深思題，確定組織形式和策略，明確案例教學(xué)任務(wù)。為學(xué)生深思活動提供知識范疇，針對可能出現(xiàn)的各種答案思路設(shè)計一套解決的方案。激發(fā)學(xué)生深入細致的調(diào)查研究和分析評價，推動對難點和重點理由的認識和掌握，從而更高層次提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)、分析和解決理由的能力。

3、重點進行案例分析討論

案例分析討論環(huán)節(jié)可以先進行班級內(nèi)分組討論，教師就案例的基本內(nèi)容列一個案例整體分析大綱，學(xué)生根據(jù)大綱進行小組內(nèi)合作探究學(xué)習(xí)，在小組內(nèi)得出結(jié)論后。教師指導(dǎo)進行小組間辯論探討，教師發(fā)揮良好引導(dǎo)作用，尊重每一位學(xué)生的觀點。辯論結(jié)束后教師對學(xué)生們的辯論情況進行簡單評價，重點應(yīng)是對案例分析結(jié)果進行補充，鞏固學(xué)生們的分析討論結(jié)果。

4、對學(xué)生案例教學(xué)學(xué)習(xí)成果進行評價與總結(jié)

案例教學(xué)結(jié)束是要對學(xué)習(xí)成果進行總結(jié)評價，具體可以分為教師總結(jié)和學(xué)生總結(jié)兩種方式。教師對課堂教學(xué)中的重點難點進行重審，加深學(xué)生們對重點知識的印象，教師啟發(fā)學(xué)生鍛煉從不同角度分析市場營銷案例的能力；學(xué)生對自己的課堂學(xué)習(xí)收獲進行筆記整理，尚有疑問的地方應(yīng)及時和同學(xué)討論或向教師請教。

五、結(jié)語

案例教學(xué)法適用于具有較強實踐應(yīng)用性的學(xué)科，市場營銷學(xué)作為一門實踐應(yīng)用性較強的學(xué)科，在教學(xué)過程中使用案例教學(xué)法具有良好的可行性。案例教學(xué)法在案例教學(xué)過程中活躍了課堂教學(xué)氛圍，提高了學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性，有利于學(xué)生理論實踐能力的綜合提升，具有其他教學(xué)策略無可比擬的優(yōu)越性。在未來的市場營銷專業(yè)教學(xué)中應(yīng)積極推廣案例教學(xué)法，教師需要不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，努力嘗試案例教學(xué)法的進一步創(chuàng)新與靈活運用，最大限度啟發(fā)學(xué)生獨立深思，鍛煉學(xué)生實踐能力，綜合提高學(xué)生市場營銷理論水平與實踐應(yīng)用能力，為我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)輸送更多的市場營銷專業(yè)技術(shù)人才。

參考文獻：

[1]林軍.案例教學(xué)法在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用[J].甘肅政法成人教育學(xué)院學(xué)報,2003,3(1):104-107.

[2]趙文頌,鄭艷紅.案例教學(xué)法在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用[J].天津職業(yè)院校聯(lián)合學(xué)報,2011,6(13):67-70.

[3]張璐.案例教學(xué)法在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用[J].技術(shù)與市場:教育研究,2014,21(7):337-339.

[4]張道梅.案例教學(xué)法在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用[J].長春理工大學(xué)學(xué)報,2012,7(7):213-214.

市場營銷文獻評價范文第三篇摘要：本論文詳細介紹了整個功能性飲料行業(yè)以及其發(fā)展規(guī)模、增長速度和發(fā)展進程。分析了功能性飲料市場存在4方面問題：行業(yè)處于發(fā)展初期階段、目標(biāo)客戶面少、消費者品牌忠誠度低以及產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。在分析存在的問題基礎(chǔ)上得出行業(yè)競爭格局是行業(yè)進出壁壘低，競爭處白日化狀態(tài)，行業(yè)市場集中度較低，以及功能性飲料行業(yè)充斥著外國品牌，如紅牛占據(jù)了半壁天下，相對來說本土品牌建設(shè)很不完善。本土品牌的劣勢地位不是沒有原因的，傳統(tǒng)廣告不能吸引消費者、新品舊渠道、營銷手段也太老套，不能夠準確分析消費者的需要。

關(guān)鍵詞：功能性飲料營銷戰(zhàn)略渠道

引言

當(dāng)今人們?nèi)粘Ｉ钪须x不開功能性飲料，它已經(jīng)進入千家萬戶。但我國飲料消費水平相比于其他國家不高，有很大發(fā)展空間。近年來，我國飲料工業(yè)保持了快速發(fā)展的局面，飲料工業(yè)是我國食品工業(yè)中發(fā)展速度最快的行業(yè)之一，是世界上最活躍的飲料市場之一。

1.行業(yè)概況

功能飲料是指通過調(diào)整飲料中營養(yǎng)素的成分含量的比例，調(diào)節(jié)人體功能的飲料。近年來，我國飲料工業(yè)保持了快速發(fā)展的局面，飲料工業(yè)是我國食品工業(yè)中發(fā)展速度最快的行業(yè)之一，是世界上最活躍的飲料市場之一。2011年實施的新國標(biāo)《飲料通則》將功能性飲料和運動飲料歸入“特殊用途飲料”類。這將推動我國功能性飲料市場的健康、規(guī)范發(fā)展。我國的功能性飲料將向強化功能、強化營養(yǎng)和低能量方向發(fā)展。

2.行業(yè)現(xiàn)狀

從市場份額上看，根據(jù)中國飲料行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截止到2011年，中國功能飲料市場上主要由運動飲料（68%）、營養(yǎng)素飲料（23%）和其他功能飲料（9%）三部分組成。

3.行業(yè)競爭特征

行業(yè)處于發(fā)展初期階段

功能飲料正處于一個加速發(fā)展期，上市品種不斷增加，品類進一步豐富，消費者認可度穩(wěn)步提升，銷售量增長迅速，行業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。

目標(biāo)客戶群少

目前北京市消費者協(xié)會已經(jīng)發(fā)布消費警示：兒童、老年人及患有血壓高和心臟疾病的人應(yīng)當(dāng)慎喝功能飲料，普通人長期飲用也對健康不利。“紅?！痹谌鸬浜人廊耸录?，說明了功能飲料是針對特殊人群的飲料，也向中國飲料企業(yè)敲響了警鐘：功能飲料不是“大眾飲料”。

消費者品牌忠誠度低

中國功能飲料市場品牌種類繁多，既有本土品牌啟力、激活、脈動等等，也有洋品牌紅牛、佳得樂、寶礦力水特等等。除了中國消費者接觸較早的紅牛外，其他不管是本土的還是舶來的洋品牌，對全國消費者來說或多或少都有些陌生，很難談得上對某個品牌的絕對忠誠。雖然某些國際品牌在國際市場上擁有不錯的口碑，但要在中國市場建立自己的“不倒長城”，還有很長的路要走。

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重

目前，從整個行業(yè)來講，功能飲料產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴重。從產(chǎn)品檔次上看，功能飲料主要集中在3元-6元的價格區(qū)間。除了5元以上“紅?！?、“啟力”，目前市場上具有代表性的功能飲料產(chǎn)品如樂百氏的“脈動”，娃哈哈的“激活”，以及百事可樂剛推出的“佳得樂”等產(chǎn)品基本上都在這一價格區(qū)間。從功能上看，功能飲料的功能單一，基本上就是補充水分，緩解疲勞。從口味上來講，基本集中在青檸味和橘子味等幾種口味上。

消費者的需求是多樣性的，較為單一的產(chǎn)品滿足不了消費者的需求。行業(yè)的發(fā)展和企業(yè)逐利的本能促使著功能飲料將會在不久的將來進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，向著多樣化的方向發(fā)展。

4.行業(yè)競爭格局

直到2004年起，中國的功能性飲料品牌遍地生花，企業(yè)的參與熱度超過功能性飲料市場規(guī)模的增長，在供大于求的市場上競爭呈現(xiàn)的越來越激烈。2004年之前，功能性飲料頭三甲是紅牛、脈動和激活。經(jīng)過2005年的市場洗牌，競爭格局發(fā)生了巨大變化，據(jù)有關(guān)超市數(shù)據(jù)顯示，前五名分別是紅牛、脈動、寶礦力水特、力保健和雀巢能量e，數(shù)據(jù)顯示洋品牌在中國功能性飲料市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢，隨著功能性飲料市場的逐漸成熟，國際品牌對中國市場的參與度越來越高，市場競爭越來越激烈。本土品牌建設(shè)需加強，功能性飲料的發(fā)展需要依靠產(chǎn)品品牌的健康發(fā)展，對本土企業(yè)來說，產(chǎn)品品牌的建設(shè)任重而道遠。

5.市場營銷模式

廣告轟炸是這種途徑是最高效、作用時間長、覆蓋面廣的方式，能夠讓沒有市場基礎(chǔ)的品牌，迅速被消費者接受。但是，單一的廣告宣傳并不能維護和建立品牌，品牌的建立和維護是長久任務(wù)，需要多元化發(fā)展。

人們常說，飲料行業(yè)得渠道者得天下！是的，找到產(chǎn)品適合的渠道對產(chǎn)品生命來說至關(guān)重要。所以渠道需要不斷的創(chuàng)新，自動售貨在飲料行業(yè)的逐步廣泛運用，對任何一款飲料都具有市場前景具有創(chuàng)新意義的銷售渠道。

功能飲料品牌并不完全一樣，各自尋找細分市場和消費者的情感契合點。找到賣點或市場定位的產(chǎn)品，基本上都得到了良好的市場反應(yīng)。

6.功能性飲料消費者分析

對于功能性飲料，飲料的口味與品牌是影響消費者購買的最大的兩個因素。有53%的人認為對飲料的口味會很在意，口味對自己適合與否，會影響對飲料的購買選擇。飲料的品牌對消費的影響是僅次于口味的又一大因素，35%的被調(diào)查者認為，飲料的品牌會影響他們的選擇。研究發(fā)現(xiàn)，消費者的學(xué)歷與其對品牌及其知名度的關(guān)心是呈正相關(guān)關(guān)系的。高學(xué)歷的消費者，更注重品牌，也更關(guān)心飲料的知名度。他們也是對品牌更忠誠的消費者。

當(dāng)然，影響消費者購買決策的因素不只有這些，他們會考慮購買場所的便利性、包裝的外觀性以及價格。

7.行業(yè)未來發(fā)展趨勢

功能性飲料生產(chǎn)廠商會根據(jù)市場發(fā)展態(tài)勢和消費者需求轉(zhuǎn)變對產(chǎn)品進行調(diào)整，占據(jù)更大的市場。調(diào)整方向即行業(yè)發(fā)展趨勢是功能不斷強化、維生素和礦物質(zhì)強化以及低能量趨勢。

參考文獻：

[1]現(xiàn)代企業(yè)市場營銷，劉興根，經(jīng)濟管理出版社，2003年

[2]有效的市場營銷，威廉姆G.齊克芒德，機械工業(yè)出版社，2009年

[3]營銷策劃，馬爾科姆.麥克唐納，中國市場出版社，2011年，第五版

[4]市場營銷學(xué)，吳健安，高等教育出版社，2011年，第四版

市場營銷文獻評價范文第四篇摘要：

關(guān)鍵詞：

港口經(jīng)營管理改進策略

一、現(xiàn)階段我國港口經(jīng)營管理的總體狀況

長期以來，國內(nèi)港口一直奉行的是以政府為主導(dǎo)的計劃管理模式;直至新世紀初，國內(nèi)各港口才基本完成了政企分開，原有的港務(wù)局轉(zhuǎn)制為港口集團公司，成為自主經(jīng)營、自負盈虧的市場經(jīng)濟主體。而各地政府為了加強對港口的統(tǒng)籌管理，紛紛成立了具有行政管理職能的港口管理局，由此理順了港口經(jīng)營發(fā)展的總體思路。目前，國內(nèi)各港口的經(jīng)營發(fā)展呈現(xiàn)出如下特征：

1、港口之間的競爭愈來愈激烈。從目前來看，無論是國內(nèi)市場還是全球市場，港口之間的競爭異常激烈，且競爭已逐漸呈現(xiàn)出從以價格競爭為主過渡至價格競爭與非價格競爭并存，長期來看以非價格競爭占主體的態(tài)勢演變，其競爭主要圍繞交叉腹地貨源以及服務(wù)質(zhì)量、多樣化和個性化服務(wù)等內(nèi)容展開。而從各港口企業(yè)來看，目前各地港口依托不同的地理、經(jīng)濟環(huán)境，突出其主業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢，力求做大、做專、做強。以青島港為例，“十二五”期間青島港將充分發(fā)揮“四大港區(qū)”的綜合優(yōu)勢，做大做強港口主干貨種。以確保港口吞吐量每年遞增8%，集裝箱年遞增10%。

2、大物流戰(zhàn)略成為發(fā)展關(guān)鍵點。目前，國內(nèi)各港口依托其便利的交通區(qū)位優(yōu)勢，力求成為全球物流供應(yīng)鏈中的重要節(jié)點或服務(wù)商，為此各企業(yè)紛紛建立了以發(fā)展現(xiàn)代物流為目標(biāo)的創(chuàng)新性戰(zhàn)略。以上海港為例，近年來上海港啟動了長江戰(zhàn)略、東北亞戰(zhàn)略和國際化戰(zhàn)略“三步走”的發(fā)展總戰(zhàn)略，旨在通過港口物流和港口服務(wù)提升企業(yè)價值;針對當(dāng)前長江戰(zhàn)略布點間尚缺乏有效資源整合的現(xiàn)狀，上海港下一步將通過成立長江港口物流公司來整合長江流域各港口的物流資源，以發(fā)揮其協(xié)同效應(yīng)，目前該港已與長江沿線諸多港口建立起良好的合作關(guān)系，長江戰(zhàn)略基本成型。

3、加強產(chǎn)業(yè)鏈的橫向縱向延伸。近年來，國內(nèi)各行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)紛紛通過拉長產(chǎn)業(yè)鏈，整合上中下游資源來促進企業(yè)的發(fā)展，完成企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的擴張，這同先期國外企業(yè)的發(fā)展道路如出一轍。而就港口企業(yè)而言，近年來國內(nèi)各港口也呈現(xiàn)出功能拓展和多元化經(jīng)營的態(tài)勢，其港口經(jīng)營內(nèi)容逐步向行業(yè)上游和行業(yè)外延伸或拓展，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)的融合。例如，為了發(fā)展臨港經(jīng)濟，寧波北侖港區(qū)與寧波開發(fā)區(qū)實現(xiàn)合并，由此成為了石油化工、精密機械、電子信息等產(chǎn)業(yè)的聚集地。另外，許多港口也將發(fā)展其他服務(wù)業(yè)為目標(biāo)，其包括金融服務(wù)、休閑旅游、房地產(chǎn)開發(fā)等等。

4、投資主體多元化態(tài)勢已形成。目前，國內(nèi)港口投資主體多元化態(tài)勢主要表現(xiàn)在以下兩個方面：其一為航運企業(yè)股份合作制形式，例如中海集團在大連、錦州、連云港、湛江等沿海主要港口參與內(nèi)貿(mào)集裝箱碼頭經(jīng)營。其二為工業(yè)、開采、進出口等企業(yè)的內(nèi)資注入形式，例如山東魯能集團按照“煤、電、港、路”一體化的開發(fā)模式，在青島董家口投資400億元建設(shè)深泊位碼頭、鐵路、集散中心、物流園區(qū)及制造業(yè)基地。與此同時，受港口投資主體多元化的影響，港口股權(quán)交易市場也日益活躍，許多公司通過股權(quán)交易買人賣出資產(chǎn)，由此刺激了市場的進一步繁榮。

5、港口企業(yè)區(qū)域內(nèi)外整合加速。2009年5月，山東省內(nèi)的青島港、日照港、煙臺港正式簽署戰(zhàn)略聯(lián)盟框架協(xié)議，約定以青島港為龍頭，日照港、煙臺港為兩翼，合力建設(shè)東北亞國際航運中心。而在一年前，為了大力發(fā)展沿江港口物流業(yè)，全力爭奪沿江產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新優(yōu)勢，張家港港與重慶港簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，這是業(yè)內(nèi)一次著名的跨區(qū)域港口合作。目前，港港合作的趨勢已從區(qū)域內(nèi)延伸至區(qū)域外，甚至延伸至國外，許多港口企業(yè)選擇了與國外港口企業(yè)的合作，并通過合作努力尋找雙方在經(jīng)營、管理以及發(fā)展理念上的差距，力求在今后邁出國門、實現(xiàn)國際化運營。

二、新時期我國港口經(jīng)營管理的改進策略

1、繼續(xù)推進港口投資的多元化。從現(xiàn)階段來看，國內(nèi)各港口建設(shè)的提速在很大程度上都依賴于投資主體多元化所帶來的資金，因此下一階段仍需將此列為重點，并逐步吸引民間資本的進人。在全球范圍內(nèi)，采用以民間資本為港口投資主體的不在少數(shù)(例如英國)，民營資本的介入有利于發(fā)揮港口整體優(yōu)勢，增強港力，提高港口效益，實現(xiàn)港口的可持續(xù)性發(fā)展。為此，筆者建議下一步國內(nèi)各港務(wù)局應(yīng)摒棄傳統(tǒng)的盈利目標(biāo)，轉(zhuǎn)為通過規(guī)劃、建設(shè)來增加政府對港口發(fā)展的影響，積極引入外來資金，并通過土地運作，出租碼頭、庫場等方式，將其所得財政性收入全部用于港口基礎(chǔ)設(shè)施的再建設(shè)，以實現(xiàn)收支平衡、滾動開發(fā)的良性投融資循環(huán)程序。

2、以精細化管理思想統(tǒng)領(lǐng)全局。精細化作為現(xiàn)代工業(yè)化時代的一個管理概念，最早是由日本企業(yè)在20世紀50年代提出的。當(dāng)前，精細化管理理論已被越來越多的國內(nèi)企業(yè)所接受，精細化管理的實質(zhì)就是一種先進的管理文化和管理方式。就港口企業(yè)而言，近年來精細化管理思想也在部分國內(nèi)港口中得到廣泛運用，這不僅表現(xiàn)在生產(chǎn)領(lǐng)域的流程不斷優(yōu)化，生產(chǎn)效率提高，而且也表現(xiàn)在通過創(chuàng)造差異化、個性化服務(wù)，誘導(dǎo)新的市場需求。以日照港為例，該港自2006年起全面實施精細化管理工程，深入推行四級管理模式，壓縮管理層級，將管理重心向基層、一線轉(zhuǎn)移，由此將日照港從一個建港不足30年歷史的小港轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合評比穩(wěn)居前十的大港。

3、加快港口企業(yè)的國際化進程。從全球各大跨國公司發(fā)展的經(jīng)歷來看，其無一不是通過兼并、控股、聯(lián)合、收購等資本運作發(fā)展起來的，單純依靠內(nèi)源式擴張成長為跨國公司的幾乎沒有，為此各港口企業(yè)應(yīng)以此為鑒，積極確立國際化戰(zhàn)略目標(biāo)并加速運作。一方面，港口企業(yè)可在國際港口經(jīng)營市場中尋找投資機會，通過分析某國政策、經(jīng)濟環(huán)境等，確定資本運營方式，采用收購、兼并、建立合資公司的方式進入市場。另一方面，港口企業(yè)應(yīng)通過國際資本市場來實現(xiàn)海外上市;相比于國內(nèi)，海外上市所需的周期較短、手續(xù)較簡單，其一旦運作成功不僅可以降低企業(yè)的融資成本，也可實現(xiàn)融資國際化，籌集外匯，提升企業(yè)在國際市場上的品牌形象。

市場營銷文獻評價范文第五篇摘要：基金營銷對我國的社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展具有重要意義，基金市場目前在我國正處于蓬勃發(fā)展的趨勢。雖然我國的基金市場發(fā)展迅速，但在面臨巨大發(fā)展機遇的同時，也存在相應(yīng)的競爭與挑戰(zhàn)。因此，如何制定有效的開放式基金市場營銷策略來充分發(fā)掘我國基金市場的發(fā)展?jié)摿?，是?dāng)前我國基金行業(yè)急需思考并解決的一個重要問題。

關(guān)鍵詞：開放式；基金市場；營銷策略

引言

基金作為社會主義市場經(jīng)濟中的重要組成部分，對我國國民經(jīng)濟的建設(shè)發(fā)展具有重大的推動作用。我國的基金企業(yè)不僅需要通過相應(yīng)的渠道來將基金的份額賣出去，還需要在努力留住客戶資源的基礎(chǔ)上，充分發(fā)掘出一些潛在的投資者，從而為我國開放式基金市場的發(fā)展注入新的活力。本文首先闡述了在我國實施開放式基金市場營銷的現(xiàn)實意義，再對其中存在的一些問題進行了探討與研究，進而提出了在我國實施開放式基金市場營銷的主要策略及措施。

1．我國實施開放式基金市場營銷有何現(xiàn)實意義

基金從交易的形式與組織的形態(tài)上來看，主要有封閉式的投資公司、封閉式的契約基金，還有開放式的投資公司與開放式的契約基金。封閉式基金的投資總額以及發(fā)行的份數(shù)都需要保持不變，相應(yīng)的投資者只可以通過證券交易市場來實現(xiàn)交易行為。但開放式基金的總額以及相應(yīng)的發(fā)行份數(shù)能夠隨時變化，即能夠根據(jù)市場方面的實際供求現(xiàn)狀來選擇發(fā)行新份額或者是贖回相關(guān)份額。開放式基金中的隨時申購與贖回的特性對資產(chǎn)的實際流動性要求比較高，這需要基金管理人員能夠具備較高的投資管理水平。除此之外，開放式基金對基金管理公司的約束與激勵要比封閉式的基金更強，具備良性約束激勵機制的開放式基金公司能夠促使相關(guān)基金管理人員更加注重企業(yè)的聲譽以及形象，進而在實際開展工作的過程中，朝著績效優(yōu)秀、經(jīng)營穩(wěn)定、著眼于中長期等策略方向發(fā)展。

從而為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的基金服務(wù)，使得豐富多樣的產(chǎn)品類型能夠充分滿足投資群體的現(xiàn)實需要，進而從最大限度上調(diào)動相關(guān)社會資源。所以，開放式基金的作用與地位正在不斷上升，而且開放式基金已然成為了，能夠在全球資本投資市場中占據(jù)舉足輕重位置的金融產(chǎn)品。我國開放式基金的發(fā)展，為群眾提供了優(yōu)良的理財方式與正規(guī)的投資渠道，從而為優(yōu)化社會資源的配置、促進金融資產(chǎn)的增長、推動證券市場的蓬勃發(fā)展提供巨大的動力支撐。開放式基金市場營銷的現(xiàn)實意義在于它已經(jīng)被納入到了相應(yīng)的社會選擇機制之中，它必須要以品牌、質(zhì)量與服務(wù)來贏得公眾的認可，并能夠基于此基礎(chǔ)上逐漸形成一種適合于社會發(fā)展現(xiàn)狀的基金約束與監(jiān)督機制，進而促進基金市場在我國的蓬勃發(fā)展。

2．我國開放式基金市場營銷中存在的一些問題

基金市場不夠完善，金融體制的相對落后

從我國目前基金市場的發(fā)展形勢上看，我國的金融體制還需要進行進一步的深化改革，而且投資者對基金的認識程度還不夠深，無法真正理解基金投資的意義與作用，同時，基金市場也急需進一步地完善。這些現(xiàn)實存在的問題都會使相應(yīng)的基金管理人員在選擇基金銷售渠道、創(chuàng)新基金產(chǎn)品之時，難以突破市場現(xiàn)狀的禁錮，進而影響了基金銷售主體對相關(guān)投資者活動的實際開展效果［3］。像當(dāng)前我國股票市場還缺乏相應(yīng)的做空機制，系統(tǒng)性風(fēng)險還依然存在?；谶@種情況之下，投資者的投資熱情必將得到大大地縮減。

創(chuàng)新能力不足，基金產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重

在當(dāng)前我國國內(nèi)的開放式基金產(chǎn)品之中，產(chǎn)品的特征不夠差異化。因為國內(nèi)債券市場的相對狹小，以及對產(chǎn)品相關(guān)性質(zhì)的限定，進而使得當(dāng)前我國國內(nèi)的貨幣型基金產(chǎn)品在設(shè)計上并沒有多大的區(qū)別，債券型基金也只是在投資期限上存在相應(yīng)的差別，所有的有期限的債券都能夠投資基金產(chǎn)品，或者是專注于中短債券市場的基金產(chǎn)品。但即便如此，在風(fēng)格上實現(xiàn)“百花齊放”的股票型基金跟積極配置型基金依然存在名稱相近、產(chǎn)品雷同方面的現(xiàn)象。

開放式基金市場缺乏一個準確合理的定位

當(dāng)前最需要基金理財服務(wù)的人群就是中小投資者，但從目前所發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，當(dāng)前許多開放式基金的銷售主流對象都是相應(yīng)的機構(gòu)客戶?；鸸芾砉静荒軌蛲浕甬a(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品特征，所以需要在以后的基金營銷之中，能夠把握好自身產(chǎn)品的尺度與相關(guān)的市場目標(biāo)定位［4］。與此同時，當(dāng)前的開放式基金更多的是需要盡可能地動用一切的客戶資源，同時根據(jù)客戶群體的具體情況來進行細分，進而為他們提供不同的基金產(chǎn)品。雖然當(dāng)前有一部分的開放式基金開始在產(chǎn)品的設(shè)計上探索差異化的方式，但在基金的實際營銷過程中，他們卻沒有充分了解到投資者的實際需求，沒有根據(jù)市場需要來選擇開發(fā)出相應(yīng)的基金產(chǎn)品。

基金產(chǎn)品中缺少必要的靈活價格費率結(jié)構(gòu)

雖然當(dāng)前我國的開放式基金手續(xù)費的收取跟前幾年相比已經(jīng)有了較大的進步，但是，由于開放式基金在我國發(fā)展的時間還比較短，所以在各種費率的收取與設(shè)計上面，還是存在諸多的不足之處。像申購費與管理費等等，基本上還是統(tǒng)一的標(biāo)準，這不利于基金公司開展優(yōu)勝劣汰的經(jīng)營模式。而且，由于申購贖回費的設(shè)置不科學(xué)、不合理，使得投資者不能長期擁有基金份額，而老基金的申購都是按照凈值的方式進行申購的，所以也會在一定程度上影響到原來持有者的現(xiàn)實利益。

促銷基金的手段形式單一，不具備實效性

使用行之有效的促銷手段能夠方便投資者加深對基金情況的了解，同時在一定程度上增加了投資者對基金的印象與相應(yīng)的投資興趣，投資者會通過具體考察來將此作為投資決策的重要依據(jù)。當(dāng)前我國的基金促銷手段雖然有所進步與發(fā)展，但是依然局限在單純的廣告宣傳上面，專業(yè)人員缺乏對基金產(chǎn)品進行詳盡的介紹與為相關(guān)投資者提供合適的參考意見或建議。投資者無法真正了解到基金的實際優(yōu)勢與未來的發(fā)展前景，所以也就不會投入相應(yīng)的資金。因此，投資者的許多決策都需要在充分調(diào)查與研究的基礎(chǔ)上才能做出。

沒有統(tǒng)籌規(guī)劃好基金市場營銷的整體戰(zhàn)略

當(dāng)前在我國的開放式基金營銷之中，還是存在兩個較為嚴重的問題，進而影響與誤導(dǎo)了投資者的購買行為。首先是基金管理公司將過多的精力與資源投入到了開發(fā)新的基金營銷模式上，其次是新的營銷模式更多的是為了迎合投資者的錯誤投資心理而誕生的。因此不管是在基金分拆還是大比例分紅上面，都只是將基金的凈值作了形式上的調(diào)整與變更，而投資者所持有的實際基金資產(chǎn)卻沒有任何實質(zhì)性的變化。這種模式的創(chuàng)新在一定程度上鼓勵了投資者錯誤的投資觀念與投資心理。除此之外，還有部分發(fā)行機構(gòu)為了提高基金初期的發(fā)行規(guī)模，在開放式基金的發(fā)行過程中應(yīng)用了不正當(dāng)?shù)母偁幨侄?，這也是由于我國開放式基金沒有統(tǒng)籌規(guī)劃好基金市場營銷的整體戰(zhàn)略而導(dǎo)致的后果與問題。

3．我國開放式基金市場營銷的主要策略與措施

實施產(chǎn)品多樣化策略

為了有效解決當(dāng)前我國開放式基金產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、經(jīng)營目標(biāo)不明確、市場細分不到位等問題，基金公司的管理人員需要針對不同類型的投資者制定并推出不同種的基金，進而適應(yīng)不同投資者的理財目標(biāo)。基于這種情況，基金管理公司需要深入研究投資者的具體需求，能夠通過組建由研究人員與市場營銷人員等所組成的聯(lián)合產(chǎn)品創(chuàng)新研究小組，來不斷擴大公司內(nèi)部創(chuàng)新產(chǎn)品的構(gòu)思源，進而開發(fā)出能夠滿足不同投資者需求的開放式基金產(chǎn)品。除此之外，還可以通過借鑒國外基金的品種模式并結(jié)合我國自身實際情況，進而開發(fā)出更為優(yōu)質(zhì)的基金產(chǎn)品。與此同時，還可以根據(jù)現(xiàn)實需要來推出相應(yīng)的藍籌股基金與高科技行業(yè)基金等等。為了在個性化基金產(chǎn)品的營銷過程中，避免不適合基金投資的投資者盲目地加入到投資過程中去，則需要相關(guān)營銷人員能夠有針對性地根據(jù)投資者的理財目標(biāo)與投資理念來采取對號入座的方式，引導(dǎo)投資者進行正確的投資。

合理定價收費的結(jié)構(gòu)

為了有效解決當(dāng)前我國開放式基金市場營銷中基金產(chǎn)品價格費率結(jié)構(gòu)不合理、不科學(xué)的問題，則需要根據(jù)市場的實際情況來制定出的能夠滿足不同投資者現(xiàn)實需求的靈活收費標(biāo)準。根據(jù)市場營銷的基本理論，投資者始終需要考慮到的是相應(yīng)的定價策略。不同的投資者對費率結(jié)構(gòu)的偏好是不同的，所以基金管理公司需要在同一只的開放式基金內(nèi)設(shè)計出不同種類的收費結(jié)構(gòu)，而且各個系列在一定條件下還能夠?qū)崿F(xiàn)相互轉(zhuǎn)換。像隨申購金額遞減的前端收費方式，還有隨持有期遞減的后端收費方式，不同業(yè)績之間的不同管理費的零申購贖回費方式等等。根據(jù)國外的一些相關(guān)經(jīng)驗，基金在收費方式上還擁有很大的上升空間。除此之外，基金產(chǎn)品的價格需要具備靈活性，要能夠根據(jù)競爭壓力及相關(guān)市場營銷環(huán)境的變化來適時調(diào)整相應(yīng)的定價，同時將價格真正作為基金營銷組合策略的重要工具，用來增強基金產(chǎn)品的市場實際競爭力。

拓寬基金的銷售渠道

市場營銷文獻評價范文第六篇市場營銷發(fā)展趨勢分析

【摘要】市場的瞬息萬變對營銷提出的要求越來越高，營銷的內(nèi)容與方式?jīng)Q定了企業(yè)在市場上的競爭力。所謂“得市場者得天下”，市場環(huán)境決定了企業(yè)必須創(chuàng)新才能發(fā)展。本文以營銷理論為基礎(chǔ)，分析傳統(tǒng)營銷的問題，就市場營銷的未來發(fā)展趨勢進行一些探討。

【關(guān)鍵詞】市場營銷；發(fā)展；趨勢

一、市場營銷的概念與發(fā)展歷程

營銷學(xué)是產(chǎn)生于美國的一門新興學(xué)科，最初只是廣告學(xué)范疇里的一個“推銷術(shù)”，真正的營銷學(xué)始于第二次世界大戰(zhàn)之后，那時，經(jīng)歷過戰(zhàn)亂的世界開始大力發(fā)展經(jīng)濟，買方市場與賣方市場初步形成，市場的競爭初具雛形，因此，為了適應(yīng)客觀經(jīng)濟的需要，現(xiàn)代營銷學(xué)應(yīng)運而生。市場營銷學(xué)的研究對象主要是企在市場上的營銷軌跡和活動規(guī)律，簡言之，就是研究賣方市場如何將自己的產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)移到買方市場。它要站在賣方市場的角度去考慮產(chǎn)品的競爭力、定價的合理性、使用的舒適度等等，從而提高企業(yè)的市場占有率，為企業(yè)賺取經(jīng)濟效益。

二、中國市場的營銷現(xiàn)狀

1、受眾對市場營銷的認識處在初級階段。相較于20年前對于市場營銷的陌生，今天的消費者對“顧客就是上帝”、“以消費者為中心”顯然不再陌生，但是相對于快速發(fā)展的市場經(jīng)濟，受眾對市場營銷的理解還處在初級階段，常年的計劃經(jīng)濟在其中也起到了不小的阻礙作用。

2、經(jīng)營者的營銷理念滯后。中國的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對于營銷概念的接收起步較晚，為了應(yīng)付瞬息萬變的市場，不得不進行惡補，這就造成企業(yè)的實際運作過程中，營銷理念的實踐率不高。實際的后果就是企業(yè)的庫存高，商品的流動率慢，產(chǎn)品缺乏核心競爭力，產(chǎn)品售后運作慢等情況比比皆是。面對愈發(fā)理性的消費者，中國的企業(yè)在開拓市場和把控市場方面的能力遠遠落后于形勢的發(fā)展需要。這是因為我國從改革開放到和跨國企業(yè)的正面交鋒中間只有短短三十年的時間，時間永遠是培養(yǎng)成熟的一個關(guān)鍵性標(biāo)志，三十年對于培養(yǎng)一個成熟的企業(yè)都是一件非常困難的事情，何況還要面對各種深層次的矛盾，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者在思想觀念上沒有充分的準備，自然無從談起將營銷工作提升到戰(zhàn)略的高度。

3、企業(yè)的品牌意識淡薄。品牌是一個內(nèi)涵非常廣泛的名詞，它決定了產(chǎn)品在消費者心目中的形象，這樣的形象包含了產(chǎn)品的質(zhì)量、企業(yè)的服務(wù)、消費者的滿意程度等等，它是企業(yè)文化和經(jīng)營理念的集中體現(xiàn)，其樹立絕非一朝一夕之功，需要縝密的戰(zhàn)略思想和周密的計劃，要摒棄急功近利的行為，企業(yè)要認識到廣告作為一種輔助手段，只有和企業(yè)的實際行為相連接才能產(chǎn)生正面的強化形象的作用。目前，大部分的企業(yè)走入一個誤區(qū)：是將品牌建立停留在大量投放廣告的階段上，擅長輿論造勢，卻忽視了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整，用短期利益換取企業(yè)的長期發(fā)展。因此，先進的技術(shù)和新穎的設(shè)計、堅實的質(zhì)量、誠信的聲譽、完善和便捷的服務(wù)才是企業(yè)在品牌建立過程中應(yīng)該思考的問題。

4、市場營銷從業(yè)人員素質(zhì)普遍較低。中國市場的營銷工作人員素質(zhì)普遍較低，這與他們的流動性大有關(guān)系，造成流動性過大的原因是因為他們的社會地位不高，收入與付出難成正比，工作壓力大；如果企業(yè)對他們的管理與培訓(xùn)不到位，它們對于工作的認識只是停留在營銷=推銷，也就很難再有發(fā)展的動力，一旦遇到更好的職位就流失了。

5、中國的市場營銷前景廣闊。綜上種種雖然是我們無法在短期內(nèi)改變的現(xiàn)狀，但也應(yīng)該看到，我們國家人口基數(shù)大，擁有著世界上最大的市場，70%的農(nóng)村等待開發(fā)，這意味著巨大的消費潛力和龐大的市場份額，對于剛剛在中國起步的營銷學(xué)，只要企業(yè)找到適合的市場定位，是具備廣闊的發(fā)展前景的。

三、中國市場營銷的發(fā)展前景

1、定位目標(biāo)市場，細分營銷策略。隨著日臻完善的市場經(jīng)濟，消費者的購買心理越來越成熟，購買行為越來越理性，他們會從同類商品的對比中選出最適合自己的商品，再有，不同的年齡段、不同的生活區(qū)域、不同的價值需求都決定了消費者在選擇上的差異性。因此，對市場中的目標(biāo)人群進行細分是一件非常必要的事情，它是企業(yè)走進消費者最為便捷的途徑。這樣的營銷策略一定要是圍繞著營銷目標(biāo)而進行的，把市場細分為各個年齡段、各個行業(yè)特征、各個性格種群，就會清晰地勾勒出自己商品所在市場的范圍，在此基礎(chǔ)上的細化可以最大限度的滿足顧客，這才是營銷致勝的王道。

2、建立品牌戰(zhàn)略營銷?，F(xiàn)代經(jīng)濟中，企業(yè)的品牌是一種無形的資產(chǎn)，是企業(yè)文化和靈魂的集中體現(xiàn)，是企業(yè)核心競爭力的重要來源。一個企業(yè)要想做大做強，品牌的建立是必不可少的。強勢品牌的建立是保證戰(zhàn)略領(lǐng)先的關(guān)鍵。首先，品牌的建立是企業(yè)外在形象樹立和擴張的重要途徑，為消費者的選擇提供了一個優(yōu)先感知，其次，顧客通過對企業(yè)產(chǎn)品的選擇，又加深了標(biāo)識印象，從而增強了購買首選的幾率，在這樣的過程中，消費者更愿意在決策時節(jié)省時間與精力，自然而然就提升了對品牌的忠誠度。

市場營銷文獻評價范文第七篇第1章緒論

研究背景

電暖技術(shù)最先是應(yīng)用于工業(yè)部門，現(xiàn)代能源行業(yè)。隨著高新技術(shù)的發(fā)展，電暖產(chǎn)品的技術(shù)水平大大提高。工業(yè)運輸管、儲罐，建筑物的屋頂，戶外階梯和坡道都大量使用電暖產(chǎn)品。傳統(tǒng)的電暖技術(shù)是恒功率發(fā)熱，發(fā)展到盡頭已經(jīng)是以導(dǎo)電塑料為主要發(fā)熱體的自控溫電暖。應(yīng)用于工業(yè)和建筑伴暖是因為其環(huán)保、節(jié)能。

現(xiàn)代人們已經(jīng)不滿足于舊的生活方式。隨著生活水平提高，人們對舒適度開始加強追求。電暖產(chǎn)品從工業(yè)建筑中走入了千家萬戶。在室內(nèi)供熱領(lǐng)域，暖氣片、空調(diào)等加熱空氣的方式已經(jīng)無法滿足居民的供暖需求。電地暖此時以舒適、環(huán)保、節(jié)能健康、壽命長不需要維護等優(yōu)點迅速崛起。如今已經(jīng)風(fēng)靡全球。美日韓等地非常流行，已經(jīng)成為全球最理想最先進的供暖方式。

俄羅斯SST(SpecialSystems&Technologies)集團就是這樣一家對電暖系統(tǒng)進行生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)的跨國集團企業(yè)。SST經(jīng)過20年發(fā)展，已成為歐洲最大的發(fā)熱電纜控制系統(tǒng)生產(chǎn)商之一，并且在民用住宅取暖、工業(yè)電伴暖、戶外建筑電伴暖等電暖領(lǐng)域取得傲人的成績。SST在俄羅斯和獨聯(lián)體國家市場份額75%，歐洲市場份額35%。2008年開始，SST進入東南亞，在中國建立了東南亞市場營運中心。SST集團資金及技術(shù)的支持雄厚，研發(fā)部門對產(chǎn)品不斷加以改進，科學(xué)規(guī)劃和開發(fā)市場，SST公司正穩(wěn)健地走向更高峰。

然而由于中俄文化、政治、經(jīng)濟等各方面的差異，SST集團為中國分公司制定的市場營銷策略并沒有獲得預(yù)期的效果。而由于分公司在執(zhí)行的過程中也對中國市場了解不夠深入，未能對SST的營銷策略偏差提出異議和改進意見，導(dǎo)致錯失了優(yōu)先占據(jù)市場的有利時機。因此SST集團公司必須更細致、實際地分析中俄市場營銷現(xiàn)狀和策略差異，對S的中國市場營銷策略進行積極及時的調(diào)整，才能發(fā)揮大國集團公司優(yōu)勢，取得在中國市場的成功。

研究意義

因SST集團公司對中國市場的分析和了解不夠?qū)е缕湓谥袊袌龅臓I銷策略不夠有效，而電暖行業(yè)的競爭日益激烈。如不加重視，無視中俄市場差異和中國市場的現(xiàn)狀以及中國人的消費習(xí)慣等多種因素，繼續(xù)使用現(xiàn)有的策略進行營銷活動，勢必錯失占領(lǐng)中國市場的有效時機，對其在中國發(fā)展造成了嚴重威脅。因此，調(diào)整營銷戰(zhàn)略、打造成功的營銷模式已經(jīng)迫在眉睫，成為其是否能在中國立足和穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵。

第2章SST公司在中國市場營銷業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和問題

SST公司簡介

SST有精密生產(chǎn)設(shè)備以及高精專利技術(shù)，每年生產(chǎn)3000多萬米發(fā)熱電纜，已有70多種發(fā)熱電纜;外護套自控溫電纜、工作溫度1200度高溫電纜和民用發(fā)熱電纜等;有三十多萬種電子元件和控制箱;還有石油和天然氣管道伴熱、鐵路道岔伴熱、地面屋頂融冰化雪系統(tǒng)等等多種用途的電纜，防漏水系統(tǒng)已經(jīng)投放市場，“SmartHome”則是新研發(fā)的房屋全智能電子保護控制系統(tǒng)。

SST集團致力于為客戶提供家居取暖和工業(yè)伴暖綜合解決方案，以及更為智能化控制系統(tǒng)。為保證市場穩(wěn)定發(fā)展，SST集團將對產(chǎn)品品質(zhì)嚴格控制，每件產(chǎn)品出廠前要經(jīng)過至少26個環(huán)節(jié)的測試，取得歐洲和中國的多項專業(yè)認證。SST集團有著二十多年的電暖設(shè)備生產(chǎn)和工程經(jīng)驗，擁有精英的研發(fā)和工程技術(shù)團隊，生產(chǎn)按照歐標(biāo)進行，品質(zhì)可靠生產(chǎn)環(huán)保，符合當(dāng)今世界發(fā)展低碳經(jīng)濟趨勢，也更符合xxx環(huán)保要求。SST集團旗下在俄羅斯本部有6個分公司，分別為不同領(lǐng)域的領(lǐng)軍型企業(yè)：

SST特種系統(tǒng)與科技公司,集團總部，主要進行民用和工業(yè)用電暖系統(tǒng)的生產(chǎn)和分工。

SES能源安裝公司,工程型公司。主要在工業(yè)電暖和隔熱領(lǐng)域為客戶提供設(shè)備、安裝、全套系統(tǒng)的工程性解決方案等服務(wù)。特種工程系統(tǒng)公司SE,主要生產(chǎn)和研發(fā)民用和工業(yè)用電暖系統(tǒng)的配套無線電設(shè)備和工程系統(tǒng)。

電力系統(tǒng)科技公司，俄羅斯和哈薩克斯坦市場HAGER品牌總代理。

TEP公司，民用電暖系統(tǒng)的總代理。

特種科技電纜廠，特種電線和電纜專業(yè)生產(chǎn)工廠。

SST工廠的生產(chǎn)能力讓他們根據(jù)世界各地的用戶需求制作解決方案，其中多為其獨有的研發(fā)成果。目前SST集團生產(chǎn)約1000種不同類型的電暖系統(tǒng)。所有產(chǎn)品都是經(jīng)過精密工程設(shè)計和嚴格的設(shè)計試驗，才投放生產(chǎn)。

SST公司營銷現(xiàn)狀

企業(yè)基礎(chǔ)活動現(xiàn)狀

邁克爾波特是著名的策略學(xué)家，其在“價值鏈分析法”中提出企業(yè)競爭的本質(zhì)，是企業(yè)內(nèi)部價值鏈特定策略環(huán)節(jié)優(yōu)勢。這里采用價值鏈分析法對SST公司的內(nèi)部環(huán)境進行具體分析。

(1)企業(yè)生產(chǎn)

SST公司是二十多年的老牌企業(yè)。作為俄羅斯和東歐國家電暖行業(yè)的龍頭老大，SST公司擁有自己研發(fā)的一整套高效生產(chǎn)工藝流程，甚至有著自己的多個電暖專利產(chǎn)品。例如其主營的產(chǎn)品發(fā)熱電纜，不僅僅是普通的電纜生產(chǎn)工藝，SST公司在傳統(tǒng)的機器設(shè)備上做了大量的改進和修整，使原本粗線條的生產(chǎn)工藝變得精細化。完善了加工工藝和制造技術(shù)，使沒一個環(huán)節(jié)的生產(chǎn)都做到滴水不漏，有效降低了生產(chǎn)成本高達15%左右，大大節(jié)約了工廠的成本。

市場營銷文獻評價范文第八篇第1章緒論

研究背景

個股期權(quán)產(chǎn)品是海外市場已經(jīng)非常成熟的金融衍生產(chǎn)品。隨著我國經(jīng)濟環(huán)境，特別是金融市場快速發(fā)展，個股期權(quán)產(chǎn)品被引入中國證券市場被認為順理成章。2013年的8月，上交所下發(fā)《關(guān)于啟動個股期權(quán)全真模擬交易準備工作的通知》，正式開放了個股期權(quán)的全真模擬交易。這也預(yù)示著個股期權(quán)正式被提到我國金融產(chǎn)品市場中已經(jīng)為時不遠。部分證券公司已經(jīng)開始為個股期權(quán)業(yè)務(wù)儲備合格客戶。該業(yè)務(wù)的推出，對于豐富我國證券市場的健康發(fā)展都具有非常重要的意義。

個股期權(quán)業(yè)務(wù)是東北證券目前所著力推廣的新型投資業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)的推廣和發(fā)展將會對東北證券整體發(fā)展起到巨大的推動作用。但是在市場開拓和維護中仍面臨比較突出的營銷問題：比如其他證券公司的競爭壓力、對現(xiàn)有市場和新目標(biāo)市場深入發(fā)掘的能力仍然缺乏、整體營銷理念落后和營銷手段單一，公司人才隊伍建設(shè)和績效管理制度不健全等。這也成為制約東北證券個股期權(quán)業(yè)務(wù)進一步發(fā)展的瓶頸。再這樣的現(xiàn)實背景下，對東北證券的個股期權(quán)的營銷策略進行科學(xué)、細致的分析，提出適應(yīng)東北證券個股期權(quán)業(yè)務(wù)的營銷策略顯得迫在眉睫和極為重要。

研究意義

本文從市場營銷的基礎(chǔ)理論入手，同時借鑒國內(nèi)外個股期權(quán)等相關(guān)業(yè)務(wù)在營銷領(lǐng)域的先進經(jīng)驗，以東北證券個股期權(quán)業(yè)務(wù)作為研究主體，運用營銷戰(zhàn)略理論對該公司營銷環(huán)境、營銷現(xiàn)狀、營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)略執(zhí)行進行系統(tǒng)研究，探討適合東北證券公司個股期權(quán)業(yè)務(wù)現(xiàn)實狀況的相關(guān)解決辦法、途徑和策略。

首先，基于借鑒大量文獻，總結(jié)出對于個股期權(quán)業(yè)務(wù)的一些研究學(xué)者們都從多細分市場的角度層面進行了多層次，多維度的研究和討論。其中具體討論的問題囊括了市場模式、差異化競爭、風(fēng)險控制等等。但是在研究實際問題上過于泛化，在針對特定的項目定位和市場營銷策略的解決方案提出上缺乏針對性，與現(xiàn)實客觀環(huán)境，以及客戶預(yù)期需求不相匹配，同樣值得注意的是針對中國證券公司來研究的大多是股票等相關(guān)產(chǎn)品的研究，對個股期權(quán)研究較少，因此對其的研究有利于今后類似個股期權(quán)業(yè)務(wù)的順利開展。

其次，本研究通過東北證券個股期權(quán)業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略的研究，進而提出了個股期權(quán)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷系統(tǒng)解決方案，對于東北證券股份有限公司的具體營銷和實際管理工作提供了具有實踐意義的解決辦法，使東北證券在本研究的指導(dǎo)下，系統(tǒng)的展開個股期權(quán)業(yè)務(wù)的具體營銷工作，并且能夠?qū)ζ渌嚓P(guān)業(yè)務(wù)的具體營銷工作開展具有一定學(xué)習(xí)和借鑒意義。

第2章東北證券個股期權(quán)業(yè)務(wù)市場營銷現(xiàn)狀及其存在的問題分析

個股期權(quán)業(yè)務(wù)簡介

個股期權(quán)簡介

期權(quán)從本質(zhì)上來說是一種關(guān)于交易買賣雙方權(quán)利的合約。一旦締約成功，其中一方有權(quán)利向另一方在約定的時間以約定的價格買入或是賣出約定數(shù)量的標(biāo)的資產(chǎn)。而買方有行權(quán)或是不行權(quán)的權(quán)利。但是一旦買方選擇行權(quán)，則賣方必須進行履約交易。

所謂個股期權(quán)是指證券交易所統(tǒng)一制定的、規(guī)定了買方有權(quán)在未來的一個約定時間以一個約定的價格買入或者賣出標(biāo)準標(biāo)的物金融合約。在其中，買方為了獲得期權(quán)，而應(yīng)付出一定的期權(quán)費用作為代價。而如果賣方在收取了期權(quán)費后，則在約定的日期必須無條件的服從買方是否作出行權(quán)的選擇。

在進行個股期權(quán)業(yè)務(wù)中，標(biāo)準的個股期權(quán)會有如下幾個關(guān)鍵的因素：第一，標(biāo)的的證券，也就是期權(quán)進行交易過程中雙方履行權(quán)利和義務(wù)所共同指代的金融產(chǎn)品對象;第二，合約數(shù)量，指個股期權(quán)合約中所對應(yīng)的標(biāo)的資產(chǎn)的數(shù)量;第三，期權(quán)價格，買賣雙方在行權(quán)時候規(guī)定的交易價格;第四，期權(quán)費，也就是買方為了獲得個股期權(quán)所需給賣方的費用;第五，行權(quán)日，即個股期權(quán)中規(guī)定的行權(quán)的最后日期;第六，保證金，為了對期權(quán)雙方進行合約的履行進行約束，則需進行支付一定的保證金;第七，合約的交割方式，就是買賣雙方，以何種形成進行個股期權(quán)產(chǎn)品的期權(quán)的交割。

個股期權(quán)產(chǎn)品可以分為根據(jù)買賣雙方的不同，還有認購和認沽的不同，可以分為四種類型，如表2-1所示。

對于投資者而言，個股期權(quán)產(chǎn)品能夠帶來如下投資價值：

(1)期權(quán)可以轉(zhuǎn)移現(xiàn)貨市場風(fēng)險，推遲買賣決策、鎖定買賣價格，進行杠桿性看多或看空的方向xxx易，期權(quán)組合策略不同收益風(fēng)險進行套利做市，通過賣出期權(quán)增強持股收益、降低買入成本。

(2)資金運營成本低：期權(quán)費較期貨保證金低，對沖合約標(biāo)的風(fēng)險代價僅為期權(quán)費，期權(quán)組合投資策略操作方法靈活，買方可風(fēng)險鎖定，但不喪失盈利機會，杠桿機制用較低的成本實現(xiàn)資產(chǎn)配置，保留更多的利潤上行空間。

個股期權(quán)業(yè)務(wù)市場營銷現(xiàn)狀分析

個股期權(quán)的發(fā)展背景

股票期權(quán)業(yè)務(wù)起源于美國，于上個世紀七十年代開始，由著名的期權(quán)定價公式為基礎(chǔ)，是目前國際市場上，投資者進行風(fēng)險管理的主要工具之一。目前，個股期權(quán)業(yè)務(wù)，已經(jīng)成為世界金融體系里面重要的組成部分。

香港在上個世紀九十年代推出了期權(quán)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，并迅速的擴張和發(fā)展，并在本世紀初，全面超越了期貨業(yè)務(wù)。之所以會出現(xiàn)這種情況，主要原因在于期權(quán)市場提供的流動性要明顯高于期貨，這也為期權(quán)業(yè)務(wù)超越期貨業(yè)務(wù)，奠定了不可撼動的基礎(chǔ)。

目前，中國的股市也在與國際進行接軌，隨著業(yè)務(wù)的不斷完善，國內(nèi)的衍生品市場發(fā)展，也必然會以國際市場的發(fā)展作為路徑，個股期權(quán)市場，將迎來空前的繁榮和發(fā)展，個股期權(quán)業(yè)務(wù)將會迎來巨大的發(fā)展空間。

個股期權(quán)屬于金融市場風(fēng)險管理的一種產(chǎn)品，因此個股期權(quán)的推出，必然會面臨各種問題，例如投機者攪亂市場，操縱市場價格等。另外個股期權(quán)的結(jié)算部分和保證金水平等，還有待于完善。經(jīng)過不斷的實踐與總結(jié)，在保證金比率，產(chǎn)品定價等方面，將會不斷的完善，與世界金融市場接軌。

個股期權(quán)業(yè)務(wù)的定價現(xiàn)狀

個股期權(quán)與期貨有相似的地方，主要有看漲個股期權(quán)以及看跌個股期權(quán)兩種類型。所謂的看漲個股期權(quán)，指的是期權(quán)的購買方，在未來有著按照合約期約定的價格進行購買股票的權(quán)利;看跌個股期權(quán)的購買者，有著在未來固定時間，賣出標(biāo)的股票的權(quán)利。個股期權(quán)業(yè)務(wù)屬于一種杠桿支付，即投資者不需要足額繳付資金，而是按照比例繳納保證金即可，這也是吸引投資者進行個股期權(quán)操作的地方。

在進行個股期權(quán)交易的時候，需要簽署統(tǒng)一規(guī)定的個股期權(quán)合約。這種合約，是交易所統(tǒng)一制定的標(biāo)準化合約。合約的購買者付出期權(quán)費，獲得可以在未來買入相關(guān)標(biāo)的股票的權(quán)利，而不需要承擔(dān)購買的義務(wù);合約的賣出者在收取期權(quán)費用以后，承擔(dān)未來按照規(guī)定價格賣出標(biāo)的股票的義務(wù)，這種義務(wù)必須服從買方的意愿。這點與一般的期權(quán)產(chǎn)品相類似。

第3章東北證券個股期權(quán)業(yè)務(wù)市場營銷環(huán)境分析.............14

宏觀環(huán)境分析...........14

微觀環(huán)境分析...............17

第4章東北證券個股期權(quán)業(yè)務(wù)市場營銷組合策略制定及實施保障.....24

個股期權(quán)業(yè)務(wù)STP戰(zhàn)略.............24

第4章東北證券個股期權(quán)業(yè)務(wù)市場營銷組合策略制定及實施保障

個股期權(quán)業(yè)務(wù)STP戰(zhàn)略

對于個股期權(quán)這一種新的金融工具而言，在推行之初就對其進行詳細的市場營銷策略分析顯得尤為重要。本文基于上章對于個股期權(quán)發(fā)行以及東北證券所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，以及SWOT分析的結(jié)果和營銷戰(zhàn)略所應(yīng)獲得的目標(biāo)，進一步提出具有針對性的STP戰(zhàn)略。STP戰(zhàn)略是市場細分、目標(biāo)市場選擇以及市場定位的簡縮?？梢哉fSTP戰(zhàn)略是具體營銷策略的基礎(chǔ)。營銷策略從本質(zhì)上來說，是消費者與企業(yè)的一種互動模式，通過STP戰(zhàn)略能夠明確企業(yè)所應(yīng)重視的具體市場，并且以怎么樣的形象來面對消費者的選擇，從而獲得更大的市場收益。

個股期權(quán)業(yè)務(wù)市場細分

如何對市場細分是建立STP戰(zhàn)略的第一步。市場細分的思想由美國學(xué)者溫德爾在上世紀中葉提出。具體而言，是將廣大的投資者市場按照消費者的同質(zhì)化需求進行分解成若干個具有較強差異性的子市場。每個子市場中的投資者在投資意向、知識結(jié)構(gòu)等方面都具有較強的相似性。

本研究通過對東北證券新開展的個股期權(quán)業(yè)務(wù)進行研究，取得如下研究結(jié)論：

(1)通過對個股期權(quán)產(chǎn)品運行所處的宏觀和微觀環(huán)境分析，明確了個股期權(quán)產(chǎn)品所面臨的營銷環(huán)境，以及投資者行為和營銷渠道的側(cè)重點，采用SWOT分析方法，對個股期權(quán)產(chǎn)品的特性以及東北證券的競爭格局進行了分析，提出個股期權(quán)產(chǎn)品以及東北證券的優(yōu)勢包括：綜合實力較強，戰(zhàn)略能力突出、規(guī)劃較為完善、個股期權(quán)牌照的排他性、專業(yè)人才資源優(yōu)勢明顯;在劣勢上存在激勵制度不夠明晰、品牌形象不夠凸顯、技術(shù)能力相對較弱、在企業(yè)競爭能力上的欠缺等;在機會上，新興市場方興未艾、投資產(chǎn)品較少帶來的投資聚焦等;在威脅上，股票市場發(fā)展趨勢不明朗、同業(yè)其他證券公司帶來的競爭。在此基礎(chǔ)上提出本研究的營銷策略的目標(biāo)：促進個股期權(quán)業(yè)務(wù)的順利開展，快速搶占市場高位;提高東北證券的品牌形象;為客戶創(chuàng)造個股期權(quán)產(chǎn)品效益;建立客戶服務(wù)系統(tǒng)，實現(xiàn)客戶深度挖掘;加強隊伍建設(shè)，提高產(chǎn)品研發(fā)能力。

(2)在SWOT分析的基礎(chǔ)之上，本文研究并制定出東北證券個股期權(quán)項目的STP戰(zhàn)略，再通過市場細分、目標(biāo)市場選擇和市場定位，這三個步驟，最終確定了個股期權(quán)項目的市場定位為高端專業(yè)型個股期權(quán)項目。并圍繞市場定位提出營銷策略。

(3)在具體營銷策略上，特別是在個股期權(quán)產(chǎn)品品牌策略上，本文建議提升個股期權(quán)產(chǎn)品的產(chǎn)品品牌策略和投資者服務(wù)的相對明顯差異化程度，以促進品牌形象的確立。在渠道策略上，建議選取構(gòu)建投資者投資級別升級體系、其他金融產(chǎn)品交叉營銷渠道、特定投資者的個股期權(quán)產(chǎn)品直銷策略等三條渠道來構(gòu)建個股期權(quán)具體的營銷渠道體系。基于投資者維護策略上，提出建立個股期權(quán)投資者檔案分析機制和客戶經(jīng)理對于重點投資者應(yīng)定期回訪。為確保保障營銷戰(zhàn)略的順利實施，本文研究并提出在業(yè)務(wù)流程、技術(shù)保障、人才保障、和績效考核等層面提出保障措施，以便最終促使個股期權(quán)的營銷工作獲取成功。

參考文獻(略)

市場營銷文獻評價范文第九篇摘要：21世紀以來，我國的旅游業(yè)蓬勃發(fā)展，開始成為一個新的經(jīng)濟增長點和豐富人民大眾生活的第三產(chǎn)業(yè)，但是針對目前旅游的國際化趨勢，我國的傳統(tǒng)旅游業(yè)正在向現(xiàn)代旅游業(yè)轉(zhuǎn)變和發(fā)展，旅游市場營銷策略也應(yīng)當(dāng)以新的國際化視眼來應(yīng)對，以區(qū)域特色的戰(zhàn)略性思維去引領(lǐng)現(xiàn)代旅游發(fā)展。本文主要針對云南省旅游市場及其資源組合狀況存在的問題進行原因分析，并對云南省旅游市場營銷方式進行傳統(tǒng)模式的轉(zhuǎn)換給出相應(yīng)的建議和對策。

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代旅游業(yè)；市場營銷；營銷策略

一、現(xiàn)代旅游業(yè)的含義

現(xiàn)代旅游業(yè)是以知識等軟實力競爭為主要內(nèi)容，根據(jù)市場的旅游變化狀況進行決策和規(guī)劃，向旅游市場提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。云南省的旅游市場營銷策略在國內(nèi)旅游市場變化的條件下，針對具體的旅游產(chǎn)品（自然作用形成的景觀等）和抽象的旅游產(chǎn)品（由人工處理的人文景觀等）進行新產(chǎn)品、新服務(wù)的開發(fā)與維護，不斷拓展旅游的地域范圍，推廣高效的產(chǎn)業(yè)運營服務(wù)，打造優(yōu)質(zhì)的旅游生態(tài)環(huán)境，達到經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。市場營銷是企業(yè)實施外部信息搜集與內(nèi)部資源協(xié)調(diào)的綜合性手段，特別是現(xiàn)代旅游業(yè)的系統(tǒng)發(fā)展更需要這種手段。

二、云南省旅游市場當(dāng)前的發(fā)展現(xiàn)狀

隨著云南省內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟的不斷發(fā)展，商業(yè)活動日益頻繁，物質(zhì)產(chǎn)品逐漸豐富，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)日趨完善，這些為云南省旅游業(yè)的發(fā)展作了基礎(chǔ)性的鋪墊。當(dāng)前云南省境內(nèi)旅游業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)潛力較大，市場繁榮程度較高，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

（一）吸引外來游客的能力不斷增強。據(jù)統(tǒng)計，2013年云南省接待國內(nèi)游客億人次，比上年增長，實現(xiàn)國內(nèi)旅游收入730億，增長；接待海外入境游客萬人次，增長，旅游外匯收入億美元，增長；全省旅游總收入實現(xiàn)億元，比上年增長。全省已經(jīng)創(chuàng)建了精品旅游區(qū)、風(fēng)景名勝區(qū)、旅游度假區(qū)，在一些少數(shù)民族地區(qū)，還推出了少數(shù)民族文化及風(fēng)情展覽區(qū)，每年被少數(shù)民族風(fēng)情吸引至云南的游客數(shù)量就居高不下。國外游客來到云南，首先就被云南省淳樸的民族風(fēng)情所吸引，近些年，云南省的經(jīng)濟總量和質(zhì)量都有所提高，旅游景區(qū)的接待能力不斷加強，相應(yīng)的配套設(shè)施和服務(wù)體系正在完善，給游客的到訪提供了較好的食宿條件。

（二）云南省旅游產(chǎn)品豐富，服務(wù)多樣化。云南省境內(nèi)的自然景觀（如洱海、玉龍雪山、熱帶景區(qū)風(fēng)光等）和人文景觀（麗江古城、大理皇宮、少數(shù)民族風(fēng)情等）極為豐富，天然形成的自然景觀以及人工改造的人文景觀具有獨特的異域風(fēng)情。旅游景觀的地域組合狀況良好，多種旅游資源的地域組合狀況展現(xiàn)了較好的地區(qū)特色，旅游景觀的天然性突出，吸引力較強，原始珍稀物種資源豐富。

（三）生態(tài)旅游和環(huán)境保護相結(jié)合。從人類早期的生產(chǎn)方式發(fā)展至今，經(jīng)濟活動一直與環(huán)境因素緊密相關(guān)，人類的出行方式、旅游方式發(fā)生了巨大變化。人口、資源與環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展，是當(dāng)前云南省發(fā)展生態(tài)旅游的重要內(nèi)容。生態(tài)旅游是云南省乃至全社會今后長期一段時間內(nèi)的旅游熱點議題。云南省旅游業(yè)的市場營銷策略在基于經(jīng)濟效益與全社會、全人類利益的前提下，逐步將生態(tài)旅游與環(huán)境保護相結(jié)合，旅游資源的開發(fā)與宣傳工作將環(huán)保因素納入在內(nèi)，云南旅游業(yè)正在由傳統(tǒng)旅游業(yè)向現(xiàn)代旅游業(yè)轉(zhuǎn)變。

三、云南旅游市場的發(fā)展弊端及其原因分析

（一）生態(tài)旅游產(chǎn)品的市場占有比重較低。截至2014年，云南省部分旅游產(chǎn)品資源單一，營銷市場受國內(nèi)經(jīng)濟大氣候的影響，游客數(shù)量增幅較小，旅游過程中的精神體驗感不高，環(huán)境質(zhì)量影響著游客的游覽心情，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是景區(qū)游客的身份復(fù)雜，素質(zhì)差異較大?，F(xiàn)代旅游產(chǎn)品在經(jīng)過加工和改造之后，外表精美，然后生態(tài)保護等宣傳主題較少，此類旅游產(chǎn)品在旅游營銷市場上的比重較低。二是對生態(tài)旅游產(chǎn)品的深度開發(fā)不夠。資源、開發(fā)程度、質(zhì)量、樣式、視覺效果等方面的問題，不能完全得到系統(tǒng)處理，市場上以傳統(tǒng)旅游產(chǎn)品為主，自然景觀欣賞頻率高，人文景觀再現(xiàn)程度高。三是產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度慢。云南省旅游產(chǎn)品的創(chuàng)新力度不夠，沒有及時更新?lián)Q代，產(chǎn)品的天然性和原始性較強，不能滿足日益變化的市場化需求。

（二）營銷策略渠道不夠?qū)挘y以拓展海外市場。由于云南省的地理位置偏遠和開發(fā)程度較低，市場經(jīng)濟不夠繁榮，旅游消費者難以得到具體的旅游綜合資訊和準確的'旅游服務(wù)信息，特別是景區(qū)內(nèi)的交通、飲食、住宿、客流量、地區(qū)接待能力等信息難以為外界所知，營銷策略渠道還未完善，對海外市場的培育能力還有待提高，國際化人才短缺，專業(yè)的旅游營銷人才較少。

市場營銷文獻評價范文第十篇摘要：市場營銷的快速發(fā)展，決定了企業(yè)經(jīng)營的利潤和企業(yè)經(jīng)營的經(jīng)濟效益，營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變已經(jīng)成為提高企業(yè)競爭力的一個重要的環(huán)節(jié)。本文的研究角度主要結(jié)合當(dāng)前中小企業(yè)的市場營銷環(huán)境，闡述中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新風(fēng)險管理時所需要注意的相關(guān)事項。

關(guān)鍵詞：市場營銷創(chuàng)新；風(fēng)險管理；中小企業(yè)

中小企業(yè)是指在企業(yè)中生產(chǎn)交易份額較小的勞動力程度較低的企業(yè)。營銷的風(fēng)險歸根結(jié)底是由企業(yè)主觀導(dǎo)致的風(fēng)險，還有結(jié)合市場環(huán)境的客觀因素而變形成的風(fēng)險。因此企業(yè)需要在市場營銷的過程中不斷地轉(zhuǎn)變營銷的方式和策略，來減少企業(yè)營銷是所帶來的風(fēng)險和損失，做好企業(yè)自身的風(fēng)險管理。

1、中小企業(yè)市場營銷存在的問題

市場營銷理念和現(xiàn)實營銷環(huán)境相脫節(jié)傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟時代，營銷觀念發(fā)揮著重要的作用，當(dāng)前的營銷觀念顯然不能滿足時代的發(fā)展，為了更好地促進企業(yè)和營銷的模式轉(zhuǎn)變，企業(yè)要以生產(chǎn)環(huán)節(jié)為中心，在市場經(jīng)濟體系下，改變原本的市場營銷模式，將生產(chǎn)和銷售相聯(lián)系。在營銷工作開展過程中，要大力建設(shè)企業(yè)生存和發(fā)展的相關(guān)機制，減少對于貨品的積壓，及時轉(zhuǎn)變銷售的觀念，在銷售的過程中要集中對于售前、售后和售中的服務(wù)倡導(dǎo)以需求為主。

對顧客的需求設(shè)計不足，對市場環(huán)境分析不透徹。新時代，企業(yè)要了解當(dāng)前市場供給和企業(yè)發(fā)展的主要方向，為企業(yè)取得更好的營銷成果。避免造成產(chǎn)品積壓和不必要的經(jīng)濟損失?，F(xiàn)在市場環(huán)境是瞬息萬變的，企業(yè)想在市場營銷活動中取得一席之地，就需要不斷地轉(zhuǎn)變市場營銷模式，用積極的態(tài)度去應(yīng)對當(dāng)前市場的營銷環(huán)境，需要對于市場環(huán)境進行透徹的分析，通過大數(shù)據(jù)調(diào)研來判斷市場環(huán)境。需要結(jié)合大數(shù)據(jù)對于市場營銷環(huán)境進行分析，規(guī)避企業(yè)經(jīng)營中容易存在的風(fēng)險。

2、現(xiàn)代中小企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新方案

創(chuàng)新營銷理念為了有效促進中小企業(yè)的市場營銷，企業(yè)的管理者需要在新時代下不斷轉(zhuǎn)變企業(yè)營銷的觀念。要緊跟時代的發(fā)展和時代發(fā)展的步伐，滿足顧客的需求來適應(yīng)市場變化。為了更好地確保企業(yè)取得快速的發(fā)展新階段，企業(yè)的管理人員需要不斷地創(chuàng)新營銷的理念，了解市場實際的需求，再結(jié)合市場和客戶不斷轉(zhuǎn)變的今天，用新型的營銷方式來滿足客戶的需求。吸引更多的客源，來提升企業(yè)自身的營銷模式的轉(zhuǎn)變，提升企業(yè)核心競爭力。

重視市場調(diào)研對企業(yè)發(fā)展的作用。新時期的中小企業(yè)需要管理人員進行必要的市場調(diào)研，了解當(dāng)前市場的營銷環(huán)境和市場的營銷變化。為了更好地了解客戶的需求，提升客戶對于產(chǎn)品的滿意程度，需要結(jié)合市場調(diào)研的相關(guān)數(shù)據(jù)，對于產(chǎn)品的銷售情況進行綜合性的分析。同時在產(chǎn)品開發(fā)和研究過程中，通過市場調(diào)研的大數(shù)據(jù)可以給新產(chǎn)品的開發(fā)和研究提供一定的數(shù)據(jù)支撐，有效地促使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品。新時代下中小企業(yè)的規(guī)模也在不斷地轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在的市場競爭力也在不斷地提高，為了在激烈的市場競爭中取得一席之地。各企業(yè)在發(fā)展過程中需要結(jié)合市場競爭的有利地位，根據(jù)企業(yè)具體的發(fā)展，為了更好地在市場競爭中取得一席之地，為了更好地吸引客戶，對于產(chǎn)品的目光要在于提升產(chǎn)品的質(zhì)量，增長產(chǎn)品的價值。為了更好地促進企業(yè)的長久發(fā)展，首先要對于企業(yè)目前營銷環(huán)境進行必要的市場定位，找到核心的目標(biāo)群眾，做好產(chǎn)品的定位分析，對于產(chǎn)品營銷方式進行轉(zhuǎn)變，突出產(chǎn)品自身的特性和服務(wù)特征。要注重研發(fā)新的產(chǎn)品，要找到自己的目標(biāo)受眾，突出產(chǎn)品和服務(wù)的特征。在產(chǎn)品的研發(fā)過程中，也需要進行各種各樣的一項活動的推廣，在營銷方面需要打好相應(yīng)的配合，創(chuàng)新企業(yè)自身的品牌建設(shè)。

創(chuàng)新營銷方式。

建立衛(wèi)星營銷戰(zhàn)略。不少企業(yè)無論從資金技術(shù)還是人力資源方面都存在不足，中小企業(yè)在發(fā)展的過程中需要為大企業(yè)提供部分的代工服務(wù)，來取得更好的發(fā)展機會。另外，中小企業(yè)可以通過大企業(yè)不斷地壯大自己，以大企業(yè)為重心，中小企業(yè)為衛(wèi)星，不斷擴寬自己的發(fā)展渠道，為大企業(yè)提供不服的服務(wù)，來促使自己取得發(fā)展的機會。

縫隙營銷戰(zhàn)略。目前中小企業(yè)本身實力單薄，在激烈的市場環(huán)境中競爭能力較弱，為了取得一席之地。小企業(yè)不能直接和大企業(yè)抗衡，要發(fā)現(xiàn)大企業(yè)中適合自己發(fā)展的一個環(huán)節(jié)，為了避免大企業(yè)給企業(yè)自身所帶來的威脅，在企業(yè)發(fā)展的過程中要不斷地增強自己的實力，可以和大企業(yè)相抗?fàn)帯?/p>

虛擬營銷戰(zhàn)略。與很多大企業(yè)相比，中小企業(yè)要密切的保護自身的資源，要不斷地掌握企業(yè)發(fā)展的核心技術(shù)和核心競爭力。中小企業(yè)可以吸引人員進入企業(yè)外部的人力資源，彌補自身的不足，借助外部力量來改善內(nèi)部建設(shè)中存在的漏洞。虛擬經(jīng)營的本質(zhì)可以促進企業(yè)自身掌握核心的資源和競爭力，是破除資源缺乏的現(xiàn)代營銷模式。虛擬相關(guān)工廠的建設(shè)可以讓企業(yè)生產(chǎn)委托成本不斷降低，提升企業(yè)自身的經(jīng)濟效益。

營銷管理的創(chuàng)新。在企業(yè)不斷營銷的今天，要注重企業(yè)內(nèi)外部的協(xié)調(diào)關(guān)系，在營銷管理過程中要注重外部協(xié)調(diào)，找出當(dāng)前中小市場營銷過程中存在的漏洞，重視企業(yè)內(nèi)部的管理和外部的管理。注重對外部的協(xié)調(diào)發(fā)展，才能提高企業(yè)自身的經(jīng)濟水準，另外在企業(yè)營銷管理過程中，需要建立起整合營銷的模式，通過多種營銷手段和工具，促使企業(yè)的價值和消費者需求不斷地轉(zhuǎn)變，提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。傳統(tǒng)的營銷模式會使得市場營銷的管理者和被管理者之間缺乏溝通，只有通過大量的規(guī)章制度和柔性指標(biāo)的建設(shè)，才能強化對營銷人員的管理，進而促使企業(yè)的營銷效率得到提高。在新的市場經(jīng)濟模式下，現(xiàn)有的市場經(jīng)濟模式很難滿足企業(yè)營銷需求，新經(jīng)濟的時代，信息和知識在營銷過程中具有重要的作用。由于中小企業(yè)知識型營銷人員不斷增多，需要知識型員工和管理者之間建立起必要的溝通，重視人的主觀能動性和創(chuàng)造性，不再只重視流水線和嚴密的分工組織。

3、建立中小企業(yè)市場營銷的風(fēng)險管理

中小企業(yè)的市場營銷模式，包括產(chǎn)品營銷、價格營銷和分渠道營銷。在企業(yè)市場競爭過程中，如果風(fēng)險管理不當(dāng)，就會給企業(yè)造成不必要的損失，所以需要加強對于市場營銷過程中的風(fēng)險防范和管理，最大限度地降低企業(yè)容易存在的風(fēng)險損失。

塑造獨特的企業(yè)文化，提升全員風(fēng)險意識。企業(yè)文化不斷發(fā)展的今天，為了促使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，就要形成企業(yè)的獨特文化，例如華為企業(yè)的狼文化，有效地促進了華為企業(yè)生產(chǎn)效率的提升。中小企業(yè)在發(fā)展中也要建造自己的文化，通過透明的文化來對員工進行約束，讓每個員工都能發(fā)揮自身的主觀能動性，提升企業(yè)文化的質(zhì)量。企業(yè)文化也可以促進企業(yè)之間擰成一股繩，有效地在企業(yè)建立起知識獲取傳輸?shù)墓蚕頇C制，同時還可以保證企業(yè)自身快速的發(fā)展。

建立人才激勵機制，促使企業(yè)的人力資源更加完善?，F(xiàn)階段中小企業(yè)的發(fā)展存在局限性，為了促使人才管理更加完善，需要不斷地轉(zhuǎn)變?nèi)瞬偶顧C制，激勵高素質(zhì)的人才，加強對人才的培訓(xùn)，減少人才流失的問題，激活企業(yè)的人力資源管理能力，不斷地完善企業(yè)發(fā)展中存在的漏洞和弊端，切實可行的完善人才培養(yǎng)機制創(chuàng)新和發(fā)展員工自身的潛能。

注重調(diào)查研究，認真操作每筆業(yè)務(wù)。在市場營銷活動中每筆一項業(yè)務(wù)都等待著各式各樣的風(fēng)，險，為了更好地避免風(fēng)險問題，減少企業(yè)市場經(jīng)營的損失，需要從營銷業(yè)務(wù)著手，做好對于每個客戶的考察，了解業(yè)務(wù)發(fā)生的先決條件，要把握好經(jīng)濟合同和相關(guān)協(xié)議，履行雙方的承諾。處理好必要的法律糾紛，要嚴把市場營銷的合同和協(xié)議審批關(guān)，做好市場和客戶情況變化的調(diào)查工作。

市場營銷作為我國企業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展的根本，營銷的創(chuàng)新可以有助于企業(yè)自身的開闊。在激烈的市場競爭中企業(yè)要取得一席之地，就需要結(jié)合自身的特點，抓住市場的機會，制定有效的營銷方案，建立好營銷創(chuàng)新的風(fēng)險防控機制，實現(xiàn)企業(yè)自身的營銷模式的創(chuàng)新，適應(yīng)時代的發(fā)展。

參考文獻：

[1]謝緯坤、中小企業(yè)國際市場營銷策略研究[J]、科技經(jīng)濟導(dǎo)刊，2019，27（25）：206+147、

[2]閆艷、市場營銷創(chuàng)新和風(fēng)險管理在新時期中小企業(yè)的實施[J]、中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會計，2019（07）：219—220、

市場營銷文獻評價范文第十一篇有句話說得好“動什么別動感情，欠什么別欠人情”。近日，筆者端坐家中，安安靜靜地正在收看電視劇---《動什么別動感情》，既沒有勞誰的大駕，也沒有讓誰破費，卻莫名其妙而又實實在在地覺得欠下他人一筆人情。

還是在女兒上小學(xué)的時候，有一次去德克士，不經(jīng)意間讓服務(wù)生記下了女兒的出生日期。從此以后，五年過去了，而且女兒已上初中，每年在她過生日的前夜，德克士總是打來問候電話，征詢是否需要預(yù)定生日PARRY，從無遺漏。我清楚地知道，這不過是商家的促銷手段，常以“我們已經(jīng)在別處預(yù)訂了”為托詞婉拒，而服務(wù)小姐總是熱情不減地說：“哦，沒關(guān)系，我們祝她生日快樂！”當(dāng)這個不屈不撓的電話第五次打來時，面對服務(wù)小姐遭遇多次推脫而依舊如初的熱情，我終于被其執(zhí)著和誠懇打動，感到有些過意不去了，覺得欠了人家的人情，因而心中惴惴不安起來，結(jié)果，趕緊去得克士瀟灑了一回。

其實這就是營銷的效果！營銷的結(jié)果是賣出產(chǎn)品，營銷的過程卻是不斷地播撒人情。當(dāng)你與客戶之間情感的鋪墊足夠厚時，自古受著“受人滴水之恩當(dāng)以涌泉相報”訓(xùn)誡的多數(shù)人就會想方設(shè)法來回報你，中國人素有以不欠人情而求得心安的傳統(tǒng)，當(dāng)然，會也為你帶來豐厚的回報。

勿需諱言，目前，我們的一些企業(yè)業(yè)務(wù)營銷方面，從根本上還沒有走出“望天收”的狀態(tài)，對激烈市場競爭環(huán)境下的產(chǎn)品營銷還“找不著北”。面對企業(yè)業(yè)務(wù)營銷所顯現(xiàn)的一些問題，有些企業(yè)總是喜歡以競爭激烈、費用緊張、實力不足等等來開脫和自我安慰。而不肯踏踏實實地從收集客戶資料，建立客戶檔案，了解客戶需求以至于在特別的日期，給客戶打去一個電話，多幾聲問候，常給客戶提供一些經(jīng)濟信息等“小事”上做起，鍥而不舍，永不放棄。我們的管理者在產(chǎn)品開發(fā)和人力資源配置時，對企業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶需求的關(guān)注也還遠遠不夠。我們許多的企業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶被淹沒在眾多的大眾客戶之中，這些企業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶雖然對公司貢獻多多，但卻只能享受無差別的標(biāo)準化服務(wù)，甚至一單業(yè)務(wù)做后，就很快把人家給遺忘了（當(dāng)然，人家再有業(yè)務(wù)時也會把你遺忘）。不知不覺之間，企業(yè)不斷地“欠下”了優(yōu)質(zhì)客戶的人情，使他們無奈又無聲地離去。

那么如何進一步加強對高端客戶業(yè)務(wù)的營銷？高端客戶業(yè)務(wù)營銷的突破口又在哪里呢？筆者認為：當(dāng)務(wù)之急，就是要深諳“欠什么別欠人情”的心理，盡快深入進行客戶細分，切實加強與客戶的聯(lián)系，有效實地實施層次服務(wù)，用滿腔熱情為高端優(yōu)質(zhì)客戶提供更個性化、更專業(yè)、更貼心的服務(wù)，讓更多的優(yōu)質(zhì)客戶感到你的關(guān)愛，使他們對天工公司是“伴你成長”的企業(yè)產(chǎn)生廣泛的認同，從而不斷增強其對天工的依存度、忠誠度，提高利潤的貢獻度，為公司業(yè)務(wù)的發(fā)展打下最堅實的基礎(chǔ)。

尊敬各位員工，我的觀點你是否認同？你有何感想？對于高價值客戶的管理你還有什么更有效的管理手段，請告訴我,總經(jīng)理真誠地歡迎各位員工以主人公的角度各抒己見,對于你的批評、建議,公司一旦采用,我將使用總經(jīng)理任意獎勵基金給予你一定的獎勵。

市場營銷文獻評價范文第十二篇1.內(nèi)容為王的產(chǎn)品營銷策略

廣播媒體與其他媒體最大的區(qū)別在于它的傳播僅依靠聲音的形式，沒有視覺影像，這種不同之處也正是廣播媒體獨特的魅力所在。充分利用自身優(yōu)勢，打造精品廣播節(jié)目是廣播媒體發(fā)展的必經(jīng)之路。廣播媒體要想實現(xiàn)成功市場營銷首先要明確自身定位，準確把握市場方向，借助新媒體的渠道資源優(yōu)化節(jié)目內(nèi)容，推動廣播節(jié)目的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

樹立專業(yè)的品牌形象。在傳統(tǒng)媒體節(jié)目日趨同質(zhì)化的當(dāng)下，探尋不同的節(jié)目內(nèi)容，提升廣播節(jié)目品質(zhì)是提升品牌辨識度，吸引更多聽眾的重要手段。廣播媒體節(jié)目的制作固然要保持自身的特色，但也切忌固步自封，必須要堅持與時俱進的思想。因此，廣播媒體在內(nèi)容制作方面要借助新媒體豐富的資源，從受眾需求出發(fā)，創(chuàng)新節(jié)目內(nèi)容，將單一的廣播音頻節(jié)目打造成適應(yīng)時代潮流的多元化音頻產(chǎn)品，以產(chǎn)業(yè)化運營思維推動廣播節(jié)目的商品化發(fā)展，形成品牌優(yōu)勢。

加快資源整合。廣播媒體作為老牌的媒體產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過長期的發(fā)展積累了豐富的資源，但這些資源并沒有得到充分的利用。在市場競爭日趨激烈的大環(huán)境下，廣播媒體必須加快資源整合速度，推動營銷方式的多元化和立體化。一方面，廣播媒體要加強與其他媒體的合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補和資源共享；另一方面，深入挖掘資源優(yōu)勢，以科學(xué)技術(shù)為依托，推動廣播媒體的數(shù)字化發(fā)展。

創(chuàng)新節(jié)目