房地產(chǎn)渠道的工作計(jì)劃

房地產(chǎn)渠道的工作計(jì)劃第一篇房地產(chǎn)渠道的工作計(jì)劃第一篇房地產(chǎn)渠道工作計(jì)劃房地產(chǎn)渠道工作計(jì)劃

房地產(chǎn)渠道拓展工作計(jì)劃房地產(chǎn)渠道拓展工作計(jì)劃一、執(zhí)行時(shí)間

2016年1月19日星期一二、工作目的通過(guò)開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)行業(yè)渠道，進(jìn)入國(guó)內(nèi)各大地產(chǎn)企業(yè)的采購(gòu)品牌庫(kù)，成為彼此信賴(lài)的合作伙伴，實(shí)行有利雙贏。有合作可能的房地產(chǎn)行業(yè)，資金、企業(yè)規(guī)模要達(dá)到一定水平(如保利，萬(wàn)科等)。為擴(kuò)大目標(biāo)企業(yè)數(shù)量，目標(biāo)范圍從廣東內(nèi)改為在全國(guó)50強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)收集其公司聯(lián)

系方式、地址等。渠道目標(biāo)人群:a:有采購(gòu)職能的部門(mén):企業(yè)的采購(gòu)部(開(kāi)發(fā)部、招標(biāo)部)b:外包的咨詢(xún)公司(如上海寶鋼集團(tuán)外包的咨詢(xún)公司)c:下屬的子建筑公司

三、工作分析

看梁總與三哥是否需要與其見(jiàn)面。確定工作完成時(shí)間四、工作計(jì)劃量化

1、收集與整理有可能合作的國(guó)內(nèi)大型房地產(chǎn)企業(yè):26家完成時(shí)間:已完成2、電話拜訪篩選有意向目標(biāo):a、確定目標(biāo)企業(yè)負(fù)責(zé)采購(gòu)部門(mén)b、企業(yè)是否已有采購(gòu)合作平臺(tái)c、如無(wú)合作平臺(tái)是否有其他合作方式

d、如可進(jìn)入貴企業(yè)的合作品牌庫(kù)(需要提供的資質(zhì)，審批流程)完成時(shí)間:5天:2016年1月2日——2016年2月7日

3、拜訪關(guān)聯(lián)的采購(gòu)職能部門(mén):a、通過(guò)電話初步拜訪后，匯總信息，準(zhǔn)備所需資質(zhì)文件

b、控制工作成本，拜訪范圍應(yīng)在珠江三角洲內(nèi)c、明確拜訪目的，拜訪前期準(zhǔn)d、訪后工作記錄、拜訪工作情況匯報(bào)完成時(shí)間:2016年2月7日——房地產(chǎn)項(xiàng)目拓客渠道十二式房地產(chǎn)項(xiàng)目拓客渠道十二式

拓客是當(dāng)下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優(yōu)勢(shì)備受眾多項(xiàng)目青睞，其中拓客方式主要分為十二種，以下為拓客十二式在項(xiàng)目拓客工作中的實(shí)際應(yīng)用方法:一、商圈派單

適用項(xiàng)目:中高端、中端及中端以下

工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷(xiāo)期。拓客人員選擇:根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排，一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇:項(xiàng)目周邊和全市重點(diǎn)的繁華區(qū)域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)。工作目的:廣泛傳遞項(xiàng)目信息和有效收集客戶信息。

工作安排:1、制定一個(gè)完整的拓客計(jì)劃

2、確定拓客人員，并進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)(包括項(xiàng)目基本資料、核心賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)及拓客說(shuō)辭與技巧)，培訓(xùn)完畢后進(jìn)行相關(guān)考核3、安排拓客周期和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，選擇節(jié)假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時(shí)段

4、對(duì)拓客商圈進(jìn)行選取與劃分，并事先進(jìn)行踩點(diǎn)和繪制拓客地圖5、拓客人員執(zhí)行拓客計(jì)劃，在商圈進(jìn)行大范圍派單，并竭力留取客戶信息

6、統(tǒng)計(jì)每日派單量和留電量，并進(jìn)行拓客人員工作心得和拓客技巧分享，提高團(tuán)隊(duì)士氣審核標(biāo)準(zhǔn):工作審核標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)派單量和有效留電量而定，要求每人每日合理派發(fā)單頁(yè)的量應(yīng)達(dá)到200-300張，有效留電量至少達(dá)到20-40組。根據(jù)項(xiàng)目體量、檔次和推廣力度不同，派發(fā)量和有效留點(diǎn)量?jī)身?xiàng)數(shù)據(jù)可以根據(jù)項(xiàng)目自身情況做適當(dāng)調(diào)整。

二、動(dòng)線堵截

適用項(xiàng)目:中高端、中端及中端以下工作周期選擇:蓄客期和強(qiáng)銷(xiāo)期拓客人員選擇:以銷(xiāo)售員和小蜜蜂為主

拓客范圍選擇:項(xiàng)目周邊各大主干道及路口，目標(biāo)客戶工作區(qū)域的上下班公交站點(diǎn)和沿途必經(jīng)之路，以及去往日常生活中主要消費(fèi)場(chǎng)所的沿途(如超市、菜場(chǎng)、餐館等)工作目的:向主力目標(biāo)客群進(jìn)行項(xiàng)目信息傳遞，捕捉意向客戶地產(chǎn)渠道工作見(jiàn)解

美的林城時(shí)代渠道拓客工作見(jiàn)解日期:2016年5月31日

1.碧桂園拓客模式是否適用于林城時(shí)代

碧桂園營(yíng)銷(xiāo)拓客背景分析:大投入:高于我項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)比，高于市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人員薪資?大貨量:根據(jù)市場(chǎng)時(shí)機(jī)，投入市場(chǎng)空缺的大貨量，可分?jǐn)偞笸度?/p>

?大差價(jià):低于客戶心理預(yù)期的價(jià)格

?大景觀:景觀樣板先行的體驗(yàn)式開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)理念，給予客戶驚喜及信心1.碧桂園拓客模式是否適用于林城時(shí)代

碧桂園營(yíng)銷(xiāo)拓客執(zhí)行分析:?精準(zhǔn)的客戶定位及對(duì)應(yīng)渠道方式定位:詳盡的策略制定、找到高效的工作模式，人海戰(zhàn)術(shù)中依然有條不紊，按部就班。

?渠道之間的整合協(xié)調(diào):降低項(xiàng)目甲方與分銷(xiāo)間的內(nèi)耗及摩擦?精細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理:大投入既帶來(lái)幾百人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，將詳盡的工作計(jì)劃、高效的培訓(xùn)、明確的責(zé)任分工、嚴(yán)明的工作紀(jì)律和狼性的團(tuán)隊(duì)文化樹(shù)立做到極致。

2.林城時(shí)代往期渠道拓展分析

?精編兼職派單模式:由策劃及置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)督導(dǎo)兼職在加油站等地駐點(diǎn)派單，以推廣為主。?大客戶拜訪模式:由大客戶經(jīng)理及置業(yè)顧問(wèn)拓展大客戶資源，主攻寫(xiě)字樓、商鋪產(chǎn)品，線下一對(duì)一拜訪，以成交為主。

?兼職海派城推模式:由大量兼職以云巖區(qū)、白云區(qū)為主大量投放DM單，以拉訪留電為主推廣并行。

?海量渠道專(zhuān)職置業(yè)顧問(wèn)拓客模式:替代兼職拉訪留電，全城設(shè)三級(jí)展點(diǎn)收集電話，競(jìng)品攔截等，先以拉訪為目的，后以成交為主。?現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)輪班拓客模式:擴(kuò)大現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)編制，以較高素質(zhì)置業(yè)顧問(wèn)自行根據(jù)業(yè)主資源，按圈層模式拓客，已成交為主。2016-6-33.林城時(shí)代渠道拓客誤區(qū)?????

無(wú)充分的策略支持:基本由銷(xiāo)售線或營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)直管，缺乏專(zhuān)業(yè)性策劃人員主導(dǎo)，對(duì)方式方法的有效性評(píng)估及糾偏停滯于一線及營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)。無(wú)精確的客戶地圖:在渠道拓客執(zhí)行前，未做足客戶分析及執(zhí)行方式效果預(yù)判，對(duì)于客戶的精準(zhǔn)性及引爆客戶瞬時(shí)需求點(diǎn)未做分類(lèi)處理，同樣的方法用在不同的客戶群體，效果減弱。無(wú)詳盡的工作計(jì)劃:對(duì)于拓客策略及客戶分析的缺失，導(dǎo)致工作計(jì)劃無(wú)明確目標(biāo)，基本由管理者硬性提出，或遠(yuǎn)高于實(shí)際可完成情況，或一線人員工作無(wú)法做到飽和，使一線人員惰性漸升。無(wú)高效的培訓(xùn):為滿足一時(shí)銷(xiāo)售任務(wù)要求，對(duì)于一線人員只求快速出擊，忽略強(qiáng)效培訓(xùn)重要性，使一線人員對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品、公司策略不清晰，無(wú)頭蒼蠅一樣打亂仗。無(wú)嚴(yán)明的工作紀(jì)律和狼性的團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng):渠道人員數(shù)量較案場(chǎng)多且管控較難，對(duì)于硬性指標(biāo)的下達(dá)、督導(dǎo)及考核未能完全做到位，惰性及虛假在團(tuán)隊(duì)滋生。晉

房地產(chǎn)渠道的工作計(jì)劃第二篇房地產(chǎn)渠道經(jīng)理工作計(jì)劃篇1:渠道部組建計(jì)劃渠道部組建計(jì)劃前言:隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的重新回暖～房地產(chǎn)銷(xiāo)售進(jìn)入了一個(gè)全新的、規(guī)范化、流程化的新紀(jì)年。往昔憑借硬廣投放就能座銷(xiāo)產(chǎn)生業(yè)績(jī)的年代已一去不復(fù)返,適時(shí)～更具專(zhuān)業(yè)化的渠道營(yíng)銷(xiāo)成為低迷的房地產(chǎn)市場(chǎng)注入了一針強(qiáng)心劑～也成為了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的主力模式。本公司著力打造最專(zhuān)業(yè)的渠道團(tuán)隊(duì)～建立最精細(xì)化的客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)～為本公司下一步建立大數(shù)據(jù)平臺(tái)及大數(shù)據(jù)分析～做出最扎實(shí)的貢獻(xiàn)。

一、渠道部組成架構(gòu)I二、渠道部人員工作職責(zé)、流程

1、總控負(fù)責(zé)人,1人,:渠道總控負(fù)責(zé)人是整個(gè)渠道團(tuán)隊(duì)的總體控制者～負(fù)責(zé)對(duì)所有渠道工作及工作人進(jìn)行監(jiān)督審查。直接把控大客戶組所有工作及信息。

2、渠道策劃,1人,:針對(duì)客戶拓展開(kāi)展的策劃工作。

?前期拓客策略,項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理及賣(mài)點(diǎn)梳理、價(jià)格體系及推售策略、前期拓客地圖、目標(biāo)區(qū)域界定、費(fèi)效預(yù)估，?中期監(jiān)控,目標(biāo)區(qū)域費(fèi)效測(cè)評(píng)及調(diào)整優(yōu)化思路、結(jié)合大客戶經(jīng)理的報(bào)表與渠道經(jīng)理制定到訪客戶分析與優(yōu)化修正，?后期數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè),結(jié)合目標(biāo)區(qū)域建立客戶購(gòu)買(mǎi)力界定及達(dá)到率匯總，?管理區(qū)域行銷(xiāo)經(jīng)理及客戶經(jīng)理～協(xié)調(diào)兩者之間的信息互通。II3、區(qū)域行銷(xiāo)經(jīng)理,1人,:?協(xié)助策劃制定周任務(wù)、月任務(wù)～并合理分配至人頭?定期主持工作晨會(huì)、夕會(huì)4、渠道助理,1人,?與公司交接文件～公司交接的各種文件均要有詳細(xì)登記～并分類(lèi)保存?負(fù)責(zé)行銷(xiāo)組及行動(dòng)組日常管理工作?對(duì)項(xiàng)目廣告方案～給予指導(dǎo)性建議～跟蹤發(fā)布及效果分析?定期培訓(xùn)行銷(xiāo)專(zhuān)員以及總結(jié)交流銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)～加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)～不斷提升業(yè)務(wù)水平?每周日下班前將周報(bào)或月報(bào)傳至公司?對(duì)于項(xiàng)目周邊市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的情況要有及時(shí)調(diào)研及信息反饋,?各項(xiàng)目日常數(shù)據(jù)收集及整理工作,?針對(duì)制定的日常工作計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)管及督導(dǎo)。?協(xié)助總負(fù)責(zé)人、渠道策劃進(jìn)行日常其他事務(wù)。III:?項(xiàng)目客戶數(shù)據(jù)的管理工作,5、客戶經(jīng)理,每項(xiàng)目1人,:?負(fù)責(zé)行銷(xiāo)數(shù)據(jù)的收集、匯總、分析、報(bào)告

?負(fù)責(zé)與現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售銜接拓客相關(guān)工作

?針對(duì)邀約客戶配合現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售完成后續(xù)的跟進(jìn)及維系,?與區(qū)域行銷(xiāo)經(jīng)理配合進(jìn)行客戶之間的信息的交換

6、大客戶組,3人,:?承擔(dān)相應(yīng)拓客和陌拜任務(wù)～負(fù)責(zé)綿陽(yáng)市場(chǎng)的大客戶開(kāi)拓及維護(hù),?跟進(jìn)大客戶資源～運(yùn)用項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方式推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程～向目標(biāo)客戶提供有針對(duì)性的整體解決方案～確保完成既定銷(xiāo)售任務(wù)。

?不斷挖掘客戶的潛在價(jià)值～以達(dá)成客戶與公司間最大價(jià)值的合作方式,?開(kāi)發(fā)、維護(hù)、鞏固、提升與客戶的關(guān)系,?與客戶保持良好溝通～及時(shí)收集和反饋客戶信息～積極協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌公司內(nèi)外資源～不斷提升客戶滿意度,IV7、call客中心,4人,:?通過(guò)公司提供的客戶名單、進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)～提升公司品牌價(jià)值,?根據(jù)公司提供的客戶電話名單～按照公司要求完成每日電話約訪量,?對(duì)電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)～引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù),?完成上級(jí)交辦的其他相關(guān)工作。

8、行動(dòng)組,每項(xiàng)目1人,:?負(fù)責(zé)公司車(chē)輛的保險(xiǎn)、驗(yàn)車(chē)、保養(yǎng)、維修等工作，自帶車(chē)輛,?進(jìn)行車(chē)輛內(nèi)外部的日常清潔,?接送公司領(lǐng)導(dǎo)、客戶～完成各部門(mén)用車(chē)和接待任務(wù)～滿足用車(chē)需求,?協(xié)助行政人員從事一些外勤工作。,油費(fèi)、道橋費(fèi)另計(jì),9、行銷(xiāo)組,每項(xiàng)目5-15人,:?積極挖掘?qū)ふ铱蛻簟M(jìn)行客戶資源的開(kāi)拓,?根據(jù)公司的客戶資料庫(kù)或自身資源～以展銷(xiāo)、派單、截訪等方式約談客戶～引導(dǎo)客戶到案場(chǎng)了解項(xiàng)目,?及時(shí)跟蹤回訪客戶情況～記錄客戶需求～完成公司安排的其他工作。V篇2:房地產(chǎn)銷(xiāo)售月工作計(jì)劃范文

2010年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一～尤其是最近幾年～我國(guó)房地產(chǎn)事

業(yè)取得了巨大的發(fā)展～不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫～導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來(lái)之后我們國(guó)家的房

地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)～我們相處了很多的辦法～但是都是治標(biāo)不

治本～所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法和計(jì)劃來(lái)。2010年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案

必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū)～以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系～是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能～必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

1.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中～制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)～市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

包括:1.計(jì)劃概要:對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述～以便管理部分快速瀏覽。2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場(chǎng)～產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析:綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

4.目標(biāo):確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略:提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。6.行動(dòng)方案:本方案回答將要做什么,誰(shuí)去做,什么時(shí)候做,費(fèi)用多少,7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表:綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。8.控制:講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一、計(jì)劃概要計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述～計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管

很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容～內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料～市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額～并按市場(chǎng)

細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出～而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)。

2.產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料。

3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策

略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)～即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)～找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期

間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)～應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩～以便使其中之重要

者能受到特別的關(guān)注。只要按照上面的銷(xiāo)售

計(jì)劃來(lái)工作～即使不能夠回到前幾年銷(xiāo)售高峰的時(shí)候～也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界～因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來(lái)工作的～這樣我們的銷(xiāo)售工作才會(huì)做到

最好。相信我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過(guò)來(lái)～而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮。項(xiàng)目建筑方案已基本確定,目前正在進(jìn)入項(xiàng)目各項(xiàng)報(bào)建和工程動(dòng)工的籌備中,雖然項(xiàng)目未

進(jìn)入實(shí)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)工作,但為了項(xiàng)目今后的營(yíng)銷(xiāo)能有計(jì)劃的運(yùn)行,營(yíng)銷(xiāo)工作應(yīng)本著“運(yùn)籌帷幄,全程

把控”的運(yùn)作理念,積極作好前期各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作,以備項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的各環(huán)節(jié)是能有計(jì)劃的運(yùn)

房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)工作是一項(xiàng)工作量大,涉及環(huán)節(jié)多且變化素很大的工作,若前期沒(méi)有一個(gè)

完整的全盤(pán)計(jì)劃,在面對(duì)變化情況時(shí),往往沒(méi)有方向或出現(xiàn)臨時(shí)應(yīng)急措施,而給將來(lái)留下后遺

癥。因此,在目前情況下,營(yíng)銷(xiāo)工作應(yīng)該進(jìn)入前期準(zhǔn)備階段,在營(yíng)銷(xiāo)的前期準(zhǔn)備中分為四個(gè)階

段:1、項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系研究、論證和制定階段(具體工作計(jì)劃范文見(jiàn)附件一)2、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)代理公司的選定階段營(yíng)銷(xiāo)代理公司的選定,很大程度上決定項(xiàng)目的最后營(yíng)銷(xiāo)的成敗,因此選擇代理公司不能從單一方面進(jìn)行考察和評(píng)定,任何代理公司都有其實(shí)力和專(zhuān)業(yè)能力的長(zhǎng)短處,因此在考察過(guò)程中

除了公司的實(shí)力和專(zhuān)業(yè)能力之外,還需考察該公司對(duì)我項(xiàng)目的提出的針對(duì)性措施。我公司在選擇代理公司時(shí),應(yīng)通過(guò)以下四個(gè)個(gè)方面進(jìn)行綜合考察和評(píng)定:2-1、對(duì)代理公司的歷史業(yè)績(jī)進(jìn)行綜合考察,了解其代理過(guò)項(xiàng)目的業(yè)績(jī)情況和

開(kāi)發(fā)企業(yè)的評(píng)價(jià);2-2、對(duì)代理公司關(guān)于我項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售執(zhí)行方面的策略考察,從中了解代理公司

對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作的方向是否有創(chuàng)新、是否結(jié)合我公司及項(xiàng)目的實(shí)際情況、是否可行性、是否與我們的方向一致等。以此考察代理公司的實(shí)際執(zhí)行能力。3-3、考察代理公司的對(duì)項(xiàng)目的態(tài)度,通過(guò)考察代理公司對(duì)接模式和委派負(fù)責(zé)我項(xiàng)目的專(zhuān)案人員的資力、專(zhuān)業(yè)能力、抄盤(pán)經(jīng)驗(yàn)、溝通能力等,以評(píng)定代理公司對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)

真度和專(zhuān)業(yè)度。

3-4、對(duì)代理公司的合同進(jìn)行審定,考察重點(diǎn)除代理價(jià)格之外,還要重點(diǎn)對(duì)代理傭金如何與

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)嚴(yán)格掛鉤的方式進(jìn)行細(xì)節(jié)審核,確保代理公司在合同中約定的服務(wù)內(nèi)容落到實(shí)處,并

達(dá)到要求。

通過(guò)以上四個(gè)方面的考察進(jìn)行綜合評(píng)分來(lái)確定項(xiàng)目最后的代理公司。(具體考察辦法及工

作計(jì)劃范文見(jiàn)附件二)3、項(xiàng)目廣告公司的選定階段在代理公司選定之后,為項(xiàng)目選擇好的廣告公司是非常必要的,在項(xiàng)目進(jìn)入預(yù)熱期前的項(xiàng)

目形象工作必須通過(guò)廣告公司進(jìn)行表現(xiàn)。在考察廣告公司過(guò)程中,除了考察其設(shè)計(jì)能力和服務(wù)

費(fèi)用方面,還應(yīng)重點(diǎn)考查廣告公司對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方向的理解程度,對(duì)項(xiàng)目理解越透,其表現(xiàn)的東

西才越能抓住項(xiàng)目的靈魂,也越能打動(dòng)目標(biāo)群。因此,廣告公司的選擇也應(yīng)遵行四個(gè)方面的原則。3-1、考查公司的歷史業(yè)績(jī)及綜合創(chuàng)意能力;3-2、考察對(duì)我項(xiàng)目提出的初步整合推廣策略、廣告理念及設(shè)計(jì)作品。3-3、考察委派負(fù)責(zé)我項(xiàng)目專(zhuān)案人員的資歷、專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)能力,文案撰稿能力以及與開(kāi)發(fā)公

司,代理公司對(duì)接的模式和團(tuán)體溝通能力。3-4、考察廣告公司服務(wù)報(bào)價(jià),廣告發(fā)布報(bào)價(jià)、物料制作報(bào)價(jià)等情況。(具體考察辦

法及工作計(jì)劃范文見(jiàn)附件三)4、項(xiàng)目預(yù)熱期執(zhí)行階段

在確定代理公司、廣告公司后,項(xiàng)目要進(jìn)入前期的市場(chǎng)形象預(yù)熱階段,以代理公司和廣告

公司制定的《項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃大綱》和《整合推廣策劃大綱》為總的指導(dǎo)方向,開(kāi)始以循序

漸進(jìn)的方式有計(jì)劃的實(shí)施項(xiàng)目的市場(chǎng)預(yù)熱,逐步積累客戶,并根據(jù)市場(chǎng)的初步反映情況調(diào)整營(yíng)

銷(xiāo)策略、廣告策略以及執(zhí)行手段。(執(zhí)行工作計(jì)劃范文略)附件一:項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系研究、論證和制定工作計(jì)劃范文工作時(shí)間工作內(nèi)容工作方式完成時(shí)間完成情況2005年12月12——2005年12月26日市場(chǎng)調(diào)查委派銷(xiāo)售人員對(duì)項(xiàng)目一公里范圍內(nèi)在售樓盤(pán)的價(jià)格進(jìn)行收集、比較、整理2005年12月12——2005年12月26日制定價(jià)格策略為項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定擬出定價(jià)公司和

依據(jù);制定平面戶型差距分?jǐn)?shù)表2005年12月27日——2006年1月9日完成項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系制定報(bào)告。包括項(xiàng)目的均價(jià),各樓層均價(jià),各戶型價(jià)格表,銷(xiāo)售基本優(yōu)惠策略、價(jià)格入市、提價(jià)策略等整理數(shù)據(jù),分析對(duì)手

和目標(biāo)群,計(jì)劃銷(xiāo)售進(jìn)度、預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量情況等等2006年1月10日——2006年1月16日價(jià)格表初步討論和修改將完成后的價(jià)格報(bào)告提

交公司領(lǐng)導(dǎo)審閱,并組織第一次價(jià)格業(yè)務(wù)討論會(huì)。附件二:項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)代理公司考察計(jì)劃

一、考察方式—公開(kāi)招標(biāo)第一步:通過(guò)在報(bào)紙發(fā)布招標(biāo)廣告和書(shū)面向代理公司發(fā)出招標(biāo)函件,收集代理公司的提交

標(biāo)書(shū),標(biāo)書(shū)內(nèi)容包括:1、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件,公司簡(jiǎn)介及業(yè)務(wù)、案例情況介紹。

2、根據(jù)項(xiàng)目招標(biāo)函件提供的項(xiàng)目?jī)?nèi)容,提交〈〈項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃提案〉〉第二步:公開(kāi)提案,公布結(jié)果

在收集各公司提交的〈〈提案〉〉報(bào)告后,組織公開(kāi)提案會(huì),并邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家進(jìn)行評(píng)分,設(shè)臵

入圍獎(jiǎng)3名和中標(biāo)獎(jiǎng)1名,入圍公司獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金3000元,可作為后選公司進(jìn)入下一步合同及團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力的考察范圍中,中標(biāo)公司獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10000元,并簽定合作意向書(shū)。(凡支付獎(jiǎng)勵(lì)金的公

司,其提案中的部分觀點(diǎn)和創(chuàng)意版權(quán)歸開(kāi)發(fā)商所有,開(kāi)發(fā)商可在今后營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中使用)第三步:與中標(biāo)公司進(jìn)一步洽談,中標(biāo)公司提交合同樣本和委派的專(zhuān)案組人員人員資料以

及對(duì)接計(jì)劃模式,我公司組織專(zhuān)案組人員座談,深入了解情況。第四步:與第三步同步進(jìn)行合同內(nèi)容的洽談,簽定正式代理合同書(shū)。若代理合同在洽談過(guò)

程中雙方達(dá)不成一致,我公司有權(quán)另行在后備入圍公司中優(yōu)先選澤。二、考察標(biāo)準(zhǔn)

標(biāo)準(zhǔn)一:通過(guò)代理公司提交的公司資料和到各公司參觀溝通了解代理公司的綜合情況,并

根據(jù)形象、溝通能力、員工素質(zhì)、案例解說(shuō)、我項(xiàng)目的初步意見(jiàn)等給予評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)二:通過(guò)代理公司提交的〈〈項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃提案〉〉,對(duì)其專(zhuān)業(yè)能力進(jìn)行考察,并根

據(jù)〈〈提案〉〉的裝訂、提案撰稿結(jié)構(gòu)的工整度來(lái)考察對(duì)我項(xiàng)目的認(rèn)真度和基本專(zhuān)業(yè)度;通過(guò)提

案中的市場(chǎng)分析、項(xiàng)目分析、項(xiàng)目目標(biāo)群定位、項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位依據(jù)策略、項(xiàng)目廣告主題定位、廣告推廣策略等觀點(diǎn)考察對(duì)我項(xiàng)目的理解程度和全程營(yíng)銷(xiāo)整合能力(包括控制能力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行能力)標(biāo)準(zhǔn)三:通過(guò)與中標(biāo)公司的專(zhuān)案組人員的座談,對(duì)服務(wù)隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)能力和對(duì)項(xiàng)目服務(wù)的態(tài)度進(jìn)行考察,并根據(jù)人員的資力,專(zhuān)業(yè)能力、溝通能力等判定該項(xiàng)目組的整體服務(wù)水平,不足的可以在簽定正式合同前讓代理公司調(diào)整或更換。篇2:房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文

一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū)～以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系～是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地

產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能～必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中～制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)～市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

包括:1.計(jì)劃概要:對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述～以便管理部分快速瀏覽。2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場(chǎng)～產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析:綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

4.目標(biāo):確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略:提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。6.行動(dòng)方案:本方案回答將要做什么,誰(shuí)去做,什么時(shí)候做,費(fèi)用多少,7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表:綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。8.控制:講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一、計(jì)劃概要計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述～計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容～內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1.市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料～市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額～并按市場(chǎng)

細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出～而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)。

2.產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。

3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策

略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)～即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)～找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期

間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這

些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)～應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩～以便使其中之重要

者能受到特別的關(guān)注。2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)～與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反～優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素～前者為外在因素～

公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略～公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。

3.問(wèn)題分析

在這里～公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主

要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)～策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。四、目標(biāo)

此時(shí)～公司已知道了問(wèn)題所在～并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策～這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

有兩類(lèi)目標(biāo)---財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)需要確立。1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)～企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率～并

想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。例如～如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)～且其目標(biāo)利

潤(rùn)率為銷(xiāo)售額的10,～那么～必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)～如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元～則其必須售出90套房屋。目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn):〃各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述～并有一定的完成期限?！ǜ鱾€(gè)目標(biāo)應(yīng)保

持內(nèi)在的一致性?！ㄈ绻赡艿脑挕繕?biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明～應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中

引申出來(lái)。五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綱要～或者稱(chēng)之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略

時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇～每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如～增加10,的銷(xiāo)售收

益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得～也可以通過(guò)增大房屋銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同

樣～這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷(xiāo)售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市

場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后～便可找出房屋營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。策略陳述書(shū)可以如下所示:目標(biāo)市場(chǎng):高收入家庭～特別注重于男性消費(fèi)者及各公司～注重于外企。產(chǎn)品定位:質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房。有商用、住家兩種。價(jià)格:價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。配銷(xiāo)渠道:主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷(xiāo)售。服務(wù):提供全面的物業(yè)管理。廣告:針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)～開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)～著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)～廣告預(yù)算增加30,。研究與開(kāi)發(fā):增加25,的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究:增加10,的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解～并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。

六、行動(dòng)方案

策略陳述書(shū)闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答:將做什么,什么時(shí)候去做,誰(shuí)去做,將花費(fèi)多少,等

等具體行動(dòng)。七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表

行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算～此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。

主管部門(mén)將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。八、控制

計(jì)劃的最后一部分為控制～用來(lái)控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通?！繕?biāo)和預(yù)算都是按月或季

來(lái)制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門(mén)。有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃～簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況

時(shí)公司應(yīng)采取的步驟。篇3:15年房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文15年房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文篇3:房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道部管理制度XYC渠道部管理制度

2015年8月一、部門(mén)定義

渠道部～隸屬某某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司營(yíng)銷(xiāo)管理部下的重要職能部門(mén)～主要承擔(dān)圈層資源的建立和維護(hù)、拓客渠道的搭建和管理職責(zé)～工作目的是通過(guò)增加客戶數(shù)量從而服務(wù)于項(xiàng)目產(chǎn)品銷(xiāo)售。主要對(duì)接部門(mén)有銷(xiāo)售部,客戶導(dǎo)入,、策劃部,后勤支持,、外聯(lián)部,社會(huì)關(guān)系協(xié)助,、客服部,數(shù)據(jù)管理,。直屬上級(jí)為營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理～間接上級(jí)為副總經(jīng)理,分管營(yíng)銷(xiāo),。注:統(tǒng)一名稱(chēng)為“渠道部”～應(yīng)業(yè)務(wù)要求～對(duì)外可宣稱(chēng)“市場(chǎng)部”或“大客戶部”。

二、組織建設(shè)1、組織架構(gòu)

2、人員編制及薪資體系——,暫定,3、崗位職責(zé)

、渠道部經(jīng)理,含主持工作副經(jīng)理,負(fù)責(zé)主持部門(mén)整體運(yùn)作～帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員共同完成營(yíng)銷(xiāo)部下達(dá)的各項(xiàng)工作計(jì)劃及任務(wù):、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、梯隊(duì)建設(shè)等本體建設(shè)工作的有效落實(shí),、負(fù)責(zé)根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)編制各階段渠道工作計(jì)劃～上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行,、負(fù)責(zé)開(kāi)展調(diào)研～依據(jù)市場(chǎng)反饋階段性調(diào)整渠道工作內(nèi)容,、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部績(jī)效考核制度～負(fù)責(zé)部門(mén)人員的績(jī)效考核及考核評(píng)定～及時(shí)向上級(jí)反饋考核結(jié)果～對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)、處罰、升職、勸退等作出建議,、負(fù)責(zé)與營(yíng)銷(xiāo)部各模塊溝通、協(xié)調(diào)工作～建立渠道部對(duì)接協(xié)作的工作標(biāo)準(zhǔn),、負(fù)責(zé)與銀行、政府、外部拓展資源等相關(guān)單位的聯(lián)絡(luò)～促進(jìn)各項(xiàng)產(chǎn)品推廣工作的順利進(jìn)行,、負(fù)責(zé)建立項(xiàng)目企業(yè)渠道資源庫(kù)、拓客外聘團(tuán)隊(duì)資源庫(kù),、負(fù)責(zé)部門(mén)日常行政管理～根據(jù)公司各項(xiàng)制度嚴(yán)格控制管理費(fèi)用,、上級(jí)交辦的其它工作任務(wù)。、渠道主管,分模塊,、負(fù)責(zé)協(xié)助渠道經(jīng)理執(zhí)行本體團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作,、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督分管模塊渠道專(zhuān)員業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展,、負(fù)責(zé)分管模塊工作相關(guān)數(shù)據(jù)采集,見(jiàn)附表，、負(fù)責(zé)分管模塊外聘團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)外聯(lián)、合同管理及行政管理工作,、負(fù)責(zé)分管模塊渠道專(zhuān)員客戶資源管理、業(yè)績(jī)追蹤管理。、拓客專(zhuān)員,call客組長(zhǎng),、負(fù)責(zé)外聘話務(wù)團(tuán)隊(duì)的組織、培訓(xùn)和管理工作,、負(fù)責(zé)call客周、日計(jì)劃的制定和上報(bào)～負(fù)責(zé)每日數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)并匯總至模塊主管,、負(fù)責(zé)與策劃部門(mén)的對(duì)接～及時(shí)補(bǔ)充call客資源并向其反饋結(jié)果分析,、個(gè)人意向客戶的約訪～與案場(chǎng)銷(xiāo)售有效對(duì)接～促成成交,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。、拓客專(zhuān)員,帶訪組長(zhǎng),、負(fù)責(zé)外聘兼職團(tuán)隊(duì)的組織、培訓(xùn)和管理工作,、負(fù)責(zé)競(jìng)品攔截周、日計(jì)劃的制定和上報(bào)～負(fù)責(zé)每日數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)并匯總至模塊主管,、負(fù)責(zé)競(jìng)品的每周調(diào)研并形成報(bào)告上報(bào)模塊主管及策劃專(zhuān)人,、個(gè)人意向客戶的約訪～與案場(chǎng)銷(xiāo)售有效對(duì)接～促成成交,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。、拓客專(zhuān)員,派單組長(zhǎng),、負(fù)責(zé)外聘兼職團(tuán)隊(duì)的組織、培訓(xùn)和管理工作,、負(fù)責(zé)協(xié)助模塊主管完成派單周、日計(jì)劃的排布～負(fù)責(zé)匯總每日小隊(duì)數(shù)據(jù)并統(tǒng)計(jì)至模塊主管,、負(fù)責(zé)根據(jù)計(jì)劃排布～協(xié)助模塊主管對(duì)接策劃～確保派發(fā)物料及禮品的前臵補(bǔ)充,、負(fù)責(zé)協(xié)助模塊主管完成區(qū)域派單地圖的繪制,、個(gè)人意向客戶的約訪～與案場(chǎng)銷(xiāo)售有效對(duì)接～促成成交,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。、企拓專(zhuān)員

、負(fù)責(zé)收集企業(yè)資源～并結(jié)合公司協(xié)助、個(gè)人拓展等方式～協(xié)助模塊主管制定企業(yè)拓展計(jì)劃～并按照計(jì)劃開(kāi)展執(zhí)行,、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)拓展企業(yè)關(guān)鍵人資料、合作意向程度、合作方式～匯總后協(xié)助模塊主管形成資源庫(kù),、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)企業(yè)拜訪～提請(qǐng)銷(xiāo)售物料及禮品的申報(bào)～協(xié)助模塊主管對(duì)接策劃部前臵完成,、負(fù)責(zé)與合作企業(yè)接洽達(dá)成合作意向～并協(xié)同策劃部形成活動(dòng)方案～督導(dǎo)活動(dòng)執(zhí)行～并達(dá)成銷(xiāo)售,、負(fù)責(zé)對(duì)接合作單位及銷(xiāo)售部～形成客戶導(dǎo)入的有效方式～詳細(xì)記錄合作單位客戶到訪反饋,、個(gè)人意向客戶的約訪～與案場(chǎng)銷(xiāo)售有效對(duì)接～促成成交,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。、行政助理,暫兼職,、負(fù)責(zé)部門(mén)內(nèi)外文件資料的傳遞與歸檔～包含不限于公司內(nèi)部函文、合作方協(xié)議合同、外部單位函文、部門(mén)決議等,、負(fù)責(zé)協(xié)助渠道經(jīng)理完成各模塊報(bào)表的匯總～上報(bào)渠道經(jīng)理,、負(fù)責(zé)協(xié)助渠道經(jīng)理完成部門(mén)業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)～對(duì)接客服部完成每月傭金提報(bào),、負(fù)責(zé)部門(mén)辦公用品及設(shè)備的申領(lǐng)及管理,、負(fù)責(zé)部門(mén)排班～考勤管理,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。4、培訓(xùn)管理

XYC渠道部培訓(xùn)體系～以樹(shù)立職業(yè)形象、強(qiáng)化銷(xiāo)售技巧、提升綜合素養(yǎng)為目標(biāo)～貫穿日?！种院?。

、根據(jù)月度推盤(pán)節(jié)點(diǎn)～編制《XYC渠道部月度培訓(xùn)計(jì)劃表》、培訓(xùn)內(nèi)容

、企業(yè)文化類(lèi):學(xué)習(xí)企業(yè)發(fā)展歷程～企業(yè)文化精髓～并熟知企業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目,、制度管理類(lèi):主要圍繞員工手冊(cè)開(kāi)展～對(duì)公司及部門(mén)管理制度、流程管理等進(jìn)行學(xué)習(xí),

房地產(chǎn)渠道的工作計(jì)劃第三篇4月份是個(gè)春暖花開(kāi)的季節(jié)。3月份不論是輝煌還是昏暗，都已經(jīng)成為過(guò)去，我們每個(gè)人都應(yīng)該具有歸零的心態(tài)。展開(kāi)新的工作，迎接美好的每一天。20xx年4月的工作計(jì)劃如下：

一、將每周例行的培訓(xùn)課提上工作日程。

之前一直都是白經(jīng)理每周給大家培訓(xùn)，其他人員偶爾會(huì)參與其中。從本月開(kāi)始，培訓(xùn)人員以我為主，兩名主管為輔，內(nèi)容以房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)為主。其他人員也可以自告奮勇，關(guān)于培訓(xùn)就兩點(diǎn)要求，一是要積極向上，二是要以工作息息相關(guān)。我暫時(shí)計(jì)劃4月份前兩節(jié)課由我培訓(xùn)，內(nèi)容為談客流程及談客技巧，如果時(shí)間允許我想給大家講一下，關(guān)于情商的問(wèn)題。這些都與我們的工作和生活息息相關(guān)。

二、業(yè)績(jī)目標(biāo)繼續(xù)努力完成。

4月份的業(yè)績(jī)目標(biāo)目前還暫時(shí)未定，但是根據(jù)4月份的活動(dòng)，我們跟開(kāi)發(fā)商申請(qǐng)了一部分優(yōu)惠的點(diǎn)位和付款比例，這個(gè)月的業(yè)績(jī)目標(biāo)一定要比上個(gè)月高。不論市場(chǎng)政策出現(xiàn)什么變化，只要我們一心一意的努力總會(huì)有希望，所以我計(jì)劃暫定目標(biāo)14套。源于本年的銷(xiāo)售任務(wù)是個(gè)億，在開(kāi)盤(pán)前盡力銷(xiāo)售，不能把希望都寄托在開(kāi)盤(pán)，每個(gè)人都盡力而為。

三、新人上崗問(wèn)題。

目前售樓處只有8名可以接客戶的銷(xiāo)售，還有5名新人，這5名新銷(xiāo)售爭(zhēng)取早日上崗，達(dá)到可以接客戶的標(biāo)準(zhǔn)。目前5名新人都已進(jìn)入到模擬對(duì)練階段，老銷(xiāo)售們依然要付出一部分精力。等到新人全部上崗后，售樓處就變成了真正的戰(zhàn)場(chǎng)，新人和老人之間就會(huì)發(fā)生一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。有競(jìng)爭(zhēng)就是有業(yè)績(jī)，“比學(xué)趕幫超”才會(huì)發(fā)揮的淋漓盡致。

四、完善自己的各方面技能。

除了每天的例行工作外，利用閑暇時(shí)間多多學(xué)習(xí)，俗話說(shuō)“技多不壓身”，多學(xué)點(diǎn)東西對(duì)自己而言是成長(zhǎng)所必須的。

以上就是我4月的工作計(jì)劃，根據(jù)白經(jīng)理制定的'業(yè)績(jī)，包括提升自己，我都會(huì)繼續(xù)用心的做。爭(zhēng)取4月份超額完成任務(wù)，這就是我最大的目標(biāo)。

房地產(chǎn)渠道的工作計(jì)劃第四篇房地產(chǎn)渠道月工作計(jì)劃篇1:房地產(chǎn)銷(xiāo)售月度工作計(jì)劃

11月份房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃隨著10月份的結(jié)束～也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段?；仡欉@一個(gè)月的工作～非

常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持～使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房

產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)～面臨困難和壓力較大～針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀～結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)

銷(xiāo)售”的理解和感悟～特對(duì)11月份房產(chǎn)銷(xiāo)售工作制定以下計(jì)劃。一.目標(biāo)

1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息～搜集客戶信息1000個(gè)。

3.鎖定有意向客戶30家。4.完成銷(xiāo)售指標(biāo)100萬(wàn)。二.工作開(kāi)展

眾所周知～現(xiàn)代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)～就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售

后服務(wù)～而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“～所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱恕业墓ぷ鏖_(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。1.多渠道廣泛地收集客戶資料～并做初步分析后錄入～在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)～使自己在對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)～做到在客

戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房源和價(jià)格等信息)～目的讓客戶了解房源和價(jià)格～在此基礎(chǔ)上～與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。

其次給客戶一種無(wú)形的壓力～比如:房源緊張～價(jià)格要上漲等～激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望.3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中～實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)～并可根據(jù)這些將客戶分類(lèi)。

4.在交流的過(guò)程中～鎖定有意向的客戶～并保持不間斷的聯(lián)系溝通～在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)

品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下～可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備～做到對(duì)房源～面積～單價(jià)等了如指掌6.對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析～并向上級(jí)匯報(bào)～聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)

整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。在一個(gè)月后～我要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估～總結(jié)得失～為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。張***2010年10月28日篇2:房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃

根據(jù)公司2007年度深圳地區(qū)總銷(xiāo)售額1億元～銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司2007年

度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃:一、市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求～同時(shí)隨著城市建設(shè)

和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度～

從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。2007年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套～較2007年度增長(zhǎng)

*.2007年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套

-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容

量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13*.目前**在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于

“洗牌”階段～品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及2007年度的產(chǎn)品線,公司2007年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).2007年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)～到2007年下降

到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到2007年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下～中

國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)～淘汰率達(dá)60*。2007年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo),科龍遇

到財(cái)務(wù)問(wèn)題～市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響～市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情

緒的影響～市場(chǎng)份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)

基礎(chǔ)比較薄弱～團(tuán)隊(duì)還比較年輕～品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作

規(guī)劃。

〃銷(xiāo)售主管工作計(jì)劃〃銷(xiāo)售部工作計(jì)劃〃房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃〃2008年銷(xiāo)售工作計(jì)劃

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在2007年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)～月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店～完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)

售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上～提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)～加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管

理～開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)～制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案,根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)

行,此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較

大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)～強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)～對(duì)各

個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案～了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況～進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳

播和公司2007年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨篇3:2010年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃2010年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一～尤

其是最近幾年～我國(guó)房地產(chǎn)事

業(yè)取得了巨大的發(fā)展～不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫～導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來(lái)之后我們國(guó)家的房

地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)～我們相處了很多的辦法～但是都是治標(biāo)不

治本～所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法和計(jì)劃來(lái)。一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū)～以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。市場(chǎng)

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系～是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要

想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能～必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。1.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中～制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)～市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

包括:1.計(jì)劃概要:對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述～以便管理部分快速瀏覽。2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場(chǎng)～產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料(material)。

3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析:綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

4.目標(biāo):確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略:提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。6.行動(dòng)方案:本方案回答將要做什么,誰(shuí)去做,什么時(shí)候做,費(fèi)用多少,7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表:綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。8.控制:講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述～計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管

很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容～內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料

(material)。1.市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料(material)～市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額～

并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出～而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)。2.產(chǎn)品情勢(shì)應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料

(material)。3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策

略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)～即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料(material)為基礎(chǔ)～找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和

整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這

些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)～應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩～以便使其中之重要

者能受到特別的關(guān)注。

只要按照上面的銷(xiāo)售計(jì)劃來(lái)工作～即使不能夠回到前幾年銷(xiāo)售高峰的時(shí)候～也會(huì)回到一

個(gè)不錯(cuò)的境界～因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來(lái)工作的～這樣我們的銷(xiāo)售工作才會(huì)做到最好。相信我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過(guò)來(lái)～而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮:篇4:房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃

一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū)～以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。市

場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系～是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司

要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能～必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中～制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)～市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

包括:1.計(jì)劃概要:對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述～以便管理部分快速瀏覽。2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場(chǎng)～產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析:綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

4.目標(biāo):確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略:提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。6.行動(dòng)方案:本方案回答將要做什么,誰(shuí)去做,什么時(shí)候做,費(fèi)用多少,8.控制:講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述～計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管

很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容～內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

2.產(chǎn)品情勢(shì)3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策

略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)～即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)～找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期

間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)～與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反～優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素～前者為外在因素～

公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略～公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。

3.問(wèn)題分析

在這里～公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)～策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。此時(shí)～公司已知道了問(wèn)題所在～并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策～這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

有兩類(lèi)目標(biāo)---財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)需要確立。1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)～企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率～并

想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。例如～如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)～且其目標(biāo)利

潤(rùn)率為銷(xiāo)售額的10,～那么～必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)～如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元～則其必須售出90套房屋。目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn):〃各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述～并有一定的完成期限?！ǜ鱾€(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性?！ㄈ绻赡艿脑挕繕?biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明～應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中

引申出來(lái)。五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

策略陳述書(shū)可以如下所示:目標(biāo)市場(chǎng):高收入家庭～特別注重于男性消費(fèi)者及各公司～注重于外企。產(chǎn)品定位:質(zhì)

量高檔的外銷(xiāo)房。有商用、住家兩種。價(jià)格:價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。配銷(xiāo)渠道:主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷(xiāo)售。服務(wù):提供全面的物業(yè)管理。研究與開(kāi)發(fā):增加25,的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究:增加10,的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解～并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。六、行動(dòng)方案七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表

行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算～此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。

主管部門(mén)將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。八、控制

有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃～簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況

時(shí)公司應(yīng)采取的步驟。2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行

2.評(píng)定存在問(wèn)題的公司層(轉(zhuǎn)載于:在業(yè)內(nèi)關(guān)系圈以及業(yè)內(nèi)活動(dòng)的影響力。

?工作目標(biāo)量化:,到2004年12月底,銷(xiāo)售目標(biāo):——市場(chǎng)培育階段銷(xiāo)售額:50萬(wàn)——房地產(chǎn)旺銷(xiāo)階段銷(xiāo)售額:200萬(wàn)

平臺(tái)建設(shè)目標(biāo):_房產(chǎn)頻道全流量100萬(wàn),包括論壇～其中信息平臺(tái)和論壇的貢獻(xiàn)率分別是50,和50，二、工作原則及思路

1、以媒體帶動(dòng)銷(xiāo)售～以市場(chǎng)推廣活動(dòng)帶動(dòng)媒體和銷(xiāo)售。媒體是安身立命之本～因此所有的工作將以媒體為根本點(diǎn)～以銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn)和終結(jié)～這也是傳統(tǒng)媒體的工作方式～值得我們借鑒。市場(chǎng)推廣活動(dòng)是錦上添花。它的作用在于對(duì)媒體和銷(xiāo)售的整合和放大。

2、抓大放小。所有銷(xiāo)售、媒體以及市場(chǎng)推廣工作都圍繞兩個(gè)方面展開(kāi):一是有利于大客戶的培養(yǎng)和促進(jìn)。這是行業(yè)影響力的需要～也是長(zhǎng)線。二是有利于實(shí)現(xiàn)當(dāng)前收益。這是收益的保證～是短線。當(dāng)以上兩項(xiàng)發(fā)生矛盾時(shí)～長(zhǎng)線布陣讓位于短線收益。以次類(lèi)推～其他事項(xiàng)讓位于長(zhǎng)線布陣和短信收益。

房地產(chǎn)渠道的工作計(jì)劃第五篇在不知不覺(jué)中，20xx年已經(jīng)過(guò)去了，加入公司的時(shí)間拼拼湊湊也有不少的時(shí)間了。在這段時(shí)間里，從一名置業(yè)顧問(wèn)一步步晉升為銷(xiāo)售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的知識(shí)并積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，也同時(shí)鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)在九陽(yáng)的這段時(shí)間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)對(duì)目前的工作做以下總結(jié)。

一、任務(wù)完成

今年實(shí)際完成銷(xiāo)售認(rèn)購(gòu)簽約回款傭金的情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易居的對(duì)比的情況。

二、團(tuán)隊(duì)管理方面

1、招聘面試方面

自己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排，有時(shí)候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒(méi)有必要跟著面試者講太多，正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門(mén)增添了不少麻煩。

2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作

沒(méi)有計(jì)劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒(méi)有系統(tǒng)的準(zhǔn)備

對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計(jì)劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開(kāi)展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么，感覺(jué)團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時(shí)候很少培訓(xùn)，有的時(shí)候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問(wèn)的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。

對(duì)于培訓(xùn)沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒(méi)有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒(méi)有得到鍛煉，更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒(méi)有研究過(guò)老的置業(yè)顧問(wèn)和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問(wèn)也感覺(jué)付出了時(shí)間卻得不到較好的效果。

3、監(jiān)督、督促工作方面的

很多事情都是及時(shí)的安排下去，但是沒(méi)有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒(méi)有完成。例如置業(yè)顧問(wèn)的約電約客問(wèn)題，自己很少去督促和檢查他們的來(lái)電來(lái)客，導(dǎo)致置業(yè)顧問(wèn)在這方面的工作開(kāi)展的不是很理想。有的置業(yè)顧問(wèn)甚至很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)客戶都不進(jìn)行約訪，損失了公司難得的客戶資源。

4、及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的

當(dāng)工作期間遇到一定難題的時(shí)候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候難題過(guò)去就過(guò)去了，不再過(guò)多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問(wèn)題客戶的時(shí)候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問(wèn)題的根源在那，因而重復(fù)的問(wèn)題不斷出現(xiàn)，如何將該問(wèn)題在前期解決掉或避免該問(wèn)題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。

5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的

例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再?lài)?yán)格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問(wèn)心理不平衡，給管理工作帶來(lái)了一定的困難。究其原因做為一名銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰，對(duì)其違紀(jì)行為視而不見(jiàn)于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為，因此對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因?yàn)榉N種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自己。

6、銷(xiāo)售一線工作出現(xiàn)的問(wèn)題敏感性。

由于銷(xiāo)售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動(dòng)積極意識(shí)存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動(dòng)腦子去想過(guò)多事情，從而使很多工作做起來(lái)很被動(dòng)。

7、團(tuán)隊(duì)之間的溝通。

曾經(jīng)也認(rèn)真制定過(guò)與工作人員之間的溝通計(jì)劃，但是實(shí)施一段時(shí)間后便拋向腦后，因?yàn)楦鞣N原因落下了，在置業(yè)顧問(wèn)提成方面因?yàn)闆](méi)有事先溝通，向團(tuán)隊(duì)說(shuō)明公司的情況，導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團(tuán)隊(duì)的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。通過(guò)這件事才讓我深刻的意識(shí)到及時(shí)的溝通是多么的重要。

三、案場(chǎng)管理方面的

1、案場(chǎng)談客監(jiān)督及把握方面

當(dāng)問(wèn)題客戶出現(xiàn)的時(shí)候，自己都想辦法及時(shí)給予解決，在案場(chǎng)自己也時(shí)常全程并及時(shí)的給予置業(yè)顧問(wèn)的談客進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問(wèn)給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來(lái)創(chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問(wèn)交流談客過(guò)程的關(guān)鍵點(diǎn)把握，從而提高了部分置業(yè)顧問(wèn)的成交率。尤其是對(duì)新的置業(yè)顧問(wèn)談客自己都及時(shí)給予點(diǎn)評(píng)，并組織其它置業(yè)顧問(wèn)給予及時(shí)的旁聽(tīng)來(lái)提高談客技巧。

2、案場(chǎng)問(wèn)題客戶處理方面

當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題客戶的時(shí)候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對(duì)公司的信任感和認(rèn)同感。

四、執(zhí)行力方面的

我深刻的意識(shí)到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

在公司工作的這段時(shí)間里，深知自己身上存在各種各樣的問(wèn)題和不足，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識(shí)提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計(jì)劃。

1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無(wú)論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。

2、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。

3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡最大可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡最大努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無(wú)論任何人只要觸犯公司的原則問(wèn)題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛(ài)”。

5、針對(duì)自己的溝通不足問(wèn)題。每周固定兩次和置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。

6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。

7、關(guān)于執(zhí)行力不足問(wèn)題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施，爭(zhēng)取任何事情達(dá)到第一時(shí)間，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問(wèn)題，自己要從每天上班開(kāi)始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定出處罰措施由秘書(shū)監(jiān)督進(jìn)行處罰。

都說(shuō)公司是自己的第二個(gè)家，既然是家，沒(méi)有誰(shuí)有理由不愛(ài)自己的家，在這個(gè)家里我一直都是，忠誠(chéng)可靠，樂(lè)于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒(méi)有誰(shuí)是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時(shí)候性格的過(guò)于溫和，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來(lái)了一定的困擾。作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。

學(xué)習(xí)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，深刻的認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)水平有限及能力的不足，對(duì)未來(lái)我充滿著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評(píng)和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快，變的更加成熟。

房地產(chǎn)渠道的工作計(jì)劃第六篇轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)，也對(duì)自己制定了房地產(chǎn)銷(xiāo)售部個(gè)人工作計(jì)劃，相信我會(huì)做得更好。

20xx年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開(kāi)始的一年。為此我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好房中介的工作。為此，我也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下工作計(jì)劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作

作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

二、擴(kuò)大客戶量，加強(qiáng)與重點(diǎn)客戶的聯(lián)系

有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力，給自已定量客戶。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷(xiāo)售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。

20xx年，讓我們一起共同迎接挑戰(zhàn)吧！

房地產(chǎn)渠道的工作計(jì)劃第七篇一、銷(xiāo)售節(jié)奏

推廣銷(xiāo)售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)xx個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)轫?xiàng)目一期體量較小，建議以個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定；另外，由于銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷(xiāo)策劃部制定銷(xiāo)售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷(xiāo)售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。

1、推廣銷(xiāo)售期安排x個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷(xiāo)售保持持續(xù)、連貫。

2、鑒于年底臨近過(guò)年的情況，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期。

3、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果。

二、銷(xiāo)售準(zhǔn)備（20xx年x月x日前準(zhǔn)備完畢）

1、戶型統(tǒng)計(jì)。

2、銷(xiāo)講資料編寫(xiě)。

3、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)。

4、戶型公示。

5、交房配置。

三、樣板區(qū)及樣板房

（一）樣板區(qū)

1.樣板區(qū)范圍：考慮到xx項(xiàng)目銷(xiāo)售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將x售樓中心至x樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊、疊水噴泉、及xx的臨時(shí)景觀區(qū)域。

2.樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見(jiàn)、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。

3.樣板區(qū)展示安排：

確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求。

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底。

明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷(xiāo)包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解。

（二）樣板房

樣板房作用：考慮到-項(xiàng)目戶型面積偏大，通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂(lè)主義生活的一種實(shí)體詮釋。

樣板房展示安排：

前期設(shè)計(jì)，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)，xx跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于20xx年x月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)。

四、展示道具

1.沙盤(pán)模型：x和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作。

2.戶型模型：x和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作。

3.戶型圖：x和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作。

五、價(jià)格策略

均價(jià)確定：包括銷(xiāo)售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷(xiāo)售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤(pán)整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫(xiě)出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括：銷(xiāo)售均價(jià)，銷(xiāo)售起價(jià)，銷(xiāo)售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì)，職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權(quán)限，銷(xiāo)售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷(xiāo)售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。

時(shí)間安排：營(yíng)銷(xiāo)策劃部于20xx年x月x日提出銷(xiāo)售價(jià)格表和銷(xiāo)售政策。

六、推廣

20xx年x月底前確定廣告推廣公司，20xx年x月底前出具具體的推廣方案。

房地產(chǎn)渠道的工作計(jì)劃第八篇隨著上半年的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段?；仡櫳习肽甑墓ぷ鳎浅８兄x公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人上半年來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷(xiāo)售”的理解和感悟，特對(duì)下半年分工作制定以下房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃。

本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。

一、宗旨

本計(jì)劃是，完成銷(xiāo)售指標(biāo)x萬(wàn)和達(dá)到小組增員x人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二、目標(biāo)

1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息x個(gè)。

3.鎖定有意向客戶x家。

4.力爭(zhēng)完成銷(xiāo)售指標(biāo)

三、工作開(kāi)展計(jì)劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。

其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購(gòu)買(mǎi)欲望

3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類(lèi)。

4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌

6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

四、計(jì)劃評(píng)估總結(jié)

在下半年，要對(duì)每月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下半年的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。

房地產(chǎn)渠道的工作計(jì)劃第九篇房地產(chǎn)渠道拓展工作計(jì)劃

房地產(chǎn)渠道拓展工作計(jì)劃

一、執(zhí)行時(shí)間

2016年1月19日星期一

二、工作目的

通過(guò)開(kāi)發(fā)房地行業(yè)道，進(jìn)入國(guó)內(nèi)各大地產(chǎn)企業(yè)的采購(gòu)品牌庫(kù)，成為彼此信賴(lài)的合作伙伴，實(shí)行有利雙贏。有合可的房地產(chǎn)行業(yè)，資金、企業(yè)規(guī)模要達(dá)到一定水(如保利，萬(wàn)科等)。為擴(kuò)大目標(biāo)企業(yè)數(shù)量，目標(biāo)范圍從廣東

系方式、地址等。

渠道目標(biāo)人群:

a:有采購(gòu)職能的部門(mén):企業(yè)的采購(gòu)部(開(kāi)發(fā)部、招標(biāo)部)b:外包的咨詢(xún)公司(如

三、工作分析

看梁總與三哥是否需要與其見(jiàn)面。確定工

四、工作計(jì)劃量化

1、收集與整理有可能合作的國(guó)內(nèi)大型房地產(chǎn)企業(yè):26家完成

2、電話拜訪篩選有意向目標(biāo):

a、確定目標(biāo)企業(yè)負(fù)責(zé)采購(gòu)部門(mén)

b、企業(yè)是否已有采購(gòu)合作平臺(tái)

c、如無(wú)合作平臺(tái)是否有其他合作方式

d、如可進(jìn)入貴企業(yè)的合作品牌庫(kù)(需要提供的資質(zhì)，審批流程)完成時(shí)間:5天:2016年1月2日--2016年2月7日

3、拜訪關(guān)聯(lián)的采購(gòu)職能部門(mén):a、通過(guò)電話初步拜后，匯總信息，準(zhǔn)

b、控制工作成本，拜訪范圍應(yīng)在珠*三角洲內(nèi)c、明確拜訪目的，拜訪前期準(zhǔn)

d、訪后工作記錄、拜訪工作情況匯報(bào)

完成時(shí)間:2016年2月7日--

渠道銷(xiāo)售工作計(jì)劃

新興渠道部

〓個(gè)人年度銷(xiāo)售計(jì)劃〓

工作崗位

房地產(chǎn)渠道的工作計(jì)劃第十篇總結(jié)一：房地產(chǎn)渠道部工作總結(jié)

一年的工作已接近尾聲，在對(duì)前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我認(rèn)真對(duì)照，逐條檢查，客觀的評(píng)價(jià)自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠(chéng)指點(diǎn)和幫助下，正視工作中的缺點(diǎn)和不足，積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績(jī)，努力做到克服不足，保持成績(jī)，基本能夠獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)：

一.主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況

1.完成情況綜述(具體情況由你自定)

2.未完成情況分析并說(shuō)明(具體情況由你自定)

3.職業(yè)精神

剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員，我深深感覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。

看似簡(jiǎn)單的工作，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個(gè)工作中，提供各類(lèi)銷(xiāo)售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷(xiāo)售助理的奠基石。通過(guò)管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開(kāi)始由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉，常常在接聽(tīng)客戶電話時(shí)，讓我措手不及，銷(xiāo)售部是對(duì)外的形象窗口，我們回答客戶的每一個(gè)問(wèn)題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說(shuō)一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹(shù)立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗(yàn)不足，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助,及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤，避免同一類(lèi)差錯(cuò)的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深入，現(xiàn)已開(kāi)始接觸銷(xiāo)售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門(mén)語(yǔ)言藝術(shù)，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有一定的經(jīng)驗(yàn)。俗話說(shuō)：“客戶是上帝”，招待好來(lái)訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹(shù)立好公司形象。

就總體的工作感受來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。

二.本期工作的改進(jìn)情況

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于****年與****公司進(jìn)行合資，共同完成銷(xiāo)售工作。我積極配合****公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以****個(gè)月完成合同額****萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。

2***年下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出**火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，我擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。

總之，幾個(gè)月來(lái)，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

以上是我今年的工作總結(jié)?？偨Y(jié)二：房地產(chǎn)渠道部工作總結(jié)

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷(xiāo)售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫(xiě)出來(lái)，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷(xiāo)售水平。

經(jīng)歷了上次開(kāi)盤(pán)，從前期的續(xù)水到后期的成功銷(xiāo)售，整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷(xiāo)售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷(xiāo)售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷(xiāo)售的前期工作，有于后期的銷(xiāo)售工作，方便展開(kāi)。

第三、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買(mǎi)信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷(xiāo)售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。

第五、多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。

第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買(mǎi)的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。

對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。總結(jié)三：房地產(chǎn)渠道部工作總結(jié)

xx年初，可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個(gè)新的開(kāi)始——加入深圳中原發(fā)展，成為其中一員。不知不覺(jué)，入職已有半年了，在這半年里收獲的實(shí)在太多了，說(shuō)也說(shuō)不完，要多謝的不單只是一兩個(gè)人，更不是一句“謝謝”就能簡(jiǎn)單了事的。

之前在龍崗有做過(guò)三級(jí)市場(chǎng)，對(duì)龍崗和售樓這個(gè)行或多或少也有些了解。賣(mài)一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì)，踏入銷(xiāo)售這一行列中，認(rèn)識(shí)一班好同事，學(xué)到的不再是書(shū)本那枯燥無(wú)味的知識(shí)。

記得我來(lái)時(shí)的運(yùn)氣比較好，第二天本項(xiàng)目就開(kāi)盤(pán)了，開(kāi)盤(pán)對(duì)我這個(gè)新人來(lái)說(shuō)是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當(dāng)時(shí)我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過(guò)就可以接客戶了，由半知半解的我到現(xiàn)在