教育集團營銷案例范文

教育集團營銷案例范文第一篇教育集團營銷案例范文第一篇閱讀《動物學(xué)?！愤@個故事，回答相關(guān)問題。

動物學(xué)校要招生啦！動物園的動物們奔走相告，踴躍報名。泥鰍、松鼠、老鷹¨¨¨有幸成為首期學(xué)員。學(xué)校開設(shè)了游泳、跳躍、跑步、飛行等課程。

開學(xué)第一天的第一堂是游泳課。松鼠、老鷹首先遭遇尷尬，由于他們是“旱鴨子”，遲遲不敢下水，遭到了老師的訓(xùn)斥和嘲笑。而泥鰍卻在這堂課上出盡了風頭，他以舒展自如的泳姿得到了老師的贊賞和同學(xué)們的喝彩。但接下來的課程訓(xùn)練卻讓松鼠、老鷹揚眉吐氣，跳躍是松鼠的強項，飛行是老鷹的看家本領(lǐng)，跑步項目對他倆來說更不成問題。但這些訓(xùn)練卻讓泥鰍吃盡了苦頭，尤其是跳躍和飛行，是他的弱勢項目。為了提高成績，他把主要精力放在這兩個項目上。一學(xué)期過去了，泥鰍被摔得傷痕累累，苦不堪言，雖然期間他想放棄這兩個項目的訓(xùn)練，在游泳這個優(yōu)勢項目上得到進一步的發(fā)展，但礙于校方的規(guī)定和校長、教練的威嚴，打消了這個念頭。

在期末的成績匯報課上，泥鰍訓(xùn)練刻苦，跳躍、跑步雖有所長進，但也只得了“C”等，飛行項目最終沒有學(xué)會。原本的優(yōu)勢項目——游泳，因為長期沒有訓(xùn)練，泳技大不如前，由期初的“A”等降到現(xiàn)在的“B”等。老鷹在飛行項目上以絕對優(yōu)勢得到了“A”等，但在跳躍與跑步項目上只得到了“B”等，游泳不及格。松鼠在飛行項目上得到了“B”等，跑步得“C”等，游泳沒有通過，在跳躍項目上破動物界的最高紀錄，但也只得到“B”等，因為他是在樹頂上起跳，而沒有按照學(xué)校規(guī)定在地上起跳的要求。

1、請你就該校的課程設(shè)置作一評析。

2、請你就該校的教學(xué)評價作一評析。

簡要分析：

一、有關(guān)理論知識

該案例涉及到的是新課程理論知識，課程改革的目標是：

（1）改革課程功能。（強調(diào)在學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識、基本技能的同時，注重培養(yǎng)學(xué)生積極主動的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)會學(xué)習(xí)的能力）；

（2）改革課程結(jié)構(gòu)。（強調(diào)課程要適應(yīng)時代要求，適應(yīng)不同地區(qū)和學(xué)生發(fā)展的要求）；

（3）改革課程內(nèi)容。（內(nèi)容要貼近社會和學(xué)生生活，要重視學(xué)生的經(jīng)驗和體驗）；

（4）改革課程的實施方式。（倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式）；

（5）改革課程評價方法。（傳統(tǒng)教學(xué)評價注重知識與技能的評價、結(jié)果的評價，而新的評價改革則更強調(diào)發(fā)展性評價，在評價方法上注重過程，在評價的內(nèi)容上注重態(tài)度和能力，在評價的理念上更注重期望與激勵）；

（6）改革課程管理。（實行國家、地方、學(xué)校三級管理）。

二、圍繞問題展開分析

該案例的問題是對“課程設(shè)置作一評析。”和“教學(xué)評價作一評析。”

(1)動物學(xué)校的課程的設(shè)置不合理。首先課程的設(shè)置不能有效促進各種動物的個性發(fā)展。（而是要動物去適應(yīng)課程）其次采取統(tǒng)一設(shè)置的方式，不注重各種動物的選擇與需求。（松鼠、老鷹的游泳，泥鰍的跳躍和飛行）

(2)在教學(xué)評價上，（評價的內(nèi)容和方法不科學(xué)）。

①期末的成績匯報課上，泥鰍跳躍、跑步得了“C”等，飛行沒有學(xué)會。游泳，由期初的“A”等降到現(xiàn)在的“B”等。老鷹飛行以絕對優(yōu)勢得到了“A”等，但在跳躍與跑步項目上只得到了“B”等，游泳不及格。松鼠在飛行項目上得到了“B”等，跑步得“C”等，游泳沒有通過…?！保ㄔ谠u價方法上，只重結(jié)果，不重過程，應(yīng)是一種動態(tài)的管理過程）；

②泥鰍訓(xùn)練刻苦，跳躍、跑步雖有所長進，但也只得了“C”等，飛行項目最終沒有學(xué)會。（不注重發(fā)展性評價，不注重期望與激勵）；

③在評價內(nèi)容上，只注重（知識與技能）甄別與選拔，不注重其它方面（態(tài)度和能力）的發(fā)展，人的智能有多元的，知識和技能僅僅是一個方面。

教育集團營銷案例范文第二篇【摘要】藥店是OTC（非處方藥品）銷售的主要渠道，在OTC市場營銷中占有重要的地位。在藥店營銷中如何運用消費者教育的方法對OTC進行有效的銷售是醫(yī)藥營銷中一個有意義的課題。文章分析了消費者教育在藥店營銷中的適用性，并就藥店營銷中消費者教育的具體方式進行了研究。

【關(guān)鍵詞】醫(yī)藥市場營銷消費者教育藥店非處方藥

一、問題的提出

“大病進醫(yī)院，小病進藥店”。藥店經(jīng)營的各類非處方藥品不同于處方藥的特殊消費模式。非處方藥即OTC（OverTheCounter），是指由xxx藥品監(jiān)督管理部門公布的，不需要憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師和執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方，消費者可以自行判斷，購買和使用的藥品。非處方藥具有藥品和消費品的雙重屬性，消費者不需要醫(yī)生的處方就可以自行選擇購買和使用藥品，類似于一般食品的購買，但由于藥品又是一種非常特殊的產(chǎn)品，消費者在購買和使用過程中希望得到必要的指導(dǎo)，特別是專業(yè)人員的指導(dǎo)。這就使得其市場營銷模式也有別于其他類別的產(chǎn)品。消費者教育是藥店營銷的重要工具，在藥店的市場營銷過程中正確地使用消費者教育的營銷工具，一方面可以使消費者在購買和使用藥品的時候減少困惑，安全放心地用藥。另一方面也是藥店開拓市場、鞏固市場的重要途徑。

二、藥店營銷中消費者教育的應(yīng)用

在藥店營銷中如何運用消費者教育的方法對OTC進行有效的銷售是醫(yī)藥營銷中一個有意義的課題。消費者教育是指針對消費者所進行的一種有目的，有計劃，有組織的以傳播相關(guān)消費知識，傳授相關(guān)消費經(jīng)驗，培養(yǎng)相關(guān)消費技能，倡導(dǎo)科學(xué)合理的消費觀念，提高消費者素質(zhì)的系統(tǒng)的營銷傳播活動。在藥店的OTC營銷中，消費者教育顯得尤為重要。首先是因為藥品是一種特殊的消費品，它品種多、更新?lián)Q代快、而且每一種藥品都有其特定的適用癥，沒有一定的醫(yī)學(xué)知識和醫(yī)藥知識是很難自助服務(wù)的，非常需要相關(guān)的指導(dǎo)和幫助。其次是OTC的顧客是普通的老百姓，個體狀況千差萬別，受教育程度有高有低，對醫(yī)藥知識的了解和掌握有深有淺，如果不對顧客進行有效的消費教育，會影響顧客的準確使用，難以有效解決他們的問題，從而影響和限制OTC市場的開拓。OTC營銷工作局面的打開，有賴于消費者教育工作的有效展開。按現(xiàn)代營銷管理理論的框架，營銷方案的策劃與設(shè)計是遵循以下思路進行的，藥店實施消費者教育活動涉及的工作同樣以下主要環(huán)節(jié)。

第一，明確消費者教育活動的對象。即確定向誰實施消費者教育活動。就每一種藥品的營銷而言，藥品的適用癥者無疑是一個重要的教育對象主體，但并不是唯一的主體。OTC產(chǎn)品的購買者常常和實際使用者并不一致，就藥店而言，比較方便的教育對象確定是光顧的顧客，但不能只局限于實際使用者這一個群體，而應(yīng)該有所拓展。重要的是有效識別OTC購買決策的關(guān)鍵人物，并對他進行有效的消費教育活動。當然，要能夠識別出這樣的有效活動對象，方案設(shè)計之前或方案設(shè)計過程中，相關(guān)的市場調(diào)查、市場分析是十分必要的。目標對象不明確，OTC消費者教育不會有很好的效果。

第二，明確消費者教育活動的目標與任務(wù)。即通過具體的方案，要實現(xiàn)什么樣的目標，以及通過什么樣的具體任務(wù)來分解和完成這樣的目標要求，這是策劃和設(shè)計OTC消費者教育方案的第二步。從總體上講，OTC消費者教育的目標是通過具體的教育方法和手段，教育和引導(dǎo)消費者（顧客），增加其醫(yī)學(xué)和醫(yī)藥知識、提高其對自身（或家人）健康（疾?。顩r的自我診斷能力、指導(dǎo)和幫助其準確有效地購買使用OTC藥品，解決消費者（顧客）在消費使用過程中遇到的困惑問題。在這個過程中施加營銷者的影響，實現(xiàn)營銷者的意圖。就具體企業(yè)而言，在不同的營銷環(huán)境下會有不同的目標，有時可能是提高消費者對本產(chǎn)品適用范圍的了解、有時可能是指導(dǎo)和幫助消費者準確使用本產(chǎn)品等等。在策劃和設(shè)計OTC消費者教育方案時，每個具體的方案都要有明確的目標，并且要將目標化解為更為具體和清晰的任務(wù)。

第三，選擇消費者教育的方式。在藥店的OTC營銷中，消費教育方式非常多，關(guān)鍵是認真選擇。每一種方式都有不同的特點，可以用來完成不同的任務(wù)。當然，不同的方式會有不同的使用成本和不同的效率，需要營銷企業(yè)根據(jù)自身的情況加以選擇，精心策劃，找到一套適合本企業(yè)產(chǎn)品的好的方式。

第四，確定預(yù)算。作為一項營銷方案的設(shè)計，預(yù)算的確定是其中重要的一個內(nèi)容。在策劃和設(shè)計OTC消費者教育方案時，同樣也要考慮到預(yù)算問題。消費者教育方案的預(yù)算可以通過許多方法來確定。簡單的方法有量力支出法、銷售（價格）比例法。前者根據(jù)企業(yè)自身的財力大小來確定，后者按銷售額或銷售價格的一定比例來確定。這類方法簡單易行但比較粗糙缺乏靈活性也不太科學(xué)。比較科學(xué)的方法是目標任務(wù)法。先確定OTC消費者教育的目標，接下來將目標轉(zhuǎn)化為任務(wù)，再進一步將任務(wù)化解為更為具體和清晰的可執(zhí)行任務(wù)，核算每一項具體任務(wù)的執(zhí)行費用與成本，匯總這些成本與費用即可推算出該方案的總預(yù)算。這種方法雖然繁瑣，但相對科學(xué)合理，能夠提高企業(yè)資金的使用效果。

三、藥店營銷中消費者教育的主要方法

1、通過聘請執(zhí)業(yè)醫(yī)師或藥師對消費者進行教育。由于國家藥監(jiān)局《處方藥與非處方藥流通管理暫行規(guī)定》中明確規(guī)定：銷售處方藥和甲類非處方藥的零售藥店，必須配備駐店執(zhí)業(yè)醫(yī)師或藥師以上藥學(xué)技術(shù)人員。為了銷售甲類非處方藥，現(xiàn)在藥店都會聘請座堂醫(yī)師或藥師，并且加大對藥店店員在藥學(xué)方面進行培訓(xùn)以及對他們對目前藥品情況的掌握提供更高的要求。這些醫(yī)師和店員在藥店的主要工作是在消費者在購買非處方藥時，幫助和指導(dǎo)顧客正確地購買和使用藥品，解答顧客存在的一些不解和疑問。盡管非處方藥無需醫(yī)生處方，消費者即可在藥店購買，非處方藥越來越接近于一般消費品，但是藥品畢竟是用來治病救人的，并且藥品知識的專業(yè)性較強，還不是一種普及性知識，所以消費者在購買和使用非處方藥時，十分關(guān)注專業(yè)人士如醫(yī)生、藥劑師等人的意見?？梢哉f藥店所采取聘請執(zhí)業(yè)醫(yī)師或藥師對消費者進行教育是為了更好的服務(wù)于消費者，同時也是促進藥店的藥品銷售和提高藥店的知名度的重要途徑。另外，醫(yī)師和藥師加強售后服務(wù)，參與社會健康教育對病人提供的咨詢服務(wù)，對非處方藥在藥店銷售同樣起著十分重要的作用。所以，藥店應(yīng)該盡可能保證藥店座堂醫(yī)師在藥店的時間。特別需要指出的是在消費者的品牌意向方面，當?shù)陠T向他推薦其他品牌時，約有66％的消費者會馬上改變原有主意，他們接受了店員的意見。所以，對藥店店員在藥學(xué)方面進行培訓(xùn)以及對他們對目前藥品情況的掌握提供更高的要求，給消費者一種對其負責的印象。目前，我國國內(nèi)許多藥店在這方面還重視不夠。有些藥店為了降低成本，對聘請的執(zhí)業(yè)醫(yī)師或藥師減少其在店時間。在他們來說聘請這些技術(shù)人員其實只是為了應(yīng)付國家藥監(jiān)局的規(guī)定，而不是重根本上為的是服務(wù)于消費者。許多藥店經(jīng)常會看不到聘請的執(zhí)業(yè)醫(yī)師或藥師的影子。據(jù)我的了解，許多藥店聘請的執(zhí)業(yè)醫(yī)師或藥師每周在店也就1-2天。相信隨著藥店營銷意識的加強，也隨著市場競爭的加劇，會有越來越多的藥店重視這項工作的。

2、通過開展義診、社會健康咨詢活動等一系列活動方式來對消費者進行消費者教育。非處方藥多為治療一般疾病的常備藥品，如感冒藥、止痛藥、腸胃藥、皮膚藥等等，這些藥品一般在生產(chǎn)技術(shù)上都比較成熟，不具有專利技術(shù)方面的競爭優(yōu)勢。而正因為技術(shù)工藝的簡單，又使此類藥品的生產(chǎn)廠家眾多，市場上同一種非處方藥往往具有多個品牌，市場競爭異常激烈。品牌建設(shè)應(yīng)該是我國非處方藥營銷的發(fā)展方向。由于非處方藥具有藥品和消費品雙重屬性，營銷的原點是消費者，而消費者對藥品認知的核心是功效。由于絕大多數(shù)消費者不具備辨別藥品內(nèi)在品質(zhì)的能力，所以在消費者對產(chǎn)品沒有消費經(jīng)驗時往往會信賴品牌，此時品牌就成為消費者選擇產(chǎn)品的主要依據(jù)。品牌成為消費者購買和消費非處方藥產(chǎn)品導(dǎo)向。另外消費者對于產(chǎn)品的良好的消費經(jīng)驗是促進品牌形象形成的基礎(chǔ)。如果你在藥店作長時間觀察，你會發(fā)現(xiàn)顧客要買的藥幾乎都是目前各種廣告主要介紹的，而且藥店聘請執(zhí)業(yè)醫(yī)師或藥師和店員向患者或者患者親朋好友推薦藥品時也主要是這類藥?，F(xiàn)在越來越多的制藥企業(yè)進入零售市場，他們通過廣告和促銷，來建立自己的非處方藥品牌，作為利益相關(guān)者的藥店一方，應(yīng)該利用自身的特點配合藥企做好品牌建設(shè)工作。藥店可以通過義診、社會健康咨詢活動這些方式將藥店將要銷售的主要藥品向廣大的消費者展示和推廣。許多顧客對于藥品的購買屬于消費者行為學(xué)中的廣泛問題解決型購買，在廣泛問題解決型購買決策期間，消費者傾向于搜尋廣泛的產(chǎn)品信息，所以用一種品牌促銷來中斷他們的問題解決過程是相對容易的。因此成功的非處方藥產(chǎn)品銷售必須借用消費品的營銷手段來建立其品牌和促進其銷售。義診、社會健康咨詢活動等消費者教育活動對此有著非常明顯的效果。

3、通過人們現(xiàn)在日益注重身體保健對消費者進行消費者教育?，F(xiàn)在藥店保健品的銷售額在藥店總的銷售額占了比較大的一部分了，對于保健品的銷售各藥店越來越重視。對于保健品銷售來說，一般是具有季節(jié)性。在不同時期使用的保健的大類也是不太相同的，所以藥店在保健品方面對消費者進行教育的時候要根據(jù)具體的季節(jié)來進行不同種類保健品的消費者教育。為了擴大藥店活動的影響，藥店可以和醫(yī)藥企業(yè)聯(lián)合進行相關(guān)活動。通過這樣的活動能使消費者對藥品或保健品有進一步的了解，使他們在購買時做出正確的消費選擇。發(fā)展這些消費者成為自己忠實的顧客，為以后的銷售打下基礎(chǔ)。

四、消費者教育在藥店營銷中應(yīng)注意的問題

1、以正確的市場營銷觀念指導(dǎo)消費者教育活動。現(xiàn)代營銷強調(diào)顧客導(dǎo)向和雙贏原則，所以正確的營銷理念必須充分體現(xiàn)這兩個核心要求。在現(xiàn)代營銷領(lǐng)域中開展消費者教育活動，旨在提高消費者的消費技能、消費經(jīng)驗，幫助消費者更好地滿足其消費需要。因此，消費者教育活動必須以增加和實現(xiàn)消費者的利益為前提。但是在現(xiàn)實的營銷活動中，許多企業(yè)所實施的消費者教育活動常常蛻變成為一種誤導(dǎo)或誘惑消費者的工具，引起了顧客和公眾的反感。健康教育應(yīng)該是藥店消費者教育的主題。滿足消費者的健康需求是藥店營銷的核心，患者渴望得到別的關(guān)心和關(guān)懷，尤其是專業(yè)人員的關(guān)懷與愛護。健康教育要以“健康”的形象讓消費者接受，例如，“義診”就絕對不能現(xiàn)場銷售產(chǎn)品。

2、以整體營銷的思路整合各項消費者教育活動。首先是消費者教育活動應(yīng)該形式多樣，形成一個合理的組合系列，這樣的方案往往效率較高；其次是需要注意消費者教育活動和其它營銷活動的整合，因為消費者教育只是企業(yè)的營銷手段之一，所以必須服從企業(yè)總體性的營銷規(guī)劃。游離于總體性營銷戰(zhàn)略之外的任何營銷活動都可能損害企業(yè)長遠的和整體的利益。

3、以現(xiàn)代社會營銷觀念引導(dǎo)消費者教育活動。社會營銷觀念是對市場營銷觀念的修正和完善，它除了市場營銷觀念所強調(diào)的顧客導(dǎo)向和雙贏原則以外，進一步提出和強調(diào)現(xiàn)代企業(yè)作為一個社會成員的社會責任問題。有益的消費者教育活動實際上很好地體現(xiàn)了這種新的理念。在實際的操作過程中，可以將消費者教育活動和社會公益活動有機結(jié)合起來。例如和科普教育活動相結(jié)合、幫助社區(qū)設(shè)立社區(qū)居民健康課堂等等。這樣的形式可能會有更好的效果。

4、有效的控制與調(diào)整。有效的控制與調(diào)整是保證消費者教育活動效果的重要手段之一。這中間包括了按策劃書的要求選擇目標對象、按策劃書規(guī)定的步驟組織與實施、經(jīng)費的合理開支、相關(guān)營銷經(jīng)理對此的有效監(jiān)控、實施效果的信息反饋，以及在此基礎(chǔ)之上的對方案的修正與調(diào)整等等。每一個具體的步驟、每一個具體的環(huán)節(jié)都不能有所懈怠。只有這樣才能使消費者教育活動得到有效實施。

（注：本文系揚州大學(xué)人文社科研究基金資助項目。）

【參考文獻】

[1]朱李明：消費者教育――現(xiàn)代營銷新領(lǐng)域[J].商業(yè)經(jīng)濟與管理，1997（3）.

[2]張發(fā)強：非處方藥市場消費者行為分析[J].醫(yī)藥世界，2005（1）.

[3]張潔：OTC營銷中的消費者教育――方法與應(yīng)用[J].江蘇商論，2004（5）.

[4]朱李明：促銷新整合――現(xiàn)代消費者教育[J].中國流通經(jīng)濟，1998（1）.

教育集團營銷案例范文第三篇[摘要]“市場營銷學(xué)”課程實踐教學(xué)對于提高教學(xué)質(zhì)量、培養(yǎng)應(yīng)用型營銷人才是至關(guān)重要的。這是一個受到關(guān)注但尚未有效解決的研究難題。將杜威“做中學(xué)”教學(xué)理論與商業(yè)活動融入“市場營銷學(xué)”課程實踐教學(xué)是一次新的探索。在“市場營銷學(xué)”課程教學(xué)中運用“五步教學(xué)模式”，學(xué)生的實踐應(yīng)用能力得到了較大的提升。

[關(guān)鍵詞]市場營銷學(xué)；做中學(xué)理論；商業(yè)活動；實踐教學(xué)

[中圖分類號]G642

[文獻標識碼]A

[文章編號]2095-3712201513-0078-03

一、“市場營銷學(xué)”課程的實用性

“市場營銷學(xué)”是一門綜合了經(jīng)濟學(xué)、心理學(xué)、管理學(xué)等學(xué)科，研究以滿足市場需求為中心的企業(yè)市場營銷活動及其規(guī)律性的應(yīng)用學(xué)科。它既是市場營銷專業(yè)的核心課，又是工商管理、旅游管理等專業(yè)的基礎(chǔ)課。從企業(yè)的角度來看，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)能不能獲得消費者的認可，實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)價值的轉(zhuǎn)變，市場營銷管理工作發(fā)揮著重要的作用。企業(yè)需要的是理論基礎(chǔ)扎實，營銷創(chuàng)新能力較強，能夠發(fā)現(xiàn)并滿足消費者需求的應(yīng)用型營銷人才。在市場營銷專業(yè)的課程體系中，“市場營銷學(xué)”這門實用性較強的課程具有基礎(chǔ)性和關(guān)鍵性的作用。在傳統(tǒng)的教學(xué)中，“市場營銷學(xué)”等實用性的課程都存在過于理論化而脫離了企業(yè)實際需求的問題。課程結(jié)束后學(xué)生不能學(xué)以致用，實踐應(yīng)用能力沒有得到提升，最終導(dǎo)致學(xué)生在求職與工作中屢屢受挫，造成了學(xué)生就業(yè)及從業(yè)的困難。因此，“市場營銷學(xué)”課程教學(xué)有必要進行改革，找到能夠激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)興趣，提升學(xué)生實踐應(yīng)用能力的實踐教學(xué)模式。杜威“做中學(xué)”教學(xué)理論就是一種行之有效的改革指引。

二、杜威“做中學(xué)”教學(xué)理論

杜威認為，“學(xué)校即社會”，既然學(xué)校是社會生活的一種形式，那么學(xué)校教育就是一種社會生活過程，校內(nèi)學(xué)習(xí)應(yīng)該與校外學(xué)習(xí)連接起來并相互影響。據(jù)此，杜威針對兒童提出了著名的“做中學(xué)”教育理論。他認為，教學(xué)過程應(yīng)該就是“做”的過程，“一盎司的經(jīng)驗勝過一噸的理論”。如果兒童在學(xué)習(xí)過程中沒有“做”的機會，那必然難以激發(fā)兒童學(xué)習(xí)的興趣而阻礙兒童的成長和發(fā)展。

學(xué)生在“做”的過程中，為解決現(xiàn)實問題，必定會積極思考并搜集材料，確定問題所在，進而提出各種解決問題的假設(shè)方案，通過對方案的實施嘗試，最終檢驗假設(shè)方案的可行性。這個過程豐富了學(xué)生判斷問題和解決問題的實踐經(jīng)驗，達到了“做中學(xué)”的目標。這就是“做中學(xué)”教育理論所呈現(xiàn)出的“五步教學(xué)模式”：創(chuàng)設(shè)問題情境、明確待解問題、提出解決假設(shè)、嘗試解決問題、驗證假設(shè)真?zhèn)巍！白鲋袑W(xué)”教育理論對于推動我國的職業(yè)教育和高等教育改革也具有積極的意義。“五步教學(xué)模式”對于大學(xué)生探究和解決問題能力的培養(yǎng)，實踐應(yīng)用能力的提升具有重要意義，為各個高校課程教學(xué)改革提供了指引。

三、商業(yè)活動的課程教學(xué)價值

商業(yè)活動的類型和形式多樣，主要有產(chǎn)品會、慶典活動以及商業(yè)比賽等。對于大學(xué)校園內(nèi)進行的各類商業(yè)活動，許多學(xué)者從利弊兩個方面開展了較多的研究。本文認為，大學(xué)校園內(nèi)以大學(xué)生為主體開展的商業(yè)活動利大于弊。相關(guān)研究認為，校園商業(yè)活動有利于大學(xué)生盡早體驗社會生活，積攢社會經(jīng)驗，鍛煉自身的社交能力。在參與商業(yè)活動的過程中，學(xué)生既能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識學(xué)以致用、提升了實踐應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力，又能夠獲取一定的經(jīng)濟收入，甚至部分學(xué)生在商業(yè)活動的歷練中開創(chuàng)自己的事業(yè)。

杜威“做中學(xué)”教育理論認為，在“學(xué)”的過程中要有“做”的情境和機會。劉楊敏一項針對在校大學(xué)生的調(diào)查研究中顯示，絕大多數(shù)參與調(diào)查的大學(xué)生認為，參加商業(yè)活動可以在某種程度上提升自己的能力。其中的被調(diào)查者表示，在校期間參加商業(yè)活動有利于拓展自己的人際關(guān)系，有利于以后工作；有的被調(diào)查者表示在校期間參加商業(yè)活動可以鍛煉自己的能力，幫助自己更快地適應(yīng)社會工作的需要。這正是大學(xué)校園商業(yè)活動體現(xiàn)出的課程教學(xué)價值。

在本文的研究中，商業(yè)活動主要界定為由商家贊助而又給予學(xué)生一定自的商業(yè)比賽。本文以杭州娃哈哈集團有限公司冠名贊助的“娃哈哈格瓦斯杯營銷大賽”為創(chuàng)設(shè)情境開展“市場營銷學(xué)”課程實踐教學(xué)。

四、杜威“做中學(xué)”理論與商業(yè)活動在“市場營銷學(xué)”課程實踐教學(xué)的運用

在學(xué)校與杭州娃哈哈集團有限公司開展校企合作的基礎(chǔ)上，由杭州娃哈哈集團有限公司獨家冠名贊助學(xué)校共同舉辦“娃哈哈格瓦斯杯營銷大賽”的商業(yè)活動。結(jié)合杜威“做中學(xué)”教育理論的“五步教學(xué)模式”，在營銷大賽的真實商業(yè)活動情境中，“市場營銷學(xué)”課程實踐教學(xué)開展過程如下：

一創(chuàng)設(shè)問題情境

1.教學(xué)目標

通過營銷大賽為學(xué)生創(chuàng)設(shè)真實的商業(yè)情境，使學(xué)生初步掌握營銷策劃方案撰寫、營銷推廣技能，將市場營銷知識與實際相結(jié)合，提升學(xué)生學(xué)以致用的能力，加強團隊合作意識。在比賽中積累實踐經(jīng)驗以提高綜合素質(zhì)，為今后的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)打下實踐基礎(chǔ)。

2.大賽背景

在飲料市場競爭激烈的情況下，杭州娃哈哈集團有限公司推出了名為“格瓦斯”的飲料新品?！案裢咚埂睂⒆鳛闋I銷大賽各團隊的必選產(chǎn)品，同時各團隊還可以根據(jù)自身對市場需求的了解選擇十種以內(nèi)該公司的其他飲料產(chǎn)品配合銷售，如營養(yǎng)快線、茉莉綠茶、爽歪歪等。營銷大賽以綜合評分作為大賽排名和課程考核依據(jù)，比賽包括撰寫營銷策劃案、店鋪產(chǎn)品陳列展示、產(chǎn)品銷售等環(huán)節(jié)。

3.大賽組織

大賽整體組織管理由學(xué)生會負責，大賽評分由市場營銷專業(yè)教師和該公司工作人員負責。參賽對象為必修“市場營銷學(xué)”課程的所有本校學(xué)生及對營銷工作有濃厚興趣的本校學(xué)生。學(xué)生可自由組隊參加隊員控制在6個人以內(nèi)，每隊設(shè)置隊長一名，每個團隊配備一名市場營銷專業(yè)教師提供大賽相關(guān)的指導(dǎo)服務(wù)。

4.效果分析

此次營銷大賽是真實的商業(yè)情境，冠名企業(yè)是品牌知名度較高的公司，學(xué)生獲得將理論知識轉(zhuǎn)化為實踐行動的機會，可以在比賽過程“做中學(xué)”。在完成“市場營銷學(xué)”課程考核需要的同時，能夠積累一定的營銷工作經(jīng)驗，還能獲得相應(yīng)的物質(zhì)獎勵獎金及證書。因此，課程實踐受到了學(xué)生的歡迎，參與積極性非常高。

二明確待解問題

1.準備工作

營銷大賽涉及“市場營銷學(xué)”及相關(guān)課程的多方面專業(yè)知識。為了讓學(xué)生順利開展比賽的準備工作，在學(xué)生團隊組建完成后，由市場專業(yè)教師提供一次綜合營銷知識培訓(xùn)，內(nèi)容包括市場需求分析、產(chǎn)品推銷技巧、營銷策劃案撰寫等。此外還為學(xué)生提供了相應(yīng)的資料及資料查找的途徑。

2.分析問題

學(xué)生團隊在隊長的組織下開始分工合作，分析本次比賽所要解決的關(guān)鍵問題。學(xué)生面臨的問題是紛繁復(fù)雜的，到底哪些才是他們在本次比賽中要解決的關(guān)鍵問題？“格瓦斯”作為一種飲料新品，如何才能更好地介紹給學(xué)生顧客？怎樣才能吸引他們來了解和購買？其他配合銷售的產(chǎn)品這么多，到底要選擇哪幾種才好？其他團隊會有什么絕招嗎？如何才能銷售更多的產(chǎn)品？諸如此類。

3.明確問題

經(jīng)過全面的分析，學(xué)生明確了本次比賽的問題所在：要在營銷大賽中獲得較好的排名，除了要賣出更多的產(chǎn)品，還要綜合考慮策劃案寫作水平、團隊合作的表現(xiàn)等方面。要獲得學(xué)生顧客的支持和評委教師的肯定，就必須在每個環(huán)節(jié)中進行營銷創(chuàng)新，突顯本團隊的市場差異性。因此，如何在營銷大賽進行營銷創(chuàng)新就是問題的關(guān)鍵。

4.效果分析

通過對復(fù)雜的市場環(huán)境的觀察和對營銷任務(wù)的分析，學(xué)生從困惑逐漸變得明朗，最終明確了所要解決的關(guān)鍵問題。在真實的商業(yè)環(huán)境下，學(xué)生認識問題、分析問題的能力得到了鍛煉和提升。

三提出解決假設(shè)

1.提出假設(shè)

要在營銷大賽中進行營銷創(chuàng)新，團隊的力量是巨大的。通過頭腦風暴，智慧的火花不斷發(fā)生碰撞，每個成員針對要解決的某個問題都有可能提出不同的方案設(shè)想。最終選擇哪一個假設(shè)方案，從比賽的角度看，這也許僅僅是一次試錯的過程；但從商業(yè)競爭的角度來看，這就是一次市場策略的選擇和冒險。

2.效果分析

借助團隊的力量，學(xué)生們開闊了自身的思路，分析思考問題的角度更加系統(tǒng)和全面，在提出假設(shè)的過程中體驗到了思考產(chǎn)生智慧結(jié)晶的樂趣和成就感，營銷創(chuàng)新能力得到了鍛煉。

四嘗試解決問題

1.求得方案

在團隊的努力下獲得盡量多的解決方案是令人欣喜的，但在在商業(yè)實戰(zhàn)中解決特定的營銷問題時，并不是所有的方案都能付諸實施。所以，在所有的方案中選擇出最優(yōu)的方案，對于團隊來說本身就是一個決策難題。在隊長的主持下，團隊成員根據(jù)對市場和營銷任務(wù)的理解，將待選方案進行綜合的推理評估，經(jīng)過艱難的抉擇最終選定了解決問題的方案。

2.效果分析

在嘗試解決具體問題、選擇最優(yōu)方案的過程中，學(xué)生除了要充分的運用自身的專業(yè)知識特別是市場判斷決策能力外，還要在團隊中不斷地進行妥協(xié)，最后凝聚在一起，團隊協(xié)作能力得到了提升。

五驗證假設(shè)真?zhèn)?/p>

1.實施方案

這個階段是充滿壓力和驚喜的，團隊的市場決策和市場表現(xiàn)是否有效將得到驗證。學(xué)生根據(jù)明確的假設(shè)方案親自動手去“做”，在實施的過程中驗證結(jié)果是否符合預(yù)期的目標。在“做”的過程中判斷方案的可行性和有效性，找到方案存在的問題并提出調(diào)整辦法。面對市場變化引發(fā)的不可預(yù)估問題要積極地進行應(yīng)對，以保證在營銷活動順利開展。

2.效果分析

學(xué)生團隊通過真實的商業(yè)活動將方案付諸實施來驗證假設(shè)的真?zhèn)?，營銷活動組織、實施和控制能力得到了全面的鍛煉。通過對假設(shè)方案驗證的結(jié)果，進一步進行總結(jié)分析，為今后開展營銷工作打下基礎(chǔ)。

參考文獻：

[1]陸施予，何紅光.任務(wù)驅(qū)動案例教學(xué)法在“市場營銷學(xué)”教學(xué)中的運用與完善[J].教育與職業(yè)，20152：154-155.

[2]馮一綱，陸紅.關(guān)于普通本科營銷專業(yè)“市場營銷學(xué)”課程實訓(xùn)的幾點思考[J].淮北師范大學(xué)學(xué)報：哲學(xué)社會科學(xué)版，20141：155-159.

[3]李燕.從杜威的“從做中學(xué)”角度看我國的職業(yè)教育[J].科教導(dǎo)刊：上旬刊，20143：4-5.

[4]馬靖.對比中西方大學(xué)實踐杜威“做中學(xué)”理論探究[J].求知導(dǎo)刊，20147：24.

[5]劉楊敏，程秀仙，李奎.高校校園氛圍商業(yè)化的現(xiàn)狀、原因及對策的調(diào)查研究報告[J].教育教學(xué)論壇，201324：154-155.

[6]李曙明，何xxx.高職課程改革的批判性思考――對杜威“從做中學(xué)”的偏離和誤讀[J].中國高教研究，201411：85-88.

[7]徐國慶.何謂做中學(xué)[J].職教論壇，20156：1.

[8]聶鑫，王鑫.大學(xué)校園商業(yè)活動的利弊分析與管理應(yīng)對[J].價值工程，201119：98-99.

教育集團營銷案例范文第四篇某校三年級有位叫王峰的學(xué)生，經(jīng)常遲到、曠課、上游戲廳，甚至打架、敲竹杠，學(xué)習(xí)成績就更不說了，門門功課掛紅燈，盡管老師多次，仍不見好轉(zhuǎn)，還是經(jīng)常曠課、打游戲，向同學(xué)借錢，同學(xué)不借就打同學(xué)，以至班里同學(xué)見了他都躲得遠遠的。雖然偶爾也有進步，但沒過兩天又恢復(fù)原樣，以至老師對他失去了信心。

不過，這個學(xué)生并不是一無是處，他百米賽跑速度超人，在校運會上，他連續(xù)兩年獲得百米賽冠軍，為班級爭得了榮譽。除此以外，他還特別喜愛畫畫，象棋也走得非常棒。

請你結(jié)合自身教學(xué)實踐，談?wù)勅绾螌Υ@樣的.學(xué)生。

簡要分析：

一、有關(guān)理論知識

該案例涉及到的知識主要為轉(zhuǎn)化后進生方面的知識：

后進生的特點：（心理需求與現(xiàn)實狀況存在許多矛盾）

（1）自尊，往往得不到別人的尊重；

（2）好勝，往往不能取勝；

（3）有上進心，而意志薄弱。

轉(zhuǎn)化后進生的途徑和方法：

（1）確立后進生也能成才的信念；（洋思中學(xué)的經(jīng)驗：沒有一個教不好的學(xué)生）

（2）深入了解后進生的心理特征；（通過觀察、調(diào)查等手段深入了解）

（3）善于捕捉后進生身上的積極因素；（通過觀察、調(diào)查等手段深入了解）

（4）創(chuàng)造各種條件，促進后進生的轉(zhuǎn)化；

（5）要反復(fù)抓，抓一點，進步一點，鞏固一點。

二、圍繞問題展開分析

該案例的問題是“談?wù)勅绾螌Υ@樣的學(xué)生?！奔丛摬扇∧男┩緩胶头椒ā?/p>

（1）“經(jīng)常遲到、曠課、上游戲廳，甚至打架、敲竹杠，學(xué)習(xí)成績就更不說了…”說明該生學(xué)習(xí)差，品德也差，轉(zhuǎn)化不是易事，但作為班主任應(yīng)看到王峰才三年級，年齡小，可塑性強，只要肯下功夫是一定能轉(zhuǎn)化的，一定要想辦法挽救；

(2)主動與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，這是做好后進生轉(zhuǎn)化工作的極為重要的前提和條件；

（3）在信念的基礎(chǔ)上展開全面調(diào)查，了解王峰壞習(xí)慣形成的原因；

（4）“不過，這個學(xué)生并不是一無是處，他百米賽跑速度超人，在校運會上，他連續(xù)兩年獲得百米賽冠軍，為班級爭得了榮譽。除此以外，他還特別喜愛畫畫，象棋也走得非常棒?！?/p>

（要全面、辨證地看待后進生，要挖掘后進生身上的積極因素；）

（5）要為后進生轉(zhuǎn)化創(chuàng)造各種條件；（主動與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，爭取家庭的配合與支持，樹立學(xué)生的自信心，依靠、發(fā)揮班集體的力量等）

（6）抓反復(fù)，反復(fù)抓。（注意銜接處，在低谷時應(yīng)注重培養(yǎng)自制力，在進步時，應(yīng)予以鼓勵，看到不足，在復(fù)發(fā)時，應(yīng)確立信心）

教育集團營銷案例范文第五篇2018新華教育年度營銷策略.pptx

2018年儒靈童兒童德育品牌年度規(guī)劃.pptx

2018知名早教機構(gòu)年度巡展方案.pptx

【奧美公關(guān)】瑞思英語十周年整合營銷方案

香港公開大學(xué)年度宣傳方案

【藍標】51Talk無憂英語戰(zhàn)略發(fā)布策劃方案

大智教育VI提升方案_上海歐賽斯_3月7日.pdf

青麥百度整合營銷方案.pptx

度娃教育初稿.

豪奇世界品牌建設(shè)及營銷策劃合作方案

豪奇世界品牌定位、產(chǎn)品規(guī)劃及營銷策劃書.pptx

華東政法學(xué)院成人招生歐賽斯精準客戶傳播解決方案2013-教育招生.pdf

佳憶星空VIPKID提案.pptx

佳憶星空VIPKID提案報價.xlsx

教育集團營銷案例范文第六篇最好的產(chǎn)品+成功的營銷方案

+最好的支持=成功和財富

一、無憂小投資大收益締造創(chuàng)業(yè)奇跡

1.產(chǎn)品研發(fā)背景

根據(jù)國家教育部全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報，中國有萬所中小學(xué)校，億中小學(xué)生，億在校生。未來5―10年中國中小學(xué)教育培訓(xùn)將有超出3000多億元的市場。巨大的市場價值，足以讓我們分享到創(chuàng)業(yè)的第一桶金。

2.產(chǎn)品賣點：

（1）最佳禮品：送同學(xué)，送孩子，送朋友，是最好的選擇，只要購買一個，就可免費獲得小學(xué)、初高中所有科目課程的名師精講視頻。一個e學(xué)堂，足以改變孩子的一生，送給孩子e學(xué)堂最值?。?！

（2）價格合理：強大而全面的學(xué)習(xí)功能，365元一套產(chǎn)品不限時間學(xué)習(xí)，超低的價位，在調(diào)查中，性價比得到了99%家長的認可，家家都能買得起，不會再讓孩子輸在起跑線上。

（3）設(shè)計合理：人性化的界面設(shè)計和功能設(shè)置，操作簡單，把e學(xué)堂插入電腦就可以使用，無需安裝自動運行，即使沒有多少電腦知識的家長買回產(chǎn)品也可以立即操作學(xué)習(xí)。

（4）使用保障：e學(xué)堂可以自動升級，不斷更新最新的教學(xué)內(nèi)容知識滿足客戶不斷的需求。

（5）特色功能：e學(xué)堂”匯集了多所全國重點小學(xué)、中學(xué)、教育研究機構(gòu)的同步教程，同步視頻、同步教案、同步試題，全部資料由各校的高級教師、特級教師、學(xué)科帶頭人和主管中高考例題的專職研究員撰寫。視頻講解生動有趣，知識點覆蓋全面。

二、投資費用及返還政策

商享受一折提貨優(yōu)惠待遇；商第二次進貨開始，10%現(xiàn)金返還第一次進貨款直至第一次進貨款全部返完為止，相當于0元；商在第二次提貨開始，可以獲得提貨金額5%的廣告費，用于本地產(chǎn)品推廣。

三、全程營銷指導(dǎo)方案讓您知道市場怎么做

公司擁有全國多年教育軟件產(chǎn)品的成功運營案例，為您提供成功的運營方案，以確保商的成功率。提供好產(chǎn)品，更要提供好的運營方案，這樣子才能讓合作伙伴放心。我公司推出“e學(xué)堂”產(chǎn)品以來，在產(chǎn)品的推廣上投入了大量的精力和物力，并通過與商進行深入溝通和交流，通過對產(chǎn)品的不斷完善，形成了一套切實可行的運營方案，我們希望合作伙伴與我們一起組建營銷團隊，進同來打造市場。

四、總部8大扶持，為您保駕護航！

1.授權(quán)支持；2.市場指導(dǎo)支持；3.售后服務(wù)支持；4.營銷策劃支持；5.管理培訓(xùn)支持；元支持；7.區(qū)域保護支持；8.廣告投資支持

五、8大營銷模式讓您的生意紅紅火火！

1.門店合作代銷；2.學(xué)?，F(xiàn)場銷售；3.禮品渠道銷售；4.口碑宣傳營銷；5.商場專柜銷售；6.組織活動促銷；7.微信商城直銷；8.廣告推廣銷售

六、商效益分析

無需經(jīng)驗無需店面

超低投資輕松經(jīng)營

舉例一個地級城市，100萬人口學(xué)生大約有10-20萬?！癳學(xué)堂”每套利潤可以達到300多元。即使第一年開發(fā)1%的學(xué)生家長購買，就可以達到30多萬的利潤，扣除運營費用獲利可觀。

簡單投資，無憂經(jīng)銷

“e學(xué)堂”銷售方式多樣，投資少、門檻低，在各級城市、學(xué)校、書店、電腦店、學(xué)生用品店、文具店、社區(qū)、超市、廣場等都可營銷。

容易打理，沒有淡季

“e學(xué)堂”是學(xué)生與家長急需的產(chǎn)品，教育為百年大計，所以銷路不用愁。產(chǎn)品精巧銷售沒有淡旺季，有多少學(xué)生就有多少客源！

無店面，可經(jīng)營

“e學(xué)堂”打破開店的傳統(tǒng)銷售方式，可鋪貨、可批發(fā)、可現(xiàn)場銷售，沒店面照樣做生意！

無經(jīng)驗，可經(jīng)營

“e學(xué)堂”創(chuàng)業(yè)項目，公司有