方便面品牌定位范文

方便面品牌定位范文第一篇方便面品牌定位范文第一篇一、石材的輝煌和榮耀

以水頭為代表的石材產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過了七個階段的發(fā)展：1990年到是初期階段，從加工國產(chǎn)花崗巖(第一階段)，到1993年引進進口花崗巖(第二階段);1995年大理石/花崗巖產(chǎn)量迅速飆升，之后十多年平穩(wěn)增長。第三個階段19，閩南建材市場帶動了“市場時代”。第四個階段，石博會每年召開，步入“展會時代”。第五個階段20xx年，引進康利摸索大企業(yè)的“規(guī)模時代”。第六個階段20xx年，進入專業(yè)管理和樹立企業(yè)文化的“現(xiàn)代企業(yè)時代”。第七個階段20xx年開始關注環(huán)保，進入“低碳時代”。從20xx年，大理石/花崗巖產(chǎn)量又一次井噴，逐年10%的增長率，至20xx~20xx年達到最高值。20xx年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國石材占據(jù)世界石材行業(yè)的份額的第一位置。

二十多年，石材行業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模、技術裝備水平與以往相比有了翻天覆地的變化，中國在石材的原料和產(chǎn)量方面居于世界第一位，在加工方面也已經(jīng)實實在在地超過了意大利，位居世界第一，它的輝煌和榮耀見證了石材人的拼搏和奮斗。

二、石材的現(xiàn)狀和迷失

在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史過程中，相當一個時期存在著不合理的產(chǎn)業(yè)結構和無序的市場競爭，中國的石材業(yè)身陷在質(zhì)次價低的泥沼里不能自拔。20xx年底，石材價格斷崖式下跌，暴力時代結束。20xx年，隨著世界石材貿(mào)易的衰退，中國花崗巖/大理石產(chǎn)量急劇下

降，行業(yè)進入又一個轉(zhuǎn)型升級的關鍵時期。《石材》雜志副主編侯建華說，“中國石材將繼續(xù)消納至少五年”，有人甚至預測需要十年。在未來的5~中，國內(nèi)工程用量將持續(xù)減少，進出口產(chǎn)量將逐漸萎縮，國家環(huán)保政策加緊嚴格，石材行業(yè)將出現(xiàn)嚴重的分化、重組、退出、轉(zhuǎn)型等一系列新業(yè)態(tài)。

三、瓷石之爭

大理石是天然材料，通常從礦山采購回來，要經(jīng)過多次加工，再在市場上流通，主要采用直銷的模式。近兩年來，石材行業(yè)把目光轉(zhuǎn)向了家居建材賣場，同時，大理石瓷磚也在近兩年開始火爆。這使得天然石材將與大理石瓷磚在家裝市場中正面交鋒。

事實上，瓷磚人辛辛苦苦做品牌，行業(yè)產(chǎn)量突破一百億平方米，產(chǎn)值僅四千多億;石材行業(yè)產(chǎn)量八億多平方米，產(chǎn)值卻突破了七千億。石材行業(yè)產(chǎn)量不到瓷磚行業(yè)的十分之一，產(chǎn)值卻是瓷磚行業(yè)的一倍[8]。但是，在高檔建材市場，瓷磚人的展廳占據(jù)了好口岸、大面積、大氣派;石材人的展廳卻在邊邊角角的位置、小的可憐的面積;瓷磚商激動地談論大品牌、大服務、大戰(zhàn)略的時候，石材商在盤算“我要賣多少平方石材才能掙回來那么多錢?”。萬峰石材科技股份有限公司李勇經(jīng)理說，“向佛山陶瓷行業(yè)學品牌發(fā)展之路，學營銷模式創(chuàng)新，學宣傳推廣，一步一個腳印走下去才是王道。”[9]廣東博德精工建材副總經(jīng)理戚曉平說：“大理石陶瓷成長非?？欤裉烊皇募y理仿制，這本身是我們巨大的行業(yè)機會。但是反而被陶瓷行業(yè)搶占了先機，非?？上А！贝罄硎纱u沒有出現(xiàn)之前，中高檔的市場消費者大部分會選擇天然大理石，而現(xiàn)在大理石瓷磚占據(jù)了部分中高端市場。

20xx年12月，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局明確規(guī)定：從20xx年1月1日起，將大理石及其制品(包括石灰石、石灰華、砂巖等天然石材產(chǎn)品)調(diào)出《法檢目錄》，即大理石不再進行放射性強制檢驗。天然大理石有行業(yè)標準(JC/T202-20xx)：《天然大理石荒料》和國家標準(GB/T19766-20xx)：《天然大理石建筑板材》[11]，沒有強制檢測大理石產(chǎn)品放射性的要求。20xx年，住建部明確大理石不需要出具放射性檢驗報告;20xx年，中國石材協(xié)會、國家石材質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心、全國石材標準化技術委員會三個單位聯(lián)合發(fā)布了《關于大理石產(chǎn)品對人體無放射性危害的通告》。但天然大理石“放射說”，卻在媒體上反復發(fā)酵：百度引擎搜索達到萬篇;微信公眾搜索達3500篇，關注點贊率達到千分之一;全國各地媒體4000多篇通稿推波助瀾石材輻射的負面新聞……。20xx年11月7日上午，中國石材協(xié)會發(fā)布了《中國天然大理石白皮書(20xx)》，與此同時，為低放射性的“正名行動”一直在進行。

四、瓷石之爭的思考

在整理這些新聞資源的同時，我不免感到疑惑。我參加過幾次國家標準的制定工作，一般來說，《國家標準》的要求最松;《行業(yè)標準》較之嚴格;有些企業(yè)為了彰顯質(zhì)量與眾不同，會制定出更加嚴格的《企業(yè)標準》。在參與國家標準的制定工作時，有些專家建議刪去瓷磚輻射量的檢驗，原因是瓷磚的放射量較小，與木材、玻璃相似;另一些專家建議保留，因為這樣更有利于市場對瓷磚產(chǎn)品質(zhì)量的信任。記得馬斯克Musk在做特斯拉汽車的時候說，我們不僅要做特斯拉的性能，還要做特斯拉的外觀和觸感，讓特斯拉從各方面擁有最高檔汽車的配置。最低檔的瓷磚必須要提供檢測數(shù)據(jù)，做高檔材料的大理石應該也可以提供檢測數(shù)據(jù)，不是嗎?

再者，如石材人所說，在大理石瓷磚出現(xiàn)之前，瓷磚人一直羨慕高端的天然大理石，他們價格差距太大，沒必要抹黑天然大理石;大理石瓷磚之后，它的火爆也不過兩三年的時間，而市場上流傳的“石材放射說”已有;那我不禁要問，這是哪一款瓷磚，有如此先見之明，在20年前就布下了如此高招?

五、石材的前景和未來

石材和瓷磚都屬于資源型重工業(yè)，普遍具有粗放式經(jīng)營，產(chǎn)能過剩，和環(huán)保壓力的問題。結合20xx年和20xx年《石材行業(yè)發(fā)展趨勢》，石材的主要問題如下，而這幾乎與瓷磚行業(yè)的問題如出一轍：

1、國內(nèi)庫存荒料需要消納，產(chǎn)品價格持續(xù)走低

這些庫存包括進口石材和國產(chǎn)石材荒料和板材。單從數(shù)量上看，國內(nèi)石材庫存足夠?qū)砦迥晔褂?。過多產(chǎn)品集中于市場銷售末端，造成供大于求，產(chǎn)品價格難免走低。

2、產(chǎn)品結構需要深度調(diào)整，石材行業(yè)被迫轉(zhuǎn)型升級

高檔石材持續(xù)趨冷，普通產(chǎn)品的專業(yè)化、精尖化水平不高，產(chǎn)品附加值較低，行業(yè)競爭加劇，價格戰(zhàn)更加猛烈。市場需要淘汰部分企業(yè)，企業(yè)間將出現(xiàn)收購、重組、推出、倒閉等現(xiàn)象。石材的開采、加工、設計、裝修、維護、機械、工具、輔助材料、人的素質(zhì)等產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)被迫變革、升級。石材業(yè)“十二五”規(guī)劃綱要提出：產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、產(chǎn)業(yè)升級。企業(yè)需要產(chǎn)品創(chuàng)新拉動產(chǎn)品結構調(diào)整[22]，以實現(xiàn)石材銷售從單純數(shù)量型向質(zhì)量效益型增長轉(zhuǎn)變，從荒料交易向產(chǎn)品交易轉(zhuǎn)變。

3、大家居時代來臨，傳統(tǒng)渠道將進一步受到挑戰(zhàn)

行業(yè)整合的速度快速提升，市場的決勝點是客戶，整體家裝方案將是服務主流。盡快實現(xiàn)O2O與經(jīng)銷商運營模式深度結合。

4、國家環(huán)保政策壓力增加，國內(nèi)生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移

迫于環(huán)保壓力，石材產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)的福建、山東，向西北幾省(新疆、內(nèi)蒙古等)轉(zhuǎn)移。各地石材市場被強拆。

5、企業(yè)規(guī)模小，品牌建設任重而道遠

企業(yè)規(guī)模小，僅上海就有兩三千家石材企業(yè)，主要從事簡單的加工或批發(fā)，缺乏技術、服務和品牌[。石材應用呈現(xiàn)多元化發(fā)展，呈現(xiàn)細分品類與品牌。

方便面品牌定位范文第二篇一、嬰幼兒期玩具調(diào)研報告：

調(diào)俗語有云：”三歲定八十。“0-3歲是一個人智力發(fā)育最關鍵的時期。這段關鍵時期應該如何把握，很多家長并不清楚。不少家長為了工作，采取傳統(tǒng)育兒方式，以為孩子吃得好就行，把孩子全托付給老人、保姆照顧，這種只停留在養(yǎng)、帶層面上的方式并不利于孩子的智力成長。也有家長望子成龍、望女成鳳過于心切，孩子還小的時候就迫不及待地讓孩子識字、做數(shù)學題等，這種揠苗助長的方式更不利于孩子身心的健康發(fā)展。

玩耍是孩子的天性，養(yǎng)育0-3歲幼兒的正確方法是讓孩子在游戲中學習，多與孩子交流、做游戲。0-3歲寶寶該玩什么玩具？經(jīng)典游戲積木是首選，它適用范圍廣，適合9個月以上的孩子玩。9個月的孩子開始能獨自坐穩(wěn)，還能靈活地轉(zhuǎn)身，這時候就可以讓孩子玩簡單的積木，例如搭高。在搭高的過程中，不僅能訓練孩子的手眼協(xié)調(diào)能力，還能訓練孩子的手指精細動作能力。年齡稍大一點的時候，就可以讓孩子玩比較復雜的積木，例如讓孩子玩有形狀的積木或者用積木搭建不同的造型。孩子的手指協(xié)調(diào)能力、空間想象能力等在游戲中就能得到訓練。積木是現(xiàn)在市面上少有的適合幼兒的玩具之一，現(xiàn)在市面上五花八門、琳瑯滿目的玩具雖然制作精美、奇趣刺激，其中不乏

高科技含量，但是大多數(shù)并不適合0-3歲的孩子玩。幼兒并不適合玩太復雜的玩具。

建議家長不妨在家里自己制作一些有針對性的簡單的”土玩具與孩子共同游戲讓孩子真正在游戲中學習。

自制玩具一：釣魚。適合1歲-1歲半的孩子。所需材料：硬紙數(shù)張（剪成魚的形狀），回形針數(shù)個（做魚鉤），線，小木棍（做釣竿），磁鐵（與硬紙貼在一起）。這個游戲能訓練孩子的綜合能力，特別是手指協(xié)調(diào)能力，認知能力（包括顏色、形狀、動作等），還有語言能力等。

自制玩具二：自制圖片。適合1歲半-2歲的孩子。所需材料：紙、畫筆。家長可以制作一些有針對性的圖片，例如畫一匹完整的馬與一匹缺失了一條腿的馬同時放在孩子的面前，讓孩子指出兩幅圖的不同，這種針對性強的圖片能訓練孩子的觀察能力，還可以灌輸類別、數(shù)字的概念等，對孩子有啟蒙的作用。

自制玩具三：高爾夫球桿（或稱門球）。適用1歲半以上的孩子。所需材料：塑料瓶一個，瓶口可用卷成柱狀的報紙塞住，延長整體長度；小球一個。家長可灌輸游戲規(guī)則等觀念給孩子，同時也能訓練孩子的手臂力量、手眼協(xié)調(diào)能力，更重要的是能帶給孩子更多學跑的機會。這個游戲的運動量比較大，尤其適合偏胖的孩子。

只要有心思，就能想出創(chuàng)意無窮、有益孩子身心健康發(fā)展的游戲。林醫(yī)生一直強調(diào)，游戲不只是玩玩具那么簡單，也不是孩子的個人事情，游戲是有生命力的，玩具只是一種教具，是幫助家長與孩子溝通

的實物橋梁，起輔助的作用。唱兒歌、玩故事接龍等游戲，雖然沒有實物的橋梁支撐，但同樣是很好的選擇。

家長和孩子的共同參與，才是游戲的真正內(nèi)涵，才是育兒的關鍵所在。

在0-3歲的孩子中，父母給孩子的各項花費中，占主要的還是奶粉、營養(yǎng)食品以及幼兒園的費用等，三者均占有20%以上的比率。由此可見，父母對孩子的消費主要還是基礎層面，除去奶粉以及幼兒園的教育費用屬于必須的開支，營養(yǎng)食品也位于最前列，可見目前父母對孩子的關注更大程度上是身體健康方面的。不過，玩具開支也以的比率緊隨營養(yǎng)食品之后，排在其他教育、生活日用品的支出之首?？梢娔高€是比較重視幼兒玩具的，但還是要在基本開支得到保障并且孩子的身體健康達到好的水平之后再考慮的事情。玩具在孩子成長過程中的重要性：大部分家長認為玩具在孩子成長過程中扮演著重要甚至非常重要的角色，這一比率超過八成以上。但是也有的調(diào)查對象認為玩具在孩子成長過程中是不太重要的。1~2個月初生嬰兒的眼光只能短暫地停留在一個物體上，1~2個月后才能較好的集中視線，這時可在小床上懸掛彩色玩具，如氣球或吹塑動物玩具。玩具位置應在孩子仰臥時胸部正上方、視線所及處。大的玩具可掛得高一些，距孩子約70厘米；小的玩具可略低一些，但不應低于40厘米。注意不要掛在眼睛正上方，以免嬰兒眼疲勞或引起斜眼、對眼等。玩具應選擇色彩鮮艷、結構簡單、體積較大、帶

有音樂聲響的，種類不宜太多。家長還可在一旁緩慢移動玩具，訓練嬰兒目光隨之移動，還可在小兒耳邊輕輕地搖鈴，使其跟著聲音做轉(zhuǎn)頭動作。3~4個月此時孩子視覺、觸覺之間已建立了相互聯(lián)系，開始能用手抓玩具，如花浪棒、搖鈴等（可調(diào)整其位置），使小兒伸手可觸摸或抓握，及早訓練其手部功能。5~6個月這時孩子已會翻身，能自由改變身體的姿勢。成人可用彩色環(huán)、塑料小動物等玩具引導小兒改變體位（由仰臥位翻到側臥位，由側臥位翻到俯臥位），鍛煉孩子全身運動的協(xié)調(diào)性。7~9個月此時孩子已能坐起伸手取物或在地上爬行。爬行對小兒視野開闊與大腦發(fā)育都很有幫助。這時，應選擇簡單、有趣、耐用的玩具，如機動玩具（機動的小汽車和會動的動物模型）、娃娃等。讓孩子有興趣爬著追趕玩具，這樣既增強了體質(zhì)，又能促進智力發(fā)育。10~12個月可以開始訓練孩子站立，發(fā)展其手部小肌肉細小靈活的動作。合適的玩具有圍欄、搖馬以及小容器、敲錘、套塔、套碗和積木等。這么大的孩子最喜歡扔東西，可選擇有啟發(fā)性并能用手抓的活動玩具，以不易摔壞的為佳，如長毛絨、橡膠、塑料制的玩具。

1~2周歲孩子會走路了，更加活潑好動，是感覺、知覺以及注意力和記憶力發(fā)展較快的時期，可以結合孩子的行走和智力的發(fā)展選擇能拖動和發(fā)聲的玩具，如邊走邊打鼓的小熊，木制拖拉的小鴨車、手推車、皮球和學步車等。

二、少兒期玩具調(diào)研報告

玩，的確是孩子的天性；愛讓父母愿意為孩子這一天性消費。一件好的玩具對兒童來說能起到開發(fā)智力增長見識的作用，同時也應該是能讓人安全而放心的。但是，我們的父母是否了解自己孩子在不同的年齡段適合怎樣的玩具，而玩具是否安全呢？對給我們寶貝的玩具，并不一定是最好的，但一定要是最合適的。否則，玩具反倒成了孩子及家庭的負擔。

作為3到8歲的兒童他們的玩具一般擁有一個關鍵性的因素，那就是它必須能吸引兒童的注意力。這就要求玩具具有鮮艷的顏色、豐富的聲音、易于操作的特性。值得注意的是，由于兒童處于一個不斷成長的不穩(wěn)定期，他們在不同的年齡階段有著不同的愛好，普遍都有喜新厭舊的心理。

3到8歲的孩子一般都比較喜歡看動畫片，所以一般都喜歡買一些動畫片里能看到的玩偶，例如奧特曼，蜘蛛俠之類的?，F(xiàn)在父母在孩子玩具上的花費比較少，有的父母每年給孩子玩具上的花錢。

方便面品牌定位范文第三篇調(diào)研人員：``````

一．調(diào)研背景

隨著社會生活水平的提高，很多家長把越來越多的心思放

在了對孩子的教育上，希望為他們從小就營造一個良好的環(huán)境。家長對孩子的各個方面都給予了極大地關注，他們也逐漸意識到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不僅有傳遞社會文化，娛樂、審美和益智的功能；還可以激發(fā)兒童游戲的動機，支撐游戲開展，促進游戲水平的提高。孩子的玩具應該是按兒童成長階段制作而成的，并且它應是適合兒童各個年齡階段的東西。但如今，兒童玩具市場的玩具種類又是五花八門。就有很多的家長對這對此感到迷茫。不知道應該為自己的孩子選擇怎么的玩具。中國14歲以下的少年

兒童及嬰幼兒人口接近3億多人，占全國人口的25%。其中城市兒童有8,000萬人，構成了一個龐大的玩具消費群體。近年父母已普遍認同玩具能啟發(fā)兒童智力的觀念，加上現(xiàn)代家庭絕大多數(shù)都只有一個孩子，父母均樂意花費在孩子身上。玩具市場發(fā)展迅猛，不單僅僅是兒童玩具還有成年人的玩具及老年人玩具，可見玩具越來越受人們的青睞。足以證明玩具市場存在很大的發(fā)展空間。有資料表明，目前中國有6,000家玩具制造商，其中99%生產(chǎn)兒童玩具，而據(jù)中國玩具協(xié)會的估計，中國的成人玩具市場僅青年需求一年就達500億元人民幣左右。所以只要能夠在玩具店選址、產(chǎn)品、銷售技巧、客戶上都能夠把握好，那就肯定有前景，而且創(chuàng)業(yè)成本相對會較低。

二．調(diào)研目的

了解市場上存在的各類玩具的基本種類，了解家長購買玩具的原則和標準，看看市場上有沒有符合這些家長消費者的需求。

玩具是將日常生活中的一些健身娛樂或休閑玩耍的項目,通過巧妙構思、設計，創(chuàng)作成為有趣的玩具，將智力發(fā)展和體能煥發(fā)融于高尚而愉悅的游戲中。

您好！我們是長沙師范大一的學生，感謝您在百忙之中抽出寶貴的時間填寫我的調(diào)查問卷。對于您的支持與幫助。對此，我們表示衷心的感謝！

1、您的性別：()

A、男B、女

2、您的收入情況：()

A、1000元以下B、1000-20xx元C、20xx元-3000元

D、3000元以上

3、您可接受購買玩具的價格是()

A、50元以下B、50—100元C、100—200D、300以上

4、您為購買玩具孩子的年齡()

A、1歲以下B、1—5歲C、5—12歲D、12歲以上

5、您喜歡給孩子購買玩具嗎()

A、經(jīng)常買B、偶爾買C、孩子要就買

6、您的孩子玩哪種類型的玩具最多?

A、益智類B、娛樂類C、健身類D個性類E、其他

7、您認為目前玩具應該向哪個方面發(fā)展?（）

A、趣味互動性B、外表精美型C、工藝先進型D、

益智健康型E、其它

8、您一般通過什么途徑了解市面上新的玩具類產(chǎn)品

9、您一般選擇什么品牌的玩具？

10、您對玩具的發(fā)展的有什么建議？

再次感謝您對本次調(diào)查提供的大力支持，祝您生活愉快。

調(diào)研人員：唐紫威童鵬劉禮爾。

網(wǎng)絡發(fā)卷之前調(diào)查結果表明：人們在為孩子選購玩具時除應考慮開發(fā)智力、實用、經(jīng)濟等因素外，還要特別重視玩具的安全與衛(wèi)生。據(jù)兒童醫(yī)學專家介紹，每年都有大量的兒童因玩玩具不當，造成對孩子身體乃至生命的傷害。因此，所有的被訪兒童家長表示他們會把玩具的安全與衛(wèi)生作為選購玩具的首要因素之一。

三．調(diào)研步驟

1、選擇目標市場

現(xiàn)如今，我國對農(nóng)村實行減免農(nóng)業(yè)稅，大部分地區(qū)小學，初中減免學費，這無疑又給玩具市場增加了新的發(fā)展空間。

面對世界玩具市場的新形勢，中國的玩具民族化，產(chǎn)

業(yè)化道路充滿了機遇和挑戰(zhàn)，為了更好的生存和發(fā)展下去，從玩具制造大國轉(zhuǎn)變向制造強國顯得尤為重要。選擇農(nóng)村兒童中低檔次玩具市。

各種玩具在農(nóng)村市場的占有率

農(nóng)村消費對象仍然以傳統(tǒng)的玩具類型為主，35%的農(nóng)村消費者愿意購買電動型玩具，28%的農(nóng)村消費者愿意購買拼裝型玩具，24%的農(nóng)村消費者愿意購買中低檔次的毛絨、布制類玩具。

中國玩具協(xié)會最新的調(diào)查顯示，在中國城鄉(xiāng)居民的消費支出中玩具消費平均約占年消費的5%，而隨著玩具向高檔化、智慧化和系列化發(fā)展，其比例將呈加快提升的態(tài)勢

目標市場選擇依據(jù):1、農(nóng)村兒童玩具市場占總玩具市場的主

方便面品牌定位范文第四篇一、調(diào)研的思路和方法

1.基本思路

報告將消費者對海飛絲產(chǎn)品的感知具體化為洗發(fā)水的知名度，效果，價格，和品牌特色等方面。從而從消費者的角度真實客觀地反映了海飛絲產(chǎn)品的銷售現(xiàn)狀,以及不同細分顧客市場對該品牌產(chǎn)品的感知，并對品牌的消費群體結構，市場空間進行了分析。同時，通過市場上現(xiàn)有的海飛絲產(chǎn)品的的價格、規(guī)格和效果進行調(diào)查，從而結合消費者對海飛絲產(chǎn)品接受程度綜合分析海飛絲的市場現(xiàn)狀。

2.調(diào)研方法

3.調(diào)研對象

大學生消費者

二、調(diào)研的主體內(nèi)容

1.洗發(fā)水產(chǎn)品的市場銷售情況

中國洗護發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模最大，市場競爭難度最大的產(chǎn)品大類市場。隨著市場秩序的進一步規(guī)范，將有更多的灰色市場顯性化，推動市場發(fā)展。中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家，根據(jù)相關機構推斷，20xx年洗發(fā)水市場規(guī)模超過130億元，沐浴露銷售額約為20億元。索福瑞調(diào)查表明，全國主要城市家庭洗發(fā)水年平均購買量由升上升為20xx年升，年平均購買次數(shù)依舊持平為次，平均購買量19為370毫升，20xx年381毫升。中國洗發(fā)水成品產(chǎn)量達到25萬噸。事實上，由于統(tǒng)計方法及中國市場復雜等原因，很多的銷售難以計算進來。以寶潔公司為例，據(jù)寶潔公司估計，截止20xx年，中國市場銷售的15%-40%的寶潔產(chǎn)品屬于假冒，其中僅袋裝洗發(fā)水一項過去3年損失即達4億元人民幣，20xx年的袋裝洗發(fā)水銷售量只達到的1/3。由于假貨的廣泛存在，使得我們對中國洗發(fā)水市場規(guī)模難以準確衡量，如果估算此部分銷售，中國洗護發(fā)市場規(guī)模有可能達到150億左右。

通過對商場中海飛絲產(chǎn)品調(diào)查發(fā)現(xiàn)，海飛絲產(chǎn)品比較單一，雖然產(chǎn)品分成很多類型，如清潤平滑型、舒緩止癢型、海洋活力型等，都主要都是去屑功能，產(chǎn)品性能單一。并且產(chǎn)品價格分布主要在23-68元之間，而200ml的洗發(fā)水大約在24與左右，其價格分布是根據(jù)產(chǎn)品規(guī)格設置的。相對于調(diào)查的大約95%的大學生可接受的價格在25元以下的洗發(fā)水（200ml），比較符合大學生購買心理。并在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，（括號內(nèi)為摘抄數(shù)據(jù)）【本次調(diào)查采用的辦公室訪問環(huán)節(jié)，我們主要訪問了市中心的家樂富超市銷售部和梅尼超市銷售部。我們的訪問計劃定為：超市海飛絲品牌洗發(fā)露的銷售量（與去年同期比較和與不同品牌的橫向比較），以及超市幾大品牌洗發(fā)露的促銷力度、進貨渠道等等。

鑒于某些數(shù)據(jù)不便向外公開以及銷售部統(tǒng)計數(shù)據(jù)的局限性，我們只得到了一些現(xiàn)象、趨勢狀況，并未得到具體數(shù)據(jù)。

家樂富近期業(yè)務繁忙，所以在去調(diào)查海飛絲近期銷售量時，我們只得到海飛絲洗發(fā)露的銷量與去年同期相比，下降了大約。與潘婷，清揚的同期銷量相比下降了約，與飄柔，沙宣的同期銷量相比上升了約。梅尼超市海飛絲洗發(fā)露的銷售量與去年同期相比，下降2%左右，而潘婷、清揚、飄柔、沙宣等銷量也是參差不齊。

對于促銷活動方面，家樂富超市與梅尼超市活動基本相同，吉首市幾家大型超市促銷活動大體相同。潘婷采取了買一贈一活動，清揚加強了廣告宣傳力度，采用了買女士洗發(fā)水贈男士體驗裝等活動。海飛絲在今年沒有舉辦太多活動，在宣傳力度上稍遜一籌。

據(jù)了解，大型日化品牌產(chǎn)品在地方都有區(qū)域代理商，超市進貨渠道都是通過區(qū)域代理商進貨，產(chǎn)品的品質(zhì)和真?zhèn)尉腿Q于代理商產(chǎn)品的品質(zhì)和真?zhèn)?。家樂富超市和梅尼超市的銷售部人員紛紛表示，自己的進貨渠道正規(guī)，產(chǎn)品質(zhì)量有嚴格保證，值得信賴。】

2.產(chǎn)品的消費者狀況

我們選擇的消費者調(diào)查主體為大學生，相對比較具有代表性。而且大學生畢業(yè)工作后，也將成為主要的消費群體。他們對產(chǎn)品的印象和選擇可以成為公司開發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品的一個主要風向標。因此，我們制作出調(diào)查問卷，并獲得相關數(shù)據(jù)。

1)所選擇的調(diào)查群體中，男女比例相差不多，可使數(shù)據(jù)相對具有普遍性。調(diào)查結果可以用于研究、分析。

2)在現(xiàn)在這種媒體多樣化的時代，我們對一樣產(chǎn)品的初始認知主要是通過廣告媒介。因此，產(chǎn)品廣告給我們的第一印象將直接影響我們對產(chǎn)品的選擇。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，只有的人認為海飛絲廣告平凡庸俗，即印象不好，的人對海飛絲廣告沒有印象。這在實際中是占較大的比重，海飛絲在廣告宣傳中并不太成功。也有可能是海飛絲長期選擇的宣傳方式（去屑特點）給消費者帶來了一些審美疲勞，導致廣告效果并不算理想。

3)另一方面，我們對海飛絲的使用者情況進行了調(diào)查。調(diào)查發(fā)現(xiàn)海飛絲的忠實用戶占樣本數(shù)的，而從未使用過海飛絲產(chǎn)品的只占。結合海飛絲產(chǎn)品廣告效果來看，兩者是有一定聯(lián)系的。這一結果也是比較樂觀的。

并且對消費者選擇海飛絲產(chǎn)品的效果分析，我們可以得出這樣的結論，海飛絲系列洗發(fā)水最大的功效，也是普遍受歡迎的功效是去屑，這也是他們產(chǎn)品的一個主要特色，而其他功效可能不敵于其他品牌的洗發(fā)水。專業(yè)化是海飛絲制定產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的主要原則，然而面對市場需求多樣化的今天，海飛絲在保證自己特色的前提下，開發(fā)其他類型市場，增強產(chǎn)品競爭力。

4)制作調(diào)查問卷時，我們也考慮到其他同類產(chǎn)品對海飛絲市場占有率的影響。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，樣本中有將近50%選擇其他洗發(fā)產(chǎn)品是因為他們的洗發(fā)效果不同。因此可以看出，海飛絲在創(chuàng)建自己特色領域王國的同時，也因為其產(chǎn)品效果的單一性而損失近一半的消費者市場。也可以看出海飛絲開發(fā)其他效果產(chǎn)品的巨大潛力和市場。

3.消費者使用洗發(fā)水產(chǎn)品的功能需求

從調(diào)查的市場數(shù)據(jù)和海飛絲的廣告宣傳，我們可以得出這樣的結論，海飛絲系列洗發(fā)水最大的功效，也是普遍受歡迎的功效是去屑止癢，這也是他們產(chǎn)品的一個主要特色。而其他功效則不敵于其他品牌的洗發(fā)水。同時通過市場產(chǎn)品調(diào)查，每一瓶海飛絲洗發(fā)水（不論其注明什么樣的效果）都印有去屑止癢的字樣，所做的廣告也都是圍繞去屑主題。通過以上對大學生群體的調(diào)查數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)有60%以上選擇使用海飛絲是因為它的去屑效果，27%是因為它的控油效果，14%是因為柔順秀發(fā)。而選擇使用其他品牌的洗發(fā)水有是因為其他洗發(fā)水的效果。因此在面對消費者需求日益繁多今天，絕大部分人希望洗發(fā)水有去屑、止癢、去油、防掉發(fā)和柔順等功能，因此海飛絲在注重保證去屑功能的同時開發(fā)加強其他功能。

去屑功效是海飛絲品牌創(chuàng)立發(fā)展成功的最有利武器，是其在洗發(fā)用品市場立足的核心競爭力。因此對于企業(yè)的管理者來說，應當以此為所有工作的中心，不遺余力地保持和發(fā)展這一市場優(yōu)勢技術。海飛絲在所有同類競爭產(chǎn)品中表現(xiàn)最好的就是其去屑功效，這就是海飛絲與同類產(chǎn)品競爭過程中最有力的武器。因此，作為海飛絲的看家本領，必須保持它在市場競爭中的優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新發(fā)展，從而提高海飛絲的品牌競爭力。

三、產(chǎn)品的優(yōu)缺點現(xiàn)狀

1.海飛絲的優(yōu)勢

從P&G在中國市場站穩(wěn)腳跟的那天起直至今日，海飛絲在中國洗發(fā)每年的銷售量均能躋身三甲行列，其市場占有率平均保持在15％以上。

20xx-財政年度，公司全年銷售額為514億美元。

海飛絲在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務業(yè)企業(yè)中，排名第86位。

“出眾秀發(fā)源自健康頭皮”，50年來，頭皮護理專家海飛絲在全球不同國家成立了研發(fā)中心，始終致力于去屑及頭皮健康領域的研究與開發(fā)，其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和科學的護發(fā)理念深得廣大消費者的厚愛。

2.海飛絲的危機

購買海飛絲者多為白領、學生。而寶潔公司給海飛絲所制定的消費對象也大都是城市青年，以滿足他們追求時尚的心理。這一策略造成海飛絲消費群體的比較單一，這也成為了海飛絲的一大劣勢，日后必將會給海飛絲帶來巨大威脅。

再有，調(diào)查走訪發(fā)現(xiàn)海飛絲沒有提出“性別區(qū)分概念”，有的只是廣告形象代言人的男女之分。長期以來，洗發(fā)水品牌的去屑功能訴求似乎也都大同小異，這就造成了海飛絲難以去開拓去屑的空間，并沒能及時提出去屑“性別區(qū)分概念”，這也是海飛絲劣勢一方面的體現(xiàn)！

所謂居安而思危，海飛絲在成功地創(chuàng)建品牌，并且成功地控制部分市場后，沒有能夠?qū)κ袌鰟討B(tài)進行密切的關注和管控，以致在出現(xiàn)了許多同類競爭者和消費者需求發(fā)生很大變化時，不能夠及時地掌控，更談不上對市場變化做出相應的調(diào)整了。

因此，對于任何一個品牌，特別是成功的品牌，都必須有相當?shù)奈C意識，因為市場是變化莫測的，即使我們想盡辦法去關注它掌控它，也不能做到萬無一失，更不用說我們忽視它冷落它了。

方便面品牌定位范文第五篇【前言】

鋁材作為我們房屋建設的必不可少的材料，隨著科技發(fā)展、社會進步、人們對現(xiàn)代化房屋的需求越來越大、對現(xiàn)代化的生活越來越向往、所以對鋁材的需求量越來越大、這一方面帶動了人們的生活水平和現(xiàn)代化小康社會的發(fā)展、以及經(jīng)濟的發(fā)展、另一方面由于大量的消耗鋁材給環(huán)境帶來了嚴重的污染，反過來也給人們的生活帶來了困難。

【分類】

鋁，我們?nèi)粘９I(yè)上的原料叫鋁錠，按國家標準（GB/T1196-93）應叫”重熔用鋁錠“，不過大家叫慣了”鋁錠“。它是用氧化鋁-冰晶石通過電解法生產(chǎn)出來的。鋁錠進入工業(yè)應用之后有兩大類：鑄造鋁合金和變形鋁合金。鑄造鋁及鋁合金是以鑄造方法生產(chǎn)鋁的鑄件；變形鋁及鋁合金是以壓力加工方法生產(chǎn)鋁的加工產(chǎn)品：板、帶、箔、管、棒、型、線和鍛件。按照”重熔用鋁錠“國家標準，”重熔用鋁錠按化學成分分為6個牌號，分別是、、、、、“（注：Al之后的數(shù)字是鋁含量）。

目前，有人叫的”A00“鋁，實際上是含鋁為純度的鋁,在倫敦市場上叫”標準鋁“。大家都知道，我國在五十年代技術標準都來自前蘇聯(lián)，”A00“是蘇聯(lián)國家標準中的俄文牌號，”A“是俄文字母，而不是英文”A“字，也不是漢語拼音字母的”A“。和國際接軌的話，稱”標準鋁“更為確切。標準鋁就是含鋁的鋁錠，在倫敦市場

【分析】

中國鋁擠壓工業(yè)經(jīng)過50多年的發(fā)展歷程，目前，已成為鋁擠壓材的生產(chǎn)、消費和出口大國，為中國及全球經(jīng)濟的發(fā)展做出了貢獻雖然鋁材事業(yè)今年不斷的在發(fā)展，但是、材出口前景堪憂。

據(jù)海關統(tǒng)計，1-10月寧波口岸出口鋁材萬噸，價值億美元，與去年同期相比（下同）分別增長和，出口平均價格為每噸2959美元，同比微降。1-10月寧波口岸鋁材出口主要特點

一、以一般貿(mào)易方式出口為主。1-10月寧波口岸一般貿(mào)易項下出口鋁材萬噸，增長，占同期出口總量的。同期，以加工貿(mào)易方式出口鋁材萬噸，增長倍。

二、私營企業(yè)為出口主力軍，且增長迅速。1-10月，寧波口岸私營企業(yè)出口鋁材萬噸，增長倍，占同期寧波口岸鋁材出口總量的；外商投資企業(yè)出口萬噸，增長。

三、歐盟、韓國和東盟為主要出口市場。1-10月寧波口岸鋁材對歐盟、韓國和東盟分別出口萬噸、萬噸和9310噸，分別增長、3倍和。

隨著世界經(jīng)濟逐步復蘇，鋁下游汽車及建材等產(chǎn)業(yè)實際需求量增長使得鋁材出口大幅增長。然而值得關注的是：

一是近期貿(mào)易摩擦頻繁，鋁材出口存隱患。今年9月7日，美國商務部發(fā)布公告，對原產(chǎn)于中國的鋁型材作出反補貼初裁，從我國進口的鋁型材征收至不等的反補貼稅的高額反補貼稅。這是繼20xx年我國鋁材產(chǎn)業(yè)遭遇加拿大和澳大利亞反傾銷反補貼（簡稱“雙反”）案件調(diào)查后的第三起“雙反”調(diào)查。加、澳、美三大主要市場接連受阻，鋁材行業(yè)出口前景堪憂。

二是環(huán)境污染問題不容忽視。鋁冶煉行業(yè)是我國重點調(diào)控的高污染、高耗能產(chǎn)業(yè)。由于我國鋁土礦品位低，且大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)設備和制造水平落后，不具備廢物廢氣處理設施和技術，因此隨著鋁生產(chǎn)企業(yè)的不斷擴張，環(huán)境污染問題將愈加嚴重。

【實例】

位于株洲市茶陵縣界首鎮(zhèn)的一家私營企業(yè)《浩天鋁材》就是在我身邊的典型例子、該企業(yè)創(chuàng)辦人是一個初中畢業(yè)生、他憑著自己刻苦的努力、以及勤奮的學習、經(jīng)過兩年的學習、自己學到了一身的本領、他發(fā)現(xiàn)如果自己一直跟著自己的師傅做下去、雖然收入不錯、但是自己卻沒有發(fā)展的機會；于是在20xx年自己成立了《浩天鋁材》的一家中小型的私人企業(yè)；從一開張生意就很火、不到半年的時間、就還請了開公司時欠的錢；并且還了租金、還買了屬于自己的電腦、以及手機，他下一步的投資目標將會是遙遠的沿海城市廣州、可是在界首鎮(zhèn)以前清澈的河水、現(xiàn)在我再也看不到了、以前碧綠的樹木、現(xiàn)在黃成一片。

方便面品牌定位范文第六篇一、基本情況

1、產(chǎn)品情況

消費者更加追求服裝的質(zhì)量（面料、版型及做工）。

結合調(diào)查結果，男裝需求的個性化、差異化主要反映在服裝面料、版型、及做工上，這將逐漸改變過去產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象。特別是近年來流行的休閑、復古風以及對環(huán)保面料、功能性產(chǎn)品的需求，讓男裝市場的細分更加明確。相比面料而言，突出個性化設計更加重要，而原創(chuàng)風格品牌對消費者的影響力會越來越大。從營銷的角度來看，石家莊市場品牌男裝產(chǎn)品的面料呈現(xiàn)趨同化狀態(tài)。面料運用上均鐘情于天然材質(zhì)，麻、棉、絲則是首選。男裝都有了防縮水、耐磨、防蟲蛀、抗靜電等功能。西服的面料強調(diào)進口，采用毛料、仿毛類面料，質(zhì)地細膩的嗶嘰和花呢組織中加入傳統(tǒng)典雅的細條紋，新穎的人字紋復合組織、席紋組織中加入明暗相間的寬條紋，突出表面的肌理，展現(xiàn)服裝立體感和動感的凸條效果。另外，棉或亞麻與錦綸混紡的條紋西裝面料占有一定的比例；T恤產(chǎn)品以桑蠶絲、牛奶絲、絲光棉等面料為主，強調(diào)透氣性；襯衫以棉織面料為主，大量使用纖維之王的棉織物，包括精紡棉、捻紗棉和絲光棉。

商務休閑款式的產(chǎn)品比例加大。

雖然石家莊市場各品牌男裝產(chǎn)品的款式相對較為趨同，但是整體的款式變化更加趨向于休閑化。各品牌的款式風格更加趨向于以時尚、風格、經(jīng)典、精品為主，以滿足目標客戶的個性化需求和時尚要求，具有較高的附加價值。

西服以合體的單排三粒扣、四粒扣經(jīng)典西服，領位上移的平駁領和小槍駁領西服，側開衩、單開衩，明袋、暗袋，針跡明顯的拱針款式為主，重點體現(xiàn)在寬條紋，細條紋，斜條紋，橫條紋，豎條紋齊等時尚條紋面料的運用上。襯衫、T恤的款式中條紋和方格的產(chǎn)品居多。

二、值得企業(yè)關注的問題

前面所提及的產(chǎn)品、渠道、價格、促銷四方面都對品牌男裝的銷售有著不同程度上的影響。但是，單個企業(yè)若要尋找、制定營銷策略還是應該運用SWOT的方法從自身企業(yè)出發(fā)結合整體外部的情況進行更加詳細的分析，才能找出品牌制勝的要素，同時擬定出合理的營銷策略。我們以下的分析是針對在特定的條件下，初次購物的消費者進行的研究。通過我們調(diào)查得出的對影響其購買決策因素的梳理，希望能夠給進駐石家莊商場的新的品牌男裝企業(yè)一些啟示。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，七成以上的消費者都較熟悉一些國外服裝品牌，而傾向于國內(nèi)品牌的多不足半數(shù)。品牌知名度越高，其購買的人群范圍越廣，如耐克、阿迪達斯、KAPPA、等國際品牌，而李寧、七匹狼、雅鹿、波司登、鄂爾多斯等國內(nèi)知名品牌也成為消費者心目中國內(nèi)品牌的代表。

然而從上面各表的統(tǒng)計卻看出，消費者雖然對一些男裝品牌很熟悉，真正實際買過的卻很少，這又在一定程度上說明了品牌男裝的廣闊市場前景，造成這一結果的原因是多方面的，首先，目前人們的消費水平還不是很高，消費觀念還有待進一步提高；其次，人們對于目前品牌男裝的質(zhì)量水平還不是很滿意，品牌男裝的發(fā)展路程還有很長路要走；另外，男裝品牌的營銷手段還是相對較單一，這是應受到更多男裝企業(yè)、商家注意甚至重視的問題。六、調(diào)研總結

在當今市場大環(huán)境下，本地區(qū)的男裝品牌消費與一些發(fā)達地區(qū)仍有不曉得差距，但相信本地區(qū)的男裝品牌市場會發(fā)展的越來越好，現(xiàn)今，本地區(qū)的品牌男裝企業(yè)、商家也在不斷努力，爭取更好的市場局面。

方便面品牌定位范文第七篇一、調(diào)查的背景

1、調(diào)查方式：問卷調(diào)查

2、調(diào)查時間：20xx年12月25日

3、調(diào)查地點：xxxx技術學院

4、調(diào)查目的

（1）、以學生為對象，了解他們在服裝方面的購買動機、過程和事實。

（2）、了解他們的媒體接觸情況及習慣，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。

（3）、分析目標市場中的銷售良機與潛在性。

5、調(diào)查的范圍和內(nèi)容

（1）、了解學生經(jīng)常購買的服裝品牌。

（2）、了解學生購買頻率。

（3）、了解學生對品牌的認知情況。

（4）、了解學生的消費價格段。

（5）、對本產(chǎn)品品牌的認知。

（6）、了解本產(chǎn)品的包裝及賣場有無影響消費者購買。

6、調(diào)查份數(shù)：100份

二、正文：

1、對象的基本情況

消費結構逐漸升級。隨著人們收入水平的提高，對服裝的需求已不再停留在穿衣取熱的階段，而開始注意工作、生活和社交的需求，因此，選擇更能表現(xiàn)經(jīng)濟實力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時尚需求步調(diào)接近。服裝消費市場正沿著：需求消費—時尚消費—個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場整體不均衡的現(xiàn)狀，但隨著時間的推移，這種差距將會逐漸縮短。

2、調(diào)查對象的需求情況

a、現(xiàn)代人在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有的男性和的女性都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女性分別只占和。

b、以款式為購買服裝的首選因素的男、女性各占和。質(zhì)量因素以位列其次，而品牌因素則以居于最后。因此廠商應在款式的設計上注意新奇，以迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風格。

c、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。

d、就購買服裝的場所而言，的女性和的男性選擇在專賣店購買。

e、調(diào)查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場之間相互了解、學習先進的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現(xiàn)指導市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用。

隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費》時髦消費》時尚消費》個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。

青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。

方便面品牌定位范文第八篇近4000家涉農(nóng)交易類電商，賺錢的只有1%，絕大部分都處于虧損———最新出爐的中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展報告顯示，生鮮電商的“錢途”仍未明朗。而在當前經(jīng)濟下行、風投趨于保守的大環(huán)境下，生鮮電商活下來乃至盈利的路徑有哪些？TOB的生意離錢較近，產(chǎn)品標準化和做好冷鏈才是生存的護城河。

一、電商滲透率2%

在TMT創(chuàng)投資數(shù)據(jù)庫“IT桔子”上查詢生鮮電商，處于運營狀態(tài)的200多家企業(yè)當中，拿到A輪以上融資的不到40家，堵在種子天使輪或者還沒拿到融資的占大部分。

生鮮電商是燒錢的行業(yè)，如果融不到錢的話，估計今年有很多企業(yè)的經(jīng)營會出問題。資本收緊對于行業(yè)是好事，讓大家從去年以低價和補貼圈用戶、沖訂單量的狂熱和泡沫中冷靜下來。對于天天果園而言，盡管偶爾也會參與優(yōu)惠促銷，但他們瞄準的不是那些價格敏感型用戶，而是吸引真正愿意消費好水果的中產(chǎn)白領；這個群體相當龐大，加上國內(nèi)正在消費升級，能提供好產(chǎn)品、好服務的生鮮電商，前景十分廣闊。

事實上，論體量和規(guī)模，天天果園早已是國內(nèi)水果電商老大。只是成立7年至今，仍處于投入階段。生鮮電商看著挺熱鬧，其實市場滲透率才2%，消費者端并沒有熱起來。生鮮電商的風口遠遠沒有到來，教育市場、培養(yǎng)用戶，還有相當長的路要走。

二、緊抓企業(yè)用戶

再看靠燒錢圈進來的中小商戶，都是價格敏感型，一旦沒有補貼就很容易流失。趙華國認為，采購生鮮的企業(yè)或商戶有很多種層次，并非都盯著價格。他將其分成三種類型：第一類是企業(yè)集團、工廠、食堂等大客戶采購，他們對生鮮品類的要求相對固定，品質(zhì)為上、注重性價比；第二類是有一定規(guī)模的中高端飯店餐館，他們以爆款菜品吸引客源，對食材品質(zhì)要求非常高，對價格則不敏感；第三類是中低端飯館，SKU多、采購量少，對品質(zhì)要求不高，把價格放第一位。91農(nóng)業(yè)的策略是，將三類企業(yè)都納入客戶范圍，但重心放在利潤貢獻較多的前兩類客戶上。企業(yè)的本質(zhì)是盈利，否則有多大流水都毫無意義。

三、降低產(chǎn)品損耗

從20xx年開始，陸續(xù)有B2C生鮮電商轉(zhuǎn)型B2B。比如在微信上賣半成品凈菜起家的“小農(nóng)女”，轉(zhuǎn)型以后拿到8000萬A輪融資。

如此趨勢或許是因為B2B生鮮電商的競爭沒有B2C那么激烈，但這并不意味著B2B更容易做。天天果園也有部分B端業(yè)務，他們直觀感受是，企業(yè)在采購水果禮品時，更加要求品質(zhì)保證，因為稍有差池就可能影響其客戶關系的維護；對于生鮮電商來說，C端做砸一個訂單，損失的只是一個用戶，而B端都是大單子，影響范圍更廣。

不刻意把自己圈定為面向B端還是C端，生鮮電商的本質(zhì)在于產(chǎn)品標準化和以冷鏈物流為核心的供應鏈，這兩點如果做不好，不管用什么模式都很難在市場上立足。

原產(chǎn)地開發(fā)、冷鏈運輸、專業(yè)倉儲和包裝是生鮮行業(yè)基本的品控保障，在此基礎上，天天果園去年推出水果標品“橙先生”，背后依靠的是投入1000多萬美元、從國外引進的標準化包裝生產(chǎn)線，據(jù)稱不僅可以分揀大小，還可以在不破壞水果的前提下，用紅外光譜技術批量測出每個橙子甜度。用戶的反響相當不錯，不過由于技術十分復雜，他們?nèi)蕴幱诿麟A段，沒有大規(guī)模量產(chǎn)。

如此精心挑選，最終賣給消費者的都是精品，但剩下不達標準的水果怎么處理呢？B2C生鮮電商之所以難賺錢，很重要一個原因就是損耗問題。誰都想從上游拿到好貨，但產(chǎn)地農(nóng)戶可不這么想，他們要賣就賣統(tǒng)貨，否則差的產(chǎn)品沒法賣掉。由此，91農(nóng)業(yè)有多層次的銷售渠道，何不先由他們在上游收統(tǒng)貨，然后把精品賣給合作的B2C生鮮電商，剩下的進企業(yè)食堂等B端渠道，對于后者來說，生鮮水果只要安全可靠、口感不錯就行，并不要求有多好的賣相，這樣一來大大減少損耗。

方便面品牌定位范文第九篇一、社會調(diào)查概況

1、調(diào)查對象：天津市青年京劇團業(yè)務辦公樓、演員招待所工程

2、調(diào)查時間：20xx年3月1日～3月28日

3、調(diào)查地點：天津市河西區(qū)隆昌路與平江道交口處

4、調(diào)查內(nèi)容：主體施工期間的鋼筋、模板、混凝土分部工程

5、調(diào)查方式：

(1)內(nèi)業(yè)：熟悉施工組織設計及監(jiān)理細則相關分部資料，檢查相關分部質(zhì)量保證資料;

(2)外業(yè)：隨同監(jiān)理、旁站人員進行相關分部的現(xiàn)場實物檢查。

二、調(diào)查對象概況

1、工程簡介：

(1)工程名稱：天津市青年京劇團業(yè)務辦公樓、演員招待所工程

(2)建設地點：天津市河西區(qū)隆昌路與平江道交口處

(3)建設單位：天津市青年京劇團

(4)設計單位：天津市建筑設計院

(5)施工單位：

(6)監(jiān)理單位：

(7)承包范圍：基礎、土建、暖通、電氣照明、給排水、弱電、樓宇對講、電梯、消防管件預埋及各種管線預留、預埋。

(8)現(xiàn)場狀況：建設用地東、南兩側鄰城市次干道，交通便捷，施工場地地勢平坦開闊，市政條件良好。

2、建筑設計概況：

(1)建筑功能：

業(yè)務辦公樓：首層布置舞美設計、制作、存放用房，二層布置大排練廳和演員休息、洗浴用房，三層布置小排練廳、吊嗓室和樂隊練功房，四層布置劇團會議室;

演員招待所：招待所主要是解決劇場演出演員的住宿要求，規(guī)模按國內(nèi)常見演出團體的人數(shù)確定，共102—120床，首層為餐飲配套用房，二—四層為演員住宿，以雙人間為主。

(2)建筑面積：建筑總面積12680m2

(3)建筑高度：建筑總高度18m

(4)其它(無障礙設計)：工程基地中人行通道均進行無障礙設計，停車場設四個殘疾人車位，并靠近殘疾人入口，劇場和招待所入口設無障礙坡道，觀眾席設四個輪椅席位，劇場首層靠近輪椅席設置無障礙專用廁所，售票處設殘疾人專用售票口。

3、結構設計概況：

(1)結構形式：框架、劇場局部為鋼結構

(2)抗震設防烈度：7度

(3)抗震等級：劇場部分抗震等級為二級(抗震構造措施為一級)，辦公樓、招待所部分抗震等級為三級。

三、調(diào)查內(nèi)容報告

由于鋼筋、模板、混凝土分部工程涉及的技術、施工內(nèi)容較多，不可能逐一進行調(diào)查、分析，所以根據(jù)小組分工側重點和所學專業(yè)知識，對重點、關鍵控制環(huán)節(jié)、容易忽視問題進行調(diào)查，結合翻閱相關資料，對所調(diào)查的問題進行分析并在同志們的幫助指導下提出了部分的預防措施和治理方法，現(xiàn)按類別分述如下。

(一)鋼筋分部

1、柱子外伸鋼筋錯位：

(1)現(xiàn)象：下柱外伸鋼筋從柱頂甩出，由于位置偏離設計要求過大，與上柱鋼筋搭接不上。

(2)原因分析：鋼筋安裝后雖已自檢合格，但由于固定鋼筋措施不可靠，發(fā)生變位;澆筑混凝土時被振搗器或其它操作機具碰歪撞斜，沒有及時校正。

(3)預防措施：

①在外伸部分加一道臨時箍筋，按圖紙位置安好，然后用樣板、鐵卡或木方卡好固定，澆筑混凝土前再復查一遍，如發(fā)生位移，則應校正后再澆筑混凝土;

②注意澆筑操作，盡量不碰鋼筋，澆筑過程中由專人隨時檢查，及時校正。

(4)治理方法：在靠緊搭接不可能時，仍應使上柱鋼筋保持設計位置，并采取墊筋焊接聯(lián)系。

2、綁扎節(jié)點松扣：

(1)現(xiàn)象：搬移鋼筋骨架時，綁扎節(jié)點松扣，或澆筑混凝土時綁扣松脫。

(2)原因分析：綁扎鐵絲太硬或粗細不適當;綁扣形式不正確。

(3)預防措施：

①一般采用20～22號鐵絲作為綁線：綁扎直徑12毫米以下鋼筋宜用22號鐵絲，綁扎直徑12～15毫米鋼筋宜用20號鐵絲，綁扎梁、柱等直徑較粗的鋼筋可用雙根22號鐵絲，也可利用廢鋼絲繩燒軟后破開鋼絲充當綁線;

方便面品牌定位范文第十篇讓“統(tǒng)一老壇酸菜”泡面成為高貴的時尚

一、營銷背景介紹

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食習慣也在不斷地發(fā)生著改變。由于快節(jié)奏的生活規(guī)律和方便美味的飲食理念的要求，方便面應運而生。方便面在給大家提供了很大的生活便利的同時，也讓大家感受到了美味和廉價的消費體驗，方便面成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人就會想到統(tǒng)一這個臺灣品牌，統(tǒng)一方便面在中國擁有強大的知名度和巨大的市場占有率。統(tǒng)一方便面一直善于從民間挖掘特色方便面，推出眾多極具特色的口味，來一桶老壇酸菜就是其中極具代表的一款，市場發(fā)展前景良好，大學生是方便面的重要消費群體，團隊通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高統(tǒng)一方便面在各大高校的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

二、市場環(huán)境分析

1.行業(yè)背景宏觀分析

中國大陸市場現(xiàn)已形成康師傅、統(tǒng)一、華龍面三足鼎立局面居民消費水平整體上升，方便面普及居民日常生活我國實現(xiàn)社會消費品零售總額同比增長，方便面進一步深入百姓生活科學技術發(fā)展，產(chǎn)品創(chuàng)新更有利于開拓市場方便面分為油炸干燥的油炸面和經(jīng)熱風干燥的風干面。近年又出現(xiàn)了玉米、小米方便面等新的技術，但營養(yǎng)含量不高。中國傳統(tǒng)面食文化同方便面產(chǎn)業(yè)與時俱面食是中華民族優(yōu)秀飲食文化中的重要組成部分，隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，快捷、簡單、美味、廉價的方便面迅速適應了時代發(fā)展要求中國人口環(huán)境因素促進方便面產(chǎn)業(yè)發(fā)展目前中國中國社會較大的人口基數(shù)和農(nóng)村人口比重為方便面市場提供了巨大消費潛力市場和消費基礎2.老壇酸菜方便面市場情況

統(tǒng)一企業(yè)一直秉承“三好一公道”的品牌精神，即品質(zhì)好、信用好、服務好、價格公道，旗下的統(tǒng)一方便面也努力開發(fā)特色口味的方便面，并為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)的消費服務，現(xiàn)階段推出的老壇酸菜方便面，就是在廣泛調(diào)研消費者需求的基礎上，迎合消費者口味，充分考慮到年輕人喜歡酸辣的刺激，因而來一桶老壇酸菜方便面市場前景良好。

三、評估營銷環(huán)境

目前來說方便面市場應該已經(jīng)比較穩(wěn)定，也就是說每一種品牌都有一批比較固定的“粉絲”。在這個前提下要想從競爭者手中爭奪市場就應該先發(fā)制人，比如說在自己品牌的打造、市場的細分以及營銷渠道等方面做文章。不過要想很好的實施已規(guī)劃的營銷策略僅依靠我們團隊的力量是遠遠不夠的，我們需要更多的社會資源幫我們?nèi)崿F(xiàn)目標。所以我們會盡量爭取到大學生學生社團聯(lián)合會或是學生會的幫助，除此之外我們還會和學校后勤集團協(xié)商共同打造良好的營銷環(huán)境。

四、分析消費者市場和購買行為

（1）大學生消費群體分析

根據(jù)我們的調(diào)查得知：大學生現(xiàn)在吃方便面比較多的主要有以下幾個群體：很多同學忙于學習、考研準備、求職準備等，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面；有些同學家境貧寒或暫時出現(xiàn)錢不夠花的情況，會覺得吃方便面省錢，因而會選擇吃方便面；學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件的，這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食；不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面；真的很喜歡吃方便面的人，覺得方便面口味很適合自己。

我們清楚了這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買方便面呢？（2）消費者消費習慣分析

根據(jù)我們的調(diào)查得知：大學生購買方便面有以下消費習慣：購買包裝新穎獨特的產(chǎn)品；購買同類產(chǎn)品中價格便宜的；購買固定品牌的產(chǎn)品；購買有促銷活動的產(chǎn)品；喜歡嘗試不同品牌不同口味的產(chǎn)品；購買品牌代言人名氣大的產(chǎn)品。

五、分析行業(yè)與競爭者

統(tǒng)一與康師傅一直保持方便面行業(yè)的前兩名，兩者實力屬伯仲之間，第三位：華龍；第四位：日清；第五位：農(nóng)心；第六位：福滿多；第七位：華豐；第八位：今麥郎；第九位：好勁道；第十位：公仔。雖然“康師傅”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內(nèi)市場中各領風騷，但統(tǒng)一方便面還是在中國的方便面市場上獨有一番天地。方便面市場品牌巨多，但價位一般差距甚微，統(tǒng)一方便面要想擴大市場份額一方面在注重自身產(chǎn)品的生產(chǎn)與開發(fā)，另一方面要注意隨時監(jiān)測行業(yè)中其他企業(yè)的營銷動作，并以此制定出相關營銷策略，在競爭中學習與成長。在品牌和實力與統(tǒng)一相當?shù)目祹煾凳墙y(tǒng)一方便面需要重點關注的品牌。

六、自身定位——營銷策略

（1）自身營銷狀況：校園銷售渠道主要采取了超市柜臺陳列的方式。優(yōu)點：將銷售交給了超市，企業(yè)可以專注于產(chǎn)品。

缺點：（一）超市往往不會關注與某一個產(chǎn)品的銷售好壞，往往只是讓大量的方便面產(chǎn)品在超市中自然競爭，這就容易造成一個現(xiàn)象：越知名的經(jīng)典產(chǎn)品越多人購買，而新產(chǎn)品往往因為超市并沒有特殊地進行宣傳而導致知名度始終不易提升；

（2）市場狀況：方便面市場競爭有越來越激烈的趨勢?？祹煾岛徒y(tǒng)一的“一哥”之爭自不必說，是市場上又有了白象，五谷道場，今麥郎，福滿多，甚至還涌現(xiàn)了許多以健康為旗幟的例如香香嘴方便米粉系列競爭方便食品市場份額。所以產(chǎn)品更加需要宣傳來增進知名度;（3）產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品本身是優(yōu)秀的，只是知名度有待提高，亟待培養(yǎng)一批產(chǎn)品的忠實者;（4）最后結合自身營銷狀況制定個性的營銷策略如下：

產(chǎn)品差異化：很多人購買方便面注重產(chǎn)品的包裝，而大學生喜愛包裝新穎獨特的產(chǎn)品，就像顧大嫂刀削面特別具有年輕化的顏色包裝，為滿足消費者此項需求可設計出老壇酸菜特色的產(chǎn)品包裝，以區(qū)別同類產(chǎn)品；

服務差異化：針對購買人群要求便利的飲食方式，我們可以提供定點配送服務；1.在每個樓棟招聘一到兩名同學做代理，每月按銷量拿提成；

2.與校園游戲論壇等聯(lián)系做彈出式廣告，并提供在線訂購與送貨上門服務(這里要銜接好與寢室代理之間的關系)；

方便面品牌定位范文第十一篇孔師傅方便面的產(chǎn)品布局以紅燒牛肉面為核心產(chǎn)品，開發(fā)多種不同定位的子品牌，吸引不同人群?！案宦洹毕盗卸ㄎ粸檗r(nóng)村市場，“精選亞洲”定位為年輕人，“富香翠”針對中小學生?！?/p>

一、市場概況和營銷環(huán)境分析

數(shù)據(jù)顯示，孔師傅的市場份額在42%左右，是方便面市場的領頭羊。

從近幾年方便面銷量的圖表可以看出，今年方便面食品的消費保持了持續(xù)增長的趨勢，xx年達到億包，人均消費達到42包。根據(jù)日本的經(jīng)驗，年人均消費量達到40袋后，方便面市場的發(fā)展將趨于穩(wěn)定。從產(chǎn)業(yè)周期來看，一個行業(yè)的增長率保持在10%左右，說明該行業(yè)已經(jīng)進入成熟階段。目前方便面行業(yè)增速在10%左右，已經(jīng)進入緩慢增長階段。而且方便面是一個高度市場化、成熟的行業(yè)，門檻本身就高。此外，行業(yè)固有的微利使行業(yè)結構穩(wěn)定。市場主要集中在幾家大型方便面廠家?？讕煾?、統(tǒng)一、百祥、華龍、華豐等方便面廠商市場份額超過70%，行業(yè)集中度很高。

方便面市場的競爭日益加??；

1.價格競爭激烈，渠道競爭日益激烈。

2.對品牌形象競爭和廣告推廣的投入越來越大。

3.區(qū)域品牌的競爭優(yōu)勢逐漸形成(規(guī)模、質(zhì)量、設備、成本)。

4.一線品牌(孔夫子、統(tǒng)一)向下延伸，二線品牌(華龍、百祥)向上發(fā)展。

5.增加工廠布局，布局合理化。

6.追求規(guī)模經(jīng)濟和利潤最大化。

第二，產(chǎn)品和競爭對手分析

從整體競爭格局來看，方便面市場高度集中，只有孔師傅和統(tǒng)一兩個品牌，占據(jù)總市場份額的70%。忠誠度方面，孔師傅高達76%，統(tǒng)一是唯一有實力與孔師傅抗衡的品牌，但他的品牌忠誠度與孔師傅還有很大差距。

方便面品牌定位范文第十二篇康師傅方便面校園營銷策劃書

一背景

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食習慣也發(fā)生了重大變化。對于“快”和“方便”的要求也越來越多。方便面也就成了人們生活中必不可少的食物選擇，尤其是對于在校的學生而言。

二策劃目的提高康師傅方便面的校園市場占有率，進一步提升人們對康師傅品牌的認可度。

三產(chǎn)品分析產(chǎn)品包裝

“康師傅”塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國?？祹煾祃ogo獨有的敦厚可親，熱情展開雙臂形象，讓許多顧客熟知與喜悅。同時，康師傅方便面多采用紅色，綠色為主打色，給人以熱情，健康綠色的印象。不管是袋裝還是盒裝，包裝上總會有看上去異常美味的示例圖，很容易地就激起了消費者的購買心理。并且，它的盒裝產(chǎn)品也分了不同大小，足以滿足各類人群的需要。產(chǎn)品

康師傅方便面一直堅持以真材實料為基礎，并特別關注各地消費者不同口味變化及需求，以“康師傅”系列產(chǎn)品為首，現(xiàn)已經(jīng)延伸到：“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲瓏”、“勁拉面”、“亞洲精選”、“福滿多”、“好滋味”、“小虎隊”、“掛面”等多種系列產(chǎn)品來滿足各類消費階層的需求。而且，康師傅方便面面餅的設計也比較合理，量比較多，價格公道實在，符合人們對物美價廉的要求。品牌

康師傅早已成為中國家喻戶曉的知名品牌。其品牌價值約為億美元。目前本公司的三大品項產(chǎn)品，皆已在中國食品市場占據(jù)領導地位，據(jù)市場研究報告顯示：本公司方便面的銷售額市場占有率高達47%，銷量超過98億包，近年推出的「福滿多」系列平價面更進一步拓展到廣大農(nóng)村市場，是全球最大的生產(chǎn)銷售廠商。而康師傅方便面作為康師傅品牌下的一種產(chǎn)品，它的品牌效應可想而知。

四SWOT分析優(yōu)勢。康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全。價錢合理。2劣勢。方便面市場種類多，競爭激烈。

3機會。生活節(jié)奏日益加快，對于此類方便又快速便宜的產(chǎn)品需求增加。

4威脅。競爭激烈，人們對品牌的認識不夠，假冒偽劣產(chǎn)品層出不窮。

五市場分析。

學生是方便面的主要消費群體。

.學生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡游戲

或者學習電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。

形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。根據(jù)調(diào)查，80%以上的同學會在學校食堂就餐。然而，學校食堂的飯菜食物單一且就餐時間較集。久而久之，同學們對食堂那永遠不變口味的食物和擁擠不堪的場面多少感到厭倦。而外出就餐價格較昂貴。因此，很大一部分同學會選擇實惠的方便面來作為自己的食物，尤其是晚餐。所以，在校園中，方便面有很大的市場。

六營銷策劃產(chǎn)品策略。增加產(chǎn)品的種類與口味，以迎合校園消費者的需求。

2價格策略。靈活定價，給人以物美價廉的印象。

3促銷策略。在校園超市中開展各種促銷活動，以吸引更多的消費者，同時也能提高品牌的知名度。

方便面品牌定位范文第十三篇讓“統(tǒng)一來一桶老壇酸菜”方便面贏得高校市場

一、營銷背景介紹

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食習慣也在不斷地發(fā)生著改變。由于快節(jié)奏的生活規(guī)律和方便美味的飲食理念的要求，方便面應運而生。方便面在給大家提供了很大的生活便利的同時，也讓大家感受到了美味和廉價的消費體驗，方便面成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人就會想到統(tǒng)一這個臺灣品牌，統(tǒng)一方便面在中國擁有強大的知名度和巨大的市場占有率。統(tǒng)一方便面一直善于從民間挖掘特色方便面，推出眾多極具特色的口味，來一桶老壇酸菜就是其中極具代表的一款，市場發(fā)展前景良好，大學生是方便面的重要消費群體，團隊通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高統(tǒng)一方便面在各大高校的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

二、營銷調(diào)研情況

（1）方便面市場調(diào)研

全球范圍的金融危機對中國方便面市場的影響深遠，2009年中國方便面市場結束了始自08年下半年的“暖冬”，迎來了一個陰冷的“倒春寒”。自2009年4月起，甩出一條與中國經(jīng)濟復蘇軌跡相背離的下行曲線，前景令人擔憂。根據(jù)中國食品科學技術學會面制品分會對方便面行業(yè)最具代表性的幾家方便面企業(yè)的調(diào)查統(tǒng)計顯示，2009年上半年，方便面的產(chǎn)量與08年相比基本持平，其中袋裝面產(chǎn)量略微下降，而容器面產(chǎn)量相對微升，行業(yè)對市場的支撐仍在維系中。其中康師傅處變不驚，在2009年保持了總量近6%的增長，從而穩(wěn)定了全行業(yè)的基本步調(diào)。而今麥郎、統(tǒng)一、新錦豐等企業(yè)，總量均在下滑中。以白象為代表的河南企業(yè)也深陷困局，自4月起總量快速下跌，形成了淡季更淡的疲態(tài)（參考相關調(diào)研報告得出）。各大方便面企業(yè)普遍出現(xiàn)的銷售業(yè)績下降，探究此次全行業(yè)深陷困境的原因，其外因是數(shù)萬農(nóng)民工返鄉(xiāng)形成了低端主體市場的缺失；深層次原因則是消費者對方便面的信任危機加大，如三鹿奶粉導致大眾對食品安全的深刻關注，方便面作為媒體所稱的“垃圾食品”受到?jīng)_擊在所難免。企業(yè)在十余年來，對方便面“方便、美味、安全、健康、價廉”的五大特征的演繹與宣傳中，做足了“方便、美味、價廉”，尤其將“價廉”競爭到極致，而缺失了最具價值提升功能的“健康”與“安全”。方便面在與其它食品的競爭中整體失利，其它食品凸顯的健康、安全和綠色的消費理念迎合了消費者的需求，在食品行業(yè)競爭中優(yōu)勢突出，可看出方便面在食品行業(yè)的份額在減小，“面餅”在縮小。

（2）來一桶老壇酸菜方便面市場情況

統(tǒng)一企業(yè)一直秉承“三好一公道”的品牌精神，即品質(zhì)好、信用好、服務好、價格公道，旗下的統(tǒng)一方便面也努力開發(fā)特色口味的方便面，并為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)的消費服務，現(xiàn)階段推出的老壇酸菜方便面，就是在廣泛調(diào)研消費者需求的基礎上，迎合消費者口味，充分考慮到年輕人喜歡酸辣的刺激，因而來一桶老壇酸菜方便面市場前景良好。

三、評估營銷環(huán)境

目前來說方便面市場應該已經(jīng)比較穩(wěn)定，也就是說每一種品牌都有一批比較固定的“粉絲”。在這個前提下要想從競爭者手中爭奪市場就應該先發(fā)制人，比如說在自己品牌的打造、市場的細分以及營銷渠道等方面做文章。不過要想很好的實施已規(guī)劃的營銷策略僅依靠我們團隊的力量是遠遠不夠的，我們需要更多的社會資源幫我們?nèi)崿F(xiàn)目標。所以我們會盡量爭取到大學生學生社團聯(lián)合會或是學生會的幫助，除此之外我們還會和學校后勤集團協(xié)商共同打造良好的營銷環(huán)境。

四、分析消費者市場和購買行為

（1）大學生消費群體分析

根據(jù)我們的調(diào)查得知：大學生現(xiàn)在吃方便面比較多的主要有以下幾個群體：很多同學忙于學習、考研準備、求職準備等，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面；有些同學家境貧寒或暫時出現(xiàn)錢不夠花的情況，會覺得吃方便面省錢，因而會選擇吃方便面；學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件的，這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食；不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面；真的很喜歡吃方便面的人，覺得方便面口味很適合自己。

我們清楚了這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買方便面呢？

（2）消費者消費習慣分析

根據(jù)我們的調(diào)查得知：大學生購買方便面有以下消費習慣：購買包裝新穎獨特的產(chǎn)品；購買同類產(chǎn)品中價格便宜的；購買固定品牌的產(chǎn)品；購買有促銷活動的產(chǎn)品；喜歡嘗試不同品牌不同口味的產(chǎn)品；購買品牌代言人名氣大的產(chǎn)品。

五、分析行業(yè)與競爭者

統(tǒng)一與康師傅一直保持方便面行業(yè)的前兩名，兩者實力屬伯仲之間，第三位：華龍；第四位：日清；第五位：農(nóng)心；第六位：福滿多；第七位：華豐；第八位：今麥郎；第九位：好勁道；第十位：公仔。雖然“康師傅”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內(nèi)市場中各領風騷，但統(tǒng)一方便面還是在中國的方便面市場上獨有一番天地。方便面市場品牌巨多，但價位一般差距甚微，統(tǒng)一方便面要想擴大市場份額一方面在注重自身產(chǎn)品的生產(chǎn)與開發(fā)，另一方面要注意隨時監(jiān)測行業(yè)中其他企業(yè)的營銷動作，并以此制定出相關營銷策略，在競爭中學習與成長。在品牌和實力與統(tǒng)一相當?shù)目祹煾凳墙y(tǒng)一方便面需要重點關注的品牌。

六、自身定位——營銷策略

（1）自身營銷狀況：校園銷售渠道主要采取了超市柜臺陳列的方式。

優(yōu)點：將銷售交給了超市，企業(yè)可以專注于產(chǎn)品。

缺點：

（一）超市往往不會關注與某一個產(chǎn)品的銷售好壞，往往只是讓大量的方便面產(chǎn)品在超市中自然競爭，這就容易造成一個現(xiàn)象：越知名的經(jīng)典產(chǎn)品越多人購買，而新產(chǎn)品往往因為超市并沒有特殊地進行宣傳而導致知名度始終不易提升；

（二）根據(jù)團隊成員的體會和周圍同學的反映，超市銷售往往效果并不是特別好。因為同學使用方便食品的時間一般在晚上晚自習后回到宿舍，許多只是突然感覺到想吃東西了，但因為超市地理位置限制，學生又不遠走遠購買。往往就放棄了購買。所以超市銷售有其弊端，有必要采取其他的輔助銷售方式。

（2）市場狀況：方便面市場競爭有越來越激烈的趨勢。康師傅和統(tǒng)一的“一哥”之爭自不必說，是市場上又有了白象，五谷道場，今麥郎，福滿多，甚至還涌現(xiàn)了許多以健康為旗幟的方便米粉系列競爭方便食品市場份額。所以產(chǎn)品更加需要宣傳來增進知名度;

（3）產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品本身是優(yōu)秀的，只是知名度有待提高，亟待培養(yǎng)一批產(chǎn)品的忠實者;

（4）最后結合自身營銷狀況制定個性的營銷策略如下：

產(chǎn)品差異化：很多人購買方便面注重產(chǎn)品的包裝，而大學生喜愛包裝新穎獨特的產(chǎn)品，為滿足消費者此項需求可設計出老壇酸菜特色的產(chǎn)品包裝，以區(qū)別同類產(chǎn)品；

服務差異化：針對購買人群要求便利的飲食方式，我們可以提供定點配送服務；

渠道差異化：寢室分銷；

形象差異化：提供免費的服務（如充氣、愛心雨傘等，且必須有老壇酸菜LOGO））；促進廣告、促銷與公共關系:

1.在每個樓棟招聘一到兩名同學做代理，每月按銷量拿提成；

2.初期可以利用樓道黑板煽動一下氣氛，形式可以如下：

收件人：“餓人”

到件時間：晚上幾點在哪個寢室（代理寢室）

寄件人：“來一桶老壇酸菜牛肉面”

補充說明：第一個到的“餓人”可以免費獲得禮品

3.與校園游戲論壇、漢魅、私服等聯(lián)系做彈出式廣告，并提供在線訂購與送貨上門服務(這里要銜接好與寢室代理之間的關系)；

方便面品牌定位范文第十四篇統(tǒng)一方便面營銷策劃方案

“思創(chuàng)”統(tǒng)一團隊

成員：時間：2012年10月

團隊介紹

本團隊共7人，我們都來自河北聯(lián)合大學管理學院10級工商管理專業(yè)。來自大江南北的我們，聚集在河北聯(lián)合大學，我們擁有南方的睿智和北方的沉穩(wěn)。我們持著不同的銷售理念，卻擁有相同的銷售目標,即爭創(chuàng)銷售佳績。我們有足夠的激情，而且我們也有足夠的信心把這場營銷大戰(zhàn)打好！

成員信息：

“統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面”營銷策劃書

前言：

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。而大學生占了這個群體的很大一部分，是方便面的重要消費群體，我們通過對統(tǒng)一方便面在校園市場的綜合分析，從而做出了我們這次的營銷方案。

一、市場分析

優(yōu)勢：統(tǒng)一方便面在學生市場上有一定的品牌優(yōu)勢，統(tǒng)一是國貨，對它最大威脅的康師傅是日貨，統(tǒng)一有絕對優(yōu)勢。統(tǒng)一老壇酸菜面是所有酸菜面中味道最好、品牌最好的方便面。

劣勢：“老壇酸菜牛肉面”為統(tǒng)一產(chǎn)品新推出產(chǎn)品，價格偏高，忽視了目標市場

消費者的購買能力。現(xiàn)在統(tǒng)一方便面在大學校園內(nèi)的銷售渠道不夠完善，對