教育機(jī)構(gòu)引流策劃方案范文

教育機(jī)構(gòu)引流策劃方案范文第一篇教育機(jī)構(gòu)引流策劃方案范文第一篇第一條;xxx舞蹈培訓(xùn)中心

第三條;本機(jī)構(gòu)的辦學(xué)是面向成人及少兒;培訓(xùn)的形式是：業(yè)余面授;教學(xué)的范圍是：拉丁舞、民族舞、街舞、肚皮舞、瑜伽、舞舞蹈考級(jí)等

第四條;培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)建立、健全和執(zhí)行行政管理、教學(xué)管理、學(xué)籍管理等規(guī)章制度。

第五條;加強(qiáng)舞蹈培訓(xùn)的教研工作，進(jìn)行備課制度，加強(qiáng)責(zé)任心，提倡素質(zhì)教育，增加美育內(nèi)容，提高教學(xué)質(zhì)量

第六條;強(qiáng)化舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的衛(wèi)生、設(shè)備，各教課老師負(fù)責(zé)本節(jié)課堂的設(shè)備衛(wèi)生管理工作。

第七條;每月一次定期進(jìn)行全體教師的舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)交流教學(xué)會(huì)議，積極進(jìn)行教學(xué)交流活動(dòng)。做好舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)匯報(bào)演出工作。

第八條;招生期間定好值班制，比賽與活動(dòng)期間做好安全、交通、化妝、踩點(diǎn)、集合等工作，舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)指導(dǎo)老師必須要積極參加

第九條舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)授課時(shí)間必須早十分鐘到機(jī)構(gòu)，做好家長(zhǎng)的接待、溝通及設(shè)備檢查、衛(wèi)生檢查工作。

第十條舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)每節(jié)課的教學(xué)工作都應(yīng)由值班老師負(fù)責(zé)學(xué)生的安全管理工作。

第十一條;提高舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)文明用語(yǔ)，嚴(yán)禁體罰學(xué)生，提高服條質(zhì)量。教學(xué)意見(jiàn)簿上墻，服務(wù)溫馨到位，注意教師儀表，須大方得體，適合教學(xué)示范要求

考勤請(qǐng)假制度

1、舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)正常工作時(shí)間、每節(jié)課提早十分到位，檢查教學(xué)設(shè)備、教室衛(wèi)生及學(xué)員進(jìn)行溝通

2、舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)員工不得擅自遲到、早退和曠工。如需請(qǐng)假按排好調(diào)課的老師，交待好課程進(jìn)度

3、舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)員工考勤統(tǒng)計(jì)以簽到簿為準(zhǔn)。

培訓(xùn)中心服務(wù)內(nèi)容

為了實(shí)明公開(kāi)、公平、公正的舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)理念，加強(qiáng)對(duì)自身的社會(huì)監(jiān)督，使培訓(xùn)機(jī)構(gòu)向良性方面不斷發(fā)展，提高舞美體育舞蹈培訓(xùn)中心的整體管理水平，特公示以下服務(wù)原則。

1、服務(wù)項(xiàng)目：民族舞、拉丁舞、舞蹈考級(jí)、舞蹈表演。

2、服務(wù)方式：示范教學(xué)、影音教學(xué)、教學(xué)考級(jí)、組織參賽。

3、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：塑身塑心、快樂(lè)成長(zhǎng)、嚴(yán)謹(jǐn)練習(xí)、溫馨服務(wù)。

4、服務(wù)承諾：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)專(zhuān)業(yè)、教材先進(jìn)、教案合理，提高學(xué)員綜合素質(zhì)，具備優(yōu)秀基本技能，培養(yǎng)持禮堅(jiān)韌的優(yōu)良品質(zhì)。

5、服務(wù)責(zé)任：教師專(zhuān)業(yè)、教材統(tǒng)一、身教言教、公正和諧

推廣方法：

一、店內(nèi)

1、常規(guī)匯報(bào)演出：舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)按分月度、季度、半年和年度的匯報(bào)演出，根據(jù)每次演出的規(guī)模大小而選擇場(chǎng)地。最好可以和學(xué)校合作，進(jìn)行半年或者年度的匯演。一方面是給小朋友提供一個(gè)展示自我的平臺(tái)，另一方面可以直接面向招生;

2、體驗(yàn)課：舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)的所有課程均可以進(jìn)行體驗(yàn)課，包括各類(lèi)舞蹈考級(jí)、表演課、朗讀課、奧爾夫。進(jìn)行傳單的宣傳;

3、舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)優(yōu)秀學(xué)員和教員的展演活動(dòng)

二、店外

以合作演出為主，大力發(fā)展各類(lèi)的社區(qū)活動(dòng)和校內(nèi)活動(dòng)

1、電視臺(tái)合作演出：舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最直接、受眾最大，如果有可能的話可以和電視臺(tái)談合作，參加電視臺(tái)兒童節(jié)目和綜藝節(jié)目的錄制，這是最受家長(zhǎng)關(guān)注的。

2、社區(qū)合作：舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)直接面對(duì)受眾，可以自主的進(jìn)行有目的有規(guī)模的推廣。

3、舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和大型商業(yè)活動(dòng)合作

特別活動(dòng)：

一、店內(nèi)

1、不定期大師班：邀請(qǐng)北京舞蹈專(zhuān)家進(jìn)行舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)講座培訓(xùn)，通過(guò)名人效應(yīng)來(lái)吸引更多人的關(guān)注;

2、節(jié)日會(huì)：舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在每一傳統(tǒng)的節(jié)日進(jìn)行節(jié)會(huì)，可以是店內(nèi)的也可以是店外的，但是不一定是舞蹈的，主要是為了讓大家交流感情，讓中心像一個(gè)大家庭，感受到在這里學(xué)習(xí)的輕松和愜意;

3、公益活動(dòng)：舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面對(duì)孤兒院、敬老院的演出和募捐活動(dòng);

4、特別教師節(jié)目展演：舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定期邀請(qǐng)省內(nèi)專(zhuān)家級(jí)別的舞蹈老師，在中心內(nèi)進(jìn)行展演的表演，就像集會(huì)一樣有規(guī)律的進(jìn)行。

二、店外：

1、特別主題旅游活動(dòng);

2、夏令營(yíng)、冬令營(yíng)

3、暑假演出、寒假演出

教育機(jī)構(gòu)引流策劃方案范文第二篇二、市場(chǎng)需求分析

隨著“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”策略的深入人心，許多人的工作開(kāi)始與計(jì)算機(jī)緊密相連，甚至不可分離，這就造成了大量的工種需要進(jìn)行IT技能的培訓(xùn)。不算各類(lèi)社會(huì)IT認(rèn)證，每年僅參加教育部、勞動(dòng)部和人事部組織的IT認(rèn)證考試的人員就有500多萬(wàn)人，面對(duì)如此規(guī)模的培訓(xùn)需求，我國(guó)IT培訓(xùn)認(rèn)證市場(chǎng)以驚人的速度發(fā)展著。據(jù)賽迪顧問(wèn)的數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，國(guó)內(nèi)IT認(rèn)證市場(chǎng)以每年30%的速度遞增，遠(yuǎn)高于全球12%的增長(zhǎng)速度。xxx公布的數(shù)據(jù)表明，我國(guó)IT業(yè)目前對(duì)IT人才的需求每年至少在40萬(wàn)人以上，除去每年高校不足7萬(wàn)人的計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生外，還有近40多萬(wàn)的人才空缺，而這40萬(wàn)的人才空缺靠什么來(lái)彌補(bǔ)呢?毫無(wú)疑問(wèn)，將由IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)出來(lái)。

大學(xué)生對(duì)IT培訓(xùn)的需求：

從近期IT培訓(xùn)市場(chǎng)行業(yè)結(jié)構(gòu)分析，與前兩年相比有較大變化，立志從事IT行業(yè)的學(xué)生已經(jīng)成為參與培訓(xùn)的主流。IT培訓(xùn)需求大幅提高，這主要有兩點(diǎn)原因：

一是就業(yè)壓力增大，畢業(yè)生急需一項(xiàng)顯著技能增強(qiáng)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。由于大學(xué)擴(kuò)招，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)前所未有的高峰，就業(yè)壓力空前巨大。大學(xué)畢業(yè)生，特別是那些專(zhuān)業(yè)不熱、學(xué)校名聲不響的畢業(yè)生就業(yè)壓力明顯增大，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，多一種技能就意味著就業(yè)前景多一分廣闊，在與他人競(jìng)爭(zhēng)時(shí)多一分勝算。而同時(shí)，企業(yè)、尤其是IT知名企業(yè)面對(duì)眾多高校畢業(yè)生，在選擇人才時(shí)，更看重實(shí)戰(zhàn)技能和綜合素質(zhì)的能力，于是學(xué)生開(kāi)始選擇以培訓(xùn)的方式加強(qiáng)自身綜合能力。

此外，國(guó)內(nèi)IT人才的缺乏，非計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)學(xué)生有了用武之地。從目前IT人員的組成比例來(lái)看，原來(lái)一直是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)學(xué)生占絕大多數(shù)，但隨著時(shí)間的推移，非計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的比例逐年提升，甚至有超過(guò)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)學(xué)生人數(shù)的勢(shì)頭。而且有趣的是，在這些非計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生中，普通高等院校的學(xué)生要多于名牌高等院校的學(xué)生，大專(zhuān)生、自考生則多于本科生以及研究生，顯然他們通過(guò)培訓(xùn)取到了優(yōu)于文憑的競(jìng)爭(zhēng)力，這在一定程度上刺激了更多的學(xué)生參加培訓(xùn)。

三、株洲市新科計(jì)算學(xué)校的SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)：

講師優(yōu)勢(shì)：株洲市新科計(jì)算學(xué)校的項(xiàng)目講師具有多年年的軟件開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，使用過(guò)VC、Asp、Java、Delphi等開(kāi)發(fā)語(yǔ)言和PS、CorelDRAW等應(yīng)用軟件。多年的軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程中對(duì)java的企業(yè)級(jí)應(yīng)用有著深入的理解。掌握和了解幾乎所有的主流java開(kāi)發(fā)技術(shù)。對(duì)軟件行業(yè)的發(fā)展和java技術(shù)的趨勢(shì)有一定

的理解。在做項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與維護(hù)和產(chǎn)品推廣的同時(shí)積累了一定的人脈。

價(jià)格優(yōu)勢(shì)：相比其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)株洲的IT培訓(xùn)學(xué)校在學(xué)習(xí)費(fèi)用上價(jià)格優(yōu)惠，并且不用去北京，上海就可以得到專(zhuān)業(yè)的IT培訓(xùn)，免去了在大城市的食宿費(fèi)用。資源優(yōu)勢(shì)：講師在軟件行業(yè)多年的工作當(dāng)中積累了大量的人脈，已經(jīng)和多家企業(yè)發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴。學(xué)員平時(shí)的培訓(xùn)是和企業(yè)工作一樣的環(huán)境和要求。學(xué)員既是培訓(xùn)學(xué)習(xí)也得到工作經(jīng)驗(yàn)。課程后期，學(xué)員有可能做到真實(shí)項(xiàng)目并從中獲取報(bào)酬。

2、劣勢(shì)：

目前株洲市新科計(jì)算學(xué)?；趶S商培訓(xùn)，各自獨(dú)立；且以應(yīng)試為主，忽視技能培養(yǎng)。計(jì)算機(jī)技術(shù)培訓(xùn)時(shí)常缺乏管理規(guī)范，未能形成國(guó)家統(tǒng)一的培訓(xùn)、考核標(biāo)準(zhǔn)，缺少一個(gè)有完備的組織體系和豐富內(nèi)容的解決方案。加入WTO之后，國(guó)內(nèi)企業(yè)的信息化水平低下已經(jīng)成為企業(yè)的成長(zhǎng)瓶頸，加強(qiáng)信息技術(shù)的培訓(xùn)已經(jīng)使眾多企業(yè)的必選課。同時(shí)今天的工作對(duì)每個(gè)人來(lái)講，都面臨掌握信息技術(shù)的要求越來(lái)越高的困境，IT培訓(xùn)的個(gè)人市場(chǎng)也變得非?；馃?。

教育機(jī)構(gòu)引流策劃方案范文第三篇參與中體驗(yàn)集體合作的快樂(lè)，體現(xiàn)一種積極向上、樂(lè)觀進(jìn)取的精神。開(kāi)展以豐富多彩的活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)生活、熱愛(ài)學(xué)習(xí)、熱愛(ài)校園的情感，歡度一個(gè)有意義、能回味的六一兒童節(jié)。為了使慶?；顒?dòng)順利進(jìn)行，特制定此方案。

一、活動(dòng)主題：

唱響金色童年，放飛遠(yuǎn)大理想。

二、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)內(nèi)容。

1、6月1日上午8：20全校師生集中操場(chǎng)，舉行新隊(duì)員入隊(duì)儀式。

2、9：20——11：20各中隊(duì)舉行慶祝活動(dòng)。

三、活動(dòng)的準(zhǔn)備和安排：

（一）入隊(duì)儀式

1、要求全體同學(xué)穿校服。

2、請(qǐng)正、副班主任維持好本班的紀(jì)律，注意安全。

（二）各中隊(duì)?wèi)c?；顒?dòng)：

1、各班主任組織學(xué)生布置教室，突出節(jié)日的氣氛。

2、召開(kāi)簡(jiǎn)短的班會(huì)，介紹六一節(jié)的來(lái)歷，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌踩逃?/p>

3、各班要精心組織，節(jié)目要有新意，能吸引人。

4、副班主任老師要協(xié)助班主任老師參與活動(dòng)開(kāi)展。

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由學(xué)校統(tǒng)一提供，班級(jí)自由購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)品，以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、學(xué)生喜愛(ài)為標(biāo)準(zhǔn)。

四、注意事項(xiàng)：

要保持校園干凈整潔，不要亂扔垃圾雜物，活動(dòng)結(jié)束后，各班負(fù)責(zé)清理場(chǎng)地。

教育機(jī)構(gòu)引流策劃方案范文第四篇---培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生工作是非常重要，面對(duì)現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生，除了傳統(tǒng)的一些宣傳單的形式，還需要策劃好的招生方案，吸引大量的學(xué)生來(lái)參加，或是通過(guò)一些活動(dòng)方案來(lái)維護(hù)老生，進(jìn)而通過(guò)活動(dòng)來(lái)吸引轉(zhuǎn)介紹。

所以做為管理者，校區(qū)的活動(dòng)方案策劃也是非常必備的能力，以下分享的活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)，是在陽(yáng)光喔作文校長(zhǎng)培訓(xùn)上學(xué)習(xí)到的，我覺(jué)得還是好多學(xué)校可以學(xué)習(xí)和使用的。

一、活動(dòng)概述

陽(yáng)光喔感恩節(jié)活動(dòng)旨在通過(guò)測(cè)評(píng)微小說(shuō)、獎(jiǎng)勵(lì)電影兌換券形式，達(dá)到拉動(dòng)到訪、老生維護(hù)和品牌建設(shè)的目的?；顒?dòng)期間新生攜帶微小說(shuō)參與評(píng)選，按教師給予的等級(jí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；老帶新兩人均提交微小說(shuō)（親子到訪）各獲得電影票一張；邀請(qǐng)優(yōu)秀老生（有續(xù)費(fèi)意向）參與活動(dòng)，根據(jù)教師評(píng)級(jí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

二、活動(dòng)簡(jiǎn)介

活動(dòng)名稱(chēng)：陽(yáng)光喔歲末答謝季

活動(dòng)目的：品牌建設(shè)、拉動(dòng)轉(zhuǎn)介紹、挖掘新學(xué)員活動(dòng)主題：樂(lè)享歲末答謝有禮

活動(dòng)時(shí)間：2012年12月1日——2013年1月6日活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)各校區(qū)

活動(dòng)對(duì)象：3-12年級(jí)學(xué)員（家長(zhǎng)陪同）三、活動(dòng)內(nèi)容文章要求

形式微小說(shuō)，主題不限，內(nèi)容不限（正面向上），文體不限，字?jǐn)?shù)四、宣傳形式

單頁(yè)宣傳（所有中心堵校門(mén)發(fā)放）報(bào)紙硬廣中心海報(bào)

140字左右。

...

---異業(yè)合作宣傳（根據(jù)情況）

.謝謝..再見(jiàn).

...

教育機(jī)構(gòu)引流策劃方案范文第五篇一、活動(dòng)背景：

各種教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)密集重復(fù)宣傳，讓家長(zhǎng)形成了免疫性和挑剔性，導(dǎo)致現(xiàn)在的家長(zhǎng)對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)挑剔且警惕性太高而不好打交道?；诖耍覀冋驹诟叩慕嵌?，以獨(dú)特的全新的角度進(jìn)入到家長(zhǎng)的視野，

讓我們的活動(dòng)和品牌效應(yīng)更大化的被接受。

二、適用學(xué)校：

1、有市場(chǎng)潛力；

2、教學(xué)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，有充裕的教師；

3、有充裕的教室；

4、進(jìn)一步提高學(xué)校知名度的學(xué)校；

5、進(jìn)一步提高學(xué)校的在校生人數(shù)；

三、活動(dòng)目的：

1、高舉高打，站在公益的角度“綁架”學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行報(bào)名；

2、錯(cuò)開(kāi)招生高峰季節(jié)、尋找新的視角進(jìn)入家長(zhǎng)眼簾；

2、讓外部學(xué)員對(duì)同升課程有一個(gè)深度的體驗(yàn)；

3、在準(zhǔn)學(xué)員深度體驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行學(xué)員的轉(zhuǎn)化；

4、培養(yǎng)一部分家長(zhǎng)的消費(fèi)欲望；

5、全方位的構(gòu)建學(xué)校口碑和美譽(yù)度；

教育機(jī)構(gòu)引流策劃方案范文第六篇---培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生工作是非常重要，面對(duì)現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生，除了傳統(tǒng)的一些宣傳單的形式，還需要策劃好的招生方案，吸引大量的學(xué)生來(lái)參加，或是通過(guò)一些活動(dòng)方案來(lái)維護(hù)老生，進(jìn)而通過(guò)活動(dòng)來(lái)吸引轉(zhuǎn)介紹。

所以做為管理者，校區(qū)的活動(dòng)方案策劃也是非常必備的能力，以下分享的活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)，是在陽(yáng)光喔作文校長(zhǎng)培訓(xùn)上學(xué)習(xí)到的，我覺(jué)得還是好多學(xué)校可以學(xué)習(xí)和使用的。

一、活動(dòng)概述

陽(yáng)光喔感恩節(jié)活動(dòng)旨在通過(guò)測(cè)評(píng)微小說(shuō)、獎(jiǎng)勵(lì)電影兌換券形式，達(dá)到拉動(dòng)到訪、老生維護(hù)和品牌建設(shè)的目的?；顒?dòng)期間新生攜帶微小說(shuō)參與評(píng)選，按教師給予的等級(jí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；老帶新兩人均提交微小說(shuō)（親子到訪）各獲得電影票一張；邀請(qǐng)優(yōu)秀老生（有續(xù)費(fèi)意向）參與活動(dòng)，根據(jù)教師評(píng)級(jí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

二、活動(dòng)簡(jiǎn)介

活動(dòng)名稱(chēng)：陽(yáng)光喔歲末答謝季

活動(dòng)目的：品牌建設(shè)、拉動(dòng)轉(zhuǎn)介紹、挖掘新學(xué)員活動(dòng)主題：樂(lè)享歲末答謝有禮

活動(dòng)時(shí)間：2012年12月1日——2013年1月6日活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)各校區(qū)

活動(dòng)對(duì)象：3-12年級(jí)學(xué)員（家長(zhǎng)陪同）三、活動(dòng)內(nèi)容文章要求

形式微小說(shuō)，主題不限，內(nèi)容不限（正面向上），文體不限，字?jǐn)?shù)四、宣傳形式

單頁(yè)宣傳（所有中心堵校門(mén)發(fā)放）報(bào)紙硬廣中心海報(bào)

教育機(jī)構(gòu)引流策劃方案范文第七篇一、策劃主題

二、策劃目的

以策劃促招生，為招生做規(guī)劃

三、招生目標(biāo)

盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的同類(lèi)機(jī)構(gòu)中站穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢(shì)，打響品牌！

四、招生時(shí)間

六月中下旬

五、招生對(duì)象

分配點(diǎn)各中小學(xué)生

六、前期準(zhǔn)備

1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說(shuō)技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)（包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)）、發(fā)展歷史、師資力量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對(duì)招生期間學(xué)生及家長(zhǎng)提問(wèn)。

2、熟悉招生市場(chǎng)，了解近年來(lái)本中心及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯(cuò)誤。

3、資料準(zhǔn)備：簡(jiǎn)章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。

七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及運(yùn)作手段

1、市場(chǎng)調(diào)查，了解目標(biāo)市場(chǎng)。認(rèn)清自身的市場(chǎng)定位，應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)同類(lèi)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知印象，此類(lèi)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在學(xué)生眼中的地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段。方式：以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參加此類(lèi)輔導(dǎo)班的比例人數(shù)，老師、家長(zhǎng)及學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)班的意見(jiàn)和看法，哪些年級(jí)的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來(lái)確定目標(biāo)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。在簡(jiǎn)章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。

教育機(jī)構(gòu)引流策劃方案范文第八篇根據(jù)《省人民政府關(guān)于在市場(chǎng)監(jiān)管領(lǐng)域全面推行部門(mén)聯(lián)合“雙隨機(jī)、一公開(kāi)”監(jiān)管的實(shí)施意見(jiàn)》和《關(guān)于印發(fā)20xx年度省第二次部門(mén)聯(lián)合“雙隨機(jī)、一公開(kāi)”監(jiān)管抽查工作實(shí)施方案的通知》》要求，由教體部門(mén)牽頭，消防、民政、市場(chǎng)監(jiān)管等部門(mén)配合開(kāi)展校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“雙隨機(jī)、一公開(kāi)”監(jiān)管抽查，制定工作實(shí)施方案如下：

一、時(shí)間安排

20xx年全年不定期。

二、檢查內(nèi)容

1.符合國(guó)家關(guān)于消防、衛(wèi)生、食品經(jīng)營(yíng)等管理規(guī)定要求。

2.校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)實(shí)事求是地制訂招生簡(jiǎn)章、制作招生廣告，向?qū)徟鷻C(jī)關(guān)備案并向社會(huì)公示，自覺(jué)接受監(jiān)督。要認(rèn)真履行服務(wù)承諾，杜絕培訓(xùn)內(nèi)容名不符實(shí)。不得以暴力、威脅等手段強(qiáng)迫學(xué)生接受培訓(xùn)。要不斷改進(jìn)教育教學(xué)，提高培訓(xùn)質(zhì)量，努力提升培訓(xùn)對(duì)象滿意度。

3.嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家關(guān)于財(cái)務(wù)與資產(chǎn)管理的規(guī)定，收費(fèi)時(shí)段與教學(xué)安排應(yīng)協(xié)調(diào)一致，不得一次性收取時(shí)間跨度超過(guò)3個(gè)月的費(fèi)用。收費(fèi)項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)向社會(huì)公示，并接受有關(guān)部門(mén)的監(jiān)督，不得在公示的項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)外收取其他費(fèi)用，不得以任何名義向培訓(xùn)對(duì)象攤派費(fèi)用或者強(qiáng)行集資。對(duì)于培訓(xùn)對(duì)象未完成的培訓(xùn)課程，有關(guān)退費(fèi)事宜嚴(yán)格按雙方合同約定以及相關(guān)法律規(guī)定辦理。

三、工作要求

使用“雙隨機(jī)”校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)監(jiān)督抽查可以參照《xxx辦公廳關(guān)于規(guī)范校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的意見(jiàn)》《省人民政府辦公廳關(guān)于規(guī)范校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》執(zhí)行，堅(jiān)決遏制任性執(zhí)法現(xiàn)象。督導(dǎo)檢查組各成員單位要充分認(rèn)識(shí)到“雙隨機(jī)、一公開(kāi)”監(jiān)管工作的重要性和緊迫性，部門(mén)緊密協(xié)作，確保按時(shí)完成校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“雙隨機(jī)、一公開(kāi)”監(jiān)管抽查工作。

教育機(jī)構(gòu)引流策劃方案范文第九篇一、品牌是生存之本

近幾年，國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)的步伐加快。特別是20xx年，由于距離我國(guó)全面開(kāi)放教育市場(chǎng)的時(shí)間越來(lái)越近，境外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更是加快了進(jìn)入中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)的步伐。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要采取以下方式：

（一）用個(gè)性化的培訓(xùn)理念打造品牌

理念主要體現(xiàn)為思想、精神、觀念、信念等。理念識(shí)別系統(tǒng)是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一切活動(dòng)的基礎(chǔ)和靈魂，也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形象識(shí)別系統(tǒng)的核心部分。培訓(xùn)品牌的理念提煉既基于對(duì)教育理念的共性認(rèn)識(shí)，如對(duì)人才培養(yǎng)和社會(huì)服務(wù)等教育基本職能的認(rèn)識(shí)，又要結(jié)合教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)實(shí)情況。如清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院既秉承清華大學(xué)“自強(qiáng)不息，厚德載物”的校訓(xùn)，又重點(diǎn)的突出其人才培養(yǎng)和社會(huì)服務(wù)的個(gè)性特征，提出“教育創(chuàng)新，服務(wù)社會(huì)”的辦學(xué)理念，堅(jiān)持“高質(zhì)量、高效益、高層次”的辦學(xué)指導(dǎo)原則，以中高層次的管理和技術(shù)人才為主要培訓(xùn)對(duì)象，強(qiáng)調(diào)繼續(xù)教育要“面向國(guó)家人才隊(duì)伍建設(shè)、面向高層次人才職業(yè)能力的提升、面向?qū)W習(xí)型社會(huì)的構(gòu)建”，這些辦學(xué)思想、辦學(xué)理念和辦學(xué)方法，較好地體現(xiàn)了清華教育培訓(xùn)品牌獨(dú)具特色的理念識(shí)別體系。

（二）以自己的精品培訓(xùn)項(xiàng)目為核心，滾動(dòng)發(fā)展，形成特色明顯的自有培訓(xùn)項(xiàng)目品牌。

（三）把國(guó)外培訓(xùn)品牌移植到國(guó)內(nèi)對(duì)于國(guó)外的培訓(xùn)品牌，除了課程的漢化以外，課程體系一般不作較大的改動(dòng)，因?yàn)榭紤]到這些課程比較成熟，師資上也是要經(jīng)過(guò)總部的培訓(xùn)和考核，從而保持國(guó)際化的培訓(xùn)質(zhì)量。這類(lèi)品牌往往是在金融、IT類(lèi)等認(rèn)證培訓(xùn)項(xiàng)目居多。

（四）實(shí)施嚴(yán)格的全面質(zhì)量管理，打造機(jī)構(gòu)品牌規(guī)章制度是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部理念共識(shí)的一種規(guī)范化、制度化體現(xiàn)，是確保教育培訓(xùn)質(zhì)量的一個(gè)基本前提和保證。一套科學(xué)合理的教育培訓(xùn)制度體系，有助于規(guī)范機(jī)構(gòu)成員行為，使各項(xiàng)工作有據(jù)可依。目前，北大青鳥(niǎo)等國(guó)內(nèi)不少教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，紛紛引進(jìn)ISO9000質(zhì)量認(rèn)證，借此完善教育培訓(xùn)質(zhì)量保證制度體系，明確教育培訓(xùn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范教育培訓(xùn)實(shí)施流程，形成教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部決策、執(zhí)行、監(jiān)督相對(duì)明晰的管理機(jī)制，按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建立起教育培訓(xùn)質(zhì)量保證體系，并最終塑造教育培訓(xùn)品牌。

二、培訓(xùn)項(xiàng)目綜合化

與高校專(zhuān)業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對(duì)象，以自身學(xué)科發(fā)展為導(dǎo)向，面向相關(guān)行業(yè)中高層人士開(kāi)展高品位、相對(duì)專(zhuān)一的教育培訓(xùn)相比，教育培訓(xùn)專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)所從事的培訓(xùn)項(xiàng)目是以職業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向，旨在為在職人員更新知識(shí)，提高素質(zhì)，提升能力，謀求更好的工作崗位服務(wù)，其培訓(xùn)對(duì)象為大眾型、實(shí)用型高層次人才。其培訓(xùn)項(xiàng)目更加注意知識(shí)的整合，學(xué)科的融合，視角的新穎和理念的前沿，體現(xiàn)了鮮明的復(fù)合型、綜合化特征。

三、培訓(xùn)課程個(gè)性化

隨著培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍覺(jué)得生存壓力加大，在這種情況下，誰(shuí)能另辟蹊徑，誰(shuí)就能爭(zhēng)取到新的商機(jī)。于是，個(gè)性化培訓(xùn)漸成主流。英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)出現(xiàn)了金融英語(yǔ)、獵頭英語(yǔ)、行業(yè)英語(yǔ)等“專(zhuān)業(yè)戶(hù)”；IT培訓(xùn)市場(chǎng)開(kāi)始分化為“白領(lǐng)培訓(xùn)”和“藍(lán)領(lǐng)培訓(xùn)”兩大陣營(yíng)；CEO培訓(xùn)則出現(xiàn)了針對(duì)女性CEO、CEO太太的培訓(xùn)項(xiàng)目；企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)分管理培訓(xùn)、項(xiàng)目管理培訓(xùn)、銷(xiāo)售培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)等等。培訓(xùn)項(xiàng)目、課程越來(lái)越個(gè)性化的發(fā)展趨勢(shì)預(yù)示：差異化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)開(kāi)始形成，培訓(xùn)的市場(chǎng)細(xì)分天下的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。就目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)觀之，差異化競(jìng)爭(zhēng)之路可以通過(guò)課程設(shè)置等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。以個(gè)性化課程的逐漸完善和教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高，逐漸的打破培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)格局。突出實(shí)戰(zhàn)性，從課程的設(shè)計(jì)到培訓(xùn)過(guò)程，都是盡量讓其具有良好實(shí)用價(jià)值和針對(duì)性，更符合學(xué)員的個(gè)性化需求。

四、培訓(xùn)范圍國(guó)際化

根據(jù)WTO協(xié)議，中國(guó)的教育市場(chǎng)要到20xx年后才全面放開(kāi)，但隨著中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)“金礦”效應(yīng)的日益凸現(xiàn)，境外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛提前行動(dòng)，爭(zhēng)搶中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)這塊大“蛋糕”。這導(dǎo)致了中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)國(guó)際化進(jìn)程的加快和程度的加深。

（一）國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加快進(jìn)入中國(guó)的步伐據(jù)20xx年在北京召開(kāi)的科技博覽會(huì)第二屆教育峰會(huì)論壇的消息，身價(jià)高達(dá)50億美元的超級(jí)教育機(jī)構(gòu)——美國(guó)阿波羅集團(tuán)專(zhuān)門(mén)派人進(jìn)入中國(guó)進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)查，并正式宣布進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)；國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之所以紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，看中的是中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)的巨大潛力。據(jù)教育專(zhuān)家、北京世紀(jì)教育集團(tuán)總裁馬玉文分析：我國(guó)居民儲(chǔ)蓄已超過(guò)8萬(wàn)億元，其10%準(zhǔn)備用于教育支出。如果這部分儲(chǔ)蓄有一半用于教育投資，那么，中國(guó)教育市場(chǎng)的潛在份額就已高達(dá)數(shù)千億元。目前，我國(guó)尚未完全放開(kāi)教育市場(chǎng)，對(duì)境外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的辦學(xué)方式、審批程序、投資回報(bào)仍有諸多限制，但是一旦20xx年我國(guó)教育市場(chǎng)全面“解禁”后，國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展空間將進(jìn)一步擴(kuò)大，辦學(xué)途徑更為通暢，預(yù)計(jì)培訓(xùn)市場(chǎng)的“洋軍團(tuán)”的規(guī)模將進(jìn)一步壯大。

（二）教育培訓(xùn)國(guó)際化給培訓(xùn)市場(chǎng)帶來(lái)的變革國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的數(shù)額雖然還不多，但是，涉及面卻很廣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在上海的1400家非學(xué)歷辦學(xué)機(jī)構(gòu)中，洋機(jī)構(gòu)的比例是不足10％，但是其項(xiàng)目的*****卻相當(dāng)高，幾乎占了上海市非學(xué)歷培訓(xùn)市場(chǎng)的“半壁江山”。國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的進(jìn)入，促進(jìn)了教育培訓(xùn)國(guó)際化程度的加深，也引發(fā)了教育培訓(xùn)市場(chǎng)的深層次變革：一是帶來(lái)了先進(jìn)的辦學(xué)方式；二是帶來(lái)了國(guó)際化的培訓(xùn)內(nèi)容；三是營(yíng)造了超一流的培訓(xùn)環(huán)境。

（三）國(guó)際教育培訓(xùn)合作的領(lǐng)域及亮點(diǎn)近幾年，國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的速度不斷加快，涉足的領(lǐng)域也日益寬廣，涉及到學(xué)歷學(xué)位教育、幼兒教育、IT教育、外語(yǔ)、金融、管理、市場(chǎng)類(lèi)職業(yè)培訓(xùn)等諸多領(lǐng)域。面對(duì)五花八門(mén)的洋培訓(xùn)，國(guó)內(nèi)的求學(xué)者如何選擇？對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，洋培訓(xùn)具有以下四大亮點(diǎn)：一是外語(yǔ)培訓(xùn)；二是IT培訓(xùn)；三是管理培訓(xùn)；四是職業(yè)培訓(xùn)。

五、培訓(xùn)模式多元化

（一）培訓(xùn)內(nèi)客體系從以課程培訓(xùn)為核心向咨詢(xún)、培訓(xùn)服務(wù)一體化轉(zhuǎn)變目前，在繼續(xù)教育培訓(xùn)市場(chǎng)上，一般是以課程為中心開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng)。往往是某一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或某幾個(gè)人，預(yù)計(jì)到某一培訓(xùn)項(xiàng)目有一定的市場(chǎng)潛力，就攢出幾門(mén)課程，然后進(jìn)行招生，組織培訓(xùn)。由于這些課程往往是大眾化課程，沒(méi)有針對(duì)性，因而難以持續(xù)發(fā)展，只能是“打一*換一個(gè)地方”，其弊端顯而易見(jiàn)。為克服這種情況，一些有實(shí)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)始探索改變這種以單純的培訓(xùn)產(chǎn)品（課程）為中心的培訓(xùn)模式，而采取一種集咨詢(xún)、培訓(xùn)服務(wù)于一體的新型培訓(xùn)模式——咨詢(xún)式培訓(xùn)模式。所謂咨詢(xún)式培訓(xùn)，就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)協(xié)助客戶(hù)（企業(yè)）培訓(xùn)主管，理清客戶(hù)（企業(yè)）未來(lái)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向，形成中長(zhǎng)期工作計(jì)劃、長(zhǎng)期規(guī)劃，分步實(shí)施。長(zhǎng)期計(jì)劃重點(diǎn)主要是，在企業(yè)診斷的基礎(chǔ)上有效地建立起完整的培訓(xùn)規(guī)劃體系，推進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展；短期計(jì)劃重點(diǎn)主要是，做到有的放矢，達(dá)到快速推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的目的。它與一般培訓(xùn)業(yè)不同之處在于，一般培訓(xùn)業(yè)短期內(nèi)可能根本看不出培訓(xùn)的效果來(lái)，而咨詢(xún)式培訓(xùn)中的短期計(jì)劃一般奉行“百天計(jì)劃”，即在通過(guò)業(yè)務(wù)診斷后，有針對(duì)性地給出培訓(xùn)計(jì)劃，直接而快速促進(jìn)公司短期業(yè)務(wù)。客戶(hù)不再接受培訓(xùn)機(jī)構(gòu)照貓畫(huà)虎、東拼西湊地?cái)€出來(lái)的課程，而要求其要有自己的研發(fā)能力與專(zhuān)業(yè)人員，在充分調(diào)查與分析的前提下，為客戶(hù)（企業(yè)）量身定做培訓(xùn)計(jì)劃，并有始有終地執(zhí)行與實(shí)施。傳統(tǒng)的服務(wù)流程與承諾面臨挑戰(zhàn)，培訓(xùn)公司與顧問(wèn)公司的概念與界線越來(lái)越模糊。培訓(xùn)公司必須從過(guò)去守著幾門(mén)課程的產(chǎn)品路線或中介公司逐漸轉(zhuǎn)型到為客戶(hù)帶來(lái)增值的咨詢(xún)式培訓(xùn)。有效地發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求，提供滿足企業(yè)整體培訓(xùn)的解決方案是培訓(xùn)公司未來(lái)的生存之道。

（二）培訓(xùn)運(yùn)行機(jī)制由產(chǎn)品時(shí)代向營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代轉(zhuǎn)型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展史是從最初的產(chǎn)品時(shí)代，逐步發(fā)展到現(xiàn)在的以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，其區(qū)別在于產(chǎn)品時(shí)代只提供企業(yè)所能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品；營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代則是以客戶(hù)為中心，通過(guò)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求來(lái)提供滿足客戶(hù)個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)。培訓(xùn)作為一種產(chǎn)品目前正處于產(chǎn)品時(shí)代向營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代轉(zhuǎn)型期，這也造成培訓(xùn)市場(chǎng)比較混亂，目前的市場(chǎng)表現(xiàn)為：————初級(jí)的產(chǎn)品提供者。培訓(xùn)公司的培訓(xùn)產(chǎn)品，就是講師所提供的培訓(xùn)課程。在許多培訓(xùn)公司中，培訓(xùn)講師就是企業(yè)的總經(jīng)理或合伙人。他們利用自己多年累積下來(lái)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)課程向客戶(hù)（企業(yè)）提供擅長(zhǎng)的一門(mén)或幾門(mén)課程，由于業(yè)務(wù)量及生存空間有限，因此講的課程多是大眾類(lèi)課程，沒(méi)有針對(duì)性，但由于有一定的知名度，許多客戶(hù)（企業(yè)）人力資源部門(mén)也沖著講師的知名度去邀請(qǐng)他們?！摷贍I(yíng)銷(xiāo)的中介公司。目前許多培訓(xùn)公司都號(hào)稱(chēng)培訓(xùn)作為一種服務(wù)產(chǎn)品，必須要針對(duì)客戶(hù)（企業(yè)）的具體特點(diǎn)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的.個(gè)性化服務(wù)。其實(shí)這些培訓(xùn)公司并沒(méi)有自己的培訓(xùn)講師，只是在與客戶(hù)（企業(yè)）進(jìn)行訪談后，根據(jù)客戶(hù)（企業(yè)）提出的指明性課程，然后充當(dāng)經(jīng)紀(jì)人去聯(lián)系相應(yīng)的講師，他們所賺取的利潤(rùn)也只是中介費(fèi)用?！放茽I(yíng)銷(xiāo)的咨詢(xún)培訓(xùn)公司。這是培訓(xùn)公司發(fā)展的必然趨勢(shì)與高級(jí)階段，這種類(lèi)型的公司已開(kāi)始跳出培訓(xùn)產(chǎn)品本身，開(kāi)始打造自己的培訓(xùn)品牌。雖然注重講師，但他們更注重的是培訓(xùn)的價(jià)值流程（包括售前的客戶(hù)需求咨詢(xún)，售中的課程客戶(hù)化提供，售后的跟蹤服務(wù)），而不僅僅注重某一點(diǎn)。這類(lèi)培訓(xùn)公司提供的是一種咨詢(xún)式培訓(xùn)，通過(guò)各種咨詢(xún)手段及現(xiàn)代管理體系進(jìn)行客戶(hù)（企業(yè)）診斷，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的真正需求與業(yè)務(wù)需要，然后出具咨詢(xún)報(bào)告，向客戶(hù)提供全面的業(yè)務(wù)解決方案，從而使培訓(xùn)有針對(duì)性地系統(tǒng)解決客戶(hù)（企業(yè)）的業(yè)務(wù)問(wèn)題。這種咨詢(xún)式培訓(xùn)的思路是打造培訓(xùn)公司品牌的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力，向客戶(hù)提供的也許不是最好的產(chǎn)品（某些知名講師的課程），但一定是客戶(hù)最適合的（根據(jù)客戶(hù)量身定制）。

（三）招生模式從面向個(gè)體的社會(huì)化招生向面向組織的會(huì)員制培訓(xùn)服務(wù)轉(zhuǎn)變，培訓(xùn)走向大眾化在20xx年上海培訓(xùn)市場(chǎng)上，出現(xiàn)了一個(gè)培訓(xùn)新模式————會(huì)員制。它們基本上是通過(guò)俱樂(lè)部形式，推出“學(xué)習(xí)卡”、“會(huì)員卡”?！耙豢ㄊ健迸嘤?xùn)，主要用于培訓(xùn)公司提供的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程。企業(yè)可以先到培訓(xùn)公司購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)規(guī)格的“學(xué)習(xí)卡”，根據(jù)卡額可自主靈活安排一定的員工參加內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)習(xí)。“學(xué)習(xí)卡”金額從幾千元、幾萬(wàn)元甚至到幾十萬(wàn)元不等，可供幾人、幾十人、上百人接受培訓(xùn)。推出“學(xué)習(xí)卡”的主要原因是希望幫助公司實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，降低常年組織內(nèi)訓(xùn)企業(yè)的成本。公司在服務(wù)的同時(shí)，也帶來(lái)了固定的客戶(hù)。

有專(zhuān)家認(rèn)為，現(xiàn)在培訓(xùn)公司雖多，但超過(guò)100人的公司卻屈指可數(shù)，培訓(xùn)公司如何持續(xù)吸引學(xué)員的注意力？如何做大？?jī)r(jià)格戰(zhàn)顯然是站不住腳的?？梢哉f(shuō)，會(huì)員制帶給培訓(xùn)市場(chǎng)另一種思路，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的方式，搭建一個(gè)培訓(xùn)平臺(tái)，通過(guò)規(guī)模效應(yīng)，既能降低企業(yè)學(xué)員的培訓(xùn)成本，又能保證培訓(xùn)公司的利潤(rùn)，保證課程質(zhì)量，使得培訓(xùn)走向大眾化。

六、培訓(xùn)手段多樣化

教育機(jī)構(gòu)引流策劃方案范文第十篇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃方案

篇1:培訓(xùn)學(xué)校招生策劃

具體目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。具體實(shí)施

:發(fā)揮小

組團(tuán)隊(duì)合作精神,每?jī)扇艘粋€(gè)小組,目的是游說(shuō)家長(zhǎng),勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地

區(qū)要專(zhuān)一針對(duì)住宅戶(hù),家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。21.第三步:游說(shuō)具體目標(biāo):街邊的家長(zhǎng),路邊的中年行人。具體實(shí)施:放置咨詢(xún)桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一

人在咨詢(xún)臺(tái)前,發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢(xún)臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能,盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到學(xué)校。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。22.招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō):其實(shí)是一個(gè)人際交往的

過(guò)程,要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。預(yù)約學(xué)員約見(jiàn)的方法電話預(yù)約電話預(yù)約的目的:(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)6、理解不同類(lèi)型的客戶(hù)(經(jīng)濟(jì)狀況與培訓(xùn)班老師初次通話,訂好時(shí)間與地點(diǎn),要求見(jiàn)面時(shí)將自己*月*號(hào)及以

后的時(shí)間安排表上交一份。二、招生期間

1.*月*號(hào),分組安排招生

工作和注意事項(xiàng),要求在發(fā)單時(shí)每人準(zhǔn)備筆記本,穿著要正裝,面帶

微笑,并記錄下家長(zhǎng)和孩子的信息

,對(duì)于不能服從負(fù)責(zé)人安排的私

下及時(shí)勸退;老師試講公開(kāi)課,選出講課好的老師,并要求正式上公開(kāi)課時(shí),穿著要正式。選出老師后,每天例會(huì)之后進(jìn)行試聽(tīng)課訓(xùn)練。

2.*月*號(hào),思想?yún)R報(bào)專(zhuān)題正式下點(diǎn)招生訪公辦學(xué)校校長(zhǎng),布置固定點(diǎn)所在地的發(fā)放及辦學(xué)點(diǎn)的衛(wèi)生等工作。

,和同行的一位老師一起拜

,老師進(jìn)行海報(bào)粘貼和宣傳單

3.*月*號(hào)開(kāi)始至*號(hào),在辦學(xué)點(diǎn)處

擺固定點(diǎn),安排兩人駐守。4.*月*號(hào)~*號(hào),重點(diǎn)安排家長(zhǎng)*月*號(hào)聽(tīng)公開(kāi)課,并告知家長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)交費(fèi)和定金的優(yōu)惠。晚上打掃及布置教室。將老師們分成講課組,后勤組,收費(fèi)組,接待組,擺點(diǎn)組,安排公開(kāi)課的事宜。5.*月*號(hào),公開(kāi)課現(xiàn)場(chǎng),做到鎮(zhèn)定自若,臨危不亂。在課后催促家長(zhǎng)交費(fèi)并告知當(dāng)場(chǎng)交費(fèi)和定金的優(yōu)惠。

9.*月*號(hào),依舊擺點(diǎn),

收費(fèi),在校門(mén)口和小區(qū)內(nèi),公園發(fā)單,做足宣傳。并要求老師出一套課前測(cè)試題,通知已經(jīng)交費(fèi)的同學(xué)到辦學(xué)點(diǎn)進(jìn)行檢測(cè)。安排考場(chǎng)和監(jiān)考老師。招生策劃案之公開(kāi)課(一)前期招生計(jì)劃:通過(guò)關(guān)系渠道選擇公辦學(xué)校為該校講公開(kāi)課,在此期間老師要做到兩點(diǎn)

,選派我們的老師

:一是要讓課堂氣氛熱

烈而新穎,確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)的積極性;二是充分建立起老師與學(xué)

生感情關(guān)系,有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的良好溝通。在教學(xué)過(guò)程中盡量展示你的學(xué)校的教學(xué)特色及對(duì)培訓(xùn)項(xiàng)目的認(rèn)知度。

(二)公開(kāi)課

組織:1.勿容置疑,目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開(kāi)課這一環(huán)節(jié)并且形式多樣,各有特色,成功的公開(kāi)課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑,那么如何策劃成功的公開(kāi)課,各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù)求別出心裁,達(dá)到目的。2.公開(kāi)課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)點(diǎn)是,能否把你學(xué)校的公開(kāi)課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來(lái)織一定量的受眾群體

,力

,關(guān)鍵

;能否有效組

;各個(gè)環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實(shí)。篇3:

《培訓(xùn)學(xué)校招生策劃案》《培訓(xùn)學(xué)校招生策劃案》一、招生策劃—

魚(yú)塘借力策劃案...

23

、策劃案二、策劃

一:.2:..

—話題營(yíng)銷(xiāo).........

二、招生模式

四、招生策

61688

、第一階

第二階段:繼第三階段:宣布四、招生策劃、晚會(huì)活動(dòng)說(shuō)

、活動(dòng)時(shí)間控

、活動(dòng)執(zhí)

劃轉(zhuǎn)介紹.......策劃案之-公開(kāi)課.......生策劃案之—招生講座....招生策劃案之——講座演講稿一、招生策劃案之——社區(qū)活動(dòng)十二、招生策劃案之——贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)77

當(dāng)勞合作搞活動(dòng)...

劃案1、策劃案一:

六、圣誕節(jié)目單—

、節(jié)目

、節(jié)目、節(jié)目、節(jié)目、節(jié)目七、招生策37八、招生39

九、招44

十、53

十71

十三、招生策劃案之——與麥

一、招生策劃—魚(yú)塘借力策

教育機(jī)構(gòu)引流策劃方案范文第十一篇一、活動(dòng)目的

為答謝新老學(xué)員，特舉行“默契大考驗(yàn)”活動(dòng)，并贈(zèng)送相應(yīng)的禮品，以達(dá)到老帶新的目的。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年2月13日——2月16日（4天）

三、活動(dòng)主題：

“心相系愛(ài)相隨”

四、活動(dòng)驚喜不斷

活動(dòng)一：默契大考驗(yàn)

1、活動(dòng)方法：

在活動(dòng)期間，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有完成游戲的，當(dāng)日限定課程可享受優(yōu)惠價(jià)格；在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈(zèng)送禮品。

2、活動(dòng)的內(nèi)容和方法：

在活動(dòng)期間，報(bào)名學(xué)習(xí)的情侶學(xué)員可以有機(jī)會(huì)體驗(yàn)?zāi)醮罂简?yàn)活動(dòng)。（游戲可限時(shí)）

例如：兩個(gè)人將每個(gè)人的其中一只手和對(duì)方的一只手握在一起，將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒(méi)有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。

注：在游戲過(guò)程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。

在限時(shí)內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈(zèng)送小禮物，可以在免費(fèi)贈(zèng)送的禮物區(qū)內(nèi)選擇。在限時(shí)內(nèi)沒(méi)有完成游戲的，轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息到朋友圈，報(bào)名學(xué)習(xí)課程可享受指定的優(yōu)惠。

活動(dòng)二：擲骰子

對(duì)于單身的學(xué)員，也有一種游戲體驗(yàn)方法，就是擲骰子，2個(gè)骰子的。點(diǎn)數(shù)相加為七，即可獲贈(zèng)獎(jiǎng)品。

1、活動(dòng)條件：

單身進(jìn)店的客戶(hù)都有體驗(yàn)游戲的資格。

2、活動(dòng)內(nèi)容：

在活動(dòng)期限內(nèi)報(bào)名學(xué)習(xí)的單身客戶(hù)，可以體驗(yàn)游戲一次，在一個(gè)平面上擲骰子一次，兩個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為7即可獲贈(zèng)一份精美的禮品，之后再報(bào)名可以享受優(yōu)惠價(jià)；若是點(diǎn)數(shù)相加不是7，在當(dāng)天報(bào)名的課程可享受優(yōu)惠價(jià)。

五、現(xiàn)場(chǎng)布置：

把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域，能享受優(yōu)惠價(jià)的課程可以通過(guò)小程序進(jìn)行展示；

有播放設(shè)備的，可通過(guò)音樂(lè)增添店內(nèi)浪漫的氣氛；

海報(bào)應(yīng)該粘貼在窗戶(hù)或者門(mén)外比較顯眼的地方；

保持室內(nèi)整潔，服務(wù)人員要做到微笑熱情服務(wù)。

六、宣傳

海報(bào)宣傳主題：“最浪漫的事就是和TA一起學(xué)習(xí)”。

宣傳文案：“習(xí)慣了忙碌的你，是否想找一處?kù)o謐的地方放松心情？”“單身的你是否在想何時(shí)才能遇見(jiàn)完美的另一半？””習(xí)慣了平凡的生活，你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜？”

我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，不論該事件落實(shí)成什么形式的活動(dòng)，都要具備很強(qiáng)的吸引力；不論場(chǎng)地選擇在什么地方，都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁?；不論參與活動(dòng)的人有多少，抓住目標(biāo)受眾群體最重要。

教育機(jī)構(gòu)引流策劃方案范文第十二篇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃方案

篇1:培訓(xùn)學(xué)校招生策劃

具體目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。具體實(shí)施:發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,每?jī)扇艘粋€(gè)小組,目的是游說(shuō)家長(zhǎng),勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專(zhuān)一針對(duì)住宅戶(hù),家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。21.第三步:游說(shuō)具體目標(biāo):街邊的家長(zhǎng),路邊的中年行人。具體實(shí)施:放置咨詢(xún)桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢(xún)臺(tái)前,發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢(xún)臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能,盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到學(xué)校。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。22.招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō):其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程,要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。預(yù)約學(xué)員約見(jiàn)的方法電話預(yù)約電話預(yù)約的目的:(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)6、理解不同類(lèi)型的客戶(hù)(經(jīng)濟(jì)狀況與培訓(xùn)班老師初次通話,訂好時(shí)間與地點(diǎn),要求見(jiàn)面時(shí)將自己*月*號(hào)及以后的時(shí)間安排表上交一份。二、招生期間1.*月*號(hào),分組安排招生工作和注意事項(xiàng),要求在發(fā)單時(shí)每人準(zhǔn)備筆記本,穿著要正裝,面帶微笑,并記錄下家長(zhǎng)和孩子的信息,對(duì)于不能服從負(fù)責(zé)人安排的私下及時(shí)勸退;老師試講公開(kāi)課,選出講課好的老師,并要求正式上公開(kāi)課時(shí),

穿著要正式。選出老師后,每天例會(huì)之后進(jìn)行試聽(tīng)課訓(xùn)練。2.*月*號(hào),思想?yún)R報(bào)專(zhuān)題正式下點(diǎn)招生,和同行的一位老師一起拜訪公辦學(xué)校校長(zhǎng),布置固定點(diǎn)所在地,老師進(jìn)行海報(bào)粘貼和宣傳單的發(fā)放及辦學(xué)點(diǎn)的衛(wèi)生等工作。3.*月*號(hào)開(kāi)始至*號(hào),在辦學(xué)點(diǎn)處擺固定點(diǎn),安排兩人駐守。4.*月*號(hào)~*號(hào),重點(diǎn)安排家長(zhǎng)*月*號(hào)聽(tīng)公開(kāi)課,并告知家長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)交費(fèi)和定金的優(yōu)惠。晚上打掃及布置教室。將老師們分成講課組,后勤組,收費(fèi)組,接待組,擺點(diǎn)組,安排公開(kāi)課的事宜。5.*月*號(hào),公開(kāi)課現(xiàn)場(chǎng),做到鎮(zhèn)定自若,臨危不亂。在課后催促家長(zhǎng)交費(fèi)并告知當(dāng)場(chǎng)交費(fèi)和定金的優(yōu)惠。9.*月*號(hào),依舊擺點(diǎn),收費(fèi),在校門(mén)口和小區(qū)內(nèi),公園發(fā)單,做足宣傳。并要求老師出一套課前測(cè)試題,通知已經(jīng)交費(fèi)的同學(xué)到辦學(xué)點(diǎn)進(jìn)行檢測(cè)。安排考場(chǎng)和監(jiān)考老師。招生策劃案之-轉(zhuǎn)介紹老學(xué)員和被引薦學(xué)員都將享受小桔燈的優(yōu)惠政策。1、學(xué)員家長(zhǎng)引薦規(guī)定:學(xué)員家長(zhǎng)引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到百佳新東方學(xué)習(xí),被引薦新學(xué)員優(yōu)惠。2、老學(xué)員引薦規(guī)定:老學(xué)員每引薦一名學(xué)員,將獲得。3、引薦范圍:老學(xué)員引薦新學(xué)員僅限于以下關(guān)系:同學(xué)(同班、同校均可)和親屬鄰里。。附注:老學(xué)員引薦新學(xué)員,均須雙方自愿,“引薦制度”是為了讓更多的學(xué)員能夠接受優(yōu)質(zhì)的教育培訓(xùn),要以誠(chéng)信為基本準(zhǔn)則,具體實(shí)行過(guò)程中,不得出現(xiàn)“互相推薦”或者“強(qiáng)迫推薦”等事情發(fā)生,否則,視為違背本活動(dòng)宗旨行為,將不被認(rèn)可。一起學(xué)習(xí),一起進(jìn)步\xxx1+1\xxx體驗(yàn)活動(dòng)引薦表(老學(xué)員姓名:)招生策劃案之-公開(kāi)課(一)前期招生計(jì)劃:通過(guò)關(guān)系渠道選擇公辦學(xué)校,選派我們的老師為該校講公開(kāi)課,

在此期間老師要做到兩點(diǎn):一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎,確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)的積極性;二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系,有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的良好溝通。在教學(xué)過(guò)程中盡量展示你的學(xué)校的教學(xué)特色及對(duì)培訓(xùn)項(xiàng)目的認(rèn)知度。(二)公開(kāi)課組織:1.勿容置疑,目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開(kāi)課這一環(huán)節(jié),并且形式多樣,各有特色,成功的公開(kāi)課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑,那么如何策劃成功的公開(kāi)課,各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù),力求別出心裁,達(dá)到目的。2.公開(kāi)課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),關(guān)鍵點(diǎn)是,能否把你學(xué)校的公開(kāi)課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來(lái);能否有效組織一定量的受眾群體;各個(gè)環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實(shí)。

篇3:《培訓(xùn)學(xué)校招生策劃案》《培訓(xùn)學(xué)校招生策劃案》一、招生策劃—魚(yú)塘借力策劃案...21、策劃案一:.2二、策劃2:..3二、招生模式—話題營(yíng)銷(xiāo).........4四、招生策劃-連環(huán)計(jì)招生法案例分析.61、第一階段:收集學(xué)生名單—教育學(xué)生.......6第二階段:繼續(xù)收集學(xué)生名單—強(qiáng)化教育學(xué)生..8第三階段:宣布提高學(xué)費(fèi)(并提出零風(fēng)險(xiǎn)承諾教學(xué)).8四、招生策劃-考級(jí)推動(dòng)招生.....10五、招生策劃-晚會(huì)策劃.....121、晚會(huì)活動(dòng)說(shuō)明.122、活動(dòng)時(shí)間控

制133、活動(dòng)執(zhí)行.17六、圣誕節(jié)目單—游戲天地......191、節(jié)目一:..202、節(jié)目二....223、節(jié)目三....224、節(jié)目四....235、節(jié)目五....24七、招生策劃案之-轉(zhuǎn)介紹.......37八、招生策劃案之-公開(kāi)課.......39九、招生策劃案之—招生講座....44十、招生策劃案之——講座演講稿53十一、招生策劃案之——社區(qū)活動(dòng)71十二、招生策劃案之——贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)77十三、招生策劃案之——與麥當(dāng)勞合作搞活動(dòng)...81一、招生策劃—魚(yú)塘借力策劃案1、策劃案一:

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生工作是非常重要，面對(duì)現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生，除了傳統(tǒng)的一些宣傳單的形式，還需要策劃好的招生方案，吸引大量的學(xué)生來(lái)參加，或是通過(guò)一些活動(dòng)方案來(lái)維護(hù)老生，進(jìn)而通過(guò)活動(dòng)......

第1篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案策劃---培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生工作是非常重要，面對(duì)現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生，除了傳統(tǒng)的一些宣傳單的形式，還需要策劃好的招生方案，吸引大量的學(xué)生來(lái)參加，或是通過(guò)一些......

微遠(yuǎn)教育春季筑夢(mèng)行動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案抽獎(jiǎng)目的：一、兌現(xiàn)當(dāng)初對(duì)留號(hào)碼學(xué)生的承諾；二、對(duì)未報(bào)名的學(xué)生做一次品牌宣傳；三、促進(jìn)文化課、野外大課堂和五一訓(xùn)練營(yíng)的報(bào)名。四、對(duì)內(nèi)部學(xué)......

一月份活動(dòng)主題:慶元旦，我的新年愿望活動(dòng)目的：通過(guò)活動(dòng)宣傳我們寒假班的課程及優(yōu)惠活動(dòng)和折扣二月份活動(dòng)主題：歡歡喜喜過(guò)大年活動(dòng)目的：通過(guò)此次活動(dòng)能篩選出來(lái)一些對(duì)昂立比較......

一、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌化品牌是生存之本，品牌效應(yīng)體現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)力。如果說(shuō)，國(guó)內(nèi)培訓(xùn)市場(chǎng)在20世紀(jì)90年代是雜牌混戰(zhàn)的時(shí)代，那么，進(jìn)入21世紀(jì)，則是名牌對(duì)雜牌的淘汰戰(zhàn)。從我國(guó)大大小小10000......

教育機(jī)構(gòu)引流策劃方案范文第十三篇ktv優(yōu)惠活動(dòng)方案

【篇1：ktv營(yíng)銷(xiāo)策劃方案】

ktv營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

目錄：

一、背景環(huán)境分析

二、策劃目的

三、現(xiàn)狀分析

四、swot分析

五、營(yíng)銷(xiāo)策略

（1）

（2）

（3）

（4）

包裝與服務(wù)策略?xún)r(jià)格策略活動(dòng)策略廣告宣傳策略

六、風(fēng)險(xiǎn)與預(yù)測(cè)

一、背景環(huán)境分析：

（1）暢響ktv所建之地位于欽州學(xué)院、英華學(xué)院、職業(yè)學(xué)院三所高校附近，擁有廣

大市場(chǎng)。

（2）附近沒(méi)有ktv場(chǎng)所，暢響ktv將處于這塊市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)入期。（3）ktv已經(jīng)成為年輕一代的娛樂(lè)消費(fèi)潮流，現(xiàn)代大學(xué)生生活豐富多彩，聚餐、party

等群體活動(dòng)持續(xù)不斷。

（4）未來(lái)幾個(gè)學(xué)院的學(xué)生將以90后為主力軍，他們的消費(fèi)觀念及消費(fèi)心理將會(huì)給

ktv更廣闊的發(fā)展前景。

二、策劃目的：

（1）讓ktv成為附近幾所高校的大學(xué)生娛樂(lè)的潮流，成為大學(xué)生們互相交流，增進(jìn)

感情的紐帶。

（2）讓暢響ktv成為80%以上的大學(xué)生聚會(huì)，娛樂(lè)場(chǎng)所。保證暢響ktv順利建成

并實(shí)現(xiàn)預(yù)期的營(yíng)業(yè)目標(biāo)，達(dá)到日凈利潤(rùn)3000---4000元。

三、現(xiàn)狀分析：（1）附近沒(méi)有任何一家針對(duì)學(xué)生消費(fèi)的ktv娛樂(lè)場(chǎng)所，市場(chǎng)前景廣闊。

（2）附近的大排檔消費(fèi)可以提供一般的吃喝玩樂(lè)，但是設(shè)備不全面，娛樂(lè)環(huán)境

差，ktv可以在這方面加以完善。

（3）經(jīng)調(diào)查，80%以上的人認(rèn)為在學(xué)校附近開(kāi)ktv始一件有益的事，而且50%的人

表示，同學(xué)聚會(huì)及一般的聚餐ktv會(huì)是首選。

（4）ktv的場(chǎng)所如今已經(jīng)成為大部分年輕人青睞的娛樂(lè)場(chǎng)所。

四、swot分析

（1）優(yōu)勢(shì)：區(qū)位優(yōu)勢(shì)，較市區(qū)ktv場(chǎng)所距離學(xué)院近，做好廣告宣傳活動(dòng)讓暢響ktv

成為學(xué)生們的首選；價(jià)格實(shí)惠，主要定位為學(xué)生消費(fèi)；環(huán)境優(yōu)越，提供吃喝玩

樂(lè)一條龍服務(wù)。

（2）劣勢(shì)：投資初期成本高，風(fēng)險(xiǎn)大，有淡旺季，ktv消費(fèi)對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)尚屬于高消

費(fèi)，不能保證營(yíng)業(yè)額。

（3）機(jī)會(huì)：學(xué)院附近還沒(méi)有具有一定規(guī)模的ktv場(chǎng)所；大學(xué)生活豐富多彩，娛樂(lè)消

遣已經(jīng)成為生活中必不可少的一部分；學(xué)生集中便于做宣傳；90后學(xué)生將成為

這個(gè)市場(chǎng)的主角，引領(lǐng)更前衛(wèi)的市場(chǎng)；ktv娛樂(lè)已經(jīng)成為一種潮流。

（4）威脅：學(xué)院附近有許多大排檔等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，條件不太好，但消費(fèi)卻是符合

學(xué)生的身份；淡季營(yíng)業(yè)額會(huì)顯著下降。

五、營(yíng)銷(xiāo)策略：

（1）產(chǎn)品策略

作為給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。策

劃中要注意服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。好的服務(wù)才能留住更多的老顧客顧客，并發(fā)掘潛在的新顧客。

①包廂的裝修要給顧客有一種休閑舒適的溫馨感，燈光全部用粉紅色，代表著溫馨浪漫，可以讓顧客徹底的放松心境。墻壁用棕色，代表著酷味十足的年輕一代。整個(gè)ktv內(nèi)設(shè)十五個(gè)包廂，每個(gè)包廂內(nèi)設(shè)有功能齊全的電子點(diǎn)歌系統(tǒng)，包括點(diǎn)歌，傳呼服務(wù)員，結(jié)賬等。

②服務(wù)員全部用附近幾所高校的學(xué)生，服裝統(tǒng)一，以純色的學(xué)生裝為主代表著青春活潑，靚麗。服務(wù)質(zhì)量要做到隨叫隨到，面帶微笑，ktv設(shè)意見(jiàn)箱，不管是有沒(méi)有消費(fèi)的。

③同學(xué)或外面的顧客都可以對(duì)本ktv提出寶貴的意見(jiàn)，本ktv將會(huì)一個(gè)星期收集一次信息，加以改進(jìn)。

（2）價(jià)格策略

①以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)ktv價(jià)格為參考。使其價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力（在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)未達(dá)到白熱化狀況時(shí)，不建議采用低價(jià)格策略，若需要以?xún)r(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂）。

對(duì)長(zhǎng)期顧客與提前預(yù)定的顧客給予折優(yōu)惠，并鼓勵(lì)加入會(huì)員。

③對(duì)消費(fèi)超過(guò)4小時(shí)以上的包廂給予折優(yōu)惠。

④周末以及黃金周消費(fèi)都給予折優(yōu)惠。

⑤、對(duì)于第一次消費(fèi)的顧客，免費(fèi)送小吃一碟。

（3）促銷(xiāo)策略

——活動(dòng)策略

①開(kāi)業(yè)期間包廂k歌費(fèi)全免（不計(jì)時(shí)間），只需支付包廂酒水服務(wù)費(fèi)用，并且給予折的優(yōu)惠。

②凡消費(fèi)600元以上的包廂，k歌所花費(fèi)的計(jì)時(shí)費(fèi)用全免（只需付酒水服務(wù)費(fèi)）。

③與欽州學(xué)院和英華國(guó)際學(xué)院的各個(gè)院系舉行聯(lián)誼活動(dòng)，每個(gè)院系的學(xué)生會(huì)主要成員都可以到本店免費(fèi)唱k一次，其中的酒水服務(wù)費(fèi)用一律給以半價(jià)的優(yōu)惠。（前提是：每個(gè)院系都得在學(xué)生會(huì)對(duì)本店進(jìn)行宣傳）

④對(duì)在本店慶祝生日的顧客包廂，我店都將上大果盤(pán)一份。（當(dāng)然，生日顧客需出示身份證在服務(wù)臺(tái)給予核對(duì)與證明）

——廣告宣傳策略

①發(fā)傳單

對(duì)本店旁所在的三所學(xué)校發(fā)傳單，保證每個(gè)宿舍要發(fā)至兩份傳單以上，讓更

多的師生了解本店

⑤也不僅限于學(xué)院這一帶范圍，在市中心也可以適量的發(fā)傳單宣傳。

六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

遇到淡季，可以采取以下策略應(yīng)對(duì)

①削減服務(wù)員，減少開(kāi)支

②有必要時(shí)轉(zhuǎn)變消費(fèi)方式，改為經(jīng)營(yíng)小吃為主亦可

③加大促銷(xiāo)，在低于成本范圍內(nèi)，采取吸引顧客的價(jià)格、優(yōu)惠策略

【篇2：量販?zhǔn)絢tv全案營(yíng)銷(xiāo)方案】

****ktv全案營(yíng)銷(xiāo)策劃方案王舒民1.目標(biāo)市場(chǎng)的分析與定位

營(yíng)銷(xiāo)的第一步是對(duì)目標(biāo)人群與周邊市場(chǎng)進(jìn)行充分的分析。可以考慮從以下幾個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)的采集：1.周邊ktv的數(shù)量與檔次2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模

3.周邊常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力4.周邊流動(dòng)人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

6.城市常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力7.不同時(shí)段、季節(jié)、氣候等條件下的客流量

通過(guò)如上數(shù)據(jù)的采集之后，結(jié)合自身資金狀況以及與周邊ktv的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過(guò)強(qiáng)的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該首先集中于市場(chǎng)空白點(diǎn)以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群，同時(shí)要估計(jì)每一類(lèi)目標(biāo)人群可能帶來(lái)的收益。

2.提升企業(yè)品牌

對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言，樹(shù)立品牌至關(guān)重要。尤其是對(duì)于ktv行業(yè)，硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下，品牌效應(yīng)在人們選擇ktv的時(shí)候特別關(guān)鍵。因此，樹(shù)立企業(yè)品牌，有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營(yíng)銷(xiāo)方案的重點(diǎn)之一。

樹(shù)立品牌可以從如下幾個(gè)方面著手：

1.****ktv的vi系統(tǒng)。國(guó)內(nèi)的ktv不計(jì)其數(shù)，要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中立于不敗之地脫穎而出，必須要首先有一套自己的vi系統(tǒng)。視覺(jué)識(shí)別（vi)是以企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開(kāi)的完整、體系的視覺(jué)傳達(dá)體系，是將企業(yè)理念、文化特質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語(yǔ)意轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)的概念，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象。大到店面裝修，小到服務(wù)員的胸牌、話筒，都應(yīng)該遵循vi的設(shè)計(jì)，統(tǒng)一又表現(xiàn)出ktv獨(dú)特的個(gè)性。

2.****ktv的企業(yè)文化。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理，也可以感染消費(fèi)者。ktv的品牌故事、經(jīng)營(yíng)理念等如果設(shè)計(jì)得當(dāng)、宣傳到位，將會(huì)給人們從心理上對(duì)ktv產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受。3.****ktv的服務(wù)與口碑。ktv作為服務(wù)行業(yè)，服務(wù)非常重要。不僅僅要從服務(wù)種類(lèi)上著手，還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物、處理問(wèn)題的能力培養(yǎng)，而且還應(yīng)該包括流行時(shí)尚、歌唱技巧、客戶(hù)心理等專(zhuān)業(yè)技能的培養(yǎng)。良好的服務(wù)水平配合ktv的硬件設(shè)施才能夠給ktv帶來(lái)優(yōu)良的口碑，從而吸引更多的客戶(hù)。3.營(yíng)銷(xiāo)策略理念

任何一種營(yíng)銷(xiāo)方法都應(yīng)該基于對(duì)市場(chǎng)的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上。同一種方法對(duì)于不同情況的ktv可能應(yīng)用效果大相徑庭。因此，在選擇營(yíng)銷(xiāo)方法的時(shí)候必須要結(jié)合自身情況和上饒地區(qū)的社會(huì)實(shí)情全盤(pán)考慮。下面的營(yíng)銷(xiāo)策劃案是根據(jù)****ktv的實(shí)際情況所寫(xiě)，具體采用時(shí)應(yīng)根據(jù)自己實(shí)際情況取舍。營(yíng)銷(xiāo)策略

第一階段：迅速提升知名度

這一階段的目的是要讓****ktv的名聲人人知曉?？梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢?/p>

1.優(yōu)惠促銷(xiāo)。根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格，在價(jià)格方面給予一定程度的優(yōu)惠，同時(shí)派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單，宣傳優(yōu)惠項(xiàng)目。優(yōu)惠促銷(xiāo)的方法非常多，比如折扣、指定時(shí)段歡唱、學(xué)生半價(jià)、唱歌送自助餐等。

2.活動(dòng)宣傳。根據(jù)****ktv資金實(shí)力，可以考慮選擇不同的活動(dòng)宣傳方案：1）選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)節(jié)目贊助。2）與新聞媒體聯(lián)合，炒作****ktv新聞，比如****ktv開(kāi)出天價(jià)招高素質(zhì)服務(wù)員等。

3）舉辦娛樂(lè)活動(dòng)，比如歌王爭(zhēng)霸等。4）與其他企業(yè)聯(lián)合，推出合作卡。比如與餐飲、足浴、電影院、健身房、百貨、超市、咖啡廳、臺(tái)球室、溜冰場(chǎng)等聯(lián)合，推出聯(lián)名消費(fèi)卡。

3.廣告宣傳?？紤]選擇廣播、電視、人氣論壇等。第二階段：發(fā)展長(zhǎng)期客源

這一階段的目的是留住回頭客。可采取方法如下：卡。通過(guò)建立會(huì)員制，留住熟客。比如vip會(huì)員每周某時(shí)段價(jià)格優(yōu)惠、會(huì)員生日優(yōu)惠，會(huì)員積分返利等，旨在提高高端客戶(hù)的精神享受，滿足客人的心理需求。

2.福利卡。通過(guò)與企事業(yè)單位合作，推出員工福利卡。作為員工福利發(fā)放。

3.返券。一次性消費(fèi)滿多少元給予返券。

這一階段的目的是在****ktv有了穩(wěn)定的盈利之后，推陳出新，做到業(yè)界與眾不同。

2.量身訂歌?？梢詾椴煌目蛻?hù)訂出一個(gè)適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他們的技巧提高計(jì)劃，甚至可以開(kāi)辦培訓(xùn)班，幫助客戶(hù)最大程度地發(fā)揮演唱水平。

3.麥霸秀場(chǎng)。選擇一些唱的比較好的客戶(hù)，在****ktv餐區(qū)演唱。入選的客戶(hù)可以獲得一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或者向娛樂(lè)公司推薦。這個(gè)措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做，可以吸引大量人氣和眼球。

4.無(wú)限下載。提供歌曲的下載，聽(tīng)到的新歌多了，客戶(hù)自然想要到****ktv來(lái)唱。

6.歌詞大賽。模仿浙江臺(tái)我愛(ài)記歌詞節(jié)目性質(zhì)，舉辦類(lèi)似的比賽。吸引人氣的同時(shí)，也促使人們?yōu)榱说锚?jiǎng)更多地到****ktv練習(xí)。

7.傳單宣傳。地點(diǎn)確定在石家莊市區(qū)內(nèi)各個(gè)人員流動(dòng)性大的區(qū)域，具體位置由營(yíng)銷(xiāo)部匯總安排。

8.會(huì)員卡贈(zèng)送。由于公司會(huì)員卡屬于高成本物品，所以會(huì)員卡贈(zèng)送活動(dòng)中，限定所贈(zèng)送會(huì)員卡數(shù)量，此項(xiàng)活動(dòng)只針對(duì)學(xué)生群體，學(xué)生需持學(xué)生證進(jìn)行辦理

9.優(yōu)惠券發(fā)放。優(yōu)惠劵發(fā)放與宣傳單發(fā)放同時(shí)進(jìn)行，具體優(yōu)惠政策在根據(jù)公司實(shí)際情況在一日內(nèi)制訂出。10.單時(shí)消費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)。單小時(shí)消費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)分檔次贈(zèng)送，分為滿兩小時(shí)，滿三小時(shí)，滿五小時(shí)，滿六小時(shí)及以上四種，贈(zèng)送物品方案在一天內(nèi)商討解決。

11.消費(fèi)禮品贈(zèng)送。當(dāng)消費(fèi)金額滿足一定要求時(shí)，贈(zèng)送帶有哆唻咪標(biāo)示的精美小禮品。金額分檔次為200元、500元、1000元、2000元、5000元、10000元以上。

【篇3：ktv開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃】

ktv開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案

方案建議一：開(kāi)業(yè)慶典，驚爆特惠

（1）目的：吸引消費(fèi)者第一次消費(fèi)。利用廣場(chǎng)音效設(shè)備、點(diǎn)歌程序、歌曲更新程度、及舒適的環(huán)境吸引消費(fèi)者再次消費(fèi)的沖動(dòng)。

（2）操作方式：訂購(gòu)大包房，折價(jià)50元

訂購(gòu)中包房，折價(jià)30元

訂購(gòu)小包房，折價(jià)20元

類(lèi)似于現(xiàn)金抵用券，無(wú)任何限制并同時(shí)在享受相應(yīng)折扣的同時(shí)扣款。但每次消費(fèi)僅限使用一張，并注明有效使用期，建議1個(gè)月

（3）顧客權(quán)利：來(lái)店歡唱，最后付賬時(shí)出示此贈(zèng)券，抵扣現(xiàn)金。

（4）宣傳方式：以dm派發(fā)為主，于開(kāi)業(yè)前1周內(nèi)，在周邊居民區(qū)、超市及上大校區(qū)進(jìn)行有

針對(duì)性地派發(fā)，主要目標(biāo)人群：16-40歲左右

（5）dm主要內(nèi)容：

封面：以“自主空間，歡唱無(wú)限”及ktv形象宣傳為主

封底：促銷(xiāo)主題及具體活動(dòng)內(nèi)容

（再介紹ktv的環(huán)境特點(diǎn)、音響效果、地址、價(jià)格等）

方案建議二：炫卡專(zhuān)案，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒——集點(diǎn)大贈(zèng)送。

（1）目的：讓消費(fèi)者花10元錢(qián)享受超值折扣，給消費(fèi)者占便宜的感覺(jué)，吸引下

次消費(fèi)。并且持有貴賓卡的消費(fèi)者還有可能將卡借給別人使用，帶動(dòng)新的消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)。

（2）操作方式：制作貴賓卡，在消費(fèi)者第一次消費(fèi)完畢后贈(zèng)送，（可收取10元的工本制作費(fèi)），或一次性消費(fèi)滿一定金額（200元）無(wú)償贈(zèng)送。

（3）會(huì)員權(quán)利：

?在黃金時(shí)段消費(fèi)滿2小時(shí)，非黃金時(shí)段消費(fèi)滿3小時(shí)可享受在折扣的基礎(chǔ)上再或9折的優(yōu)惠；在黃金時(shí)段超過(guò)1小時(shí)未滿2小時(shí)，或非黃金時(shí)段超過(guò)2小時(shí)未到3小時(shí)，享受95折優(yōu)惠，vip客戶(hù)享有優(yōu)先定位權(quán)。?消費(fèi)滿一元積1點(diǎn)，積分滿一定數(shù)量可兌換相應(yīng)點(diǎn)數(shù)的禮物（包括mp3，u盤(pán)，照相機(jī)

?會(huì)員生日當(dāng)天來(lái)消費(fèi)，提前2天告知服務(wù)人員，送免費(fèi)蛋糕等。?每年年底進(jìn)行會(huì)員抽獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)為***（例如：免費(fèi)生日派對(duì)，中獎(jiǎng)客戶(hù)生日當(dāng)天所有費(fèi)

用全免；免費(fèi)歡唱、免費(fèi)食物、免費(fèi)旅游、或?qū)φ巯M(fèi)等）

（4）宣傳方式及dm內(nèi)容同方案建議一

（1）目的：這個(gè)活動(dòng)是在已經(jīng)打折的基礎(chǔ)上再進(jìn)行打折，以低價(jià)吸引消費(fèi)者。

（3）客戶(hù)權(quán)利：抽獎(jiǎng)完畢后拿到相應(yīng)的折扣券，在付賬時(shí)抵扣。折扣幅度從6折起全由你憑手氣自己來(lái)決定。（也可放棄權(quán)利）

（4）宣傳方式及dm內(nèi)容同方案建議一

方案建議四：悠揚(yáng)之夏，舒適唱享

（1）目的：吸引消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)，造成空前的人氣，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

（2）操作方式：開(kāi)業(yè)2個(gè)月內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)：黃金檔買(mǎi)三贈(zèng)一，非黃金檔買(mǎi)二增一

方案建議五：享受視聽(tīng)雙重樂(lè)趣

教育機(jī)構(gòu)引流策劃方案范文第十四篇1、適用范圍

(一)經(jīng)市、區(qū)(含大鵬新區(qū)、深汕特別合作區(qū)，下同)教育行政部門(mén)許可或備案，并在民政部門(mén)或市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)登記的各級(jí)各類(lèi)民辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

(二)經(jīng)市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)登記的開(kāi)展語(yǔ)言能力、體育、藝術(shù)、科技等培訓(xùn)的相關(guān)機(jī)構(gòu)。

2、時(shí)間安排

(一)自5月25日起，舉辦面向成人類(lèi)、高考復(fù)讀、高考藝考以及面向高三年級(jí)學(xué)生學(xué)科培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)可自愿申請(qǐng)，經(jīng)區(qū)新冠肺炎防控指揮部辦公室學(xué)生返校工作專(zhuān)班評(píng)估驗(yàn)收合格，并報(bào)市新冠肺炎防控指揮部辦公室學(xué)生返校工作專(zhuān)班批準(zhǔn)后，可以開(kāi)展線下培訓(xùn)活動(dòng)。

(二)6月2日起，除(一)以外的其它各級(jí)各類(lèi)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可自愿申請(qǐng)，按上述要求驗(yàn)收合格并經(jīng)批準(zhǔn)，可以開(kāi)展線下培訓(xùn)活動(dòng)。

3、工作程序

(一)提出申請(qǐng)。

各教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要按照屬地管理要求，認(rèn)真做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，制定線下培訓(xùn)工作方案和疫情防控應(yīng)急預(yù)案，向所在區(qū)新冠肺炎防控指揮部辦公室學(xué)生返校工作專(zhuān)班提出申請(qǐng)。學(xué)員中有中小學(xué)生的，須將名單列表報(bào)區(qū)學(xué)生返校工作專(zhuān)班備案。

(二)分類(lèi)驗(yàn)收。

各區(qū)新冠肺炎防控指揮辦學(xué)生返校工作專(zhuān)班根據(jù)省市有關(guān)文件精神對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織分類(lèi)驗(yàn)收。

1)按照《關(guān)于印發(fā)廣東省20--年春季學(xué)期學(xué)生返校疫情防控工作方案的通知》(粵教防組〔20--〕57號(hào)，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“省學(xué)生返校專(zhuān)班57號(hào)文”)防疫要求，對(duì)有全日制學(xué)生的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估驗(yàn)收，并填寫(xiě)《深圳市教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)復(fù)課準(zhǔn)備工作驗(yàn)收參照樣表》，報(bào)市新冠肺炎防控指揮部辦公室學(xué)生返校工作專(zhuān)班;

2)按照《深圳市教育局關(guān)于做好校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)展線下培訓(xùn)準(zhǔn)備和疫情防控工作的通知》防疫要求，對(duì)其它機(jī)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估驗(yàn)收，逐條對(duì)照檢查疫情防控措施落實(shí)情況，驗(yàn)收合格后，上報(bào)市新冠肺炎防控指揮部辦公室學(xué)生返校工作專(zhuān)班。

(三)公布名單。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)收合格和批準(zhǔn)，由市新冠肺炎防控指揮部辦公室學(xué)生返校工作專(zhuān)班定期向社會(huì)公布名單，可開(kāi)展線下培訓(xùn)。允許開(kāi)展線下培訓(xùn)的各機(jī)構(gòu)須在醒目位置公示經(jīng)批準(zhǔn)的《深圳市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)展線下培訓(xùn)審批表》。

4、工作要求

(一)明確責(zé)任。各教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)法定代表人是復(fù)工復(fù)課及疫情防控的第一責(zé)任人。各區(qū)學(xué)生返校工作專(zhuān)班要督促、指導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)嚴(yán)格按照省學(xué)生返校專(zhuān)班57號(hào)文和《深圳市教育局關(guān)于做好校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)展線下培訓(xùn)準(zhǔn)備和疫情防控工作的通知》要求，積極主動(dòng)做好線下培訓(xùn)與疫情防控工作。

(三)強(qiáng)化指導(dǎo)。加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)崗位人員健康檢測(cè)指導(dǎo)管理。各區(qū)學(xué)生返校工作專(zhuān)班要指導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做好對(duì)國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)地區(qū)返深的師生員工，按疫情防控指引和要求做好核酸檢測(cè)、健康碼申報(bào)和健康信息申報(bào)等工作，確保符合要求的師生員工才能復(fù)工復(fù)課。學(xué)員復(fù)課實(shí)行自愿原則，準(zhǔn)許復(fù)課的學(xué)員家長(zhǎng)要填寫(xiě)《家長(zhǎng)(學(xué)員)承諾書(shū)》。

(四)掃碼登記。對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出入人員(師生員工、來(lái)訪人員等)實(shí)行嚴(yán)格的信息登記制度，所有人員必須進(jìn)行掃碼登記。到訪人員不掃碼登記的一律不得進(jìn)入，掃碼結(jié)果不符合條件的一律不得進(jìn)入。

教育機(jī)構(gòu)引流策劃方案范文第十五篇又到了一年一度的情人節(jié)，在這具有紀(jì)念意義的日子里，很多機(jī)構(gòu)都會(huì)舉行相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。2019年情人節(jié)的活動(dòng)方案，我們幫您準(zhǔn)備好了!

一、活動(dòng)目的

為答謝新老學(xué)員，特舉行“默契大考驗(yàn)”活動(dòng)，并贈(zèng)送相應(yīng)的禮品，以達(dá)到老帶新的目的。

二、活動(dòng)時(shí)間

2019年2月13日----2月16日(4天)

三、活動(dòng)主題：“心相系愛(ài)相隨”

四、活動(dòng)驚喜不斷

活動(dòng)一：默契大考驗(yàn)

1、活動(dòng)方法：

在活動(dòng)期間，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有完成游戲的，當(dāng)日限定課程可享受優(yōu)惠價(jià)格;在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈(zèng)送禮品。

2、活動(dòng)的內(nèi)容和方法：

在活動(dòng)期間，報(bào)名學(xué)習(xí)的情侶學(xué)員可以有機(jī)會(huì)體驗(yàn)?zāi)醮罂简?yàn)活動(dòng)。(游戲可限時(shí))

例如：兩個(gè)人將每個(gè)人的其中一只手和對(duì)方的一只手握在一起，將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒(méi)有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。

注：在游戲過(guò)程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。

在限時(shí)內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈(zèng)送小禮物，可以在免費(fèi)贈(zèng)送的禮物區(qū)內(nèi)選擇。在限時(shí)內(nèi)沒(méi)有完成游戲的，轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息到朋友圈，報(bào)名學(xué)習(xí)課程可享受指定的優(yōu)惠。

活動(dòng)二：擲骰子

對(duì)于單身的學(xué)員，也有一種游戲體驗(yàn)方法，就是擲骰子，2個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為七，即可獲贈(zèng)獎(jiǎng)品。

1、活動(dòng)條件：

單身進(jìn)店的客戶(hù)都有體驗(yàn)游戲的資格。

2、活動(dòng)內(nèi)容：

在活動(dòng)期限內(nèi)報(bào)名學(xué)習(xí)的單身客戶(hù)，可以體驗(yàn)游戲一次，在一個(gè)平面上擲骰子一次，兩個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為7即可獲贈(zèng)一份精美的禮品，之后再報(bào)名可以享受優(yōu)惠價(jià);若是點(diǎn)數(shù)相加不是7，在當(dāng)天報(bào)名的課程可享受優(yōu)惠價(jià)。

五、現(xiàn)場(chǎng)布置：

把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域，能享受優(yōu)惠價(jià)的課程可以通過(guò)小程序進(jìn)行展示;

有播放設(shè)備的，可通過(guò)音樂(lè)增添店內(nèi)浪漫的氣氛;

海報(bào)應(yīng)該粘貼在窗戶(hù)或者門(mén)外比較顯眼的地方;

保持室內(nèi)整潔，服務(wù)人員要做到微笑熱情服務(wù)。

六、宣傳

海報(bào)宣傳主題：“最浪漫的事就是和TA一起學(xué)習(xí)”

宣傳文案：

“習(xí)慣了忙碌的你，是否想找一處?kù)o謐的地方放松心情?”

“單身的你是否在想何時(shí)才能遇見(jiàn)完美的另一半?”

”習(xí)慣了平凡的生活，你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜?”

我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，不論該事件落實(shí)成什么形式的活動(dòng)，都要具備很強(qiáng)的吸引力;不論場(chǎng)地選擇在什么地方，都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁?不論參與活動(dòng)的人有多少，抓住目標(biāo)受眾群體最重要。

教育機(jī)構(gòu)引流策劃方案范文第十六篇大家都知道，六一兒童節(jié)很快就要到了了，為了更好地展示我鄉(xiāng)中小學(xué)校藝術(shù)和素質(zhì)教育成果及學(xué)生藝術(shù)天才、優(yōu)秀作品和健康向上的精神風(fēng)貌，經(jīng)中心學(xué)校研究決定5月23日在xx溪小學(xué)舉行“慶六一、展風(fēng)采”為主題的慶祝活動(dòng)。為使慶祝活動(dòng)順利進(jìn)行，特制定本方案如下：

一、活動(dòng)目的

通過(guò)開(kāi)展“慶六一、展風(fēng)采”活動(dòng)，使兒童在積極的參與中體驗(yàn)合作與交往的快樂(lè)，從而度過(guò)一個(gè)幸福，難忘的“六一”兒童節(jié)。使教師、家長(zhǎng)在參與兒