進出口貿(mào)易實務(wù)羅興武答案

項目一

【章中“思考”答案】

二思考

資料：我向一美商購進棉花一批，合同價格規(guī)定為每公噸1450美元FOBNewYork,我

受載貨輪駛抵NewYork港后，通知對方裝貨，但對方要求我負擔(dān)從紐約城內(nèi)倉庫至裝上船

的一切費用。

試問：我方應(yīng)如何處理？為什么？

主要爭議點是：所遵循的貿(mào)易術(shù)語慣例是《INCOTERMS2010》，還是《1941對外貿(mào)易

定義修訂本》。買賣雙方在合同中沒有明確。

思考

資料：我某公司按CFR術(shù)語與英國A客戶簽約成交，合同規(guī)定保險由買方自理。我方

于

10月15日凌晨1點裝船完畢，受載貨輪于當(dāng)日下午起航。因10月15日、16日是周末，我

方未及時向買方發(fā)出裝船通知。17日上班收到買方急電稱：貨輪于16日下午4時遇難沉沒，

貨物滅失，要求我方賠償全部損失。

試問：我方是否應(yīng)該賠償？為什么？

我方是應(yīng)賠償。因為：CFR下，賣方裝船完畢后，有充分合理的通知義務(wù)，以便對方辦

理保險。

思考

資料：我方按“CIF卸到岸”上條件對外出口，并按規(guī)定提交了全套符合要求的單據(jù)，

貨輪在航行途中觸礁沉沒，貨物全部滅失，買方聞訊以“賣方需將貨物運到目的港并安全卸

到岸上才算完成交貨任務(wù)”為由拒付貨款。

請問：請分析買方拒付的理由是否合理？我方應(yīng)如何處理？

買方拒付的理由不合理。因為CIFLANDED只改變卸貨費用劃分,并不改變風(fēng)險劃分。

I思考

資料：我國北京A公司向美國紐約B公司出口某商品50000箱，B公司提出按FOB天

津新港條件成交，而A公司則提出采用FCA北京的條件。

試問：A公司提出上述成交條件的原因。

FCA相對于FOB來說：一是賣方可早交貨；二是賣方可早拿到運輸單據(jù)；三是賣方可

早日向銀行結(jié)匯。

思考

資料：一份CPT合同，A公司出口3000噸小麥給B公司。A公司按規(guī)定的時間和地

點，將5000噸散裝小麥裝到火車上，其中的3000噸屬于賣給B公司的小麥。貨抵目的地

后，由貨運公司負責(zé)分撥。A公司裝貨后及時發(fā)了裝運通知給B公司。承載火車在途中遇

險，使該批貨物損失了3000噸，其余2000噸安全運抵目的地。買方要求賣方交貨，賣方宣

稱賣給B公司的3000噸小麥已全部滅失，而且按CPT合同，貨物風(fēng)險已在裝運地交至火車

上時即轉(zhuǎn)移給B公司，賣方對此項損失不負任何責(zé)任。

討論：A公司的上述觀點是否正確？

不正確。3000噸小麥并沒有“特定化”，不能說損失的3000噸小麥就是B公司的。按一

個比例來說，B公司應(yīng)可得到2000x3/5=1200噸的小麥。其余受損的小麥可向保險公司索

償。

I思考

資料：深圳某企業(yè)向香港出口一批旅游鞋，貿(mào)易條件為EXW深圳，交貨期為2011年3

月份。3月份港商派來卡車裝運旅游鞋，但由于深圳出口企業(yè)堅持要港商負擔(dān)裝車費，雙方

發(fā)生爭議。

請問：究竟應(yīng)由哪方負責(zé)裝車？

應(yīng)由買方即港商承擔(dān)裝車費。因為EXW下，買方承擔(dān)在賣方所在地受領(lǐng)貨物、辦理出

口清關(guān)手續(xù)、將貨物裝上運輸工具及檢驗等全部費用和風(fēng)險，這是賣方承擔(dān)責(zé)任最少的術(shù)語。

°思考

資料：我某進出口公司同德國某進口公司預(yù)達成一筆核桃仁交易，經(jīng)過磋商，各項交易

條件基本確定，其中使用的價格條件為CIFHAMBURG,由于該貨季節(jié)性強，主要在12月

份的圣尼古拉節(jié)上銷售，對方要求在合同中明確：賣方須于10月份在中國上海裝運，并保

證貨物于11月底之前到達漢堡，否則，買方有權(quán)撤銷合同，并要求損害賠償。

試問：如果你作為當(dāng)事人，你是否會將“CIFHAMBURG”換成“DESHAMBURG”?為什

么？

會。CIF合同是裝運合同，賣方只負責(zé)在裝運港將貨物裝上船，越過船舷之后的一切

風(fēng)險、責(zé)任和費用均由買方承擔(dān)。

本案在合同中規(guī)定了貨物到達目的港的時限條款，改變了合同的性質(zhì)，使裝運合同變

成了到達合同，即賣方須承擔(dān)貨物不能按期到達目的港的風(fēng)險。

【實訓(xùn)項目答案】

實訓(xùn)項目一貿(mào)易術(shù)語表示

【工作任務(wù)】根據(jù)以下資料寫出常用6種術(shù)語的正確表達方式。

【項目情境】

交易雙方：

(1)賣方——南京宏昌進出口公司

(2)買方一日本尼桑貿(mào)易公司

出口地：南京裝運港：上海

進口地：日本目的港：千葉(CHIBA)

FOBSHANGHAICFRCHIBACIFCHIBA

FCASHANGHAICPTCHIBACIPCHIBA

實訓(xùn)項目二國際貿(mào)易價格表示

【工作任務(wù)】指出下列單價表達中的錯誤，掌握正確的國際貿(mào)易價格表示方法。

【項目情境】

(1)Percase36CIFLondon缺計價貨幣，順序也不對

⑵USD2000FOBDalian缺計量單位

⑶200perdoz.DDP缺計價貨幣，貿(mào)易術(shù)語也表達不完整

(4)USD15persetCIFUSA貿(mào)易術(shù)語表達不完整，C1F后應(yīng)接目的港，而不是

國家

⑸PerM/TEUR1600缺貿(mào)易術(shù)語，順序也不對。

國際貿(mào)易報價一般包括四項內(nèi)容：計量單位、單位價格金額、計價貨幣和貿(mào)易術(shù)語。

【能力遷移答案】

一、改錯并用英文正確完整地進行表述

1.Percase42.65CIFNewYork

USD42.65percaseCIFNewYork

2.CIFLondonEUR25.00

EUR25.00percartonCIFLondon

3.USD18perpcCIPUSA

USD18.00perpcCIPNewYork

4.PerBundleEUR495.00Shanghai

EUR495perbundleFOBShanghai

5.每千克10美元上海裝運出口FOB

USD10perkgFOBShanghai

6.每打50港幣香港

HKD50perdozenCFRHongkong

7.每碼3.50美元CIF香港

USD3.50peryardCIFHongkong

8.每箱500英鎊CIF美國

GBP500percartonCIFLondon

二、請根據(jù)下列情境，完成工作任務(wù)

I.某年，我某公司出售一批核桃給數(shù)家英國客戶，采用CIF術(shù)語，憑不可撤銷即期信

用證付款。由于核桃的銷售季節(jié)性很強，到貨的早遲，會直接影響到貨物的價格，因此，在

合同中對到貨時間作了以下規(guī)定：“10月份自中國裝運港裝運，賣方保證載貨輪于12月2日

抵達英國某港口。如果載貨輪遲于12月2日抵達，賣方必須同意取消合同，如貨款已支付，

則需退還買方試完成：

任務(wù)1：合同中對CIF術(shù)語的修改是否有效？

任務(wù)2：我外貿(mào)公司與英國客戶所簽訂的合同，是真正的CIF合同嗎？

任務(wù)3：如果不是CIF合同，是什么合同，請說明理由。

解析

任務(wù)1：修改有效。因為貿(mào)易術(shù)語只是一種貿(mào)易慣例。

任務(wù)2：不是真正的CIF合同

任務(wù)3：是DES合同。不再是裝運合同，而是到達合同。

2.有一份CFR合同，買賣一批蠟燭，貨物裝船時，經(jīng)公證人檢驗合格，符合合同的規(guī)

定。貨到目的港，買方發(fā)現(xiàn)有20%的蠟燭有彎曲現(xiàn)象，因而向賣方索賠。但賣方拒絕，其理

由是：貨物裝船時，品質(zhì)是符合合同規(guī)定的，事后又查明，起因是貨物交給承運人后，承運

人把該批貨物裝在靠近機房的船艙內(nèi)，由于艙內(nèi)溫度過高而造成的。試完成：

任務(wù)1：賣方拒賠的理由是否成立？為什么？

任務(wù)2：承運人是否應(yīng)承擔(dān)責(zé)任？為什么？

解析：

任務(wù)1:賣方拒賠的理由成立。CFR合同是“裝運合同”，裝運后的風(fēng)險由買方承擔(dān)。

任務(wù)2：承運人應(yīng)承擔(dān)現(xiàn)任。因未盡到合理注意的義務(wù)。

3.印度孟買一家電視機進口商與日本京都電器制造商洽談買賣電視機交易。從京都（內(nèi)

陸城市）至孟買，有集裝箱多式聯(lián)運服務(wù)。京都當(dāng)?shù)刎涍\商以契約承運人的身份簽發(fā)多式聯(lián)

運單據(jù)。貨物在京都距制造商5公里的集裝箱堆場裝入集裝箱后，由貨運商用卡車經(jīng)公路至

橫濱，然后裝上海輪運到孟買。京都制造商不愿承擔(dān)公路和海洋的風(fēng)險，孟買進口商則不愿

承擔(dān)貨物交運前的風(fēng)險。試完成：

任務(wù)1：京都制造商是否可向孟買進口商按FOB、CFR或CIF術(shù)語成交？

任務(wù)2：京都制造商是否應(yīng)提供已裝船運輸單據(jù)？

任務(wù)3：按以上情況，你認為京都制造商應(yīng)采用何種貿(mào)易術(shù)語？

解析：

任務(wù)1:京都制造商不可向孟買進口商按FOB、CFR或CIF術(shù)語成交。

任務(wù)2：京都制造商不應(yīng)提供已裝船運輸單據(jù)。

任務(wù)3：應(yīng)采用FCA0

項目二

【章中"思考，，答案】

I思考

資料：一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)洽購某商品。我方口頭發(fā)盤后，對方未

置可否，當(dāng)日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時，我方已獲知該項商

品的國際市場價格有趨漲的跡象。

討論：對此，你認為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？

我方可拒絕法商的接受。根據(jù)《公約》的規(guī)定，采用口頭發(fā)盤時，除發(fā)盤人發(fā)盤時另有

聲明外，受盤人只能當(dāng)場表示接受，方為有效。

I思考

資料：北京一家公司向巴黎一家公司發(fā)盤，其中規(guī)定有效期到3月10日為止。該發(fā)盤

是3月1日以特快專遞寄出的，3月2日北京公司發(fā)現(xiàn)發(fā)盤不妥，當(dāng)天即用電傳通知巴黎公

司宣告撤回該項發(fā)盤。

試問：這樣做是否可以？發(fā)盤是否可以撤回？根據(jù)是什么？

這樣做可以。發(fā)盤可以撤回。根據(jù)《公約》的規(guī)定，一項發(fā)盤（包括注明不可撤銷的發(fā)

盤），只要在其尚未生效以前，都是可以修改或撤回的。如果想撤回已經(jīng)發(fā)出的發(fā)盤，要有

準(zhǔn)確的時間概念，必須預(yù)計發(fā)盤何時可送達對方，然后再考慮采取何種最快的通訊方法可以

撤回或修改發(fā)盤。

思考

資料：香港某中間商A,就某商品以電傳方式邀請我方發(fā)盤，我于6月8日向A方發(fā)

盤并限6月15日復(fù)到有效。12日我方收到美國B商人按我方發(fā)盤條件開來的信用證，同時

收到中間商A的來電稱：“你8日發(fā)盤已轉(zhuǎn)美國B商”。經(jīng)查該商品的國際市場價格猛漲，

于是我將信用證退回開證銀行，再按新價直接向美商B發(fā)盤，而美商B以信用證于發(fā)盤有

效期內(nèi)到達為由，拒絕接受新價并要求我方按原價發(fā)貨，否則將追究我方的責(zé)任。

討論：問對方的要求是否合理？為什么？

對方的要求不合理。因為發(fā)盤是向特定的人提出的。

J思考

資料：我某出口公司于2月1日向美商電報出口某農(nóng)產(chǎn)品，在發(fā)盤中除列明必要條件外，還

表示“PackinginSoundbags''。在發(fā)盤有效期內(nèi)，美商復(fù)電稱：“Refbrtoyourtelexfirstaccepted,

Packinginnewbags.“我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨，數(shù)日后該農(nóng)產(chǎn)品國際市場價格猛

跌，美商來電稱：“我方對包裝條件做了變更，你方未確認，合同并未成立?！倍页隹诠?/p>

則堅持合同已經(jīng)成立，于是雙方對此發(fā)生爭執(zhí)。

我方有理，合同已成立。因為據(jù)《公約》，這應(yīng)屬非實質(zhì)性變更。Soundbags和newbags

本身也不沖突。

I.思考

資料：我出口企業(yè)根據(jù)某法商詢盤，發(fā)盤銷售某貨物，限對方5日復(fù)到有效。法商于4

日發(fā)電表示接受，由于電報局投遞延誤，該電報通知于6月上午始送達我公司。此時，我

方由于市價上升，當(dāng)即回電拒絕。但法商認為接受通知遲到不是他的責(zé)任，堅持合同有效成

立，而我方則不同意達成交易，于是訴訟法院。

討論：你認為法官應(yīng)如何判決？又如我方在接電后未拒絕，法官員該如何判決？說明理

由。

法官應(yīng)判合同不成立。因為據(jù)《公約》，如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，

它是在傳遞正常、能及時送達發(fā)盤人的情況下寄發(fā)的，則該項逾期接受具有接受的效力，除

非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人發(fā)盤已經(jīng)失效。我方已當(dāng)即回電拒絕，故合同

無效。

e

【實訓(xùn)項目答案】

實訓(xùn)項目一辯析交易過程

【項目情境】

下面是我出口公司與科威特商行阿卜圖拉公司AbdullaCompany(科威特郵政信箱第

123號P.O.BOXNo.123,Kuwait)洽談蝴蝶牌縫紉機JA-1型(ButterflyBrandSewing

MachineModelJA-1)的往來電傳。

9月2日來電傳：有興趣買蝴蝶縫紉機JA-13000架即裝請報價

(Sept.2IncomingTelex:INTERESTEDINBUTFERFLYBRANDSEWINGMACHINE

MODELJA-13000SETSPROMPTSHIPMENTPLEASEQUOTE)

9月3日去電傳：蝴蝶牌縫紉機JA-13000架木箱裝每架62美元CIFC2科威特10月

/II月裝運即期信用證支付限6日復(fù)到

(Sept.3OutgoingTelex:BUTTERFLYBRANDSEWINGMACHINEMODELJA-13000

SETSPACKEDINWOODENCASESUSD62PERSETCIFKUWAITOCT/NOVSHIPMENT

SIGHTCREDITSUBJECTREPLYHERESIXTH)

9月5日來電傳：你3日電傳歉難接受競爭者類似品質(zhì)報55美元請速復(fù)

(Sept.5IncomingTelex:YOURTLXTHIRDREGRETUNABLEACCEPT

COMPETITORSQUOTINGSIMILARQUALITYUSD55PLEASEREPLYIMMEDIATELY)

9月7日去電傳：我3曰電傳重新發(fā)盤限10日我方時間復(fù)到

(Sept.7OutgoingTelex:OURSTHIRDRENEWOFFERSUBJECTREPLYTENTHOUR

TIME)

9月9日來電傳：你7日電傳接受如55美元CIFD/P即期請確認

(Sept.9IncomingTelex:YOURSSEVENTHACCEPTPROVIDEDUSD55CIFD/P

SIGHTPLEASECONFIRM)

9月10日去電傳：你9日電傳最低60美元即期信用證限12日復(fù)到此地

(Sept.10OutgoingTelex:YOURSNINTHBESTUSD60SIGHTCREDITSUBJECT

REPLYREACHINGHERETWELFTH)

9月11日來電傳：你10日電傳接受再訂購500架同樣條件即復(fù)

(Sept.11IncomingTelex:YOURSTENTHACCEPTBOOKADDDITIONAL500SETS

SAMETERMSREPLYPROMPTLY)

9月12日去電傳：你11日電傳確認請速開證

(Sept.11OutgoingTelex:YOURSELEVENTHCONFIRMEDPLEASEOPENL/C

IMMEDIATELY)

9月13日來電傳：你12日電傳信用證將由科威特郵政信箱第123號阿卜圖拉公司公

司開立

(Sept.13IncomingTelex:YOURSTWELFTHCREDITWILLBEOPENEDBY

ABDULLACOMPANYP.O.BOXNO.123KUWAIT)

【工作任務(wù)】

任務(wù)1：判斷上述電傳哪些是發(fā)盤？哪些是還盤？

任務(wù)2：將雙方達成一致意見的交易條件進行總結(jié)概括。

任務(wù)3：分析整個交易過程，學(xué)習(xí)其中貿(mào)易談判的技巧和方法。

答：

發(fā)盤：9月3曰去電傳；9月7日去電傳；9月10日去電傳。

還盤：9月5日來電傳；9月9日來電傳；9月11日來電傳。

交易條件：

標(biāo)的：BUTFERFLYBRANDSEWINGMACHINEMODELJA-13500SETS

價格：USD60SIGHTCREDIT

總結(jié)：借力法，如競爭者類似品質(zhì)報55美元；

主動砍價，并爭取有力的付款條件，如你7日電傳接受如55美元CIFD/P即

期；

讓步法，你9日電傳最低60美元即期信用證。

實訓(xùn)項目二根據(jù)交易磋商函電繕制合同

【項目情境】

一、與外商建立業(yè)務(wù)關(guān)系

ALettertoaNewly-introducedClient

ChinaHangzhouPowerToolslmp.&Exp.Co.,Ltd.

No.148XihuRoadHangzhouZhejiangProvince

Tel:0086-571-83647890Fax:0086-571-83647891

E-mail:hangzhoupt@163.com

DearMr.PantoVasilis:

TheChamberofCommerceofChinahascoveyedtousyourdesiretoestablish

businessrelationswithforeigntradecorporationsofChina.Acopyofyourlettertothat

effecthasbeenpassedontous.

Wearepleasedtoinformyouthatthecommoditiesyourareinterestedinfallwithin

thescopeofourbusinessactivities.Theenclosedcataloguewillgiveyousomegeneral

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Yousee,weareleadingmanufacturesandexportersofpowertoolsinChina.Sowe

haveadvantageoverotherexportcorporationsinpriceandregularsupplies.

Welookforwardtoyourdetailedrequirements.

Yoursfaithfully

DavidZhuMar.8th,2009

二、詢價

Inquiry

PantouBrossCo.,Ltd.Greece

5thThnatRd.LagadaThessaloniki

Tel:003023146235Fax:003023146665E-mail:viorfer@.gr

DearMr.Zhu:

IamverypleasedtoreceiveyourE-mailletterdatedonMar.8th,2002.Ihereby

apologizefordelayingyoutoolate.IwouldliketolearnifIwouldorderthefollowing:

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JB1048900pcs

JB1034450pcs

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marketalongwithyou.

Waitingforyourearlierreply.

Bestwishes,

PantoVasilisMar.15th,2009

三、報價

Quotation

ChinaHangzhouPowerToolslmp.&Exp.Co.,Ltd.

No.148XihuRoadHangzhouZhejiangProvince

Tel:0086-571-83647890Fax:0086-571-83647891

E-mail:hangzhoupt@163.com

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Iamonreceiptofyourlettertoday.Thankyou.

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forshipmentduringApril/May.

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aremorereasonableandcheaperthanthoseyoucangetfromothercompanies.

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CommodityNameQuantity(piece)UnitPrice(USDFOBShanghai)Amount(USD)

JB10551805.00900.00

JB104890025.0022500.00

JB103445020.009000.00

JB102318020.003600.00

Total171036000.00

IhopethatyouwillhaveagoodmarketinGreece.

Bestreaards,

四、還價

CounterOffer

PantouBrossCo.,Ltd.Greece

5thThnatRd.LagadaThessaloniki

Tel:003023146235Fax:003023146665E-mail:viorfer@.gr

DearMr.Zhu:

rvereceivedyourrepliedE-mailyesterday(Mar.16th,2009).Iamsorryto

informyouthatthepriceyouofferedistoohighandIcan'tacceptit.You

areright.I'myourfuturegoodpartner.So,goodfriendsmustshare

everythingincommon.Wouldyoupleasecutyourprice5%down?Well,would

youletmeknowyourpackingindetails?

Hopetohearyousoon.

Bestwishes,

PantoVasilisMar.17th,2009

五、接受

Acceptance

ChinaHangzhouPowerToolslmp.&Exp.Co.,Ltd.

No.148XihuRoadHangzhouZhejiangProvince

Tel:0086-571-83647890Fax:0086-571-83647891

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DearMr.PantoVasilis:

IhaveacknowledgedwiththanksyourletterofMar.17th,2009.

rmverymuchsurprisedtohearyouranswer.Yousee,betterqualitymeansahigher

price.Actually,thesepriceswillleaveusanarrowprofit.Inordertodevelopthebusiness

relationsbetweenus,Ipromisetocutmyofferof5%down.

Packing:

JB10556pcs/ctn30ctns

JB10489pcs/ctnlOOctns

JB10349pcs/ctn50ctns

JB10236pcs/ctn30ctns

Total:210ctns

Ihopethatthiswillbeourbeginningofbusinessnegotiationbetweenourtwo

companies.Lateron,TIImakeasalescontractwithourauthorizedsignatureandthen

faxittoyou.Tmwaitingforyoursignature.

Bestregards,

DavidZhuMar.l9th,2009

(注：Thessaloniki塞薩洛尼基，希臘有名的港口城市)

【工作任務(wù)】

任務(wù)1：從建交函中，HangzhouPowerTools是通過什么樣途徑知道進口商Pantou

BrossCo.的需求信息的？

任務(wù)2：通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等環(huán)節(jié)，最后達成的價格是多少？成交的電動

工具共多少件，多少箱？

任務(wù)3：根據(jù)上述情境，繕制一份銷售確認書。請?zhí)钪圃诟郊?-1銷售確認書。

答：

通過中國商會(TheChamberofCommerceofChina)知道的。

通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等環(huán)節(jié)，最后達成的價格是：

CommodityNameQuantity(piece)UnitPrice(USDFOBShanghai)Amount(USD)

JB10551804.75855.00

JB104890023.7521375.00

JB103445019.008550.00

JB102318019.003420.00

Total171034200.00

共計1710件，210箱。

SALESCONFIRMATION

S/CNO.:

THESELLER:ChinaHangzhouPowerToolslmp.&Exp.Co.,Ltd.

ADDRESS:No.148XihuRoadHangzhouZhejiangProvince

TEL:0086-571-83647890FAX:0086-571-83647891E-mail:hangzhoupt@163.com

THEBUYER:PantouBrossCo.tLtd.Greece

ADDRESS:5:hThnatRd.LagadaThessaloniki

TEL:003023146235FAX:003023146665E-mail:viorfer@.gr

Theselleragreestosellandthebuyeragreestobuytheundermentionedgoodsonthe

termsandconditionsstatedbellow:

1.ItemNo.2.CommodityName3.Quantity4.UnitPrice5.Amount

&Specification(USDFOBShanghai)(USD)

PowerTools1710PCS34200.00

1JB1055180PCS4.75855.00

2JB1048900PCS23.7521375.00

3JB1034450PCS19.008550.00

4JB1023180PCS19.003420.00

With0moreorlessshipmentallowedatthesellers*option.

6.TotalValue:U.S.DOLLARSTHIRTYFOURTHOUSANDTWOHUNDREDONLY.

7.Packing:210CARTONS

8.Shippingmark:N/M

9.TimeofShipment&meansofTransportation:shipmentduringApril/May,seatransport

10.PortofLoading&Destination:fromShanghaitoThessaloniki

11.Insurance:

12.TermsofPayment:

13.Remarks:

TheSellerTheBuyer

(signature)(signature)

x-訓(xùn)!I-J3認一L-II-|」_方

1.我某對外工程承包公司于5月3日以電傳請意大利某供應(yīng)商發(fā)盤出售一批鋼材。我

方在電傳中聲明：要求這一發(fā)盤是為了計算一項承造一幢大樓的標(biāo)價和確定是否參加投標(biāo)之

用；我方必須于5月15日向招標(biāo)人送交投標(biāo)書，而開標(biāo)日期為5月31日。意供應(yīng)商于5月

5日用電傳就上述鋼材向我發(fā)盤。我方據(jù)以計算標(biāo)價，并于5月15日向招標(biāo)人遞交投標(biāo)書。

5月20日意供應(yīng)商因鋼材市價上漲，發(fā)來電傳通知撤銷他5月5日的發(fā)盤。我方當(dāng)即復(fù)電

表示不同意撤盤。于是，雙方為能否撤銷發(fā)盤發(fā)生爭執(zhí)。及5月31日招標(biāo)人開標(biāo)，我方中

標(biāo)，隨即電傳通知意供應(yīng)商我方接受該商5月5日的發(fā)盤。但意商堅持該發(fā)盤已于5月20

日撤銷，合同不能成立。而我方則認為合同已經(jīng)成立。

任務(wù)一：意供應(yīng)商5月5日發(fā)盤是否被我方接受了？

任務(wù)二：發(fā)盤中未規(guī)定有效期，怎樣才確定發(fā)盤已被接受？

任務(wù)三：意供應(yīng)商5月20日撤銷發(fā)盤是否有效？

答：

是被我方接受了。

我方在電傳中聲明：要求這一發(fā)盤是為了計算一項承造一幢大樓的標(biāo)價和確定是否參加

投標(biāo)之用；我方必須于5月15日向招標(biāo)人送交投標(biāo)書，而開標(biāo)曰期為5月31日。

撤銷無效。因為據(jù)《公約》規(guī)定，“受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本

著對該發(fā)盤的信賴采取了行動?！痹谶@種情況下發(fā)盤的撤銷是無效的。

2.我出口企業(yè)于6月1日用電傳向英商發(fā)盤銷售某商品，限6月7日復(fù)到。6月2日

收到英商發(fā)來電傳稱：“如價格減5%可接受。“我尚未對英商來電作出答復(fù)，由于該商品的

國際市價劇漲，英商又于6月3日來電傳表示：“無條件接受你6月1日發(fā)盤，請告合同號

碼?！?/p>

任務(wù)1：在此情況下，我方應(yīng)如何處理？為什么？

任務(wù)2：英商有無什么過失？

答：

在此情況下，我方可以拒絕。因為新的還盤“如價格減5%可接受“，導(dǎo)到原發(fā)盤失效。

英商過失：撤銷6月2日還盤，合同價格XX（即可），請告合同號碼。

二、將中文函電翻譯成英文

2009年11月初，上海某進出口公司接到新加坡海外貿(mào)易公司來信，表示對漂布感興

趣。于是上海這家公司委托中國銀行上海分行對新加坡公司資信情況進行調(diào)查，同時于11

月20日寫信給該公司，表示愿意合作，并提供漂布的規(guī)格、包裝等情況，要求新加坡海外

貿(mào)易公司來電磋商。海外公司收到公司11月20日函后，于12月3日來電要求發(fā)盤，于是

雙方開始了關(guān)于漂布銷售的磋商。

12月3日來電：

你11月20曰函收到請發(fā)盤41000（貨號）

12月4日去電：

你3日電發(fā)盤限7日復(fù)到41000（貨號）84000碼布包每碼2.40港元CIF新加坡2010

年3月裝

12月6日來電：

你4日電126000碼1月裝運2.10港元FOB上海請9日復(fù)到

12月8日去電：

你6日電訂貨擁擠只能供應(yīng)100800碼2月裝運，2.40港元CIF新加坡限11日復(fù)到

12月10日來電:

你8日電其他來源相似品種報價2.25港元競爭激烈因此至多2.30港元限15日復(fù)到

12月12日去電：

你10日電鑒于首次交易接受

試完成：

任務(wù)1:最后貨號41000的成交價是多少？請寫出完整的報價。

HKD2.30PERYARDCIFSINGAPORE

任務(wù)2：將上述往來函電譯成英文。要求措辭表達準(zhǔn)確、嚴謹、簡明、通達，符合商

業(yè)習(xí)慣。

Dec.3

IncomingTelex:

YOURTLXNOV.20?RECEIVEDPLEASEQUOTEARTICLENO.4I000

Dec.4

OutgoingTelex:

YOURTLXTHIRDTILL7THOFFERARTICLTEN0.4100084000YARDSFABRICHKD

2.40PERYARDCIFSINGAPOREMAR.2010SHIPMENT

Dec.6

IncomingTelex:

YOURTLX4TH126000YARDSJAN.SHIPMENTHKD2.10FOBSHANGHAIREPLY

HERE9TH

Dec.8

OutgoingTelex:

YOURTLX6THTILL11THOFFERARTICLTEN0.4100084000YARDSFABRICHKD

2.40PERYARDCIFSINGAPOREMAR.2010SHIPMENT

Dec.10

IncomingTelex:

YOURTLX8THOTHERCOMPETITORSQUOTINGSIMILARVARIETYHKD2.25

THEREFOREHKD2.30ATMOSTREPLYHERE15TH

Dec.12

OutgoingTelex:

YOURTLX10THACCEPTINVIEWOFFIRSTTRANSACTION

三、根據(jù)交易雙方的往來信函完成外貿(mào)合同的填制

BeijingLightIndustrialProductsImp.&Exp.Corp方和BostonTradingCo.Ltd.,USA方

的交易磋商往來函電如下：

Mail1Mar.3rd,2009

BeijingLightIndustrialProductsImp.&Exp.Corp.

DearMr.Wang,

ThankyouverymuchforyourhospitalityinyourboothattheAmpienteFair2009in

Frankfurt.

IaminterestedincandlesArt.No.501inthepackingof25-pcpaperboxes.Thequalitywill

beone20-footcontainerforthestart.

ThereforeyouarekindlyrequestedtogivemeyourbestpriceratherthanUSD0.72perbox

quotedattheFairsothatIcansentyoumyorderpromptshipment.

Awaitingyourreplywithbestregards.

JohnHendry

BostonTradingCo.Ltd.,USA

Mail2Mar.5TH,2009

BostonTradingCo.Ltd.,USA

DearMr.Hendry,

ItwasagreatpleasuretomeetyouattheAmpienteFair2009andtoreceiveyourenquiryfor

ourcandles.

Infact,thepriceIquotedattheFairisalreadythemostfavorableone.Howerer,inorderto

savetimeandtostartbusiness,I'llfurtherlowermypriceasfollows:

CANDLESART.NO.501,USD0.70/BOXFOBTIANJIN.

I'mI'msurethiswillbeacceptabletoyou.Letusstartourbusinessandwe'llofferyouour

bestservice.

Lookingforwardtoyourearlyacceptance.

Thanksandbestregards.

WangDayang

BeijingLightIndustrialProductsImp.&Exp.Corp.

Mail3Mar.6TH,2009

DearMr.Wang,

ThankyouforyourE-mailandnewprice,whichIexpectedtobelowerbutaccept,noting

that

thisisthefirstdealbetweenus.

IwouldalsoliketoordercandlesArt.No.502in10-pcboxesatthepriceof

USD0.14/box.

Pleaseconfirm.Thereforeourorderisasfollows：One20-footcontainerofCANDLESART.

NO.501,50%CANDLESART.NO.502,50%.Packedinpaperboxesof25pcsand10

pcsrespectively,and50boxestoacartonrespectively.

Pleaseinformusroughlyhowmanycartonsa1x20'containercanhold.Pleasealsoinform

usofyourpaymenttermsandtheearliestshipmentdate.I'mawaitingyourgoodservice,high

qualityandfinepackingasyoupromisedattheFair,toenablebothofustobuildgood

coorperationtoourmutualbenefit.

Yourssincerely,

JohnHendry

Mail4Mar.6TH,2009

DearMr.Hendry,

Thankyouforyourneworder,butwefindyourpricefor10pcs/boxcandlesofUSD0.14

per

boxistoolow.OurcalculationpointstoUSD0.155perbox.Butinordertostart,wethinkwe

canacceptUSD0.15/boxifyouagree,IwillfaxyouoursalesContractforyoursignature.

Payment:byirrevocableLetterofCreditpayablebydraftatsight.

Delivery:within45daysafterthecoveringL/Cisreceived.

Foryourinformation,accoordingtoourcalculation,a20-footcontainer,canhold600

cartonsof10-pcboxesand300cartonsof-pcboxes.

Bytheway,canyoutellusthenameoftheportofdestinationforourreference?

Bestwishes,

WangDayang

Mail5Mar.8TH,2009

DearMr.Wang,

Hellomyfriend,I'mafraidIdon'tagreeto$0.15/box,ThebestIcandois$0.145/box,

forthestartofourcooperation.

AsIexplainedearlier,youshouldaccepttheaboveprice,takingintoconsiderationthe

higher

costoffreightatmyexpense.

Paymenanddateofshipmentarefine.Pleaseacceptourbid,sothatwecanproceedwith

theopeningoftherelativeL/C.

Bytheway,wewouldwantthegoodstobeshippedtoBoston.

Bestregards,

JohnHendry

Mail6Mar.10TH,2009

DearMr.Hendry,

Asthecostofrawmaterialisincreasingsharplythesedays,wearefacingbigproblems.I

hopeyoucanunderstandus.

However,inordertomaketheballstartrolling,weacceptyourpriceforcandlesin10-pc

boxesat$0.145/box.PleasefindtheattachedS/CNO.D2001PA100,andsignandreturnone

copy

forourfile.

Alsoenclosedisourbankinginformation.PleaseopenthecoveringL/Cassoonaspossible

andfaxusacopyofitforourreference.

Wearegladtohaveconcludedthisinitialtrasactionwithyou.Wehopethiswouldmarkthe

beginningofalong-standingandsteadybusinessrelationshipbetweenus.

Yours,

WangDayang

任務(wù)：請根據(jù)上述材料填制下列合同：

CONTRACTNo.

Sellers:

Buyers:

Thiscontractismadebyandbetweenthebuyersandthesellers,wherebythebuyersagree

tobuyandtheselltheundermentionedcommodityaccordingtothetermsandconditions

stipulatedbelow:

Commodity：CANDLES,USD0.70/BOXFOBTIANJIN

Specifications：ART.NO.501,ART.NO.502

Quantity：300CARTONS,600CARTONS

Unitprice:USD0.70/BOXFOBTIANJIN,USD0.145/BOXFOBTIANJIN

Totalvalue:USD14850.00

Packing:Art.No.