醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)(2020-2021年第一學(xué)期)

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)（2020-2021年第一學(xué)期）1.市場(chǎng)營(yíng)銷組合的4P是指（）。[單選題]A.價(jià)格、權(quán)力、地點(diǎn)、促銷B.價(jià)格、廣告、地點(diǎn)、產(chǎn)品C.價(jià)格、公關(guān)、地點(diǎn)、產(chǎn)品D.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(正確答案)2.“好酒不怕巷子深”是（）經(jīng)營(yíng)思想的體現(xiàn)。[單選題]A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念(正確答案)C.推銷觀念D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念3.（）在市場(chǎng)營(yíng)銷4P組合的基礎(chǔ)上加上權(quán)力(power)和公共關(guān)系(publicrelations)，變成了6P組合，從而把營(yíng)銷理論進(jìn)一步擴(kuò)展。[單選題]A.大市場(chǎng)營(yíng)銷(正確答案)B.直接市場(chǎng)營(yíng)銷C.關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷D.全球市場(chǎng)營(yíng)銷4.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是指（）。[單選題]A.研究醫(yī)藥產(chǎn)品與價(jià)值B.研究醫(yī)藥產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)C.滿足醫(yī)療保健需求(正確答案)D.研究醫(yī)藥產(chǎn)品消費(fèi)者5.市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的核心是（）。[單選題]A.交換(正確答案)B.交易C.發(fā)展D.賺取利益6.構(gòu)成市場(chǎng)的基本要素包括（）。A.人口(正確答案)B.購(gòu)買力(正確答案)C.購(gòu)買欲望(正確答案)D.需要E.需求7.顧客成本包括（）。A.貨幣成本(正確答案)B.時(shí)間成本(正確答案)C.體力成本(正確答案)D.精力成本(正確答案)E.服務(wù)成本8.醫(yī)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)有（）。A.醫(yī)藥產(chǎn)品的特殊性(正確答案)B.醫(yī)藥產(chǎn)品銷售的時(shí)效性(正確答案)C.醫(yī)藥產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的局限性(正確答案)D.醫(yī)藥產(chǎn)品消費(fèi)的被動(dòng)性(正確答案)E.醫(yī)藥產(chǎn)品需求缺乏彈性(正確答案)9.生產(chǎn)導(dǎo)向的傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念有（）。A.生產(chǎn)觀念(正確答案)B.產(chǎn)品觀念(正確答案)C.推銷觀念(正確答案)D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念E.社會(huì)營(yíng)銷觀念10.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念要求企業(yè)要正確處理（）之間的關(guān)系。A.消費(fèi)者需求(正確答案)B.企業(yè)利益(正確答案)C.社會(huì)利益(正確答案)D.國(guó)家利益E.公眾利益11.需要是指人們有能力購(gòu)買并愿意購(gòu)買某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望，即有購(gòu)買力的欲望。[判斷題]對(duì)錯(cuò)(正確答案)12.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的主體是醫(yī)藥產(chǎn)品與價(jià)值。[判斷題]對(duì)錯(cuò)(正確答案)13.營(yíng)銷觀念又稱為市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)，是企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，其核心是如何處理企業(yè)、消費(fèi)者、社會(huì)和其他相關(guān)利益者之間的利益關(guān)系。[判斷題]對(duì)(正確答案)錯(cuò)14.推銷觀念同產(chǎn)品觀念、生產(chǎn)觀念的區(qū)別在于，它把消費(fèi)者放在了企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心位置。[判斷題]對(duì)錯(cuò)(正確答案)15.推銷和營(yíng)銷是一樣的，沒什么差別。[判斷題]對(duì)錯(cuò)(正確答案)16.解決“是什么”的調(diào)查類型是（）。[單選題]A.探索性調(diào)查B.描述性調(diào)查(正確答案)C.因果性調(diào)查D.預(yù)測(cè)性調(diào)查17.一般來說市場(chǎng)調(diào)查的開始階段是進(jìn)行（）。[單選題]A.探索性調(diào)查(正確答案)B.描述性調(diào)查C.因果性調(diào)查D.預(yù)測(cè)性調(diào)查18.文案調(diào)查的不足之處在于（）。[單選題]A.搜集不方便B.費(fèi)時(shí)C.成本高D.文案法(正確答案)19.最常用的實(shí)地調(diào)查法是（）。[單選題]A.詢問法(正確答案)B.觀察法C.實(shí)驗(yàn)法D.文案法20.從研究對(duì)象的總體中，按照隨機(jī)的原則抽取一部分單位作為樣本進(jìn)行調(diào)查，并用對(duì)樣本調(diào)查的結(jié)果來推斷總體，這是（）。[單選題]A.隨機(jī)調(diào)查B.抽樣調(diào)查(正確答案)C.重點(diǎn)調(diào)查D.全面調(diào)查21.詢問法包括以下哪幾種（）。A.面談詢問(正確答案)B.電話詢問(正確答案)C.郵寄詢問(正確答案)D.留置問卷(正確答案)E.網(wǎng)上詢問(正確答案)22.市場(chǎng)抽樣調(diào)查的抽樣方法主要包括（）。A.隨機(jī)抽樣(正確答案)B.非隨機(jī)抽樣(正確答案)C.任意抽樣D.主觀抽樣E.分層抽樣23.實(shí)地調(diào)查法主要包括（）。A.詢問法(正確答案)B.文案法C.觀察法(正確答案)D.實(shí)驗(yàn)法(正確答案)E.探索法24.市場(chǎng)調(diào)查按照被調(diào)查對(duì)象的范圍不同可以分為（）。A.全面調(diào)查(正確答案)B.抽樣調(diào)查(正確答案)C.典型調(diào)查(正確答案)D.重點(diǎn)調(diào)查(正確答案)E.實(shí)地調(diào)查25.關(guān)于面談詢問法的特點(diǎn)，下面（）表述是不正確的。A.平均費(fèi)用不高(正確答案)B.問卷回收率低(正確答案)C.影響回答的因素很難了解和控制(正確答案)D.投入人力較多E.調(diào)查資料的質(zhì)量較好26.調(diào)查問卷設(shè)計(jì)的問題越多越好，可以收集到的信息就越多越準(zhǔn)確。[單選題]對(duì)錯(cuò)(正確答案)27.調(diào)查人員可以設(shè)計(jì)運(yùn)用引導(dǎo)性問題，提示被調(diào)查者完成調(diào)查來迅速達(dá)到調(diào)查目標(biāo)。[判斷題]對(duì)錯(cuò)(正確答案)28.開放式問題可以獲得足夠全面的答案，在一份調(diào)查表中，開放式問題應(yīng)該多設(shè)計(jì)一些題目。[判斷題]對(duì)錯(cuò)(正確答案)29.調(diào)查報(bào)告用的直敘式標(biāo)題簡(jiǎn)明、客觀，一般市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題采用這種標(biāo)題形式。[判斷題]對(duì)(正確答案)錯(cuò)30.一組數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)差越大，離散程度越大，集中趨勢(shì)的代表性就強(qiáng)。[判斷題]對(duì)錯(cuò)(正確答案)31.留置問卷法是介于面談?wù){(diào)查法和郵寄調(diào)查法之間的一種折中方法。[判斷題]對(duì)(正確答案)錯(cuò)32.典型調(diào)查是一種非全面調(diào)查，它是在調(diào)查總體中有意識(shí)地選取具有代表性的部分進(jìn)行深入調(diào)查。[判斷題]對(duì)(正確答案)錯(cuò)33.恩格爾系數(shù)越大，說明這個(gè)家庭(或國(guó)家)的生活水平（）。[單選題]A.越高B.越低(正確答案)C.不變D.難以確定34.購(gòu)買商品和服務(wù)供自己消費(fèi)的個(gè)人和家庭，被稱為（）。[單選題]A.生產(chǎn)者市場(chǎng)B.消費(fèi)者市場(chǎng)(正確答案)C.轉(zhuǎn)售市場(chǎng)D.組織市場(chǎng)35.旅游業(yè)、體育運(yùn)動(dòng)消費(fèi)業(yè)、圖書出版業(yè)及文化娛樂業(yè)為爭(zhēng)奪消費(fèi)者而相互競(jìng)爭(zhēng)，它們彼此之間是（）。[單選題]A.愿望競(jìng)爭(zhēng)者(正確答案)B.普通競(jìng)爭(zhēng)者C.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者D.品牌競(jìng)爭(zhēng)者36.以下哪項(xiàng)是醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境最重要的微觀環(huán)境因素，是企業(yè)服務(wù)的對(duì)象，也是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)（）。[單選題]A.供應(yīng)商B.經(jīng)銷商C.顧客(正確答案)D.公眾37.下列不屬于微觀環(huán)境的因素是（）。[單選題]A.競(jìng)爭(zhēng)者B.供應(yīng)商C.顧客D.亞文化群(正確答案)38.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特征是（）。A.客觀性(正確答案)B.不可控性C.動(dòng)態(tài)性(正確答案)D.復(fù)雜性(正確答案)E.相關(guān)性(正確答案)39.營(yíng)銷中介主要指協(xié)助企業(yè)促銷、銷售和經(jīng)銷其產(chǎn)品給最終購(gòu)買者的機(jī)構(gòu)，包括（）。A.中間商(正確答案)B.實(shí)體分配公司(正確答案)C.營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)(正確答案)D.金融機(jī)構(gòu)(正確答案)E.證券交易機(jī)構(gòu)40.從消費(fèi)需求的角度劃分，競(jìng)爭(zhēng)者分為（）。A.愿望競(jìng)爭(zhēng)者(正確答案)B.隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者C.普通競(jìng)爭(zhēng)者(正確答案)D.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者(正確答案)E.品牌競(jìng)爭(zhēng)者(正確答案)41.下列屬于社會(huì)文化的因素有（）。A.宗教信仰(正確答案)B.風(fēng)俗習(xí)慣(正確答案)C.倫理道德(正確答案)D.價(jià)值觀念(正確答案)E.地形地貌42.在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析時(shí)應(yīng)著重分析的經(jīng)濟(jì)因素有（）。A.消費(fèi)者需求變化B.消費(fèi)者收人(正確答案)C.消費(fèi)者支出模式(正確答案)D.消費(fèi)者儲(chǔ)蓄情況(正確答案)E.消費(fèi)者信貸情況(正確答案)43.微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一種并列關(guān)系，微觀營(yíng)銷環(huán)境并不受制于宏觀營(yíng)銷環(huán)境，各自獨(dú)立地影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。[判斷題]對(duì)錯(cuò)(正確答案)44.企業(yè)可以按自身的要求和意愿隨意改變市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。[判斷題]對(duì)錯(cuò)(正確答案)45.營(yíng)銷活動(dòng)只能被動(dòng)地受制于環(huán)境的影響，因而營(yíng)銷管理者在不利的營(yíng)銷環(huán)境面前可以說是無(wú)能為力。[判斷題]對(duì)錯(cuò)(正確答案)46.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者和品牌競(jìng)爭(zhēng)者是不同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者。[判斷題]對(duì)錯(cuò)(正確答案)47.同一種環(huán)境變化對(duì)不同企業(yè)的影響是不同的。[判斷題]對(duì)(正確答案)錯(cuò)48.以下哪一項(xiàng)不是醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)（）。[單選題]A.規(guī)模大但消費(fèi)水平低B.需求的差異性C.購(gòu)買者的非專家性D.派生需求(正確答案)49.關(guān)于消費(fèi)者決策購(gòu)買過程，下列哪種說法是正確的（）。[單選題]A.消費(fèi)者在購(gòu)買過程中，嚴(yán)格按照五步的順序進(jìn)行的。B.消費(fèi)者購(gòu)買決策根本就沒規(guī)律可循。C.購(gòu)買過程在實(shí)際購(gòu)買發(fā)生之前就已經(jīng)開始了，并且購(gòu)買之后很久還會(huì)有持續(xù)影響。(正確答案)D.以上都不正確。50.消費(fèi)者購(gòu)買決策過程是一個(gè)從產(chǎn)生需要到（）的復(fù)雜過程。[單選題]A.購(gòu)買心理B.購(gòu)買意志C.購(gòu)后評(píng)價(jià)(正確答案)D.購(gòu)買意向51.在復(fù)雜的購(gòu)買行為中，消費(fèi)者購(gòu)買決策過程的第三個(gè)階段是（）。[單選題]A.發(fā)現(xiàn)需要B.比較選擇(正確答案)C.收集信息D.實(shí)際購(gòu)買52.（）是購(gòu)買活動(dòng)的起點(diǎn)。[單選題]A.消費(fèi)動(dòng)機(jī)B.產(chǎn)生需要(正確答案)C.外在刺激D.觸發(fā)誘因53.消費(fèi)者的參與程度高，品牌差異大的購(gòu)買行為屬于（）。[單選題]A.習(xí)慣性購(gòu)買行為B.多變型購(gòu)買行為C.復(fù)雜型購(gòu)買行為(正確答案)D.和諧型購(gòu)買行為54.消費(fèi)者的參與程度低，品牌差異不大的購(gòu)買行為屬于（）。[單選題]A.習(xí)慣性購(gòu)買行為(正確答案)B.多變型購(gòu)買行為C.復(fù)雜型購(gòu)買行為D.和諧型購(gòu)買行為55.消費(fèi)者的參與程度高，品牌差異不大的購(gòu)買行為屬于（）。[單選題]A.習(xí)慣性購(gòu)買行為B.多變型購(gòu)買行為C.復(fù)雜型購(gòu)買行為D.和諧型購(gòu)買行為(正確答案)56.消費(fèi)者參與程度低，品牌差異大的購(gòu)買行為屬于（）。[單選題]A.習(xí)慣性購(gòu)買行為B.多變型購(gòu)買行為(正確答案)C.復(fù)雜型購(gòu)買行為D.和諧型購(gòu)買行為57.下列哪個(gè)因素不是影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素（）。[單選題]A.企業(yè)和產(chǎn)品因素B.社會(huì)因素C.自然因素(正確答案)D.個(gè)人因素58.消費(fèi)者市場(chǎng)的主要特點(diǎn)有（）。A.規(guī)模大，但人均消費(fèi)水平低(正確答案)B.地區(qū)、城鄉(xiāng)差別大(正確答案)C.非專家性(正確答案)D.單一性和多樣性并存(正確答案)E.派生需求59.醫(yī)藥市場(chǎng)一般由（）三個(gè)要素構(gòu)成。A.人口(正確答案)B.購(gòu)買欲望(正確答案)C.購(gòu)買能力(正確答案)D.地理位置E.醫(yī)藥產(chǎn)品60.影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素有（）。A.個(gè)人因素(正確答案)B.社會(huì)因素(正確答案)C.心理因素(正確答案)D.醫(yī)藥產(chǎn)品因素(正確答案)E.經(jīng)濟(jì)因素61.醫(yī)藥消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要類型有（）。A.復(fù)雜型購(gòu)買行為(正確答案)B.和諧型購(gòu)買行為(正確答案)C.多變型購(gòu)買行為(正確答案)D.習(xí)慣性購(gòu)買行為(正確答案)E.單一和多樣性并存的購(gòu)買類型62.下列屬于影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的社會(huì)因素有（）。A.社會(huì)文化(正確答案)B.相關(guān)群體(正確答案)C.消費(fèi)者性別D.收入水平E.企業(yè)產(chǎn)品63.醫(yī)藥產(chǎn)品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。[判斷題]對(duì)錯(cuò)(正確答案)64.歸屬于不同生活方式群體的人，對(duì)產(chǎn)品和品牌有著相同的需求。[判斷題]對(duì)錯(cuò)(正確答案)65.消費(fèi)者的需要與動(dòng)機(jī)成正比，即需要越強(qiáng)烈，動(dòng)機(jī)也越強(qiáng)烈。[判斷題]對(duì)(正確答案)錯(cuò)66.消費(fèi)者復(fù)雜型購(gòu)買行為是指消費(fèi)者購(gòu)頭時(shí)參與程度低且沒法弄清品牌之間差異的購(gòu)買門為。[判斷題]對(duì)錯(cuò)(正確答案)67.消費(fèi)者對(duì)其購(gòu)買產(chǎn)品滿意與否直接決定著以后的購(gòu)買行為。[判斷題]對(duì)(正確答案)錯(cuò)68.市場(chǎng)細(xì)分的概念最早由誰(shuí)提出（）。[單選題]A.菲利普·科特勒B.溫德爾·史密斯(正確答案)C.亞當(dāng)·斯密D.馬斯洛69.按年齡、性別、收人、家庭生命周期、受教育程度等為標(biāo)準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)是屬于（）。[單選題]A.人口細(xì)分(正確答案)B.心理細(xì)分C.地理細(xì)分D.行為細(xì)分70.按使用者對(duì)品牌忠誠(chéng)度等變量對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分類，屬于（）。[單選題]A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分(正確答案)71.實(shí)力較弱的中小型企業(yè)一般采用（）。[單選題]A.無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略B.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略(正確答案)C.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略D.規(guī)?；袌?chǎng)營(yíng)銷策略72.如果醫(yī)藥企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)屬于同質(zhì)市場(chǎng)，企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)宜采用（）。[單選題]A.無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略(正確答案)B.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略C.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略D.專業(yè)化市場(chǎng)營(yíng)銷策略73.企業(yè)市場(chǎng)定位是把企業(yè)產(chǎn)品在（）塑造一個(gè)特殊的形象。[單選題]A.消費(fèi)者心目中(正確答案)B.產(chǎn)品質(zhì)量上C.市場(chǎng)的地位上D.產(chǎn)品價(jià)格上74.企業(yè)避開與競(jìng)爭(zhēng)者直接對(duì)抗，將自己的產(chǎn)品定位在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的位置，發(fā)展當(dāng)前市場(chǎng)上沒有的某種特色產(chǎn)品，開拓新的市場(chǎng)，這種市場(chǎng)定位策略為（）。[單選題]A.創(chuàng)新定位B.迎頭定位C.避強(qiáng)定位(正確答案)D.重新定位75.市場(chǎng)細(xì)分的因素有（）。A.地理因素(正確答案)B.心理因素(正確答案)C.人口因素(正確答案)D.行為因素(正確答案)E.法律因素76.市場(chǎng)細(xì)分的方法有（）。A.完全細(xì)分法(正確答案)B.一元細(xì)分法(正確答案)C.多元細(xì)分法(正確答案)D.系列細(xì)分法(正確答案)E.空間細(xì)分法77.影響目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略選擇的因素有（）。A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略(正確答案)B.市場(chǎng)同質(zhì)性(正確答案)C.產(chǎn)品同質(zhì)性(正確答案)D.企業(yè)實(shí)力(正確答案)E.產(chǎn)品生命周期(正確答案)78.市場(chǎng)定位的方向有（）。A.使用者定位(正確答案)B.利益定位(正確答案)C.藥品屬性定位(正確答案)D.藥品用途定位(正確答案)E.質(zhì)量和價(jià)格定位(正確答案)79.市場(chǎng)定位策略有哪些（）。A.創(chuàng)新定位策略(正確答案)B.迎頭定位策略(正確答案)C.避強(qiáng)定位策略(正確答案)D.重新定位策略(正確答案)E.共享定位策略(正確答案)80.醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)把產(chǎn)品市場(chǎng)分成若干個(gè)子市場(chǎng)的過程。[判斷題]對(duì)錯(cuò)(正確答案)81.腦白金主打饋贈(zèng)市場(chǎng)，該公司是按照消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)為基礎(chǔ)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的。[判斷題]對(duì)(正確答案)錯(cuò)82.如果細(xì)分市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者眾多且競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力強(qiáng)大，企業(yè)可以采用不斷推出新產(chǎn)品和投入資金來攻守該細(xì)分市場(chǎng)，在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。[判斷題]對(duì)(正確答案)錯(cuò)83.“白加黑”定位“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”，這是從消費(fèi)者利益進(jìn)行定位的。[判斷題]對(duì)(正確答案)錯(cuò)84.企業(yè)對(duì)市場(chǎng)上銷路差、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品重新確定產(chǎn)品的形象，以獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取有利的市場(chǎng)地位，這種定位策略是迎頭定位策略。[判斷題]對(duì)(正確答案)錯(cuò)85.下列各項(xiàng)中，（）不屬于產(chǎn)品整體范疇。[單選題]A.品牌B.包裝C.價(jià)格(正確答案)D.運(yùn)送86.一個(gè)企業(yè)的一類產(chǎn)品有多少品種，這是產(chǎn)品組合的（）。[單選題]A.密度B.廣度C.深度(正確答案)D.關(guān)聯(lián)度87.用料與設(shè)計(jì)十分精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（）。[單選題]A.類似包裝B.附贈(zèng)品包裝C.分組包裝D.再使用包裝(正確答案)88.某醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)5種感冒止咳類藥品、8種胃腸消化類藥品、3種皮膚外用類藥品。那么該企業(yè)的產(chǎn)品線有（）。[單選題]A.5條B.8條C.16條D.3條(正確答案)89.在產(chǎn)品介紹期，以高價(jià)、低促銷費(fèi)用的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的策略稱為（）。[單選題]A.快速掠取策略B.緩慢滲透策略C.緩慢掠取策略(正確答案)D.快速滲透策略90.當(dāng)銷售量的增長(zhǎng)減慢，利潤(rùn)增長(zhǎng)值接近于零時(shí)，說明銷售進(jìn)入了（）。[單選題]A.衰退期B.成長(zhǎng)期C.潛伏期D.成熟期(正確答案)91.緩慢滲透決策是（）的一種營(yíng)銷決策。[單選題]A.成長(zhǎng)期B.衰退期C.介紹期(正確答案)D.成熟期92.處于（）的產(chǎn)品，銷售量大，制造成本低。[單選題]A.介紹期B.成長(zhǎng)期C.成熟期(正確答案)D.衰退期93.品牌中可以用語(yǔ)言稱呼、表達(dá)的部分是（）。[單選題]A.品牌B.商標(biāo)C.品牌標(biāo)志D.品牌名稱(正確答案)94.（）品牌策略就是指一個(gè)企業(yè)的各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌。[單選題]A.個(gè)別(正確答案)B.品牌化C.多品牌D.統(tǒng)一95.產(chǎn)品整體概念是指產(chǎn)品由下列（）層次構(gòu)成。A.核心產(chǎn)品(正確答案)B.一般產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品(正確答案)D.潛在產(chǎn)品(正確答案)E.附加產(chǎn)品(正確答案)96.產(chǎn)品組合變化要素包括（）A.適應(yīng)度B.密度C.關(guān)聯(lián)度(正確答案)D.寬度(正確答案)E.深度(正確答案)97.醫(yī)藥產(chǎn)品包裝的作用有以下幾個(gè)方面（）。A.美化商品(正確答案)B.保護(hù)商品(正確答案)C.促進(jìn)銷售(正確答案)D.增加利潤(rùn)(正確答案)E.方便生產(chǎn)98.國(guó)際上對(duì)商標(biāo)權(quán)的認(rèn)定，有兩個(gè)并行的原則，即（）。A.創(chuàng)意在先B.搶先注冊(cè)C.注冊(cè)在先(正確答案)D.生產(chǎn)在先E.使用在先(正確答案)99.（）是衰退期運(yùn)用的策略。A.維持策略(正確答案)B.縮減策略(正確答案)C.促進(jìn)策略D.撤退策略(正確答案)E.滲透策略100.企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)，如果沒有產(chǎn)品整體概念，就不可能有現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。[判斷題]對(duì)(正確答案)錯(cuò)101.產(chǎn)品項(xiàng)目指產(chǎn)品組合中包含的產(chǎn)品大類。[判斷題]對(duì)錯(cuò)(正確答案)102.任何產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)歷產(chǎn)品生命周期的4個(gè)階段。[判斷題]對(duì)錯(cuò)(正確答案)103.產(chǎn)品的品牌就是商標(biāo)。[判斷題]對(duì)錯(cuò)(正確答案)104.企業(yè)所有產(chǎn)品的包裝，在圖案、色彩等方面均采用統(tǒng)一的形式的策略是類似包裝策略。[判斷題]對(duì)(正確答案)錯(cuò)105.醫(yī)藥超市經(jīng)常會(huì)推出一些低于成本價(jià)格的產(chǎn)品銷售，以帶動(dòng)超市其他藥品的銷售。這種定價(jià)策略屬于（）。[單選題]A.整數(shù)定價(jià)B.尾數(shù)定價(jià)C.習(xí)慣定價(jià)D.招徠定價(jià)(正確答案)106.醫(yī)藥企業(yè)把繳納的稅金加到產(chǎn)品價(jià)格中去，隨產(chǎn)品出售環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)嫁，最后轉(zhuǎn)嫁給商品的購(gòu)買者即消費(fèi)者。這種稅金被稱為（）。[單選題]A.價(jià)內(nèi)稅(正確答案)B.增值稅C.所得稅D.價(jià)外稅107.醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)程序的第一個(gè)步驟（）。[單選題]A.核算成本B.測(cè)定需求量C.選擇定價(jià)目標(biāo)(正確答案)D.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手108.醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)和核心是（）。[單選題]A.生產(chǎn)成本(正確答案)B.企業(yè)利潤(rùn)C(jī).國(guó)家政策法規(guī)D.市場(chǎng)需求109.醫(yī)藥企業(yè)根據(jù)投資總額、預(yù)期銷量和投資回收期等因素來確定價(jià)格的方法，這是（）。[單選題]A.盈虧平衡定價(jià)法B.目標(biāo)收益定價(jià)法(正確答案)C.邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法D.理解價(jià)值定價(jià)法110.醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成要素包括（）。A.生產(chǎn)成本(正確答案)B.企業(yè)利潤(rùn)(正確答案)C.國(guó)家稅金(正確答案)D.流通費(fèi)用(正確答案)E.開發(fā)費(fèi)用111.價(jià)格折扣策略包括（）。A.季節(jié)折扣(正確答案)B.數(shù)量折扣(正確答案)C.交易折扣(正確答案)D.現(xiàn)金折扣(正確答案)E.累計(jì)折扣112.醫(yī)藥企業(yè)采取滲透定價(jià)時(shí)應(yīng)具備以下（）條件。A.在一段時(shí)間里沒有仿制品進(jìn)入市場(chǎng)B.消費(fèi)者購(gòu)買力水平較低的市場(chǎng)(正確答案)C.產(chǎn)品需求價(jià)格彈性較大(正確答案)D.市場(chǎng)需求量大而又供不應(yīng)求的產(chǎn)品E.市場(chǎng)容量大，生產(chǎn)該產(chǎn)品的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益明顯(正確答案)113.需求價(jià)格彈性的大小主要受以下（）因素的影響。A.產(chǎn)品需求程度(正確答案)B.產(chǎn)品不可替代性C.產(chǎn)品替代性(正確答案)D.產(chǎn)品的獨(dú)特性和知名度(正確答案)E.產(chǎn)品的供給量114.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法主要包括（）。A.密封投標(biāo)定價(jià)法(正確答案)B.主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法(正確答案)C.成本加成定價(jià)法D.隨行就市定價(jià)法(正確答案)E.反向定價(jià)法115.產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該是產(chǎn)品價(jià)值的近似反映。[判斷題]對(duì)(正確答案)錯(cuò)116.產(chǎn)品固定成本是指醫(yī)藥企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，所投人的隨醫(yī)藥產(chǎn)品數(shù)量(產(chǎn)量或銷量)變化而變動(dòng)的成本費(fèi)用。[判斷題]對(duì)錯(cuò)(正確答案)117.市場(chǎng)占有率，又稱市場(chǎng)份額，是指一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)的銷售額與其最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售額的百分比。[判斷題]對(duì)錯(cuò)(正確答案)118.單位產(chǎn)品價(jià)格越高，越能實(shí)現(xiàn)企業(yè)最大長(zhǎng)期利潤(rùn)。(）。[單選題]對(duì)錯(cuò)(正確答案)119.尾數(shù)定價(jià)策略一般適用于高檔進(jìn)口藥品零售價(jià)格的制定。[判斷題]對(duì)錯(cuò)(正確答案)120.撇脂定價(jià)策略是指醫(yī)藥企業(yè)將其新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，以迅速打開和擴(kuò)大市場(chǎng)。[判斷題]對(duì)錯(cuò)(正確答案)121.寬渠道不適合（）類產(chǎn)品采用。[單選題]A.感冒藥B.消化不良藥C.維生素類D.治療癌癥藥(正確答案)122.下列（）產(chǎn)品適合選用零渠道進(jìn)行銷售。[單選題]A.原料藥(正確答案)B.處方藥C.非處方藥D.疫苗123.面廣價(jià)低的常用藥適合采用（）。[單選題]A.獨(dú)家分銷B.選擇性分銷C代理性分銷D.密集性分銷(正確答案)124.下列的產(chǎn)品適合選用短渠道是（）[單選題]A.體積小B.單位價(jià)值低C.科技含量高(正確答案)D.適用性廣125.體積大的重型醫(yī)藥產(chǎn)品，一般應(yīng)采取（）。[單選題]A.短渠道(正確答案)B.長(zhǎng)渠道C.寬渠道D.多渠道126.同一渠道層次的各個(gè)企業(yè)之間的沖突是（）。[單選題]A.水平?jīng)_突(正確答案)B.垂直沖突C.交叉沖突D.特殊沖突127.醫(yī)藥分銷渠道的功能有（）。A.銷售與促銷(正確答案)B.融資功能(正確答案)C.風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)(正確答案)D.倉(cāng)儲(chǔ)與運(yùn)輸(正確答案)E.信息溝通(正確答案)128.常見的醫(yī)藥代理商包括（）。A.銷售代理商(正確答案)B.寄售商(正確答案)C.制造代理商(正確答案)D.采購(gòu)代理商(正確答案)E.廣告商129.短渠道適合以下（）產(chǎn)品采用。A.皮膚用藥B.普通感冒藥C.抗癌藥品(正確答案)D.高端精密醫(yī)療儀器(正確答案)E.消化不良藥130.常用鼓勵(lì)經(jīng)銷商的方法有（）。A.協(xié)助市場(chǎng)開發(fā)(正確答案)B.提供培訓(xùn)(正確答案)C.折扣獎(jiǎng)勵(lì)(正確答案)D.廣告激勵(lì)(正確答案)E.提供宣傳資料(正確答案)131.分銷渠道策略評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)包括（）。A.經(jīng)濟(jì)性(正確答案)B.目標(biāo)差異性C.適應(yīng)性(正確答案)D.可控性(正確答案)E.普遍性132.根據(jù)分銷渠道是否有中間商，可分為直接渠道和零售渠道。[判斷題]對(duì)錯(cuò)(正確答案)133.體積大或重的醫(yī)藥產(chǎn)品，渠道宜短，中間環(huán)節(jié)宜少。[判斷題]對(duì)(正確答案)錯(cuò)134.寄售商通常是指擁有醫(yī)藥產(chǎn)品現(xiàn)貨和所有權(quán)的商人。[判斷題]對(duì)錯(cuò)(正確答案)135.分銷商的渠道沖突分為水平?jīng)_突、垂直沖突和多渠道沖突。[判斷題]對(duì)(正確答案)錯(cuò)136.非處方藥與處方藥都是藥品，它們的分銷渠道模式是一樣的。[判斷題]對(duì)錯(cuò)(正確答案)137.在產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期的（）階段，促銷的目的是為了提高產(chǎn)品的知曉度。[單選題]A.介紹期(正確答案)B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.介紹期和成熟期138.（）方式是只針對(duì)消費(fèi)者的促銷工具。[單選題]A.推廣津貼B.學(xué)術(shù)支持C.以舊換新(正確答案)D.紅利139.某醫(yī)藥企業(yè)在報(bào)紙上發(fā)表重要商業(yè)新聞，這屬于促銷策略里的（）活動(dòng)。[單選題]A.廣告B.人員推銷C.銷售促進(jìn)D.公共關(guān)系(正確答案)140.治療疑難病的處方藥更多地使用（）進(jìn)行促銷。[單選題]A.廣告B.人員推銷(正確答案)C.銷售促進(jìn)D.公共關(guān)系141.針對(duì)醫(yī)院的藥品營(yíng)業(yè)推廣手段主要有折扣、公司禮品和（）。[單選題]A.贈(zèng)送樣品B.以舊換新C.有獎(jiǎng)銷售D.學(xué)術(shù)支持(正確答案)142.常用非處方藥品市場(chǎng)營(yíng)銷的主要促銷工具通常是（）。A.廣告(正確答案)B.人員推銷(正確答案)C.促銷組合D.公共關(guān)系(正確答案)E.營(yíng)業(yè)推廣(正確答案)143.（）是針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)工具。A.折價(jià)券(正確答案)B.紅利C.贈(zèng)送樣品(正確答案)D.有獎(jiǎng)銷售(正確答案)E.銷售競(jìng)賽144.報(bào)紙廣告主要優(yōu)點(diǎn)有（）。A.傳播面廣，讀者眾多(正確答案)B.可信度高，便于存查(正確答案)C.制作簡(jiǎn)便，費(fèi)用低廉(正確答案)D.生動(dòng)形象，感染力強(qiáng)E.形式多樣，注目率高145.（）是針對(duì)中間商的銷售促進(jìn)工具。A.以舊換新B.購(gòu)買折扣(正確答案)C.人員培訓(xùn)(正確答案)D.推廣津貼(正確答案)E.藥交會(huì)(正確答案)146.有下列（）情形的屬違法廣告。A.含有不科學(xué)的表示功效的斷言或者保證。如“藥到病除”“根治”等的。(正確答案)B.不貶低同類產(chǎn)品，不與其他藥品進(jìn)行功效和安全性對(duì)比的。C.含有治愈率、有效率及獲獎(jiǎng)的內(nèi)容的。(正確答案)D.含有利用醫(yī)藥科研、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)或?qū)＜?、醫(yī)生、患者的名義作證明的。(正確答案)E.藥品商品名稱不得單獨(dú)進(jìn)行廣告宣傳。147.推式策略是指醫(yī)藥企業(yè)運(yùn)用非人員推銷方式把目標(biāo)消費(fèi)顧客拉過來，使其對(duì)本企業(yè)的醫(yī)藥產(chǎn)品產(chǎn)生需求，以擴(kuò)大銷售。[判斷題]對(duì)錯(cuò)(正確答案)148.藥品的主要促銷方式有人員推銷、非人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。[判斷題]對(duì)錯(cuò)(正確答案)149.拉式策略主要適用于科技含量高、價(jià)值較大、用途較窄的醫(yī)藥產(chǎn)品。[判斷題]對(duì)錯(cuò)(正確答案)150.當(dāng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量提出異議時(shí)，企業(yè)可堅(jiān)持走自己的路讓別人去說吧。[判斷題]對(duì)錯(cuò)(正確答案)151.