廣告心理學(xué)期末復(fù)習(xí)題VIP

廣告心理學(xué)期末復(fù)習(xí)題考試題型：論述題，共7題，學(xué)生可選擇其中的5題作答。每題20分，共100分。你如何理解廣告心理學(xué)是廣告學(xué)與心理學(xué)的交叉學(xué)科？（該題答案在緒論部分）廣告心理學(xué)是心理學(xué)和廣告學(xué)的交叉學(xué)科，是探索參加廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)的人在廣告活動(dòng)中的心理現(xiàn)象及其存在的心理規(guī)律的一門學(xué)科，與心理學(xué)、廣告學(xué)都有著密切的關(guān)系。心理學(xué)是研究人的一般心理現(xiàn)象和心理規(guī)律的科學(xué)。心理學(xué)的研究活動(dòng)，一方面是從理論上探討人的心理發(fā)生、發(fā)展的一般規(guī)律；另一方面是在各種實(shí)踐領(lǐng)域中應(yīng)用、探討這些規(guī)律。廣告心理學(xué)把心理學(xué)的普遍規(guī)律應(yīng)用于廣告活動(dòng)中，并探討構(gòu)成廣告活動(dòng)主體的人的心理現(xiàn)象和他們?cè)趶V告?zhèn)鞑セ顒?dòng)中有哪些特殊的心理規(guī)律。雖然廣告心理學(xué)與基礎(chǔ)心理學(xué)都是以人為研究對(duì)象，但心理學(xué)研究的是一般情況下的人，而廣告心理學(xué)研究的是處于廣告活動(dòng)情境中的人。廣告心理學(xué)以基礎(chǔ)心理學(xué)的研究為基礎(chǔ)，但廣告心理學(xué)的研究成果豐富了心理學(xué)的學(xué)科知識(shí)，所以，廣告心理學(xué)可以說是心理學(xué)在應(yīng)用領(lǐng)域的一個(gè)小分支。廣告學(xué)是探討廣告活動(dòng)現(xiàn)象及一般規(guī)律的科學(xué)，是對(duì)廣告發(fā)生、發(fā)展的規(guī)律以及相應(yīng)廣告理論的揭示。廣告的目的是要對(duì)廣告對(duì)象的心理與行為產(chǎn)生影響。廣告心理學(xué)正是在廣告學(xué)所描繪的廣告活動(dòng)框架之下，探討人在廣告活動(dòng)中產(chǎn)生的心理現(xiàn)象和心理規(guī)律，為廣告活動(dòng)提供理論依據(jù)。廣告學(xué)研究的廣告活動(dòng)過程是宏觀的，而廣告心理學(xué)研究的活動(dòng)中人的心理是微觀的。廣告學(xué)強(qiáng)調(diào)藝術(shù)性和科學(xué)性，廣告心理學(xué)更加強(qiáng)調(diào)用科學(xué)的角度審視廣告。換句話來說，廣告心理學(xué)是適應(yīng)廣告的科學(xué)性要求逐步發(fā)展起來的，為廣告活動(dòng)中的各種決策提供科學(xué)的理論依據(jù)、實(shí)證依據(jù)。簡述20世紀(jì)廣告心理學(xué)的發(fā)展過程。（該題答案在緒論部分）（一）20世紀(jì)早期，受到以生產(chǎn)者為中心的賣方市場(chǎng)的限制，局限在表層的心理活動(dòng)。研究的目的是用于賣方市場(chǎng)，為生產(chǎn)者服務(wù)。營銷傳播觀念是“請(qǐng)消費(fèi)者注意”。（1）1900年H·蓋爾出版《廣告心理學(xué)》，開始談到廣告活動(dòng)中消費(fèi)者的注意、興趣等心理現(xiàn)象。（2）1903年美國心理學(xué)家W·D·斯科特出版《廣告理論》，提出心理學(xué)對(duì)廣告工作大有幫助的見解，并做了相應(yīng)的研究?，F(xiàn)在通常把此書的問世作為廣告心理學(xué)誕生的標(biāo)志。（3）1908年，斯科特出版了《廣告心理學(xué)》，將學(xué)科的理論更加系統(tǒng)化。與此同時(shí)，由H·閔斯特伯格所做的實(shí)證性研究在哈佛大學(xué)心理實(shí)驗(yàn)室展開。（4）20世紀(jì)二三十年代，由于無線電廣播事業(yè)的發(fā)展，廣播廣告也有了很大發(fā)展，廣告心理學(xué)在有關(guān)消費(fèi)者廣告的記憶上有了較深入的研究，對(duì)如何使廣告更加引人注意也有了更多的認(rèn)識(shí)。（二）第二次世界大戰(zhàn)以來，由于生產(chǎn)的大規(guī)?；?，商品經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，市場(chǎng)競爭日益加劇，市場(chǎng)營銷觀念漸漸轉(zhuǎn)變，從以生產(chǎn)者為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心。營銷傳播觀念轉(zhuǎn)變?yōu)椤罢?qǐng)注意消費(fèi)者”。（三）20世紀(jì)40年代之后，開展了對(duì)消費(fèi)者深層動(dòng)機(jī)的研究，并取得了很多的成果。這一時(shí)期，對(duì)消費(fèi)者潛意識(shí)也作了一定的探討。隨著科學(xué)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，由于電視的普及，廣告更成為一種宣傳商品、促進(jìn)銷售必不可少的手段，于是廣告心理學(xué)的研究成為重要的研究內(nèi)容之一。具有代表性的工作是在美國關(guān)于速溶咖啡的促銷廣告活動(dòng)，由于心理學(xué)家的參與，獲得了消費(fèi)者不愿購買此產(chǎn)品的深層動(dòng)機(jī)，修正了原來的廣告定位。（速溶咖啡案例）（四）由于心理學(xué)與社會(huì)心理學(xué)的研究取得很大的發(fā)展，以霍夫蘭為代表的一批社會(huì)心理學(xué)家在關(guān)于態(tài)度轉(zhuǎn)變等方面的研究取得了豐碩成果，心理學(xué)界從行為主義心理學(xué)時(shí)代過渡到認(rèn)知心理學(xué)興起的時(shí)代。（五）20世紀(jì)60年代以后，西方發(fā)達(dá)國家在科學(xué)技術(shù)上有了飛速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)高速成長，廣告業(yè)也取得了迅猛發(fā)展，認(rèn)知心理學(xué)迅速滲透到心理學(xué)的各個(gè)領(lǐng)域。（1）實(shí)證性的研究越來越多（2）研究的領(lǐng)域越來越廣泛（3）研究方法、手段越來越多，越來越先進(jìn)。（六）20世紀(jì)80年代以后，美國、日本等發(fā)達(dá)國家，，一些廣告心理學(xué)方面的專著紛紛問世，標(biāo)志著廣告心理學(xué)已經(jīng)初步成為一門具有相對(duì)完整體系和內(nèi)容的獨(dú)立學(xué)科。廣告心理學(xué)主要包括哪些方面的研究內(nèi)容？（該題答案在緒論部分）廣告心理學(xué)的研究對(duì)象是參加廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)的人在廣告活動(dòng)中的心理現(xiàn)象及其存在的心理規(guī)律。廣告心理學(xué)具體的研究包括廣告受眾（即消費(fèi)者）在廣告活動(dòng)中心理現(xiàn)象發(fā)生、發(fā)展的規(guī)律和各類廣告形式、手段的心理效果的測(cè)定，以及廣告人在廣告活動(dòng)（如創(chuàng)意等）中的心理活動(dòng)。它更多地是強(qiáng)調(diào)心理學(xué)的原理在廣告實(shí)踐中的應(yīng)用。研究可分為對(duì)廣告?zhèn)鞑ト耍◤V告人）在廣告活動(dòng)中的心理現(xiàn)象及心理規(guī)律的探索；以及二者的相互作用?，F(xiàn)在研究較多的具體內(nèi)容包括：廣告的心理功能；增強(qiáng)廣告效果的心理規(guī)律，如：廣告受眾對(duì)廣告的注意度；廣告受眾對(duì)廣告的感知覺、記憶、想象、思維等；從廣告受眾（即消費(fèi)者）的興趣、動(dòng)機(jī)、情感等方面研究廣告的定位；廣告對(duì)消費(fèi)者態(tài)度的影響；廣告媒體的心理特點(diǎn)；消費(fèi)者購買行為分析；廣告訴求方法對(duì)消費(fèi)者的影響；廣告心理效果的評(píng)估等；還有廣告人在廣告工作中特有的心理活動(dòng)以及由于職業(yè)要求應(yīng)具有的突出的心理素質(zhì)等。（資料上：廣告作用于消費(fèi)者的心理機(jī)制；廣告訴求的心理依據(jù)；廣告表現(xiàn)的心理依據(jù)——消費(fèi)者對(duì)廣告的認(rèn)知規(guī)律；媒體接觸心理；廣告構(gòu)成要素與廣告效果的關(guān)系；廣告效果及其測(cè)量方法；消費(fèi)者的心理差異；消費(fèi)者對(duì)廣告的反應(yīng)；廣告創(chuàng)作的心理活動(dòng)；商品的消費(fèi)心理；品牌資產(chǎn)；廣告主的心理）何為投射法？投射法又可細(xì)分為哪些種類？（該題答案在緒論部分）p21投射法是心理學(xué)中一種內(nèi)心研究方法,往往和詢問等方法結(jié)合，用來探討消費(fèi)者潛在的動(dòng)機(jī)和情感。消費(fèi)者接受一個(gè)可以采用多種方式加以解釋的模糊刺激，在其反應(yīng)時(shí)會(huì)把自己通常隱藏起來的需要、期望、擔(dān)憂等情緒投射到對(duì)這些客觀刺激的解釋上。調(diào)查者通過被調(diào)查者的這些反應(yīng)的間接推測(cè)，了解其內(nèi)心的深層想法。常用的投射法：（1）詞句聯(lián)想法：一般可分為自由聯(lián)想和限制聯(lián)想，也有循環(huán)聯(lián)想，即把反映詞在用作刺激詞，還有分離聯(lián)想，即分別對(duì)多個(gè)刺激詞做聯(lián)想。（2）構(gòu)造法：要求受測(cè)者根據(jù)他所看到的圖畫，編造出一個(gè)包括過去現(xiàn)在未來發(fā)展的故事，可以從故事中探測(cè)其個(gè)性。例：繪畫測(cè)試、主題統(tǒng)覺測(cè)試、兒童視覺測(cè)試、漫畫測(cè)試。（3）完成法：要求受測(cè)者將一系列的句子補(bǔ)充成完整的句子。通過受測(cè)者的反應(yīng)可以對(duì)受測(cè)者的家庭、社會(huì)態(tài)度及品格進(jìn)行解釋。例：語句完成法、故事完成法、文章完成法（4）表達(dá)法：指受測(cè)者用某種方法自由地表露其個(gè)性特點(diǎn)，例如，可以通過書寫、談?wù)?、唱歌、繪畫等形式接受測(cè)驗(yàn)者自由表達(dá)，從中分析其性格。例：畫人測(cè)驗(yàn)（5）選擇或排列法：要求受測(cè)者依據(jù)某種原則對(duì)刺激材料進(jìn)行選擇或排列，從排序中分析出受測(cè)者的人格。例：森迪測(cè)驗(yàn)、圖形排列測(cè)驗(yàn)（6）角色扮演法:在角色扮演中讓被調(diào)查者扮演某種角色或假定按其他人的行為來動(dòng)作，通過分析被調(diào)查者的表演，就可以了解到他們的感情和態(tài)度。（7）第三者技法：第三者技法中，是被調(diào)查者提供一種文字的或形象化的情境，讓被調(diào)查者將第三者的信仰和態(tài)度與該情境聯(lián)系起來，而不是直接的聯(lián)系他自己的信仰和態(tài)度。（8）照片歸類法：讓被調(diào)查者通過一組特殊設(shè)計(jì)的照片來表達(dá)他們對(duì)品牌的感受。（9）購物表法

5、何為問卷量表法？請(qǐng)結(jié)合問卷量表的課堂作業(yè)，簡述你所在的小組選擇了怎樣的調(diào)查課題，問卷量表的總體結(jié)構(gòu)以及調(diào)查的結(jié)論。量表是問卷常用的提問形式，問卷量表又稱態(tài)度量表。指采用問卷形式讓消費(fèi)者填寫評(píng)定處，在哪個(gè)等級(jí)，再經(jīng)過心理統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果，可得到廣告效果的量化指標(biāo)。態(tài)度量表既可了解消費(fèi)者原有態(tài)度，也可了解消費(fèi)者態(tài)度的改變，通常要用到瑟斯頓量表、李克特量表、語義差異量表。調(diào)查課題：宿遷學(xué)院學(xué)生對(duì)于校園移動(dòng)營業(yè)廳及其業(yè)務(wù)滿意度問卷調(diào)查大學(xué)里面幾乎人人一部手機(jī)，有手機(jī)的地方，自然也會(huì)有通信公司的存在。作為中國三大通信公司之一的移動(dòng)，也在我們學(xué)校里面建立了營業(yè)廳。所以我們?yōu)榱肆私獯蠹覍?duì)于我們學(xué)校的移動(dòng)營業(yè)廳是否滿意，所以制定了此次的調(diào)查課題為“宿遷學(xué)院學(xué)生對(duì)于校園移動(dòng)營業(yè)廳及其業(yè)務(wù)滿意度問卷調(diào)查”。我們此次的調(diào)查問卷采用的是李克特量表，按5點(diǎn)量表評(píng)分，按照著地點(diǎn)、時(shí)間、套餐和政策、服務(wù)和態(tài)度。宣傳的邏輯順序設(shè)置問題，總共有11道選擇題。樣本總數(shù)有35份，全都是讓本校的在校同學(xué)幫助完成填寫的。每一道題目的平均分分別為3.4、2.91、1.77、2.31、2.23、2.11、2.94、3.09、2.74、3.06、2.94。其中第三題的分?jǐn)?shù)最低，題目為“您對(duì)移動(dòng)公司的流量政策（流量不夠要再買，剩余流量下個(gè)月就沒了）滿意嗎？”可見大家都不是很滿意。最后，所有題目的平均分為2.68。這個(gè)分?jǐn)?shù)還是偏低的，所以大家對(duì)于移動(dòng)校園營業(yè)廳及其業(yè)務(wù)的表態(tài)并不是想象中的那么好。本小組也得出了以下的結(jié)論：1.營業(yè)廳的地點(diǎn)選的好，方便學(xué)生辦理業(yè)務(wù)營業(yè)廳的服務(wù)時(shí)間與學(xué)生的課余時(shí)間基本一致對(duì)于學(xué)生關(guān)注的套餐問題需要改善營業(yè)廳的服務(wù)態(tài)度很好，很受好評(píng)營業(yè)廳的宣傳策略方面影響力大把注意分為有意注意、無意注意以及有意后注意，是按照怎樣的分類標(biāo)準(zhǔn)？廣告受眾對(duì)廣告信息的注意通常是一種怎樣的注意狀態(tài)？注意屬于心理狀態(tài)，伴隨認(rèn)知過程。根據(jù)注意發(fā)生時(shí)有無預(yù)定目的以及是否需要意志努力的參與，注意分為：有意注意、無意注意和有意后注意。注意的分配說明了注意具有指向性和集中性的特點(diǎn)。無意注意：無目的，不需要意志努力的注意。有意注意：有目的，有意志努力的注意。有意后注意：注意處在一種有目的，有意識(shí)的關(guān)注，但不需要意志努力克服困難的狀態(tài)，即是有意后注意。大多數(shù)廣告受眾對(duì)廣告的注意是有意注意（又稱隨意注意）和無意注意（又稱不隨意注意）狀態(tài)。當(dāng)消費(fèi)者已作出決定購買某一商品時(shí)，他會(huì)主動(dòng)的，有目的的注意有關(guān)廣告，運(yùn)用意志努力克服一些困難，四處搜索有關(guān)信息。這個(gè)時(shí)候廣告受眾對(duì)廣告的注意就是有意注意。論述影響廣告受眾對(duì)廣告信息注意狀態(tài)的因素。一是廣告信息這個(gè)客觀刺激物，另一個(gè)是廣告受眾的主體反應(yīng)。廣告信息本身廣告的新異性：人對(duì)新異的事物具有一種先天的趨逐的傾向，這是人的好奇心理。廣告內(nèi)容新穎、廣告形式新穎廣告中的對(duì)比性：（1）廣告元素在相對(duì)強(qiáng)度上的對(duì)比（2）廣告對(duì)象與背景的對(duì)比（3）運(yùn)用色彩對(duì)比吸引受眾注意廣告的活動(dòng)變化性：在一個(gè)靜止的環(huán)境中，動(dòng)態(tài)的變化的刺激物更能引起受眾的注意，因此廣告中加入動(dòng)態(tài)成分能達(dá)到更好的注意效果。廣告信息呈現(xiàn)：（1）廣告信息呈現(xiàn)的方式，信息量和速度（2）廣告的重復(fù)率（3）廣告的位置選擇運(yùn)用幽默增加廣告的趣味性：（1）利用語言表現(xiàn)幽默（2）利用戲劇性情節(jié)表現(xiàn)出增加廣告的藝術(shù)性：藝術(shù)能給人美的享受，滿足人們追求美的需要，因而增加廣告的藝術(shù)性使廣告受眾產(chǎn)生美感，自然能吸引注意。利用懸念吸引注意：懸念廣告刺激了廣告受眾參與并發(fā)揮創(chuàng)造想象的需要，運(yùn)用一定的線索設(shè)置懸念，使受眾從不自覺的被動(dòng)狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂X的主動(dòng)狀態(tài)，并積極展開想象，解開懸念。消費(fèi)者（受眾）的狀態(tài)需求與動(dòng)機(jī)態(tài)度：人們?cè)谏钪袑?duì)不同的事物都抱有一定態(tài)度這種態(tài)度影響到信息的選擇，人們對(duì)堅(jiān)持自己態(tài)度與觀點(diǎn)的信息產(chǎn)生偏好。興趣：個(gè)人興趣影響到對(duì)信息的選擇凡是符合自己的興趣的，往往容易引起我們注意，反之，則忽視。經(jīng)驗(yàn)因素：人們往往對(duì)自己經(jīng)驗(yàn)中熟悉的事物易產(chǎn)生注意。其他：價(jià)值觀、情感、人格特點(diǎn)、環(huán)境因素何為感覺？何為知覺？兩者的關(guān)系如何？廣告受眾對(duì)廣告信息的接受是感覺層面，還是知覺層面的？為什么？P53感覺是人對(duì)直接作用于感覺器官的客觀事物的個(gè)別屬性的反映。如盲人摸象知覺是人對(duì)直接作用于感覺器官的客觀事物的各種屬性、各個(gè)部分的整體反映。如一葉知秋、管中窺豹兩者的關(guān)系：知覺和感覺都屬于感性認(rèn)識(shí)階段，都是事物直接作用于感官產(chǎn)生的。感覺是知覺的基礎(chǔ)，知覺是感覺的深入，二者不可分割。差異：①產(chǎn)生來源不同②反映具體內(nèi)容不同③生理機(jī)制不同廣告受眾對(duì)廣告信息的接受應(yīng)該是知覺層面的。因?yàn)槭鼙娡ㄟ^感覺層面了解事物的個(gè)別屬性，通過知覺深入了解才能接受。知覺達(dá)到了對(duì)信息產(chǎn)品的整體反映。當(dāng)然感覺和知覺密不可分，感覺是在新生兒中才有的，而在兒童和成年人實(shí)際的心理活動(dòng)中，單純的感覺是很少的，總是以知覺的形式來反映事物。何為感受性？簡述感受性的相關(guān)特性。P54感受性是指感受器官對(duì)適宜刺激的感受能力，主要指感受器官對(duì)相對(duì)的適宜刺激產(chǎn)生的感覺。感受性的相關(guān)特性：（1）同一個(gè)人不同的感覺器官有著不同的感受性；（2）不同的人同一個(gè)感覺器官存在著不同的感受性；（3）同一個(gè)人同一個(gè)感覺器官的感受性有著很強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)性（久居鮑魚之肆，不聞其臭）。10、何為絕對(duì)閾限？絕對(duì)閾限與絕對(duì)感受性是什么關(guān)系？P55絕對(duì)閾限是指剛剛能引起感覺并持續(xù)一定時(shí)間的最小刺激量。就像人看電影一樣，只有在一定的放映速度下才能看清影片中的圖像，而剛好能使人清晰察覺的速度范圍即絕對(duì)閾限。然而這個(gè)絕對(duì)閾限值并不是絕對(duì)固定的，在不同條件下，同一感覺的絕對(duì)閾限也會(huì)發(fā)生變化，人的感覺有對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性。相對(duì)于絕對(duì)感覺閾限的感覺能力稱為絕對(duì)感受性。兩者關(guān)系：呈反比。即絕對(duì)閾限越小，其感受性越高，反之亦然?？捎肊=IR表示，E為絕對(duì)閾限，R為絕對(duì)感受性。11、何為生理的刺激閾限？生理的刺激閾限與感覺的絕對(duì)閾限通常是什么關(guān)系?P68生理的刺激閾限是指剛剛能引起生理效應(yīng)的最小刺激量。低于絕對(duì)閾限的刺激，我們是察覺不到的，但能引起一定的生理反應(yīng)。例如：低于聽覺閾限的聲音刺激能夠引起腦電波的變化和瞳孔的擴(kuò)大。兩者關(guān)系：絕對(duì)感覺閾限和生理的刺激閾限并不完全等同。通常情況，生理的刺激閾限要低于有意識(shí)的感覺閾限。事實(shí)上，由于某種刺激，形成暫時(shí)的神經(jīng)聯(lián)系并不一定都引起感覺。生理的刺激閾限<刺激量<絕對(duì)閾限12、何為閾下廣告？論述閾下廣告與植入式廣告的區(qū)別與聯(lián)系。閾下廣告是一種通過受眾感覺閾限以外的刺激將產(chǎn)品的圖案，品名和其他商業(yè)信息傳遞給受眾的技術(shù)。廣義上來講，閾下廣告是植入式廣告的一種。因?yàn)樗麄兌紝儆陔[形廣告，都是對(duì)受眾潛意識(shí)的訴求。然而狹義上閾下廣告卻不是植入式廣告。植入式廣告的信息可以明白無誤的接收到，受眾是主動(dòng)接受的。閾下廣告信息低于我們感覺刺激閾限，但略高于我們的生理刺激閾限，感覺器官接收不到。作用：（1）打破了我們認(rèn)知的壁壘（2）對(duì)記憶的有效的恢復(fù)性提示13、簡述馬斯洛需求層次理論的主要內(nèi)容。論述馬斯洛需求層次理論對(duì)于廣告訴求點(diǎn)的選擇有何借鑒作用。P111馬斯洛需求層次理論把需求分成生理需求、安全需求、歸屬與愛的需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層次。生理需要：是人們最原始、最基本的需要，如空氣、水、吃飯、穿衣、性、住宅、醫(yī)療等。安全需要：保障自身安全、財(cái)產(chǎn)安全、穩(wěn)定的社會(huì)秩序、職業(yè)、一定的財(cái)產(chǎn)、希望免于災(zāi)難和衰老死亡、希望未來有保障等。歸屬和愛的需要：希望被某一群體承認(rèn)，隸屬于某個(gè)群體，如家庭、團(tuán)體、朋友、同事的關(guān)懷愛護(hù)理解；對(duì)情愛，友愛，對(duì)父母、子女的愛，對(duì)民族、祖國集體的愛的需要等。尊重的需要：希望通過某種產(chǎn)品提高自己的地位聲譽(yù)，受到別人的認(rèn)可與尊敬；掩飾自己的缺陷與不足，突出優(yōu)勢(shì)，使自己更自信、自尊；體現(xiàn)具有征服與支配別人的力量（自尊、他尊和權(quán)力欲）。自我實(shí)現(xiàn)的需要：通過某種商品充分發(fā)揮自己的才能與創(chuàng)造力，開拓自己的潛在能力，追求理想、知識(shí)，成為所期望的人物，這是一種創(chuàng)造的需要。對(duì)廣告訴求點(diǎn)的借鑒作用：因?yàn)槿嗽谔囟挲g都會(huì)有優(yōu)勢(shì)需要，廣告可以利用消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)需要。根據(jù)消費(fèi)者的基本需要層次，合理細(xì)分市場(chǎng)準(zhǔn)確進(jìn)行產(chǎn)品定位和廣告定位，提高廣告策劃的有效性科學(xué)預(yù)測(cè)市場(chǎng)未來的新發(fā)展和新需求，激發(fā)和誘導(dǎo)消費(fèi)者新的需要根據(jù)基本需要的不完全滿足性，為同一產(chǎn)品設(shè)定多個(gè)訴求點(diǎn)（下面是書上的）選擇恰當(dāng)?shù)膭?dòng)機(jī)或需求突出產(chǎn)品獨(dú)特的功能，占據(jù)第一找出商品的使用價(jià)值和附加心理價(jià)值發(fā)現(xiàn)潛在的需要并說出來避免誘發(fā)產(chǎn)生不良社會(huì)影響的需要激發(fā)與消費(fèi)者處境相符合的購買動(dòng)機(jī)14、說說你對(duì)互動(dòng)廣告的理解。相對(duì)于傳統(tǒng)廣告，互動(dòng)廣告是如何更加有效激發(fā)觀眾需求的？（一）互動(dòng)廣告：通過廣告，讓廣告主和廣告受眾之間發(fā)生關(guān)聯(lián)，互為對(duì)象，互動(dòng)影響，互為結(jié)果?；?dòng)廣告具有現(xiàn)實(shí)性，藝術(shù)性，鼓動(dòng)性和工具性。廣義的互動(dòng)廣告是指所有互動(dòng)形式的廣告，包括傳統(tǒng)媒體中的互動(dòng)形式的廣告。狹義上，互動(dòng)廣告應(yīng)當(dāng)是專指一種新型的網(wǎng)絡(luò)廣告?；?dòng)廣告的核心意義在于將被動(dòng)的受眾變?yōu)榉e極的受眾。互動(dòng)廣告是建立在受眾對(duì)戶外媒體接觸習(xí)慣。（二）分類：意念式互動(dòng)廣告：環(huán)境與人的互動(dòng)環(huán)境+廣告畫面+人=完整的廣告情境互動(dòng)廣告：吸引受眾簡單參與廣告畫面+受眾參與=完整的廣告人機(jī)互動(dòng)廣告和人機(jī)人互動(dòng)廣告：趣味至上廣告畫面+新技術(shù)+受眾=完整的廣告如何：①廣告表現(xiàn)更生動(dòng)：互動(dòng)廣告則比傳統(tǒng)電視廣告提供給消費(fèi)更生動(dòng)的視覺和聽覺刺激，再結(jié)合互動(dòng)功能帶來的控制感和在場(chǎng)感，更加生動(dòng)、有趣的互動(dòng)廣告使用體驗(yàn)更能讓消費(fèi)者記憶猶新。②時(shí)效性更強(qiáng)效率更高：互動(dòng)廣告可以實(shí)現(xiàn)廣告主與消費(fèi)者的即時(shí)溝通，在時(shí)效性上具有傳統(tǒng)廣告無法比較的競爭優(yōu)勢(shì)?；?dòng)廣告借助高效率的互動(dòng)媒體可以實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的互動(dòng)溝通，消費(fèi)者能夠通過成本低廉又十分方便的互動(dòng)媒體向廣告主暢所欲言，從而實(shí)現(xiàn)了更好的廣告?zhèn)鞑ヅc反饋效率。③無限的接觸時(shí)間或空間：互動(dòng)廣告為消費(fèi)者-全球品牌網(wǎng)-提供更多的選擇，只要消費(fèi)者愿意，就可以有無限的廣告接觸時(shí)間或空間。④信息內(nèi)容與形式的個(gè)人化：互動(dòng)廣告通過互動(dòng)媒體可以精確地識(shí)別個(gè)體消費(fèi)者的興趣，然后設(shè)計(jì)有針對(duì)性的廣告內(nèi)容與形式，精準(zhǔn)地投向?qū)χ信d趣的目標(biāo)消費(fèi)者。而消費(fèi)者盡管原本不喜歡廣告信息，但這些個(gè)人化的，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、適當(dāng)?shù)那樾蜗鲁霈F(xiàn)的，投其所好的廣告卻往往能觸動(dòng)其神經(jīng)末梢細(xì)胞。⑤精準(zhǔn)地投放與效果測(cè)量：互動(dòng)廣告則可以直接根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)體的特征進(jìn)行接觸點(diǎn)管理，并可以直接跟蹤消費(fèi)者的反應(yīng)，以精準(zhǔn)地測(cè)定廣告效果。⑥可實(shí)現(xiàn)廣告效果直接轉(zhuǎn)化為銷售額：通過互動(dòng)媒體，互動(dòng)廣告不但能夠生動(dòng)展現(xiàn)商品的性能，配合互動(dòng)購物平臺(tái)，一旦消費(fèi)者的購買意愿被刺激產(chǎn)生就能夠立刻進(jìn)行訂購。于是，廣告效果直接轉(zhuǎn)化為銷售額。附加：方法（想背就背）以受眾為中心的創(chuàng)意制造話題，形成病毒式傳播受眾參與內(nèi)容生產(chǎn)、信息分享，形成多級(jí)傳播線上線下整合有人問我，愛情是什么？我不知道，也無從回答，我只知道，為了遇到那個(gè)人，我等待了很多年，甚至快要忘了自己到底尋找的是什么？是心靈的寄托還是真實(shí)的感受，我不知道，也不在乎，我執(zhí)著于這份尋覓，我也不怕世事滄桑，更不怕容顏老去，哪怕還有一絲微弱的光，我都會(huì)朝著光芒勇敢的追逐。愛情的世界里，究竟是什么樣子？我曾經(jīng)問了自己無數(shù)遍，我想象著，卻給不出任何答案。我只知道：我要遇見你，我渴望見到你,我要把全部的愛給予你！我為什么如此渴望愛情？因?yàn)槲蚁嘈盼覀兊膼矍樵缫衙凶⒍?。都說，住在愛情世界里的人會(huì)變傻，她的歡喜和憂愁都會(huì)牽動(dòng)著你的心，她哭了，你會(huì)心疼不已；她高興，你會(huì)開心一整天。你會(huì)無時(shí)無刻的關(guān)注她的喜怒哀樂，第一時(shí)間回復(fù)她的消息，只要有時(shí)間,你的腦海里都是她的影子，為了讓她開心快樂，做什么都是值得的。從此，你的世界里最重要的人就變成了她。有時(shí)候，你們也會(huì)吵架，可你從來不生氣，因?yàn)槟銗鬯?，換作別人你會(huì)置之不理，而她的一句玩笑話你都會(huì)深思半天，到底是自己哪里做的不夠好。因?yàn)槟闩滤鷼猓滤齻?，怕她不夠幸福，你只想把全世界的愛都給她，這樣的吵架讓你更心疼、更深愛她。而他也和你一樣，小心翼翼的呵護(hù)你們的愛情，都愿意為對(duì)方付出，都愿意對(duì)方是那個(gè)被愛多一點(diǎn)的人。愛情的世界里，沒有對(duì)與錯(cuò)，只有愛與被愛，兩個(gè)人都想多愛對(duì)方一點(diǎn)點(diǎn),都想做那個(gè)愛的最深的人,她會(huì)把你放在心底，讓你聆聽她想你時(shí)的心跳，讓你感受連呼吸的空氣都有你的味道。有人說，愛情有保鮮期，哪怕兩個(gè)深愛的人，也逃不了魔咒。還有人說，男人比女人更容易動(dòng)情，也更容易放棄愛情，甚至移情別戀,而我卻篤定愛情的世界里只有你和我.還記得嗎？你曾經(jīng)無數(shù)次問我，什么時(shí)候去看你，而我何嘗不想時(shí)刻在你身邊！或許我們的愛情就是適合天南海北各居一方，也許這才是我們愛情保鮮的秘籍，靜靜的欣賞，悄悄