報(bào)價(jià)及回復(fù)范文

報(bào)價(jià)及回復(fù)范文第1篇報(bào)價(jià)及回復(fù)范文第1篇Heavyenquirieswitnessthequalityofourproducts.

大量詢盤證明我們產(chǎn)品質(zhì)量過硬。

Assoonasthepricepicksup,enquirieswillrevive.

一旦價(jià)格回升，詢盤將恢復(fù)活躍。

Enquiriesforcarpetsaregettingmorenumerous.

對(duì)地毯的詢盤日益增加。

Enquiriesaresolargethatwecanonlythanallotyou200cases.

詢盤如此之多，我們只能分給你們200箱貨。

Enquiriesaredwindling.

詢盤正在減少。

Enquiriesaredriedup.

詢盤正在絕跡。

TheypromisedtotransfertheirfutureenquiriestoChineseCorporations.

他們答應(yīng)將以后的詢盤轉(zhuǎn)給中國公司

Generallyspeaking,inquiriesaremadebythebuyers.

詢盤一般由買方發(fā)出。

Mr.BakerissenttoBeijingtomakeaninquiryatChinaNationalTextilesCorporation.

貝克先生來北京向中國紡織公司進(jìn)行詢價(jià)。

Weregretthatthegoodsyouinquireaboutarenotavailable.

很遺憾，你們所詢的貨物現(xiàn)在無貨。

Intheimportandexportbusiness,weoftenmakeinquiriesatforeignsuppliers.

在進(jìn)出口交易中，我們常向外商詢價(jià)。

Tomakeaninquiryaboutouroranges,arepresentativeoftheJapanesecompanypaidusavisit.

為了對(duì)我們的橙子詢價(jià)，那家日本公司的一名代表訪問了我們。

Wecannottakecareofyourenquiryatpresent.

我們現(xiàn)在無力顧及你方的詢盤。

Yourenquiryistoovaguetoenableustoreplyyou.

你們的詢盤不明確，我們無法答復(fù)。

Nowthatwe'vealreadymadeaninquiryaboutyourarticles,willyoupleasereplyassoonaspossible?

既然我們已經(jīng)對(duì)你們產(chǎn)品詢價(jià)，可否盡快給予答復(fù)?

ChinaNationalSilkCorporationreceivedtheinquirysheetsentbyaBritishcompany.

中國絲綢公司收到了英國一家公司的詢價(jià)單。

Thankyouforyourinquiry.

謝謝你們的詢價(jià)。

WordsandPhrases

inquire詢盤;詢價(jià);詢購

toinquireabout對(duì)...詢價(jià)

tomakeaninquiry發(fā)出詢盤;向...詢價(jià)

inquirer詢價(jià)者

enquiry詢盤

inquirysheet詢價(jià)單

specificinquiry具體詢盤

anoccasionalinquiry偶爾詢盤

tokeepinquiryinmind記住詢盤

報(bào)價(jià)及回復(fù)范文第2篇客戶要求PleaseIneedallpricesofyourproducts.請(qǐng)發(fā)給我你們所有產(chǎn)品的報(bào)價(jià)。

如果一個(gè)工廠產(chǎn)品相對(duì)單一，只有十來種，那么價(jià)目表發(fā)過去也無關(guān)痛癢。但是像產(chǎn)品種類繁多，形狀不一，比如電子產(chǎn)品，禮品等等，更新?lián)Q代速度快，型號(hào)款式成千上百，系統(tǒng)全面的價(jià)目表確實(shí)是不太現(xiàn)實(shí)的。

并且在不了解客戶根底，冒然把全部產(chǎn)品價(jià)格做成報(bào)價(jià)單發(fā)過去，反而降低自己的競爭力，使得整理工作毫無意義。

外貿(mào)溝通中，當(dāng)陷入被動(dòng)狀態(tài)時(shí)首先要化被動(dòng)為主動(dòng)，如果一個(gè)陌生客戶想要從你這邊拿到什么資料，是不是他也應(yīng)該相應(yīng)提供到一些信息呢？比如以下模板：

HiXXX,

Gladtohearthatyougetinterestedinourproducts.（客套話）

Pleaseseebelowdetailsandadviseaccordingly:

1)MayIknowyourendusermarket?能否告知你的終端市場。

報(bào)價(jià)及回復(fù)范文第3篇dearsirormadam,

itisapleasuretoknowofyourcontinuedinterestinourproducts.thesamplesyouhaverequestedarenowavailableandwillbesentfreeofcharge.wehavesentthepackageviafedex,withairwaybillnumber8180-8713-0983.

wehopeyoufindthesesamplesyourwouldliketoreiteratethatweacceptcustomizationofproductstosuityourrequirements.

plessedonothesitatetocontactusforanyfurtherlookforwardtodoingbusinesswithyou.

withbestwithes,

hillary

能提供樣品,但需要對(duì)方支付運(yùn)費(fèi)

dearsirormadam,

itisapleasuretoknowofyourcontinuedinterestinoursamplesyouhaverequestedarenowarefreeofcharge,butaccordingtoourcompany’policy,thecostomermustpaytheshippingcost.

sampleswillbesentimmediatelyassoonasthestandardus$70shippingpaymentistransferredtoouraccountno.9-2432athongkong&shanghaibankingcorporation(hsbc)orwhenyouprovideuswithyourdhl,upsorfedexaccountnumber.

sorryfortheonconvenience,ihopethislittleformslitywillnotstandinthewayofourfuturerelationship.

wehopeyoucanunderstandourpositionandlookforwardtoourfuturecooperation.

withbestragards,

hillary

能提供樣品,但需要對(duì)方提供營業(yè)執(zhí)照

dearsir,

wearepleasedthatyourcompanyisinterestedinourproducts.thesamplesyouhaverequestedarenowavailable.theyarefreeofcharge,butitisourcompanypolicytorequestacertificateofincorporation.

sampleswillbesentimmediatelyassoonasthecertificateofincorporationhasbeensenttoourfaxnumber,(86-0577)62889098.

sorryfortheinconvenience.wesincerelyhopethislittleformalitywillnotstandinthewayofourfuturerelationship.

wehopeyoucanunderstandourpositionandlookforwardtoourfurthercooperation.

withbestregards,

hillary

拒絕買家的要求

dearsirormadam:

thankyouforyourinquirydated25march.wearealwayspleasedtohearfromavaluedcompany.

iregrettosaythatwecannotagreetoyourrequestfortechnicalinformationregardingourproducts.thefactisthatmoatofourcompetitorsalsokeepsuchinformationprivateandconfidential.

isincerelyhopethatthisdoesnotinconvenienceyouinanyway.ifthereisanyotherwayinwhichwecanhelpyou,donothesitatetocontactusagain.

報(bào)價(jià)及回復(fù)范文第4篇dearsirormadam,

itisapleasuretoknowofyourcontinuedinterestinoursamplesyouhaverequestedarenowarefreeofcharge,butaccordingtoourcompany’policy,thecostomermustpaytheshippingcost.

sampleswillbesentimmediatelyassoonasthestandardus$70shippingpaymentistransferredtoouraccountno.9-2432athongkong&shanghaibankingcorporation(hsbc)orwhenyouprovideuswithyourdhl,upsorfedexaccountnumber.

sorryfortheonconvenience,ihopethislittleformslitywillnotstandinthewayofourfuturerelationship.

wehopeyoucanunderstandourpositionandlookforwardtoourfuturecooperation.

withbestragards,

報(bào)價(jià)及回復(fù)范文第5篇1.實(shí)習(xí)單位簡介：

金利達(dá)革塑有限責(zé)任公司，座落于“中國箱包之都”—白溝，始建于20xx年，是一家生產(chǎn)PVC壓延膜、流延復(fù)合膜、無紡布、人造革于一體的專業(yè)企業(yè)，其中無紡布生產(chǎn)線4條，PVC壓延膜、人造革、流延復(fù)合流水線各一條。從建廠以來，公司經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大，公司現(xiàn)有員工350人，廠區(qū)占地面積萬平方米，總投資億元，聘請(qǐng)了國內(nèi)高級(jí)管理和專業(yè)技術(shù)人員，設(shè)備規(guī)模、精度、科技含量在全國同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。一直以來公司以國內(nèi)貿(mào)易為主，自20xx年5月份開始放眼于國外市場，努力通過國際貿(mào)易提高公司的營業(yè)效益。

2.崗位介紹：

本廠除了一線工人以外，其他人員歸入后勤。后勤又分為辦公室、生產(chǎn)部、庫管部、銷售部和財(cái)務(wù)部，其中銷售部又分為內(nèi)貿(mào)部和外貿(mào)部兩部分。而我的實(shí)習(xí)崗位就是外貿(mào)部分，作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)聯(lián)系國外潛在銷售商和進(jìn)口商，推銷本公司的無紡布和壓延膜。

報(bào)價(jià)及回復(fù)范文第6篇回復(fù)函格式

1、概述

答復(fù)即復(fù)函，屬公函的一種。

復(fù)函是機(jī)關(guān)、單位為答復(fù)來函一方面商洽、詢問或聯(lián)系事宜而使用的一種公文，既可用于上級(jí)機(jī)關(guān)對(duì)下級(jí)單位的答復(fù)之用，也可用于平行機(jī)關(guān)或不相隸屬機(jī)關(guān)的答復(fù)。復(fù)函如屬上級(jí)機(jī)關(guān)對(duì)下級(jí)機(jī)關(guān)所要求事項(xiàng)的答復(fù)，同時(shí)具有某種批復(fù)、批示的性質(zhì)。

2、寫作要點(diǎn)：

復(fù)函的全文由標(biāo)題、正文、落款三部分構(gòu)成：

（1）標(biāo)題

由發(fā)文機(jī)關(guān)、事由和文種類別（復(fù)函）組成，一般不可省略。

（2）正文

包括受文單位、開頭用語、答復(fù)意見、結(jié)尾四部分。受文單位要頂格寫；開頭用語多為“你處**函收悉，經(jīng)**研究，現(xiàn)答復(fù)之類，要寫明來函日期、名稱和編號(hào)；接著是針對(duì)來函內(nèi)容作出的具體答復(fù)；結(jié)尾用“此復(fù)”、“特此函復(fù)”等語作結(jié)。

（3）落款

發(fā)文機(jī)關(guān)、日期并加蓋公章。

復(fù)函的寫作，要求有針對(duì)性，措辭簡明得體。一般應(yīng)一事一函。

3、范文

范文一：回復(fù)函

（地函184號(hào)）

山東臨沂市人民政府：

臨沂市湯頭地下熱水站負(fù)責(zé)人王澤清同志來信反映在地?zé)峁芾碇写嬖诘膯栴}，我部現(xiàn)作如下答復(fù)。

地?zé)豳Y源屬礦產(chǎn)資源，分類上屬于能源礦產(chǎn)。地?zé)崮苁堑貧?nèi)巖石（固相）、和流體（液、氣相）中能被人類經(jīng)濟(jì)、合理地開發(fā)出來的熱量。地下熱水中的水僅是傳遞地?zé)崮艿囊环N媒介、載體，它只能帶出地?zé)崮艿?0%，因此，地下熱水應(yīng)屬礦產(chǎn)資源。()這一結(jié)論在1991年8月_法制局與地礦部聯(lián)合召開的專家論證會(huì)上得到了與會(huì)專家和絕大多數(shù)部門代表的肯定。

臨沂湯頭的地下熱水之所以有較高價(jià)值，就在于它的溫度和有益元素，這是區(qū)別于普通地下水的關(guān)鍵。對(duì)于地下熱水這一寶貴的礦產(chǎn)資源，應(yīng)按《礦產(chǎn)資源法》對(duì)某進(jìn)行合理地開發(fā)利用和保護(hù)，使其發(fā)揮最大的經(jīng)濟(jì)效益。

綜上所述，地下熱水的開采活動(dòng)必須納入《礦交資源法》的法制軌道。我部希望臨沂市人民政府盡快對(duì)場頭地下熱水管理站的問題依法予以解決。

范文二：回復(fù)函

（地發(fā)147號(hào)）

陜西省地質(zhì)礦產(chǎn)局：

你局陜地發(fā)〔****〕22號(hào)《關(guān)于地?zé)豳Y源管理有關(guān)問題的請(qǐng)示》收悉，現(xiàn)答復(fù)如下：

一、地?zé)豳Y源是單一屬性的礦產(chǎn)資源，不同于雙重屬性的地下淡水。

地?zé)豳Y源是礦產(chǎn)資源的一種，分類上屬能源礦產(chǎn)類。地下淡水則既是礦產(chǎn)資源，又是水資源，具有雙重屬性。地?zé)豳Y源和地下談水在溫度、物質(zhì)成分、成因等方面有很大區(qū)別，地?zé)豳Y源的開發(fā)對(duì)象是熱能。以熱水形式存在的地?zé)豳Y源，只是地?zé)豳Y源的一種，而水只是熱能的載體（詳見附件）。因此，地?zé)豳Y源應(yīng)由礦產(chǎn)資源法調(diào)整，地下淡水則由礦產(chǎn)資源法和水法共同調(diào)整。

二、地?zé)豳Y源屬國家所有，根據(jù)礦產(chǎn)資源法的有關(guān)規(guī)定，其所有權(quán)不因其所依附的土地所有權(quán)或使用權(quán)的不同而改變。國家對(duì)地?zé)豳Y源及伴生資源實(shí)行綜合開發(fā)、綜合利用、有償開采。

三、在我國領(lǐng)域及管轄海域從事地?zé)豳Y源的勘查、開采活動(dòng)，必須遵守礦產(chǎn)資源法及其有關(guān)配套法規(guī)的規(guī)定。

（一）為探明地?zé)豳Y源而開展的所有勘查行為屬地質(zhì)勘查行為。從事地?zé)豳Y源勘查的單位，應(yīng)按地質(zhì)礦產(chǎn)部14號(hào)令《地質(zhì)勘查單位資格管理辦法》的規(guī)定進(jìn)行資格登記、取得勘查單位資格。具有地?zé)豳Y源勘查資格的單位開展具體地?zé)豳Y源的勘查工作，應(yīng)按_發(fā)布的《礦產(chǎn)資源勘查登記管理暫行辦法》的規(guī)定申請(qǐng)登記，領(lǐng)取勘查許可征，取得探礦權(quán)。

（二）地?zé)豳Y源的勘查工作，應(yīng)針對(duì)大、中、小型地?zé)崽锏穆癫貤l件、資源特點(diǎn)，按照地?zé)豳Y源地質(zhì)勘查程序進(jìn)行。地?zé)峥辈閱挝粦?yīng)根據(jù)不同勘查階段，提出相應(yīng)的勘查報(bào)告。供進(jìn)一步勘探的`普查、詳查報(bào)告，由勘查單位的主管部門審查?？笨貓?bào)告由礦產(chǎn)儲(chǔ)量審批機(jī)關(guān)審批。未經(jīng)審批的勘探報(bào)告不得作為開發(fā)地?zé)豳Y源計(jì)劃立項(xiàng)的依據(jù)。

（三）地?zé)峥辈閱挝辉谕瓿煽辈楣ぷ骱?，?yīng)將地?zé)豳Y源勘查報(bào)告和有關(guān)資料按《全國地質(zhì)資料匯交管理辦法》及其實(shí)施細(xì)則的規(guī)定匯交。

（四）所有開發(fā)地?zé)崮艿男袨閷俨傻V行為。開采地?zé)豳Y源必須按照國家和省（區(qū)、市）采礦登記管理辦法的規(guī)定申請(qǐng)采礦登記，領(lǐng)取采礦許可證，取得采礦權(quán)，方可開采。

開采地?zé)豳Y源的單位，須向省級(jí)地礦主管部門提出申請(qǐng)，經(jīng)核定其井位、熱儲(chǔ)層和開采量后，由地質(zhì)礦產(chǎn)主管部門發(fā)給采礦許可證。對(duì)于單口地?zé)峋吞烊宦额^，應(yīng)組織科學(xué)論證，弄清地?zé)岬刭|(zhì)條件，到省級(jí)地質(zhì)礦產(chǎn)主管部門申請(qǐng)登記，領(lǐng)取采礦許可證，方可開采。凡在城市規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)開采地?zé)豳Y源，應(yīng)經(jīng)城市建設(shè)主管部門批準(zhǔn)后，再由地質(zhì)礦產(chǎn)主管部門發(fā)給開采許可證。

四、各級(jí)地質(zhì)礦產(chǎn)主管部門要根據(jù)礦產(chǎn)資源法的有關(guān)規(guī)定，依法履行主管地?zé)豳Y源勘查、開采及監(jiān)督管理的職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)地?zé)豳Y源開發(fā)利用的監(jiān)督與保護(hù)。

地?zé)豳Y源實(shí)行“誰開發(fā)誰保護(hù)、誰污染誰治理”的原則，有計(jì)劃地開采。對(duì)大、中型地?zé)崽?，?yīng)在地質(zhì)礦產(chǎn)主管部門參與下，由有關(guān)行政主管部門編制年度開采計(jì)劃。要采用合理的工藝，實(shí)行梯級(jí)開發(fā)，綜合利用，防止資源的浪費(fèi)。開采地?zé)峋膯挝换騻€(gè)人應(yīng)采取有效措施，避免造成環(huán)境污染和其他地質(zhì)災(zāi)害。

我國地?zé)豳Y源比較豐富，近年來開發(fā)利用的速度較快。但由于勘查、開采等方面工作還存在一些不依法辦事的問題，引起了一些不良后果。因此，各?。▍^(qū)、市）地質(zhì)礦產(chǎn)主管廳（局）要采取有力措施，依法加強(qiáng)對(duì)地?zé)豳Y源合理開發(fā)利用和保護(hù)的監(jiān)督管理，禁止將地?zé)豳Y源作為一般地下淡水開采使用，使地?zé)徇@一寶貴的礦產(chǎn)資源發(fā)揮最大的經(jīng)濟(jì)效益。

報(bào)價(jià)及回復(fù)范文第7篇(1)我們的條件是10日內(nèi)付款為2%的折扣，30日內(nèi)付款無折扣。

ourtermsare2%tendays，thirtydaysnet.

(2)我公司僅限于從發(fā)票開出之日起10日內(nèi)付現(xiàn)金者給予折扣優(yōu)待。

weonlyallowacashdiscountonpaymentsmadewithintendaysofdateofinvoice.

(3)顧客向我公司購貨一律用現(xiàn)金支付。從發(fā)票開出之日起，30日內(nèi)將貨款付清。如當(dāng)即支付現(xiàn)款，我公司當(dāng)按年利5%計(jì)付30日的利息。

termstoapprovedbuyersstrictlynetcash，paymentwithinthirtydaysfrominvoicedate，forpromptcashwewillallowthirtydaysinterest，attherateof5%perannum.

(4)條件：即期發(fā)貨。在貨到我方工廠，經(jīng)過驗(yàn)訖重量品質(zhì)后，立即以現(xiàn)金支付。

terms：earlydelivery，andnetcashpaymentafterreceiptofthematerialatourworks，andverificationofweightandquality.

(5)現(xiàn)金支付折扣，僅限于在10日內(nèi)以現(xiàn)金付清貨款者可打折扣。

cashdiscountsareallowedonlyonaccountsthatarepaidwithintheten-daylimit.

(6)你將發(fā)現(xiàn)，我公司對(duì)貴方的報(bào)價(jià)所給予的優(yōu)惠是前所未有的。

youwillfindthatwehavegivenyouthebesttermscustomaryinourbusiness.

(7)每月一日以前提供的匯票，依我公司慣例應(yīng)在25日全部結(jié)帳。

myhabitistosettleonthe25thallbillsrenderedonorbeforethe1stofeachandeverymonth.

(8)我公司付款條件為交貨后3個(gè)月內(nèi)支付現(xiàn)金。1個(gè)月內(nèi)付清貨款者，可打5%折扣。

ourtermsarecashwithinthreemonthsofdateofdelivery，orsubjectto5percentdiscountifpaidwithinonemonth.

(9)茲就貴方對(duì)該商品的詢價(jià)回復(fù)如下：

inanswertoyourinquiryforthearticle，wereplyyousdfollows.

(10)針對(duì)你方昨日的詢盤，現(xiàn)寄上與你來函要求相似的墻紙樣品一宗。

inreplytoyourenquiryofyesterdaysdate，wearesendingyouherewithseveralsamplesofwallpapercloselyresemblingtowhatyouwant.

(11)茲就該商品向貴方報(bào)價(jià)如下：

wearepleasedtoquoteyouforthegoodsasfollowing.

(12)茲隨函寄上該商品的現(xiàn)行價(jià)格表一份，請(qǐng)查收。

enclosedwehandyouaprice-currentforthegoods.

(13)上述報(bào)價(jià)，無疑將隨市場變化而變動(dòng)。

ofcoursethesequotationsareallsubjecttothefluctuationsofthemarket.

(14)上述價(jià)目單是以付現(xiàn)金擬訂的，我們認(rèn)為還可以打很多折扣。

wethinkyoucanwellaccordusasubstantialdiscountoffyourlistprices，whichweseearequotednetcash.

(15)對(duì)這批數(shù)量大，以現(xiàn)金支付的貨，如你方能從價(jià)目表中，再給些折扣優(yōu)待，當(dāng)不勝感謝。

weshallbegladifyouwillquoteusthebestdiscountforcashoffyourlistpriceforcashforthisquantity.

(16)我公司的支付條件：以現(xiàn)金支付。自發(fā)票開出之日起10天內(nèi)付款者，打2%的折扣。

ourterms，asourinvoicestates，are2%cashdiscount，onlywithintendaysofdateofinvoice.

報(bào)價(jià)及回復(fù)范文第8篇一、做外貿(mào)一定要勤

（一）腦子要勤

（二）手要勤

要多寫郵件，能多寫多少就多寫多少，客人不回復(fù)其實(shí)是很正常的。寫郵件要選對(duì)時(shí)間，一般周二到周五上午最好，周一是一周的開始，往往有很多郵件要處理，如果客人看到是陌生的郵件地址，很可能直接刪掉，因?yàn)橐幚淼氖虑樘嗔?，周五下午一般是一周工作即將結(jié)束的時(shí)候了，如果馬上要下班了，突然進(jìn)來一封郵件，會(huì)讓人多少有些反感的。所以盡量在周二至周五上午寫郵件，而且盡量了解一下客人所在國家和我國的時(shí)差問題，盡量保證客人在剛上班左右收到郵件，才能提高你的郵件被打開的概率。此外，有的國家或者客人自己設(shè)置的帶附件的郵件直接進(jìn)入垃圾箱，當(dāng)做垃圾郵件處理。如果很長一段時(shí)間客人沒有回復(fù)你，不妨換個(gè)郵箱試試，或者是把你的郵件中的附件去掉。在最初做業(yè)務(wù)時(shí)，在沒有任何客戶資源的情況下，客人不回復(fù)你是再正常不過的了。當(dāng)然這也是最考驗(yàn)我們耐力的時(shí)候，一定要耐得住寂寞。就像我的第一封回復(fù)郵件是在實(shí)習(xí)的第十天才收到的。

二、做外貿(mào)要有扎實(shí)的基本功

(一)熟知自己的產(chǎn)品

一定要了解自己產(chǎn)品的中英文對(duì)照，還有一些行業(yè)術(shù)語，有哪些常用的表示方法，哪幾種最常用。一定要保證客人提出特殊要求時(shí)，一定知道他指的產(chǎn)品的哪一部分，哪一方面，我們能不能做，能不能滿足。對(duì)產(chǎn)品的熟悉也不是速成的，時(shí)間越久，對(duì)自己的產(chǎn)品越來越了解。我覺得對(duì)于自己產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，在最初的時(shí)候一定要上心，這一部分真的很重要，如果連你自己都不了解自己的東西，怎么能把它推銷出去。

（二）英語水平

英語水平是至關(guān)重要的，尤其重要的是口語和寫作能力。英語四六級(jí)只是一個(gè)證書，真正的能力比什么證都管用。Skype，這個(gè)是外貿(mào)公司用的比較多的，類似于電話，skype打國際長途收費(fèi)比較的劃算，其實(shí)打電話也用不到太多的四六級(jí)知識(shí)，簡單一點(diǎn)的你只需告訴你的客人：我回復(fù)了您的詢盤函，發(fā)了新郵件給您，您盡快看一下，對(duì)于產(chǎn)品有什么特別的要求。很簡單的幾句就ok了。其實(shí)90%的外國人都會(huì)很有禮貌地說“”等感謝的話。打電話，可以使你在所有賣家中脫穎而出，讓客人覺得他是受你們重視的，從心里上更樂意和你們合作，當(dāng)然是在報(bào)價(jià)和產(chǎn)品都差不多的情況下。另外10%，有的客人不會(huì)講英語，有的客人很不喜歡你打電話給他，寧愿采取郵件往來，最壞的一種情況就是碰到很不友好的客人，這幾種情況我都遇到過。起先，碰到很不友好的客人還覺得很難受，慢慢的，換個(gè)角度想一想，也就沒什么了。打電話一定要敢說，其實(shí)有的接電話人的英語說的還不如你呢。要自信。在寫作這方面，根本不需要什么高深的語法，越簡單越好，一定要把客人要問的問題說明白，不要產(chǎn)生歧義。另外把拼寫錯(cuò)誤降到最低，經(jīng)常的拼寫錯(cuò)誤會(huì)給客人你很隨便的感覺。

（三）掌握必備的世界地理知識(shí)

多掌握一些世界地理知識(shí)是很有必要的。我有一個(gè)土耳其的客人，他們和咱們有五個(gè)小時(shí)的時(shí)差，一般我下午兩點(diǎn)上班時(shí)都會(huì)和他聊一會(huì)，直接聊帽子未免目的性太強(qiáng)，起初我們聊一些土耳其的大學(xué)、城市什么的，當(dāng)時(shí)我所說的關(guān)于土耳其的知識(shí)基本上都是現(xiàn)百度的。大概一個(gè)多星期，他把他們搜集好的產(chǎn)品——三千頂帽子，讓我們給報(bào)價(jià)。多用心記一下常用國家的時(shí)差，以及一些常見的港口。

（四）注意搜索引擎的運(yùn)用

學(xué)會(huì)用搜索引擎，例如，國內(nèi)的百度、國外的google。一般在google上也可以開發(fā)到客戶，國外很大一部分人在用google的，所以只知道百度是不夠的。另外我們作為外貿(mào)新人，可以多上一下論壇去學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)，下面介紹幾個(gè)不錯(cuò)的論壇：阿里巴巴論壇，上海的福步論壇，深圳的FOB論壇，可以學(xué)到一些外貿(mào)知識(shí)，還可以擴(kuò)展一下自己的人脈關(guān)系。

（五）快遞知識(shí)的掌握

學(xué)習(xí)一些快遞方面的知識(shí)。國際快遞有哪些？以前老覺得快遞和物流一樣，其實(shí)不是的。運(yùn)費(fèi)的計(jì)算，箱子的規(guī)格什么的，可以自己估算一下，也可以考慮一下各種方式的性價(jià)比?？傊?，前期工作做得越周全，在和客人談的時(shí)候也就越有底氣，成功的可能性也就越大。

三、做外貿(mào)要有良好的心態(tài)和性格

這一點(diǎn)相比前幾條來講，是最難做到的，卻也是最重要的。

（一）心態(tài)要平

做外貿(mào)工作不能急于求成，不能開始一周兩周沒人回復(fù)郵件，就開始浮躁，就開始懷疑自己的能力，一味否定自己，要知道在最初做外貿(mào)時(shí)候，沒人搭理是很正常的，有人搭理的算是幸運(yùn)的，這是相對(duì)于自己的平。還有和同學(xué)、同事之間的平，要有平衡的心理，用平常心去對(duì)待，即使同時(shí)進(jìn)的公司，在公司的培訓(xùn)、資源等方面都一樣，也不可能大家同時(shí)出單，肯定有早有晚。尤其是看到你的同學(xué)都出單時(shí)。第一，不要慌，好好審視一下自己手中的客戶，做到心中有數(shù)，客戶大致跟到什么程度了，有多大的希望能成，或者是自己在哪些方面做得不足，怎么彌補(bǔ)；第二，要真誠地祝福，祝福自己的同學(xué)，可以羨慕，但不可以嫉妒，可以向同學(xué)取取經(jīng)，或者讓她幫忙想想辦法，怎么能快速拿下客人。這時(shí)候最忌諱的是自暴自棄，自嘆不如，我們應(yīng)該是想方法、想辦法，把客人拿下，如果僅是抱怨，必輸無疑。一定要努力讓自己達(dá)到一種平衡的狀態(tài)，體力上和身心上，哪怕這種平衡時(shí)瞬間的，其實(shí)這種平衡往往都是瞬間的，就是在這種不斷地平衡和不斷地打破一個(gè)平衡，又營造出另一個(gè)平衡中，在這種平衡的狀態(tài)下，收獲是最多的，最大的，我們的成長是最快、最迅速的。

（二）空杯的心態(tài)

千萬不要覺得自己是個(gè)大學(xué)生，就怎么著了，如今的大學(xué)生太多了，我們?cè)趺粗涣?。永遠(yuǎn)讓自己認(rèn)識(shí)到自己處于空杯狀態(tài)，可能是半空，也可能是三分之二的空，亦或是五分之四的空，最好不是全空，讓自己意識(shí)到我們必須學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀冇肋h(yuǎn)都不會(huì)滿盈。學(xué)習(xí)最新的貿(mào)易術(shù)語，學(xué)習(xí)最新的結(jié)算方式，接觸一些不同的平臺(tái)，掌握更多的操作技巧。打開以前沒有打開的模塊去看看，去發(fā)掘一些新的東西。

總而言之，良好的性格更不是一朝一夕就能塑造成的，習(xí)慣決定行為，行為決定性格。外貿(mào)本來就是一個(gè)很細(xì)致的活兒，所以一定要注意細(xì)節(jié)。我認(rèn)為心態(tài)塑造好了，性格自然也差不了。

實(shí)習(xí)的日子有苦有甜，有希望有失望，迷茫過，掙扎過，內(nèi)心走過了一段從未走過的路。這次實(shí)習(xí)讓我體驗(yàn)了一番外貿(mào)工作的流程，也更加珍惜在校學(xué)習(xí)的日子，真的，還有很多知識(shí)要學(xué)：關(guān)于物流，電子商務(wù)，攝影和圖片處理技巧等等。實(shí)習(xí)也更加了我做外貿(mào)的信心，努力成為一個(gè)合格的外貿(mào)人！

Dearmadam，

Weknewyournameandaddressfromthewebsiteofandnotewithpleasuretheitemsofyourdemandjustfallwithinthescopeofourbusinessline.Firstofall，weavailourselvesofthisopportunitytointroduceourcompanyinordertobeacquaintedwithyou.

OurfirmisanexporterofvariousWOMEN'SCARDIGAN.Wehighlyhopetoestablishbusinessrelationswithyouresteemedcompanyonthebasisofmutualbenefitinanearlierdate.Wearesendingacatalogueandapricelistunderseparatecoverforyourreference.Wewillsubmitourbestpricetoyouuponreceiptofyourconcreteinquiry.

Wearelookingforwardtoreceivingyourearlierreply.

Yoursfaithfully，

Xiaominma，Manager

YUNZHOUWESTERNTRADINGCORP

復(fù)函與報(bào)價(jià)

RepliesandQuotations

報(bào)價(jià)及回復(fù)范文第9篇客戶最想了解的是什么：

1）你是不是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了。

2）你對(duì)產(chǎn)品了解多少。

3）你這個(gè)人的人品如何。

4）當(dāng)然價(jià)格是否有競爭力是不可少的必要條件。

要做到以上4點(diǎn)你就務(wù)必做超多的資料搜索，收集，比較工作，在這個(gè)過程中要抓緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)。否則客戶會(huì)對(duì)你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價(jià)格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何?？蛻舨艜?huì)對(duì)你放心和信任。取得客戶的信任——很重要?。?/p>

客戶關(guān)注的幾個(gè)問題如溝通不好，決無下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、所達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)位，打算訂購的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼杏绊懥?，和哪些企業(yè)有過生意往來，及做外貿(mào)時(shí)刻長久等。

你的商貿(mào)語言及技巧如何（是否會(huì)產(chǎn)生誤解或含糊不清，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何）？

對(duì)客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù)；對(duì)客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對(duì)性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì)。

想客人落單，需先交朋友和交換有價(jià)值的信息和意見。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應(yīng)商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩(wěn)步跟進(jìn)，功到自然成。

一般來講，從以下幾個(gè)方面入手來贏得客戶：

1、做好質(zhì)量營銷。

2、樹立客戶至上服務(wù)意識(shí)。

3、強(qiáng)化與客戶的溝通。

5、建立良好的客情關(guān)聯(lián)。

6、做好創(chuàng)新。

以后的路還要怎樣走，我也不知道，但是我知道，只要自己不斷的發(fā)奮，那么迎來的就必須是很好的前景，雖然我知道在外貿(mào)公司工作并不是長久之計(jì)，但是目前供我選取的余地也不是很大了，因此我只有自己不斷的發(fā)奮了，正因自己還是要生活的。生活中有很多的事情來做，但是需要不斷的發(fā)奮。這樣的我才是更好的我，我會(huì)做到更好的！

Thankyouforyourenquityof25arealwayspleasedtohearfromavaluedregrettosaythatwecannotagreetoyourrequestfortechnicalinformationregardingoursoftwaresecurityfactis,thatmostofourcompetitorsalsokeepsuchinformationprivateandsincerelyhopethatthisdoesnotinconvenienceyouinanythereisanyotherwayinwhichwecanhelp.donothesittetocontactusagain.

8月25日信收悉，謹(jǐn)此致謝。來信要求本公司提供有關(guān)軟件保密系統(tǒng)的技術(shù)資料，但鑒于同行向來視該等資料為機(jī)密文件，本公司亦不便透露，尚祈見諒。我真誠地希望這樣不會(huì)對(duì)貴公司造成不便。如需本公司協(xié)助其他事宜，歡迎隨時(shí)賜顧垂詢。祝業(yè)務(wù)蒸蒸日上!

來自：文炳春秋>《商務(wù)英語》

推一薦：發(fā)原創(chuàng)得獎(jiǎng)金，“原創(chuàng)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”來了！

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年底了，外貿(mào)人如何妥善“催單”

年底了，外貿(mào)人如何妥善“催單”我們外貿(mào)人經(jīng)常會(huì)遇到這樣客戶：看了樣品，很滿意，價(jià)格也談得差不多了，就是不下單，當(dāng)然原因多方面，但你想著早點(diǎn)解決這單，所以，你就要試著聯(lián)系客戶，想著如何讓客...

高手教外貿(mào)3:第一次寄樣最好這樣寄

業(yè)務(wù)到了寄樣品這一步表明我們已經(jīng)向成功靠近了。2）客戶收到樣品后,沒有回復(fù)，我們這時(shí)候要了解這幾種可能：一,我們的樣品質(zhì)量不能滿足他的需求;二,客人再等他的客人來做選擇;三,客人現(xiàn)在可能還沒有...

2010跟單員外語輔導(dǎo)：服裝跟單常接觸的英文句子

2010跟單員外語輔導(dǎo)：服裝跟單常接觸的英文句子A：We''venoticedthatyourordershavebeenfallingofflately，haven''tyou?Thankyouforyourorderfortinplates...

寫給剛進(jìn)入或想做外貿(mào)的朋友們

寫給剛進(jìn)入或想做外貿(mào)的朋友們

怎樣把詢價(jià)單化為定單（轉(zhuǎn)帖）

怎樣把詢價(jià)單化為定單（轉(zhuǎn)帖）怎樣把詢價(jià)單化為定單（轉(zhuǎn)帖）我的感悟力是否太差了，用了一年的時(shí)間才感悟了一些有價(jià)值的東西。最近看到同事輕輕松松就接到了兩張大定單，一張是一份簡單的詢價(jià)單開始的...

一個(gè)外貿(mào)老板的成功故事——財(cái)散人聚

這里面有個(gè)保護(hù)墻，我的外貿(mào)人員不會(huì)與供應(yīng)商人員有任何接觸，外貿(mào)人員就純粹的做外貿(mào)，供應(yīng)鏈管理就是采購團(tuán)隊(duì)，他們開發(fā)整個(gè)供應(yīng)鏈管理，他們跟客戶沒有任何接觸。我還有一個(gè)跟你分享的，我做ABB，我...

外貿(mào)第一單的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

然后客戶就要求我們打樣給他們，印上他們客戶要求的LOGO,打佯的費(fèi)用由他們付，這個(gè)客戶應(yīng)該是比較大方的。接到客戶的郵件后，我們立即回復(fù)，接受客戶的價(jià)格。當(dāng)我們收到客戶的正式定單時(shí)，我們擬訂了...

報(bào)價(jià)技巧：客戶最喜歡的報(bào)價(jià)方式-外貿(mào)案例-福步外貿(mào)論壇(FOBBusiness...

報(bào)價(jià)技巧：客戶最喜歡的報(bào)價(jià)方式-外貿(mào)案例-福步外貿(mào)論壇(FOBBusiness...曾先生說：xxx報(bào)價(jià)要盡量專業(yè)一點(diǎn)，在報(bào)價(jià)以前或報(bào)價(jià)中設(shè)法提一些專業(yè)性的問題，顯示自己對(duì)產(chǎn)品或行業(yè)很熟悉、很內(nèi)行。...

27種外貿(mào)業(yè)務(wù)的英文書信大全[2]

本公司只生產(chǎn)紆綢布料，供應(yīng)紡織品批發(fā)商和制造廠家，并沒有制造成衣，因而未能接受貴公司訂貨，謹(jǐn)致萬分歉意然而，本公司樂意推薦本地一家生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)男裝的工廠，相信可按貴公司設(shè)計(jì)的款式制造符合歐洲...

微信掃碼，在手機(jī)上查看選中內(nèi)容

微信掃碼，在手機(jī)上查看選中內(nèi)容

DearMr.Jones:

WethankyouforyouremailenquiryforbothgroundnutsandWalnutmeatCNFCopenhagendatedFebruary,21.

Inreply,weofferfirm，subjecttoyourreplyreachingusonorbeforeFebruary26for250metrictonsofgroundnuts,handpicked,shelledandungradedatRMB2000netpermetrictonCNFCopenhagenandanyotherEuropeanMainPorts.ShipmenttobemadewithintwomonthsafterreceiptofyourorderpaymentbyL/Cpayablebysightdraft.

Pleasenotethatwehavequotedourmostfavorablepriceandareunabletoentertainanycounteryouareawarethattherehaslatelybeenalargedemandfortheabovecommodities.Suchgrowingdemandwilllikelyresultinincreasedyoucansecurethesepricesifyousendusanimmediatereply.

Sincerely,

xxx

DearJohn,

Inordertoenableyouhaveabetterunderstandingaboutourproduct,Ihaveattachedsomepicturesofourproducthereinthismail,pleasekindlytakeaviewofit.

Pleasenotethatthepicturesattachedhereareforyourreferenceonly,wewillmaketheproductionstrictlyaccordingtoyourspecificrequirement.

Lookingforwardtohearingfromyou.

Sincerely,

Lily

報(bào)價(jià)及回復(fù)范文第10篇xxxx指揮部辦公室：

你辦《關(guān)于征求（征求意見稿）意見的函》收悉，我委經(jīng)認(rèn)真研究，函復(fù)如下：

1、根據(jù)第5頁“3。2。2省防汛抗旱指揮部成員單位分工”中明確的我委職責(zé)為“負(fù)責(zé)抗旱重點(diǎn)工程建設(shè)計(jì)劃的協(xié)調(diào)和相關(guān)監(jiān)督管理工作”，且目前我委沒有“協(xié)調(diào)應(yīng)急救援物資的調(diào)撥和緊急供應(yīng)”的'有關(guān)職能，因此，建議在第5部分“應(yīng)急響應(yīng)”的“部門聯(lián)動(dòng)”的“〖逗廷⒓斷煊Α蹦諶葜校我委相關(guān)職責(zé)應(yīng)與前述指揮部成員單位分工中職責(zé)一致。

2、各級(jí)發(fā)展和改革委員會(huì)簡稱應(yīng)為“發(fā)展改革委”，文中“發(fā)改委”應(yīng)按此修改為宜。

3、第1頁第7行，“堅(jiān)持以人為本，以防為主，“防抗”結(jié)合的原則”，可考慮調(diào)整為“堅(jiān)持以人為本，以防為主，以抗為輔，防抗結(jié)合的原則”。

4、第2頁第2行，“本預(yù)案為地方總體抗旱預(yù)案，省級(jí)層次”，可考慮調(diào)整為“本預(yù)案為省級(jí)總體抗旱預(yù)案”。

5、第4頁第12行，刪去“組織”二字為宜，“組織全省防汛抗旱工作”應(yīng)為省防汛抗旱指揮部辦公室的職責(zé)。

6、第13頁第10行和第16頁第3行，“各級(jí)”可考慮調(diào)整為“同級(jí)”為宜。

7、第22頁第3行，“沈陽、大連等重點(diǎn)干旱缺水城市”，此處提及的具體城市應(yīng)與現(xiàn)狀我省最嚴(yán)重的干旱缺水城市一致。

8、第23頁第8行，“省防指”宜改為“省防汛抗旱指揮部”。

以上建議，僅供參考。

xx省發(fā)展和改革委員會(huì)

二0**年十月二十三日

報(bào)價(jià)及回復(fù)范文第11篇referringtoyourletterof5june,weverymuchregretthatweareunabletomakeyouanofferforthegoodsyoudemand.thereasonisthattheproductyouneedhasbeenoutofstock.what’smoreourmanufacturershavedeclinedordersbecauseofshortageofrawmaterials.

weshall,however,fileyourinquiryandcableyououroffersassoonaswehavegotsupplies.

我方收到貴公司6月5日來函，但非常遺憾，我方無法對(duì)貴方所需產(chǎn)品報(bào)盤。其原因是，此貨品在我處已經(jīng)脫銷。而且，由于原料短缺，生產(chǎn)廠家已經(jīng)拒絕了我方訂單。

我方已將貴方詢函備案，一經(jīng)有貨，我方將以電報(bào)報(bào)盤。

外貿(mào)行業(yè)人員日常用語：詢盤的提出

我們已向該公司提出詢價(jià)(詢盤)。

weaddressedourinquirytothefirm.

對(duì)該公司的詢價(jià)信,我們已經(jīng)回復(fù)。

weansweredtheinquiryreceivedfromthefirm.

我公司已收到,該公司關(guān)于這類商品的詢盤。

wehaveaninquiryforthegoodsreceivedfromthefirm.

我們已邀請(qǐng)客戶對(duì)該商品提出詢價(jià)。

weinvitedinquiriesforthegoodsfromthecustomers.

敬請(qǐng)將貴公司的進(jìn)口商品目錄寄來為荷。

willyoupleaseletushavealistofitemsthatareimportedbyyou.

如能得到貴方特殊的詢價(jià),則甚為感謝。

weshallbegladtohaveyourspecificinquiry.

敬請(qǐng)惠寄報(bào)價(jià)單和樣品可否?請(qǐng)酌。

wouldyoucaretosendussomesampleswiththequotations.

由于這一次訂購是合同的組成部分,請(qǐng)?zhí)峁┳詈玫臈l件。

pleaseputusonyourbestterms,asthisorderformspartofacontract.

請(qǐng)告知以現(xiàn)金支付的優(yōu)惠條款和折扣比例。

pleasestateyourbesttermsanddiscountforcash.

由于打折扣,請(qǐng)告知最好的裝貨(船)條件。

pleaseputusonyourverybestshippingtermsasregardsdiscount.

請(qǐng)告知該商品的價(jià)格和質(zhì)量。

pleaseletushaveinformationastothepriceandqualityofthegoods.

請(qǐng)對(duì)日本生產(chǎn)的合成纖維的制品,如尼龍、維尼龍、莎綸等報(bào)最低價(jià)格。

pleasequoteusyourlowestpriceforsundrygoods,includingsyntheticfibergood,includingsyntheticfibergoods,suchasnylon,vinylon,andsaranmadeinjapan.

敬請(qǐng)告知該貨以現(xiàn)金支付的最低價(jià)格。

kindlyfavouruswiththelowestcashpriceforthegoods.

敬請(qǐng)告知貴公司可供應(yīng)的上等砂糖的數(shù)量和價(jià)格。

kindlyletusknowatwhatpriceyouareabletodeliverquantitiesofbestrefinedsugar.

請(qǐng)報(bào)德克薩斯州產(chǎn)中等棉花50包、11月份交貨的最低價(jià)格是多少?

atwhatlowestpricecanyouquotefor50balesmiddlingtexascottonfornovember?

請(qǐng)報(bào)10英擔(dān)、一級(jí)軟木(瓶)塞的最低價(jià)格。

pleasequoteusthelowestpricefortencwt.bestcork.

請(qǐng)對(duì)上述產(chǎn)品報(bào)運(yùn)至我方工廠交貨的最低價(jià)格。

weshallbeobligedbyaquotationofyourlowestpriceforthesaidgoodsfreedeliveredatourworks.

請(qǐng)貴方惠寄商品目錄并報(bào)價(jià)、謝謝。

ishallbegladifyouwillsendmeyourcataloguetogetherwithquotations.

請(qǐng)對(duì)該商品報(bào)最低價(jià)。

pleasequoteusyourlowestpricesforthegoods.

貴公司7月1日來函就該商品優(yōu)惠條件的詢盤敬悉。

wehavereceivedyourletterofjuly1,enquiringaboutthebesttermsofthegoods.

如收到貴司對(duì)機(jī)械產(chǎn)品的詢價(jià),我們將甚表謝意。

weshallbepleasedtoreceiveyourenquiriesforthemachineries.

如能告知該商品的詳細(xì)情況,則不勝感謝。

wewouldappreciatereceivingdetailsregardingthecommodities.

如您能告知該商品的現(xiàn)行價(jià)格,將不勝感謝。

wewouldappreciateitifyouwillpleaseletusknowtherulingpricesofthegoods

報(bào)價(jià)及回復(fù)范文第12篇根據(jù)廣告詢價(jià)

seeingyouradin“familylife”webecomeinterestedinyoursilverwaresofcourtstyles.pleasequoteusforthesupplyoftheitemslistedontheenclosedqueryformandgiveyourprices.shanghai.itwouldbeappreciatedifyouincludeyourearliestdeliverydate,termsofpayment,anddiscountsforregularpurchases.

我們看過貴公司登在《家庭生活》雜志上的廣告，對(duì)你們的宮廷銀器頗感興趣。

請(qǐng)貴方按隨函附表所列產(chǎn)品提供“.上海”報(bào)價(jià)，最好包括最快交貨日期、付款條件及所能提供的定期購貨折價(jià)。

承使館推薦詢價(jià)

welearnfromtheourembassythatyouareproducingforexporthand-madeshoesandglovesinnaturalleather.thereisasteadydemandhereforhigh-classgoodsofthistype,especiallyinuniquedesigns.willyoupleasesendusyourcatalog,exportpricesandtermsofpayment,togetherwithanysamplesyouwouldliketoletusexamine.

從我國大使館獲悉貴公司制造并出口天然皮革材料的鞋類及手套。

我國有對(duì)此類高級(jí)產(chǎn)品穩(wěn)定需求的市場，特別需要樣式新穎的產(chǎn)品。請(qǐng)惠送貴公司的產(chǎn)品目錄、出口價(jià)格、付款條件及所能提供的樣品為荷。

按樣品詢價(jià)

wehavealargedemandforthesupplyof50,000metersbrownserge,whosesampleisenclosedtoshowyoutheshadeandqualitywerequire.pleasesendyoursamplescorrespondingtooursampleswiththemostreasonableprice.singaporeifyoucansupplywithinthreemonthsfromnow.

本公司需要5萬公尺棕色斜紋布的大量供貨?，F(xiàn)隨函附送我方所需貨物的樣品，以示其色調(diào)及品質(zhì)。

若貴公司能在3個(gè)月內(nèi)供貨，請(qǐng)送供貨樣品，并提供新加坡港.最合理的報(bào)價(jià)。

貴方的穩(wěn)定訂戶。

報(bào)價(jià)及回復(fù)范文第13篇dearsirormadam,

itisapleasuretoknowofyourcontinuedinterestinourproducts.thesamplesyouhaverequestedarenowavailableandwillbesentfreeofcharge.wehavesentthepackageviafedex,withairwaybillnumber8180-8713-0983.

wehopeyoufindthesesamplesyourwouldliketoreiteratethatweacceptcustomizationofproductstosuityourrequirements.

plessedonothesitatetocontactusforanyfurtherlookforwardtodoingbusinesswithyou.

withbestwithes,

hillary

報(bào)價(jià)及回復(fù)范文第14篇致：建設(shè)辦公室

我單位自接到貴辦公室*整字006號(hào)整改通知書后，認(rèn)真落實(shí)了該通知書所要求整改的全部內(nèi)容，現(xiàn)將具體整改情況向貴辦公室做以下匯報(bào)：

1、塔機(jī)已備案和驗(yàn)收、塔吊的避雷及接地線已安裝完畢、吊鉤的保險(xiǎn)已設(shè)置、配電箱已更換并做好防雨措施、攪拌機(jī)已做好防護(hù)措施并安裝好接地線裝置。

2、外腳手架搭設(shè)已整改、安全立網(wǎng)及平網(wǎng)已鋪設(shè)、剪力撐和連接桿的不足已補(bǔ)充。

3、后砌墻頂?shù)男逼龃u灰漿不飽滿已全部拆除，重新砌筑。

4、塔機(jī)電纜已做防護(hù)和固定。

5、砼柱跑模、錯(cuò)臺(tái)現(xiàn)象已整改。

6、所有洞口上均已設(shè)置砼過梁。

7、板頂鋼筋及圈梁轉(zhuǎn)角處的鋼筋綁扎不正確、丁字墻圈梁鋼筋錨固長度不足、個(gè)別圈梁鋼筋搭接長度不夠、墊塊和馬凳筋不足等問題，已做整改。

8、施工現(xiàn)場的所有人員均佩戴了安全帽。

9、模板支撐和拉桿不足、桿下無墊木等問題，已做整改。

10、臨邊已做防護(hù)措施。

*公司

20xx年x月x日

回復(fù)函格式

1、概述

答復(fù)即復(fù)函，屬公函的一種。

復(fù)函是機(jī)關(guān)、單位為答復(fù)來函一方面商洽、詢問或聯(lián)系事宜而使用的一種公文，既可用于上級(jí)機(jī)關(guān)對(duì)下級(jí)單位的答復(fù)之用，也可用于平行機(jī)關(guān)或不相隸屬機(jī)關(guān)的答復(fù)。復(fù)函如屬上級(jí)機(jī)關(guān)對(duì)下級(jí)機(jī)關(guān)所要求事項(xiàng)的答復(fù)，同時(shí)具有某種批復(fù)、批示的性質(zhì)。

2、寫作要點(diǎn)：

復(fù)函的全文由標(biāo)題、正文、落款三部分構(gòu)成：

(1)標(biāo)題

由發(fā)文機(jī)關(guān)、事由和文種類別(復(fù)函)組成，一般不可省略。

(2)正文

包括受文單位、開頭用語、答復(fù)意見、結(jié)尾四部分。受文單位要頂格寫;開頭用語多為“你處××函收悉，經(jīng)××研究，現(xiàn)答復(fù)如下”

(3)落款

發(fā)文機(jī)關(guān)、日期并加蓋公章。

復(fù)函的寫作，要求有針對(duì)性，措辭簡明得體。一般應(yīng)一事一函。

報(bào)價(jià)及回復(fù)范文第15篇下面是有關(guān)外貿(mào)業(yè)務(wù)談判詢價(jià)對(duì)話，一起來看看吧。

Inquiries詢價(jià)(1)

P=Peter(customer),Li=abusinessman(ofaChinesetradecompany)

P:I'mgladtohavethechancetovisityourcompany.Ihopetoconcludesomesubstantialbusinesswithyou.

L:It'sagreatpleasure,Mr.Peter,tohavetheopportunityofmeetingyou.Ibelieveyouhaveseentheexhibitsintheshowroom.MayIknowwhatparticularitemsyou'reinterestedin?

P:I'minterestedinyourhardware.Ihaveseentheexhibitsandstudiedyourcatalogs.IthinksomeoftheitemswillfindareadymarketinCanada.Hereisalistofmyrequirements,forwhichI'dliketohaveyourlowestquotations,CIFVancouver.

L:Thankyouforyourinquiry.Wouldyoutellusthequantityyourequiresoastoenableustoworkouttheoffers?

P:I'lldothat.Meanwhile,wouldyougivemeanindicationofprice?

L:HereareourFOB.pricelists.Allthepricesinthelistsaresubjecttoourconfirmation.

P:Whataboutthecommission?FromEuropeansuppliersIusuallygeta3to5percentcommissionformyimports.It'sthegeneralpractice.

L:Asarulewedonotallowanycommission.Butiftheorderislargeenough,we'llconsiderit.

P:Yousee,Idobusinessoncommissionbasis.Acommissiononyourpriceswouldmakeiteasierformetopromotesales.Evena2or3percentwouldhelp.

L:We'lldiscussthiswhenyouplaceyourorderwithus.

Inquiries詢價(jià)(2)

P:WhencanIhaveyourfirmCIFprices,Mr.Li?

L:We'llhavethemworkedoutbythiseveningandletyouknowtomorrowmorning.Wouldyoubegoodenoughtocomeroundthen?

P:Good.I'llbeheretomorrowmorningat10.Willthatsuityou?

L:Perfectly.Ouroffersaregoodfor3days.

P:Idon'tneedthatlongtomakeupmymind.IfyourpricesarefavorableandifIcangetthecommissionIwant,Icanplacetheorderrightaway.

L:Iamsureyou'llfindourpricemostfavorable.Elsewherepricesforhardwarehavegoneuptremendouslyinrecentyears.Ourpriceshaven'tchangedmuch.

P:I'mgladtohearthat.AsI'vejustsaid,Ihopetoconcludesomesubstantialbusinesswithyou.

L:Weshallbeverypleased.IsthereanythingelseIcandoforyou,Mr.Peter?

P:I'mbuyingforchaindepartmentstoresinCanada.TheyarealsointerestedinChinesecarpets.I'dliketomakemetothepersoninchargeofthisline?

L:Certainly.I'llmakeanappointmentforyouwithMr.SungoftheChinaNationalAnimalBy-productsCorp.

P:Thankyouverymuch.

Inquiries詢價(jià)(3)

P:Iunderstandthatyou'reinterestedinourmachinetools,Mr.Li.

L:Yes,We'rethinkingofplacinganorder.We'dliketoknowwhatyoucanofferalongthislineaswellasyoursalesconditions.

P:Asyouknow,wesupplymachinetoolsofalltypesandsizes.Wehaveyearsofexperienceinthemanufacturetools.

L:We'vereadaboutthisinyoursalesliterature.MayIhaveanideaofyourprice?

P:OurpricescomparefavorablywiththoseofferedbyothermanufactureseitherinEuropeoranywhereelse.Hereareourlatestpricesheets.Youwillseethatourpricesaremostcompetitive.

L:Doyoutakespecialorder?Thatis,doyoumakemachineaccordingtospecification?

P:Wedo.Asamatteroffact,wedesignmachinetoolsforspecialpurposes.

L:Howlongdoesitusuallytakeyoutomakedelivery?

P:Asarule,wedeliverallourorderswithin3monthsafterreceiptofthecoveringlettersofcredit.Ittakeslonger,ofcourse,forspecialorders.Butinnocasewouldittakelongerthan6months.

L:Good,Anotherthing,allyourpricesareonCIFbasis.We'dratherhaveyouquoteusFOBprices.

P:Thatcaneasilybeworkedout.

報(bào)價(jià)及回復(fù)范文第16篇XX司/局/委：

貴司/局/委《XXXXXX的函》(XX函XX號(hào))收悉。經(jīng)研究，我司/局/委對(duì)XXXXXXXXXX無修改意見。此復(fù)。

XXXX

XX司/局/委：

貴司/局/委《XXXXXX的函》(XX函XX號(hào))收悉。經(jīng)研究，函復(fù)如下：

一、________________________

二、________________________

此復(fù)。

XXXX

報(bào)價(jià)及回復(fù)范文第17篇…有限公司：

貴司于年月日致我方的《關(guān)于……催款函的復(fù)函》收悉?，F(xiàn)就函及之有關(guān)事項(xiàng)回復(fù)如下：

我司于年月已把進(jìn)度款￥元的發(fā)票(發(fā)票編號(hào)：)交予貴司，貴司遲遲沒有履行付款義務(wù)，我司期望貴司加快辦理工程款支付手續(xù)的進(jìn)程，本著誠實(shí)信用的原則，珍惜雙方的合作關(guān)系，以商業(yè)信譽(yù)為重，審慎對(duì)待此事，進(jìn)取履行付款義務(wù)。

迄今為止，貴司尚欠我司工程款合計(jì)￥元。本次申請(qǐng)質(zhì)保金金額共計(jì)￥元。我方將于近期供給發(fā)票于貴司，望貴司盡快支付該筆款項(xiàng)。我司多次本著友好協(xié)商的原則與貴司商榷工程資金事項(xiàng)，給予了貴司充分的資金準(zhǔn)備時(shí)間，如貴司仍無法按期支付我司該工程資金，我司將采取相關(guān)法律措施按有關(guān)規(guī)定向貴司追索欠款及利息，屆時(shí)，貴公司可能要承擔(dān)訴訟而帶來的更大損失。請(qǐng)貴公司于……前將上述逾期未付的工程款匯付我公司賬戶。

我司賬戶名：……有限職責(zé)公司

開戶行：

賬號(hào)：

聯(lián)系人：XX-XXXXXXXX

特此函復(fù)

……有限職責(zé)公司

20xx年x月x日

報(bào)價(jià)及回復(fù)范文第18篇回復(fù)函

回復(fù)函是機(jī)關(guān)、單位在日常的公務(wù)聯(lián)系中經(jīng)常使用的.一種公文函件。回復(fù)函是機(jī)關(guān)、單位為答復(fù)來函一方面商洽、詢問或聯(lián)系事宜而使用的一種公文，既可用于上級(jí)機(jī)關(guān)對(duì)下級(jí)單位的答復(fù)之用，也可用于平行機(jī)關(guān)或不相隸屬機(jī)關(guān)的答復(fù)?；貜?fù)函如屬上級(jí)機(jī)關(guān)對(duì)下級(jí)機(jī)關(guān)所要求事項(xiàng)的答復(fù)，同時(shí)具有某種批復(fù)、批示的性質(zhì)。

格式內(nèi)容

(1)標(biāo)題

由發(fā)文機(jī)關(guān)、事由和文種類別(復(fù)函)組成，一般不可省略。

(2)正文

包括受文單位、開頭用語、答復(fù)意見、結(jié)尾四部分。受文單位要頂格寫;開頭用語多為“你處××函收悉，經(jīng)××研究，現(xiàn)答復(fù)如下”之類，要寫明來函日期、名稱和編號(hào);接著是針對(duì)來函內(nèi)容作出的具體答復(fù);結(jié)尾用“此復(fù)”、“特此函復(fù)”等語作結(jié)。

(3)落款

發(fā)文機(jī)關(guān)、日期并加蓋公章。

復(fù)函的寫作，要求有針對(duì)性，措辭簡明得體。一般應(yīng)一事一函。

范文1：

xx函〔xxx〕x號(hào)

xxx關(guān)于對(duì)《xxx實(shí)施方案》無修改意見的復(fù)函

xxxx：

《xxx實(shí)施方案》(征求意見稿)收悉，經(jīng)研究，我辦對(duì)該方案無修改意見。

xxxx

xx年x月x日

范文2：

致：***建設(shè)辦公室

我單位自接到貴辦公室*整字【xxx】006號(hào)整改通知書后，認(rèn)真落實(shí)了該通知書所要求整改的全部內(nèi)容，現(xiàn)將具體整改情況向貴辦公室做以下匯報(bào)：

1、塔機(jī)已備案和驗(yàn)收、塔吊的避雷及接地線已安裝完畢、吊鉤的保險(xiǎn)已設(shè)置、配電箱已更換并做好防雨措施、攪拌機(jī)已做好防護(hù)措施并安裝好接地線裝置。

2、外腳手