機(jī)器人銷售月度工作計劃

機(jī)器人銷售月度工作計劃第1篇機(jī)器人銷售月度工作計劃第1篇和大多數(shù)普通的大學(xué)生一樣，我也是一個平凡的大學(xué)生，沒有太大的值得一提的特長，也沒有能夠吸引無數(shù)眼球的相貌，更沒有讓人佩服驚嘆的驕人成就，我只是一名平凡而又普通的大學(xué)生。

可是，我也有著我自己的性格特點(diǎn)。我是一個崇尚和諧善意、情感多樣，熱情、友好、體貼、有著強(qiáng)烈情緒的人。而且，我對周圍的人和事物觀察得相當(dāng)透徹，能夠洞察現(xiàn)在和將來。，能夠隨時都能發(fā)現(xiàn)事物的深層含義和價值，并能看到他人看不到的事物之間的內(nèi)在聯(lián)系。同時，我也是一個有活力、待人寬厚、有同情心、有風(fēng)度、喜歡讓人高興的人。只要有可能，我就會適應(yīng)他人的需要和期望。不僅如此，我還是一個富于豐富的想象力和靈感的人，也善于創(chuàng)新和尋找新的方法。而且，我也有著強(qiáng)烈的自信和謹(jǐn)慎的態(tài)度，善于與人和諧相處，結(jié)交各種各樣的人，也善于為他人著想，在團(tuán)體中有著非常好的人際關(guān)系。

但是，我也許多方面的不足。比如說，在公共場合發(fā)表講話的時候會感到緊張甚至忘記自己想要說的話，而且我的隨機(jī)應(yīng)變的能力也非常的欠缺，不善于應(yīng)變突發(fā)事件。而且，遇事不夠冷靜，容易沖動，做事缺少毅力，容易半途而廢。

機(jī)器人銷售月度工作計劃第2篇前言：九天水食品有限公司是一家食品、飲料的企業(yè)，是經(jīng)國家相關(guān)部門批準(zhǔn)注冊的企業(yè)。主營大米，公司位于中國黑龍江哈爾濱市道里區(qū)哈爾濱市愛建路8-20A。九天水食品有限公司本著“客戶第一，誠信至上”的原則，與多家企業(yè)建立了長期的合作關(guān)系。

一、品牌整合

1）九天水品牌文化--四德五福

相傳在遠(yuǎn)古，有一年，天大旱，數(shù)月無雨，河水干涸，莊稼枯竭，天下的子民餓殍遍野，很多部落因?yàn)闋帄Z食物互相廝殺，大地上的子民越來越少。

在黃河岸邊，世代居住著一個叫琰的部落，部落的首領(lǐng)叫琰帝，

晚上做夢，夢見天托夢給他，叫他在天下子民中尋找九個人，分別在天的九個方向施祭拜之法達(dá)九天九夜，以成九九八十一之陰陽合數(shù)，天才能降大雨于世人。這九個人必須是天下至上至性之人，至仁、至義、至禮、至信、至福、至祿、至壽、至喜、至財。

琰帝醒后，便開始尋找夢中所指的九個人，幾經(jīng)周折，在叫煌的部落的首領(lǐng)煌帝的幫助下，終于找齊九個至上至性之人。

九個人分別按夢中所說的九個方向施祭拜之法，九天九夜后，天果然分別從東、西、南、北、東南、西南、東北、西北、中九個方向降大水于黃河兩岸，九天之水奔騰著匯聚在黃河，大地蘇醒，萬物復(fù)蘇，琰煌部落的子民才得以生存。于是后人用“黃河之水天上來”來延續(xù)九天水的傳說。

從此，仁、義、禮、信成為人的四德操守。福、祿、壽、喜、財成為百姓的五福。

2）九天水品牌形象整合

1、企業(yè)理念識別（MI）

企業(yè)的理念即企業(yè)文化中的精神層面。

企業(yè)精神：奮發(fā)上進(jìn)、自強(qiáng)不息

企業(yè)理念：仁--關(guān)愛顧客關(guān)心員工以仁為本

義--遵循道義先義后利以義為重

禮--尊重顧客尊重員工以禮為德

信--誠信經(jīng)營言而有信以信為則

企業(yè)目標(biāo)：傳播中國福文化，與社會共上進(jìn)，將九天水打造成高端的福品牌。

企業(yè)吉祥物：九種水的姿態(tài)。

2、企業(yè)視覺識別（VI）

1、基本系統(tǒng)：

A：企業(yè)標(biāo)識

B：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色

C：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字

2、應(yīng)用系統(tǒng)：

3、企業(yè)行為識別（BI）

企業(yè)行為總則:以公益為行為方式以文化融合為行為載體

以雙贏為行為目的以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動力

1、以公益為行為方式

出于對九天水四德五福文化和養(yǎng)生文化及MI的理論指導(dǎo)思想的考慮，九天水經(jīng)營的企業(yè)行為必須結(jié)合公益的形式執(zhí)行，易于被消費(fèi)群體接受，有利于九天水食品企業(yè)良好社會形象的建立和企業(yè)與社會、消費(fèi)者之間的關(guān)系維護(hù)。

2、以文化為行為載體

以企業(yè)文化為載體，將九天水食品及其企業(yè)所倡導(dǎo)的理念和現(xiàn)代生活需求理念良好的融合，以形成消費(fèi)者對九天水有機(jī)大米建立長期消費(fèi)情感和消費(fèi)傾向，并營造一種生活文化氛圍。

3、以雙贏為行為目的

九天水食品的企業(yè)行為最終目的為“雙贏”，主要有四層寓意：

A、與顧客雙贏：

通過提供高品質(zhì)、高文化內(nèi)涵的有機(jī)大米商品，讓顧客獲得健康、獲得享受，企業(yè)贏得利潤。

B、與客戶雙贏：

通過誠信、公平的合作，讓九天水食品企業(yè)和客戶（經(jīng)銷商）共同享受利潤和市場價值。

C、與供應(yīng)商雙贏：

通過誠信、公平的合作，讓九天水食品企業(yè)和供應(yīng)商共同享受利潤和市場價值。

D、與社會雙贏：

通過九天水食品的運(yùn)營在最大程度獲得長期利潤的前提下為社會的進(jìn)步和精神文明建設(shè)做出貢獻(xiàn)，達(dá)到良好的社會效益。

4、以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動力

九天水食品企業(yè)要建立上進(jìn)的學(xué)習(xí)型企業(yè)文化，因此企業(yè)的行為必須以學(xué)習(xí)和創(chuàng)新為總體準(zhǔn)則，不停鍛煉自我，并以此為九天水企業(yè)和員工的核心競爭力進(jìn)行培養(yǎng)和鍛煉。

3）九天水大米品牌價值梳理

1、品牌核心價值：

營養(yǎng)福米/食之珍品/禮中黃金

--九天水有機(jī)大米。

2、品牌市場定位：禮品市場、團(tuán)購市場及高端消費(fèi)市場

3、品牌營銷主題：食福米全家福

4、品牌標(biāo)語：

送禮，送福米

過節(jié)，發(fā)福米

養(yǎng)生，吃福米

食福米全家福

巧婦樂為福米之炊。

與生俱來的營養(yǎng)專注百姓那一福

機(jī)器人銷售月度工作計劃第3篇1.社會總體環(huán)境

在科技發(fā)展迅速、全球經(jīng)濟(jì)一體化的環(huán)境中，我國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，對全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展扮演著越來越重要的角色，特別是在加入WTO之后，跨國企業(yè)不斷涌入中國市場，促使我國企業(yè)不斷提高自身競爭力，力爭走出國門“國內(nèi)市場國際化、國際競爭國內(nèi)化”的新競爭格局已經(jīng)形成。然而企業(yè)之間的競爭歸根到底是人才的競爭，這就促使了人才競爭日趨激烈化，于是怎樣在社會競爭中處與不敗之地，成了當(dāng)今求職者必須面對和解決的問題。

2.機(jī)械設(shè)計制造機(jī)及自動化相關(guān)職業(yè)分析

本專業(yè)培養(yǎng)具備機(jī)械設(shè)計制造基礎(chǔ)知識與應(yīng)用能力，能在工業(yè)主產(chǎn)第一線從事機(jī)械制造領(lǐng)域內(nèi)的設(shè)計制造、科技開發(fā)、應(yīng)用研究、以機(jī)械設(shè)計與制造為基礎(chǔ)，融入計算機(jī)科學(xué)、信息技術(shù)、自動控制技術(shù)的交叉學(xué)科，主要任務(wù)是運(yùn)用先進(jìn)設(shè)計制造技術(shù)的理論與方法，解決現(xiàn)代工程領(lǐng)域中的復(fù)雜技術(shù)問題，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品智能化的設(shè)計與制造。運(yùn)行管理和經(jīng)營銷售等方面工作的高級工程技術(shù)人才。畢業(yè)后可從事機(jī)電產(chǎn)品的設(shè)計與開發(fā)，機(jī)械制造工藝規(guī)程編制工藝裝備設(shè)計，產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控、檢測與分析，機(jī)械設(shè)備的管理與維護(hù)，機(jī)電產(chǎn)品生產(chǎn)過程的運(yùn)行、組織與管理等工作。

3.機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀分析

1）、產(chǎn)業(yè)大而不強(qiáng)。包括發(fā)電設(shè)備、數(shù)控金屬切削機(jī)床、汽車等多種工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量位居世界第一，機(jī)械工業(yè)出口貿(mào)易總額位居全球前列。但是行業(yè)創(chuàng)新能力不強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)核心競爭力不足，國內(nèi)有效專利仍以實(shí)用新型和外觀設(shè)計專利為主，發(fā)明專利數(shù)量占比僅為；多數(shù)出口產(chǎn)品是貼牌生產(chǎn)，擁有自主品牌的不足20%。產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新能力弱，難以有效地支撐結(jié)構(gòu)升級，也難以獨(dú)立催生新興產(chǎn)業(yè)；基礎(chǔ)技術(shù)、關(guān)鍵基礎(chǔ)零部件、基礎(chǔ)工藝及特種優(yōu)質(zhì)原材料發(fā)展滯后，不能適應(yīng)主機(jī)發(fā)展需要，嚴(yán)重依賴于進(jìn)口，致使主機(jī)發(fā)展受制于人；20xx年全行業(yè)進(jìn)口額高達(dá)1700多億美元，集中凸顯了我國機(jī)械工業(yè)與世界發(fā)達(dá)國家之間的水平差距。

2）、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)矛盾制約發(fā)展。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整是個系統(tǒng)工程，涉及到組織結(jié)構(gòu)、地區(qū)結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、投資結(jié)構(gòu)、外貿(mào)結(jié)構(gòu)和人才結(jié)構(gòu)等各個方面的調(diào)整。目前存在較為突出的問題是，機(jī)械工業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張過快，低端領(lǐng)域過度競爭，已經(jīng)并將進(jìn)一步導(dǎo)致自我積累能力下降，并嚴(yán)重影響企業(yè)的自我發(fā)展能力；行業(yè)發(fā)展過度依賴于傳統(tǒng)的加工制造業(yè)，現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)甚弱，對行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)很小；企業(yè)組織結(jié)構(gòu)散而弱，尚不具備與大型用戶相稱的對話實(shí)力。另外，我國制造業(yè)信息化整體水平與世界發(fā)達(dá)國家相比存在相當(dāng)差距，入選20xx年中國企業(yè)信息化500強(qiáng)的企業(yè)中，只有居于國際領(lǐng)先水平，達(dá)到中等發(fā)達(dá)國家水平，信息化500強(qiáng)中民營企業(yè)占比僅為。

3）、市場需求增速由高趨緩。伴隨著我國工業(yè)化和城鎮(zhèn)化進(jìn)程，機(jī)械裝備需求將在相當(dāng)長時期內(nèi)繼續(xù)保持增長

同時得益于性能價格比的比較優(yōu)勢，國際市場份額也將保持上升勢頭。但隨著我國工業(yè)化由中期向中后期發(fā)展，機(jī)械裝備需求高速增長勢頭將逐漸趨緩，后危機(jī)時代越來越多的國家不斷提高機(jī)械產(chǎn)品市場準(zhǔn)入門檻，對我繼續(xù)擴(kuò)大出口必然造成困難。因此，必須對今后市場需求的增長速度逐漸趨緩抱有清醒的認(rèn)識。

機(jī)器人銷售月度工作計劃第4篇相信大家都在超市中遇見過促銷員工，拿著免費(fèi)的小樣給過路的顧客做推薦，一般來說這些促銷人員都是有血有肉的人，但在廣州，出現(xiàn)了全新的促銷員工，取代了現(xiàn)有的人類員工。

廣州超市中藍(lán)月亮的推銷員就是這樣的促銷員工，在下面的動圖中，你可以看到這些員工是如何向顧客推銷它們的產(chǎn)品的。

以往我們?nèi)サ匠匈徫锘蛘呱虉?，都會有一些熱情的?dǎo)購員“形影不離”地向你推薦產(chǎn)品，

就算你已經(jīng)有選購的目標(biāo)，導(dǎo)購員依然跟在你身后不厭其煩地介紹，面對這些導(dǎo)購員的過度熱情，

就算你不打算購買東西，他們也會目光如炬注視著你的一舉一動，令人十分尷尬。

一位經(jīng)常逛街的女士說：去年有一天，她去到一家化妝品專賣店購物，進(jìn)門不到三分鐘就有六七個美容導(dǎo)購員寸步不離地推銷，

不但想買點(diǎn)兒什么的興致沒了，而且還差點(diǎn)兒發(fā)生了不愉快。在那之后，她看到導(dǎo)購員就覺得很煩。

如今納月荷機(jī)器人推出全新廣告營銷機(jī)器人，主動吸引客戶過來了解營銷產(chǎn)品，避免嚇跑客戶的尷尬場面，

時刻待機(jī)服務(wù)，不擅自離崗?fù)祽?，?jié)約人力成本，營銷機(jī)器人能即時解答，解決顧客的核心需求

機(jī)器人銷售月度工作計劃第5篇一方面，從就業(yè)機(jī)會與社會需求考慮，目前，在**機(jī)械專業(yè)學(xué)生的就業(yè)對口發(fā)展現(xiàn)狀和前景都非常好，機(jī)械設(shè)計制造及其自動化專業(yè)的學(xué)生多年來一直是個能供不應(yīng)求，工序比在1：10以上。根據(jù)**上海和深圳等地人才**顯示，機(jī)械設(shè)計制造及其自動化專業(yè)一直排在人才需求的前列。機(jī)械專業(yè)畢業(yè)生主要在各大城市及沿海地區(qū)高新技術(shù)的研發(fā)和生產(chǎn)單位就業(yè)，加入WTO后，**逐漸成為世界新的制造中心和加工中心，因此該專業(yè)就業(yè)發(fā)展的趨勢良好。

另一方面，自己的穩(wěn)重，踏實(shí)的性格及其愛制作設(shè)計，愛發(fā)明構(gòu)思的興趣愛好，兩方面都決定我適合找自己所學(xué)專業(yè)即機(jī)械設(shè)計制造及其自動化的相關(guān)職業(yè)。

我將自己的職業(yè)選擇將定位于在制造業(yè)中從事數(shù)控設(shè)備的開發(fā)，工藝工裝的設(shè)計，數(shù)控機(jī)床加工中心等高端智能設(shè)備的編程，設(shè)計機(jī)械與電氣圖樣，編制數(shù)控加工程序，這五個關(guān)于機(jī)械產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)上。

機(jī)器人銷售月度工作計劃第6篇銷售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個銷售部門的。其工作主要是：

1，督促銷售人員的工作；

2，銷售計劃的制定；

3，定期的銷售總結(jié)；

4，銷售團(tuán)隊(duì)的管理；

5，每月每位銷售人員的績效考核的評定：

a,開發(fā)客戶的數(shù)量；

b,拜訪客戶的數(shù)量；

c,客戶的跟進(jìn)；

d,銷售指標(biāo)的完成；

6,銷售人員的計劃及總結(jié)；

7,上下級的溝通、

8,制定不定期的沙龍活動、

7，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。

8，銷售策略的運(yùn)用；

9，對于反對意見的處理；

10，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等．

銷售總監(jiān)的工作計劃：

第一.督促銷售人員的工作：

每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其不足之處。

如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。

2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。

3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

4.招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。

8.協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。

9.協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪．

第二.銷售業(yè)績的制定：

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

第三.銷售計劃的制定：

制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)。現(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進(jìn)行：

1．分區(qū)域進(jìn)行

2．銷售活動的制定

3．大客戶的開發(fā)以及維護(hù)

4．潛在客戶的開發(fā)工作

5．應(yīng)收帳款的回收問題

6．問題處理意見等。

第四.定期的銷售總結(jié)：

銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

第五.銷售團(tuán)隊(duì)的管理：

銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。

在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。

現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎？

第六.績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)?？冃Э己吮泶笾碌膬?nèi)容包括：

1．原本計劃的銷售指標(biāo)

2．實(shí)際完成銷量

3．開發(fā)新客戶數(shù)量

4．現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

5．電話銷售拜訪數(shù)量

6．周定單數(shù)量

7．增長率

8．新增開發(fā)客戶數(shù)量

9．丟失客戶數(shù)量

10．銷售人員的行為紀(jì)律

11．工作計劃、匯報完成率

12．需求資源客戶的回復(fù)工作情況

第七.上下級的溝通：

銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。

2、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；

3、組織編制年度營銷計劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計劃；

4、制訂營銷實(shí)施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo)；

5、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；

6、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；

7、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)；

8、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；

9、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的`規(guī)范管理工作；

第八.銷售專員的培訓(xùn)：

銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：

1．提升公司整體形象

2．提升銷售人員的銷售水平

3．便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

4．順利完成銷售。

機(jī)器人銷售月度工作計劃第7篇學(xué)好，每天都要背單詞，一定要過語言關(guān)。把網(wǎng)球打好！也許以后可能不會當(dāng)教練，但至少也是一

結(jié)束語：

規(guī)劃僅僅是規(guī)劃，如果不能真正落實(shí)也只是紙上談兵，空中樓閣。因此，從現(xiàn)在做起，從細(xì)節(jié)做起，一步一步走好自己的人生之路，才是最重要的。每個人心中都有一把小刀，著理想、信心、追求、抱負(fù)。每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。

但是成功不相信幻影。行動才是出成果的硬道理！我會為我的目標(biāo)努力著！加油！gogo！

軟件測試職業(yè)發(fā)展的各個階段：

這是**公司的職位分布，**一些走在前列的公司，也差不多在**可能要快的多。

發(fā)上來勉勵一下自己，當(dāng)然，自己的路還要自己去走!

初級測試工程師

剛?cè)腴T的擁有科學(xué)學(xué)位的個人或具有一些手工測試經(jīng)驗(yàn)的個人。

開發(fā)測試腳本并開始熟悉測試生存周期和測試技術(shù)。

測試工程師/程序分析員

具有1-2年經(jīng)驗(yàn)的測試工程師或程序員。編寫自動測試腳本程序并擔(dān)任測試編程初期的**工作。進(jìn)一步拓展編程語言、操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)與數(shù)據(jù)庫方面的技能。

高級測試工程師/程序分析員

具有3-4年經(jīng)驗(yàn)的測試工程師或程序員。幫助開發(fā)或維護(hù)測試或編程標(biāo)準(zhǔn)與過程，負(fù)責(zé)同級的評審，并為其它初級的測試工程師或程序員充當(dāng)顧問。繼續(xù)拓展編程語言、操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)與數(shù)據(jù)庫方面的技能。

測試組負(fù)責(zé)人

具有4-6年經(jīng)驗(yàn)的測試工程師或程序員。負(fù)責(zé)管理1至3名測試工程師或程序員。擔(dān)負(fù)一些進(jìn)度安排和工作規(guī)模/成本估算職責(zé)。更集中于技能方面。

測試/編程負(fù)責(zé)人

具有6-10年經(jīng)驗(yàn)的測試工程師或。負(fù)責(zé)管理8至10名技術(shù)人員。負(fù)責(zé)進(jìn)度安排、工作規(guī)模/成本估算、按進(jìn)度表和預(yù)算目標(biāo)交付產(chǎn)品。負(fù)責(zé)開發(fā)項(xiàng)目的技術(shù)方法。為一些用戶提供**與演示。開發(fā)一些特定領(lǐng)域的技術(shù)專長

測試/質(zhì)量保證/開發(fā)(項(xiàng)目)、經(jīng)理

具有10多年的工作經(jīng)驗(yàn)。管理8名或更多的人員參加的1個或多個項(xiàng)目。負(fù)責(zé)這一領(lǐng)域(測試/質(zhì)量保證/開發(fā))內(nèi)的整個開發(fā)生存周期業(yè)務(wù)。為一些用戶提供交互和大量演示。負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本、進(jìn)度安排、計劃和人員分工

計劃經(jīng)理

具有15年以上開發(fā)與**(測試/質(zhì)量保證)活動方面的經(jīng)驗(yàn)。管理從事若干項(xiàng)目的人員以及整個開發(fā)生存周期。負(fù)責(zé)把握項(xiàng)目方向與盈虧責(zé)任。

在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前，作為一個機(jī)械工程及自動化專業(yè)的大學(xué)生，我將如何面對它們，我究竟能扮演一個什么樣的角色呢？能否在未來創(chuàng)造屬于自己的一片天地？我不能一直停留在過去，我一定要向前看。現(xiàn)在為自己做一下規(guī)劃還為時不晚。于是我把自己未來的目標(biāo)和計劃大致規(guī)劃了一下。以便我在以后的生活中時時提醒自己，不要忘記自己當(dāng)時定下的目標(biāo)是什么。

機(jī)器人銷售月度工作計劃第8篇古人曾說:：“人生天地間，若白駒過隙，忽然而已?！倍谶@短短的幾十年的時間里，我們將怎樣的去規(guī)劃自己的人生，從而使我們的人生變得更加的精彩呢?其實(shí)很簡單，這就需要我們從現(xiàn)在開始就做好職業(yè)生涯的規(guī)劃。

還未來到大學(xué)時，曾以為大學(xué)是一個沒有老師的喋喋不休、沒有學(xué)習(xí)的壓力、可以自由的支配時間的地方?？墒牵?dāng)我懷揣著夢想和希望來到大學(xué)之后，才發(fā)現(xiàn)大學(xué)并不是想象中的那么的自由、那么的輕松。想反，在大學(xué)里，我們需要付出更多的努力，才能成為一名合格的當(dāng)代大學(xué)生。在大學(xué)里，我們不僅僅要學(xué)好專業(yè)知識，而且我們還要博覽群書，了解各方面的知識。同時，我們還得鍛煉其他方面的能力，比如交際能力、溝通能力、組織能力等等，只有不斷的完善自己，才能在今后的逐漸增加的就業(yè)競爭壓力中生存，才會有一個精彩而又充滿挑戰(zhàn)的人生。而完善自我、追逐夢想的過程卻不是盲目的，這就需要我們有一個好的職業(yè)生涯規(guī)劃。

機(jī)器人銷售月度工作計劃第9篇在今天這個人才競爭的時代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在人爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的**;而對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地?因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好的設(shè)計一下。有了目標(biāo)，才會有動力。

機(jī)器人銷售月度工作計劃第10篇市場營銷策劃書的內(nèi)容主要有哪些

回答：營銷策劃書的基本結(jié)構(gòu)可分為以下十項(xiàng)。

1、封面

策劃書的封面可提供以下信息:a.策劃書的名稱;b.被策劃的客戶;c.策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;d.策劃完成日期及本策劃適用時間段;e.編號。

2、前言

前言或序言是策劃書正式內(nèi)容前的情況說明部分，內(nèi)容應(yīng)簡明扼要，最多不要超過500字，讓人一目了然。其內(nèi)容主要是:a.接受委托的情況。如:X公司接受X公司的委托，就Xx年度的廣告宣傳計劃進(jìn)行具體策劃。

B.本次策劃的重要性與必要性。C.策劃的概況，即策劃的過程及達(dá)到的目的。

3、目錄

目錄的內(nèi)容也是策劃書的重要部分。封面引人注目，前言使人開始感興趣，那么，目錄就務(wù)必讓人讀后了解策劃的全貌。目錄具有與標(biāo)題相同的作用，同時也應(yīng)使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內(nèi)容。

4、概要提示

閱讀者應(yīng)能夠通過概要提示大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，一般控制在一頁紙內(nèi)。另外，概要提示不是簡單地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨(dú)成一個系統(tǒng)，因此其遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌，要起到一滴水見大海的效果。

5、正文

正文是營銷策劃書中最重要的部分，具體包括以下幾方面內(nèi)容:

(1)營銷策劃的目的。營銷策劃目的部分主要是對本次營銷策劃所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)進(jìn)行全面描述，它是本次營銷策劃活動的原因和動力。如《長城計算機(jī)市場營銷企劃書》文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)”90OOB的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷“，然后說明90OOB營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益和長城系列產(chǎn)品重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，高質(zhì)量完成任務(wù)。這一部分使整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

(2)市場狀況分析。著重分析以下因素:

a.宏觀環(huán)境分析。著重對與本次營銷活動相關(guān)的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析，包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律、科技等。

b.產(chǎn)品分析。主要分析本產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢、在同類產(chǎn)品中的競爭力、在消費(fèi)者心目中的地位、在市場上的銷售力等。

c.競爭者分析。分析本企業(yè)主要競爭者的有關(guān)情況，包括競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢，競爭產(chǎn)品營銷狀況，競爭企業(yè)整體情況等。

d.消費(fèi)者分析。對產(chǎn)品消費(fèi)對象的年齡、性別、職業(yè)、消費(fèi)習(xí)慣、文化層次等進(jìn)行分析。

以上市場狀況的分析是在市場調(diào)研取得第一手資料的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。

(3)市場機(jī)會與問題分析。營銷方案是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只要找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。

a.營銷現(xiàn)狀分析。對企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)行營銷狀況進(jìn)行具體分析，找出營銷中存在的具體問題點(diǎn)，并深人分析其原因。

b.市場機(jī)會分析。根據(jù)前面提出的問題，分析企業(yè)及產(chǎn)品在市場中的機(jī)會點(diǎn)，為營銷方案的出臺做準(zhǔn)備。

(4)確定具體行銷方案。針對營銷中問題點(diǎn)和機(jī)會點(diǎn)的分析，提出達(dá)到營銷目標(biāo)的具體行銷方案。行銷方案主要由市場定位和4Ps組合兩部分組成，具體體現(xiàn)兩個主要問題:

a.本產(chǎn)品的市場定位是什么?

b.本產(chǎn)品的4Ps組合具體是怎樣的?具體的產(chǎn)品方案、價格方案、分銷方案和促銷方案是怎樣的?

6、預(yù)算

這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投人，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投人獲得最優(yōu)效果。用列表的方法標(biāo)出營銷費(fèi)用也是經(jīng)常被運(yùn)用的，其優(yōu)點(diǎn)是醒目易讀。

7、進(jìn)度表

把策劃活動起止全部過程擬成時間表，具體到何日何時要做什么都標(biāo)注清楚，作為策劃進(jìn)行過程中的控制與檢查。進(jìn)度表應(yīng)盡量簡化，在一張紙上擬出。

8、人員分配及場地

此項(xiàng)內(nèi)容應(yīng)說明具體營銷策劃活動中各個人員負(fù)責(zé)的具體事項(xiàng)及所需物品和場地的落實(shí)情況。

9、結(jié)束語

結(jié)束語在整個策劃書中可有可無，t主要起到與前言的呼應(yīng)作用，使策劃書有一個圓滿的結(jié)束，不致使人感到太突然。

10、附錄

附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。因此，凡是有助于閱讀者對策劃內(nèi)容理解、信任的資料都可以考慮列人附錄。但是，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點(diǎn)。附錄的另一種形式是

提供原始資料，如消費(fèi)者問卷的樣本、座談會原始照片等圖像資料。附錄也要標(biāo)明順序，以便閱讀者查找。

機(jī)器人銷售月度工作計劃第11篇職業(yè)生涯提供了滿足各種需要和動機(jī)的機(jī)會。下面我們將描述激勵人們職業(yè)行動的重要需要，讓你對照自己，加深對自己的了解?；蛟S，你的職業(yè)生涯不是為了追求成就，而是為了追求關(guān)系。

1、成就。

具有強(qiáng)烈成就需要的人會從自己完成的工作中獲得樂趣。成就需要或者說成就動機(jī)，對于**雇用和擔(dān)任高級管理職位的人特別重要。滿足成就需要的行動，包括自始至終參與經(jīng)營或者完成某個重要項(xiàng)目。

2、**。

高**需要的人會感到**資源的迫切需要，諸如其他人和金錢。成功的**具有很高的**動機(jī)，并且表現(xiàn)出三個顯著特征：通過魄力和決斷施展**；花費(fèi)大量時間考慮改變他人的行為和想法；關(guān)注周圍人的個人立場。擔(dān)任高層職位或是成為一個很有影響力的人物，都是滿足**需要的有效途徑。

3、關(guān)系。

具有強(qiáng)烈關(guān)系需要的人會追求與他人的密切關(guān)系，并且無論做朋友還是雇員都很忠誠。關(guān)系需要可以直接通過從屬于某個工作團(tuán)隊(duì)來獲得滿足，這意味著你的同事是你生活的重要組成部分。很多人選擇在群體中工作而不是單獨(dú)工作，就是因?yàn)榍罢咛峁┝伺c他人進(jìn)行社會溝通的機(jī)會。

4、認(rèn)同。

具有強(qiáng)烈認(rèn)同需要的人希望自己的貢獻(xiàn)和能力得到大家的廣泛認(rèn)可。對于認(rèn)同的需要非常普遍，所以很多公司建立了正式的認(rèn)同**，比如出色的或是長期為公司工作的員工可以收到禮物、獎勵證書或者雕刻公司徽標(biāo)的珠寶。認(rèn)同動機(jī)可以通過多種方式獲得滿足，諸如競賽獲勝、獲得獎品以及在印刷品上看到自己的名字。

認(rèn)同需要成為一個有效激勵因素的主要原因是，大多數(shù)個體認(rèn)為自己做了很多重要的事情，卻沒有得到充分的賞識。一份**顯示，超過50%的人報告說，他們很少或是從未因?yàn)楣ぷ鞯玫娇陬^或書面上的感謝。

5、規(guī)則。

具有強(qiáng)烈規(guī)劃需要的人，會有將事物按秩序擺放整齊的愿望。他們希望事情安排妥當(dāng)、*衡、整潔、精確。規(guī)則動機(jī)可以通過清理工作和生活空間而快速得到滿足，會計師、程序員和律師助理等職位幾乎每天都向從業(yè)者提供滿足規(guī)則動機(jī)的`機(jī)會。

6、風(fēng)險和刺激追求。

有些人在工作中追求持續(xù)的挑戰(zhàn)，愿意冒著巨大的風(fēng)險尋求刺激的感覺。這種需要在高科技領(lǐng)域顯得越發(fā)生要。許多人為雇主打工、開始創(chuàng)業(yè)。尋求巨額回報和日常工作挑戰(zhàn)都是激發(fā)這些人的原因。對刺激的強(qiáng)烈追求可能對**有一些正面的影響，包括員工愿意執(zhí)行放置**、封蓋油井、**輻射泄漏以及把產(chǎn)品引進(jìn)到一個高度競爭的市場中等危險的舉動。但是，過度追求風(fēng)險和刺激的員工也會導(dǎo)致一些問題，包括導(dǎo)致大量的交通事故和做出輕率的投資決定。

機(jī)器人銷售月度工作計劃第12篇職業(yè)目標(biāo)：職業(yè)藥師

成果目標(biāo);通過實(shí)習(xí)，總結(jié)出適合當(dāng)代藥學(xué)學(xué)員的基本理論職務(wù)目標(biāo)：藥店普通職員

能力目標(biāo)：具備在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域從事具體藥品的理論基礎(chǔ)，通過實(shí)習(xí)具有一

定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);接觸了解藥品流通程序。

**目標(biāo)：通過執(zhí)業(yè)藥師考試

職務(wù)目標(biāo)：擔(dān)任藥店骨干，獲得更多學(xué)習(xí)的機(jī)會。

能力目標(biāo)：熟練處理本職務(wù)工作，逐步發(fā)展自己**開店的能力

年以后：

擁有自己的藥店，用自己扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和熱情的服務(wù)去造福社會。

成功標(biāo)準(zhǔn)

我的成功標(biāo)準(zhǔn)是個人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。只要自己盡心盡力，能力得到提高和發(fā)揮，每個階段都有了切實(shí)的自我提升。我相信我會活得很精彩。

機(jī)器人銷售月度工作計劃第13篇1、策劃目標(biāo)

①通過企業(yè)微博，提高華人卡的知名度和美譽(yù)度，樹立品牌形象。

②擴(kuò)大華人卡產(chǎn)品知名度。

③提高華人卡平臺銷售的效率，達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。

④在微博上建比較完善的華人卡銷售渠道。

⑤加強(qiáng)與客戶的關(guān)系，實(shí)時溝通，得到顧客體驗(yàn)的反饋。

2、微博營銷技巧

1)標(biāo)簽：根據(jù)不同的時期設(shè)置不同的標(biāo)簽，時時刻刻讓搜索結(jié)果處在第一頁；

2)互動：創(chuàng)造有意義的體驗(yàn)和互動，客戶才會和我們進(jìn)行交流；

3)主動搜索行業(yè)相關(guān)話題，主動與用戶互動；

4)善用大眾熱門話題如#地震#、#代購#，因?yàn)樗m合微博的每個人；

5)話題：我聽見你的聲音+我在聽你說+我明白你說的+達(dá)成營銷目的；

6)有規(guī)律地進(jìn)行更新，每天5~10條，一小時內(nèi)不要連發(fā)兩條；

7)上班、午休、下午四點(diǎn)后、晚上8點(diǎn)，抓住這些高峰發(fā)帖時間；

8)讓你的內(nèi)容有連載性，連載會顯著提高粉絲的活躍度；

9)定期舉辦活動，能夠帶來快速的粉絲增長，并增加其忠誠度；

10)微博營銷的關(guān)鍵數(shù)據(jù)：

粉絲：新粉絲增長的情況、粉絲的屬性、粉絲的來源；

微博：每一條微博的曝光、轉(zhuǎn)發(fā)、評論；

話題：品牌#相關(guān)話題#的檢測；

3、營銷策略

1)將微博作為官方宣傳渠道

可以在自己的網(wǎng)站上發(fā)布活動信息，但是如果沒有人知道你的網(wǎng)站，那么這些信息只能在有限的范圍內(nèi)傳播。華人卡應(yīng)通過多種渠道，發(fā)布多個鏈接，宣傳我們的官方微博，以企業(yè)官方微博名義，將自己的企業(yè)文化，展現(xiàn)在企業(yè)微博上，讓更多的人了解我們企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的建設(shè)等相關(guān)的信息。

2)在微博上獲取客戶

監(jiān)視并發(fā)現(xiàn)那些提到競爭對手和行業(yè)術(shù)語的消息，然后找準(zhǔn)時機(jī)加入到這些對話討論中。最開始，不要顯露出銷售的意圖，這樣可能會使?jié)撛谟脩舢a(chǎn)生反作用。首先要態(tài)度真誠地給予幫助，最終你會發(fā)現(xiàn)一些意想不到的機(jī)會來利用這種投資，進(jìn)而從中獲利，而唯一需要我們做的僅僅只是傾聽。

3)提高微博的關(guān)注度

為避免身份混淆，引起公眾誤解，微博實(shí)行名人、機(jī)構(gòu)企業(yè)身份認(rèn)證策略。即在已認(rèn)證用戶個人頁面，會看到如下標(biāo)識。當(dāng)鼠標(biāo)放在此標(biāo)識上，會自動出現(xiàn)用戶的身份簡介。微博中的名人認(rèn)證是個有利的工具，認(rèn)證將極大增強(qiáng)用戶公信力，并有可能獲得名人堂、人氣用戶等頁面推薦，從而增加微博粉絲數(shù)和影響力。

備注與建議：

1.初期可考慮通過與微博人氣用戶合作，讓對方轉(zhuǎn)發(fā)我們的微博；

2.在加關(guān)注之后，需在當(dāng)天對該用戶相關(guān)微博進(jìn)行至少一次的評論

3.初期每月可進(jìn)行2-3次針對粉絲的促銷活動。

4)用微博提高品牌知名度

應(yīng)在微博上對本企業(yè)產(chǎn)品多做宣傳，可以通過贊助賽事等活動積極宣傳自己的品牌，新產(chǎn)品的推出、原有產(chǎn)品的讓利活動等，都需要在微博上第一時間發(fā)布。微博是一個廣闊的平臺，如果你能夠給跟隨者提供有價值的信息，那么你將會發(fā)現(xiàn)越來越多的人開始意識到你的存在；如果你在社區(qū)里表現(xiàn)活躍，并且引來更多的人跟著你一起參與，那么你的知名度會更高；而如果你把為社區(qū)帶來樂趣放在第一位，那么你周圍的人也會心情愉快地享受著你的陪伴。

5)發(fā)布專門為微博用戶提供的優(yōu)惠。

也許你會想到要提供一種通過其他途徑無法獲得的優(yōu)惠，那么可以通過微博來傳播只與你的發(fā)布賬戶相關(guān)聯(lián)的優(yōu)惠卷代碼；或者是自定義一個微博獨(dú)家優(yōu)惠的鏈接，然后只在微博上推廣這個促銷活動，而不通過其他的.廣告渠道發(fā)布。每周至少發(fā)布一個讓大家有興趣談?wù)摰膬?yōu)惠，利用“轉(zhuǎn)發(fā)消息”來實(shí)現(xiàn)口碑營銷。要確保你的客戶知道你在使用微博，可以在你的網(wǎng)站上創(chuàng)建一個頁面發(fā)布自己的微博賬號，或者是在你給客戶的新聞郵件中發(fā)送微博更新消息。

6)在微博社區(qū)上發(fā)起有獎競答

微博能夠成為吸引流量、擴(kuò)大銷售的驅(qū)動因素，而且并不需要公司投入大量的資金。我們可以發(fā)布了一個小的推廣活動，在連續(xù)的幾周之內(nèi)，每個小時都會問一個問題，回答正確的前三名參與者將會獲得華人卡的某種獎勵，比如說華人卡的試用品，會員卡等，競答活動結(jié)束后，正確答案最多的參與者將會贏得豐厚獎品。

雖然發(fā)起這種競答比賽需要付出一定的人力來承擔(dān)一些工作，但與其他可選方案相比，微博這種方式是公司完全負(fù)擔(dān)得起的。它能幫助御泥坊成長為一個更好的公司，因?yàn)槲覀兛梢詮目蛻裟抢镏苯荧@取反饋，而且所需的費(fèi)用比進(jìn)行市場調(diào)查或者雇用研究顧問要便宜得多。我們?yōu)榭蛻籼峁﹥?yōu)惠，而他們則幫助我們完善我們的公司。這是一種雙贏的方式。

7)利用好微活動，品牌主站，活動互推，位置營銷，投票調(diào)研，企業(yè)微窗以及的其它工具。

微活動主要是通過發(fā)起的活動?，F(xiàn)在已經(jīng)由于其傳播的廣泛性，迅速性而被越來越多的微博人們熟知，認(rèn)可。而對于華人卡來說，利用微活動，增加一定的粉絲，人氣，同時做到品牌的宣傳推廣。微活動中主要有同城活動，有獎活動，線上活動三大塊；而三大塊中，有獎活動：大轉(zhuǎn)盤；砸金蛋；有獎轉(zhuǎn)發(fā)，最受關(guān)注，也最有吸引力。

位置營銷是基于微博地點(diǎn)信息頁面，將優(yōu)惠券和高品質(zhì)圖文信息結(jié)合的升級地點(diǎn)信息版本。它可以增加店鋪的曝光度，提升用戶到店消費(fèi)的幾率，滿足店鋪銷售驅(qū)動需求。主要針對有實(shí)體店行業(yè)。如，在店鋪2公里滿園內(nèi)，只要微博用戶登陸后，我們的店鋪的相關(guān)信息會自動展現(xiàn)在客戶面前!

企業(yè)微窗像淘寶一樣去做展示，開通微櫥窗，并非是在另起爐灶重開店鋪，在那里賣家們做的只是一種推廣，其目的是將店鋪的寶貝展示給的用戶。并不復(fù)雜的櫥窗制作流程，和新浪背后兩億的粉絲用戶，應(yīng)該還是具有一定吸引力的。

8)用微博做客戶服務(wù)

在社會媒體中，不管你是否參與其中，關(guān)于你的話題總是會層出不窮。微博即是如此。假如你在某公司工作，那么在微博上搜索你的公司可能會出現(xiàn)成百甚至上千的搜索結(jié)果，你可以獲取消費(fèi)者的實(shí)時反饋并且了解他們對貴公司的服務(wù)及供應(yīng)產(chǎn)品的看法。當(dāng)然，你也可能想以貴公司的名義回復(fù)那些不太正面的評論。這樣，微博上充滿著各種客戶服務(wù)的咨詢問題，而公司的客服代表們則在減輕客戶顧慮這方面掌握了主動權(quán)。我們可以通過它來與我們的客戶進(jìn)行溝通交流，并且方便快捷地獲取他們的反饋。在我們努力改善客戶服務(wù)水平的時候，微博可以幫助我們獲取客戶方的真實(shí)描述，也有助于改善整體客服體驗(yàn)感受。

4、后期如何維護(hù)運(yùn)營

誠意內(nèi)容事件做活動

賬號運(yùn)營帶來人氣決定轉(zhuǎn)播傳播性最強(qiáng)的話題回饋粉絲

1、專人/團(tuán)隊(duì)維護(hù)

2、在評論和轉(zhuǎn)發(fā)中與網(wǎng)友互動

3、人性化語言

4、關(guān)注你的粉絲

5、個性化的語言，要有趣

1、品牌相關(guān)輿論的收集和二次傳播

2、讓團(tuán)隊(duì)提供內(nèi)容并轉(zhuǎn)發(fā)

3、內(nèi)容營銷

1、舉辦促銷活動，送禮

2、即使、實(shí)時地和參與網(wǎng)友交流

3、征文活動

4、轉(zhuǎn)發(fā)愛心和公益的話題

5、有其他活動，想著我們的微博粉絲

1、品牌事件可以放在微博上炒作

2、創(chuàng)意事件發(fā)布在微博上看看傳播效果

3、行業(yè)事件讓形象高大

備注與建議：創(chuàng)意微博營銷，一定要有創(chuàng)意

前期工作

1：注冊微博

2：認(rèn)證微博，企業(yè)認(rèn)證!

3：做好微博的定位，以及確定微博營銷的目的。

4：要做好長期的活動規(guī)劃，提供一定獎品!

5：其它支持：如，客戶關(guān)注微博給予一定的優(yōu)惠。

機(jī)器人銷售月度工作計劃第14篇一、計劃概要

1、年度銷售目標(biāo)600萬元;

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個;

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

三、營銷目標(biāo)

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展，

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到20底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

四、營銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的'項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略：

高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

機(jī)器人銷售月度工作計劃第15篇目前高校計算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生人數(shù)的集聚增加，計算機(jī)專業(yè)的就業(yè)優(yōu)勢不斷消失，除了人數(shù)增多等客觀因素外，高校專業(yè)設(shè)置、培養(yǎng)模式與市場需求變化的錯位是一個重要因素。而獨(dú)立學(xué)院計算機(jī)專業(yè)由于高額收費(fèi)、降分錄取及社會對獨(dú)立學(xué)院畢業(yè)生質(zhì)量還不完全認(rèn)同等原因，在就業(yè)工作中會碰到諸多問題。20xx年以來，高校計算機(jī)專業(yè)初次就業(yè)率連年下滑，成為大學(xué)生就業(yè)市場上一大熱點(diǎn)，受到社會各方面的普遍關(guān)注。但值得指出的是，只要專業(yè)知識過硬，就業(yè)前景還是很光明的。

機(jī)器人銷售月度工作計劃第16篇1、家庭環(huán)境分析

我家里是屬于低收入水平的人家，家里收入父母加起只有四千多。我是家里的唯一大學(xué)生，有一個妹妹就讀高中，一個弟弟就讀中專。所以家里的大部分花費(fèi)都是在等我的身上。父母的教育水平不高，爸爸接受過初中教育，媽媽是小學(xué)畢業(yè)，我是家里未來的希望，父母對我的期望很大，從小他們就教育我要成為一個棟梁之才。由于家里的教育，我平常很節(jié)儉，也會努力學(xué)習(xí)，可是自己頭腦并不發(fā)達(dá)，只考上一間普通本科的院校。

2、學(xué)校環(huán)境分析

廣東技術(shù)師范學(xué)院是一所以本科教育為主的具有碩士學(xué)位授予權(quán)的省屬全日制普通高校。前身為廣東民族學(xué)院，創(chuàng)辦于1957年，1998年更名為廣東職業(yè)技術(shù)師范學(xué)院，20xx年更名為廣東技術(shù)師范學(xué)院。20xx年、20xx年，原廣東機(jī)械學(xué)校、原廣東省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院和廣東省財貿(mào)管理干部學(xué)院先后并入學(xué)院。20xx年經(jīng)_學(xué)位委員會批準(zhǔn)為碩士學(xué)位授予權(quán)單位。

學(xué)校現(xiàn)有全日制普通在校生13754人?，F(xiàn)有教職工1338人，其中專任教師和研究人員865人，具有教授等高級職稱教師112人，副教授等副高職稱教師250人，具有博士、碩士學(xué)位教師561人。有數(shù)十位教師曾獲“全國模范教師”、“全國優(yōu)秀教師”等稱號。近三年來，學(xué)院先后承擔(dān)國家級、省級、廳級等科研項(xiàng)目259項(xiàng)，出版學(xué)術(shù)專著、教材189部，發(fā)表科研學(xué)術(shù)論文2723篇。獲國家、省、部、市等各級獎勵100多項(xiàng)。

學(xué)校設(shè)有電子與信息學(xué)院、管理學(xué)院、計算機(jī)科學(xué)學(xué)院、教育技術(shù)與傳播學(xué)院、教育學(xué)院、會計學(xué)院、美術(shù)學(xué)院、民族學(xué)院、文學(xué)院、外國語學(xué)院、經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院、機(jī)電學(xué)院、自動化學(xué)院、政法學(xué)院等14個二級學(xué)院，以及社會科學(xué)部、大學(xué)英語部、體育部等3個教學(xué)部和省級示范性軟件學(xué)院，共有41個本科專業(yè)，學(xué)科覆蓋理學(xué)、工學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、文學(xué)、教育學(xué)、法學(xué)等七大學(xué)科門類。面向廣東、廣西、海南、河南、湖南、湖北、江蘇、江西、山東、陜西、新疆等地招生。目前學(xué)校擁有4個碩士學(xué)位授予點(diǎn)。

3、社會環(huán)境分析

社會發(fā)展：我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，政治穩(wěn)定。國家對人才的需求越來越大，不斷對高校投入經(jīng)費(fèi)，大學(xué)生越來越多，就業(yè)崗位增長速度慢，大學(xué)生就業(yè)競爭激烈。

就業(yè)形勢：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，交通工具的換代，汽車將會主宰整個交通工具的市場，這是無可厚非的，面對著這么強(qiáng)猛的發(fā)展趨勢，中國就顯得比較弱小了，但是我們獨(dú)立必須發(fā)展這個項(xiàng)目，所以說社會需求極大。然而，從大學(xué)培養(yǎng)出來的專業(yè)人才就更少了，從高質(zhì)量、高素質(zhì)的角度來說，我們的就業(yè)競爭還是比較少的，就業(yè)形勢可謂是一片藍(lán)海。

競爭對手：之前也已提過的，我們這一專業(yè)就業(yè)競爭比較少，但還是有很多的，首先是國外的，因?yàn)閲獾钠囆袠I(yè)發(fā)展有些也已經(jīng)相當(dāng)成熟了，很多國人對自家的產(chǎn)業(yè)不支持，所以說不被看好。在人才這一方面來說，因?yàn)橥鈬囊M(jìn)，中國關(guān)于汽車的興起還是比較早的，所以一開始就有很多于汽車有關(guān)的工人，其中有些憑借著自己多年的經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)已經(jīng)是非常嫻熟了，可以說是略勝我們一籌。最后一方面就是專業(yè)知識基礎(chǔ)和綜合素質(zhì)方面的比拼了。

4、目標(biāo)地域分析：我的目標(biāo)地域有兩個，首先是廣州，因?yàn)閺V州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人才的需求量會比較其他的城市大，所以對于我來說會有更多的機(jī)會，又因?yàn)閺V州的汽車行業(yè)興起也較早，技術(shù)的發(fā)展也比較成熟，對于我的發(fā)展會更加有利，其次會是肇慶，首先它屬于二級城市，在將來會迅猛發(fā)展，占據(jù)很多的市場份額，在這一方面會有較大的優(yōu)勢。

5、職業(yè)環(huán)境分析：

因?yàn)楸酒撐氖潜救嗽诖髮W(xué)期間寫的，所以暫時還沒有工作，只是自己對以后的一種規(guī)劃，要是有機(jī)會，一定會補(bǔ)上，然后對自己的職業(yè)進(jìn)行更長遠(yuǎn)的規(guī)劃。

6、職業(yè)生涯條件分析小結(jié)：以上的分析都是經(jīng)過調(diào)查以及思考得出的結(jié)果，在科學(xué)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)政治飛速發(fā)展的今天，汽車這個行業(yè)是極具發(fā)展前途的朝陽行業(yè)，條件還是相當(dāng)好的，對于自身來說，夸張的說就是想做多大就有多大，甚至是一個企業(yè)，因?yàn)樵谄嚻占扒Ъ胰f戶的美好未來，需要的是更多的汽車制造工廠，4S店，這就是我們這些汽車的專業(yè)人士撐起的一片天空。對于我來說就最適合不過的了。

一、前言

一個好的計劃能給我們帶來動力，當(dāng)我們還在徘徊不知道我們將來要做什么的時候，那就像是一個沒有指南針的船在浩瀚無邊的海洋中航行一樣，只會不停地在同一個地方猶豫不決。所以我們應(yīng)該對自己的將來有個計劃，就像在我們?nèi)松牡缆飞宵c(diǎn)亮一盞指路燈一樣，讓我們的人生更加精彩。尤其是在當(dāng)今社會中，競爭如此之激烈，怎樣在這樣的社會中發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能在社會中立于不敗之地呢?羅素說過，選擇職業(yè)，就是選擇未來的自己。是的，就是規(guī)劃，這就是我們領(lǐng)先于其他競爭者的最佳選擇。

【規(guī)劃時間】7年

【始止時間】

【年齡跨越】19歲到25歲

【階段目標(biāo)】以優(yōu)異成績順利畢業(yè)，成為一位有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的口腔醫(yī)師

【總體目標(biāo)】成為醫(yī)院里面的**醫(yī)師，可以出國深造

二、自我分析

對自己性格的評估為：外向，認(rèn)真負(fù)責(zé)，考慮周到，對于敢興趣的事情不知疲倦。善良，樂于助人，愿廣交好友，正直，恪守原則。當(dāng)初也是周圍的人覺得我這性格適合當(dāng)醫(yī)生，我也喜歡這個以救人為事業(yè)的職業(yè)，我也十分愿意遵守醫(yī)學(xué)生誓詞中所說的“我志愿獻(xiàn)身醫(yī)學(xué)，熱愛祖國，忠于人民，恪守醫(yī)德，尊師守紀(jì)，刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，全面發(fā)展。

我決心竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維護(hù)醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽(yù)。救死扶傷，不辭艱辛，執(zhí)著追求，為祖國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類身心健康奮斗終生。”

雖然口腔醫(yī)生比臨床醫(yī)生更少的觸動生與死，但我任然喜歡這個我向往的職業(yè)，雖然目前的我與這一目標(biāo)相距太遠(yuǎn)，但我會努力實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，職業(yè)規(guī)劃也是為此所展開的一小步。作為一名醫(yī)學(xué)生，我不由得考慮起自己的未來。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)粉墨登場的未來社會里，我究竟該扮演如何一個角色呢?現(xiàn)在我決定畢業(yè)以后我直接就業(yè)。如果沒有意外基本不會去考研。雖說不參加深造，那么現(xiàn)在學(xué)習(xí)的時間也更加寶貴了，我會把主要精力放在學(xué)**。同時，不斷提高自身的素質(zhì)，參加各種社會活動。積極參與如科研這樣的與學(xué)術(shù)相關(guān)活動，豐富知識面。

到了大四，我們也將參加在臨床科室實(shí)習(xí)，在帶教老師的指導(dǎo)下認(rèn)真努力學(xué)習(xí)各種臨床技能，豐富自己的臨床經(jīng)驗(yàn)。這也將直接關(guān)乎到我們畢業(yè)后的實(shí)習(xí)甚至更加重要的程度。我也將復(fù)習(xí)在學(xué)校學(xué)得的東西，與實(shí)際相結(jié)合，逐漸吸收經(jīng)驗(yàn)，成為將來行醫(yī)的資本。扎實(shí)學(xué)習(xí)專業(yè)技能，同時，充分利用校內(nèi)圖書館、校外購書城及網(wǎng)絡(luò)信息，開拓視野，擴(kuò)展知識范圍，以此，激發(fā)、開拓思路，嘗試設(shè)計開展學(xué)術(shù)創(chuàng)新、科技創(chuàng)新。在校期間嚴(yán)格遵守學(xué)校各項(xiàng)**，按學(xué)校要求合格畢業(yè)。這也是一名醫(yī)學(xué)生所必須完成的。

然后我就畢業(yè)了，會進(jìn)入醫(yī)院輪轉(zhuǎn)，從最簡單的東西學(xué)起，踏踏實(shí)實(shí)地走好接下去的每一步，學(xué)會與病人的溝通，接受導(dǎo)師前輩的教誨，認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好每一件我應(yīng)該去做好的事情。盡早取得行醫(yī)資格，成為一名口腔醫(yī)生，由于未來的諸多不確定性，我不能保證太多，但唯一我能保證的是，無論發(fā)生什么，遇到怎樣的挫折困難，我會努力作為一名優(yōu)秀的醫(yī)生，為病人緩解痛苦，被大家認(rèn)可，成為一個自食其力的人。

三、職業(yè)分析

口腔醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)口腔醫(yī)學(xué)的基本理論和基本知識，受到口腔及頜面部疾病的診斷、治療、預(yù)防方面的訓(xùn)練，具有口腔常見病、多發(fā)病的診療、修復(fù)和預(yù)防保健的基本能力。

口腔科醫(yī)生的就業(yè)領(lǐng)域較寬，既可在大醫(yī)院從事口腔科工作，也可私人開設(shè)診所，并且能在美容院從事相關(guān)的面部整容、美容。畢業(yè)后從事與醫(yī)學(xué)教育、科研、臨床實(shí)踐相關(guān)的工作：

1.醫(yī)師——在醫(yī)療機(jī)構(gòu)或個體診所中幫病人解決口腔的疾苦,

2.教師——在醫(yī)學(xué)院校從事口腔醫(yī)學(xué)教學(xué)工作;

當(dāng)今的世界到處需要科技，到處需要設(shè)計，到處需要人才，身為環(huán)境設(shè)計的我，這是一個挑戰(zhàn)，也是一個機(jī)遇，更是一個展現(xiàn)自己的機(jī)會。

但現(xiàn)在已是大一的我，時間在催促著我們勇往直前；歲月在激勵著我們奮勇當(dāng)先，我們沒有太多的時間來蹉跎，來浪費(fèi)。

這就要求我們克服前方的所有荊棘，如果不能克服，我們就會像斷了線的風(fēng)箏，任憑狂風(fēng)的撕扯；就會像失去舵的航船，任憑海浪的吞噬！面對這樣嚴(yán)峻的形勢，作為大學(xué)生，我們必須做好自己的大學(xué)生涯規(guī)劃書，沒有目標(biāo)，就沒有方向，沒有方向，就沒有前進(jìn)的引導(dǎo)，那樣，我們只會終止我們的行程！積不跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。

學(xué)習(xí)也一樣，重在積累，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，就會有點(diǎn)點(diǎn)滴滴的收獲，水沒有點(diǎn)滴量的積累，怎能成大河流？人沒有點(diǎn)滴量的積累，又怎能成大氣候？！一分耕耘一分收獲，只有點(diǎn)滴的付出，才會有點(diǎn)滴的收獲，我們的未來，當(dāng)由我們自己來做主，從現(xiàn)在開始，我們也該為自己的未來做點(diǎn)什么了。

業(yè)余愛好：畫畫吉他聽音樂優(yōu)點(diǎn)：學(xué)**認(rèn)真踏實(shí)做事情有耐心性格：活潑開朗喜歡克服所有困難險阻，面對所有事，總會微笑相對能力優(yōu)勢：很強(qiáng)的上進(jìn)心，相信自己行，能全神貫注，能夠客觀地分析和處理問題，對自己要求嚴(yán)格，經(jīng)常制定短期和長期目標(biāo)。

能力劣勢：常常因?yàn)橐恍┦露q豫不決我是環(huán)境設(shè)計的一名學(xué)生，剛上大一時，我對環(huán)境設(shè)計有著太多太多的疑惑，有著太多太多的不解。

時間過去半年多了，我明白了很多，也對這門神秘的科目理解了很多。

對于自己一年多的學(xué)習(xí)，我做了以下的規(guī)劃來學(xué)習(xí)環(huán)境設(shè)計，并以此作為自己的目標(biāo)，供自己奮斗。

學(xué)年規(guī)劃：大一學(xué)年，提高自己的基礎(chǔ)知識。

大二學(xué)年，盡自己最大努力學(xué)好專業(yè)知識、文化知識。

努力培養(yǎng)自己的手繪能力和計算機(jī)專業(yè)軟件能力，盡量運(yùn)用自己所學(xué)知識做些自己的產(chǎn)品。

大三學(xué)年，盡自己最大努力學(xué)好專業(yè)知識，文化知識。

努力培養(yǎng)學(xué)習(xí)、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，培養(yǎng)自己**自主的能力，培養(yǎng)**思考問題的能力，培養(yǎng)**活動的能力，培養(yǎng)鑒賞優(yōu)秀產(chǎn)品的能力，為自己將來走上崗業(yè)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

大四學(xué)年，盡自己最努力完成自己的設(shè)計報告，畢業(yè)論文，準(zhǔn)備好自己的畢業(yè)答辯，多和社會上的企業(yè)，公司交流，學(xué)習(xí)他們的.成功產(chǎn)品的設(shè)計，多和老師去參加大學(xué)生畢業(yè)招聘活動，給自己多點(diǎn)的就業(yè)途經(jīng)。

現(xiàn)在就讀的專業(yè)也是我兒時的夢想、現(xiàn)在的夢想。

我也相信有了興趣才能學(xué)得好。

對于處事情緒化、不理智的缺點(diǎn)，我正努力在一點(diǎn)一滴的在生活瑣事其縮小并糾正。

我希望以后可以繼續(xù)深造，并拿下一些技術(shù)類證書，同時也用社會經(jīng)驗(yàn)來彌補(bǔ)自身不足。

我性格開朗，喜歡新鮮的事物，屬于比較“前衛(wèi)的男生。

整天做老套的工作和壓模式的生產(chǎn)作業(yè)一定不適合我。

結(jié)合自己的專業(yè)以及興趣愛好和特長，我認(rèn)為自己比較適合創(chuàng)新、策劃類工作，這兩種工作和我的專業(yè)相符，也算學(xué)以致用。

目前為止，我不想刻意地把自己限定在具體的哪個工作崗位上，但***一定是我的首選。

學(xué)校環(huán)境分析：就讀于常州工學(xué)院，藝術(shù)與設(shè)計學(xué)院/創(chuàng)意學(xué)院是常州工學(xué)院一個蓬勃向上、充滿活力的二級學(xué)院。

下設(shè)藝術(shù)設(shè)計系、動畫系、工業(yè)設(shè)計系、美術(shù)系、中心實(shí)驗(yàn)室、辦公室、學(xué)生工作辦公室、藝術(shù)與設(shè)計展覽中心。

本院擔(dān)綱中韓游戲人才培訓(xùn)基地、江蘇省國際服務(wù)外包人才培訓(xùn)基地、常州意工廠創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心、常州工學(xué)院動漫研發(fā)中心的主要研發(fā)任務(wù)。

“意工廠是本院重要的產(chǎn)學(xué)研實(shí)踐*臺。

藝術(shù)與設(shè)計學(xué)院現(xiàn)有經(jīng)教育部批準(zhǔn)的藝術(shù)設(shè)計、動畫、工業(yè)設(shè)計、藝術(shù)教育4個專業(yè)，設(shè)*面藝術(shù)設(shè)計、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計、公共藝術(shù)設(shè)計、影視動畫、網(wǎng)絡(luò)游戲、機(jī)電產(chǎn)品設(shè)計、輕工產(chǎn)品設(shè)計、美術(shù)等專業(yè)方向，在校學(xué)生1100多人。

學(xué)院堅持在“人才培養(yǎng)、科學(xué)研究、社會服務(wù)交融滲透層面上的特色發(fā)展，堅持工程背景下的藝術(shù)學(xué)科建設(shè)和特色專業(yè)建設(shè)，初步形成了“堅持以動畫原創(chuàng)為抓手，以藝術(shù)表現(xiàn)為基礎(chǔ)，以創(chuàng)新理念為核心，以工程技能為實(shí)踐依據(jù)的復(fù)合型藝術(shù)創(chuàng)意人才培養(yǎng)模式。

**來，本院師生在**外各類比賽中屢獲殊榮，贏得了良好的社會聲譽(yù)，畢業(yè)生就業(yè)率100%。

社會環(huán)境分析：我國人才的競爭日趨激烈，大學(xué)生就業(yè)難、失業(yè)率居高不下等等，都使我們的就業(yè)環(huán)境看起來不容樂觀，而現(xiàn)在大學(xué)生畢業(yè)漸漸增多，而且需求量漸飽和，就業(yè)前景不是很好。

不過，**愈來愈重視大學(xué)生就業(yè)，我正在提高自己的專業(yè)才能，以在萬千應(yīng)聘者中脫穎而出。

本專業(yè)針對廣告和藝術(shù)創(chuàng)意行業(yè)職業(yè)發(fā)展設(shè)計，培養(yǎng)德智體全面發(fā)展，具有扎實(shí)的專業(yè)知識、綜合的理論知識、良好的藝術(shù)素養(yǎng)、較強(qiáng)的裝飾設(shè)計能力和現(xiàn)代裝飾理念，能熟練運(yùn)用裝飾設(shè)計知識和各類裝飾設(shè)計軟件工具進(jìn)行廣告或室內(nèi)設(shè)計及制作的復(fù)合型技能人才。

職業(yè)環(huán)境分析：在我國，由于設(shè)計專業(yè)需求量一般，大城市需求量較大，但競爭也大。

因此，專業(yè)知識技能不夠好的話就找不到工作，即使找到，報酬也不會很高。

即使有能力但由于某種原因不一定會有用。

行業(yè)環(huán)境分析：將來我希望進(jìn)行教師工作。

教師待遇越來越好，工作也穩(wěn)定。

而且還可以在課余時間從事與美術(shù)相關(guān)的工作：例如教人畫畫、自己畫畫等。

不但提高自己，而且教師受人尊重，教書育人，未做過的未來培養(yǎng)力量，為國家的發(fā)展做貢獻(xiàn)。

國家現(xiàn)在也重視教育將來教師會增加一定的需求。

對自己以后發(fā)展有較好的影響。

根據(jù)對的研究，我認(rèn)為自己正處于過渡期，在離開大學(xué)之前，也就是選擇專業(yè)的過程中，我已經(jīng)為自己將來的職業(yè)趨向埋下了伏筆，而現(xiàn)在，這種職業(yè)趨向也已經(jīng)基本穩(wěn)定。

因此，我做了這樣的規(guī)劃：

A—20xx年~20xx年取得本科畢業(yè)文憑以及英語四/六級證書，有實(shí)習(xí)成果和經(jīng)驗(yàn)并提高自身素質(zhì)。

B—20xx年~20xx年有能力的話攻讀研究生。

如果沒有先找一份關(guān)于設(shè)計的工作。

在此期間，我允許自己轉(zhuǎn)換數(shù)次工作，以親身實(shí)踐讓自己清楚：到底要從事哪一種工作。

C—20xx年~20xx年為自己的工作定位，熟悉工作，修讀一些對自己工作有幫助的課程并攻下證書。

工作上軌道，能對自己職場生涯中所發(fā)生的問題及困惑應(yīng)對自如，從一個職場新人變成一名職場干將。

D—20xx年~20xx年用10年的時間，為自己的事業(yè)努力奮斗，至少在自己的單位和崗位上小有成就。

E—20xx年~20xx年尋找其他契機(jī)，發(fā)展自己，離開原來的工作單位，嘗試其他的工作，并確定未來10年自己要干什么。

F—20xx年~20xx年再用10年的時間在新的工作環(huán)境，新的工作崗位中迎接挑戰(zhàn)，攀登自己的第二個事業(yè)高峰，因?yàn)楫?dāng)時的自己應(yīng)該已經(jīng)趨向成熟，所以熟悉這份工作不再需要三年之久。

然后做兩份長期的工作，選擇一份繼續(xù)從事或轉(zhuǎn)換另一份新工作。

接下來的生活應(yīng)該已經(jīng)差不多面臨退休，這時就發(fā)揮余力，參加公益事業(yè)或業(yè)余工作，為社會盡最后一分力，并充實(shí)自己。

不是幾年的功夫，而是幾十年的光景，必須面對時代的變遷，在時間的面前誰都是個孩子。

無論自己處于什么年齡階段都要積極吸取時代變革中新的事物和技術(shù)，防止被時代甩在后面。

在前面可以看出，我會比較熱衷于改變自己的工作環(huán)境，因?yàn)槟菢涌梢詭椭约焊尤娴亓私馍鐣陌l(fā)展形勢。

隨時隨地，謹(jǐn)記：吸收、吸收、再吸收！只要奔著自己的目標(biāo)不懈的努力，加上對自己事業(yè)這份詳盡的規(guī)劃，相信自己一定會成功的！

人工智能的迅速發(fā)展將深刻改變?nèi)祟惿鐣?、改變世界。為搶抓人工智能發(fā)展的重大戰(zhàn)略機(jī)遇，構(gòu)筑我國人工智能發(fā)展的先發(fā)優(yōu)勢，加快建設(shè)創(chuàng)新型國家和世界科技強(qiáng)國，按照***、***部署要求，制定本規(guī)劃。

機(jī)器人銷售月度工作計劃第17篇時間是縱軸，理想是橫軸，人生的目標(biāo)就在這個坐標(biāo)中移動。人生就像通往理想的臺階，每上一步，都會留下不同的印跡。人無點(diǎn)滴量的積累，難成大氣候。沒有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來甘甜歡暢的成功的喜悅？沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來震撼人心的累累碩果？只有付出，才能有收獲。

以上是我自己對將來的規(guī)劃，可以說經(jīng)過深思熟慮所做出的選擇。成功的路并不*坦，我只有勇敢地向前走，我相信在經(jīng)歷了挫折，失敗，困難之后，未來終究會掌握在我的手中，我要在自己的生活中譜寫一曲激昂澎湃，振奮人心的歌曲，去迎接屬于我的未來。

——職業(yè)規(guī)劃書菁選

職業(yè)規(guī)劃書范文

機(jī)器人銷售月度工作計劃第18篇1、方案思路

1、尋找合適辦法讓老生帶動新生，增添老生粘性;

2、結(jié)合微信營銷，讓招生方案更新穎，更易傳播;

3、微信公眾號粉絲如何轉(zhuǎn)化成生源的營銷方式?

2、方案設(shè)計

1、設(shè)計一套實(shí)惠的課程(6節(jié)課，上3次，讓孩子以及家長充

分認(rèn)識機(jī)器人教育，了解機(jī)器人學(xué)習(xí)的大方向，帶動孩子的興趣，家長的熱情)課程內(nèi)容設(shè)計、課程具體安排、時間段、任課老師

2、微信公眾號的建立(軟文宣傳、吸收粉絲、全程服務(wù)、活動鏈接)

3、操作構(gòu)想：

A..多人拼團(tuán)類似團(tuán)購，不過是由家長學(xué)生發(fā)起，消費(fèi)者自發(fā)組團(tuán)，進(jìn)行低價消費(fèi);優(yōu)惠是家長努力爭取的，而不是我們給予的，讓家長珍惜機(jī)會;

B.小團(tuán)裂變，老生帶動新生：多人拼團(tuán)，生源(團(tuán)長)必須再拉多人參團(tuán)才能享受優(yōu)惠，于是就變成主動為機(jī)構(gòu)拉新。參團(tuán)的多人，收到來自親友的邀請，對課程更加信任，易快速購買，更可能成為下一個團(tuán)長。

C.增加粉絲，給二次銷售沉淀流量池：新用戶拼團(tuán)后，自動成為學(xué)校微信公眾號的粉絲會員，沉淀到學(xué)校的公眾號上，成為我們二次銷售的流量;D.多人拼團(tuán)后可預(yù)知訂單量，我們可以適量的安排培訓(xùn)教室以及人員配備。

4、拼團(tuán)軟件購買

拼團(tuán)軟件合作模式：半年1500元，提供方案指導(dǎo)顧問服務(wù)，拼

團(tuán)軟件操作培訓(xùn)，關(guān)于拼團(tuán)的課程體系設(shè)計。(付款日第二天注冊開通賬號，賬號開通后工作人員聯(lián)系做拼團(tuán)系統(tǒng)培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后，溝通課程體系的設(shè)立，完成制作，分享傳播)3、方案具體步驟

星空百靈機(jī)器人原價680狂拼58，暑假一起拼吧!

本次活動共6節(jié)課，分三3次上完，星空百靈機(jī)器人東湖區(qū)青少年宮江西考級點(diǎn)-中國專業(yè)人才庫機(jī)器人技術(shù)考評管理中心聯(lián)合打造，滿足針對6-16歲不同年齡階段的兒童和青少年的科技

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歲青少年群體的機(jī)器人創(chuàng)新科技型公司，其中包括機(jī)器人能力培訓(xùn)，

機(jī)器人技術(shù)測評，國家級專業(yè)機(jī)器人證書頒發(fā)及機(jī)器人產(chǎn)品售賣等。

打算在1—2年內(nèi)在全國范圍構(gòu)建并推廣機(jī)器人標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)體系，打

造專業(yè)的機(jī)器人品牌教育市場(整個體系包含了培訓(xùn)，測評，考級，

大賽，媒體等多個元素)。在國內(nèi)，公司具有統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)教材，

專業(yè)人才培訓(xùn)及測評考級，認(rèn)證歸檔制度的權(quán)威性，涉及范圍有：

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，公立學(xué)校，全國各省市地區(qū)。公司在合作機(jī)構(gòu)，合作學(xué)

校不斷加入擴(kuò)大的同時，逐步建立穩(wěn)定合作關(guān)系和樹立全國機(jī)器人培訓(xùn)標(biāo)桿。

機(jī)器人教育不僅僅教授相關(guān)的科技知識，更注重創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，為其今后的學(xué)習(xí)和發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。

拼團(tuán)成功后團(tuán)長再優(yōu)惠30元，本次課程6節(jié)課3次上完。

你可以參團(tuán)購買，也可以自己當(dāng)團(tuán)長，預(yù)付開團(tuán)(預(yù)付10元定金)團(tuán)長獎賞：成團(tuán)后將獲得優(yōu)惠元。

拼團(tuán)流程1選擇心儀課程》2支付預(yù)付價參團(tuán)》3等待好友參團(tuán)支付》4達(dá)到人數(shù)團(tuán)購成功

1、拼團(tuán)介紹：由學(xué)校發(fā)起，利用微信分享拉好友入團(tuán)，從而快速完成限定人數(shù)，享受讓利優(yōu)惠的團(tuán)購活動;

2、團(tuán)長：開團(tuán)且該團(tuán)第一個支付成功的人;組團(tuán)成功后團(tuán)長將會獲得相應(yīng)的金額優(yōu)惠并到校領(lǐng)取;

3、參團(tuán)成員：通過鏈接參團(tuán)成功的成員即為參團(tuán)成員，可邀請好友參團(tuán)，參團(tuán)人數(shù)越多優(yōu)惠越多;

4、團(tuán)購成功：課程有效期內(nèi)，參團(tuán)人數(shù)達(dá)到課程設(shè)置最低人數(shù)，則組團(tuán)成功?？陕?lián)系學(xué)校支付剩余課程金額;

5、團(tuán)購失?。赫n程有效期內(nèi)，參團(tuán)人數(shù)未達(dá)到課程設(shè)置最低人數(shù)，則組團(tuán)失敗?？陕?lián)系學(xué)校辦理相關(guān)退款事宜;

6、其他說明：拼團(tuán)課程僅支持微信支付，其他場景下支付將無

法完成拼團(tuán);如因人為因素惡意刷單，惡意開團(tuán)、參團(tuán)，本平臺有權(quán)取消訂單

機(jī)器人銷售月度工作計劃第19篇姓名：

性別：

學(xué)歷：

專業(yè)：機(jī)械設(shè)計制造及其自動化

興趣愛好：人文歷史、科學(xué)、自然、旅游（較廣泛）

性格特點(diǎn)：內(nèi)、外并兼，對事物偏于理性認(rèn)識

優(yōu)點(diǎn)：

1.自認(rèn)為是有理想、有思想、有紀(jì)律、有自信和自知之明的人；遵紀(jì)守法，態(tài)度端正，堅持原則及責(zé)任感強(qiáng)；熱愛生活、積極樂觀，取他人之長補(bǔ)己之短。

2.本人有一顆善于學(xué)習(xí)借鑒自我優(yōu)化的消化力，對人真誠和藹、尊敬正直的友愛之心，善于培養(yǎng)興趣，重視實(shí)踐與探索。

缺點(diǎn)：

1.口才欠佳，交際面小。

2.信賴隨和，計劃性弱。

3.做事方式欠靈活。

機(jī)器人銷售月度工作計劃第20篇一、銷售部年度工作計劃之辦公室的日常工作：

作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。

二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單（包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件）。?在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因?yàn)殂y行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證？銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善！(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個人的想法。)

三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

作為xx*公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時，關(guān)系到公司的資金周

轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險。

一、行政事情辦理軌制

(一)總務(wù)科事情軌制:

一、總務(wù)科要安穩(wěn)樹立為笫一線服務(wù)的思惟,對于峙下修、下送、下收、上門服務(wù)的立場,提高事情質(zhì)量

二、實(shí)時快速、保質(zhì)保量地社團(tuán)好醫(yī)院的財政辦理、事物供應(yīng)、裝備維修、衡宇建筑,院容衛(wèi)生等事情,保證醫(yī)、教、研、防事情的順?biāo)炫e行

三、擬定年度、月度事情規(guī)劃、查抄監(jiān)督催促落到實(shí)處環(huán)境

四、每1個月召開科務(wù)集會,討論事情規(guī)劃,研究總務(wù)科的重大不懂的題目;

5、每周下病房一次,實(shí)時了解醫(yī)療熬頭線對于總務(wù)事情的要求

六、每1個月舉行一次全院安全查抄,發(fā)現(xiàn)不懂的題目實(shí)時處理完成

(二)總務(wù)科行政檢查打聽軌制

一、每周由科長帶擁涉及職員深切各病區(qū)到各處觀察檢查打聽

二、征詢病區(qū)護(hù)士長對于總務(wù)科事情的意見和要求,并做好計錄

三、經(jīng)由過程查記需處理完成的不懂的題目應(yīng)盡量加快落到實(shí)處或者限期處理完成,一時難于處理完成的應(yīng)向病區(qū)申明環(huán)境

四、在檢b查打聽中時常向病區(qū)事戀職員宣傳加強(qiáng)各類舉措措施的辦理,做好節(jié)水、節(jié)電、敬服公物的宣布道育事情

(三)總務(wù)科技能工人培訓(xùn)復(fù)訓(xùn)軌制.

一、從事技能事情工人均應(yīng)舉行崗位培訓(xùn),經(jīng)考試及格后持證上崗

二、總務(wù)科應(yīng)保舉事情體現(xiàn)較好,符合前提的技能工人舉行等級工培訓(xùn)

三、從事特殊工種的技能職員均須按國度勞感人事部分涉及規(guī)定持證上崗,并按期復(fù)訓(xùn),具體復(fù)訓(xùn)如次:

a、汽車司機(jī)每一年審查核定執(zhí)照一次

b、電工、電焊工每審查核定復(fù)訓(xùn)一次,高壓爐消毒工每四年復(fù)訓(xùn)一次

(四)醫(yī)院物資采集購買軌制

一、物資采集購買必需按照部分需求,按聲請規(guī)劃采集購買

二、各部分必需按月向醫(yī)院提出聲請物品規(guī)劃,并按照部分的要求,填寫好物品名稱、數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量、價格等交倉庫保管員計數(shù),由主管院長報批后,交總務(wù)科采集購買員采集購買

三、物資采集購買規(guī)劃必需是當(dāng)月須要的用品,不患上超數(shù)量以避免造成擠壓和華侈

四、緊急需要用品由部分帶領(lǐng)填寫好緊急需要物資聲請表,并寫明原因,聲請數(shù)量、規(guī)格、約莫價格等,交主管帶領(lǐng)報批后交總務(wù)科處理完成[hide]

(五)醫(yī)院物資報廢、回收、處理軌制

一、所有部分物資需要圾報廢,必需由部分帶領(lǐng)提出版面聲請,將物資報廢的名稱、規(guī)格、型號、數(shù)量、價格等填寫好經(jīng)涉及部分驗(yàn)證后方可報廢

三、物資報廢后聯(lián)同物資報批純一塊交付物資倉庫回收

四、基建、維修等其它逾期不能用的廢舊質(zhì)料和物品,一例回收到醫(yī)院指定所在,由總務(wù)科統(tǒng)一處理,不患上自行處理

5、清算、回收大宗廢舊物品,斥賣時須報主管帶領(lǐng)批準(zhǔn)后,方可處理

六、斥賣后收入按財政軌制處理交財政科,部分可報主管帶領(lǐng)批準(zhǔn)發(fā)