每季一測(cè)總結(jié)

每季一測(cè)總結(jié)第1篇每季一測(cè)總結(jié)第1篇時(shí)間過(guò)的可真快啊，轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)從我們的身邊流逝。這半年是緊張的也是充實(shí)的。在這半年的時(shí)間里。工作和學(xué)習(xí)讓我在時(shí)間中成長(zhǎng)。

由于工作的需要，我被安排在測(cè)量的工作崗位上。測(cè)量是工程的眼睛，作為測(cè)量人員我本著實(shí)事求是，一切以數(shù)據(jù)說(shuō)話的原則從事測(cè)量工作。在這半年的工作中，我邊學(xué)習(xí)邊鍛煉，使自己能更快更好的適應(yīng)測(cè)量工作。

1、理論知識(shí)和現(xiàn)場(chǎng)的結(jié)合應(yīng)用

作為一名測(cè)量人員，必須具備測(cè)量學(xué)的基礎(chǔ)理論知識(shí)和基礎(chǔ)技能，才能發(fā)揮應(yīng)有的作用。通過(guò)了這一段時(shí)間的工作，我學(xué)到了很多知識(shí)，特別是測(cè)量知識(shí)。在工作期間我也碰到很多我想象不到的困難，但是困難并不可怕，可怕的是遇到困難，我們要敢于面對(duì)和解決。我很珍惜這段時(shí)間的鍛煉，因?yàn)楝F(xiàn)在是有個(gè)師傅在工作上指導(dǎo)和鍛煉我，讓我更快的適應(yīng)現(xiàn)在的工作和成長(zhǎng)起來(lái)。其實(shí)也是在學(xué)習(xí)，只不過(guò)是在實(shí)地的訓(xùn)練，課堂知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合應(yīng)用，讓我懂得理論知識(shí)的重要性，理論結(jié)合于實(shí)際，更使我明白施工測(cè)量和現(xiàn)場(chǎng)的知識(shí)應(yīng)用在工程建設(shè)中都有重要的應(yīng)用。

2、現(xiàn)場(chǎng)的隨機(jī)應(yīng)變能力

在測(cè)量中，除了測(cè)量的現(xiàn)場(chǎng)操作技能外，往往會(huì)碰到一些比較復(fù)雜的問(wèn)題，所以隨機(jī)應(yīng)變靈活應(yīng)用計(jì)算機(jī)編程，將坐標(biāo)放樣點(diǎn)算出來(lái)，就成了一個(gè)靈活問(wèn)題。測(cè)量中，經(jīng)常把預(yù)先點(diǎn)出來(lái)的坐標(biāo)，不能按照理想的方法全部放樣，往往被障礙物遮擋。所以就要對(duì)點(diǎn)進(jìn)行移動(dòng)更改，進(jìn)行方位角的計(jì)算，來(lái)確定點(diǎn)位。在導(dǎo)線點(diǎn)之間不能通視的情況下。就要運(yùn)用到交會(huì)問(wèn)題，我們常用到后方交會(huì)，后方交會(huì)是已知兩個(gè)點(diǎn)，通過(guò)測(cè)定距離的方式，反算建站點(diǎn)的坐標(biāo)，來(lái)進(jìn)行放樣。這種方法最大的問(wèn)題是如果兩點(diǎn)交會(huì)夾角太小，會(huì)影響交會(huì)精度，從而導(dǎo)致放樣的精度。所以在這種情況下是不允許的。

3、工作中做到細(xì)心謹(jǐn)慎

測(cè)量的精度要求是比較高的，特別是地下工程。一個(gè)小小的失誤，就會(huì)導(dǎo)致測(cè)量的偏差，都會(huì)影響工程的質(zhì)量?？臻g距離的縮小、側(cè)墻的偏移、高程的誤差。這些在工作中都是不允許的，所以工作中應(yīng)該做到細(xì)心謹(jǐn)慎就要做到心平氣和不厭其煩的仔細(xì)工作。工程測(cè)量專業(yè)的測(cè)量人員的技能主要是體現(xiàn)在讀圖、計(jì)算和測(cè)量三方面。同時(shí)作為一名測(cè)量工程人員要掌握必要的技術(shù)能力外還要具備良好的心理素質(zhì)。因?yàn)闇y(cè)量技術(shù)人員是奮戰(zhàn)在工程建設(shè)的第一線條件比較艱苦。因此我們應(yīng)該有一定的吃苦意識(shí)，地鐵工程的測(cè)量人員在工作環(huán)境中經(jīng)常有高空作業(yè)，因此應(yīng)當(dāng)具備一定的安全意識(shí)和毅力。

展望新的一年，我已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，迎接新的挑戰(zhàn)。學(xué)習(xí)好專業(yè)技能知識(shí)和現(xiàn)場(chǎng)的施工管理工作，同時(shí)時(shí)刻嚴(yán)格要求自己。作為地鐵工程測(cè)量人員，我們肩上擔(dān)負(fù)的不僅僅是放樣的任務(wù)，更是擔(dān)負(fù)工程質(zhì)量的使命，只有掌握了一定的理論知識(shí)和操作技能，才能更好的服務(wù)于工程。

每季一測(cè)總結(jié)第2篇1．要及時(shí)對(duì)課堂教學(xué)情況了解、指導(dǎo)，讓課堂成為課改的主渠道，成為提高教學(xué)質(zhì)量的主陣地，杜絕費(fèi)時(shí)低效的課堂教學(xué)，提高課堂效益。

2．注意從繁雜的事物中解脫出來(lái)，周密安排，科學(xué)布置，把主要精力集中于教學(xué)工作的管理上，以教學(xué)為中心，提高整體教學(xué)質(zhì)量。在有限時(shí)間內(nèi)擠出自習(xí)時(shí)間，由學(xué)校統(tǒng)一進(jìn)行安排，加強(qiáng)自習(xí)課的管理。

3．加強(qiáng)教師培訓(xùn)工作，采取有效措施，提高教師的教學(xué)水平和藝術(shù)，向四十分鐘要效率、要質(zhì)量。尤其是加強(qiáng)英語(yǔ)老師的培訓(xùn)和自學(xué)。

4．狠抓教學(xué)常規(guī)管理，從教學(xué)設(shè)計(jì)，教學(xué)組織，教學(xué)過(guò)程，學(xué)生作業(yè)，學(xué)生輔導(dǎo)各個(gè)環(huán)節(jié)入手，嚴(yán)格規(guī)范教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)行為，培養(yǎng)教師的良好教風(fēng)和學(xué)生的良好學(xué)風(fēng)，在學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)上狠下功夫，力爭(zhēng)使大多數(shù)學(xué)生學(xué)得扎實(shí)，學(xué)得有成績(jī)。

5．做好家校聯(lián)系，通過(guò)家訪等形式要求家長(zhǎng)督促檢查學(xué)生的預(yù)習(xí)、作業(yè)情況，學(xué)生每晚應(yīng)有相應(yīng)的學(xué)習(xí)時(shí)間，家校多聯(lián)系多配合，不讓學(xué)生沉迷電視、游戲。讓學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

6.幫助學(xué)生養(yǎng)成適宜高效的學(xué)習(xí)習(xí)慣。如每天預(yù)習(xí)、小結(jié)、完成作業(yè)；學(xué)習(xí)中確定目標(biāo)、發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)，提出不懂問(wèn)題與學(xué)生交流，向教師請(qǐng)教；做好筆記和課堂練習(xí)等。

_年是我進(jìn)入公司的第一年，也是我的工作能力得到提高和快速發(fā)展的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同仁以及其它部門的支持配合下，最后在經(jīng)過(guò)自己的努力，完成了自己所要完成的各項(xiàng)工作任務(wù)，在新的一年來(lái)臨之跡，我要對(duì)過(guò)去一年的工作進(jìn)行一個(gè)全面的總結(jié)，以便在今年的工作中能夠有更明確的目標(biāo)，盡量克服自己現(xiàn)在所存在的不足，希望能更一步為自己所在的部門增光，做出自己的貢獻(xiàn)。下面是我對(duì)去年工作匯總。

一、總結(jié)：

1、自身定位：在過(guò)去一年，是我進(jìn)公司的第一年，也是我工作的第一年，剛開始在我對(duì)工作競(jìng)爭(zhēng)和自身都不甚了解的情況下，在領(lǐng)導(dǎo)和同仁的指導(dǎo)下，我感覺自己已經(jīng)慢慢對(duì)人與人的競(jìng)爭(zhēng)和自身定位有了深刻的了解，因?yàn)橛辛俗晕夷繕?biāo)，才能感受到自己的壓力有多大!我的目標(biāo)也不只是完成目前所要做的工作而已，要向其它方面拓展學(xué)習(xí)。

2、定下心來(lái)，踏踏實(shí)實(shí)：我學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)，我的工作也是計(jì)算機(jī)方面的，以前有什么優(yōu)勢(shì)，但是踏入工作崗位后才發(fā)現(xiàn)，自己學(xué)的只是一個(gè)基礎(chǔ)，只是有些方面或許比別人走的快一步，所以一切都要靠自己。自己要定得心下來(lái)學(xué)習(xí)。成功需要耐得住寂寞，不求最快，但求。

3、團(tuán)隊(duì)合作：以前在學(xué)校或許你可以靠一個(gè)取得好成績(jī)，在工作上你必須要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在一個(gè)部門之中，團(tuán)隊(duì)合作精神顯得尤為重要。以前我做有些事都是一意孤行，但現(xiàn)在已經(jīng)對(duì)自己改變了，多聽聽他人意見，會(huì)犯更少錯(cuò)誤，會(huì)更長(zhǎng)見識(shí)，所以要學(xué)會(huì)與同仁之間的合作，做事才更有效。

4、工作情況：在公司一年，對(duì)mes大型系統(tǒng)有了個(gè)大概了解，對(duì)我們所要學(xué)習(xí)的mes已經(jīng)可以說(shuō)差不多都掌握，條碼打印機(jī)的維修和設(shè)置掌握，a4打印機(jī)大多數(shù)情況可以維護(hù)，pda、條碼槍已掌握，電腦的系統(tǒng)重裝和維護(hù)已掌握，其它基本設(shè)置可以維護(hù)，對(duì)新出來(lái)的程序掌握和了解也比較快。

二、自身缺點(diǎn)

1、溝通問(wèn)題：自己的溝通能力只能算一般，因?yàn)閷?duì)于某些事的闡釋還是不怎么好，語(yǔ)言表達(dá)能力有點(diǎn)差，希望通過(guò)平時(shí)的交流和溝通來(lái)加強(qiáng)。

2、心態(tài)問(wèn)題：自己對(duì)于做某些事過(guò)于著急，一心想急切完成，確反而誤時(shí)，這個(gè)問(wèn)題一開始就一直出現(xiàn)，現(xiàn)在雖然已經(jīng)基本克服，但也要列入缺點(diǎn)方面，希望以后時(shí)刻注意!

每季一測(cè)總結(jié)第3篇1、深入開展學(xué)生陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)，上好體育課，提高兩操兩課一活動(dòng)的質(zhì)量，全面實(shí)施國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)。

2、本學(xué)期，學(xué)校深入地開展了學(xué)校體育特色項(xiàng)目——跳繩活動(dòng)。學(xué)校跳繩隊(duì)為全校師生展示了各種不同的跳繩技巧，精彩的表演博得了全場(chǎng)師生的陣陣掌聲。

3、體育組在第十二周對(duì)全校學(xué)生進(jìn)行了眼保健操的檢查及評(píng)選。

4、學(xué)校重視衛(wèi)生工作，抓好衛(wèi)生知識(shí)的宣傳教育和常見季節(jié)病、傳染病的防治，定期出版衛(wèi)生健康知識(shí)專刊及在五、六年級(jí)中進(jìn)行了

青春期知識(shí)的教育講座。

每季一測(cè)總結(jié)第4篇我們深知優(yōu)質(zhì)教育源于優(yōu)秀的教師隊(duì)伍，而優(yōu)秀隊(duì)伍的造就依托于教改科研?？蒲袕?qiáng)師、科研興校一直是我們的辦學(xué)理念。如今，學(xué)校的教學(xué)工作又躍上了一個(gè)新臺(tái)階。

1、學(xué)校有計(jì)劃地組織安排教師參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，充實(shí)理論知識(shí)，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念。如邀請(qǐng)市教研室的邱一紅校長(zhǎng)來(lái)我校進(jìn)行了《踐行新課程，累并快樂(lè)著》的講座;四月中旬，組織全校教師前往深圳南山實(shí)驗(yàn)學(xué)校參加聽課學(xué)習(xí);區(qū)小學(xué)語(yǔ)文閱讀競(jìng)賽課在我校舉行，更是給我們提供了一次很好的觀摩學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，大大提高了教師的教育教學(xué)水平，為我校教師的的`專業(yè)發(fā)展起到了良好的推進(jìn)作用。

2、學(xué)校組織青年教師參加了區(qū)舉行的各種優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽活動(dòng)，都取得了一等獎(jiǎng)的好成績(jī)。如寧大玲老師參加區(qū)語(yǔ)文閱讀課競(jìng)賽、李妹老師參加區(qū)的數(shù)學(xué)教師說(shuō)課比賽、陳碧榮老師參加區(qū)英語(yǔ)教學(xué)競(jìng)賽等。

3、發(fā)揮骨干教師、學(xué)科帶頭人和教學(xué)能手的模范帶頭作用，開展“骨干教師課堂教學(xué)示范課”活動(dòng)。本學(xué)期，學(xué)校分別開展了低、中、高年級(jí)的語(yǔ)文科的識(shí)字教學(xué)，閱讀教學(xué)，作文教學(xué)及數(shù)學(xué)科等4節(jié)全校性的示范課。全校教師踴躍聽課，積極地參與評(píng)課議課。活動(dòng)的開展，營(yíng)造出一種學(xué)習(xí)互助，教學(xué)探索的良好氛圍，促進(jìn)了學(xué)校校本教研的工作。

4、學(xué)校要求全體教師理論聯(lián)系實(shí)際，探索新課堂、新理念、新方法，積極撰寫教育教學(xué)論文，我校青年教師的教學(xué)、科研論文獲獎(jiǎng)數(shù)逐年增加，本學(xué)期有7篇教育教學(xué)論文獲縣級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)。

每季一測(cè)總結(jié)第5篇今年，保安部繼續(xù)腳踏實(shí)地抓好小區(qū)日常安全管理工作，加強(qiáng)小區(qū)日常安全巡檢和巡查監(jiān)督管理，做好經(jīng)常性的安全大檢查，對(duì)存在安全隱患較多的個(gè)別小區(qū)進(jìn)行了加強(qiáng)管理，做為工作中的重點(diǎn)。如:某某小區(qū)，外來(lái)人員和車輛較多，小區(qū)又大，很容易發(fā)生盜竊案件，為了避免盜竊案件的發(fā)生，我們及時(shí)的調(diào)整了工作方法。

1、所有出入小區(qū)的車輛我們實(shí)行了發(fā)卡制度，無(wú)卡的不準(zhǔn)進(jìn)出小區(qū)，必要時(shí)需和業(yè)主打電話聯(lián)系，征得業(yè)主同意，方可進(jìn)入小區(qū)。

2、對(duì)電動(dòng)車我們實(shí)行了查車鎖制度，每個(gè)出入小區(qū)的電動(dòng)車，必須檢查車鎖，車鎖如有被別痕跡，立即扣留，待核實(shí)無(wú)誤后放行，外來(lái)人員必須拿有效證件登記(如身份證、駕駛證等)方可進(jìn)入小區(qū)，這樣一來(lái)保證了小區(qū)的安全問(wèn)題，也保障了小區(qū)業(yè)主正常的工作和生活秩序。

由于工作認(rèn)真，一年來(lái)我們保安共抓獲了偷盜電動(dòng)車犯罪分子二名，偷盜工地建筑用品的二名，一分別交由刑警隊(duì)和派出所處理，在工作的同時(shí)我們還大力發(fā)展好人好事，一年來(lái)我們保安在巡邏過(guò)程^v^拾到手機(jī)4部，手提電腦一臺(tái)，我們保安大力發(fā)展拾金不昧的精神，將物品一一歸還失主，均得到了業(yè)主與領(lǐng)導(dǎo)的嘉獎(jiǎng)與肯定。

每季一測(cè)總結(jié)第6篇學(xué)校總務(wù)后勤工作堅(jiān)持為教學(xué)服務(wù)的宗旨，嚴(yán)格遵照上級(jí)有關(guān)部門的文件精神，規(guī)范收費(fèi)，實(shí)行收費(fèi)公示制，接受社會(huì)的監(jiān)督。開展節(jié)約光榮、浪費(fèi)可恥的活動(dòng)，進(jìn)一步完善了教職工請(qǐng)假制度，校產(chǎn)保管制度。在班主任的配合下，全面準(zhǔn)確地建立了數(shù)據(jù)龐大的教師及學(xué)生的電子臺(tái)帳數(shù)據(jù)庫(kù)。繼續(xù)實(shí)行教育教學(xué)的九項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)制度。

在過(guò)去的一學(xué)期里，我校各項(xiàng)工作碩果累累，對(duì)于過(guò)往工作中取得的成果，我們將戒驕戒躁，繼續(xù)扎實(shí)有序地努力工作，譜寫我校教育的新篇章!

在這近半年多的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我是去年11月份到公司工作的，初來(lái)公司我是一個(gè)沒有工程機(jī)械行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)的菜鳥，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)半年多的努力，也取得了一個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)可以全程的操作下來(lái)。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)初級(jí)銷售員的位置上，業(yè)務(wù)能力尚且不足。

下半年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：

個(gè)人要求：

1.對(duì)于老客戶、重點(diǎn)客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績(jī)；

2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；

3.發(fā)掘南岸區(qū)域目前還沒有接觸過(guò)的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；

4.加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合；

5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；

6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問(wèn)題。

下半年銷售目標(biāo)：

下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到部門經(jīng)理下達(dá)的三臺(tái)任務(wù)量。根據(jù)經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)潛在客戶身上，完成各個(gè)時(shí)間段對(duì)自己下達(dá)的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

相關(guān)建議：

建議公司代理的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹自己產(chǎn)品的各種的優(yōu)勢(shì)等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力。

以上是我對(duì)20xx年下半年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

一、20__年上半年工作回顧

20__年上半年，我公司在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全轄干部員工按照省公司提出的圍繞“一個(gè)經(jīng)營(yíng)主題”、強(qiáng)化“三個(gè)攻堅(jiān)保證”、明確“五個(gè)提升要求”、落實(shí)“十項(xiàng)工作舉措”的工作思路，緊緊圍繞“提速增效、合規(guī)盈利”這個(gè)經(jīng)營(yíng)主題，以永不懈怠、開拓進(jìn)取的精神風(fēng)貌，搶抓機(jī)遇，加快發(fā)展，順利實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半的任務(wù)目標(biāo)，公司呈現(xiàn)出保費(fèi)規(guī)模平衡增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)良好，各項(xiàng)工作有序推進(jìn)，發(fā)展活力不斷增強(qiáng)的良好局面。

(一)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況

截至6月底，我公司共簽單2944件，較上年同期增長(zhǎng)393件。完成保費(fèi)收入萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的%，保費(fèi)收入較上年同期增長(zhǎng)%。其中車險(xiǎn)保費(fèi)收入萬(wàn)元，非車險(xiǎn)保費(fèi)收入萬(wàn)元。接受報(bào)案932件，立案779件，結(jié)案665件。全險(xiǎn)種日歷年滿期賠付率為%，其中車險(xiǎn)滿期賠付率%，非車險(xiǎn)滿期賠付率為%。車險(xiǎn)估損偏差率1為%，及時(shí)立案率為101%，案件結(jié)案率為%，非車險(xiǎn)結(jié)案率為%。

(二)黨建工作情況

今年是中國(guó)^v^建黨101周年，我公司按照省公司《________財(cái)險(xiǎn)黑龍江省分公司慶祝建黨101周年活動(dòng)方案》要求，結(jié)合我公司的實(shí)際情況開展了“學(xué)黨史，談感想”征文活動(dòng)、“學(xué)黨史，知黨情，跟黨走”黨史知識(shí)講座、革命電影欣賞等活動(dòng)，還參加了由________市委宣傳部主辦的“建黨101周年”書法美術(shù)攝影作品展。通過(guò)這些活動(dòng)的開展使公司廣大員工對(duì)黨的歷史有了更全面的了解，對(duì)黨也有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。

(三)客服工作情況

回顧上半年的工作，看到成績(jī)的同時(shí)，還清醒地認(rèn)識(shí)到我們的工作還存在許多突出問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)。主要表現(xiàn)：一是團(tuán)隊(duì)建設(shè)需進(jìn)一步提速，要有步驟地加大增員，努力提升銷售人員的規(guī)模和展業(yè)能力，銷售管控能力仍需進(jìn)一步強(qiáng)化，銷售人員產(chǎn)能較低，銷售隊(duì)伍弱小后勁不足極大的制約著公司的發(fā)展速度;二是員工思想觀念需進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，面對(duì)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，有的同志出現(xiàn)畏難情緒，少部分員工有思想惰性，缺乏市場(chǎng)發(fā)展前瞻性，主動(dòng)出擊少，被動(dòng)挨打的多，造成了少部分業(yè)務(wù)的流失;三是服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提升，在上半年的工作當(dāng)中，我公司雖然采取積極措施，強(qiáng)化提升服務(wù)水平，取得了初步成效，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于總、省公司要求的目標(biāo)值。

二、20__年下半年工作安排

在20__年下半年的工作中我公司將繼續(xù)貫徹總、省公司年度工作會(huì)議精神，按省公司年初工作會(huì)議提出的要求，結(jié)合公司目前發(fā)展情況和________地區(qū)特點(diǎn)，以求真務(wù)實(shí)的精神，在保持業(yè)務(wù)平穩(wěn)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)位次，提高發(fā)速度，持續(xù)改善綜合賠付率等關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，積極應(yīng)對(duì)內(nèi)部、外部的監(jiān)管檢查，進(jìn)一步提升發(fā)展力、服務(wù)力、凝聚力、管控力和執(zhí)行力，增創(chuàng)公司盈利優(yōu)勢(shì)，努力實(shí)現(xiàn)“有為、進(jìn)位、增效、盈利”的目標(biāo)。為此，20__年下半年我公司將主要抓好以下幾方面工作：

(一)在發(fā)展中繼續(xù)提升市場(chǎng)占有份額

我公司經(jīng)過(guò)四年的奮斗，市場(chǎng)占有份額已穩(wěn)居第三位。但我們也不能忽視其它市場(chǎng)主體憑借已經(jīng)形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)開始發(fā)力和進(jìn)行趕超，對(duì)公司保持既有市場(chǎng)地位構(gòu)成了比較大的挑戰(zhàn)。對(duì)此，我們必須增強(qiáng)發(fā)展的緊迫感和危機(jī)感，努力加快發(fā)展，在發(fā)展中提升市場(chǎng)占有份額，并逐漸縮短與前兩位的差距，從而推動(dòng)公司向新的發(fā)展階段邁進(jìn)。

(二)在發(fā)展中提升業(yè)務(wù)質(zhì)量和品質(zhì)

20__年下半年的工作中，我公司將堅(jiān)持在發(fā)展中調(diào)整結(jié)構(gòu)，在調(diào)整中繼續(xù)保持高質(zhì)量的發(fā)展速度。在業(yè)務(wù)規(guī)模上保持平穩(wěn)的增長(zhǎng)速度，同時(shí)，還要大力發(fā)展責(zé)任險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、貨運(yùn)險(xiǎn)等效益型險(xiǎn)種，要使其在規(guī)模上不斷擴(kuò)大，創(chuàng)造出更高的效益。在經(jīng)營(yíng)管理中密切注意同行業(yè)發(fā)展舉措，加大公關(guān)力度，采取積極有效的方法，參與競(jìng)爭(zhēng)，鞏固原有險(xiǎn)種的市場(chǎng)份額，積極拓展新業(yè)務(wù)、新保源。

(三)在管理中提升隊(duì)伍戰(zhàn)斗力

在銷售體系上，建立以團(tuán)體直銷、個(gè)人營(yíng)銷和中介代理三支隊(duì)伍為基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)銷售體系，在市區(qū)內(nèi)實(shí)踐和探索專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的新路子。在機(jī)構(gòu)設(shè)置上，按照省公司建立專業(yè)化銷售體系的要求，對(duì)現(xiàn)有機(jī)構(gòu)本著精簡(jiǎn)、實(shí)際、高效的原則，進(jìn)行合理的布局，以滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

在分配制度上，充分體現(xiàn)效率優(yōu)先，進(jìn)一步落實(shí)好上級(jí)公司的工資總額分配辦法，全面推行一線人員的績(jī)效工資制和管理人員的崗位工資制，堅(jiān)持薪酬向一線傾斜、向重點(diǎn)崗位傾斜、向業(yè)務(wù)骨干傾斜、向貢獻(xiàn)大的公司傾斜，最大限度地調(diào)動(dòng)員工和代理人的積極性，提高人均產(chǎn)能，提高整體效益。

在用人制度上，要不看資歷看能力，不看出身看業(yè)績(jī)，不拘一格用人才，進(jìn)一步打破身份界限，選賢任能，把業(yè)績(jī)優(yōu)秀、能力突出、群眾公認(rèn)的人才選拔到管理崗位。同時(shí)，建立淘汰機(jī)制，對(duì)不適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)需要、不適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展需要、不適應(yīng)管理要求以及崗位富余人員，要下決心進(jìn)行調(diào)整和淘汰;對(duì)能力不強(qiáng)、長(zhǎng)期打不開工作局面管理者要進(jìn)行調(diào)整。

(四)在培訓(xùn)中提升員工隊(duì)伍素質(zhì)

未來(lái)保險(xiǎn)市場(chǎng)的.競(jìng)爭(zhēng)必然是人才的競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)擁有了人才誰(shuí)就贏得了競(jìng)爭(zhēng)。基于這樣的認(rèn)識(shí)，20__年下半年我們著力在提高隊(duì)伍素質(zhì)上下功夫，加大基礎(chǔ)教育培訓(xùn)力度。一是切實(shí)抓好各部門負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)，努力提高領(lǐng)導(dǎo)干部的現(xiàn)代企業(yè)管理水平，提升其領(lǐng)導(dǎo)能力，從而增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。二是切實(shí)抓好在職員工的培訓(xùn)，以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展和管理要求提高的需要。三是建立培訓(xùn)評(píng)估機(jī)制，對(duì)培訓(xùn)效果要實(shí)行量化考核，做好培訓(xùn)前、培訓(xùn)中、培訓(xùn)后的各項(xiàng)評(píng)估及跟蹤工作，保證培訓(xùn)效果。

(五)努力營(yíng)造公司發(fā)展的良好環(huán)境

努力營(yíng)造良好的公司內(nèi)部環(huán)境和社會(huì)外部環(huán)境，為公司的發(fā)展創(chuàng)造條件。一是抓好公司文化建設(shè)，提高公司的向心力，增強(qiáng)公司凝聚力。深化人事制度政策，搞活人才機(jī)制，創(chuàng)造一個(gè)能留住人才、吸引人才、使用人才的人才環(huán)境;抓好干部員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)、思想道德和愛崗敬業(yè)意識(shí)教育，創(chuàng)造良好的成才環(huán)境;努力改善干部員工的物質(zhì)文化條件，創(chuàng)造良好的生活環(huán)境。二是要抓好依法規(guī)范經(jīng)營(yíng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)工程，樹立公司的良好形象。堅(jiān)持依法經(jīng)營(yíng)、規(guī)范經(jīng)營(yíng)，帶頭營(yíng)造良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，以自己的實(shí)際行動(dòng)贏得社會(huì)各界的贊譽(yù)和信任;堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)、文明服務(wù)，處處為保戶著想，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，改善服務(wù)態(tài)度，改進(jìn)服務(wù)方法，提高服務(wù)質(zhì)量，靠信譽(yù)贏得保戶;加強(qiáng)攻關(guān)聯(lián)誼活動(dòng)，積極同有關(guān)部門和單位溝通情況，加深感情取得他們的支持，為公司的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)寬松、有利的社會(huì)環(huán)境，促進(jìn)公司的全面發(fā)展。

20__年是公司發(fā)力有為、搶抓機(jī)遇、大干快上的關(guān)鍵一年，在下半年的工作當(dāng)中我公司將繼續(xù)圍繞“效益經(jīng)營(yíng)、依法合規(guī)、提升能力、加快發(fā)展”的十六字工作方針，在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步認(rèn)清形勢(shì)，明確責(zé)任，一鼓作氣，乘勢(shì)而上，為全面推動(dòng)中心支公司各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階，開創(chuàng)效益經(jīng)營(yíng)新局面而奮斗!

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)過(guò)去，我們將迎來(lái)新的20xx年。回顧過(guò)去的一年，我們的工作又得又失，有好有壞，為了更好的發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，做好今后工作，現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

每季一測(cè)總結(jié)第7篇素質(zhì)教育的首要目標(biāo)就是要育好人，因此，我們始終堅(jiān)持把德育工作放在學(xué)校工作的首位，把培養(yǎng)學(xué)生如何做人作為德育工作的重點(diǎn)，我們采取環(huán)境感染、輿論引導(dǎo)、活動(dòng)熏陶、社會(huì)實(shí)踐等多種形式，不斷優(yōu)化德育形式，提高德育實(shí)效。

首先我們以學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)檢查佩戴紅領(lǐng)巾和開展紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗、學(xué)生文明行為登記、“文明班”、“文明標(biāo)兵班”評(píng)比等工作,促進(jìn)學(xué)生文明意識(shí)和愛校意識(shí)的培養(yǎng)，同時(shí)抓好勞動(dòng)、安全、法制、國(guó)防及心理健康等教育，堅(jiān)持“國(guó)旗下誦唱”活動(dòng)。第三，我校長(zhǎng)期有效地發(fā)揮德育主陣地作用，把思想教育滲透于課堂，溶解于平時(shí)，充分利用晨會(huì)、思品課、班會(huì)、國(guó)旗下講話、版報(bào)等渠道進(jìn)行宣傳教育，提高學(xué)生的思想認(rèn)識(shí)，幫助他們樹立正確的人生觀、世界觀和價(jià)值觀，塑造新一代社會(huì)主義事業(yè)接班人。如今校園內(nèi)涌現(xiàn)出一大批守紀(jì)好學(xué)、積極進(jìn)取、團(tuán)結(jié)向上的中隊(duì)和好隊(duì)員。第四，高度重視安全教育工作。我校把安全工作列入學(xué)校工作的總體規(guī)劃，安全工作逢會(huì)必講，做到“警鐘長(zhǎng)鳴，常抓不懈”。學(xué)校制定了《安全應(yīng)急預(yù)案》，并成立安全生產(chǎn)小組，進(jìn)行層層簽訂責(zé)任書，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，實(shí)行責(zé)任追究制，形成人人抓安全的良好

局面。

第五、打造學(xué)習(xí)型學(xué)校，構(gòu)建書香校園。為進(jìn)一步激發(fā)全校師生的讀書興趣，營(yíng)造濃厚的讀書氛圍，養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣，提高全體師生的文化底蘊(yùn)，促進(jìn)師生全面健康發(fā)展，學(xué)校利用圖書室、班級(jí)圖書角、學(xué)校宣傳板報(bào)、廣播等宣傳陣地，為學(xué)生讀書活動(dòng)提供有效的服務(wù)。教導(dǎo)處給每個(gè)年級(jí)學(xué)生確定了必讀書目，選讀書目，在學(xué)生中開展了背名詩(shī)，摘名句等讀書活動(dòng)，并能作好全程監(jiān)管落實(shí)，下學(xué)期初將進(jìn)行“書香班級(jí)”、“閱讀能手”的評(píng)選活動(dòng)。暑假，將開展“讀一本好書”的讀書活動(dòng)，并參加廣東省教育廳舉辦的讀書征文活動(dòng)，為我校下學(xué)期爭(zhēng)當(dāng)省的“書香校園”作準(zhǔn)備，努力打造一個(gè)書香型、學(xué)習(xí)型、禮儀型的優(yōu)美校園。

每季一測(cè)總結(jié)第8篇我公司是處于江浙地區(qū)，這里的人們生活水平很高，平均收入水平也相對(duì)較高，致使物價(jià)水平也水漲船高；對(duì)于我來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的工資只能滿足很基本的生活需要。就我目前的工作來(lái)說(shuō)，工作量也是非常大的，控制器電纜線組信號(hào)線組的工作才剛剛開始，產(chǎn)線的一些常用工裝都是有我來(lái)設(shè)計(jì)完成，因此還有大量的工作要做，工資水平與工作量相比，有一定的差距。到目前為止，公司還沒有給我繳納公積金，如果交完公積金，拿到手的還會(huì)更少；所有我希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給我漲些工資，漲工資不言而喻，可以極大地調(diào)動(dòng)我的工作積極性，我會(huì)更加主動(dòng)、熱情地投入到工作中，對(duì)我、對(duì)公司都有好處，可以說(shuō)能達(dá)到“雙贏”；漲工資還可以讓我覺得個(gè)人價(jià)值得到了很好的體現(xiàn)，讓自己覺得自己是一個(gè)更有價(jià)值的人。如果公司不漲工資，我仍然會(huì)好好工作，干好本職工作，但是對(duì)我的工作積極性有所挫傷。

每季一測(cè)總結(jié)第9篇（一）取得的成績(jī)

1.我校大部分班級(jí)教學(xué)成績(jī)?cè)诟餍Ｅ琶忻斡兴仙?，大部分學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣良好，除了能按時(shí)完成作業(yè)以外，還能自主閱讀一些課外讀物，知識(shí)面廣，學(xué)習(xí)的自覺性較強(qiáng)。

2.就考試答卷而言，各學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)落實(shí)到位

3.大部分學(xué)生計(jì)算比較準(zhǔn)確，計(jì)算準(zhǔn)確率基本得到保證。4.學(xué)生解決問(wèn)題的能力有所提高。

（二）主要存在的問(wèn)題

1．從本次考試成績(jī)來(lái)看，我校整體教學(xué)水平還不太突出，每個(gè)班級(jí)都有部分學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)不理想。

2．教師的業(yè)務(wù)能力不夠強(qiáng)，教學(xué)方法不夠新穎，課堂教學(xué)過(guò)程中就例題講解例題，就課文讀課文，就練習(xí)做練習(xí)，缺乏教學(xué)思想的滲透，學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。從測(cè)試中看，學(xué)生的閱讀能力較低，寫作能力較低，分析解決實(shí)際問(wèn)題的能力較低。說(shuō)明教師在平常的課堂教學(xué)過(guò)程中滲透和訓(xùn)練的力度不夠，只注重知識(shí)上的傳授，忽視了對(duì)學(xué)生能力、情感的培養(yǎng)教育。

3.教師與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系不密切，加上我村學(xué)生家長(zhǎng)的文化氛圍相對(duì)薄弱，對(duì)孩子不關(guān)心，不支持，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不高，家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生的要求和學(xué)校的.配合不強(qiáng)，是個(gè)別學(xué)生成績(jī)低的主要原因。

4.學(xué)生沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。從測(cè)試中看，很多學(xué)生書寫不夠規(guī)范，沒有養(yǎng)成良好的修改、檢查的習(xí)慣，這些問(wèn)題說(shuō)明教師在課堂教學(xué)中對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣關(guān)注的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

每季一測(cè)總結(jié)第10篇總結(jié)這一年，有經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，也有歡樂(lè)感動(dòng)，但無(wú)論如何，我們都圓滿地完成了上級(jí)交代的各項(xiàng)任務(wù)。感謝一直支持和幫助我的師傅翟工，領(lǐng)導(dǎo)黃工、趙工，感謝領(lǐng)導(dǎo)這段期間的細(xì)心栽培，對(duì)我?guī)椭艽螅嫣嵘俗约旱臉I(yè)務(wù)水平.....

新的起點(diǎn)意味著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，也許以后的共作會(huì)更加繁忙，任務(wù)量會(huì)更重，但是我都不會(huì)退縮，我也將努力學(xué)習(xí)新的文化知識(shí)，以適應(yīng)新的發(fā)展需要，我相信在大家共同的努力之下，我們的工作一定會(huì)打開一個(gè)新的局面。以上就是我12年度的述職情況，有不當(dāng)之處，請(qǐng)批評(píng)指正。

工作總結(jié)：

年輕、生命的精華，文藝、生活的升華，讓年輕的生命因?yàn)樯疃A，文藝部責(zé)無(wú)旁貸。學(xué)院學(xué)生會(huì)文藝部在過(guò)去的半學(xué)期中各項(xiàng)工作都開展得有聲有色，輔助生活部成功舉辦了“男生節(jié)”，并且成功地組織了“20__年基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院新年元旦文藝晚會(huì)”大型文藝活動(dòng)，得到了領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)院師生領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)的高度評(píng)價(jià)。這些來(lái)之不易的成功都凝聚了我們文藝部、學(xué)生會(huì)其他部門以及學(xué)院老師辛苦的汗水和智慧。轉(zhuǎn)眼一個(gè)學(xué)期即將過(guò)去又是一個(gè)新的學(xué)期，新的開始，我們迎來(lái)了新的挑戰(zhàn)和新的機(jī)遇。

文藝部是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，我們習(xí)慣把全體成員比喻成一只手，每個(gè)成員就是手上一指，他們靈活、勤勞，各有特點(diǎn)，當(dāng)把手握在一起我們就是最有力量的!回顧過(guò)去，我們心潮澎湃，展望未來(lái)，我們信心滿懷。文藝部將以“創(chuàng)新工作，穩(wěn)中求進(jìn)”為主題，以一種團(tuán)結(jié)求實(shí)的工作作風(fēng)，奮發(fā)向上的工作精神，完善文藝部的組織體系和運(yùn)行機(jī)制，提高本部成員的綜合素質(zhì)和工作能力，努力使下學(xué)期我部的工作有特色、有影響、有效果。下學(xué)期我部將積極響應(yīng)號(hào)召，根據(jù)學(xué)期工作計(jì)劃，積極開展工作，狠抓落實(shí)，爭(zhēng)取下本學(xué)期有新的突破。

文藝部人員的發(fā)展，我們計(jì)劃從兩個(gè)方面入手：團(tuán)隊(duì)和個(gè)人。一個(gè)部門，只靠幾個(gè)部長(zhǎng)發(fā)揮作用，工作是無(wú)法順利開展的。文藝部是一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)，所以我們有責(zé)任調(diào)節(jié)和穩(wěn)定各個(gè)部員之間的關(guān)系，讓大家擁有團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)與能力，使文藝部成為一個(gè)團(tuán)結(jié)和睦的小家庭。在平時(shí)與干事們多溝通并總結(jié)反饋，在工作安排上，我們預(yù)計(jì)把工作合理分配并且以兩人為一小組的合作方式來(lái)完成，在工作中培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)與協(xié)作能力。個(gè)人方面，我們計(jì)劃發(fā)掘每個(gè)人的特長(zhǎng)，使他們?cè)谧约荷瞄L(zhǎng)的方面得到更好的發(fā)展，增強(qiáng)干事們的主觀能動(dòng)性，提高工作熱情與責(zé)任感，并且?guī)椭麄凁B(yǎng)成良好的個(gè)人習(xí)慣，在工作中嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、有創(chuàng)新精神、積極進(jìn)取富有感染力。文藝部每個(gè)人各有所長(zhǎng)，大家團(tuán)結(jié)一致，擰成一股繩，共同使文藝部的工作更進(jìn)一步。文藝部的目標(biāo)不僅是豐富校園文化生活，給同學(xué)們帶去豐富多彩的文藝節(jié)目，還要用充滿熱情洋溢、充滿活力的工作姿態(tài)感染同學(xué)們，使校園更加富有活力。并且要在適時(shí)進(jìn)行干部培養(yǎng)。

在過(guò)去的一學(xué)期里，存在一些問(wèn)題，例如：元旦晚會(huì)臨近期末準(zhǔn)備匆忙，演員同學(xué)迫于考試和排練壓力，積極性不高;藝術(shù)團(tuán)成員眾多而許多處于閑置狀態(tài)，沒有投入有效的工作中去，沒能為各類活動(dòng)出力;

針對(duì)以上問(wèn)題，我們計(jì)劃做到以下幾點(diǎn)：精簡(jiǎn)藝術(shù)團(tuán)的人員，并在招新時(shí)把方向定在有能力有熱情為晚會(huì)工作出力的同學(xué)，而不是盲目地招收文藝愛好者，使藝術(shù)團(tuán)成為一個(gè)更實(shí)用且名副其實(shí)的組織，也能給有真才實(shí)干的同學(xué)更多的機(jī)會(huì)展示自我。在平時(shí)工作中鍛煉新干事，使他們?cè)谕頃?huì)中能盡量出一份力，不論最終是否能夠參加演出，對(duì)他們來(lái)說(shuō)都是一種促進(jìn)。不僅要人性化的去培養(yǎng)干事們的積極性，還要把工作合理