洗浴項(xiàng)目策劃書范文

洗浴項(xiàng)目策劃書范文第一篇洗浴項(xiàng)目策劃書范文第一篇匯豐鳳山公寓洗浴中心經(jīng)營計(jì)劃

1〉、初期市場(chǎng)開發(fā)綜述

迅速地開發(fā)、占領(lǐng)市場(chǎng)，以市場(chǎng)為經(jīng)營先決導(dǎo)向，是保證今后經(jīng)營的必要基礎(chǔ)之一。

在開業(yè)促銷階段引導(dǎo)客源再次消費(fèi)是促銷的宗旨。其中，在活動(dòng)中更直接體現(xiàn)引導(dǎo)消費(fèi)的含義。

適當(dāng)加入顧客體驗(yàn)的內(nèi)容，有助于市場(chǎng)開發(fā)。保證開業(yè)初期的促銷活動(dòng)、市場(chǎng)開發(fā)順利進(jìn)行的具體措施，就是各部門工作流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行結(jié)果，以及相互之間的協(xié)調(diào)性。

培訓(xùn)（尤其是主管培訓(xùn)）是開業(yè)經(jīng)營的必要保證，以目前培訓(xùn)情況看，實(shí)施營銷計(jì)劃有一定難度。表現(xiàn)在員工素質(zhì)普遍較低、個(gè)人形象較差、對(duì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)存在較大的意識(shí)差距等，應(yīng)把會(huì)所工作重點(diǎn)放在培訓(xùn)上，模擬實(shí)際操作更為重要。

確定市場(chǎng)定位，挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)。傳統(tǒng)的一種經(jīng)驗(yàn)口號(hào)，叫“高、中、低檔，“物美價(jià)廉”，實(shí)際自己都有可能不知道自己經(jīng)營什么。我們?cè)谠O(shè)計(jì)、生產(chǎn)了眾多的產(chǎn)品，必然要有產(chǎn)品類別的、不同的市場(chǎng)定位原則。2〉、初期市場(chǎng)開發(fā)手段：

A、顧客積分：市場(chǎng)開發(fā)范圍大，顧客群體容易接受，并對(duì)顧客有較高的獎(jiǎng)勵(lì)回報(bào)，在獎(jiǎng)勵(lì)形式上，是以商品品質(zhì)、商業(yè)信譽(yù)贏得顧客青睞。

顧客消費(fèi)積分為計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)自動(dòng)完成。0編制積分獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目細(xì)則，擬訂為8個(gè)等級(jí)，8款獎(jiǎng)品條目編碼。

重點(diǎn)之一是：選擇獎(jiǎng)品目錄為知名商品或會(huì)所自產(chǎn)產(chǎn)品并印刷精美手冊(cè)。

積分消費(fèi)擬訂為：購買任何產(chǎn)品或服務(wù)，每元，積分為1分。積分累計(jì)達(dá)到1000分時(shí)，積分顧客自動(dòng)升級(jí)為會(huì)所VIP貴賓，享受會(huì)所提供的終身大廳免費(fèi)洗浴，客房五折優(yōu)惠服務(wù)（需申請(qǐng)，達(dá)到會(huì)所條件）。

積分獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值為積分對(duì)應(yīng)消費(fèi)金額的6%---10%。

通過培訓(xùn)向各部經(jīng)理、主管介紹積分計(jì)劃，并通過積分工作流程。積分相關(guān)資料設(shè)計(jì)和印刷。

積分獎(jiǎng)品條目的選擇和采購。

積分獎(jiǎng)品的陳設(shè)地點(diǎn)選擇和陳列。

B、顧客會(huì)員儲(chǔ)值卡：

主要通過會(huì)所關(guān)系，在特定客源范圍內(nèi)，開發(fā)具有極大消費(fèi)潛力的客源市場(chǎng)?？梢暂^大優(yōu)惠條款，吸收顧客消費(fèi)資金，加快會(huì)所投資回收和流動(dòng)。

顧客儲(chǔ)值擬訂為第一次輸入金額：￥、￥兩個(gè)等級(jí)。￥優(yōu)惠措施為：門票7折，房間費(fèi)7折（貴賓房除外）；不包含毛巾。

￥優(yōu)惠措施為：門票免費(fèi)10次，整體房間費(fèi)6折；不含毛巾。

二）.營銷計(jì)劃兼顧

1〉、區(qū)域性營銷指在某個(gè)消費(fèi)區(qū)域內(nèi)消費(fèi)給予賓客的優(yōu)惠。

（1）洗?。篈：消費(fèi)100元以上贈(zèng)浴資券

B：晚1：00后按摩免費(fèi)所在包房休息

（2）文藝演出A：定期抽獎(jiǎng)得各區(qū)域消費(fèi)券

B：評(píng)選忠實(shí)賓客，派發(fā)紀(jì)念品

C：拍賣、觀眾參與活動(dòng)獎(jiǎng)

2〉、時(shí)令性營銷指在年周期內(nèi)每個(gè)節(jié)日的酬賓策略。每年擬推行大型活動(dòng)七次次分別在：農(nóng)歷初

一、勞動(dòng)節(jié)、國慶節(jié)、元旦、中秋節(jié)、圣誕節(jié)、店慶?；顒?dòng)形式：

A：相關(guān)節(jié)日濃重的情調(diào)布置

B：禮品派發(fā)活動(dòng)

C：豐盛的菜肴形式。

3〉、長期營銷活動(dòng)指常年舉行的優(yōu)惠銷售活動(dòng)。

（1）會(huì)員制是我店?duì)I銷的主項(xiàng)，成為會(huì)員方式：

A：購買儲(chǔ)值卡凡購買超過1000元以上的儲(chǔ)值卡的賓客便成為我店會(huì)員。B：消費(fèi)累計(jì)10000元成為會(huì)員。

會(huì)員享受的待遇：

A：一定的折扣

B：生日送蛋糕

C：一年免費(fèi)體檢2次

D：重大節(jié)日家庭消費(fèi)一次

（2）建立積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃系統(tǒng)

指根據(jù)賓客消費(fèi)的程度積分，當(dāng)積分到一定程度給予相應(yīng)獎(jiǎng)品，來吸引更多忠實(shí)賓客，使我會(huì)所整體營銷始終處于更高點(diǎn)。

三）、經(jīng)營服務(wù)特色

1、廣場(chǎng)

（1）成立職業(yè)保安隊(duì)，在高峰期為賓客提供溫馨服務(wù)。

（2）提供為客泊車、洗車服務(wù)。

2、大堂

（1）親情化服務(wù)，設(shè)置2名迎賓，對(duì)來往賓客親切問候并伴以45度鞠躬、語言甜美溫柔體現(xiàn)賓客尊貴。

（2）配以柔和輕盈的背景音樂，營造大堂溫馨、幽雅的氣氛。

（3）大堂副理24時(shí)處理賓客投訴。

（4）設(shè)立水吧，供賓客臨時(shí)休息、等人并提供冷熱水及飲料服務(wù)

3、鞋房

（1）提供沙發(fā)或座椅服務(wù)員為賓客換鞋。

（2）為不擦鞋賓客免費(fèi)清潔，開設(shè)皮鞋養(yǎng)護(hù)服務(wù)。

（3）提供鞋拔子服務(wù)。

（4）預(yù)備兒童拖鞋。

4、更衣室

（1）設(shè)立衣刷，待顧客更衣完畢用衣刷為其凈身。

（2）梳妝臺(tái)配備二種以上的擦臉油及香水、護(hù)發(fā)素。

（3）更衣室設(shè)置“針線包”服務(wù)，免費(fèi)為賓客訂紐扣、補(bǔ)衣、釬邊服務(wù)。

（4）24小時(shí)干、水洗衣服務(wù)。

（5）種類眾多的商品貨柜服務(wù)。

5、浴區(qū)

（1）桑拿房設(shè)置象棋供賓客消遣。

（2）助浴推出香熏搓澡、香醋搓澡、牙膏搓澡，滿足賓客時(shí)尚需要。

（3）女浴利用木桶水療做文章，推出鮮花、牛奶、蘆薈、綠茶、糯米等多個(gè)浴種。

（4）配備兒童、老人洗浴設(shè)施。

（5）水區(qū)內(nèi)免費(fèi)送茶葉蛋和冰激凌、水果。

6、二次更衣

（1）服務(wù)員手持浴巾待客擦身。

（2）開展擦腳服務(wù)，為浴后賓客擦腳并更換干潔拖鞋。

（3）型號(hào)大小的浴衣和一次性浴衣供賓客選擇。

（4）免費(fèi)為顧客寄存一次性浴衣。

7、房間

（1）將房間劃分：高級(jí)商務(wù)房、標(biāo)準(zhǔn)間、棋牌室、普通間等類型。

洗浴項(xiàng)目策劃書范文第二篇關(guān)于公司整體營運(yùn)思路

為了使公司盡快改變目前的形式，快步走向良性循環(huán)，使公司盡快建立良好的工作氣氛和整體員工的工作積極性，公司務(wù)必以透明式的管理模式進(jìn)行操作，讓每位員工有一種公司主人翁的思想和認(rèn)識(shí)，并保持一種輕松愉快的心情工作，所以制定以下工作思路

—健全員工提成方案

首先要做到公開，公平，公正的原則

以個(gè)人計(jì)名式方法進(jìn)行提成操作，以：多勞多得

少勞少得

斷絕吃大鍋飯的現(xiàn)像和

思想，形成一種緊迫感和你追我趕的精神具體提成細(xì)節(jié)如下；

一；各部門，各商品以多勞多得，誰付出誰收獲的指導(dǎo)方針實(shí)施

1；前廳

以儲(chǔ)值卡，擦鞋為提成商品

儲(chǔ)值卡每推銷一張?zhí)崆Х种?/p>

擦鞋每雙提百分之五，以班次為準(zhǔn)統(tǒng)提

2；男女賓部；

以一次性浴服，高檔浴服，中檔浴服，低檔浴服，飲品為提成商品

一次性浴服2元，高檔浴服10元，中檔浴服7元，低檔浴服5元3；休息廳，以按摩，足療，飲品為提成商品，按摩【價(jià)格不祥可分為一元，二元，三元，五元】要以價(jià)格不

等每人每月3個(gè)為基礎(chǔ)，3個(gè)以上不含3個(gè)方可做為提成此提成由按摩部出

足療【價(jià)格不祥可分為一元，二元，三元，】要以價(jià)格不等每人

每月5個(gè)為基礎(chǔ)，5個(gè)以上不含5個(gè)方可做為提成。由公司出

飲品，以公司；部門全部商品為基準(zhǔn)通提百分之三4；客房；

以飲品，售出客房為提成商品

飲品，以公司；部門全部商品為基準(zhǔn)通提百分子三

客房；以售出客房每間提元【需建立在衛(wèi)生制度上，每月四次衛(wèi)生大檢查一間衛(wèi)生不合格就扣除每月房間總提成的百分之一，以此類推】

5；演藝廳；

以酒水，飲品，小吃等為提成商品，酒水，小吃提百分之四。飲品提百分之三

本部門為特殊部門，須統(tǒng)提評(píng)分。

6；KTV

以房間標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)和標(biāo)準(zhǔn)外為提成以每間房最低消費(fèi)為128元提百分之四，標(biāo)準(zhǔn)外消費(fèi)酒水和小吃提百分之五。員工在標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)統(tǒng)提，標(biāo)準(zhǔn)外為個(gè)人所得，管理層在標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)可參加提成，標(biāo)準(zhǔn)外不可參加，7；各級(jí)管理人員不得參與員工提成【特殊部門除外】8，以上提成方案需統(tǒng)一完善后以書面上交財(cái)務(wù)

盡快增加服務(wù)項(xiàng)目

如；按摩技師，足療【工作流程，規(guī)章制度，服務(wù)技巧，統(tǒng)一手法】助浴【工作流程，規(guī)章制度，服務(wù)技巧，統(tǒng)一手法，推銷技巧】公主等

公司以目前的情況，內(nèi)部開發(fā)潛力很大所以會(huì)盡快實(shí)施2

增加服務(wù)消費(fèi)項(xiàng)目讓客人有更多的娛樂性和消費(fèi)選擇空間，例如二樓臺(tái)球廳可改為影視廳，演藝廳可增加服務(wù)設(shè)施做為多功能廳，內(nèi)二樓可做為棋牌室。這樣可使客人活動(dòng)空間增大，消費(fèi)空間增加。三

制定營銷方案

為平穩(wěn)度過行業(yè)淡季確保經(jīng)營平衡做好基礎(chǔ)

以四月份為基礎(chǔ)為5,6,7,8月份做鋪墊，以現(xiàn)有的浴資劵，客房劵，KTV劵，做先行，足療，按摩可根據(jù)情況而定，2

合理推出營銷策略刺激顧客消費(fèi)意識(shí)

營銷是一種形式，刺激顧客消費(fèi)是一種實(shí)際的，需要人為的誘導(dǎo)，技巧的推銷，良好的服務(wù)做基礎(chǔ)，而目前人力資源的短缺造成意義上的策略無法實(shí)施，3

以：降低顧客基本消費(fèi)，引導(dǎo)顧客附加消費(fèi)：的理念做到淡季保收

以低門檻的消費(fèi)使賓客進(jìn)來，使人氣的倍增，根據(jù)賓客的消費(fèi)心理，我們?cè)谝灾艿降姆?wù)，優(yōu)美的環(huán)境，合適的物品價(jià)格引導(dǎo)賓客，從而做到淡季保收，4

改變傳統(tǒng)理念讓顧客感覺到物超所值的驚喜

下一步思路上的理念改變就是公司整體的改變，主要是服務(wù)的改變，從無形服務(wù)到有型服務(wù)，從無意識(shí)到有意識(shí)，從被動(dòng)到主動(dòng)等，物體是有價(jià)的，服務(wù)是在心里，如果我們把心里的行動(dòng)給于了賓客，從而做到兩有一主動(dòng)，這樣物超所值就可以讓賓客真正的體會(huì)到。四

健全公司內(nèi)部管理規(guī)章制度

科學(xué)合理化的管理規(guī)章制度是公司發(fā)展的根基和必要因素2

人性化的執(zhí)行力度和親情化的管理模式及心與心的思想溝通3

完善各部門工作流程和服務(wù)流程及崗位職責(zé)4

組織培訓(xùn)各部門員工服務(wù)技能和員工思想教育5

實(shí)施企業(yè)統(tǒng)一化，部門責(zé)任化，領(lǐng)導(dǎo)承擔(dān)化6

以上情況會(huì)根據(jù)實(shí)際情由逐一完善，五后勤部門整合調(diào)整

1精簡人員，降低不必要的成本開支和程序的繁瑣性

所謂精簡就是在公司內(nèi)部能做到一對(duì)一的服務(wù)。把不必要的環(huán)節(jié)精簡掉，全身心的為一線服務(wù)，使一線人員沒有后顧之憂，身心愉悅的服務(wù)于賓客，2建立完善后勤部規(guī)章制度及工作程序【祥有規(guī)章制度及工作程序到部門進(jìn)行學(xué)習(xí)并執(zhí)行】

3控制成本，合理化的采購及庫存數(shù)量【祥有量化及步驟到部門并執(zhí)行】4責(zé)任到人全力以赴為營業(yè)部做好后勤保障工作【祥有待續(xù)】六人事部門調(diào)整

1人事部只負(fù)責(zé)公司人員招聘建立員工檔案和做好員工考勤工作

2所有應(yīng)聘人員由總經(jīng)辦直接負(fù)責(zé)面試，人事部負(fù)責(zé)辦理新員工入職手續(xù)即可3根據(jù)目前情況可放寬招聘條件

4人事部依據(jù)總經(jīng)辦所提供的各部門需要人員人數(shù)進(jìn)行招聘七演藝廳功能性的充分利用

1依托有利條件和現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)外宣傳力度承接各種宴會(huì)

2增加各種小吃以流動(dòng)式餐車進(jìn)行推銷服務(wù)以此可以逐步提高演藝廳的收入3提高員工積極性強(qiáng)化推銷意識(shí)

洗浴項(xiàng)目策劃書范文第三篇一、前言

花店是美麗幽雅的場(chǎng)所，花藝是花店之魂。美艷的花朵傳遞著人們五彩斑斕的情感。

很慶幸，我們flower花店也成為了編織這個(gè)美麗城市的重要一部分!在這里，我們努力、奮斗，只為了充滿芬芳的花園、人們燦爛的笑靨、美好的未來!

情人節(jié)將近。這個(gè)浪漫、富有情調(diào)的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡，更是讓我們充滿期待的日子。

二、目標(biāo)戰(zhàn)略

1、總體目標(biāo)：

在三天門情人節(jié)活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的成功圓滿，并且為花店招攬更多顧客，贏取更多人的支持與喜愛，并且最終實(shí)現(xiàn)最大利益的達(dá)成。

2、具體目標(biāo)

在活動(dòng)期間，爭取三天的營業(yè)額每天過兩萬元，每天訂花的數(shù)量不少于200，每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計(jì)3000朵。

三、活動(dòng)目的

隨著目前人們生活水平的提高，人們對(duì)服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場(chǎng)需求，鮮花專遞市場(chǎng)具有巨大的消費(fèi)潛力。雖然目前的消費(fèi)者并不明顯，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建，信譽(yù)的提高、各種宣傳效應(yīng)一定會(huì)激發(fā)更多的消費(fèi)群體出發(fā)。我們團(tuán)隊(duì)將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營模式，打造出屬于自己的品牌。所以我們通過這次活動(dòng)來提升我們花店的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，以及增加我們的銷售量。

四、活動(dòng)對(duì)象

我們flower本次活動(dòng)主要針對(duì)的對(duì)象16-30歲的人群，這些年輕人的人有求新求奇心理，就會(huì)產(chǎn)生該消費(fèi)品的消費(fèi)熱潮。

五、活動(dòng)主題

“flower邀您一起共度情人節(jié)”

六、活動(dòng)方式

(一)確定合作伙伴

本次活動(dòng)我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的.公司進(jìn)行合作，爭取取得他們公司的`贊助。

(二)促銷方式

1、鮮花預(yù)約活動(dòng)——送花上門項(xiàng)目

2、情人節(jié)主題花卉展出活動(dòng)

3、情人節(jié)束花促銷活動(dòng)

4、情人節(jié)散花特別活動(dòng)

5、與插花有關(guān)的小件用品

七、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

(一)活動(dòng)時(shí)間

本次活動(dòng)時(shí)間為三天，分別是5月19日、20日和21日。

(二)活動(dòng)地點(diǎn)

本次我們flower花店活動(dòng)的地點(diǎn)是在本花店門口以及附近一些大學(xué)、電影院、大型娛樂場(chǎng)所門口、廣場(chǎng)、花園等等情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方。

八、廣告配合方式

1、大型展板

2、傳單

3、標(biāo)牌設(shè)計(jì)、花店裝飾與布置

洗浴項(xiàng)目策劃書范文第四篇一．贊助促銷活動(dòng)

社會(huì)贊助是洗浴業(yè)擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任的具體表現(xiàn)，既有益于洗浴業(yè)形象的塑造，也有益于整個(gè)社會(huì)。贊助活動(dòng)是洗浴業(yè)的一種軟性廣告，這種廣告的效果是其他形式的廣告所無法比擬的。雖然贊助活動(dòng)增加了洗浴業(yè)的某些費(fèi)用，但從長遠(yuǎn)來看，洗浴業(yè)可以取得經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的統(tǒng)一。

1．贊助的類型

（1）贊助體育活動(dòng)。

（2）贊助文化教育事業(yè)。

（3）贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè)。

（4）其他各類贊助形式。比如贊助各種展覽、各種競(jìng)賽活動(dòng)，贊助學(xué)術(shù)理論活動(dòng)，贊助公眾節(jié)日慶典活動(dòng)。還可贊助各種基金會(huì)的設(shè)立，如獎(jiǎng)勵(lì)基金、扶貧基金、送溫暖基金等。

2．贊助的手法

（1）以工代助。

（2）以物代資。

（3）以技術(shù)或協(xié)作代贊助。

3．贊助的技巧

（1）舉辦贊助儀式。

（2）新聞發(fā)布會(huì)。

（3）對(duì)贊助活動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià)。

二．專題促銷活動(dòng)

專題促銷活動(dòng)是有單獨(dú)計(jì)劃、特定目標(biāo)的公共關(guān)系工作。在專題促銷活動(dòng)中要有明確的主題、任務(wù)、目標(biāo)，以及采取的措施和步驟。因而，每次活動(dòng)都要經(jīng)過精心策劃，充分準(zhǔn)備，保證促銷活動(dòng)達(dá)到最佳的效果。

專題促銷活動(dòng)首先應(yīng)有明確的主題，并為廣大公眾所接受。

專題促銷活動(dòng)時(shí)間的選擇也至關(guān)重要。逢年過節(jié)、開張吉慶都是舉辦專題活動(dòng)的好時(shí)機(jī)。

專題促銷活動(dòng)還應(yīng)當(dāng)具有鮮明的特色，有特色的活動(dòng)最容易吸引人。

三．展覽展銷活動(dòng)

展覽展銷是通過產(chǎn)品實(shí)物展示和現(xiàn)場(chǎng)示范表演達(dá)到宣傳洗浴業(yè)及產(chǎn)品的目的的活動(dòng)，有時(shí)還輔以文字或圖表來加以說明。這種復(fù)合性的傳播方式綜合了多種傳播媒介的優(yōu)點(diǎn)，它具有鮮明、易懂、引人入勝的感染力，容易造成熱烈的銷售效果，所以溝通效果比較好。

展覽展銷活動(dòng)在現(xiàn)代商戰(zhàn)中成為洗浴業(yè)競(jìng)爭的手段和較量的場(chǎng)所，不論采用何種何類方式，都要經(jīng)過精心策劃與設(shè)計(jì)，求得最佳效益。

首先要明確展覽展銷會(huì)的主題思想，圍繞主題搜集參展實(shí)物、圖表、照片及文字等，并形成有機(jī)的組合與排列；其次是依據(jù)主題構(gòu)思整個(gè)展覽結(jié)構(gòu)，各部分之間要互相配合，分頭準(zhǔn)備；第三要做好活動(dòng)期間的新聞宣傳工作，分階段準(zhǔn)備好新聞稿，擴(kuò)大展覽會(huì)的影響范圍和效果；第四要認(rèn)真周到地做好會(huì)務(wù)工作，使活動(dòng)期間井然有序，效果顯著。

洗浴項(xiàng)目策劃書范文第五篇內(nèi)容：這種卡只限于不愿持會(huì)員卡消費(fèi)的人群和散客。以積分的方式享受一些優(yōu)惠政策（例如：積到一定分?jǐn)?shù)贈(zèng)送充值卡或禮品等）。

作用：建立賓客檔案制定相應(yīng)優(yōu)惠政策，這樣可吸引一些固定的散客長期到店消費(fèi)，增加會(huì)館收入。

電子屏幕廣告

內(nèi)容：在會(huì)館內(nèi)部安裝一種簡單，方便的電子顯示屏，便于把會(huì)館內(nèi)的一些情況及優(yōu)惠政策及時(shí)的介紹給客人，

作用：起到對(duì)內(nèi)營銷的作用。（每臺(tái)幾百元）

電腦群發(fā)短信平臺(tái)

內(nèi)容：公司可安裝一套這樣的系統(tǒng)（或一部可群發(fā)短信的手機(jī)），它可根據(jù)需要定期發(fā)送短信到北京一些高收入人群，

作用：起到宣傳作用。

1、營銷部工作采取內(nèi)外結(jié)合，協(xié)同工作的原則進(jìn)行。外銷以調(diào)查市場(chǎng)、開拓市場(chǎng)、挖掘新客源的方式開展工作，內(nèi)銷以對(duì)內(nèi)發(fā)展會(huì)員，對(duì)客服務(wù)為主，使新客人變成老客人最終成為會(huì)員。

2、招收有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、有客源的銷售人員，在做好開業(yè)前后營銷工作的同時(shí)聯(lián)系拉攏自身原有的客源，增加銷售。

3、開業(yè)前組織銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，熟悉公司情況，然后從公司周邊市場(chǎng)開始進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查工作，主要針對(duì)周邊的建筑群，查清所處位置、用途、人群消費(fèi)水平，對(duì)下一步宣傳、布券、外聯(lián)等工作奠定基礎(chǔ)，做到先做活周邊市場(chǎng)，在對(duì)外擴(kuò)展路線。

4、開業(yè)后在做好拓展市場(chǎng)的同時(shí)，開展對(duì)所有來店客人的調(diào)查和客戶管理，了解客人對(duì)公司的態(tài)度、看法，維護(hù)來店賓客對(duì)公司的形象，為下一步工作的開展做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

5、營業(yè)以后對(duì)銷售人員采取末尾淘汰制，對(duì)沒有工作業(yè)績、不合格的銷售人員采取不給予錄用。

洗浴項(xiàng)目策劃書范文第六篇一、活動(dòng)主題

歲月無聲--真愛永恒。

二、活動(dòng)時(shí)間

20XX年5月20日。

三、活動(dòng)地點(diǎn)

店面及周邊區(qū)域。

四、主題闡述

五、活動(dòng)目的

具體活動(dòng)方案1：進(jìn)門有喜

凡活動(dòng)當(dāng)天前10名購物者，送價(jià)值688元的鉆石戒指一枚;

并于活動(dòng)當(dāng)天定時(shí)限量發(fā)售價(jià)格68元的彩金戒指100枚;

并送玫瑰花一枝。

具體活動(dòng)方案2：吸乒乓球表演賽

主題：“吸引力”的秘密

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：吸引力獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)從現(xiàn)場(chǎng)全體人員中抽取幸運(yùn)情侶/家庭四組，每組選擇一人負(fù)責(zé)用吸管將乒乓球從一處吸起放到另一處，一人負(fù)責(zé)拿著托盤或者小籃盛放吸起的乒乓球，時(shí)間三分鐘，吸的最多情侶/家庭為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四組，獲勝者均可獲得吸引力獎(jiǎng)，

獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：獲獎(jiǎng)?wù)呖傻玫接晒惊?jiǎng)勵(lì)的精美鉆飾一件。

具體活動(dòng)方案3：女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶

主題：我們的愛如此默契

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：默契情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶或者夫婦，女士用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男士打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者均可獲得默契情人獎(jiǎng)。

比賽監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)客戶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：獲獎(jiǎng)?wù)呖傻玫接晒惊?jiǎng)勵(lì)的精美鉆飾一件。

洗浴項(xiàng)目策劃書范文第七篇1、公共節(jié)假日抓住例如“五一”“十一”“圣誕節(jié)”等節(jié)假日，采取一系列活動(dòng)，爭取客源、創(chuàng)造效益。

2、會(huì)館優(yōu)惠期根據(jù)營業(yè)狀況，有效的分時(shí)間段采取一些優(yōu)惠政策吸引賓客，使會(huì)館度過一些淡季和淡時(shí)間段。

3、會(huì)員日給予長期到店消費(fèi)的客人和會(huì)員定期舉辦會(huì)員活動(dòng)，加深會(huì)館與賓客的關(guān)系，穩(wěn)定客源。

4、對(duì)賓客進(jìn)行調(diào)查，明確賓客消費(fèi)需求，及時(shí)落到實(shí)處，形成好口碑。

2、加強(qiáng)對(duì)會(huì)員和有消費(fèi)的賓客的服務(wù)，以便形成固定客源，不易流失。開業(yè)前——第一月定價(jià)格，談廣告，組織人員，制定優(yōu)惠券、會(huì)員卡、宣傳冊(cè)7調(diào)查周遍市場(chǎng)。開業(yè)后第一月——第二月舉行優(yōu)惠活動(dòng)，利用各種方式擴(kuò)大對(duì)外宣傳，拉攏客源。

5、進(jìn)行客戶調(diào)查，為下一部調(diào)整做準(zhǔn)備、規(guī)劃以后方案。第三月——第四月鞏固宣傳、提高效益，公司步入正軌，做好客戶管理工作，舉辦一些店內(nèi)活動(dòng)第五月——第六月擴(kuò)大對(duì)外宣傳范圍，適時(shí)調(diào)整策略籌備期間：營銷部經(jīng)理：1000元銷售代表：500元開業(yè)后：

6、營銷部經(jīng)理：

完成任務(wù)1500元，未完成任務(wù)800元。第一個(gè)月任務(wù)10萬元，超出部分2%提；第二個(gè)月任務(wù)15萬元，超出部分2%提；第三個(gè)月任務(wù)25萬元，超出部分3%提。

銷售員：

完成任務(wù)800元，未完成任務(wù)500元。第一個(gè)月任務(wù)8萬元，超出部分2%提；第二個(gè)月任務(wù)10萬元，超出部分2%提；第三個(gè)月任務(wù)15萬元，超出部分3%提。

洗浴項(xiàng)目策劃書范文第八篇洗浴業(yè)促銷活動(dòng)策劃方案

洗浴業(yè)促銷的基本手段有四種：即人員推銷、廣告、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系。促銷活動(dòng)的策劃，就是通過有目的、有計(jì)劃地選擇和綜合運(yùn)用促銷手段，有效地促進(jìn)產(chǎn)品的銷售并樹立洗浴業(yè)的良好形象。市場(chǎng)營銷中各種促銷手段與廣告的密切配合，為廣告策劃方案的充實(shí)與順利實(shí)施提供了保證，也從更廣闊的背景上開拓了廣告策劃者的思路。

促銷活動(dòng)策劃的根本目的在于圍繞廣告策劃的目標(biāo)，共同為實(shí)現(xiàn)洗浴業(yè)目標(biāo)服務(wù)。促銷活動(dòng)和促銷組合方式受到促銷目標(biāo)、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品生命周期和其他營銷策略的影響，并演變出高招迭出的商戰(zhàn)促銷策略。下面介紹一些常用的促銷活動(dòng)的策劃。

一．贊助促銷活動(dòng)

社會(huì)贊助是洗浴業(yè)擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任的具體表現(xiàn)，既有益于洗浴業(yè)形象的塑造，也有益于整個(gè)社會(huì)。贊助活動(dòng)是洗浴業(yè)的一種軟性廣告，這種廣告的效果是其他形式的廣告所無法比擬的。雖然贊助活動(dòng)增加了洗浴業(yè)的某些費(fèi)用，但從長遠(yuǎn)來看，洗浴業(yè)可以取得經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的統(tǒng)一。

1．贊助的類型

（1）贊助體育活動(dòng)。

（2）贊助文化教育事業(yè)。

（3）贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè)。

（4）其他各類贊助形式。比如贊助各種展覽、各種競(jìng)賽活動(dòng)，贊助學(xué)術(shù)理論活動(dòng)，贊助公眾節(jié)日慶典活動(dòng)。還可贊助各種基金會(huì)的設(shè)立，如獎(jiǎng)勵(lì)基金、扶貧基金、送溫暖基金等。

2．贊助的手法

（1）以工代助。

（2）以物代資。

（3）以技術(shù)或協(xié)作代贊助。

3．贊助的技巧

（1）舉辦贊助儀式。

（2）新聞發(fā)布會(huì)。

（3）對(duì)贊助活動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià)。

二．專題促銷活動(dòng)

專題促銷活動(dòng)是有單獨(dú)計(jì)劃、特定目標(biāo)的公共關(guān)系工作。在專題促銷活動(dòng)中要有明確的主題、任務(wù)、目標(biāo)，以及采取的措施和步驟。因而，每次活動(dòng)都要經(jīng)過精心策劃，充分準(zhǔn)備，保證促銷活動(dòng)達(dá)到最佳的效果。

專題促銷活動(dòng)首先應(yīng)有明確的主題，并為廣大公眾所接受。

專題促銷活動(dòng)時(shí)間的選擇也至關(guān)重要。逢年過節(jié)、開張吉慶都是舉辦專題活動(dòng)的好時(shí)機(jī)。

專題促銷活動(dòng)還應(yīng)當(dāng)具有鮮明的特色，有特色的活動(dòng)最容易吸引人。

三．展覽展銷活動(dòng)

展覽展銷是通過產(chǎn)品實(shí)物展示和現(xiàn)場(chǎng)示范表演達(dá)到宣傳洗浴業(yè)及產(chǎn)品的目的的活動(dòng)，有時(shí)還輔以文字或圖表來加以說明。這種復(fù)合性的傳播方式綜合了多種傳播媒介的優(yōu)點(diǎn)，它具有鮮明、易懂、引人入勝的感染力，容易造成熱烈的銷售效果，所以溝通效果比較好。

展覽展銷活動(dòng)在現(xiàn)代商戰(zhàn)中成為洗浴業(yè)競(jìng)爭的手段和較量的場(chǎng)所，不論采用何種何類方式，都要經(jīng)過精心策劃與設(shè)計(jì)，求得最佳效益。

首先要明確展覽展銷會(huì)的主題思想，圍繞主題搜集參展實(shí)物、圖表、照片及文字等，并形成有機(jī)的組合與排列；其次是依據(jù)主題構(gòu)思整個(gè)展覽結(jié)構(gòu)，各部分之間要互相配合，分頭準(zhǔn)備；第三要做好活動(dòng)期間的新聞宣傳工作，分階段準(zhǔn)備好新聞稿，擴(kuò)大展覽會(huì)的影響范圍和效果；第四要認(rèn)真周到地做好會(huì)務(wù)工作，使活動(dòng)期間井然有序，效果顯著。

洗浴項(xiàng)目策劃書范文第九篇一、合理定位：

如何給自我進(jìn)行科學(xué)定位，但是由于社會(huì)發(fā)展的速度，在沒有經(jīng)過充分的審時(shí)度勢(shì)的情況下，許多人開始用盲目的狀態(tài)進(jìn)行目地不明確的選擇，結(jié)果是可想而知的。

以往管理的內(nèi)涵已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上時(shí)代的發(fā)展了。因此，工作中以“小馬拉大車”必然造成心力疲累，很多人找出許多的借口和理由來證明自己沒有做好工作的原因，可是就是沒有對(duì)自我的內(nèi)心說句良心話，因此在現(xiàn)階段每個(gè)人給自我準(zhǔn)確定位是非常重要的，也會(huì)避免“盲目”和“再次”。還是應(yīng)該根據(jù)自已的實(shí)際情況進(jìn)行科學(xué)有效的定位，這是我們發(fā)展進(jìn)步的關(guān)健。

如果想過份表現(xiàn)自我，該做的事情沒有管好，不該管的事情伸手過長，還會(huì)無形當(dāng)中引起內(nèi)部矛盾和分歧。因此，層次不清，條理不明重點(diǎn)不突出，是經(jīng)理人在管理工作中應(yīng)該引起高度重視的問題。把當(dāng)下，眼前的事情做好，做的踏實(shí)、準(zhǔn)確，就是充分地體現(xiàn)了自我的價(jià)值，自己的價(jià)值和位置永遠(yuǎn)來不得半點(diǎn)的“虛假和馬虎”對(duì)現(xiàn)代經(jīng)理人是致關(guān)重要的。

二、自我思想意識(shí)的高度

是不是具備了某些專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能就能夠做好工作呢？非也，人的行動(dòng)是靠大腦支配的，正所謂想不到就做不到。所以說做好一切管理工作的基礎(chǔ)就是應(yīng)該具備良好職業(yè)道德素養(yǎng)和職業(yè)思想素質(zhì)，這是我們?nèi)〉脴I(yè)績的根本法寶。

下面就職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)具備的基本思想素質(zhì)簡單加以論述：

1、用感恩的心去工作：

工作中要善待企業(yè)感謝企業(yè)，因?yàn)槭瞧髽I(yè)給我們構(gòu)建了一個(gè)平臺(tái)，發(fā)芽開花結(jié)果，難道企業(yè)給予你的還不夠嗎？為什么總是在指責(zé)企

業(yè)、辱罵企業(yè)呢？企業(yè)再不好也是你的家，正所謂“子不嫌母丑，狗不嫌家貧”，這不正

說明我們應(yīng)該具備的基本職業(yè)的道理嗎？當(dāng)你在為企業(yè)付出的時(shí)候，企業(yè)支付你薪金報(bào)

酬，使你得以生存，從某種意義上講，不是企業(yè)在維系你的生命嗎？因而既然企業(yè)是家，人人就要愛護(hù)他，我要為他的興旺發(fā)達(dá)而不斷努力工作。企業(yè)繁榮我自豪，因?yàn)檫@里有我第3頁

付出的一份汗水，企業(yè)衰亡我可恥，因?yàn)槲沂瞧髽I(yè)的一份子，企業(yè)也給了我們很多寬容，犯了錯(cuò)誤，觸犯了管理?xiàng)l例，甚至消極怠工企業(yè)都能以寬容的面容來接納我們、理解我們體諒我們。

難道企業(yè)對(duì)我們僅有的一點(diǎn)不滿意，就能夠用帶來消極懶散的情緒對(duì)待嗎？人都是有感情的動(dòng)物，請(qǐng)你靜靜地思索吧，不正是一個(gè)個(gè)企業(yè)才使你有今天的成果嗎？如果試想當(dāng)初這些企業(yè)都不接納你，你又將如何釋放自己的聰明才智呢？走到今天不正是一個(gè)企業(yè)一個(gè)企業(yè)給你筑起的臺(tái)階嗎？讓你從幼稚、單純逐漸走向成熟，走向人生的輝煌嗎？

所以要真心善待你的企業(yè)呀，因?yàn)檎撬衅鹆四闳松W耀的光芒。

2、應(yīng)該具有強(qiáng)烈的榮辱意識(shí)：

選擇一個(gè)企業(yè)就必須具有強(qiáng)烈的信心和信念。不能抱有試試看的感覺，甚至干一天賺一天錢的低級(jí)想法；必須拋棄退路，具有一往無前的精神。做好

工作，業(yè)績突出感覺驕傲和自豪，但是不能“吹?！边^份夸大自我的能力，以顯示自我的才華。應(yīng)該說做沐浴行業(yè)管理的人是社會(huì)的頂尖人才，不能只找借口和理由。3、企業(yè)利益高于一切：

企業(yè)管理中職業(yè)經(jīng)理人以什么樣的心態(tài)對(duì)待企業(yè)是非常重要的，也是做好工作的基礎(chǔ)，如何看待企業(yè)與個(gè)人的關(guān)系，如何看待企業(yè)的利益，實(shí)際上職業(yè)經(jīng)理

人與企業(yè)應(yīng)該是辨證密不可分的關(guān)系。企業(yè)為我們展示才華搭建了一個(gè)平臺(tái)，使我們?cè)谶@

里充分體現(xiàn)自我的價(jià)值同時(shí)企業(yè)也給我們社會(huì)實(shí)踐提供了一個(gè)舞臺(tái)，在這里你可以充分展示你的聰明才智。因此，企業(yè)是水我們就是魚，在這里我們盡情地遨翔，它為我們提供了豐富的營養(yǎng)，滋潤我們的心田、哺育我們成長。為此我們要用感恩的心態(tài)來對(duì)待企業(yè)。有

了這種崇高的職業(yè)素質(zhì)你必然會(huì)養(yǎng)成敬業(yè)奉獻(xiàn)的精神，那么又如何對(duì)待企業(yè)的利益呢？應(yīng)

該說企業(yè)的利益是我們一切個(gè)人利益的總和，個(gè)人利益必須依賴于企業(yè)利益基礎(chǔ)上，有了

這種態(tài)度，在工作中就必須首先體現(xiàn)企業(yè)利益，既保證企業(yè)利益的全面性又要考慮它的完整性，“事不關(guān)已，高高掛起”的思想必須清除，不管是企業(yè)的財(cái)產(chǎn)利益還是企業(yè)名譽(yù)利益，在管理中都要事無俱細(xì)地管理，不允許有半點(diǎn)的馬虎。

維護(hù)企業(yè)尊嚴(yán)和信譽(yù)是每個(gè)職

業(yè)經(jīng)理人應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，為此在企業(yè)管理中就要制定科學(xué)的管理方案細(xì)詳?shù)墓ぷ髁?/p>

程，及落實(shí)詳細(xì)的崗位責(zé)任。

那種不負(fù)責(zé)任的態(tài)度必須給予堅(jiān)決打擊，維護(hù)企業(yè)利益是我們敬業(yè)的第一標(biāo)準(zhǔn)，在管理中又如何看個(gè)人的利益呢？俗話說“大河有水，小河才能滿”，如果不顧企業(yè)的利益只追求個(gè)人的名利得失，那么你的私欲會(huì)膨脹，會(huì)使你在追逐個(gè)人利益面前越走越遠(yuǎn)，甚至?xí)呷肫缤尽?/p>

因此只圖個(gè)人得失不顧企業(yè)利益，甚至把個(gè)人的利益凌駕于企業(yè)之上，這種思潮是及其害人的，它不利于你事業(yè)的發(fā)展（這種案例在我們身邊不是比比皆是嗎？），甚至?xí)璧K你前進(jìn)。因?yàn)槟愕拇竽X中充斥的都是自我的利益與金錢的銅臭，那么默默無聞、任勞任怨、愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)、開拓創(chuàng)新的意識(shí)就離你很遠(yuǎn)了，試想這樣你還有業(yè)績可言嗎？還如何去體現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)自我的宏偉遠(yuǎn)大理想呢？

4、主人翁責(zé)任感：

承管一個(gè)企業(yè)就應(yīng)該感到肩上的責(zé)任。因?yàn)樨?zé)任感是一個(gè)管理者應(yīng)該具

備的品格，更是職業(yè)經(jīng)理人的基本素質(zhì)，要敢于承擔(dān)社會(huì)、家庭、企業(yè)的責(zé)任，有了這種基本感覺和良知，