春節(jié)商品營銷方案

春節(jié)商品營銷方案為了確保事情或工作扎實開展，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編為大家整理的春節(jié)商品營銷方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。春節(jié)商品營銷方案1一、xxx歲末送春聯(lián)活動活動主題：名家春聯(lián)派送，百萬紅包祝?；顒訒r間：20xx年2月8—2月15日活動對象：1、前期已成交老客戶；2、前期登記意向客戶；3、前期來電來訪客戶；4、活動期間上門客戶?；顒拥攸c：xxx售樓部活動內(nèi)容：本次活動主要分：名家現(xiàn)場書寫春聯(lián)、按照客戶需求自行挑選春聯(lián)、老客戶送糯米活動流程：8：00前所有的工作人員，準(zhǔn)備就緒，做好接待準(zhǔn)備工作；8：10售樓部現(xiàn)場影響設(shè)備打開烘托氛圍8：30書法名家現(xiàn)場開始書寫春聯(lián)(可以先寫一小部分展示出來，后期可根據(jù)現(xiàn)場情況而定)；8：30老客戶糯米開始登記發(fā)放活動細(xì)節(jié)：維持現(xiàn)場秩序，做好禮品(糯米)發(fā)放登記工作，做好新老客戶接待工作，借助現(xiàn)場氛圍，把握新客戶成交機(jī)會?；顒游锪希罕尘鞍?結(jié)合活動現(xiàn)場做)，x展架(優(yōu)惠政策)?彩虹門(條幅)，音響設(shè)備一套。筆墨紙硯、春聯(lián)紅紙、案臺禮品：糯米、春聯(lián)、手提袋(項目宣傳單頁、撲克牌、抽紙盒)，客戶登記表、禮品發(fā)放登記表老售樓處大噴繪布，促春聯(lián)活動廣告。活動預(yù)算略二、xxxx鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客(巡演)方案A、活動目的春節(jié)期間，大量潛在購房群體，集中返鄉(xiāng)潮。為提升項目的來電來訪量，促進(jìn)項目的銷售。B、活動地點針對本項目前期已成交客群及來電/來訪的分布情況分析。拓客地方為逢集集結(jié)點。同時展開鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街街鋪掃鋪工作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇由營銷部擬定為以下5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)：常墳、找郢鄉(xiāng)、古城、河溜、雙溝?？h城由4個人，進(jìn)行全城掃樓，每天劃分區(qū)域進(jìn)行掃街，定點抽查。年前汽車站定點派單活動，固定兩個人在汽車站派發(fā)宣傳單C、活動時間根據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的趕集情況，將時間暫定為：注：鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演拓客之前需先進(jìn)行踩點，確定巡演位置及相關(guān)申請報備。D、縣城掃樓時間：2月10日——2月15日，6天內(nèi)全部掃完。費(fèi)用：每人每天60—80元E、汽車站派發(fā)時間：2月10日——2月17日，每天上下午都有人在派發(fā)，保證返鄉(xiāng)人員能第一時間了解項情況。費(fèi)用：2人，每天60——80元/人F、活動主題：西灣國際首付三萬讓愛回家G、宣傳方式1、活動演出現(xiàn)場，演出+有獎問答；2、集市中心小蜜蜂派單+掃街派單；3、置業(yè)顧問現(xiàn)場登記和接受咨詢。H、活動內(nèi)容1、現(xiàn)場演出2、有獎問答(活動前發(fā)DM單頁，根據(jù)DM單頁內(nèi)容簡單提問)3、置業(yè)顧問現(xiàn)場咨詢K、演出地點及現(xiàn)場布置1、演出區(qū)：演出地點及演出現(xiàn)場布置(活動公司確定)2、咨詢區(qū)：咨詢桌一張、椅2張；手提袋(內(nèi)含DM、抽紙、撲克牌)；簽字筆、客戶信息登記表等。L、活動流程M、禮品1、互動禮品：撲克牌；2、問答禮品：撲克牌、抽紙盒；N、現(xiàn)場工作人員安排：V、前期籌備進(jìn)度活動公司、演出內(nèi)容、拓客鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各種禮品、物料、展臺等均在鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客前一日點清、確定并裝車完畢。三、現(xiàn)場廣告發(fā)布A、8、9號兩棟樓做墻體廣告，紅底黃字主題1：xxx首付三萬讓愛回家，8900000主題2：xxx，3990元/起坐擁一灣無價水岸安裝時間：2月10日與吊車司機(jī)聯(lián)系好，使用吊車掛B、轉(zhuǎn)角圍墻為了更好展示項目，轉(zhuǎn)角圍墻遮擋廣告牌的部份拆除，以更全面的展現(xiàn)廣告牌的作用，三塊做成一塊。主題：LOGO倚水而居不爭山湖春節(jié)鉅惠，立減200元每平C、條幅200主題：西灣國際純水岸觀景房，春節(jié)鉅惠每平立減200元主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域D、單張2.6日印刷，9號早上到，10號單張全部到位數(shù)量：50000份春節(jié)商品營銷方案2一、產(chǎn)品定位1、定位依據(jù)功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：（1）多糖飲料功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲適宜人群：便秘患者、減肥人群。（2）維生素飲料、礦物質(zhì)飲料功能：補(bǔ)充多種營養(yǎng)成分適宜人群：維生素飲料適合所有人；礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲勞成分的'礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。（3）運(yùn)動平衡飲料功能：降低消耗恢復(fù)活力適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。（4）低能、益生飲料功能：幫助美容養(yǎng)顏有方適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人；低能量飲料適合身體比較肥胖的人。2、產(chǎn)品功能定位xx飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素C，E，B3，B5，B12，PP等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老作用。3、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品包裝和其他市場一樣二、價格定位三、促銷方案第一期：廣告宣傳、校園推廣、（免費(fèi)試喝、籃足球賽）第二期：廣告宣傳、社會推廣、公關(guān)活動具體安排如下：廣告宣傳策略xx現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國內(nèi)著名的歌手王俊凱。他健康、青春、活力的形象很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了xx飲料地功能形象。明星效應(yīng)有一定地影響力。為了更好地在市場上占有一席之地，策劃了一下的新廣告。不起用明星。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人來擔(dān)當(dāng)廣告的主角。1、廣告訴求點：更好的反映xx是維生素功能型運(yùn)動飲料，它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。2、廣告語：激揚(yáng)青春，活力再現(xiàn)，運(yùn)動后你最佳的選擇——xx維生素飲料3、廣告畫面：一群年輕的在進(jìn)行足球比賽，開始很盡興，大家都非常有活力，但是突然天色變暗，不一會就下起了傾盆大雨，運(yùn)動員被淋濕了。面帶不悅，球也不踢了，都躺在濕漉漉的球場上。話外音：沒有活力了嗎？累了嗎？接著，一隊員拿起一瓶xx飲料，大口大口地喝。春節(jié)商品營銷方案3活動1全場商品3折起部分商品限量特賣活動期間，全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折)，對于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售)。注：1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān)；2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價后再打折；3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理；4、限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費(fèi)，其余費(fèi)用不再扣繳；5、活動期間，財務(wù)將對限量銷售商品進(jìn)行單獨結(jié)算；6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動；活動2購物送券超值實惠活動期間，凡當(dāng)日在1——5樓累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(b券)，滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(b券)，以次類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計)；第1頁共2頁活動期間，在1——5樓累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動期間消費(fèi)金額均可參加累計)，再送50元全場十足抵用券(a券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(a券)，以此類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計)。注：1、活動期間所送禮品券(b券)由商場和接受方各承擔(dān)50%；2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(a券)活動；3、活動期間所送贈券(a券)全部由商場承擔(dān)(限參加活動1的廠家或供應(yīng)商)；4、在活動期間即不打折銷售又不進(jìn)行商品限量特價銷售的廠家或供應(yīng)商，將按銷售額與商場各自承擔(dān)滿500送50贈券(a券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外)；5、贈券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取地點：6樓促銷服務(wù)臺；6、贈券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取時間：當(dāng)日營業(yè)時間；7、促銷服務(wù)臺在發(fā)放贈券(a券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈券”章，并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)(粉色)