銷售人員管理實(shí)施辦法范文20篇

銷售人員管理實(shí)施辦法范文范文第1篇

一、業(yè)務(wù)單位承包本公司業(yè)務(wù)項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)提供相關(guān)資質(zhì)證明，并保證提供

的資質(zhì)證明是合法的、正式的、有效的和完整的。公司發(fā)包部門不得業(yè)務(wù)發(fā)包

給無(wú)相關(guān)資質(zhì)的公司做，承包前承包單位需要提供包括但不限于下列證件：

1.法人資格證書(shū)復(fù)印件（蓋單位紅章，復(fù)印件下同）；

2.工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；

3.行業(yè)資質(zhì)證書(shū)復(fù)印件和特殊工種作業(yè)人員操作證；

4.安全生產(chǎn)許可證復(fù)印件；

5.法人授權(quán)委托書(shū)（原件）。

二、公司發(fā)包部門要與承包單位簽訂《安全生產(chǎn)協(xié)議書(shū)》，并及時(shí)到公司

安全主任處進(jìn)行備案。合同生效后方可進(jìn)入我公司作業(yè)。

三、公司發(fā)包部門負(fù)責(zé)向承包公司宣講公司相關(guān)的安全生產(chǎn)規(guī)章制度與重

點(diǎn)危險(xiǎn)點(diǎn)。

四、業(yè)務(wù)承包單位在施工或操作中會(huì)影響他人安全的，需要地作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)

置相應(yīng)的安全防護(hù)設(shè)施和醒目的安全標(biāo)志牌。

五、業(yè)務(wù)承包單位對(duì)應(yīng)對(duì)其工作人員參加社會(huì)保險(xiǎn)，發(fā)放必要的勞動(dòng)防護(hù)

用品，并且還要對(duì)其工作人員進(jìn)行安全教育培訓(xùn)，并把其工作人員已進(jìn)行過(guò)安

全規(guī)章制度和安全生產(chǎn)常識(shí)教育的承諾書(shū)在其工作人員進(jìn)公司前交人事行政部。

六、承包單位進(jìn)廠作業(yè)前需要提供其工作人員名單和身份證復(fù)印件交公司

人事行政部門存檔后。在務(wù)工過(guò)程中人員發(fā)生變動(dòng)時(shí)，承包單位應(yīng)及時(shí)將人員

變動(dòng)情況告知公司發(fā)包部門，并將新進(jìn)人員身份證復(fù)印件交公司人事行政部存

檔。

七、承包單位工作人員憑身份證進(jìn)出公司。

八、承包單位工作人員只能在合同約定的區(qū)域內(nèi)活動(dòng)。

承包單位工作人員違反公司有關(guān)規(guī)章制度時(shí)，及時(shí)告知其所在承包單位,

由其承包單位在三天內(nèi)到公司交納罰。

銷售人員管理實(shí)施辦法范文范文第2篇

為克服平均主義，貫徹按勞分配原則，創(chuàng)造一種生動(dòng)活潑的環(huán)境，使每個(gè)

專業(yè)技術(shù)人員能在與本人知識(shí)，能力和客觀需要相適應(yīng)的工作崗位上，充分發(fā)

揮自己的才能;促使專業(yè)技術(shù)人員積極學(xué)習(xí)理論，鉆研業(yè)務(wù)，提高素質(zhì)，激發(fā)專

業(yè)技術(shù)人員的進(jìn)取精神，逐步建立起一套適應(yīng)新形勢(shì)需要的專業(yè)技術(shù)人員管理

制度，根據(jù)國(guó)家有關(guān)政策，結(jié)合我公司的實(shí)際情況，特制定本辦法。

一、組織機(jī)構(gòu)

公司設(shè)職稱領(lǐng)導(dǎo)小組，作為管理專業(yè)技術(shù)人員的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)在定員、

定編基礎(chǔ)上，確定高、中，初級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)的合理比例；高、中級(jí)專業(yè)技術(shù)職

務(wù)的推薦;專業(yè)技術(shù)人員的聘用；對(duì)專業(yè)技術(shù)人員的年度及任屆期滿考核工作的

審查。

分廠設(shè)專業(yè)技術(shù)職務(wù)考評(píng)推薦小組，負(fù)責(zé)分廠各系列專業(yè)技術(shù)職務(wù)向公司

職稱領(lǐng)導(dǎo)小組的推薦工作；制訂分廠專業(yè)技術(shù)人員的設(shè)置，評(píng)聘方案并提交職稱

領(lǐng)導(dǎo)小組；以及對(duì)分廠受聘專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行年度和任屆期滿的考核工作。

專業(yè)技術(shù)人員的日常管理工作由各級(jí)人事部門負(fù)責(zé)實(shí)施。

二、評(píng)聘專業(yè)技術(shù)職務(wù)的范圍

（一）專業(yè)技術(shù)資格評(píng)審或考試適用于公司從事專業(yè)技術(shù)及管理工作的人員。

（二）聘任職務(wù)限于已取得某一系列專業(yè)技術(shù)資格且在相應(yīng)或相近的專業(yè)技

術(shù)或管理崗位工作的人員。

三、專業(yè)技術(shù)資格的評(píng)聘或考試程序

由專業(yè)技術(shù)人員本人申報(bào)，經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，報(bào)相應(yīng)級(jí)別的人事部門核定

其任職條件，確認(rèn)后，推薦到職稱領(lǐng)導(dǎo)小組審查，最后報(bào)地方人事局，參加其

相應(yīng)系列的評(píng)審或考試。

四、評(píng)聘專業(yè)技術(shù)職務(wù)的任職條件

（一）政治素質(zhì)條件

熱愛(ài)祖國(guó)，遵守憲法和法律，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，敬業(yè)愛(ài)崗，服從公

司工作安排，支持公司各項(xiàng)改革。

（二）學(xué)歷條件

“員級(jí)”和“助師級(jí)”職務(wù)：要求中專以上學(xué)歷。

“中級(jí)”職務(wù)：要求大專以上學(xué)歷。

“高級(jí)”職務(wù)：要求大學(xué)本科以上學(xué)歷。

（三）資歷條件

“員級(jí)”職務(wù)：中?；虼髮．厴I(yè)見(jiàn)習(xí)一年期滿。

“助師級(jí)”職務(wù)：中專畢業(yè)，擔(dān)任“員級(jí)”職務(wù)四年以上;大專畢業(yè)，見(jiàn)習(xí)

一年期滿再工作三年;大學(xué)本科畢業(yè)見(jiàn)習(xí)一年期滿。

“中級(jí)”職務(wù)：大專、大學(xué)畢業(yè)擔(dān)任“助師級(jí)”職務(wù)四年以上，碩士研究

生畢業(yè)，從事本專業(yè)工作三年。

“副高”職務(wù)：大學(xué)本科、研究生畢業(yè)，擔(dān)任中級(jí)職務(wù)五年以上。

（四）能力、業(yè)績(jī)條件

“員級(jí)”職務(wù)：初步掌握本專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)和技術(shù)知識(shí)，能承擔(dān)本專

業(yè)一般的技術(shù)工作。

“助師級(jí)”職務(wù)：比較系統(tǒng)地掌握本專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)和技術(shù)知識(shí)，對(duì)

本專業(yè)的一般技術(shù)工作進(jìn)行總結(jié)分析，在工作中做出一定成績(jī)。

“中級(jí)”職務(wù)：系統(tǒng)掌握本專業(yè)基礎(chǔ)理論知識(shí)和技術(shù)知識(shí)，了解本專業(yè)科

學(xué)技術(shù)動(dòng)態(tài)，結(jié)合實(shí)際制定研究技術(shù)計(jì)劃，規(guī)劃，能發(fā)現(xiàn)工作中的問(wèn)題，進(jìn)行

分析和總結(jié)，在本專業(yè)技術(shù)工作中做出成績(jī)，發(fā)表過(guò)有一定水平的論文，著作。

“高級(jí)”職務(wù)：具有較系統(tǒng)和堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)理論知識(shí)和技術(shù)知識(shí)，對(duì)本專業(yè)

有較深入的研究、掌握本專業(yè)發(fā)展前沿狀況，有較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能解決工

作的復(fù)雜問(wèn)題，成績(jī)顯著，發(fā)表過(guò)有較高水平的論文、著作。

各級(jí)職務(wù)均應(yīng)具備指導(dǎo)下級(jí)職務(wù)工作的能力，負(fù)有為公司培養(yǎng)人才的職責(zé),

任期內(nèi)應(yīng)具體負(fù)責(zé)指導(dǎo)一名下一級(jí)職務(wù)人員工作和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

五、專業(yè)技術(shù)資格考試規(guī)定

財(cái)會(huì)、經(jīng)濟(jì)、統(tǒng)計(jì)、審計(jì)專業(yè)的資格取得，需符合國(guó)家有關(guān)文件規(guī)定的學(xué)

歷、工作年限的要求，方可報(bào)名參加國(guó)家組織的統(tǒng)一考試。

六、職稱外語(yǔ)要求

根據(jù)國(guó)家有關(guān)文件要求，凡要取得高、中級(jí)專業(yè)技術(shù)資格，除符合免試條

件的外，必須通過(guò)一門外語(yǔ)的考試，因特殊情況采取“先評(píng)候補(bǔ)”取得資格者,

在聘期內(nèi)必須通過(guò)外語(yǔ)考試，否則不再續(xù)聘。

七、職稱計(jì)算機(jī)要求

根據(jù)國(guó)家有關(guān)文件要求，各級(jí)各類專業(yè)技術(shù)人員除符合免試條件的外，必

須參加全國(guó)職稱計(jì)算機(jī)統(tǒng)一考試并成績(jī)合格者，方可申報(bào)評(píng)審相應(yīng)專業(yè)技術(shù)職

務(wù)任職資格或參加全國(guó)專業(yè)技術(shù)資格考試。

八、專業(yè)技術(shù)職務(wù)評(píng)審和考試費(fèi)用的規(guī)定

各系列專業(yè)技術(shù)資格的取得，其評(píng)審、答辯、考試等各項(xiàng)費(fèi)用由申報(bào)者本

人承擔(dān)。

九、考核及聘用辦法

公司對(duì)專業(yè)技術(shù)人員按照評(píng)、聘分開(kāi)的原則，實(shí)行兩年一聘用，一年一次

年度考核，兩年一次任屆期滿考核。

（一）考核原則：強(qiáng)調(diào)政治與業(yè)務(wù)全面考核，注重實(shí)績(jī)，客觀、公正、公開(kāi)

性原則。

（二）考核范圍：已被聘任，任命的各系列專業(yè)技術(shù)人員

（三）考核目標(biāo)：專業(yè)技術(shù)人員聘任、任命到相應(yīng)崗位后的工作優(yōu)劣，貢獻(xiàn)

大小。

（四）考核內(nèi)容：從德、能、績(jī)、勤四個(gè)方面進(jìn)行考核，即考核政治思想、

履行崗位職責(zé)，完成專業(yè)技術(shù)任務(wù)的數(shù)量、質(zhì)量，實(shí)績(jī)，效益，補(bǔ)充新的專業(yè)

技術(shù)知識(shí)，以及工作態(tài)度，敬業(yè)精神。

（五）考核標(biāo)準(zhǔn)：以百分制計(jì)算，政治思想好20分;全面履行了崗位職責(zé)25

分，完成專業(yè)技術(shù)任務(wù)45分，通過(guò)各種途徑補(bǔ)充專業(yè)技術(shù)知識(shí)10分。

（六）考核程序：自我總結(jié)，被指導(dǎo)人評(píng)價(jià)，群眾評(píng)議，組織評(píng)價(jià)，考核評(píng)

語(yǔ)。

（七）考核結(jié)論：95分以上為優(yōu)秀，80—94為稱職，60—-79分為基本稱職,

59分以下為不稱職。

（八）聘期管理：打破聘任終身制，凡考核結(jié)論為不稱職者，將對(duì)其實(shí)行低

聘或解聘，沒(méi)有受聘或受聘后又被解聘者，均不享受相應(yīng)的職務(wù)工資待遇。

九、待遇：聘期內(nèi)按公司規(guī)定執(zhí)行

十、本辦法由公司職稱領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)解釋，經(jīng)公司辦公會(huì)議討論通過(guò)后實(shí)

施，并從發(fā)文之日起執(zhí)行。

銷售人員管理實(shí)施辦法范文范文第3篇

時(shí)間過(guò)得真快，茫茫碌碌中已近年末，轉(zhuǎn)眼間我接管食堂的時(shí)間又過(guò)了一

年了。

回顧過(guò)去的每一天，我作為一名食堂管理員，深感到責(zé)任的重大，工作壓

力之沉重。因?yàn)槲宜鶑氖碌墓ぷ髻|(zhì)量，很有可能會(huì)影響到全體職工的身心健康。

所以，為了揚(yáng)長(zhǎng)避短，今后能把工作干得更好，現(xiàn)就一年來(lái)的工作情況總結(jié)如

下：

第一、作為食堂自然是離不開(kāi)飲食，食堂是每個(gè)人生活中不可缺少的一部

分，假如我們離開(kāi)了吃的東西是不可能生存下去，所以作為單位的食堂這也是

很重要的。作為食堂管理員更應(yīng)多為的飲食著想，為保證每位學(xué)生的身心健康

而考慮。

第二、作為一個(gè)集體食堂，食品衛(wèi)生安全是關(guān)系到每一位學(xué)生身體健康的

大事。首先，我們要求每位食堂工作人員上崗前，都要進(jìn)行上崗前的體檢，對(duì)體

檢不合格者不於上崗。食堂是學(xué)生用餐的地方，也是對(duì)疾病最為敏感的地方，

為了使全體職工都能心情舒暢的放心用餐，作為食堂的工作人員，我有責(zé)任有

義務(wù)搞好食堂的衛(wèi)生工作。不定期對(duì)工作人員進(jìn)行思想教育、貫徹落實(shí)食品衛(wèi)

生法的要求等。通過(guò)學(xué)習(xí)，提高工作人員在工作中的服務(wù)質(zhì)量和意識(shí)。切實(shí)做

好食堂的食品衛(wèi)生、餐具的“一洗、二沖、三消毒”工作，工作臺(tái)做到隨用隨

清，每周對(duì)廚房一次大清掃。如發(fā)現(xiàn)工作中有不到位之處立即指出，勒令改正

及時(shí)到位。全體工作人員能夠認(rèn)真做好本職工作，明確職責(zé)、各司其職、服從

分配、隨叫隨到，保證了職工的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。第三、每天，我一有空閑，

就下廚房巡視，與食堂人員取得溝通聯(lián)系，對(duì)食堂工作方面的所需或不足，作

詳細(xì)了解，如有不周，及時(shí)作好調(diào)控。如衛(wèi)生情況：由于用餐人數(shù)多，前段時(shí)

期食堂人員不定，使大家身心疲憊，有時(shí)沒(méi)能夠及時(shí)、徹底地將衛(wèi)生打掃干凈,

物品的擺放也不夠整齊。為了及時(shí)調(diào)整好工作人員的心態(tài)改變當(dāng)前狀況，我親

自為他們出謀劃策，親臨廚房，指揮他們或配合他們一起工作。使天花板、墻

壁、灶臺(tái)、蒸箱等煥然一新，地面、庫(kù)房等一塵不染。廚房有了明顯改觀，良

好的工作環(huán)境使全體工作人員更加心情舒暢，干勁更足；同樣，良好的餐飲環(huán)境,

也給就餐人員帶來(lái)了愉悅。

第三、把住食品進(jìn)貨也非常重要。一百多人用餐需要經(jīng)常外出采購(gòu)各種食

品，如：肉、菜、蛋、禽、主、副食等。由我和采購(gòu)員一同去采購(gòu)，嚴(yán)把沒(méi)有

“檢疫證”、“食品衛(wèi)生許可證”的食品一律不采購(gòu)，存放時(shí)間長(zhǎng)的、變質(zhì)變

味的統(tǒng)統(tǒng)拒之門外，嚴(yán)防食物重毒事件的發(fā)生，切實(shí)保證每位職工的身體健康。

在此期間在我食堂用餐的人員及職工無(wú)發(fā)生任何腸道疾病和食物中毒事故。食

品衛(wèi)生方面做到不能長(zhǎng)期存放的蔬菜食品每日采購(gòu)、可長(zhǎng)期存放的食品定期采

購(gòu)。

第四、一年來(lái)接待了，大小用餐共計(jì)十余次。及時(shí)、準(zhǔn)確、順利地完成了

用餐接待工作，給各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)留下了良好的印象。同時(shí)確保了職工的正常就餐。

銷售人員管理實(shí)施辦法范文范文第4篇

（一）儀表規(guī)范

干凈整潔、落落大方的儀表給人以良好的感覺(jué)，促銷員是公司形象代表。

因此作為一名優(yōu)秀

的促銷員應(yīng)該時(shí)刻地注重自己的儀表形象。工作期間要做到如下要求：

?注意發(fā)型不宜太夸張，包括頭發(fā)顏色、頭發(fā)形狀；

?化妝要適宜，不宜濃妝；

?不能戴太大的耳環(huán)；

?指甲不要留得太長(zhǎng)，也不要染色；

?著裝要求統(tǒng)一、整潔大方，不能穿休閑類服飾；

（二）用語(yǔ)規(guī)范

促銷員應(yīng)保持熱情主動(dòng)的促銷意識(shí)，針對(duì)不同的情況，及時(shí)對(duì)光臨的顧客

禮貌問(wèn)候，主動(dòng)介紹，讓顧客在愉快的氣氛中接受促銷員的推薦，促成購(gòu)買。

促銷員在整個(gè)銷售過(guò)程中，盡量要做到熱情大方，但不必過(guò)于謙卑，用熱情的

服務(wù)來(lái)打動(dòng)顧客，感染顧客。工作中使用禮貌用語(yǔ)，做到彬彬有禮，和藹可親。

不同情況下的用語(yǔ)

見(jiàn)到來(lái)售點(diǎn)的顧客“您好，歡迎光臨”；

稱呼顧客應(yīng)使用：您、老師、師傅、先生、大姐、小姐等禮貌稱謂；

對(duì)已購(gòu)物的顧客表示感謝“謝謝您!”“歡迎再次光臨！

對(duì)未購(gòu)買者，可使用“沒(méi)有關(guān)系！”“歡迎下次光臨！”等鼓勵(lì)性話語(yǔ)；

不能立刻接待顧客應(yīng)對(duì)顧客說(shuō)“對(duì)不起，讓您久等了”；

介紹產(chǎn)品時(shí)“讓我為您演示一下產(chǎn)品的功能，好嗎？”“請(qǐng)您看一看我們的

產(chǎn)品介紹，好嗎？”等；

在顧客等待之后“抱歉，讓您久等了！”

在請(qǐng)教顧客時(shí)“對(duì)不起，請(qǐng)問(wèn)您貴姓？”；

在向顧客道歉時(shí)“非常抱歉，給您添麻煩了”。

（三）服務(wù)規(guī)范

1、言語(yǔ)舉止符合規(guī)范；

2、對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)要了解，當(dāng)顧客的好參謀，不夸大其詞產(chǎn)品功能或功

效;

3、熱情、自信地待客，不冷落顧客;

4、顧客較多時(shí)，應(yīng)“接一、待二、招呼三”（重點(diǎn)接待某位、分發(fā)宣傳品

給幾位、回答另一位的提問(wèn)或提供幫助），要借機(jī)造勢(shì)，掀起銷售高潮；

5、耐心待客，不得有不耐煩跡象；

6、為顧客拿產(chǎn)品或進(jìn)行包裝時(shí)應(yīng)熟練、正確，遞給顧客時(shí)應(yīng)使用雙手；

7、不強(qiáng)拉顧客；

8、不惡意詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品。

（四）行政紀(jì)律

1、準(zhǔn)時(shí)上、下班，上班時(shí)間內(nèi)不允許出現(xiàn)空崗；

2、請(qǐng)假應(yīng)遵守公司和賣場(chǎng)的考勤規(guī)定；

3、就餐時(shí)間嚴(yán)格遵照賣場(chǎng)規(guī)定；

4、上班不得閑聊、吃東西、看報(bào)刊、唱歌、喧嘩等；

5、不能坐、靠著待客；

（五）售后服務(wù)處理規(guī)范

1、對(duì)購(gòu)買后的回頭咨詢的顧客，應(yīng)熱情、耐心地予以解答；

2、對(duì)待投訴，應(yīng)熱情地接待，確認(rèn)投訴內(nèi)容是否確因本公司的產(chǎn)品或服務(wù)

引起的;若不是也必須耐心解釋；

3、確因本公司的產(chǎn)品或服務(wù)引起的，應(yīng)確認(rèn)是否使用不當(dāng)引起的；對(duì)于用

法不當(dāng)引起的，應(yīng)悉心講解，并表示歉意;

4、確因質(zhì)量問(wèn)題引起的，應(yīng)予以退、換貨，并表示歉意，（若企業(yè)允許，

可送給某種贈(zèng)品等）但要遵守有關(guān)退換貨規(guī)定執(zhí)行；處理后需取得賣場(chǎng)的蓋章證

明，交辦事處上報(bào)公司；

5、問(wèn)題較嚴(yán)重的，應(yīng)先安撫好顧客情緒，并馬上向業(yè)務(wù)主管或其他上級(jí)匯

報(bào)；

6、及時(shí)與顧客協(xié)調(diào)處理，并取得相關(guān)部門證明（如鑒定報(bào)告、診斷病歷卡、

費(fèi)用發(fā)票等），簽訂〈投訴處理協(xié)議）（見(jiàn)附表），達(dá)成正式諒解；

7、月底將所有相關(guān)資料（賣場(chǎng)小票或證明、相關(guān)部門證明、顧客有效證件

復(fù)印件、上級(jí)批復(fù)的申請(qǐng)、協(xié)議等）報(bào)予公司；

10、整個(gè)處理過(guò)程應(yīng)注意隔離事件，嚴(yán)防事件被進(jìn)行不利的報(bào)道。

（六）考核條例

1、上班要準(zhǔn)時(shí)：若發(fā)現(xiàn)無(wú)故曠工或者擅自離職者，公司會(huì)記錄在考勤表上,

該員工應(yīng)自覺(jué)捐

款（捐款金額不限）到公司作為活動(dòng)開(kāi)銷的一部分。

2、積極參加公司各種培訓(xùn)活動(dòng)，努力提高推銷技巧；

3、業(yè)績(jī)考核：

a、薪資構(gòu)成：薪資=基本工資+銷售提成獎(jiǎng)+考核獎(jiǎng)金；

b、基本工資：基本工資是促銷員最低生活保障，與考勤掛鉤；

c、銷售提成獎(jiǎng)

任務(wù)銷量：依據(jù)超市具體情況而定

4如銷售員月任務(wù)量為1萬(wàn)元，完成任務(wù)量，按以下二種方式全額提成：

第一方案：1584

a紙品按1.5%的提成。

b尿片、尿褲、濕巾按3.3%的提成。

c衛(wèi)生巾按6%的提成。

d特價(jià)紙按0.5%的提成。

示例：如本月銷售特價(jià)20xx元、紙品5000元、尿片尿褲及濕巾6000元、

衛(wèi)生巾和護(hù)墊20xx元，本月總銷量*******元，也完成任務(wù)量，提成如下

特價(jià):20xx元X0.05%=10元

紙品：5000元X1.5%=75元

尿片、濕巾:6000元又3.3%=198元

衛(wèi)生巾：20xx元X6%=120

考核獎(jiǎng)金：獎(jiǎng)金是指在本月銷售任務(wù)量的基礎(chǔ)上有一定的提升所給予的獎(jiǎng)

勵(lì)。在本月銷售任務(wù)量的基礎(chǔ)上超額20%給予50元的獎(jiǎng)金，30%給予100元的獎(jiǎng)

金，以此類推獎(jiǎng)金達(dá)到200元封頂。

如：本月任務(wù)量是*******元，實(shí)際銷量為*******元，已在本月任務(wù)量的

基礎(chǔ)上超出50%給予150元的獎(jiǎng)金。

薪資：830（基本工資）+403（銷售提成）+150（考核獎(jiǎng)金）=1383元

第二方案：在第一方案的基礎(chǔ)上提成比例點(diǎn)有一定降低，另加300元的其

他費(fèi)用

a紙品按設(shè)的提成。

b尿片、尿褲、濕巾按2%的提成。

c衛(wèi)生巾按3%的提成。

d特價(jià)紙按0.5%的提成。

示例：如本月銷售特價(jià)20xx元、紙品5000元、尿片尿褲及濕巾6000元、

衛(wèi)生巾和護(hù)墊20xx元，本月總銷量*******元，也完成任務(wù)量，提成如下：

特價(jià):20xx元X0.05%=10元

紙品：5000元義設(shè)=50元

尿片、濕巾：6000元*2%=120元

衛(wèi)生巾:20xx元X3%=60

考核獎(jiǎng)金：如同第一方案。

薪資:830（基本工資）+240（銷售提成）+150（考核獎(jiǎng)金）+300（其他費(fèi)用）=1520

元

若未完成任務(wù)量沒(méi)有提成及獎(jiǎng)金，只有保底工資。

（七）促銷的技巧與藝術(shù)

一個(gè)優(yōu)秀的促銷員經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的工作經(jīng)驗(yàn)積累之后，能練出一雙火眼金星的

眼睛，能對(duì)顧客作

出準(zhǔn)確的判斷，從顧客的年齡、衣著、語(yǔ)言、表情等方面可以綜合判斷顧

客的身份，并對(duì)顧客作

出以下分類:

A、漫不經(jīng)心、隨便看看的；

B、有購(gòu)買意向，前來(lái)打聽(tīng)價(jià)格的；

C、想購(gòu)買但還存在猶豫心理的；

D、能夠作出決策、馬上購(gòu)買的。

如果能作到這一點(diǎn)的話，那么就能夠針對(duì)不同顧客實(shí)施不同的促銷辦法和

促銷技巧，對(duì)顧客

購(gòu)買力的判斷，要先衡量顧客的意愿和能力，不要在無(wú)購(gòu)買能力、無(wú)購(gòu)買

需求、無(wú)購(gòu)買決定權(quán)的

人花費(fèi)太多的時(shí)間。

在促銷中可以采取以下策略：

對(duì)付精打細(xì)算的：可以采取施以小恩小惠贈(zèng)送其一些小禮品；

對(duì)付愛(ài)嘮嘮叨叨的：可以采取與其泡蘑菇的辦法不要輕易放棄；

對(duì)于愛(ài)挑三揀四的：一定要耐心解釋他們提出的問(wèn)題。

銷售人員管理實(shí)施辦法范文范文第5篇

第一條為了加強(qiáng)保安隊(duì)伍的管理工作，保障本公司的正常工作秩序，搞好

人員接待和車輛、物品出入登記的管理，保安人員值勤執(zhí)行任務(wù)有所依據(jù)，當(dāng)

好企業(yè)衛(wèi)士，確保公司人員、財(cái)產(chǎn)、治安、消防安全，特制定本制度。

第二條認(rèn)真做好保安管理工作，自覺(jué)服從上級(jí)管理人員的工作安排，主動(dòng)

提供配合，做好交接班記錄。

第三條保安人員代表本公司執(zhí)行相關(guān)規(guī)章制度，公司其它部門員工應(yīng)配合

保安人員工作。

第四條公司保安勤務(wù)應(yīng)每日24小時(shí)執(zhí)行不間斷，其各班各崗值勤時(shí)間，

由后勤主管進(jìn)行合理安排。

第五條維持公司辦公場(chǎng)所內(nèi)外區(qū)域的正常工作秩序、治安秩序，消除隱患

于萌芽狀態(tài)，防患于未然，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

第六條對(duì)來(lái)訪客人熱情、有禮、耐心文明問(wèn)詢和主動(dòng)引導(dǎo)，維護(hù)公司良好

形象。

第七條保安應(yīng)除負(fù)責(zé)門衛(wèi)室日常清潔衛(wèi)生工作外，還應(yīng)按《辦公樓衛(wèi)生管

理制度》落實(shí)衛(wèi)生情況。

第八條工作態(tài)度

1.對(duì)工作具有責(zé)任心、熱情、敬業(yè)精神和職業(yè)道德

2.對(duì)自身的責(zé)任心：鉆研業(yè)務(wù)、工作認(rèn)真、上進(jìn)心

3.同事之間的協(xié)作力、包容、配合、團(tuán)結(jié)

4.對(duì)本職工作負(fù)責(zé)：不拖沓、不積壓、不抱怨、不挑揀

5.對(duì)待來(lái)訪人員的態(tài)度：謙和、禮貌、誠(chéng)懇、友善、不卑不亢

第九條日常行為規(guī)范

1.愛(ài)護(hù)公司公共財(cái)產(chǎn)、不隨意破壞、挪為私用；

2.及時(shí)清理、整理個(gè)人工作用具，保持工作環(huán)境的干凈整潔；

3.辦公桌上不放與工作無(wú)關(guān)的用品；

4.未經(jīng)同意不得翻看他人文件、資料或他人個(gè)人物品。

第十條工作紀(jì)律

根據(jù)《保安服務(wù)管理?xiàng)l例》等有關(guān)規(guī)定和對(duì)公司及員工人身財(cái)產(chǎn)安全負(fù)責(zé)

的原則，保安員嚴(yán)格禁止下列行為：

1.限制他人人身自由、搜查他人身體或者侮辱、毆打他人；

2.扣押、沒(méi)收他人證件、財(cái)物；

3.阻礙依法執(zhí)行公務(wù)；

4.參與追索債務(wù)、采用暴力或者以暴力相威脅的手段處置糾紛；

5.刪改或者擴(kuò)散監(jiān)控影像資料、報(bào)警記錄；

6.侵犯?jìng)€(gè)人隱私或者泄露公司商業(yè)秘密。

7.儀容不整，言語(yǔ)行為輕浮、粗暴無(wú)禮。

8.值班時(shí)間聚眾賭博、下棋、喝酒、看小說(shuō)報(bào)紙、看電視錄像，打瞌睡等。

9.對(duì)群眾、來(lái)賓故意刁難或挾怨報(bào)復(fù)。對(duì)員工、來(lái)賓或送貨人員索取好處

及貪小便宜。

10.脫崗、漏崗、睡崗，遲到、早退。夜班值班人員睡覺(jué)被發(fā)現(xiàn)每次罰款5

0元。

11.未經(jīng)許可擅自調(diào)班

12.暴行犯上，不服從指揮。

第十一條訪客人員及車輛的管理規(guī)則

對(duì)于外來(lái)人員有下列情形之一者，拒絕進(jìn)入公司。

1.攜帶易燃易爆及危險(xiǎn)物品的人員及車輛。

2.不明身份，衣冠不整及明顯帶有惡意的人員。

3.推銷產(chǎn)品、商品及收購(gòu)廢品的人員及車輛。

4.非洽公人員及車輛且拒絕登記和檢查者。

5.來(lái)訪人員報(bào)不清受訪部門及受訪人者。

6.來(lái)訪人員不能出示有效證件者。

第十二條外來(lái)車輛人員所乘車輛，一律按指定位置依序停放，不按規(guī)定者,

保安人員應(yīng)即時(shí)糾正。

第十三條除實(shí)際需要，禁止員工攜帶易燃易爆及危險(xiǎn)物品進(jìn)入公司

第十四條火警事件處理

1.保安人員應(yīng)熟記辦公樓內(nèi)各處之水、電、燃料、開(kāi)關(guān)、門鎖及消防器材

的地點(diǎn)，以免臨急慌亂，定期對(duì)消防水管進(jìn)行檢查登記，如有發(fā)現(xiàn)有失效的應(yīng)

立即通知保安隊(duì)長(zhǎng)。對(duì)重要的電燈、門窗等有缺損時(shí)，應(yīng)及時(shí)上報(bào)主管部門處

理。

2.發(fā)現(xiàn)火災(zāi)應(yīng)立即趕到失火現(xiàn)場(chǎng)查看，若發(fā)生火苗應(yīng)即以滅火器將火源熄

滅，若已使用滅火器仍然無(wú)法將火勢(shì)撲滅時(shí)立即向119火警臺(tái)報(bào)案，且通知相

關(guān)領(lǐng)導(dǎo)至現(xiàn)場(chǎng)，保安仍然堅(jiān)守崗位，指揮員工及來(lái)賓向安全地區(qū)疏散，保持高

度警戒，嚴(yán)防小偷趁機(jī)竊取公司財(cái)務(wù)?；饎?shì)熄滅后應(yīng)清查人員及物品所害情形,

并保持完整現(xiàn)場(chǎng)，以供警方處理。

第十五條打劫被盜事件處理

1.保安值班要高度戒備，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)部位的治安防范，加強(qiáng)防盜活動(dòng)，及

時(shí)發(fā)現(xiàn)可疑人和事，并進(jìn)行妥善處理，保安當(dāng)值班期間發(fā)現(xiàn)可疑情況或發(fā)現(xiàn)糾

紛事件應(yīng)及時(shí)與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系。

2.對(duì)于正在發(fā)生的刑事案件或可疑情況應(yīng)及時(shí)制止并對(duì)可疑人員進(jìn)行查問(wèn),

情節(jié)嚴(yán)重的可直接撥打110并上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。

第十六條不良分子前來(lái)滋事處理

1.保安人員不得與不良分子對(duì)打。

2.關(guān)閉大門和所有出入口，勿使不良分子進(jìn)入尋訊滋事。

3.通知后勤人員和公司領(lǐng)導(dǎo)前來(lái)支援處理。

4.認(rèn)清來(lái)著容貌、特征、人數(shù)、有無(wú)攜帶槍支、刀具、坐車種類以及車牌

號(hào)碼、滋事原因等，作為警方偵查處理的依據(jù)。

5.將狀況報(bào)告公司領(lǐng)導(dǎo)并隨時(shí)保持聯(lián)絡(luò)，若下班以后應(yīng)立即通知派出所并

電話聯(lián)絡(luò)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

第十七條糾紛事件處理

1.對(duì)糾紛事件，保安員應(yīng)穩(wěn)定事態(tài)的發(fā)展，并對(duì)當(dāng)事人雙方進(jìn)行勸阻，以

制止事態(tài)的擴(kuò)大。

2.發(fā)生打斗，應(yīng)迅速予以制止，將當(dāng)事人交由公司領(lǐng)導(dǎo)處理為原則，如當(dāng)

事人不聽(tīng)制止時(shí)，可與值班保安或公司的其他人員合力制止。

3.打斗現(xiàn)場(chǎng)若有其他員工圍觀時(shí)，為防止圍觀者鼓噪起哄或使現(xiàn)場(chǎng)復(fù)雜化,

應(yīng)將肇事者帶離現(xiàn)場(chǎng)再行處理。

4.事態(tài)有愈超嚴(yán)重態(tài)勢(shì)，應(yīng)立即請(qǐng)派出所協(xié)助處理。

5.注意立場(chǎng)要保持公正，千萬(wàn)不可偏袒打斗當(dāng)事人任何一方或加入戰(zhàn)局，

喪失理智。

6.若為下班時(shí)間，應(yīng)即刻電話通知公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；有安全之慮時(shí)，即刻撥

打110協(xié)助。第十八條意外事故

1.員工急病，即刻通知辦公室或救護(hù)員，及時(shí)派人送醫(yī)院治療。

2.請(qǐng)救護(hù)車隨帶醫(yī)生。

3.及時(shí)報(bào)備領(lǐng)導(dǎo)。

第十九條本準(zhǔn)則如有未盡事宜，得隨時(shí)以命令形式補(bǔ)充或修正。

第二十條本制度自20xx年12月1日起實(shí)施

銷售人員管理實(shí)施辦法范文范文第6篇

第一條為加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員執(zhí)業(yè)管理，規(guī)范醫(yī)務(wù)人員執(zhí)業(yè)行為，提高醫(yī)務(wù)人員

素質(zhì)，保證醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全，根據(jù)衛(wèi)生部《醫(yī)師定期考核管理辦法》、

《甘肅省醫(yī)師考核管理辦法（試行）》及《甘州區(qū)20xx年度醫(yī)務(wù)人員定期考核工

作實(shí)施方案》相關(guān)規(guī)定，結(jié)合我院實(shí)際情況，制定本制度。

第二條本制度規(guī)定所稱醫(yī)務(wù)人員定期考核是指醫(yī)院按照醫(yī)務(wù)人員執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

對(duì)醫(yī)務(wù)人員的職業(yè)道德、工作成績(jī)和業(yè)務(wù)水平進(jìn)行的考核。

第三條依法取得執(zhí)業(yè)醫(yī)師或護(hù)士資格并經(jīng)注冊(cè)在我院執(zhí)業(yè)的醫(yī)務(wù)人員的定

期考核工作適用本制度。

第四條醫(yī)務(wù)人員定期考核應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持客觀、科學(xué)、公平、公正、公開(kāi)原則。

第五條醫(yī)務(wù)人員定期考核每一年為一個(gè)周期，考核工作應(yīng)在本考核年度內(nèi)

完成。

第六條醫(yī)院成立醫(yī)務(wù)人員定期考核領(lǐng)導(dǎo)小組（以下簡(jiǎn)稱“考核小組”），負(fù)

責(zé)本院醫(yī)務(wù)人員定期考核的日常監(jiān)督管理，擬定醫(yī)務(wù)人員考核工作制度，制定

考核方案，對(duì)醫(yī)務(wù)人員定期考核工作進(jìn)行指導(dǎo)和考核結(jié)果評(píng)定，保證考核工作

規(guī)范進(jìn)行?？己祟I(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)醫(yī)務(wù)人員定期考核的組織和實(shí)施。

第七條醫(yī)務(wù)人員定期考核包括職業(yè)道德評(píng)定、工作成績(jī)和業(yè)務(wù)水平測(cè)評(píng)。

職業(yè)道德和工作成績(jī)由我院考核小組進(jìn)行考核，業(yè)務(wù)水平測(cè)評(píng)由區(qū)考核委員會(huì)

與我院共同負(fù)責(zé)考核。

第八條醫(yī)務(wù)人員職業(yè)道德考核的基本內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：醫(yī)務(wù)人員執(zhí)業(yè)中堅(jiān)持

救死扶傷，以病人為中心，以及醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、醫(yī)患關(guān)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作、依法執(zhí)業(yè)狀

況等。

第九條醫(yī)務(wù)人員工作成績(jī)考核的基本內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：醫(yī)務(wù)人員執(zhí)業(yè)過(guò)程中,

遵守有關(guān)規(guī)定和要求，考核周期內(nèi)完成工作量和服從衛(wèi)生行政部門的調(diào)遣和本

機(jī)構(gòu)的安排，及時(shí)完成相關(guān)任務(wù)的情況。

第十條業(yè)務(wù)水平包括醫(yī)務(wù)人員掌握醫(yī)療衛(wèi)生管理相關(guān)法律、法規(guī)、部門規(guī)

章和應(yīng)用本專業(yè)的基本理論、基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能解決實(shí)際問(wèn)題的能力以及學(xué)

習(xí)和掌握新理論、新知識(shí)、新技術(shù)和新方法的能力。按臨床醫(yī)務(wù)人員的專業(yè)、

級(jí)別考核實(shí)際工作能力與水平。

第十一條考核小組根據(jù)測(cè)評(píng)結(jié)果對(duì)醫(yī)務(wù)人員做出考核評(píng)定，在《醫(yī)務(wù)人員

定期考核表》上簽署意見(jiàn)，并將醫(yī)務(wù)人員考核結(jié)果報(bào)區(qū)衛(wèi)生行政部門備案，同

時(shí)將考核結(jié)果通知被考核醫(yī)務(wù)人員。

第十二條醫(yī)務(wù)人員行為記錄作為醫(yī)務(wù)人員考核的依據(jù)之一。醫(yī)務(wù)人員行為

記錄分為良好行為記錄和不良行為記錄。良好行為記錄包括醫(yī)務(wù)人員在執(zhí)業(yè)過(guò)

程中受到院級(jí)以上的獎(jiǎng)勵(lì)和表彰、完成各級(jí)XXX部門指令性任務(wù)、取得院級(jí)以

上技術(shù)成果等;不良行為記錄包括因違反醫(yī)療衛(wèi)生管理法規(guī)和診療規(guī)范受到的行

政處罰、處分，以及發(fā)生的醫(yī)療事故等。

第十三條考核結(jié)果分為合格和不合格。職業(yè)道德、工作成績(jī)和業(yè)務(wù)水平中

任何一項(xiàng)不能通過(guò)評(píng)定或測(cè)評(píng)的，即為不合格。

第十四條醫(yī)務(wù)人員在考核周期內(nèi)按規(guī)定通過(guò)醫(yī)務(wù)人員培訓(xùn)考試考核或通過(guò)

晉升上一級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)考試，可視為業(yè)務(wù)水平測(cè)評(píng)合格，考核時(shí)僅考核工作

成績(jī)和職業(yè)道德。

第十五條被考核醫(yī)務(wù)人員對(duì)考核結(jié)果有異議的，在收到考核結(jié)果之日起5

日內(nèi)，向院考核小組提出復(fù)核申請(qǐng)?？己诵〗M上報(bào)區(qū)考核委員會(huì)對(duì)醫(yī)務(wù)人員考

核結(jié)果進(jìn)行復(fù)核。

第十六條醫(yī)務(wù)人員在考核周期內(nèi)有本辦法規(guī)定的不合格情形，及下列情形

之一的，考核小組應(yīng)當(dāng)直接認(rèn)定為考核不合格，并在《醫(yī)務(wù)人員定期考核表》

上說(shuō)明：

（一）在發(fā)生的醫(yī)療事故中負(fù)有完全或主要責(zé)任的;

（二）未經(jīng)批準(zhǔn)，擅自在院外進(jìn)行執(zhí)業(yè)活動(dòng)的，但緊急情況下，為搶救垂危

患者生命，實(shí)施緊急醫(yī)學(xué)措施的除外；

（三）跨執(zhí)業(yè)類別進(jìn)行執(zhí)業(yè)活動(dòng)的，但緊急情況下，為搶救垂?；颊呱?/p>

實(shí)施緊急醫(yī)學(xué)措施的除外；

（四）代他人參加醫(yī)務(wù)人員資格考試的；

（五）在醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)活動(dòng)中索要患者及其親友財(cái)物或者牟取其他不正當(dāng)利

益的；

（六）索要或者收受醫(yī)療器械、藥品、試劑等生產(chǎn)、銷售企業(yè)或其工作人員

給予的回扣、提成或者謀取其他不正當(dāng)利益的；

（七）通過(guò)介紹病人到其他單位檢查、治療或者購(gòu)買藥品、醫(yī)療器械等收取

回扣或者提成的；

（八）出具虛假醫(yī)學(xué)證明文件，參與虛假醫(yī)療廣告宣傳和藥品醫(yī)療器械促銷

的；

（九）未按照規(guī)定執(zhí)行感染控制任務(wù)，未有效實(shí)施消毒或者無(wú)害化處置，造

成疾病傳播、流行的；

（十）故意泄漏傳染病人、病原攜帶者、疑似傳染病病人、密切接觸者涉及

個(gè)人隱私的有關(guān)信息、資料的；

（十一）考核周期內(nèi)，有一次以上醫(yī)德考評(píng)結(jié)果為醫(yī)德較差的；

（十二）無(wú)正當(dāng)理由不參加考核，或者擾亂考核秩序的；

（十三）違反《執(zhí)業(yè)醫(yī)務(wù)人員法》有關(guān)規(guī)定，被行政處罰的。

第十七條醫(yī)務(wù)人員的考核結(jié)果納入所在科室的年終績(jī)效考核。

第十八條本制度自發(fā)布之日起實(shí)施。

銷售人員管理實(shí)施辦法范文范文第7篇

第一條為了加強(qiáng)保安隊(duì)伍的管理工作，保障本公司的正常工作秩序，搞好

人員接待和車輛、物品出入登記的管理，保安人員值勤執(zhí)行任務(wù)有所依據(jù)，當(dāng)

好企業(yè)衛(wèi)士，確保公司人員、財(cái)產(chǎn)、治安、消防安全，特制定本制度。

第二條認(rèn)真做好保安管理工作，自覺(jué)服從上級(jí)管理人員的工作安排，主動(dòng)

提供配合，做好交接班記錄。

第三條保安人員代表本公司執(zhí)行相關(guān)規(guī)章制度，公司其它部門員工應(yīng)配合

保安人員工作。

第四條公司保安勤務(wù)應(yīng)每日24小時(shí)執(zhí)行不間斷，其各班各崗值勤時(shí)間，

由后勤主管進(jìn)行合理安排。

第五條維持公司辦公場(chǎng)所內(nèi)外區(qū)域的正常工作秩序、治安秩序，消除隱患

于萌芽狀態(tài)，防患于未然，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

第六條對(duì)來(lái)訪客人熱情、有禮、耐心文明問(wèn)詢和主動(dòng)引導(dǎo)，維護(hù)公司良好

形象。

第七條保安應(yīng)除負(fù)責(zé)門衛(wèi)室日常清潔衛(wèi)生工作外，還應(yīng)按《辦公樓衛(wèi)生管

理制度》落實(shí)衛(wèi)生情況。

第八條工作態(tài)度

1.對(duì)工作具有責(zé)任心、熱情、敬業(yè)精神和職業(yè)道德

2.對(duì)自身的責(zé)任心：鉆研業(yè)務(wù)、工作認(rèn)真、上進(jìn)心

3.同事之間的協(xié)作力、包容、配合、團(tuán)結(jié)

4.對(duì)本職工作負(fù)責(zé)：不拖沓、不積壓、不抱怨、不挑揀

5.對(duì)待來(lái)訪人員的態(tài)度：謙和、禮貌、誠(chéng)懇、友善、不卑不亢

第九條日常行為規(guī)范

1.愛(ài)護(hù)公司公共財(cái)產(chǎn)、不隨意破壞、挪為私用；

2.及時(shí)清理、整理個(gè)人工作用具，保持工作環(huán)境的干凈整潔；

3.辦公桌上不放與工作無(wú)關(guān)的用品；

4.未經(jīng)同意不得翻看他人文件、資料或他人個(gè)人物品。

第十條工作紀(jì)律

根據(jù)《保安服務(wù)管理?xiàng)l例》等有關(guān)規(guī)定和對(duì)公司及員工人身財(cái)產(chǎn)安全負(fù)責(zé)

的原則，保安員嚴(yán)格禁止下列行為：

1.限制他人人身自由、搜查他人身體或者侮辱、毆打他人；

2.扣押、沒(méi)收他人證件、財(cái)物；

3.阻礙依法執(zhí)行公務(wù)；

4.參與追索債務(wù)、采用暴力或者以暴力相威脅的手段處置糾紛；

5.刪改或者擴(kuò)散監(jiān)控影像資料、報(bào)警記錄；

6.侵犯?jìng)€(gè)人隱私或者泄露公司商業(yè)秘密。

7.儀容不整，言語(yǔ)行為輕浮、粗暴無(wú)禮。

8.值班時(shí)間聚眾賭博、下棋、喝酒、看小說(shuō)報(bào)紙、看電視錄像，打瞌睡等。

9.對(duì)群眾、來(lái)賓故意刁難或挾怨報(bào)復(fù)。對(duì)員工、來(lái)賓或送貨人員索取好處

及貪小便宜。

10.脫崗、漏崗、睡崗，遲到、早退。夜班值班人員睡覺(jué)被發(fā)現(xiàn)每次罰款5

0元。

1L未經(jīng)許可擅自調(diào)班

12.暴行犯上，不服從指揮。

第十一條訪客人員及車輛的管理規(guī)則

對(duì)于外來(lái)人員有下列情形之一者，拒絕進(jìn)入公司。

1.攜帶易燃易爆及危險(xiǎn)物品的人員及車輛。

2.不明身份，衣冠不整及明顯帶有惡意的人員。

3.推銷產(chǎn)品、商品及收購(gòu)廢品的人員及車輛。

4.非洽公人員及車輛且拒絕登記和檢查者。

5.來(lái)訪人員報(bào)不清受訪部門及受訪人者。

6.來(lái)訪人員不能出示有效證件者。

第十二條外來(lái)車輛人員所乘車輛，一律按指定位置依序停放，不按規(guī)定者,

保安人員應(yīng)即時(shí)糾正。

第十三條除實(shí)際需要，禁止員工攜帶易燃易爆及危險(xiǎn)物品進(jìn)入公司

第十四條火警事件處理

1.保安人員應(yīng)熟記辦公樓內(nèi)各處之水、電、燃料、開(kāi)關(guān)、門鎖及消防器材

的地點(diǎn)，以免臨急慌亂，定期對(duì)消防水管進(jìn)行檢查登記，如有發(fā)現(xiàn)有失效的應(yīng)

立即通知保安隊(duì)長(zhǎng)。對(duì)重要的電燈、門窗等有缺損時(shí)，應(yīng)及時(shí)上報(bào)主管部門處

理。

2.發(fā)現(xiàn)火災(zāi)應(yīng)立即趕到失火現(xiàn)場(chǎng)查看，若發(fā)生火苗應(yīng)即以滅火器將火源熄

滅，若已使用滅火器仍然無(wú)法將火勢(shì)撲滅時(shí)立即向119火警臺(tái)報(bào)案，且通知相

關(guān)領(lǐng)導(dǎo)至現(xiàn)場(chǎng)，保安仍然堅(jiān)守崗位，指揮員工及來(lái)賓向安全地區(qū)疏散，保持高

度警戒，嚴(yán)防小偷趁機(jī)竊取公司財(cái)務(wù)?；饎?shì)熄滅后應(yīng)清查人員及物品所害情形,

并保持完整現(xiàn)場(chǎng)，以供警方處理。

第十五條打劫被盜事件處理

1.保安值班要高度戒備，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)部位的治安防范，加強(qiáng)防盜活動(dòng)，及

時(shí)發(fā)現(xiàn)可疑人和事，并進(jìn)行妥善處理，保安當(dāng)值班期間發(fā)現(xiàn)可疑情況或發(fā)現(xiàn)糾

紛事件應(yīng)及時(shí)與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系。

2.對(duì)于正在發(fā)生的刑事案件或可疑情況應(yīng)及時(shí)制止并對(duì)可疑人員進(jìn)行查問(wèn),

情節(jié)嚴(yán)重的可直接撥打110并上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。

第十六條不良分子前來(lái)滋事處理

1.保安人員不得與不良分子對(duì)打。

2.關(guān)閉大門和所有出入口，勿使不良分子進(jìn)入尋訊滋事。

3.通知后勤人員和公司領(lǐng)導(dǎo)前來(lái)支援處理。

4.認(rèn)清來(lái)著容貌、特征、人數(shù)、有無(wú)攜帶槍支、刀具、坐車種類以及車牌

號(hào)碼、滋事原因等，作為警方偵查處理的依據(jù)。

5.將狀況報(bào)告公司領(lǐng)導(dǎo)并隨時(shí)保持聯(lián)絡(luò)，若下班以后應(yīng)立即通知派出所并

電話聯(lián)絡(luò)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

第十七條糾紛事件處理

1.對(duì)糾紛事件，保安員應(yīng)穩(wěn)定事態(tài)的發(fā)展，并對(duì)當(dāng)事人雙方進(jìn)行勸阻，以

制止事態(tài)的擴(kuò)大。

2.發(fā)生打斗，應(yīng)迅速予以制止，將當(dāng)事人交由公司領(lǐng)導(dǎo)處理為原則，如當(dāng)

事人不聽(tīng)制止時(shí)，可與值班保安或公司的其他人員合力制止。

3.打斗現(xiàn)場(chǎng)若有其他員工圍觀時(shí)，為防止圍觀者鼓噪起哄或使現(xiàn)場(chǎng)復(fù)雜化,

應(yīng)將肇事者帶離現(xiàn)場(chǎng)再行處理。

4.事態(tài)有愈超嚴(yán)重態(tài)勢(shì)，應(yīng)立即請(qǐng)派出所協(xié)助處理。

5.注意立場(chǎng)要保持公正，千萬(wàn)不可偏袒打斗當(dāng)事人任何一方或加入戰(zhàn)局，

喪失理智。

6.若為下班時(shí)間，應(yīng)即刻電話通知公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；有安全之慮時(shí)，即刻撥

打110協(xié)助。第十八條意外事故

1.員工急病，即刻通知辦公室或救護(hù)員，及時(shí)派人送醫(yī)院治療。

2.請(qǐng)救護(hù)車隨帶醫(yī)生。

3.及時(shí)報(bào)備領(lǐng)導(dǎo)。

第十九條本準(zhǔn)則如有未盡事宜，得隨時(shí)以命令形式補(bǔ)充或修正。

第二十條本制度自20xx年12月1日起實(shí)施

銷售人員管理實(shí)施辦法范文范文第8篇

為規(guī)范外派工作人員的人事管理，特制定本辦法。

一、外派對(duì)象

1、集團(tuán)總部及各成員單位優(yōu)秀管理干部；

2、具有本科以上學(xué)歷的可塑性大學(xué)生；

3、業(yè)務(wù)骨干、專業(yè)技術(shù)人員及其它各類管理人員。

二、外派任務(wù)

1、籌建新單位開(kāi)業(yè)與經(jīng)營(yíng)；

2、組建培養(yǎng)一支屬地化優(yōu)秀員工團(tuán)隊(duì)；

3、聚集品牌商品、開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目、倡導(dǎo)星級(jí)服務(wù)和現(xiàn)代管理理念，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)

最大化；

4、創(chuàng)建具有友誼特色的優(yōu)秀企業(yè)。

三、外派紀(jì)律

1、必須貫徹落實(shí)集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作；

2、必須把集團(tuán)利益放在首位，廉潔自律，作風(fēng)正派，體現(xiàn)出友誼人的奉獻(xiàn)

精神與優(yōu)良品質(zhì);

3、必須服從領(lǐng)導(dǎo)，執(zhí)行決定，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)的各項(xiàng)規(guī)章制度，顯示出友誼

集團(tuán)的嚴(yán)明紀(jì)律；

4、必須忠于職守，和諧團(tuán)結(jié)，展現(xiàn)出友誼集團(tuán)的團(tuán)隊(duì)精神。

四、外派管理

1、集團(tuán)派出、輪換的人員，需經(jīng)集團(tuán)主管副總、總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施；各經(jīng)

營(yíng)單位派出、輪換的人員需經(jīng)各單位總經(jīng)理批準(zhǔn)，報(bào)總部人力資源部備案后實(shí)

施。

2、外派人員由派往單位負(fù)責(zé)管理，安排日常工作及生活，并實(shí)施有效地監(jiān)

督檢查。并擁有外派人員提職、降職或處分的建議權(quán)。集團(tuán)中層以上外派干部

提職、降職或處分由總部政工部負(fù)責(zé)；其他外派人員的提職、降職或處分由派出

單位負(fù)責(zé)。

3、外派期間，為企業(yè)做出突出貢獻(xiàn)者，予以晉升；工作失誤，造成不良影

響的，按集團(tuán)的有關(guān)規(guī)定處理；

五、外派待遇

1、外派人員按所任職務(wù)級(jí)別由派出單位支付工資，并享受保險(xiǎn)及相關(guān)福利。

費(fèi)用由其派往單位負(fù)擔(dān)。

2、外派人員醫(yī)療保險(xiǎn)規(guī)定：對(duì)外派人員因病異地治療采取市內(nèi)統(tǒng)籌。

(1)、異地日常門診治療由個(gè)人現(xiàn)金支付(個(gè)人基本醫(yī)療費(fèi)仍按醫(yī)保中心規(guī)

定按月按比例劃入個(gè)人ic卡賬戶)。

(2)、異地辦理住院(按出差人員辦理急診入院)：在三個(gè)工作日內(nèi)電話通知

醫(yī)保中心備案；出院后一個(gè)月內(nèi)由企業(yè)持相關(guān)資料到醫(yī)保中心報(bào)銷。

(3)、異地住院起付標(biāo)準(zhǔn)：1500元由個(gè)人承擔(dān)，住院費(fèi)(在統(tǒng)籌基金范疇內(nèi)

用藥)由個(gè)人承擔(dān)：30%,其余由社會(huì)統(tǒng)籌基金支付。

3、外派人員生活補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)：900元/人.月

4、外派人員住房補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：

總助以上：1200元/月

其它人員：800元/月

北京、上海在此基礎(chǔ)上增加500元/月，蘇州在此基礎(chǔ)上增加200元，縣級(jí)

地區(qū)下浮200元/月。

六、駐外休假

1、外派人員每年享受20天駐外假。原則上外省3月一次，每次5天;本省

1-2月一次，每次2天。

2、具體休假時(shí)間所在單位根據(jù)工作需要由本人申請(qǐng)、經(jīng)單位主管經(jīng)理、總

經(jīng)理批準(zhǔn);經(jīng)營(yíng)單位總經(jīng)理休假需向總部政工部報(bào)批。

七、附則

1、外派人員休假往返交通費(fèi)按連友字(20xx)第3號(hào)關(guān)于《工作人員差旅費(fèi)

開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)的暫行規(guī)定》執(zhí)行；

2、外派人員未回本地休假，其家屬可前往探親的，集團(tuán)可報(bào)銷其往返交通

費(fèi)1人/次；

3、外派人員駐外假，可在回總部辦公(開(kāi)會(huì))時(shí)申請(qǐng)，一并休假。

八、自本辦法發(fā)布之日起，原字(20xx)第3號(hào)《關(guān)于外派人員補(bǔ)貼的規(guī)定》

同時(shí)廢止。

集團(tuán)有限公司

220xx年5月17日

銷售人員管理實(shí)施辦法范文范文第9篇

第一條:為了提高研究中心的研究水平和工作效率，優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)活

力和競(jìng)爭(zhēng)能力，中心除一名行政管理人員和圖書(shū)資料員以外，全體專兼職研究

人員均不設(shè)固定編制，而實(shí)行流動(dòng)式管理。同時(shí)實(shí)行優(yōu)勝劣汰的聘任制。

第二條:專兼職研究人員總體規(guī)模一般控制在三十人以下，以校內(nèi)專兼職人

員為主體。其中校內(nèi)專兼職人員不少于十五人，校外兼職人員應(yīng)控制在十人以

下，六人以上。

第三條:中心專兼職研究人員的聘任，一般聘任期為三年，聘任條件主要是

近五年的科研成果及其在本學(xué)科領(lǐng)域的影響力。年齡一般不超過(guò)六十五歲。對(duì)

已聘任人員通過(guò)考核其任期三年的業(yè)績(jī)來(lái)確定是否續(xù)聘。

第四條:本中心還實(shí)行客座研究員制度。歡迎并聘請(qǐng)省內(nèi)外及境外知名專家

學(xué)者擔(dān)任客座研究員，不定期到本中心作短期學(xué)術(shù)研究和講學(xué)。

第五條:鼓勵(lì)并歡迎校外人員自帶項(xiàng)目和經(jīng)費(fèi)前來(lái)與本中心合作。本中心將

盡可能提供良好的環(huán)境和條件，并予以相應(yīng)的配套資助。

第六條:規(guī)定中心專兼職研究人員必須有一定的從事與中心研究?jī)?nèi)容范疇內(nèi)

相關(guān)課題（問(wèn)題）的研究工作的時(shí)間。原則上專職人員每年不少于六個(gè)月，校內(nèi)

兼職人員每年不少于三個(gè)月，校外兼職人員每年不少于二個(gè)月。

第七條:對(duì)本中心研究人員實(shí)行考核與獎(jiǎng)勵(lì)制度。對(duì)在權(quán)威期刊發(fā)表學(xué)術(shù)論

文、在資深的國(guó)家級(jí)出版社出版高水平的學(xué)術(shù)專著、獲得省部級(jí)二等獎(jiǎng)以上獎(jiǎng)

項(xiàng)、國(guó)家三等以上獲獎(jiǎng)?wù)撸枰元?jiǎng)勵(lì)。

本辦法自公布之日起實(shí)行。

銷售人員管理實(shí)施辦法范文范文第10篇

為規(guī)范業(yè)務(wù)、勞務(wù)外包的管理，及時(shí)解決外包過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，保

證用人的規(guī)范、合法性，特制定本辦法。

第1條各部職責(zé)

1.業(yè)務(wù)外包部門：根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施、部門（項(xiàng)目）人員情況，確定發(fā)起外包需

求;負(fù)責(zé)外包人員的工作、檢查等日常管理工作。

2.人力資源部：負(fù)責(zé)外包人員管理辦法的擬定與修改;負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)外包合作

渠道的拓展及具體合作的洽談;負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)外包業(yè)務(wù)中個(gè)體人員的意外險(xiǎn)種的上繳;

負(fù)責(zé)監(jiān)督外包業(yè)務(wù)的日常執(zhí)行；

3.財(cái)務(wù)部門：接受相關(guān)的外包合作備案，按相關(guān)協(xié)議辦理外包費(fèi)用核算及

結(jié)算；

4.總經(jīng)理：負(fù)責(zé)審批外包人員管理辦法;審核批準(zhǔn)相關(guān)部門的外包需求。

第2條外包人員定義外包人員是指公司因人員配置無(wú)法滿足日常工作、項(xiàng)

目需求時(shí)，需臨時(shí)外雇具有相關(guān)資質(zhì)的公司或個(gè)人到我公司或項(xiàng)目實(shí)施地提供

相應(yīng)勞務(wù)，由我公司對(duì)其派遣的人員進(jìn)行任務(wù)分配、管理、監(jiān)督。

第3條外包范圍

1.軟件開(kāi)發(fā)、測(cè)試、美工等非核心業(yè)務(wù)；

2.集成項(xiàng)目實(shí)施；

3.公司其他可能增加的外包項(xiàng)目。

第4條外包合作渠道要求

1.法人企業(yè)：公司所有業(yè)務(wù)的人員外包無(wú)特殊情況均首選有法律主體、相

關(guān)資質(zhì)的企業(yè)進(jìn)行合作，并且有權(quán)要求外包公司為其派出人員簽訂勞動(dòng)合同，

并按時(shí)、足額發(fā)放工資，辦理各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)、意外險(xiǎn)，規(guī)避用人風(fēng)險(xiǎn)。

2.施工隊(duì)：特殊情況下，需與無(wú)主體的施工團(tuán)隊(duì)合作時(shí)，施工隊(duì)必須指配

具體人員負(fù)責(zé)與我方的溝通，并且負(fù)責(zé)施工隊(duì)內(nèi)部的人員分工及管理。合作時(shí)

間計(jì)劃超過(guò)15天的，業(yè)務(wù)外包部門需提前提請(qǐng)人力資源部為其施工隊(duì)成員辦理

意外險(xiǎn)。

3.個(gè)人：因地點(diǎn)及應(yīng)答時(shí)間等要求，可以選擇與個(gè)人進(jìn)行合作。合作時(shí)間

計(jì)劃超過(guò)15天的，業(yè)務(wù)外包部門需提前提請(qǐng)人力資源部為其辦理意外險(xiǎn)。

4.無(wú)論與何種合作主體合作，用人部門（項(xiàng)目經(jīng)理）必須配合人力資源部在

合作前簽訂相關(guān)協(xié)議，明確雙方的權(quán)力與義務(wù)、支付方式、人員更換、結(jié)算方

式等內(nèi)容。臨時(shí)性（15天內(nèi)）外包的且外包總費(fèi)用在3000元以內(nèi)的，可由項(xiàng)目負(fù)

責(zé)人與其口頭約定服務(wù)內(nèi)容及服務(wù)方式，但必須將人員身份證、服務(wù)內(nèi)容、結(jié)

算方式等報(bào)人力資源部備案，做為結(jié)算依據(jù)。

5.特殊崗位法律規(guī)定必須持證上崗的，外包公司或外包人員必須提供相關(guān)

人員的證件原件及掃描件，無(wú)相關(guān)證件的不得雇用。

第5條外包發(fā)起的具體流程

1.軟件外包：軟件部門根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施情況，合理安排人員，當(dāng)現(xiàn)有內(nèi)&#***

****；咳嗽蔽藁闔車靠??根笫保?蛇耙桓妒綠蟒揮勺芫?破卜?摹斷車客貓?昵氯

7分涼?救肆力試床&#*******；；人力資源部根據(jù)需求情況選擇2-3家外包合作

公司推薦至軟件部門。軟件部門根據(jù)人力資源部的推薦名單，與人力資源共同

組織對(duì)外包公司的合作洽談、考察，并共同確認(rèn)最終的合作公司。人力資源部

負(fù)責(zé)與外包公司辦理合作協(xié)議的簽訂。

2.集成項(xiàng)目外包：系統(tǒng)集成項(xiàng)目在項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目類型預(yù)估是否有

外包需求，如有需求，項(xiàng)目經(jīng)理需將預(yù)計(jì)的外包費(fèi)用一同在項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算表中

列出報(bào)總經(jīng)理或主管經(jīng)理審批。系統(tǒng)集成項(xiàng)目的外包合作渠道由系統(tǒng)集成部推

薦，與人力資源部協(xié)商確定。人力資源部負(fù)責(zé)與外包公司辦理合作協(xié)議的簽訂。

3.其他臨時(shí)必外包：臨時(shí)性（15天內(nèi)）外包且外包總費(fèi)用在3000元以內(nèi)的，

需經(jīng)部門主管同意且報(bào)相關(guān)信息至人力資源部備案后方可執(zhí)行。時(shí)間超過(guò)15天,

費(fèi)用在3000元以上的，均需報(bào)總經(jīng)理或主管副總審批后方可執(zhí)行。

4.保密項(xiàng)目的外包：業(yè)務(wù)外包內(nèi)容涉及保密事項(xiàng)的，必須經(jīng)公司總經(jīng)理批

準(zhǔn)后方可執(zhí)行外包，并且根據(jù)保密的具體要求，由人力資源部與外包公司或個(gè)

人簽訂保密協(xié)議，明確保密義務(wù)。

第6條費(fèi)用結(jié)算

1.以工量為結(jié)算單位的，依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度及相關(guān)協(xié)議支付外包費(fèi)用。

2.以出勤天數(shù)為結(jié)算單位的，在支付外包費(fèi)用時(shí)，業(yè)務(wù)外包部門需提供外

包人員出勤情況表作為結(jié)算的依據(jù)。

3.為真實(shí)反應(yīng)相關(guān)費(fèi)用成本，與法人單位及施工隊(duì)合作的業(yè)務(wù)，合作方必

須為公司開(kāi)具正式發(fā)票。臨時(shí)的個(gè)人外包業(yè)務(wù)，確因個(gè)人無(wú)條件開(kāi)具票據(jù)的，

相關(guān)業(yè)務(wù)外包部門需提前與財(cái)務(wù)部門溝通解決方法，財(cái)務(wù)部門同意執(zhí)行的方可

辦理支付，未與財(cái)務(wù)部門溝通直接辦理支付的，財(cái)務(wù)部門有權(quán)予以拒絕。

4.所有的外包費(fèi)用，均需由業(yè)務(wù)外包部門填寫(xiě)相關(guān)付款申請(qǐng)，經(jīng)人力資源

部及相關(guān)負(fù)責(zé)人審批后，憑相關(guān)要求單據(jù)由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一進(jìn)行結(jié)算。臨時(shí)雇工，

需由項(xiàng)目經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)金結(jié)算的，需作好相關(guān)簽收手續(xù)，簽收單需由雇員本人填

寫(xiě)，列明結(jié)算內(nèi)容及實(shí)際金額。無(wú)相關(guān)簽收單據(jù)的，財(cái)務(wù)部門有權(quán)拒予確認(rèn)該

筆費(fèi)用。

5.外包的相關(guān)費(fèi)用，計(jì)入相關(guān)部門、項(xiàng)目費(fèi)用成本中。

第7條日常管理

1.外包項(xiàng)目人員由該項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的公司管理部門負(fù)責(zé)管理；

2.業(yè)務(wù)外包部門或項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)做好外包人員出勤情況的登記；

3.業(yè)務(wù)外包部門需在第一時(shí)間對(duì)外包人員宣講公司安全操作要求、保密要

求及公司相關(guān)規(guī)章制度，并要求外包人員嚴(yán)格執(zhí)行。

4.業(yè)務(wù)外包部門對(duì)外包業(yè)務(wù)的質(zhì)量、進(jìn)度負(fù)第一責(zé)任，應(yīng)實(shí)時(shí)對(duì)外包人員

的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行要求、監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)外包單位或個(gè)人的工作不能較好或無(wú)法滿足

公司相關(guān)要求時(shí)，及時(shí)提出更改要求，提出更改要求后相關(guān)人員仍不能滿足要

求的，應(yīng)向外包公司、施工隊(duì)或公司人力資源部提出更換人員或中止合作的要

求，以保證項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)完成。

第8條附則

本辦法由人力資源部負(fù)責(zé)擬定，報(bào)公司管理會(huì)議討論后由總經(jīng)理簽批發(fā)布。

銷售人員管理實(shí)施辦法范文范文第11篇

公司為了業(yè)務(wù)快速發(fā)展，采用部份兼職業(yè)務(wù)人員的方式擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍而降

低人力固定成本，但為了提升服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，

創(chuàng)建高效、協(xié)作的團(tuán)隊(duì)，特制定本管理辦法。

一、兼職業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)：

1.在本地具有一定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；

2.保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員，并在原單位有一定的業(yè)績(jī)；

3.自己的客戶并且有意愿作兼職業(yè)務(wù)員的；

4.曾作過(guò)或現(xiàn)在正在同類公司作業(yè)務(wù)的；

5.滿足上面任何一條的且愿意接受公司管理以及培訓(xùn)的人員。

二、兼職業(yè)務(wù)員的基本管理規(guī)定：

1.在進(jìn)入工作前，須進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，經(jīng)主管確認(rèn)合格后，才能開(kāi)

展業(yè)務(wù)工作；

2.積極宣傳公司，言行舉止注意公司及個(gè)人形象;嚴(yán)格遵守公司一切規(guī)章制

度，遵守職業(yè)道德，愛(ài)崗敬業(yè)，做好自律。

3.正確處理客戶異議，注意工作方式，樹(shù)立個(gè)人形象，打造良好的企業(yè)形

象;

4.不得私自截留公款。

5.積極參與公司的培訓(xùn)工作以及公司組織的活動(dòng)。

三、兼職業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)流程：

1.業(yè)務(wù)員與客戶通過(guò)溝通，了解客戶需求，正確宣傳公司服務(wù)產(chǎn)品以及企

業(yè)文化

2.確認(rèn)客戶需要該項(xiàng)服務(wù)后，與公司銷售內(nèi)勤聯(lián)絡(luò)，將業(yè)務(wù)信息通報(bào)到公

司，通報(bào)內(nèi)容有客戶的聯(lián)系方式及客戶的要求，客戶的進(jìn)展情況，由銷售內(nèi)勤

做成文檔形式。

3.銷售內(nèi)勤統(tǒng)一安排工程人員與客戶聯(lián)絡(luò)，如有需要，兼職業(yè)務(wù)人員需陪

同工程人員共同處理后續(xù)事項(xiàng)。

4.當(dāng)工程驗(yàn)收后，兼職業(yè)務(wù)人員需主動(dòng)與客戶聯(lián)絡(luò)，看客戶還有什么需求,

并及時(shí)反饋到銷售內(nèi)勤。

5.當(dāng)該工程收款完全結(jié)束后，在當(dāng)月相應(yīng)酬勞會(huì)拔付到兼職業(yè)務(wù)人員的帳

戶上。

四、薪酬的體系：

1.拔付薪酬是在收款后的當(dāng)支付；

2.兼職業(yè)務(wù)人員的直接業(yè)務(wù)提成是業(yè)務(wù)總金額的6%,間接業(yè)務(wù)提成是業(yè)務(wù)

總金額的1虬如李先生是公司客戶，經(jīng)過(guò)宣導(dǎo)很認(rèn)同公司企業(yè)文化，愿意作為

公司兼職業(yè)務(wù)人員開(kāi)展業(yè)務(wù)。他介紹張先生做了3萬(wàn)元的地暖工程，他得到提

成是6%即1800元，張先生也成了公司兼職業(yè)務(wù)人員，他介紹黃先生安裝了本

公司的地暖工程5萬(wàn)元，這樣，張先生的業(yè)務(wù)提成是3000元，李先生還可以拿

業(yè)務(wù)提成500元。

3.如果沒(méi)有成為公司的正式兼職業(yè)務(wù)人員，以上提成沒(méi)有;

4.因部份業(yè)務(wù)承接時(shí)遇到阻力，經(jīng)與相關(guān)業(yè)務(wù)人員共同協(xié)商，可以調(diào)整相

關(guān)提成比例，拔付薪酬時(shí)按協(xié)商比例支付。

五、兼職業(yè)務(wù)人員面對(duì)客戶時(shí)須一站式解決問(wèn)題。當(dāng)用戶找到業(yè)務(wù)人員，

不管是何種事項(xiàng)，兼職業(yè)務(wù)人員能自己解決的要自己解決，不能自己解決也要

自己聯(lián)絡(luò)能解決問(wèn)題的人員，并且在聯(lián)絡(luò)確認(rèn)完成事項(xiàng)后，向用戶詢問(wèn)事情的

解決進(jìn)展，客戶對(duì)事項(xiàng)的滿意情況。了解情況后及時(shí)反饋。

六、內(nèi)部人員管理也必須是一站式解決問(wèn)題。如兼職業(yè)務(wù)人員找到技術(shù)人

員要求設(shè)計(jì)及施工完成日期，技術(shù)人員作為主要人員負(fù)責(zé)制，需與相關(guān)人員聯(lián)

絡(luò)，完整的回復(fù)業(yè)務(wù)人員，一旦發(fā)現(xiàn)有推卸責(zé)任或推拖現(xiàn)象，必須馬上上報(bào)，

作嚴(yán)肅處理。

七、在拜訪客戶時(shí)應(yīng)保持良好的精神面貌，做到有禮有節(jié)，充分體現(xiàn)公司

形象；

八、兼職業(yè)務(wù)人員應(yīng)該主動(dòng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，每天總結(jié)自己在工作過(guò)程當(dāng)中

遇到的問(wèn)題，不管是技術(shù)上還是商務(wù)上，把遇到的問(wèn)題記錄下來(lái)，及時(shí)與公司

銷售內(nèi)勤及工程部門溝通，達(dá)到每天都有進(jìn)步的效果。于公司提供的培訓(xùn)學(xué)習(xí)

機(jī)會(huì)，要積極的學(xué)習(xí)，提高自己的營(yíng)銷知識(shí)，提高個(gè)人軟實(shí)力。

九、員工未經(jīng)公司法人代表授權(quán)或批準(zhǔn)，不能從事下列活動(dòng)：

1.以公司名義考察、談判、簽約；

2.以公司名義提供擔(dān)?；蜃C明；

3.以公司名義對(duì)新聞媒體發(fā)表言論；

十、公司禁止下列情形兼職

1.利用公司的資源從事其他兼職工作;

2.因兼職影響有損本公司形象；

十一、公司禁止下列情形的個(gè)人投資：

1.參與業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位或商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)管理的

2.投資于公司的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的；

3.以職務(wù)之便向商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供利益的；

4.以直系親屬名義從事上述三項(xiàng)行為的；

十二、兼職業(yè)務(wù)人員有違反公司規(guī)定的，可以予以取消公司兼職的職位，

被取消職位的人員不得以本公司的名義開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

十三、公司對(duì)兼職業(yè)務(wù)人員一年進(jìn)行審查一次，對(duì)不符合公司要求的業(yè)務(wù)

人員給于取消兼職，被取消職位的人員不得以本公司的名義開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

十四、被取消兼職的業(yè)務(wù)人員不再享有公司的任何福利待遇。

十五、根據(jù)公司需要及職責(zé)規(guī)定積極配合同事開(kāi)展工作，不得拖延、推諉、

拒絕;對(duì)他人咨詢不屬自己職責(zé)范圍內(nèi)的事務(wù)應(yīng)就自己所知盡量提供幫助。

銷售人員管理實(shí)施辦法范文范文第12篇

第一條為加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員執(zhí)業(yè)管理，規(guī)范醫(yī)務(wù)人員執(zhí)業(yè)行為，提高醫(yī)務(wù)人員

素質(zhì)，保證醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全，根據(jù)衛(wèi)生部《醫(yī)師定期考核管理辦法》、

《甘肅省醫(yī)師考核管理辦法（試行）》及《甘州區(qū)20xx年度醫(yī)務(wù)人員定期考核工

作實(shí)施方案》相關(guān)規(guī)定，結(jié)合我院實(shí)際情況，制定本制度。

第二條本制度規(guī)定所稱醫(yī)務(wù)人員定期考核是指醫(yī)院按照醫(yī)務(wù)人員執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

對(duì)醫(yī)務(wù)人員的職業(yè)道德、工作成績(jī)和業(yè)務(wù)水平進(jìn)行的考核。

第三條依法取得執(zhí)業(yè)醫(yī)師或護(hù)士資格并經(jīng)注冊(cè)在我院執(zhí)業(yè)的醫(yī)務(wù)人員的定

期考核工作適用本制度。

第四條醫(yī)務(wù)人員定期考核應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持客觀、科學(xué)、公平、公正、公開(kāi)原則。

第五條醫(yī)務(wù)人員定期考核每一年為一個(gè)周期，考核工作應(yīng)在本考核年度內(nèi)

完成。

第六條醫(yī)院成立醫(yī)務(wù)人員定期考核領(lǐng)導(dǎo)小組（以下簡(jiǎn)稱“考核小組”），負(fù)

責(zé)本院醫(yī)務(wù)人員定期考核的日常監(jiān)督管理，擬定醫(yī)務(wù)人員考核工作制度，制定

考核方案，對(duì)醫(yī)務(wù)人員定期考核工作進(jìn)行指導(dǎo)和考核結(jié)果評(píng)定，保證考核工作

規(guī)范進(jìn)行?？己祟I(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)醫(yī)務(wù)人員定期考核的組織和實(shí)施。

第七條醫(yī)務(wù)人員定期考核包括職業(yè)道德評(píng)定、工作成績(jī)和業(yè)務(wù)水平測(cè)評(píng)。

職業(yè)道德和工作成績(jī)由我院考核小組進(jìn)行考核，業(yè)務(wù)水平測(cè)評(píng)由區(qū)考核委員會(huì)

與我院共同負(fù)責(zé)考核。

第八條醫(yī)務(wù)人員職業(yè)道德考核的基本內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：醫(yī)務(wù)人員執(zhí)業(yè)中堅(jiān)持

救死扶傷，以病人為中心，以及醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、醫(yī)患關(guān)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作、依法執(zhí)業(yè)狀

況等。

第九條醫(yī)務(wù)人員工作成績(jī)考核的基本內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：醫(yī)務(wù)人員執(zhí)業(yè)過(guò)程中,

遵守有關(guān)規(guī)定和要求，考核周期內(nèi)完成工作量和服從衛(wèi)生行政部門的調(diào)遣和本

機(jī)構(gòu)的安排，及時(shí)完成相關(guān)任務(wù)的情況。

第十條業(yè)務(wù)水平包括醫(yī)務(wù)人員掌握醫(yī)療衛(wèi)生管理相關(guān)法律、法規(guī)、部門規(guī)

章和應(yīng)用本專業(yè)的基本理論、基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能解決實(shí)際問(wèn)題的能力以及學(xué)

習(xí)和掌握新理論、新知識(shí)、新技術(shù)和新方法的能力。按臨床醫(yī)務(wù)人員的專業(yè)、

級(jí)別考核實(shí)際工作能力與水平。

第十一條考核小組根據(jù)測(cè)評(píng)結(jié)果對(duì)醫(yī)務(wù)人員做出考核評(píng)定，在《醫(yī)務(wù)人員

定期考核表》上簽署意見(jiàn)，并將醫(yī)務(wù)人員考核結(jié)果報(bào)區(qū)衛(wèi)生行政部門備案，同

時(shí)將考核結(jié)果通知被考核醫(yī)務(wù)人員。

第十二條醫(yī)務(wù)人員行為記錄作為醫(yī)務(wù)人員考核的依據(jù)之一。醫(yī)務(wù)人員行為

記錄分為良好行為記錄和不良行為記錄。良好行為記錄包括醫(yī)務(wù)人員在執(zhí)業(yè)過(guò)

程中受到院級(jí)以上的獎(jiǎng)勵(lì)和表彰、完成各級(jí)XXX部門指令性任務(wù)、取得院級(jí)以

上技術(shù)成果等;不良行為記錄包括因違反醫(yī)療衛(wèi)生管理法規(guī)和診療規(guī)范受到的行

政處罰、處分，以及發(fā)生的醫(yī)療事故等。

第十三條考核結(jié)果分為合格和不合格。職業(yè)道德、工作成績(jī)和業(yè)務(wù)水平中

任何一項(xiàng)不能通過(guò)評(píng)定或測(cè)評(píng)的，即為不合格。

第十四條醫(yī)務(wù)人員在考核周期內(nèi)按規(guī)定通過(guò)醫(yī)務(wù)人員培訓(xùn)考試考核或通過(guò)

晉升上一級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)考試，可視為業(yè)務(wù)水平測(cè)評(píng)合格，考核時(shí)僅考核工作

成績(jī)和職業(yè)道德。

第十五條被考核醫(yī)務(wù)人員對(duì)考核結(jié)果有異議的，在收到考核結(jié)果之日起5

日內(nèi)，向院考核小組提出復(fù)核申請(qǐng)?？己诵〗M上報(bào)區(qū)考核委員會(huì)對(duì)醫(yī)務(wù)人員考

核結(jié)果進(jìn)行復(fù)核。

第十六條醫(yī)務(wù)人員在考核周期內(nèi)有本辦法規(guī)定的不合格情形，及下列情形

之一的，考核小組應(yīng)當(dāng)直接認(rèn)定為考核不合格，并在《醫(yī)務(wù)人員定期考核表》

上說(shuō)明：

（一）在發(fā)生的醫(yī)療事故中負(fù)有完全或主要責(zé)任的；

（二）未經(jīng)批準(zhǔn)，擅自在院外進(jìn)行執(zhí)業(yè)活動(dòng)的，但緊急情況下，為搶救垂危

患者生命，實(shí)施緊急醫(yī)學(xué)措施的除外；

（三）跨執(zhí)業(yè)類別進(jìn)行執(zhí)業(yè)活動(dòng)的，但緊急情況下，為搶救垂?；颊呱?，

實(shí)施緊急醫(yī)學(xué)措施的除外;

（四）代他人參加醫(yī)務(wù)人員資格考試的;

（五）在醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)活動(dòng)中索要患者及其親友財(cái)物或者牟取其他不正當(dāng)利

益的；

（六）索要或者收受醫(yī)療器械、藥品、試劑等生產(chǎn)、銷售企業(yè)或其工作人員

給予的回扣、提成或者謀取其他不正當(dāng)利益的；

（七）通過(guò)介紹病人到其他單位檢查、治療或者購(gòu)買藥品、醫(yī)療器械等收取

回扣或者提成的；

（八）出具虛假醫(yī)學(xué)證明文件，參與虛假醫(yī)療廣告宣傳和藥品醫(yī)療器械促銷

的；

（九）未按照規(guī)定執(zhí)行感染控制任務(wù)，未有效實(shí)施消毒或者無(wú)害化處置，造

成疾病傳播、流行的；

（十）故意泄漏傳染病人、病原攜帶者、疑似傳染病病人、密切接觸者涉及

個(gè)人隱私的有關(guān)信息、資料的；

（十一）考核周期內(nèi)，有一次以上醫(yī)德考評(píng)結(jié)果為醫(yī)德較差的；

（十二）無(wú)正當(dāng)理由不參加考核，或者擾亂考核秩序的；

（十三）違反《執(zhí)業(yè)醫(yī)務(wù)人員法》有關(guān)規(guī)定，被行政處罰的。

第十七條醫(yī)務(wù)人員的考核結(jié)果納入所在科室的年終績(jī)效考核。

第十八條本制度自發(fā)布之日起實(shí)施。

銷售人員管理實(shí)施辦法范文范文第13篇

1、護(hù)士站是護(hù)理人員辦公場(chǎng)所，要保持工作區(qū)域安靜，嚴(yán)肅。

2、護(hù)士站陳設(shè)按門診區(qū)域功能需求規(guī)定，物品放置整齊、合理、定位、有

序。護(hù)士站內(nèi)桌面不得放私人物品。

3、工作人員在工作時(shí)間必須穿戴工作衣帽，著裝、儀表符合規(guī)范。

4、工作人員不得在護(hù)士站聊天，非本區(qū)域工作人員未經(jīng)允許不準(zhǔn)進(jìn)入護(hù)士

站。

5、接聽(tīng)電話時(shí)使用文明用語(yǔ)，無(wú)特殊情況不打私人電話。

6、保管好護(hù)士站內(nèi)物品。交接班時(shí)應(yīng)做到事清、物清、室內(nèi)清潔整齊。

7、做好首接負(fù)責(zé)制。

8、及時(shí)做好護(hù)士站內(nèi)物品的維護(hù)。

銷售人員管理實(shí)施辦法范文范文第14