漢服工作計劃書

漢服工作計劃書第1篇漢服工作計劃書第1篇策劃人：竺君芝徐秀秀羅冰清水利工程系二〇一二年四月二日

尊敬的校領(lǐng)導：

你們好！我是本校水利11-2班的竺君芝、水利11-7班的徐秀秀、水利11-4班的羅冰清，因為熱愛大學生活，熱愛學生活動，希望通過組織社團為我校的學生社團活動發(fā)展貢獻自己一份微薄之力，也想更好的為同學服務并在此過程中鍛煉自己的綜合素質(zhì)。于是通過這次大禹杯PPT活動策劃大賽遞交此社團申請策劃書。

啟發(fā)：

大學是通向社會的最后一個驛站，畢業(yè)后我們就要真正踏上自力更生的人生之路。而單純的大學生活無法教會我們更多的社會生存技能，所以當代大學生急需要一個鍛煉成長，為適應社會需求完善自我提高自己的平臺，從而使自己的能力發(fā)展符合社會上用人單位的要求，為我們大學生踏上人生道路之前提供一次鍛煉自我的機會。只有積極的人生態(tài)度才會有積極地人生;才有幸福的生活;才能享受生活的樂趣。

所以我們決心成立漢服社。

一、社團簡介

我們的社團稱為：九龍漢服社，籌備成立時間是2012年3月中旬，社團籌備組織人有徐秀秀、竺君芝、羅冰清為志向于發(fā)展自己，搞活學生社團活動的本校學生提供一個自我展示、鍛煉成長的平臺。

二、社團成立的初衷

大學校園是鍛煉和學習的天堂，因為它的博愛，給了我們在校大學生無拘無束的生活，和自由發(fā)展的空間。同時也是因為這種寬松的環(huán)境容易產(chǎn)生懈怠，因此也會使很多人對我們的漢文化的漠視?，F(xiàn)今，大學生活正好給了我們這個展現(xiàn)自我的平臺。所以我們要抓住機會在這個平臺上盡情地展現(xiàn)自我、鍛煉自我，這不僅豐富了我們的大學生活，豐富了我們的文化素質(zhì)，還增強了我們的團隊協(xié)作意識。

為了實現(xiàn)這一目標，為了我們將來更好地踏入社會，我們成立漢服社，為我校提高學生的綜合素質(zhì)貢獻自己一點微薄的力量。

三、社團的宗旨

漢服復興并不是復古，而是在發(fā)揚傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上，讓燦爛的華夏文明激勵我們更加熱情的投入到現(xiàn)實生活中來。大而言之，以“華夏復興，衣冠先行”為宗旨，普及民族服飾文化，以推進漢服、漢文化的全面復興為目標，讓漢服重新被我國社會公認為漢民族的民族服裝，讓“衣冠之美、禮儀之大”的真正華夏理念重新回歸我們的社會生活，并與現(xiàn)代生活方式和諧自然相融，讓發(fā)揚民族精神、弘揚民族文化的觀念深入人心。小而言之，讓全校師生更加深入的了解漢文化、漢服文化，并從本社各項活動中增強民族自尊心、自豪感，從而把這種精神投入到日常的學習生活中，更好的體現(xiàn)水專人的良好風貌。

四、社團的精神

互助、互愛、積極發(fā)展、堅持不懈、努力成功。沒有做不到，只有想不到，思想有多遠就能走多遠，心有多寬，路就有多寬。修身養(yǎng)性、明心見性。展現(xiàn)自我、共創(chuàng)未來。

五、社團組織構(gòu)成我社團組織機構(gòu)設(shè)置入下：

社長一人，負責社團的統(tǒng)一管理工作。

副社長一名，負責日?；顒拥木唧w實施和會員的組織安排。

宣傳部(主要負責宣傳工作，在活動前出海報，及時準確的宣傳協(xié)會的活動時間和地點)、外聯(lián)部(主要負責社團對外的聯(lián)系、溝通，社團開展的各項活動籌備資金并管理和監(jiān)督社團各種財務收支活動)、組織部(根據(jù)活動內(nèi)容制定合理的活動方案，確保活動的有序進行及負責管理社團器材，為社團活動提供必要服務，和協(xié)調(diào)社團矛盾)。

六、社團意外事故處理

當開展活動發(fā)生意外事故時，我社將根據(jù)事故的輕重程度給予相應的解決方案：

1、若事故較輕且在我們能解決的范疇之內(nèi)，將由我社組織部組織協(xié)調(diào)小組給予解決。

2、若事故較重，我社將及時上報院系及學生會，尋求幫助，并積極配合院系及學生會認真處理該事故。

3、若事故超出系里及學生會所能承受范圍，我們將及時申報學校及國家公安機關(guān)給予解決，并上報院系及學生會，認真、積極地配合一切工作。

我社團將本著“團結(jié)友愛，安全第一”的原則，在活動中盡量減少甚至避免意外事故的發(fā)生，團結(jié)每一位社員，開展好每一次活動。

七、社團費用來源

我社團活動經(jīng)費主要有以下來源

1、會費收入：20元|每人；

2、社團內(nèi)部由部分個人籌集的費用；

3、外聯(lián)部籌集經(jīng)費等等。

八、社團活動的開展

為了豐富我校學生業(yè)余生活，我社團將不定期開展以下活動：

1、每次招新后，針對新社員開設(shè)的漢服文化掃盲班，從漢服的基本形制、漢禮、漢服演變的歷史等入手，增強社員對于漢服的理解。

2、傳統(tǒng)節(jié)日的相關(guān)展示活動。

3、組織社員團購漢服或與漢服相關(guān)的飾物。

4、不定期的雅集聚會，與志同道合的同袍交流傳統(tǒng)文化。

漢服復興的途徑是推廣傳統(tǒng)文化，其根本目的是重塑華夏精神。過去，我們的先祖沿襲了千年的衣冠；如今，我們也有責任，去清本正源，體體面面得穿上屬于我們民族的服飾。我們旨在一個各民族平等基調(diào)下的漢民族自我完善，尋回我們失落的傳統(tǒng)文化，這會是所有漢服同袍們畢生的信仰和追尋的目標。我們的活動宗旨是全心全意為學生服務，以提高大學生自身素質(zhì)，普及我們?nèi)A夏文化。

望盡快給予批準，此申請書如有不足之處還望學長給予幫助指正!

漢服工作計劃書第2篇衣食乃生身所需，市場之大。衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。因此服裝行業(yè)在市場上業(yè)越來越重要。

一、服裝行業(yè)分析：

（一）競爭者：

1、賣場氣氛，本區(qū)內(nèi)對本企業(yè)較有影響性的競爭店，其賣場氣氛、購物環(huán)境、服務態(tài)度。

2、客流量，該競爭店每日的成交客戶數(shù)。

3、平均消費額

4、營業(yè)額

（二）空白市場：

服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層。再則，大型零售業(yè)情況20xx年大型零售企業(yè)銷售統(tǒng)計顯示：服裝銷售繼續(xù)保持增長，銷售額較20xx年同期增加了，數(shù)量增長。銷售價格較去年同期上升了。服裝消費升級，消費者逐漸向較高消費層次漂移，服裝消費市場分層進一步清晰。

這一切都表明：我們進軍服裝行業(yè)比較容易，比較有市場。

二、服裝店的目標市場:

女性在服裝衣著上的花費將會逐年持久地增長。雖然女性服裝店如雨后春筍般林立于大街小巷、鬧區(qū)等人口集中的地方，但同時，女性對服裝的追求與渴望是永無休止的，是瘋狂強烈的。她們可以為了夠買衣服而寧愿少吃幾頓飯或者省下零食錢。因此，開一家女性服裝服飾店仍然是有利可圖的。當然，沒有任何事情是絕對的，成功與失敗只是一線之差。若沒有有別于他人的營銷理念或經(jīng)營特色，是很難與同行競爭的，失敗的結(jié)果就如海市蜃樓般迅速結(jié)業(yè)或轉(zhuǎn)手讓人。以下的數(shù)據(jù)正正說明了女性服裝消費力的強大。

從消費品類來看，女裝（包括裙子、套裝、上衣等類別）銷售量占到服裝銷售總量的，成為最大的消費類別；針織內(nèi)衣褲銷售量占服裝銷售總量的，是第二大消費類別；童裝消費量占服裝消費總量的；另外，羊絨及羊毛衫和T恤銷售數(shù)量較大，分別占總銷售量的和。銷售數(shù)量增幅超過平均增幅的品類有T恤、牛仔服和女裝。

不知在哪里聽說過，女人的錢最好賺了，這其實是有道理的。女性平均每年花在購買服裝上的金額為20xx元人民幣或其個人收入的。

因此，我們的服裝店主要經(jīng)營女性服裝，把目標定位在女性上。

三、服裝店的市場分析:

（一）規(guī)模：

規(guī)模的含義就是，開大還是開小，開多大最為合適。對于此種營方式來說，市場需要開多大就開多大，并不是有多少錢就開多大，或想多大就多大。反過來講，投資規(guī)模要與經(jīng)營內(nèi)容、技術(shù)條件、市場需求等因素相協(xié)調(diào)。在決定開店規(guī)模時，可以通過多個方案的比較分析后再決定。如需要場地多大、人員多少、資金投入多少等。

由于我們還沒有具體的研究場地、服務人員等因素，所以我們的服裝店的規(guī)模還沒有具體定位，可能不會很大。

（二）消費者：

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

3、45-65歲：該年齡段的人口在億左右。該消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的品牌需求。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有夠買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性品牌嚴重缺失。

4、65歲以上：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。本店的消費者主要是18歲~30歲的女性，主要為收入中下層次的女性朋友，她們的收入不高，可能會喜歡我們服裝店的服裝。

四、服裝店的要素(4P):

（一）產(chǎn)品：

由于本店的目標對象是18-30歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張也不能太落后。

（二）價格：

因為本店的消費者為收入中下層次的女性朋友，因此價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

（三）渠道：

渠道的級數(shù)代表管理的層次，渠道的覆蓋面積代表管理的幅度，渠道結(jié)構(gòu)就是管理結(jié)構(gòu)。渠道要適應大的環(huán)境，適當?shù)姆群蛯哟未_保管理的有效性，并確保渠道費用最低。

由于服裝業(yè)是直接與客戶接觸，沒有那么多的管理層次，因此渠道的級數(shù)很小。客戶焦點競爭及迅速決策要求組織具有更扁平的管理結(jié)構(gòu)，扁平化的組織結(jié)構(gòu)就是現(xiàn)代企業(yè)適應快速市場變化的組織渠道結(jié)構(gòu)。進貨渠道：服裝批發(fā)市場

（四）促銷：

（1）開店時，可以進行買衣服送小掛飾品的促銷活動，或打折的促銷活動。

（2）特殊節(jié)日時，比如“五一”、“十一”、“婦女節(jié)”時進行打折促銷活動。

五、服裝店的整合營銷傳播:

服裝店的服務宗旨、服務理念等，都需要傳播，需要服務人員用語言用行動用心去推廣、宣傳、貫徹、落實。

服裝店最近有哪些新貨上架，有哪些款式，款式的大小，顏色等都需要服務員告訴我們的顧客，以滿足客戶的需求，最大努力的讓客戶滿意。

漢服工作計劃書第3篇一、項目介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

漢服工作計劃書第4篇一、介紹

二、店面選址

為了減少資金投入，直接用靠近xx，xx對面的x個相連車庫位。

三、店面裝潢

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法：

1、要緊扣韓國風格，在店面的裝潢上一定要下工夫，給人強烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺；

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光冷暖結(jié)合，空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的！預計花費xx元。

四、選貨及進貨的渠道

2、進貨渠道：x國進貨直接郵遞回中國，必須談好物流公司，建立良好的合作關(guān)系，爭取最低成本。

五、人力規(guī)劃

漢服工作計劃書第5篇精選文檔

華東交通大學

首屆中國傳統(tǒng)文化展示交流會

策劃書

一、整體情況

1、活動主題名稱:中國傳統(tǒng)文化展示交流會

2、活動目標：弘揚中國傳統(tǒng)文化，培養(yǎng)我校人文氣息。

3、活動意義:我國綜合國力大幅提升，國際地位也顯著提高，中華文化重又得

到世界的關(guān)注與重視。我們將立足交大，率先在江西高校中開展弘揚中國傳統(tǒng)文化的活動，普及交大師生的中國傳統(tǒng)文化知識，培養(yǎng)交大師生對中國傳統(tǒng)文化的興趣。提高我校的人文素質(zhì)。

4、時間：2007年12月15日19：00——21：005、地點：南區(qū)禮堂

6、主辦單位：華東交通大學校團委7、承辦單位：漢服文化協(xié)會人文學院8、協(xié)辦單位：江西民間漢服（人士）

二、工作人員

指導：石初軍

顧問：江西民間漢服（人士）總策劃：陳沈平

導演：宋檢張瑞工作組委員：王興華梁嗣敏李飛飛張宇

工作組組員：郭霞馬磊郭猛彬詹前裕林君王智健張晗

張金燕劉鵬李瀟/9

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三、活動大概流程

1．漢服及傳統(tǒng)禮儀展示

（30分鐘）

2.傳統(tǒng)文化精講淺談（20分鐘）

3.古琴彈奏及其知識略述

（12分鐘）4.茶藝及古琴聯(lián)合表演

（13分鐘）5.互動提問環(huán)節(jié)

（15分鐘）

6.四、活動詳細流程

到活動開始時間后，主持人和漢服講解人一同穿著漢服入場，主持人簡單介紹下這場活動目的，參加人員及邀請觀看的嘉賓和觀眾后宣布活動正式開始，然后退場。漢服講解人員開始簡單介紹下漢服的概念，之后古典音樂響起，開始此次活動第一部分內(nèi)容。

1.漢服及傳統(tǒng)禮儀展示

本部分活動將展示多款的現(xiàn)已知漢服，包括男式直裾，直身，圓領(lǐng)衫等；女式曲裾，襦裙，高腰襦裙，其中曲裾分大曲裾，小曲裾，襦裙分對襟襦裙與交領(lǐng)襦裙；專門的禮儀服飾玄端等。

具體過程是全部衣服由合適的人員穿著好后在幕后準備好，并排好衣服的展示順序，當古典音樂響起，穿著人員邁步緩緩上場，原本就位于舞臺中央的解說人員開始介紹這款漢服的名字，流行于歷史上哪段時間，當穿著人員行至場中間時向全場觀眾行揖禮，然后展開雙臂展示漢服并旋轉(zhuǎn)一周。解說人員則據(jù)此介紹這款漢服的特點，細節(jié)等。解說完后，穿這款漢服人員在場中指定位置正座（預先放置墊子），然后下一個穿另一款漢服人員開始上場，如此至全部漢服全展示完為止。

全部人員上場后，講解人員開始講解傳統(tǒng)禮儀，主要包括：輯禮，拜禮，正坐禮，對弈（射）禮等。每一個禮儀，都由場上的預先指定的著漢服人員演示，或一個或多人，其他不演示的人員保持正坐不變，演示完時人員以揖禮拜謝觀眾，然后坐回原來的位子。

至預定的全部禮儀講解完后，場上人員全部起來和講解人員排成一行向觀眾行揖禮告別退場。同時主持人上場，簡單說幾句感謝上場人員的話然后宣布第二部分活動開始。/9

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2.傳統(tǒng)文化精講淺談

主持人上場的同時，兩位著漢服男生抬著一張放置古琴的桌子入場（攜帶有一張凳子），放在場地中央后，兩位男生一左一右正坐于桌子兩旁，接著主持人宣布接下來由漢服文化協(xié)會的指導老師石初軍書記向在場觀眾講解中國傳統(tǒng)文化的精髓與中國傳統(tǒng)文化對加強和改進大學生思想政治教育的的意義。然后主持人退場，石初軍老師上場并端坐于桌子后開始講解，講解過程中一著漢服女生端送一杯茶給石老師，然后退場。石老師講解完后，兩位男生同石老師領(lǐng)過觀眾謝意后退場，主持人上場，簡單謝過石老師講解，然后宣布第三部分活動開始。

3.古琴彈奏及其知識略述

主持人上場同時，一位著漢服女生用端盤端著檀香爐上場，焚燒檀香，投入爐內(nèi)并將爐放置于琴桌上（琴桌未退），隨后主持人宣布由中國古琴協(xié)會會員陳宜外同學為大家彈奏古琴并大略講述古琴知識。然后主持人退場，陳宜外同學抱著古琴上場，行至桌前擺放好古琴后開始彈奏古琴名曲，一至兩曲結(jié)束后向觀眾大略講述古琴知識。講解完后，陳宜外同學和著漢服女生起身領(lǐng)過觀眾謝意但不退場，接下來主持人上場簡單謝過幾句宣布第四部分活動開始

4.茶藝及古琴聯(lián)合表演

主持人上場同時兩位著漢服男生上場將桌子換過一個位置（由面對觀眾改為側(cè)對觀眾并向前方偏左移動），陳宜外同學和著漢服女生則分別抱著古琴和香爐隨桌子換到這個位置，另有兩位著漢服男生搬上另一張放茶具的桌子放在原先放琴桌的位置。四位男生退場，同時四位著漢服女生上場正坐于琴桌對面，使得中間正好閣著茶桌，兩位著漢服女生捧著茶具和提著熱水壺尾隨表演茶藝的萬贏濤先生上場，女生擺好茶具侍立于茶桌兩側(cè)側(cè)，萬贏淘先生則正坐于茶桌后開始準備茶藝表演。主持人宣布茶藝與古琴聯(lián)合表演開始后退場，古琴聲起，茶葉飄香。泡好的茶則由正坐的四位漢服女生捧給下面第一排觀看者品嘗，從第一泡至最后一泡，皆如此。茶淡琴停，表演結(jié)束后全部場上人員站一排謝過觀眾退場，四位男生則上場將兩張桌子撤下場，同時主持人上場簡單謝過幾句宣布最后一部分活動開始。/9

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5.互動提問環(huán)節(jié)

幾位對漢服及傳統(tǒng)禮儀，對古琴知識了解的人士著漢服上場，一字排開正坐。然后在主持人主持下由場下觀看人員向他們提問，提問范圍在上述幾個方面。提問者舉手示意，主持人發(fā)現(xiàn)有提問者則由場下預先準備的人員將話筒遞給該提問者，提問結(jié)束后，場上正坐人士中有愿意回答者則示意主持人遞送話筒，然后簡明對該問題進行答復。至預定結(jié)束時間后，主持人向場下觀眾示意提問時間結(jié)束并抱以歉意。場上正坐人士起身，同時前幾部分活動的參與人員此時全部上場，大家排成幾行與觀看人員互相道謝，然后主持人宣布本次活動結(jié)束，人員退場，后勤人員開始收拾場地。

五．活動分工：

（1）第一項目組：前期籌備組（11月7日-12月3日）

組長：宋檢副組長：張瑞梁嗣敏

組員:潘永勝，李瀟，劉鵬，林君，張金燕，王智健，張晗，蔡志永，周婉

漢服工作計劃書第6篇一、企業(yè)概況

※主要經(jīng)營范圍

各式品牌流行女裝，裁制各種晚裝，也可根據(jù)顧客需要來料加工。

□生產(chǎn)制造■零售□批發(fā)■服務

□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其它

二、創(chuàng)業(yè)者個人情況簡介

※以往的相關(guān)經(jīng)驗

趙欣虹，20xx年11月—20xx年4月在xx市百坊商城針織部銷售員。20xx年4月下崗。

20xx年3月至20xx年9月份在服裝專營店從事服裝營銷。

教育背景，所學習的相關(guān)課程

★20xx年7月畢業(yè)于xx市供銷技校，營銷專業(yè)。

★20xx年9月在xx市百貨大樓服裝部見習。

★20xx年1月參加SYB培訓班，學習了如何檢驗自己是否具備創(chuàng)業(yè)者的條件及如何改進方法，如何進行市場調(diào)查、形成一個好的企業(yè)構(gòu)思及檢驗方法，如何預測銷售量、銷售收入及制定銷售和成本計劃、現(xiàn)金流量計劃，制定開辦企業(yè)程序并實施。

三、市場評估

※目標客戶描述

1、來商業(yè)街購物的本地年輕女性消費者。

2、來本市旅游和出差的外地游客以及大學生。

※市場的容量/本企業(yè)預計市場占有率

根據(jù)本市八桂商廈年銷售報告數(shù)據(jù)，06年全年銷售額達到億元，本企業(yè)預測第一年銷售收入為23萬元，本企業(yè)服裝年銷售額市場占有率僅為1%。

※市場容量的變化趨勢

隨著人們生活水平的不斷提高，女性個人服裝消費支出不斷增加，女性更容易跟隨時裝潮流于是變化而不斷選購滿足自身需要的服飾，所以本企業(yè)的預期市場容量呈上升的趨勢。

※競爭對手的主要優(yōu)勢

企業(yè)創(chuàng)辦得較早，具有較豐富的市場經(jīng)驗和銷售經(jīng)驗，

供貨渠道有一定保障，有一定的知名度。

※競爭對手的主要劣勢

1、有的企業(yè)服裝價格偏高，服裝款式太老。

2、存在部分服裝質(zhì)量不好。

3、服務員服務水平不高

漢服工作計劃書第7篇策劃書

一、策劃書名稱：

弘揚漢文化之漢服大典策劃書

二、活動目的與意義：加強中外思想交流，弘揚優(yōu)秀古典文化

三、活動時間與地點：

四、活動內(nèi)容與開展形式：

1、漢服漢禮展示：①婚喪禮表演②傳統(tǒng)成人禮表演③詩歌吟誦（《三字經(jīng)》、《詩經(jīng)》、《弟子規(guī)》、《論語》，表演者身穿漢服，席地而坐，營造私塾氛圍）

2、中國傳統(tǒng)知識問答環(huán)節(jié)（觀眾互動）：由主持人直接提問，回答者舉手示意，答對者送上次活動的書畫作品。

3、傳統(tǒng)藝術(shù)表演環(huán)節(jié)：①漢舞表演②傳統(tǒng)樂器合奏（古琴、琵琶、古箏、葫蘆絲、二胡等）③現(xiàn)場書畫表演（邀請赭麓書畫社進行現(xiàn)場軟筆書法和山水畫的創(chuàng)作，一兩人即可）④傳統(tǒng)武術(shù)表演（功夫扇、太極、舞劍，各一人）

4、游戲環(huán)節(jié)（觀眾互動）：①成語接龍（兩組接龍，每組邀請5個觀眾即可，學生與留學生交叉，最后勝利者送中國傳統(tǒng)小飾品，如：中國結(jié)）②詩句接吟（兩組接吟，每組三人即可，勝利者獎勵同上）

五、活動開展：

1、活動準備階段：

①活動宣傳（由宣傳部負責拉橫幅，自制宣傳海報）②留學生聯(lián)系（由留教中心負責聯(lián)系中校區(qū)的留學生）③贊助經(jīng)費及媒體支持（由外聯(lián)部負責聯(lián)系贊助商，聯(lián)系外部媒體）④場地申請及布置⑤嘉賓邀請（辦公室聯(lián)系校領(lǐng)導及各學院領(lǐng)導）

2、活動舉辦階段：

①觀眾簽到（由認證部負責簽到）②接待漢服社參演人員③節(jié)目銜接（辦公室負責）④留學生的接待（由留教中心負責）⑤演出人員（文藝部負責交流）⑥現(xiàn)場秩序維護（由組織部負責）⑦嘉賓接待（財務部負責倒茶）

3、活動后續(xù)階段：

①現(xiàn)場衛(wèi)生打掃與場地整理（全體參加）②活動總結(jié)大會（全體理事參加，總結(jié)活動經(jīng)驗與不足，口頭表彰活動積極人員）③經(jīng)費結(jié)算（由財務做財務匯報）

漢服工作計劃書第8篇一、商機及產(chǎn)品介紹

二、環(huán)境分析

1.實體店的優(yōu)勢：不僅滿足對個別地區(qū)人的需求，而且對了解潮流趨勢，了解消費需求都有現(xiàn)實的意義。

三、綜合分析

1.目標市場：男性消費者，雖說女性是服裝行業(yè)的主流市場。但是相比較女性而言，男性市場的消費力更加大于女性，男性通常在購買衣服時很少會還價，經(jīng)常挑選等習慣，而男性更加注重自身形象，對穿著將就，能保證質(zhì)，而女性通常以低價的廉價貨品居多，難以做到中端，高端。如果將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來，男性這個比率將會更高，所以我把18~35歲的消費者作為我的最大客戶群。

四、營銷策劃

（1）實體店將選擇城郊，因為啟動資金僅10萬元，城郊的門面租金相對較低些。

漢服工作計劃書第9篇策劃組織漢風蜀韻漢服社

策劃人段麗萍、郝爾濤

策劃時間

指導老師王媚

2目錄1.成立背景

2.成立原因3.成立目的

4.社團宗旨

5.社團結(jié)構(gòu)

6.社團制度

7.社員的要求

8.經(jīng)費來源及使用

9.社團主要活動10.注意事項11.附件附件一社團主要活動策劃概述

附件二社團章程

附件三招新所用表格

附件四一學年工作及活動安排

附件五社團招新策劃及招新表格

3一成立背景漢服即華夏衣冠中國漢族的傳統(tǒng)服飾又稱漢裝華服。其由來可追溯到三皇五帝時期一直到明代連綿幾千年華夏民族一直不改服飾的特征這一時期漢民族所穿的服裝被稱為漢服。

漢服是漢民族傳承了數(shù)千年的傳統(tǒng)民族服裝是最能體現(xiàn)漢族特色的服裝每個民族都有屬于自己民族的特色民族服裝。漢民族憑借自己的智慧創(chuàng)造了絢麗多彩的漢服文化。博大精深體系完備悠久美麗的漢服是中國不可多得的一大財富是值得每一個炎黃子孫引以為自豪的。漢服的影響十分深遠亞洲各國的部分民族如日本朝鮮越南蒙古不丹等等服飾均具有或借鑒漢服的特征。

服飾在華夏文化中除了“避寒暑御風雨蔽形體遮羞恥增美飾”等一系列人類通行的實用功能外還有著“知禮儀別尊卑正名分”等特殊意義。

《周易?系辭下》有“皇帝堯舜垂衣裳而天下治”自此我們可以清晰的記得衣冠于華夏不再是一件小事。

《左傳·定公十年》疏云“中國有禮儀之大故稱夏有章服之美謂之華。

”可見對于華夏民族而言服飾的重要性。漢服不只是一件衣裳更多的是華夏文明的一個載體是傳統(tǒng)文化的一個方面。

二成立原因在這個各個民族都追求自己獨特的民族文化民族服飾的年代作為幾千年傳承的文明古國幾千年傳承的華夏民族如今卻在世界之林丟失了自己的服飾甚至誤把旗袍和馬卦這些由滿人傳進漢族的服飾當做自己的民族服裝。巍巍華夏兮兮大漢難道自黃帝堯舜垂衣裳而天下治后千百年后的今天華夏民族就要這樣赤裸著向前嗎而且漢服僅僅是一種文化的載體一件簡單的漢家衣裳凝聚了華夏民族炎黃子孫的智慧與心血。為漢民族量身度造的衣裳非漢服莫屬。它的形態(tài)無不流露出華夏民族和諧端莊、天地人和、飄逸流暢以及精巧細致的審美傾向。漢服作為漢民族的傳統(tǒng)服飾本身就蘊藏有“華夏”二字的內(nèi)涵。禮樂相和寓教于美

4衣冠之美納入了儀禮之大從此“衣冠上國”與“禮儀之邦”便相伴流傳。

值得傷感的是這種文明的原生地卻比四野更加凋敝和荒蕪。立領(lǐng)小袖堂而皇之地代表著中華交領(lǐng)右衽被唏噓成為異邦孔子一度被認成封建禮教的招牌而打到而韓國的儒家氣氛卻又讓孔夫子的祖國這邊欽羨不已。有人說“中國沒有華夏華夏不在中國”雖是憤慨之語而對于華夏文明原生地的住民們又有何言語辯駁呢在漢服的原創(chuàng)國度漢服竟然被指斥為“復古”和落后而目前能看到的華夏衣冠最完整的孑遺竟是我們曾經(jīng)的兩位學生日本和韓國了。

希望有那么一天在公祭軒轅黃帝和先師孔子這等莊重神圣的場合不再充斥著突兀暴露抑或不倫不類的“奇裝異服”炎黃子孫們可以衣袂飄飄、儀表堂堂地邁進華夏民族的圣靈之地步履端莊、行止有禮地舉觴酹酒自信而虔誠地告慰人文先祖和先師圣賢乃至古老而滄桑的華夏文明。

成立這個社團僅僅是因為我們是炎黃子孫華夏兒女。我們該有一件自己的衣裳。

三成立目的以漢服為載體弘揚中華民族的傳統(tǒng)文化讓更多的人知道漢服知道華夏知道中國的悠久歷史讓更多的人明白作為炎黃子孫我們該有一件自己的衣裳也讓更多人明白漢服和和服以及朝鮮等民族的服飾的區(qū)別于聯(lián)系。希望當大家在街上看到身著漢服的普通人時不再投以異樣的目光而是為之驕傲和自傲。因為那是我們自己的衣裳。同時也為錦城學院的傳統(tǒng)文化的弘揚作出一份自己的努力。

四社團宗旨以弘揚傳統(tǒng)文化為目的讓更多的人了解自己的國家了解自己的民族以漢服為載體讓喜歡漢服以及喜歡傳統(tǒng)文化的同學們有一個平臺讓大家在這里可以和一些同自己志同道合的朋友交流學習把漢文化發(fā)揚光大。為更多喜歡漢服的同學服務。

五社團結(jié)構(gòu)預計招收社員70人左右社長一名副社長兩名。內(nèi)設(shè)財務部外聯(lián)部宣傳部策劃部秘書處后勤部。各部門部長一名副部長一名。其中財務部主要負責社團財務記錄社團經(jīng)費的來源及用途外聯(lián)部主要負責到校外拉贊助宣傳部則負責對社團以及每次活動的宣傳策劃部主要負責每次社團活動的策劃以及細節(jié)處理秘書處主要負責進行例會通知及會議記錄和例會請假事宜后勤部主要負責每次外出活動時的后勤工作。

組織結(jié)構(gòu)示意圖

六社團制度1、遵守學院相關(guān)的規(guī)章制度不得假借漢風蜀韻漢服社的名義逃課請假。違者取消社員資格。違反學院規(guī)章制度或受過學院處分者取消社員資格。嚴重損害學院及社團形象者取消社員資格。

社長副社長副社長財務部外聯(lián)部策劃部后勤部宣傳部秘書處

62、社員之間要團結(jié)互助相互學習。

3、準時參加社團例會積極參加社團活動每次例會會嚴格考勤每學期累計三次例會無故缺勤每學年累計五次社團活動無故不參加者視為自動退社4、要積極為學院為社團做出自己的努力積極參加學院及社團的活動維護學院及社團的形象5、社團財務必須透明仔細。

每次活動前對本次活動的支出進行預算活動結(jié)束后要總結(jié)并公開本次活動的經(jīng)費使用明細情況7、嚴格遵守紀律不得無故缺席例會請假事宜要向相關(guān)人員說明8、主要以弘揚傳統(tǒng)文化為目的避開敏感性話題。

七社員條件干事有一定的經(jīng)驗能很好的領(lǐng)導社員組織活動社員喜歡或者對漢服和傳統(tǒng)文化感興趣工作積極認真吃苦耐勞。

八經(jīng)費來源及使用

來源外聯(lián)及贊助、以及收取社團費用30元/年用處社團的日常費用以及活動費用

九社團主要活動

1定時例會安排工作

2定期舉行專題講座普及漢服知識。

3傳統(tǒng)節(jié)日如花朝節(jié)清明節(jié)端午節(jié)中秋節(jié)等及假期穿漢服出游服裝等由外聯(lián)部負責聯(lián)系贊助舉行相應的傳統(tǒng)儀式如端午祭屈原中秋拜月等

4和外校以及社會上其他喜歡漢服的人聯(lián)誼相互交流學習擴大交際面。

5不定期舉辦茶道會傳統(tǒng)文化交流會。

十注意事項1、活動地點主要是在學校以及校外一些古鎮(zhèn)或者景點。

2、活動費用社員只需自帶餐飲費如果時間較長或者較遠還需自帶住宿費其他費用由團攤銷。

3、活動方式集體。自愿參加。

4、活動時間傳統(tǒng)節(jié)日以及平時周末或其他空閑時間活動時長通常為一天左右。

5、如遇特殊情況活動不能按期舉行會由秘書提前通知各社員以免造成不必要的麻煩。

6、由于漢服中的曲裾和日本和服有些相似所以外出時可能會遇到一些不明情況的人把漢服誤當和服引起一些麻煩當然社團會盡力不讓類似事情發(fā)生每次活動前都會將一些相關(guān)知識但如果真的遇到先自行調(diào)節(jié)如不成社團管理層出面進行協(xié)調(diào)。

7、活動人數(shù)可能會很多所以社團會提前向有關(guān)部門申請以免誤事8、每次活動結(jié)束后財務部必須把本次活動具體支出公開

附件一系列活動社團活動策劃概述詳細策劃在活動前由策劃部完善

農(nóng)歷二月十二花朝節(jié)活動策劃概述

一、活動主題過傳統(tǒng)節(jié)日弘揚傳統(tǒng)文化。

8二、活動地點成都市郊具體地點待定。

三、活動時間農(nóng)歷二月十二花朝節(jié)若逢上課日則提前或推遲到周末。

四、活動負責部門漢風蜀韻漢服社團策劃部后勤部。

五、活動人數(shù)社員自愿參加然后決定。

六、活動預算社員自帶餐飲費路費大約在每人50元以內(nèi)。其余費用由社團攤銷財務部報賬。

七、活動內(nèi)容著漢服出游踏青拜祭花神以及其他花朝節(jié)的習俗。傳統(tǒng)文化交流及弘揚。

八、活動流程1、確定活動地點2、報名參加確定活動人數(shù)以便準備服裝等3、集體出游主要交通工具為公交車社員可直接著漢服去也可穿日常衣服到目的地時再換。至于換下的衣服以及漢服將會由專門的后勤人員保管4、到達目的地后正式開始5、安排就餐地點6、活動結(jié)束后集體回校7、財務部對本次活動的支出進行總結(jié)公開。

九、注意事項1、社員必須服從管理不得擅自離隊2、愛護公共財產(chǎn)不破壞環(huán)境3、妥善保管自己的隨身物品

4、講禮儀遵守交通規(guī)則因為身著漢服的我們不只代表我們自己代表錦城學院更代表了華夏民族。

端午節(jié)活動策劃概述一、活動主題祭屈原再現(xiàn)中國魂二、活動地點待定

9三、活動時間農(nóng)歷五月初五四、活動負責部門策劃部后勤部五、活動人數(shù)社員自愿報名待定

六、活動預算社員自帶餐飲費及車費。每人50元左右七、活動內(nèi)容祭拜屈原學包粽子出游踏青八、活動流程1、確定活動地點2、報名參加確定活動人數(shù)以便準備服裝等3、集體出游主要交通工具為公交車社員可直接著漢服去也可穿日常衣服到目的地時再換。但由于是祭祀活動請盡量著素色衣服至于換下的衣服以及漢服將會由專門的后勤人員保管4、到達目的地后正式開始5、安排就餐地點6、活動結(jié)束后集體回校7、財務部對本次活動的支出進行總結(jié)公開。

九、注意事項1、社員必須服從管理不得擅自離隊2、愛護公共財產(chǎn)不破壞環(huán)境3、妥善保管自己的隨身物品

4、講禮儀遵守交通規(guī)則因為身著漢服的我們不僅代表我們自己代表錦城學院更代表華夏民族5、由于端午時節(jié)天氣較熱為防中暑請大家自帶防暑用品和藥品。

中秋拜月活動策劃概述

一、活動主題但愿人長久千里共嬋娟

10二、活動時間農(nóng)歷八月十五三、活動地點待定四、負責活動的部門后勤部策劃部五、活動預算社員自帶餐飲費路費因為拜月是晚上舉行可能會選在離學校較近的地方。每人20元左右。

六、活動人員社員自愿報名參加人數(shù)待定七、活動內(nèi)容中秋賞月拜月學習傳統(tǒng)禮儀八、活動流程1、確定活動地點2、報名參加確定活動人數(shù)以便準備服裝等3、集體出游4、到達目的地后正式開始5、安排就餐地點6、財務部對本次活動的支出進行總結(jié)公開。

九、注意事項1、社員必須服從管理不得擅自離隊2、愛護公共財產(chǎn)不破壞環(huán)境3、妥善保管自己的隨身物品

4、講禮儀遵守交通規(guī)則因為身著漢服的我們不只代表我們自己代表錦城學院更代表了華夏民族。

傳統(tǒng)文化講座活動策劃概述

一、活動主題普及漢服知識弘揚傳統(tǒng)文化二、活動時間具體時間待定三、活動地點四川大學錦城學院具體教室待定四、活動負責部門外聯(lián)部秘書處策劃部五、活動預算請專業(yè)老師來進行講座初步預算每次200元左右

11六、活動人員全體社員七、活動流程1.、專業(yè)老師來我院進行講座2、聯(lián)系講座教室3、組織社員聽講座4、老師與學生互動5、講座結(jié)束進行總結(jié)A、活動內(nèi)容漢服知識及傳統(tǒng)文化的講解B、活動注意事項a.所有社員不得無...

漢服工作計劃書第10篇前言：我是朗誦藝術(shù)團的團支書。朗誦藝術(shù)團是受院團委直接領(lǐng)導下，由人文與藝術(shù)系托管，得到廣大師生積極參與和支持成立的藝術(shù)團體，指導老師是基礎(chǔ)部王瑞文主任和人文與藝術(shù)系學工辦主任李萬達老師。朗誦藝術(shù)團團支部成立于2006年，是全院社團中成立最早的團支部，到現(xiàn)在已有四任團支書。自成立之日起，李老師就非常重視團員的思想教育工作，經(jīng)常要求我團支部加強思想建設(shè)。

團支部主要是負責團員的思想教育和社團文化內(nèi)涵建設(shè)。2008年社團服務中心團支委成立，要求各社團設(shè)立團支部，為響應院團委號召，我團支部納入團支委統(tǒng)一管理。隨著社團不斷地發(fā)展，團支部的作用也越來越明顯，做好社團團支書顯得尤為重要。今后我將從以下幾個方面做好團支書工作：

一、做好思想建設(shè)工作：

端正社員的政治思想。我團支部定期召開團支部委員會議和支部團員大會，在進行團員組織生活時，努力提高社員的愛國意識和團隊意識，將以以“三個代表”和科學發(fā)展觀為指導，有步驟的開展思想建設(shè)工作。

在團支部會上，我會積極向會員員傳達黨的思想，進一步提高大家對黨的認識，幫助大家找出自身的差距和不足，讓我們廣大的團員同志都積極地向黨組織靠攏，緊跟黨

組織的步伐，認真學習黨

的先進思想和理論。幫助廣大會員樹立好正確的學習思想，為踏踏實實的學習基礎(chǔ)的科學文化建立好有益的思想條件。

此外，我將認真學習院黨委，團委，社服團支委的各項工作精神，加強與其他社團團支部的溝通和交流，從而使廣大團員統(tǒng)一認識，增進團結(jié)。

二、做好組織建設(shè)工作：

團支部的建設(shè)應該有正確的政治方向、明確的指導方向。我團支部將繼續(xù)以建設(shè)服務性組織為建設(shè)目標，積極參與團內(nèi)重大活動的決策和實施；召開團日活動會，協(xié)助理事會抓好全團工作；利用多種機會，提高我團團員的戰(zhàn)斗力，調(diào)動會員參與活動的積極性；認真學習《中國共產(chǎn)主義青年團團章》，進一步修改和完善《朗誦藝術(shù)團團章》，并提交社員代表大會審議；要求部門要認真做好活動的總結(jié)。

三、做好宣傳工作：

漢服工作計劃書第11篇一、行業(yè)分析

服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，且回收成本快、利潤高，經(jīng)營上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客，穩(wěn)定客源。

二、產(chǎn)品定位

主要針對16——22歲，23——29歲，30歲——35歲的人群，分為低檔，中檔，高檔。（應附屬說明服裝店服飾類型，例如休閑裝、成人裝、運動裝。）

三、市場分析

16——22歲以學生居多，而現(xiàn)在的學生大多數(shù)90后的孩子，他們喜歡特立獨行，喜歡個性，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯個性。所以需要前衛(wèi)、時尚、獨特的商品來滿足他們的需求，并且現(xiàn)在哈韓勢頭有增不減，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球。

23——29歲屬于成年人，有一定的支付能力，他們是屬于80后的人群，也喜歡獨特和潮流的服飾來展現(xiàn)自己，并且他們最求品牌，認識品牌，了解品牌，喜歡追著品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價格，他們都望而卻步。

30——35以上的人群他們有相當?shù)闹Ц赌芰?，隨著社會的發(fā)展，經(jīng)濟的進步，他們也開始對自己的形象更加美化，并且要求更高。

四、競爭分析（優(yōu)劣分析）

鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來自西柳，且類型單一，給消費者帶來不了新奇感，大多數(shù)消費者都選擇別的地方去購物消費；中檔的服裝店，里面的貨樣不是很全，只能滿足少一部人的需求；高檔品牌店只有2、3家，且只有運動品牌。

按人口來說，鲅魚圈現(xiàn)已將近30W的人口，而16——40歲的人口將近25萬，除去一半沒有消費實力的人群，在除去一部分沒有意識消費的人群，也還有10萬人左右的消費群體，這些群體中在被別的服裝占有一部分，而按市場占有劃分率來算，面對人群仍然有5萬左右，這樣人群對于一個服裝店來說已經(jīng)供不應求。

1、優(yōu)勢分析：

1）本人持有大學生自主創(chuàng)業(yè)證，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅。

2）貨源：有大量從上海、溫州、杭州、廣州、香港、韓國等不同地方的原單服飾供應，且價格優(yōu)惠。

3）品牌：大量的品牌服飾，如服飾有DIOR、ONLY、G—STAR、香奈兒、D&G、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌；鞋有adidas（阿迪達斯）、DIOR迪奧、耐克等；包有LV（路易威登），GUCCI（古馳，意大利的名牌），VERSACE（范思哲），CHANEL（香奈兒），CD（克里絲汀迪奧）。

2、劣勢分析：

鲅魚圈的店鋪選址是問題所在，暫時沒有合適的位置。

五、店鋪投入

1、選址：現(xiàn)在鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心，店面大部分為4000元/月左右的價格，就發(fā)展來看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心。那里現(xiàn)在的租金2000元/月，按現(xiàn)在來看，按4000元/月，租一年為4、8萬，按半年付一期為2、4萬。

2、店鋪裝修：具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來設(shè)計。

1）門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！

2）燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

所以裝修費粗略計算為5000元。

3、進貨預算：先批進貨以中低檔為主，高檔點綴，所以2萬元。少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進貨安排每半個月的星期三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，一個星期就補一次貨！

4、人力規(guī)劃：我計劃雇傭三個女生，兩個主要負責接待顧客，另外招一個有經(jīng)驗收銀。兩個導購的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，1000/月+提成1%，收銀出了問題要負責。工作時間為：早上9點——晚上9點。

投資金額分析，每月費用分析：

1、房租：4000/月，付六壓一，24000元

2、裝修費5000

3、第一次衣服進貨20000元

4、其他費用1000元

5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期6萬內(nèi)6。余下10000做流動資金使用

六、營銷策略

1、開業(yè)促銷：

1）全部貨品打8折

2）印會員卡（只限500張）持卡購物優(yōu)惠更大，只限開業(yè)當天和第二天使用，當天購物滿1000元為鉆石卡會員，以后持卡可打7。5折；購物滿600元為金卡會員：以后持卡可以打8。5折優(yōu)惠；滿200元為會員，持卡可以享受9。5折優(yōu)惠；并且有會員登記載入電腦，生日時候有意外的收獲！

3）活動（略）

2、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的，櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換。

3、店鋪運營模式

1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）。

2）方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制。

3）服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、顧客維護

（1）初次來店的驚喜

免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張7。5折的鉆石卡。

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了?！暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）短期促銷

一年中做幾次短期促銷，售價定為10—30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間。

七、合作

綜上所述6萬元足夠開啟一家服裝店鋪，并且擁有潛力非常大的市場空間里，服飾行業(yè)是小投入豐厚利潤的最佳選擇。希望有意的投資人來和我商談，本人真誠期待與您的合作，共創(chuàng)輝煌！

漢服工作計劃書第12篇華東交通大學

首屆中國傳統(tǒng)文化展示交流會

策劃書

一、整體情況

1、活動主題名稱:中國傳統(tǒng)文化展示交流會

2、活動目標：弘揚中國傳統(tǒng)文化，培養(yǎng)我校人文氣息。

3、活動意義:我國綜合國力大幅提升，國際地位也顯著提高，中華文化重又得

到世界的關(guān)注與重視。我們將立足交大，率先在江西高校中開展弘揚中國傳統(tǒng)文化的活動，普及交大師生的中國傳統(tǒng)文化知識，培養(yǎng)交大師生對中國傳統(tǒng)文化的興趣。提高我校的人文素質(zhì)。

4、時間：2007年12月15日19：00——21：005、地點：南區(qū)禮堂

6、主辦單位：華東交通大學校團委

7、承辦單位：漢服文化協(xié)會人文學院

8、協(xié)辦單位：江西民間漢服（人士）

二、工作人員

指導：石初軍

顧問：江西民間漢服（人士）

總策劃：陳沈平

導演：宋檢張瑞

工作組委員：王興華梁嗣敏李飛飛張宇

工作組組員：郭霞馬磊郭猛彬詹前裕林君王智健張晗

張金燕劉鵬李瀟

三、活動大概流程

1．漢服及傳統(tǒng)禮儀展示（30分鐘）

2.傳統(tǒng)文化精講淺談（20分鐘）

3.古琴彈奏及其知識略述（12分鐘）

4.茶藝及古琴聯(lián)合表演（13分鐘）

5.互動提問環(huán)節(jié)（15分鐘）

6.四、活動詳細流程

到活動開始時間后，主持人和漢服講解人一同穿著漢服入場，主持人簡單介紹下這場活動目的，參加人員及邀請觀看的嘉賓和觀眾后宣布活動正式開始，然后退場。漢服講解人員開始簡單介紹下漢服的概念，之后古典音樂響起，開始此次活動第一部分內(nèi)容。

1.漢服及傳統(tǒng)禮儀展示

本部分活動將展示多款的現(xiàn)已知漢服，包括男式直裾，直身，圓領(lǐng)衫等；女式曲裾，襦裙，高腰襦裙，其中曲裾分大曲裾，小曲裾，襦裙分對襟襦裙與交領(lǐng)襦裙；專門的禮儀服飾玄端等。

具體過程是全部衣服由合適的人員穿著好后在幕后準備好，并排好衣服的展示順序，當古典音樂響起，穿著人員邁步緩緩上場，原本就位于舞臺中央的解說人員開始介紹這款漢服的名字，流行于歷史上哪段時間，當穿著人員行至場中間時向全場觀眾行揖禮，然后展開雙臂展示漢服并旋轉(zhuǎn)一周。解說人員則據(jù)此介紹這款漢服的特點，細節(jié)等。解說完后，穿這款漢服人員在場中指定位置正座（預先放置墊子），然后下一個穿另一款漢服人員開始上場，如此至全部漢服全展示完為止。

全部人員上場后，講解人員開始講解傳統(tǒng)禮儀，主要包括：輯禮，拜禮，正坐禮，對弈（射）禮等。每一個禮儀，都由場上的預先指定的著漢服人員演示，或一個或多人，其他不演示的人員保持正坐不變，演示完時人員以揖禮拜謝觀眾，然后坐回原來的位子。

至預定的全部禮儀講解完后，場上人員全部起來和講解人員排成一行向觀眾行揖禮告別退場。同時主持人上場，簡單說幾句感謝上場人員的話然后宣布第二部分活動開始。

2.傳統(tǒng)文化精講淺談

主持人上場的同時，兩位著漢服男生抬著一張放置古琴的桌子入場（攜帶有一張凳子），放在場地中央后，兩位男生一左一右正坐于桌子兩旁，接著主持人宣布接下來由漢服文化協(xié)會的指導老師石初軍書記向在場觀眾講解中國傳統(tǒng)文化的精髓與中國傳統(tǒng)文化對加強和改進大學生思想政治教育的的意義。然后主持人退場，石初軍老師上場并端坐于桌子后開始講解，講解過程中一著漢服女生端送一杯茶給石老師，然后退場。石老師講解完后，兩位男生同石老師領(lǐng)過觀眾謝意后退場，主持人上場，簡單謝過石老師講解，然后宣布第三部分活動開始。

3.古琴彈奏及其知識略述

主持人上場同時，一位著漢服女生用端盤端著檀香爐上場，焚燒檀香，投入爐內(nèi)并將爐放置于琴桌上（琴桌未退），隨后主持人宣布由中國古琴協(xié)會會員陳宜外同學為大家彈奏古琴并大略講述古琴知識。然后主持人退場，陳宜外同學抱著古琴上場，行至桌前擺放好古琴后開始彈奏古琴名曲，一至兩曲結(jié)束后向觀眾大略講述古琴知識。講解完后，陳宜外同學和著漢服女生起身領(lǐng)過觀眾謝意但不退場，接下來主持人上場簡單謝過幾句宣布第四部分活動開始

4.茶藝及古琴聯(lián)合表演

主持人上場同時兩位著漢服男生上場將桌子換過一個位置（由面對觀眾改為側(cè)對觀眾并向前方偏左移動），陳宜外同學和著漢服女生則分別抱著古琴和香爐隨桌子換到這個位置，另有兩位著漢服男生搬上另一張放茶具的桌子放在原先放琴桌的位置。四位男生退場，同時四位著漢服女生上場正坐于琴桌對面，使得中間正好閣著茶桌，兩位著漢服女生捧著茶具和提著熱水壺尾隨表演茶藝的萬贏濤先生上場，女生擺好茶具侍立于茶桌兩側(cè)側(cè)，萬贏淘先生則正坐于茶桌后開始準備茶藝表演。主持人宣布茶藝與古琴聯(lián)合表演開始后退場，古琴聲起，茶葉飄香。泡好的茶則由正坐的四位漢服女生捧給下面第一排觀看者品嘗，從第一泡至最后一泡，皆如此。茶淡琴停，表演結(jié)束后全部場上人員站一排謝過觀眾退場，四位男生則上場將兩張桌子撤下場，同時主持人上場簡單謝過幾句宣布最后一部分活動開始。

5.互動提問環(huán)節(jié)

幾位對漢服及傳統(tǒng)禮儀，對古琴知識了解的人士著漢服上場，一字排開正坐。然后在主持人主持下由場下觀看人員向他們提問，提問范圍在上述幾個方面。提問者舉手示意，主持人發(fā)現(xiàn)有提問者則由場下預先準備的人員將話筒遞給該提問者，提問結(jié)束后，場上正坐人士中有愿意回答者則示意主持人遞送話筒，然后簡明對該問題進行答復。至預定結(jié)束時間后，主持人向場下觀眾示意提問時間結(jié)束并抱以歉意。場上正坐人士起身，同時前幾部分活動的參與人員此時全部上場，大家排成幾行與觀看人員互相道謝，然后主持人宣布本次活動結(jié)束，人員退場，后勤人員開始收拾場地。

五．活動分工：

（1）第一項目組：前期籌備組（11月7日-12月3日）

組長：宋檢

副組長：張瑞梁嗣敏

組員:潘永勝，李瀟，劉鵬，林君，張金燕，王智健，張晗，蔡志永，周婉

漢服工作計劃書第13篇一、行業(yè)分析

服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，且回收成本快、利潤高，經(jīng)營上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客，穩(wěn)定客源。

二、產(chǎn)品定位

主要針對16——22歲，23——29歲，30歲——35歲的人群，分為低檔，中檔，高檔。(應附屬說明服裝店服飾類型，例如休閑裝、成人裝、運動裝。)

三、市場分析

16——22歲以學生居多，而現(xiàn)在的學生大多數(shù)90后的孩子，他們喜歡特立獨行，喜歡個性，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯個性。所以需要前衛(wèi)、時尚、獨特的商品來滿足他們的需求，并且現(xiàn)在哈韓勢頭有增不減，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球。

23——29歲屬于成年人，有一定的支付能力，他們是屬于80后的人群，也喜歡獨特和潮流的服飾來展現(xiàn)自己，并且他們最求品牌，認識品牌，了解品牌，喜歡追著品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價格，他們都望而卻步。

30——35以上的人群他們有相當?shù)闹Ц赌芰?，隨著社會的發(fā)展，經(jīng)濟的進步，他們也開始對自己的形象更加美化，并且要求更高。

四、競爭分析(優(yōu)劣分析)

鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來自西柳，且類型單一，給消費者帶來不了新奇感，大多數(shù)消費者都選擇別的地方去購物消費;中檔的服裝店，里面的貨樣不是很全，只能滿足少一部人的需求;高檔品牌店只有2、3家，且只有運動品牌。

按人口來說，鲅魚圈現(xiàn)已將近30W的人口，而16——40歲的人口將近25W，除去一半沒有消費實力的人群，在除去一部分沒有意識消費的人群，也還有10W人左右的消費群體，這些群體中在被別的服裝占有一部分，而按市場占有劃分率來算，面對人群仍然有5W左右，這樣人群對于一個服裝店來說已經(jīng)供不應求。

1、優(yōu)勢分析：

1)本人持有大學生自主創(chuàng)業(yè)證，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅。

2)貨源：有大量從上海、溫州、杭州、廣州、香港、韓國等不同地方的原單服飾供應，且價格優(yōu)惠。

3)品牌：大量的品牌服飾，如服飾有DIOR、ONLY、G—STAR、香奈兒、D&G、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌;鞋有adidas(阿迪達斯)、DIOR迪奧、耐克等;包有LV(路易威登)，GUCCI(古馳，意大利的名牌)，VERSACE(范思哲)，CHANEL(香奈兒)，CD(克里絲汀迪奧)

2、劣勢分析：鲅魚圈的店鋪選址是問題所在，暫時沒有合適的位置。

五、店鋪投入

1、選址：現(xiàn)在鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心，店面大部分為4000元/月左右的價格，就發(fā)展來看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心。那里現(xiàn)在的租金2000元/月，按現(xiàn)在來看，按4000元/月，租一年為4W8，按半年付一期為2W4。

2、店鋪裝修：具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來設(shè)計。

1)門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!

2)燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

所以裝修費粗略計算為5000元。

3、進貨預算：先批進貨以中低檔為主，高檔點綴，所以2萬元。少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進貨安排每半個月的星期三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，一個星期就補一次貨!

4、人力規(guī)劃：我計劃雇傭三個女生，兩個主要負責接待顧客，另外招一個有經(jīng)驗收銀。兩個導購的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，1000/月+提成1%，收銀出了問題要負責。工作時間為：早上9點——晚上9點。

投資金額分析，每月費用分析：

1.房租：4000/月，付六壓一，24000元

2.裝修費5000

3.第一次衣服進貨20000元

4.其他費用1000元

5.員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期6萬內(nèi)

6.余下10000做流動資金使用

六、營銷策略

1、開業(yè)促銷：

1)全部貨品打8折

2)印會員卡(只限500張)持卡購物優(yōu)惠更大，只限開業(yè)當天和第二天使用，當天購物滿1000元為鉆石卡會員，以后持卡可打折;購物滿600元為金卡會員：以后持卡可以打折優(yōu)惠;滿200元為會員，持卡可以享受折優(yōu)惠;并且有會員登記載入電腦，生日時候有意外的收獲!

3)活動(略)

2、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的，櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換。

3、店鋪運營模式

1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

2)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制

3)服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、顧客維護

初次來店的驚喜

免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

漢服工作計劃書第14篇華東交通大學

首屆中國傳統(tǒng)文化展示交流會

策劃書

一、整體情況

1、活動主題名稱:中國傳統(tǒng)文化展示交流會

2、活動目標：弘揚中國傳統(tǒng)文化，培養(yǎng)我校人文氣息。

3、活動意義:我國綜合國力大幅提升，國際地位也顯著提高，中華文化重又得到

世界的關(guān)注與重視。我們將立足交大，率先在江西高校中開展弘揚中國傳統(tǒng)文化的活動，普及交大師生的中國傳統(tǒng)文化知識，培養(yǎng)交大師生對中國傳統(tǒng)文化的興趣。提高我校的人文素質(zhì)。

4、時間：2007年12月15日19：00——21：005、地點：南區(qū)禮堂

6、主辦單位：華東交通大學校團委

7、承辦單位：漢服文化協(xié)會人文學院

8、協(xié)辦單位：江西民間漢服（人士）

二、工作人員

指導：

石初軍

顧問：總策劃：導演：

江西民間漢服（人士）陳沈平宋檢張瑞

梁嗣敏李飛飛

工作組委員：王興華

工作組組員：郭霞馬磊郭猛彬詹前裕林君王智健張晗

張金燕劉鵬李瀟

三、活動大概流程

1.漢服及傳統(tǒng)禮儀展示

2.傳統(tǒng)文化精講淺談

（20分鐘）

（30分鐘）

3.古琴彈奏及其知識略述

（12分鐘）（13分鐘）

（15分鐘）

4.茶藝及古琴聯(lián)合表演

5.互動提問環(huán)節(jié)

6.四、活動詳細流程

到活動開始時間后，主持人和漢服講解人一同穿著漢服入場，主持人簡單介紹下這場活動目的，參加人員及邀請觀看的嘉賓和觀眾后宣布活動正式開始，然后退場。漢服講解人員開始簡單介紹下漢服的概念，之后古典音樂響起，開始此次活動第一部分內(nèi)容。1.漢服及傳統(tǒng)禮儀展示

本部分活動將展示多款的現(xiàn)已知漢服，包括男式直裾，直身，圓領(lǐng)衫等；女式曲裾，襦裙，高腰襦裙，其中曲裾分大曲裾，小曲裾，襦裙分對襟襦裙與交領(lǐng)襦裙；專門的禮儀服飾玄端等。

具體過程是全部衣服由合適的人員穿著好后在幕后準備好，并排好衣服的展示順序，當古典音樂響起，穿著人員邁步緩緩上場，原本就位于舞臺中央的解說人員開始介紹這款漢服的名字，流行于歷史上哪段時間，當穿著人員行至場中間時向全場觀眾行揖禮，然后展開雙臂展示漢服并旋轉(zhuǎn)一周。解說人員則據(jù)此介紹這款漢服的特點，細節(jié)等。解說完后，穿這款漢服人員在場中指定位置正座（預先放置墊子），然后下一個穿另一款漢服人員開始上場，如此至全部漢服全展示完為止。

全部人員上場后，講解人員開始講解傳統(tǒng)禮儀，主要包括：輯禮，拜禮，正坐禮，對弈（射）禮等。每一個禮儀，都由場上的預先指定的著漢服人員演示，或一個或多人，其他不演示的人員保持正坐不變，演示完時人員以揖禮拜謝觀眾，然后坐回原來的位子。

至預定的全部禮儀講解完后，場上人員全部起來和講解人員排成一行向觀眾行揖禮告別退場。同時主持人上場，簡單說幾句感謝上場人員的話然后宣布第二部分活動開始。

2.傳統(tǒng)文化精講淺談

主持人上場的同時，兩位著漢服男生抬著一張放置古琴的桌子入場（攜帶有一張凳子），放在場地中央后，兩位男生一左一右正坐于桌子兩旁，接著主持人宣布接下來由漢服文化協(xié)會的指導老師石初軍書記向在場觀眾講解中國傳統(tǒng)文

化的精髓與中國傳統(tǒng)文化對加強和改進大學生思想政治教育的的意義。

然后主持人退場，石初軍老師上場并端坐于桌子后開始講解，講解過程中一著漢服女生端送一杯茶給石老師，然后退場。石老師講解完后，兩位男生同石老師領(lǐng)過觀眾謝意后退場，主持人上場，簡單謝過石老師講解，然后宣布第三部分活動開始。

3.古琴彈奏及其知識略述

主持人上場同時，一位著漢服女生用端盤端著檀香爐上場，焚燒檀香，投入爐內(nèi)并將爐放置于琴桌上（琴桌未退），隨后主持人宣布由中國古琴協(xié)會會員陳宜外同學為大家彈奏古琴并大略講述古琴知識。然后主持人退場，陳宜外同學抱著古琴上場，行至桌前擺放好古琴后開始彈奏古琴名曲，一至兩曲結(jié)束后向觀眾大略講述古琴知識。講解完后，陳宜外同學和著漢服女生起身領(lǐng)過觀眾謝意但不退場，接下來主持人上場簡單謝過幾句宣布第四部分活動開始

4.茶藝及古琴聯(lián)合表演

主持人上場同時兩位著漢服男生上場將桌子換過一個位置（由面對觀眾改為側(cè)對觀眾并向前方偏左移動），陳宜外同學和著漢服女生則分別抱著古琴和香爐隨桌子換到這個位置，另有兩位著漢服男生搬上另一張放茶具的桌子放在原先放琴桌的位置。四位男生退場，同時四位著漢服女生上場正坐于琴桌對面，使得中間正好閣著茶桌，兩位著漢服女生捧著茶具和提著熱水壺尾隨表演茶藝的萬贏濤先生上場，女生擺好茶具侍立于茶桌兩側(cè)側(cè)，萬贏淘先生則正坐于茶桌后開始準備茶藝表演。主持人宣布茶藝與古琴聯(lián)合表演開始后退場，古琴聲起，茶葉飄香。泡好的茶則由正坐的四位漢服女生捧給下面第一排觀看者品嘗，從第一泡至最后一泡，皆如此。茶淡琴停，表演結(jié)束后全部場上人員站一排謝過觀眾退場，四位男生則上場將兩張桌子撤下場，同時主持人上場簡單謝過幾句宣布最后一部分活動開始。

5.互動提問環(huán)節(jié)

幾位對漢服及傳統(tǒng)禮儀，對古琴知識了解的