板材渠道拓展工作計劃

板材渠道拓展工作計劃第一篇板材渠道拓展工作計劃第一篇1、代理商的建設(shè)

(1)有獨立承擔(dān)民事責(zé)任能力的自然人或獨立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)法人。

(2)具備30萬元以上經(jīng)濟投資能力和良好的信譽，以及一定的創(chuàng)業(yè)精神和風(fēng)險意識，有共同發(fā)展的信心。

(3)熟悉當(dāng)?shù)厥袌?，有成熟的銷售批發(fā)渠道，有一定的商業(yè)經(jīng)營或其它相關(guān)行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗。

(4)有能力制定所代理區(qū)域的市場拓展目標(biāo)，共同開拓當(dāng)?shù)厥袌?，完成銷售計劃。

(5)有基本的物流配送能力和倉儲能力。

(6)重合同，講信譽，對代理的產(chǎn)品市場有信心。

2、分銷商與工程商的開發(fā)

在市場開拓初期，在沒有市場基礎(chǔ)的情況下，要加大市場占有率，對經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道進行維護指導(dǎo)，幫助代理商進行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題的同時提高產(chǎn)品對市場的占有率，從而提高品牌效應(yīng)影響。

3、隱形渠道的開發(fā)隱形渠道

作為一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶信息對后期的業(yè)務(wù)開展起到?jīng)Q定性的作用，協(xié)助代理商隱形渠道的建立，依照三個必須發(fā)展：

(1)必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

(2)必須提供良好的信用。

(3)必須提供快捷、專業(yè)、安全的服務(wù)。

隱形渠道建立的對象

板材渠道拓展工作計劃第二篇為優(yōu)化公司營銷渠道，提升品牌市場占有率，根據(jù)公司渠道發(fā)展策略，20xx年度市場開發(fā)以華南市場為主，華中、西南、華東為輔，華北、東北、西北市場適機發(fā)展，嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)真評估。整合各種資源，占領(lǐng)優(yōu)質(zhì)終端。20xx年度渠道開發(fā)指標(biāo)：

此為總指標(biāo)，細(xì)分至每月各城市各級別店鋪開發(fā)

結(jié)合本品牌情況，無論是在業(yè)內(nèi)的知名度還是現(xiàn)有店鋪的業(yè)績等，與此類商場合作都不會有太大的阻力。但問題的關(guān)鍵是，這些商場從其發(fā)展和盈利的角度上出發(fā)，認(rèn)可品牌但不愿意和加盟商合作。主要是怕受加盟商資質(zhì)和運營能力限制，達不到理想業(yè)績目標(biāo)。商場會更傾向與公司直接合作，但這和公司的發(fā)展策略不符。

所以，后期拓展工作的重點應(yīng)為：挖掘和評估優(yōu)質(zhì)加盟商，認(rèn)真篩選，擇優(yōu)錄取。

1、商場的人脈關(guān)系資源等。如果加盟商能疏通這些關(guān)系，

我們的工作重點則從業(yè)態(tài)評估、位置爭取、終端形象跟進、培訓(xùn)指導(dǎo)、運營跟蹤等環(huán)節(jié)入手。

2、如加盟商資質(zhì)優(yōu)秀，但無法攻克渠道，我們的工作重點則為協(xié)助其突破渠道瓶頸。可采取的方式有：

a、互相配合，以直營形式和商場簽約，再以加盟模式轉(zhuǎn)交客戶。

b、通過和商場建立關(guān)系，讓商場接受和認(rèn)可公司的加盟直營化管理模式，與商場溝通過程中，一定堅持立場，使其明白公司的戰(zhàn)略和對此商場的重視程度。

c、在無優(yōu)質(zhì)加盟商的情況下，甚至可以委托商場推薦加盟商和代理商。此類客戶一般成功率極高，且易維護和管理。經(jīng)過梳理，下半年市場推廣思路及做法總結(jié)如下，新市場開發(fā)與老客戶開新店相結(jié)合、平臺招商與渠道推薦品牌模式相結(jié)合。

板材渠道拓展工作計劃第三篇1、培訓(xùn)：首先必須具備的要求是學(xué)習(xí)。對新進入汽車行業(yè)的人員強化的培訓(xùn)，加強對老業(yè)務(wù)員進行定期的專業(yè)知識培訓(xùn)。多開展些讀書活動。每周至少2次培訓(xùn)。

2、銷售：開發(fā)新客戶或準(zhǔn)客戶為目的。完成整車銷售指標(biāo)是業(yè)務(wù)員

的首要任務(wù)。業(yè)務(wù)員必須掌握表卡的使用，要求統(tǒng)一使用產(chǎn)品車型的銷售話術(shù)，認(rèn)真完成各項銷售工作的任務(wù)。必須持銷售工具上崗。3、信息：業(yè)務(wù)員必須參與信息反饋，比如說競爭品牌的價格、銷量等一線市場相關(guān)的信息。

4、客戶的跟蹤：業(yè)務(wù)員必須對意向客戶的跟進，在完成銷售之后業(yè)務(wù)員也要對客戶進行跟蹤。保證客戶下次回店。形成C2C轉(zhuǎn)介紹。5、市場走訪：業(yè)務(wù)員必須認(rèn)真做好市場走訪工作，制定好市場走訪計劃。每月一次巡展活動，每周二次市場走訪活動。每月二次關(guān)于6、6、F6的店頭活動:（市場走訪范圍例如有：廠礦、單位、駕校、批發(fā)市場、建材市場等）。

20xx年計劃新開發(fā)來賓、融安兩地渠道。爭取在20xx年5月投入運營。

板材渠道拓展工作計劃第四篇一、加強普服業(yè)務(wù)管理：

普服業(yè)務(wù)是渠道專業(yè)的核心工作，要加強管控措施，改進工作方法，加強學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)培訓(xùn)，確保從業(yè)人員掌握郵政營業(yè)應(yīng)知應(yīng)會要求（專用信箱寄遞、營業(yè)渠道系統(tǒng)簽到簽退、收寄安全、普服四項基本業(yè)務(wù)等），嚴(yán)格落實郵政普遍服務(wù)達標(biāo)工作，每項管控指標(biāo)分配到人，每天通報督促落實，不斷提升郵政普遍服務(wù)水平。

二、狠抓農(nóng)村電商業(yè)務(wù)發(fā)展：

1、全力抓好郵樂購站點活躍、平臺打造、農(nóng)產(chǎn)品進城、便民服務(wù)等指標(biāo)，結(jié)合已建立的便民服務(wù)站，搭建“郵樂購”電商平臺，打通貧困山區(qū)與外部聯(lián)系的通道，解決農(nóng)產(chǎn)品上行難題，教會店主使用“郵掌柜”系統(tǒng)經(jīng)營管理店鋪，為用戶提供商品銷售的同時，還能提供代收、代繳、代投、代購等一站式郵政便民服務(wù)。

2、持續(xù)做好郵樂小店分享、獲客指標(biāo)管控，通過日通報、當(dāng)日督促落實等措施，確保各項指標(biāo)達標(biāo)。做好郵樂電商平臺規(guī)范管理，完善供應(yīng)商資質(zhì)審查做到合法經(jīng)營，加強常態(tài)化分享縣郵樂館商品，提升商品銷量。

3、主動挖掘本地特色農(nóng)特產(chǎn)品上線郵樂平臺，推薦優(yōu)質(zhì)商品發(fā)布到黔郵鄉(xiāng)情推廣營銷，通過電商造包協(xié)同寄遞翼板塊發(fā)展。

三、提升增值、分銷業(yè)務(wù)產(chǎn)能：

增值業(yè)務(wù)方面：持續(xù)做好郵信通辦卡業(yè)務(wù)常態(tài)化管控，提高認(rèn)識，加大宣傳營銷力度，逐步做大規(guī)模。

分銷業(yè)務(wù)方面：

2、抓好年貨節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、919電商節(jié)等重要節(jié)日的活動組織，總結(jié)往年經(jīng)驗，全力以赴確保完成全年分銷計劃任務(wù)。

四、明確部門人員崗位職責(zé)：

合理安排部門人員崗位職責(zé)，做到各類指標(biāo)每天有專人管控，有專人負(fù)責(zé)督促落實，提高執(zhí)行力，及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。

板材渠道拓展工作計劃第五篇20xx年悄然已逝，在過去的一年里，國家出臺了新“國五條”政策，中國房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展關(guān)鍵時期。我xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司本著“董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制”原則，致全力開發(fā)《xxxx》一期工程。全體同仁不斷轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析形勢，以“超前、務(wù)實、拼搏、團結(jié)、敬業(yè)”的企業(yè)精神，齊心協(xié)力，扎實工作，基本完成了年初工作目標(biāo)計劃并取得初步成效，現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：

一、工程進展?fàn)顩r：

在縣委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各職能部門的支持下，我公司的《xxxx》開發(fā)項目經(jīng)過近三年的籌劃、設(shè)計、審批、基建等程序，終于在20xx年初進行市場推廣營銷階段，隨著市場的變化和成長初步達到：工程上規(guī)模、管理上水平、企業(yè)上臺階、經(jīng)濟出效益的年初計劃。全年完成一期工程竣工的有xxxxx號樓。首批業(yè)主已逐步入住。目前正在起動的基礎(chǔ)和在建的有xxxx號樓，其中x#、x#小高層電梯房。全年完成項目投資約xxx萬元，完成工程建筑面積xxxxm2，其中驗收合格xxxm2，合格率達到100%，在建工程xxxm2。

二、銷售及推廣：

自20xx年3月首期開盤至今，在取得《商品房預(yù)售許可證》等各種證件齊備的條件下，共預(yù)售各種房型的住宅商品房合計xxx套，實現(xiàn)銷售xxx萬元，銷售面積xxx平方米，銷售率達90%。企業(yè)不但

在銷售上取得驕人的業(yè)績，還上繳土地過戶稅、土地使用稅、房屋銷售稅、工程施工稅,合計xx萬元，各部門行政規(guī)費約xxx萬元，共計xxx萬元。

三、公司管理

為了認(rèn)真執(zhí)行房地產(chǎn)開發(fā)的相關(guān)法律、法規(guī)，多次參加州、縣級的房地產(chǎn)法規(guī)學(xué)習(xí)、技術(shù)培訓(xùn)，認(rèn)真落實房地產(chǎn)市場的規(guī)范操作。在公司內(nèi)部進行技術(shù)培訓(xùn)和制度管理。在售樓全過程中，始終執(zhí)行州、縣關(guān)于商品房預(yù)售中的規(guī)定，未發(fā)生違規(guī)操作的行為。所有銷售款項均按要求進入資金監(jiān)管帳戶并按相關(guān)規(guī)定，認(rèn)真履行法人單位上繳各種稅、規(guī)費。在項目工程管理上，認(rèn)真做好“七分安全、三分生產(chǎn)”的工程規(guī)范管理，全年無大、小事故發(fā)生。

四、存在問題：

對照年初工作計劃，一期工程雖有條不紊的逐步進展，但未全面達到年初計劃。究其原因，

1，華星路的拆建因素影響到xxx號樓的滯后施工，以至影響到全年的工作計劃完成；

2，需加強員工隊伍的技術(shù)、管理培訓(xùn)，用企業(yè)文化塑造品牌意識；

3，加大對售后服務(wù)的督查，使物業(yè)管理水平不斷提升、規(guī)范，力創(chuàng)把《xxx》打造成xx縣“文明小區(qū)示范單位”。

為此公司本著實事求是的工作狀態(tài)，積極向縣委、縣政府匯報工程進展協(xié)調(diào)爭取各職能部門的支持，力爭今冬明春的有限時間內(nèi)，加快工程進度，為社會、企業(yè)的效益作出應(yīng)有的努力。

板材渠道拓展工作計劃第六篇一、重點目標(biāo)簡介：

二、市場現(xiàn)狀分析：

xxx市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。價格方面，競爭十分嚴(yán)重。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經(jīng)銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴(yán)格執(zhí)行。

三、產(chǎn)品定位：

1、市場定位：零售中高檔家裝市場；

2、目標(biāo)消費群體：終端家裝用戶；

3、價格定位：中檔價格；

4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

四、銷售模式的確定：

確定渠道銷售，模式如下：

生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費

板材渠道拓展工作計劃第七篇德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司創(chuàng)建于1992年，經(jīng)過30年發(fā)展，已憑借其領(lǐng)先的產(chǎn)銷規(guī)模成為國內(nèi)裝飾材料行業(yè)的龍頭民營企業(yè)。公司主要業(yè)務(wù)分為裝飾材料業(yè)務(wù)和成品家居業(yè)務(wù)，其中裝飾材料業(yè)務(wù)銷售渠道主要有門店零售、家裝公司、家具廠以及工裝渠道，產(chǎn)品包括家具板材、基礎(chǔ)板材、石膏板等主材產(chǎn)品和科技木皮、裝飾紙、封邊條、五金和膠黏劑等配套輔材產(chǎn)品；定制家居業(yè)務(wù)通過經(jīng)銷商模式和大宗模式實現(xiàn)銷售，產(chǎn)品包括有定制衣柜、櫥柜、地板、木門、墻板等。

.產(chǎn)品、渠道、服務(wù)不斷創(chuàng)新升級，致力成為家居裝飾行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)

公司成立之初至今已有30年時間，公司已形成從林木資源的種植撫育、全球采購到生產(chǎn)、銷售各類板材、地板、木門、衣柜、櫥柜等多元化產(chǎn)品的完整產(chǎn)業(yè)鏈，其發(fā)展可以大致分為如下幾個階段。

業(yè)務(wù)起步期（2004年及之前）

2001年，“兔寶寶”商標(biāo)榮獲“浙江省著名商標(biāo)”，公司通過浙江省“高新技術(shù)企業(yè)”認(rèn)定。2002年，“兔寶寶”牌系列產(chǎn)品通過“中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品”認(rèn)證。2002年，兔寶寶成立浙江德華林業(yè)科技有限公司，開始在浙江、江西、江蘇等地進行速生林基地建設(shè)。

渠道建設(shè)期（2005-2010年）

2005年，公司于深交所上市；公司于青島、南京分別成立專賣店，探索新營銷模式，進行專賣店建設(shè)，三費率此后處于上升通道。2007年，公司開始將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從相對單一板材系列轉(zhuǎn)向以板材為主、涵蓋地板、油漆涂料、實木木門、裝修五金、集成吊頂?shù)榷喈a(chǎn)品系列，打造室內(nèi)裝飾材料綜合供應(yīng)商。2008年，“兔寶寶”獲得“中國馳名商標(biāo)”認(rèn)證。2010年，為打破地域和產(chǎn)能限制，公司首次采用輕資產(chǎn)模式（OEM銷售模式）進行產(chǎn)品生產(chǎn)和供應(yīng)；同年入選上海世博會，成為主宴會廳建筑制定用品供應(yīng)商品牌。

板材放量期（2011-2017年）

渠道深耕與業(yè)務(wù)升級期（2018年-至今）

2018年，第一家健康飾材易裝館在南京開業(yè)，兔寶寶易裝模式正式運行，提供從家具板材供應(yīng)到柜體定制的深度服務(wù)。2020年，兔寶寶首條石膏板自有生產(chǎn)線投產(chǎn)，產(chǎn)能擴張進入新階段；華南銷售公司成立，標(biāo)志著分公司運營模式正式啟動，加強渠道開拓與渠道下沉。2019-2021年，公司先后收購了專業(yè)從事房地產(chǎn)精裝修工程業(yè)務(wù)的青島裕豐漢唐木業(yè)有限公司共計95%的股權(quán)，切入定制家居領(lǐng)域工程端業(yè)務(wù)。2021年，兔寶寶家具板公司德清基地投產(chǎn)。

.裝飾材料及成品家居協(xié)同發(fā)展，業(yè)績穩(wěn)健增長

公司業(yè)務(wù)主要包括裝飾材料和成品家居2個板塊：（1）裝飾材料：裝飾材料產(chǎn)品包括基礎(chǔ)板材、飾面板材和功能板材3大類。生產(chǎn)模式分為A類自主生產(chǎn)模式和B類OEM代工生產(chǎn)模式，其中OEM模式指公司通過代工生產(chǎn)形式采購部分板材、再通過倉儲中心發(fā)至區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商。（2）成品家居：成品家居以經(jīng)營木門、地板及其他全屋定制產(chǎn)品為主，分別依托兔寶寶自身品牌優(yōu)勢和裕豐漢唐的地產(chǎn)商客戶資源，打造“零售+工程”雙輪驅(qū)動模式。營收及凈利穩(wěn)健較快增長。2018-2019年由于精裝修的快速滲透，公司營收及凈利潤增長放緩。2019年以來公司大力推進工裝、家裝、家具廠等小B端渠道業(yè)務(wù)拓展、發(fā)展分公司運營進行渠道深耕與管理優(yōu)化，加之2020年公司并表裕豐漢唐，公司2020年以來收入快速增長，但由于大自然股價下跌拖累公司2020年全年業(yè)績表現(xiàn)。2021年公司實現(xiàn)營業(yè)收入億元，同比增長；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤億元，同比增長。分業(yè)務(wù)看，2021年裝飾材料和成品家居業(yè)務(wù)營收分別為億元、億元，同比分別+、+，業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長。

成品家居占比降低，品牌授權(quán)收入占比階段性提升。從公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，2022H1成品家居業(yè)務(wù)占比下降至，主要系上半年裕豐漢唐收入同比減少。從裝飾板材業(yè)務(wù)內(nèi)部結(jié)構(gòu)來看，2022H1公司品牌授權(quán)業(yè)務(wù)收入億元，同比增長，主要系2022年上半年華東區(qū)域疫情封控等因素影響，華東以外的外圍市場發(fā)展情況更好，相應(yīng)地B類業(yè)務(wù)模式的占比有所提升。

盈利能力保持穩(wěn)定，2021年公司毛利率、銷售凈利率分別為、，同比pct、+pct。2013年以來伴隨期間費用率下降，公司銷售凈利率水平逐步提升，2016年為公司盈利高點。2017-2021年，公司銷售毛利率、銷售凈利率總體趨勢較平穩(wěn)。分業(yè)務(wù)看，2021年裝飾材料板塊毛利率為，定制家居板塊毛利率為，定制家居業(yè)務(wù)毛利率水平顯著高于裝飾板材業(yè)務(wù)。期間費用率穩(wěn)中有降，2021年受股權(quán)激勵費用增加而略有上漲。公司自2005年開始逐步轉(zhuǎn)型，開始專賣店建設(shè)，期間費用率不斷提升，隨著公司渠道布局完善，業(yè)務(wù)進入放量階段，2013-2021年，公司期間費用率穩(wěn)中有降，主要受益于公司營收增長帶來的規(guī)模效應(yīng)，同時也反映出公司經(jīng)營管理效率不斷提升、對各項費用的控制更加有效。2021年由于公司股權(quán)激勵費用攤銷，管理費用率階段性提升。

.股權(quán)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，股權(quán)激勵彰顯發(fā)展信心

股權(quán)結(jié)構(gòu)較集中。截至2022Q3，公司控股股東為德華集團控股股份有限公司，合計持有公司股份，其中直接持股，通過德華創(chuàng)業(yè)投資有限公司間接持股；董事長丁鴻敏為公司實際控制人，合計持股比例為，其中直接持股比例為，通過德華集團控股股份有限公司和德華創(chuàng)業(yè)投資有限公司分別間接持有公司、的股份。

多次回購股權(quán)，彰顯公司長期發(fā)展信心。公司自2018年2月8日以來，先后4次使用自有資金以集中競價方式實施股權(quán)回購，公司對回購的股權(quán)中的一部分實施注銷以維護投資者利益、提升投資者信心，另一部分則用于完善內(nèi)部員工激勵機制。

公司內(nèi)部激勵充分，提振團隊信心。公司2021年限制性股票激勵計劃擬以元/股的價格向420名激勵對象定向發(fā)行A股普通股股票與之對應(yīng)的考核目標(biāo)是2022年、2023年和2024年分別實現(xiàn)不低于20%、35%和50%的凈利潤（調(diào)整后）增長（以2021年扣非凈利潤為基數(shù)）。激勵對象包括419名兔寶寶母子公司核心管理及技術(shù)（業(yè)務(wù)）人員和青島裕豐董事長漆勇，限制性股票授予數(shù)量合計2892萬股。股權(quán)激勵有利于提高員工積極性，穩(wěn)定公司團隊結(jié)構(gòu)，有利于公司長遠(yuǎn)發(fā)展。

公司將根據(jù)各考核年度業(yè)績的實際完成情況（實際完成情況R=各考核年度公司實際完成值/考核年度公司業(yè)績目標(biāo)值×100%）確定標(biāo)準(zhǔn)比例系數(shù)以確認(rèn)所有激勵對象當(dāng)年計劃解除限售額度，再結(jié)合激勵對象個人工作績效考核等級最終確定激勵對象的限制性股票的解除限售資格。公司激勵政策充分考慮了公司總體業(yè)績完成度、激勵對象個人業(yè)務(wù)考評情況，有利于調(diào)動員工積極性。

板材渠道拓展工作計劃第八篇.長期注重研發(fā)創(chuàng)新與品牌投入，產(chǎn)品環(huán)保升級引領(lǐng)行業(yè)

公司產(chǎn)品高端、環(huán)保、品質(zhì)的品牌形象深入人心。兔寶寶主營的人造板品類為膠合板產(chǎn)品，包括普通生態(tài)板和高檔家具板。從功能和性能維度來看，包括基礎(chǔ)阻燃系列、除醛抗菌系列、UV涂裝板以及植物膠系列等。兔寶寶具有領(lǐng)先的研發(fā)優(yōu)勢和供應(yīng)優(yōu)勢，板材產(chǎn)品精選優(yōu)質(zhì)原木，生產(chǎn)過程經(jīng)過實時質(zhì)量監(jiān)控，甲醛釋放量符合國家標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)優(yōu)、品控嚴(yán)，價格也略高。兔寶寶品牌主要定位高端市場，致力于為市場提供個性化家具的高端品質(zhì)解決方案。

主打綠色健康，自驅(qū)提升板材環(huán)保等級。優(yōu)質(zhì)板材產(chǎn)品是公司具備的最主要的競爭優(yōu)勢，綠色環(huán)保的性能符合市場的核心訴求和產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的要求。兔寶寶擁有省級重點企業(yè)研究院、國家級博士后科研工作站、省級院士專家工作站、省級企業(yè)技術(shù)中心等各類科研平臺，曾獲得“浙江省高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定”、“浙江省政府質(zhì)量獎”，先后通過“ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證”“中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證”、“ISO14000環(huán)境管理體系認(rèn)證”，并取得多項創(chuàng)新技術(shù)專利。公司還參與了《綠色（健康）板材評價標(biāo)準(zhǔn)》、《人造板及其制品甲醛釋放量分級》等多項國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。2021年10月1日出臺的最新《人造板及其制品甲醛釋放量分級》文件將室內(nèi)芯材甲醛釋放量限量值分為1（≤3）、0（≤3）和（≤3）3個級別，兔寶寶研制出的細(xì)木工板系列產(chǎn)品甲醛含量已達到國家標(biāo)準(zhǔn)中的最高等級，即級。

不斷推陳出新，OSB板研制引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。兔寶寶與加拿大Norbord公司和艾伯塔省科技創(chuàng)新研究院（AITF）開展跨國合作，研制出更符合國內(nèi)室內(nèi)裝飾需求的新型環(huán)保定向刨花板，即兔寶寶OSB板。兔寶寶OSB板選擇加拿大顫楊作為原料，采用噴蒸預(yù)處理技術(shù)和WestFraser定向控制技術(shù)，經(jīng)過蒸煮、刨片、篩選、定向鋪裝、連續(xù)平壓等25道嚴(yán)苛的工序制作而成。與普板刨花板相比，兔寶寶OSB板受到市場認(rèn)可主要得益于4個方面的優(yōu)勢：（1）綠色環(huán)保：兔寶寶OSB板所使用的板材膠黏劑為MDI無醛生態(tài)膠，甲醛釋放量符合級，符合消費者對健康家居的需求；（2）承重力強：WestFraser定向控制技術(shù)對板材內(nèi)部結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化，使其具有出色的承重能力，能夠用作結(jié)構(gòu)板材；（3）耐水防潮：高活性MDI無醛生態(tài)膠除了具備環(huán)保性能外，還提供極高的粘接強度，使板材產(chǎn)品在防潮性和耐候性方面表現(xiàn)更加優(yōu)異；（4）造型多樣：兔寶寶OSB板表面具有錯落有致的獨特紋路，裝飾效果更加獨特和時尚，且能夠進行油漆、飾面，因此能夠代替?zhèn)鹘y(tǒng)板材進行深加工，可廣泛應(yīng)用于全屋定制家具、背景墻和地面等領(lǐng)域。

.裝飾板材業(yè)務(wù)：豐富產(chǎn)品體系和渠道形態(tài)，深度開拓空白及下沉市場

.裝飾板材渠道不斷拓寬及深化，提升板材業(yè)務(wù)市占率

.兔寶寶易裝：瞄準(zhǔn)消費者需求痛點，創(chuàng)新銷售服務(wù)模式

定位板材深加工服務(wù)，重點在于下沉非核心市場開拓。為進一步完善公司產(chǎn)業(yè)鏈、更好地為板材業(yè)務(wù)擴容，公司于2017年提出了兔寶寶易裝的概念，通過對家具板材的深加工增值服務(wù)，積極布局定制家居市場業(yè)務(wù)。易裝模式以兔寶寶板材的材料優(yōu)勢為依托，向顧客提供從材料選擇、柜型和風(fēng)格設(shè)計到生產(chǎn)制造、上門安裝的一站式服務(wù)，能夠滿足年輕化的主流消費群體對差異化、高性價比和高效省力的裝修需求。2018年，公司大力推進“兔寶寶易裝”項目建設(shè)，2020年公司調(diào)整了易裝經(jīng)銷商招商由傳統(tǒng)的板材經(jīng)銷商向定制行業(yè)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變，并提出打造“萬家易裝社區(qū)店”，取得了較好的拓展效果，2020年易裝專賣店數(shù)量大幅增長至632家，到2021年易裝專賣店數(shù)量達到797家，由于公司多元化拓展裝飾板材銷售渠道，同時易裝與全屋定制業(yè)務(wù)有一定重合，公司進行差異化定位，易裝主要定位于下沉市場的社區(qū)店，全屋定制主要定位于消費能力強的省會城市、重點城市的核心賣場中。

服務(wù)流程完善，瞄準(zhǔn)裝修痛點。易裝業(yè)務(wù)的初衷是解決消費者痛點，是對購買兔寶寶板材客戶提供的一個增值服務(wù)。傳統(tǒng)木工打制衣柜工序繁雜，很難在款式與細(xì)節(jié)上令消費者完全滿意，而易裝終端服務(wù)體系的4項標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程突出“易”字：即向消費者提供省時、省心、省錢的服務(wù)。（1）易選材：易裝選用的主材為包括多層膠合板、細(xì)木工板和順芯板等優(yōu)質(zhì)基材在內(nèi)的兔寶寶全系列環(huán)保板材，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，且有上百種花色可供選擇，能夠在保障消費者健康的同時滿足其個性化的選材需求；（2）易設(shè)計：易裝門店擁有專業(yè)的設(shè)計軟件系統(tǒng)和訂單報價系統(tǒng)，提供適合多種場景的柜體及配套產(chǎn)品解決方案，門店還提供測量、設(shè)計、出圖等服務(wù)，消費者只需到門店進行定制選擇即可輕松完成下單；（3）易加工：易裝采用工廠加盟模式，公司在定點地區(qū)建設(shè)省級標(biāo)桿易裝加工中心，所有產(chǎn)品材料由總部統(tǒng)一采購和配送，再由易裝加工中心生產(chǎn)制造，正常生產(chǎn)制作周期只需15天。公司采用信息化管理手段，保證生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量；（4）易安裝：易裝負(fù)責(zé)將產(chǎn)品配送到家，并配備專業(yè)人員完成安裝，一般情況下同城配送1天之內(nèi)即可送達，跨區(qū)配送2~3天送達。

創(chuàng)新經(jīng)營模式，改變傳統(tǒng)零售流程。兔寶寶易裝順應(yīng)大數(shù)據(jù)時代零售業(yè)發(fā)展趨勢，牢牢把握流量端和服務(wù)端，打造從消費者到定點工廠的C2M經(jīng)營模式，優(yōu)勢顯著：（1）覆蓋廣，獲客準(zhǔn)：公司致力于建立“兔寶寶萬家易裝社區(qū)店”全國銷售渠道體系，采用“總店+社區(qū)店”的1+N終端模式，打造“兔寶寶萬家易裝社區(qū)店”全國銷售渠道體系。通過開設(shè)臨街店、市場店、社區(qū)店等多種類型門店進行渠道下沉，更便捷地觸達目標(biāo)客戶，精準(zhǔn)吸引客流，同時能夠解決產(chǎn)品配送中的“最后一公里”問題，實現(xiàn)產(chǎn)品高效交付；（2）服務(wù)好，體驗佳：兔寶寶易裝門店提供從設(shè)計到售后的高質(zhì)量服務(wù)，使顧客擁有極佳的消費體驗，能夠有效提升客流轉(zhuǎn)化和留存的比例；（3）成本低，效率高：與傳統(tǒng)零售不同的是，兔寶寶易裝基于消費者反饋的需求數(shù)據(jù)進行定制生產(chǎn)，一方面能夠更精確地識別和滿足年輕消費者的個性化需求，另一方面能夠極大程度地緩解傳統(tǒng)零售中經(jīng)常面臨的庫存和資金壓力，還能避免產(chǎn)品銷售的周期性問題，降低倉儲成本，進而有效提升兔寶寶品牌在中低端消費市場的競爭力。

板材渠道拓展工作計劃第九篇裝飾材料業(yè)務(wù)：渠道多元化發(fā)展，小B渠道快速擴張

公司在裝飾板材業(yè)務(wù)方面已經(jīng)建立起廣泛的銷售渠道，同時公司積極拓展家具廠、裝修公司等小B渠道，渠道發(fā)展更加多元。公司分公司運營之下渠道更為下沉，對于空白市場加大開拓力度，裝飾板材業(yè)務(wù)維持穩(wěn)健增長。同時，在公司的渠道深化之下，其他裝飾材料也隨之快速發(fā)展。我們預(yù)計公司2022-2024年裝飾材料業(yè)務(wù)收入分別同比變動。隨著渠道開拓，品牌授權(quán)業(yè)務(wù)模式也相應(yīng)獲得發(fā)展，2022年由于華東部分區(qū)域疫情嚴(yán)重，外圍市場品牌授權(quán)模式增長更快，我們預(yù)計公司2022-2024年品牌授權(quán)業(yè)務(wù)收入分別同比+。

成品家居業(yè)務(wù)：工程端短期經(jīng)營承壓，零售家居穩(wěn)健發(fā)展

（本文僅供參考，不代表我們的任何投資建議。如需使用相關(guān)信息，請參閱報告原文。）

精選報告來源：【未來智庫】。

板材渠道拓展工作計劃第十篇一、工作目的

(1)、前期組建渠道部各個組織構(gòu)架。

(2)、制定拓客地圖，尋找、洽談目標(biāo)客戶單位和群體；

(3)、調(diào)查客戶群體的購買實力和購買誠意度，并進行綜合評估；

(4)、搜集客戶的相關(guān)情況，洽談合作方式、活動方式、優(yōu)惠方式；

(5)、將最新的銷售信息、銷售政策及時傳遞給渠道人員（小蜜蜂與渠道專員）；

(6)、保持與客戶的維護與聯(lián)系，最終以邀約上訪到促進成交為主。

二、工作思路

大客戶組成員首先聯(lián)系大客戶單位的關(guān)鍵人物，要求此關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信，能有效的組織相關(guān)群體參與活動，并對群體的購買行為產(chǎn)生一定影響，如商會主席，國有企業(yè)工會主席、辦公室主任、企業(yè)高層管理人員、政府機關(guān)要員、辦