玩具分銷合同范本

玩具分銷合同范本第1篇玩具分銷合同范本第1篇1、百貨小店

化肥農(nóng)藥店，種子店等等百貨小店在農(nóng)村的生意越來(lái)越來(lái)，講究品種要全，并且要根據(jù)當(dāng)?shù)氐乃竭m當(dāng)?shù)亩▋r(jià)位，要根據(jù)季節(jié)適當(dāng)?shù)奶峁┺r(nóng)村農(nóng)活所需要的物品。

2、玩具租賃店

中國(guó)有超過(guò)2。9億兒童，玩具是兒童必須的益智消費(fèi)品，玩具出租市場(chǎng)發(fā)展空間非常廣闊，目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又少，許多地區(qū)玩具出租尚屬市場(chǎng)空白，誰(shuí)看準(zhǔn)了市場(chǎng)選對(duì)了項(xiàng)目，誰(shuí)就把握了商機(jī)，抓住了成功的機(jī)遇。用買一件玩具的錢(qián)換來(lái)更多的玩具是玩具租賃業(yè)要打的招牌。要多做宣傳，選擇更有吸引力的玩具，進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)等。首先要想辦法讓家長(zhǎng)租得放心。像消毒問(wèn)題，要在店內(nèi)擺放看得見(jiàn)的消毒設(shè)備。再有，一般的家長(zhǎng)可能有這樣一個(gè)顧慮，就是怕?lián)p壞玩具。為了避免類似物品損壞的糾紛，店主應(yīng)盡量選取較耐用的玩具，并制訂好玩具損壞賠償制度，避免引起糾紛，讓客戶放心租賃是必須考慮到的。

3、兒童攝影店

據(jù)測(cè)算，在鬧市區(qū)租一間50—100平方米的門(mén)市，按每平方米200元計(jì)算，需1—2萬(wàn)元，買兒童攝影專用服裝需2萬(wàn)元左右，裝修需1萬(wàn)元左右，設(shè)備要有傳統(tǒng)的相機(jī)和數(shù)碼相機(jī)，傳統(tǒng)相機(jī)按3萬(wàn)元計(jì)算，數(shù)碼相機(jī)按1萬(wàn)元計(jì)算，加上請(qǐng)攝影師等其他費(fèi)用1萬(wàn)元，整個(gè)投資在9—10萬(wàn)元。為了減少投資，還可以將攝影棚和門(mén)市分開(kāi)。租一個(gè)20平方米的門(mén)市，另租一個(gè)60—70平方米的攝影棚，則鋪面的費(fèi)用就可以降低一半左右。收益的情況怎樣呢？拍一套兒童攝影的費(fèi)用從300—9000元不等。到淡季時(shí)，一家店的月銷售額約在2萬(wàn)元左右，旺季時(shí)可達(dá)到3—5萬(wàn)元，扣除鋪面租金、攝影師等人工費(fèi)用、廣告促銷費(fèi)用，年盈利額在8—9萬(wàn)元，基本上1年可收回投資。

4、瑜珈訓(xùn)練館

瑜珈訓(xùn)練館除了有教練指導(dǎo)，還可以適時(shí)增設(shè)下列配套服務(wù)，通過(guò)更多的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目來(lái)增強(qiáng)獲利能力。比如，形體類訓(xùn)練項(xiàng)目，如芭蕾形體操等；果蔬類項(xiàng)目，如果蔬美容等；產(chǎn)品銷售類項(xiàng)目，如進(jìn)口精油產(chǎn)品、服裝、瑜珈用品等。收入來(lái)源有：卡式服務(wù)收入、療程服務(wù)收入、套餐服務(wù)收入、產(chǎn)品銷售收入、零散服務(wù)收入。一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額達(dá)到5。5萬(wàn)元，費(fèi)用外的利潤(rùn)可以達(dá)到3萬(wàn)元以上。

5、愛(ài)嬰用品店

市場(chǎng)上還有國(guó)外廠家推出的各種新品，如磨牙棒；有廠家推出了帶有斜坡的水杯；還有嬰兒額用溫度計(jì)只有成人指頭般大小；過(guò)熱顯示貼則可用在熱水管、熱水龍頭、暖氣等有過(guò)熱危險(xiǎn)的地方，當(dāng)升到一定溫度時(shí)，顯示貼會(huì)變黃提示人們小心；嬰兒鼻泵除去鼻涕，用起來(lái)很方便；尿濕音樂(lè)片可用在褲子和尿片上；還有用礦橡膠做的套在成手指上的手指乳牙刷；有自動(dòng)進(jìn)氣孔的仿真奶嘴，摸上去好像媽媽的奶頭，讓寶寶備感親切；如打嗝護(hù)墊，防止寶寶吞奶時(shí)弄臟媽媽的衣服；喂奶枕，可以糾正媽媽喂奶的姿勢(shì)；雙面背帶，既中以把寶寶反著背在胸前，也可以正著背，大多數(shù)背帶只可讓寶寶反著坐在媽媽胸前……

所有這些，都令年輕的父母愛(ài)不釋手。經(jīng)營(yíng)嬰兒用品店，應(yīng)將商店打扮的充滿童趣。嬰兒用品店的裝飾也非常重要，所賣的貨物最好能借模特兒陳列。室內(nèi)的裝修最好以藍(lán)色和淡紅色為主，在采購(gòu)嬰兒用品時(shí)注意，衣料要無(wú)刺激、耐洗、能夠吸汗吸水以及易洗等等。找一個(gè)20多平方米的店面開(kāi)一家愛(ài)嬰用品房，年輕的父母?jìng)兙蜁?huì)光臨。新奇、可愛(ài)、實(shí)用的商品這么多，一定吸引很多人購(gòu)買。

6、皮鞋美容店

這種以翻新為主的皮鞋美容店主要在為顧客提供修鞋服務(wù)的同時(shí)，將那些變形走樣、皮面老化、污漬難除但又棄之可惜的舊皮鞋，經(jīng)過(guò)殺菌除臭、整形定型、上光上色、補(bǔ)色消污、去皺復(fù)平等一系列工序，使一雙舊皮革恢復(fù)原有的光彩。初次投資的費(fèi)用在1萬(wàn)元左右。按每雙皮鞋美容收費(fèi)5—10元計(jì)算，若平均每天修鞋20雙，那么每天的營(yíng)業(yè)額可達(dá)80—180元，減去房租、成本開(kāi)支，每天收入可達(dá)60—160元，每月收入可達(dá)1500—3000元。

7、化妝品店

1）選址：近公交站、近小區(qū)；2）投資：起步資金50萬(wàn)元，一般位置較佳的店面租金約20萬(wàn)元/年，進(jìn)貨費(fèi)控制在10萬(wàn)元左右，最好能代理一種帶護(hù)理服務(wù)指導(dǎo)、品牌單一的化妝品，如佰草集等，可避免自己尋找進(jìn)貨渠道、進(jìn)設(shè)備等一系列繁瑣事務(wù)，如果自己?jiǎn)巫?，進(jìn)貨方面可先去廣州、深圳等地尋找貨源，先向供貨方說(shuō)明情況，每種產(chǎn)品先進(jìn)1—2種樣品，避免進(jìn)貨費(fèi)用過(guò)多，在品種上，日常用品可多進(jìn)些，如潤(rùn)膚、潔膚等基本保養(yǎng)品，而磨砂去死皮霜等則適當(dāng)少進(jìn)，這些產(chǎn)品使用人群相對(duì)較少。一些必要設(shè)備，如導(dǎo)入儀、離子噴霧器、美容床及熱水器等也需配置，花費(fèi)約需8萬(wàn)元左右；3）經(jīng)營(yíng)：顧客拉顧客，化妝品的利潤(rùn)十分豐厚，大多數(shù)品牌都會(huì)給零售商不低于30%的折扣。

8、綠色食品，餐桌上的新秀

有人說(shuō)，21世紀(jì)是一個(gè)綠色的世紀(jì)，隨著綠色消費(fèi)觀念日益被廣大消費(fèi)者接受，我國(guó)綠色食品的消費(fèi)快速增長(zhǎng)，國(guó)際市場(chǎng)有機(jī)類農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額也在逐步擴(kuò)大，為我國(guó)綠色食品發(fā)展提供了機(jī)遇。發(fā)展綠色食品，不僅有利于保護(hù)環(huán)境、促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，而且有利于增加農(nóng)民收入，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯。這是一項(xiàng)利國(guó)利民的工作。

9、花卉培植與出租，正值盛年

目前國(guó)際花卉市場(chǎng)異?；钴S，世界人均年消費(fèi)額為3美元，西歐、北美人均年花卉消費(fèi)額在100美元左右。盆景押金不能太高，每月更換盆景，按季節(jié)調(diào)換不同品種花卉等。在人口集中區(qū)租間20—30平方米的門(mén)面。與租花單位簽訂長(zhǎng)期合同，提供租盆花和盆景服務(wù)，而花木的管理和養(yǎng)護(hù)仍由我的出租公司負(fù)責(zé)，出租公司每隔5—6天去調(diào)換一批盆花和盆景。開(kāi)業(yè)不到3個(gè)月時(shí)，已有5萬(wàn)多元的收入。

玩具分銷合同范本第2篇通常指的是“使用壽命比較短，消費(fèi)速度比較快的消費(fèi)品”，通俗的理解對(duì)它的界定包括的食品、飲料、日用品、白酒等。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，快消品新品種層出不窮，其內(nèi)涵和種類不斷變化，成為現(xiàn)代商業(yè)中的活躍分子。

快消品示例

隨著大賣場(chǎng)、連鎖超市、專業(yè)零售店等新渠道的快速發(fā)展，快消品新渠道對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)越來(lái)越強(qiáng)大。中國(guó)快消品總額將首次突破40萬(wàn)億元，達(dá)到萬(wàn)億元，快消品比2018年增長(zhǎng)8%。其中快消品糧油食品類、飲料類、煙酒類、化妝品類、日用品類五大類零售總額加起來(lái)有萬(wàn)億元。

與其他類型的消費(fèi)品相比，快速消費(fèi)品在購(gòu)買決策和購(gòu)買流程上存在明顯差異?？焖傧M(fèi)品是沖動(dòng)性購(gòu)買。即興購(gòu)買決策對(duì)周圍許多人的建議不敏感。類似的產(chǎn)品不需要根據(jù)個(gè)人喜好進(jìn)行對(duì)比。產(chǎn)品的外觀/包裝、廣告宣傳、價(jià)格和銷售點(diǎn)在銷售中起著重要的作用。

玩具分銷合同范本第3篇甲方：(需方)

乙方：(供方)

項(xiàng)目名稱：合肥市蜀山區(qū)五里墩街道龔?fù)莼謴?fù)樓2#、3#、4#、5#、6#、7#、8#、9#、

簽訂地點(diǎn)：合肥大楊建筑安裝工程有限責(zé)任公司龔?fù)莼謴?fù)樓項(xiàng)目部辦公通過(guò)甲方考察確定乙方為甲方供貨單位，為明確雙方責(zé)任，確保雙方利益，依據(jù)《_經(jīng)濟(jì)合同法》和其他相關(guān)法律法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，在平等自愿、誠(chéng)實(shí)信用的原則基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，以供雙方共同遵守。

一、產(chǎn)品名稱、型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、金額：

備注：

1、本合同中訂貨總量為概算數(shù)，合同簽訂之后，發(fā)生增加或減少時(shí)，按實(shí)際送貨總量結(jié)算。

二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

1、已方所供的瓷磚均按國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)供應(yīng);顏色按乙方送交的樣板顏色為準(zhǔn)。

2、每批次瓷磚生產(chǎn)時(shí)均有一定色差，請(qǐng)甲方合理安排施工。

3、乙方所供瓷磚有大小、方正、翹曲的由乙方負(fù)責(zé)及時(shí)調(diào)換，同批次瓷磚產(chǎn)生色差由乙方負(fù)責(zé)及時(shí)調(diào)換(調(diào)換時(shí)間為15天)。

三、交貨時(shí)間、地點(diǎn)、方式：

1、送貨時(shí)間甲方需提前一個(gè)月通知乙方所需瓷磚數(shù)量。供貨數(shù)量由甲方提供。

2、送貨地點(diǎn)。

3、乙方瓷磚進(jìn)場(chǎng)時(shí)必須由甲方指定的材料員驗(yàn)收并開(kāi)具憑證，已雙方簽字確認(rèn)的數(shù)量為準(zhǔn)。

四、運(yùn)輸及運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)用：

乙方所供瓷磚的裝車、運(yùn)輸及運(yùn)輸保險(xiǎn)(即運(yùn)輸途中的材料設(shè)備、運(yùn)輸工具集司乘人員安全)費(fèi)用均由乙方負(fù)責(zé)，卸貨由乙方負(fù)責(zé)。

五、包裝標(biāo)準(zhǔn)及包裝物的回收：

乙方所供瓷磚包裝標(biāo)準(zhǔn)按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，即符合公路或鐵路運(yùn)輸要求，包裝物由甲方或施工單位負(fù)責(zé)回收處理。

六、合理?yè)p耗及計(jì)算方法：

乙方所供瓷磚在運(yùn)輸途中時(shí)產(chǎn)生的所有損耗均由乙方負(fù)責(zé);施工中的損耗均由甲方負(fù)責(zé)。

甲方代表簽字：乙方代表簽字：

七、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方式及異議的提出：

乙方所提供瓷磚均按國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有乙方和甲方材料設(shè)備采購(gòu)組共同驗(yàn)收，雙方驗(yàn)收人員在驗(yàn)收憑證上共同簽字，并依此驗(yàn)收單作為結(jié)算憑證;如對(duì)所供瓷磚質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有異議，甲方須在施工開(kāi)始前提出，雙方共同協(xié)商解決。

八、結(jié)算、付款方式：

1、結(jié)算方式：以甲方材料員簽字的瓷磚供貨清單上的數(shù)量和單價(jià)進(jìn)行結(jié)算。

2、付款方式：簽訂本合同后，甲方在每批瓷磚到達(dá)工地現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)甲方材料設(shè)備采購(gòu)組及乙方送貨人員共同驗(yàn)收簽證后個(gè)工作日內(nèi)支付該批瓷磚貨款額度%，該工程瓷磚項(xiàng)目施工完成后付總貨款，余款在此工程驗(yàn)收前付清。如甲方工程驗(yàn)收前不能付清余款，超過(guò)天按延期付款金額的千分之二追繳違約金。付款全部采用銀行轉(zhuǎn)賬，匯入本合同各方確定的指定賬戶。

3建行賬號(hào)：

4、如果甲方不能按時(shí)付款乙方有權(quán)停止供貨，并追繳前期材料款，由此所產(chǎn)生的一切責(zé)任和損失均由甲方承擔(dān)。

九、合同糾紛解決方式：

按《_經(jīng)濟(jì)合同法》》及其他相關(guān)法律法規(guī)的相關(guān)規(guī)定協(xié)商解決;協(xié)商不成，則向甲方所在地經(jīng)濟(jì)仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁解決。

十、其他約定事項(xiàng)：

在施工中瓷磚損壞、浪費(fèi)損耗由甲方負(fù)責(zé)，但乙方須補(bǔ)足工程所需的瓷磚以滿足工程建設(shè)需要;其他未盡事項(xiàng)，雙方可另行簽訂協(xié)議作為本合同附件，并與本合同具有同等法律效力。

十一：本合同壹式肆份，甲方貳份，乙方貳份，具同等法律效力，本合同經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后正式生效。

十二、補(bǔ)充協(xié)議

1、乙方在接到甲方要貨通知后15天內(nèi)必須供貨到現(xiàn)場(chǎng)。

2、因乙方供貨及調(diào)換不及時(shí)造成甲方工期延誤和工人誤工費(fèi)由乙方負(fù)全部經(jīng)濟(jì)損失。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

玩具分銷合同范本第4篇供貨單位(甲方)：

購(gòu)貨單位(乙方)：

根據(jù)《_合同法》及國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲乙雙方本著平等互利的原則，就乙方購(gòu)買甲方產(chǎn)品一事達(dá)成如下協(xié)議：

一、產(chǎn)品名稱、數(shù)量、價(jià)格

貨款總額為：叁拾陸萬(wàn)柒仟元整(大寫(xiě)人民幣：367000元)

二、貨款結(jié)算

1、付款方式：現(xiàn)金支付。

2、甲方開(kāi)戶行賬號(hào)：

3、乙方須一次性向甲方付清貨款，貨款達(dá)到甲方賬戶后，甲方于三天內(nèi)發(fā)出貨物及一個(gè)月內(nèi)提供發(fā)票。

三、違約責(zé)任

甲乙雙方任何一方違約，違約方應(yīng)按照國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定向守約方支付違約金，守約方由此引起的經(jīng)濟(jì)損失，有權(quán)向違約方進(jìn)行追索。

四、附則

本合同雙方簽字、蓋章之日起生效;本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

玩具分銷合同范本第5篇

作為企業(yè)的銷售總監(jiān)，首先要做的一項(xiàng)重要工作就是選擇分銷渠道。選擇分銷渠道的工作包括劃分市場(chǎng)類型、確定經(jīng)銷商規(guī)模、配置銷售人員、分解銷售計(jì)劃等。下面通過(guò)一個(gè)案例來(lái)詳細(xì)介紹銷售總監(jiān)是如何選擇分銷渠道的。

一、劃分市場(chǎng)類型

1．分析行政區(qū)劃

將全國(guó)市場(chǎng)劃分為3類市場(chǎng)，即A、B、C類市場(chǎng)，以便公司有重點(diǎn)地進(jìn)行資源投入。其中，又在A類市場(chǎng)中確定試點(diǎn)市場(chǎng)，其主要目的是選擇試點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)投入，以便將試點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成廠家的根據(jù)地。也就是說(shuō)，試點(diǎn)市場(chǎng)為根據(jù)地市場(chǎng)，A類市場(chǎng)為重點(diǎn)市場(chǎng)，B類市場(chǎng)為一般市場(chǎng)，C類市場(chǎng)為雞肋市場(chǎng)，如圖所示。

說(shuō)明：北京、天津劃歸河北；上海劃歸江蘇；海南、深圳劃歸廣東。

2．劃分銷售區(qū)域

將全國(guó)市場(chǎng)劃分為6個(gè)大區(qū)，每個(gè)區(qū)域包括的省市如圖所示。

玩具分銷合同范本第6篇甲方供貨方：________________

乙方訂貨方：________________

根據(jù)《_合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，甲、乙雙方本著平等、自愿、公平、互惠互利和誠(chéng)實(shí)守信的原則，就產(chǎn)品供銷的有關(guān)事宜協(xié)商一致訂立本合同，以便共同遵守。

訂貨產(chǎn)品及付款方式：

品名________________

型號(hào)________________

數(shù)量________________

單價(jià)________________

金額（元）________________

合計(jì)________________

本合同總價(jià)款為人民幣_(tái)_______整（________元）。本合同簽訂后，乙方向甲方支付定金，在甲方將上述產(chǎn)品送至甲方指定的地點(diǎn)并經(jīng)甲方驗(yàn)收后，乙方一次性將剩余款項(xiàng)付給甲方。

二、產(chǎn)品質(zhì)量：

1、甲方保證所提供的產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)，來(lái)源合法，無(wú)任何法律糾紛和質(zhì)量問(wèn)題，如果甲方所提供產(chǎn)品與第三方出現(xiàn)了糾紛，由此引起的一切法律后果均由甲方承擔(dān)。

2、如果乙方在使用上述產(chǎn)品過(guò)程中，出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，甲方負(fù)責(zé)調(diào)換，若不能調(diào)換，予以退還。

三、違約責(zé)任

1、甲乙雙方均應(yīng)全面履行本合同約定，一方違約給另一方造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

2、甲方未按合同約定供貨的，按延遲供貨的部分款，每延遲一日承擔(dān)貨款的萬(wàn)分之五違約金，延遲10日以上的，除支付違約金外，甲方有權(quán)解除合同。

3、乙方未按照合同約定的期限結(jié)算的，應(yīng)按照中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，延遲一日，需支付結(jié)算貨款的萬(wàn)分之五的違約金；延遲10日以上的，除支付違約金外，甲方有權(quán)解除合同。

4、乙方不得無(wú)故拒絕接貨，否則應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此造成的損失和運(yùn)輸費(fèi)用。

5、合同解除后，雙方應(yīng)當(dāng)按照本合同的約定進(jìn)行對(duì)帳和結(jié)算，不得刁難。

四、其他約定事項(xiàng)

本合同一式兩份，自雙方簽字之日起生效。如果出現(xiàn)糾紛，雙方均可向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

五、其它事項(xiàng)：

甲方：_____________________

乙方：_____________________

開(kāi)戶銀行：_________________

開(kāi)戶銀行：_________________

賬號(hào)：_____________________

賬號(hào)：_____________________

_______年_______月_______日

玩具分銷合同范本第7篇3.案例對(duì)比總結(jié)

通過(guò)TRU和蘋(píng)果兩個(gè)案例進(jìn)行對(duì)比，我們發(fā)現(xiàn)雖然兩個(gè)案例中的形式上沒(méi)有太大區(qū)別—都是零售商作為軸，生產(chǎn)商們作為輻條形成的軸輻協(xié)議，二者也都在結(jié)果上有減少兩級(jí)競(jìng)爭(zhēng)壓力的潛力。但是，不難發(fā)現(xiàn)，二者的達(dá)成結(jié)果的路徑與作用機(jī)制是不一樣的，最終結(jié)果可能也有細(xì)微差異。

TRU案是通過(guò)一個(gè)幾乎占據(jù)壟斷地位的軸對(duì)諸多輻條的脅迫來(lái)維持軸輻協(xié)議下的橫向共謀，而蘋(píng)果案中的輻條們有積極的動(dòng)力追求軸輻協(xié)議的形成和維系，所以甚至蘋(píng)果無(wú)須提出特別的制裁條款，就產(chǎn)生了橫向共謀的效果；二者最終的結(jié)果差別體現(xiàn)在TRU案中通過(guò)將潛在競(jìng)爭(zhēng)者排除在外來(lái)削弱分銷一級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)，而蘋(píng)果案中通過(guò)逼迫亞馬遜接受和蘋(píng)果相同的待遇來(lái)將亞馬遜納入?yún)f(xié)議范圍內(nèi)，進(jìn)而達(dá)到反競(jìng)爭(zhēng)的效果。由此可見(jiàn)，即便兩個(gè)案例的形式相似，但差別巨大，正如上文所說(shuō)，這樣的差別會(huì)影響到執(zhí)法者的判斷：相比于蘋(píng)果電子書(shū)案，軸在TRU案中的促成軸輻協(xié)議的過(guò)程中扮演了更不光彩角色，而作為輻條的玩具生產(chǎn)商們不應(yīng)該和蘋(píng)果電子書(shū)案中的輻條（出版社）受到相當(dāng)?shù)膩?lái)自法律的負(fù)面評(píng)價(jià)，畢竟如果沒(méi)有TRU的主動(dòng)要求，生產(chǎn)商們本無(wú)動(dòng)機(jī)促成案中的橫向共謀，而第二個(gè)案例的出版社們?yōu)榱藢?duì)抗亞馬遜有積極追求橫向共謀的形成，甚至可以說(shuō)尚未進(jìn)入市場(chǎng)的蘋(píng)果只是看到了出版社們同亞馬遜的潛在矛盾而將之視為一個(gè)機(jī)遇，才同出版社形成案中的縱向協(xié)議。

4.與湖南婁底保險(xiǎn)案的比較分析

（1）婁底保險(xiǎn)案與TRU的異同

與TRU相同的是，婁底保險(xiǎn)中心與各個(gè)財(cái)險(xiǎn)公司形成的縱向協(xié)議都類似于反斗城與生產(chǎn)商們形成的獨(dú)家供應(yīng)協(xié)議——不得場(chǎng)外出單。也可以比較推斷：瑞特保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司以及保險(xiǎn)中心與TRU具有相似的經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)維持自己的縱向協(xié)議——希望在下游的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)環(huán)節(jié)抑制競(jìng)爭(zhēng)。

與TRU不同的是制裁手段的不同，婁底保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)的縱向協(xié)議并沒(méi)有禁止交易的條款（Embargo），而是采用了針對(duì)財(cái)險(xiǎn)公司場(chǎng)外出單的罰款條款。筆者認(rèn)為，這樣的制裁手段在維持軸輻協(xié)議下橫向協(xié)同的能力上不如TRU的禁止交易條款。但是，婁底案中的制裁手段包含了減扣市場(chǎng)份額條款，由此可以推斷除保險(xiǎn)中心和瑞特公司擁有的市場(chǎng)份額，可能具有一定的壟斷地位。

（2）婁底保險(xiǎn)案與蘋(píng)果電子書(shū)案的不同

國(guó)內(nèi)有學(xué)者將婁底保險(xiǎn)案和蘋(píng)果電子書(shū)案歸為一類，依據(jù)是二者都采用了“代理模式”，筆者認(rèn)為這樣的歸類是不充分的。婁底保險(xiǎn)案不具有和蘋(píng)果店書(shū)案相同的以代理模式結(jié)合最惠國(guó)待遇壓制亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)力的作用機(jī)制。另外，婁底保險(xiǎn)案所謂的“代理模式”與保險(xiǎn)行業(yè)的特性有重要關(guān)系，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的功能就是為了消費(fèi)者搭配理想的險(xiǎn)種，而不應(yīng)該涉及經(jīng)紀(jì)公司確定零售價(jià)和批發(fā)價(jià)的問(wèn)題，即便經(jīng)紀(jì)公司可以代表消費(fèi)者在與上游保險(xiǎn)公司的協(xié)商中變更價(jià)格，這也不是婁底保險(xiǎn)案中軸輻協(xié)議的組成部分，更多的還是如TRU案一樣，通過(guò)禁止場(chǎng)外出單的獨(dú)家供應(yīng)規(guī)定在零售階段達(dá)到反競(jìng)爭(zhēng)的效果。

（三）我國(guó)制定法與在婁底案適用的檢討

我國(guó)《反壟斷法》對(duì)于橫向協(xié)議的規(guī)制在13條，需要特別關(guān)注的是，13條在規(guī)制對(duì)象上有一特別規(guī)定：具有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的經(jīng)營(yíng)者。因?yàn)檫@一主體上的限制，如果嚴(yán)格適用制定法，那么在橫向協(xié)同，如果存在不具有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的主體促成了橫向協(xié)同，執(zhí)法者或司法者很難依法對(duì)該主體進(jìn)行處罰，筆者懷疑這正是為什么婁底案中執(zhí)法者僅對(duì)處于同一經(jīng)濟(jì)環(huán)節(jié)的財(cái)險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)（依據(jù)16條）進(jìn)行處罰，而忽略了湖南瑞特保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司和保險(xiǎn)中心。

另一方面，結(jié)合上文的案例對(duì)比分析，可以發(fā)現(xiàn)，不同軸輻協(xié)議的差異的落腳點(diǎn)之一就是不同層面主體所占據(jù)的市場(chǎng)份額，這一點(diǎn)對(duì)于分析軸輻協(xié)議的形成和維持也是至關(guān)重要的。遺憾的是，我國(guó)《反壟斷法》在第二章壟斷協(xié)議中并沒(méi)有關(guān)于市場(chǎng)力量判斷的認(rèn)定，而僅僅在第三章濫用市場(chǎng)支配地位中對(duì)市場(chǎng)支配地位作出了判斷標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，在此情況下，如果執(zhí)法者想要辨明婁底案的軸輻協(xié)議的具體情況并確定主要的責(zé)任主體，就需要超越制定法，以保險(xiǎn)中心、瑞特經(jīng)紀(jì)公司和財(cái)險(xiǎn)公司各自擁有的市場(chǎng)份額為基礎(chǔ)，評(píng)價(jià)和分析各自維持軸輻協(xié)議的經(jīng)濟(jì)動(dòng)力。如果將美國(guó)法的合理原則與合法原則的認(rèn)定方式選擇納入本案的考慮范圍，上述的分析更是必要的。

結(jié)合執(zhí)法機(jī)關(guān)向新聞部門(mén)提供的信息可知，執(zhí)法機(jī)關(guān)認(rèn)識(shí)到了保險(xiǎn)中心同各個(gè)財(cái)險(xiǎn)公司之間單獨(dú)形成的內(nèi)容相同的協(xié)議被作為法律事實(shí)納入考慮范圍的必要性，但是，或是礙于水平落后，抑或是礙于無(wú)法可依，認(rèn)識(shí)到了縱向協(xié)議存在的執(zhí)法機(jī)關(guān)最終沒(méi)有處罰瑞特公司和保險(xiǎn)中心。如果保險(xiǎn)中心不在軸輻協(xié)議中占據(jù)主動(dòng)地位，系財(cái)險(xiǎn)公司主動(dòng)促成的以保險(xiǎn)中心為媒介的橫向協(xié)同（與蘋(píng)果案相似），或許保險(xiǎn)中心可以被豁免，但是，得出這樣的結(jié)論同樣需要對(duì)市場(chǎng)狀況和經(jīng)濟(jì)動(dòng)力的分析，而執(zhí)法機(jī)關(guān)沒(méi)有對(duì)此進(jìn)行說(shuō)理。因此，筆者認(rèn)為，在本案的處理上，針對(duì)保險(xiǎn)中心和經(jīng)紀(jì)公司的不作為不是一種謹(jǐn)慎考量的結(jié)果，而是立法者或執(zhí)法者忽略的結(jié)果。

另一方面，考慮到軸輻協(xié)議本身的特點(diǎn)：第一點(diǎn)是軸輻協(xié)議相較于一般的橫向協(xié)同是更容易維持——以一般橫向價(jià)格協(xié)議為例，如果出現(xiàn)背離者，可能的結(jié)果是其他主體意識(shí)到有背離者后同樣不再遵守形成的橫向協(xié)議，大家都開(kāi)始突破價(jià)格協(xié)議的限制重新進(jìn)入橫向競(jìng)爭(zhēng)，橫向協(xié)議就此崩潰。但是在軸輻協(xié)議中，借助軸對(duì)輻條們的限制（例如TRU案），背離者可能面臨來(lái)自下游分銷商的壓力，產(chǎn)生的結(jié)果可能不是橫向協(xié)同的崩潰，而是來(lái)自下游分銷商的嚴(yán)厲處罰和同業(yè)者對(duì)下游分銷商的支持，因此這樣的橫向協(xié)同更容易維持。

第二點(diǎn)是以及相較于一般的橫向或縱向協(xié)議，軸輻協(xié)議對(duì)消費(fèi)者和其他競(jìng)爭(zhēng)者的危害是更大的，一個(gè)軸輻協(xié)議既有可能抑制品牌內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，也有可能抑制品牌間競(jìng)爭(zhēng)；既有可能抑制單一經(jīng)濟(jì)環(huán)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)，也有可能抑制多層經(jīng)濟(jì)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)。

如果湖南瑞特保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司在自己的經(jīng)濟(jì)環(huán)節(jié)占據(jù)了婁底市市場(chǎng)的近乎壟斷的地位，那么即便保險(xiǎn)中心系07年剛剛成立，財(cái)險(xiǎn)公司們可能會(huì)處于對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)和下游經(jīng)紀(jì)公司的雙重壓力不得不屈從于同保險(xiǎn)中心之間形成的縱向協(xié)議，畢竟同TRU案一樣，如果下游保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司們競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，對(duì)于上游生產(chǎn)商的自己，應(yīng)該會(huì)有更大的談判籌碼，可以獲得更有利的價(jià)格。在此情況下，執(zhí)法者應(yīng)當(dāng)將促進(jìn)反壟斷的負(fù)面效果的主要責(zé)任歸咎于行業(yè)協(xié)會(huì)和下游經(jīng)紀(jì)公司，而不是財(cái)險(xiǎn)公司自己。考慮到在現(xiàn)實(shí)中執(zhí)法機(jī)關(guān)對(duì)涉案的五家財(cái)險(xiǎn)公司以市場(chǎng)份額較小、提供關(guān)鍵證據(jù)為由實(shí)施了豁免，至少現(xiàn)實(shí)中并不是所有的財(cái)險(xiǎn)公司認(rèn)為參與到該軸輻協(xié)議是最好的選擇。此時(shí)，各個(gè)財(cái)險(xiǎn)公司同下游主體的匯聚利益就在于前者因懼怕喪失現(xiàn)有利益而喪失市場(chǎng)，后者期望通過(guò)維持橫向協(xié)同控制零售市場(chǎng)。需要特別說(shuō)明的是，雖然執(zhí)法機(jī)關(guān)在裁量處罰的過(guò)程中考慮到了某些財(cái)險(xiǎn)公司的市場(chǎng)份額，但這并不代表執(zhí)法者在確定責(zé)任主體和本案軸輻協(xié)議的作用機(jī)制的過(guò)程中考慮到了兩級(jí)經(jīng)濟(jì)主體各自擁有的市場(chǎng)力量。

相反，如果和蘋(píng)果電子書(shū)案一樣，既存的除瑞特以外的另一經(jīng)紀(jì)公司對(duì)財(cái)險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)銷售存在一定壓力，為了打擊該經(jīng)紀(jì)公司而主動(dòng)在行業(yè)協(xié)會(huì)的引導(dǎo)下和瑞特經(jīng)紀(jì)公司形成保險(xiǎn)中心并形成縱向協(xié)議，那么執(zhí)法者應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)關(guān)注財(cái)險(xiǎn)公司作為輻條因積極主動(dòng)地追求軸輻協(xié)議的形成而要承擔(dān)的責(zé)任。綜上所述，通過(guò)對(duì)本案具體情況的分類討論，可以得出兩種不同的結(jié)果，這樣的結(jié)果會(huì)影響執(zhí)法機(jī)關(guān)的處罰對(duì)象。

目前，我國(guó)的市場(chǎng)監(jiān)管總局發(fā)布的《關(guān)于平臺(tái)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的反壟斷指南（征求意見(jiàn)稿）》的8條提出了平臺(tái)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的軸輻協(xié)議的概念，具體到平臺(tái)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域涉及到的是以相同算法為手段促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)者的共謀。但是，考慮到上文提到的一般軸輻協(xié)議相較于一般橫向協(xié)議也具有更加嚴(yán)重的危害性和更易維護(hù)的特性，未來(lái)在非平臺(tái)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域出現(xiàn)軸輻協(xié)議的可能性也是較大的。因此，立法者應(yīng)當(dāng)在《反壟斷法》13條與14條的基礎(chǔ)之上重點(diǎn)關(guān)注軸輻協(xié)議的特性，爭(zhēng)取對(duì)一般的軸輻協(xié)議而不僅限于算法下共謀的特殊情況出臺(tái)相應(yīng)的法律規(guī)則。

四.總結(jié)

湖南婁底保險(xiǎn)行業(yè)壟斷案作為湖南省歷史上查處的首例價(jià)格壟斷案件，其處理結(jié)果具有一定的象征意義。因其案情不僅涉及一般橫向協(xié)議，還涉及了行業(yè)協(xié)會(huì)參與壟斷協(xié)議形成、軸輻協(xié)議等特點(diǎn)，該案對(duì)類案裁判有一定的指導(dǎo)作用?？偠灾?，執(zhí)法機(jī)關(guān)在本案中嚴(yán)格依據(jù)國(guó)家反壟斷法對(duì)財(cái)險(xiǎn)公司進(jìn)行了處罰，并結(jié)合針對(duì)個(gè)別財(cái)險(xiǎn)公司的自由裁量給予了豁免，這樣的法律適用過(guò)程的積極作用是值得關(guān)注的。同樣值得關(guān)注的是因制定法針對(duì)軸輻協(xié)議的空白而導(dǎo)致處于下游的保險(xiǎn)中心和瑞特經(jīng)紀(jì)公司沒(méi)有被納入執(zhí)法者的評(píng)價(jià)范圍內(nèi)，該問(wèn)題已經(jīng)被學(xué)者關(guān)注。如果想要懲罰位于不同經(jīng)濟(jì)環(huán)節(jié)的軸，執(zhí)法者就必然要對(duì)軸與輻條各自擁有的市場(chǎng)力量進(jìn)行考察，以此為基礎(chǔ)進(jìn)而評(píng)價(jià)不同主體維持軸輻協(xié)議的經(jīng)濟(jì)動(dòng)力，進(jìn)而判斷具體個(gè)案的匯聚性利益是什么，誰(shuí)在匯聚性利益中占據(jù)主導(dǎo)地位。

玩具分銷合同范本第8篇甲方：

乙方：

關(guān)于合作事宜，甲乙上方本著有好協(xié)商、平等互利的原則，就甲方授權(quán)乙方銷售一事，達(dá)成協(xié)議如下：

一、授權(quán)資格認(rèn)定：

1.甲方同意授權(quán)乙方為產(chǎn)品商，規(guī)定該產(chǎn)品的分銷區(qū)域?yàn)?。年銷售額為萬(wàn)元。乙方接受此授權(quán)，并承諾嚴(yán)格遵守有關(guān)市場(chǎng)的規(guī)則。

3.為保證當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)產(chǎn)品銷售，自本合同簽訂之日起，乙方應(yīng)在一周內(nèi)完成首批進(jìn)貨事宜，否則本合同將自動(dòng)終止。

4.乙方必須認(rèn)定甲方對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售運(yùn)作方式，嚴(yán)格遵守甲方目前制定的和以后制定的有關(guān)的市場(chǎng)規(guī)則，否則，甲方有權(quán)取消乙方代理或經(jīng)銷資格。

5.如因甲方退出付給乙方產(chǎn)品庫(kù)存總金額的5%作為乙方賠償。

二.方式及結(jié)算方案：

1.乙方自甲方購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品時(shí)，必須先行付款，甲方收到乙方全額貨款后發(fā)貨，交貨地點(diǎn)為乙方所在地，發(fā)貨地至乙方收貨地期間的運(yùn)輸費(fèi)用由甲方承擔(dān)，如果乙方制定其他運(yùn)輸方式，運(yùn)輸費(fèi)用則由乙方承擔(dān)。

2.乙方購(gòu)進(jìn)甲方產(chǎn)品，雙方以《訂購(gòu)單》形式確認(rèn)(附后)?！稑?biāo)準(zhǔn)訂貨合同》是乙方想甲方發(fā)出的預(yù)定貨物的要約，甲方在《標(biāo)準(zhǔn)訂貨合同》上簽字蓋章后即為承諾，《標(biāo)準(zhǔn)訂貨合同》上甲方之簽字日期為成若日，甲方將保證在款到后五個(gè)工作日內(nèi)向乙方發(fā)貨。

3.乙方必須在收到貨物后三日內(nèi)向甲方提交驗(yàn)收?qǐng)?bào)告《簽收單》，否則甲方將視為驗(yàn)收合格。

4.乙方自甲方購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品，甲方有權(quán)單方面根據(jù)市場(chǎng)銷售情況，對(duì)此價(jià)格做出相應(yīng)調(diào)整，并提前通知乙方。

5.乙方付款方式可以以現(xiàn)金、現(xiàn)金匯票、承兌匯票(最高三個(gè)月)電匯幾種方式支付。

三.市場(chǎng)銷售秩序：

1.亂價(jià)：

乙方在銷售過(guò)程中，必須嚴(yán)格遵守公司制定的價(jià)格體系，嚴(yán)禁以串貨、倒貨、低價(jià)傾銷，價(jià)格倒掛的方式銷售。

乙方在銷售過(guò)程中，必須執(zhí)行甲方制定的全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，未得公司批準(zhǔn)不得擅自降價(jià)銷售。

對(duì)于特供價(jià)產(chǎn)品，必須嚴(yán)格按照《特供商品合同》所約定的渠道銷售，不得擅自上市流通。

亂價(jià)認(rèn)定：公司銷售人員發(fā)現(xiàn)有亂價(jià)行為，可收集其批發(fā)報(bào)價(jià)單、標(biāo)簽價(jià)、零售發(fā)票(或收據(jù))作為認(rèn)定亂價(jià)的依據(jù)。

處罰：

.1乙方亂價(jià)首次經(jīng)公司認(rèn)定，公司將對(duì)亂價(jià)放通報(bào)批評(píng)。

.2乙方亂價(jià)第二次經(jīng)公司認(rèn)定，公司將扣除當(dāng)季返利的50%，并將扣除部分獎(jiǎng)勵(lì)給同區(qū)域其他商家。

.3乙方違規(guī)處罰超過(guò)3次(含3次)，公司將扣除乙方當(dāng)季100