李佳琦直播帶貨范文

李佳琦直播帶貨范文第一篇李佳琦直播帶貨范文第一篇新東方在微信公眾號(hào)發(fā)文，當(dāng)晚8點(diǎn)將推出直播帶貨新*臺(tái)“東方甄選”。俞敏洪表示，自己將不定期出現(xiàn)在東方甄選的直播*臺(tái)上。未來，他和幾百位老師將通過直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品銷售，支持鄉(xiāng)村振興事業(yè)。對(duì)于“是不是不做教育了”的問題，新東方回應(yīng)稱，還會(huì)在教育領(lǐng)域繼續(xù)努力。

受此消息影響，新東方在線今日盤中一度漲7％至港元，市值億港元。

為什么會(huì)選擇做直播？?jī)蓚€(gè)理由

其一，他自己就是農(nóng)民的孩子?！拔覐?歲到18歲在農(nóng)村長大，所有的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品只要在我家鄉(xiāng)能種的，我全種過。我從小就喜歡看著莊稼，比如說麥苗，從地里露出來，慢慢的變得綠油油的，經(jīng)過霜打過冬以后蓬勃生長，最后結(jié)出了麥穗金黃一片，那種感覺給我?guī)頍o比的大地親近感和幸福感?！庇崂蠋熢谧约旱墓娞?hào)【老俞閑話】里如此寫道。

其二，做正確的事?！白稣_的事，正確地做事”，這句話一直以來是新東方內(nèi)部的一句行事主張。大約在前幾年的時(shí)候，俞老師前往山東出差，剛好路過農(nóng)地，便和當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民聊了聊。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民創(chuàng)收的主要農(nóng)作物就是大蒜，由于前一年大蒜的價(jià)格很好，所以這一年很多當(dāng)?shù)厝硕几姆N大蒜了，最后供過于求，原本能賣出差不多十塊一斤的大蒜，只能兩塊錢一斤賣出去，這相當(dāng)于農(nóng)民們辛辛苦苦干了一年，白干。

“但其實(shí)你在北京買大蒜，也還是十幾塊錢一斤，所以我當(dāng)時(shí)有想過，如果能搭建一個(gè)*臺(tái)，幫他們把大蒜賣到別的地方，是不是就能幫他們解決一下這個(gè)問題？至少，不能虧了。”俞老師說道。

俞敏洪回應(yīng)“不應(yīng)照搬李佳琦”

11月7日，新東方創(chuàng)始人俞敏洪直播時(shí)透露，新東方將退租1500余個(gè)教學(xué)點(diǎn)，未來計(jì)劃要做電商直播，還要帶貨農(nóng)產(chǎn)品。對(duì)此，經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)11月13日刊發(fā)評(píng)論《新東方不應(yīng)照搬李佳琦》，引發(fā)多方關(guān)注與熱議。11月14日晚間，俞敏洪在抖音直播間作出回應(yīng)。

文章犀利指出，“作為校外教育培訓(xùn)行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，新東方轉(zhuǎn)型具有風(fēng)向標(biāo)意義。如果只是從一個(gè)掙快錢的行業(yè)跳到另一個(gè)掙快錢的行業(yè)，恐怕不是最佳示范?！?/p>

感謝記者好意的同時(shí)，他也表示，新東方并不是“從一個(gè)掙快錢的行業(yè)跳到另一個(gè)掙快錢的行業(yè)”?！坝幸稽c(diǎn)點(diǎn)我不太同意，文章說‘從一個(gè)掙快錢的行業(yè)跳到另一個(gè)掙快錢的行業(yè)’。其實(shí)商業(yè)模式不存在快錢和不快錢，教育領(lǐng)域做起來也挺艱難的，很多教育公司原來都是賠錢的。直播也是不容易的。我知道薇婭、李佳琦一直播就是十幾個(gè)小時(shí)甚至20個(gè)小時(shí)，沒日沒夜地選品，沒日沒夜地努力，所以其實(shí)沒有一項(xiàng)行業(yè)是好做的?！庇崦艉檎f道。

回應(yīng)財(cái)富縮水185億

10月，《2021胡潤百富榜》發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，新東方俞敏洪財(cái)富從去年260億縮水至75億。此前，在某節(jié)目上，針對(duì)學(xué)生提出的如何看待“財(cái)富從260億縮水到75億元？”這一問題，俞敏洪表示，這是統(tǒng)計(jì)錯(cuò)誤，我的財(cái)富遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到這個(gè)數(shù)。而且那個(gè)錢不屬于我，那是社會(huì)的。我的日常生活，包括家庭生活，跟那些錢一點(diǎn)關(guān)系都沒有。

俞敏洪還提到，未來我希望新東方股票上升后，拿去賣更多的錢，做我想做的`事。錢只有你能夠花的時(shí)候，它才是有價(jià)值的錢。

李佳琦直播帶貨范文第二篇淘寶直播（體系最完整，規(guī)范制度最好。）

蘑菇街（最早的電商直播*臺(tái)，但是*臺(tái)就是簽約機(jī)構(gòu)，整體客單價(jià)低導(dǎo)致利潤低）

快手（*臺(tái)機(jī)制目前不是特別完善，只限頭部IP有號(hào)召能力。）

抖音，今日頭條。（對(duì)于主播而言，流量獲取很簡(jiǎn)單，認(rèn)識(shí)好幾個(gè)淘系主播進(jìn)了字節(jié)系的懷抱。）

騰訊看點(diǎn)直播（依托微信，以小程序的形式側(cè)重玩私域，公眾號(hào)的第二春。）

小紅書（直播入口要搜索，沒有回放功能，畫質(zhì)一般，但目前特征客單價(jià)高）

拼多多（直播沒有開設(shè)專門的直播頻道，而是放置在開屏Banner位）

大眾點(diǎn)評(píng)（一場(chǎng)醫(yī)美直播開播收2w，請(qǐng)把sb打在公屏上......）

百度(與觸手直播合作，讓其獨(dú)家運(yùn)營旗下所有的游戲直播業(yè)務(wù)。)

微博一直播（定向邀請(qǐng)一些微博達(dá)人開通。在一直播的種草直播欄目中）

洋碼頭

斗魚（致力于打開男性用戶市場(chǎng)。）

李佳琦直播帶貨范文第三篇直播的四個(gè)核心數(shù)據(jù)：

1、時(shí)長率：每次直播的時(shí)長。

比如，每次直播時(shí)間都很穩(wěn)定60分鐘以上，每周直播2-3次，那么抖音就會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的主播。

反面案例：

你今天直播4小時(shí)，明天直播10分鐘，后面一個(gè)月都不直播，即時(shí)你直播的數(shù)據(jù)好，系統(tǒng)也認(rèn)為你是個(gè)不稱職的主播。

更可能的原因，是他的腳本設(shè)計(jì)，支撐不了他能夠持續(xù)直播，而且內(nèi)容不重復(fù)。

正面案例：

薇婭，李嘉琪，他們的選品中心，提供大量的商品支撐他每天直播。

某些天然珠寶類目，翡翠蜜蠟，每個(gè)產(chǎn)品都不相同，即時(shí)一個(gè)一個(gè)介紹產(chǎn)品，也能保證顧客可以每天來看。

設(shè)計(jì)的直播腳本，能不能支撐你的主播，每天直播足夠的時(shí)長用戶還能看的津津有味，這是直播間腳本設(shè)計(jì)的第一要素。

2、留存率：主播最核心的價(jià)值體現(xiàn)，就是直播間能留住人。

哪怕你釣魚的技術(shù)一塌糊涂，但是看到你直播釣魚的人，都是垂釣愛好者，他也會(huì)停下來看一會(huì)。

所以，提高留存率的核心是人群垂直。

你直播的內(nèi)容和抖音給你的人群標(biāo)簽，是匹配的。

所以，直播間腳本設(shè)計(jì)的第二要素，是直播腳本的設(shè)計(jì)不僅要有趣，支撐你每天直播幾小時(shí)，直播的內(nèi)容還不能亂七八糟，要針對(duì)單一人群。

3、互動(dòng)率：粉絲在直播間的點(diǎn)贊，評(píng)論和打賞的數(shù)據(jù)。

看直播和看電視最大的區(qū)別是三個(gè)字：參與感。

所以，提高互動(dòng)率的核心，是腳本設(shè)計(jì)的時(shí)候，要讓粉絲參與到直播中來。

主播經(jīng)常說的臺(tái)詞：“感謝某某送的嘉年華”。

看似不經(jīng)意間提一句，但卻能讓花錢的粉絲，覺得錢花的值。

4、漲粉率：稍微有點(diǎn)名氣的主播，在直播的時(shí)候，都覺得大家都知道我，認(rèn)識(shí)我。

但實(shí)際上，如果你直播的內(nèi)容，都針對(duì)老粉，你的漲粉率就會(huì)很低。

而且，真實(shí)當(dāng)中每次直播后的數(shù)據(jù)顯示，大部分直播間最大用戶來源，是直播推薦，也就是沒有關(guān)注你，不知道你的人。

所以為了提高漲粉率，我們直播間的設(shè)計(jì)，直播設(shè)置當(dāng)中的個(gè)人介紹特別重要。

用一句話讓進(jìn)直播間的人知道你是誰，為什么聽你直播，先引起興趣。

直播腳本的設(shè)計(jì)，既然考慮“大滿足”，又要考慮“小滿足”。

使用手機(jī)看直播的，大部分是碎片化時(shí)間，如果你是一個(gè)長內(nèi)容，新用戶隨時(shí)進(jìn)來，前面沒接上來，2分鐘聽不懂就走開了。

就像王者榮耀之所以讓人上癮，就是因?yàn)槟阌?0分鐘時(shí)間，爭(zhēng)一局游戲的輸贏，這是小滿足。

如果你有一個(gè)月時(shí)間，可以打很多場(chǎng)，爭(zhēng)一個(gè)賽季的`王者段位，這是大滿足。

綜上所述，在設(shè)計(jì)直播間腳本之前，先問自己三個(gè)問題：

1、我們的觀眾是誰？

2、設(shè)計(jì)什么樣的腳本，能提高直播間4要素？

3、人氣上來之后，用什么方式變現(xiàn)？

舉個(gè)例子，我弟弟的老婆是線下教別人化妝的，我覺得可以考慮搬到抖音直播間，那腳本設(shè)計(jì)的思路是：

1、思考和調(diào)研，會(huì)在抖音學(xué)化妝的人是誰？

比如，學(xué)會(huì)給自己化妝，學(xué)會(huì)給別人化妝賺錢等等。

為什么做腳本之前，先要做調(diào)研？

如果，我們腳本設(shè)計(jì)的對(duì)象是自己學(xué)化妝，和學(xué)化妝賺錢，人群不同，腳本設(shè)計(jì)的方向是不同的。

從這兩類對(duì)象分析，自己學(xué)化妝人群廣，她更想學(xué)化妝技巧。

但是，學(xué)化妝賺錢的，想學(xué)的不僅是化妝，還有怎么把化妝變成一個(gè)月入過萬的兼職，所以更愿意花錢學(xué)。

如果我們想針對(duì)后者，那我們就不需要是教化妝最厲害的老師，只需要是教化妝中，最會(huì)賺錢的就可以。

2、設(shè)計(jì)什么樣的腳本，能夠提高時(shí)長，留存率，互動(dòng)率和漲粉率？

時(shí)長：思考直播什么內(nèi)容，能夠讓他們每天看你直播不膩味。

留存：只針對(duì)學(xué)化妝想賺錢的人，介紹每個(gè)化妝的名稱，成本和建議收費(fèi)價(jià)格，和其他化妝主播差異化定位。

互動(dòng)：直播間點(diǎn)贊多少，可以搶我現(xiàn)在用的特價(jià)化妝工具，榜一可以免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值多少的課程。

漲粉：怎么在直播的同時(shí)，讓廣場(chǎng)推薦過來的人認(rèn)識(shí)你，關(guān)注你。

所以要給自己的直播間想個(gè)口號(hào)，比如：關(guān)注xxx，化妝師里最會(huì)賺錢的。

3、人氣上來之后，用什么方式變現(xiàn)？

可以是教化妝的教程，學(xué)完之后給化妝師聯(lián)盟的認(rèn)證證書，還可以是整套外出化妝工具的帶貨，甚至是某個(gè)化妝工具的推薦的帶貨。

好了，我們今天的賈真5分鐘就分享這么多。

知道了抖音直播間算法之后，知道匹配算法的核心不是刷，而是設(shè)計(jì)的腳本盡量去匹配算法。

那么以后，每個(gè)設(shè)計(jì)出來的直播間方案，你自己?jiǎn)栕约?個(gè)問題，如果都能答出來，那就基本能保證直播效果：

1、你直播間的觀眾，是誰？

2、你的直播腳本，有沒有保證直播時(shí)間，提高留存率，互動(dòng)率和漲粉率上的設(shè)計(jì)？

3、你用什么產(chǎn)品，怎么變現(xiàn)？

——直播帶貨腳本范文詳細(xì)(菁選2篇)

李佳琦直播帶貨范文第四篇一、直播前

（注：以下內(nèi)容均以抖音直播間為例）

1、寫腳本

直播腳本是所有直播間在開播前都需要做的工作，不管你是618、雙11這樣的大促直播，還是每周的日常直播，每一場(chǎng)直播都要寫腳本，而且每一場(chǎng)直播腳本的內(nèi)容都不一樣。

①直播腳本有什么用？

直播腳本的作用有2個(gè)，一是讓團(tuán)隊(duì)之間的信息保持同步，溝通更順暢，執(zhí)行更到位；二是讓主播更好的掌控直播間的節(jié)奏，提高帶貨轉(zhuǎn)化效果。

②直播腳本怎么寫？

一個(gè)完整的直播腳本需要包含：直播主題、直播目標(biāo)、時(shí)間節(jié)奏、人員分工、貨品板塊、主播話術(shù)、互動(dòng)策劃、演繹道具等等，還是比較復(fù)雜的。

分享一份我們公司主播通用的直播腳本模板，想要的暗號(hào)“直播腳本”，無償分享。

③直播腳本給誰看？

一個(gè)直播團(tuán)隊(duì)中，直播運(yùn)營負(fù)責(zé)寫直播腳本，當(dāng)然，他不是寫給老板看的，也不是寫給觀眾看的，而是寫給整個(gè)直播團(tuán)隊(duì)看的。

一場(chǎng)3小時(shí)的直播，主播需要做什么？場(chǎng)控需要做什么？投手需要做什么？中控需要做什么？不同崗位的工作內(nèi)容都會(huì)被寫進(jìn)直播腳本里，所以，每個(gè)人都要提前了解直播腳本里的內(nèi)容，明確自己要做哪些工作。

2、定選品

既然是帶貨直播間，那直播間里賣什么產(chǎn)品帶什么貨，肯定是需要在直播前就確定好的。而且跟傳統(tǒng)電商不一樣，帶貨直播間有自己的選品邏輯

不是所有產(chǎn)品都適合直播帶貨。一個(gè)成熟的直播間，應(yīng)當(dāng)同時(shí)具備劇透款、寵粉款、爆款、利潤款、*款這5大類型的產(chǎn)品，缺一不可。

劇透款：吸引用戶眼球，進(jìn)入直播間

寵粉款：用戶進(jìn)入直播間后的留人產(chǎn)品

爆款：給消費(fèi)者一個(gè)必買的理由

利潤款：解決商家怎么賺錢的問題

*款：品牌專供，營造稀缺感

一個(gè)帶貨直播間要怎么去選品？主要是從2個(gè)方面出發(fā)，一是根據(jù)主播的內(nèi)容垂直度來選品，二個(gè)是根據(jù)主播的粉絲畫像來選品，也可以兩者結(jié)合使用，更加精準(zhǔn)和垂直。

①內(nèi)容垂直度

內(nèi)容垂直型的'達(dá)人，建議一開始的時(shí)候?qū)Ｗ⒆鲎约旱拇怪鳖I(lǐng)域產(chǎn)品，把自己的領(lǐng)域做到深入之后，再拓展其他類目產(chǎn)品。

就像李佳琦一開始是只賣美妝，后來逐漸拓展到零食、家居、服裝等等類目，品類的擴(kuò)張不急于一時(shí)。

②粉絲畫像

李佳琦直播帶貨范文第五篇1、選擇*臺(tái)

在開始做直播前，選擇*臺(tái)是很重要的。在一個(gè)合適的*臺(tái)上直播，粉絲流量會(huì)獲取的更快。所以選擇一個(gè)適合自己的*臺(tái)的重要性占直播帶貨這件事的50%。

現(xiàn)在直播帶貨的主流*臺(tái)包含淘寶、快手、抖音、西瓜視頻、拼多多等。不同的*臺(tái)的用戶群不同，運(yùn)營規(guī)則也不同。所以可以先下載這幾個(gè)軟件都試試玩玩，看哪個(gè)比較適合自己及所帶的產(chǎn)品。

2、選擇產(chǎn)品和貨源

想要直播帶貨，貨源是關(guān)鍵。食品類的，日用品類的，美妝類的等等。如果自己身邊沒有貨源，就需要擦亮眼睛出去找。新手切記要小心壓貨，一個(gè)東西賣的好不好印象的因素有很多，所以千萬不要一股腦地投入很多買一大堆貨，結(jié)果賣不出去。

3、直播設(shè)備

直播設(shè)備也是影響直播賣貨的關(guān)鍵。不同的*臺(tái)對(duì)設(shè)備的要求也不一樣。淘寶直播可以手機(jī)開播或者電腦，但大部分已經(jīng)普及電腦，只是對(duì)電腦配置要求比較高?？焓趾臀鞴弦曨l還是以手機(jī)為主，應(yīng)該盡量選擇配置高，攝像頭清晰的手機(jī)。

再有就是直播間的一些燈光，收音的話筒也都是需要仔細(xì)研究一下的。

4、申請(qǐng)直播賬號(hào)

直播的功能都是需要額外去開通的，尤其是具有帶貨的能力的賬號(hào)。淘寶里面分為店鋪直播和達(dá)人直播，還涉及MCN機(jī)構(gòu)之類。個(gè)人想去淘寶開通直播就需要鉆以上的店鋪，或者也可以聯(lián)系一個(gè)機(jī)構(gòu)開通直播權(quán)限。在快手開通直播比較簡(jiǎn)單，后臺(tái)直接開通就好。西瓜帶貨目前還在內(nèi)測(cè)階段，帶貨全線開通較困難。

李佳琦直播帶貨范文第六篇一、直播腳本撰寫

腳本能夠讓你提前策劃好所有需要完成的事情，讓你在直播時(shí)能夠事半功倍。一份標(biāo)準(zhǔn)的直播腳本至少需要包括：直播主題、時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排、暖場(chǎng)活動(dòng)、商品講解以及成交方案五個(gè)板塊。如果我們將直播標(biāo)準(zhǔn)程序化，那么從什么人講解、講解什么產(chǎn)品、直播間的設(shè)計(jì)擺放、要如何做產(chǎn)品演示這些都需要根據(jù)腳本來執(zhí)行。

二、直播間的引流

引流是主播在直播中最重要最需要具備的一項(xiàng)能力，這就要求主播每天需要花費(fèi)巨大的時(shí)間和精力去了解如何做好引流。

在直播間中其實(shí)有非常多的引流方法，但其中最直接的無外乎這四類：通過短視頻推廣來向直播間引流、做好直播間數(shù)據(jù)從而獲得*臺(tái)推薦、給直播間投放廣告、通過站外*臺(tái)向直播間引流。如果能將這些方法學(xué)會(huì)并善于利用那么直播間再也不會(huì)有缺少流量的困擾了。

三、學(xué)會(huì)選品很重要

產(chǎn)品的質(zhì)量是直播間長期生存的關(guān)鍵，如果沒有好的產(chǎn)品直播間流量再多也很難賣出去，這時(shí)候就需要賬號(hào)人設(shè)IP，通過了解賬號(hào)粉絲的屬性來進(jìn)行選品。而這時(shí)候只要找到合適的產(chǎn)品、價(jià)格優(yōu)惠質(zhì)量有保證那就不愁賣不出貨，如果沒有穩(wěn)定的物美價(jià)廉的貨源是很難做長久的。

四、直播間賣貨能力

作為主播最終目的都是要促進(jìn)用戶下單，這就要求主播能夠在幾分鐘內(nèi)介紹完全產(chǎn)品的賣點(diǎn)和亮點(diǎn)，快速給直播間的用戶種草，在直播過程中一定不能出現(xiàn)冷場(chǎng)忘詞等情況，自己都不熟悉沒試過的產(chǎn)品往往很難有說服力，這時(shí)候一個(gè)好的直播腳本就能幫你避免不少錯(cuò)誤和問題，一個(gè)好的直播間一定離不開直播腳本的運(yùn)營和籌劃，當(dāng)然主播也需要具備強(qiáng)大的抗壓能力和臨危不亂的能力！

李佳琦直播帶貨范文第七篇目前最受歡迎的直播帶貨*臺(tái)有抖音、快手，淘寶等等。這些*臺(tái)聚集了眾多用戶，相對(duì)來說也讓人直播更容易帶來粉絲流量，有流量自然好變現(xiàn)。再來說說短視頻都有的幾種變現(xiàn)形式：

1、廣告合作

當(dāng)抖音賬號(hào)有了一定的粉絲量，視頻有了播放量和點(diǎn)贊量，那么我們就可以考慮拍攝廣告類視頻，或者是視頻內(nèi)植入相關(guān)產(chǎn)品，賺錢實(shí)現(xiàn)收益。這是最常見的一種抖音賺錢方式。

2、粉絲變現(xiàn)

賺粉絲的錢是最容易的，比如大家看看明星，分析就可以給他們帶來持久效益，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。因此如果我們抖音賬號(hào)的粉絲很多，至少上要百萬，那么可以嘗試粉絲變現(xiàn)的方式。

3、電商變現(xiàn)

我們可以通過抖音發(fā)布的短視頻，為一些店鋪導(dǎo)流從而實(shí)現(xiàn)銷售，自然就可以賺取一部分收益。至于店鋪的選擇可以是自營電商，也可以是以淘寶客形式。

4、直播變現(xiàn)

5、其他賺錢方式

當(dāng)然抖音賺錢的方式還有很多，其中包括知識(shí)付費(fèi)、版權(quán)變現(xiàn)、培訓(xùn)變現(xiàn)、周邊衍生品、眾籌合作等等。

李佳琦直播帶貨范文第八篇1、第0~5分鐘（吸引目光）

播出后，主播要立即進(jìn)入狀態(tài)，先拉近與用戶的距離，有親切感；

其次，要關(guān)注安利今天產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，講故事。

2、第5~7分鐘（留住腳步）

直播間走紅后，有必要和用戶互動(dòng)，聊聊今天的活動(dòng)，比如抽獎(jiǎng)、抽紅包、送小禮物等。以吸引用戶并阻止他們。

3、第7~12分鐘（激發(fā)需求）

直播過程中，我們可以通過提問的方式與用戶互動(dòng)，講述產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)場(chǎng)試用產(chǎn)品，分享產(chǎn)品的體驗(yàn)和效果，激發(fā)用戶的使用需求和購買欲望。

4、第12~16分鐘（利用權(quán)威）

出示產(chǎn)品合格證明、合作證明等有利證據(jù)，以及口碑推薦的其他背書，證明產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性。

5、第16-22分鐘（說服顧客）

這時(shí)候，幫助用戶從產(chǎn)品功效、價(jià)格、包裝、促銷、競(jìng)品對(duì)比等方面排除自己的選擇。

6、第22-27分鐘（催單）

這個(gè)時(shí)候要做轉(zhuǎn)化了，強(qiáng)調(diào)今天的促銷政策，催促用戶趕緊下單。

7、第27-30分鐘（逼單）

最后要不斷提醒用戶，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，今天的促銷力度，反復(fù)用倒計(jì)時(shí)的方式迫使用戶馬上下單。

最后，最