2021年活動策劃書范文4篇

2021年最新活動策劃書范文4篇

策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃

書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您

的目標能否有效快速達到。下面是為您整理的2021年最新活動策劃書范文供您參

考：

第一篇：2021年最新活動策劃書范文一

為了讓讀者能寫出更好的策劃書，下面推薦一篇范文，供讀者參考：

xxxx迎新年晚會贊助策劃書

XX-X學院設(shè)計藝術(shù)與建筑學院XXXX年迎新年晚會合作意向書

主辦單位：XX-X學院

承辦單位：XX-X學院設(shè)計藝術(shù)與建筑學院學生會

贊助單位：待定

活動策劃書目錄：一、前言二、市場分析三、活動介紹四、工作計劃

五、宣傳計劃六、商家補償計劃七、資金預算八、補充贊助方案

一、刖B

作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激-情，對新

奇有趣的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦方的知名

度得到很大的提高，同時也讓贊助商家達到想要的最佳宣傳效果，從而大家都得

以大豐收。迎新年是活動開展的最好時機，產(chǎn)品宣傳的最佳時間，形象策劃的最

棒時段。因為該月同學們的功課相對于其它月份少，將有更多的時間組織和參與

活動，更何況學院的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣

傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在大學生中樹

立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹

立穩(wěn)固的品牌形象，更好地去穩(wěn)固原有市場和吸引新的消費群體。因此，我們設(shè)

計藝術(shù)與建筑學院學生會又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？本次活動策劃不

但總結(jié)了前幾屆迎新年晚會成功的經(jīng)驗，而且通過了整個設(shè)計藝術(shù)與建筑學院學

生會和老師的分析討論，極具權(quán)威性。況且本次活動是設(shè)計藝術(shù)與建筑學院最具

特色的招牌活動之一，也是本學年的重頭戲，因此得到校團委、學生會各部門及

組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到其他學院各

兄弟協(xié)會、學生組織、校團體的鼎立相助。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目

一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。設(shè)計藝術(shù)與建筑學院

學生會也會為此而奮斗到底。

二、市場分析

1.同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做

到最好的宣傳。2.學校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心。作為

現(xiàn)代青年的高校學生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我

的活動。若是商家能在文化節(jié)這種有趣、有意義的活動中進行宣傳，效果定是顯

著。3.因為年年都有迎新年晚會，如條件允許的話，商家還可以同我們設(shè)計藝術(shù)

與建筑學院建立一個長期友好合作關(guān)系，使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深，

極具有長遠意義！4.高效廉價的宣傳在以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣

傳經(jīng)驗，在學校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。而且

有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動！5.便捷的活動申請：商家在高校內(nèi)搞

宣傳或促銷活動，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們合作，貴公司可以方

便快捷獲得校方批準，并且得到我們學院及各部門的大力協(xié)作配合。

7.大學校園文化生活豐富，活動眾多，其盛況頗具影響力

8、大學生有著自己消費特點：

(1)消費群體范圍集中，針對性強，消費量大

(2)容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導

(3)容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射

(4)接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力

三、活動介紹

晚會主要內(nèi)容

1.晚會主題：“和美”迎新年晚會

2.晚會時間：xxxx年xx月底

會地點：xx-x學院素質(zhì)拓展中心

4.承辦單位：xx-x學院設(shè)計藝術(shù)與建筑學院學生會

晚會形式

在節(jié)目內(nèi)容上健康向上，盡量貼近主題的前提下，提倡豐富多樣化的表演節(jié)

目，表現(xiàn)為表演形式多樣化，表演風格多樣化等。同時要求節(jié)目具有較高的可視

性和藝術(shù)性。具體的節(jié)目編排由文藝團組織和具體負責，然后經(jīng)過老師及主席團

再進行審核和培訓。所有節(jié)目需提前彩排，最后經(jīng)過相關(guān)領(lǐng)導審查、篩選之后，

合格的節(jié)目方可在這臺文藝晚會上表演。節(jié)目演出次序由晚會策劃組決定。

創(chuàng)意闡述

迎新年晚會，是由我院直接領(lǐng)導，院學生會組織全體同學共同參與的一年一

度的盛會。迎新年晚會的含義：迎接新年到來的歡迎會。它作為一種極具親和力

的交流方式，在各大校園普遍推廣，為突出本次迎新年晚會的特色性與可欣賞

性，今年的晚會有以下設(shè)想：

1.體現(xiàn)特色性

2.加強互動性（新老生，老師和學生互相參雜進行比賽游戲）

3.豐富欣賞性（加大晚會的前期宣傳力度，篩選出色的節(jié)目嚴把節(jié)目質(zhì)量

關(guān)；節(jié)目形式多樣化，搞一次前期調(diào)研，了解同學喜歡的節(jié)目內(nèi)型）

以上構(gòu)想會依據(jù)相關(guān)調(diào)研結(jié)果總結(jié)其可行性。

四、工作計劃

L晚會策劃及準備期：本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定，舞臺

設(shè)計，以及贊助商的確定。

⑴.節(jié)目收集（各負責人）：招集各部門開會，安排節(jié)目的推薦工作及介紹節(jié)

目的選拔工作

①.召集各個負責人

②.各部上報節(jié)目數(shù)量；可以以個人或團隊名義報名;

③提倡節(jié)目的節(jié)目內(nèi)容新穎性和形式多樣性。

(2).召開主席團會議，動員及工作分工

(3).主持人的選拔

①.張貼海報招募主持人②.主持人報名工作

③.成立評選小組④.主持人選拔⑤.公布主持人名單

⑷.推薦節(jié)目

⑸.在此期間，由宣傳部做好晚會的初期宣傳工作，外聯(lián)部同時聯(lián)系好贊助

商，以文藝團為主，各部門共同協(xié)助想好舞臺設(shè)計方案。

2.晚會協(xié)調(diào)及進展期：本階段主要完成節(jié)目篩選及排練，中期宣傳、舞臺燈

光音響確定、物品購買。

⑴確定節(jié)目評選小組名單；

⑵第一次彩排

⑶公告初定節(jié)目名單

⑷晚會節(jié)目整改；

⑸晚會最后節(jié)目確定

⑹第二次彩排

⑺禮儀隊人員確定

⑻晚會中期宣傳

本階段主要完成晚會全過程確定（包括節(jié)目單確定）、舞臺設(shè)計方案的實

施、末期宣傳、領(lǐng)導邀請及晚會前期準備工作。

⑴晚會末期宣傳

⑵晚會全過程確定

⑶領(lǐng)導及嘉賓邀請、工作證制作、場地確定

⑷在晚會當天安排最后一次彩排

⑸晚會正式演出

具體組織安排（具體負責部門到時依情況再定）

3.選擇主持人：擇優(yōu)選拔現(xiàn)象氣質(zhì)佳，表達能力組織能力、應變能力和責任

心都強的學生。主持人數(shù)量在4人左右，組成風格和組成方式不限。主持人用語

必須經(jīng)過審查。

負責人

12.話筒、催嘗道具、碟片、磁帶管理、音響負責人

五、宣傳計劃

（1）橫幅

于活動場地處懸掛，活動前期懸掛，直到活動結(jié)束，一目了然，持續(xù)時間

長（公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的）。

（2）海報宣傳

在全校各宣傳欄內(nèi)張貼海報，在保證有關(guān)活動的宣傳的情況下，可以體現(xiàn)

贊助商的利益。學生公寓宣傳欄。置于校內(nèi)人口流動量大的道路上和食堂前（建

議公司參與設(shè)計海報或展板），宣傳單，節(jié)目單，以求對公司的宣傳達到最好最

全面的效果。

（3）展板

活動前期在院內(nèi)醒目位置擺放展板，不受其它任何組織宣傳影響，該板為我

院學生會獨家所有。

(4)網(wǎng)站宣傳

我們將在XX-X學院設(shè)計藝術(shù)與建筑學院網(wǎng)站上進行跟蹤報道，借助網(wǎng)絡力量

將公司企業(yè)形象大幅度推廣，不僅是大學城內(nèi)對公司無人不只，而且輻射到整個

日照網(wǎng)絡世界。

(5)校內(nèi)媒體

(6)專欄宣傳

我們可以為贊助商制作一個宣傳專欄更好的為公司宣傳

六、商家補償計劃

(1)冠名權(quán)

本次活動可以“乂贊助商乂”等來命名.(贊助總金額達到一定程度)

(2)宣傳單宣傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的宣傳單

(該項目由商家自己提供)

(3)海報宣傳海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標志物(商

家自行設(shè)計也可)

(4)展板宣傳展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報(本板不受其他組

織宣傳影響)

(5)宣傳欄宣傳贊助商的宣傳單和海報我方在校內(nèi)宣傳欄和公寓宣(要另

收一些宣傳資金)

(6)橫幅宣傳在活動現(xiàn)場和學校道路旁可懸掛帶有商家名稱的橫幅

(7)獎品宣傳獎品由公司贊助、提供或可印有圖案

(8)產(chǎn)品宣傳公司產(chǎn)品可作為該活動的唯一指定用品(贊助產(chǎn)品必須滿足

現(xiàn)場需要方可)

(9)工作人員用品宣傳比例工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現(xiàn)場

的道具等

(10)嘉賓發(fā)言貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉

賓的身份上臺發(fā)言

七、資金預算

待定

八、補充贊助方案

(1)獨家贊助

獨家贊助擁有活動的冠名權(quán)，擁有活動的一切商家補償計劃。

(2)多家聯(lián)合贊助(考慮2-3家)

贊助最多的可以得到冠名權(quán)，其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動。享有

部分商家補償計劃的條款，具體由贊助的資金的多少決定。

(3)除了贊助資金，公司還可以考慮以實物贊助，如贊助活動的禮物、獎

品。服裝，化妝等。也可提供貴公司的紀念品給入場的人員。

xx-x學院設(shè)計藝術(shù)與建筑學院歡迎您的加盟，我們將為商家實現(xiàn)最好的宣傳

效果達到雙贏的目的而努力奮斗！?。?/p>

備注：本次活動的最終解釋權(quán)歸XX-X學院設(shè)計藝術(shù)與建筑學院所有。

XX-X學院設(shè)計藝術(shù)與建筑學院學生會

第二篇：2021年最新活動策劃書范文

xx廣告策劃書

(一)前言：

(二)市場分析

1：市場背景(市場性，商業(yè)機會，市場成長)

吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%,合計消費比率達到

近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過.

2：產(chǎn)品分析

(2)命名：定中化的名字.有親切感.

(4)味道：香甜可口.

(5)價格：零售價：40至200元不等.

3：產(chǎn)品優(yōu)勢：

(1)好吃，味好，廣告好;

(2)口感好；

(3)巧克力味純；

(4)味不太甜，味好；

(5)買慣了；

(6)到嘴就化了；

(7)口味好，滑潤；

(8)比較細膩；

(9)含熱量多；

(10)不膩口.

4：產(chǎn)品劣勢：

(1)價格高；

(2)太甜；

(3)上火；

(4)品種少，花樣不多;

(5)不容易保存；

(6)塊大，不方便；

(7)量少;

（8）口味膩.

（三）競爭對手分析：

吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進入市場.在消費者心中有一定的份量.在中國市

場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻最大的是年節(jié)市場（中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)），這個市

場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主.可以說在中國，xxx巧克力的銷量不是最

大，但中國的禮品裝巧克力肯定是xx的銷量最大.而〃送禮〃這種品牌訴求直到近

兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了.正是憑著先行

一步的優(yōu)勢，xx很快后來居上，在去年xx終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，

僅次于德芙.

（四）：廣告戰(zhàn)略

1.廣告目標（企業(yè)廣告活動的目標）

2.廣告對象：16—45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛時比

較注重浪漫.45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年

輕的女性.16-28.為主要市場.女***吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之

一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實來看，女性對巧克力的

偏好仍十分明顯.在前面提及的幾個主要品牌，，這表明女性尤其是年輕的女性購

買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性

別因素的影響.

3.廣告地區(qū)：復蓋全國

4.廣告創(chuàng)意:

香的感覺.

一雙年輕情侶.他們的感情相當?shù)暮?無意中.他們參加了一個接吻大賽，比賽

定于今天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的XX巧克力.不久.男

孩來接女孩去比賽場地了.在主辦方的地聲令下.到場人每一個參賽選手都與自己

的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一直這樣下去.最后?他們勝出

了比賽.主持人問他.有什么感想.他就了一句.XX巧克力.真的很好吃.

（2）廣告主題，讓你的夢成真.

有一位女孩.非常喜歡吃巧克力.尤其喜歡XX.每天她都會吃上一小塊.

她的習慣.她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛.在吃之前.總是看著巧克力.定定

的看.笑著說：如果我的王子是你就好了.就是那時.眼前的巧克力果真變成了一個

帥氣的男孩子.最后?他們相戀了.每天一起看日出.看日落.過得很甜美'

5.廣告實施階段：xxxxx

（五）廣告媒體策略：

主要媒體--電視輔助媒體--印刷廣告

（六）廣告效果預測.

新上市xxxx20%

第一期特賣3000030%

空檔消化期100003.6%

第二期特賣5000025.1%

總計：100000100.0%

企業(yè)單位：XXX

〃清爽巧克力〃廣告策劃書

一，刖百

中國已經(jīng)加入了wto,使得經(jīng)濟不斷的發(fā)展，消費者的生活水平在提高，而

消費觀念也在增強.中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位.而巧克力市

場為中國糖果市場的一股新興力量，占據(jù)重要的市場地位.20XX年中國巧克力月

產(chǎn)能力超過10萬噸，但實際生產(chǎn)量不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸,

不及西方國家.中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市場.

二，市場分析

1999年監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900.58萬元，占30種商品銷售額的

2.69%占全部商品零售的0.94%,在30種商品中排第15位，與1998年相比上升

了2位.銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0.16%,但占全部商品

零售總額比例比1998年增加了0.13%.

監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個，比1998年減少了12.8%,平均單個品

牌銷售額為58.8萬元，平均值以上的品牌有12個，占11.01%,平均值以下的品

牌有97個，占88.99%.進入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個，與1998年相同.其中

健達新進入500領(lǐng)先品牌.進入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13.7%,占500領(lǐng)

先品牌的2.76%,比各品種平均值低0.57%其中排位較高的是德芙(第13位)在

500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克.

(1)市場背景

國產(chǎn)品牌在xx市場并不多見.但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有

5%的認為國產(chǎn)巧克力好吃.國產(chǎn)巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是

被擠到市場的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有xx地產(chǎn)的申豐，梁豐表現(xiàn)較為出色，

但也分別只有7胎1%的人認為它們是最好的品牌.

(2)產(chǎn)品分析

a.黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%

b.牛奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)

c.白巧克力，不含可可粉的巧克力

d.夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

2命名

以較容易記的詞來命名

(3)包裝

采用中國物色的設(shè)計

(4)顏色

以紅色為主，白色為襯

(5)品味

既保持了歐式巧克力細膩典雅的風茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式

巧克力多吃不膩的風格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和，鮮醇幼滑的特點.

(6)容量

100克排塊

(7)價格

三，競爭對手分析

1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙，吉百利，金莎，金帝，m8m,

申豐，奇巧，好時，大昌兒童，雀巢.巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是

雀巢.1999年排在第10.下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位.

1999年十大品牌中，排序上升的有3個，升幅最大的是雀巢；排序不變的有

5個，排序下降的有2個，降幅無為1位.巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)

為55.67%.

四，廣告目標

提高產(chǎn)品知名度，打進中國市場，要加入500領(lǐng)先品牌.

五，廣告對象

1.10?15歲，特征；消費行為具有經(jīng)常性，習慣性甚至依賴性，心理上有相

互攀比的人頃向，在思想，意識上尚未形成模式和概念.

2.正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節(jié)的到來，他們會是購買的主

要群體.

六，廣告地區(qū)

先在XX,XX兩省開始打入市場

七，廣告創(chuàng)意

兩個旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正把最后一盒清爽巧克力拿出來，打

算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林里.而森林里有一個食人族

正圍著幾個冒險者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香

味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢

他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，冒險者們從驚訝中反應過

來，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天

空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執(zhí)著的等著奇

跡的發(fā)生.

廣告語：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力

在一個荒島上，一個落魄此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無奈已

經(jīng)有好久了，都沒有看到一艘船經(jīng)過，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個饑餓交加的

時刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里

托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽巧克力.〃苦澀的生活，而您的清爽巧克力

卻不是.〃

八,廣告實施階段：XXX

九，廣告媒體策略

主要以電視及網(wǎng)絡做宣傳

電視廣告排在黃金時段播出

十，廣告預算

電視及網(wǎng)絡將花20萬元人民幣

十一，廣告效果預測

廣告推出后將有50%的消費者認識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買.

名稱：清爽巧克力

企劃單位：另類廣告公司

策劃人：XX

撰稿人：XX

完成日期：20xx年xx月xx日

〃清爽〃和“XX〃廣告策劃書的對比

清爽和XX是兩家巧克力生產(chǎn)廠家，但是德芙品牌來自世界著名的〃xx〃食品公

司，該公司是一家私人擁有的跨國公司，1993年，介于時機的成熟，該公司在XX

建立了自己在亞洲的子公司，開始在中國本地采購原材料進行產(chǎn)品生產(chǎn)，〃愛芬〃

公司由此在xx成立.其公司的著名的產(chǎn)品如德芙巧克力，m&m's巧克力，士力架

巧克力，彩虹糖，寶路狗糧，偉嘉貓糧，在市場上樹立起自己的形象.

清爽巧克力（是否有這一品牌有待考察），清爽巧克力認為由于洋巧克力大

肆的進入中國市場，而中國本土卻沒有真正屬于自己的巧克力品牌，各地的小巧

克力生產(chǎn)廠家又不能形成氣候，所以，在中國本土，巧克力市場是空缺狀態(tài)，加

上人們生活水平的提高，對生活質(zhì)量的要求越來越高，巧克力的未來將很光明；

兩家企業(yè)的策劃書分別有如下特點：對于清爽的策劃書，清爽作為中國國內(nèi)

的品牌，他的廣告各項政策都是針對國內(nèi)的消費者，而且，清爽以自己的品牌命

名，主要針對年輕人，其價格在巧克力市場也是屬于低檔的價格，這樣的價格更

容易使得產(chǎn)品迅速的擴展市場.

相對于清爽來說，德芙依靠其所占60.2%的市場分額，它的策劃更顯出其王

者的霸氣，很明顯，德芙的廣告策劃更加的全面，依靠品牌的優(yōu)勢，它的消費對

象更廣，并且價格一直保持在高檔食品的范疇.并且，德芙對自身的產(chǎn)品分析的很

透徹，什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的群眾，什么樣的產(chǎn)品用什么樣的包裝吸引消費

者，德芙的產(chǎn)品銷售對象年齡跨度很大，這樣就更加強調(diào)產(chǎn)品的策略.而德芙的策

劃中這些內(nèi)容都反映的很詳細，值得強調(diào)的是，德芙，善于利用節(jié)假日，他的廣

告活動時間是12月到5月，正是冬春季節(jié)，巧克力更適合長時間保存.尤其是冬

天，巧克力更作為熱量食物，更加受到歡迎.

我個人認為，兩者的策劃書都有不完全的地方，對于清爽，我認為動作幅度

比較小，中國國內(nèi)巧克力市場空缺的狀態(tài)已經(jīng)是不爭的事實，但是這個狀態(tài)下，

清爽還是從地區(qū)出發(fā)，我認為應該擴大范圍及其影響力！另外，清爽對自身的產(chǎn)

品分析不夠，沒有分析自身產(chǎn)品的缺點，優(yōu)點也是一帶而過，這樣的產(chǎn)品很難定

位，產(chǎn)品廣告不易為產(chǎn)品做最有價值的宣傳.

而德芙，我認為，德芙依靠其自身的實力，可以在中國市場拼搏一場，它的

產(chǎn)品競爭分析可以看出，他僅僅將目標指向國外知名品牌，而它忽略了中國本土

的產(chǎn)品，也許在他看來，中國本土的巧克力產(chǎn)品沒有一個進入世界百強，根本不

足以與其抗衡，但是由上面的清爽策劃可以看出來，清爽的策略中，略略帶有一

絲〃鶴蚌相爭，漁翁得利〃的勢頭，讓德芙，金帝等大品牌相互斗爭，而清爽作為

東道主，更好的利用天時地利人和，容易干出一番事業(yè).不可以小看自己的每一個

競爭對手.德芙的策劃比較全面.

總結(jié)：我認為，作為巧克力方面的領(lǐng)先者，德芙的策劃更加全面，更加容易

實施.而清爽，作為中國國內(nèi)的新生，做到這一地步，實屬不易！清爽應該多向德

芙學習學習！

我國巧克力市場特點分析

據(jù)新生代市場監(jiān)測機構(gòu)對我國XX,XX,XX,XX,XX,XX,XX,XX,XX,XX,

XX,XX,XX,XX,XX,XX,XX,XX,XX,XX等20個城市監(jiān)測，我國巧克力消費

者廣泛，市場為幾大品牌所壟斷，女性和孩子是巧克力的主要消費群體.

一，巧克力產(chǎn)品被廣泛接受.巧克力消費者在這20個城市中的相對比例是比

較平均的，雖然各城市有一定的差距，但變化并不大.從監(jiān)測數(shù)據(jù)看，各城市巧克

力產(chǎn)品的消費者占所屬城市總?cè)丝诘谋壤?0%?60%之間，這表明在這20個城

市中，巧克力產(chǎn)品都存在著廣泛的消費群.

二，XX人消費巧克力產(chǎn)品最多.因城市人口規(guī)模相差懸殊，各城市巧克力產(chǎn)

品消費的絕對

數(shù)量亦顯出高低不同.XX巧克力產(chǎn)品的消費者就占據(jù)了這20個城市巧克力產(chǎn)

品消費者的18.5%,其次是xx和xx.

單一產(chǎn)品形式的時代，各種品牌，不同的口味令消費者眼花繚亂.從20個城

市總體情況看，在眾多的品牌中，〃德芙〃巧克力受到大家最廣泛的歡迎，〃吉百利

〃緊隨其后，國內(nèi)品牌產(chǎn)品除〃金帝〃有較好表現(xiàn)外，其它品牌的競爭狀態(tài)堪憂.

四，巧克力行業(yè)處于寡頭壟斷狀況.從劃分市場結(jié)構(gòu)最重要的指標一行業(yè)集中

度來看，最大的四家巧克力企業(yè)占據(jù)了市場70%的市場份額，根據(jù)市場結(jié)構(gòu)理

論，處于市場主導地位的幾家企業(yè)所做出的決定，對整個市場都會有不可忽視的

影響，任何一家企業(yè)的銷售都取決于自己的價格和其它企業(yè)的價格.因此，國內(nèi)巧

克力市場會出現(xiàn)價格與產(chǎn)量的相對穩(wěn)定，在這種情況下，企業(yè)努力尋找產(chǎn)品差異

來滿足不同人群的需求成為企業(yè)重要的課題，這也是巧克力口味多樣化的根本原

因.

五，調(diào)查顯示，女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向

相當明顯；購買巧克力的頻率與年齡有較強的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較

高，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購買正好

相反.

六，孩子是巧克力消費群中極其重要的環(huán)節(jié).35歲以下的購買者自己消費的

巧克力比例很高，尤其是15?24歲的人群為自身消費的主要群體，而35歲以上

的消費者購買的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購買，特別是35?44歲的人群，這一比例

高達86.3%.

七大趨勢主導國際巧克力市場

動時食用，小棒式適用飲用牛奶時食用等.二是制作師與設(shè)計師更加緊密地合作，

使產(chǎn)品造型更為優(yōu)美.三是產(chǎn)品翻新，口味日益多樣化，水果型，植物型將廣為流

行.四是講求營養(yǎng)，巧克力制品中的礦物質(zhì)，維生素，生物堿和抗氧化劑含量將增

加.五是造型優(yōu)美的巧克力制品將成為點綴居室的一種擺設(shè)和藝術(shù)品.六是采用各

種產(chǎn)品的組合式包裝，以勾起人們的購買欲和品嘗欲.七是巧克力博物館作為普及

巧克力知識的場所，將更多地涌現(xiàn).

評論(一)

由于中國巧克力市場擁有巨大的消費潛力，世界各大知名巧克力廠商都將目

光聚焦中國.cnims2021(春)數(shù)據(jù)顯示：中國巧克力市場中，品牌市場份額位居前

十位的分別是德芙(38.61%),吉百利(13.22%),金帝(11.12%),雀巢

(9.49%),好時(5.52%),金絲猴(2.94%),費列羅(2.32%),m&m's

(2.10%),金莎(1.89%),申豐(1.58%),合計共占整個市場的近90%的份額.

其中，世界三大著名巧克力品牌一德芙，吉百利，金帝就占了近2/3的市場份額.

由此可見，中國巧克力市場品牌集中程度非常高，尤以德芙優(yōu)勢最為明顯.

在整個市場份額的爭奪中，合資品牌和洋品牌明顯占據(jù)了上風.在市場份額排

名前十位中，德芙，吉百利，金帝，好時，雀巢，m&m's均為合資品牌；國產(chǎn)品

牌只有金絲猴(2.94%)和申豐(1.58%)兩個，而且兩個品牌累計市場占有率還

不足5%,市場競爭實力尚顯薄弱.

從另外一個角度，也即〃消費者品牌忠誠度〃（是對消費者〃最經(jīng)?！ㄏM品牌

份額的考量）進行考察，排在前十位的品牌分別是德芙（72.4%）,金帝

（42.6%）,吉百利（42.3%）,雀巢（41.8%）,金絲猴（38.4%）,申豐

（35.7%）,士力架（33.3%）,金莎（32.4%）,健達（31.現(xiàn)），好時（29.5%）.

德芙依然遙遙領(lǐng)先.與此同時，合資品牌及洋品牌繼續(xù)保持其絕對的優(yōu)勢地位.

由“市場份額〃和〃消費者忠誠度〃兩個指標基本可以判斷出中國巧克力市場的

基本狀況.中國巧克力市場已是洋品牌及合資品牌的天下，國產(chǎn)品牌很難與其抗衡.

另外根據(jù)福布斯的調(diào)查，以下三種巧克力獲得頂級巧克力品牌.他們是：

英國吉百利

〃吉百利〃（cadbuy）是英國歷史最悠久的巧克力品牌之一，也是英國最大的

巧克力生產(chǎn)商.吉百利生產(chǎn)的巧克力屬于傳統(tǒng)的英國風味.

1868年，吉百利推出許多新式食用巧克力，不僅使純巧克力口味更細潤，而

且夾心巧克力花樣也不斷翻新，精心制作的巧克力包裝盒，更成為維多利亞后期

流行時尚.

比利時列奧尼達斯

起源于1913年，所有的leonidas（列奧尼達斯）巧克力都是在布魯塞爾制

作完成的，原料都是采用最好，最高品質(zhì)的材料：純可可亞，新鮮牛奶和奶油，

土耳其榛果，意大利杏仁，馬里歐櫻桃，多達80種不同的口味，也是惟一的鮮巧

克力，每一粒巧克力從出品到親自入口品嘗均絕對不超過4周.

比利時香濃河

起源于比利時布魯塞爾的godiva,由巧克力大師josephdraps一手創(chuàng)辦，

并以傳說中尊貴的godiva夫人命名，至今已超過175年歷史，以優(yōu)雅的香味和口

感著稱于世香濃河〃采用比利時原裝頂級進口原料和制-作-工-藝，巧克力口味

細致醇厚，余韻優(yōu)雅綿長；色澤明快層次分明.

評論（二）

中國在世界糖果市場中僅次于美國，是全球第二大糖果市場.但目前，中國的

整個巧克力市場已形成了幾個國外品牌占據(jù)市場明顯優(yōu)勢的局面，整個行業(yè)處于

寡頭壟斷狀況.陷入洋品牌包圍圈的國產(chǎn)品牌目前正努力提高品質(zhì)，走研發(fā)國際化

道路，引入國際化管理及品牌運作模式，以期突出重圍.中國加入世界貿(mào)易組織，

使民族巧克力產(chǎn)業(yè)正面臨著一個絕好的契機，同時也將遭遇一場新的挑戰(zhàn)，中國

民族巧克力企業(yè)在與國際巧克力企業(yè)的競爭與交融中，探索著自己的出路.

■中國巧克力前途光明道路曲折

中國的巧克力生產(chǎn)歷史不過半個世紀，規(guī)模生產(chǎn)始于20世紀70年代初，在

90年代開始迅速發(fā)展.目前，我國的巧克力年生產(chǎn)能力超過10萬噸，實際生產(chǎn)量

卻不足6萬噸.人均消費量與世界平均水平相比只有1%,巨大反差使中國巧克力

市場的前景被普遍看好.隨著中國加入wto,國家經(jīng)濟高速增長，人們的經(jīng)濟收入

相應提高，同時生產(chǎn)廠商們正在致力于新產(chǎn)品的開發(fā)，巧克力的消費市場前景十

分廣闊，平均年增長率可接近10%.

但是，目前中國生產(chǎn)的巧克力仍然存在品牌少，口味單一；巧克力加工設(shè)備

選型不當，配套設(shè)施不全；產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱，產(chǎn)品更新?lián)Q代慢等問題，在整體

印象上始終無法擺脫品質(zhì)口感不盡如人意，只能在低端市場徘徊的尷尬處境.而

90年代以來，陸續(xù)進入中國市場的國外著名巧克力生產(chǎn)商明顯占據(jù)了整個巧克力

市場的優(yōu)勢局面，它們憑借其強大的經(jīng)濟實力，打科技，文化牌，并且著重強調(diào)

產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)與獨特口感，迅速占領(lǐng)了市場，從劃分市場結(jié)構(gòu)最重要的指標一

——行業(yè)集中度來看，最大的四家巧克力企業(yè)占據(jù)了市場近70%的市場份額.

這樣，一方面，中國巧克力市場將迅速發(fā)展，國內(nèi)的巧克力廠家面臨極好的

契機，但另一方面又是大半壁江山被洋品牌占據(jù).所以，如何從根本上提高國產(chǎn)巧

克力品質(zhì)，增強國產(chǎn)巧克力的品牌競爭力是國內(nèi)巧克力生產(chǎn)商們一直思考和關(guān)注

的問題.

■中國巧克力提升品質(zhì)接軌國際

90年代以來，國外著名巧克力生產(chǎn)廠商開始進入國內(nèi)，他們不僅具備了新的

理念和成熟的商業(yè)運作模式，在產(chǎn)品，技術(shù)的研發(fā)方面也有著先天的優(yōu)勢，所以

形成了壟斷性的市場地位.在激烈的市場競爭中，國內(nèi)巧克力生產(chǎn)商日益意識到，

只有不斷提高產(chǎn)品的品質(zhì)，進行原料和設(shè)備升級；在技術(shù)上主動出擊，與國際接

軌；并注意市場創(chuàng)新，廣建營銷網(wǎng)絡，加強品牌經(jīng)營，才能夠與國際巧克力企業(yè)

在一個平臺上進行競爭和交融，突破巧克力行業(yè)的寡頭壟斷狀況，走出自己的廣

闊天地.所以一些具有前瞻性的國產(chǎn)巧克力企業(yè)不斷加大在產(chǎn)品，技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)

新方面的投入力度，甚至走研發(fā)國際化的道路，在國外尋求有力的技術(shù)支持.這方

面，〃雅客食品有限公司〃就是一個很好的典范.它率先投巨資建立中國首個甜品實

驗室，引進德國，意大利，英國的先進食品生產(chǎn)設(shè)備，聘請國內(nèi)知名專家，形成

了較強的研發(fā)和創(chuàng)新的能力，并且擁有了許多個業(yè)界的第一.例如曾經(jīng)自主開發(fā)出

國內(nèi)第一顆夾心太妃糖，第一塊伯爾涂層巧克力，第一個（也是惟一一個）獲得

中國消費者協(xié)會〃3?15標志產(chǎn)品〃認證的糖果企業(yè)，第一個在糖果行業(yè)中導入

haccp（危害分析與關(guān)鍵控制點）認證體系.隨著中國糖果工業(yè)日益踏上市場化，

國際化的進程，〃雅客〃更是把眼光投向國外，積極到國外尋求技術(shù)合作，借助國

外的研發(fā)資源，踏踏實實地走上了研發(fā)國際化的道路.就在9月26日，雅客在xx

召開新聞發(fā)布會，宣布與〃德國糖果巧克力技術(shù)顧問公司〃建立合作關(guān)系，并聘請

這家德國公司的創(chuàng)始人之一，被譽為國際巧克力大師的〃伊萬〃先生為企業(yè)的技術(shù)

顧問，這是中國巧克力企業(yè)向國外尋求技術(shù)支持，在品質(zhì)上與國際接軌的一個重

要里程碑.他們之間的合作重點主要是在高品質(zhì)巧克力的開發(fā)生產(chǎn)上，這次雅客隆

重推出的〃精彩〃巧克力就是與〃德國糖果巧克力技術(shù)顧問公司〃合作開發(fā)的產(chǎn)品，

配方和生產(chǎn)工藝都有〃德國糖果巧克力技術(shù)顧問公司”的技術(shù)支持，了西非象牙海

岸天然可可脂，新西蘭天然牧場的奶粉，配合從意大利，德國引進的先進設(shè)備，

加上采用了精磨，精煉的特殊處理工藝制成，產(chǎn)品既保持了歐式巧克力的口味純

正的基本特征，又吸收了英倫式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風格.這

標志著〃雅客〃巧克力產(chǎn)品在品質(zhì)上將跨越國界的范圍，與國際真正接軌.

■中國巧克力創(chuàng)出品牌值得期待

從世界范圍來看，產(chǎn)品價格越來越不是巧克力行業(yè)的競爭熱點，而提高原

料，開發(fā)新口感，集中品牌，不斷縮短與消費者之間的距離，建立對位的聯(lián)系等

成為了新的發(fā)展趨勢.有專家總結(jié)，當今國際巧克力市場的三個特征就是：原料

（特別是牛奶）；提高技術(shù)，開發(fā)新口感；品牌經(jīng)營.這三者都和品質(zhì)是密切相關(guān)

的.一個成熟，穩(wěn)定增長的巧克力市場正加緊形成，巧克力生產(chǎn)商只有始終以品質(zhì)

作為根本，不斷提高市場創(chuàng)新能力，提高技術(shù)，加強產(chǎn)品開發(fā)，同時注重產(chǎn)品的

市場推廣活動，才能搞活巧克力產(chǎn)業(yè)，使其躋身知名品牌之列.下面我們就從三個

方面來看-中-國巧克力生產(chǎn)廠家的發(fā)展動向.

首先，從原料，設(shè)備升級方面來看.國產(chǎn)巧克力曾經(jīng)有很長時間存在品種單一

與風味平庸的問題，近年來，國內(nèi)廠商致力于對原材料的把關(guān)，異味去除，物料

精制，例如國內(nèi)最大的糖果生產(chǎn)商之一的雅客食品有限公司選用西非象牙海岸的

上等可可豆和新西蘭天然牧場的優(yōu)質(zhì)奶粉，配合從意大利，德國引進的先進設(shè)

備，加上采用了精磨，精煉的特殊處理工藝，使產(chǎn)品呈現(xiàn)出了誘人的口味，剛剛

推出的精彩巧克力更是具備了國際化的水準.為適應國際巧克力制品的消費趨勢，

國產(chǎn)巧克力采用巧克力基料與膨脆谷物制品，低熱值糖體或果蔬制品等混合方式

制成新型產(chǎn)品，類似〃運動巧克力〃等專業(yè)理念也開始被包括雅客在內(nèi)的國產(chǎn)糖果

巧克力企業(yè)廣泛采用，推出了高品質(zhì)的機能性巧克力.

其次是在技術(shù)上主動出擊，與國際接軌.巧克力是舶來品，在生產(chǎn)工藝和技術(shù)

積累上國產(chǎn)巧克力的確大有不足，但現(xiàn)在已經(jīng)有一些國產(chǎn)巧克力企業(yè)開始主動出

擊，積極與國外的專業(yè)技術(shù)機構(gòu)合作.雅客就是一個很好的例子.第三個方面是加

強品牌經(jīng)營，廣建營銷網(wǎng)絡.大打科技，文化牌是洋品牌占領(lǐng)市場的一個重要手段.

而且，進口品牌的巧克力在廣告宣傳中投入了大量資金，努力借助媒體的力量，

樹立自己的品牌形象.與遠道而來的洋品牌相比，一些民族企業(yè)也開始依托民族文

化和理念，加強自身品牌的內(nèi)涵.例如，雅客就采取了〃體育營銷〃的策略，多次贊

助大型的國際賽事，還聘請了2021年悉尼奧運會跳水冠軍田亮出任該公司運動巧

克力的品牌形象代言人，大大地加強了消費者對品牌的認知度.另一方面，民族巧

克力企業(yè)擁有廣泛的營銷網(wǎng)絡.以雅客企業(yè)為例，雅客建立了遍布中國31個省市

及東南亞16個國家的營銷網(wǎng)絡.

通過以上的分析，我們有理由相信，盡管洋品牌的巧克力占據(jù)了市場先機，

但國產(chǎn)巧克力在提高自身品質(zhì)的基礎(chǔ)上，仍然有很大發(fā)展空間，它們終將走出廣

闊的天地.

第三篇：2021年最新活動策劃書范文

XXX年XX月，中國城市管理行政執(zhí)法網(wǎng)首頁開辟專欄，向在執(zhí)法中被暴-力

抗法的流動商販所殺害的烈士表示悼念，城市流動商販管理再次成為社會關(guān)注的

焦點。

近年來，隨著經(jīng)濟體制改革的推進和城市化步伐不斷加快，流動商販日漸成

為一個龐大的群體，流動商販與以城-管執(zhí)法人員為代表的城市管理者之間的矛盾

日漸突出，這嚴重有悖于建設(shè)以“民-主法治、公平正義、誠信友愛、充滿活力、

安定有序、人與自然和-諧相處”為特征的和-諧社會。如何有效地管理城市中的

流動商販？這成為社會普遍關(guān)注的話題。

流動商販的主要構(gòu)成群體是誰？他們的生存狀況如何？流動商販存在的主要

原因是什么？他們的存在都給社會帶來了些什么影響？政府在對流動商販的管理

中存在什么問題？針對這些問題，有沒有切實可行的解決對策？

圍繞這些問題，我們將以XX的流動商販為例，通過問卷調(diào)查、訪談等形式，

了解相關(guān)部門管理流動商販的措施，分析流動商販存在的主要原因以及流動商販

給社會帶來的影響，深入探究政府在對流動商販管理中存在的問題，并結(jié)合自己

所學的知識，分析流動商販本身出現(xiàn)的問題，并提出具體的政策建議；同時，通

過寫作調(diào)查報告、發(fā)表論文等方式把XX在管理流動商販中的經(jīng)驗教訓介紹給其他

城市，為其他城市改進對流動商販的管理提供參考意見。

我們團隊來自XX大學的的各個院系，也一直在關(guān)注流動商販管理中存在的問

題，我們希望能利用自身在知識上的優(yōu)勢服務地方建設(shè)，為城市的和-諧發(fā)展盡一

份力量。作為大學生，我們也有責任為祖國的發(fā)展做自己能做的事情。

我們可以通過此次實踐走出校園，把書本上的理論運用在實際生活中，服務

于社會。同時，也可以在實踐中發(fā)現(xiàn)自己的不足，以便回到課堂后，我們可以更

好地結(jié)合實際來學習理論知識。

我們會盡全力做好此次社會實踐，做自己所當做，為自己所能為，盡到大學

生應盡的義務，確確實實從點滴做起，從身邊做起，為構(gòu)建社會主義和-諧社會做

出自己的貢獻！

XX年x月，中國城市管理行政執(zhí)法網(wǎng)頁開辟專欄，向在執(zhí)法中被暴-力抗法

的流動商販所殺害的烈士表示悼念，城市流動商販管理再次成為社會關(guān)注的焦

點。

近年來，隨著經(jīng)濟體制改革的推進和城市化步伐不斷加快，流動商販日漸成

為一個龐大的群體，流動商販與以城-管執(zhí)法人員為代表的城市管理者之間的矛盾

日漸突出，這嚴重有悖于建設(shè)以“民-主法治、公平正義、誠信友愛、充滿活力、

安定有序、人與自然和-諧相處”為特征的和-諧社會。如何有效地管理城市中的

流動商販？這成為社會普遍關(guān)注的話題。

流動商販的主要構(gòu)成群體是誰？他們的生存狀況如何？流動商販存在的主要

原因是什么？他們的存在都給社會帶來了些什么影響？政府在對流動商販的管理

中存在什么問題？針對這些問題，有沒有切實可行的解決對策？

圍繞這些問題，我們將以XX的流動商販為例，通過問卷調(diào)查、訪談等形式，

了解相關(guān)部門管理流動商販的措施，分析流動商販存在的主要原因以及流動商販

給社會帶來的影響，深入探究政府在對流動商販管理中存在的問題，并結(jié)合自己

所學的知識，分析流動商販本身出現(xiàn)的問題，并提出具體的政策建議；同時，通

過寫作調(diào)查報告、發(fā)表論文等方式把XX在管理流動商販中的經(jīng)驗教訓介紹給其他

城市，為其他城市改進對流動商販的管理提供參考意見。

我們團隊來自XX大學的的各個院系，也一直在關(guān)注流動商販管理中存在的問

題，我們希望能利用自身在知識上的優(yōu)勢服務地方建設(shè)，為城市的和-諧發(fā)展盡一

份力量。作為大學生，我們也有責任為祖國的發(fā)展做自己能做的事情。

我們可以通過此次實踐走出校園，把書本上的理論運用在實際生活中，服務

于社會。同時，也可以在實踐中發(fā)現(xiàn)自己的不足，以便回到課堂后，我們可以更

好地結(jié)合實際來學習理論知識。