管綜199論說文范文

管綜199論說文范文第1篇管綜199論說文范文第1篇教材：王誠《寫作分冊》、趙建輝《滿分聯(lián)考紅皮書寫作》

網(wǎng)課：趙建輝

4月底帶我發(fā)現(xiàn)我“不會寫”的就是王誠的《寫作分冊》啦。本校上岸學姐送我的舊書，一開始只是隨便翻翻，不得不說，王誠老師的寫作書，好看是真好看，不會寫也是真不會寫。

后來我用的是趙建輝的《滿分聯(lián)考紅皮書寫作》，我最喜歡這本寫作書的一點是，無論是論證有效性分析，還是論說文，都是以歷年真題作為例題給讀者訓練與解析的。大家要重視起真題，細細研究一篇真題，要勝過閱讀好多奇奇怪怪的模擬題。

另外，這本書也注重“類型”，細致到謬誤類型、閱讀材料、行文結構都會分類整理，不同的類型又配合著大量的習題訓練，個人覺得對需要入門的同學很實用。

網(wǎng)課部分呢，看過我其它經(jīng)驗貼的小可愛們應該都知道，我偏好風格輕松的老師，所以說，趙老師的幽默也讓我立刻pickpickpick，雖然是適合基礎入門，但不會枯燥無聊。找到適合自己節(jié)奏的老師，也就是說，能讓自己“聽進去”，才能提高學習效率，成果最大化，寫作課也是這樣。

再從內(nèi)容上說，老趙的寫作課是模塊清晰的，他特別喜歡總結！會把邏輯謬誤，甚至是閱讀材料、審題立意的類型都幫你細細梳理出來，但又不叫你生搬硬套，而是注重分析思路。我聽課的時候就經(jīng)常被靈魂拷問“為什么”。趙老師本人也比較耐心負責，可以加到趙老師的微信親自答疑，有什么課上聽不懂的問題，課后秒解決嘿嘿....他們的強督學模式適合自制力不太強的學生，（就比如我>3<），而且會認真檢查出勤率，有一次我逃課（？）就收到了導學老師的好幾條語音留言。

老趙還在考前精選了8篇經(jīng)典的寫作真題，加上無限次批改，當時我正值考前焦慮，每次批改意見發(fā)下來，內(nèi)心都會安定一些，畢竟是領域內(nèi)的專家，這些修改意見從質(zhì)量上來說是有保證的。趙老師會定時在直播平臺上一些公開課，干貨滿滿，互動性很強，一聽就愛上了！

大家可以點點下面卡片加到他們助教老師，蹲一蹲老趙的公開課~↓↓↓

另外，有很多同學糾結是否要報班這個問題，我覺得主要還是看自己的能力，因人而異。不可否認，自學天賦是少數(shù)人具備的，而對大部分同學來說，寫作又比數(shù)學公式容易多少呢？

對寫作部分的學習，讓我漸漸懂得了，樂趣并不等于“精通”，所有純熟的能力，都需要專業(yè)、系統(tǒng)的學習，大量的訓練，否則只能是半吊子。

大家要吸取我的教訓，不要輕視任何一門學科，特別是在考試中，你掉以輕心的部分或許早就被對手演練過無數(shù)次，禍莫大于輕敵，輕敵幾喪吾寶。又或者，對一名研究生，對學術而言，這樣的較真精神也是必不可少的。

Waituntilthedustsettles.

最后，學無止境，考研只是人生路上的一個節(jié)點，未來還有很多可奮進的理想。希望所有還在考研路上的學弟妹們，都能成為自己夢校的研究生，更進一步實現(xiàn)自己的人生理想！

再給大家分享一遍管理類聯(lián)考的研友交流群，與你同行的人和你去往的方向一樣重要，學累了進來聊天都可以

未來的研究生們，想要進群的點點下面卡片就可以啦~↓↓

管綜199論說文范文第2篇一本好書可以享用一生；一個好故事可以影響一世，所以我很喜歡看書，尤其是《意林·小小姐》。這本書，選取充滿女生風情及純美意境的短篇成長小說，輪番演繹不同女孩的動人青青、花季故事；每個角落都閃現(xiàn)人性美，人情美、文字美、圖畫美，讀來美不勝收，一種淡淡馨香充溢的意境在心間流淌，余韻悠長。女孩成長蛻變過程中的每一個不確定，都能從這本書里受到溫暖的啟迪?？鞓返臅r候看，傷心的時候看，寂寞的時候看，還可以從文字里感受到一種清澈又溫暖的感動。

汲取一種可以快樂堅強起來的力量。而且讀書可以更好的幫助我們成長，開闊視野、增長才智、陶冶性靈。琮可以讓我們坦然面對成長中的暗流和挫折。從讀書中我們也會獲得一些品質(zhì)，例如：《紅樓夢》的品質(zhì)是真情、尊重個性；《三國演義》的品質(zhì)是志向和情義；從《西游記》中學到了勇敢、團結；從《童年》中學到了堅強和自立。讀這些課外書可以滋潤心靈，為我排遺心中的各種煩憂；可以使人變得清雅高貴，氣質(zhì)不俗；可以開闊眼界，小說中呈現(xiàn)出了各種各樣的生活，人生百態(tài)盡收眼底，通過讀書，我可以比同齡人見識更多，經(jīng)歷更廣，變得更加聰慧；而且，讀文學類的書可以激發(fā)寫作興趣、提高寫作水平，看的書多了，耳濡目染，不知不覺中寫作水平就提高了。

我一直相信，看文學類讀物的人是與眾不同的，她的心靈一定比別人飽滿有靈性，她的人生也一定比別人幸?？鞓贰Ｋ?，在我們還有時間閱讀的時候，就盡情地去讀吧！讓書香充滿我們的小屋，讓文字充溢我們的內(nèi)心！

管綜199論說文范文第3篇藝術類培訓機構的管理者、經(jīng)營者、老師的自由性非常強，堅持性稍微弱一些，如果第一次改革不成功，可能第二次第三次就更成不了，所以榴娃下定決心，必須要做成這件事。

在改革之中，出現(xiàn)過問題。

首先是模式?jīng)_突。原來榴娃是手工、紙質(zhì)管理，現(xiàn)在要改成數(shù)據(jù)、電腦管理；原來是看著誰勤奮，就認為他勤奮，但在模式發(fā)生改變之后，要更加尊重事實，尊重數(shù)據(jù)。

第二個是人員水平的矛盾。紙質(zhì)化、感性的管理和經(jīng)營要變成數(shù)據(jù)化、系統(tǒng)化管理，整體人的認知以及個人操作技能上要發(fā)生改變和提升。

第三是認知的不同。包括家長的和員工的認知，以前榴娃的老師會打電話或發(fā)微信會告訴家長孩子學習情況，后來要用師生信，用系統(tǒng)去做。

管綜199論說文范文第4篇該公司主要經(jīng)營服裝出口加工生意，公司的生產(chǎn)集中在一幢樓內(nèi)，該樓共有三層。第三層主要有總經(jīng)理辦公室、管理部門及會議室；第二層主要是車間，一線生產(chǎn)所在地，共分為四個組，各司其職。第一層主要進行成品的包裝工作。工廠主要是按訂單的須求生產(chǎn)的，服裝樣式由專業(yè)的設計師設計，服裝涉及多方面的。工廠主要由當?shù)厝撕兔窆そM成。工廠總工人數(shù)大約二百人。從事服裝生產(chǎn)的大約占總數(shù)的一半，剩余人分別從事：采購、設計、檢查、倉庫、銷售、會計等多個部門。工廠著重于下一季度的服裝生產(chǎn)。主要在內(nèi)地市場銷售，有時會涉及外國的訂單。目前前境不容樂觀，工廠內(nèi)、外部都存在很多的隱患。

個人心得體會：一、認識到采購的主要內(nèi)容：1、接受采購要求或采購指示。2、選擇和管理供應商。一個好的供應商是確保供應物料的質(zhì)量、價格和交貨期的關鍵。3、訂貨。4、訂貨跟蹤。指訂單發(fā)出后的進度檢查、監(jiān)控、聯(lián)系等日常工作，目的是為防止到貨延誤或出現(xiàn)數(shù)量、質(zhì)量上的差錯。5、貨到驗收。二、認識到采購物料的各方面的輕重和不同物料的采購管理策略組合。三、認識到人際關系的重要，特別是工廠與工廠之間的供應和銷售關系，正確查找合適的合作關系。四、認識到倉庫的管理對合理的采購具有重要的作用。

實習目的：

1、從知識的運用方面來看，實現(xiàn)從學校學習到社會學習的飛躍，也就是將所學的專業(yè)理論知識與實踐相結合，從而為更好的適應社會的需求打下良好的基礎。通過進入企業(yè)實習的方式，了解企業(yè)基本的運作流程，認識和學習企業(yè)有效的、先進的管理經(jīng)驗和方法，從而為在學校學到的有關管理的知識找到一個對比并進而付諸實踐的平臺，更是為了以后與社會的接軌做好準備。

2、從實習的相關效應來看，在實習過程中學習“做人”的道理也是相當重要的，其實也就是的人際關系能力的提升，可以說這是做好工作的必要條件。所謂的“得人心者得天下”就是這一點的有力體現(xiàn)。

實習內(nèi)容：

整個實習過程分為兩個部分

1、前二個星期在車間實習，主要作為車間組長的助理處理相關事務，工作由組長分配，并不固定，包括同車間工人一起做一些體力活如拆線、編號等，同時還負責核對訂單和產(chǎn)量是否匹配，處理員工間的糾紛等

2、后二個星期在管理部門實習，主要作為輔助人員，工作內(nèi)容主要為打印、整理資料等。

實習過程與體會：

第一次正真去公司工作（當然是以實習為名），我是懷著忐忑的心情的。

在外界的人看來學管理的人是最會做生意的，而很多大學生學管理的目的也是為了能“做好生意”，所以大學的生活對他們來說是忙碌的，忙著做生意——打工賺錢，積累經(jīng)驗。而三年來我的打工經(jīng)歷只有一次，并且是一次不愉快的經(jīng)歷，這一定程度上減少了我對工作的熱情和機會，以至扼殺了再次打工的念頭。但是我對工作的機會，無論是成長的機會還是成熟的機會，還是大為期待的。因為踏上工作崗位，就意味著我將開始與以往完全不一樣的生活，實現(xiàn)從學校到社會等各種環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成了老板，同學變成了同事，相處的方式也可能不同，一切都處在巨大的轉變中。而我們唯一能做的就是調(diào)整自己去適應這一切，這就是所謂的“適者生存”吧！

剛一到廠的時候，我先是被領著整體的參觀了整個廠區(qū)布局，對公司有了一個整體的認識。公司規(guī)模不大，結構也較為簡單主要分為三個部分。有一幢專門從事生產(chǎn)的樓（也是我主要實習的地方），各樓層、車間、班主、工序之間都是有條理而緊密銜接的；有一個倉庫，主要存放原料和成品；有一個公用員工食堂，附近公司的員工也可以到該食堂就餐?？梢哉f該公司是中小型公司的典型代表，只要參觀一次就能對其一目了然。

本人看法：可分為四點。一、從資本集約度分析。工廠大部分工序都是由人來完成，在流程中人力和設備不能有機結合，嚴重降低生產(chǎn)效率。本人認為運作管理人員應考慮哪些任務由人完成、哪些任務由機器完成的問題。二、從資源柔性分析。所謂資源柔性是指一個生產(chǎn)運作系統(tǒng)能否靈活對應產(chǎn)品品種變化和產(chǎn)量變化的能力。在本工廠中，不論在設備柔性還是在人員柔性方面都有所決乏。特別是在一條生產(chǎn)線上生產(chǎn)不同種類時，難以在較短時間內(nèi)從一個品種變換到另一個品種。生產(chǎn)工人大部分都不能執(zhí)行較寬范圍內(nèi)的多種工作任務，不能在任務的多個環(huán)節(jié)和流程中進行調(diào)配。三、從顧客參與分析。它的形式通常是讓顧客參與產(chǎn)品設計。工廠正是由于設計方面的問題導致產(chǎn)品銷售的不佳。建議工廠以顧客化產(chǎn)品為競爭重點，允許顧客提出自己對產(chǎn)品構成、配置等方面的要求，即允許顧客參與產(chǎn)品設計中來。在當今市場競爭越來越激烈的環(huán)境下，工廠一方面要不斷地降低產(chǎn)品的成本，另一方面也必須不斷地提供適合顧客要求和口味的產(chǎn)品，而顧客參與這種形式，有可能給企業(yè)帶來兩方面的益處。四、從資金預算分析。工廠生產(chǎn)涉及到資金的投入，一個企業(yè)的大部分固定資產(chǎn)實際上都是被生產(chǎn)運作職能所占用的，因此工廠的資金預算往往與運作決策密切相關。為此，在進行流程的選擇設計時，必須要考慮到可能的預算以及投資回報等財務問題?？偟膩碚f就是要求工廠要合理地處理人力與設備的投入關系堤高人力和設備的資源柔性積極加強產(chǎn)品設計的顧客參與合理地進行資金預算。這次實習讓我收獲最多的是一種職業(yè)體驗。首先體現(xiàn)在一種職業(yè)精神面貌。每次見客戶前，都要把自己收拾得整齊得體大方，不管你自己的程度是怎樣的，在客戶眼里，你就應該有個專家的樣子，這是對別人起碼的尊重問題。這些小節(jié)是我以前基本上不怎么注意的，這次在經(jīng)理得提醒下，慢慢意識到了這一點。第二點則是感受到這個職業(yè)的壓力……第三點就是職業(yè)道德的熏陶。讓我很感動的是，經(jīng)理他們并沒有因我是實習生而對我有什么避諱，所有的正規(guī)培訓材料什么的都讓我接觸了，確實很長見識。在實習過程中，使我有做項目的充實與成就感，更為重要的是，這也是理論與實踐的一次嘗試，是理論指導實踐，實踐豐富理論的體驗，在這個過程中，我獲得了團隊協(xié)作的鍛煉，獨立思考能力的提升，同時也鞏固了專業(yè)技能，為日后投身建設有中國特色社會主義的偉大實踐打下堅實基礎。

實習期間我也發(fā)現(xiàn)企業(yè)中存在一些問題及一些建議：

1、該廠基層的生產(chǎn)工人工作時間較長，經(jīng)常性的加班，但是加班費不高；而且有成績后廠長偏重于對主管級以上員工進行獎勵。生產(chǎn)工人對該廠的福利制度不滿意，造成工人的工作積極性不高，影響生產(chǎn)效率。建議公司能重新評估建立新的激勵制度，主要應提高工人的物質(zhì)待遇，至少不會使他們產(chǎn)生不滿意，從而提高員工的工作積極性和歸屬感。

2、企業(yè)員工多是中老年人，服裝行業(yè)是一個有著很多零碎煩瑣步驟的勞動密集型行業(yè)，是以人為本的企業(yè)，因此調(diào)動“人”的積極性，才是重中之重。比如說建議企業(yè)實行獎罰制度來提高積極性的同時，所有員工都要不斷學習，在這之中更以中青年為主，培養(yǎng)高質(zhì)量管理階層，提高業(yè)務能力的同時，注意培養(yǎng)協(xié)作能力，形成團隊力量。其次還應當重視對工人的培養(yǎng)，培訓工人成為多面手，一專多能，參與生產(chǎn)管理，使工人成為現(xiàn)場的主人而不是一個單純的機器操作員。不知不覺中到公司實習的日子就要結束了，我已對這里的環(huán)境和人員較為熟悉。同時經(jīng)過好幾天的訓練，我的編號工作不論是數(shù)量上還是質(zhì)量上都進步不小，她們都說我很有潛質(zhì)。當然，這種工作只能算是雜活，并不在我此次實習目的之列。所以我去找主任交流了一下，希望她能按照原先的安排，把我從車間調(diào)到管理部門。于是我又到了一個陌生的環(huán)境里工作，這多少讓我有點無所適從。公司的管理部門不大，但“麻雀雖小，五臟俱全”，負責會計、人事、財務等活動的人都有，只不過它不像大公司以部門的形式出現(xiàn)，而是由一到二個人員組成，有一個總認為我是來搶他們飯碗的。主任讓他們協(xié)調(diào)分配工作給我，我的生撒大全就都在他們負責，總的管理人員不多，所以大家都在一個部門工作。他們之間的分工很明確，基于上述特點交流很充分，協(xié)調(diào)就不成問題，信息流動順暢，工作流程也就順暢，遇到問題幾乎可以當場解決，我想這就是小公司的優(yōu)勢吧。

管綜199論說文范文第5篇考試形式：

默寫或照片寫生（指根據(jù)命題提供的圖片資料表現(xiàn)規(guī)定內(nèi)容）180分鐘

考試內(nèi)容：

人物頭像

素描歷年真題

2020年：照片寫生，四分之三側女老年頭像。

2019年：照片寫生，正面女青年。

2018年：照片寫生，四分之三側中老年男子。

2017年：照片寫生，四分之三側男青年。

2016年：默寫，青年正面素描頭像，不得畫上帽子、圍巾、眼鏡及任何飾品。

2015年：照片寫生，男青年頭像寫生?模特免冠，不戴眼鏡，坐于考場兩頭中間位置，面朝考生，兩眼平視，面部受光穩(wěn)定、充足，五官輪廓清晰。

2014年：寫生，戴眼鏡的男青年。

2013年：寫生，扎著馬尾辮的女青年頭像。

2012年：寫生，戴眼鏡的女青年。

2011年：寫生，男青年頭像。

2010年：寫生，男青年頭像托腮

2009年：寫生，男青年頭像。

學長分析

安徽省的聯(lián)考考題相對來說難度系數(shù)并不大，不管是女青年還是女老年都是大家日常訓練中經(jīng)常畫到的角色和角度，所以只要把握住日常訓練的成果，練好頭像結構和面部體積的表達，基本上問題不大。

而且安徽省這幾年的聯(lián)考時間都非常早，留給安徽省美術生小伙伴的準備時間也非常有限，所以如果考題再偏難一點的話也沒什么意義，可能拿高分的都是復讀生了。

考題預測

從17年開始，安徽省的聯(lián)考以畫照片為主。而且呈現(xiàn)出了非常具有規(guī)律性的特點：男青年（17年）—男老年（18年）—女青年（19年）—女老年（20年）

而且去年學長也準確預測了安徽省聯(lián)考內(nèi)容的大致范圍應該會集中在女青年或者女中（老）年之間，果不其然，最后考了個女老年。

那如果按照這個規(guī)律來的話，今年是不是輪到男青年了呢？

考慮到聯(lián)考的不確定性和出題人的抽風程度，今年姑且再押一次男青年或者女青年。

你覺得2021屆安徽省聯(lián)考會考什么內(nèi)容呢？

來文章底部評論吧

管綜199論說文范文第6篇基本的語法、文筆，或許是自己可以修改的，但管考的論說文并不要求有多么優(yōu)美華麗的文風，它根本上考察的是“邏輯”，說白了是思維，而思維的缺陷，很多時候往往難以自糾。

這時候我們就需要批改啦，不要小瞧這一步，我們都需要一個自己“思維以外”的人來替自己檢查，成文后就把文章扔了，那自己的寫作能力一直都不會有提高。批改這一步大家怎么做都可以，有些同學和研友互批，有些同學找學姐學長，有些同學直接找機構批改，其實都可以，重要的是當對方給你批改意見，你真的要回看自己的文章，修改自己的文章。我自己是當時報了寫作班，里面直接就包含無限次批改服務，所以也沒有費力氣找同學，而且考試前趙老師會幫學生挑選出一些經(jīng)典真題來寫，每次老師的批改意見發(fā)下來，都要反復看兩次，先改一次，再看一次，再改……反正每次都會有人批嘛，我的改文次數(shù)簡直是在薅羊毛，就是想把無限次批改物盡其用。

不要嫌麻煩，也不要怕修改的次數(shù)多，最好是多找?guī)孜煌瑢W批，反復改反復看，打磨你的作品。

管綜199論說文范文第7篇---精選公文，范文，管理類，財經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。

②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負面因素：

①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的---精選公文，范文，管理類，財經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-

費用回顧：

1、營銷政策調(diào)整后，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~月相比3~8月同期利潤額增加。

2、人員費用的固定風險降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價值提升。

費用分析：

1、正面因素：

①公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以控制。

②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。

2、負面因素：

①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的控制較為盲目。

②市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強。

③個別人員管理觀念陳舊、保守，---精選公文，范文，管理類，財經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。

③通過“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴肅性，因此執(zhí)行力隨之增強。

④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時樹立了銷售人員的責任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責”的職業(yè)操守。

⑤在管理實踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性不斷增強?！熬影菜嘉！钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?。

2、負面因素分析：

①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團隊管理實效降低。

②公司部份管理人員管理意識保守，團隊管理實效降低。---精選公文，范文，管理類，財經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-

運作回顧：

1、基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。

2、公司制定工衣，并規(guī)定著裝時間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。

3、文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責任逐步明確。

4、制定并實施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。

5、客戶檔案基本建立。

6、周一和周六有開例會，工作有了積極明確的氛圍。

存在的負面因素分析：

1、部門協(xié)作性不強，都喜歡圍著老板轉，喜歡把老板推到“工作前線”。一方面不能形成管理層面;另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老板處于被動境界。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學化管理進程的最大障礙。

2、客戶管理能力較弱，有待進一步---精選公文，范文，管理類，財經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-板才是最終決策者!但是我認為老板花錢雇用我們，最少應當有三個目的：一、為公司創(chuàng)造剩余價值;二、為公司解決問題;三、幫老板分解、承擔責任。所以應當是員工主動幫老板分析問題，解決問題，把老板“藏到幕后”。否則的話，做好人做惡人的都是老板!——例如，某客戶要申請某項支持，若公司給予了支持，客戶會認為”老板不錯”!若由于其他原因公司未給支持，客戶自然會認為“老板太精了”!正確在做法，我認為是永遠讓老板是“好人”，時刻維護老板的正面形象。

身為公司的管理人員，是判斷和處理一般問題的責任人，是幫老板做事的。如果大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多請些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀!另外老板“一筆簽”絕對正確!——正確的前提在于各級管理人員有責任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確!---精選公文，范文，管理類，財經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-的“機械維修工”;第三方面，生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難達到“預期品質(zhì)”;第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是“重要部件”，有可能會毀掉整條“生產(chǎn)線”!

3、管理無流程：

生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料——攪拌——灌裝的基本流程。在配料一定的情況下，攪拌的過程決定了洗發(fā)水的品質(zhì)!管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結果。倘若省去中間流程，把配料直接裝進洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水，并沒有達到預期的結果，或者說結果的品質(zhì)沒有達到最佳!

當然，以上是從結果方面來分析。如果從過程來分析，就會出現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒有人去做!有些人忙得實效低下，有些人卻閑得無所事事!簡單地舉例，某份文件傳真過來，文員不知道該給誰處理或者先給誰處理后給誰處理?唯一的辦法，上面注明給誰就交給誰!結果，幾乎全部是由老板去處理!---精選公文，范文，管理類，財經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風雨路程，我作出如下個人工作總結：

一、工作回顧

2014年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結個人的工作，我更加感受到做文章整理：好本職工作是每個工作人員的崇高使命。

2)通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢,但是現(xiàn)在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚在市場是具---精選公文，范文，管理類，財經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。

三、找好航標，定位人生

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風雨之后的彩虹。

我是去年5月份到公司總部接受培訓，6月份正式回到深圳辦事處工作的，并在6月當月幸運的賣出公司產(chǎn)品成功轉正，在公司眾多領導的見證下正式加入錢林大家庭。8月份開始成立深圳分公司，在羅總領導的帶領下繼續(xù)開展銷售工作。在來公司之前本人在家休息了半年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領導和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對自助終端行業(yè)及南方市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以---精選公文，范文，管理類，財經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-的失敗。在南方市場上，雖然同行業(yè)公司眾多，深圳分公司成立時間比較短而且案例不多，但我們公司也一直不斷努力做推廣！那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，我在工作中也尋找了解到一些原因，主要表現(xiàn)在：

2）溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。這些主要是我新接觸這個行業(yè)，加上深圳分公司能學習到深---精選公文，范文，管理類，財經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-

1.重點抓終端，加大本公司產(chǎn)品市場占有率，有效利用終端案例資源吸引開發(fā)批發(fā)商。我們有多個系列產(chǎn)品，但是很多產(chǎn)品沒有案例，就算有的也不能成為重點案例，這對我們的品牌知名度提高無疑是最重要的突破點。目前深圳的評價器已經(jīng)在終端上有了一些重點案例，對下一步的直銷奠定了基礎。但是訪客機及自助產(chǎn)品的案例開發(fā)成為了我們深圳分公司在14年能否提高市場占有率的關鍵。當然單單的依靠渠道商去建立重點案例可能一勞永逸，不過我們的把控性會變得很低。

2.多產(chǎn)品線發(fā)展，利用客戶資源實現(xiàn)1+n的合作模式。這個模式也曾在公司領導張總裁的演講上聽到過。對于廠家來說能把自主產(chǎn)品做大做強是目標，然而方法卻有很多種，迂回的銷售方法可能更適合外地辦事處的發(fā)展。以排隊機為例，客戶需要排隊機必定會接觸或間接需要評價器，顯示屏，查詢機，填單機等，這是目前我們公司的銷售策略中---精選公文，范文，管理類，財經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-公司的風度，銷售人員必須是做到自信、認真、大方，穿著整齊，正式，禮貌，一眼就能看出是行業(yè)專業(yè)人員，誠信，做到快速反應，立即執(zhí)行，說到做到。

4.時刻學習，互幫互助，共同進步。公司的產(chǎn)品雖然不算很多，但是我本人之前對這個行業(yè)就是一片空白，我也認識到如果不清楚充分的了解自己的產(chǎn)品知識行業(yè)知識是無論如何也不會把工作做到最好的。學習更多的行業(yè)及產(chǎn)品知識也是我下一年度的工作重點。

5、及時反饋，為公司解決問題多出力。整個錢林公司的部門很多，每個部門都有自己的工作內(nèi)容和壓力，不能為我親愛的錢林伙伴們分憂已經(jīng)很過意不去了；但是我還是要為他們帶來更多的麻煩。沒有辦法，因為我是個銷售代表，我的工作就是站在客戶的角度去看問題。對于在產(chǎn)品的功能不足，設計缺陷，外觀有瑕疵，實用性不人性化，甚至性價比不高等方面的問題我都會以使用者的立場去反映問題。希望我的反饋意見，---精選公文，范文，管理類，財經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-待自己能在“錢林”的帶領下開展一片光輝的事業(yè)。

報告人：

20140110.第四篇：銷售行業(yè)工作年終總結

回顧20xx這一年，有太多的驚喜和收獲，在我們銷售部各位同事的共同努力下，我部門取得了很好的業(yè)績，希望大家再接再勵。

下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解;

我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應想方設法將xx品牌進入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋---精選公文，范文，管理類，財經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們!

1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題;出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在20xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是20xx年的銷售額有望達到18萬美元;東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;

2、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在20xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前---精選公文，范文，管理類，財經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場有更大份額;

5、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理xxx公司負責管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導銷售產(chǎn)品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預計20xx年銷售額達到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);

6、中東市場：20xx年有貿(mào)易來往的中東客戶共計11個客戶;20xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，---精選公文，范文，管理類，財經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-心態(tài)參加院里組織的各項活動，不斷提高自身業(yè)務水平，爭取工作的主動性。

2,圓滿完成了銷售任務

2014年所里給我定的銷售任務是150萬，由于以前的部分客戶逐漸采用了預混料生產(chǎn)，導致部分老客戶流失，在加之四川疾控中心2014年也沒有采購計劃，因此使本年的銷售工作面臨重重困難，為了能夠順利完成本年度銷售任務，我在努力維護好老客戶關系的基礎上，積極建立新客戶，拓寬銷售市場，確保能順利完成今年的銷售任務。

2014年完成銷售硒添加劑2014kg；銷售碘添加劑693kg；銷售鈣添加劑510kg；共計實現(xiàn)銷售收入

萬元，共計到賬收入萬元；貨款回收率達到%,順利完成了2014年的銷售任務。

3,維護老客戶，建立新客戶，拓寬了銷售市場

在2014年的銷售工作中，本著以誠相待的處事原則，在和客戶的合作過程---精選公文，范文，管理類，財經(jīng)類，論文類文檔，歡迎下載-

新聞媒體行業(yè)見習報告

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管綜199論說文范文第8篇實習時間：xx年x月x日——xx年x月x日

公司名稱：xxxx有限責任公司

公司任職：產(chǎn)品生產(chǎn)部經(jīng)理

極具工作：生產(chǎn)服裝

通過一段時間的市場營銷專業(yè)技培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我即陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落!自從開始實習后便開始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市中心的一家不錯的形象設計中心，：“羽”形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂城斜對面的二樓上，這個形象設計中心具有先進的設備以及高水平的設計人員，每個店員都有自己的創(chuàng)新特色，經(jīng)過進一步的了解，其主要業(yè)務有，美發(fā)設計、全身設計，而且陪同逛街買衣服等等，服務態(tài)度很親切，而且會達到不會讓顧客多花一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。

經(jīng)過對其它類似行業(yè)的調(diào)查研究，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的，經(jīng)過將近兩個星期的調(diào)查研究以及實施和設計中心的人達到了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總結。

—，做好科學的時間管理。

在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元的時間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公平的分給每一個人，但每個人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我要有意識的利用時間，那么怎樣才能有效的利用時間呢?首先，樹立科學時間管理的概念。

其次，工作有計劃，有重點，既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。

再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一分報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最后充分利用移動時間。

二、做時間的主人，做好目標管理。

做事最忌無目標，憑感覺走，設定目標是成功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現(xiàn)要設有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置。

三、我平時負責銷售三部的賬目及日常計劃等工作，通過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是賬目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚。市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動，顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的的最終目的。

市場前景：1.衣食住行“衣”為首，從這里就可以看出服裝的重要性。中國加入wto后，特別是西部開發(fā)帶來的實惠使得市場更加廣闊，前景更加樂觀，服裝其前景自然樂觀。2.人們注重的是服裝，卻忽視了不起眼的服裝，相對來說，服裝生產(chǎn)行業(yè)就成了冷門，競爭力也要小些，做起來就輕松多了，但是這影響到企業(yè)產(chǎn)品的的質(zhì)量，所以公司以高品質(zhì)的成果取勝于市場。3.其實，服裝的市場大得很。像北京、上海、杭州、廣州、中山、虎門、香港等地的服裝廠，不僅密集，且都數(shù)以千計。以深圳為例：注冊廠家就有兩千多家，聽說，未注冊的也近千家，足見衣架市場有多大。4.以上指的是普通服裝，還有不少品牌服裝。再以深圳為例：少說也有200家品牌，每家品牌20個分店，每分店至少400中服裝，試想，這個市場又有多大?

通過這次的實習我調(diào)查了很多關于服裝生產(chǎn)廠，讓我了解到了某些工廠的規(guī)模水平、生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作，在以后的業(yè)務操作中相信會有較大的幫助。另外我覺得一方面在工廠供貨給我們的同時，另一方面也要積極配合工廠，把雙方的工作都做好。同時，自己也還要不斷的學習產(chǎn)品的知識，服務好客戶。公司整體的業(yè)務水平提高了，才能開創(chuàng)出良好的業(yè)績。

生產(chǎn)部要做好相關工作安排

多數(shù)企業(yè)管理部門和最高行政主管的職位由經(jīng)驗豐富的低層經(jīng)理和行政人員替補，生產(chǎn)經(jīng)理平調(diào)至營銷或市場經(jīng)理，也可以晉升為總經(jīng)理，直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官，還可以去其它機構尋求更有發(fā)展?jié)撃艿穆毼?。生產(chǎn)經(jīng)理對學位的要求相差很大，與生產(chǎn)產(chǎn)品相關的專業(yè)學位或職業(yè)技能很重要，管理、商業(yè)和數(shù)學的本科學位也可以勝任這一職位。商業(yè)、貿(mào)易、機械和數(shù)學等課程也是對這一職位的很好的準備。實踐操作能力也對這一職位很重要。工作任務：

1)、指導和協(xié)調(diào)生產(chǎn)、處理、分配和工業(yè)組織的銷售活動。

2)、為供應、材料、和人力資源制定預算并且審批支出，保證材料，勞動力和設備被有效地使用并達到生產(chǎn)指標。

3)、與供應商談判材料價格。

4)、評價過程的進展時間表和生產(chǎn)訂單，為存貨要求、人員要求、工作程序、職責分配作決策，考慮預算和時間的限制。做好工時定額、材料定額，確定你到底需要多少工人、每個工人每月應該拿多少錢。

5)、生產(chǎn)能力做評估，與技術或者管理人員商討解決生產(chǎn)或者過程中的問題。

6)、雇傭、培訓、評價、解雇工作人員，且解決人事抱怨。一定要搞好手下個別骨干(一定要能干事的那種人，不是光聽話的)的關系。

7)、起動、協(xié)調(diào)存貨清單和成本控制程序。

8)、制定和維護生產(chǎn)報告和人員記錄。

9)、設定、監(jiān)督產(chǎn)品標準，檢察未加工產(chǎn)品的樣品或指導生產(chǎn)過程中的測試，保證成品具有合格的質(zhì)量，定時間表,定流程表,定產(chǎn)量。

10)、開發(fā)、實施生產(chǎn)跟蹤和質(zhì)量控制系統(tǒng)，分析產(chǎn)品，抓好生產(chǎn)統(tǒng)計工作。

11)、考慮安全、質(zhì)量管理、設備維修和其他操作的報告，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)問題。

12)、做好現(xiàn)場管理,這個可是面子工程,而且做好了很長士氣;

13)、狠抓生產(chǎn)計劃,保證產(chǎn)品能夠按時交期。如果做不到零庫存就適當做一些安全庫存,這對保證生產(chǎn)會起到很大作用

14)、治理浪費?？梢詮囊韵路矫嫒胧?，結合公司的實際情況來進行思考規(guī)劃，建立相關的制度和表單。

(一)、做好生產(chǎn)計劃管理銷售計劃與生產(chǎn)計劃的協(xié)調(diào)

2、生產(chǎn)能力分析

3、生產(chǎn)計劃分解

4、生產(chǎn)計劃下達

5、如何做好生產(chǎn)計劃管理考核

(二)、做好材料采購與倉儲工作材料計劃與存量管理

2、材料采購作業(yè)

3、庫存管理

4、呆、滯料管理

5、如何做好材料采購與倉儲管理考核工作

(三)、做好產(chǎn)品制造管理現(xiàn)場管理

2、生產(chǎn)進度管理

3、生產(chǎn)日志管理

4、半成品管理

5、外加工管理

6、生產(chǎn)分析管理

7、成本控制

8、如何做好產(chǎn)品制造管理考核

(四)、做好成品管理成品入庫管理

2、成本實物核算與存量管理

3、庫存管理

4、出庫管理

5、滯銷品的管理

6、成品盤點