挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃競賽指導手冊模板

目錄序言：為何要參與“挑戰(zhàn)杯” 1第一部分：什么是“挑戰(zhàn)杯”競賽？ 2第二部分：歷屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽 4第三部分：參賽要求 7第四部分：怎樣參與“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽 11一、大學生創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)作概要 11二、創(chuàng)業(yè)計劃競賽不一樣階段對作品要求 14（一）預賽階段 14（二）復賽階段 16（三）決賽階段 21（四）循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃 21三、創(chuàng)業(yè)計劃競賽預賽計劃提要模板 23四、復決賽創(chuàng)作指南 29第五部分：創(chuàng)業(yè)計劃競賽評審標準 38附：一個參賽者提議 43附：怎樣進行市場調(diào)查 46附：計劃書“十要”和“三忌” 56附：我校歷年來參與全國、全省“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽獲獎情況 57附：聯(lián)絡我們 59寄語——青年·挑戰(zhàn)·未來 60序言：為何要參與“挑戰(zhàn)杯”學習鉆研機會——經(jīng)過“挑戰(zhàn)杯”，能夠和同學合作，在相互學習中激發(fā)靈感；更可能得到名師指導，常常有“茅塞頓開”欣喜。各個院系試驗室、資料室對“挑戰(zhàn)杯”參與者也大多是一路綠燈?！疤魬?zhàn)杯”能提供給你盡可能多便利和資金、人力支持，使你擁有一個愈加好陶然書海，求索真知機會。發(fā)掘自己潛力——“挑戰(zhàn)杯”并非高不可攀，其宗旨重在挑戰(zhàn)。所考驗是你勇氣和靈感，只要你踏上征途，必會有所收獲。探索過程可能漫長而艱苦，也可能經(jīng)歷坎坷失敗，從一次次挫折中吸收教訓，完善自我，取得寶貴科研經(jīng)驗。當大功告成之時，你會欣喜地發(fā)覺，除了成功之外，你更大收獲是發(fā)掘了自己更多潛力！準備明天騰飛——參賽同學獲獎情況將被存入本人檔案，同時，部分優(yōu)異作品經(jīng)教授組評選后送交參與全省、全國“挑戰(zhàn)杯”競賽，為校爭光，為己添彩。參賽作品中確有實際價值作品，我校會主動對外推介，使作品能夠真正轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實經(jīng)濟和社會效益。一句話，“挑戰(zhàn)杯”競賽將是一個學生描繪多彩明天關鍵一筆?！疤魬?zhàn)杯”競賽給我們充足自由空間開拓我們思維，發(fā)揮我們想象，實踐我們想法，最終，證實我們價值！讓我們一起充滿信心，迎接挑戰(zhàn)吧！

第一部分：什么是“挑戰(zhàn)杯”競賽？“挑戰(zhàn)杯”全國大學生系列科技學術競賽是由共青團中央、教育部、中國科協(xié)、全國學聯(lián)主辦，中國著名大學和新聞單位聯(lián)合提議和組織開展大學生課外科技文化活動中一項含有導向性、示范性和群眾性全國性競賽活動。到現(xiàn)在為止，“挑戰(zhàn)杯”競賽在中國共有兩個并列項目，一個是“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽（簡稱“創(chuàng)挑”）；另一個則是“挑戰(zhàn)杯”全國大學生課外學術科技作品競賽（簡稱“科挑”）。這兩個項目標全國競賽交叉輪番開展，每個項目每兩年舉行一屆。什么是創(chuàng)業(yè)計劃？為何要制訂創(chuàng)業(yè)計劃？一個有經(jīng)驗飛行員在制訂出一個經(jīng)過具體調(diào)研飛行計劃之前，是不會冒險起飛。不過，在日常生活中，卻常常有些人在幾乎沒有商業(yè)管理經(jīng)驗情況下，不制訂具體創(chuàng)業(yè)計劃就開始創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)時肓目試飛對您，您家人和好友而言，和用一架小飛機冒險飛行一樣危險。創(chuàng)業(yè)計劃就是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)建業(yè)務書面概要，它為業(yè)務發(fā)展提供了指示圖，并成為衡量業(yè)務進展情況標準。制訂一個完整創(chuàng)業(yè)計劃需要投入相當多精力，最終計劃應作成一份結(jié)構清楚完整、可作為企業(yè)憲章業(yè)務文件。通常，一份創(chuàng)業(yè)計劃是一份完整、獨立文件，用以介紹可行市場需求，企業(yè)怎樣滿足這些需求，并強調(diào)實施工作所需資源。創(chuàng)業(yè)計劃要提交給企業(yè)籌備合作人，潛在投資者及融資企業(yè)，潛在雇員，合作伙伴及顧問，用戶及供給商。關于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃競賽起源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽。它大大推進了高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展，Netscape、Excite、Yahoo等企業(yè)就是在美國大學生創(chuàng)業(yè)競賽氣氛中誕生。挑戰(zhàn)杯由江澤民同志親自題寫杯名，旗下有兩大關鍵賽事：全國大學生課外學術科技作品競賽和中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。挑戰(zhàn)杯大賽是由共青團中央、中國科協(xié)、教育部、中國華全國學生聯(lián)合會主辦，中國著名大學和新聞單位聯(lián)合提議一項含有導向性、示范性和群眾性全國性競賽活動?！疤魬?zhàn)杯”競賽成功舉行在全國高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)熱潮，和舉行創(chuàng)業(yè)計劃大賽使得訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學生企業(yè)從大賽中脫穎而出，進入實際運行階段并逐步走向成熟。

第二部分：歷屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽第一屆1999北京清華大學1999年，由共青團中央、中國科協(xié)、全國學聯(lián)主辦，清華大學承接首屆“挑戰(zhàn)杯”和訊網(wǎng)中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在北京成功舉行，競賽由和訊網(wǎng)贊助，聚集了全國120余所高校近400件作品。大賽舉行使“創(chuàng)業(yè)”熱浪從清華園向全國擴散，在全國高校掀起了一輪創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱潮，孕育了視美樂、易得方舟等一批高科技企業(yè)，產(chǎn)生了良好社會影響。第二屆上海上海交通大學，由上海交通大學承接第二屆“挑戰(zhàn)杯”萬維投資中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在上海成功舉行，競賽由萬維投資網(wǎng)贊助。大會共收到來自全國24個省137所高校455件作品。在社會各界關心支持下，一批創(chuàng)業(yè)計劃進入實際運行操作階段，技術、資本和市場結(jié)合向更深層次推進。第三屆杭州浙江大學，由浙江大學承接第三屆“挑戰(zhàn)杯”天堂硅谷中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在杭州成功舉行，競賽組委會共收到來自全國29個省、市、自治區(qū)244所高校參賽作品共542件。競賽受到社會各界尤其是企業(yè)界和風險投資界關注。據(jù)統(tǒng)計，部分參賽作品開賽前就吸引了部分風險投資，金額達10400萬元，其中簽署協(xié)議項目6件，簽約金額4640萬元。杭州市人民政府作為承接單位參與了競賽，并提供了全部經(jīng)費支持。競賽成為西湖博覽會關鍵活動之一，致力于打造創(chuàng)業(yè)天堂杭州市甚至提出要將中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽永遠留在杭州。第四屆廈門廈門大學，第四屆“挑戰(zhàn)杯”中國銀行中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在廈門成功舉行，競賽由中國銀行和亞禮得集團贊助，由廈門市人民政府和廈門大學聯(lián)合承接，來自全國29個省、市、自治區(qū)276所高校603件作品參與了競賽，其中100件作品進入了終審決賽。臺灣省首次派隊參與，香港和澳門大學也應邀觀摩?！疤魬?zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽在短短4屆、5年時間里就達成了空前規(guī)模，得了良好社會效應、人才效應和顯著經(jīng)濟效應，把大學生創(chuàng)業(yè)浪潮推向了新高峰。第五屆濟南山東大學１０月１４日至１７日，第五屆“挑戰(zhàn)杯”飛利浦中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在濟南成功舉行，競賽由共青團，中國科協(xié)，教育部，全國學聯(lián)聯(lián)合主辦，濟南市人民政府和山東大學承接，飛利浦企業(yè)冠名贊助，全國共８１所高校１１０件作品參與了總決賽角逐。本屆‘挑戰(zhàn)杯’競賽在深化高校教育體制改革同時，將著力培養(yǎng)和提升大學生科技創(chuàng)新和自主創(chuàng)業(yè)能力，全方面提升大學生綜合素質(zhì)，激勵大學生將科研結(jié)果轉(zhuǎn)化成社會優(yōu)異生產(chǎn)力，發(fā)明更多社會和經(jīng)濟價值。第六屆成全部四川大學11月，由共青團中央、中國科協(xié)、教育部和全國學聯(lián)共同主辦，成城市人民政府和四川大學共同承接，甕福（集團）有限責任企業(yè)總冠名第六屆“挑戰(zhàn)杯”甕福中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽決賽在四川大學成功舉行。“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作為大學生中規(guī)模最大盛會之一，經(jīng)過近十年發(fā)展，已經(jīng)成為促進大學生科技創(chuàng)新、服務大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)關鍵載體，符合創(chuàng)新型國家戰(zhàn)略要求，符合青少年發(fā)展需求。第七屆長春吉林大學9月，由共青團中央、中國科協(xié)、教育部、全國學聯(lián)共同主辦，吉林大學和長春市政府共同承接第七屆“挑戰(zhàn)杯”一汽大眾中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在吉林大學成功舉行，本屆決賽在作品展示、秘密答辯、公開答辯等競賽步驟基礎上，首次增加了參賽團體網(wǎng)絡虛擬運行步驟。決賽期間，還舉行了大學校長創(chuàng)業(yè)教育論壇、創(chuàng)業(yè)高層論壇、兩岸三地學子創(chuàng)業(yè)文化沙龍等系列活動。

第三部分：參賽要求一、參賽對象大賽參賽者必需是在校全日制專科、本科、碩士、博士生，以團體形式參賽，團體最少由三名同學組成（提議不超出十人）；許可跨校組隊，但本校人數(shù)不得低于本隊參賽人數(shù)三分之二，且團體責任人必需由在校紹興文理學院學生擔任。二、紹興文理學院“挑戰(zhàn)杯”系列競賽日程安排時間安排6月—10月進行大賽宣傳、咨詢、參賽者做好參賽準備10月-11月各院（系）進行宣傳工作學校相關部門下發(fā)開展“挑戰(zhàn)杯”競賽通知10月中下旬進行項目申請書上交、整理工作11月中下旬-12月公布項目申請經(jīng)過情況12月對參與創(chuàng)業(yè)計劃同學進行作品編寫相關培訓3月-4月上旬進行作品上報并完成初審工作4月中下旬完成復賽工作并對進入決賽作品進行完善，對團體進行團體培訓及調(diào)整5月初進行決賽，并遴選優(yōu)異作品參與省賽和全國賽5月-10月被推薦作品參與省級競賽或省級推薦到國家級參與全國大賽

注：此時間安排為每十二個月大致時間，每屆競賽具體時間請參閱當屆“挑戰(zhàn)杯”競賽開展通知三、作品要求參賽項目能夠是一項發(fā)明發(fā)明、技術專利，也能夠是一項可能研發(fā)實現(xiàn)概念產(chǎn)品或服務。具體起源有：①參賽小組組員參與發(fā)明發(fā)明、專利技術或課外制作；②經(jīng)授權發(fā)明發(fā)明或?qū)＠夹g（此種情況下，參賽小組須向組委會提交有法律效力發(fā)明發(fā)明或?qū)＠夹g全部些人書面授權許可，以引用其產(chǎn)權）；③可能研發(fā)實現(xiàn)概念產(chǎn)品或服務。四、作品評審評審委員會由大賽組委會聘用著名學者、風險投資界人士、企業(yè)家、金融機構人員、法律教授等組成。作品評審堅持“公正、公平、公開”標準。評審標準：科學性、清楚性、新奇性、市場前景和可行性，具體標準由評審委員會制訂并對外公布。評審時按得分高低，評出復賽作品。入圍復賽參賽團體提交一份完整商業(yè)計劃書（不超出40頁）和電子版。組委會將組織教授對入圍作品進行評審，從中選出決賽入圍作品。進入決賽小組進行秘密答辯和公開問辯。由經(jīng)濟學家、著名企業(yè)家、風險投資界人士及優(yōu)異創(chuàng)業(yè)家組成評委會，答辯以風險投資人進行風險投資審核方法進行，每個參與決賽小組利用十五分鐘敘述自己商業(yè)計劃，剩下十分鐘，由評委提問，參賽隊回復。評委當場為各小組現(xiàn)場說服力打分，結(jié)合復賽評分結(jié)果，給出決賽成績，并排定名次。以上時間安排如有變動，以大賽組委會公布消息為準。五、結(jié)果轉(zhuǎn)化為推進參賽作品市場化、商業(yè)化，吸引更多風險投資家和企業(yè)參與競賽活動，使學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品得到資金支持，使技術和結(jié)果轉(zhuǎn)化成為可能，決賽階段將舉行對應展示活動。轉(zhuǎn)化方法為：（1）直接為參賽創(chuàng)業(yè)計劃注入資金，使其市場化運作；（2）直接購置參賽團體創(chuàng)業(yè)計劃。以上轉(zhuǎn)化工作將事先取得參賽團體認可。六、本大賽解釋權歸于大賽組委會注意：1、參賽者必需明確參賽目標，認真完成參賽作品。2、參賽者應該隨時關注賽事發(fā)展動態(tài)，立即和大賽組委會溝通交流，并正確提交參賽相關信息。3、參賽團體應自行協(xié)調(diào)好內(nèi)部知識產(chǎn)權和團體項目標全部權等問題。4、校級賽事獎勵措施，以組委會當初文件為準。5、參賽團體應該自行協(xié)調(diào)好本團體項目榮譽全部權，參賽項目一經(jīng)獲獎，獎勵和表彰對象以作品原件所表現(xiàn)作者、集體、指導老師為依據(jù)。為明確區(qū)分項目標關鍵貢獻者，團體組員不得超出8人，指導老師不得超出3人，其它對參賽項目有過貢獻第三方則不享受受獎勵和表彰權利，而一律以致謝形式在作品中表現(xiàn)。6、明確項目申報單位，全部項目應該明確自己申報單位。無尤其說明，默認為項目申報人所在學院為申報學院；若申報學院和申報人不一致，參賽者應該立即向大賽組委會說明并提供必需說明文件。申報表一欄蓋蓋章必需蓋章才能生效。7、參賽者在參勝過程中若有任何疑問，應該立即和組委會取得聯(lián)絡，不然后果自負。比如中期有隊員更換等調(diào)整問題，需以書面形式立案。

第四部分：怎樣參與“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽首先，你要知道是“挑戰(zhàn)杯”競賽組織步驟知道了大致參賽步驟以后，你可能會有疑問：在整個步驟各個階段，我該做什么或注意些什么呢？一、大學生創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)作概要創(chuàng)業(yè)計劃是指就某一項有市場前景新產(chǎn)品或服務向風險投資家游說以取得風險投資商業(yè)可行性匯報。創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補競賽小組，提出一個含有市場前景產(chǎn)品或服務，圍繞這一產(chǎn)品或服務，完成一份完整、具體、深入創(chuàng)業(yè)計劃，以描述企業(yè)創(chuàng)業(yè)機會，并提出行動提議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景有愛好人士應清楚易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能讀者包含：期望吸納進入團體對象，可能投資人、合作伙伴、供給商，政策機構。創(chuàng)業(yè)計劃組成部分創(chuàng)業(yè)計劃通常包含：實施總結(jié)，創(chuàng)業(yè)背景及創(chuàng)業(yè)項目決議，產(chǎn)品或服務介紹，企業(yè)戰(zhàn)略，市場調(diào)查和分析，營銷策略，經(jīng)營管理，創(chuàng)業(yè)團體及組織結(jié)構，財務情況及財務估計分析，融資方案和回報，關鍵風險、問題和假定總體進度安排等十一個方面。1．實施總結(jié)

實施總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁概括。包含：本創(chuàng)業(yè)（business）簡單描述、機會概述、目標市場描述和估計、競爭優(yōu)勢、經(jīng)濟情況和盈利能力估計、團體概述、提供利益。2．產(chǎn)業(yè)背景和企業(yè)概述

具體市場描述，關鍵競爭對手，市場驅(qū)動力。企業(yè)概述應包含具體產(chǎn)品或服務描述和它怎樣滿足關鍵用戶需求，進入策略和市場開發(fā)策略。3．產(chǎn)品或服務介紹具體介紹產(chǎn)品或服務技術及前景。4．企業(yè)戰(zhàn)略介紹企業(yè)背景及現(xiàn)實狀況、創(chuàng)業(yè)企業(yè)目標、創(chuàng)業(yè)企業(yè)定位、創(chuàng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略制訂。5.市場調(diào)查和分析闡釋用戶、市場容量和趨勢，分析市場競爭情況，進行產(chǎn)品市場定位。估量市場份額和銷售額、市場發(fā)展走勢。6．營銷策略分析產(chǎn)品服務成本，總體進度安排制訂定價策略、營銷渠道策略和促銷策略。7.經(jīng)營管理制訂創(chuàng)業(yè)總體進度計劃，描述資源要求及配置，產(chǎn)品或服務開發(fā)目標等。

8．創(chuàng)業(yè)團體及組織結(jié)構描述團體組成及工作背景，設計創(chuàng)業(yè)企業(yè)組織結(jié)構，設定企業(yè)產(chǎn)權、股權結(jié)構。其中要注意介紹個體組員和創(chuàng)業(yè)企業(yè)相關教育和工作背景（注意管理分工和互補）。（具體相關對企業(yè)要求請參見《中國企業(yè)法》。）9．財務情況及財務估計分析介紹企業(yè)財務計劃，討論關鍵財務表現(xiàn)驅(qū)動原因。進行創(chuàng)業(yè)項目財務估計分析：包含收入?yún)R報，平衡報表，前兩年季度報表，前兩年年度報表，現(xiàn)金流量計成本分析。注意要討論以下幾項：毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定可變半可變成本、達成收支平衡所需月數(shù)、達成盈利所需月數(shù)。10.融資方案和回報

描述資金結(jié)構及數(shù)量、投資回報率、利益分配方法、可能退出方法。創(chuàng)業(yè)資本退出時創(chuàng)業(yè)投資最關鍵步驟之一，其退出方法關鍵有股票上市、轉(zhuǎn)讓、企業(yè)并購、回購及破產(chǎn)清算等。上述退出方法到底是用哪種還要依據(jù)具體情況而定。不管經(jīng)過哪種方法，全部要出現(xiàn)在計劃書中。11.關鍵風險、問題和假定列出創(chuàng)業(yè)項目中存在可能風險原因和存在問題，要對關鍵原因進行分析，同時提出處理措施，說明將怎樣應付風險和問題。（以上個關鍵點敘述時均較為簡略，在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書時要具體編寫個關鍵點所敘述內(nèi)容。部分術語可上網(wǎng)搜尋到具體解釋。）應該和不應該注意點應該：清楚，簡練；展示市場調(diào)查和市場容量；確定用戶“痛苦”并引導用戶；解釋她們?yōu)楹螘湾X買你產(chǎn)品或服務；在頭腦中要由一個投資退出策略；解釋為何你最適宜作這件事；請讀者做出反饋。不應該：過分樂觀；拿出部分和產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠數(shù)據(jù)；面向產(chǎn)品；忽略競爭威脅；進入一個擁塞市場；交一份不專業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃；濫發(fā)計劃，尋求可能投資人。二、創(chuàng)業(yè)計劃競賽不一樣階段對作品要求（一）預賽階段比賽時提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提要，理想篇幅：A4紙3-4頁（一）基礎部分1．機會⑴描述創(chuàng)業(yè)機會瞄準清楚市場需求、瞄準具體目標用戶（群）⑵描述產(chǎn)品或服務概念使用類比，給出例子，堅固怎樣滿足用戶需求⑶描述市場中競爭競爭者是誰，她們產(chǎn)品是什么？你競爭優(yōu)勢是什么？怎樣保持這些優(yōu)勢？2.策略⑴策略+目標市場=創(chuàng)業(yè)模型⑵怎樣贏利？⑶怎樣把產(chǎn)品送到用戶手中？⑷誰是用戶？3.怎么做⑴描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略⑵描述管理隊伍、全方面均衡、經(jīng)驗、不足⑶行動計劃⑷里程碑（二）可選部分：產(chǎn)品或服務命名：命名時應考慮原因；直觀、時髦用語、暗視創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引用戶注意力。（三）注意：1.以用戶為中心描述這一討論框架比如您產(chǎn)品或服務是一個正在出現(xiàn)發(fā)展時尚一部分現(xiàn)在還未處理問題特定大型應用這個風險事業(yè)是一中處理方案對用戶需求特殊之處初步成功2.使用圖表來說明概念，清楚簡練書面材料、直截了當（二）復賽階段復賽時提交一份完整創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好創(chuàng)業(yè)計劃（包含附錄在內(nèi)）篇幅通常為20—40頁長。創(chuàng)作時應注意以下問題：（一）明確你用戶群把注意力集中到一個清楚市場，并和潛在用戶交談。比如：誰會買熒光雪橇美國有2.5億人，目標：滑雪愛好者，比方說30%人滑雪，即為7千5百萬人。細化目標：追逐時尚一部分滑雪愛好者，8%，即為6百萬；其中50%人每十二個月購置一個，為3百萬，價格：$500/雙，估量市場容量：15億美元。（二）說明誰會購置產(chǎn)品或服務*創(chuàng)業(yè)模型，即怎樣取得利潤；*銷售方法，即怎樣把產(chǎn)品送到用戶手中；*價格；銷售方法選擇用戶：銷售渠道？創(chuàng)業(yè)用戶：決議者？制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？分銷商：誰作為你和用戶橋梁？科研試驗室：有吸引力嗎？說明為何？為你產(chǎn)品或服務定價對于用戶經(jīng)濟價值；和產(chǎn)品競爭產(chǎn)品價格；決議者，預算；成本+利潤=價格從用戶角度出發(fā)，她們能接收價格下限。（三）.展示大潛力使用類比方法說明這是一個產(chǎn)品還是一樁生意？這次風險事業(yè)潛力是大還是??？舉例說明潛力大特點比如：3-5年之內(nèi)收益達2千萬至1億美元；每個職員收益達15萬至30萬美元以上；退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票（IPO）；稅前利潤達20%以上；收益和職員年增加率100%—200%；五年內(nèi)償清投資50%—100%；市場年增加率20%以上；用戶在六個月內(nèi)收回產(chǎn)品投資。（四）描述產(chǎn)品或服務（五）分析你競爭對手；搞清競爭對手和替換產(chǎn)品；找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品或服務進入市場障礙；劃出競爭空間；目前角逐者或處理方案；誰是目前直接競爭對手。（六）和競爭對手相比，你有那些優(yōu)勢？確立競爭優(yōu)勢；注意目前存在缺點，說明你能怎樣最好地填補這一缺點。（七）保護你優(yōu)勢考慮到風險；申請專利或國際專利保護；樹立品牌形象；行動，行動，再行動，占據(jù)市場。（八）建立社會關系網(wǎng)絡和權威人士建立聯(lián)絡；結(jié)交相關方面好友；平衡技術和創(chuàng)業(yè)技能；尋求可靠用戶。（九）實現(xiàn)你承諾原型示范；展示第一個定貨需求；爭取外部權利部門支持；描述銷售渠道；使用類比和舉例方法。（十）量化從上至下：目標市場容量；從上至下：和用戶交談；競爭對手銷售；對于用戶而言，經(jīng)濟價值；盈利和利潤目標；運行成本：價值鏈注意：*因為大部分同學對于這一部分不熟悉，這里舉一個例子進行說明：您決定創(chuàng)建一家企業(yè)，為孩子們設計電腦游戲。您做了研究而且確定了您目標市場和預期收入，不過因為您需要說服風險投資家們這是一個有利可圖事業(yè)，您需要估算您成本。比如：量化您創(chuàng)業(yè)模型開發(fā)

3個IT開發(fā)員：3*40，0薪=$120，000；

協(xié)議圖形和音頻設計人員=$25,000;

開發(fā)總費用：$145，000；營銷：1個市場營銷經(jīng)理：140，0薪=$40，000；

3個貿(mào)易展示：3*6000=$18，000；

印刷營銷材料：$10,000;

協(xié)議PR代理：$10，000；

網(wǎng)站：$8，000；

市場營銷總成本：$86，000；制造：CD-ROM生產(chǎn)：$0.10/個；包裝：$0.90/個；生產(chǎn)總成本：$1.00/個；分銷零售：零售價格50%；總分銷成本：50%零售價格；試著把上面步驟量化零售價格：$20/個；計劃第十二個月銷售100，000個；開發(fā)成本：$145，000；營銷成本：$86，000；制造成本：$100，000；分銷成本：$1，000，000；總成本：$1，331，000；利潤：$669，000（三）決賽階段在復賽作品基礎上深入完善、提升，形成決賽作品，并準備參與答辯。（四）循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構想細化第二階段：用戶調(diào)查和最少3個本產(chǎn)品或服務潛在用戶聯(lián)絡。其中最少有一個是你將選作自己銷售渠道用戶用戶。準備1-2頁用戶調(diào)查綱要。提供一份用過調(diào)查和調(diào)查方法描述。確保獲取了足夠大量信息:包含潛在用戶數(shù)量、她們愿意付價錢、產(chǎn)品或服務對于用戶經(jīng)濟價值。還應該搜集定性信息：如購置日期、對于購置決議者來說可能造成她們拒絕本產(chǎn)品或服務可能障礙、你產(chǎn)品為何能夠在你目標用戶和用戶應用環(huán)境中起作用。作業(yè)一：競爭者調(diào)查確定你潛在競爭對手并分析行業(yè)競爭范圍。分析問題怎樣，形成戰(zhàn)略伙伴可能性？誰是你潛在盟友？準備1-2頁競爭者調(diào)查小節(jié)。作業(yè)二：市場、目標和戰(zhàn)略這是創(chuàng)業(yè)計劃第一個關鍵部分.它應該建立在你所進行用戶調(diào)查和競爭者調(diào)查基礎之上.交一份3-5頁文檔,量化市場機會.你怎樣把握這個機會,細化爭取目標收入戰(zhàn)略.附上部分市場估計.用戶證實、市場調(diào)查、從何種出版物剪下材料、產(chǎn)品描述或市場營銷材料。作業(yè)三：操作針對新企業(yè)利用，準備3-5頁文檔。哪些是達成成功最關鍵成功原因？怎樣在創(chuàng)業(yè)計劃中反應出這些優(yōu)勢,而且在全部建立這家企業(yè)關鍵方面表現(xiàn)這些優(yōu)勢?比如:怎樣尋求雇員,需要什么樣人?怎樣開發(fā)產(chǎn)品,建立一支銷售隊伍,建立分銷伙伴關系,選擇適合地址,發(fā)明正面輿論,保護知識產(chǎn)權和生產(chǎn)產(chǎn)品?在這個過程中關鍵風險是什么?這家新企業(yè)怎樣在長時間里大量生產(chǎn)?簡而言之,具體描述這家企業(yè)從今天到兩年后、五年后和未來運行方法。仔細進行財務估量，以透徹把握這家企業(yè)怎樣從收入、銷售量、用戶和其它推進原因上取得長遠發(fā)展。作業(yè)四：團體交上2-3頁小結(jié)。說明本隊隊員含有在發(fā)明這家企業(yè)中所需能力，并說明企業(yè)發(fā)展過程中所需關鍵人員分工情況。大家常說風險投資家們其實并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人”投資。用單獨一頁紙說明企業(yè)創(chuàng)建團體中每個組員在企業(yè)中所擁有資產(chǎn)。假如需要外來資金，用一段話說明本團體將出讓多少全部權以換取資。作業(yè)五：財務交上一份對企業(yè)完整財務分析，包含對企業(yè)價值評定，必需確保全部可能性全部考慮到了。財務分析量化本企業(yè)收入目標和企業(yè)戰(zhàn)略。要求具體而正確地考慮實現(xiàn)企業(yè)所需資金。作業(yè)六：創(chuàng)業(yè)計劃（全）交上完整創(chuàng)業(yè)計劃，需要封面和一份最終實施總結(jié)，一份下一步操作方案和一份簡短對關鍵風險估量。完整創(chuàng)業(yè)計劃除市場和戰(zhàn)略、操作、團體和財務分析等關鍵部分外，還應包含對其它本計劃面向?qū)ο笥杏眯畔⒑驼故荆簞?chuàng)業(yè)者、潛在投資人、顧問、潛在用戶和伙伴、雇員等。第三階段：答辯陳詞和反饋作業(yè)七：創(chuàng)業(yè)計劃答辯準備15分鐘答辯一推銷你創(chuàng)業(yè)機會。這是為了提供第一次（可能是最終一次）機會來向一群投資家推銷你企業(yè)，陳詞應該強調(diào)企業(yè)關鍵原因，但這并不是創(chuàng)業(yè)計劃實施總結(jié)用口頭方法表示出來，要用看得見部分東西來吸引聽眾，用簡練市場分析和可靠數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻印象，并準備應付聽眾對計劃提問。三、創(chuàng)業(yè)計劃競賽預賽計劃提要模板（僅供參考）一、概要一個很簡練計劃及商業(yè)模型摘要，介紹你商業(yè)項目，通常500字左右。二、企業(yè)描述A、企業(yè)宗旨B、企業(yè)名稱、企業(yè)結(jié)構C、企業(yè)經(jīng)營策略在這里用最簡練方法，描述你產(chǎn)品/服務；什么樣困難你準備處理；你準備怎樣處理；你們企業(yè)是否是最適宜人選。D、相對價值增值說明你產(chǎn)品為消費者提供了什么新價值。E、企業(yè)設施1、需要對計劃中企業(yè)設備具體加以描述。我企業(yè)生產(chǎn)設備及廠房關鍵集中于XXX。我們企業(yè)認為到X年X月止，為了達成XXX產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。2、回復為何需要這筆錢。3、建立開發(fā)/生產(chǎn)設備，并努力提升生產(chǎn)和研究能力方便滿足日益提升用戶需求。經(jīng)過大規(guī)模促銷攻勢提升我企業(yè)產(chǎn)品/服務銷售量。4、增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售企業(yè)/采取電氣化/直郵式分類等。5、錄用新職員方便支持在新市場計劃下可連續(xù)發(fā)展。提升研發(fā)能力，發(fā)明領導時尚新型產(chǎn)品，提升競爭能力。三、產(chǎn)品和服務在這里用簡練方法，描述你產(chǎn)品/服務；注意不需要透露你關鍵技術，關鍵介紹你技術、產(chǎn)品功效、應用領域、市場前景等。1、產(chǎn)品/服務A2、產(chǎn)品/服務B說明你產(chǎn)品是怎樣向消費者提供價值，和你所提供服務方法有哪些。你產(chǎn)品填補了那些急需補充市場空白。能夠在這里加上你產(chǎn)品或服務照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢B、技術描述1、獨有技術介紹2、技術發(fā)展環(huán)境C、研究和開發(fā)D、未來產(chǎn)品及服務說明你下一代產(chǎn)品，并同時說明為未來消費者提供更多服務是什么。E、服務和產(chǎn)品支持四、市場分析簡明敘述你企業(yè)處于什么樣行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場特征是什么？你分析和市場調(diào)查機構和投資分析有什么不一樣。分析是否有新生市場？你將怎樣發(fā)展這個新生市場。假如你在新序軟件市場開發(fā)C++或NT平臺工具，不要只泛泛講一下是一個價值300億大市場。假如你正在制作在NT工作平臺上C++應用程序開發(fā)工具，你就應該在匯報中具體描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型用戶群，你目標市場是什么？你競爭對手分到了多少份額？是否有其它市場/零售商/OEC廠商在銷售你產(chǎn)品。A、市場描述我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)關鍵發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導向型，小型化、高質(zhì)量，價值導向型）發(fā)展。市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時期里，估計我們努力爭取細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況關鍵力量是（比如電腦降價，家電商業(yè)蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大發(fā)展將達成XXX。你企業(yè)可能將你獨一無二產(chǎn)品/服務和XXX企業(yè)/同等級企業(yè)現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今類似XX企業(yè)正面臨著逐步提升勞動力或成本等困難。B、目標市場我們將目標市場定義為X，Y，Z。現(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。我們產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)量體裁衣突出個性。C、目標消費群是什么原因促進大家購置你產(chǎn)品？你技術、產(chǎn)品對于用戶吸引在何處？大家為何選擇你產(chǎn)品/服務/企業(yè)？D、銷售戰(zhàn)略我們市場營銷部門計劃能動用不一樣渠道銷售我們產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因為：?

消費群特點?

地理優(yōu)勢?

季節(jié)改變引發(fā)消費特點?

資金有效利用能夠利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品銷售渠道針對每一個分銷渠道，確定一個五年期目標銷售量和其它假設條件。為每一個渠道所做假設能夠是以下這些：五、競爭分析請告訴我們分別依據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地域、營銷方法、管理手段、特征和財務力量劃分關鍵競爭者。A、競爭描述B、競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙請在這里研究進入欠細分市場關鍵障礙及競爭對手模擬你障礙。六、營銷策略及銷售A、營銷計劃描述你所期望進行業(yè)務是怎樣。和你所期望進入細分市場。曾經(jīng)使用分銷渠道，比如：零售、對商業(yè)機械直接銷售、OEM和電子媒介等等。還要描述你所期望達成市場份額。B、銷售戰(zhàn)略描述你進行銷售所采取策略。包含怎樣促銷產(chǎn)品：經(jīng)過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方法。C、分銷渠道及合作為伴D、定價戰(zhàn)略E、市場溝通你目標是加強、促進并支持你產(chǎn)品能愈加好滿足消費者需求熱點。唯一標準就是尋求一切可能有利路徑進行溝通。促銷展出TradeShows?

廣告Advertising?

新聞公布PressReleases?

大型會議或研討會Conferences/Seminars?

網(wǎng)絡促銷InternetPromotion?

捆綁促銷PromotionalBundles?

媒體發(fā)表TradeJournalArticles?

郵件廣告DirectMail七、財務分析財務數(shù)據(jù)概要。八、附錄如有以下材料，請列出：A、企業(yè)背景及結(jié)構B、團體人員簡歷（人名請用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號替換）C、企業(yè)宣傳品D、相關詞匯說明：本商業(yè)計劃模板僅供參賽團體參考，各個團體能夠依據(jù)自己實際情況自由發(fā)揮。四、復決賽創(chuàng)作指南第一階段：經(jīng)驗學習1、組建一個包含技術人才和管理人才在內(nèi)含有綜合性技能團體；組建起來團體組員每人全部能力十足，堪稱創(chuàng)業(yè)家，同時又能靈活、協(xié)調(diào)、有效地工作，這是歷屆勝出團體經(jīng)驗總結(jié)。2、開發(fā)出一個盈利模式，而不僅僅是一項發(fā)明?！皟H僅說明你產(chǎn)品或服務性質(zhì)還不夠，還要清楚地說明誰、為何、在哪里、什么時候、怎樣這些關鍵問題。技術方面東西不管怎樣具體，全部不能替換清楚明確市場營銷方案?！边@是往屆勝者經(jīng)驗之談?！澳氵@是一件技術發(fā)明，而不是一個盈利模式”，評審教授在淘汰一項創(chuàng)意時如是說。3、從各方面人士那里獲取忠言，不管她們是同學、老師，還是競爭對手或家庭組員。4、分析用戶：她們在尋求什么？5、分析競爭對手：你有什么她們不及優(yōu)點？6、展示你有能力取得一個連續(xù)、有競爭力優(yōu)勢，比如你能夠設置市場進入障礙，或是擁有自主知識產(chǎn)權，使得對手們無法奪取你市場。“千萬記住告訴評審教授們，哪些人是你用戶，她們怎樣能夠從你產(chǎn)品或服務中得到好處”，一位往屆評審教授如是說。7、寫作文字要直接、中肯，記住評審教授們會認真閱讀你提交文字?！耙ㄙM足夠時間和精力來撰寫你創(chuàng)業(yè)方案提要和創(chuàng)業(yè)方案全文，要竭盡全力，要嚴厲認真對待之"，這是另一名往屆勝出者體會。8、制訂你創(chuàng)業(yè)方案和時間安排時一定要實事求是、有根有據(jù)，注意避免好高騖遠、不著邊際。9、不要刻意在技術方面、質(zhì)量方面和價格方面展開競爭。10、評審教授們就如潛在投資者，能夠吸引她們是你怎樣分析出一競片市場空間，她們喜愛是潛力巨大、增加快速業(yè)務?！凹偃缒阏趯W到是怎樣發(fā)明一項業(yè)務，那你就已獲勝了”。第二階段：創(chuàng)業(yè)構思作為創(chuàng)業(yè)家，你（們）現(xiàn)在應該認真思索：1、市場機遇和開發(fā)謀略：社見面臨什么問題？你準備以什么產(chǎn)品或服務來處理這個（些）問題？你產(chǎn)品或服務潛在銷售額有多大？怎樣發(fā)明這些銷售額？你首批用戶何在？2、產(chǎn)品和服務構思：你產(chǎn)品或服務怎樣能夠針對真正用戶需要，幫助處理她們面臨實際問題？你將怎樣銷售自己產(chǎn)品或服務？你收入來自何處？要撰寫你構思產(chǎn)品或服務介紹，方便向潛在用戶展示。3、競爭優(yōu)勢：誰將是你競爭對手？你產(chǎn)品或服務和競爭對手相比，在使用價值、生產(chǎn)成本、外觀設計、環(huán)境友好、上市時間、戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術創(chuàng)新、同類兼容等方面有何優(yōu)點？4、經(jīng)營團體：假如團體已組織好，能夠用一自然段說明各人在其中負擔何種角色，和在這種角色方面已經(jīng)含有背景。假如團體仍未組織好，能夠說明組成經(jīng)營班子所需人才和技能。然后，認真思索和回復下述問題：所說業(yè)務是否含有高速增加潛力？

所說業(yè)務能否抵御競爭對手競爭？所說業(yè)務需要多少前期投資？所說業(yè)務需要多長時間才能將產(chǎn)品推想市場？所說業(yè)務是否含有成為該市場領先者潛力？所說業(yè)務創(chuàng)意現(xiàn)在階段開發(fā)得怎樣？經(jīng)營這項業(yè)務團體隊員素質(zhì)水平和技能互補怎樣？憑什么說此項業(yè)務在以后六年能夠茁壯成長？5、思索方法：（1）收入成本法（適適用于利潤估計和變動分析）：利潤=收入-成本

收入=價格*銷售量

成本=固定成本+可變成本（2）市場營銷4Ps（適適用于銷售情況估計和變動分析）：Product:產(chǎn)品

Price:價格

Promotion：促銷

Placement：分銷策略（3）波特六大競爭作用力：適適用于分析是否應該進入某個市場或產(chǎn)品領域，和是否含有長久競爭力供給商議價能力

購置者議價能力

潛在競爭者

替換品競爭

行業(yè)內(nèi)原有競爭（4）內(nèi)部原因和外部原因（適適用于分析各類經(jīng)營問題）：外部原因：市場（趨勢、細分市場、替換品）用戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部原因：營運（生產(chǎn)效率、成本原因）財務（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）第三階段：市場調(diào)研1、用戶調(diào)研在進行市場調(diào)研時候，千萬記住要花些時間同實際上潛在用戶接觸，而通常情況下取得相關信息最快措施，就是向知情者請教。你能夠采取采訪和調(diào)查方法，去接觸潛在用戶、供給商和競爭對手，這是最為有效、快速和可靠措施。要找到采訪和調(diào)查對象，能夠翻閱電話簿黃頁。最少找到三個你構思產(chǎn)品或服務潛在用戶，而且這三者之中最少有一個是你未來產(chǎn)品或服務分銷商。只有借助這種分銷商，你才能將自己產(chǎn)品或服務推向目標市場。要設計調(diào)查問卷，并對這些潛在用戶提問。要將這種問卷和答案、調(diào)查結(jié)果保留下來，方便作為實地工作證據(jù)備查。要將對用戶調(diào)查結(jié)果分析成一份1至2頁提要。要重視數(shù)據(jù)計量，如現(xiàn)有用戶數(shù)量、她們愿意為產(chǎn)品或服務付給價格，你產(chǎn)品或服務給這些用戶帶來經(jīng)濟價值等。還要搜集數(shù)據(jù)包含用戶購置這類產(chǎn)品時間周期、誰在決定是否購置、怎樣防范她人模擬你產(chǎn)品或服務、為何你產(chǎn)品或服務對于目標市場中消費者或是用戶含有應用意義。2、競爭對手調(diào)研要找出你競爭對手，分析該行業(yè)競爭各個方面。在分銷產(chǎn)品或服務方面，你見面臨什么樣難題？是否有可能結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟？哪些可能成為你盟友？將這些問題及其答案寫成一份1到2頁提要。第四階段：方案起草1、敘述市場、目標和謀略這是創(chuàng)業(yè)方案中第一個關鍵部分，這部分出發(fā)點應該是你所做用戶調(diào)研和競爭對手調(diào)研基礎事實，并利用創(chuàng)業(yè)方案競綱作為考慮問題框架，盡可能將市場和謀略等問題分析得細致透徹。需要寫作3至5頁文字，用計量方法分析市場機遇，敘述抓住這種機遇能取得成就，和你實現(xiàn)盈利目標應采取謀略細節(jié)。另外，要在這部分文字上附錄市場展望依據(jù)，如用戶提議、調(diào)查數(shù)據(jù)、報刊剪文、產(chǎn)品規(guī)格，或你產(chǎn)品或服務推廣資料。2、介紹團體撰寫2至3頁文字，關鍵說明你組建團體有能力實施此項創(chuàng)業(yè)，再分別說明各責任人專業(yè)技能和相關背景。通常認為，風險投資企業(yè)最看重，不是你創(chuàng)意，而是操作創(chuàng)意團體。另外，要用專門一頁細分團體中各組員作為創(chuàng)業(yè)者在該企業(yè)中所占股權百分比。假如在此之外尚需外部融資，則專門用一個自然段來敘述整個創(chuàng)業(yè)團體愿意出讓多大百分比股權，以換取多少外部投資。3、預算財務要對此項創(chuàng)業(yè)進行全方面財務預算，包含用人民幣計量整個新創(chuàng)業(yè)務價值。要注明財務預算所基于全部假設條件。整個財務預算要和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)收創(chuàng)利指標一致，要符合創(chuàng)業(yè)謀略要求。所以，需要通盤考慮實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)所需具體投資內(nèi)容。4、創(chuàng)業(yè)方案全文（1）目標：指明計劃投資價值所在。解釋是什么（What），為何（Why）和怎么樣（How）。（2）關鍵內(nèi)容：產(chǎn)品（或服務）獨特征；詳盡市場分析和競爭分析；現(xiàn)實財務估計；明確投資回收方法；精干管理隊伍（3）寫作框架：概述：企業(yè)業(yè)務和目標及其它產(chǎn)品或服務：用途、好處；競爭優(yōu)勢所在；專利權、著作權、政府批文、判定材料等市場：市場情況、改變趨勢及潛力；調(diào)研數(shù)據(jù)；細分目標市場及用戶描述競爭：現(xiàn)有和潛在競爭者分析；競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手方法營銷：針對每個細分市場營銷計劃；怎樣保持并提升市場擁有率運作：原材料、工藝、人力安排等管理層：每個人經(jīng)驗、能力和專長；組成營銷、財務和行政、生產(chǎn)、技術財務估計：營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量；前兩年月報、后三年年報附錄：支持上述信息材料（4）思索方法①、收入成本法（適適用于利潤估計和變動分析）利潤＝收入-成本收入＝價格×銷售量成本＝固定成本+可變成本②、市場營銷4Ps（適適用于銷售情況估計和變動分析）Product:產(chǎn)品Price:價格Promotion：促銷Placement：分銷策略③、波特五大競爭作用力（適適用于分析是否應該進入某個市場或產(chǎn)品領域，和是否含有長久競爭力）供給商議價能力購置者議價能力潛在競爭者替換品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭④、內(nèi)部原因和外部原因（適適用于分析各類經(jīng)營問題）外部原因：市場（趨勢、細分市場、替換品）；用戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）；競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部原因：營運（生產(chǎn)效率、成本原因）；財務（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）；產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）⑤、3Cs綜正當（適適用于分析各類經(jīng)營問題）Company企業(yè)市場營銷、生產(chǎn)運行、財務管理、戰(zhàn)略計劃Competition競爭行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量Customers用戶市場細分、容量、增加、改變趨勢、價格敏感度第五階段：答辯準備要竭盡全力兜售你風險創(chuàng)業(yè)方案。這可能是你創(chuàng)業(yè)方案面臨第一次，甚至是最終一次展示機會。講解方案要高度集中于創(chuàng)業(yè)中關鍵關鍵點,但也并非只是為創(chuàng)業(yè)方案提要中各點進行辯護。要盡可能利用視聽設施來吸引觀眾。要用正確市場分析和可靠數(shù)據(jù)來說服投資家們，而對于講解中沒有提到問題，要估量到她人可能提問，準備答辯.

第五部分：創(chuàng)業(yè)計劃競賽評審標準—、預賽評審標準預賽沒有答辯僅有書面評審步驟，總分為100分，由以下幾部分組成。側(cè)重：創(chuàng)意（產(chǎn)品/商業(yè)構想）1、市場機會（40％）關鍵評審指標：市場規(guī)模、快速發(fā)展?jié)摿?、產(chǎn)業(yè)生命周期。2、商品/商業(yè)構想(35％)關鍵評審指標：獨創(chuàng)性、技術含量、技術優(yōu)勢及連續(xù)性、市場價值、進入壁壘。3、管理能力（10％）關鍵評審指標：管理團體人員組成及素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)信念、實施計劃能力。4、財務方面（15％）

關鍵評審指標：資金需求、收益估計、退出策略。二、復決賽評審標準（復決賽關鍵由書面得分和答辯得分兩部分組成，書面得分占總分60%，答辯得分占總分40%。）（一）書面評審標準1、概要（10%）清楚、簡練、關鍵突出、具吸引力；2、企業(yè)（5%）商業(yè)目標、企業(yè)性質(zhì)、企業(yè)背景及現(xiàn)實狀況、創(chuàng)業(yè)理念、全盤戰(zhàn)略目標；3、產(chǎn)品/服務（10%）描述、特征、商業(yè)價值、需求、技術含量、發(fā)展階段、全部權情況；4、市場及營銷策略（10%）市場描述、競爭分析、市場細分、市場定位、定價、營銷渠道、促銷方法；5、經(jīng)營（10%）產(chǎn)品生產(chǎn)/服務計劃、成本、毛利、經(jīng)營難度、資源要求；6、管理（10%）關鍵人物背景、組織結(jié)構、人力需求、角色分配、實施戰(zhàn)略能力；7、財務分析（10%）財務報表清楚明了；和計劃實施同時：第1年月報、第2－3年季報、4－5年年報；7－1資產(chǎn)負債表（2.5%）7－2損益表（2.5%）

7－3現(xiàn)金流量表（2.5%）

7－4資金需求和利用（2.5%）

8、回報（10%）以條款方法提供所需投資、利益分配方法、可能退出戰(zhàn)略；9、可行性（20%）市場機會、競爭優(yōu)勢、管理能力、投資潛力；9-1市場機會（4%）明確市場需求及其適宜滿足方法；9-2競爭能力（4%）在市場上獨有，含有獨特關鍵能力以獲取連續(xù)競爭優(yōu)勢；9-3管理能力（4%）團體能夠有效地發(fā)展企業(yè)，并合理規(guī)避投資風險；9-4財務預算（4%）團體在發(fā)展業(yè)務上有明確財務需求；9-5投資潛力（4%）真正含有實際投資價值；10、簡練/清楚（5%）是否少有冗余。（二）答辯評審標準1、正式陳說（55%）評定團體正式陳說各項標準：①、能清楚說明創(chuàng)業(yè)計劃內(nèi)容，依據(jù)團體陳說情況進行評定。②、創(chuàng)業(yè)團體創(chuàng)業(yè)計劃書可作為參考③、分值分布參考：產(chǎn)品/服務介紹和市場分析10%企業(yè)戰(zhàn)略和營銷策略

10%團體能力和經(jīng)營管理

10%企業(yè)經(jīng)濟/財務情況

5%融資方案和回報

10%關鍵風險和問題分析

5%陳說時間控制

5%2、回復提問（30%）評定團體回復提問各項標準：①、正確了解評委提問：對評委問題關鍵點有正確了解，回復含有針對性而不是泛泛而談。②、立即流暢作出回復：能在評委提問結(jié)束后快速做出回復，回復內(nèi)容連貫、條理清楚。③、回復內(nèi)容正確可信：回復內(nèi)容建立在正確事實和可信邏輯推理上。④、特定方面充足敘述：對評委尤其指出方面能做出充足說明和解釋。⑤、分值分布參考：正確了解評委和觀眾問題

5%立即流暢回復問題

5%回復正確可信

10%對評委和觀眾感愛好問題能做充足敘述

10%3、整體表現(xiàn)（15%）評定團體整體表現(xiàn)標準：①、整體答辯邏輯性及清楚程度：陳說和回復提問內(nèi)容含有整體一致性，語言清楚明了。②、團體組員協(xié)作配合：團體組員在陳說時有很好配合，能協(xié)調(diào)合作，相互互補，對相關領域問題能敘述清楚。③、在要求時間內(nèi)有效回復：在要求時間內(nèi)回復評委提問，無拖延時間行為。整體答辯邏輯嚴謹、思緒清楚

5%團體組員協(xié)作完成

5%在要求時間內(nèi)完成

5%

附：一個參賽者提議去年4月，我和5位同學報名參與了首屆首全部大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽，經(jīng)過3個月?lián)臏蕚?，我們提交了?e商"企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書》，并取得了很好成績。回顧當初籌備過程，有幾點值得以后參賽同學注意：第一好構思、好隊伍[這是一項創(chuàng)業(yè)計劃兩個關鍵方面，或說兩個"賣點"，是今天評委、明天投資者最關心部分，要慎重考慮。]首先，構思方面要有創(chuàng)新。

所謂創(chuàng)新，有五種情況：1、引入一個新產(chǎn)品或提供一個產(chǎn)品新用途；2、采取一個新生產(chǎn)方法；3、開辟一個新市場；4、取得一個原料或半成品新供給起源；5、實施一個新企業(yè)組織形式，比如建立一個壟斷地位或打破一個壟斷地位。所以，作為創(chuàng)業(yè)計劃來講，應將視野放開，發(fā)覺現(xiàn)實中（中國市場或世界市場）沒有、緊缺贏利機會，進行創(chuàng)新。在我們創(chuàng)業(yè)計劃中，我們開發(fā)了一套軟件系統(tǒng)，使用戶能夠在傳統(tǒng)大型百貨商店中經(jīng)過電子網(wǎng)絡采購，用網(wǎng)絡填補了商場大而不方便缺點，實現(xiàn)了真正休閑購物，這是在企業(yè)組織形式上創(chuàng)新。其次，在團體組織方面，要注意選好人。這里有幾點提議：1、團體組成者不一定是"最優(yōu)異"，但一定是"最合作"。我認為合作精神是一個團體形成、發(fā)展前提。2、團體組成者要有專長、有辦事能力。有多個人才是必不可少：財會人員（做會計報表）、策劃人員（做創(chuàng)業(yè)計劃書）、專業(yè)人員（技術關鍵）。組織團體就如同打仗派遣隊伍一樣，主帥、副將、軍師、士兵等要應有盡有，但同時又不可過多，一個隊伍最好組成人數(shù)應控制在范圍內(nèi)，不然不利于領導和協(xié)調(diào)工作。第二，確定目標、協(xié)調(diào)前進。"為何參賽，要做些什么，怎么做"這是每一個團體中每一個人全部應該明確。在創(chuàng)業(yè)開始，就應有一個較為詳盡工作計劃，分工明確、責任到個人。團體協(xié)調(diào)工作、產(chǎn)品設計、市場調(diào)研、數(shù)據(jù)整理等步驟孰先孰后，這是關系重大事情，在去年準備過程中，我們經(jīng)歷了慘痛教訓，整個團體幾乎瓦解。所以提議大家在開始工作之前，先坐下來協(xié)商一下，做一個詳盡、有一定彈性工作計劃書。一旦制訂了計劃，每個人就應各司其職，鍥而不舍，努力將工作進行到底。

第三，相關計劃書。當一切準備就緒后，做出一個規(guī)范、創(chuàng)業(yè)計劃書是制勝關鍵。首先根據(jù)"權威部門"相關要求，確定創(chuàng)業(yè)計劃書格式、字數(shù)，注意評分要求；其次，突出關鍵，即，將計劃書做得盡可能吸引人，詳盡、全方面說明自己優(yōu)勢，避免泛泛而談，用事實、數(shù)據(jù)證實自己見解，給人以客觀、真實感覺；并強調(diào)指出產(chǎn)品技術不可復制性；再次，注意真實性。這是我們在做創(chuàng)業(yè)計劃書時應關鍵把握。創(chuàng)業(yè)計劃書不能有降低成本、提升收益傾向，一項計劃動輒融資數(shù)千萬，贏利幾倍幾十倍甚至幾百倍，不管在什么時候看來全部是不現(xiàn)實。這一點最好有學習經(jīng)濟類專業(yè)同學把關，務必使計劃書做到真實可信！最終，好形式。創(chuàng)業(yè)計劃書有其固定格式，不過也能夠有變通之處，為自己企業(yè)起一個醒目標名字、做一個標志、整齊排版等形式化格式會為一份好創(chuàng)業(yè)計劃書錦上添花！

附：怎樣進行市場調(diào)查一、市場調(diào)查企業(yè)在組織生產(chǎn)或作出經(jīng)營決議之前，全部需要對現(xiàn)實和潛在市場進行全方面了解。為此，企業(yè)就需要立即地經(jīng)過市場調(diào)查了解消費者需求，對應地調(diào)整自己產(chǎn)品。只有適應消費者需要，企業(yè)才能擴大商品銷售。前些年，浙江某廠生產(chǎn)一個煙灰缸，質(zhì)地優(yōu)良，造型美觀，暢銷國外。但很快卻遭冷遇，考其原因，就是缺乏對消費者使用環(huán)境了解。近幾年國外住宅普遍裝上壁掛風扇，風扇一開，這種煙灰缸里煙灰四濺。以后廠家依據(jù)新環(huán)境特點，研制成一個口小、肚大、底深煙灰缸，很快就受到外商青睞。又過幾年，國外很多家庭由壁扇換成空調(diào)，這么口小底深煙灰缸因不便于清洗而又受冷遇，廠家又針對需求作了新改革，從而取得了成功。不難看出，市場調(diào)查在市場營銷活動中意義重大。二、市場調(diào)查多個類型及其關鍵內(nèi)容依據(jù)不一樣標準，市場調(diào)查能夠劃分為不一樣類型。按調(diào)查目標劃分，可分為探測性調(diào)查、描述性調(diào)查、因果關系調(diào)查；按調(diào)查對象特征劃分，可分為普遍調(diào)查和抽樣調(diào)查；按調(diào)查方法劃分，可分為觀察調(diào)查、試驗調(diào)查和問詢調(diào)查；按調(diào)查時間劃分，可分為一次性調(diào)查、定時性調(diào)查、常常性調(diào)查、臨時性調(diào)查等；依據(jù)市場營銷需要，亦可從不一樣角度對市場進行調(diào)查。市場調(diào)查內(nèi)容，分為廣義和狹義兩種。狹義市場調(diào)查，通常包含社會環(huán)境、銷售組織，銷售政策和策略，銷售路線和趨向，購置者心理，銷售人員培訓和管理，銷售產(chǎn)品包裝、廣告、運輸?shù)?。廣義市場調(diào)查，通常除上述內(nèi)容外，還包含對產(chǎn)品分析和市場潛在能力研究，產(chǎn)品使用情況、形狀、大小、重量、美觀程度、色彩、價格等。通常指社會調(diào)查即是后者，其具體內(nèi)容分述以下：1、社會環(huán)境調(diào)查通常來說，社會環(huán)境是企業(yè)不可控制原因，但對企業(yè)營銷活動有重大影響。（1）政治環(huán)境相關政策法令調(diào)查。正確地掌握一定時期內(nèi)政府相關工、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展方針、政策，相關價格、稅收、財政、信貸、外貿(mào)等方面政策法令，并分析其對市場營銷影響。（2）經(jīng)濟環(huán)境包含①國民生產(chǎn)、國民收入和社會商品購置力及其流向改變；②社會時尚調(diào)查；③社會文化環(huán)境，如教育程度和文化水平調(diào)查、科技情況調(diào)查等。2、對用戶調(diào)查用戶需求是企業(yè)一切活動中心和出發(fā)點。所以，對用戶調(diào)查，就成為市場調(diào)查一項關鍵內(nèi)容，通常包含以下幾點：①了解消費者對企業(yè)經(jīng)營多種商品需求數(shù)量，和在產(chǎn)品或服務包裝上意見和要求。②了解消費者購置動機、購置習慣改變，并跟蹤調(diào)查現(xiàn)有用戶數(shù)量多少，其地域分布情況和購置習慣和一次購置數(shù)量。③了解消費者對企業(yè)營銷策略反應，對企業(yè)和產(chǎn)品滿意程度等。④對潛在用戶調(diào)查和發(fā)覺、社會潛在購置力流向等等。3、市場情況調(diào)查市場情況調(diào)查，是要深入發(fā)覺企業(yè)潛在市場和產(chǎn)品潛在銷售量，方便為企業(yè)制訂市場經(jīng)營策略和產(chǎn)品在各地域間合理分配提供可靠資料。其關鍵內(nèi)容是：①整個市場對某種產(chǎn)品總需求量及其飽和點；②市場銷售指數(shù)和銷售發(fā)展趨勢；③產(chǎn)品市場地域劃分和地域分布；④本產(chǎn)品或服務在同行業(yè)中市場擁有率；⑤本產(chǎn)品或服務在各個地域市場上擁有率；⑥還有哪些未被開發(fā)和占領市場能夠開發(fā)和占領；⑦在哪些地域市場里有較多潛在用戶，能夠增加產(chǎn)品銷售量；⑧提出以后各個不一樣地域市場產(chǎn)品銷售量，并合理分配銷售力量等。4、企業(yè)控制市場營銷四大原因調(diào)查。企業(yè)要想在競爭中求得生存和發(fā)展，關鍵謀略就是牢牢掌握控制市場四大要素即產(chǎn)品、價格、促銷、銷售渠道。①產(chǎn)品。了解消費者對本企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、性能、款式、包裝、交貨期及售后服務等評價和要求；對現(xiàn)有產(chǎn)品滿意和不滿意原因；對新產(chǎn)品要求，如估量用戶對新產(chǎn)品接收程度，對擬推出新產(chǎn)品評定和進行市場試驗等。②價格。了解消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品價格反應，產(chǎn)品價格是高還是低；消費者可接收價格點是什么，競爭者訂價策略和訂價方法是什么等。③促銷。了解促銷組合中，人員推銷還是非人員推銷更經(jīng)濟又有效果；消費者廣告心理和動機怎樣，她們喜愛哪種廣告設計，對廣告效果評定怎樣；調(diào)查和分析競爭者采取什么樣廣告策略等。④銷售渠道。關鍵調(diào)查產(chǎn)品是直接銷售還是經(jīng)過中間商銷售好。若采取中間商，選擇哪類中間商為佳；了解消費者對中間商及分銷網(wǎng)點意見和要求；中間商有沒有倉儲設備，中間商倉儲費及運輸費支出情況；競爭者采取何種分銷渠道及中間商，效果怎樣等。三、市場調(diào)查程序市場調(diào)查程序，大致可分為三個階段，九個步驟。1、調(diào)查準備階段。首先要確定調(diào)查專題，這個階段分三步：①初步情況分析。依據(jù)已掌握內(nèi)外部資料，進行初步分析。如：內(nèi)部資料關鍵包含生產(chǎn)、銷售、財務、產(chǎn)品、價格、分銷、廣告等市場營銷手段和用戶來函等；外部資料關鍵經(jīng)過瀏覽多種工商貿(mào)易報刊雜志、閱讀政府機構及各部門公布相關資料。②非正式調(diào)查。其目標是發(fā)覺銷售過程中存在多種問題。如依據(jù)初步分析，調(diào)查人員認為某項產(chǎn)品銷售量下降是因為消費者對產(chǎn)品質(zhì)量不滿意和售后服務工作不立即造成。這種見解是否符合實際，可在小范圍內(nèi)找相關教授和用戶征求意見，了解她們對這一問題見解和見解。③確定調(diào)查課題。經(jīng)過初步情況分析和非正式調(diào)查，使問題集中，方便確定調(diào)查課題和調(diào)查方案。2、正式調(diào)查階段。關鍵采取多種調(diào)查方法，根據(jù)調(diào)查方案要求做好搜集資料工作。一是確定資料搜集方法。調(diào)查課題確定以后，就可圍繞專題搜集資料：①搜集什么樣資料。通常地說，原始資料真實、正確，二手資料省錢、省事。假如二手資料能處理全部問題，就無須搜集原始資料；②確定調(diào)查對象；③確定搜集資料方法；④確定調(diào)查地點；⑤確定調(diào)查時間。二是準備所需用調(diào)查表。調(diào)查表是整個調(diào)查工作靈魂，其設計好壞直接影響調(diào)查效果。通常地說，稱呼要隨鄉(xiāng)就俗、親切自然，提問要言簡意賅，問題緊緊圍繞調(diào)查課題。三是抽樣設計。市場調(diào)查通常采取抽樣調(diào)查。這里關鍵是要確定抽樣調(diào)查范圍和對象及樣本多少。四是實地調(diào)查。為了確保實地調(diào)查良好效果，必需對調(diào)查人員進行專門培訓。3、結(jié)果處理階段。這個階段關鍵任務是判別整理資料，進行統(tǒng)計分析，開展理論研究，撰寫調(diào)查。一是整理分析調(diào)查資料。資料整理分為二類：文字資料整理和數(shù)字資料整理。通常要求真實、正確、完整、統(tǒng)一、簡明、新奇。二是撰寫調(diào)查匯報。它是市場調(diào)查結(jié)果集中表現(xiàn)，亦是領導者決議關鍵依據(jù)。所以，調(diào)查匯報應有以下特點：針對性、真實性、新奇性、時效性。四、市場調(diào)查方法市場調(diào)查方法多個多樣，但概括說來分為基礎方法和具體方法。通常地講，選擇市場調(diào)查方法應先確定市場調(diào)查基礎方法，然后再確定一個或多個市場調(diào)查具體方法?；A方法關鍵有：①普查。它要求對全部購置某種商品調(diào)查對象普遍調(diào)查。只有當調(diào)查對象不多，或調(diào)查對象集中在范圍不大一個地域時才能采取這種方法；②經(jīng)典調(diào)查。這種調(diào)查是從調(diào)查對象中選擇含有代表性部分或單位作為經(jīng)典，并經(jīng)過經(jīng)典調(diào)查來認識同類社會現(xiàn)象本質(zhì)及其發(fā)展規(guī)律方法。③抽樣調(diào)查。這種調(diào)查是從所要調(diào)查總體樣本中，抽取部分含有代表性樣本進行調(diào)查方法，但對于總體范圍尚不明晰調(diào)查對象，就不可能進行抽樣調(diào)查。具體方法關鍵有：①文件調(diào)查法。如搜集市場行情資料，科技發(fā)展資料，廣告資料和同行業(yè)、科研、商業(yè)、外貿(mào)等部門相關資料等。②實地觀察法。如想了解某種產(chǎn)品對消費者吸引力怎樣，可到商店直接觀察用戶對這種產(chǎn)品反應。又如襪廠要了解每包一定量襪子應配多個顏色，每包中不一樣顏色襪子數(shù)量百分比怎樣更合理，可在銷售區(qū)關鍵街道上觀察統(tǒng)計行人著襪色澤，從中找出合理襪子顏色包裝配比。③訪問調(diào)查法。通常是面對面直接調(diào)查，經(jīng)過口頭交流方法取得市場信息調(diào)查。如：了解用戶對本產(chǎn)品實際購置或使用情況事實調(diào)查；了解用戶對本產(chǎn)品性能和感覺等方面(如質(zhì)量、價格、技術服務)意見調(diào)查；了解用戶要求改善產(chǎn)品理由和購置動機調(diào)查。依據(jù)調(diào)查具體方法不一樣又可分為部分面談法、集體座談法、電話問詢法、信函調(diào)查法等。④問卷調(diào)查法。如某企業(yè)對本產(chǎn)品效用、形態(tài)、大小、重量、色彩、美觀程度、質(zhì)量、性能、價格、售后服務等問題統(tǒng)一設計了問卷，或以郵政形式、或以送發(fā)形式向廣大消費者散發(fā)，以得到反饋信息，改善產(chǎn)品，提升質(zhì)量，取得經(jīng)濟效益。⑤試驗調(diào)查法。其基礎做法是：試用；試銷；展銷；看樣訂貨；邊推銷商品，邊咨詢意見。這種調(diào)查方法應用范圍很廣，通常投產(chǎn)新產(chǎn)品或某種商品改變品種、包裝、商標、價格時，全部可用這種方法做小規(guī)模試驗性推銷，以了解用戶和市場反應，再決定是否推廣。如為了了解新產(chǎn)品是否有銷路，銷量大小，價格能否被消費者接收等，便可在一個地域、一個商店進行試銷調(diào)查。五、對流通渠道調(diào)查流通渠道調(diào)查就是指以商品在流經(jīng)過程中所形成市場調(diào)查。通常說來商品在流經(jīng)過程中形成市場包含批發(fā)市場、零售市場、生產(chǎn)者自銷市場、農(nóng)貿(mào)市場等。在通常情況下，商品在離開生產(chǎn)領域進入消費領域之前，先由生產(chǎn)者(企業(yè))出售給批發(fā)商業(yè)企業(yè)，再由批發(fā)商業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)售給零售商業(yè)企業(yè)，最終由零售商業(yè)企業(yè)出售給消費者。這么，便形成了批發(fā)市場。為此，生產(chǎn)者企業(yè)要注意調(diào)查批發(fā)商品流通渠道參與者。在中國，從事批發(fā)商品交易活動包含全民全部制國營商業(yè)企業(yè)、集體全部制合作商業(yè)企業(yè)、個體商業(yè)者。其次，要注意調(diào)查批發(fā)商品流轉(zhuǎn)步驟層次。因為受到集中生產(chǎn)、分散消費，或分散生產(chǎn)、集中消費等原因影響，商品批發(fā)往往不只經(jīng)過一道而要經(jīng)過幾道批發(fā)步驟轉(zhuǎn)售，才能抵達零售商業(yè)企業(yè)。所以，調(diào)查批發(fā)商品流轉(zhuǎn)步驟層次即是市場調(diào)查關鍵組成部分。如調(diào)查商品生產(chǎn)能力布局改變和由此而引發(fā)商品(貨物)流向改變；批發(fā)商業(yè)網(wǎng)點和零售商業(yè)網(wǎng)點布局改變；商品花色品種和新產(chǎn)品發(fā)展方向改變；經(jīng)營管理條件改變等。零售商業(yè)經(jīng)營活動同人民經(jīng)濟生活息息相關。所以，調(diào)查零售市場含相關鍵意義。除了要調(diào)查在零售市場上從事商品交易活動參與者外，還要調(diào)查零售商業(yè)企業(yè)類型、零售商業(yè)網(wǎng)點分布和她們產(chǎn)銷服務形式。六、對消費者購置心理調(diào)查消費者購置商品是為了滿足某種需要。但會受到一系列心理原因影響。通常說來，影響購置者心理原因關鍵有激勵、感覺、學習、信念和態(tài)度。激勵。人行為是受動機支配，激起消費者動機，對營銷者相關鍵意義。怎樣調(diào)查其動機呢?第一，一個購置行為可能同時有很多動機，如買一輛新汽車，可有很多理由——節(jié)省交通時間、顯示身份地位、滿足虛榮心等；女性買化妝品動機——保健、愛美、職業(yè)上需要等。市場調(diào)查就要深人了解在同一購置行為眾多動機中，哪個是最關鍵、起決定性作用和在何時何種情況下起支配地位；第二，同一動機也可能引發(fā)多個購置行為，如需要交