創(chuàng)業(yè)營銷-創(chuàng)業(yè)新手營銷實戰(zhàn)指南智慧樹知到期末考試答案章節(jié)答案2024年天津工業(yè)大學

創(chuàng)業(yè)營銷——創(chuàng)業(yè)新手營銷實戰(zhàn)指南智慧樹知到期末考試答案+章節(jié)答案2024年天津工業(yè)大學在激烈競爭的市場中，補缺定位通常通過扮演專家角色來實現(xiàn)，因為每一個細分市場都需要真正的專家。（）

答案:對荊棘叢生型的企業(yè)面臨的市場往往競爭激烈，盈利困難。常見的代表有海底撈等。（）

答案:對不管環(huán)境變化還是供需變化，都是外因，對創(chuàng)業(yè)者來講，創(chuàng)業(yè)營銷機會產(chǎn)生的內(nèi)因或者根源是從新想法或新創(chuàng)意開始。（）

答案:對從本質上，營銷不但要滿足顧客需求，還要讓顧客滿意甚至顧客忠誠，最高境界是獲得顧客終生價值的最大化。（）

答案:對消費者需求變化通常具有周期性的特點。（）

答案:對創(chuàng)業(yè)者在訂價時要學大企業(yè)，先考慮利潤、銷量、競爭。（）

答案:錯大數(shù)據(jù)業(yè)務是大公司要做的事情，創(chuàng)業(yè)公司不應涉足這一領域。（）

答案:錯創(chuàng)業(yè)初期開發(fā)新產(chǎn)品應追求盡善盡美，這樣才能保證創(chuàng)業(yè)取得成功。（）

答案:錯在創(chuàng)業(yè)過程，創(chuàng)業(yè)者若沒有錢，就不能采取任何創(chuàng)業(yè)行動。（）

答案:錯創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期應采取平臺型全渠道更易于成功。（）

答案:錯三只松鼠，初期只做堅果的互聯(lián)網(wǎng)銷售，很快成為網(wǎng)絡渠道的第一品牌。這種做法的目的是縮小目標市場。（）

答案:對市場細分的本質是消費需求的差異性。（）

答案:對天津工業(yè)大學管理學院姚飛教授認為“想成為創(chuàng)業(yè)家，找市長不如找市場”（）

答案:對若消費者需求沒有差異，那么細分就沒有意義，并且細分市場越多，營銷成本就會越高、營銷風險也越大。（）

答案:對美國可口可樂公司前任董事長羅伯特曾說的一句話：只要“可口可樂”這個品牌在，即使公司在大火中化為灰燼，那么一夜之間會馬上重建起來。這句話體現(xiàn)了品牌效應。（）

答案:對通常情況下，創(chuàng)業(yè)者靠經(jīng)驗決策更可靠。（）

答案:錯因為營銷道德問題在市場調研、競爭策略、產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略等方面都會存在，所以創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中盡量避免采取營銷策略。（）

答案:錯李嘉誠、宗慶后等知名企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)初期的推銷工作是提高創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑。（）

答案:對鞋類產(chǎn)品制造企業(yè)的潛在客戶包括：（）

答案:中間商;政府;消費者天津工業(yè)大學管理學院姚飛教授提出中國渠道發(fā)展的三大趨勢是（）。

答案:平臺型全渠道成為大企業(yè)必爭之地;移動端將成為主渠道;實體店借智能化再造獲得新生美國寶潔（即P&G）公司一類產(chǎn)品一個品牌甚至好幾個品牌，如僅洗發(fā)水就有海飛絲、飄柔、潘婷多個品牌。這種品牌戰(zhàn)略是（）。

答案:個別品牌戰(zhàn)略格蘭仕微波爐新產(chǎn)品，通常采取低價策略，被稱為價格屠夫，通過低價，做精微波爐市場，有效地排除了市場的競爭。這種定價方法稱作（）。

答案:滲透訂價現(xiàn)在房子漲價，按道理漲價了，買房人就少了，但實際上越漲越買的人越多，許多人甚至不睡覺排隊買，這是利用人的（）心理。

答案:怕后悔通用汽車最低等級的轎車是雪弗蘭，中等級別的是別克，最高級別的是凱迪拉克。這種品牌戰(zhàn)略是（）。

答案:等級品牌戰(zhàn)略萬寶路剛開始定位于嫵媚、溫柔女性形象，銷量很差，后來重新定位，變?yōu)榭褚?、奔放的西部牛仔形象，結果取得二次創(chuàng)業(yè)成功.這個案例對創(chuàng)業(yè)者的啟示是（）。

答案:市場定位很難一步到位，創(chuàng)業(yè)者要學會不斷試錯，進行動態(tài)市場定位某自動售貨機只生產(chǎn)一個品種，同時向醫(yī)院、學校、商場、寫字樓、賓館、企業(yè)等各類客戶銷售。這種選擇目標市場的方法稱為（）。

答案:產(chǎn)品專業(yè)化一家大型書店通常可擺放10萬本相對暢銷的書，但亞馬遜網(wǎng)絡書店的圖書銷售額中，有四分之一來自排名10萬以后的書籍，預估未來可占整個書市的一半，而且亞馬遜目前的業(yè)務除了銷售圖書，還銷售音像、數(shù)碼家電、母嬰百貨、鐘表首飾、服飾箱包、鞋靴、運動戶外等32大類、上千萬種產(chǎn)品。這個案例說明（）。

答案:長尾效應羅永浩總是拿錘子手機和蘋果相比較。號稱自己是“喬布斯在中國的接班人”。當錘子手機真正發(fā)布的時候，三千元的價格，就會給用戶“物超所值”的印象。這種價格策略利用了（）

答案:錨定效應產(chǎn)品共有三個層次，從內(nèi)到外分別是（）。核心層附加層有形層外在層

答案:核心層、有形層、附加層關于創(chuàng)業(yè)市場調研的作用，以下敘述不正確的是（）。

答案:沒有市場調研，創(chuàng)業(yè)者就不可能取得創(chuàng)業(yè)成功創(chuàng)業(yè)公司以最小化可行產(chǎn)品（minimumviableproduct，MVP），快速進入市場、接觸客戶并得到反饋，不斷修改產(chǎn)品原型，并不斷迭代開發(fā)，這樣可極大減少試錯成本。（）

答案:對購買者行為要素（5W）包括購買場所（where）、購買時機（when）、購買者（who）、購買動機（why）和產(chǎn)品賣點（what）。（）

答案:對市場調研若不科學，會誤導營銷決策。（）

答案:對品牌建設需打持久戰(zhàn)。（）

答案:對現(xiàn)在百度、阿里巴巴和騰訊（簡稱BAT）三大互聯(lián)網(wǎng)平臺公司，業(yè)務覆蓋面很廣，跨界經(jīng)營能力很強，對新創(chuàng)公司來講，未來將沒有商業(yè)模式創(chuàng)新的機會。（）

答案:錯創(chuàng)業(yè)公司進行市場調查的最佳方法是大樣本定量調查。（）

答案:錯創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期盡可能把自己擺在市場挑戰(zhàn)者或市場領導者的位置，這樣才能體現(xiàn)差異化。（）

答案:錯主動出擊是創(chuàng)業(yè)營銷最核心的要素。（）

答案:對渠道管理最常見的問題是：渠道利益沖突。（）

答案:對創(chuàng)業(yè)初期，由于調研費用較少，所以可以在一個調研項目中設置很多目標。（）

答案:錯商務談判是互惠的，談判雙方一定是均等的。（）

答案:錯姚飛教授認為，從長遠看，道德高尚的人更易于創(chuàng)業(yè)成功。（）

答案:對應對營銷道德困境，創(chuàng)業(yè)者應提高判斷力、努力做一個好人、進行開明營銷。（）

答案:對作為創(chuàng)業(yè)者，因為沒有束縛，所以很容易開發(fā)新產(chǎn)品。（）

答案:錯在移動互聯(lián)時代，創(chuàng)業(yè)者必須自主開發(fā)大數(shù)據(jù)分析工具，才能利用大數(shù)據(jù)進行營銷決策。（）

答案:錯STP分析，即市場細分（Segmentation）、選擇目標市場(Targeting)、市場定位(Positioning),是大公司制定營銷戰(zhàn)略的重要方法，對創(chuàng)業(yè)公司來講完全失效。（）

答案:錯百事可樂公司有句廣告語:新一代的選擇。體現(xiàn)了百事可樂品牌的定位。（）

答案:對客戶的基本需要都是理性的。（）

答案:錯市場定位與市場細分、選擇目標市場實質一樣（）

答案:錯加多寶實施品牌戰(zhàn)略是營銷運動戰(zhàn)的重要組成部分。（）

答案:錯從創(chuàng)業(yè)營銷角度，大眾媒體和社交媒體的差異在于前者重視品牌知名度的建立，而后者重視口碑塑造。（）

答案:對創(chuàng)業(yè)者進行媒體推廣的目的是引起關注，引起關注就等于造就銷售行動。（）

答案:錯下面屬于心理訂價策略的是（）

答案:聲望訂價;習慣訂價;尾數(shù)訂價;招徠訂價關于調查法(surveymethod)，下面說法正確的是（）。

答案:電話調查通常準確度中，難度中、費用中;Email調查通常準確度低，難度低、費用低;入戶調查通常準確度高，但難度大、費用高;網(wǎng)絡調查通常適用于針對網(wǎng)民的調查。SWOT分析中，正確的是（）

答案:通常情況下，SW用于分析內(nèi)部環(huán)境，OT用于分析外部環(huán)境高露潔牙膏在進行產(chǎn)品的市場定位時，強調加氟加鈣,使牙齒“更堅固，更潔白”。這是通過（）進行定位。

答案:產(chǎn)品屬性或用途針對理性用戶通常應采取什么營銷策略？（）

答案:適應其注重產(chǎn)品性價比的消費心理下列活動，屬于消費者促銷的活動是（）。

答案:買“福臨門”食用油贈護手霜雀巢咖啡、奶粉、冰激凌、餅干、奶茶、礦泉水，都是用雀巢的品牌。這種品牌戰(zhàn)略是（）。

答案:家族品牌戰(zhàn)略下面哪項不屬于營銷學上的細分變量的是（）

答案:商品細分某創(chuàng)業(yè)者打算生產(chǎn)銷售化妝品，根據(jù)職業(yè)把消費者細分為金領、白領、藍領。該創(chuàng)業(yè)者采取的主要市場細分依據(jù)是（）。

答案:人口和社會經(jīng)濟狀況蘋果6plus手機，本來300、400、500美元，訂299、399、499美元，給人便宜的感覺，這種價格策略屬于（）

答案:尾數(shù)訂價下列哪些活動不屬于廣義上的創(chuàng)業(yè)營銷？（）

答案:馬六是可口可樂公司的銷售代表，向沃爾瑪超市推銷可口可樂飲料云南白藥牙膏在開發(fā)新產(chǎn)品時，因為選擇與同類暢銷產(chǎn)品相同的定位而取得極大的成功。（）

答案:錯在營銷學上，將產(chǎn)品分為消費品和工業(yè)品兩大類，主要是因為這兩類產(chǎn)品的功能差別很大。（）

答案:錯創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者只需考慮成本導向訂價法，不需考慮競爭導向訂價法和需求導向訂價法。（）

答案:錯天津工業(yè)大學管理學院姚飛教授認為，現(xiàn)在和未來最佳的商業(yè)模式是互動型的O2O模式。（）

答案:對定量調查一般有樣本量的要求。（）

答案:對大數(shù)據(jù)不是萬能的。創(chuàng)業(yè)更要靠試錯，發(fā)現(xiàn)細分市場機會。（）

答案:對一般來講，大客戶的訴求有：（）。

答案:供應商是很專業(yè)的，而且是可以信賴的;購買產(chǎn)品或服務，滿足需求或解決問題;作為談判者，要了解對方談判者的需求如何利用節(jié)日概念進行節(jié)日促銷呢？（）

答案:節(jié)日促銷要找好賣點;節(jié)日促銷要找好熱點;節(jié)日促銷要找好"情感"點草根創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)社交媒體營銷的秘訣有哪些（）

答案:創(chuàng)業(yè)者要有核心的粉絲;靠過硬的產(chǎn)品說話;社交媒體營銷是一個長期的過程;一定要有自己的核心價值且被別人認同下列哪些屬于社交媒體（）

答案:播客;社交網(wǎng)站;微信;微博在營銷環(huán)境分析中，PEST模型是指（）

答案:政治、經(jīng)濟、社會、技術環(huán)境PEST模型分析中，P代表什么意思（）

答案:政治許多公司建設品牌專注VI，即視覺形象設計。這樣的公司往往認為品牌的本質是（）。

答案:品牌是一種VI下列哪項是選擇目標市場的誤區(qū)（）無目標目標太大多數(shù)謬誤細分市場

答案:無目標目標太大多數(shù)謬誤商務談判應遵循的四個主要環(huán)節(jié)是：（）。

答案:談判開場、營造氣氛、提出方案、總結成交品牌價值包含三個方面：財務價值、顧客價值、（）。

答案:延伸價值市場調研的數(shù)據(jù)包括定量數(shù)據(jù)和定性數(shù)據(jù)，一手數(shù)據(jù)一定是定性數(shù)據(jù)。（）

答案:錯創(chuàng)業(yè)者很忙，在創(chuàng)業(yè)初期不應直接參與推銷工作。（）

答案:錯定性調查包括直接法和間接法兩類方法?？祹煾禐榱肆私庀M者對康師傅綠茶飲料的購買態(tài)度，讓大家自由品嘗、選擇，然后在心理觀察室單面鏡的另一側觀察消費者的行為，但顧客并不知道。這種調查方法叫直接法。（）

答案:錯對創(chuàng)業(yè)公司來講，嚴懲分銷商往往不現(xiàn)實，可采用產(chǎn)品型號區(qū)隔、階段性交替支持等方法維護區(qū)域市場良性競爭。（）

答案:對因為消費者需求具有多樣性，所以創(chuàng)業(yè)者應設法滿足消費者的所有需求。（）

答案:錯2008年，三聚氰胺事件震驚全國，三鹿等一批奶制品企業(yè)紛紛倒下，老百姓瞬間不敢喝牛奶了，但是吃早點必須要喝點有營養(yǎng)的東西。這時九陽豆?jié){機快速切入市場，很快成為中國豆?jié){機第一品牌。這種市場定位方法稱為（）。

答案:市場空檔定位對待權力型客戶，應采取的談判策略是：（）。

答案:因勢利導從購買決策過程的類型來看，購買食鹽通常屬于（）

答案:經(jīng)常性購買視頻中姚飛教授提出選擇目標市場的六大步驟是（）。

答案:細分市場、進入盡可能小的目標市場、專業(yè)化滲透、精選目標市場、全市場覆蓋、調整目標市場創(chuàng)業(yè)營銷與傳統(tǒng)營銷相比有確定的市場（）

答案:錯在美國市場經(jīng)濟的早期發(fā)展階段，靠不道德和違法的方式取得創(chuàng)業(yè)成功是常態(tài)。（）

答案:對一般來講，商務談判的結果一定是非贏即輸。（）

答案:錯買方市場，競爭激烈，不需要進行市場細分。（）

答案:錯許多創(chuàng)業(yè)者不懂產(chǎn)品開發(fā)，在這種情況下，新產(chǎn)品開發(fā)可以全部外包。（）

答案:錯下面哪些策略可以降低價格感知？（）

答案:利用錨定效應;分解基本單位下面哪些策略可以提升產(chǎn)品的價值感知？（）

答案:設置“驚喜”;增加“產(chǎn)品復雜度”;找到獨特賣點要做好公共宣傳，不正確的是（）。

答案:多花錢品牌口號需要提煉，并且要和品牌定位一致。（）

答案:對從中美商業(yè)生態(tài)環(huán)境的差異來看，美國主要是由市場主導，而中國是由政府主導。（）

答案:對創(chuàng)業(yè)營銷提倡動態(tài)定位，也就是說創(chuàng)業(yè)初期創(chuàng)業(yè)公司的市場定位并不一定十分準確，尋找市場定位需要一個過程。（）

答案:對人們通過社交媒體轉發(fā)明星朋友圈的推文是因為崇拜明星。

答案:錯崎嶇不平型的類企業(yè)面臨的市場競爭也很激烈，但掙錢相對容易，如可口可樂。（）

答案:對若品牌的本質是一種關系，那么品牌建設就既要與目標消費者建立良好的關系，還要注意搞好和其他利益相關者之間的關系，這樣才能建設百年偉大的品牌。（）

答案:對在自媒體年代，創(chuàng)業(yè)營銷的費用主要不是花在媒體購買上，而是花在內(nèi)容上。（）

答案:對在不確定時代，任何企業(yè)都需要創(chuàng)業(yè)營銷。（）

答案:對創(chuàng)業(yè)初期一定在銷售人員中建立渠道公信力。（）

答案:對創(chuàng)業(yè)初期目標市場盡量大一些。（）

答案:錯絕味鴨脖在定價時，鴨脖子貴，鴨肉便宜，這種產(chǎn)品定價方法屬于副產(chǎn)品定價。（）

答案:對通常情況下，理性客戶不太關注（）。

答案:高檔的包裝下面說法不正確的是（）。

答案:對用戶明確感知的需求，適應或滿足需求。而對用戶未明確感知的需求，創(chuàng)造或引導需求。寶潔贈送洗發(fā)水新品小樣試用，這屬于哪種促銷方式？（）

答案:消費者促銷市場定位的實質是（）。

答案:產(chǎn)品或服務與競爭對手的差異化，而且能讓顧客感知這種差異化的需求得到滿足創(chuàng)業(yè)公司的天使客戶一定是長期的目標客戶。（）

答案:錯營業(yè)推廣成功的關鍵是創(chuàng)意+執(zhí)行。（）

答案:對與美國相比，中國的文化環(huán)境是一種獨立自主的文化，每個個體分別參加到不同的團體之中，團體之間界限明顯，功能清楚。（）

答案:錯通常情況下，創(chuàng)業(yè)者應采納低成本科學的調研進行營銷決策。（）

答案:對媒體爆炸時代，舊媒體已經(jīng)過時，創(chuàng)業(yè)者只需利用新媒體進行相關營銷活動。（）

答案:錯某冰淇淋公司，先從比較容易進入的大賣場周圍的小售賣點開始鋪貨，最終進入大賣場，這是創(chuàng)業(yè)公司可借鑒的渠道策略。（）

答案:對早期可口可樂在選擇目標市場時采取無差異策略，即對所有市場都采用同一營銷組合。這說明無差異策略在企業(yè)的創(chuàng)業(yè)初期更為有效。（）

答案:錯對理性用戶、非理性用戶或復雜用戶，都應采取同樣的營銷策略。（）

答案:錯蒙牛創(chuàng)業(yè)之初就自稱內(nèi)蒙古草原第二品牌，伊利是我老大哥，我要向他學習，最終超越伊利。這種市場定位方法稱為（）。

答案:比附定位創(chuàng)業(yè)初期創(chuàng)業(yè)者只需做好自己的事情，因此市場調查不需要進行競爭對手的調查。（）

答案:錯優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者總是善于利用消費者需求的層次性來發(fā)現(xiàn)新的商機。（）

答案:對顧客、客戶、用戶與消費者是不同行業(yè)在字面上存在的細微差異，在營銷學上這四個概念的本質是相同的。（對）

答案:對在營銷學里，需要、欲望和需求是含義相同的概念，可以混用。（）

答案:錯巨人投資公司董事長史玉柱在“腦白金”產(chǎn)品營銷的過程中，通過廣告進行燒錢營銷，說明創(chuàng)業(yè)營銷通常要花費巨額費用。（）

答案:錯對創(chuàng)業(yè)公司來講，外部客戶可擴展至潛在投資者、潛在合作伙伴等。（）

答案:對加多寶避開碳酸飲料和茶飲料的主力市場，把它變成了一個預防上火的飲料。在短短十多年時間銷售額從0很快做到200億，可以說，成就了創(chuàng)業(yè)營銷奇跡！這屬于營銷運動戰(zhàn)中的（）策略。

答案:避敵主力十個創(chuàng)業(yè)者有十種方法，創(chuàng)業(yè)營銷是沒有章法的，因此創(chuàng)業(yè)營銷并無規(guī)律，不可學習。（）

答案:錯創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品訂價的最主要目標是：吸引天使用戶試用，這是創(chuàng)業(yè)成功的突破點。（）

答案:對核心層是產(chǎn)品的實質層，通常是有形的、可以看見的。（）

答案:錯有學者提出情感品牌的五官模型即品牌有眼、耳、鼻、舌、嘴五官，用眼睛看品牌的包裝，用嘴巴講品牌名稱，用舌頭嘗品牌的品味，用鼻子聞品牌的香味，用耳朵聽品牌的故事。這樣的學者往往認為品牌的本質是（）。

答案:品牌是一種顧客認知和感受創(chuàng)業(yè)者在開發(fā)新產(chǎn)品時，可通過市場調研來彌補市場的經(jīng)驗不足。（）

答案:對低價策略是創(chuàng)業(yè)者取得創(chuàng)業(yè)成功的重要保證。（）

答案:錯創(chuàng)業(yè)初期盡可能把自己擺在市場補缺者的位置，逐步向市場跟隨者、市場挑戰(zhàn)者和市場領導者邁進。（）

答案:對中國創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期非常注重營銷，而國外創(chuàng)業(yè)者往往不關注營銷。（）

答案:錯優(yōu)步（Uber）公司在創(chuàng)業(yè)初期發(fā)現(xiàn)一鍵叫母乳、飛機、輪船業(yè)務，但無法通過大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)這些創(chuàng)業(yè)機會。這一案例說明在目前市場條件下，利用大數(shù)據(jù)并不能分析所有細分市場機會。（）

答案:對與大客戶談判的過程中，不管對方提出怎么過分的要求，都不要感到意外。（）

答案:錯成本導向定價法是創(chuàng)業(yè)者最容易想到的定價方法，但這種方法忽視競爭和用戶需求。（）

答案:對下列關于創(chuàng)業(yè)市場調研的敘述錯誤的是（）

答案:可以憑感覺設定調研問題在細分市場獲得客戶與銷售突破，這是創(chuàng)業(yè)初期營銷行動的核心目標。（）

答案:對一些啤酒、糧食、水果、蔬菜企業(yè)，采取無品牌戰(zhàn)略，目的是給人一種便宜實惠的感覺。（）

答案:對O2O模式適用于互聯(lián)網(wǎng)、電商企業(yè)或初創(chuàng)企業(yè)，對傳統(tǒng)大企業(yè)并不適用。（）

答案:錯創(chuàng)業(yè)企業(yè)訂價的唯一目標是利潤。（）

答案:錯通常情況下，PEST、五力模型、SWOT等方法更適合用于分析前景足夠明朗的環(huán)境，對前景完全不確定或模糊的環(huán)境則不適用（）

答案:對營銷運動戰(zhàn)就是在市場上敢于面對強大的競爭對手直接進行競爭，尋找生存和突破機會。（）

答案:錯商業(yè)模式是進行創(chuàng)業(yè)活動的核心問題，客戶導向是創(chuàng)建優(yōu)秀商業(yè)模式的重要保障。（）

答案:對產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)的事情，不能讓顧客參與。（）

答案:錯創(chuàng)業(yè)公司費用有限，所以在一個調研項目中應設置盡可能多的目標。（）

答案:錯談判是一種旨在就某個特定問題在雙方間達成滿意協(xié)議的人際交流藝術。（）

答案:對注冊商標時只注冊品牌所包含的文字，就會使品牌得到全面保護。（）

答案:錯對創(chuàng)業(yè)者來講，一位優(yōu)秀的投資者往往是（）。

答案:能為創(chuàng)業(yè)者帶來附加價值;對創(chuàng)業(yè)者項目的了解和興趣;有豐富的投資或創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)者與投資者談判時，主要關注投資額度和投資期限，其他問題對創(chuàng)業(yè)項目并不重要。

答案:錯對待權力型的客戶，應采取的策略是（）。

答案:因勢利導一般來講，大客戶的訴求有（）。

答案:購買產(chǎn)品或服務，滿足需求或解決問題;作為談判者，要了解對方的需求;供應商是很專業(yè)的，而且是可以信賴的談判應遵循的四個主要環(huán)節(jié)是：（）。

答案:談判開場、營造氣氛、提出方案、總結成交一般來講，談判的結果一定是非贏即輸。

答案:錯下列哪些是應對營銷道德困境的措施？（）

答案:提高判斷力;進行開明營銷;努力做一個好人強買強賣、不履行合同、三角債等，屬于（）方面的不道德。

答案:分銷策略營銷失范不僅損害消費者利益、行業(yè)利益，而且損害企業(yè)自身和社會利益。

答案:對某創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程經(jīng)常對合作伙伴和客戶說一些“善意的謊言”，下列說法正確的是（）。

答案:根據(jù)相稱理論，這位創(chuàng)業(yè)者是道德的現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)教育之父蒂蒙斯教授針對美國進行了調查，結果發(fā)現(xiàn)72%的創(chuàng)業(yè)者或總裁認為高尚的道德是長期成功的唯一最重要的因素。這說明（）。

答案:從長期來看，高尚的道德對創(chuàng)業(yè)成功至關重要隨著中國法制越來越健全，政治越來越清明，反腐倡廉成為主旋律。這要求創(chuàng)業(yè)者遵守原理：（）。

答案:不謀求更寬松的約束條件娃哈哈公司同時注冊了哈娃娃、哈娃哈等類似商標，其目的是讓品牌得到更全面保護。

答案:對創(chuàng)業(yè)公司建設品牌的六個步驟是（）。

答案:選擇合適的品牌戰(zhàn)略、進行品牌定位、設計品牌、進行品牌保護、品牌傳播、品牌評估與更新雀巢咖啡、奶粉、冰激凌、餅干、奶茶、礦泉水，都是用雀巢的品牌。這種品牌戰(zhàn)略是（）。

答案:家族品牌戰(zhàn)略天津工業(yè)大學管理學院姚飛教授認為關于品牌本質的最好概括是（）。

答案:品牌是一種關系品牌價值是企業(yè)以往營銷努力的積淀，反映了企業(yè)品牌建設的成效，它包括（）。

答案:財務價值;延伸價值;顧客價值營銷運動戰(zhàn)的精髓在于：（）。

答案:避敵主力;集中優(yōu)勢兵力;各個擊破在“推拉結合”的促銷組合中，“推”主要指（）。

答案:人員推銷和中間商促銷可口可樂的3A策略，即買得到Availability、買得起Affordability、樂得買Acceptability分別指（）。

答案:渠道策略、價格策略、促銷策略營銷學中所講的“促銷組合”是指哪四種促銷方式的組合？（）

答案:廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共宣傳在營銷學上，營業(yè)推廣包括哪三種形式？（）

答案:推銷人員促銷;消費者促銷;中間商促銷在全媒體時代，創(chuàng)業(yè)者可采取以下媒體策略（）。

答案:不同媒體的組合;實時建立自媒體;塑造口碑為先;選擇投資人關注的熱媒體或免費媒體全媒體時代具有的兩個主要特征是（）。

答案:人人都是自媒體，處處都是媒體;信息過剩創(chuàng)業(yè)公司渠道管理的主要任務是（）。

答案:設定有效的渠道管理目標、激勵渠道成員、維護市場秩序、做好渠道平衡、建立長期伙伴關系麥當勞創(chuàng)業(yè)初期與可口可樂簽訂排他性分銷協(xié)議，且在創(chuàng)業(yè)困難時期獲得可口可樂的融資，二者的合作關系屬于（）。

答案:長期伙伴關系渠道管理中的“胡蘿卜+大棒”策略是指（）。

答案:既要激勵渠道成員，又要維護市場秩序創(chuàng)業(yè)公司渠道設計的基本步驟是（）。

答案:縮小目標市場、采取合適的分銷策略、進行渠道試錯、建立特色渠道、逐步完善渠道設計天津工業(yè)大學管理學院姚飛教授提出中國渠道發(fā)展的三大趨勢是（）。

答案:實體店借智能化再造獲得新生;移動端將成為主渠道;平臺型全渠道成為大企業(yè)必爭之地從渠道發(fā)展趨勢來講，工廠、經(jīng)銷商和零售商組成的三級分銷體系將成為未來渠道發(fā)展的方向。

答案:錯很多房地產(chǎn)商，為了鼓勵年輕人積極購房，會將三百多萬的房子價格用時間維度進行拆解，如“首付兩成60萬，月均還款12000元”。房地產(chǎn)商這樣做的目的是（）。

答案:降低價格感知天津工業(yè)大學管理學院姚飛教授將產(chǎn)品性價比定義為價值感知與價格感知的比值。據(jù)此定義，下面提高性價比的辦法正確的是（）。

答案:降低價格感知;提升價值感知格蘭仕微波爐新產(chǎn)品，通常采取低價策略，被稱為價格屠夫。它通過低價策略，做精微波爐市場，有效地排除了市場的競爭。這種定價方法稱作（）。

答案:滲透訂價創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品定價的基本步驟是（）。

答案:明確訂價目標、估算平均成本、選擇合適的訂價方法、測定需求、確定最終價格創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品訂價，測定需求的關鍵是（）。

答案:測試用戶感知價值創(chuàng)業(yè)者在進行產(chǎn)品定價時，正確的做法是（）。

答案:單位固定成本和單位變動成本都要考慮創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品訂價可以很隨意，往往憑創(chuàng)業(yè)者的感覺，這不會對產(chǎn)品銷售或創(chuàng)業(yè)營銷的成功產(chǎn)生影響。

答案:錯許多創(chuàng)業(yè)者不懂產(chǎn)品開發(fā)，在這種情況下，新產(chǎn)品開發(fā)可以全部外包。

答案:錯產(chǎn)品賣點具體來源有哪些？（）

答案:原料與制作工藝;服務;產(chǎn)品設計;功能與屬性核心層是產(chǎn)品的實質層，通常是有形的可以看見的。

答案:錯云南白藥牙膏在開發(fā)新產(chǎn)品時，因為選擇與同類暢銷產(chǎn)品相同的定位而取得極大的成功。

答案:錯在營銷學上，下列屬于新產(chǎn)品的是（）。

答案:改進產(chǎn)品;全新產(chǎn)品;新牌子產(chǎn)品;換代產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)者選擇產(chǎn)品類別時一定要選擇熱門產(chǎn)品領域進行創(chuàng)業(yè)，因為冷門產(chǎn)品領域創(chuàng)業(yè)機會少。

答案:錯天津工業(yè)大學管理學院姚飛教授所總結的三類典型的商業(yè)模式是（）

答案:荊棘叢生型;崎嶇不平型;一馬平川型康師傅在初創(chuàng)期決不挑戰(zhàn)兩大巨無霸：可口與百事。它是作為（）研發(fā)出了茶飲料系列飲品，結果很快成為中國綠茶第一品牌。

答案:市場補缺者創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期盡可能把自己擺在市場挑戰(zhàn)者或市場領導者的位置，這樣才能體現(xiàn)差異化。

答案:錯現(xiàn)在百度、阿里巴巴和騰訊（簡稱BAT）三大平臺公司，業(yè)務覆蓋面很廣，跨界經(jīng)營能力很強。所以對新創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)公司來講，未來將沒有商業(yè)模式創(chuàng)新的機會。

答案:錯視頻教程中提出創(chuàng)業(yè)者應通過以下哪三種途徑掌握營銷戰(zhàn)略主動權？（）

答案:主動做市場補缺者;主動洞悉人性與市場痛點;主動尋找靠譜的商業(yè)模式蒙牛創(chuàng)業(yè)之初就自稱是內(nèi)蒙古草原第二品牌，伊利是我老大哥，我要向他學習，最終超越伊利。這種市場定位方法稱為（）。

答案:比附定位天津工業(yè)大學管理學院姚飛教授提出的選擇目標市場的六大步驟是（）。

答案:細分市場、進入盡可能小的目標市場、專業(yè)化滲透、精選目標市場、全市場覆蓋、調整目標市場某創(chuàng)業(yè)者打算開個飯館，考慮以魯菜為主。該創(chuàng)業(yè)者采取的主要市場細分依據(jù)是（）。

答案:地理細分一家大型書店通?？蓴[放10萬本相對暢銷的書，但亞馬遜網(wǎng)絡書店的圖書銷售額中，有四分之一來自排名10萬以后的書籍，預估未來可占整個書市的一半。亞馬遜目前的業(yè)務除了銷售圖書，還銷售音像、數(shù)碼家電、母嬰百貨、鐘表首飾、服飾箱包、鞋靴、運動戶外等32大類、上千萬種產(chǎn)品。這個案例說明（）。

答案:長尾效應福特早年的T型車銷售很好，供不應求，它只生產(chǎn)一種型號、一種顏色－黑色，消費者喜歡其他型號或顏色，福特不考慮。這個案例說明（）。

答案:賣方市場不需要市場細分關于搜尋創(chuàng)業(yè)營銷機會的方法，天津工業(yè)大學管理學院姚飛教授提出的六字訣竅是（）。

答案:找茬、看勢、試錯通常情況下，PEST、五力模型、SWOT等方法更適合用于分析前景足夠明朗的環(huán)境，對前景完全不確定或模糊的環(huán)境則不適用。

答案:對SWOT分析中，S、W、O、T分別代表什么意思？（）

答案:通常情況下，SW用于分析內(nèi)部環(huán)境，OT用于分析外部環(huán)境下面關于PEST模型和五力模型說法正確的是（）。

答案:通常情況下，前者用于分析宏觀環(huán)境，后者用于分析中觀環(huán)境即行業(yè)環(huán)境在營銷環(huán)境分析中，五力模型用于分析行業(yè)機會，它包含哪五個因素？（）

答案:競爭者、新進者、替代者、購買者和供應商4.在營銷環(huán)境分析中，PEST模型是指（）。

答案:政治、經(jīng)濟、社會、技術環(huán)境天津工業(yè)大學管理學院姚飛教授提出創(chuàng)業(yè)者應對特殊不確定環(huán)境的策略包括（）。

答案:關心市場而非市長;系統(tǒng)分析，局部突破;快速行動、與老客戶建立長期關系;建立適合創(chuàng)業(yè)生存的小環(huán)境中美營銷環(huán)境的差異體現(xiàn)在什么方面？（）

答案:體現(xiàn)在政治、經(jīng)濟、法律、文化、技術環(huán)境等各個方面社會學家費孝通先生打了形象比喻：中國的關系就像一個個石子投進水中聯(lián)起的波紋，每個圈都以“己”為核心，一圈一圈向外推。那么，中國的關系由近到遠分別是：（）。

答案:自我、親緣、熟人、生人優(yōu)步（Uber）公司在創(chuàng)業(yè)初期發(fā)現(xiàn)一鍵叫母乳、飛機、輪船業(yè)務，但無法通過大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)這些創(chuàng)業(yè)機會。這一案例說明在目前市場條件下，利用大數(shù)據(jù)并不能分析所有細分市場機會。

答案:對定性調查包括直接法和間接法兩類方法?？祹煾禐榱肆私庀M者對康師傅綠茶飲料的購買態(tài)度，讓大家自由品嘗、選擇，然后在心理觀察室單面鏡的另一側觀察消費者的行為，但顧客并不知道。這種調查方法叫直接法。

答案:錯小米手機創(chuàng)始人雷軍曾是金山總裁，為了研究軟件市場，去日本時曾經(jīng)用一天的時間站在軟件店里，調查產(chǎn)品的包裝、貨架的擺放，觀察消費者的反應，并由此總結出產(chǎn)品包裝和店面廣告的特點。這種做法屬于哪一種調查方法？（）

答案:個人觀察創(chuàng)業(yè)初期，一方面，由于資金緊張且處處需要錢，創(chuàng)業(yè)者總試圖做快速免費調研，這無可厚非。但另一方面，不想投入的調查可能是最費錢的調查。面對此兩難境地，天津工業(yè)大學管理學院姚飛教授的建議是：（）。

答案:最小化調研成本;創(chuàng)業(yè)者應多投入調研時間和精力;樣本量不一定很大，但對每一個樣本盡量做一些深度調查;創(chuàng)業(yè)者應多與潛在客戶接觸，多做沉浸式的深度調研創(chuàng)業(yè)者比較忙，不必親自參與市場調研，市場調研工作可全部委托外部調研公司進行。

答案:錯市場調研若不科學，會誤導營銷決策。

答案:對關于創(chuàng)業(yè)市場調研的作用，以下敘述正確的是（）。

答案:市場調研可幫助創(chuàng)業(yè)者預測市場發(fā)展趨勢;市場調研可為創(chuàng)業(yè)者提供營銷決策的依據(jù);市場調研可幫助創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)市場機會一般小孩子出門不肯坐推車，怎么辦？某童車公司，重新設計小孩座位，由背對面，改為面對面，這樣小孩感覺被理解了，于是愿意坐了。這說明：（）。

答案:共情對洞察消費需求非常重要?，F(xiàn)在房子漲價，按道理漲價了，買房人就少了，但實際上越漲買的人越多，許多人不睡覺排隊買，這是利用人的（）心理。

答案:怕后悔探究性購買決策過程的五個步驟是（）。

答案:確認需求、尋求信息、估價比較、決定購買、購后評價惠普打印機賣得很便宜，但墨盒作為易耗品卻賣得較貴。這種做法是利用消費者需求的（）特點。

答案:關聯(lián)性因為消費者需求具有伸縮性的，所以引導消費是許多偉大創(chuàng)業(yè)者進行營銷的重要手段。

答案:對步步為營開發(fā)市場的五大步驟排序正確的是（）①洞察市場真實需求②理解創(chuàng)業(yè)營銷本質③制定創(chuàng)業(yè)營銷戰(zhàn)略④實施創(chuàng)業(yè)營銷戰(zhàn)術⑤打好創(chuàng)業(yè)營銷運動戰(zhàn)與持久戰(zhàn)

答案:②①③④⑤創(chuàng)業(yè)營銷的本質是：

答案:是不確定的市場環(huán)境下，企業(yè)為把握市場機會，突破資源束縛，創(chuàng)造客戶價值而進行的所有營銷活動下列關于一般營銷與創(chuàng)業(yè)營銷的區(qū)別，哪些是正確的？

答案:從創(chuàng)業(yè)機會視角看，一般營銷有確定的邊界，面對相對穩(wěn)定的市場，而創(chuàng)業(yè)營銷面對的是變化不確定的市場，時常通過互聯(lián)網(wǎng)進行跨界營銷。;從創(chuàng)業(yè)團隊視角看，一般營銷是集權式營銷，靠營銷部門進行統(tǒng)一營銷，而創(chuàng)業(yè)營銷主要靠創(chuàng)業(yè)者本人或合作伙伴進行營銷。;從創(chuàng)業(yè)資源視角看，一般營銷預算較多，且主要靠品牌進行營銷，而創(chuàng)業(yè)營銷預算較少或者根本沒有預算，主要靠創(chuàng)業(yè)者信譽進行營銷。在營銷學里，需要、欲望和需求是含義相同的概念，可以混用。

答案:錯天津工業(yè)大學管理學院姚飛教授認為“想成為創(chuàng)業(yè)家，找市長不如找市場”。

答案:對創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期面臨的最大困境是生存問題，因此不需要掌握營銷技能。

答案:錯典型的草根創(chuàng)業(yè)特點是（）

答案:沒資源;沒錢;沒團隊小米手機在創(chuàng)業(yè)初期舍棄傳統(tǒng)線下實體渠道，只通過線上渠道并且采取預售的方式，在短短3年時間，就賣掉1870萬部手機。這種做法的目的是（）。

答案:建立特色渠道;縮小目標市場天津工業(yè)大學管理學院姚飛教授提出創(chuàng)業(yè)者應通過以下哪三種途徑掌握營銷戰(zhàn)略主動權？（）

答案:主動尋找靠譜的商業(yè)模式;主動做市場補缺者;主動洞悉人性與市場痛點激勵渠道成員，也叫胡蘿卜策略，包括哪三個方面？（）

答案:用心服務;培訓;物質獎勵尋找創(chuàng)業(yè)風口需要超前行動，而超前行動的主要思路有（）。

答案:創(chuàng)造新市場，不要在過去的市場中糾纏;邊緣切入，尋找細分市場的優(yōu)勢，甚至壟斷創(chuàng)業(yè)公司應設法選擇愿意且適合的分銷商，這是促進創(chuàng)業(yè)成功的重要保障。（）

答案:對創(chuàng)業(yè)初期，品牌沒有知名度，所以品牌保護沒有必要。（）

答案:錯定性調查一般沒有樣本量的要求。（）

答案:對創(chuàng)業(yè)公司應向大公司學習新產(chǎn)品開發(fā)技能，因為大公司的新產(chǎn)品開發(fā)都很成功。（）

答案:錯整合營銷溝通就是讓各種促銷形式協(xié)同作用，提供明確、一致和最有效的影響力，像交響樂，發(fā)出一個聲音，展示一種形象。（）

答案:對娃哈哈公司同時注冊了哈娃娃、哈娃哈等類似商標，其目的是讓品牌得到更全面保的護。（）

答案:對從客戶導向和創(chuàng)新導向兩個要素來進行分析，互動者比鼓勵者的客戶導向和創(chuàng)新導向都要強。（）

答案:對一些創(chuàng)業(yè)者有時采取免費或賠錢銷售，這往往是為了短期促銷。（）

答案:對在買方市場情況下，市場通常競爭激烈。通過細分，可以縮小營銷范圍，實現(xiàn)差異化，提高營銷的針對性和效果。（）

答案:對針對方便型市場，麥當勞提出“59秒快速服務”，即從顧客開始點餐到拿著食品離開柜臺標準時間為59秒，不得超過一分鐘。這種做法是利用了市場細分里的心理細分（）

答案:對可口可樂、大眾汽車等這樣的一些大公司通常會利用公共宣傳進行危機公關。（）

答案:對在“刺激—反應”模式，購賣者黑箱是指購買行為要素和購買決策過程。（）

答案:對免費媒體效果差，所以創(chuàng)業(yè)初期創(chuàng)業(yè)者盡量避免選擇免費媒體。（）

答案:錯創(chuàng)業(yè)者選擇產(chǎn)品類別時一定要選擇熱門產(chǎn)品領域進行創(chuàng)業(yè)，因為冷門產(chǎn)品領域創(chuàng)業(yè)機會少。（）

答案:錯在移動互聯(lián)時代，創(chuàng)業(yè)初期應重點關注喜歡嘗新的天使用戶，逐步開始關注一小群對產(chǎn)品有專業(yè)需求的專業(yè)用戶，最后關注比較復雜的平臺用戶或跨界用戶。（）

答案:對在康師傅“再來一瓶”這個促銷案例中，中獎率越高，促銷時間越長，效果會越好。（）

答案:錯產(chǎn)品本質是能夠滿足消費者特定需求的核心層、有形層和附加層的統(tǒng)一體。（）

答案:對創(chuàng)業(yè)者在進行市場調研時只需憑感覺調查自己感興趣的問題。（）

答案:錯產(chǎn)品賣點指能夠吸引消費者購買的獨特利益點，又稱產(chǎn)品訴求點、賣點主張、價值主張。（）

答案:對姚飛教授認為：對創(chuàng)業(yè)公司來講，建成一個品牌就很不容易，因此對于個別品牌戰(zhàn)略，不建議創(chuàng)業(yè)者采納。（）

答案:對在營銷學上，消費品可分為方便品、選購品、特殊品和非渴求產(chǎn)品。（）

答案:對創(chuàng)業(yè)初期公司應聚焦對天使客戶的促銷。（）

答案:對創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期面臨的最大困境是生存問題，因此不需要掌握營銷技能。（）

答案:錯創(chuàng)業(yè)公司在開發(fā)新產(chǎn)品時，通過市場調研、創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗、競爭者、經(jīng)銷商、專家訪談、頭腦風暴而獲得產(chǎn)品創(chuàng)意。（）

答案:錯創(chuàng)業(yè)者在學會開發(fā)新客戶的同時，可放棄老客戶，不必與他們保持長久合作關系。（）

答案:錯創(chuàng)業(yè)者是旁觀者，不需要親自參與調查。（）

答案:錯公共宣傳通俗來講，是一種不花錢或花錢較少的廣告。（）

答案:對傳統(tǒng)營銷的渠道策略需要重點考慮如何提高顧客的網(wǎng)絡訪問量而非實際見面數(shù)。（）

答案:錯從創(chuàng)業(yè)環(huán)境來分析，中國屬于混合經(jīng)濟，市場調節(jié)與政府調控并存。（）

答案:對創(chuàng)業(yè)者比較忙，不必親自參與市場調研，市場調研工作可全部委托外部調研公司進行。（）

答案:錯從渠道發(fā)展趨勢來講，工廠、經(jīng)銷商和零售商組成的三級分銷體系將成為未來渠道發(fā)展的方向。（）

答案:錯創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品訂價可以很隨意，往往憑創(chuàng)業(yè)者的感覺，這不會對產(chǎn)品銷售或創(chuàng)業(yè)營銷的成功產(chǎn)生影響。（）

答案:錯環(huán)境決定戰(zhàn)略，所以創(chuàng)業(yè)者要制定適合中國市場的營銷戰(zhàn)略，應了解中國營銷環(huán)境的特殊性。（）

答案:對買方時代，一般營銷者會采取“消費者需要什么，我就生產(chǎn)什么“的營銷策略，通常根據(jù)需求層次制定不同的營銷策略。（）

答案:對在渠道管理的過程中，在分銷商、生產(chǎn)商的代理商之間、消費者的代理商之間通常存在糾纏聯(lián)盟。（）

答案:對理性用戶通常在消費需求方面具有的特點是（）

答案:注重產(chǎn)品性價比有些零售超市利用消費者與零售商之間的信息不對稱，采取“名牌低價，而非名牌高價”的定價策略，這種定價策略稱作（）。

答案:招徠訂價小米手機創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)營銷奇跡的關鍵在于抓住了哪一類消費群體的特殊需求？（）

答案:90后購買決策過程的類型可分為三種，其中不屬于的是（）

答案:理性購買一般小孩子出門不肯坐推車，某童車公司，重新設計小孩座位，由背對面，改為面對面，這樣小孩感覺被理解了，于是愿意坐了。這說明：（）。

答案:共情對洞察消費需求非常重要。在“推拉結合”的促銷組合中，“拉”主要指（）。

答案:廣告、公關宣傳和消費者促銷創(chuàng)業(yè)市場種類很多，下列不屬于創(chuàng)業(yè)市場的是：（）

答案:大型市場創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品定價的基本步驟是（）

答案:明確訂價目標、估算平均成本、選擇合適的訂價方法、測定需求、確定最終價格某汽車4S店，既做汽車銷售，又做維修、配件與裝飾，向同一顧客群供應不同的產(chǎn)品或服務。這種選擇目標市場的方法稱為（）。

答案:市場專業(yè)化視頻中姚飛教授認為關于品牌本質的最好概括是（）。

答案:品牌是一種關系創(chuàng)業(yè)營銷的本質是：（）

答案:是不確定的市場環(huán)境下，企業(yè)為把握市場機會，突破資源束縛，創(chuàng)造客戶價值而進行的所有營銷活動巨人投資公司董事長史玉柱在開發(fā)《征途》網(wǎng)絡游戲的過程中，針對的消費群體與其他網(wǎng)游公司是不同的，從創(chuàng)業(yè)營銷角度，史玉柱這么做的目的是：（）

答案:通過市場細分從而選擇合適的目標市場隨著中國法制越來越健全，政治越來越清明，反腐倡廉成為主旋律。政治博弈要求創(chuàng)業(yè)者遵守原理：（）。

答案:不謀求更寬松的約束條件蒙牛開發(fā)早餐奶和晚上好奶，把牛奶細分成兩個市場。蒙牛采取的主要市場細分依據(jù)是（）。

答案:行為細分下面關于PEST模型和五力模型說法正確的是（）。

答案:通常情況下，前者用于分析宏觀環(huán)境，后者用于分析中觀環(huán)境（即行業(yè)環(huán)境）下列哪些活動屬于狹義上的創(chuàng)業(yè)營銷？（）

答案:張三開鴨脖子小店，進行開業(yè)促銷通用汽車根據(jù)汽車的質量或價格，將其產(chǎn)品分為雪弗萊、別克、凱迪拉克，這種市場定位方法屬于（）

答案:產(chǎn)品檔次定位供需變化，主要包括4種機會，其中和其余三項不是同一類的是（）

答案:放棄機會黑心食品、假冒偽劣或山寨產(chǎn)品，都是存心欺騙消費者，這屬于（）方面的不道德。

答案:產(chǎn)品策略產(chǎn)品賣點的具體來源有（）原料制作工藝功能與屬性服務產(chǎn)品設計

答案:原料制作工藝功能與屬性服務產(chǎn)品設計社會公正理論,要求建立公正的社會制度，確保不同階層既能自由選擇自己的權利和義務，又能保持差異性。（）

答案:對因為消費者需求具有伸縮性，所以引導消費是許多偉大創(chuàng)業(yè)者進行營銷的重要手段。（）

答案:對營銷失范不僅損害消費者利益、行業(yè)利益，而且損害企業(yè)自身和社會利益。（）

答案:對傳統(tǒng)口碑是人們茶余飯后通過瑣碎小事或閑聊形成的。而在自媒體時代，微博及微信成了人們等車、坐車、聽演講、等朋友、吃飯前、會議間等碎片化閑聊時間的重要應用工具。（）

答案:對科特勒認為：一般的中小企業(yè)通常適應需求，優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求，杰出的企業(yè)創(chuàng)造需求。（）

答案:對創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品訂價的最主要目標是：吸引天使用戶試用。（）

答案:對市場是具有特定需求的全部現(xiàn)有或潛在顧客的總稱。（）

答案:對創(chuàng)業(yè)初期創(chuàng)業(yè)者可選擇投資人關注的熱點媒體進行創(chuàng)業(yè)營銷。（）

答案:對只要肯做廣告品牌就能建設成功，品牌可以像原子彈一樣制造出來?。ǎ?/p>

答案:錯對創(chuàng)業(yè)公司來講，最好的推銷員通常是創(chuàng)業(yè)者自己。（）

答案:對一般來講，創(chuàng)業(yè)公司宜于采用家族品牌戰(zhàn)略或等級品牌戰(zhàn)略。（）

答案:對各大商家創(chuàng)造了名目繁多的網(wǎng)絡節(jié)日是因為人們情感的需要。

答案:錯中華老字號，如狗不理、同仁堂、永久及飛鴿自行車，不能對品牌進行更新，否則就失去了老字號的品牌價值。（）

答案:錯以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新經(jīng)濟的發(fā)展，使得商業(yè)活動越來越市場化、透明化。（）

答案:對搜尋創(chuàng)業(yè)營銷機會不能靠分析偶然事件。（）

答案:錯商務談判的實質是達成雙贏協(xié)議。（）

答案:對創(chuàng)業(yè)者與投資者談判