工作計劃之房地產(chǎn)實習(xí)計劃書

房地產(chǎn)實習(xí)計劃書【篇一：房地產(chǎn)實習(xí)計劃表】xx學(xué)院畢業(yè)實習(xí)計劃表畢業(yè)實習(xí)單位：xxx房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司【篇二：實習(xí)計劃書】實習(xí)計劃書實習(xí)單位：呂梁市勤業(yè)達房地產(chǎn)開發(fā)有限公司實習(xí)時間：2015年6月8號至6月28號實習(xí)目的：運用所學(xué)的專業(yè)知識，積極參與實習(xí)單位的銷售業(yè)務(wù)活動，了解實習(xí)單位銷售業(yè)務(wù)的內(nèi)容及流程。向?qū)嵙?xí)單位員工學(xué)習(xí)，積累實踐經(jīng)驗，提高自身的人際交往和管理溝通能力，為以后畢業(yè)就業(yè)積累一定的經(jīng)驗。實習(xí)要求：(1)實習(xí)之前要認真復(fù)習(xí)專業(yè)知識，鞏固實踐技能；(2)實習(xí)期間要理論聯(lián)系實際，善于觀察問題、分析問題、解決問題，以認真求實的精神，虛心向相關(guān)管理人員學(xué)習(xí)請教；(3)認真學(xué)習(xí)企業(yè)規(guī)章制度，按時完成分配任務(wù)，遵守實習(xí)紀律；(4)及時完成實習(xí)筆記、實習(xí)報告及實習(xí)總結(jié)等內(nèi)容。實習(xí)內(nèi)容：（1）了解實習(xí)單位的發(fā)展歷史、運營現(xiàn)狀以及發(fā)展遠景等；（2）掌握公司房地產(chǎn)銷售的產(chǎn)品類型和產(chǎn)品內(nèi)容；（3）掌握公司房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)規(guī)章；（4）了解公司房地產(chǎn)購買人群的消費心理和消費能力；（5）分析公司房地產(chǎn)銷售的經(jīng)典案例，學(xué)習(xí)相關(guān)的經(jīng)驗，對企業(yè)存在的問題能提出一些合理化建議。實習(xí)安排：第一周：盡快熟悉公司的環(huán)境，努力掌握公司相關(guān)的規(guī)章制度，初步了解公司的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)流程。第二周：積極調(diào)整狀態(tài)，主動與單位員工交流，通過實習(xí)師傅的指導(dǎo)，盡快了解自己要參與的具體工作并按時完成交給的任務(wù)。第三周：對三周的工作加以總結(jié)，形成一定的報告。預(yù)期效果：通過三周的實習(xí)實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的熟知以及對相關(guān)行業(yè)的了解，提升自身的管理溝通能力，積累經(jīng)驗，對自身職業(yè)規(guī)劃有一定的詳細規(guī)劃。【篇三：房地產(chǎn)策劃實習(xí)工作總結(jié)】一實習(xí)目的：通過到具體的房地產(chǎn)項目進行實地市場調(diào)研，目標客戶分析，市場定位分析，營銷組合分析等，增強對房地產(chǎn)開發(fā)項目營銷策劃各個環(huán)節(jié)的感性認識，鍛煉從事房地產(chǎn)營銷業(yè)務(wù)的能力，并為今后的學(xué)習(xí)和畢業(yè)后盡快適應(yīng)專業(yè)工作打下良好基礎(chǔ)。另外為下周課設(shè)做準備資料。二實習(xí)成果1房地產(chǎn)投資環(huán)境（1）平頂山市情況平頂山位于河南省總南部，西靠伏牛山，東接黃淮平原，是河南省下屬的一個地級市，中國煤炭工業(yè)城市，平頂山房地產(chǎn)市場發(fā)展前景廣闊。具統(tǒng)計市區(qū)人口98萬。（2）政策環(huán)境平頂山市土地使用在以前的基礎(chǔ)上進行優(yōu)惠政策。經(jīng)營期在十年以上的五年內(nèi)免繳場地使用費，6-10您減半繳納；稅費優(yōu)惠政策生產(chǎn)性外商投資企業(yè)，實際經(jīng)營期在10年以上的從開始獲利年度起前2年免征企業(yè)所得稅為了招資引商有更多優(yōu)惠。2房地產(chǎn)市場環(huán)境平頂山市煤礦傳統(tǒng)型城市，不太適應(yīng)大城市的發(fā)展情況。但是經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，人民生活水平持續(xù)改善，購買力提升。由于煤炭資源從中心區(qū)向西向南發(fā)展。08年房地產(chǎn)投資減少，市場回暖09年爆發(fā)市場回暖在全省位于中下游。對于供求情況，75以下兩方110平方以下住房供應(yīng)較少?，F(xiàn)在房產(chǎn)需求最多的是新婚夫婦、三口之家，但是這種類型房產(chǎn)供求較少。平頂山新城區(qū)居住人口較少，生活配套少，但是交通方便，行政單位部分已經(jīng)入駐，南鄰白龜山水庫，風(fēng)景優(yōu)美、空氣環(huán)境好。老城區(qū)的居民主要以行政機關(guān)家屬院和看中新區(qū)發(fā)展趨勢或居住環(huán)境的富裕人士。老城區(qū)居民主要以區(qū)內(nèi)老企位...........................................................................................................................................４管理學(xué)院課程設(shè)計正文1項目分析1.1區(qū)位介紹本項目在自由大路與同志街交匯處，周圍交通便利。且位于長春市朝陽區(qū)桂林路核心商圈，商業(yè)氛圍成熟，項目周圍向南距離南湖公園直線距離僅540m，向東距離長春動植物公園直線距離僅1.1km，距離東北師范大學(xué)和吉林大學(xué)直線距離僅780m，且周邊還有東北師范大學(xué)附屬小學(xué)、中學(xué)，僅一街之隔，文化氛圍和商業(yè)氛圍濃厚。，得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢使得項目具有良好的發(fā)展?jié)摿吧悼臻g。圖1-1為本項目的區(qū)位圖。圖1-1項目區(qū)位圖項目地塊呈現(xiàn)規(guī)則的矩形狀，南北向長330m，東西向?qū)?72m，總占地面積122760m2，預(yù)計總建筑面積為184140m2，容積率為2.0，項目初步規(guī)劃為洋房產(chǎn)品和商業(yè)。1.2地塊分析道路通行：項目周邊的路網(wǎng)較為發(fā)達，有自由大路、人民大街、同志街，均是朝陽區(qū)的重要交通路網(wǎng)。而項目臨近的同志街，為兩車道，道路較窄，且上下班高峰期，自由大路與同志街均為道路擁擠時段，來往車輛較多，造成項目周邊交通堵塞。景觀：本項目周邊城市景觀比較好，毗鄰南湖公園，自然環(huán)境優(yōu)美。但只有較高樓層才能觀賞到南湖公園的美景，對于目前朝陽區(qū)稀缺的土地供應(yīng)來說，本項目具有良好的區(qū)域優(yōu)勢，適宜住宅和商業(yè)物業(yè)的開發(fā)。１篇三：房地產(chǎn)實習(xí)報告九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院關(guān)于在金品房地產(chǎn)公司實習(xí)報告系別：專業(yè)：姓名：班級：學(xué)號：實習(xí)單位：實習(xí)日期：指導(dǎo)教師：經(jīng)濟管理學(xué)院連鎖經(jīng)營管理朱建連鎖1101班20113438金品房地產(chǎn)公司2013年11月至2014年4月陳小秀2014年5月3日前言邁進大學(xué)生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,我們可以回報社會，我們可以服務(wù)國家。但是我們又害怕又膽怯，我們常常會捫心自問：我們準備好了嗎？是的，我們在校園里生活了數(shù)十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界。也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會，所以我們選擇一個過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實習(xí)。首先，我們先談?wù)劮慨a(chǎn)在理論上的認識。房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的合稱，有成不動產(chǎn)。房地產(chǎn)是一種不能移動的，或移動后會引起性質(zhì)、形狀改變的財產(chǎn)。房地產(chǎn)是一種稀缺的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最具體的財產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟發(fā)展、社會進步、人口增加，對其需求日益增長。在市場經(jīng)濟中，房地產(chǎn)還是一種商品，成為人們投資置業(yè)的良好對象。由房地產(chǎn)的投資開發(fā)、咨詢、估價、經(jīng)紀、物業(yè)管理等組成的房地產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟中的一個重要產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)是一種的特殊的商品，房地產(chǎn)是一種特殊的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)在我國的興起，是最近一二十年的事，但其來勢兇猛，一波三折，富有生命力，為世人矚目。特別是1992年和1993年我國一度曾出現(xiàn)“房地產(chǎn)熱”，1993年以后開始實施“宏觀調(diào)控”，1998年提出把住宅建設(shè)培育為新的經(jīng)濟增長點，等等。房地產(chǎn)業(yè)，在我國社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展中越來越重要。畢業(yè)實習(xí)是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過程，是理論與實踐相結(jié)合的重要方式，使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識，實習(xí)又是對我們專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，技能開闊視野，又能增長見識，為我們走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。同時實習(xí)也是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手能力的重要環(huán)節(jié)，我們通過實習(xí)走向社會，接觸實務(wù)，了解國情、民情，增進群眾觀念、勞動觀念和參與經(jīng)濟建設(shè)的自覺性、事業(yè)心、責任感；通過深入基層，了解人力資源管理現(xiàn)狀，并加深鞏固所學(xué)勞動法、合同法等專業(yè)知識，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，為今后走向社會，服務(wù)社會做好思想準備和業(yè)務(wù)準備。剛進入單位的時候我有些擔心，經(jīng)歷了一連串的實習(xí)之后，我努力調(diào)整觀念，正確認識了單位和個人的地位以及發(fā)展方向，我相信只要我們立足于現(xiàn)實，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為社會公認的人才。一、工作內(nèi)容、1.1實習(xí)說明（1）實習(xí)目的：在學(xué)校的兩年里雖然我們是整天與書本打交道，學(xué)到了很多知識，但是那些東西畢竟都是理論知識，在社會上是否能真正的用的上誰也不知道的，所以實習(xí)的目的是要將我們的理論知識實踐化，真正的運用到社會上去。除此之外，多多參加實習(xí)，可以為我們積累很多的工作經(jīng)驗，為以后找工作也起到了一定的推動作用。因為離開父母自己一個人獨自在社會上打拼肯定都不是一帆風(fēng)順的，會常常遇到難以解決的困難，而這個困難不能依靠任何人，只能自己想辦法去解決的，所以參加實習(xí)能夠培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神和提高我們獨立解決問題的能力。最重要的就是學(xué)習(xí)做事的方法和做人的道理（2）實習(xí)時間：2013年11月17日至2014年3月29日（3）實習(xí)地點：金品地產(chǎn)中介服務(wù)有限公司（4）實習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實習(xí)1.2實習(xí)單位簡介：公司于2011在祈福市場成立，是一家經(jīng)國土資源局和房管部門核準的房地產(chǎn)中介服務(wù)機構(gòu)，具有合法經(jīng)營資質(zhì)的專業(yè)房地產(chǎn)公司，公司經(jīng)營區(qū)域?qū)⑦M一步向商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域擴張、發(fā)展，實現(xiàn)公司經(jīng)營的橫向快速增長。真正做到了公司與員工共同發(fā)展的合作關(guān)系公司實行科學(xué)化、人性化的管理模式。金品地產(chǎn)擁有全部祈福盤源、客源也最多?，F(xiàn)目前在開發(fā)富豪山莊，金山谷，碧桂園，清華坊，雅居樂等板塊，現(xiàn)公司已進軍商業(yè)地產(chǎn)，地皮，商鋪，以及寫字樓，正在慢慢起步，金韻鴻品是公司未來發(fā)展計劃，自公司成立以來，金品人傾盡心思與心血，從細節(jié)出績效，終于贏得了祈福市場客戶的認同與贊賞。提供良好的、具有市場競爭力的薪資待遇，并提供公平透明的晉升機制及廣闊的發(fā)展空間。同時，公司每年舉行多次晚會、旅游和各種各樣的競賽及員工活動，職員的業(yè)余生活豐富多彩。主營業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)信息咨詢、房屋買賣、房屋租賃、代辦過戶、代辦貸款、商品房代理、金融、企業(yè)策劃、房地產(chǎn)中介服務(wù)、商業(yè)地產(chǎn)，地皮、寫字樓商鋪等。經(jīng)營理念：在競爭中謀求生存，在困難中尋找機會，在絕望中創(chuàng)造希望，把不可能變成可能。1.3工作環(huán)境我實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房連鎖店做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價、房產(chǎn)過戶手續(xù)以及各種房地產(chǎn)市場政策，幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解，有時配合連鎖店人員處理日常工作。1.1了解過程11月17日式我實習(xí)正式開始的第一天。剛到金品地產(chǎn)一切對于我來說都是新鮮和陌生的，渴望著認識，了解和汲取我所欠缺的東西。從走進房產(chǎn)公司起就是參加培訓(xùn)、學(xué)習(xí)房產(chǎn)知識和話術(shù)，期間還考了3天的試，考試內(nèi)容包括房子賣點、話術(shù)、稅費計算以及百問百答。這主要是對我們以后的工作有很大幫助的。每份工作都是從開始的不懂然后通過自己的慢慢學(xué)習(xí)來不斷的熟識并到最后的完全掌握。通過公司系統(tǒng)的培訓(xùn)，我現(xiàn)在列出二手房交易整個過程的大致幾個階段：（1）、買賣雙方建立信息溝通渠道，買方了解房屋整體現(xiàn)狀及產(chǎn)權(quán)狀況，要求賣方提供合法的（2）、如賣方提供的房屋合法，可以上市交易，買方可以交納購房定金（交納購房定金不是商品房買賣的必經(jīng)程序），買賣雙方簽訂房屋買賣合同（或稱房屋買賣契約）。買賣雙方通過協(xié)商，對房屋坐落位置、產(chǎn)權(quán)狀況及成交價格、房屋交付時間、房屋交付、產(chǎn)權(quán)辦理等達成一致意見后，雙方簽訂至少一式三份的房屋買賣合同。（3）、買賣雙方共同向房地產(chǎn)交易管理部門提出申請，接受審查。買賣雙方向房地產(chǎn)管理部門提出申請手續(xù)后，管理部門要查驗有關(guān)證件，審查產(chǎn)權(quán)，對符合上市條件的房屋準予辦理過戶手續(xù)，對無產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)又未得到其他產(chǎn)權(quán)共有人書面同意的情況拒絕申請，禁止上市交易。（4）、立契。房地產(chǎn)交易管理部門根據(jù)交易房屋的產(chǎn)權(quán)狀況和購買對象，按交易部門事先設(shè)定的審批權(quán)限逐級申報審核批準后，交易雙方才能辦理立契手續(xù)?，F(xiàn)在北京市已取消了交易過程中的房地產(chǎn)賣契，即大家所俗稱的“白契”。（5）、繳納稅費。稅費的構(gòu)成比較復(fù)雜，要根據(jù)交易房屋的性質(zhì)而定。比如房改房、危改回遷房、經(jīng)濟適用房與其它商品房的稅費構(gòu)成是不一樣的。（6）、辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移過戶手續(xù)。交易雙方在房地產(chǎn)交易管理部門辦理完產(chǎn)權(quán)變更登記后，交易材料移送到發(fā)證部門，買方憑領(lǐng)取房屋所有權(quán)證通知單到發(fā)證部門申領(lǐng)新的產(chǎn)權(quán)證。（7）、對貸款的買受人來說在與賣方簽訂完房屋買賣合同后由買賣雙方共同到貸款銀行辦理貸款手續(xù)，銀行審核買方的資信，對雙方欲交易的房屋進行評估，以確定買方的貸款額度，然后批準買方的貸款，待雙方完成產(chǎn)權(quán)登記變更，買