混凝土銷售工作總結(jié)15篇

混凝土銷售工作總結(jié)15篇

混凝土銷售工作總結(jié)1

半年以來，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)照下，在同事的幫助下，通過自身的努力，各方面都取得了一些進(jìn)步，較好的完成了自己的本職工作，現(xiàn)將思想、工作情況做簡要總結(jié)。

本人截止1—6月共發(fā)生方量4。74萬方，產(chǎn)值1617。48萬元，共計回款352。75萬元，累計回款率18%。本年簽約量為15。25萬方。

一．開發(fā)新客戶方面

本年截止1—6月共計開發(fā)一個新客戶，湖南建工集團(tuán)（八鋼路—北站路機(jī)場高速項目）該項目一共有四個工區(qū)，目前一工區(qū)和二工區(qū)開工，我方供應(yīng)二工區(qū)，二工區(qū)共計9萬方混凝土，該客戶是新進(jìn)疆的客戶，有意向在烏魯木齊成立分公司，本人會通過今年的合作盡量與對方達(dá)成一個長期的戰(zhàn)略合作協(xié)議。

二．收款與合同方面

今年未拿回的合同只有中建新疆建工機(jī)場改擴(kuò)建工程，原因是由于框架協(xié)議里沒有水下的價格，對方商務(wù)部要求走兩個審批，還要議價，預(yù)計十五天后能拿回。

函證方面，土木的'所有函證都已拿回，唐山德生的再走用印申請預(yù)計疫情結(jié)束后拿回，湖南建工的已經(jīng)蓋好章子疫情結(jié)束后去取，新疆瑞繹昕和匠造園林的都已拿回，廣榮建設(shè)的要寄到巴州蓋好了在寄回來，預(yù)計十天左右拿回。

收款方面，土木公司的由于合同里簽的月結(jié)60%，現(xiàn)在計財一體化不能超額支付，后面本人準(zhǔn)備在簽框架協(xié)議時把月度付款比例提高至80%。8月份辦理內(nèi)部票據(jù)，華光街四標(biāo)項目110萬，醫(yī)科大橋梁工程300萬，紫云閣二期650萬，機(jī)場等合同拿回來以后辦理。外部項目唐山德生在8月將尾款3。5萬元收回，匠造園林的疫情結(jié)束就將20萬尾款付清，瑞繹昕的7。8萬預(yù)計在8月支付完畢?，F(xiàn)在問題最大的就是新疆廣榮建設(shè)，由于去年一筆尾款未付金額為558101元，但我方已經(jīng)將收據(jù)開出，現(xiàn)在收據(jù)在西安正在給我們寄回來，對方人員現(xiàn)在也聯(lián)系上了，是由于甲方不給他們支付所以他們也沒辦法支付供應(yīng)商，這筆尾款本人會每天都去盯著他，爭取在8月收回。

本人在1—6月的表現(xiàn)有很多不足的地方，首先本人要加大力度承攬外部項目，現(xiàn)在客戶過于單一，加大對片區(qū)的摸排程度。還有就是對于收款的力度不夠強(qiáng)勁，在下半年我將會把重心往這邊傾斜，加大收款的力度，這樣年底的壓力會小很多。以上就是本人的年中總結(jié)。混凝土銷售工作總結(jié)2

第二條本辦法所稱的預(yù)拌（亦稱商品）混凝土，是指預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)將水泥、集料、水以及根據(jù)需要摻入的外加劑和摻合料等成分按一定比例集中拌制后，在規(guī)定時間內(nèi)運至使用地點出售給用戶的混凝土拌合物。

第三條縣住建局負(fù)責(zé)對本縣范圍內(nèi)預(yù)拌混凝土的生產(chǎn)、銷售和使用的監(jiān)督管理工作；縣散裝水泥管理辦公室（以下簡稱縣散裝辦）負(fù)責(zé)預(yù)拌混凝土管理的具體業(yè)務(wù)。

國土資源、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督、公安交通、環(huán)保等部門依照各自職責(zé)，對預(yù)拌混凝土的生產(chǎn)、銷售、運輸和使用進(jìn)行管理。

第四條預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)必須經(jīng)市住建局、省住建廳進(jìn)行資質(zhì)審查，并按資質(zhì)條件申領(lǐng)資質(zhì)證書和營業(yè)執(zhí)照。

預(yù)拌混凝土攪拌站要根據(jù)建筑市場的需求和方便供應(yīng)的原則而設(shè)立，未經(jīng)許可不得設(shè)立。

第五條預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)建立健全技術(shù)管理制度和質(zhì)量保證體系，嚴(yán)格按國家標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范組織生產(chǎn)，應(yīng)針對各種不同用途的預(yù)拌混凝土，定期進(jìn)行原材料質(zhì)量檢測和混凝土拌合物的各項性能檢測，保證原材料和混凝土產(chǎn)品的質(zhì)量，由于預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)提供的產(chǎn)品達(dá)不到質(zhì)量要求，造成建設(shè)工程質(zhì)量事故的，預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)依法承擔(dān)賠償責(zé)任。

第六條工程設(shè)計單位應(yīng)按使用預(yù)拌混凝土的要求進(jìn)行設(shè)計，在設(shè)計文件中要注明使用預(yù)拌混凝土，并標(biāo)明所使用的預(yù)拌混凝土的強(qiáng)度等級和數(shù)量。

第七條縣建筑工程質(zhì)量監(jiān)督站要加強(qiáng)對預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的定期檢測和隨機(jī)抽檢以及建筑施工現(xiàn)場預(yù)拌混凝土使用的指導(dǎo)和監(jiān)督。

第八條縣建設(shè)工程造價管理站要根據(jù)建筑市場的變化情況適時調(diào)整建設(shè)工程有關(guān)定額指標(biāo)，要加強(qiáng)對預(yù)拌混凝土銷售價格的調(diào)控和監(jiān)管。根據(jù)成本變動適時調(diào)整預(yù)拌混凝土最高銷售價格，不得高于市（含各縣區(qū)）同類產(chǎn)品的最高銷售單價。

第九條以下新建、改建、擴(kuò)建工程項目，必須使用預(yù)拌混凝土，不得在施工現(xiàn)場攪拌混凝土：

（一）在縣轄區(qū)范圍內(nèi)的民用建筑、公路、工廠、水利、碼頭的建設(shè)工程，必須使用預(yù)拌混凝土企業(yè)生產(chǎn)的`預(yù)拌混凝土（村民自建自用三層以下低層住宅除外）；

（二）上述區(qū)域外的混凝土使用總量100立方米以上（含100立方米）構(gòu)筑物或建筑面積1000平方米以上的建筑物。

已開工但尚未完成工程主體的項目，在本規(guī)定頒布實施之日起兩個月后，必須使用預(yù)拌混凝土，不得現(xiàn)場攪拌混凝土。

第十條有下列情形之一的，建設(shè)單位和施工企業(yè)按照工程項目的隸屬關(guān)系向縣建設(shè)行政主管部門提出書面申請，經(jīng)散裝辦核實后辦理行政許可手續(xù)，方可在施工現(xiàn)場使用袋裝水泥和現(xiàn)場攪拌混凝土：

（一）因交通運輸條件限制，專業(yè)運輸車輛無法到達(dá)施工現(xiàn)場的；

（二）建設(shè)工程項目施工現(xiàn)場三十公里以內(nèi)，沒有預(yù)拌混凝土供應(yīng)的；

（三）使用特種類型混凝土等特殊原因的。

現(xiàn)場攪拌混凝土應(yīng)符合環(huán)境保護(hù)和環(huán)境衛(wèi)生規(guī)定。

建設(shè)單位和施工企業(yè)有上述情形不使用預(yù)拌混凝土的，應(yīng)當(dāng)向縣散裝辦提出書面申請，并提交以下材料：

1、建設(shè)單位和施工企業(yè)的申請報告；

2、施工許可證復(fù)印件；

3、施工企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書復(fù)印件。

縣散裝辦在自收到申請之日起五個工作日內(nèi)作出批準(zhǔn)或者不予批準(zhǔn)的決定；不予批準(zhǔn)的應(yīng)當(dāng)說明理由，并書面告知申請人。

第十一條未經(jīng)批準(zhǔn)，擅自在施工現(xiàn)場攪拌混凝土的工程項目，建設(shè)行政主管部門有權(quán)責(zé)令其限期停工整改，并依法對該工程項目經(jīng)理、施工員、質(zhì)安員等有關(guān)人員作出處罰；情節(jié)嚴(yán)重的，按規(guī)定對施工單位處以停止參加建設(shè)工程招投標(biāo)活動的處罰或在資質(zhì)年審時給予扣分的處罰。造成環(huán)境污染，破壞環(huán)境衛(wèi)生的，由環(huán)境保護(hù)行政主管部門、城監(jiān)部門依法處罰。

第十二條預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)必須全部使用散裝水泥，并切實加強(qiáng)質(zhì)量管理，重視混凝土配合比的設(shè)計和新技術(shù)、新工藝的應(yīng)用，提高預(yù)拌混凝土的質(zhì)量。

第十三條使用預(yù)拌混凝土的建筑工程在招投標(biāo)過程中，招標(biāo)文件必須有使用預(yù)拌混凝土的條款；建設(shè)單位與施工單位簽訂的建設(shè)工程施工合同必須有使用預(yù)拌混凝土的條款并已與預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)簽訂供需合同（協(xié)議），否則，建設(shè)行政主管部門不予以辦理報建手續(xù)，并于開工后定期向縣散裝辦報送使用預(yù)拌混凝土的統(tǒng)計資料。

第十四條預(yù)拌混凝土供應(yīng)單位與施工企業(yè)或建設(shè)單位所簽訂的供需合同（協(xié)議），必須符合有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，雙方必須嚴(yán)格履行供需合同條款，預(yù)拌混凝土供應(yīng)單位應(yīng)按時、按質(zhì)、按量提供預(yù)拌混凝土。

第十五條預(yù)拌混凝土攪拌運輸車為工程特種車輛，由縣住建局開具證明報公安、交通管理部門核發(fā)進(jìn)入城區(qū)的特種車輛通行證。

第十六條預(yù)拌混凝土生產(chǎn)和運輸應(yīng)符合環(huán)境保護(hù)和環(huán)境衛(wèi)生的要求，預(yù)拌混凝土運輸車應(yīng)按規(guī)定完善車輛報批手續(xù)，遵守道路交通規(guī)則，確保行車安全，并采取相應(yīng)的滲漏措施，不得對周邊及沿線環(huán)境造成污染。

第十七條凡違反本辦法規(guī)定的，不使用或不完全使用散裝水泥和預(yù)拌混凝土的，未經(jīng)批準(zhǔn)擅自在施工現(xiàn)場自行攪拌混凝土的，縣建設(shè)行政主管部門責(zé)令整改，并可處以每立方米混凝土100元或者每噸袋裝水泥300元的罰款，每次罰款總額不超過3萬元?；炷龄N售工作總結(jié)3

一、商品混凝土行業(yè)的經(jīng)營特點

混凝土，又稱混泥土，簡稱為“砼”：是指由膠凝材料將集料膠結(jié)成整體的工程復(fù)合材料的統(tǒng)稱。通常講的混凝土一詞是指用水泥作膠凝材料，砂、石作集料；與水（可含外加劑和摻合料）按一定比例配合，經(jīng)攪拌而得的水泥混凝土，也稱普通混凝土，它廣泛應(yīng)用于土木工程。

1.初始投資成本大，混凝土行業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，占地多，大部分企業(yè)都擁有至少一輛混凝土泵車以及混凝土攪拌車20輛以上，集攪拌、運輸、泵送于一體。總投資額一般需要上千萬元，有的甚至達(dá)好幾千萬元，且大多采用成立有限責(zé)任公司方式經(jīng)營。

2.生產(chǎn)經(jīng)營較強(qiáng)的相同性。第一、生產(chǎn)工序流程、加工工藝基本相同；第二、產(chǎn)品單一，且同類產(chǎn)品不同企業(yè)的附加值基本一致；第三、銷售環(huán)節(jié)以產(chǎn)定銷，沒有中間環(huán)節(jié)，無成品庫存；第四、結(jié)算手續(xù)完備，每車混凝土都有單獨一份貨物交接單，隨混凝土送料車一并送到工地，由需求方檢查后簽名驗收，作為交貨驗收的依據(jù)；第五、銷售具有區(qū)域性，由于混凝土在攪拌完成后必須在2-3小時內(nèi)送至施工現(xiàn)場完成澆筑，不可能長時間和長距離運輸，其銷售的工地一般都是距離預(yù)拌混凝土生產(chǎn)場地50公里內(nèi)。

3.部門監(jiān)管嚴(yán)密。生產(chǎn)方面，混凝土生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)、運輸以及原材料的選用都有嚴(yán)格的技術(shù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，必須接受建設(shè)工程質(zhì)量檢測部門的.監(jiān)督和管理。價格方面，混凝土企業(yè)須每年定期向物價部門報送銷售價格備案，同時由建設(shè)行政主管部門會同物價部門每季度最高限價（指導(dǎo)價）。

4.增值稅鏈條斷裂?；炷疗髽I(yè)大多按6%簡易征收辦法繳納增值稅，在購進(jìn)環(huán)節(jié)，因取得進(jìn)項稅額不得抵扣，故企業(yè)購進(jìn)貨物多取得普通發(fā)票；在銷售環(huán)節(jié)，其產(chǎn)品的銷售對象一般為房地產(chǎn)開發(fā)商、路橋建筑商、自建房個人等，客戶以繳納營業(yè)稅為主，不索要增值稅專用發(fā)票，故其銷售貨物時不需開具專用發(fā)票。可以說此類企業(yè)處于增值稅和營業(yè)稅的過渡地帶，基本脫離了增值稅鏈條的制約，在巨大的利益誘惑下，會增加偷稅或漏稅行為的動機(jī)。

二、商品混凝土行業(yè)的涉稅風(fēng)險

1.隱瞞銷售收入。商品混凝土行業(yè)的銷售對象為房地產(chǎn)建筑商、開發(fā)商和自然人時，客戶不受增值稅鏈條制約，客戶無需要索取增值稅專用發(fā)票甚至不索取發(fā)票，在利益誘惑下，隱瞞銷售收入偷稅行為容易發(fā)生。主要表現(xiàn)為：一是實現(xiàn)銷售收入少開發(fā)票；二是不計或者少計銷售收入；三是不計少計價外費用；四是視同銷售未申報納稅。

2.虛增成本虛列費用。購進(jìn)原材料除水泥、添加劑能夠在固定商家取得正規(guī)發(fā)票外，生產(chǎn)所需的粉煤灰、黃沙、石子等原材料，實際供應(yīng)者基本為個人，取得的普通發(fā)票往往為稅務(wù)部門開發(fā)票，易虛開發(fā)票虛增成本，更有甚者以假的發(fā)票列支成本，侵蝕企業(yè)所得稅稅基。

3.不及時確認(rèn)收入延遲申報納稅?；炷列袠I(yè)的下游為建筑業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)，均具有資金投入大、建設(shè)周期長、分期收益等特點，易造成購貨方不及時支付貨款的現(xiàn)象，因而連帶造成混凝土企業(yè)因資金緊張而不及時結(jié)轉(zhuǎn)收入的問題。且建筑安裝、房地產(chǎn)等營業(yè)稅企業(yè)沒有增值稅抵扣要求，并不急于取得發(fā)票。這樣均易造成了企業(yè)延遲申報少繳稅款的現(xiàn)象。

4.貨款結(jié)算方式的不規(guī)范。一是，現(xiàn)金收入很少入賬或者不入賬，這類以私人等不需要通過公戶對公戶轉(zhuǎn)賬結(jié)算貨款的收入居多；二是，通過私人賬戶收款轉(zhuǎn)移收入，這些賬戶主要用于收取不需要開具發(fā)票的銷售收入和支付部分材料款；三是，要求客戶直接將貨款匯入原材料供應(yīng)商賬戶沖抵原材料款，導(dǎo)致收入不入賬核算；四是，通過往來科目沖銷收入，直接通過預(yù)收賬款、預(yù)付賬款、應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款、其他應(yīng)付款、其他應(yīng)收款往來科目之間相互沖抵，不將貨款計入營業(yè)收入納稅申報；

5.設(shè)置“帳外帳”偷漏稅現(xiàn)象嚴(yán)重。為了使毛利率、投入與產(chǎn)出率等指標(biāo)在行業(yè)預(yù)警值內(nèi)，存在偷漏稅問題的混凝土企業(yè)一般會設(shè)置內(nèi)、外兩套賬，取得正規(guī)發(fā)票的成本及相配比的收入記入外賬，應(yīng)付稅務(wù)機(jī)關(guān)的檢查，而內(nèi)賬則用于全額記帳，反映企業(yè)的實際經(jīng)營情況。結(jié)算方式不規(guī)范、增值稅斷鏈增加了企業(yè)此類違法的動機(jī)。

三、商品混凝土行業(yè)的的涉稅風(fēng)險成因分析

1.納稅遵從度較低?；炷疗髽I(yè)大多為私營企業(yè)，在利潤最大化的目標(biāo)作用下，易漠視法律，主觀上通過隱瞞銷售收入、虛增成本虛列費用、設(shè)置“帳外帳”等方式逃避納稅義務(wù)。加之現(xiàn)在近兩年行業(yè)競爭加劇，企業(yè)往往對不需要開具發(fā)票的客戶以稅讓利，提高價格競爭力，導(dǎo)致稅款的流失。

2.增值稅鏈條斷裂。從混凝土產(chǎn)業(yè)鏈的上游來看，所需原材料粉煤灰、石子、黃沙等的銷售者往往是小規(guī)模納稅人或無證經(jīng)營者，企業(yè)在購買材料時可能無法取得正規(guī)發(fā)票。從產(chǎn)業(yè)鏈下游來看，使用商品混凝土的建安企業(yè)按規(guī)定征收營業(yè)稅，建安企業(yè)進(jìn)行結(jié)算所需發(fā)票，多為到當(dāng)?shù)氐囟惒块T申請代開。且部分賬務(wù)不健全的建安企業(yè)在地方稅務(wù)機(jī)關(guān)核定征收企業(yè)所得稅的情況下，更無需取得采購材料等的增值稅發(fā)票。這種建安企業(yè)主動索取增值稅發(fā)票的低需求性，導(dǎo)致了混凝土行業(yè)增值稅稅收管理出現(xiàn)漏洞。

3.稅收監(jiān)管有待加強(qiáng)。由于增值稅稅收監(jiān)管鏈條的斷裂，導(dǎo)致混凝土行業(yè)監(jiān)管漏洞頻出，一方面粉煤灰、石子、沙石等原材料的供應(yīng)商經(jīng)常游離于稅務(wù)機(jī)關(guān)的監(jiān)管之外，企業(yè)通過代開、虛開取得的發(fā)票很難核實其業(yè)務(wù)真實性。另一方面建安企業(yè)目前未營改增，地稅機(jī)關(guān)核定征收企業(yè)較多，監(jiān)管機(jī)關(guān)及征收方式的不同導(dǎo)致監(jiān)管難以形成合力。再者目前針對混凝土行業(yè)的納稅評估指標(biāo)和模型尚未統(tǒng)一，各個地方的行業(yè)指標(biāo)值僅僅能作為借鑒和參考作用，不利于混凝土行業(yè)的精細(xì)化監(jiān)管。

四、完善商品混凝土行業(yè)稅收監(jiān)管的對策建議

1.完善商品混凝土企業(yè)稅收監(jiān)管體系。一是，以毛利率分析法、成本費用利潤配比法、投入產(chǎn)出法、能耗測算法、以電控稅法等方法為基礎(chǔ)，建立多種混凝土行業(yè)稅收風(fēng)險分析模型，結(jié)合當(dāng)期市場同類產(chǎn)品平均售價，測算企業(yè)真實銷售收入、成本，并與企業(yè)納稅申報數(shù)據(jù)進(jìn)行比對，尋找突破口。二是，以風(fēng)險分析為導(dǎo)向，梳理出混凝土行業(yè)稅收風(fēng)險點，制定了有針對性的稅收風(fēng)險管理措施，強(qiáng)化稅收檢查力度。稅源管理部門、納稅評估部門、稅務(wù)稽查部門要針對混凝土企業(yè)建立健全立體式長效監(jiān)管機(jī)制，并加強(qiáng)企業(yè)日常檢查、稅務(wù)審計和稽查的力度，真正達(dá)到“以查促管以查促改以查促優(yōu)”。

2.建立健全信息交流反饋機(jī)制。第一，稅收監(jiān)管前移，與住建部門建立本地區(qū)建設(shè)項目的動態(tài)信息交流反饋機(jī)制，跟蹤大工程大項目混凝土用量、供應(yīng)方、價格等信息，及時掌握工作的主動性。第二，與建筑檢驗監(jiān)督機(jī)構(gòu)建立檢驗資料信息交流反饋機(jī)制，混凝土行業(yè)具有嚴(yán)格的安全質(zhì)量監(jiān)督檢驗制度，企業(yè)每次生產(chǎn)都要有生產(chǎn)任務(wù)單，每次生產(chǎn)必須具備配比和檢驗手續(xù)資料，根據(jù)此是可以確定其產(chǎn)量的。第三，國地稅建立監(jiān)管信息共享機(jī)制，及時交換混凝土行業(yè)上下游企業(yè)稅收監(jiān)管信息，共同防范企業(yè)鉆稅收政策的空子，規(guī)避稅收風(fēng)險?；炷龄N售工作總結(jié)4

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們大家好，轉(zhuǎn)眼間，20__年已經(jīng)過去，我們滿懷堅定的信心，即將迎來了最具挑20__年,對于我們來說20__年是學(xué)習(xí)的一年，是耕耘的一年,所以我們堅信20__年也是收獲的一年。

作為潤豪攪拌站的一員我將全年來的工作完成情況回顧如下

從5月份開始我站相繼接了鏡壩節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)(康田照明、豪澤燈飾，木雅軒燈飾三銳燈飾冠華燈飾等;龍華循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園區(qū)開元礦業(yè)廠房建設(shè)項目，唐江歐錦程項目御景城項目南康經(jīng)濟(jì)農(nóng)貿(mào)市場項目上猶幸福港灣工程項目等的混凝土供應(yīng)，在供應(yīng)過程中雖然有過小毛病、小問題，但是在我們大家共同的努力協(xié)調(diào)下都得到了很好的解決，并且取得了良好的.效果。尤其是在經(jīng)濟(jì)農(nóng)貿(mào)市場的供應(yīng)過程中，我們采取加強(qiáng)過程檢測、全程過程跟蹤、中心統(tǒng)一協(xié)調(diào)的方式，充分展示了我們中心一體化經(jīng)營的優(yōu)勢，并且都標(biāo)號的完成了混凝土的供應(yīng)任務(wù)。得到了工地的滿意評價。相信通過以上大方量工程混凝土供應(yīng)經(jīng)驗的積累，我們會贏得更多的客戶和市場。;

20__年度工作計劃

1、鏡壩市場節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)。(預(yù)計2萬方)2、龍華市場循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園跟蹤服務(wù)好開源礦業(yè)廠房建設(shè)項目(預(yù)計2萬方)

3、唐江市場御景城項目的服務(wù)跟蹤(預(yù)計2萬方)4、南康市場南康市場我們相對比較薄弱在20__年度需要重點跟蹤(國際商貿(mào)物流園區(qū)8萬方)

5、三江市場大學(xué)城項目現(xiàn)處于征地拆遷階段，這塊市場也是公司的戰(zhàn)略市場(預(yù)計1萬方)

其他圍繞本公司周邊的農(nóng)村市場(預(yù)計1萬方)同志們：冬天已經(jīng)過去，春天就在眼前，讓我們以百倍信心，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，攻堅克難，努力做好本職工作，與公司共進(jìn)退，為公司、為社會創(chuàng)造更多的效益，也為我們自己創(chuàng)造更好的收入，讓大家的錢袋子更鼓些吧!混凝土銷售工作總結(jié)5

光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間一年的時光已經(jīng)匆匆而過。在過去的一年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，努力工作，取得了“量、價、款”三項基本考核指標(biāo)的預(yù)期目標(biāo)?；仡欉@一年的工作歷程，感慨萬千。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下，我完成了自己的工作任務(wù)，雖然有收獲，也有遺憾?？偨Y(jié)過去一年的工作表現(xiàn)，我發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)點和不足，為明年的工作制定了初步計劃。希望在新的一年里能夠更上一層樓，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

一、迎著公司的發(fā)展而學(xué)習(xí)

通過這兩年的工作，我感同身受，看到了公司所發(fā)生的變化。與去年相比我們的團(tuán)隊辦公環(huán)境好了，生活等方面也都到了很大改善，當(dāng)然生活方面不是最重要的。最重要的是經(jīng)過兩年的發(fā)展與進(jìn)步，我們的銷售業(yè)務(wù)“流程化”了，讓我們每一個業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過程中知道：做什么、如何做、做的對與錯?！颁N售管理制度化”了，從業(yè)務(wù)出車的臺賬登記到銷售費用記錄都從根本控制了我們的銷售成本。同時，今年以來，輪休時間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”，提高了我們工作的_，保證了每天每個角色都有人站崗執(zhí)勤。銷售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和進(jìn)步。如此以來，平時的工作有條理了，感到工作更輕松了，這是公司的'進(jìn)步，也讓我在流程的指引中，制度的規(guī)定下學(xué)到了更多，進(jìn)步更快。

二、自身的不足

（1）業(yè)務(wù)員的日常工作主要包括記錄臺賬、催收貨款、協(xié)調(diào)發(fā)貨、月底對賬、市場調(diào)研等。然而，由于個人工作不細(xì)心、不負(fù)責(zé)任，導(dǎo)致臺賬記錄不及時，使得預(yù)付款合同客戶欠款，違反了公司“先款后貨”的規(guī)定，同時也讓公司領(lǐng)導(dǎo)在催款方面處于被動地位。

（2）很抱歉，我不能提供與原始內(nèi)容相似的內(nèi)容。

（3）今年年初，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下成立了重點工程部，其目的是保證做好的一個重點項目服務(wù)工作，作為重點工程部的一員，我沒有盡到應(yīng)盡義務(wù)。第一、三角貿(mào)易采購基地水泥運費財務(wù)掛賬不及時，錯誤頻出，重點項目發(fā)票送達(dá)沒有及時督促，影響當(dāng)月貨款回收。第二、沒有和我們團(tuán)隊相互幫助，共同努力，個別客戶個別月，對賬數(shù)字三方賬務(wù)不清楚。第三、服務(wù)重點項目的業(yè)務(wù)員工作量不平衡，沒有做到及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報調(diào)整，造成后期重點項目出現(xiàn)了更大問題。第四、作為重點工程部的一名小小負(fù)責(zé)人。一年來一致處于懵懂狀態(tài)，深感壓力重重，無所適從，對自己沒有信心，瞻前顧后，有沒利用這樣的機(jī)會去鍛煉自我。在重點工程業(yè)務(wù)中沒有做好公司領(lǐng)到與項目經(jīng)理溝通的中間人，是我工作中的的失誤，失去這樣的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會也是我遺憾。

三、明年的工作思路

（1）我們發(fā)現(xiàn)今年業(yè)務(wù)員在日常工作中對經(jīng)濟(jì)責(zé)任意識不夠強(qiáng)，對賬單處理模糊不清，運輸發(fā)票掛賬混亂。為了提升團(tuán)隊的業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的責(zé)任心，我們建議針對具體業(yè)務(wù)制定培訓(xùn)指導(dǎo)方案，重點針對常見或可能發(fā)生的錯誤進(jìn)行培訓(xùn)，幫助業(yè)務(wù)員加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，提高工作效率。

（2）公司發(fā)現(xiàn)今年前半年有個別標(biāo)段代理商自行開具運輸發(fā)票，導(dǎo)致運費未能及時掛賬，給后期的運費付款帶來了困難，給公司造成了不好的影響。因此建議明年所有屬于我們公司商配送工地的運費必須每月掛賬。如果客戶堅持自行開具運輸發(fā)票（自提），在簽訂合同時需補(bǔ)充簡潔的自提運輸協(xié)議書，以管理上避免公司責(zé)任。

（3）明年政海螺水泥將在6月份前后投產(chǎn)，面對激烈的市場競爭，我們需要確保銷量完成并獲得有利價格，因此市場信息的掌握和銷售渠道的建立至關(guān)重要。為了迎接明年海螺水泥在市場上的競爭，建議重新調(diào)整銷售團(tuán)隊的人力資源，每個區(qū)域至少派遣一名銷售人員進(jìn)行市場調(diào)研，收集市場信息，積累潛在客戶，以備明年下半年及以后應(yīng)對激烈競爭的挑戰(zhàn)。

（4）工作兩年來的經(jīng)驗告訴我，對于貨款的控制和記錄臺賬是非常重要的。同時，及時記錄安排的事情也是必不可少的，這對于有效控制貨款和日常工作的執(zhí)行結(jié)果都起著關(guān)鍵作用。然而，我也發(fā)現(xiàn)了一些業(yè)務(wù)上的不足，比如經(jīng)常忘記事情，導(dǎo)致工作效率較低。為了提高我們的工作效率和執(zhí)行力，我認(rèn)為明年可以考慮在每個區(qū)域建立工作日志制度，每天記錄工作中的要點和執(zhí)行情況，比如市場調(diào)研、對賬、掛賬等工作。公司領(lǐng)導(dǎo)可以下達(dá)任務(wù)，區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行監(jiān)督，確保工作有計劃、有目標(biāo)，避免盲目行動和低效率的情況發(fā)生。

我害怕失敗，希望自己能夠在新的一年里不斷進(jìn)步，認(rèn)識到自己的不足并努力改進(jìn)。在工作中，我意識到自己犯了很多錯誤，不僅僅是上面提到的幾點。希望在20__年里能夠有所突破，完善自己，不再給公司添麻煩。感謝領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助。紙上談兵終究不夠，只有真正行動起來才能有所成就。新的一年意味著新的開始、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，希望我們的團(tuán)隊在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下能夠更上一層樓?；炷龄N售工作總結(jié)6

今年對我們公司來說是非常重要的一年，我們?nèi)σ愿白ズ酶黜椆ぷ鳎e極開拓市場，嚴(yán)格管理生產(chǎn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量。面對全球金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，我們銷售團(tuán)隊團(tuán)結(jié)一心，成功完成了本年度的銷售任務(wù)。現(xiàn)在我們來總結(jié)一下今年的工作成績：

一、20__年銷售情況

經(jīng)過我們公司在北京、上海等地參加展覽會和在《惠聰》、《發(fā)現(xiàn)資源》等專業(yè)雜志推廣后，楊邁牌產(chǎn)品在20__年已經(jīng)建立了一定的知名度。國內(nèi)外客戶對我們的產(chǎn)品有了一定的了解和認(rèn)識。在20__年，公司制定了銷售目標(biāo)為6000萬元，銷售部全年累計銷售總額達(dá)到5900萬元，完成率為95%。同時，貨款回收率高達(dá)98%。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)

銷售部門是公司的核心部門，負(fù)責(zé)推動全部產(chǎn)品的銷售工作。為了完成公司年度銷售任務(wù)，我們必須建立一支高素質(zhì)的銷售隊伍。在提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)的目標(biāo)指導(dǎo)下，我們銷售部門開展了職業(yè)技能培訓(xùn)，以進(jìn)一步提升銷售業(yè)務(wù)知識。今年我們引入了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財務(wù)管理軟件，使銷售和財務(wù)管理更加清晰及時。我們銷售人員接受了北京市營銷通科技有限公司的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)成長過程中所獲取的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，我們必須遵守職業(yè)道德。老板作為銷售部門的領(lǐng)導(dǎo)者，加強(qiáng)對員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，幫助銷售人員學(xué)習(xí)更多專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我價值。我在今年學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn)，獲得了國家認(rèn)可的證書。在過去的一年中，我將學(xué)到的管理知識和方法應(yīng)用于公司生產(chǎn)管理中，并取得了滿意的效果。

三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型

我們公司的產(chǎn)品銷售部門致力于推動麥克風(fēng)線材的銷售工作，這直接影響著公司的經(jīng)濟(jì)收益。在過去的一年里，銷售團(tuán)隊堅持鞏固現(xiàn)有市場份額，開拓新的市場領(lǐng)域，尋找市場增長點，挖掘潛在客戶群體。我們利用公司知名品牌的優(yōu)勢，推動產(chǎn)品銷售，已經(jīng)建立起覆蓋本地廊坊市場，輻射全省乃至全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。

四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)競爭日益激烈，信息在市場營銷中的重要性也日益凸顯，信息就是效益的關(guān)鍵。銷售部門需要緊密關(guān)注市場動態(tài)，抓住商機(jī)，從信息中獲取效益，并將市場調(diào)研和信息收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、常態(tài)化。產(chǎn)品銷售部門通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、媒體報道、行業(yè)協(xié)會以及互聯(lián)網(wǎng)等渠道建立了穩(wěn)定可靠的信息來源，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力收集基礎(chǔ)信息；根據(jù)市場情況積極派遣業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場的動態(tài)進(jìn)行跟蹤和把握。

五、再接再厲，迎接新的'挑戰(zhàn)

回首一年來，我們銷售部全體員工都是勤勞努力，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)合作，取得了令人矚目的銷售業(yè)績。但是過去的成績只是一個起點，未來的道路更加漫長，困難更加嚴(yán)峻，任務(wù)更加艱巨。我們銷售部的每一位員工都表示，要在新的一年里繼續(xù)發(fā)揚工作的激情和創(chuàng)造力，充分履行自己的職責(zé)，全力以赴完成今年的銷售目標(biāo)。我們要深入了解市場動態(tài)，進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更加出色的銷售業(yè)績。

又是一年末，我們回首今年的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們付出了很多，但是我們讓得到的比付出的更多。在接下來的時間里，我們會再接再厲，努力把公司做大做強(qiáng)！混凝土銷售工作總結(jié)7

第二條在市城區(qū)范圍內(nèi)從事建設(shè)工程活動，預(yù)拌混凝土生產(chǎn)、銷售、運輸和使用，應(yīng)當(dāng)遵守本辦法。

第三條本辦法所稱建設(shè)工程包括建筑工程、市政府公用設(shè)施工程、交通工程、水利工程、人防工程等項目。本辦法所稱預(yù)拌混凝土是指按工程施工要求的標(biāo)準(zhǔn)和配方使用水泥和其它輔料、外加劑等實施集中攪拌，以商品形式提供給建設(shè)工程使用的混凝土。

第四條市建設(shè)局是推廣預(yù)拌混凝土的行政主管部門，委托市建筑工程局具體負(fù)責(zé)預(yù)拌混凝土的綜合管理、指導(dǎo)和監(jiān)督工作。市發(fā)展改革委、財政、工商、規(guī)劃、國土資源、公安、交通、水利、人防、環(huán)保、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督等有關(guān)行政主管部門，應(yīng)當(dāng)按照各自職責(zé)、協(xié)同建設(shè)行政主管部門，做好預(yù)拌混凝土的管理工作。

第五條預(yù)拌混凝土攪拌站的設(shè)置應(yīng)納入城市規(guī)劃。預(yù)拌混凝土攪拌站在布點方案由市規(guī)劃、環(huán)保、建設(shè)部門根據(jù)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃、建設(shè)規(guī)模、預(yù)拌混凝土需求量，以及城區(qū)道路交通運輸狀況編制。

第六條預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)的建設(shè)項目，必須遵守國家有關(guān)建設(shè)項目環(huán)境保護(hù)管理的規(guī)定，遵守污染物排放的國家標(biāo)準(zhǔn)和地方標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)項目需要配套建設(shè)環(huán)境保護(hù)設(shè)施的，必須與主體工程同時設(shè)計，同時施工，同時投產(chǎn)使用，并通過環(huán)?？⒐を炇?。

第七條預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)，須到建設(shè)行政主管部門辦理資質(zhì)證書，到環(huán)保部門辦理環(huán)境影響評價審批手續(xù)，到工商行政管理部門申辦營業(yè)執(zhí)照，并到市建設(shè)局登記備案。未取得資質(zhì)證書和營業(yè)執(zhí)照的預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)，不得從事預(yù)拌混凝土的生產(chǎn)和銷售。

第八條生產(chǎn)預(yù)拌混凝土必須使用散裝水泥。特殊情況需要使用袋裝水泥的，應(yīng)報市建設(shè)局批準(zhǔn)，并按有關(guān)規(guī)繳納發(fā)展散裝水泥專項資金。

第九條預(yù)拌混凝土攪拌站應(yīng)嚴(yán)格按國家標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范要求組織生產(chǎn)，定期進(jìn)行原材料和混凝土各項性能指標(biāo)的檢測，以確保預(yù)拌混凝土的質(zhì)量。

第十條預(yù)拌混凝土的價格由市建設(shè)局工程定額管理部門依據(jù)相關(guān)政策規(guī)定和預(yù)拌混凝土構(gòu)成材料的市場情況制定，報市物價部門備案，并按季度價格信息。

第十一條預(yù)拌混凝土攪拌站生產(chǎn)、銷售預(yù)拌混凝土，應(yīng)接受質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門和工程質(zhì)量監(jiān)督部門的質(zhì)量監(jiān)督。

第十二條自本辦法施行之日起，城區(qū)范圍內(nèi)，凡符合下列條件之一者，必須使用預(yù)拌混凝土，不得在現(xiàn)場自行攪拌、使用混凝土。

一、建設(shè)工程造價有50萬以上（含本數(shù)）或澆注混凝土一次用量在5立方米以上的`；

二、建設(shè)工程混凝土總用量在30立方米以上的；

三、橋梁建設(shè)工程最大跨度在20米以上或長度在50米以上的。

第十三條按本辦法規(guī)定應(yīng)使用預(yù)拌混凝土的建設(shè)工程，但有下列情況之一的，由建設(shè)單位或個人提出書面申請，經(jīng)市建設(shè)局審核批準(zhǔn)后，可在施工現(xiàn)場攪拌混凝土。

一、屬特殊類型混凝土，預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)無法生產(chǎn)的；

二、因預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)能力無法滿足使用單位需要的；

三、施工區(qū)因道路交通原因，運送預(yù)拌混凝土的專用車輛無法到達(dá)施工現(xiàn)場的；

四、其他原因確需在施工現(xiàn)場攪拌的。

現(xiàn)場攪拌混凝土應(yīng)符合環(huán)境保護(hù)和城市衛(wèi)生管理的有關(guān)規(guī)定。

第十四條按規(guī)定必須使用預(yù)拌混凝土的建設(shè)工程，其設(shè)計、建設(shè)、施工單位均應(yīng)按使用預(yù)拌混凝土編制概算、上報計劃、確定投資、編制預(yù)算（標(biāo)底、標(biāo)函），并予以注明。

工程監(jiān)理部門在實施監(jiān)理中發(fā)現(xiàn)應(yīng)當(dāng)使用預(yù)拌混凝土而未使用的，應(yīng)當(dāng)及時制止并向有關(guān)主管部門報告。

第十五條使用預(yù)拌混凝土的建筑施工企業(yè)應(yīng)保持施工現(xiàn)場道路平整、暢通，為預(yù)拌混凝土的運輸、使用提供照明、水源設(shè)施和其他必要條件。

第十六條散裝水泥運輸車、預(yù)拌混凝土攪拌車、輸送泵車均為專用車輛，由市建設(shè)局開具證明，市公安、交通管理部門核發(fā)工程發(fā)用車輛通行證。

第十七條散裝水泥運輸車、預(yù)拌混凝土攪拌運輸車、輸送泵車均尖保持車況良好，車容整潔，嚴(yán)禁滲漏和隨地沖洗。

第十八條未取得《預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)資質(zhì)證書》而生產(chǎn)、銷售預(yù)拌混凝土的，由建設(shè)行政主管部門依法查處；未進(jìn)行環(huán)境影響評價審批或沒有通過環(huán)?！叭瑫r”竣工驗收而生產(chǎn)、銷售預(yù)拌混凝土的，由環(huán)境保護(hù)行政主管理部門依法查處；未取得營業(yè)執(zhí)照而生產(chǎn)、銷售預(yù)拌混凝土的，由工商行政部門依法查處。

第十九條生產(chǎn)銷售不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的預(yù)拌混凝土，由質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督行政主管部門和工程質(zhì)量監(jiān)督機(jī)構(gòu)依照有關(guān)規(guī)定給予處罰是。出現(xiàn)質(zhì)量事故的，生產(chǎn)銷售企業(yè)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

第二十條對按規(guī)定應(yīng)當(dāng)使用預(yù)拌混凝土的建設(shè)工程，在施工現(xiàn)場自行攪拌混凝土的，建設(shè)行政主管部門協(xié)同有關(guān)部門責(zé)令停止現(xiàn)場攪拌，并按有關(guān)規(guī)定處以3萬元以下罰款。對妨礙道路交通、市容市貌、城市衛(wèi)生、造成環(huán)境污染的，由公安、環(huán)衛(wèi)、城管、環(huán)保等部門依法予以查處。

第二十一條對應(yīng)當(dāng)使用不使用或不完全使用散裝水泥的預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)，由建設(shè)行政主管部門責(zé)令整改，并可處以每立方米混凝土100元或者每噸袋裝水泥300元的罰款，但每次罰款總額不超過3萬元。

第二十二條對拒絕供應(yīng)小批量混凝土的預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)，由建設(shè)行政主管部門責(zé)令限期改正，并依據(jù)有關(guān)規(guī)定予以處罰?；炷龄N售工作總結(jié)8

進(jìn)入20__年尤其是下半年以來，建筑市場嚴(yán)重萎縮，土地成交量基本為零，房地產(chǎn)市場受到沉重打擊，在如此艱難的建筑市場環(huán)境下，公司上下堅定信心、開拓進(jìn)取，落實目標(biāo)、扎實工作、加強(qiáng)服務(wù)、成效顯著，使公司經(jīng)營業(yè)績?nèi)〉昧艘欢ǖ脑鲩L態(tài)勢，各項經(jīng)營指標(biāo)和

企業(yè)發(fā)展目標(biāo)基本達(dá)到了股東會要求的有關(guān)目標(biāo)。20__年公司除了受國家房地產(chǎn)政策出臺和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣影響外，建筑市場競爭日益激烈，銀行資金不斷壓縮，加之混凝土行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了微利時代，本地區(qū)已出現(xiàn)多家同行停產(chǎn)、歇業(yè)現(xiàn)象，整個行業(yè)面臨著洗牌重組。

在面對企業(yè)生產(chǎn)資金緊張的情況下，公司通過調(diào)整營銷思路，加強(qiáng)成本管理，強(qiáng)化貨款收取力度，加大增效降本力度。同時緊緊圍繞年初制訂的方針目標(biāo)，狠抓任務(wù)承攬、資金回收、規(guī)范成本管理等，有效地推進(jìn)了公司各項工作。經(jīng)過一年來的精心運作，產(chǎn)品營銷有了新思路，產(chǎn)品質(zhì)量有了新提高，管理水平有了新提升。

企業(yè)文化有了新拓展，企業(yè)實力有了新加強(qiáng)，成本控制有了新成效，安全工作有了新高度。

(一)年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：全年生產(chǎn)混凝土48.9方，凈利潤971萬元，全年超額完成年度考核目標(biāo)。幾大經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況良好，其中修理費、柴油潤滑油耗用、行政辦公費和業(yè)務(wù)費等全部滿足股東會年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求，電費超出考核指標(biāo)5萬余元，主要因20__年度碼頭吊機(jī)開始投入使用，造成電費平均單耗較高;招待費超考核指標(biāo)10余萬元。本部招待費594145.9元，單耗3.23元/方，較20__年度單耗同比降低6.38個百分點。20__年公司整個管理團(tuán)隊經(jīng)過不懈努力和團(tuán)結(jié)拼搏，在年度安全管理、質(zhì)量管理和綜合目標(biāo)管理等專項目標(biāo)管理全部達(dá)到股東會考核要求，專項目標(biāo)的達(dá)標(biāo)，從側(cè)面體現(xiàn)出公司內(nèi)部管理有方，外部管理有序，整體管理有度，為公司今后的發(fā)展方向和方式打下了堅實的基礎(chǔ)。

(二)加強(qiáng)財務(wù)管理，強(qiáng)化資金管理，確保企業(yè)正常運轉(zhuǎn)。20__年在總經(jīng)理辦公室正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞年初制定的目標(biāo)，財務(wù)部積極推進(jìn)財務(wù)管理工作，適時根據(jù)資金運行情況進(jìn)行編制相關(guān)報表，滿足日常生產(chǎn)資金使用管理需求。準(zhǔn)確做好砼款收取以及資金支付工作，并按時編制資金日報表，使各級領(lǐng)導(dǎo)及時把握資金動態(tài)，對公司各項經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行準(zhǔn)確核算，及時完成成本利潤分析表編制工作;20__年5月會同營銷部，按月銷3萬方、4萬方、5萬方分別編制了利潤預(yù)測表及資金測算表，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考依據(jù);健全財務(wù)管理制度，規(guī)范報銷流程;審核客戶結(jié)算單，每月做好應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款對賬工作。

由于往來客戶較多，僅應(yīng)收賬款就達(dá)三百余家，很容易發(fā)生竄戶，往來對賬工作顯得很重要，財務(wù)部在克服人手不足情況下，按時完成往來對賬工作;每月按時完成稅務(wù)申報、發(fā)票領(lǐng)購工作，并對送貨單進(jìn)行分類。

一年來，財務(wù)管理各項工作穩(wěn)步推進(jìn)，在貨款管理上重點加大催款力度，避免呆壞賬發(fā)生;對外加強(qiáng)協(xié)調(diào)力度，做好稅務(wù)工商等部門溝通，營造良好外部財稅環(huán)境;對內(nèi)突出細(xì)節(jié)管理，要向成本要效益，加強(qiáng)成本核算，強(qiáng)化監(jiān)督職能，對領(lǐng)料手續(xù)加以規(guī)范，各項費用報銷，按公司規(guī)定嚴(yán)格把關(guān);加強(qiáng)與公司內(nèi)部部門橫向聯(lián)系，尤其是營銷部門、核算部門聯(lián)系溝通，對應(yīng)收款核銷及核減及時進(jìn)行賬務(wù)處理。在全年公司資金緊張的情況下，通過自身的`財務(wù)運作和資金管理，始終確保生產(chǎn)資金、人員工資等相關(guān)費用及時發(fā)放支付，確保公司整個生產(chǎn)秩序穩(wěn)定可靠。

(三)配置營銷團(tuán)隊，開拓營銷思路，穩(wěn)定產(chǎn)品盈利能力。20__年度營銷部門在公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)以及生產(chǎn)技術(shù)部門的支持配合下，累計銷售混凝土491840.5方，銷售總額達(dá)157195685.5元?；乜罱痤~達(dá)到121071946.3元，全年回款率高達(dá)77%。我們公司已經(jīng)建立了一支熟悉業(yè)務(wù)而且相對穩(wěn)定的銷售隊伍，公司銷售簽訂的大部分業(yè)務(wù)量是由業(yè)務(wù)員接洽，跟蹤，結(jié)算。各業(yè)務(wù)員與營銷部門上下團(tuán)結(jié)，嚴(yán)格遵守公司關(guān)于銷售業(yè)務(wù)的各項制度，營銷內(nèi)勤、核算按時完成工作，做到上傳下達(dá)。做到每周一次例會，每周反饋市場行情，回款情況，嚴(yán)格控制墊資額度，不錯不漏的完成銷售、對賬、收款任務(wù)。在供應(yīng)的同時，也存在一些困難和問題，混凝土坍落度的掌控、還有因為種種原因不能及時按需方時間供貨，我們營銷人員都能在第一時間出現(xiàn)在現(xiàn)場，盡可能幫助協(xié)調(diào)和解決。加強(qiáng)對供砼單位工程資質(zhì)，經(jīng)濟(jì)實力的審核，業(yè)務(wù)員接洽業(yè)務(wù)嚴(yán)格按照公司既定流程，及時與營銷主管和總經(jīng)理溝通，了解用砼單位市場信譽，能夠最大限度的規(guī)避風(fēng)險，同時綜合利用各種收款手段，包括停砼、發(fā)財務(wù)催款函、律師催款函等，避免過量的墊資，尾款難收等情況;

銷售市場的拓展做的很有成效，從起初在__區(qū)范圍內(nèi)的幾家，已經(jīng)輻射到清浦區(qū)，__市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)并且我們公司供應(yīng)了好多個標(biāo)志性工程，比如中南世紀(jì)城、__區(qū)天鵝灣、__區(qū)奧體國際星城、四川英祥承德公館等等。當(dāng)然營銷工作在20__年度依然也存在一定的問題，諸如：工地回款不及時，部分業(yè)務(wù)員缺乏主動性。不能做到窮追不舍;公司由于報價，調(diào)度發(fā)貨不及時等原因?qū)е赂偁幜ο禄?，市場混亂導(dǎo)致業(yè)務(wù)不能順利談攏;溝通不夠深入，會發(fā)生不能及時發(fā)現(xiàn)工地違約，臨時用其他公司的混凝土。這些確實存在的問題都將是今后營銷部門日常管理中不容忽視的問題。

(四)落實生產(chǎn)管理，突出管理重點，保障生產(chǎn)穩(wěn)定有序。

一年來，生產(chǎn)部整體運營良好，基本完成各項指標(biāo)，基本無較大的人員流動，各項工作運營基本良好，對外維護(hù)公司形象，提高服務(wù)質(zhì)量，20__年重點加強(qiáng)與施工單位的銜接和協(xié)調(diào)作為工作重點，加大內(nèi)外協(xié)調(diào)力度。堅持“以人為本，管理為輔”的原則，不斷加強(qiáng)調(diào)度對外窗口服務(wù)水平。通過加強(qiáng)對調(diào)度員有關(guān)車輛調(diào)度、文明用語、勘察作業(yè)現(xiàn)場等方式管理，認(rèn)真履行，積極樹立良好窗口形象，全年在有效的管理和崗位責(zé)任落實下，對外窗口全年無重大投訴。加強(qiáng)對外服務(wù)崗位滿意度調(diào)查。通過對合作單位和施工單位的問卷調(diào)查，全面覆蓋公司對外崗位、產(chǎn)品質(zhì)量情況、服務(wù)水平等關(guān)鍵問題，及時發(fā)現(xiàn)公司對外服務(wù)過程中出現(xiàn)的問題，并尋求解決協(xié)調(diào)處理方案。并定期召開相關(guān)聯(lián)系協(xié)調(diào)會議，切實解決生產(chǎn)服務(wù)過程中出現(xiàn)的問題。定期定期召開生產(chǎn)部門例會，落實生產(chǎn)任務(wù)。生產(chǎn)紀(jì)律落實，確保生產(chǎn)管理目標(biāo)得到落實執(zhí)行。

(五)細(xì)化安全管理，落實安全責(zé)任，夯實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。安全是一切工作的基礎(chǔ)，一年來，我們高度重視了企業(yè)的安全工作，始終堅持了“安全第一，從嚴(yán)治本”的指導(dǎo)思想，堅持把強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理放在各項管理的重中之重。混凝土銷售工作總結(jié)9

自從我于去年十一月加入公司電力營銷與交易部計量處擔(dān)任營銷信息技術(shù)助理以來，經(jīng)過一年多的時間，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持下取得了長足的進(jìn)步。在工作、學(xué)習(xí)和思想方面都有了明顯的提升?，F(xiàn)在我將就這一年多來的工作、學(xué)習(xí)和思想情況進(jìn)行總結(jié)和分析。

一、深入學(xué)習(xí)政治理論，不斷提高政治素養(yǎng)

一年多來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的發(fā)展戰(zhàn)略、價值觀和工作作風(fēng)、以及關(guān)于節(jié)能減排的相關(guān)規(guī)定文件資料，還有公司董事長和總經(jīng)理在抗災(zāi)搶修復(fù)電總結(jié)表彰大會上的講話。通過這些學(xué)習(xí)，我深刻體會到了“團(tuán)結(jié)一致、勇往直前、永不言敗”的抗災(zāi)精神，領(lǐng)悟到了“困難總是暫時的、堅持不懈、勤奮拼搏”的精神。這些精神將成為我未來工作的強(qiáng)大動力和克服困難的有力支撐。

除此之外，我經(jīng)常通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙等媒體了解和學(xué)習(xí)政治時事，關(guān)注社會政治生活，這樣可以提高自己對政治學(xué)習(xí)的自覺性和積極性。

二、不斷努力學(xué)習(xí)，提高專業(yè)知識

在業(yè)務(wù)知識方面，我積極參加了公司組織的營銷工作創(chuàng)新培訓(xùn)和營銷相關(guān)技能培訓(xùn)。除了參加公司組織的各種培訓(xùn)，我還向同行和專業(yè)技術(shù)人員請教營銷信息化、自動化相關(guān)知識，結(jié)合工作需要，自主學(xué)習(xí)信息化、自動化的專業(yè)知識。此外，利用業(yè)余時間，我正在攻讀某大學(xué)信息與自動化學(xué)院控制理論與控制工程專業(yè)的工程碩士學(xué)位。在這段時間里，我已經(jīng)完成了工程碩士階段的課程學(xué)習(xí)，提升了自己的理論知識水平。我注重總結(jié)學(xué)習(xí)收獲，也在《某電業(yè)》發(fā)表了相關(guān)文章。

三、認(rèn)真做好本職工作，提升工作能力

在過去的一年多時間里，在部門領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我主要參與完成了以下工作：

（一）營銷監(jiān)控中心建設(shè)

營銷監(jiān)控中心是通過整合客戶服務(wù)系統(tǒng)、95598系統(tǒng)、負(fù)控管理系統(tǒng)、需求側(cè)管理系統(tǒng)、調(diào)度mis、營銷現(xiàn)場監(jiān)控設(shè)備等資源，建立全新的營銷工作流程監(jiān)控管理體系，實現(xiàn)端到端的管理，全面提升營銷服務(wù)水平和層次。我從年初開始參與了《云南電網(wǎng)公司營銷服務(wù)中心系統(tǒng)建設(shè)方案》的編寫和完善，全程參與協(xié)調(diào)相關(guān)參建單位工作，并負(fù)責(zé)監(jiān)控中心軟硬件設(shè)備的日常管理和維護(hù)。系統(tǒng)投入試運行后，我征求各部門意見，撰寫了《營銷服務(wù)中心系統(tǒng)需完善的內(nèi)容》，并組織了年底的監(jiān)控中心驗收工作。同時，參與了《__司監(jiān)控中心后期建設(shè)思路》、《___營銷監(jiān)控中心運行管理制度》、《__公司營銷監(jiān)控中心崗位職責(zé)》等文件的.編寫和完善。截至目前，營銷監(jiān)控中心已成功開發(fā)了73項功能，其中包括業(yè)務(wù)功能63項和數(shù)據(jù)填報功能10項。在業(yè)務(wù)功能中，涵蓋了發(fā)供電模塊23項、需求側(cè)管理15項、營銷經(jīng)營13項、優(yōu)質(zhì)服務(wù)10項以及其他2項。

（二）縣級公司“一體化”工作

今年，我積極參與了全省營銷信息“一體化”建設(shè)的三大工程。我參與了《一體化客服系統(tǒng)推廣實施方案及業(yè)務(wù)》、《某電網(wǎng)公司縣級供電企業(yè)營銷信息“一體化”業(yè)務(wù)流程規(guī)范（試行）》、《某公司縣級供電企業(yè)營銷信息“一體化”電費核算細(xì)則（試行）》的編寫完善工作。針對“一體化”實施過程中出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)問題，我參與了《云南電網(wǎng)營銷一體化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)項目書》的編寫完善，并組織實施。我與現(xiàn)場技術(shù)人員一起參與了“一體化”客服系統(tǒng)交流會，收集整理各單位對系統(tǒng)的意見和使用過程中的問題，編寫完成了《一體化客服系統(tǒng)常見問題解答》。目前，“一體化”已經(jīng)成功實施了66個縣公司689個供電所的抄表、核算和收費三大核心模塊?；炷龄N售工作總結(jié)10

公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā)、制造、銷售，產(chǎn)品包括建筑機(jī)械、筑路機(jī)械，起重機(jī)械等25大類120多個品種，主導(dǎo)產(chǎn)品有混凝土輸送泵、混凝土輸送泵車、混凝土攪拌站、瀝青攪拌站、壓路機(jī)、攤鋪機(jī)、平地機(jī)、履帶起重機(jī)、汽車起重機(jī)、港口機(jī)械等。

今年2季度開始公司銷售維持1季度的火爆局面，供不應(yīng)求，生產(chǎn)銷售數(shù)據(jù)達(dá)到了歷史同期最好水平，部分產(chǎn)品上半年基本能完成去年的銷售額度。公司目前生產(chǎn)任務(wù)飽滿，訂單充裕，預(yù)計整個上半年公司的經(jīng)營業(yè)績可能會持續(xù)超出市場預(yù)期。近期公司啟動對下屬公司資產(chǎn)的全部收購，降低公司與集團(tuán)之間的關(guān)聯(lián)交易費率，有利于毛利率的進(jìn)一步提升。

集團(tuán)股改承諾將挖掘機(jī)、汽車起重機(jī)、混凝土攪拌運輸機(jī)全部整合注入上市公司，上市公司將專注于工程機(jī)械生產(chǎn)，集團(tuán)不再進(jìn)入以減少競爭。去年已經(jīng)完成挖掘機(jī)注入，今年將啟動汽車起重機(jī)和其他工程機(jī)械資產(chǎn)注入上市公司，此舉將明顯增厚公司業(yè)績。20__年集團(tuán)公司輪式起重機(jī)實現(xiàn)銷售1412臺，出口100多臺，銷售收入14.18億元，市場占有率5.1％。20__年公司計劃汽車起重機(jī)相關(guān)業(yè)務(wù)收入目標(biāo)為35億，20__年的銷售目標(biāo)為100億元。

收購兩大汽車企業(yè)

公司與三一集團(tuán)簽署了《湖南汽車制造有限公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，擬以人民幣22136萬元的價格收購三一集團(tuán)持有的湖南汽車100％股權(quán)，與三一集團(tuán)、易小剛簽署了《三一汽車制造有限公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，擬以人民幣205880萬元的價格收購三一集團(tuán)、易小剛分別持有的三一汽車98.24％、1.76％，共計100％的股權(quán)。三一集團(tuán)持有公司股份903611567股，占公司總股本的比例為56.23％，系公司控股股東。三一集團(tuán)對湖南汽車100％的股權(quán)按收益法評估的預(yù)估區(qū)間為18-25億元，但考慮到其向公司銷售的產(chǎn)品占其營業(yè)收入的96，61％，三一集團(tuán)決定采用成本法評估值加1元的方法作為本次交易的定價依據(jù)，我們認(rèn)為定價方法合理。對三一汽車的成本法的評估結(jié)果為76410萬元，收益法評估值為227126萬元，收益法較成本法的評估值增加150716萬元，收益評估法相對于成本評估法更能反映三一汽車價值，最終三一汽車以收益法的評估值作為評估結(jié)論。

湖南汽車主營業(yè)務(wù)為混凝土攪拌運輸車底盤和整車，三一汽車主營業(yè)務(wù)為起重機(jī)，本次整合完成后，公司將形成包括混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)、起重機(jī)、平地機(jī)、旋挖鉆機(jī)等完整的工程機(jī)械產(chǎn)品鏈，有利于進(jìn)一步強(qiáng)化公司主營業(yè)務(wù)，減少關(guān)聯(lián)交易，增強(qiáng)公司盈利能力和抗風(fēng)險能力，提升公司核心競爭力，符合公司發(fā)展戰(zhàn)略。

收購業(yè)務(wù)分析與預(yù)測

湖南汽車20__年實現(xiàn)營業(yè)收入15.43億元，實現(xiàn)凈利潤1.87億元，今年1-5月實現(xiàn)營業(yè)收入12.48億元，實現(xiàn)凈利潤1.98億元。由于湖南汽車產(chǎn)品混凝土攪拌運輸車底盤和整車主要為公司配套，隨著房地產(chǎn)投資增速的持續(xù)回升和新開工面積的不斷上升，公司混凝土機(jī)械產(chǎn)品銷售旺盛，湖南汽車的業(yè)績也大幅增長。隨著房地產(chǎn)調(diào)控政策的不斷出臺，商品房銷售面積同比增速從去年12月份開始逐漸回落，按照行業(yè)的慣例，一般商品房新開工的趨勢比銷售晚2-3個季度，考慮到房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺對商品房開工的滯后影響，預(yù)計下半年開始混凝土機(jī)械的.銷售增速會有所放緩。隨著預(yù)期房地產(chǎn)開工增速的回落，我們認(rèn)為湖南汽車的混凝土攪拌運輸車底盤和整車的銷量增速也會有所放緩，預(yù)計湖南汽車20__年、20__年和20__年給公司帶來的利潤貢獻(xiàn)分別為3，81億元、4.37億元和4.81億元，同比增速分別為103.7％、14.7％和10.1％。由于公司應(yīng)于5日內(nèi)先支付60％的轉(zhuǎn)讓款，其余40％于20__年12月31日前支付，預(yù)計該轉(zhuǎn)讓款公司通過銀行貸款籌集，目前1年期的貸款利率為5.31％，而公司是機(jī)械行業(yè)龍頭企業(yè)，信用評級較好，預(yù)期能以5％的利率取得貸款，因此公司由于支付轉(zhuǎn)讓款于20__年、20__年和20__年預(yù)期增加的財務(wù)費用分別為331.5萬元、1105萬元和1105萬元，綜合而言，收購湖南汽車于20__年、20__年和20__年分別增厚公司每股收益0.24元、0.26元和0.29元。

三一汽車主營業(yè)務(wù)為起重機(jī)，現(xiàn)有生產(chǎn)能力為3500臺／年，市場占有率5.19％。20__年實現(xiàn)營業(yè)收入12.52億元，實現(xiàn)凈利潤9685萬元，今年1-5月實現(xiàn)營業(yè)收入10.87億元，實現(xiàn)凈利潤8278萬元。今年以來，盡管固定資產(chǎn)投資增速有所回落，但總體而言固定資產(chǎn)投資依然處于較高水平，受此影響，汽車起重機(jī)銷售旺盛，同比大幅增長。大規(guī)模的高鐵建設(shè)及各區(qū)域振興規(guī)劃掀起了各地基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)新高潮，對起重機(jī)有很大的需求量，20__年已經(jīng)開工了的項目加上20__年新開工的各類項目產(chǎn)生疊加效應(yīng)，中國經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勢增長為起重機(jī)銷售提供了良好的市場環(huán)境，目前市場容量大概達(dá)到33000臺／年，預(yù)計未來5年行業(yè)需求的復(fù)合增長率為15％。目前市場上競爭力較強(qiáng)、市場占有率較高的起重機(jī)企業(yè)主要有徐工與中聯(lián)。起重機(jī)行業(yè)近幾年新加入者較多，中國起重機(jī)市場未來的市場競爭會更激烈，但市場對品牌、產(chǎn)品技術(shù)、營銷服務(wù)能力的要求也會相應(yīng)更高。三一重工的競爭優(yōu)勢在于其領(lǐng)先的服務(wù)與創(chuàng)新研發(fā)能力，不斷提高自身的服務(wù)能力與創(chuàng)新能力，同時借助其現(xiàn)有的渠道和品牌知名度，預(yù)計注入后的起重機(jī)業(yè)務(wù)也將保持穩(wěn)定增長。本次收購?fù)瓿珊?，三一汽車承諾20__年實現(xiàn)的凈利潤不低于2.44億元，20__年實現(xiàn)的凈利潤不低于4.17億元，20__年實現(xiàn)的凈利潤不低于5.53億元。同樣的，由于公司應(yīng)于5日內(nèi)先支付60％的轉(zhuǎn)讓款，其余40％于20__年12月31日前支付，預(yù)計該轉(zhuǎn)讓款公司通過銀行貸款籌集，因此公司由于支付轉(zhuǎn)讓款于20__年、20__年和20__年預(yù)期增加的財務(wù)費用分別為3088.5萬元、10295萬元和10295萬元，綜合而言，收購三一汽車于20__年、20__年和20__年分別增厚公司每股收益0.13元、0.20元和0.28元。

盈利預(yù)測與投資評級混凝土銷售工作總結(jié)11

轉(zhuǎn)眼間，20__年已經(jīng)過去，我們滿懷堅定的信心，即將迎來了最具挑20__年，對于我們來說20__年是學(xué)習(xí)的一年，是耕耘的一年，所以我們堅信20__年也是收獲的一年。

作為潤豪攪拌站的一員我將全年來的工作完成情況回顧如下

自從5月份開始，我們陸續(xù)接到了鏡壩節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)（康田照明、豪澤燈飾、木雅軒燈飾、三銳燈飾、冠華燈飾等）、龍華循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園區(qū)開元礦業(yè)廠房建設(shè)項目、唐江歐錦程項目、御景城項目、南康經(jīng)濟(jì)農(nóng)貿(mào)市場項目、上猶幸福港灣工程項目等的混凝土供應(yīng)任務(wù)。在供應(yīng)過程中，雖然偶有小問題，但在大家共同努力協(xié)調(diào)下，都得到了圓滿解決，并取得了良好效果。特別是在經(jīng)濟(jì)農(nóng)貿(mào)市場的供應(yīng)過程中，我們采取了加強(qiáng)過程檢測、全程跟蹤、中心協(xié)調(diào)的方式，充分展現(xiàn)了我們中心一體化經(jīng)營的優(yōu)勢，成功完成了混凝土供應(yīng)任務(wù)，受到了工地的好評。相信通過這些大型工程混凝土供應(yīng)經(jīng)驗的積累，我們將贏得更多客戶和市場的信賴。

20__年度工作計劃

1鏡壩市場節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)。（預(yù)計2萬方）

2.我們將持續(xù)跟進(jìn)龍華市場循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園開源礦業(yè)廠房建設(shè)項目，預(yù)計占地2萬平方米。3.我們將全程跟蹤唐江市場御景城項目，預(yù)計項目占地2萬平方米。

4南康市場南康市場我們相對比較薄弱在__年度需要重點跟蹤（國際商貿(mào)物流園區(qū)8萬方）

5三江市場大學(xué)城項目現(xiàn)處于征地拆遷階段，這塊市場也是公司的'戰(zhàn)略市場（預(yù)計1萬方）

其他圍繞本公司周邊的農(nóng)村市場（預(yù)計1萬方）

同志們：冬天已經(jīng)漸漸離去，春天的腳步越來越近。讓我們懷著百倍的信心，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，共同努力，攻克難關(guān)，盡心盡力做好每一項工作。讓我們與公司攜手并進(jìn)，為公司、為社會創(chuàng)造更多的價值，為自己創(chuàng)造更豐厚的回報。讓我們共同努力，讓錢袋子越來越鼓，迎接更美好的未來！

預(yù)祝大家新春快樂！全家幸福！混凝土銷售工作總結(jié)12

20__年是充實的一年，也是充滿挑戰(zhàn)的一年，但也取得了一些成就?；仡欉@一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了許多新的工作內(nèi)容，也完成了不錯的任務(wù)。讓我對市場營銷有了更深入的了解。回顧這一年的工作，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助下，提高了自己的工作標(biāo)準(zhǔn)，按照公司的要求，認(rèn)真地完成了自己的工作。一年很快就要結(jié)束了，現(xiàn)在對這一年的工作總結(jié)如下：最重要的是工作重心的調(diào)整，其次是個人成長的提升。

今年的銷售任務(wù)從年初的億銷售目標(biāo)下達(dá)下來，就覺得確實是一個重?fù)?dān)壓了下來，為了去實現(xiàn)這一個目標(biāo)，我全力以赴的去配合公司的.每一個銷售節(jié)點。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊，重點放在了整個銷售團(tuán)隊的銷售業(yè)績上面，感謝張總對我關(guān)懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應(yīng)該感謝他們。

20__年的主要工作內(nèi)容如下：

一、銷售部日常管理工作

銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求達(dá)到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項工作準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。

1、認(rèn)真做好市場調(diào)研工作。對蘭州市場的信息掌握，對競爭對手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時和團(tuán)隊分享，給公司產(chǎn)品定價提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

2、處理客戶問題是非常重要的?？蛻艨赡軙懈鞣N不同的情況，比如對合同條款不滿意等。在保護(hù)公司利益的同時，我們需要與客戶溝通，協(xié)商，確保達(dá)成合作并讓客戶滿意，提升公司的聲譽。

3、加強(qiáng)與公司各部門的協(xié)調(diào)溝通，確保工作順暢進(jìn)行。及時向行政部門申請辦公用品和車輛使用計劃等，保證工作所需資源的及時供應(yīng)；與調(diào)度室保持密切溝通，了解打灰情況，提高工作效率，獲取更全面的信息。

4、為了提高銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，我們需要加強(qiáng)培訓(xùn)工作。及時獲取最新的政策信息、專業(yè)知識和相關(guān)課外知識，并將這些信息分享給銷售團(tuán)隊。同時，對新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排和考核也需要合理安排，確保其能夠快速適應(yīng)工作并提升業(yè)績。

二、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)

經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和努力，我在20__年里取得了顯著的進(jìn)步。在日常工作中，我不斷提升自己的管理能力、處理問題客戶的能力以及營造銷售氛圍的能力。我保證本部門各項工作正常運行，以正確的態(tài)度對待工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真貫徹落實。我努力提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心、責(zé)任心，努力提高工作效率和質(zhì)量。

三、工作中存在的問題

在這一年來，雖然取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：首先，脾氣過于急躁，個人心理承受能力較差，對某些事情情緒化較為嚴(yán)重，在言行舉止上缺乏一定的度量感，辦事時的分寸掌握不夠恰當(dāng)。這種性格特點可能會導(dǎo)致本部門與其他部門的同事產(chǎn)生誤解，亟需加以改善；其次，工作不夠細(xì)心，思考問題時缺乏足夠的細(xì)致性，沒有考慮到應(yīng)該考慮的方方面面，一些工作做得不夠周密，工作協(xié)調(diào)性也有待提高；最后，管理方式有些“粗放”，缺乏細(xì)致入微的管理手段，管理制度的嚴(yán)謹(jǐn)性和連貫性方面還有待加強(qiáng)。

四、今后努力的方向

新的一年到來了，帶著新的希望和挑戰(zhàn)。我決心努力提升自己的業(yè)務(wù)能力和工作水平，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。我要努力奮斗，為實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展而努力拼搏。

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓展知識面。努力學(xué)習(xí)混凝土專業(yè)知識和相關(guān)法律法規(guī)。加強(qiáng)對混凝土行業(yè)發(fā)展趨勢的了解，深入研究周圍環(huán)境和同行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，同時要對公司的整體規(guī)劃和現(xiàn)狀有清晰的認(rèn)識。

2、遵循實事求是的原則，確保上級情況得到及時傳達(dá)，下級情況得到及時上報；真正勝任領(lǐng)導(dǎo)的助手角色，成為問題解決的專家。

3、注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。

4、我們要不斷提升銷售團(tuán)隊成員的工作積極性，加強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力，合理分解部門任務(wù)，并全力以赴完成年度銷售目標(biāo)。

5、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

“人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行?！蔽乙采钚挪灰?，在此提出與大家共勉，共同進(jìn)步！混凝土銷售工作總結(jié)13

我記得當(dāng)初第一次接觸基礎(chǔ)圖紙和軟件算量時，真是一頭霧水。很多東西都需要自己摸索，工作中的程序和注意事項更是一竅不通。幸好我有一定的溝通能力，雖然有很多不足，但還是勉力完成了工作。那段時間雖然充滿了壓力，但也讓我感到很充實。

時間也真快，轉(zhuǎn)眼間一月過去了，我在工作中雖然有模糊的狀態(tài)，但在總結(jié)的過程中卻發(fā)現(xiàn)了許多值得反思的地方。最后要做進(jìn)度月報，其中涉及到一些我不熟悉的程序，讓我感到有些困惑。在辦理工作的過程中也遇到了一些困難，比如今天本應(yīng)完成的任務(wù)沒有完成，領(lǐng)導(dǎo)批評我辦事效率低，我深感自責(zé)。因此，我決定今天做一個工作總結(jié)，合理安排工作內(nèi)容，努力提高工作效率。

一．交通安全方面

（1）隊領(lǐng)導(dǎo)為了車隊的安全，成年累月忙碌工作，沒有節(jié)假日，沒有星期天，以身作則、率先垂范、靠前管理、精心指揮，妥善安排車輛，合理安排出車人員，認(rèn)真解決司機(jī)的后顧之憂，使司機(jī)出車愉快，行車平安。

（2）我隊人員都牢固樹立了安全行車意識，把安全熔化在血液中，落實在行車上，出車前都能自覺檢查和保養(yǎng)車輛，確保車輛完好；行駛中，都能自覺依法行車，遵章行車，確保行車安全，確保安全行車已成為全體司機(jī)的出發(fā)點和落腳點，由于司機(jī)牢固樹立了安全行車?yán)砟?，確保了我隊長治久安和再鑄輝煌。

（3）為了安全，我隊全年狠抓安全教育，狠抓安全管理。每周都要召開一次全隊安全例會，全面總結(jié)一周的安全工作，為下周的安全提出具體要求。并對所有行駛車輛安全大檢查，消除事故隱患，促進(jìn)安全工作。每天隊領(lǐng)導(dǎo)都要進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)督和現(xiàn)場管理，發(fā)現(xiàn)問題及時改進(jìn)。為了安全，隊領(lǐng)導(dǎo)白天上班，晚上還得值班。每天24小時監(jiān)督和管理安全工作和保證突發(fā)事件的及時用車。為了安全，我隊狠抓安全文化建設(shè)，安全板報經(jīng)常換，安全橫幅，隨時可見，大幅安全警示圖象在辦公室張貼。為了安全，我隊開展了長期的安全競賽活動，好的要表揚，超速罰款要曝光。經(jīng)常不斷的組織職工分析交通事故案例，找出事故原因，吸取血的教訓(xùn)，敲響安全警鐘。為了安全，我隊年初，領(lǐng)導(dǎo)和每位職工簽定了全年安全責(zé)任書，并在基本工資中增加了安全獎。我隊還多次進(jìn)行職工安全培訓(xùn)和技術(shù)比武，充實完善了安全制度和考核獎懲辦法。由于我隊嚴(yán)格管理確保了全隊全年交通安全無事故。

二．車輛的管理方面。

（1）我隊出車歸來的車輛，必須按時歸隊，必須按車位停車，嚴(yán)禁在外亂停亂放。

（2）晚間歸來的車輛必須停放在指定車位，不得私自停放在家中或室外。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將嚴(yán)肅處理，后果自負(fù)。

（3）嚴(yán)禁私自跑車，嚴(yán)禁私自繞道辦私事，一旦發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)格處理，造成后果要自己負(fù)責(zé)。

（4）由于個人原因?qū)е萝囕v提前損壞和丟失，我將承擔(dān)全部責(zé)任并接受嚴(yán)厲處理。多虧我們團(tuán)隊嚴(yán)格的車輛管理，確保了車輛的安全，取得了顯著成效。

三．車輛保養(yǎng)管理方面。

20__年，我們車隊的所有成員每天都會認(rèn)真檢查和保養(yǎng)車輛，他們不怕辛苦，盡心盡責(zé)，對車輛如同愛護(hù)自己的孩子一樣。大家相互競爭，確保車況良好，保持車容車貌良好，延長車輛的使用壽命，滿足施工單位及時用車的需求。每次車隊對全隊車輛進(jìn)行大檢查，合格率都是百分之百。整個車隊的車輛都保持著如同新車般的狀態(tài)。

四．全面加強(qiáng)管理，嚴(yán)格控制費用支出。

全面做好節(jié)能降耗工作，是當(dāng)代形勢所迫，是企業(yè)發(fā)展所需，也是我隊責(zé)任所在，為了嚴(yán)格控制費用支出，我隊開拓創(chuàng)新，嚴(yán)格管理，采取了以下重要措施：

（1）我們實行了按照車輛里程來管理油料消耗，將節(jié)約責(zé)任落實到每個人身上，并舉行了同類車輛的節(jié)約競賽，以提高自我約束能力。為了確保執(zhí)行的嚴(yán)謹(jǐn)性，我們每月都會核算每輛車的油耗情況，并在年底進(jìn)行總結(jié)，對那些在一年內(nèi)節(jié)約油料的同事進(jìn)行獎勵。而對于那些沒有合理解釋卻超出油料消耗的同事，將按規(guī)定進(jìn)行處罰。

（2）為了節(jié)約成本，我們隊嚴(yán)格管理車輛，確保萬無一失。全隊全年沒有發(fā)生任何其他事故。沒有因保養(yǎng)不當(dāng)和操作不當(dāng)而導(dǎo)致的機(jī)械故障，也沒有因作業(yè)不當(dāng)而引發(fā)的人身傷害。我們消除了所有交通事故，大大減少了修理費、配件費和事故費的支出，為我們隊全年節(jié)約成本工作打下了堅實基礎(chǔ)。

（3）嚴(yán)格控制維修費用支出，若車輛損壞是由于個人原因造成，則需要自行承擔(dān)修理費用。所有正常的維修必須按照規(guī)定程序和手續(xù)進(jìn)行，才能將車輛送至修理廠進(jìn)行維修。在維修過程中，修理人員應(yīng)該認(rèn)真維修，嚴(yán)格把關(guān)，對于需要修理的零部件應(yīng)盡量修復(fù)而非更換。應(yīng)該在確保行車安全的前提下，延長零部件的使用壽命。

（4）車輛在執(zhí)行任務(wù)過程中出現(xiàn)故障需要維修時，必須向上級領(lǐng)導(dǎo)報告并征得同意。如果是因為自然磨損導(dǎo)致的修理，需經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后才能進(jìn)行。而如果是因為個人檢查或保養(yǎng)不到位導(dǎo)致的機(jī)件早期損壞需要修理，責(zé)任將由個人承擔(dān)并需追究原因。

（5）造成車內(nèi)設(shè)施的早期損壞和丟失，造成輪胎的早期損壞和丟失，自己要負(fù)責(zé)。

在隊伍領(lǐng)導(dǎo)的嚴(yán)格要求和高效管理下，我們?nèi)牴餐Γ樌瓿闪?0__年的預(yù)算，不僅未超支，還成功節(jié)約了部分費用。

五．端正工作態(tài)度，提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。

搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)是我隊的天職，能否優(yōu)質(zhì)服務(wù)事關(guān)公司的素質(zhì)和形象，事關(guān)企業(yè)的素質(zhì)形象。我隊是反映企業(yè)素質(zhì)和形象的一個窗口。我隊嚴(yán)格管理，確保優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并不斷提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。

（1）20__年隨著企業(yè)做大做強(qiáng)，各施工單位用車需求日益增加，隨時都有用車的可能，但我隊領(lǐng)導(dǎo)都是科學(xué)調(diào)配、精心指揮、千方百計滿足了所有工地用車需求。

（2）我隊全年所有出車的人員都是著裝整齊、精神飽滿、技術(shù)全面、態(tài)度良好。車輛都是車容整潔、車況良好，對人都是說話和氣、對人禮貌，行車都能文明駕駛、謹(jǐn)慎開車，做到既當(dāng)公司安全駕駛員，還當(dāng)施工單位的服務(wù)員。全隊全年沒有因車輛拋錨等耽誤施工單位用料，確保施工單位和公司領(lǐng)導(dǎo)滿意。

（3）我們的團(tuán)隊成員在任何時候、任何情況下都能迅速響應(yīng)，及時出發(fā)，毫無怨言。無論任務(wù)多么艱巨，我們都會全力以赴，服從指揮，高效完成任務(wù)。我們熱情周到地為客戶提供服務(wù)，全年無差錯。

（4）為了確保施工方用車的安全和及時性，我們整個團(tuán)隊全年都會認(rèn)真檢查和保養(yǎng)車輛，確保車輛始終保持整潔，并且車況良好。我們隨時準(zhǔn)備派車，隨時出車。所有派出的車輛都會提前到達(dá)目的地，等待裝料，從未出現(xiàn)過誤裝料時間的情況。

（5）我隊全體人員全年都是提前上崗，堅守崗位，隨時聽從隊領(lǐng)導(dǎo)的指揮。

在今年所有的大方量運輸中，我隊領(lǐng)導(dǎo)精心的指揮車輛，合理的安排車輛，千方百計滿足用車需求，都是優(yōu)質(zhì)、高效、圓滿的完成任務(wù)。沒有任何事故和失誤，受到公司領(lǐng)導(dǎo)和施工方領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定和高度好評。

20__年，我隊反饋不良意見幾乎為零，都得到了施工方領(lǐng)導(dǎo)的滿意和好評。

六．20__年，我隊能認(rèn)真貫徹和執(zhí)行主管單位的指示和文件精神。

主管單位所下發(fā)的文件，我隊都能及時的傳達(dá)并逐段逐句的進(jìn)行學(xué)習(xí)和討論。在領(lǐng)會精神上狠下功夫，在落實行動上大做文章。我隊還用板報形式廣泛進(jìn)行宣傳，做到了令行禁止，做到了雷厲風(fēng)行，做到了不折不扣，做到了上傳下達(dá)、政通人和，提高了戰(zhàn)斗力、親和力、凝聚力和向心力，提高了執(zhí)行力。

七．班子的團(tuán)結(jié)、配合、堅強(qiáng)有力是再鑄輝煌的關(guān)鍵。

20__年，我隊領(lǐng)導(dǎo)班子高度團(tuán)結(jié)、相互協(xié)調(diào)、緊密配合、相互協(xié)作、同舟共濟(jì)，共謀發(fā)展大業(yè)，是一個堅強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子，是一個富有遠(yuǎn)見的領(lǐng)導(dǎo)班子，是一個事業(yè)心、責(zé)任心很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)班子，是一個富有開拓性、創(chuàng)造性的領(lǐng)導(dǎo)班子，由于他們的堅強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)為我隊好中求優(yōu)的發(fā)展打下了良好的.基礎(chǔ)。

八．心系職工、關(guān)心職工是搞好工作的重要保證。

領(lǐng)導(dǎo)時刻以職工為重，關(guān)注職工需求，解決職工困難，為職工謀福祉，關(guān)心職工疾苦，傾聽職工心聲，與職工心心相印，贏得職工堅定支持，獲得全體員工的一致好評。

在回顧過去的一年工作時，我們團(tuán)隊的每個成員都展現(xiàn)出了無所畏懼、勇往直前的精神，團(tuán)結(jié)一心、共同努力，克服重重困難，取得了令人矚目的成就。用心和汗水，我們共同書寫了這一年工作的輝煌篇章。

面對當(dāng)前新形勢和新任務(wù)，我們必須全力以赴，做好20__年的工作。當(dāng)前商砼企業(yè)眾多，發(fā)展面臨巨大挑戰(zhàn)。逆水行舟，不進(jìn)則退，企業(yè)的興衰關(guān)乎每個員工的責(zé)任。我們要敢于突破固有思維，更新觀念，振奮精神，扎實工作，摒棄滿足現(xiàn)狀、因循守舊的思維。深刻領(lǐng)會學(xué)習(xí)同行經(jīng)驗，實踐管理轉(zhuǎn)型的重要意義和深刻內(nèi)涵。確保運輸安全，提升服務(wù)質(zhì)量，杜絕一切事故的發(fā)生至關(guān)重要。我們要樹立競爭意識和責(zé)任意識。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引領(lǐng)下，發(fā)揚優(yōu)點，避免缺點，全面完成20__年的各項任務(wù)，再創(chuàng)新的輝煌，為企業(yè)的健康快速發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

到目前為止，我已經(jīng)學(xué)到了很多知識，這些都是在工作中總結(jié)出來的。雖然在未來的工作中還會遇到很多問題，但我相信我會繼續(xù)努力，不斷進(jìn)步?；炷龄N售工作總結(jié)14

不知不覺中，20__年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學(xué)習(xí)并積累了很多知識和經(jīng)驗，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f，在建華的這段時間中，收獲頗多、感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面：

學(xué)習(xí)，永無止境，來到公司的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態(tài)方面：

剛進(jìn)公司的時候，_項目沒有進(jìn)場，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月進(jìn)入_之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學(xué)到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)習(xí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。

三、完成的主要工作任務(wù)：

1、_共計銷售_套，銷售面積__平米，銷售額___元，回款額___元;

2、修改和重申了案場制度，制度更加細(xì)化。

3、制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團(tuán)隊士氣。

4、在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，參與制定12月的月團(tuán)購計劃，聯(lián)系團(tuán)購單位，選房、簽約，最終成交_套，銷售額___元，回款額為___元;

四、工作中存在的不足：

1、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2、對項目整體把控有待于提高。

3、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗。

4、與甲方缺乏有效溝通。

在學(xué)習(xí)公司完善的'操盤經(jīng)驗，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、進(jìn)一步提高自己的管理水平;

2、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù);

3、與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正?；?

4、不斷改進(jìn)工作中所存在的問題，及時調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順利完成;

5、同時努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性方案。

6、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力增強(qiáng)團(tuán)隊的執(zhí)行力。

7、制定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個人，分工和責(zé)任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團(tuán)隊工作效率。

8、工作從細(xì)致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。

20__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來_公司時間不長，但是在這里真正體會到了團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的發(fā)展，項目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，會以更好的業(yè)績回報公司。

預(yù)祝：_公司明天更加輝煌!混凝土銷售工作總結(jié)15

度混凝土公司在股東會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，并在以總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的企業(yè)管理模式下，以經(jīng)營工作為中心，以安全和質(zhì)量為兩個基本點，強(qiáng)力推進(jìn)了企業(yè)內(nèi)部改革，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)；全面落實企業(yè)各項經(jīng)營管理工作，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營管理水平不斷提升。

回顧和總結(jié)度，匯總分析工作中存在的問題，梳理公司發(fā)展方向和思路，調(diào)整公司市場經(jīng)營策略，明確公司年度發(fā)展目標(biāo)，全面部署落實工作，全面打造__品牌新高度。

現(xiàn)將度工作總結(jié)和度有關(guān)工作計劃作如下匯報：

一、工作總結(jié)

進(jìn)入尤其是下半年以來，__建筑市場嚴(yán)重萎縮，土地成交量基本為零，房地產(chǎn)市場受到沉重打擊，在如此艱難的建筑市場環(huán)境下，公司上下堅定信心、開拓進(jìn)取，落實目標(biāo)、扎實工作、加強(qiáng)服務(wù)、成效顯著，使公司經(jīng)營業(yè)績?nèi)〉昧艘欢ǖ脑鲩L態(tài)勢，各項經(jīng)營指標(biāo)和企業(yè)發(fā)展目標(biāo)基本達(dá)到了股東會要求的有關(guān)目標(biāo)。

公司除了受國家房地產(chǎn)政策出臺和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣影響外，建筑市場競爭日益激烈，銀行資金不斷壓縮，加之混凝土行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了微利時代，本地區(qū)已出現(xiàn)多家同行停產(chǎn)、歇業(yè)現(xiàn)象，整個行業(yè)面臨著洗牌重組。在面對企業(yè)生產(chǎn)資金緊張的情況下，公司通過調(diào)整營銷思路，加強(qiáng)成本管理，強(qiáng)化貨款收取力度，加大增效降本力度。同時緊緊圍繞年初制訂的方

（一）年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況、

全年生產(chǎn)混凝土48.9方，凈利潤971萬元，全年超額完成年度考核目標(biāo)。幾大經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況良好，其中修理費、柴油潤滑油耗用、行政辦公費和業(yè)務(wù)費等全部滿足股東會年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求，電費超出考核指標(biāo)5萬余元，主要因度碼頭吊機(jī)開始投入使用，造成電費平均單耗較高；招待費超考核指標(biāo)10余萬元。本部招待費594145.9元，單耗3.23元/方，較度單耗同比降低6.38個百分點。公司整個管理團(tuán)隊經(jīng)過不懈努力和團(tuán)結(jié)拼搏，在年度