國(guó)際商務(wù)談判課程設(shè)計(jì)思路

國(guó)際商務(wù)談判課程設(shè)計(jì)思路一、課程目標(biāo)

知識(shí)目標(biāo)：

1.學(xué)生能理解并掌握國(guó)際商務(wù)談判的基本概念、原則和程序。

2.學(xué)生能了解不同文化背景下的商務(wù)談判特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)策略。

3.學(xué)生掌握國(guó)際商務(wù)談判中的關(guān)鍵技巧，如溝通、說(shuō)服、妥協(xié)等。

技能目標(biāo)：

1.學(xué)生具備分析和評(píng)估國(guó)際商務(wù)談判案例的能力，能提出合適的解決方案。

2.學(xué)生能夠運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，設(shè)計(jì)并實(shí)施一次模擬國(guó)際商務(wù)談判。

3.學(xué)生能在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)，提高談判溝通技巧。

情感態(tài)度價(jià)值觀目標(biāo)：

1.培養(yǎng)學(xué)生尊重不同文化背景，增強(qiáng)跨文化交際意識(shí)。

2.培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，提高合作能力。

3.培養(yǎng)學(xué)生具備誠(chéng)信、公正、尊重等商務(wù)談判素養(yǎng)。

課程性質(zhì)：本課程旨在幫助學(xué)生掌握國(guó)際商務(wù)談判的基本知識(shí)，提高談判技能，培養(yǎng)跨文化交際能力。

學(xué)生特點(diǎn)：高中年級(jí)學(xué)生，具有一定的英語(yǔ)基礎(chǔ)，對(duì)商務(wù)知識(shí)有一定了解，思維活躍，喜歡實(shí)踐性強(qiáng)的課程。

教學(xué)要求：結(jié)合課本內(nèi)容，采用案例分析、模擬談判、小組討論等多種教學(xué)方法，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，提高學(xué)生的商務(wù)談判能力。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生能夠達(dá)到上述課程目標(biāo)，并在實(shí)際談判中取得良好效果。

二、教學(xué)內(nèi)容

本課程教學(xué)內(nèi)容主要包括以下幾部分：

1.國(guó)際商務(wù)談判基本概念與原則：介紹商務(wù)談判的定義、類(lèi)型，探討國(guó)際商務(wù)談判的基本原則，如互利共贏、平等協(xié)商等。

相關(guān)教材章節(jié)：第一章國(guó)際商務(wù)談判概述

2.國(guó)際商務(wù)談判的程序與策略：講解國(guó)際商務(wù)談判的步驟，分析各階段的策略與技巧。

相關(guān)教材章節(jié)：第二章國(guó)際商務(wù)談判的程序與策略

3.跨文化交際與談判：分析不同文化背景下的商務(wù)談判特點(diǎn)，探討如何克服文化差異，實(shí)現(xiàn)有效溝通。

相關(guān)教材章節(jié)：第三章跨文化交際與談判

4.國(guó)際商務(wù)談判的關(guān)鍵技巧：講解國(guó)際商務(wù)談判中的溝通、說(shuō)服、妥協(xié)等關(guān)鍵技巧，并舉例分析。

相關(guān)教材章節(jié)：第四章國(guó)際商務(wù)談判的關(guān)鍵技巧

5.模擬國(guó)際商務(wù)談判：組織學(xué)生進(jìn)行模擬談判，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，提高實(shí)際操作能力。

相關(guān)教材章節(jié)：第五章模擬國(guó)際商務(wù)談判

6.國(guó)際商務(wù)談判案例分析：分析典型商務(wù)談判案例，培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

相關(guān)教材章節(jié)：第六章國(guó)際商務(wù)談判案例分析

教學(xué)內(nèi)容安排和進(jìn)度：共6個(gè)課時(shí)，每課時(shí)40分鐘。第一課時(shí)介紹基本概念與原則；第二課時(shí)講解談判程序與策略；第三課時(shí)分析跨文化交際與談判；第四課時(shí)講解關(guān)鍵技巧；第五課時(shí)進(jìn)行模擬談判實(shí)踐；第六課時(shí)分析案例，總結(jié)課程。

三、教學(xué)方法

為了提高教學(xué)效果，本課程將采用以下多樣化的教學(xué)方法：

1.講授法：教師通過(guò)生動(dòng)的語(yǔ)言、形象的比喻，對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的基本概念、原則、程序等進(jìn)行系統(tǒng)講解，幫助學(xué)生建立完整的知識(shí)體系。

適用內(nèi)容：第一章國(guó)際商務(wù)談判概述、第二章國(guó)際商務(wù)談判的程序與策略

2.案例分析法：挑選具有代表性的國(guó)際商務(wù)談判案例，引導(dǎo)學(xué)生分析、討論，培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

適用內(nèi)容：第三章跨文化交際與談判、第六章國(guó)際商務(wù)談判案例分析

3.討論法：針對(duì)課程中的重點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題，組織學(xué)生進(jìn)行小組討論，激發(fā)學(xué)生的思考，提高課堂互動(dòng)性。

適用內(nèi)容：第二章國(guó)際商務(wù)談判的程序與策略、第四章國(guó)際商務(wù)談判的關(guān)鍵技巧

4.實(shí)驗(yàn)法：組織學(xué)生進(jìn)行模擬國(guó)際商務(wù)談判，讓學(xué)生在實(shí)際操作中運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，提高談判技能。

適用內(nèi)容：第五章模擬國(guó)際商務(wù)談判

5.角色扮演法：讓學(xué)生模擬不同文化背景下的談判雙方，從實(shí)際角度體驗(yàn)談判過(guò)程，培養(yǎng)學(xué)生的跨文化交際能力。

適用內(nèi)容：第三章跨文化交際與談判

6.小組合作法：鼓勵(lì)學(xué)生在小組內(nèi)共同完成模擬談判、案例分析等任務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神。

適用內(nèi)容：第五章模擬國(guó)際商務(wù)談判、第六章國(guó)際商務(wù)談判案例分析

在教學(xué)過(guò)程中，教師將根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的實(shí)際情況，靈活運(yùn)用以上教學(xué)方法，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和主動(dòng)性。同時(shí)，注重將理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，提高學(xué)生的實(shí)踐能力。此外，教師還應(yīng)及時(shí)關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)反饋，調(diào)整教學(xué)策略，確保教學(xué)效果。通過(guò)多樣化的教學(xué)方法，使學(xué)生在愉快的氛圍中掌握國(guó)際商務(wù)談判知識(shí)，提高自身綜合素質(zhì)。

四、教學(xué)評(píng)估

為確保教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生的學(xué)習(xí)成果，本課程設(shè)計(jì)以下評(píng)估方式：

1.平時(shí)表現(xiàn)：教師將觀察學(xué)生在課堂上的參與程度、提問(wèn)回答、小組討論等方面的表現(xiàn)，以此評(píng)估學(xué)生的積極性和課堂互動(dòng)能力。

評(píng)估內(nèi)容：課堂參與、提問(wèn)回答、小組討論、模擬談判表現(xiàn)等。

2.作業(yè)評(píng)估：布置與課程內(nèi)容相關(guān)的作業(yè)，如案例分析、課后習(xí)題、小組研究報(bào)告等，以評(píng)估學(xué)生對(duì)課程知識(shí)的掌握程度。

評(píng)估內(nèi)容：案例分析報(bào)告、課后習(xí)題完成情況、小組研究報(bào)告等。

3.考試評(píng)估：設(shè)置期中、期末兩次考試，以閉卷形式進(jìn)行，全面考查學(xué)生對(duì)國(guó)際商務(wù)談判知識(shí)的掌握和應(yīng)用能力。

評(píng)估內(nèi)容：基本概念、原則、程序、技巧等方面的知識(shí)，以及案例分析題、論述題等。

4.模擬談判評(píng)估：對(duì)學(xué)生在模擬國(guó)際商務(wù)談判中的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估，包括談判策略、溝通技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面。

評(píng)估內(nèi)容：談判策略的制定與執(zhí)行、溝通技巧的運(yùn)用、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等。

5.小組互評(píng)：鼓勵(lì)學(xué)生在小組內(nèi)進(jìn)行互相評(píng)價(jià)，從不同角度了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，促進(jìn)自我提高。

評(píng)估內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)成員在合作過(guò)程中的貢獻(xiàn)、溝通能力、協(xié)作精神等。

為確保評(píng)估的客觀性和公正性，教師將遵循以下原則：

1.明確評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：在課程開(kāi)始時(shí)，向?qū)W生公布評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和要求，使學(xué)生明確知道學(xué)習(xí)目標(biāo)和評(píng)估方法。

2.多元化評(píng)估：采用多種評(píng)估方式，全面反映學(xué)生的學(xué)習(xí)成果，避免單一評(píng)估方式的局限性。

3.動(dòng)態(tài)評(píng)估：關(guān)注學(xué)生在課程學(xué)習(xí)過(guò)程中的進(jìn)步，鼓勵(lì)學(xué)生不斷努力，提高自身能力。

4.反饋與指導(dǎo)：針對(duì)學(xué)生的評(píng)估結(jié)果，給予及時(shí)、具體的反饋，指導(dǎo)學(xué)生改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效果。

五、教學(xué)安排

為確保教學(xué)任務(wù)的順利完成，本課程的教學(xué)安排如下：

1.教學(xué)進(jìn)度：課程共計(jì)6個(gè)課時(shí)，每課時(shí)40分鐘。具體安排如下：

-第1課時(shí)：國(guó)際商務(wù)談判基本概念與原則

-第2課時(shí)：國(guó)際商務(wù)談判的程序與策略

-第3課時(shí)：跨文化交際與談判

-第4課時(shí)：國(guó)際商務(wù)談判的關(guān)鍵技巧

-第5課時(shí)：模擬國(guó)際商務(wù)談判

-第6課時(shí)：國(guó)際商務(wù)談判案例分析及課程總結(jié)

2.教學(xué)時(shí)間：根據(jù)學(xué)生的作息時(shí)間和課程安排，課程定于每周三下午進(jìn)行，以避免與其他重要課程或活動(dòng)沖突。

3.教學(xué)地點(diǎn)：課程將在學(xué)校多功能教室進(jìn)行，以便于開(kāi)展小組討論、模擬談判等教學(xué)活動(dòng)。

考慮學(xué)生的實(shí)際情況和需要，教學(xué)安排遵循以下原則：

1.合理分配時(shí)間：確保每個(gè)課時(shí)的時(shí)間充足，便于教師講解和學(xué)生學(xué)習(xí)交流。

2.緊湊進(jìn)度：在有限的時(shí)間內(nèi)，合理安排教學(xué)內(nèi)容，保證教學(xué)任務(wù)