萬州大米專業(yè)策劃報(bào)告

三峽糧油集團(tuán)優(yōu)質(zhì)大米品牌營銷策劃匯報(bào)序言：大米行業(yè)前景，該項(xiàng)目價(jià)值。：中國大米行業(yè)發(fā)展前景（中國大米：有喜有憂）一、中國大米產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況（一）政策國情大米行業(yè)是中國農(nóng)業(yè)糧食行業(yè)中支柱產(chǎn)業(yè)之一，國家政策堅(jiān)持農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位不動搖，國家對農(nóng)業(yè)重視和大力扶持，營造了大米行業(yè)良好發(fā)展大環(huán)境。（二）運(yùn)輸現(xiàn)實(shí)狀況中國稻谷主產(chǎn)地集中在多個省份，而90%大米產(chǎn)自東北，糧食又屬大宗重貨，對于多數(shù)生產(chǎn)廠家來說，大米運(yùn)輸成本過高，產(chǎn)糧大省之外地域，對當(dāng)?shù)氐久仔枨缶薮?。（三）品牌現(xiàn)實(shí)狀況中國大米品牌關(guān)鍵為糧食加工企業(yè)全部，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國傳統(tǒng)大米加工企業(yè)有7548個，中國還沒有一統(tǒng)天下大米品牌。大多數(shù)企業(yè)沒有把大米從通常滿足饑餓產(chǎn)品上升為一個營養(yǎng)消費(fèi)品，真正立足高端品牌經(jīng)營大米企業(yè)為數(shù)不多，高端品牌大米市場存在著較大發(fā)展空間。（四）消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)狀況中國居民可支配收入不停提升，高收入群體不停增加，物質(zhì)、精神生活水平日益提升，消費(fèi)者對大米品質(zhì)、安全、營養(yǎng)等各方面有越來越深入認(rèn)識，這就要求企業(yè)打造品牌和建立自己品牌識別系統(tǒng)。二、中國大米產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢（一）品牌化趨勢大米品牌化是中國大米行業(yè)發(fā)展趨勢，也是大米行業(yè)整體供給鏈關(guān)鍵，是消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變和市場發(fā)展規(guī)律共同作用結(jié)果?，F(xiàn)在中國中高級市場被泰國米，東北米，湖南米占領(lǐng)，中國高級市場被有機(jī)米和日本米占據(jù)。這種競爭異常猛烈情況下，品牌是消費(fèi)者選擇高品質(zhì)大米關(guān)鍵導(dǎo)向。（二）價(jià)值化趨勢大米市場正朝著無公害、營養(yǎng)高、口感好、方便實(shí)用方向發(fā)展。精制米、免淘洗米和小包裝米相對于一般大米有很強(qiáng)競爭力。而現(xiàn)在大米安全性、包裝質(zhì)量、大米加工技術(shù)和服務(wù)質(zhì)量不足，其市場發(fā)展空間巨大。（三）服務(wù)化趨勢目前很多大米產(chǎn)品定位模糊，推廣手段雷同，銷售渠道單一，品牌意識不足，產(chǎn)品質(zhì)量難控，市場競爭混亂，地域消費(fèi)差異等各類問題，使眾多大米企業(yè)一直陷在大打價(jià)格戰(zhàn)誤區(qū)里。在未來市場競爭中，開發(fā)含有獨(dú)一無二、完善貼心服務(wù)價(jià)值大米是中國大米企業(yè)發(fā)展突破方向之一。：萬州區(qū)“重慶糧倉”計(jì)劃解讀（重慶糧倉：三峽金庫）一、“重慶糧倉”建設(shè)對萬州農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展影響和價(jià)值。（一）推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級?！爸貞c糧倉”建設(shè)，勢必發(fā)展高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全農(nóng)產(chǎn)品和品種優(yōu)良、特色鮮明、附加值高優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)業(yè)。這將改善萬州地域原始農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源有效配置，促進(jìn)萬州農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。（二）提升農(nóng)業(yè)區(qū)域化及專業(yè)化?！爸貞c糧倉”建設(shè)，將原有分散農(nóng)產(chǎn)業(yè)集中起來形成農(nóng)產(chǎn)業(yè)片區(qū)，產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)提升了糧食綜合生產(chǎn)能力，產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)又將調(diào)整原有農(nóng)業(yè)區(qū)域布局結(jié)構(gòu)、農(nóng)作物結(jié)構(gòu)和品質(zhì)結(jié)構(gòu)。產(chǎn)業(yè)帶形成各類不一樣區(qū)域、不一樣特色農(nóng)產(chǎn)品布局結(jié)構(gòu)，讓各個區(qū)域全部含有自己鮮明農(nóng)產(chǎn)業(yè)特色，從而提升了農(nóng)業(yè)區(qū)域化及專業(yè)化水平。（三）推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營?！爸貞c糧倉”規(guī)?；a(chǎn)，將現(xiàn)有農(nóng)戶分散經(jīng)營向集中市場轉(zhuǎn)化，促進(jìn)了生產(chǎn)規(guī)模提升，優(yōu)化了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)。大企業(yè)依據(jù)市場進(jìn)行專業(yè)市場運(yùn)作，將會推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)綜合經(jīng)營效益。（四）有利于實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)商品化和市場化。“重慶糧倉”建設(shè)，讓糧油集團(tuán)進(jìn)行市場化操作，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一進(jìn)入市場，消除了分散小個體獨(dú)自創(chuàng)市場盲目性，以市場為導(dǎo)向，結(jié)合市場需求，提供大眾喜愛產(chǎn)品，有利于實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)商品化和市場化。（五）推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步?！爸貞c糧倉”建設(shè)，勢必會引進(jìn)一批農(nóng)業(yè)人才及現(xiàn)代化設(shè)施，提升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技含量和技術(shù)水平，而這一舉措定會助推萬州農(nóng)業(yè)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水準(zhǔn)提升。二、“重慶糧倉”建設(shè)對三峽糧油集團(tuán)發(fā)展影響和價(jià)值。（一）加強(qiáng)企業(yè)競爭力?！爸貞c糧倉”建設(shè)增加增強(qiáng)了三峽糧油集團(tuán)糧食生產(chǎn)基地，提升了糧油集團(tuán)生產(chǎn)科技技術(shù)含量，有利于增強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)，好產(chǎn)品在市場上才含有競爭力。（二）產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，降低單位成本?！爸貞c糧倉”進(jìn)行規(guī)?；翱茖W(xué)化生產(chǎn)，大規(guī)模生產(chǎn)較之小規(guī)模生產(chǎn)在材料采購商含有一定優(yōu)勢，大規(guī)模投入機(jī)械化程度高人力投入小，人工費(fèi)用降低，科學(xué)化生產(chǎn)方法又降低了無須要成本，從而使單位成本降低。（三）保障企業(yè)產(chǎn)品數(shù)量及質(zhì)量?！爸貞c糧倉”建設(shè)，增加了三峽糧油集團(tuán)糧食生產(chǎn)基地，讓企業(yè)糧食可采購量大幅度提升，而規(guī)范化科學(xué)化管理及現(xiàn)代化技術(shù)投入讓糧食產(chǎn)出量更多質(zhì)更優(yōu)。三、“重慶糧倉”建設(shè)對華升集團(tuán)多元發(fā)展影響和價(jià)值。（一）分散風(fēng)險(xiǎn)，提升企業(yè)經(jīng)營安全性?！爸貞c糧倉”建設(shè)讓華升集團(tuán)發(fā)展深入多元化，多元化發(fā)展能夠有效地降低華升集團(tuán)可能面臨可分散風(fēng)險(xiǎn)，且提升企業(yè)償債能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，降低企業(yè)利潤波動，穩(wěn)定企業(yè)收益。同時，多元化經(jīng)營還能轉(zhuǎn)移企業(yè)重心，將企業(yè)引入成長久行業(yè)，脫離處于衰退期行業(yè)，降低原有行業(yè)帶來風(fēng)險(xiǎn)以促進(jìn)企業(yè)可連續(xù)發(fā)展。（二）有利于企業(yè)有效合理整合及配置資源。華升集團(tuán)多元化發(fā)展能夠在企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理各個階段，經(jīng)過對資源有效配置，合理分配有形和無形資源，使成本產(chǎn)生“1+1<2”、利潤產(chǎn)生“1+1>2”效果。經(jīng)過該協(xié)同效應(yīng)，企業(yè)能夠充足發(fā)揮技術(shù)、市場等資源優(yōu)勢，有效地利用剩下資源以適應(yīng)多個市場需求。

（三）業(yè)務(wù)相互擔(dān)保，提升企業(yè)償債能力。華升集團(tuán)多元化發(fā)展能夠在企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間形成共同擔(dān)保，提升企業(yè)償債能力。若企業(yè)負(fù)債增加，而增加負(fù)債利息可在稅前扣除，企業(yè)應(yīng)稅利潤也能夠降低，從而產(chǎn)生稅盾效應(yīng)。另外，在多元化多個行業(yè)中，一個行業(yè)虧損能夠抵去其它贏利行業(yè)應(yīng)稅利潤，從而降低部分稅收及虧損，形成一個組合保險(xiǎn)效應(yīng)。（四）有利于促進(jìn)原業(yè)務(wù)發(fā)展。行業(yè)之間有相互促進(jìn)作用。華升集團(tuán)經(jīng)過多元化經(jīng)營，擴(kuò)展企業(yè)經(jīng)營項(xiàng)目，往往能夠達(dá)成促進(jìn)原業(yè)務(wù)發(fā)展作用。企業(yè)多元化是企業(yè)發(fā)展能夠經(jīng)過一系列手段建立并利用市場優(yōu)勢，業(yè)務(wù)之間能夠相互補(bǔ)助，不會對企業(yè)造成很大影響。：品牌定位（一）戰(zhàn)略定位重慶大米第一品牌。中國大米著名品牌。努力爭取3——5年時間，重慶市大米市場份額擁有率和美譽(yù)度居于首位，在全國特大城市擁有一定席位。現(xiàn)在重慶本土品牌有：樵坪（巴南區(qū)），人和（北部新區(qū)），可可舒（兩江新區(qū)），普濟(jì)橋（萬州區(qū)），白土人頭寨（萬州區(qū)），茶鄉(xiāng)香米（萬州區(qū)），夔門紅土（奉節(jié)縣），云三增（云陽縣），金龍科（南川區(qū)），寶頂牌（大足縣），足豐香（大足縣），郵橋（大足縣）等。現(xiàn)在重慶本土品牌處于群雄割踞狀態(tài)，品牌大米市場還有巨大空間，應(yīng)該抓住機(jī)會，打造成為重慶大米第一品牌。中國大米著名品牌有：北大荒（黑龍江?。?，金健（湖南?。ＥR門（中糧集團(tuán)），金龍魚（益海嘉里集團(tuán)），金源（江西?。?，五常（黑龍江省），盤錦（遼寧省），好雨裕豐（吉林?。嗤ê邶埥。?，東南香（福建?。┑取Ｒ?yàn)榻?jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)輸成本等問題，現(xiàn)在還沒有一統(tǒng)天下大米品牌，所以應(yīng)抓緊搶占全國大米市場，而面向?qū)拸V市場是打造品牌必由之路，全國特大城市則是首選。（二）市場定位中高級大米消費(fèi)市場。小包裝米市場，綠色有機(jī)大米市場。大米市場本就競爭猛烈，利潤薄，還常常陷入大打價(jià)格戰(zhàn)誤區(qū)，中高級大米市場卻不會輕易進(jìn)入這一誤區(qū)，也更有利于維持消費(fèi)者忠誠度，同時利潤空間更為廣大?，F(xiàn)在中高級大米消費(fèi)者已把大米從通常滿足饑餓產(chǎn)品上升為一個營養(yǎng)消費(fèi)品，精巧小包裝和產(chǎn)品綠色有機(jī)更具吸引力，更能觸碰到消費(fèi)者消費(fèi)痛點(diǎn)。（三）功效定位養(yǎng)生食品：原生態(tài)，綠色天然，營養(yǎng)有機(jī)，養(yǎng)生首選。格調(diào)禮品：精巧，有品位，有愛心，有文化內(nèi)涵，夠珍貴。（四）形象定位品牌使命：為消費(fèi)者服務(wù)，為社會服務(wù)，傳輸食品正能量。品牌特色：高山云海大米，古老巴人工藝。品牌精神：重德、兼愛、奉獻(xiàn)、利人。品牌感受：高端、營養(yǎng)、安全。第四章：品牌策劃一、品牌命名。二、新商標(biāo)設(shè)計(jì)。三、廣告詞創(chuàng)作。四、品牌小說創(chuàng)作。五、包裝設(shè)計(jì)。第五章：產(chǎn)品策劃產(chǎn)品品類策劃。三峽貢米、萬州羅田大米。產(chǎn)品品項(xiàng)策劃。萬州羅田大米●有機(jī)大米；三峽貢米●珍品三峽貢米●一級香米；產(chǎn)品功效策劃。養(yǎng)生大米；文化大米。產(chǎn)品跨界策劃。羅田農(nóng)耕文化鄉(xiāng)村旅游景區(qū)。第六章：營銷策劃一、營銷專題巴國專題服務(wù)奉獻(xiàn)專題高山特色專題養(yǎng)生專題禮品專題二、營銷目標(biāo)目標(biāo)一：快速打響品牌旗號，樹立品牌形象——以文化、養(yǎng)生、高端，重慶大米第一品牌影響力吸引重慶消費(fèi)者，進(jìn)而向全國進(jìn)軍。目標(biāo)二：快速占領(lǐng)市場——以健全完整經(jīng)銷網(wǎng)將觸角伸向各地市場，取得廣泛消費(fèi)者美譽(yù)，銷售額處于重慶同行業(yè)領(lǐng)先地位。三、營銷團(tuán)體組建營銷人才是關(guān)鍵。一是渠道型營銷人才，二是宣傳型營銷人才。經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定健全，宣傳推廣受眾關(guān)注度是品牌做大做強(qiáng)關(guān)鍵步驟。了解營銷團(tuán)體人員需求，團(tuán)體崗位分析，營銷團(tuán)體管理上要有規(guī)范績效管理和薪酬激勵制度，組建完整高效營銷團(tuán)體。四、營銷渠道開辟1.渠道組員組成代理商、批發(fā)商、零售商、連鎖專賣店及網(wǎng)絡(luò)平臺。2.經(jīng)銷商選擇對于經(jīng)銷商選擇上，選擇標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)為資金實(shí)力雄厚，消費(fèi)者認(rèn)知度高，對消費(fèi)者能有引導(dǎo)性，在同行業(yè)中有影響力，銷售模式連續(xù)穩(wěn)定含有盈利性，認(rèn)同產(chǎn)品定位，認(rèn)同利益分配機(jī)制等。3.連鎖專賣店開辟對于加盟商，給統(tǒng)一裝修，無償廣告宣傳，能夠增加廣告受眾記憶度和接收度，同時采取返點(diǎn)激勵法，促進(jìn)加盟商銷售主動性，實(shí)現(xiàn)共贏。4.網(wǎng)絡(luò)平臺渠道選擇大型網(wǎng)絡(luò)平臺，專注大米中米商城，天貓、京東、蘇寧、易迅等大型網(wǎng)上平臺，可自己在這些平臺上開設(shè)網(wǎng)絡(luò)賣場，也可和平臺上大型專題賣家合作，為操作方便，專賣店可作為網(wǎng)店門戶專門貨源供給商。網(wǎng)絡(luò)平臺對于取得全國市場著名度含有很大促進(jìn)意義。五、營銷活動（一）公關(guān)活動1.舉行“巴國良稻品牌公布會暨新品品鑒會”，邀請業(yè)界權(quán)威、教授出席，闡釋品牌文化內(nèi)涵，推出產(chǎn)品特色。2.舉行幫助社會弱勢群體等公益活動，樹立企業(yè)社會責(zé)任感。（二）廣告宣傳1.廣告媒體選擇報(bào)紙、雜志、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)、戶外、宣傳資料等多種媒介各有其特點(diǎn)，要考慮到廣告覆蓋率，受眾接收度，時效性，視聽方法等適時選擇不一樣媒介。2.新媒體廣告應(yīng)用建立官方網(wǎng)站、官方微博、官方微信、自媒體平臺等，首先立即公布優(yōu)惠、企業(yè)活動等信息，首先也是公關(guān)活動關(guān)鍵媒介。3.雜志、宣傳資料等媒介這類媒介廣告以視角刺激為主，因?yàn)闀r效性上局限，可在零售現(xiàn)場發(fā)放。4.電視、報(bào)紙等媒介這類媒介廣告含有反復(fù)性、時效性和信息深度等特點(diǎn)，但廣告投入相對較大，可在新品公布和重大戰(zhàn)略調(diào)整時候選擇。（三）促銷活動很多時候促銷一詞就被孤立了解為降價(jià)，促銷不應(yīng)只是低價(jià)為手段，這么輕易陷入商家之間價(jià)格戰(zhàn)誤區(qū)。1.互動性促銷：如生日禮品贈予，特定日