電子商務(wù)計(jì)劃 大學(xué)社團(tuán)叢林搭建企業(yè)開(kāi)發(fā)大學(xué)市場(chǎng)的橋梁 第二屆XX省大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽參賽作品

瓢Hii鼠學(xué)生電子麟期

作品名稱：大學(xué)社團(tuán)叢林一一搭建企業(yè)開(kāi)發(fā)大學(xué)

市場(chǎng)的橋梁

作品類別：B3創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

二。。七年九月

摘要：據(jù)保守估計(jì)2007年的大學(xué)生市場(chǎng)價(jià)值達(dá)到150億。對(duì)企業(yè)來(lái)是說(shuō)，大學(xué)生市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨

大的商機(jī)，把握好大學(xué)生市場(chǎng)對(duì)一些企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大.大學(xué)生基木以集休生活為主，相互間

信息交流很快，學(xué)生社團(tuán)的參與程度相當(dāng)高。在社團(tuán)發(fā)展的過(guò)程中，大學(xué)社團(tuán)渴望得到企業(yè)的

關(guān)注。同時(shí)，企業(yè)需要一個(gè)更有效的進(jìn)入大學(xué)生市場(chǎng)的平臺(tái)。“大學(xué)社團(tuán)叢林網(wǎng)站”應(yīng)運(yùn)而生，

她搭建了企業(yè)與大學(xué)生交流及企業(yè)開(kāi)發(fā)大學(xué)市場(chǎng)的橋梁。

網(wǎng)站包括了交流論壇、可以給社團(tuán)提供的網(wǎng)絡(luò)空間（個(gè)人網(wǎng)業(yè)）、大學(xué)校園最新動(dòng)態(tài)新聞、

社團(tuán)發(fā)布活動(dòng)通知及拉贊助的“社團(tuán)活動(dòng)中心”、特色郵箱（能分類為企業(yè)和社團(tuán)提供針對(duì)性

服務(wù)）、為企業(yè)開(kāi)發(fā)的分類廣告頁(yè)（給企業(yè)放廣告自我介紹）等。

注：本文涉及的數(shù)據(jù)基本來(lái)自小組的問(wèn)卷調(diào)查，部分?jǐn)?shù)據(jù)采用國(guó)家統(tǒng)計(jì)局文獻(xiàn)資料和權(quán)威網(wǎng)站公布文獻(xiàn)。

目錄

一項(xiàng)目背景............................................................-4-

二項(xiàng)目簡(jiǎn)介............................................................-6-

2.1本項(xiàng)目的主要盈利模式..........................................-6-

2.2本項(xiàng)目的核心盈利模式...........................................-1-

2.3本項(xiàng)目的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)................................................-7-

三產(chǎn)品與服務(wù)..........................................................-7-

3.1產(chǎn)品介紹.......................................................-7-

3.1.1產(chǎn)品名稱與內(nèi)容：..........................................-8-

3.1.2產(chǎn)品特征與性能用途：.......................................-9-

3.2產(chǎn)品前景與競(jìng)爭(zhēng)力分析........................................-10-

3.3利潤(rùn)來(lái)源和盈利模式..........................................-11-

四市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析...................................................-16-

4.1行業(yè)發(fā)展程序，發(fā)展動(dòng)態(tài).......................................-16-

4.2市場(chǎng)總份額收入，趨勢(shì)與子市場(chǎng)的細(xì)分..........................-16-

4.2.1高校學(xué)生市場(chǎng)展望.......................................-16-

4.2.2高校在校生數(shù)量變化趨勢(shì)................................-18-

4.2.32005年度中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)與生活形態(tài)研究................-19-

4.3經(jīng)濟(jì)發(fā)展，政府，科技對(duì)行業(yè)的影響............................-20-

4.4決定行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素......................................-20-

4.5競(jìng)爭(zhēng)分析與防備措施.........................................._21-

4.6進(jìn)入行業(yè)的障礙和克服方式.....................................-22-

五經(jīng)營(yíng)計(jì)劃.........................................................-23-

5.1市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方式................................................-23-

5.2前五年運(yùn)營(yíng)方式...............................................-26-

六財(cái)務(wù)分析和融資計(jì).................................................-27-

6.1財(cái)務(wù)分析....................................................-27-

6.2融資計(jì)劃....................................................._29-

七風(fēng)險(xiǎn)因素.........................................................-30-

八投資者推出方式...................................................-30-

九結(jié)論.............................................................-31-

十附：網(wǎng)站界面與功能說(shuō)明..........................................-32-

項(xiàng)目背景

據(jù)統(tǒng)計(jì)2006年中國(guó)在校大學(xué)生達(dá)到2500萬(wàn)人，數(shù)量已經(jīng)冠居全球，而且連年的擴(kuò)招

和社會(huì)對(duì)高學(xué)歷人才的需要使得這一數(shù)量繼續(xù)增加，大學(xué)生是時(shí)尚品、電子、影像、文化、

培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體，部分大學(xué)生消費(fèi)已高于普通的上班族，除了學(xué)

習(xí)消費(fèi)外，大學(xué)生還有不少奢侈消費(fèi)，比如流行的手機(jī)消費(fèi)、電腦消費(fèi)等。旅游、電腦、

手機(jī)、戀愛(ài)可以稱作是大學(xué)生的四大消費(fèi)，消費(fèi)額度早已經(jīng)超過(guò)了日常吃飯和購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)用

品的花費(fèi)?，F(xiàn)在對(duì)大學(xué)生消費(fèi)的傾向的認(rèn)識(shí)就是高消費(fèi)和超前消費(fèi)，而且發(fā)展速度非?？臁?/p>

據(jù)保守估計(jì)2007年的大學(xué)生市場(chǎng)價(jià)值達(dá)到150億，對(duì)很多企業(yè)來(lái)是說(shuō)，大學(xué)生市場(chǎng)無(wú)疑是

一個(gè)值得注意的巨大市場(chǎng)，蘊(yùn)藏著很大的商機(jī)，把握住大學(xué)生這一市場(chǎng)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是有重

要意義的，不僅僅在于當(dāng)今,從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)講，也把握住了今后口高檔商品的方向，培養(yǎng)

了自己的品牌意識(shí)。

鑒于大學(xué)生市場(chǎng)的巨大潛力，企業(yè)有開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)的必要性，而開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)并

不僅僅是獲得了目前這一個(gè)市場(chǎng)空間，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也是很有意義的。大學(xué)生是國(guó)家

未來(lái)消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其在中高檔商品的消費(fèi)上，大學(xué)生是將來(lái)的主力，而且

他們的消費(fèi)方式對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有一個(gè)引導(dǎo)的作用，因此把握大學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)，也是搶占未

來(lái)中高端用戶的心理市場(chǎng)，這對(duì)將來(lái)企業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)拓也都是很有意義的，大學(xué)生消費(fèi)也是

整個(gè)社會(huì)商品消費(fèi)的指“指示燈二

另外，大學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快，這就非常利于進(jìn)行集中式

重點(diǎn)性的促銷活動(dòng)，與在市場(chǎng)上相比，同樣的促銷投入能得到更高的效果，對(duì)企業(yè)品牌的

推廣，企業(yè)形象的建立也是有一定的引導(dǎo)意義，他們代表新文化和新形象的發(fā)展方向。

然而，目前中國(guó)對(duì)于巨大的大學(xué)生市場(chǎng)，盡管各個(gè)廠家在不斷的重視，但實(shí)際上縱觀

我國(guó)的教育市場(chǎng)，卻并沒(méi)有形成一種真正的產(chǎn)業(yè)，在開(kāi)發(fā)大學(xué)生方場(chǎng)上，還屬于比較零散

的小打小鬧，并沒(méi)有制訂一個(gè)系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)著力開(kāi)發(fā)大學(xué)生市場(chǎng)，這畢竟開(kāi)發(fā)不了教育

消費(fèi)市場(chǎng)的巨大潛能，更不可能在全球化競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)一一但這也正反映了大學(xué)生市場(chǎng)

的巨大潛力，大學(xué)生市場(chǎng)是一塊等待開(kāi)發(fā)的肥沃的土壤。

另外，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)2006年中國(guó)大學(xué)數(shù)量達(dá)2282所，大學(xué)社團(tuán)超過(guò)20萬(wàn)個(gè)，在校大

學(xué)生數(shù)量突破2500萬(wàn)，并且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大學(xué)的擴(kuò)招，社會(huì)對(duì)高素質(zhì)人才的需求這三

組數(shù)字將不斷增長(zhǎng)。我們以目前大學(xué)生增長(zhǎng)速率預(yù)測(cè)，在最近的幾年內(nèi)，大學(xué)生數(shù)量仍將

以每年超過(guò)10%的速度膨脹式增長(zhǎng).這給我們帶來(lái)了無(wú)限的想象空間。

大學(xué)社團(tuán)是大學(xué)的重要組成部分，社團(tuán)活動(dòng)在大學(xué)校園的影響率不言而喻，以我們杭

州高校為例，大學(xué)社團(tuán)主要包括學(xué)術(shù)科技型，實(shí)踐公益型，文學(xué)藝術(shù)型，體育競(jìng)技型，理

論研究型，興趣愛(ài)好型，社會(huì)服務(wù)型，一共七種類型，幾乎涵蓋了大學(xué)生校園所有的資源。

其次，學(xué)生對(duì)大學(xué)社團(tuán)的參與程度相當(dāng)高，我們對(duì)杭州高校作了一個(gè)具體的統(tǒng)計(jì)，發(fā)

現(xiàn)一般高校每百人就擁有一個(gè)社團(tuán)，每個(gè)社團(tuán)直接參與人數(shù)達(dá)30-40人，通過(guò)活動(dòng)參與活

動(dòng)間接和社團(tuán)聯(lián)系的達(dá)90人，也就是說(shuō)，在校大學(xué)生超過(guò)90%都直接或間接的參與了大學(xué)

社團(tuán)的活動(dòng)。

大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)資金來(lái)源包括學(xué)校撥款和企業(yè)贊助。其中絕大多數(shù)來(lái)自企業(yè)贊助，企業(yè)

贊助又是通過(guò)大學(xué)社團(tuán)成員自行通過(guò)尋找企業(yè)，與企業(yè)談判合作得來(lái)。而大學(xué)社團(tuán)又缺少

企業(yè)資源，這不僅導(dǎo)致活動(dòng)資金獲取受制，使活動(dòng)層次無(wú)法提高，另外也使社團(tuán)成員把更

多的精力花費(fèi)在獲得資金來(lái)源，而非搞好活動(dòng)上來(lái)，同樣使社團(tuán)活動(dòng)層次難以提高。

同時(shí)各大學(xué)社團(tuán)之間由于地域差距，信息溝通問(wèn)題，沒(méi)有良好的平臺(tái)等原因而缺少交

流，也導(dǎo)致了社團(tuán)之間不能更好的相互溝通，學(xué)習(xí)，至使大學(xué)社團(tuán)文化的單一。

大學(xué)是一個(gè)由學(xué)生主導(dǎo)的場(chǎng)所，校園文化的培養(yǎng)與發(fā)展，大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)起到了關(guān)鍵的

作用。

那么如何才能提高大學(xué)社團(tuán)之間的交流，提高企業(yè)和社團(tuán)之間的交流合作呢？

大學(xué)社團(tuán)需要企業(yè)更多的關(guān)注，企業(yè)需要更好的平臺(tái)，模式來(lái)開(kāi)發(fā)大學(xué)這個(gè)充滿誘惑

的市場(chǎng)。

這是一個(gè)留給每個(gè)人的充滿市場(chǎng)誘惑力的商機(jī)！!

二項(xiàng)目簡(jiǎn)介

本項(xiàng)目的目的就是構(gòu)建“大學(xué)社團(tuán)叢林”網(wǎng)站，為大學(xué)社團(tuán)提供展現(xiàn)自我的場(chǎng)所（提

供網(wǎng)站空間），創(chuàng)造相互交流的平臺(tái)。同時(shí)為企業(yè)和社團(tuán)之間創(chuàng)造相互了解，相互合作的機(jī)

會(huì)。讓企業(yè)可以通過(guò)和社團(tuán)合作開(kāi)發(fā)大學(xué)市場(chǎng)，讓社團(tuán)得到企業(yè)贊助資金辦更精彩的活動(dòng),

豐富大學(xué)文化。

我們的項(xiàng)目將開(kāi)創(chuàng)一個(gè)嶄新的商業(yè)模式，我們稱之為“Bto0（organization）”或

“企業(yè)對(duì)團(tuán)體組織”。

我們企業(yè)將成為企業(yè)和大學(xué)社團(tuán)的聯(lián)系，合作橋梁；成為企業(yè)開(kāi)發(fā)大學(xué)市場(chǎng)新的商業(yè)

平臺(tái)：成為大學(xué)社團(tuán)直接相互交流，合作的場(chǎng)所：成為志趣相投的大學(xué)生交流的空間.

本項(xiàng)目的產(chǎn)品“大學(xué)社團(tuán)叢林”網(wǎng)站主要包括：

動(dòng)態(tài)新聞（供大學(xué)社團(tuán)發(fā)布校園信息）；

分類廣告頁(yè)（免費(fèi)收錄欲開(kāi)發(fā)大學(xué)市場(chǎng)的企業(yè)的廣告）；

論壇與聊天室（提供大學(xué)生和社團(tuán)成員等交流的平臺(tái)）；

社團(tuán)空間（提供給社團(tuán)的自我展示和推廣的空間）；

社團(tuán)活動(dòng)中心（供社團(tuán)發(fā)布活動(dòng)和所需贊助信息，企業(yè)發(fā)布欲贊助社團(tuán)的信息；一個(gè)

企業(yè)和社團(tuán)合作談判的場(chǎng)所）；

特色郵箱

2.1本項(xiàng)目的主要盈利模式：

1.網(wǎng)頁(yè)廣告收入

2.分類廣告頁(yè)企業(yè)競(jìng)價(jià)排名收入

3.企業(yè)社團(tuán)合作贊助費(fèi)用資金分成收入及企業(yè)加盟會(huì)員費(fèi)

4.郵箱廣告收入

5.社團(tuán)空間增值服務(wù)收入

2.2本項(xiàng)目的核心盈利模式：

分類廣告頁(yè)企業(yè)競(jìng)價(jià)排名收入；

企業(yè)社團(tuán)合作贊助費(fèi)用資金分成收入及企業(yè)加盟會(huì)員費(fèi)

2.3本項(xiàng)目的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：

本項(xiàng)目的立意是首創(chuàng)的，在市場(chǎng)上尚無(wú)直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們的目標(biāo)是3年內(nèi)獲得市

場(chǎng)的領(lǐng)軍者地位，達(dá)到市場(chǎng)占有率60%,五年后投資回報(bào)率80倍，5年后開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)，

使網(wǎng)站成為全球的大學(xué)社團(tuán)交流的平臺(tái)，成為企業(yè)開(kāi)發(fā)大學(xué)市場(chǎng)的最先選擇方式，也是企

業(yè)開(kāi)創(chuàng)未來(lái)主導(dǎo)市場(chǎng)的一個(gè)有效的方式，當(dāng)在校大學(xué)生畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)的時(shí)候，整個(gè)的社會(huì)

主力軍的位子就掌握在這些大學(xué)生手中，大量的大學(xué)生成長(zhǎng)為新一代龐大的消費(fèi)主體，這

是大學(xué)生不容忽視的潛在的市場(chǎng)價(jià)值，相信有遠(yuǎn)見(jiàn)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃的企業(yè)不會(huì)忽視這樣一

個(gè)潛在的市場(chǎng)。

三產(chǎn)品與服務(wù)

3.1產(chǎn)品介紹

我們企業(yè)定位為一個(gè)服務(wù)型企業(yè)，我們將通過(guò)開(kāi)發(fā)的“大學(xué)社團(tuán)叢林”網(wǎng)站，為大學(xué)

社團(tuán)和企業(yè)提供相互合作的平臺(tái)，為社團(tuán)之間提供相互交流合作的場(chǎng)所。在這個(gè)平臺(tái)上，

大學(xué)社團(tuán)可以獲得大量的企業(yè)贊助信息，為他們的活動(dòng)資金提供了來(lái)源，為他們舉辦更高

層次，更高影響力的活動(dòng)提供了便利；企業(yè)則可以通過(guò)與社團(tuán)活動(dòng)的贊助，得到了企業(yè)社

會(huì)影響力的提高，產(chǎn)品，企業(yè)形象獲得提升。

同時(shí)，我們也是產(chǎn)業(yè)聚合型企業(yè)，通過(guò)我們網(wǎng)站的平臺(tái)，我們將各地的社團(tuán)，校園資

源聚合，形成了龐大的校園市場(chǎng)，龐大的社團(tuán)活動(dòng)中心。為此，我們將擁有聚合后龐大的

全國(guó)性，全省性社團(tuán)活動(dòng)，這將吸引無(wú)數(shù)的企業(yè)的關(guān)注。為我們企業(yè)的模式的成功運(yùn)營(yíng)提

供了基礎(chǔ)。

我們的目標(biāo)是使我們網(wǎng)站成為企業(yè)推廣大學(xué)市場(chǎng)的首選平臺(tái)，社團(tuán)獲得企業(yè)資源，得

到贊助資金的首選平臺(tái)。

3.1.1產(chǎn)品名稱與內(nèi)容：

“大學(xué)社團(tuán)叢林”網(wǎng)站，內(nèi)含交流的論壇，給社團(tuán)提供的網(wǎng)絡(luò)空間，大學(xué)校園最新動(dòng)

態(tài)新聞，社團(tuán)發(fā)布活動(dòng)通知及拉贊助的“社團(tuán)活動(dòng)中心”，特色郵箱（能分類為企業(yè)和社團(tuán)

提供針對(duì)性服務(wù)），為企業(yè)開(kāi)發(fā)的分類廣告頁(yè)（給企業(yè)放廣告自我介紹）。

主頁(yè)：以上內(nèi)容的精華部分，高校社團(tuán)人氣榜（通過(guò)其活動(dòng)影響力和空間，訪問(wèn)

量合作企業(yè)評(píng)價(jià)等總和得出，以此提高社團(tuán)積極參與性），社團(tuán)活動(dòng)人氣榜，可以搜索站內(nèi)

信息的搜索引擎

論壇：通過(guò)以社團(tuán)類別分類建立論壇，通過(guò)校園尋找的版主負(fù)責(zé)分版的論壇活動(dòng)

等，主版主由團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)與其他板塊的活動(dòng)配合。其主要功能在于給各地的大學(xué)

生提供交流的場(chǎng)所

聊天室：自行建立和已建立的，可以是以學(xué)校，社團(tuán)，或活動(dòng)等各類型。其功能

是給有共同話題的訪問(wèn)者們提供私聊和聚會(huì)的平臺(tái)

網(wǎng)絡(luò)空間：免費(fèi)提供給各社團(tuán)一定大小空間，提供模板供自行建設(shè)，提供更大的

空間及特殊功能的需收費(fèi)。其功能是給社團(tuán)一個(gè)網(wǎng)上的家，讓社團(tuán)可以向外界展示自我，

同時(shí)為企業(yè)在贊助社團(tuán)活動(dòng)前一個(gè)了解它的平臺(tái)。

大學(xué)動(dòng)態(tài)新聞：各學(xué)校社團(tuán)總負(fù)責(zé)人有權(quán)利發(fā)布定量的自己學(xué)校的新聞，由關(guān)注

度自動(dòng)排列。其功能在于讓大學(xué)的成員都能夠發(fā)布學(xué)校的新聞和了解其他學(xué)校的新聞

社團(tuán)活動(dòng)中心：企業(yè)發(fā)布愿意贊助的信息，并向我企業(yè)預(yù)付欲提供的贊助費(fèi)

社團(tuán)發(fā)布將搞得活動(dòng)欲需求的贊助。雙方自主談判，成功則日我企業(yè)交付贊助費(fèi)給社

團(tuán)，中間抽取一定百分比費(fèi)用

特色郵箱；社團(tuán)企業(yè)欲加入網(wǎng)站須注冊(cè)我們的郵箱，通過(guò)提供的信息，郵箱分類

提供不同類型的廣告及服務(wù)。為社團(tuán)提供如最新新聞，企業(yè)信息等信息，企業(yè)則能獲得學(xué)

校最新情況及學(xué)校活動(dòng)情況，大學(xué)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等信息

分類廣告頁(yè)：免費(fèi)發(fā)布企業(yè)信息，通過(guò)競(jìng)價(jià)排名來(lái)獲得收入及企業(yè)信息發(fā)布的排

名。其功能在于吸引企業(yè)關(guān)注我們并為加盟企業(yè)帶來(lái)效益，為學(xué)生提供企業(yè)信息的參考，

是學(xué)生購(gòu)物消費(fèi)前的調(diào)查平臺(tái)

3.1.2產(chǎn)品特征與性能用途：

本產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)就是他對(duì)于目標(biāo)客戶的服務(wù)的互動(dòng)性與互利性。我們的關(guān)鍵目標(biāo)客

戶是大學(xué)社團(tuán)，在校大學(xué)生等訪問(wèn)者和欲開(kāi)發(fā)大學(xué)市場(chǎng)的企業(yè)。

對(duì)于大學(xué)社團(tuán)，我們提供的服務(wù)包括：

1.免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)空間，社團(tuán)可以通過(guò)我們提供的模版自主設(shè)計(jì)自己的網(wǎng)絡(luò)形象，網(wǎng)站匯

聚來(lái)自全國(guó)的社團(tuán)和訪問(wèn)的大學(xué)生及企業(yè)，他們將通過(guò)空間了解社團(tuán)

2.社團(tuán)活動(dòng)中心，社團(tuán)可以在這個(gè)板塊免費(fèi)發(fā)布欲舉辦活動(dòng)的信息，請(qǐng)求企業(yè)的贊助,

解決贊助費(fèi)難籌得難題。因?yàn)榫W(wǎng)站匯聚了無(wú)數(shù)的欲開(kāi)發(fā)大學(xué)市場(chǎng)的企業(yè)的關(guān)注。

3.論壇與聊天室，社團(tuán)可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)和全國(guó)各地的社團(tuán)交流，相互學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)以及

為合作舉辦活動(dòng)尋找伙伴

4.動(dòng)態(tài)新聞，社團(tuán)可以發(fā)布新聞吸引關(guān)注，推廣自我，也可以在這里了解到其他學(xué)校

社團(tuán)的最新動(dòng)態(tài)

5.特色郵箱，通過(guò)注冊(cè)郵箱提交的信息我們將分類為社團(tuán)提供不同的信息，比如相關(guān)

類似社團(tuán)的推薦，為社團(tuán)向其他社團(tuán)學(xué)習(xí)和交流提供方便，還有企業(yè)最新信息，關(guān)注率高

的社會(huì)動(dòng)態(tài)新聞等

6.社團(tuán)排名，通過(guò)社團(tuán)的空間的訪問(wèn)率以及活動(dòng)的組織率影響力等獲得排名，為社團(tuán)

推廣提供捷徑

7.校社團(tuán)聯(lián)盟負(fù)責(zé)人可以發(fā)布校園信息，推廣社團(tuán)和本校園文化

對(duì)于企業(yè)，我們提供的服務(wù)包括：

1.分類廣告頁(yè)，這個(gè)版面我們免費(fèi)收入所有欲開(kāi)發(fā)大學(xué)市場(chǎng)的企業(yè)的廣告與企業(yè)介紹,

企業(yè)將在這里得到來(lái)自各地的大學(xué)生的關(guān)注了解

2.特色郵箱，我們將為企業(yè)提供大學(xué)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)新聞，提供大學(xué)社團(tuán)的最新新聞，為

企業(yè)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，和贊助社團(tuán)方式宣傳自我提供信息幫助

3.社團(tuán)網(wǎng)絡(luò)空間，企業(yè)在這里將可以了解到社團(tuán)的情況為其贊助活動(dòng)的投資行為提供

幫助

4社團(tuán)活動(dòng)中心，企業(yè)可以發(fā)布欲贊助社團(tuán)活動(dòng)的信息，也可以在此了解到社團(tuán)即將

舉辦的活動(dòng)信息，為投資提供信息幫助

5.動(dòng)態(tài)新聞，企業(yè)可以了解到大學(xué)的最新新聞，了解校園市場(chǎng)的變化動(dòng)向，為企業(yè)投

資，發(fā)展，營(yíng)銷提供信息參考

6.論壇與聊天室，企業(yè)可以從中獲得大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣，關(guān)注點(diǎn)等信息，為投資和推廣

宣傳提供幫助信息

對(duì)于大學(xué)生等訪問(wèn)者，我們提供的服務(wù)包括：

1.網(wǎng)絡(luò)空間，

（1）訪問(wèn)者可以通過(guò)提交他們組建的虛擬社團(tuán)的信息，組建虛擬社團(tuán)，獲取與普通社團(tuán)

相同的服務(wù)

（2）了解自己關(guān)注的社團(tuán)的最新動(dòng)態(tài)，可以參加社團(tuán)舉辦的活動(dòng)（前提是社團(tuán)允許非

本校內(nèi)成員參加）

2.特色郵箱，我們提供動(dòng)態(tài)最新最時(shí)尚的新聞，校園信息，就業(yè)考研等學(xué)生最關(guān)注的

信息

3.論壇聊天室，給各地的興趣相投的朋友提供交流交友的平臺(tái)，可以自主搭建自己的

聊天室

4.通過(guò)瀏覽大學(xué)動(dòng)態(tài)新聞并給推薦功能，決定新聞的重要性，發(fā)揮網(wǎng)站的互動(dòng)性，訪

問(wèn)者的互動(dòng)性

3.2產(chǎn)品前景與競(jìng)爭(zhēng)力分析

本項(xiàng)目的創(chuàng)意是首創(chuàng)的，我們的直接目標(biāo)客戶大學(xué)社團(tuán)2006年超過(guò)20萬(wàn)個(gè)，在校大

學(xué)生達(dá)2500萬(wàn)，并隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展繼續(xù)增長(zhǎng)，社團(tuán)活動(dòng)資金需求2006年保守估計(jì)需要

超過(guò)10億，保證我們有足夠的盈利來(lái)源（來(lái)自企業(yè)和社團(tuán)合作資金的提成項(xiàng)目），另一方

面，大學(xué)市場(chǎng)價(jià)值在2006年達(dá)150億，有相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)投資空間，同樣，這個(gè)數(shù)值會(huì)隨著

大學(xué)擴(kuò)招，經(jīng)濟(jì)發(fā)展而不斷擴(kuò)大。以上保證了我們企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的可能性

本項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力包括以下幾點(diǎn)：

1.互動(dòng)性，我們的大學(xué)動(dòng)態(tài)新聞，社團(tuán)企業(yè)排名，社團(tuán)空間，論壇聊天室等項(xiàng)目都充

分的考慮了訪問(wèn)者的主動(dòng)性，完全由訪問(wèn)者自己創(chuàng)造與改變。

2.互利性，我們對(duì)目標(biāo)客戶大學(xué)社團(tuán)，企業(yè)提供了受益匪淺的服務(wù)，保證了在項(xiàng)目的

盈利的同時(shí)，為客戶提供了特色的有價(jià)值的服務(wù)。

3.專業(yè)性，我們的團(tuán)隊(duì)以大學(xué)生為主，我們的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)充分融入了校園，我們更了解

客戶的需要。我們可以為客戶提供更優(yōu)質(zhì)，更人性，更合理的服務(wù).

我們企業(yè)的項(xiàng)目現(xiàn)在尚無(wú)直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括QQ,校內(nèi)網(wǎng)等都不

會(huì)對(duì)我們的核心盈利模式（企業(yè)投資社團(tuán)活動(dòng)的資金提成項(xiàng)目）產(chǎn)生影響，

3.3利潤(rùn)來(lái)源和盈利模式

利潤(rùn)來(lái)源：

1.網(wǎng)站廣告收入：在網(wǎng)站各頁(yè)面都有提供的空間提供給企業(yè)投入廣告，我們除了一

級(jí)頁(yè)面的廣告，我們將直接以普通方式出租，在如社團(tuán)空間等二級(jí)頁(yè)面，由于我們有詳細(xì)

的分類，至使客戶群的集中（如旅游社團(tuán)為例，我們將該類社團(tuán)的空間作為一類，歸集一

起），所以采取分類包租方式，提供廣告，增加廣告商的廣告效果，同時(shí)也提高了我們的

廣告收入。

2.郵箱廣告收入：我們的郵箱由注冊(cè)過(guò)程中獲得的信息自動(dòng)分類，根據(jù)分類包租給廣

告商，給廣告商更集中的客戶目標(biāo)。

由于我們的企業(yè)，社團(tuán)，訪問(wèn)者通過(guò)郵箱登入，所以我們網(wǎng)站的訪問(wèn)量可以支撐我們

的郵箱廣告業(yè)務(wù)

3.社團(tuán)空間提供高級(jí)服務(wù)的增值費(fèi)：我們?cè)谄髽I(yè)發(fā)展一定階段后，為社團(tuán)有償提供更

多的增值服務(wù)，如更大的空間支持，更好的空間模板，更高的空間排名等。這將組成我們

的輔助收入。

4.分類廣告頁(yè)的競(jìng)價(jià)排名收入：從企業(yè)發(fā)展第二年開(kāi)始，我們的分類廣告頁(yè)中的免費(fèi)

客戶增多，我們將通過(guò)競(jìng)價(jià)排名的方式進(jìn)行企業(yè)廣告顯示排名。

5.社團(tuán)與企業(yè)活動(dòng)合作贊助資金的分成的收入：在我們的社團(tuán)活動(dòng)中心頁(yè)面，企業(yè)

向我們網(wǎng)站交付的社團(tuán)活動(dòng)贊助資金，我們將根據(jù)條件抽取5%一一10%的服務(wù)費(fèi)。

6.企業(yè)在獲得贊助社團(tuán)活動(dòng)資格的加盟費(fèi)：在企業(yè)發(fā)展到一定階段，我們對(duì)企業(yè)贊

助活動(dòng)資格收取200-500元的年費(fèi)。

核心盈利模式：

1.穩(wěn)定的企業(yè)活動(dòng)贊助加盟費(fèi)，競(jìng)價(jià)排名收入

2.隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，而不斷增加的“社團(tuán)與企業(yè)活動(dòng)合作贊助資金的分成的收入”

前五年企業(yè)收入情況明細(xì)

競(jìng)價(jià)排名廣告加盟會(huì)員費(fèi)贊助活動(dòng)服務(wù)附加收入合計(jì)

（萬(wàn)）（萬(wàn)）（萬(wàn)）費(fèi)（萬(wàn)）（萬(wàn)）（萬(wàn)）

第1年5010515170

第2年1008016040090830

第3年4801302407201201890

第4年70015032010001502320

第5年95017036014001603040

收入表格說(shuō)明：

競(jìng)價(jià)收入：在分類廣告頁(yè)，對(duì)免費(fèi)收入的企業(yè)自介廣告，我們將根據(jù)企業(yè)類別分類企

業(yè)，在各個(gè)分類板塊（如旅游，餐飲，服裝等類別），我們對(duì)排名前20名的位置，收取固

定的競(jìng)價(jià)排名費(fèi)用。其余我們根據(jù)訪問(wèn)者的點(diǎn)擊率排名。

在分類廣告頁(yè)，我們對(duì)企業(yè)的被關(guān)注效果收取費(fèi)用一一根據(jù)每千人點(diǎn)擊效果我們收取

一定費(fèi)用

廣告：包含網(wǎng)站廣告和郵箱廣告業(yè)務(wù)。

網(wǎng)頁(yè)廣告我們除了一般類型的頁(yè)面廣告，我們還有二級(jí)頁(yè)面的包租方式，在包和頁(yè)面

企業(yè)可以打上自己的LOGO推廣企業(yè)知名度

郵箱廣告我們由注冊(cè)過(guò)程中獲得的信息自動(dòng)分類，根據(jù)分類包租給廣告商，給廣告商

更集中的客戶目標(biāo)。廣告商在可以界面投入常規(guī)廣告，還可以在頁(yè)面背景打上企業(yè)形象。

可以更鮮明的宣傳企業(yè)，推廣企業(yè)。

加盟會(huì)員費(fèi)：從第二年開(kāi)始，我們的社團(tuán)活動(dòng)中心板塊將對(duì)發(fā)布贊助信息的權(quán)限收取

200—500的年費(fèi)，支付年費(fèi)后，企業(yè)贊助次數(shù)，費(fèi)用額度都將沒(méi)有限制。

贊助活動(dòng)服務(wù)費(fèi)：企業(yè)在參與贊助活動(dòng)申請(qǐng)時(shí)，首先會(huì)要求填制一份贊助活動(dòng)申請(qǐng)表,

并且預(yù)付贊助資金到我企業(yè)帳戶，在企業(yè)和社團(tuán)達(dá)成合作后，由企業(yè)確定后我企業(yè)將資金

轉(zhuǎn)到社團(tuán)帳戶，從中，我們提取5T0%的資金作為服務(wù)費(fèi)。（企業(yè)不預(yù)付資金，申請(qǐng)無(wú)法通

過(guò)）

附加收入：主要為社團(tuán)增值服務(wù)，社團(tuán)如果想提高自己的空間吸引力，獲得更多的關(guān)

注度，從而，得到更多企業(yè)的了解，便于社團(tuán)活動(dòng)申請(qǐng)，則可以購(gòu)買(mǎi)我們的增值服務(wù)，如

更大的網(wǎng)絡(luò)空間，更多的模版選擇，更多的推薦服務(wù)等。

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式附：網(wǎng)站功能模塊圖

項(xiàng)目業(yè)務(wù)流程圖:

四市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

4.1行業(yè)發(fā)展程序，發(fā)展動(dòng)態(tài)

本項(xiàng)目的主要目標(biāo)客戶是大學(xué)社團(tuán)和欲開(kāi)發(fā)大學(xué)市場(chǎng)的企業(yè)。

對(duì)于大學(xué)社團(tuán)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)2006年中國(guó)大學(xué)數(shù)量達(dá)2282所，在校學(xué)生達(dá)2500萬(wàn)，

大學(xué)社團(tuán)超過(guò)20萬(wàn)個(gè)，大學(xué)社團(tuán)是大學(xué)的重要組成部分，社團(tuán)活動(dòng)在大學(xué)校園的影響率不

言而諭，并隨著大學(xué)擴(kuò)招，經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)人才的需要增加而不斷增加。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，2006年的大學(xué)市場(chǎng)價(jià)值就達(dá)到150億（以人均月消費(fèi)600元估計(jì)），

并在持續(xù)增長(zhǎng)中，是一個(gè)絕對(duì)不可失去的大市場(chǎng)，鑒于大學(xué)生市場(chǎng)的巨大潛力，企業(yè)有開(kāi)

拓大學(xué)生市場(chǎng)的必要性，而開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)并不僅僅是獲得了目前這一個(gè)市場(chǎng)空間，對(duì)企

業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也是很有意義的。大學(xué)生是國(guó)家未來(lái)消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其在中高

檔商品的消費(fèi)上，大學(xué)生是將來(lái)的主力，而且他們的消費(fèi)方式對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有一個(gè)引導(dǎo)的作

用，因此把握大學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)，也是搶占未來(lái)中高端用戶的心理市場(chǎng)，這對(duì)將來(lái)企業(yè)市

場(chǎng)的開(kāi)拓也都是很有意義的，大學(xué)生消費(fèi)也是整個(gè)社會(huì)商品消費(fèi)的指“指示燈二

另一方面，WTO之后，中國(guó)的市場(chǎng)不斷的融入世界，國(guó)際品牌將更多的進(jìn)入中國(guó)，這

些新興的品牌同樣需要一個(gè)良好的平臺(tái)去開(kāi)發(fā)大學(xué)市場(chǎng)。

因此，我們面對(duì)的企業(yè)客戶數(shù)量也將隨之增長(zhǎng)。

4.2市場(chǎng)總份額收入，趨勢(shì)與子市場(chǎng)的細(xì)分

4.2.1高校學(xué)生市場(chǎng)展望

教育部教育發(fā)展研究中心副主任周滿生在“2006獨(dú)立學(xué)院創(chuàng)新與發(fā)展論壇”上公

布了教育部門(mén)最新統(tǒng)計(jì)的2000年~2005年各級(jí)教育階段在校生人數(shù)。數(shù)據(jù)顯示，從2000

年到2005年，高等教育階段在校生人數(shù)一路攀升：從1230萬(wàn)人，增長(zhǎng)到1300萬(wàn)人、

1500萬(wàn)人、1900萬(wàn)人和2000萬(wàn)人，至2005年增長(zhǎng)到2300萬(wàn)人。

2000年-2005年高等教育在校人數(shù)圖

t一高等教育在校人數(shù)

另外,高中階段在校生6年來(lái)一直高速增長(zhǎng),2000年為2517.70萬(wàn)人,2001年為2600.93

萬(wàn)人，2002年為2908.09萬(wàn)人，2003年為3243.40萬(wàn)人，2004年為3648.99萬(wàn)人，2005年

達(dá)到3990.09萬(wàn)人。也就是說(shuō)，到2007年，參加高考的考生將達(dá)到歷年來(lái)的最高峰。

以上資料表明，我們的目標(biāo)客戶大學(xué)生正在以膨脹式急劇增長(zhǎng)中，同時(shí)，近年來(lái)我

們國(guó)家的GDP增長(zhǎng)率一直保持在10%以上的高位，顯示了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度的迅猛，從另一

側(cè)面，也表明大學(xué)生市場(chǎng)將持續(xù)保持著旺盛的狀態(tài)，以欲開(kāi)發(fā)大學(xué)生市場(chǎng)的企業(yè)也在持續(xù)

增長(zhǎng)，擴(kuò)張中。

我們預(yù)測(cè)，在2007年在校大學(xué)生將達(dá)到2900萬(wàn)，2008年以后在校大學(xué)生的數(shù)量將繼

續(xù)以每年超過(guò)10%的速率增長(zhǎng)。所以我們可以相信，我們的項(xiàng)目的市場(chǎng)也將以每年10%的

速率增長(zhǎng)。

2006年大學(xué)數(shù)量與數(shù)量分布表

戈市

城市（大學(xué)數(shù)量）

占百分比

總數(shù)

華北北京73天津18河北114.山東107河南98山西70內(nèi)蒙古3,56824.9%

華東浙江92上海66江蘇124安徽97江西8946820.5%

西北陜西89甘肅39寧夏15青海13新疆351918.37%

東北遼寧106吉林66黑龍江優(yōu)23810.43%

西南重慶68四川120云囪58貴州46西藏1130313.28%

華中湖南154湖北13929312.84%

華南廣州111福建72廣西63海南252219.68%

總合2282100%

.4,2.2高校在校生數(shù)量變化趨勢(shì)

2000年-2005年高校在校生人數(shù)圖

4000

3500

3000

2500

2000□在校大學(xué)生數(shù)量（萬(wàn)）

1500■高中階段在校生（萬(wàn)）

1000

500

0

2000年2001年2002年2003年2004年2005年

下面的調(diào)查，充分的說(shuō)明了我們的企業(yè)客戶所面對(duì)的大學(xué)市場(chǎng)的具體情況。

可以發(fā)現(xiàn)，與大學(xué)生消費(fèi)密切相關(guān)的企業(yè)包括電話，手機(jī)，電腦，移動(dòng)通訊，網(wǎng)絡(luò)服

務(wù)。餐飲，服飾，旅游，生活用品，學(xué)習(xí)用品。培訓(xùn)，資格認(rèn)證，技能鍛煉，健身，娛

樂(lè)。然后就是節(jié)慶消費(fèi)，團(tuán)體活動(dòng)，貨運(yùn)，車船機(jī)票等。這些就是我們將要開(kāi)發(fā)的廣泛的

巨大的企業(yè)市場(chǎng)。

從另一個(gè)角度來(lái)看，我們所面對(duì)的企業(yè)客戶可分為形象推廣性企業(yè)和業(yè)務(wù)推廣性企業(yè)。

形象推廣性企業(yè)，可以分為以下幾類：

1.國(guó)際知名企業(yè)，如可口可樂(lè)等己經(jīng)擁有巨大的市場(chǎng)，參與我們企業(yè)可以給他們帶來(lái)

鞏固的客戶忠誠(chéng)度，和企業(yè)良好的社會(huì)形象

2.初步開(kāi)發(fā)大學(xué)市場(chǎng)的企業(yè)，如剛創(chuàng)立的以大學(xué)為客戶對(duì)象的企業(yè)，需要一個(gè)良好的

企業(yè)形象和企業(yè)知名度，所以對(duì)我們網(wǎng)站有相當(dāng)?shù)囊蕾嚩取?/p>

業(yè)務(wù)推廣性企業(yè)，可以分為以下幾類：

1.開(kāi)發(fā)大學(xué)生使用產(chǎn)品的企業(yè)，如中國(guó)移動(dòng)的動(dòng)感地帶業(yè)務(wù)

2.以大學(xué)生作為未來(lái)客戶的企業(yè)，如以開(kāi)發(fā)中高端產(chǎn)品的手表，電子產(chǎn)品企業(yè)

而從地域分類，我們面對(duì)的企業(yè)客戶可以分為

1.不以地域?yàn)闃I(yè)務(wù)局限的企業(yè)，如網(wǎng)絡(luò)公司，無(wú)實(shí)體店局限的企業(yè)等

2.營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)鋪及各地的大型企業(yè)，如可口可樂(lè)，耐克等國(guó)際性企業(yè)

3.以地域性市場(chǎng)為主的中小企業(yè)，如坐落校園附近的餐飲，娛樂(lè)企業(yè)

4.2.32005年度中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)與生活形態(tài)研究（調(diào)查組對(duì)中國(guó)31個(gè)城市108所學(xué)校

近9000名大學(xué)生講行了問(wèn)卷調(diào)杳），

調(diào)查顯示，普通大學(xué)生一個(gè)學(xué)期的平均支出為5722.8元。每月的日?；ㄙM(fèi)中，排在

前三位的分別是餐飲、服飾和通訊，各占52.1%、18.8%和11.7%。在IT及數(shù)碼產(chǎn)

品消費(fèi)方面，平均每個(gè)大學(xué)生一學(xué)期要花費(fèi)1067元，占學(xué)期總支出的19%。大學(xué)生在移

動(dòng)電話、數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、筆記本電腦、MP3的擁有與預(yù)購(gòu)率方面，都要高于同齡

的社會(huì)人群。60.4%的大學(xué)生擁有移動(dòng)電話，34.8%擁有MP3,13.4%擁有數(shù)碼相機(jī),

6.5%擁有筆記本電腦。相比較于2004年度的調(diào)查，在大學(xué)生市場(chǎng)中，市場(chǎng)滲透率增長(zhǎng)

幅度最高的為MP3三年分別增長(zhǎng)了24、18.2和16.7個(gè)百分點(diǎn),

平均每月支出水平分布表單位：元

消費(fèi)額<300300?500500-700700-900900-1100>1100合計(jì)

比重（％）14.344.4028.207.303.102.7100

大學(xué)生平均每月支出流向圖

4.3經(jīng)濟(jì)發(fā)展，政府，科技對(duì)行業(yè)的影響

近年來(lái)中國(guó)GDP每年以不低于10%的速率不斷增長(zhǎng)，顯示了我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)

展，直接刺激著大學(xué)市場(chǎng)的不斷膨脹，企業(yè)的不斷增長(zhǎng)。

同時(shí)，由于政府推出的大學(xué)擴(kuò)招政策，以及科技的不斷發(fā)展對(duì)高學(xué)歷人才的要求，在

校大學(xué)生數(shù)量將不斷增長(zhǎng)，大學(xué)社團(tuán)也將不斷增長(zhǎng)。據(jù)報(bào)道，到2020年的時(shí)候，全世界大

學(xué)生人數(shù)大概要達(dá)到1.25億

4.4決定行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素

以往企業(yè)對(duì)于大學(xué)生市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)手段單一，以傳單，自己組織活動(dòng)等形式為主，資金

消耗大，效果差。而另一方面，大學(xué)社團(tuán)的活動(dòng)資金主要靠社團(tuán)外聯(lián)人員與企業(yè)聯(lián)系得到,

由于大學(xué)生的企業(yè)資源少，導(dǎo)致外聯(lián)困難，活動(dòng)資金往往不足。

決定行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素在于我們要開(kāi)創(chuàng)出這種對(duì)于企業(yè)和學(xué)生社團(tuán)都未曾嘗試的模

式，并讓他們從中獲得收益，創(chuàng)造穩(wěn)定的客戶來(lái)源。

要改變社團(tuán)和企業(yè)舊有的模式，將我們這個(gè)全新的觀念和方式融入到社團(tuán)和企業(yè)的合

作和聯(lián)系上，這是一個(gè)相對(duì)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程。關(guān)鍵在于大學(xué)社團(tuán)和企業(yè)是否會(huì)接受我們這

樣全新的模式進(jìn)行長(zhǎng)期的交流和聯(lián)系，獲得互惠互利的雙贏局勢(shì)。

4.5競(jìng)爭(zhēng)分析與防備措施

目前我們的項(xiàng)目尚無(wú)直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是潛在的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有6類。包括

QQ,校內(nèi)網(wǎng)等大學(xué)生主要交流場(chǎng)所與方式的企業(yè)，以及以威客網(wǎng)形式存在的項(xiàng)目外包企

業(yè)。和以中國(guó)黃頁(yè)為主要形式的企業(yè)信息匯聚網(wǎng)站。以大學(xué)社團(tuán)為基礎(chǔ)主

要以大學(xué)生個(gè)人為對(duì)象的網(wǎng)站。以信息聚合為主要模式的網(wǎng)站，如中青在線的中國(guó)高校

社團(tuán)聯(lián)盟，中國(guó)高校戲劇社團(tuán)聯(lián)盟網(wǎng)，我愛(ài)社團(tuán)網(wǎng)()。最后是后來(lái)模仿型后

進(jìn)的企業(yè)。

對(duì)于QQ,校內(nèi)網(wǎng)等聊天交流工具的競(jìng)爭(zhēng)，我們的優(yōu)勢(shì)在于我們的主體以大學(xué)社團(tuán)為

主，而社團(tuán)是一群興趣相同的人組成的團(tuán)體。所以我們的聊天交流板塊也以興趣，社團(tuán)

形式為分類，讓訪問(wèn)者可以輕松找到興趣相投的人聊天交流。并且我們的客戶的基礎(chǔ)是

以大學(xué)社團(tuán)為基礎(chǔ)，有一定組織性和積極性，我們的客戶以很大一部份是以社團(tuán)活動(dòng)為

吸引來(lái)的。同時(shí)我們還有一個(gè)可以讓訪問(wèn)者自己創(chuàng)建聊天模塊的功能，保證了訪問(wèn)者可

以在我們的論壇聊天室找到知己，

對(duì)于威客網(wǎng)形式存在的網(wǎng)上項(xiàng)目外包企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)在于我們的目標(biāo)客戶明確一

一以大學(xué)社團(tuán)和開(kāi)發(fā)大學(xué)市場(chǎng)的企業(yè)為主，我們提供給客戶包括網(wǎng)絡(luò)空間，免費(fèi)廣告發(fā)

布等特殊服務(wù)是其他企業(yè)所沒(méi)有的，并且我們的項(xiàng)目合作方式是首創(chuàng)，網(wǎng)上尚無(wú)，有絕

對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于中國(guó)黃頁(yè)為主要形式的企業(yè)信息匯聚網(wǎng)站，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于我們的企業(yè)信

息更細(xì)分.一以開(kāi)發(fā)大學(xué)市場(chǎng)的企業(yè)為主。并且我們的網(wǎng)站的訪問(wèn)者以企業(yè)的客戶大學(xué)生

為主，企業(yè)的宣傳效果上是黃頁(yè)無(wú)法比擬的。

對(duì)于WWW.于ia1.com,網(wǎng)站擁有的項(xiàng)目包括企業(yè)贊助活動(dòng)，社團(tuán)空間，個(gè)人空間，個(gè)

人相冊(cè)等服務(wù)。我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于我們更專注于社團(tuán)和企業(yè)，我們?yōu)槠髽I(yè)提供了分類

廣告頁(yè)，這將拓展我們?cè)谄髽I(yè)的影響力，同時(shí)為企業(yè)和社團(tuán)合作提供了基礎(chǔ)。我們?yōu)樯?/p>

團(tuán)和訪問(wèn)者提供論壇，聊天室的交流服務(wù)，增加社團(tuán)間的交流和合作機(jī)會(huì)。這些都是我

們網(wǎng)站獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目。

對(duì)于以高校社團(tuán)信息聚合為模式的網(wǎng)站，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于我們擁有更多的優(yōu)勢(shì)

項(xiàng)目，包括分類廣告頁(yè)，社團(tuán)活動(dòng)贊助項(xiàng)目等，這是我們爭(zhēng)取目標(biāo)客戶的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，

我們的網(wǎng)站有更強(qiáng)的互動(dòng)性，如大學(xué)動(dòng)態(tài)新聞項(xiàng)目，完全由訪問(wèn)者掌握。最后是我們網(wǎng)

站的運(yùn)營(yíng)主旨的特別，我們專注于為大學(xué)社團(tuán)之間的交流合作，社團(tuán)與企業(yè)間的交流合

作提供服務(wù)。

對(duì)于模仿我們的模式進(jìn)入的企業(yè)，由于我們的項(xiàng)目成功的前提是規(guī)模性，當(dāng)社團(tuán)數(shù)

量，企業(yè)數(shù)量達(dá)到一定程度時(shí)我們的盈利才能開(kāi)始，所以后來(lái)進(jìn)入的企業(yè)多無(wú)法與我們

競(jìng)爭(zhēng)。并且，由于我們項(xiàng)目的客戶一塊是大學(xué)市場(chǎng)，我們團(tuán)隊(duì)是大學(xué)生組成，對(duì)于大學(xué)

市場(chǎng)情況更加了解，在營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中更有優(yōu)勢(shì)。

4.6進(jìn)入行業(yè)的障礙和克服方式

項(xiàng)目的執(zhí)行障礙是獲取大學(xué)社團(tuán)資源和企業(yè)資源。

對(duì)于大學(xué)社團(tuán)資源的獲取，我們將充分發(fā)揮我們團(tuán)隊(duì)成員是大學(xué)生的優(yōu)勢(shì)，利用在校

同學(xué)和朋友的關(guān)系直接獲得社團(tuán)的資源，并且，我們可以更優(yōu)勢(shì)執(zhí)行校園中的工作（廣告,

宣傳，活動(dòng)等）

要改變大學(xué)社團(tuán)傳統(tǒng)的運(yùn)行方式，使他們?cè)谝庾R(shí)和想法上接受并且首選我們的網(wǎng)站模

式來(lái)與企業(yè)取得并延續(xù)聯(lián)系，這是我們要努力的地方“

在我們團(tuán)隊(duì)成員努力的同時(shí)，我們也會(huì)采取各種方式在大學(xué)校園中發(fā)展我們的影響力

以及網(wǎng)站的形象，比如開(kāi)展公益類活動(dòng)，承辦大型的賽程或者地區(qū)性的活動(dòng)等。以一個(gè)地

區(qū)為先行者，慢慢地?cái)U(kuò)展我們的影響范圍。

對(duì)于企業(yè)資源的獲取，我們將分三個(gè)方面：

一是從加入我們企業(yè)的社團(tuán)的已經(jīng)擁有的企業(yè)資源的匯總，我們將以一個(gè)公平合理的

價(jià)格買(mǎi)取社團(tuán)擁有的企業(yè)資源信息，使得社團(tuán)在聯(lián)系企業(yè)上也會(huì)給我們帶來(lái)幫助，是我們

另一個(gè)獲取企業(yè)資源的途徑。

二是來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)上如黃頁(yè)等形式的企業(yè)信息資源庫(kù)，我們以電子郵件等廉價(jià)方式發(fā)放

網(wǎng)站宣傳資料，吸引企業(yè)加入我們網(wǎng)站.

三是我們將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告和直接公關(guān)等途徑獲得

五經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

5.1市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方式

1.營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，隊(duì)伍選擇：

在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)維護(hù)建設(shè)上我們擁有2名軟硬件人力，我們將還需要網(wǎng)頁(yè)美工，網(wǎng)站設(shè)計(jì),

網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，網(wǎng)絡(luò)工程師等人才若干。

在內(nèi)部管理人員上，我們還需要財(cái)務(wù)總監(jiān)一名，企業(yè)客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)人員若干。

我們將通過(guò)積極同過(guò)校園代理的方式，搭建網(wǎng)絡(luò)化團(tuán)隊(duì)，滲透到市場(chǎng)內(nèi)部，運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目。

這將提高我們對(duì)客戶的動(dòng)態(tài)的敏感度，提高我們的服務(wù)。以確保我們企業(yè)工作的持續(xù)進(jìn)行。

企業(yè)成熟階段組織結(jié)構(gòu)圖:

2.渠道選擇，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

在大學(xué)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上，我們將積極運(yùn)用我們大學(xué)生團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)尋找校園負(fù)責(zé)人方

式由校園社團(tuán)負(fù)責(zé)人協(xié)助管理。通過(guò)獎(jiǎng)金，權(quán)限等方式來(lái)管理。我們鋪設(shè)的校園營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),

將降低我們的營(yíng)銷成本，提高營(yíng)銷效果。同時(shí)，我們的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，也為我們選拔人才提供

了方便。

簡(jiǎn)圖

在企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)上，通過(guò)以企業(yè)黃頁(yè)為基礎(chǔ)自主尋找（電子郵件

廣告作為獲取渠道），以網(wǎng)絡(luò)廣告，人力宣傳為輔。

其次，利用校園網(wǎng)絡(luò)的龐大資源，上傳企業(yè)資源，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，獎(jiǎng)金等方式交換獲

得。

在企業(yè)客戶的維護(hù)上，我們分大客戶專員負(fù)責(zé)，和區(qū)域市場(chǎng)分別負(fù)責(zé)兩軌制管理。

3.廣告策略，促銷策略，價(jià)格策略：在廣告投放策略上，我們將選擇以大學(xué)生客戶

為主的網(wǎng)站投放（如QQ,校內(nèi)網(wǎng)等），在企業(yè)廣告上，我們以企業(yè)信息發(fā)布網(wǎng)站為主（如

中國(guó)黃頁(yè)等網(wǎng)站），在平面廣告選擇上，我們?cè)谛@內(nèi)傳單等廣告方式為主。

在促銷策略上，前期市場(chǎng)推廣時(shí)期，我們將選擇網(wǎng)絡(luò)增值產(chǎn)品附贈(zèng)（網(wǎng)絡(luò)空間），協(xié)

作大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)（主辦活動(dòng)，由社團(tuán)承辦），企業(yè)服務(wù)增值（競(jìng)價(jià)排名時(shí)間價(jià)值延長(zhǎng)）等方

式

在價(jià)格策略上，我們將以參考間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)方式為主，以市場(chǎng)反應(yīng)和問(wèn)卷調(diào)查

相結(jié)合。

5.2前五年運(yùn)營(yíng)方式

第一年，我們的工作目標(biāo)將以開(kāi)發(fā)市場(chǎng)為主，在常規(guī)的廣告投入，網(wǎng)站推廣以外，

我們將聯(lián)合各地的高校社團(tuán)組織3—5個(gè)全國(guó)性質(zhì)的社團(tuán)活動(dòng)，通過(guò)以網(wǎng)站為主辦，社團(tuán)承

辦的方式，校園，地區(qū)活動(dòng)通過(guò)社團(tuán)申請(qǐng)承辦，最終活動(dòng)由我企業(yè)和社團(tuán)共同承辦。在網(wǎng)

絡(luò)與大學(xué)共同宣傳，通過(guò)這些活動(dòng)提升企業(yè)的知名度影響力。目標(biāo)達(dá)到15%社團(tuán)加入網(wǎng)站,

50%社團(tuán)負(fù)責(zé)人了解網(wǎng)站，影響面涉及60%全國(guó)高校

前兩年，以開(kāi)發(fā)企業(yè)市場(chǎng)為主，以第一年獲得社團(tuán)資源，校園影響力為基礎(chǔ)，投入

廣告，宣傳企業(yè)，吸引企業(yè)加入網(wǎng)站的免費(fèi)“分類廣告頁(yè)”，并參與投資大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)。目

標(biāo)達(dá)到30000家企業(yè)加入網(wǎng)站的免費(fèi)“分類廣告頁(yè)”，5000家企業(yè)參與了大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)贊

助，500000家企業(yè)收到網(wǎng)站介紹，了解網(wǎng)站。

第二?三年，啟動(dòng)所有盈利模式（網(wǎng)站廣告收入，郵箱廣告收入，社團(tuán)空間提供高級(jí)

服務(wù)的增值費(fèi)，分類廣告頁(yè)的競(jìng)價(jià)排名收入,社團(tuán)與企業(yè)活動(dòng)合作贊助資金的分成的收入）,

開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，推出新服務(wù)，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)。目標(biāo)獲得該市場(chǎng)領(lǐng)先地位，項(xiàng)目均開(kāi)始盈利，

企業(yè)步入成長(zhǎng)階段。

第四?五年，維護(hù)本土市場(chǎng)為主，開(kāi)發(fā)海外高校市場(chǎng)，獲得海外高校加入網(wǎng)站。目標(biāo)

企業(yè)進(jìn)入擴(kuò)張期，達(dá)到有海外高校社團(tuán)和大陸高校通過(guò)網(wǎng)站共同老辦活動(dòng)，影響力擴(kuò)大到

海外。

前五年發(fā)展目標(biāo)表

發(fā)展年數(shù)社團(tuán)加入量（占總量百分比）企業(yè)加入量（家）企業(yè)贊助活動(dòng)參與量（家）

第一年15%100003000

第二年45%600005000

第三年60%900008000

第四?五年75%——80%12000015000

六財(cái)務(wù)分析和融資計(jì)

6.1財(cái)務(wù)分析

*達(dá)到盈虧平衡所需投入？

500萬(wàn)

*達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間？

3年

*擬引入風(fēng)險(xiǎn)投資總額？

800萬(wàn)（詳見(jiàn)融資計(jì)劃）

*投資與收益（核算略去后期海外擴(kuò)張計(jì)劃投資）

（單位萬(wàn)元）第一年第二年第三年第四年第五年

年收入170830189023203040

運(yùn)營(yíng)成本330412500610700

凈收入-160418139017102340

前五年主要支出明細(xì)表

固定投入廣告管理費(fèi)用總合

第1年20172138330

第2年42220150412

第3年60260180500

第4年90300220610

第5年100350250700

說(shuō)明：

固定投入：包括服務(wù)器租用，辦公設(shè)備購(gòu)置，辦公室租用費(fèi)等各種固定的每年支出。

廣告：包括校園廣告支出，網(wǎng)絡(luò)廣告投放，平面廣告投放，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)公關(guān)費(fèi)用，企業(yè)形象

維護(hù)等主要作用開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，維護(hù)老市場(chǎng)。

管理費(fèi)用：包括內(nèi)部管理人員工資獎(jiǎng)金等，校園營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)維護(hù)所需的人員管理獎(jiǎng)金等管理

費(fèi)用，企業(yè)客戶資源維護(hù)與發(fā)展人員獎(jiǎng)金工資等費(fèi)用。

前五年主要收入明細(xì)表

競(jìng)價(jià)排名廣告加盟會(huì)員費(fèi)贊助活動(dòng)服務(wù)費(fèi)附加收入合計(jì)

（萬(wàn)）（萬(wàn)）（萬(wàn)）（萬(wàn)）（萬(wàn)）（萬(wàn)）

第1年5010515170

第2年1008016040090830

第3年4801302407201201890

第4年70015032010001502320

第5年95017036014001603040

收入表格說(shuō)明：

競(jìng)價(jià)收入：在分類廣告頁(yè)，對(duì)免費(fèi)收入的企業(yè)自介廣告，我們將根據(jù)企業(yè)類別分類企

業(yè)，在各個(gè)分類板塊（如旅游，餐飲，服裝等類別），我們對(duì)排名前20名的位置，收取固

定的競(jìng)價(jià)排名費(fèi)用。其余我們根據(jù)訪問(wèn)者的點(diǎn)擊率排名。

在分類廣告頁(yè)，我們對(duì)企業(yè)的被關(guān)注效果收取費(fèi)用一一跟據(jù)每千人點(diǎn)擊效果我們收取

一定費(fèi)用。

廣告：包含網(wǎng)站廣告和郵箱廣告業(yè)務(wù)

網(wǎng)頁(yè)廣告我們除了一般類型的頁(yè)面廣告，我們還有二級(jí)頁(yè)面的包租方式，在包租頁(yè)面

企業(yè)可以打上自己的LOGO推廣企業(yè)知名度。

郵箱廣告我們由注冊(cè)過(guò)程中獲得的信息自動(dòng)分類，根據(jù)分類包租給廣告商，給廣告商

更集中的客戶目標(biāo)。廣告商在可以界面投入常規(guī)廣告，還可以在頁(yè)面背景打上企業(yè)形象。

可以更鮮明的宣傳企業(yè)，推廣企業(yè)。

加盟會(huì)員費(fèi)：從第二年開(kāi)始，我們的社團(tuán)活動(dòng)中心板塊將對(duì)發(fā)布贊助信息的權(quán)限收取

200—500的年費(fèi)，支付年費(fèi)后，企業(yè)贊助次數(shù)，費(fèi)用額度都將沒(méi)有限制。

贊助活動(dòng)服務(wù)費(fèi)：企業(yè)在參與贊助活動(dòng)申請(qǐng)時(shí)，首先會(huì)要求填制一份贊助活動(dòng)申請(qǐng)表,

并且預(yù)付贊助資金到我企業(yè)帳戶，在企業(yè)和社團(tuán)達(dá)成合作后，由企業(yè)確定后我企業(yè)將資金

轉(zhuǎn)到社團(tuán)帳戶，從中，我們提取5T0%的資金作為服務(wù)費(fèi)。（企業(yè)不預(yù)付資金，申請(qǐng)無(wú)法

通過(guò)）。

附加收入：主要為社團(tuán)增值服務(wù)，社團(tuán)如果想提高自己的空間吸引力，獲得更多的關(guān)

注度，從而，得到更多企業(yè)的了解，便于社團(tuán)活動(dòng)申請(qǐng)，則可以購(gòu)買(mǎi)我們的增值服務(wù)，如

更大的網(wǎng)絡(luò)空間，更多的模版選擇，更多的推薦服務(wù)等。

6.2融資計(jì)劃

公司擬吸納風(fēng)險(xiǎn)投資800萬(wàn)元，可以分為兩期投入。

第一期投入300萬(wàn)資金主要用于項(xiàng)目網(wǎng)站搭建，企業(yè)運(yùn)營(yíng)前期工作資金需求，第一，

二怎項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。通過(guò)銀行拆借，在合理的負(fù)債率下，我們相信可以確保項(xiàng)目的正常運(yùn)營(yíng)。

第二期投入500萬(wàn)資金在第三年初，主要用于后三年項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)

拓。

具體資金用途明細(xì)表

資金使用（萬(wàn)）管理費(fèi)用市場(chǎng)推廣固定投入項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總計(jì)

一期資金（萬(wàn)）701803020300

二期資金（萬(wàn)）702708080500

七風(fēng)險(xiǎn)因素

（1）.本項(xiàng)目的社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)：大學(xué)社團(tuán)學(xué)生拉企業(yè)外聯(lián)贊助，是一種鍛煉學(xué)生能力的方式，

如果通過(guò)我們平臺(tái)拉外聯(lián)可能會(huì)被認(rèn)為抹殺這種鍛煉能力的機(jī)會(huì)，因此而在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程

遭到社會(huì)的阻力。

防范手段：網(wǎng)站宣傳過(guò)程中，說(shuō)明網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的模式，指出通過(guò)網(wǎng)站來(lái)拉贊助同樣需要

相同的能力，僅僅是多了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)，減少了大學(xué)生收集企業(yè)信息的不必要的過(guò)程。

（2）.本項(xiàng)目的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：由于項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)總體盈利要到進(jìn)入成長(zhǎng)期（第2年）后，所以項(xiàng)

目的前期資金投入必須充足，融資渠道要穩(wěn)定。

防范措施：項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)前以權(quán)益為代價(jià)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資資金，保證前兩年的運(yùn)營(yíng)過(guò)程財(cái)務(wù)

部出現(xiàn)危機(jī)。

（3）.本項(xiàng)目的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：由于我們擁有的項(xiàng)目前景廣闊且后期市場(chǎng)進(jìn)入難度大，企業(yè)有

可能遇到潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等企業(yè)的收購(gòu)，兼并。

防范措施：我們將以企業(yè)的發(fā)展和投資者的利益為考慮前提，在保證投資者利益的基

礎(chǔ)下，選擇最優(yōu)方案應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。

八投資者推出方式

風(fēng)險(xiǎn)投資者并不是要長(zhǎng)期持有公司股份，而是要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出，取得收益。我們

把投資者在退出時(shí)候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅(jiān)持“企業(yè)價(jià)值最大化”

的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

投資者退出的方式主要有股份回購(gòu)、出售、清算或破產(chǎn)四種，其中，股份回購(gòu)或者對(duì)

外出售股份是最成功的推出方式。我們預(yù)期，在企業(yè)五年后企業(yè)將獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，投資

者的權(quán)益也將獲得爆發(fā)式的增長(zhǎng)。第五年后，我們將回購(gòu)?fù)顿Y者的股份，投資者可以隨時(shí)

套利退出，也可以繼續(xù)持股，期待更多的增值。當(dāng)然，我們也考慮到投資者在這五年期間，

可能遇到資金短缺的狀況，我們?cè)试S投資的股份對(duì)外出售。

九結(jié)論

大學(xué)生的市場(chǎng)是一個(gè)十分具有潛力的市場(chǎng)，現(xiàn)在在校的大學(xué)生就是未來(lái)的消費(fèi)主體，

企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵在于一個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中的形象如何，所以在大學(xué)生中創(chuàng)立一個(gè)優(yōu)秀

的品牌形象是企業(yè)要長(zhǎng)久發(fā)展的明智選擇。

企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中要面對(duì)不斷變化的消費(fèi)人群，在大學(xué)的校園里面，新老交替的過(guò)

程和企業(yè)消費(fèi)人群的改變恰好吻合，所以，企業(yè)想要長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展，在大學(xué)生中打下堅(jiān)實(shí)地

基礎(chǔ)是一條捷徑。

我們的項(xiàng)目正迎合了這個(gè)趨勢(shì)，所以，我們企業(yè)的發(fā)展是投資者們可以預(yù)見(jiàn)，并從中

享受到高額的投資收益的。

創(chuàng)業(yè)的成功不僅僅需要一個(gè)好的市場(chǎng)眼光，發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的商業(yè)模式，更重要的是我們

項(xiàng)目設(shè)立者對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研是否深刻，對(duì)經(jīng)營(yíng)的預(yù)期是否準(zhǔn)確，對(duì)團(tuán)隊(duì)的組建與人力資本開(kāi)

發(fā)是否有足夠的準(zhǔn)備。

以上兩點(diǎn)，我們團(tuán)隊(duì)都做到最好。尊敬的投資者，只要您相信，我們的項(xiàng)目前景無(wú)限,

您的投資也將獲得巨額回報(bào)。

讓我們攜手共創(chuàng)

美好未來(lái)!

十附網(wǎng)站界面與功能說(shuō)明

網(wǎng)站首頁(yè)

e創(chuàng)s?社口

C動(dòng)方W國(guó)我要發(fā)送新即

.父大上也長(zhǎng)李的.土學(xué)生K不壬高^(guò)厚?注津如識(shí)左右同谷

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