某某營銷部2006工作計劃

某某營銷部2006工作計劃在過去的一年里營銷部在xxxxxxxxxxxxx各位領導及全體員工的配合下三和品牌得到了社會的初步認同,xxxx廣場銷售順利啟動并取得了一些成績.由于各方面原因的影響,雖然不是很完美但總體來說2005年是個豐收的一年，也是我們xxxxx專業(yè)機構與xxxxxxxxxxxx有限公司合作步伐邁向成功的第一步.下面是xxxx醫(yī)藥廣場商鋪2005年銷售及回款情況:2005年每月總計回款金額月份協(xié)議金額(元)銷售面積(㎡)實際回款金額(元)備注5月27032833.55252328.586月1205025137.846110257月12788813.56648889月1483227160.5188422710月2220784270.541274783.611月6046819870.524075770合計113540711486.527163022.18xxx醫(yī)藥廣場商鋪總銷售額141674274元，總銷售面積21243.79㎡。已銷售額11354071元，剩余可售總額130320203元，可售面積19757.27㎡。為配合xxxxx有限公司2006年工作計劃開展及年度目標的實現(xiàn),在新的年度里營銷部將盯住“一個目標”、抓住“兩大重點”、實施“三大策略”、推進“四大步驟”.具體工作計劃如下:一、以確保三和醫(yī)藥物流中心一期順利建成及營運為目標,切實做好營銷工作完成公司下達的銷售、招商目標.xxxxx物流中心第一期工程占地面積60畝,總投資1.6億元,所需資金較大,銷售回籠資金將起到重要作用.2006年的銷售目標是1.2億元.招商300家.今年內所有的工作將圍繞著這一目標展開,確保資金不脫節(jié),力保工程進度順利如期完成..二、立足長遠,銷售、招商兩手并重對于商業(yè)項目來說銷售成功并不等于項目成功,要保證項目正常運行,招商工作必須提前進行,并把招商工作放在跟銷售同等重要的位置.1、為了保證順利完成三和醫(yī)藥物流中心有限公司下達的銷售目標,銷售部作如下調整并根椐每季度、每月的天氣狀況及客戶的購買心里制定如下計劃:為順利如期完成預定的銷售目標，銷售部作如下調整，細分為案場、團購、外宣：1）銷售部副經(jīng)理xxx升任銷售部經(jīng)理，主要負責外銷及團購，xxx、xxxx任業(yè)務主辦,全力開展公關活動,力爭達到全年1000萬的銷售業(yè)績.2）代理銷售主管xxx升任銷售主管并為外宣大隊長，分管外宣工作，xx、xxx任副隊長。3）案場銷售主管xxx，團結所有置業(yè)顧問一起做好案場銷售工作。力爭達到全年1.1億的銷售目標.4）為了加強策劃、設計、行政的力量,成立綜合部由xxxx任綜合部經(jīng)理全力配合銷售、招商工作.案場銷售計劃如下:月份目標銷售額（元）備注1月—3月1000萬由于春節(jié)休假又是梅雨季節(jié)，天氣寒冷，案場客流量較少。4月800萬如工地動工拆遷，預計銷售較好。5月1200萬產(chǎn)權式酒店的推出加之5·1黃金周的促銷活動，預計可以制造熱銷場面。6月—9月1000萬以上/每月銷售步入正軌10月1500萬正值10·1黃金周促銷活動及中秋佳節(jié)11月1500萬正值湘潭年度房交盛會銷售良機12月1000萬陰冷天氣降臨客流量較少2、春節(jié)后全面啟動招商程序保證xxx醫(yī)藥物流中心建成后成功運營.2月5日前抽調綜合素質較高有開拓能力的精英重組招商團隊;2月份完成對醫(yī)藥市場現(xiàn)狀調查并于月底出《醫(yī)藥市場調研報告》;3月底出《招商計劃書》及《招商手策》;全力以赴力爭達到公司下達的今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等300家的任務.三、制定三大策略掀起銷售高潮策略一:把xxx醫(yī)藥物中心打造成xxx市最具投資價值的商業(yè)地產(chǎn)項目;(定位)策略二:掀起全民投資熱潮(5·1黃金周推出產(chǎn)權式酒店,中秋節(jié)推出寫字樓);策略三:根據(jù)項目工程進度提價銷售.(買漲不買跌)四、實施四大步驟穩(wěn)步推進工作開展步驟一:人員直銷,建立一支20~30人的行銷隊伍,加強培訓,使每個直銷員都能帶客上門,保證每天客流量達到20組以上.步驟二:設點營銷直銷隊伍培訓達標后,在市區(qū)河東、河西繁華地段各設一個接待點以匯聚人氣,擴大三和項目的知名度.步驟三:公關促銷活動組成專門的團購組對各機關單位、廠礦領導進行公關爭取打開新的營銷渠道.步驟四:節(jié)日活動促銷對每個節(jié)點策劃出新穎有而富有實效的促銷活動擴大市場占有率.為了能順利達成公司下達的任務,除上述營銷手段之外應加大廣告的投放力度,從前階段的廣告效果來看單一的媒體效果有限,因此要考慮各種媒體廣告的組合,特別是外戶廣告的投放將對項目的品牌起到非