商業(yè)專項(xiàng)計(jì)劃書格式及綜合規(guī)范文集

商業(yè)計(jì)劃書格式及規(guī)范【關(guān)鍵文章】商業(yè)計(jì)劃書要素詳解Tech2IPO創(chuàng)業(yè)邦-10-28商業(yè)計(jì)劃書沒(méi)有寫完了那一天，因?yàn)樯虡I(yè)計(jì)劃書是不停完善過(guò)程，它受很多外界原因影響，如經(jīng)濟(jì)環(huán)境和地域影響。不過(guò)通常商業(yè)計(jì)劃書全部會(huì)包含幾大要素。在接下來(lái)時(shí)間里我們將為創(chuàng)業(yè)者詳盡了解商業(yè)計(jì)劃書，在融資道路上助創(chuàng)業(yè)者一臂之力。概要概要是商業(yè)計(jì)劃書第一部分，而且是你商業(yè)計(jì)劃書最關(guān)鍵部分。顧名思義這部分內(nèi)容是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書、企業(yè)歷史介紹、企業(yè)基礎(chǔ)現(xiàn)實(shí)狀況概述。概要是商業(yè)計(jì)劃書門臉，所以在概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去愛(ài)好。而且你還要告訴投資人為何你認(rèn)為你企業(yè)會(huì)成功。即使概要是商業(yè)計(jì)劃書開(kāi)頭，但往往是在最終完成。因?yàn)楫?dāng)你把計(jì)劃書其它部分寫好后，你能夠愈加好地概括。具體說(shuō)來(lái)概要包含以下內(nèi)容：使命宣言：使命宣言是對(duì)你企業(yè)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)明概述，能夠用兩個(gè)字、兩句話或一段展現(xiàn)，甚至是一張圖片。企業(yè)成立時(shí)間創(chuàng)始人介紹和她們工作職責(zé)雇員數(shù)業(yè)務(wù)地點(diǎn)和任何分支機(jī)構(gòu)或子企業(yè)對(duì)企業(yè)設(shè)備描述對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)敘述銀行關(guān)系和現(xiàn)有投資人信息企業(yè)發(fā)展里程碑(如企業(yè)成立十二個(gè)月發(fā)展壯大一倍或企業(yè)是業(yè)內(nèi)第一家提供某種特定服務(wù))假如你剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，上面有些內(nèi)容就無(wú)法呈獻(xiàn)給投資人，那你就把關(guān)鍵集中在你經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)背景上，而且表明你創(chuàng)業(yè)決心。你能夠敘述目標(biāo)市場(chǎng)存在問(wèn)題和處理方案，告訴投資人你創(chuàng)新之處。確保你業(yè)務(wù)是消費(fèi)者需要，然后敘述對(duì)企業(yè)展望。可能你會(huì)碰到這么投資人，她要求你概要以表格形式展現(xiàn)，這時(shí)候內(nèi)容標(biāo)題要盡可能寬泛，換句話說(shuō)就是要避免細(xì)節(jié)描述。市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析是商業(yè)計(jì)劃書第二部分，這個(gè)部分你要敘述企業(yè)所在行業(yè)，你也要展現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，不過(guò)相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查細(xì)節(jié)是放在商業(yè)計(jì)劃書附件里。這部分包含以下多個(gè)部分：產(chǎn)業(yè)概述、目標(biāo)市場(chǎng)信息、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)定。產(chǎn)業(yè)概述包含對(duì)原始產(chǎn)業(yè)敘述、現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)規(guī)模和增加速度、產(chǎn)業(yè)特征和趨勢(shì)和產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵消費(fèi)群確定市場(chǎng)目標(biāo)當(dāng)在確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，最大難題莫過(guò)于把市場(chǎng)控制在合理范圍內(nèi)。很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)全部會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，那就是認(rèn)為能夠把自己產(chǎn)品賣給全部些人，這么目標(biāo)市場(chǎng)定位往往會(huì)失敗。市場(chǎng)測(cè)試記住，你只需要把測(cè)試結(jié)果寫入商業(yè)計(jì)劃書，所以你只需要關(guān)注結(jié)果。而測(cè)試中細(xì)節(jié)資料則放在附件中。市場(chǎng)測(cè)試包含潛在用戶、為現(xiàn)在用戶準(zhǔn)備信息和示范、適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)需求關(guān)鍵性、市場(chǎng)將以何種價(jià)位接收你產(chǎn)品或服務(wù)。投產(chǎn)準(zhǔn)備階段投產(chǎn)準(zhǔn)備階段是指用戶下了一個(gè)訂單和這個(gè)訂單被完成這個(gè)時(shí)間段，所以你在調(diào)研這部分內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)該指定你產(chǎn)品或服務(wù)投產(chǎn)準(zhǔn)備階段。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，你需要依據(jù)產(chǎn)品線、細(xì)分市場(chǎng)、評(píng)定對(duì)手優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)來(lái)確定你目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵程度，而且還要考慮到很多阻礙你進(jìn)入市場(chǎng)原因。要確定你全部產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)應(yīng)全部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知道她們所占市場(chǎng)份額，而且要預(yù)估多久會(huì)有新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入是市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以多個(gè)形式展現(xiàn)，但通常包含以下幾點(diǎn)：滿足消費(fèi)者需求能力占有較大市場(chǎng)份額，在消費(fèi)者中認(rèn)知程度高一個(gè)良好工作統(tǒng)計(jì)和聲譽(yù)穩(wěn)健財(cái)務(wù)資源，豐厚后備資源人才競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱勢(shì)反過(guò)來(lái)就是你企業(yè)優(yōu)勢(shì)。所以在進(jìn)軍一個(gè)領(lǐng)域時(shí)要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱勢(shì)，如她們能滿足消費(fèi)者需求嗎?她們沒(méi)有很強(qiáng)市場(chǎng)滲透力，她們工作統(tǒng)計(jì)并未達(dá)標(biāo)，她們資源有限，她們會(huì)不會(huì)留住優(yōu)異人才等等。假如你發(fā)覺(jué)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱勢(shì)，要發(fā)覺(jué)這種弱勢(shì)原因，這么才能夠避免發(fā)生相同錯(cuò)誤。假如你目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈，那么你就要準(zhǔn)備克服部分障礙，這些障礙包含：高投資成本建立生意所花時(shí)間改變技術(shù)缺乏人才用戶阻力你不能侵犯現(xiàn)有專利和商標(biāo)企業(yè)介紹企業(yè)介紹是商業(yè)計(jì)劃書第三部分內(nèi)容，這部分一樣不需要細(xì)節(jié)描述，包含兩個(gè)部分：企業(yè)性質(zhì)和企業(yè)成功原因。當(dāng)確定企業(yè)性質(zhì)時(shí)候，要列出你需要滿足市場(chǎng)需求，這個(gè)包含產(chǎn)品和服務(wù)怎么樣滿足用戶需求計(jì)劃，最終，找出滿足這些需求特定個(gè)人或組織。而成功原因包含滿足用戶需求優(yōu)勢(shì)能力、把產(chǎn)品和服務(wù)推送出去高效方法、出色人才或企業(yè)處于關(guān)鍵地段等等。以上全部一切全部是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。組織和管理組織和管理是商業(yè)計(jì)劃書第四個(gè)部分，這部分包含：企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)全部權(quán)詳悉、企業(yè)管理團(tuán)體、董事會(huì)企業(yè)誰(shuí)在做什么事情，她們背景和把她們納入企業(yè)董事會(huì)或稱為雇員原因，她們個(gè)性是什么，貌似這些問(wèn)題對(duì)于只有一兩人企業(yè)完全沒(méi)必需，但投資人想知道她們要投資項(xiàng)目是誰(shuí)在管理，也要在計(jì)劃書中具體說(shuō)明每個(gè)部門職責(zé)。組織機(jī)構(gòu)一個(gè)制訂出你企業(yè)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單有效方法是用敘述性描述畫出一個(gè)組織圖，組織結(jié)構(gòu)一旦確定了就沒(méi)有改變余地，所以你應(yīng)該想清楚企業(yè)誰(shuí)在做什么事情，誰(shuí)正在掌管全部部門。沒(méi)什么被忽略也沒(méi)什么被做了三四次，這一點(diǎn)對(duì)投資人來(lái)說(shuō)很關(guān)鍵。全部權(quán)信息包含企業(yè)法律結(jié)構(gòu)和所包含后續(xù)全部權(quán)，你合并過(guò)企業(yè)嗎?假如合并過(guò)，你企業(yè)屬于C類企業(yè)還是S類企業(yè)?可能你已經(jīng)和哪個(gè)企業(yè)形成合作伙伴關(guān)系，假如這么，那么合作伙伴是通常關(guān)系還是責(zé)任股東呢?可能你企業(yè)是合資企業(yè)，應(yīng)該納入你商業(yè)計(jì)劃書關(guān)鍵全部權(quán)信息包含：全部者姓名全部者所占百分比企業(yè)事務(wù)參與程度企業(yè)全部制形式，即是一般股、優(yōu)先股、通常合作人、有限責(zé)任股東突出股權(quán)等價(jià)物，比準(zhǔn)期權(quán)、認(rèn)股權(quán)證、可轉(zhuǎn)換債務(wù)一般股管理概況教授一致認(rèn)為企業(yè)管理團(tuán)體能力和其業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)是企業(yè)走向成功關(guān)鍵原因。所以要讓投資人知道你企業(yè)關(guān)鍵人物和其背景，提供一份包含以下信息團(tuán)體個(gè)人簡(jiǎn)歷：姓名 職位 關(guān)鍵職責(zé)和權(quán)限 教育程度 專長(zhǎng) 過(guò)往統(tǒng)計(jì) 企業(yè)認(rèn)可社會(huì)實(shí)踐 企業(yè)工作時(shí)限 薪金情況其中要著重量化成就，如管理一個(gè)10人銷售團(tuán)體、管理一個(gè)15人部門、在任職全六個(gè)月收入增加15%、每十二個(gè)月擴(kuò)展2個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)、使用戶對(duì)服務(wù)評(píng)級(jí)從60%上升到90%等等。而且還要強(qiáng)調(diào)周圍人能力是怎樣和你形成互補(bǔ)，假如你剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，那就強(qiáng)調(diào)團(tuán)體每個(gè)人專長(zhǎng)對(duì)企業(yè)成功所起作用。董事會(huì)一個(gè)無(wú)需付費(fèi)咨詢委員會(huì)關(guān)鍵益處于于它能夠?yàn)槟銦o(wú)償提供教授級(jí)提議，一份有著業(yè)內(nèi)著名人士和成功人士董事會(huì)名單能夠提升企業(yè)信譽(yù)和感知管理經(jīng)驗(yàn)。假如你企業(yè)有董事會(huì)，需要在商業(yè)計(jì)劃書中寫上以下信息：董事會(huì)各組員姓名在董事會(huì)職位對(duì)企業(yè)事務(wù)參與度背景對(duì)企業(yè)所作貢獻(xiàn)營(yíng)銷和銷售管理營(yíng)銷和銷售管理是商業(yè)計(jì)劃書第五個(gè)部分，銷售是發(fā)明用戶過(guò)程，而用戶是企業(yè)生命。首先，你應(yīng)該確定營(yíng)銷策略，制訂營(yíng)銷策略方法有很多個(gè)，其中營(yíng)銷策略是你正在實(shí)施業(yè)務(wù)、評(píng)定過(guò)程和企業(yè)特色一部分。但也有基礎(chǔ)步驟，遵照這些能夠幫你制訂推進(jìn)銷售和維持用戶忠誠(chéng)度策略。市場(chǎng)營(yíng)銷策略一個(gè)完整營(yíng)銷策略應(yīng)包含四個(gè)部分：市場(chǎng)滲透策略發(fā)展策略：這部分包含內(nèi)部策略，怎樣增加你人力資源；收購(gòu)策略即收購(gòu)另外一個(gè)企業(yè)；分支機(jī)構(gòu)特許經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；橫向策略即為不一樣用戶提供同類產(chǎn)品；垂直策略指是提供相同產(chǎn)品不過(guò)出于不一樣等級(jí)分銷鏈策略分銷渠道策略：分銷渠道選擇應(yīng)包含原設(shè)備制造商、內(nèi)部銷售團(tuán)體、經(jīng)銷商和零售商。溝通策略：你計(jì)劃怎么讓消費(fèi)者知道你產(chǎn)品，通常以下策略是最有效：促銷、廣告、公共關(guān)系、人員推銷和部分宣傳單。當(dāng)你制訂出一整套營(yíng)銷方案后，你就該制訂銷售策略了，這一部分能夠幫你賣出產(chǎn)品。銷售策略包含以下兩個(gè)關(guān)鍵部分：銷售人員策略：假如你計(jì)劃組建一個(gè)銷售團(tuán)體，你計(jì)劃從內(nèi)部選擇還是招聘獨(dú)立銷售代表?銷售團(tuán)體人數(shù)，你將使用什么招聘策略?怎么訓(xùn)練你銷售團(tuán)體?銷售活動(dòng)：制訂好銷售計(jì)劃應(yīng)該融入到現(xiàn)有活動(dòng)中。首先你需要確定潛在用戶，而且以表格形式展現(xiàn)，以優(yōu)先次序排列。其次確定某一時(shí)間內(nèi)銷售電話數(shù)，和每一筆生意平均電話數(shù)，每筆銷售平均成本。服務(wù)或產(chǎn)品線服務(wù)或產(chǎn)品線是商業(yè)計(jì)劃書第六個(gè)部分，在這部分中，描述你產(chǎn)品或服務(wù)，而且要強(qiáng)調(diào)潛在用戶和現(xiàn)有用戶益處。舉個(gè)例子，假如你開(kāi)了個(gè)飯館，不要對(duì)你投資人說(shuō)你飯館有多少道菜，而要告訴投資人你飯館為何這么忙，職業(yè)性人更愿意到統(tǒng)計(jì)用戶喜好商店購(gòu)物。要選擇你有顯著優(yōu)勢(shì)行業(yè)，知道你目標(biāo)市場(chǎng)存在問(wèn)題和你產(chǎn)品或服務(wù)提供處理方案，而且要讓你投資人相信哪些消費(fèi)會(huì)為你方案付費(fèi)。把你企業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品列出來(lái)，制訂營(yíng)銷方案。提供供銷商相關(guān)信息，產(chǎn)品可用性和價(jià)格。而且要說(shuō)明新產(chǎn)品信息。這個(gè)部分應(yīng)該包含：對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)具體描述，具體內(nèi)容有產(chǎn)品或服務(wù)特征，產(chǎn)品怎樣讓滿足用戶需求，和競(jìng)爭(zhēng)者比較產(chǎn)品所含有優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段。說(shuō)明產(chǎn)品生命周期和影響產(chǎn)品周期任何原因。版權(quán)、專利和商業(yè)秘密信息:這部分應(yīng)該包含和版權(quán)和專利相關(guān)文檔和還沒(méi)有取得版權(quán)或?qū)＠a(chǎn)品特征。最終，要要把任何和之相關(guān)信息加入到現(xiàn)有法律協(xié)議中，如保密協(xié)議或非競(jìng)爭(zhēng)性協(xié)議。已經(jīng)進(jìn)行或計(jì)劃進(jìn)行研究和開(kāi)發(fā)活動(dòng)((R&D))：這部分包含和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)相關(guān)任何活動(dòng)，而且要寫上你對(duì)(R&D)預(yù)期。融資需求融資需求是商業(yè)計(jì)劃書第七部分。這部分你要說(shuō)明開(kāi)始或擴(kuò)展你業(yè)務(wù)需要多少資金。假如有必需，你還要說(shuō)明多個(gè)不一樣融資情況，比如最好和最壞情況。但要記住，你需要為融資部門提供對(duì)應(yīng)支持，如融資報(bào)表。具體說(shuō)來(lái)，融資需求中應(yīng)包含以下內(nèi)容：現(xiàn)在融資需求、未來(lái)五年融資需求、對(duì)資金使用情況、影響你融資任何長(zhǎng)久財(cái)務(wù)策略。當(dāng)你概括目前和未來(lái)融資需求時(shí)，一定要說(shuō)明資金數(shù)量、每次融資連續(xù)時(shí)間、你需要資金類型和你應(yīng)用條款。對(duì)投資人來(lái)說(shuō)，你怎么使用你融得資金很關(guān)鍵，用于資本性支出(在固定資產(chǎn)購(gòu)置、增加、改良或壽命延長(zhǎng)方面支出)還是周轉(zhuǎn)資金或債務(wù)償還或收購(gòu)?這些全部要在這部分列出來(lái)。最終，一定要列出影響你未來(lái)財(cái)務(wù)情況任何戰(zhàn)略信息，比如你企業(yè)準(zhǔn)備上市、舉債收購(gòu)、償還債務(wù)方案、是否計(jì)劃在很快未來(lái)把企業(yè)賣掉。這些策略信息對(duì)你投資人很關(guān)鍵，因?yàn)樗齻儗?duì)你企業(yè)債務(wù)償還能力有直接影響。附錄附錄是商業(yè)計(jì)劃書最終一個(gè)部分。這部分內(nèi)容不應(yīng)放在商業(yè)計(jì)劃書主體部分，因?yàn)槟阌?jì)劃書是交流工具，那么就會(huì)有大家看到你計(jì)劃書。不過(guò)有些內(nèi)容你并不想全部些人全部看到，但對(duì)于像投資人這些特使人群又需要這部分內(nèi)容作為決定依據(jù)。所以附錄也是商業(yè)計(jì)劃書關(guān)鍵部分。附錄應(yīng)該包含以下內(nèi)容：信用統(tǒng)計(jì)，包含個(gè)人和企業(yè)關(guān)鍵人物簡(jiǎn)歷產(chǎn)品圖片市場(chǎng)調(diào)查細(xì)節(jié)相關(guān)雜志文章和參考書目執(zhí)照、許可證或?qū)＠晌募赓U附件許可證協(xié)議商務(wù)顧問(wèn)組員，包含律師和會(huì)計(jì)任何復(fù)制你商業(yè)計(jì)劃書行為全部應(yīng)該被阻止，要做一份統(tǒng)計(jì)。同時(shí)要記住，假如你計(jì)劃融資，要附上一份免責(zé)申明。本文由Tech2IPO作者bluesabrina整譯自sba.

【關(guān)鍵干貨】九軒資本劉億舟：手把手教你寫商業(yè)計(jì)劃書劉億舟-07-31導(dǎo)語(yǔ)：純干貨！看了這篇文章，或許你就真能打動(dòng)投資人了！文|劉億舟，九軒資本創(chuàng)始合作人（微信公眾號(hào)liuyizhoupindao)因?yàn)槲覀儙еＷR(shí)和邏輯去解構(gòu)商業(yè)本質(zhì)，所以我本人拒絕一切商業(yè)模式神秘主義，說(shuō)不清楚商業(yè)模式一定不是好商業(yè)模式，當(dāng)然，有些項(xiàng)目目前不需要商業(yè)模式，但最少眼下產(chǎn)品有足夠“替換性拐點(diǎn)”，必需是個(gè)“金鉤子”。很多創(chuàng)業(yè)者全部是在某種機(jī)緣巧合、“形勢(shì)所迫”或“初心不改”情況下開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)，手上有現(xiàn)成資源，有一個(gè)“靠譜”點(diǎn)子(idea)，為何不來(lái)一場(chǎng)說(shuō)干就干創(chuàng)業(yè)呢?對(duì)于很多連續(xù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，即便不寫一份書面商業(yè)計(jì)劃書，那么心里面也應(yīng)該有一個(gè)完整邏輯了，這時(shí)候，商業(yè)計(jì)劃書作用無(wú)非是把這個(gè)“完整邏輯”表示出來(lái)。而對(duì)于很多首次創(chuàng)業(yè)人來(lái)說(shuō)，光有一個(gè)點(diǎn)子就激動(dòng)不已還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。為何要寫商業(yè)計(jì)劃書?這幾年看了很多商業(yè)計(jì)劃書，深感很多創(chuàng)業(yè)者在敘述自己創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)有些“隔靴搔癢”，出現(xiàn)這種情況，原因不外乎兩點(diǎn)：要么就是對(duì)項(xiàng)目本身發(fā)展邏輯沒(méi)有想通透，要么就是沒(méi)能將清楚戰(zhàn)略經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)練書面材料有效地傳達(dá)，總有“只可意會(huì)，不可言傳”之感。常常碰到部分創(chuàng)業(yè)者不愿意向投資人提供商業(yè)計(jì)劃書(鑒于現(xiàn)在無(wú)節(jié)操社會(huì)現(xiàn)實(shí)也是能夠了解)，相反，她們更期望投資人有愛(ài)好、有誠(chéng)意就見(jiàn)面聊。殊不知，投資人是一個(gè)異常繁忙群體，天天要開(kāi)“無(wú)數(shù)”會(huì)，看“無(wú)數(shù)”BP，假如項(xiàng)目標(biāo)海選也要以面聊方法進(jìn)行，那么投資人這個(gè)群體工作效率也實(shí)在是太低了。所以，投資人在見(jiàn)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者之前，通常期望先看一下商業(yè)計(jì)劃書。另外，我一向認(rèn)為，全部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，尤其是早期項(xiàng)目，創(chuàng)始團(tuán)體才是項(xiàng)目最大投資人。從這個(gè)角度來(lái)看，創(chuàng)業(yè)者需要秉持投資邏輯和外部投資人投資邏輯應(yīng)該是一致，不一樣點(diǎn)只是在于，創(chuàng)業(yè)者是養(yǎng)自己孩子，沒(méi)得選擇，而投資人則是抱養(yǎng)孩子，能夠有選擇。所以，商業(yè)計(jì)劃書不僅僅是寫給投資人看，更是幫助創(chuàng)業(yè)者在“需求、產(chǎn)品(技術(shù))、商業(yè)模式、團(tuán)體、營(yíng)銷、運(yùn)行、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”七個(gè)關(guān)鍵方面(創(chuàng)業(yè)成功七根柱子)進(jìn)行深入思索并在戰(zhàn)略方面實(shí)現(xiàn)“動(dòng)態(tài)而混沌”自洽過(guò)程。所以，商業(yè)計(jì)劃書其實(shí)是為創(chuàng)業(yè)者本身這個(gè)最大投資人而寫。先來(lái)說(shuō)說(shuō)，什么是投資邏輯，然后再談一談怎么寫一份合格商業(yè)計(jì)劃書。投資邏輯就是“干柴烈火”邏輯投資邏輯簡(jiǎn)單來(lái)了解，就是社會(huì)為何需要你這類項(xiàng)目標(biāo)存在(剛需)，為何是你而不是她人(競(jìng)爭(zhēng)壁壘)?或?yàn)楹斡辛怂?，還能夠有你存在(市場(chǎng)容量)?或簡(jiǎn)單地了解，“跑道足夠長(zhǎng)、引擎足夠強(qiáng)大、團(tuán)體足夠牛逼、產(chǎn)品足夠尖叫、燃料足夠充足”，其中前面四個(gè)條件是創(chuàng)業(yè)團(tuán)體要搞定，最終一個(gè)是資本市場(chǎng)能夠提供。全部商業(yè)模式，不外乎兩點(diǎn)，“賣東西給用戶，或把用戶賣掉”，前者是做交易，后者是做媒體(信息)。但不管怎樣，好商業(yè)模式，其投資邏輯最基礎(chǔ)關(guān)鍵點(diǎn)還是“干柴烈火”邏輯，即市場(chǎng)上要有海量“干柴(剛需)”，而團(tuán)體擁有能夠星火燎原“烈火(產(chǎn)品)”。為何我項(xiàng)目很盈利卻拿不到投資?常常碰到部分創(chuàng)業(yè)者埋怨，我項(xiàng)目做了好多年，現(xiàn)在已經(jīng)基礎(chǔ)穩(wěn)定，而且有穩(wěn)定盈利(即使不多)，為何拿不到投資呢?這包含到怎樣了解作為財(cái)務(wù)資本VC運(yùn)作邏輯。大部分VC通常全部是采取合作制方法，由資金管理方(GP，管理合作人)向出資方(LP，有限合作人)募集而來(lái)，每一支基金通常全部有約定期限及投資策略，因?yàn)閂C大部分全部投向“高風(fēng)險(xiǎn)、高收益”成長(zhǎng)久項(xiàng)目，所以，VC在選擇項(xiàng)目是更期望投資于一個(gè)“刺眼”未來(lái)，而不僅僅是一個(gè)“溫暖”現(xiàn)在。也就是說(shuō)，VC通常情況下，不屑于投一個(gè)看上去短期內(nèi)能賺部分但長(zhǎng)久來(lái)看可能無(wú)法取得大規(guī)模爆發(fā)式成長(zhǎng)項(xiàng)目，因?yàn)閂C投資需要經(jīng)過(guò)組合來(lái)平抑總體投資風(fēng)險(xiǎn)。戰(zhàn)略耐受性：花未來(lái)錢補(bǔ)助現(xiàn)在用戶在了解投資邏輯時(shí)，我們通常喜愛(ài)引入一個(gè)概念來(lái)進(jìn)行說(shuō)明——戰(zhàn)略耐受性。當(dāng)某個(gè)項(xiàng)目所選擇商業(yè)模式代表著一個(gè)肯定到來(lái)趨勢(shì)時(shí)，投資這種模式必需含有一定戰(zhàn)略耐受性，也就是說(shuō)，從原來(lái)傳統(tǒng)模式遷移到新模式代表著一個(gè)愈加符合市場(chǎng)需求、肯定會(huì)到來(lái)改變趨勢(shì)(效率更高、成本更低或體驗(yàn)愈加好)，只是有時(shí)候從舊模式遷移到新模式通常會(huì)有很多現(xiàn)實(shí)阻力(比如來(lái)自監(jiān)管層、來(lái)自用戶短期選擇效應(yīng)等)而所以表現(xiàn)得很惰性。不過(guò)，一旦新模式形成，就會(huì)釋放出巨大新市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并經(jīng)過(guò)一個(gè)相對(duì)集中、規(guī)?；?wù)方法替換了傳統(tǒng)“大市場(chǎng)、小作坊”分散化業(yè)態(tài)。對(duì)于這么投資機(jī)會(huì)，富有遠(yuǎn)見(jiàn)投資人會(huì)表現(xiàn)出足夠戰(zhàn)略耐受性(經(jīng)典例子如投資于阿里巴巴和京東那些投資人)。創(chuàng)業(yè)者在早期階段以“面多了加水、水多了加面”迭代方法不停地取得巨額投資，花未來(lái)錢補(bǔ)助現(xiàn)在用戶，從而加速舊模式向新模式轉(zhuǎn)變。讓早期有限用戶也能享受規(guī)模狀態(tài)下成本優(yōu)勢(shì)。為了加速這種改變趨勢(shì)，通常需要經(jīng)過(guò)“燒錢”方法快速地聚集一定用戶規(guī)模，同時(shí)，為了確保早期用戶提前享受“中后期”用戶體驗(yàn)，需要經(jīng)過(guò)巨量資本投入來(lái)實(shí)現(xiàn)“資源密度”超前于“用戶密度”發(fā)展。然而，要取得投資方投資，光有這種通常意義上戰(zhàn)略耐受性還不夠，這只是必需條件而非充要條件。一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要成功，除了模式本身能走通之外，還需要在其它多個(gè)關(guān)鍵成功原因方面取得投資人認(rèn)可。所以，從某種意義上來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書就是以一個(gè)邏輯自洽方法展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目標(biāo)若干關(guān)鍵成功原因(CSF)現(xiàn)實(shí)達(dá)成情況，從而幫助創(chuàng)業(yè)者自己和投資人做出是否應(yīng)該深入對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行投資決議。結(jié)構(gòu)化思索，形象化表示那么怎樣才能寫一份合格商業(yè)計(jì)劃書正確地傳輸項(xiàng)目標(biāo)投資邏輯呢?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，寫商業(yè)計(jì)劃書基礎(chǔ)要領(lǐng)就是“結(jié)構(gòu)化思索，形象化表示”。所謂“結(jié)構(gòu)化思索”，就是從需求出發(fā)系統(tǒng)性地?cái)⑹鲰?xiàng)目成功多種“充要條件”(或說(shuō)關(guān)鍵成功原因)，所謂“形象化表示”就是盡可能用圖形化、數(shù)據(jù)化展現(xiàn)形式讓你BP正確地傳輸項(xiàng)目標(biāo)價(jià)值，從而達(dá)成“你不跟創(chuàng)始人聊聊，你就不能忍受錯(cuò)過(guò)遺憾”效果。寫商業(yè)計(jì)劃書目標(biāo)就是要論證項(xiàng)目標(biāo)可行性，夸張一點(diǎn)說(shuō)就是，要向投資人表明，“我們什么全部不缺，只缺錢(即使這通常是不可能)”，能夠達(dá)成這么目標(biāo)，就能初步打動(dòng)投資人?！娟P(guān)鍵文章】商業(yè)計(jì)劃書到底怎樣寫?根據(jù)我個(gè)人了解，創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過(guò)商業(yè)計(jì)劃書向投資人路演時(shí)，無(wú)非是想要傳輸以下這個(gè)三段式邏輯：市場(chǎng)很大，我們很牛，我們能幫你賺很多錢。所以，商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容應(yīng)盡可能圍繞這個(gè)邏輯來(lái)展開(kāi)具體內(nèi)容，以達(dá)成吸引投資人注意目標(biāo)。具體來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書要寫哪些內(nèi)容?毫無(wú)疑問(wèn)，關(guān)鍵關(guān)鍵成功原因全部應(yīng)該充足考慮。除了那些完全不應(yīng)該披露關(guān)鍵商業(yè)機(jī)密外，其它關(guān)乎總體邏輯層面東西全部應(yīng)該充足披露。不太提議創(chuàng)業(yè)者以保護(hù)商業(yè)機(jī)密為由故弄玄虛，商業(yè)計(jì)劃書不知所云。對(duì)于面向投資人商業(yè)計(jì)劃書，提議用PPT格式。通常來(lái)說(shuō)，天使階段項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書能夠相對(duì)簡(jiǎn)單一點(diǎn)，關(guān)鍵能夠放在需求、產(chǎn)品和團(tuán)體三方面，而對(duì)于A輪及以后項(xiàng)目，提議能夠參考以下結(jié)構(gòu)進(jìn)行展開(kāi)：1、項(xiàng)目概況(1P)簡(jiǎn)短地匯總介紹以下多個(gè)方面：戰(zhàn)略定位、市場(chǎng)概況、服務(wù)及產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、關(guān)鍵團(tuán)體、運(yùn)行現(xiàn)實(shí)狀況及發(fā)展計(jì)劃、融資金額及用途。2、戰(zhàn)略定位(1P)用簡(jiǎn)單語(yǔ)言描述企業(yè)戰(zhàn)略定位(我們做什么，不做什么)和愿景(我們未來(lái)會(huì)是什么)；這部分內(nèi)容很多創(chuàng)業(yè)者很輕易忽略，從而起不到“畫龍點(diǎn)睛”作用，看不清項(xiàng)目未來(lái)走向是什么?毫無(wú)疑問(wèn)，戰(zhàn)略是伴隨外部環(huán)境動(dòng)態(tài)調(diào)整，不過(guò)大根本創(chuàng)始人肯定要想清楚。用聯(lián)想之星實(shí)施董事王明耀先生話來(lái)說(shuō)就是，“試錯(cuò)和快速迭代，能夠用于產(chǎn)品改善，但不適適用于模式改變”。退一步來(lái)講，模式可能也會(huì)有調(diào)整，但項(xiàng)目未來(lái)可供選擇戰(zhàn)略定位最好能夠大致想清楚。薯片理論相關(guān)項(xiàng)目定位選擇，我發(fā)覺(jué)了一個(gè)有意思現(xiàn)象(暫且叫做“薯片理論”)，了解這個(gè)理論背后所表示產(chǎn)業(yè)演進(jìn)規(guī)律對(duì)于我們選擇創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)可能會(huì)有幫助。個(gè)人觀察發(fā)覺(jué)，在某一個(gè)產(chǎn)業(yè)(領(lǐng)域)發(fā)展早期，首先是出現(xiàn)橫向分工，而縱向分工尚不顯著，這是最初“橫向重度垂直”創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，此時(shí)市場(chǎng)格局是萬(wàn)馬齊奔、“大市場(chǎng)、小作坊”。而伴隨產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)成熟，產(chǎn)業(yè)內(nèi)垂直領(lǐng)域橫向分工逐步模糊，此時(shí)已經(jīng)開(kāi)始初步實(shí)現(xiàn)同一個(gè)“片層”內(nèi)范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)(橫向擴(kuò)張)，同時(shí)，出于效率進(jìn)化需要，產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間縱向分工開(kāi)始相對(duì)顯著，即原來(lái)不得不由自己同時(shí)完成產(chǎn)業(yè)鏈上下游多個(gè)職能中一個(gè)或多個(gè)職能被分離出去，市場(chǎng)上出現(xiàn)某一個(gè)“片層”內(nèi)專業(yè)供給商。此時(shí)市場(chǎng)格局是同一個(gè)“片層”內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)規(guī)模較大企業(yè)，而最終縱向一體化還未開(kāi)始，這是產(chǎn)業(yè)內(nèi)第二波縱向“縱向重度垂直”機(jī)會(huì)，多年出現(xiàn)達(dá)達(dá)配送、同城貨運(yùn)等項(xiàng)目均是這種產(chǎn)業(yè)規(guī)律表現(xiàn)。而到產(chǎn)業(yè)后期，范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)會(huì)引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)鏈上下游聯(lián)動(dòng)和協(xié)同，部分規(guī)模巨大企業(yè)會(huì)朝縱向一體化趨勢(shì)發(fā)展，比如從事物流快遞順豐切入電商就是范例。引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)演進(jìn)本質(zhì)規(guī)律其實(shí)是背后那只無(wú)形手——社會(huì)綜合交易成本最小化。用科斯理論解釋則是：用組織替換市場(chǎng)(內(nèi)部化)還是用市場(chǎng)替換組織(市場(chǎng)化)是由綜合交易成本決定，交易成本(契約成本和組織管理成本)高低決定了市場(chǎng)和組織邊界(如無(wú)法正確了解這句話，提議參閱科斯寫《企業(yè)性質(zhì)》一文)。顯然，當(dāng)市場(chǎng)存在公有云服務(wù)選擇時(shí)，把企業(yè)內(nèi)部服務(wù)職能甩給市場(chǎng)專業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)做可能更有效率。就效率而言，通常存在這么規(guī)律，資產(chǎn)專用性(資產(chǎn)或服務(wù)被某個(gè)部門或機(jī)構(gòu)專用)不如“私有云”(資產(chǎn)或服務(wù)被某一個(gè)區(qū)域內(nèi)一大批企業(yè)使用)來(lái)得更有效率，而“私有云”又不如“公有云”(資產(chǎn)或服務(wù)被更大范圍內(nèi)更多企業(yè)使用)更有效率。產(chǎn)業(yè)演進(jìn)終極狀態(tài)通常是，整個(gè)社會(huì)要素在同一個(gè)“片層”內(nèi)整合以實(shí)現(xiàn)最大程度規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，為產(chǎn)業(yè)下游提供最富效率“公有云”服務(wù)，而整個(gè)產(chǎn)業(yè)就如同一串被串起來(lái)薯片，其中只有少部分規(guī)模巨大企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)縱向一體化，而她們通常經(jīng)過(guò)并購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)，這也是留給創(chuàng)業(yè)者機(jī)會(huì)。在今天互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)或投資，就要尋求這么潛在“薯片”機(jī)會(huì)，當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還處于還處于很分散或“私有云”狀態(tài)，就存在著利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行整合形成一個(gè)完整高效“薯片”機(jī)會(huì)。順便說(shuō)一句，很多項(xiàng)目糾結(jié)到底是自營(yíng)模式還是平臺(tái)模式，思索邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單，從終極思維角度來(lái)看，比較一下兩種模式管理成本和契約成本，尤其是實(shí)現(xiàn)規(guī)?；院?，或說(shuō)哪一個(gè)模式更輕易突破“規(guī)模-質(zhì)量-成本”鐵三角。相關(guān)“重度垂直”定位，將另撰文《垂直領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)要“深溝高壘”》進(jìn)行分析。3、市場(chǎng)分析(1-3P)對(duì)項(xiàng)目所處行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)情況進(jìn)行分析：市場(chǎng)容量(及增加速度)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、目標(biāo)用戶及需求痛點(diǎn)。這部分內(nèi)容分析很關(guān)鍵，也是整個(gè)項(xiàng)目標(biāo)邏輯起點(diǎn)。在對(duì)需求進(jìn)行分析時(shí)，要著重從現(xiàn)在未被滿足痛點(diǎn)需求出發(fā)，分析目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)用戶關(guān)鍵需求。這部分內(nèi)容分析組成了“干柴烈火”投資邏輯“干柴”。創(chuàng)業(yè)者在分析這部分內(nèi)容時(shí)，最好能夠以第三方權(quán)威數(shù)據(jù)引用和實(shí)際調(diào)研數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，以圖文并茂方法進(jìn)行展示。值得注意是，要注意區(qū)分找到需求屬于“Musthave(雪中送炭)”需求還是“Nicetohave(錦上添花)”需求，常常發(fā)覺(jué)有些創(chuàng)業(yè)者輕易依據(jù)本身經(jīng)驗(yàn)及感受對(duì)需求痛點(diǎn)進(jìn)行了過(guò)分自我強(qiáng)化，或找到只是小眾需求，或需求并不顯性而需要顧問(wèn)式營(yíng)銷，或需求過(guò)于低頻且客單價(jià)不夠高，那么這么創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從一開(kāi)始就需要尤其注意后續(xù)發(fā)展延伸路徑。所以，在分析需求時(shí)，提議參考九軒資本提出“普遍、顯性、剛需、高頻”“八字訣”。周鴻祎提到要有“用戶思維，而不是用戶思維”，其實(shí)就是這個(gè)意思。怎樣將用戶對(duì)“工具”使用延伸至高頻使用場(chǎng)景，把“一夜情”“用戶”變成有“長(zhǎng)情”“用戶”，從而實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)才是關(guān)鍵。不然，用戶只是用戶，想著羊毛出在豬身上，舍棄了羊毛卻不知道豬在哪里，很多工具屬性過(guò)強(qiáng)智能硬件和APP工具通常全部有這個(gè)問(wèn)題，如智能家居產(chǎn)品、手電筒APP，名片工具、詞典工具、天氣工具、鬧鈴工具等等。所以，產(chǎn)品八字訣前三點(diǎn)是用戶思維，最終一點(diǎn)是用戶思維。從剛需和痛點(diǎn)出發(fā)需求才不是“偽需求”，從偽需求出發(fā)創(chuàng)業(yè)全部是耍流氓。好產(chǎn)品不僅應(yīng)該處理用戶“痛點(diǎn)”，更應(yīng)該達(dá)成用戶“爽點(diǎn)”。這部分?jǐn)⑹鲆_(dá)成目標(biāo)是要說(shuō)明“跑道足夠長(zhǎng)”、“干柴有很多”。4、服務(wù)及產(chǎn)品(1-2P)這部分內(nèi)容要說(shuō)明：我們提供產(chǎn)品及服務(wù)(形態(tài))是什么?針正確目標(biāo)用戶有哪些關(guān)鍵特征?產(chǎn)品或服務(wù)處理用戶關(guān)鍵需求是什么?產(chǎn)品或服務(wù)含有哪些關(guān)鍵價(jià)值?依據(jù)我個(gè)人總結(jié)，嚴(yán)格意義上“產(chǎn)品”和“服務(wù)”是不一樣，即使實(shí)際中產(chǎn)品和服務(wù)極難嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)，而且在實(shí)際形態(tài)中二者往往是混合在一起，但在戰(zhàn)略思索層面進(jìn)行區(qū)分很有必需，因?yàn)椴灰粯赢a(chǎn)品或服務(wù)形態(tài)決定了在實(shí)際價(jià)值交付步驟邊際成本是不一樣，從而也決定了項(xiàng)目最終能夠做多大規(guī)模。嚴(yán)格意義上“產(chǎn)品”含有以下多個(gè)特點(diǎn)：1)生產(chǎn)、交付和使用三個(gè)步驟異步(可分離)；2)可異地交付；3)可大規(guī)模復(fù)制；嚴(yán)格意義上“服務(wù)”則含有以下多個(gè)特點(diǎn)：1)生產(chǎn)、交付和使用三個(gè)步驟同時(shí)(不可分離)；2)屬地化交付；3)高度依靠人，復(fù)制性差。根據(jù)以上定義，從交付步驟意義上(注意是交付步驟)能夠把產(chǎn)品和服務(wù)形態(tài)概括為以下五種形態(tài)(以下圖)。在現(xiàn)實(shí)中，大部分2B項(xiàng)目全部處于下面兩個(gè)象限，更偏服務(wù)屬性，所以也愈加難以標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化。因?yàn)榉?wù)交付過(guò)程比較依靠人，所以這類項(xiàng)目通常極難擺脫“規(guī)模-質(zhì)量-成本”這個(gè)“鐵三角”束縛，從而難以做大規(guī)模，而整個(gè)行業(yè)也輕易展現(xiàn)出“大市場(chǎng)、小作坊”格局?，F(xiàn)實(shí)中，大部分項(xiàng)目全部落在以上坐標(biāo)系不一樣象限位置。根據(jù)以上方法論分析“產(chǎn)品”和“服務(wù)”，能夠幫助我們從根本上了解項(xiàng)目發(fā)展后期收入成本曲線走向(決定了項(xiàng)目在擴(kuò)張過(guò)程中邊際成本不一樣)，從而了解項(xiàng)目標(biāo)可規(guī)?；潭?。值得說(shuō)明是，這種分析方法能夠作為一個(gè)戰(zhàn)略思索工具，在具體寫PPT時(shí)其實(shí)并不需要如此“理論化”地進(jìn)行區(qū)分。關(guān)鍵在于，我們提供產(chǎn)品是否含相關(guān)鍵價(jià)值?能否處理用戶關(guān)鍵痛點(diǎn)?能否滿足用戶爽點(diǎn)?不是全部創(chuàng)新全部有價(jià)值，或正確地說(shuō)，不是全部創(chuàng)新全部有市場(chǎng)價(jià)值。假如你提供產(chǎn)品不能為用戶提供足夠價(jià)值寬度(功效寬度)、價(jià)值厚度(體驗(yàn)強(qiáng)度)和價(jià)值密度(價(jià)值在時(shí)間軸上沉淀)，從而對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品或處理方案形成一定程度替換性拐點(diǎn)(推薦參閱《劉億舟談智能硬件：你找到替換性拐點(diǎn)和第二場(chǎng)景了嗎?》)，那么即便面對(duì)一堆“干柴”，你產(chǎn)品可能也不是那把“烈火”。這部分?jǐn)⑹鲆_(dá)成目標(biāo)是要說(shuō)明“產(chǎn)品足夠尖叫”、“烈火很烈”。5、商業(yè)模式(1-2P)這部分要說(shuō)明近期和遠(yuǎn)期盈利模式分別是什么?關(guān)鍵業(yè)務(wù)步驟是什么?擁有什么關(guān)鍵資源?前面談到，一切商業(yè)模式本質(zhì)是利潤(rùn)=收入-成本。所以，商業(yè)模式要考慮問(wèn)題是，項(xiàng)目標(biāo)收入結(jié)構(gòu)及成本結(jié)構(gòu)在時(shí)間序列上是怎樣展開(kāi)和延伸。因?yàn)槲覀儙еＷR(shí)和邏輯去解構(gòu)商業(yè)本質(zhì)，所以我本人拒絕一切商業(yè)模式神秘主義，說(shuō)不清楚商業(yè)模式一定不是好商業(yè)模式，當(dāng)然，有些項(xiàng)目目前不需要商業(yè)模式，但最少眼下產(chǎn)品有足夠“替換性拐點(diǎn)”，必需是個(gè)“金鉤子”?；ヂ?lián)網(wǎng)本身沒(méi)有發(fā)明任何新東西，互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)是改變了世界“連接”方法。借用一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)則是，因?yàn)榻柚ヂ?lián)網(wǎng)連接，交易成本被大大降低了，原來(lái)本無(wú)法發(fā)生交易現(xiàn)在能夠發(fā)生了，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)釋放了更多可能性，這便是互聯(lián)網(wǎng)帶給我們信息紅利?；ヂ?lián)網(wǎng)是怎樣改變?nèi)撕腿?、人和物、人和服?wù)、人和信息之間連接呢?通常，大部分互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品切入市場(chǎng)第一屬性全部是“工具屬性”，即經(jīng)過(guò)這個(gè)鉤子吸引大量用戶，然后經(jīng)過(guò)多種法子留住用戶，最終拼是轉(zhuǎn)化率。就成本結(jié)構(gòu)而言，不一樣產(chǎn)品屬性決定了不一樣邊際成本。切中用戶需求點(diǎn)位不一樣和產(chǎn)品本身屬性不一樣，決定了其在用戶流量聚集方面是個(gè)“大漏斗”、“中漏斗”還是“小漏斗”。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，假如其本身產(chǎn)品特征能夠越過(guò)用戶“替換性拐點(diǎn)”而連續(xù)地黏住用戶，而且能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)而自動(dòng)自發(fā)地實(shí)現(xiàn)病毒式營(yíng)銷(如微信)，那么這個(gè)產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)打造一個(gè)“大漏斗”，從長(zhǎng)久來(lái)看，就越輕易形成內(nèi)源性(或自源性)流量，其成本結(jié)構(gòu)中，每新增加一個(gè)用戶或收入邊際成本就會(huì)比較低，那么這么項(xiàng)目其流量聚合及轉(zhuǎn)化效率就會(huì)較高。相反，一個(gè)項(xiàng)目假如一直需要外源性流量支撐，除非項(xiàng)目本身服務(wù)很含有粘性和增值能力，不然你看不到這個(gè)項(xiàng)目存在理由在哪里。通俗一點(diǎn)講，用戶流量就像河道里水，哪條河道河床低，水就往哪兒流。就收入結(jié)構(gòu)而言，互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目標(biāo)收入計(jì)費(fèi)方法不外乎以下多個(gè)：CPC(按點(diǎn)擊付費(fèi))、CPM(按千次展示付費(fèi))、CPA(按下載付費(fèi))、CPT(按時(shí)間付費(fèi))、CPS(按交易傭金付費(fèi))。很多情況下，這多個(gè)收費(fèi)模式能夠并行組合。但大致上講，越是能夠做成“大漏斗”平臺(tái)，越是能夠許可CPC、CPM、CPA、CPT等付費(fèi)方法存在，假如只能做成“中漏斗”或相對(duì)“小漏斗”，則最好是能夠形成交易閉環(huán)，根據(jù)CPS方法付費(fèi)。同一個(gè)項(xiàng)目，其成本結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)放在時(shí)間序列上來(lái)看，就組成了其長(zhǎng)久盈利性表現(xiàn)。只是不一樣產(chǎn)品屬性組合決定了不一樣成本結(jié)構(gòu)，同時(shí)也決定了后續(xù)盈利模式選擇空間。就我個(gè)人了解來(lái)說(shuō)，MGC(MachineGeneratedContent)本質(zhì)是工具屬性，人機(jī)互動(dòng)，如萬(wàn)年歷；UGC(UserGeneratedContent)本質(zhì)是社交屬性，人人互動(dòng)，如小區(qū)，PGC(ProfessionallyGeneratedContent)本質(zhì)是媒體屬性，人?；?dòng)，如自媒體。不管MGC，UGC還是PGC全部是鉤用戶手段，不一樣是，怎樣能夠?qū)⒂脩糇匀坏匮由斓降诙?chǎng)景并連續(xù)高頻地黏住用戶才是流量變現(xiàn)關(guān)鍵。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)APP項(xiàng)目而言，假如切入點(diǎn)是工具屬性，通常這類項(xiàng)目需要闖過(guò)兩道關(guān)：第一道關(guān)是，怎樣經(jīng)過(guò)MGC、UGC或PGC(或其組合)來(lái)實(shí)現(xiàn)足夠低成本內(nèi)源性流量；第二道關(guān)則是，怎樣將這些流量引導(dǎo)至交易步驟從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)(提議參閱我之前寫一篇文章《從工具到小區(qū)到電商到底有多遠(yuǎn)?》)。對(duì)于切入點(diǎn)直接是交易屬性(電商)而言，前期肯定是依靠外源性流量，以后期則是考驗(yàn)整個(gè)體系供給鏈、規(guī)模效應(yīng)、服務(wù)體驗(yàn)等綜合實(shí)力，從而逐步形成口碑和品牌，從而過(guò)渡到內(nèi)源性流量。假如一個(gè)電商網(wǎng)站永遠(yuǎn)依靠外源性步驟，肯定是有問(wèn)題。既然互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)是連接，那么考驗(yàn)一個(gè)平臺(tái)連接效率(或流量效率)就成為項(xiàng)目是否能夠連續(xù)下去關(guān)鍵。對(duì)于最終需要靠交易來(lái)變現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目而言，其商業(yè)模式本質(zhì)就是“獲客成本、活躍率(留存率)、轉(zhuǎn)化率、客單利、復(fù)購(gòu)率”這五個(gè)參數(shù)函數(shù)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，怎樣使得這五個(gè)參數(shù)運(yùn)行越過(guò)正向拐點(diǎn)并走出一個(gè)“大開(kāi)口”收入成本曲線才是決定投資邏輯是否存在根本。所以說(shuō)，商業(yè)模式最簡(jiǎn)單了解就是：利潤(rùn)=收入(R1,R2,R3)-成本(C1,C2,C3)。只不過(guò)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，這個(gè)公式要在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)久視角來(lái)考察，也就是說(shuō)，你項(xiàng)目現(xiàn)在能夠不盈利，但不可能永遠(yuǎn)不盈利。創(chuàng)業(yè)者要想清楚并向投資人傳輸是，為何未來(lái)能夠盈利，而且能夠賺大錢。一句話，商業(yè)模式部分需要展示企業(yè)未來(lái)怎樣盈利，和為何現(xiàn)在產(chǎn)品形態(tài)及發(fā)展趨勢(shì)能夠支撐未來(lái)盈利模式。6、競(jìng)爭(zhēng)分析(1-2P)假如說(shuō)以上分析依據(jù)常識(shí)和邏輯就能夠得出分析結(jié)論話，那么本部分分析則取決于我們視野(“常識(shí)、邏輯、視野”這六個(gè)字恰好也是九軒資本投資哲學(xué))。假如一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，連自己直接或潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全部無(wú)法正確識(shí)別出來(lái)，那么我也只能呵呵了。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，應(yīng)該從對(duì)用戶需求滿足可替換性選擇角度進(jìn)行。打個(gè)通俗比方，在同一條街上，賣河南拉面和蘭州拉面當(dāng)然是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其實(shí)旁邊那家賣湖南木桶飯也一樣是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)然，在項(xiàng)目發(fā)展早期，能夠只選擇那些最直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。在思索競(jìng)爭(zhēng)格局時(shí)，需要“站在未來(lái)看現(xiàn)在”，有些眼前不是你直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不過(guò)伴隨項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)展，過(guò)于垂直且“插樁”不夠深項(xiàng)目，在后期可能會(huì)遭遇大平臺(tái)橫向狙擊，從而遭受”垂直陷阱死”，比如有些拼車或代駕項(xiàng)目，因?yàn)椤安鍢丁北容^淺，當(dāng)?shù)蔚慰焱瞥銎窜嚮虼{業(yè)務(wù)時(shí)，假如項(xiàng)目本身還沒(méi)有“上島”或“上岸”，很輕易半路上被拍死在海里。相關(guān)這一點(diǎn)，推薦大家參閱我之前寫一篇文章《初創(chuàng)企業(yè)：請(qǐng)警惕A輪死》中相關(guān)"垂直陷阱死"部分?jǐn)⑹?。分析?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，最好是以表格方法列出細(xì)分行業(yè)內(nèi)最關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以本項(xiàng)目標(biāo)關(guān)鍵成功原因作為比較維度，針對(duì)本項(xiàng)目和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比分析，比如能夠從技術(shù)壁壘、關(guān)鍵團(tuán)體、用戶數(shù)據(jù)、資源優(yōu)勢(shì)、運(yùn)行策略、融資情況等方面進(jìn)行比較。值得說(shuō)明是，項(xiàng)目面臨市場(chǎng)機(jī)會(huì)和選擇商業(yè)模式本身不能夠作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這部分內(nèi)容重在說(shuō)明“烈火”為何烈。7、營(yíng)銷推廣(1-2P)這部分關(guān)鍵敘述企業(yè)已采取或擬采取市場(chǎng)推廣策略及競(jìng)爭(zhēng)策略?含有哪些關(guān)鍵資源或合作伙伴能夠利用?使用那些渠道和方法?酒香也怕巷子深，除了極少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)和越過(guò)臨界點(diǎn)以后能夠取得爆發(fā)式增加外，大部分產(chǎn)品前期還是需要深入營(yíng)銷推廣，即便是融到了大筆資金，優(yōu)異營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)資源仍然至關(guān)關(guān)鍵。這部分內(nèi)容重在說(shuō)明為何“星星之火能夠燎原”。8、關(guān)鍵團(tuán)體(1-2P)簡(jiǎn)單介紹關(guān)鍵團(tuán)體從業(yè)經(jīng)歷及擅長(zhǎng)領(lǐng)域，除了關(guān)鍵創(chuàng)始人之外，最好還需要包含技術(shù)(或產(chǎn)品)、銷售、運(yùn)行等方面關(guān)鍵骨干組員。關(guān)鍵強(qiáng)調(diào)團(tuán)體組員從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)體互補(bǔ)性和完整性。9、運(yùn)行現(xiàn)實(shí)狀況(1-2P)本部分需要介紹企業(yè)現(xiàn)有激活用戶、注冊(cè)用戶、日活用戶、日活率、留存率、日訂單數(shù)、客單價(jià)、毛利率、近期銷售收入、往年和本年銷售收入和各項(xiàng)指標(biāo)增加率等指標(biāo)。這一部分所提供數(shù)據(jù)，實(shí)際上是反應(yīng)企業(yè)現(xiàn)在所設(shè)定產(chǎn)品定位及商業(yè)模式得到市場(chǎng)初步驗(yàn)證情況。投資人會(huì)依據(jù)這部分?jǐn)?shù)據(jù)“管中窺豹”、“以小看大”。創(chuàng)業(yè)者能夠依據(jù)本身考慮保密性要求選擇合適披露。10、發(fā)展計(jì)劃(1-2P)本部分需要在假設(shè)融資到位情況下(尤其注意此假設(shè))，企業(yè)未來(lái)3至5年發(fā)展計(jì)劃，以圖表形式直觀說(shuō)明企業(yè)在各階段目標(biāo)市場(chǎng)、拓展區(qū)域、商業(yè)模式等戰(zhàn)略計(jì)劃。對(duì)于A輪以后項(xiàng)目，最好能夠另外制訂一個(gè)規(guī)范財(cái)務(wù)估計(jì)模型來(lái)反應(yīng)項(xiàng)目在后續(xù)擴(kuò)張過(guò)程中收入及成本曲線走向。財(cái)務(wù)估計(jì)模型實(shí)際上是一個(gè)基于時(shí)間序列而展開(kāi)收入及成本算法模型，其中包含收入及成本計(jì)算方法、參數(shù)假設(shè)、增加估計(jì)等。財(cái)務(wù)估計(jì)模型通常包含收入估計(jì)、成本估計(jì)、固定資產(chǎn)投入、人力資源投入等基礎(chǔ)表格，也包含基于以上估計(jì)所生產(chǎn)利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表。經(jīng)過(guò)跨表格引用，這些表格通常形成了一個(gè)“連通器”式整體。投資人通常會(huì)依據(jù)財(cái)務(wù)估計(jì)模型所提供計(jì)算方法、參數(shù)假設(shè)、增加估計(jì)等數(shù)據(jù)來(lái)判定項(xiàng)目發(fā)展后期運(yùn)行數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)可能性，從而判定項(xiàng)目引入融資以后理論增加情況。當(dāng)然，模型永遠(yuǎn)是模型，沒(méi)有一個(gè)投資人會(huì)完全依據(jù)模型來(lái)做決定，不過(guò)一份嚴(yán)謹(jǐn)測(cè)算財(cái)務(wù)估計(jì)模型能夠有效地幫助投資人將“拍一次腦袋”分解為“多拍幾次腦袋”，從而提升決議效率。同時(shí)，經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)估計(jì)模型，創(chuàng)業(yè)者也能夠愈加好地模擬剖析項(xiàng)目發(fā)展演進(jìn)關(guān)鍵原因。11、融資金額及用途(1P)充足說(shuō)明以上各部分內(nèi)容后，而且能夠讓投資人有滿意認(rèn)能夠后，基礎(chǔ)上說(shuō)明“我什么全部不缺只缺錢了”，那么在本部分需要向投資人表明你融資計(jì)劃。具體包含兩個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容，第一是本輪融資金額是多少，最好說(shuō)明人民幣或美元，假如優(yōu)先接收美元但不排除人民幣，能夠在美元以后括號(hào)中注明“或等值人民幣”。第二，需要關(guān)鍵說(shuō)明本輪融資具體用途，最好能夠細(xì)化到具體項(xiàng)目。這部分內(nèi)容需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者依據(jù)審慎思索業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃制訂具體資金分配方案，需要充足表現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者戰(zhàn)略計(jì)劃能力，同時(shí)也需要表現(xiàn)創(chuàng)業(yè)花錢能力。相關(guān)路演寫好了商業(yè)計(jì)劃書，只是融資第一步。通常，投資人看到商業(yè)計(jì)劃書以后，能夠?qū)?xiàng)目做出初步判定。假如感愛(ài)好，就愿意和創(chuàng)業(yè)團(tuán)體見(jiàn)面溝通，通常是和CEO直接溝通，這種見(jiàn)面溝通也就是通常所謂項(xiàng)目路演。項(xiàng)目路演通常分為公開(kāi)路演和一對(duì)一路演，不管哪種形式路演，我們提議創(chuàng)業(yè)者注意以下幾點(diǎn)：1、要做行業(yè)教授，要對(duì)自己所在行業(yè)痛點(diǎn)、格局有深入洞察；2、不要害怕投資人Challenge，不要在形式上迎合投資人，要樂(lè)觀自信，對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，不怕路長(zhǎng)，就怕戰(zhàn)略不清楚，走彎路；3、作為團(tuán)體老大，要富有激情、堅(jiān)定、執(zhí)著，簡(jiǎn)練表示，思緒清楚，需要向投資展現(xiàn)出足夠“戰(zhàn)略忽悠”能力；4、團(tuán)體永遠(yuǎn)第一，盡可能少用“我”，而是“我們”；5、盡可能用數(shù)聽(tīng)說(shuō)話，但不要夸大數(shù)據(jù)預(yù)期；6、不要回避投資人疑問(wèn)，有勇氣接收你不能改變，有能力盡可能改變你能改變，有智慧識(shí)別這二者，“天要下雨，娘要嫁人”，隨她去吧，你就是行業(yè)權(quán)威!12、后記之所以寫這么一篇奇葩文章(這可能是你所見(jiàn)過(guò)敘述商業(yè)計(jì)劃書最理論化，也可能是最難懂一篇文章)，是期望能夠幫助創(chuàng)業(yè)者還原商業(yè)邏輯本原，建立一個(gè)戰(zhàn)略思索分析框架。能夠在戰(zhàn)略上說(shuō)服自己，能夠在理論上完成商業(yè)邏輯“自洽”，那么你就能夠初步打動(dòng)投資人了。受限于文字表示不便，有些點(diǎn)未能盡述，有機(jī)會(huì)能夠當(dāng)面充足交流。相關(guān)在有生之年抵達(dá)并開(kāi)發(fā)Kepler-452b行星商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)邦何曉陽(yáng)-07-27導(dǎo)語(yǔ)：假如我們?nèi)タ纯苹眯≌f(shuō)或科幻電影，我們會(huì)發(fā)覺(jué)我們現(xiàn)在正在使用科技很多比當(dāng)初人類想象科技還要優(yōu)異，這點(diǎn)尤其表現(xiàn)在計(jì)算機(jī)技術(shù)方面。昨天晚上微信好友圈，相信大家全部和我一樣全部被NASA和開(kāi)普勒-452b刷了屏，然后果殼網(wǎng)又站出來(lái)給出了一個(gè)“不過(guò)如此，并沒(méi)有用”結(jié)論，在看大家發(fā)好友圈過(guò)程中，我首先為身邊有這么多人在奔波于生計(jì)之余仍然關(guān)心我們整個(gè)人類前景而感到喜悅，另外首先對(duì)眾多好友表現(xiàn)出來(lái)對(duì)于科學(xué)尤其是物理學(xué)方面知識(shí)欠缺感到擔(dān)心。我看很多好友說(shuō)抵達(dá)開(kāi)普勒-452b需要5億年，我只能說(shuō)，假如大家全部這么想，那么我們?nèi)祟惪茖W(xué)和教育水平就真堪憂，我們可能5億年后也未必能夠抵達(dá)，甚至5億年后我們未必會(huì)選擇出發(fā)。今天之所以要用這么一個(gè)聳人聽(tīng)聞?lì)}目，并不只是為了吸引眼球，而是在我心中我認(rèn)為這件事情是能夠做得到，而且是在你我有生之年就能夠?qū)崿F(xiàn)事情。開(kāi)發(fā)Kepler-452b行星，這件事情并不是癡人說(shuō)夢(mèng)，而其中需要用到技術(shù)，其實(shí)并不神秘，而且有很多關(guān)鍵技術(shù)我們已經(jīng)取得了或立即取得突破性進(jìn)展(這里我們指是整個(gè)人類群體)。用一句話來(lái)簡(jiǎn)單敘說(shuō)我計(jì)劃那就是，依據(jù)狹義相對(duì)論，1400光年距離，假如我們駕駛飛船以略低于光速速度抵達(dá)，即使從留在地球上人角度看，我經(jīng)過(guò)時(shí)間要超出1400年，不過(guò)從我自己角度來(lái)說(shuō)，我經(jīng)過(guò)時(shí)間是遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于1400年，可能只需要14年，甚至是1.4年。做到這一點(diǎn)，不需要違反現(xiàn)有物理學(xué)規(guī)律，甚至，基礎(chǔ)上不需要物理科學(xué)理論上大突破，不需要弦輪膜理論11維度空間等玄之又玄東西，只需要把現(xiàn)有物理科學(xué)工程化就能夠做到，也就是說(shuō)，這件事情能夠作為一個(gè)企業(yè)商業(yè)計(jì)劃。市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況和用戶需求迄今為止，全部人類全部出生和死亡在這個(gè)半徑為6371km行星上?，F(xiàn)在，在這個(gè)被我們稱作地球行星上，生活著大約10億只綿羊，10億只豬，10多億只牛，超出250億只雞，和70億人類。地球上沒(méi)有任何能夠和人類抗衡生物，幾千年來(lái)，人類砍伐森林、抽干沼澤、水漫平原、再鋪上總長(zhǎng)數(shù)萬(wàn)公里鐵路，而且興建城市。整個(gè)地球被塑造成越來(lái)越適合人類需求樣子，但其它物種棲息遭到破壞，大量物種快速滅絕，地球曾經(jīng)是一篇藍(lán)天綠地，但現(xiàn)在已經(jīng)成了混凝土和塑料包圍商場(chǎng)。全球暖化、海平面上升、污染猖獗，使得地球?qū)τ谌祟愖约阂苍絹?lái)越不宜居住，人類試圖用自己力量來(lái)對(duì)抗自然，然而引發(fā)了越來(lái)越多無(wú)法預(yù)期副作用。從現(xiàn)在趨勢(shì)來(lái)看，人類有機(jī)文明面臨選擇。因?yàn)榕实俏锢韺W(xué)科技樹(shù)需要花費(fèi)金錢越來(lái)越多，建造一個(gè)大型粒子對(duì)撞機(jī)需要預(yù)算動(dòng)輒十億美元，所以大家嘗試攀登其它科技樹(shù)，比如生物工程、仿生工程、無(wú)機(jī)生命技術(shù)。其中發(fā)展最快技術(shù)要數(shù)無(wú)機(jī)生命技術(shù)中一個(gè)分支，這個(gè)分支就是計(jì)算機(jī)科學(xué)，計(jì)算機(jī)科學(xué)在我們?nèi)祟惾粘Ｉ钪幸曰ヂ?lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)+概念出現(xiàn)?，F(xiàn)在，計(jì)算機(jī)科學(xué)方面一個(gè)科技節(jié)點(diǎn)已經(jīng)解鎖，這個(gè)科技被稱為虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，這個(gè)領(lǐng)域涌現(xiàn)出很多代表性企業(yè)，比如美國(guó)OculusVR等，中國(guó)暴風(fēng)等企業(yè)也在進(jìn)行對(duì)應(yīng)技術(shù)研發(fā)，我擔(dān)心，這個(gè)技術(shù)引發(fā)最壞后果就是人類整體生活在計(jì)算機(jī)構(gòu)建虛擬世界中，而地球則改為無(wú)機(jī)生命統(tǒng)治世界。從一些意義上來(lái)講，這和瑪雅人把宗教、整容術(shù)和迷幻劑三個(gè)科技發(fā)展到頂峰愚蠢行為并沒(méi)有什么不一樣。不過(guò)，我們世界正在很糟糕向這個(gè)結(jié)果滑去，而且沒(méi)有什么力量試圖阻止這么結(jié)果。我們中一部分人想要離開(kāi)地球，向外太空遷移，不過(guò)不知道為何，我們并沒(méi)有走太遠(yuǎn)，有些東西制約了我們邁向太空腳步，現(xiàn)在人類最遠(yuǎn)只抵達(dá)過(guò)384400km(1.281光秒)外月球上，而且只有1969年至1972年間12人而已，以后再無(wú)人類登上任何地外星體?，F(xiàn)在距離地球最遠(yuǎn)人造物體，旅行者一號(hào)，經(jīng)過(guò)近38年航行最終來(lái)到太陽(yáng)系邊緣周圍，距地球約0.002光年?，F(xiàn)在速度最快人造宏觀物體還是旅行者一號(hào)，速度大約為62136km/h(0.0057%光速)，以這么速度，抵達(dá)距離太陽(yáng)最近恒星(比鄰星，距離4.24光年)需要超出70000年，抵達(dá)銀河系中心需要近5億年，到離銀河系最近仙女座星系需要450億年。更為致命是，我們現(xiàn)在用于太空探索人才和金錢并沒(méi)有變多，而是變得更少。從一篇名為《為何要探索宇宙》文章中看到，美國(guó)總統(tǒng)年度預(yù)算共有億美元，這些錢將用于醫(yī)療、教育、福利、城市建設(shè)、高速公路、交通運(yùn)輸、海外援助、國(guó)防、環(huán)境保護(hù)、科技、農(nóng)業(yè)和其它多項(xiàng)中國(guó)外工程。預(yù)算中1.6%將用于探索宇宙，這些花銷將用于阿波羅以計(jì)劃、其它部分涵蓋了天體物理學(xué)、深空天文學(xué)、空間生物學(xué)、行星探測(cè)工程、地球資源工程小項(xiàng)目和空間工程技術(shù)。為擔(dān)負(fù)這些太空項(xiàng)目標(biāo)支出，平均每個(gè)年收入10,000美元美國(guó)納稅人需要支付約30美元給太空，剩下9,970美元?jiǎng)t可用于通常生活開(kāi)支、休閑娛樂(lè)、儲(chǔ)蓄、別稅項(xiàng)等花銷。我們探索宇宙腳步正在變得越來(lái)越慢，值得慶幸是，我們每個(gè)人類個(gè)體全部仍然會(huì)在一些時(shí)候仰視星空，仰視星空，人肉眼理論上能夠看到幾千顆恒星，但不幸是我們能夠看到恒星伴隨霧霾增加而越來(lái)越少，作為整個(gè)人類群體，幾十年以來(lái)，我們沒(méi)有太大作為。今天，多種迷信、反智、反科學(xué)仍然四處橫行；科普得不到重視，沒(méi)有被當(dāng)做一個(gè)獨(dú)立學(xué)科進(jìn)行研究；教育幾乎人見(jiàn)人欺，經(jīng)費(fèi)往往誰(shuí)全部能挖走一塊；NASA已經(jīng)做得夠好了，但經(jīng)費(fèi)占政府總支出百分比已連續(xù)二十年下降，現(xiàn)在只有登月那幾年八分之一左右；人類整體社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織形式和政治結(jié)構(gòu)似乎更有利于低效內(nèi)耗而非科技發(fā)展，人類把大把大把精力和金錢投資在怎樣愈加好享受生活和怎樣獲取更多金錢上，這點(diǎn)尤其以華爾街投資銀行為甚。不過(guò)，多年來(lái)泛濫金融衍生品并不能給人類帶來(lái)任何福音，我認(rèn)為，當(dāng)初假如本拉登沒(méi)有選擇把世貿(mào)中心那些金融家干掉，而是選擇干掉人類最精英物理學(xué)家，那么說(shuō)不定她毀滅人類理想已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。失去了這些物理學(xué)家，我們科技水平會(huì)倒退很多，我們不再見(jiàn)去想探索宇宙，失去了那些想要探索宇宙大家，我們終將會(huì)被圈養(yǎng)在這個(gè)地球上，而且死在這里。目標(biāo)北京時(shí)間7月23日晚間消息，美國(guó)宇航局公布消息稱，天文學(xué)家們發(fā)覺(jué)了迄今「最靠近另一個(gè)地球」系外行星——一顆圍繞恒星Kepler452運(yùn)行行星，而且其距離適中，所以許可其地表存在液態(tài)水。加州“搜尋地外智慧生命”(SETI)研究所天文學(xué)家道格拉斯·卡德維爾(DouglasCaldwell)表示：這是我們發(fā)覺(jué)第一顆圍繞一個(gè)和太陽(yáng)相同恒星運(yùn)行，且在宜居帶內(nèi)類地行星。這顆系外行星編號(hào)Kepler452b，其直徑約為地球1.6倍，和恒星之間距離和日-地距離相近。恒星Kepler452距離地球大約430秒差距(約合1400光年)，在天鵝座。其本身亮度稍高于太陽(yáng)，而相比之下，美國(guó)宇航局在去年和今年1月份公布另外幾顆當(dāng)初宣稱和地球最為相同系外行星則全部是圍繞質(zhì)量更小，溫度更低也愈加黯淡紅矮星運(yùn)行。所以，圍繞恒星Kepler452運(yùn)行這顆行星顯然相比前者愈加靠近“另一個(gè)地球”。我個(gè)人看完這個(gè)新聞以后，我認(rèn)為有部分關(guān)鍵數(shù)據(jù)是要簡(jiǎn)單加以說(shuō)明。Kepler452b距離地球1400光年。處于宜居帶，也就是說(shuō)其表面能夠有液態(tài)水形成。宜居帶概念能夠參考下面這幅圖。

Kepler452b恒星是Kepler-452，比太陽(yáng)大10%，亮20%，而且年紀(jì)更老部分。它到這顆恒星距離，只比地球和太陽(yáng)之間距離大5%。Kepler452b所接收到來(lái)自恒星能量也和地球很相同，Kepler-452和太陽(yáng)一樣全部是一顆G型恒星，發(fā)出黃色光，因?yàn)楹阈穷伾凸舛缺举|(zhì)上代表了恒星溫度和年紀(jì)，所以，Kepler452b是我們找到第一顆在G型恒星宜居帶類地行星。相關(guān)G型恒星和主星序概念能夠深入?yún)⒖枷旅鎺追鶊D：用最簡(jiǎn)單話來(lái)描述，就是Kepler452和太陽(yáng)是一顆幾乎一樣恒星，Kepler452b是一顆和地球幾乎一樣行星，Kepler452b到Kepler452距離和地球到太陽(yáng)距離也幾乎一樣。況且，Kepler452b已經(jīng)在宜居帶待了60億年，甚至比地球還久，這意味著假如大氣等條件也含有話，它有足夠時(shí)間孕育生命。今天早晨，我看到周鴻祎在微博上說(shuō)了一段話，很值得玩味：窮整個(gè)地球之財(cái)力，聚全部些人類之精英，花三十年制造發(fā)射一艘曲率飛船，裝上多種基因分子，朝著那顆地球出發(fā)，十萬(wàn)年后到底目標(biāo)地，全部基因倒入大海，開(kāi)始新一輪進(jìn)化。十億年后，人類再次出現(xiàn)，幾千年后，互聯(lián)網(wǎng)再次被發(fā)明，有一天nasa發(fā)表申明在1400光年之外銀河系發(fā)覺(jué)一顆圍繞太陽(yáng)旋轉(zhuǎn)行星，可能適合人類居住，當(dāng)日晚上無(wú)數(shù)人發(fā)微信微博好友圈表示感慨，沒(méi)有些人記得這是幾十億年前家鄉(xiāng)家園，只有每個(gè)生物體內(nèi)基因時(shí)不時(shí)引導(dǎo)每個(gè)生物仰視星空，看著陌生而清冷星光觸動(dòng)基因記憶深處回想。相關(guān)恒星際旅行可行性匯報(bào)關(guān)鍵點(diǎn)一：光速是絕正確，而時(shí)空是相正確愛(ài)好友們，假如你身邊有一個(gè)物理學(xué)家好友，你問(wèn)她怎樣制造時(shí)光機(jī)器回到過(guò)去，她一定會(huì)皺起眉頭，說(shuō)不定還會(huì)向你說(shuō)起外祖父悖論，是，物理學(xué)嚴(yán)禁任何靜質(zhì)量不為零物體超越光速，所以，沒(méi)有任何技術(shù)能夠讓你回到過(guò)去你殺害你外祖父，不過(guò)，假如你只是想要愈加快抵達(dá)未來(lái)，用愈加正確話來(lái)說(shuō)，讓你時(shí)間比她人更慢(時(shí)間膨脹)，那么在物理學(xué)家眼里，這根本不是一個(gè)問(wèn)題，對(duì)她們來(lái)說(shuō)，愈加快抵達(dá)未來(lái)，實(shí)在是太簡(jiǎn)單了，有多個(gè)多樣方法提供給你。相信大家全部看過(guò)諾蘭導(dǎo)演電影《星際穿越》，Cooper率領(lǐng)團(tuán)體去了一趟在黑洞卡岡圖雅周圍巨浪星(黑洞本身不可見(jiàn)，圖中明亮部分是黑洞吸積盤)，Cooper她們?cè)瓉?lái)只計(jì)劃在巨浪星上花費(fèi)20分鐘，結(jié)果卻耽擱了3個(gè)多小時(shí)，等她們回到空間站，空間站上黑人宇航員已經(jīng)孤獨(dú)讀過(guò)了23年之久。也就是說(shuō)，Cooper從空間站出發(fā)到巨浪星，她們經(jīng)過(guò)了三個(gè)小時(shí)時(shí)間，黑人宇航員叔叔呆在空間站度過(guò)了23年時(shí)間，然后她們又見(jiàn)面了。大家把這部電影當(dāng)成毫無(wú)科學(xué)依據(jù)大片去看，殊不知這部影片背后有一位很偉大物理學(xué)家基普.S.索恩，索恩是加州理工大學(xué)費(fèi)曼物理學(xué)教授，《黑洞和時(shí)間彎曲》作者，為了這部電影還專門寫了一本科學(xué)著作《TheScienceofInterstellar》，根據(jù)索恩書中部分提醒，我們大約解讀一下為何1小時(shí)等于7年。依據(jù)廣義相對(duì)論，黑洞周圍時(shí)間膨脹公式為：上面企業(yè)只計(jì)算了廣義相對(duì)論效應(yīng)，也就是引力對(duì)時(shí)間改變?？紤]空間站相對(duì)于巨浪星運(yùn)動(dòng)，公式變?yōu)橄旅婀剑阂簿褪钦f(shuō)，巨浪星周圍因?yàn)楹诙匆l(fā)巨大引力，和巨浪星本身超快運(yùn)動(dòng)速度，全部造成了時(shí)間膨脹效應(yīng)，而且膨脹倍數(shù)能夠分別能夠經(jīng)過(guò)公式計(jì)算出來(lái)。所以，基普給出解答是，巨浪星是在黑洞卡岡圖雅1.5倍是瓦西半徑處，這個(gè)時(shí)候仍然能夠有穩(wěn)定軌道，而且仍然在洛希極限之外，不會(huì)被黑洞潮汐力撕碎。假如我們想要抵達(dá)1400光年外Kepler452b，在不考慮蟲(chóng)洞這種理論上存在不過(guò)誰(shuí)也沒(méi)有見(jiàn)過(guò)東西情況下，我們?nèi)匀荒軌虿恍枰ㄙM(fèi)1400年之久，其原因和上面所說(shuō)原因是一樣。我們可能無(wú)法借助和操縱引力讓時(shí)間膨脹，不過(guò)我們能夠經(jīng)過(guò)取得理論上來(lái)說(shuō)能夠取得速度來(lái)讓時(shí)間變慢。大家常說(shuō)，生命在于運(yùn)動(dòng)，即使是在物理學(xué)上這句話也是正確，對(duì)于一個(gè)跑步人和一個(gè)在路邊休息人來(lái)說(shuō)，跑步人時(shí)間流逝更慢一點(diǎn)。假如你開(kāi)車在高速公路上以150公里速度行駛，那么你經(jīng)歷時(shí)間流膨脹和空間收縮大約是一百萬(wàn)億分之一，是，這個(gè)太小了，你顯著感覺(jué)不出來(lái)。我相信很多富二代飆車全部是為了想要感覺(jué)時(shí)間流膨脹，她們想要比她人活更長(zhǎng)一點(diǎn)，不過(guò)很不幸，持有這種想法人通常造成她自己比她人活短。不過(guò)我們假如能夠把速度加速到光速87%，那么時(shí)間膨脹效應(yīng)和空間收縮效應(yīng)就顯著是能夠感覺(jué)到了，這個(gè)時(shí)候時(shí)間流比靜止時(shí)間流大約慢兩倍左右。1400年時(shí)間在我們這里只需要700年就能夠讀過(guò)。伴隨我們深入取得速度，那么時(shí)間流膨脹效果會(huì)越來(lái)越顯著，所以，我們抵達(dá)Kepler452b條件并不是像很多好友想那樣抵達(dá)了光速還需要花費(fèi)1400年，我們只需要靠近光速，比如99.99%光速，然后我們就能夠以我們能夠接收時(shí)間,也就是20年抵達(dá)Kepler452b；假如我們達(dá)成99.9999%光速，我們能夠用兩年抵達(dá)；假如我們達(dá)成99.999999%光速，我們能夠用兩個(gè)月抵達(dá)；當(dāng)然，物質(zhì)加速越是靠近光速，需要能量越多，而且會(huì)有更多能量用來(lái)增加物質(zhì)靜質(zhì)量而不是速度上，不過(guò)這畢竟是一條路，這畢竟是把這輩子不可能到變成了這輩子可能能到，而且并不違反科學(xué)定律。大家能夠自己代入洛倫茲變換公式來(lái)自行計(jì)算：關(guān)鍵點(diǎn)二：加速回歸定律從我們整個(gè)人類文明歷史來(lái)看，人類整體發(fā)明技術(shù)節(jié)奏正在加速，技術(shù)力量正在以指數(shù)等級(jí)速度在增加。假如我們?nèi)タ纯苹眯≌f(shuō)或科幻電影，我們會(huì)發(fā)覺(jué)我們現(xiàn)在正在使用科技很多比當(dāng)初人類想象科技還要優(yōu)異，這點(diǎn)尤其表現(xiàn)在計(jì)算機(jī)技術(shù)方面。在2050年前后，人類科技將抵達(dá)巔峰，靠近奇點(diǎn)，這在我們每個(gè)人有生之年全部是能夠看到事情，其中有幾項(xiàng)已經(jīng)誕生并在快速完善科技對(duì)于我們抵達(dá)Kepler452b會(huì)起到?jīng)Q定性作用。注意，我這里并不需要像小說(shuō)《三體》中所寫那樣制造時(shí)空曲率發(fā)動(dòng)機(jī)，制造時(shí)空曲率發(fā)動(dòng)機(jī)需要理論物理領(lǐng)域重大突破，而我下面所寫技術(shù)只是需要很多錢。第一是冬眠技術(shù)，冬眠技術(shù)和我們動(dòng)力技術(shù)之間是互為補(bǔ)充關(guān)系，我們能夠達(dá)成速度越高，我們對(duì)于冬眠技術(shù)要求越低；假如我們不能達(dá)成更高速度，我們就必需要求更高冬眠技術(shù)。有兩個(gè)方向，分別是傳統(tǒng)冬眠技術(shù)和冷凍技術(shù)，傳統(tǒng)冬眠是類似熊一樣冬眠，體溫保持在10攝氏度左右，人體新陳代謝減緩，已經(jīng)有技術(shù)能促進(jìn)人冬眠。冷凍技術(shù)就是急速冷凍人體，已經(jīng)在動(dòng)物身上有了成功嘗試，不過(guò)技術(shù)上仍有難度。難點(diǎn)關(guān)鍵在冷凍和解凍過(guò)程中細(xì)胞和組織器官破壞，不過(guò)原理上已經(jīng)是行得通?，F(xiàn)在已經(jīng)有商業(yè)企業(yè)提供冷凍服務(wù)，但她們現(xiàn)在暫不能提供解凍服務(wù)。不過(guò)其實(shí)這點(diǎn)來(lái)說(shuō)問(wèn)題不大，我們能夠先凍起來(lái)，然后把冷凍人扔在飛船上，然后等科技深入發(fā)達(dá)以后再行從地球取得解凍技術(shù)。這一思緒關(guān)鍵在于我們?nèi)祟愐呀?jīng)掌握了恒星際生存大殺器—安塞波技術(shù)(注意，是已經(jīng)掌握)。第二是納米技術(shù)，納米技術(shù)(nanotechnology)，也稱毫微技術(shù)，是研究結(jié)構(gòu)尺寸在1納米至100納米范圍內(nèi)材料性質(zhì)和應(yīng)用一個(gè)技術(shù)。1981年掃描隧道顯微鏡發(fā)明后，誕生了一門以0.1到100納米長(zhǎng)度為研究分子世界，它最終目標(biāo)是直接以原子或分子來(lái)結(jié)構(gòu)含有特定功效產(chǎn)品。所以，納米技術(shù)其實(shí)就是一個(gè)用單個(gè)原子、分子射程物質(zhì)技術(shù)。納米技術(shù)是一門交叉性很強(qiáng)綜合學(xué)科，研究?jī)?nèi)容包含現(xiàn)代科技寬廣領(lǐng)域。我們需要納米技術(shù)制造更輕飛船材料和能夠替換人類工作機(jī)器人。第三是常溫核聚變發(fā)動(dòng)機(jī)和反物質(zhì)發(fā)動(dòng)機(jī)。常溫核聚變技術(shù)現(xiàn)在已經(jīng)有很多商業(yè)企業(yè)在進(jìn)行研究，YC甚至投資了一家初創(chuàng)期常溫核聚變技術(shù)企業(yè)，相信很快能夠投入到商業(yè)使用，不過(guò)常溫核聚變發(fā)動(dòng)機(jī)不足以將飛船加速到靠近光速，所以關(guān)鍵技術(shù)仍然是反物質(zhì)發(fā)動(dòng)機(jī)。1928年英國(guó)物理學(xué)家狄拉克首先從理論上提出了存在反物質(zhì)假說(shuō)，認(rèn)為存在和組成一般物質(zhì)基礎(chǔ)粒子質(zhì)量相等但電荷相反基礎(chǔ)粒子，并有由這么基礎(chǔ)粒子組成反物質(zhì)。僅僅4年后，這個(gè)假說(shuō)就得到驗(yàn)證，加州理工安德森發(fā)覺(jué)了正電子，即電荷為正電子存在，反物質(zhì)和物質(zhì)假如相遇，將會(huì)湮滅，正反物質(zhì)質(zhì)量將全部轉(zhuǎn)化為能量，根據(jù)愛(ài)因斯坦質(zhì)能公式E=mc2釋放出巨大能量，就現(xiàn)在所知道全部物理反應(yīng)而言，這是效率最高燃料。我們能夠比較一下每千克星際飛船發(fā)動(dòng)機(jī)燃料效果，很理想化學(xué)反應(yīng)能夠產(chǎn)生1×107焦耳能量，核裂變產(chǎn)生8×1013焦耳，核聚變產(chǎn)生3×1014焦耳，而反物質(zhì)湮滅能產(chǎn)生9×1016焦耳，是氫氧化學(xué)反應(yīng)1百億倍，太陽(yáng)關(guān)鍵熱核反應(yīng)300倍。這種飛船比沖量將是最高，而推重比也是最高，一片阿司匹林那么大反物質(zhì)同物質(zhì)湮滅產(chǎn)生能量足以讓一艘飛船巡弋?dāng)?shù)百光年。另外，反物質(zhì)發(fā)動(dòng)機(jī)一個(gè)好處是反物質(zhì)湮滅能夠自發(fā)產(chǎn)生，不需要象核發(fā)動(dòng)機(jī)中核反應(yīng)那樣需要很多條件，所以就不需要很大反應(yīng)堆，能夠減輕飛船重量。不過(guò)，若想把理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，還有很多困難要克服。首先是制造它太消耗能量了，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在還沒(méi)有其它制造反物質(zhì)措施，所以只能把湮滅過(guò)程反過(guò)來(lái)，使用粒子加速器，依據(jù)愛(ài)因斯坦質(zhì)能轉(zhuǎn)換公式從能量中制造出反物質(zhì)(以基礎(chǔ)粒子形態(tài)產(chǎn)生)。因?yàn)檫@個(gè)原因，現(xiàn)在全球每十二個(gè)月才能制造出1百億分之一克反物質(zhì)，這點(diǎn)反物質(zhì)還不夠加熱一杯咖啡。即使如此，制造更多反物質(zhì)，畢竟是一個(gè)量變問(wèn)題，不是質(zhì)變問(wèn)題。所以，這個(gè)問(wèn)題關(guān)鍵是一個(gè)錢問(wèn)題。我們手握關(guān)鍵技術(shù)—安塞波(Ansible)我第一次聽(tīng)說(shuō)安塞波技術(shù)是在《安德游戲》這一篇小說(shuō)中，當(dāng)初人類英雄安德經(jīng)過(guò)安塞波超距通訊指揮數(shù)千光年外人族遠(yuǎn)征艦隊(duì)，分分鐘把蟲(chóng)族老家給滅了，假如把當(dāng)初小說(shuō)中寫到多個(gè)技術(shù)中和現(xiàn)在人類掌握技術(shù)進(jìn)行比較，我們現(xiàn)在計(jì)算機(jī)技術(shù)已經(jīng)遠(yuǎn)勝，飛船動(dòng)力技術(shù)稍有不足，不過(guò)最讓我感到神奇安塞波技術(shù)，全書整個(gè)情節(jié)布局圍繞整個(gè)人類賴以打敗蟲(chóng)族安塞波技術(shù)，我們現(xiàn)在人類全掌握了。最讓我感到不可思議是，這個(gè)技術(shù)常常被商業(yè)人士評(píng)價(jià)為：并沒(méi)有什么用，在中國(guó)中國(guó)則淪為股民超出概念工具，OMG!安塞波技術(shù)關(guān)鍵就是實(shí)時(shí)量子超距通訊，即使相隔幾千光年，我們?nèi)匀荒軌驅(qū)崟r(shí)通訊。這點(diǎn)在地球上看來(lái)確實(shí)沒(méi)什么用，在周長(zhǎng)僅為四萬(wàn)公里地球上，電磁波通信技術(shù)已經(jīng)完全夠用了，不過(guò)假如我們飛到了Kepler-452b，我們假如仍然用電磁波通信話，信息每次往返全部需要2800年。安塞波技術(shù)看來(lái)是如此不可思議，畢竟，相對(duì)論嚴(yán)禁超距作用，畢竟，沒(méi)有任何東西能夠跑得比光還要快，不過(guò)，神奇量子力學(xué)讓這一切變成可能，而我們?nèi)祟愒缇蛯?shí)現(xiàn)了安塞波技術(shù)這一點(diǎn)，尤其讓我感覺(jué)到神奇。在劉慈欣小說(shuō)《三體》中有一個(gè)關(guān)鍵角色是三體人制造智子，智子隨時(shí)能夠微觀展開(kāi)成一張包圍地球大網(wǎng)，也能夠變成一個(gè)不大不小球體和人類溝通，以后，智子一直以一個(gè)日本女人形象出現(xiàn)。在三體文明另外一邊，還有一個(gè)對(duì)應(yīng)智子，三體星(三體飛船)上智子和地球這邊智子組成了一個(gè)量子糾纏態(tài)，這么，假如地球這邊智子看到或感知到什么，那邊智子也會(huì)看到相同東西，這么，瞬間量子通信就完成了。當(dāng)然本文短短篇幅，我們無(wú)法解釋量子通訊眾多根本原理，只是簡(jiǎn)單加以說(shuō)明。首先要說(shuō)第一個(gè)概念是量子糾纏。量子糾纏能夠用“薛定諤貓”來(lái)幫助了解：當(dāng)把一只貓放到一個(gè)放有毒物盒子中，然后將盒子蓋上，過(guò)了一會(huì)問(wèn)這個(gè)貓現(xiàn)在是死了，還是活著呢?量子物理學(xué)答案是：它既是死也是活。有些人會(huì)說(shuō)，打開(kāi)盒子看一下不就知道了，是，打開(kāi)盒子貓是死是活確實(shí)就會(huì)知道，不過(guò)按量子物理解釋：這種死或活著狀態(tài)是人為觀察結(jié)果，也就是人宏觀干擾使得貓變成了死或活了，并不是盒子蓋著時(shí)真實(shí)狀態(tài)，一樣，微觀粒子在不被“干擾”之前就一直處于“死”和“活”兩種概率狀態(tài)疊加，也能夠說(shuō)是它既是“0”也是“1”。因?yàn)榇蠹覍?duì)糾纏態(tài)粒子之間相互影響一直有所懷疑，幾十年來(lái)，物理學(xué)家一直試圖驗(yàn)證這種神奇特征是否真實(shí)。1982年，法國(guó)物理學(xué)家艾倫·愛(ài)斯派克特(AlainAspect)和她小組成功地完成了一項(xiàng)試驗(yàn)，證實(shí)了微觀粒子“量子糾纏”(quantumentanglement)現(xiàn)象確實(shí)存在，這一結(jié)論對(duì)西方科學(xué)主流世界觀產(chǎn)生了重大沖擊。從笛卡兒、伽利略、牛頓以來(lái)，西方科學(xué)界主流思想認(rèn)為，宇宙組成部份相互獨(dú)立，它們之間相互作用受到時(shí)空限制(即是局域化)。量子糾纏證實(shí)了愛(ài)因斯坦幽靈——超距作用(spookyactioninadistance)存在，它證實(shí)了任何兩種物質(zhì)之間，不管距離多遠(yuǎn)，全部有可能相互影響，不受四維時(shí)空約束，是非局域(nonlocal)，宇宙在冥冥之中存在深層次內(nèi)在聯(lián)絡(luò)。在量子糾纏理論基礎(chǔ)上，1993年，美國(guó)科學(xué)家C.H.Bennett提出了量子通信(QuantumTeleportation)概念。量子通信是由量子態(tài)攜帶信息通信方法，它利用光子等基礎(chǔ)粒子量子糾纏原理實(shí)現(xiàn)保密通信過(guò)程。量子通信概念提出，使愛(ài)因斯坦“幽靈(Spooky)”——量子糾纏效益開(kāi)始真正發(fā)揮其真正威力。1993年，在貝內(nèi)特提出量子通信概念以后，6位來(lái)自不一樣國(guó)家科學(xué)家，基于量子糾纏理論，提出了利用經(jīng)典和量子相結(jié)合方法實(shí)現(xiàn)量子隱形傳送方案，立即某個(gè)粒子未知量子態(tài)傳送到另一個(gè)地方，把另一個(gè)粒子制備到該量子態(tài)上，而原來(lái)粒子仍留在原處，這就是量子通信最初基礎(chǔ)方案。在貝內(nèi)特方案中，因?yàn)橛薪?jīng)典通信部分，所以，這種實(shí)現(xiàn)方法量子通信仍然有時(shí)間上延遲，然而，伴隨技術(shù)本身進(jìn)步，我們離根本掌握超距通信技術(shù)那一天并不遙遠(yuǎn)。商業(yè)計(jì)劃我們能夠確定未來(lái)技術(shù)進(jìn)步，不過(guò)我們無(wú)法確定那一項(xiàng)技術(shù)會(huì)率先取得突破，在我們需要關(guān)鍵技術(shù)中，動(dòng)力技術(shù)，也就是常溫核聚變技術(shù)和反物質(zhì)發(fā)動(dòng)機(jī)是關(guān)鍵之一，超距通信技術(shù)是關(guān)鍵之二，而冬眠技術(shù)則是關(guān)鍵之三，依據(jù)這三者技術(shù)進(jìn)步速度不一樣，我們制訂了兩個(gè)不一樣計(jì)劃。當(dāng)然，我們對(duì)動(dòng)力技術(shù)進(jìn)步肯定必需有部分基礎(chǔ)上要求。PlanA假設(shè)動(dòng)力技術(shù)率先取得突破，我們能夠?qū)w船加速至光速99.99%，這么我們抵達(dá)Kepler452b時(shí)間大約需要20年，這么我們無(wú)須人體冷凍技術(shù)，只需要常規(guī)人體冬眠技術(shù)就能夠抵達(dá)。在這個(gè)方案中，對(duì)于量子通信技術(shù)進(jìn)步要求也不是很高，只需要實(shí)現(xiàn)量子超距通信即可，并不需要量子計(jì)算技術(shù)進(jìn)步。在這一方案中，我們?nèi)匀恍枰詈絾T，這是一個(gè)相對(duì)比較常規(guī)方案。PlanB假如我們最終未能掌握反物質(zhì)發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，我們手頭可用動(dòng)力技術(shù)只有常溫核聚變，那么恐怕我們無(wú)法將飛船加速到靠近光速，最好可能性也恐怕只是光速20%左右，那么我們必需仍然另外一個(gè)技術(shù)，就是量子計(jì)算機(jī)技術(shù)。假如我們不僅掌握了量子通信，而且研制出了量子計(jì)算機(jī)，我們就能夠把飛船本身當(dāng)做一個(gè)實(shí)時(shí)更新軟硬件一體化機(jī)器人來(lái)對(duì)待。量子計(jì)算機(jī)加上量子通信好處，就是讓我們飛船不是一升空就再也無(wú)法更新技術(shù)單機(jī)狀態(tài)，而愈加類似于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代云+端。我們?nèi)魏卧诘厍蛏涎邪l(fā)新技術(shù)，能夠源源不停更新到飛船上。這么，我們最終抵達(dá)時(shí)間也并不會(huì)拖太久。我不知道未來(lái)會(huì)怎樣，我只知道未來(lái)技術(shù)會(huì)越來(lái)越優(yōu)異，曾經(jīng)在《星球大戰(zhàn)》電影中出現(xiàn)了經(jīng)過(guò)量子計(jì)算機(jī)和量子通信傳輸人類技術(shù)，從原理上來(lái)說(shuō)也并非不可實(shí)現(xiàn)，只要我們抵達(dá)了Kepler452b，只要我們抵達(dá)飛船上有一臺(tái)量子計(jì)算機(jī)，我們就能夠再制造并傳出過(guò)去無(wú)數(shù)臺(tái)量子計(jì)算機(jī)，而這些彼端計(jì)算機(jī)群體能夠把整個(gè)人類群體瞬間移民過(guò)去，到那個(gè)時(shí)候，我們向每一個(gè)想要移民人類個(gè)體收取一定服務(wù)費(fèi)用，這是不是一個(gè)良好商業(yè)計(jì)劃?BANGCAMP創(chuàng)業(yè)邦成長(zhǎng)營(yíng)，創(chuàng)業(yè)邦旗下星艦級(jí)孵化計(jì)劃?，F(xiàn)在報(bào)名，將有機(jī)會(huì)取得投資機(jī)構(gòu)對(duì)接、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師面對(duì)面指導(dǎo)、創(chuàng)投盛會(huì)展示、創(chuàng)業(yè)邦媒體矩陣深度傳輸！立即報(bào)名寫好商業(yè)計(jì)劃書8個(gè)關(guān)鍵網(wǎng)易科技杜永波-08-25導(dǎo)語(yǔ)：怎樣書寫一份投資人喜愛(ài)商業(yè)計(jì)劃書呢？要展現(xiàn)投資人想知道全部關(guān)鍵點(diǎn)、盡可能10頁(yè)之內(nèi)、忌用描述性語(yǔ)言，請(qǐng)po關(guān)鍵詞……通常標(biāo)準(zhǔn)融資分為三個(gè)階段，第一是融資準(zhǔn)備階段(寫bp)，第二是市場(chǎng)推介階段(見(jiàn)投資人)，第三是盡職調(diào)查階段(投資人給了ts以后對(duì)你和你合作伙伴進(jìn)行調(diào)查了解)，今天我們先來(lái)梳理一下怎樣書寫一份投資人喜愛(ài)商業(yè)計(jì)劃書(就是傳說(shuō)中bp啦)。商業(yè)計(jì)劃書多個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1.每一個(gè)小說(shuō)全部是不一樣，不要迷信模板!大家寫bp全部是從網(wǎng)上搜一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)模板，改多個(gè)數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了，其實(shí)并不十分推薦這種行為。因?yàn)槟惚匦柘嘈拍沩?xiàng)目，一個(gè)好小說(shuō)必需有它自己獨(dú)特?cái)⑹鏊季w和展現(xiàn)方法，所以一味套用并不可取。2.展現(xiàn)投資人想知道全部關(guān)鍵點(diǎn)通常投資人關(guān)注關(guān)鍵點(diǎn)有用戶數(shù)，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用戶停留時(shí)長(zhǎng)，使用頻率，競(jìng)品情況，未來(lái)發(fā)展方向和空間等等，能夠依據(jù)不一樣行業(yè)進(jìn)行敘述。3.盡可能10頁(yè)之內(nèi)之前看到過(guò)很多BP揚(yáng)揚(yáng)灑灑數(shù)十頁(yè)，分析了很多問(wèn)題，其實(shí)并不可取。通常初創(chuàng)企業(yè)bp需要包含用戶需求、產(chǎn)品功效、市場(chǎng)空間、競(jìng)爭(zhēng)分析、發(fā)展策略還有你團(tuán)體，假如投資人要求，能夠放上你對(duì)業(yè)務(wù)增加或簡(jiǎn)單財(cái)務(wù)估計(jì)。4.對(duì)于早期企業(yè)來(lái)說(shuō)，最可賣是你團(tuán)體現(xiàn)在市場(chǎng)上idea很多，不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)施力愈加關(guān)鍵，好團(tuán)體對(duì)于早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)體來(lái)說(shuō)一定是最加分地方。這里“好”包含你之前從業(yè)經(jīng)歷、帶過(guò)多少人團(tuán)體、做過(guò)什么樣產(chǎn)品、整體團(tuán)體基因還有整個(gè)團(tuán)體士氣和活力。5.忌用描述性語(yǔ)言，請(qǐng)po關(guān)鍵詞因?yàn)橥顿Y人時(shí)間有限，所以需要花時(shí)間挑關(guān)鍵bp全部不能稱之為好bp。一份好bp一定要少用描述性語(yǔ)音，多提關(guān)鍵點(diǎn)和關(guān)鍵詞。千萬(wàn)不能帶有過(guò)多感情色彩，甚至把部分word上文案復(fù)制粘貼作為ppt正文，全部是不太可取。6.用好數(shù)字!數(shù)字最有說(shuō)服力投資人最喜愛(ài)看就是數(shù)字和圖表，假如你數(shù)字和圖表全全部處于良好上升通道上，那恭喜你，你可能離拿到投資不遠(yuǎn)了。這些數(shù)字包含用戶數(shù)啊，日新增啊，收入情況等等。7.看看有沒(méi)有國(guó)外對(duì)標(biāo)企業(yè)這一點(diǎn)是中國(guó)創(chuàng)業(yè)者尤其“賺”，因?yàn)閲?guó)外有很多可供參考商業(yè)模式已經(jīng)被驗(yàn)證。比如baidu是中國(guó)谷歌，人人網(wǎng)是中國(guó)facebook，微博是中國(guó)twitter，美團(tuán)是中國(guó)groupon等等。假如你有更深入探索，能夠不是簡(jiǎn)單對(duì)標(biāo)，以A+B模式，也能吸引投資人。比如大眾點(diǎn)評(píng)是tripadviser+groupon+xxx等等類似案例能夠參考。這么講小說(shuō)會(huì)比較方便，投資人也會(huì)愈加信服。8.不要夸張，不要不切實(shí)際YY很多bp上會(huì)寫現(xiàn)在市場(chǎng)有多少多少用戶，假如沒(méi)人全部裝我們app，我們就有多少用戶……或估計(jì)明年收入100萬(wàn)，后年收入1000萬(wàn)，第三年上市等等不切實(shí)際幻想，這些對(duì)于投資人來(lái)講毫無(wú)意義，而且很討厭這些yy來(lái)數(shù)據(jù)。BANGCAMP創(chuàng)業(yè)邦成長(zhǎng)營(yíng)，創(chuàng)業(yè)邦旗下星艦級(jí)孵化計(jì)劃?，F(xiàn)在報(bào)名，將有機(jī)會(huì)取得投資機(jī)構(gòu)對(duì)接、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師面對(duì)面指導(dǎo)、創(chuàng)投盛會(huì)展示、創(chuàng)業(yè)邦媒體矩陣深度傳輸！立即報(bào)名制訂以財(cái)務(wù)為關(guān)鍵商業(yè)計(jì)劃只需七步創(chuàng)業(yè)邦lynn-09-12導(dǎo)語(yǔ)：即使很多企業(yè)家能夠毫不費(fèi)力制訂出只有一頁(yè)紙商業(yè)計(jì)劃，不過(guò)這種簡(jiǎn)單方法并不是對(duì)每一家初創(chuàng)企業(yè)全部能適用。即使很多企業(yè)家能夠毫不費(fèi)力制訂出只有一頁(yè)紙商業(yè)計(jì)劃，不過(guò)這種簡(jiǎn)單方法并不是對(duì)每一家初創(chuàng)企業(yè)全部能適用。假如你現(xiàn)在需要募集融資話，那么就需要制訂一份以財(cái)務(wù)為關(guān)鍵商業(yè)計(jì)劃，從而能夠吸引全部潛在投資者或是借貸機(jī)構(gòu)注意。以下七個(gè)簡(jiǎn)單步驟則為你描繪出了制訂一份以財(cái)務(wù)為關(guān)鍵商業(yè)計(jì)劃所需要注意事項(xiàng)。1.實(shí)施概要。你需要為投資人或是出借方準(zhǔn)備一份商業(yè)計(jì)劃實(shí)施概要。請(qǐng)將這份概要看成是整個(gè)計(jì)劃“導(dǎo)引”。假如你已經(jīng)制訂了一份只有一頁(yè)紙商業(yè)計(jì)劃話，那么這其中大多數(shù)全部會(huì)成為你實(shí)施概要。它應(yīng)該涵蓋你將要涉足領(lǐng)域全部亮點(diǎn)和關(guān)鍵摘要。確保這份概要足夠簡(jiǎn)短，方便投資人或是出借方能夠在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行瀏覽，不過(guò)這份概要一樣也要涵蓋閱讀者想要了解信息，而且能夠向她們傳輸出你企業(yè)將會(huì)是一個(gè)很好投資對(duì)象信號(hào)。2.業(yè)務(wù)概述。在計(jì)劃書中這一部分，你需要對(duì)企業(yè)產(chǎn)品種類，和你計(jì)劃采取什么樣方法來(lái)確保銷售進(jìn)行敘述。它是一份企業(yè)業(yè)務(wù)高度概括，應(yīng)該包含業(yè)務(wù)類型、計(jì)劃出售產(chǎn)品或是服務(wù)方法、地點(diǎn)（在線？零售區(qū)位？）和企業(yè)法律實(shí)體類型。實(shí)施概要很輕易太過(guò)籠統(tǒng)，要確保你敘述切中要害而且范圍廣泛。至于具體細(xì)節(jié)，你能夠在稍后步驟中進(jìn)行介紹。3.管理。假如有些人計(jì)劃對(duì)你企業(yè)進(jìn)行投資或是借錢給你話，那么這些人想要了解整個(gè)團(tuán)體責(zé)任人情況。只有你自己？你能勝任這一職位個(gè)人及職業(yè)條件是什么？顧問(wèn)委員會(huì)或是管理團(tuán)體其它組員是什么情況？她們是怎樣勝任呢？清楚介紹管理方面情況，方便讓投資者了解你企業(yè)是由部分有技能、能勝任人在掌舵。4.市場(chǎng)。這是一個(gè)很多企業(yè)家會(huì)忽略關(guān)鍵一步。她們對(duì)自己業(yè)務(wù)拓展或是產(chǎn)品構(gòu)想擁有極大熱情，而且為這種熱情感到由衷興奮，不過(guò)她們卻忽略了花費(fèi)足夠時(shí)間和資源來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。不管你有多熱衷于你構(gòu)想，假如沒(méi)有市場(chǎng)話，它就不可能進(jìn)行銷售，這也就意味著你企業(yè)將不會(huì)取得成功。尋求你定位，而且在這一部分對(duì)你市場(chǎng)研究進(jìn)行具體描述，方便你潛在投資者能夠了解市場(chǎng)需求。對(duì)這一關(guān)鍵步驟，你需要做是做好準(zhǔn)備而不是跳過(guò)它。5．銷售及營(yíng)銷策略。在計(jì)劃書這一部分，你將要對(duì)第二步中業(yè)務(wù)概述進(jìn)行擴(kuò)展?，F(xiàn)在你需要具體介紹出售產(chǎn)品或是服務(wù)方案、營(yíng)銷策略和細(xì)節(jié)成功計(jì)劃制訂方法信息。得益于完善市場(chǎng)研究，讓你對(duì)企業(yè)、市場(chǎng)有所了解，通知你該在哪里制訂戰(zhàn)略。6.財(cái)政。這一部分常常使得一些企業(yè)家面臨了最艱巨挑戰(zhàn)。假如你想要在商業(yè)計(jì)劃中取得成功話，你需要了解它而且制訂相關(guān)財(cái)政計(jì)劃。以財(cái)務(wù)為關(guān)鍵商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該在這一部分以大張旗鼓方法進(jìn)行展現(xiàn)，因?yàn)槟切┙桢X給你或是在你企業(yè)進(jìn)行投資人想要知道她們投資行為是能夠取得回報(bào)。通常情況下，企業(yè)家們并不含有進(jìn)行財(cái)務(wù)估計(jì)技能和必需背景，所以給自己個(gè)方便，和一位有資質(zhì)、熟練注冊(cè)會(huì)計(jì)師（CPA）或能夠提供幫助商務(wù)顧問(wèn)進(jìn)行合作。這不僅能夠?yàn)槟闵虡I(yè)計(jì)劃增加額外可信度，而且也將為你實(shí)現(xiàn)期待企業(yè)成功來(lái)進(jìn)行未來(lái)財(cái)務(wù)計(jì)劃。7.完善你SWOT分析。什么是SWOT分析法？它是指對(duì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行分析。這一步驟為你提供了對(duì)企業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)研究機(jī)會(huì)。它也是展現(xiàn)你已經(jīng)花時(shí)間對(duì)企業(yè)構(gòu)想進(jìn)行了深入分析機(jī)會(huì)。企業(yè)產(chǎn)品及管理團(tuán)體優(yōu)勢(shì)將會(huì)是什么？企業(yè)及計(jì)劃中弱點(diǎn)是什么？你計(jì)劃對(duì)市場(chǎng)中哪些機(jī)遇加以利用？你將怎樣應(yīng)對(duì)已經(jīng)存在威脅或是來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅？不要低估這個(gè)分析中威脅和劣勢(shì)步驟。你需要從各個(gè)方面展現(xiàn)你想法，而且準(zhǔn)備好了構(gòu)想和答案。(Via:Entrepreneur，創(chuàng)業(yè)邦編譯；Entrepreneur內(nèi)容授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦獨(dú)家合作，未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載)BANGCAMP創(chuàng)業(yè)邦成長(zhǎng)營(yíng)，創(chuàng)業(yè)邦旗下星艦級(jí)孵化計(jì)劃?，F(xiàn)在報(bào)名，將有機(jī)會(huì)取得投資機(jī)構(gòu)對(duì)接、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師面對(duì)面指導(dǎo)、創(chuàng)投盛會(huì)展示、創(chuàng)業(yè)邦媒體矩陣深度傳輸！立即報(bào)名【書摘干貨】商業(yè)計(jì)劃書怎么寫才靠譜？創(chuàng)業(yè)邦羊小寶-10-17導(dǎo)語(yǔ)：有些人說(shuō)商業(yè)計(jì)劃書寫個(gè)10多頁(yè)就夠了，要精簡(jiǎn)；有些人說(shuō)要在計(jì)劃書里表現(xiàn)未來(lái)5年甚至企業(yè)發(fā)展計(jì)劃。那么問(wèn)題來(lái)了，BP到底怎么寫?。勘疚墓?jié)選自《當(dāng)90后遇上創(chuàng)業(yè)》，人民郵電出版社商業(yè)計(jì)劃書是得到投資人垂青敲門磚，怎么寫才靠譜?很多成功創(chuàng)業(yè)者和投資人全部分享過(guò)商業(yè)計(jì)劃書該怎么寫，有周鴻祎版“商業(yè)計(jì)劃書10條”，有查立版“21條軍規(guī)”，等等。有些人說(shuō)寫個(gè)10多頁(yè)就夠了，要精簡(jiǎn)；有些人說(shuō)要在計(jì)劃書里表現(xiàn)未來(lái)5年甚至企業(yè)發(fā)展計(jì)劃。設(shè)想，你根據(jù)網(wǎng)上那些模板，花了多個(gè)晚上挑燈夜戰(zhàn)，寫完商業(yè)計(jì)劃書，加上精美封面，約好一個(gè)項(xiàng)目投資經(jīng)理喝咖啡。實(shí)際上，可能那家伙連目錄全部沒(méi)看，直接跳過(guò)你前面花了很多心血寫項(xiàng)目介紹、市場(chǎng)分析等，找到財(cái)務(wù)計(jì)劃、風(fēng)險(xiǎn)分析這塊看起來(lái)。VC訴求點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者苦于融資無(wú)門，那邊VC著急銀行里錢花不出去。創(chuàng)業(yè)者和VC相互找啊找也沒(méi)交集，也擦不出什么火花來(lái)，關(guān)鍵在于各自訴求點(diǎn)不一樣。VC歷來(lái)不在意你企業(yè)估值是怎么樣。投資人關(guān)心和創(chuàng)業(yè)者討論其實(shí)不是一個(gè)層面東西。