創(chuàng)業(yè)錦囊商業(yè)計劃書（干貨集）

創(chuàng)業(yè)錦囊之商業(yè)計劃書（干貨集）2/2創(chuàng)業(yè)錦囊之商業(yè)計劃書（干貨集）創(chuàng)業(yè)錦囊之商業(yè)計劃書（干貨集）目錄商業(yè)計劃書概念與技巧 4商業(yè)計劃書基本概念 4成功商業(yè)計劃書的6大特征 8商業(yè)計劃書的十個關(guān)鍵點 9商業(yè)計劃書撰寫步驟及具體要求 14商業(yè)計劃書內(nèi)容結(jié)構(gòu)及撰寫技巧 20如何制定年度經(jīng)營計劃 41商業(yè)計劃書工具 45里程碑清單 45銷售收入預(yù)算表 46成本費用明細表 47三年薪資預(yù)算明細表 49項目投資評估分析 50競爭產(chǎn)品調(diào)查與對比分析表 53市場開拓可行性分析表 55商業(yè)計劃書模板 58第一部分：摘要 62第二部分：公司概況 63第三部分：項目描述（含產(chǎn)品與服務(wù)） 64第四部分：行業(yè)及市場分析 68第五部分：項目執(zhí)行計劃 74第六部分：財務(wù)預(yù)測與融資計劃 88第七部分：項目風(fēng)險與機遇 103第八部分：管理團隊概述 105第九部分：附錄 107商業(yè)計劃書概念與技巧商業(yè)計劃書基本概念商業(yè)計劃書是公司或項目單位為達到招商融資或其他發(fā)展目標之目的,在前期對項目進行科學(xué)調(diào)研分析的基礎(chǔ)上,從企業(yè)內(nèi)部的人員、制度、管理、財務(wù)以及企業(yè)的產(chǎn)品、營銷、市場、風(fēng)險等各個方面對即將展開的商業(yè)項目進行可行性分析,全面展示公司和項目的背景、現(xiàn)狀與規(guī)劃、未來發(fā)展前景,進而形成的實現(xiàn)計劃的策略文件。商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃,既可以成為創(chuàng)業(yè)者成功獲取融資的“利器”,又可以幫助創(chuàng)業(yè)者有計劃、有步驟地開展創(chuàng)業(yè)活動。其主要功能體現(xiàn)在以下三個方面:(1)溝通功能。對于創(chuàng)業(yè)者而言,商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者與投資人之間必要的,也是最佳的溝通工具,你的項目價值、創(chuàng)業(yè)前景、實現(xiàn)計劃等重要信息,都可以通過商業(yè)計劃書向融資對象全面展示出來。(2)管理功能。商業(yè)計劃書可以引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者走過企業(yè)發(fā)展的各個階段,尤其是在創(chuàng)業(yè)過程中,還可以依據(jù)商業(yè)計劃書來跟蹤監(jiān)督企業(yè)的業(yè)務(wù)流程、分析實際成果與預(yù)期目標的差距等,及時調(diào)整自己的策略與方法。(3)承諾功能。一方面,商業(yè)計劃書通常會作為創(chuàng)業(yè)者與投資人所簽署的合同的附件,因此,從法律意義上講,商業(yè)計劃書將成為創(chuàng)業(yè)者對投資人的承諾書;另一方面,商業(yè)計劃書也體現(xiàn)了核心領(lǐng)導(dǎo)對團隊成員或者上級對下級的承諾,尤其是戰(zhàn)略目標的定位、未來發(fā)展的規(guī)劃、行動方案的提出都是一種書面的承諾,從而避免出現(xiàn)朝令夕改的問題。大部分商業(yè)計劃書由以下幾部分內(nèi)容構(gòu)成:(1)封面與內(nèi)容目錄。(2)內(nèi)容摘要。(3)項目描述(包括公司概況、項目背景或者資源情況、產(chǎn)品與服務(wù)說明等)。(4)行業(yè)及市場分析。(5)競爭性分析。(6)項目執(zhí)行計劃(包括總體戰(zhàn)略目標與規(guī)劃、研發(fā)與生產(chǎn)計劃、營銷計劃、經(jīng)營管理計劃等)。(7)財務(wù)預(yù)測與融資計劃(包括歷史財務(wù)狀況、財務(wù)預(yù)測、投資分析、盈虧平衡點分析、融資計劃說明等)。(8)風(fēng)險與機遇。(9)管理團隊概述。(10)附件(有關(guān)工作進度說明、團隊詳細介紹、數(shù)據(jù)、表格等)。需要注意的是:以上所列內(nèi)容為商業(yè)計劃書必備的一般要素,不能完全作為商業(yè)計劃書的目錄使用。在具體的撰寫過程中,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)根據(jù)自己項目的特色、內(nèi)容側(cè)重點以及實際需求靈活安排章節(jié)和目錄標題,例如產(chǎn)品與服務(wù)、營銷計劃、經(jīng)營管理計劃、財務(wù)預(yù)測分析等。與商業(yè)計劃書相關(guān)的重要文件1.戰(zhàn)略規(guī)劃書企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是指依據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和自身條件的狀況及其變化,來制定組織的長期發(fā)展目標、規(guī)劃與具體的實施戰(zhàn)略。戰(zhàn)略規(guī)劃是一個動態(tài)的過程,在特定的時期,企業(yè)往往會根據(jù)之前戰(zhàn)略規(guī)劃的實施情況來調(diào)整戰(zhàn)略,并制定新的戰(zhàn)略規(guī)劃。戰(zhàn)略規(guī)劃書是反映企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的文件。清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃決定著商業(yè)項目的發(fā)展方向、市場定位以及重大經(jīng)營策略,是商業(yè)計劃最終獲得成功的重要基石。因此,戰(zhàn)略規(guī)劃書也可以單獨列出來,為后期撰寫商業(yè)計劃書提供充分的依據(jù),由于戰(zhàn)略規(guī)劃書的內(nèi)容與商業(yè)計劃書的內(nèi)容有重疊部分,因此,其核心內(nèi)容通常在商業(yè)計劃書中突出體現(xiàn)即可。2.項目可行性分析報告項目可行性分析通常是指在投資決策之前,對與擬實施項目相關(guān)的自然、社會、經(jīng)濟、技術(shù)等條件進行調(diào)研、分析、比較,預(yù)測項目完成后的社會經(jīng)濟效益,并在此基礎(chǔ)上科學(xué)性地綜合論證項目實施的必要性、財務(wù)的盈利性、經(jīng)濟上的合理性、技術(shù)上的先進性和適應(yīng)性以及實施的可能性和可行性,從而為投資決策提供科學(xué)依據(jù)。編制項目可行性分析報告是確定啟動和實施項目前具有決定性意義的工作。項目可行性分析也是商業(yè)計劃書撰寫的前提,商業(yè)計劃書的定義中明確指出,商業(yè)計劃書是基于項目科學(xué)調(diào)研分析形成的。因此,項目可行性分析報告是商業(yè)計劃書衍生的重要內(nèi)容之一。3.年度經(jīng)營計劃年度經(jīng)營計劃是指企業(yè)為達到戰(zhàn)略目標、實現(xiàn)企業(yè)長遠發(fā)展而制定的下一年度的一系列目標、計劃及行動方案。由于年度經(jīng)營計劃是商業(yè)計劃書中初期工作計劃落地實施的有力保障,因此,它也是商業(yè)計劃書的重要補充內(nèi)容之一。4.項目管理規(guī)劃項目管理規(guī)劃是對項目管理的各項工作進行的綜合性的、完整的、全面的總體計劃。我們可以將創(chuàng)業(yè)項目理解為一個整體項目,將創(chuàng)業(yè)過程中產(chǎn)生的一些項目理解為獨立的子項目。這里主要指后期的一些子項目管理規(guī)劃。項目管理規(guī)劃是確保商業(yè)計劃書中各個子項目得以有效實施的重要方案,也是商業(yè)計劃書的重要補充內(nèi)容之一。成功商業(yè)計劃書的6大特征1.內(nèi)容完整。包括全部的或者核心的構(gòu)成要素，例如內(nèi)容摘要、項目描述、行業(yè)及市場分析、競爭性分析、項目執(zhí)行計劃、財務(wù)計劃、風(fēng)險分析、管理團隊介紹，等等。2.亮點突出。主要突出自己項目的特色、商業(yè)模式的特色、項目的價值、成熟的團隊與優(yōu)秀的運營能力等，尤其是面對投資者這類讀者對象時，能夠快速吸引投資者的目光。3.邏輯清晰。前后內(nèi)容讓人閱讀起來，思路清晰、文筆流暢。例如很多商業(yè)計劃書，其內(nèi)容的構(gòu)成要素都齊全了，但是往往缺乏一根主線將其串起來，各要素幾乎都是處于“剝離”的狀態(tài)，甚至是讓讀者讀完之后覺得不知所云，這是典型的邏輯不清晰。4.依據(jù)充分。所有的分析結(jié)論都有充分的依據(jù)，包括客觀的調(diào)研分析數(shù)據(jù)、科學(xué)的分析工具應(yīng)用等，例如重要的財務(wù)預(yù)測、營銷預(yù)測，都有充分的財務(wù)數(shù)據(jù)、市場調(diào)研數(shù)據(jù)予以支撐。5.主次分明。根據(jù)不同的讀者對象，能夠做到內(nèi)容的主次分明，尤其是針對相應(yīng)的讀者對象，突出體現(xiàn)對方所關(guān)注的內(nèi)容，例如對投資者、上級領(lǐng)導(dǎo)、董事會等，在內(nèi)容方面的設(shè)計與重點安排都應(yīng)該有所區(qū)別。例如，針對投資者，往往側(cè)重于關(guān)注產(chǎn)品、競爭實力、發(fā)展?jié)摿?、營銷計劃、切實可行的行動方案、出色的管理隊伍、突出的內(nèi)容摘要、滿意的投資回報、周詳?shù)耐顺龇桨福鹊取?.可行性強。一方面是指商業(yè)模式本身的可行性；另一方面，是指具體行動方案的可行性，包括合理的預(yù)算、易實現(xiàn)的銷售目標、可實施的營銷計劃、清晰的工作進度安排、明確的工作成果里程碑等等。商業(yè)計劃書的十個關(guān)鍵點商業(yè)計劃書的讀者是誰?他們關(guān)注什么?這恐怕是你在撰寫商業(yè)計劃書之前必須了如指掌的。做到有的放矢,必然會事半功倍。由于商業(yè)計劃書的主要功能是用于融資,因此,我們根據(jù)國內(nèi)外投資機構(gòu)或者投資人在融資過程中發(fā)表的一些觀點,并結(jié)合商業(yè)計劃書的內(nèi)容規(guī)范,梳理出十個關(guān)鍵點,并對每一個關(guān)鍵點以及注意事項進行了詳細說明。處理好這十個關(guān)鍵點,既可以幫助創(chuàng)業(yè)者制作一份“高效搞定投資人”的商業(yè)計劃書,又可以幫助創(chuàng)業(yè)者在與投資人溝通的過程中,把握內(nèi)容重點以及有關(guān)溝通技巧。需要提醒的是,這十個關(guān)鍵點并非商業(yè)計劃書的內(nèi)容模板,也不完全是溝通過程中的陳述邏輯與順序,只是羅列出了溝通過程中需要把握的核心內(nèi)容,具體撰寫或者溝通過程中,使用者應(yīng)該根據(jù)個人的習(xí)慣以及項目的實際情況,重新組織撰寫或者陳述的邏輯。（一）內(nèi)容摘要摘要是對本商業(yè)計劃的概述，也是對本計劃基本框架（每個部分重要內(nèi)容）及特點的描述。這是吸引投資人進一步了解你的唯一機會。內(nèi)容摘要需要注意以下兩個要點：一是要合理控制內(nèi)容摘要的長短篇幅。在硅谷，比較標準的商業(yè)計劃一般不會超過20頁，執(zhí)行摘要不超過300字，若是用PPT演示的話PPT最好不要超過10張。二是要內(nèi)容言簡意賅、突出亮點。即用最簡潔的語言表達你計劃中最具價值的內(nèi)容精華。內(nèi)容應(yīng)著重指出：產(chǎn)品或服務(wù)（特殊和獨有的商業(yè)機會）、創(chuàng)造的客戶價值、行業(yè)與市場分析（包括競爭者分析）、獲得成功的關(guān)鍵戰(zhàn)略、管理團隊的出色技能、融資要求以及投資回報前景。（二）戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式一個與眾不同的戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式，常常會引起市場的變革并為投資者帶來巨大的商業(yè)回報，也一定會從眾多的商業(yè)計劃書中脫穎而出，并吸引無數(shù)投資人的眼球。與此同時，投資人還期望你能夠提出一個令人充滿期待、看得見夠得著的愿景與近期發(fā)展規(guī)劃。其具體內(nèi)容包括：明確的產(chǎn)品或者服務(wù)定位、清晰的經(jīng)營戰(zhàn)略以及可實現(xiàn)的企業(yè)發(fā)展目標、特色的商業(yè)模式等。同時，要說明你選擇這個戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式的理由？即你為何要選定這個目標市場，你為何要采取這樣的經(jīng)營模式與戰(zhàn)略，包括細分市場的選擇、時機的選擇、關(guān)鍵策略的制定，等等？（三）產(chǎn)品或服務(wù)的價值產(chǎn)品或者服務(wù)的價值，是一個企業(yè)生存的根本。投資人定然會關(guān)心你的企業(yè)是否具備很強的生命力，即你的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有創(chuàng)新性，又是否能夠為顧客可以帶來獨特的價值，或者是解決了市場上的什么問題。因此，這一部分，不一定要透露你的核心技術(shù)或者商業(yè)機密，只需要突出產(chǎn)品或者服務(wù)的創(chuàng)意之處即可，尤其是還有必要適當(dāng)?shù)谋Ｗo自己的專利技術(shù)權(quán)。（四）營銷計劃與市場預(yù)測營銷計劃與市場預(yù)測主要指你的顧客定位以及開發(fā)客戶、維護客戶、拓展市場的有效策略，這其實也就是如何將你的產(chǎn)品或者服務(wù)出售出去的過程，是創(chuàng)業(yè)項目成功的關(guān)鍵步驟。投資人會關(guān)心的問題是：你的顧客在哪里？有多少的量？你能否將產(chǎn)品或者服務(wù)成功銷售出去？又能否留住這些客戶并不斷擴大市場規(guī)模？你的市場占有率將會怎樣？如何實現(xiàn)你的市場占有率？（五）競爭情況投資人關(guān)注商業(yè)計劃書中競爭方面的信息，主要目的有兩個。一是期望了解你擁有什么樣的核心競爭力，你的競爭優(yōu)勢在哪？你將如何彌補自己的短板？你將如何消除競爭壁壘？二是預(yù)測目前的競爭對手以及潛在的競爭對手是否會給他的投資帶來一些潛在的風(fēng)險。（六）創(chuàng)業(yè)團隊PE界有一句十分流行的話：“投資只有三個標準：第一是人，第二是人，第三還是人”。投資人會非常在乎你的創(chuàng)業(yè)團隊的能力組合能否支撐你的創(chuàng)業(yè)夢想，這將直接關(guān)乎創(chuàng)業(yè)的成敗。其組合能力具體包括團隊的知識、技能、經(jīng)驗與品質(zhì)等等。當(dāng)然，在陳述你的團隊優(yōu)勢的同時，不要擔(dān)心暴露自己團隊的一些弱點，可以提出彌補團隊劣勢的且具有說服力的方案。而且，通過坦誠的溝通，你還有可能獲得投資人的幫助，例如提供團隊能力提升的經(jīng)驗或者直接推薦優(yōu)秀的合作伙伴給你。當(dāng)然，這也要視不同的對象來采取不同的溝通策略。無論如何，你要讓投資人對你的創(chuàng)業(yè)團隊充滿信心與信任。（七）盈虧平衡點與投資回報獲得較好的投資回報，對于任何投資人，都應(yīng)該是件值得鼓舞與高興的事。因此，一般而言，投資人會關(guān)注盈虧平衡點大概出現(xiàn)在什么時候？什么時候開始有較好的回報？是否還有可持續(xù)的、更大回報的潛力？在商業(yè)計劃書中，這部分內(nèi)容主要是在財務(wù)計劃、融資說明部分得以詳細的闡述。（八）投資風(fēng)險回報與風(fēng)險是并存且不可分割的。對于投資者來說，對項目投資收益與風(fēng)險概率的比較分析，是一項重要的投資分析工作。因此，除了了解競爭者可能帶來的投資風(fēng)險，投資者還需要綜合考慮資源風(fēng)險、市場不確定性風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險、成本控制風(fēng)險、競爭風(fēng)險、政策風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、管理風(fēng)險、破產(chǎn)風(fēng)險等方面風(fēng)險因素，從而明確整體項目投資的風(fēng)險系數(shù)及風(fēng)險概率，為投資決策提供重要依據(jù)。（九）你的投入作為創(chuàng)業(yè)團隊的核心領(lǐng)導(dǎo)者，你的投入熱情與創(chuàng)業(yè)決心，將在很大程度上影響團隊的創(chuàng)業(yè)熱情、項目發(fā)展的穩(wěn)定性與公司持續(xù)成長的動力，也就直接決定著投資人對你的信任以及投資的決心。具體而言，投資人期望了解你為了這個創(chuàng)業(yè)項目投入了多少時間、多少金錢、多少資源，甚至犧牲了哪些資源與機會，例如長期專注于一個項目或者一項事業(yè)的創(chuàng)業(yè)者往往更受投資者的青睞。（十）易懂的項目易懂的項目，是從整體商業(yè)計劃書最終展示效果而言，你給投資者呈現(xiàn)的應(yīng)該是一個對方容易看懂或者聽懂、且樂于接受的商業(yè)計劃，而不是一個令人費解的項目。因此，面對投資人，除了必要的溝通能力與邏輯能力（即要求能夠清晰、連貫的講清楚以上各個要點）之外，在溝通過程中，還有必要將項目涉及的專業(yè)詞匯或者專業(yè)知識轉(zhuǎn)化為對方能聽懂、且喜歡的內(nèi)容，從而讓一些即使對你所處專業(yè)領(lǐng)域不熟悉甚至是過去不感興趣的投資者，也對你的項目給予更多的關(guān)注。商業(yè)計劃書撰寫步驟及具體要求步驟一：確定商業(yè)計劃書編撰目的確定商業(yè)計劃書編撰目的，其實也就是回答為什么要編撰商業(yè)計劃書這個問題。一般而言，根據(jù)商業(yè)計劃書的功能定位，主要分為兩種目的：一種是被廣泛應(yīng)用于融資工具，達到吸引投資者并成功獲取資金資源的目的。這種情況下，通常是創(chuàng)業(yè)者處于資源匱乏的環(huán)境，或者需要更多的資金來實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)計劃。如果是為了實現(xiàn)融資的目的，商業(yè)計劃書就應(yīng)該側(cè)重于商業(yè)環(huán)境分析、競爭性分析、營銷計劃、管理團隊介紹以及財務(wù)計劃等內(nèi)容。一種是用于公司內(nèi)部的項目建議書，主要目的是為了便于組織內(nèi)部溝通并認同項目的價值，并明確項目的戰(zhàn)略規(guī)劃與行動方案，便于項目的實施管理。這種情況下，通常是企業(yè)本身的資源還比較豐富，重點在于如何高效的執(zhí)行這個項目。因此，該類商業(yè)計劃書在管理團隊、經(jīng)營管理計劃方面的內(nèi)容（通常情況下，公司內(nèi)部已經(jīng)很熟悉）不宜過多描述，而應(yīng)該強調(diào)項目的重要性、項目的實施進度等偏實務(wù)方面的內(nèi)容。步驟二：確定商業(yè)計劃書的讀者對象不同的讀者對象，所關(guān)注的商業(yè)計劃書內(nèi)容，其側(cè)重點會有較大的差別，這當(dāng)然與你編撰商業(yè)計劃書的根本目的，即你的個人需求也存在緊密的關(guān)系。如果你對個人的需求非常清晰，對讀者對象了如指掌，那你一定能夠?qū)⒅攸c信息提供給你的目標讀者。因此，明確你個人的需求，了解你的讀者是誰，分析你的讀者對象的需求，是成功撰寫商業(yè)計劃書的必要準備，也是你成功實現(xiàn)個人目的的前提。首先，應(yīng)該明確自己的需求。1.獲取資金支持還是與其他投資商、商業(yè)伙伴建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系？2.借款、貸款還是與投資商分享所有權(quán)和利潤？3.獲得批準還是獲取公司高層的更多支持？其次，是了解你的讀者以及他們的需求。如果你的商業(yè)計劃書是為了獲取資金等資源支持，那么計劃書的讀者就會是投資商或者貸款方。投資商最為關(guān)注的是盈虧平衡點、投資回報、項目的長期發(fā)展?jié)摿σ约肮芾韴F隊的能力；而貸款方則是更多的關(guān)注所貸款項目的風(fēng)險。如果你的商業(yè)計劃書僅僅用于企業(yè)內(nèi)部的溝通交流，或者說是內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書，那么計劃書的讀者對象就應(yīng)該主要面向負責(zé)投資決策的董事會或者利益相關(guān)者。他們最為關(guān)注的是項目的可行性分析、投資回報以及具體的行動方案。步驟三：搜集你所需要的信息資料充足的信息資料將有助于你完成一份分析透徹、論據(jù)充分、內(nèi)容豐富的商業(yè)計劃書。因為商業(yè)計劃書涵蓋面很廣，你可能需要就各個構(gòu)成要素準備所需信息資料；而且，你的商業(yè)環(huán)境分析、競爭性分析、目標市場定位以及項目的可行性等關(guān)鍵性內(nèi)容都需要充分的數(shù)據(jù)、信息來予以支撐。因此，信息資料的搜集與準備，也是商業(yè)計劃書撰寫過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。其具體的實施步驟及相關(guān)要點如下：（1）初步設(shè)計商業(yè)計劃書的主要結(jié)構(gòu)依據(jù)一般商業(yè)計劃書的主要構(gòu)成要素，針對你的創(chuàng)業(yè)項目的性質(zhì)與特點，用全局的眼光來初步設(shè)計商業(yè)計劃書的主要結(jié)構(gòu)。這個主要結(jié)構(gòu)，便是你的商業(yè)計劃書所需信息資料的總體指導(dǎo)性綱領(lǐng)。例如商業(yè)環(huán)境、市場、競爭者等主要構(gòu)成要素。（2）確定你所需信息資料的重點以及詳細分類由于商業(yè)計劃書的主要結(jié)構(gòu)會涵蓋一般商業(yè)計劃書的各個要素，在確保各個部分內(nèi)容有充足的信息資料支撐的前提下，應(yīng)該依據(jù)你的創(chuàng)業(yè)項目的關(guān)鍵成功要素，鎖定所需信息資料的重點方向。例如突出宏觀經(jīng)濟政策的優(yōu)勢、商機的優(yōu)勢、競爭的優(yōu)勢、管理團隊的優(yōu)勢等等。同時，要求就每一項重點部分內(nèi)容，明確細分的信息資料類別，并列出準備搜集的信息資料清單，而不可盲目的去搜集鋪天蓋地的各類信息資料。例如針對競爭者分析，應(yīng)該按照競爭對手分析的理論框架或者關(guān)鍵要素，明確更加細分的數(shù)據(jù)、資料與信息類別。（3）確定已有的關(guān)鍵信息與缺乏的信息資料這個步驟也非常的重要，因為大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者平時都有搜集一些商業(yè)信息的習(xí)慣，而且創(chuàng)業(yè)者身邊的朋友或者合作伙伴都會向他們提供一些商業(yè)數(shù)據(jù)與信息，而這些數(shù)據(jù)信息中，可能有一些正是你本次商業(yè)計劃書中所要搜集的信息資料，這樣也就避免了重復(fù)勞動，造成時間浪費、資源浪費。與此同時，對照你的信息資料清單，明確你正缺乏的信息資料，而這些信息資料正是你要花費大量精力與時間去尋找與搜集的，甚至是需要尋求他人幫助來完成的，例如大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者可能會感到比較陌生的財務(wù)計劃部分，通常都需要專業(yè)人士來協(xié)助完成。（4）開始搜集信息資料信息資料的搜集是一個比較復(fù)雜的工程，通常還需要你的創(chuàng)業(yè)團隊來共同完成。當(dāng)然，你也可以聘請一些兼職學(xué)生甚至是一些專業(yè)人士來幫助你，例如開展系列市場調(diào)研活動、獲取競爭對手的信息、監(jiān)測有關(guān)商業(yè)數(shù)據(jù)等。以下是常見的信息渠道來源：通過公開媒介查詢，例如各類媒體（包括網(wǎng)絡(luò)媒體）、出版物、與創(chuàng)業(yè)項目相關(guān)的各類網(wǎng)站、信息開放平臺；通過訪談顧客、供應(yīng)商等獲取一手資料；通過問卷調(diào)查獲取有關(guān)數(shù)據(jù)與信息；通過現(xiàn)場考察、評估獲取直接的數(shù)據(jù)與信息；通過專業(yè)公司或者專業(yè)人士的參與分析，獲取有關(guān)數(shù)據(jù)和信息，例如情報公司、專業(yè)咨詢公司等。（五）對信息資料進行重新編碼在原來信息資料清單基礎(chǔ)上，將搜集完善的信息資料進行重新的分類編碼，便于后期撰寫商業(yè)計劃書過程中查詢、使用。步驟四：設(shè)計商業(yè)計劃書框架這里所指的商業(yè)計劃書框架，并非通用的商業(yè)計劃書內(nèi)容結(jié)構(gòu)框架。而是一個充分體現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)項目特色、各部分子標題更加細分明確的商業(yè)計劃書框架。具體設(shè)計原則如下：（1）五個依據(jù)一是依據(jù)你的撰寫目的；二是依據(jù)你的讀者對象；三是依據(jù)一般的商業(yè)計劃書主要構(gòu)成要素；四是依據(jù)你的創(chuàng)業(yè)項目的性質(zhì)與特征；五是根據(jù)你所搜集的信息資料。（2）兩個便于一是便于撰寫者自己后期的撰寫，這就要求各部分的子標題越細分越好，當(dāng)然，整體邏輯還是需要非常的清晰，讓人讀起來很連貫；二是便于讀者找到自己關(guān)注的重點內(nèi)容。（一般通過小標題來體現(xiàn)）（3）一大特色充分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目的特色，在總體框架設(shè)計中，一方面是整體的思路與邏輯體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)勢，二是一些小標題能夠體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項目的亮點。步驟五：開始撰寫商業(yè)計劃書本部分內(nèi)容是商業(yè)計劃書成文的關(guān)鍵步驟，由于本章節(jié)中的《商業(yè)計劃書內(nèi)容結(jié)構(gòu)及撰寫技巧》以及《商業(yè)計劃書模板》已經(jīng)對該部分內(nèi)容提供了詳細的闡述以及明確的示范，這里則不展開描述。但是，在這里，我們?nèi)匀灰獜娬{(diào)一下有關(guān)撰寫的基本要求：（1）把握商業(yè)計劃書的各個要素，且內(nèi)容完整；（2）創(chuàng)業(yè)項目的特色得以充分體現(xiàn)；（3）整體邏輯清晰，閱讀起來流暢；（4）分析透徹，論據(jù)充分、客觀；（5）針對性強，根據(jù)不同的讀者對象能夠突出自己要表達的重點信息，而一些相對不重要的內(nèi)容不必用過多的筆墨；（6）令人信服與鼓舞。無論是你的論證，還是你的團隊能力與具體行動方案，都讓人覺得很信服，也令人很鼓舞。商業(yè)計劃書內(nèi)容結(jié)構(gòu)及撰寫技巧一級目錄二級目錄內(nèi)容要點撰寫技巧封面項目名稱、公司名稱、聯(lián)系方式、版權(quán)聲明或者保密須知。1.頁面整潔、專業(yè)；2.封面材料最好選用較硬、質(zhì)量高檔的紙張或者塑料封面，但是顏色不宜過于耀眼；3.突出寫上公司或是項目的名稱；4.寫上你的名字和聯(lián)系方式；5.印上公司的LOGO；6.列出版權(quán)保護聲明或者保密須知。（尤其是針對一些專利發(fā)明項目需要用到）。目錄突出商業(yè)計劃書內(nèi)容的各項核心要素，例如內(nèi)容摘要、項目描述、行業(yè)及市場分析、營銷計劃、財務(wù)分析等。1.便捷性：即便于讀者迅速知道后面的主題內(nèi)容，同時還可以提示讀者根據(jù)目錄很快找到他所關(guān)注的章節(jié)內(nèi)容。2.完整性：即包含所有重要內(nèi)容的標題；3.邏輯性：前后章節(jié)內(nèi)容以及各級目錄之間邏輯性要強，閱讀起來思路清晰且結(jié)構(gòu)嚴謹，切忌隨意羅列內(nèi)容項目；4.突出亮點：即突出特色內(nèi)容的一些標題，可以吸引讀者；5.標注頁碼：即每個小標題都應(yīng)該有相應(yīng)的頁碼，便于查詢。一、內(nèi)容摘要行業(yè)與市場分析結(jié)論、產(chǎn)品或服務(wù)及其客戶價值（特殊或獨有商業(yè)機會）、獲取成功的關(guān)鍵戰(zhàn)略、管理團隊、融資要求以及投資回報前景1.切忌太長，不宜超過兩頁。2.切忌追求多而全，應(yīng)該突出項目亮點。不能簡單的將其理解為濃縮的章節(jié)摘要，應(yīng)該是類似“電影預(yù)告片”一樣，既能讓讀者對整體內(nèi)容有一個大概的了解，而且還有吸引讀者的亮點，從而有效激發(fā)讀者的興趣繼續(xù)閱讀你的商業(yè)計劃書。例如：突出你的創(chuàng)新能力，你的產(chǎn)品和服務(wù)為客戶所創(chuàng)造的新價值，項目的盈利能力，等等。3.文字字體、字號可適當(dāng)突出一些，便于從視覺上吸引讀者、方便讀者閱讀。（尤其是在重點內(nèi)容上可用彩色文字、顏色加重文字或其它突出表達方式予以提示）4.內(nèi)容摘要可以等商業(yè)計劃書主體內(nèi)容完成后再撰寫。二、項目描述2.1公司概況公司基本信息、公司價值觀與戰(zhàn)略規(guī)劃、組織結(jié)構(gòu)、歷史經(jīng)營狀況、各項資源情況。1.簡明扼要，盡量體現(xiàn)與項目緊密相關(guān)的信息，盡量控制在2頁以內(nèi)。2.一些重要但無法簡單陳述清楚的內(nèi)容，可以通過附件形式予以補充。例如公司組織結(jié)構(gòu)圖、知識產(chǎn)權(quán)清單、歷史經(jīng)營業(yè)績（需要財務(wù)數(shù)據(jù)支撐）、公司相關(guān)成果圖片等等。3.注意與后面內(nèi)容的銜接，例如團隊成員、技術(shù)創(chuàng)新能力等方面的重要內(nèi)容介紹，在本部分可簡潔描述，后面章節(jié)中再突出描述即可。4.關(guān)于公司發(fā)展歷程，需要列出關(guān)鍵發(fā)展期，即公司是如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)折、跨越式發(fā)展的。其目的是讓投資者了解你公司的韌性以及成長力。5.關(guān)于歷史經(jīng)營業(yè)績，主要描述公司過去的經(jīng)營業(yè)績狀況、所建立的營銷基礎(chǔ)（相關(guān)歷史財務(wù)數(shù)據(jù)、營銷渠道數(shù)據(jù)可以以附件形式體現(xiàn)）。6.關(guān)于公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，要求盡可能突出公司未來可完成的里程碑（關(guān)鍵階段）的信息，讓投資者能夠清楚看到你是如何完成計劃書所規(guī)劃的關(guān)鍵指標。（公司戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容，也可以在后面再詳細描述，即作為項目其它計劃的統(tǒng)領(lǐng)性內(nèi)容，并分階段詳細闡述）1.讓讀者快速了解項目的性質(zhì)及其背景情況、項目的商業(yè)模式及其商業(yè)理念、創(chuàng)業(yè)者對項目的熱情以及創(chuàng)業(yè)者獲取成功的承諾與能力，并樹立投資人對你的信心；2.注意與摘要部分內(nèi)容的銜接以及協(xié)調(diào)安排，避免過多的重復(fù)；3.發(fā)展目標描述簡明扼要，不要與戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容重復(fù)。1.主要是對商業(yè)計劃項目中產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容及其創(chuàng)造的客戶價值進行詳細的闡述（一些技術(shù)含量高或者需要特別說明的產(chǎn)品和服務(wù)，可根據(jù)需要設(shè)立獨立的章節(jié)進行描述）；2.多使用圖表展示，例如產(chǎn)品和服務(wù)介紹中，主要產(chǎn)品的分類、名稱、規(guī)格、型號、產(chǎn)量、價格等信息；3.部分重要內(nèi)容，尤其是體現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)鍵成功要素，可以以附件形式體現(xiàn)，例如與產(chǎn)品和服務(wù)特色有關(guān)的質(zhì)量管理體系、售后服務(wù)體系、成本控制體系，等等。1.撰寫該部分內(nèi)容，一定要做好充分的準備，具體包括三個方面：一是明確行業(yè)及市場分析的內(nèi)容要點；二是掌握必備的行業(yè)及市場分析工具，例如PEST分析工具、五力模型分析工具、競爭對手分析模型工具、SWOT分析工具等等；三是搜集充分的數(shù)據(jù)與信息，甚至是開展深入的市場調(diào)研活動，并撰寫相關(guān)分析報告。例如行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢相關(guān)數(shù)據(jù)報告、市場細分領(lǐng)域調(diào)研報告、項目可行性調(diào)研報告、競爭對手調(diào)研分析報告等等；2.明確你的主要目的，即向你的讀者表明在這個行業(yè)及其市場中該項目的商業(yè)機會如何，因此，應(yīng)緊緊圍繞這根主線來撰寫相關(guān)內(nèi)容；3.多用數(shù)字、圖表展示，例如行業(yè)發(fā)展相關(guān)數(shù)據(jù)、細分市場潛在客戶量數(shù)據(jù)、五力模型分析圖、SWOT分析圖、競爭對手比較分析表等等；4.注意與文中“內(nèi)容摘要”、“項目背景”中相關(guān)內(nèi)容的協(xié)調(diào)，在前文的“內(nèi)容摘要”及“項目背景”中可能會涉及到行業(yè)及市場分析內(nèi)容，但前文中主要是摘取行業(yè)及市場分析的主要結(jié)論及內(nèi)容精華，本部分內(nèi)容則是詳細剖析了整個分析過程。2.2項目背景項目基本性質(zhì)、項目的歷史及現(xiàn)狀、產(chǎn)品或服務(wù)及其所創(chuàng)的價值、市場前景、發(fā)展目標。2.3產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)的基本信息、特征、優(yōu)勢及其獨特的客戶價值以及影響產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)鍵成功要素（獲取成功的承諾與能力）3.1行業(yè)分析行業(yè)發(fā)展歷史、現(xiàn)狀與趨勢、行業(yè)準入與政策環(huán)境分析、對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大的行業(yè)發(fā)展因素。3.2市場分析目標市場定位說明（細分市場定位）、細分市場現(xiàn)狀及需求預(yù)測、選擇該目標市場的理由。3.3競爭分析行業(yè)壟斷性、主要競爭對手對比分析、競爭策略。3.4SWOT分析總結(jié)性的項目優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅分析及結(jié)論。四、項目執(zhí)行計劃4.1總體戰(zhàn)略目標與規(guī)劃公司愿景與使命、近期總體戰(zhàn)略目標及規(guī)劃。1.要有遠期及近期明確的發(fā)展方向及目標。例如遠期目標，通常是指公司的愿景與使命；近期目標，通常是指近3-5年的財務(wù)目標或者業(yè)績目標，關(guān)鍵指標包括銷售額、利潤增長率、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場占有率、行業(yè)地位、品牌影響力、上市計劃等等；2.注意內(nèi)容的邏輯性，切忌隨意羅列各類職能性的戰(zhàn)略目標。例如，首先提出公司的愿景與使命，然后提出明確的階段性財務(wù)目標（業(yè)績目標），再闡述支撐愿景與使命、業(yè)績目標的關(guān)鍵職能（能力）戰(zhàn)略目標，例如研發(fā)、生產(chǎn)、財務(wù)（資本市場）、營銷、品牌、人才、企業(yè)文化、社會責(zé)任等方面戰(zhàn)略目標，最后再提出具體的實施進度計劃；3.在戰(zhàn)略規(guī)劃描述中，應(yīng)突出項目的關(guān)鍵成功要素，不一定非得按照各職能項目內(nèi)容撰寫，而且不同企業(yè)關(guān)鍵成功要素都不盡相同。例如：研發(fā)方面的技術(shù)創(chuàng)新、生產(chǎn)能力的保障、產(chǎn)品質(zhì)量的保障，市場占有率的發(fā)展、營銷渠道的拓展、組織能力的提升等等；4.值得特別說明的是，關(guān)于詳細的財務(wù)計劃、研發(fā)與生產(chǎn)計劃、營銷計劃、經(jīng)營管理計劃（包括盈虧平衡點控制、組織機構(gòu)管理、人才規(guī)劃、知識產(chǎn)權(quán)管理、企業(yè)文化管理、生產(chǎn)質(zhì)量管理、成本控制管理等等），我們可以將其理解為實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標的關(guān)鍵職能戰(zhàn)略規(guī)劃及具體實施方案，因此，這幾部分內(nèi)容通常都是以“獨立篇章”的形式出現(xiàn)在商業(yè)計劃書中。4.2研發(fā)與生產(chǎn)計劃目前研發(fā)能力及技術(shù)資源優(yōu)勢以及未來研發(fā)計劃與管理；目前生產(chǎn)條件及生產(chǎn)能力優(yōu)勢以及未來生產(chǎn)制造計劃與管理。1.文中位置安排及內(nèi)容篇幅控制的原則是：是否是項目成功的關(guān)鍵因素；2.重點闡述研發(fā)實力以及擁有的生產(chǎn)條件及生產(chǎn)制造能力；3.若研發(fā)成果較多，可以用表格形式將其與項目相關(guān)的突出成果進行陳列；4.注意與文中“知識產(chǎn)權(quán)、專利發(fā)明”相關(guān)內(nèi)容的協(xié)調(diào)，避免過多的重復(fù)；5.注意與文中“經(jīng)營管理計劃”內(nèi)容的協(xié)調(diào)，因為研發(fā)管理、生產(chǎn)管理有可能涉及的研發(fā)投入計劃、生產(chǎn)計劃、管理策略等內(nèi)容，也可以列入“經(jīng)營管理計劃”范疇；6.注意與文中“產(chǎn)品競爭優(yōu)勢”內(nèi)容的協(xié)調(diào)，因為研發(fā)內(nèi)容所強調(diào)的技術(shù)、團隊等優(yōu)勢，有可能是項目的核心競爭力，因此在文中應(yīng)避免過多的重復(fù)，不過可以在本部分詳細闡述其研發(fā)優(yōu)勢；7.請選擇影響項目成功的關(guān)鍵因素內(nèi)容、突出項目的優(yōu)勢或者吸引讀者的亮點內(nèi)容，切忌面面俱到。4.3營銷計劃營銷目標、營銷策略（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略）、客戶服務(wù)、營銷管理、公共關(guān)系等內(nèi)容。1.撰寫之前有必要開展營銷調(diào)研分析工作，例如細分市場分析與預(yù)測、消費者分析、競爭者分析、產(chǎn)品分析、價格分析、渠道分析、促銷分析等，其中部分調(diào)研分析工作，可結(jié)合前文中“行業(yè)與市場分析”以及“競爭分析”的需求同時進行。2.要求根據(jù)目前所掌握的最精準、最客觀、最新的信息資料來制定營銷計劃，例如，剛獲取的一手調(diào)研資料。3.要求聚焦顧客。你的營銷計劃是如何滿足顧客需求的，是如何為顧客創(chuàng)造價值的，你又是如何讓顧客接受你的產(chǎn)品或者服務(wù)。4.要求突出策略組合。即詳細闡述你的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略與促銷策略，并明確你的執(zhí)行進度表。5.有必要說明營銷計劃的靈活性。你需要表明自己的方案并非一成不變，可以對它進行審核和調(diào)整，而且可能會因為環(huán)境的變化、競爭對手的變化需要及時調(diào)整方案，甚至是根本性的變化。6.注意與文中其他部分內(nèi)容的協(xié)調(diào)。例如在“行業(yè)與市場分析”、“競爭分析”、“戰(zhàn)略規(guī)劃”中都可能涉及到營銷計劃與營銷策略相關(guān)內(nèi)容，尤其是營銷規(guī)劃本身，也是戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組成部分，當(dāng)然，這里強調(diào)的是營銷戰(zhàn)略實施內(nèi)容，因此，在這個篇章中，著重于就營銷策略、客戶服務(wù)、營銷管理等計劃工作展開描述。7.注意與上文“行業(yè)與市場分析”內(nèi)容的銜接，例如本篇中的營銷策略，是基于行業(yè)與市場分析、競爭分析、SWOT分析而提出的。4.4經(jīng)營管理計劃組織結(jié)構(gòu)及公司治理、管理團隊介紹、人力資源管理、企業(yè)文化管理、知識產(chǎn)權(quán)管理、研發(fā)與生產(chǎn)管理（略作說明）、盈虧平衡點控制、資本運作計劃、其它必要資源的整合與發(fā)展、階段目標與工作計劃、項目實施進度。1.正確理解經(jīng)營管理計劃的內(nèi)涵，即項目運營的日常工作以及指導(dǎo)這些工作的戰(zhàn)略，是確保營銷計劃以及整體商業(yè)計劃獲取成功的基礎(chǔ)。（項目的日常工作就是經(jīng)營，這個過程是把構(gòu)思或原材料轉(zhuǎn)化為將要出售給客戶的產(chǎn)品或服務(wù)。）因此，經(jīng)營管理計劃也是公司戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容的重要組成部分，是實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標的具體實施計劃內(nèi)容之一。2.經(jīng)營管理計劃部分，應(yīng)該突出描述其中那些支撐項目獲取成功的關(guān)鍵因素，即影響為利益相關(guān)方創(chuàng)造經(jīng)濟價值回報的重要因素。例如：盈虧平衡點控制；原材料采購優(yōu)勢以及成本控制管理；生產(chǎn)或者營銷過程中的技術(shù)革新；質(zhì)量的把控；人力資源獲取的便利性；有效的定價策略；優(yōu)越的地理位置；優(yōu)秀的管理團隊。3.要與“公司概況”部分中的經(jīng)營管理內(nèi)容區(qū)分開來，公司概況中內(nèi)容是指公司當(dāng)前或者近期的狀態(tài)，而這里所列相關(guān)經(jīng)營管理內(nèi)容，是指未來支撐商業(yè)計劃所需要的管理團隊、組織結(jié)構(gòu)以及配套的人力資源制度、薪酬方案、股權(quán)激勵機制等。4.要與其它相關(guān)章節(jié)內(nèi)容協(xié)調(diào)好，切忌過多重復(fù)。例如戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷計劃、研發(fā)與生產(chǎn)、財務(wù)計劃、管理團隊介紹等等，都可能設(shè)立了獨立的篇章或者小節(jié)，這種情況下，與其相關(guān)的內(nèi)容“點到為止”，且突出項目獲取成功的關(guān)鍵因素即可，而更多的應(yīng)該是描述配套的人才引進計劃、薪酬方案、股權(quán)激勵機制等其它篇章沒有談到的內(nèi)容。5.關(guān)于工作計劃或者項目實施進度描述，需要注意以下幾個問題：5.1只需涉及關(guān)鍵事件或者關(guān)鍵成果，不必敘述每一具體步驟及其相關(guān)細節(jié)。5.2關(guān)鍵成果應(yīng)該是那些能夠明確定義及便于衡量的里程碑。例如，產(chǎn)品試制模型的完成、設(shè)備安裝完成、市場測試完成、第一筆銷售業(yè)務(wù)完成、市場占有率開始突破10%，等等。5.3切忌使用具體日期，以免使自己陷入“被動”。建議使用非特指日期，例如第三年第一季度或者第幾個月。5.4要做到“防患于未然”，即為存在潛在風(fēng)險的工作成果、重要事件或者難以預(yù)料的問題，一定要有所準備，并給自己留有一定的余地。包括制定危機應(yīng)對方案，便于及時采取補救措施，以免影響正常的工作進程。5.5最好是制訂一個具有一定挑戰(zhàn)性，同時你又非?？隙軌?qū)崿F(xiàn)的工作成果里程碑計劃。這樣的計劃，會讓讀者對你的創(chuàng)業(yè)計劃充滿信心，并留下深刻印象，同時，也能夠提高你的聲譽。五、財務(wù)預(yù)測與融資計劃5.1歷史財務(wù)狀況公司過去的經(jīng)營財務(wù)狀況，并突出經(jīng)營成果。1.要將你的假設(shè)都列出來，同時還要注明數(shù)據(jù)的來源。例如，你的數(shù)據(jù)是來自于行業(yè)統(tǒng)計、經(jīng)濟預(yù)測、調(diào)查研究，還是根據(jù)自己的理性判斷得來的。2.要特別注意有關(guān)現(xiàn)金的計劃方案。盡管大多數(shù)讀者首要考慮的問題一般都是利潤如何、投資回報怎樣，但是對于一個創(chuàng)業(yè)公司而言，現(xiàn)金流往往會顯得更為重要。3.要親自完成財務(wù)相關(guān)的數(shù)字工作，財務(wù)數(shù)據(jù)必須做到“心中有數(shù)”。即使你在財務(wù)方面不專業(yè)并且可能還有專家給你提供指導(dǎo)，你也不能不顧不問或者對專家形成依耐性，你必須親自動手去編制損益表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表等，并接受有關(guān)財務(wù)計劃方面的枯燥工作，當(dāng)然也可以向有關(guān)專家請教，了解一些基本的財務(wù)知識，學(xué)會讀懂有關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)。4.財務(wù)計劃中切忌采取過度的負債經(jīng)營方式，即債務(wù)不宜過重。也許你可能擅長負債經(jīng)營，現(xiàn)金流也總是不成問題，看上去似乎是很有吸引力。但是，潛在的風(fēng)險隨時會爆發(fā)出來，一旦負債累累、經(jīng)營不善，將會給公司造成致命的打擊，這也是投資者最不愿意看到的。5.要求進行詳細的結(jié)論性財務(wù)分析說明，包括假設(shè)的條件、損益預(yù)估、現(xiàn)金流預(yù)估、資產(chǎn)負債預(yù)測、盈虧平衡分析、資產(chǎn)價值分析、資產(chǎn)折現(xiàn)力規(guī)劃、融資需求、投資回報說明（融資說明也可以單獨設(shè)立章節(jié)描述）等方面內(nèi)容，其中以損益預(yù)估為重點。同時，應(yīng)該給出未來3-5年的財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。（可以用圖表在附件中呈現(xiàn)）6.注意整個商業(yè)計劃書中數(shù)據(jù)的一致性。例如戰(zhàn)略目標與規(guī)劃、營銷計劃中涉及的財務(wù)目標數(shù)據(jù)，應(yīng)與財務(wù)計劃中相關(guān)數(shù)據(jù)保持一致；同時也要注意附件中不同類別財務(wù)數(shù)據(jù)表格中相同項目數(shù)據(jù)的一致性。5.2財務(wù)預(yù)測假設(shè)說明、財務(wù)預(yù)測與分析（利潤表、資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表分析；財務(wù)報表綜合分析及結(jié)論，即關(guān)鍵財務(wù)指標實現(xiàn)情況）5.3投資分析投資效益評價（含投資凈現(xiàn)值、內(nèi)含報酬率、獲利指數(shù)分析評價）及主要結(jié)論。5.4盈虧平衡點分析項目在何時并且在什么銷售水平條件下，才能達到盈虧平衡點。5.5融資計劃融資需求、資本結(jié)構(gòu)、投資回報與償還計劃、投資方監(jiān)督與管理權(quán)限、投資者退出說明。1.明確你的讀者對象所關(guān)注的關(guān)鍵點：資金需求與使用計劃、融資前后資本結(jié)構(gòu)情況、投資回報與投資退出說明、投資者管理參與權(quán)限等；2.融資需求中要明確你的需求數(shù)量、需求時限、貸款方式以及資金用途，而且，在資金使用計劃說明中，最好是明確近一年的使用規(guī)劃，即這一年項目要達成什么目標，達成這個目標需要多少資金，如何合理分配你的資金；3.在資本結(jié)構(gòu)設(shè)計方面，稀釋的股份最好不要超過30%，否則成了“打工者”，同時也不利于后期融資及持續(xù)成長，當(dāng)然也不能太少，否則投資者又不樂意了；4.投資回報說明中，要明確投資回報的方式、投資回報期，讓投資者清楚自己投入的價值回報；5.投資退出說明中，要明確投資退出方式與時機，并就相關(guān)利益做出說明，便于投資者清楚自己退出的時機以及退出時的利益保障；6.投資者管理參與權(quán)限說明，要明確投資者擁有的重要決策權(quán)、管理監(jiān)督與參與權(quán)利，讓投資者清楚自己作為股東的管理角色職責(zé)與權(quán)利；7.注意與財務(wù)計劃中內(nèi)容的協(xié)調(diào)，尤其是在融資需求、投資回報等說明中，一些財務(wù)數(shù)據(jù)、財務(wù)預(yù)測、投資分析結(jié)論，都是來源于財務(wù)計劃中的“財務(wù)預(yù)測”與“投資分析”相關(guān)說明。六、風(fēng)險與機遇6.1風(fēng)險分析資源風(fēng)險、市場不確定性風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險、成本控制風(fēng)險、競爭風(fēng)險、政策風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、管理風(fēng)險、破產(chǎn)風(fēng)險等分析。1.如實的描述項目可能存在的風(fēng)險以及你的風(fēng)險控制策略，建立讀者對你項目發(fā)展的信心；2.項目的風(fēng)險描述，最好是選擇可控的風(fēng)險內(nèi)容，除非是眾所周知無法控制的風(fēng)險內(nèi)容；3.風(fēng)險通常是與機遇并存的，因此，在描述風(fēng)險的同時，也有必要描述項目將迎來的良好發(fā)展機遇，例如行業(yè)與市場增長空間、有利政策等等；4.要讓讀者感覺到你的項目所面臨的機遇以及穩(wěn)定獲取高額投資回報的概率，遠遠大于項目風(fēng)險系數(shù)；5.注意與商業(yè)計劃書中其它部分內(nèi)容的協(xié)調(diào)。例如風(fēng)險分析中可能涉及到財務(wù)計劃中的財務(wù)風(fēng)險分析；機遇描述可能與行業(yè)及市場分析中相關(guān)內(nèi)容是一致的。6.2機遇分析項目面臨的行業(yè)及市場發(fā)展機遇與良好前景；項目為投資者帶來的財務(wù)收益與其它回報。6.3風(fēng)險與機遇綜合分析項目面臨的機遇以及為投資者帶來的收益與回報，相對風(fēng)險概率的投資價值分析。七、管理團隊概述突出團隊核心成員的個人特長、相互彌補的整體優(yōu)勢以及已經(jīng)取得的合作成就1.關(guān)于管理團隊內(nèi)容位置安排，其實也可以安排在“公司概況”、“經(jīng)營管理計劃”模塊中描述，但是為了吸引讀者，尤其是你的管理團隊非常優(yōu)秀的話，更加有必要安排獨立篇章予以重點描述，并設(shè)置在一級目錄中突出展示；2.關(guān)于個人介紹，應(yīng)該突出個人成員的工作經(jīng)歷、知識與技能、歷程成就、業(yè)界影響力、創(chuàng)業(yè)態(tài)度及動機。3.關(guān)于團隊整體介紹，應(yīng)該突出表達團隊的組合力量（知識、技能組合，相互彌補）、管理團隊的文化管理機制、團隊歷史合作業(yè)績。4.關(guān)于成員介紹，很有必要附上簡歷，便于讀者深入了解你的團隊。5.注意與整篇商業(yè)計劃書中相關(guān)內(nèi)容的協(xié)調(diào)，例如在內(nèi)容摘要、公司概況、經(jīng)營管理計劃、競爭優(yōu)勢等描述過程中，即使沒有展開描述，但是都有必要突出管理團隊的優(yōu)勢。八、附錄列出附件分類標題或者重要附件的標題。專業(yè)術(shù)語說明、管理團隊簡歷、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)表、預(yù)測分析表、營銷方面、研發(fā)與生產(chǎn)方面、經(jīng)營管理計劃方面、公司介紹方面。1.重要的內(nèi)容要靠前放置，突出重點。2.有必要對附錄內(nèi)容進行分類，切忌隨意“堆放”，例如財務(wù)數(shù)據(jù)分析表的集中體現(xiàn)、公司介紹相關(guān)內(nèi)容的集中展示。3.盡量使用圖表，讓讀者輕松、快速掌握相關(guān)信息，切忌長篇大論，否則只會讓讀者覺得拖沓冗長，也沒有時間顧及太多文字描述內(nèi)容。4.不要過多的將主文中的內(nèi)容在附錄中重復(fù)出現(xiàn)，除非是個別特別重要的內(nèi)容，需要強調(diào)，可以考慮在主文中呈現(xiàn)或者進行精簡后予以呈現(xiàn)。5.必要情況下，對部分專業(yè)術(shù)語進行說明。6.表格中所列內(nèi)容要點僅供參考，并非所有內(nèi)容項目都需要以附錄形式體現(xiàn)，如何充分體現(xiàn)你的優(yōu)勢才是最重要的。注：1.以上所列內(nèi)容要點并非該對應(yīng)項目中完整內(nèi)容，詳細內(nèi)容請參照《商業(yè)計劃書模板》；2.以上內(nèi)容結(jié)構(gòu)僅供參考，創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)實際需求尤其是針對項目的關(guān)鍵成功要素，靈活安排其內(nèi)容篇幅及其位置，原則就是突出項目亮點、吸引投資者，但前提是邏輯性強。例如針對產(chǎn)品或服務(wù)、競爭分析、營銷計劃、經(jīng)營管理計劃等關(guān)鍵內(nèi)容，完全可以安排在一級目錄中醒目突出并重點進行闡述；3．整體內(nèi)容安排應(yīng)注重前后邏輯性。即次序安排合理得當(dāng)、能夠自圓其說，例如大概按照這個邏輯主線來撰寫：WHAT（你的項目是什么？項目描述，包括公司概況、項目背景、產(chǎn)品或服務(wù)）——WHY（你為何選擇該項目？行業(yè)及市場分析）——HOW（你如何做這個項目？研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、經(jīng)營管理策略）——WHO（誰來做？你的管理團隊介紹）——HOWMUCH（未來能達到什么財務(wù)目標？需要多少資金？如何分配你的資金？項目財務(wù)預(yù)測以及你的融資計劃）。4.注重內(nèi)容的協(xié)調(diào)性。即注意各部分內(nèi)容之間的關(guān)聯(lián)性，具體涉及到前后內(nèi)容的銜接、相同內(nèi)容在不同結(jié)構(gòu)部分中的篇幅安排，避免出現(xiàn)過多的重復(fù)、不同結(jié)構(gòu)中側(cè)重點不突出等問題如何制定年度經(jīng)營計劃年度經(jīng)營計劃，是指企業(yè)為達到預(yù)期戰(zhàn)略目標、實現(xiàn)企業(yè)長遠發(fā)展而制訂的新年度一系列目標、計劃及行動方案。創(chuàng)業(yè)初期，制定一份完善、可行性強的年度經(jīng)營計劃，可以幫助創(chuàng)業(yè)者有效的落實商業(yè)計劃書中初期的工作計劃，確保創(chuàng)業(yè)企業(yè)按部就班成功啟動，并為后期順利發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。其實，有的創(chuàng)業(yè)者在制定商業(yè)計劃書時，就已經(jīng)擬定好了年度經(jīng)營計劃，并將其列為商業(yè)計劃書的重要補充內(nèi)容之一。而且，年度經(jīng)營計劃內(nèi)容與項目計劃書中的“項目執(zhí)行計劃”內(nèi)容應(yīng)該是保持高度一致的，只不過更加突出的是第一年度階段性的經(jīng)營計劃，而并非整體性的商業(yè)計劃。我們以表格的形式提供一份年度經(jīng)營計劃的撰寫指導(dǎo)書，給創(chuàng)業(yè)者提供借鑒。內(nèi)容結(jié)構(gòu)目的內(nèi)容說明一、年度目標與戰(zhàn)略規(guī)劃明確年度經(jīng)營總體目標、戰(zhàn)略規(guī)劃（包括工作重點）1.年度目標：包括財務(wù)指標及非財務(wù)指標。例如銷售額、市場份額、團隊建設(shè)目標等（可分解到各部門）；2.年度戰(zhàn)略規(guī)劃：主要指該年度公司的戰(zhàn)略方向的戰(zhàn)略措施，包括戰(zhàn)略定位、經(jīng)營策略、工作重點等。二、組織機構(gòu)設(shè)置及人員配備設(shè)計合理的支撐公司戰(zhàn)略的組織結(jié)構(gòu)及人員計劃。主要指設(shè)立哪些機構(gòu)或部門、需要配備哪些人員；同時，也可以根據(jù)實際情況明確各部門的職能與經(jīng)營目標。三、營銷計劃描述該年度的主要營銷策略、客戶服務(wù)計劃、公共關(guān)系拓展維護計劃以及營銷管理措施。1.主要營銷策略：產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略；關(guān)系拓展維護計劃以及營銷管理措施。2.客戶服務(wù)計劃：售后服務(wù)計劃、客戶關(guān)系維護計劃；3.公共關(guān)系拓展與維護計劃：公關(guān)活動計劃及公共關(guān)系維護方案（可與促銷策略中廣告宣傳、市場公關(guān)活動等結(jié)合）四、人力資源計劃描述該年度人員招聘、培養(yǎng)、績效管理、薪酬福利、員工關(guān)系管理、激勵等人力資源管理計劃（應(yīng)側(cè)重于團隊建設(shè)）1.人員招聘與培養(yǎng)計劃：根據(jù)組織機構(gòu)設(shè)計及人員配備計劃，擬定招聘及人才培養(yǎng)計劃；2.績效管理計劃：提出具體的績效考核管理方案（不一定很完善，但需要有適合創(chuàng)業(yè)初期的績效管理措施）；3.薪酬福利及員工激勵：明確薪資、福利方案；提出可行性的員工激勵方案，激勵措施包括職位提升、股權(quán)激勵等；4.員工關(guān)系管理計劃：主要指勞動關(guān)系管理、內(nèi)部溝通管理、為員工提供的服務(wù)與支持。5.企業(yè)文化建設(shè)計劃：簡單描述即可，創(chuàng)業(yè)初期主要強調(diào)創(chuàng)業(yè)團隊文化建設(shè)。五、研發(fā)計劃明確技術(shù)研發(fā)方向、重點開發(fā)產(chǎn)品、研發(fā)投入計劃及研發(fā)管理措施。1.研發(fā)方向及重點：描述研發(fā)重點領(lǐng)域、關(guān)鍵技術(shù)突破、重點開發(fā)的產(chǎn)品，要求說明具體的時間進度安排；2.研發(fā)投入：年度年研發(fā)資金、設(shè)備與人才投入計劃；3.研發(fā)管理：主要指研發(fā)質(zhì)量與成本的控制管理、研發(fā)合作資源的拓展、技術(shù)隊伍的激勵等相關(guān)說明。六、生產(chǎn)計劃明確生產(chǎn)目標及進度安排、生產(chǎn)投入計劃以及生產(chǎn)管理措施。1.生產(chǎn)目標及進度安排：該年度的產(chǎn)量計劃及時間進度安排。2.生產(chǎn)投入計劃：例如廠房擴建、生產(chǎn)線擴容、設(shè)備添加、設(shè)備更新升級、人才引進等；3.生產(chǎn)管理：包括生產(chǎn)質(zhì)量控制、供應(yīng)商管理、生產(chǎn)成本控制、HSE管理等。七、知識產(chǎn)權(quán)管理說明知識產(chǎn)權(quán)的保護及利用措施。主要指企業(yè)對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護以及高效利用的措施。八、行政后勤管理說明行政后勤方面對經(jīng)營管理的支撐措施。主要指日常運營的行政及后勤管理措施，例如相關(guān)的制度、規(guī)范等。（該部分并非重要內(nèi)容，根據(jù)需要安排即可）九、費用預(yù)算說明年度經(jīng)營費用預(yù)算明細。費用預(yù)算包括生產(chǎn)、人力資源、研發(fā)、營銷等方面的投入預(yù)算。（可以以附件形式體現(xiàn)，根據(jù)需要可以制定精確到月度、細分項目的預(yù)算明細）十、工作進度計劃用表格形式明確列出階段目標及工作計劃?？梢园凑諘r間進度或者項目發(fā)展關(guān)鍵階段來制作工作進度表，要求明確列出重要里程碑、時間節(jié)點、完成標準（交付成果），重要的項目還應(yīng)該列出相應(yīng)的負責(zé)人或者部門。注：部分重要制度、規(guī)范或者詳細措施說明可以以附件形式體現(xiàn)。商業(yè)計劃書工具里程碑清單階段序號階段名稱階段負責(zé)人里程碑交付成果名稱里程碑交付成果驗收標準驗收人階段結(jié)束日期一二三四五六說明：里程碑計劃是一個目標計劃，它表明為了達到特定的里程碑，去完成一系列活動。里程碑計劃通過建立里程碑和檢驗各個里程碑的到達情況，來控制項目工作的進展和保證實現(xiàn)總目標。銷售收入預(yù)算表××年度銷售預(yù)算表產(chǎn)品名科目1季度2季度3季度4季度全年甲產(chǎn)品預(yù)計銷售量預(yù)計單位銷售價格銷售收入乙產(chǎn)品預(yù)計銷售量預(yù)計單位銷售價格銷售收入全部產(chǎn)品銷售收入合計成本費用明細表**年度成本費用明細表編制單位：年月日單位：元項目上年累計金額本年累計金額項目上年累計金額本年累計金額一、營業(yè)成本四、管理費用00二、營業(yè)稅金及附加00企業(yè)籌建開辦費其中：消費稅行政管理費00營業(yè)稅其中：管理人員工資城市維護建設(shè)稅管理人員福利資源稅固定資產(chǎn)折舊費土地增值稅修理費城鎮(zhèn)土地使用稅辦公費房產(chǎn)稅水電費車船稅差旅費印花稅業(yè)務(wù)招待費教育附加費研究費用礦產(chǎn)資源補償費技術(shù)轉(zhuǎn)讓費排污費相關(guān)長期待攤費用攤銷其他財產(chǎn)保險費三、銷售費用00聘請中介機構(gòu)費銷售人員的工資咨詢費商品維修費訴訟費運輸費其他裝卸費五、財務(wù)費用00包裝、整理費利息費用保險費減：利息收入廣告費匯兌損失業(yè)務(wù)宣傳費銀行相關(guān)手續(xù)費展覽費給予的現(xiàn)金折扣商品損耗減：享受的現(xiàn)金折扣其他其他成本費用合計00三年薪資預(yù)算明細表 三年薪資預(yù)算明細表（表格中數(shù)值為示例）說明：本表格主要用于制定創(chuàng)業(yè)公司未來3年的薪資預(yù)算，具體按照部門、職位以及增長率等關(guān)鍵因素進行科學(xué)測算。內(nèi)含計算公式，便于創(chuàng)業(yè)者“拿來即用”。建議在EXEL表格中計算好之后，再將其復(fù)制到商業(yè)計劃書中。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者也可以根據(jù)需要對有關(guān)影響因素進行調(diào)整，例如月薪的增長率。序號部門崗位人數(shù)規(guī)劃月薪標準（含福利、補貼）年薪總預(yù)算薪資總計201420152016201420152016201420152016123合計000￥0.00￥0.00￥0.00￥0.00￥0.00￥0.00￥0.00項目投資評估分析××公司××項目投資回報分析說明：本表格假設(shè)項目經(jīng)營周期為6年。表中數(shù)字僅供參考，您可以把這個作為模版，根據(jù)項目實際經(jīng)營周期進行修改。黃色部分為需要輸入的信息，其他內(nèi)容表格自動生成。年投資回報率要求20%所得稅率25.00%年份01234567年折舊率（稅法規(guī)定）16.67%16.67%16.67%16.67%16.67%16.67%凈營運資本（存貨+應(yīng)收賬款-應(yīng)付賬款）880.001365.003826.004540.006600.005411.00凈營運資本變化880.00485.002461.00714.002060.00-1189.00-5411.00固定資產(chǎn)3000.002499.901999.801499.70999.60499.50-0.60銷售收入650.0013556.0035200.0056230.0065962.0070561.00減：銷售成本715.008263.0025320.0038237.0029870.0015856.00減：折舊1000.201000.201000.201000.201000.201000.20減：其他費用8000.003500.001580.001695.001899.002560.001900.00稅前利潤-8000.00-4565.202712.807184.8015093.8032531.8051804.80減：稅收0.000.00678.201796.203773.458132.9512951.200.00凈利潤-8000.00-4565.202034.605388.6011320.3524398.8538853.60加：折舊0.001000.201000.201000.201000.201000.201000.200.00減：凈營運資本變化0.00880.00485.002461.00714.002060.00-1189.00-5411.00經(jīng)營活動現(xiàn)金流-8000.00-4445.002549.803927.8011606.5523339.0541042.805411.00減：資本投資6000.000.000.000.000.000.000.000.00加：固定資產(chǎn)清理收入0.000.000.000.000.000.000.001120.00減：固定資產(chǎn)清理收入應(yīng)繳所得稅0.000.000.000.000.000.000.00280.15凈現(xiàn)金流入-14000.00-4445.002549.803927.8011606.5523339.0541042.806250.85現(xiàn)值折扣因素1.000.830.690.580.480.400.330.28現(xiàn)值-14000.00-3704.171770.692273.035597.29100001.0013745.151744.50凈現(xiàn)值-14000.00-17704.17-15933.47-13660.44-8063.1591937.85105683.01107427.50凈現(xiàn)值總和107427.50競爭產(chǎn)品調(diào)查與對比分析表本表格主要用于針對競爭產(chǎn)品進行調(diào)查，并與本公司產(chǎn)品進行對比分析，具體項目包括：產(chǎn)品性能分析、規(guī)格、價格、包裝、展示方式、展示數(shù)量、營銷投入、產(chǎn)品成本、利潤率等等。調(diào)查人：部門：調(diào)研地點（賣場/超市）：日期：年月日項目競爭產(chǎn)品1競爭產(chǎn)品2競爭產(chǎn)品3本公司產(chǎn)品對比分析當(dāng)前銷量當(dāng)前市場占有率產(chǎn)品功能與特點產(chǎn)品零售價產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品包裝樣式品質(zhì)穩(wěn)定度耐用程度故障率使用方便性（難易程度）產(chǎn)品生命周期（適應(yīng)市場的期限）產(chǎn)品展示方式產(chǎn)品展示數(shù)量營銷力度（包括渠道）廣告投入促銷投入原料成本輔助材料成本人力成本制造成本利潤率品牌影響力顧客對產(chǎn)品的評價市場開拓可行性分析表說明：本表格用于對市場開拓的可行性進行科學(xué)分析與判斷，主要通過市場需求、市場現(xiàn)狀、人才隊伍、宏觀環(huán)境、SWOT分析等幾項綜合分析提出可行性的營銷目標與計劃。調(diào)查人：部門：調(diào)研區(qū)域：時間：項目分類具體分析項目詳細分析內(nèi)容備注市場需求目標群體消費者需求市場增長空間市場現(xiàn)狀市場規(guī)模及增長情況產(chǎn)品狀況銷售價格、市場占有率、成本、費用、利潤率等品牌狀況渠道狀況促銷狀況競爭對手分析競爭者的規(guī)模、目標、市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、營銷戰(zhàn)略、人才隊伍及其它有關(guān)特征人才隊伍數(shù)量素質(zhì)培訓(xùn)情況宏觀環(huán)境政策、制度技術(shù)環(huán)境行業(yè)環(huán)境區(qū)域文化SWOT分析優(yōu)勢劣勢機會威脅可行性分析/營銷目標目標市場份額目標銷售額目標利潤額品牌發(fā)展目標可行性分析結(jié)論說明及依據(jù)實現(xiàn)目標需要的環(huán)境條件、市場空間、實力（現(xiàn)狀、優(yōu)勢）、營銷策略、人才支撐等商業(yè)計劃書模板內(nèi)容介紹：本商業(yè)計劃書模板的制定過程中，參照了多份國內(nèi)外經(jīng)典的成功實現(xiàn)融資的商業(yè)計劃書內(nèi)容、國內(nèi)外權(quán)威投資人士總結(jié)的有關(guān)商業(yè)計劃書的撰寫要求（含中英文版），同時還緊密結(jié)合中國中小企業(yè)發(fā)展的實際需求，不僅列出了商業(yè)計劃書的主要框架及各章節(jié)內(nèi)容明細、要求及注意事項，指出了投資者最為關(guān)注的內(nèi)容元素，同時還提供了大量的圖表（用于內(nèi)容呈現(xiàn)或者分析）。因此，該商業(yè)計劃書模板具有科學(xué)、嚴謹、完善、實用、重點突出的特點，適合一般創(chuàng)業(yè)者、中小企業(yè)管理者使用，可以幫助使用者高效融到資金或者高效運營該商業(yè)項目。（其中章節(jié)中個別項目內(nèi)容，不一定適合每一家企業(yè)，可適當(dāng)予以增減）全面更新升級版說明1.升級版計劃書更具吸引力基于嚴謹、規(guī)范、完善、實用等要求，對原來計劃書（48元版本）框架進行了調(diào)整和梳理，使其內(nèi)容結(jié)構(gòu)上（尤其是一、二級目錄上）顯得更加簡潔，而且要點更突出、邏輯更清晰，從而讓計劃書更加能夠吸人眼球。2.升級版計劃書更加“傻瓜式”基于新的框架，就每一部分內(nèi)容都進行了新的詳細說明，包括二級目錄及以下各項細分內(nèi)容的撰寫要點、具體要求及注意事項，甚至是穿插提供了部分工具模板，就連附錄中的內(nèi)容都羅列出了詳細的分類及清單，撰寫者只需要“按部就班”即可。3.升級版計劃書解決了一大難題針對商業(yè)計劃書的撰寫難點——財務(wù)部分（包括財務(wù)預(yù)測、投資分析以及融資計劃），進行了重點突破。除了從歷史財務(wù)狀況、財務(wù)預(yù)測、投資分析、盈虧平衡點分析、融資計劃五個方面進行專業(yè)詳盡的撰寫指導(dǎo)說明之外，還提供了大量的工具表格模板，便于撰寫者“拿來即用”。內(nèi)頁封面：含標題、有關(guān)公司、項目或個人的基本信息。有必要再加上一個封面，紙質(zhì)可追求高檔一點（質(zhì)量好、手感好、視覺舒服），或者使用透明塑料封皮，可以使計劃書外觀更具吸引力，但一定要注意封面整體設(shè)計與內(nèi)容要吻合、顏色切忌過于耀眼，最好是還要能夠迎合閱讀者尤其是目標投資人的喜好。商業(yè)計劃書編號：XXXXXXXXXXXXXXXXXX（公司價值觀或者項目口號）[XXXXXXXXXXXX公司]商業(yè)計劃書[時間：XXXX年XX月][聯(lián)系人：XXX][職務(wù)：XXXX][電話號碼：XXXXXXXXXXX][傳真號碼：XXXXXXXXXXX][電子郵箱：XXXXXXXXXXX][地址：XXXXXXXXXXXXXXX][郵政編碼：XXXXXXXXXXX][網(wǎng)址：XXXXXXXXXXXXXXX]保密須知本商業(yè)計劃書及其附件屬商業(yè)機密，所有權(quán)歸XXXXXXXX公司所有。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署或者初步達成投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下約定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在未獲得[公司或項目名]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、影印、通過各種傳播渠道傳遞給他人、泄露或散布給他人。授權(quán)方（公司名稱）：XXXXXXXX負責(zé)人簽字：XXX日期：XXXX年XX月XX日第一部分：摘要摘要是對本商業(yè)計劃的概述，也是對本計劃基本框架（每個部分重要內(nèi)容）及特點的描述。其基本功能是用來在短時間內(nèi)吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。應(yīng)著重突出：行業(yè)與市場分析、產(chǎn)品或服務(wù)及其客戶價值（特殊或獨有商業(yè)機會）、獲取成功的關(guān)鍵戰(zhàn)略、管理團隊、融資要求以及投資回報前景。（用最簡潔、最能打動人的語言描述以下內(nèi)容）A．你公司的宗旨及概況；B．你的商業(yè)模式，即你的產(chǎn)品或服務(wù)；C．你的創(chuàng)新及時解決了用戶的問題，甚至填補了市場的空缺，即為客戶帶來的新價值；D．巨大的行業(yè)或市場規(guī)模以及潛在的遠景；E．你的競爭優(yōu)勢（主要與競爭對手比較）；F．你的行動計劃（實現(xiàn)計劃的具體步驟、方案，獲取成功的關(guān)鍵戰(zhàn)略）；G．你的管理團隊狀況，即能夠支撐計劃的管理團隊；H．你的資金需求以及籌措方法說明；I．你能夠為投資者短期內(nèi)帶來的回報以及能夠看到的未來前景。第二部分：公司概況一、基本信息1.項目公司與關(guān)聯(lián)公司的關(guān)系以及基本信息；2.成立日期、發(fā)展歷程、所屬行業(yè)、業(yè)務(wù)范圍、法定名稱、所有制形式、辦公地址、特許經(jīng)營權(quán)、人員規(guī)模、硬件資源、技術(shù)力量、公共關(guān)系資源、生產(chǎn)能力、歷史經(jīng)營業(yè)績等。二、組織結(jié)構(gòu)1.董事會：董事會背景及治理機制介紹。（董事會成員資料可以以附件形式體現(xiàn)）2.管理層構(gòu)成：管理隊伍構(gòu)成、相關(guān)背景介紹，突出成員的技術(shù)、經(jīng)驗等優(yōu)勢。（詳細內(nèi)容可在后面管理團隊介紹部分重點闡述）3.股權(quán)結(jié)構(gòu)：主要描述目前的股權(quán)分配情況。4.各部門職能及經(jīng)營目標：主要指公司組織結(jié)構(gòu)的說明、重要崗位設(shè)置情況以及經(jīng)營目標分解情況。三、公司價值觀及戰(zhàn)略規(guī)劃主要指公司追求的愿景（長遠目標）以及近期（至少近兩年的）戰(zhàn)略規(guī)劃，包括研發(fā)、生產(chǎn)、市場等方面的戰(zhàn)略目標、規(guī)劃。四、專利技術(shù)與知識產(chǎn)權(quán)1.公司所擁有的專利技術(shù)及知識產(chǎn)權(quán)2.專利技術(shù)的應(yīng)用情況（主要指在具體產(chǎn)品或服務(wù)方面的應(yīng)用以及表現(xiàn)出來的獨有優(yōu)勢、創(chuàng)造的價值，尤其是對本商業(yè)計劃所涉及產(chǎn)品或服務(wù)的支撐作用）3.知識產(chǎn)權(quán)的保護策略五．場地資源與設(shè)施設(shè)備主要指公司所占土地資源、擁有設(shè)施設(shè)備等硬件方面的條件狀況，包括設(shè)備的先進性、生產(chǎn)能力等情況介紹。（如果需要進一步融資擴建、加大投入可做相關(guān)說明）六、協(xié)作與公共關(guān)系資源1.供應(yīng)鏈合作：主要指公司在供應(yīng)鏈方面的一些戰(zhàn)略合作關(guān)系，例如合作研發(fā)、委托加工、供應(yīng)商戰(zhàn)略合作、聯(lián)合營銷、售后服務(wù)支持等合作關(guān)系說明；2.外部智力支持：主要指公司與外部智力機構(gòu)的合作關(guān)系等，例如會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所、顧問或咨詢公司等。3.政府、媒體及社會資源：描述所獲得或積累的行業(yè)政策支持、政府支持、媒體支持等資源。第三部分：項目描述（含產(chǎn)品與服務(wù)）項目描述屬于概述性內(nèi)容，盡量言簡意賅，其目的是讓讀者快速了解項目的性質(zhì)及其背景情況、項目的商業(yè)模式及其商業(yè)理念、創(chuàng)業(yè)者對項目的熱情以及創(chuàng)業(yè)者獲取成功的承諾與能力，并樹立投資人對你的信心。具體描述內(nèi)容包括項目的歷史（發(fā)展階段）、基本性質(zhì)、項目（產(chǎn)品和服務(wù)）所創(chuàng)造的價值、市場前景、發(fā)展目標、獲取成功的承諾與能力、目前財務(wù)狀況以及經(jīng)營主體（公司或者創(chuàng)業(yè)團隊）概況。需要注意的是：項目描述內(nèi)容與整個商業(yè)計劃書的摘要內(nèi)容要有所區(qū)分，且側(cè)重點不一樣。前者側(cè)重于項目背景、商業(yè)模式及其產(chǎn)品或者服務(wù)介紹，而后者則是側(cè)重于整體商業(yè)計劃的亮點闡述。一、項目背景1.項目基本性質(zhì)；2.項目的歷史（發(fā)展階段）及現(xiàn)狀；3.項目產(chǎn)品或服務(wù)及其所創(chuàng)造的價值（詳細內(nèi)容見“產(chǎn)品和服務(wù)”）；4.市場前景；5.發(fā)展目標；6.獲取成功的承諾與能力；7.目前財務(wù)狀況。二、產(chǎn)品和服務(wù)注：（1）以下所列為內(nèi)容清單，具體描述過程中，可將其中重復(fù)內(nèi)容予以整合，例如產(chǎn)品或服務(wù)介紹中的“無形資產(chǎn)”與研發(fā)與生產(chǎn)中的“研發(fā)成果”；（2）整體突出產(chǎn)品和服務(wù)的基本信息、特征、優(yōu)勢及其獨特的客戶價值；（3）以下研發(fā)與生產(chǎn)、儲運、包裝、服務(wù)與支持，是對“產(chǎn)品和服務(wù)介紹”的補充說明內(nèi)容，內(nèi)容僅供參考，撰寫過程中，應(yīng)根據(jù)實際需求進行內(nèi)容項目的選擇，不要追求面面俱到，內(nèi)容選擇原則是：突出產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢及獨特價值，突出影響產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)鍵成功要素，例如研發(fā)能力、原材料供應(yīng)、質(zhì)量控制、售后服務(wù)體系等等；（4）研發(fā)與生產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容應(yīng)該注意與后面“研發(fā)與生產(chǎn)計劃”內(nèi)容的協(xié)調(diào)，這里只需突出現(xiàn)狀、突出亮點即可；包裝相關(guān)內(nèi)容，在后面“營銷計劃”中的產(chǎn)品策略部分可能會提到，這里不用展開描述；服務(wù)與支持相關(guān)內(nèi)容在后面的“營銷計劃”中也會提到，若這里著重闡述，后面就不宜贅述；（5）聚焦于現(xiàn)狀（目前能夠做到的），而不是未來。部分涉及未來計劃、項目發(fā)展所需資源及資金、經(jīng)營管理（關(guān)鍵成功要素相關(guān)）等內(nèi)容，可在商業(yè)計劃書中后面的營銷計劃或者經(jīng)營管理計劃中再進行重點描述，這里只需要根據(jù)個人需求簡單陳述或者不用陳述。1.產(chǎn)品或服務(wù)介紹1.1產(chǎn)品或服務(wù)目錄：主要指產(chǎn)品的分類、名稱、規(guī)格、型號、產(chǎn)量、價格等。（可以以表格形式體現(xiàn)。）1.2產(chǎn)品特性、功能及提供的客戶價值1.3產(chǎn)品生命周期1.4無形資產(chǎn)（商標知識產(chǎn)權(quán)專利等）1.5知識產(chǎn)權(quán)策略（與“公司概況”部分相關(guān)內(nèi)容相重，這里僅指產(chǎn)品相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)）2.研發(fā)與生產(chǎn)2.1正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品的簡介（或者未來服務(wù)規(guī)劃）要求描述新產(chǎn)品或者服務(wù)的詳細介紹以及突出為客戶提供的新價值。2.2公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性2.3公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況2.4資源及原材料供應(yīng)2.5現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力2.6擴建設(shè)施、添加設(shè)備、要求及成本，擴增后生產(chǎn)能力（與“公司概況”部分相關(guān)內(nèi)容相重，注意前后內(nèi)容的一致性以及不同的側(cè)重點）2.7產(chǎn)品標準、加工工藝、質(zhì)檢（質(zhì)量控制）和生產(chǎn)成本控制2.8HSE管理策略2.9研發(fā)計劃（含資金、人員投入計劃）、產(chǎn)量計劃及時間表3.包裝包裝工作需要使儲運方和客戶都相信你的產(chǎn)品會安全離開貨架，且包裝的設(shè)計與風(fēng)格最好是具有一定的差異化，可以快速對外樹立良好的品牌形象，并博得客戶的認同。4.儲運現(xiàn)有的庫存、儲運條件，以及需要改善的要求、所需資源與成本。5.服務(wù)與支持詳細介紹產(chǎn)品的售前、售中服務(wù)相關(guān)要求以及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持。包括提倡的服務(wù)理念、服務(wù)標準、服務(wù)流程、服務(wù)質(zhì)量體系、服務(wù)考核機制等相關(guān)內(nèi)容。（有關(guān)文件可以以附件形式體現(xiàn)）注：關(guān)于公司概況內(nèi)容（公司經(jīng)營主體介紹），若已在第二部分中詳細闡述，這里無需重復(fù)描述，但是可以結(jié)合項目背景內(nèi)容強調(diào)一下公司的一些能力與資源優(yōu)勢。第四部分：行業(yè)及市場分析這里所指的行業(yè)及市場分析，是廣義的行業(yè)及市場分析，包括整個行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢分析、企業(yè)所在市場細分領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析、競爭分析、項目發(fā)展SWOT分析四部分內(nèi)容。內(nèi)容重點：行業(yè)大環(huán)境發(fā)展機會；細分市場發(fā)展前景；目標市場定位（包括選擇目標市場的理由，以及為什么目標市場中的客戶將購買你公司的產(chǎn)品或服務(wù)）；競爭者對比分析（突出競爭優(yōu)勢）；最后結(jié)合SWOT分析得出總體結(jié)論：進入行業(yè)及市場的機會如何，具備哪些優(yōu)勢，存在哪些劣勢與威脅，采取哪些策略來確保項目發(fā)揮最大優(yōu)勢、抓住機會并獲取成功。一、行業(yè)分析行業(yè)是指為市場生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品或者提供服務(wù)的一群公司，行業(yè)決定著你的同行與競爭者。這里所言的行業(yè)分析，是指企業(yè)所處行業(yè)大環(huán)境分析，而并非細分市場或者細分行業(yè)的分析。當(dāng)然，分析過程中，我們應(yīng)該盡量選擇對企業(yè)所處細分市場或者產(chǎn)品及服務(wù)定位的目標市場影響較大的因素進行分析，而千萬不要摘取一些大的行業(yè)分析報告內(nèi)容，甚至是安排一些與項目“不相干”的行業(yè)分析內(nèi)容。（一）行業(yè)發(fā)展歷史、現(xiàn)狀與趨勢（包括行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）；相關(guān)圖表：行業(yè)產(chǎn)值增長趨勢圖、行業(yè)近年投資熱度分析表；（二）行業(yè)準入與政策環(huán)境分析（包括進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等分析）；相關(guān)分析工具：PEST分析法、五力模型等等。（三）對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大的行業(yè)發(fā)展因素，例如哪些行業(yè)的變化、哪些政策的變化、技術(shù)的變革、競爭者數(shù)量規(guī)模及成長速度，等等。二、市場分析市場是指產(chǎn)品或服務(wù)出售的地方，市場決定著你的機會和客戶。這里的市場，實質(zhì)上就是指你的產(chǎn)品或服務(wù)所定位的目標細分市場。市場細分是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。因此，該部分內(nèi)容，一定要讓讀者清楚了解你所選擇的目標市場、選擇該目標市場的理由，以及為什么目標市場中的客戶將會購買你公司的產(chǎn)品或服務(wù)。（一）目標市場定位說明（細分市場定位）主要描述細分市場特點：消費者結(jié)構(gòu)特征（年齡、性別、學(xué)歷、職業(yè)等）、分布區(qū)域、購買動機、購買習(xí)慣、購買需求、購買能力等等。相關(guān)分析工具：目標市場特征調(diào)查分析及策略制定、消費者分析工具。（二）細分市場現(xiàn)狀及需求預(yù)測1、市場發(fā)展現(xiàn)狀：目前的消費者數(shù)量、銷售額（含單位銷售額與總銷售額）、增長速度以及目標市場供給情況及競爭者分析（主要競爭者及所占市場份額，詳細的競爭分析內(nèi)容另見“競爭分析”章節(jié)）；2、市場增長空間：潛在消費者數(shù)量、預(yù)計銷售額（含單位銷售額、總銷售額，根據(jù)市場的增長速度進行判斷）、預(yù)計市場供給情況（競爭性）；3、影響市場需求的主要因素（尤指良好的發(fā)展機遇）：例如行業(yè)變化、技術(shù)變革、競爭性、政策變化，等等。相關(guān)分析工具：有關(guān)細分市場消費者數(shù)量及產(chǎn)品銷售額數(shù)據(jù)統(tǒng)計表、細分市場可行性分析。（三）選擇該目標市場的理由1、市場增長空間以及市場機會如何？2、你的產(chǎn)品和服務(wù)是如何滿足市場需求的？是否創(chuàng)造了新的客戶價值？3、你具備哪些競爭優(yōu)勢？（可結(jié)合“五力模型”分析、競爭分析、SWOT分析內(nèi)容，簡要闡述）4、如果存在劣勢或者面臨新入者威脅、替代品威脅等，你將采取哪些策略獲取成功？（可結(jié)合“五力模型”分析、競爭分析、SWOT分析內(nèi)容，簡要闡述）5、未來3-5年預(yù)計銷售額多少？預(yù)計市場占有率多少？預(yù)計利潤率多少？（可以用表格形式呈現(xiàn)）三、競爭分析競爭分析，即行業(yè)壟斷性以及主要競爭對手對比分析，其核心內(nèi)容為競爭對手分析。競爭對手主要指那些在同一行業(yè)里生產(chǎn)同樣產(chǎn)品或提供類似服務(wù)的那些公司，他們將對你的創(chuàng)業(yè)項目的成功構(gòu)成威脅。全面了解你的競爭者，可以減少遭致失敗的風(fēng)險，同時還可以幫助你采取有效的競爭策略獲取競爭優(yōu)勢。讀者通常需要了解的是：1.誰是你直接和潛在的競爭者？2.你的產(chǎn)品和服務(wù)與競爭對手的有什么區(qū)別?3.你的競爭對手對你的項目構(gòu)成了多大的威脅?4.你的競爭策略是什么？（一）行業(yè)壟斷性分析（根據(jù)需要安排，大部分都不涉及行業(yè)壟斷性分析）行業(yè)壟斷性分析，要注意判斷行業(yè)壟斷的可持續(xù)性，因為隨著政策或者行業(yè)市場的變化，壟斷地位可能會發(fā)生變化。（二）主要競爭對手分析（要求選取5家以上）1.競爭對手概況（名單、所占市場份額、特征、基本信息）2.行業(yè)內(nèi)主要競爭對手比較分析主要從細分市場的市場份額、增長速度、公司實力、研發(fā)能力、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品質(zhì)量、成本、營銷渠道、客戶群、服務(wù)支持、管理水平等方面進行比較。（可以以表格的形式進行比較分析）3.競爭分析結(jié)論：公司產(chǎn)品競爭優(yōu)劣勢，